车展宏观环境分析

车展宏观环境分析（共7篇）

车展宏观环境分析 篇1

《一》 车展宏观环境分析

1． 行业分析

随着汽车行业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户，就像冰箱、彩电成为我们生活的必需品一样。随着汽车家庭化，大众化，人、车一体化的生活已经逐渐成为时尚，不仅爱车养车理念渐入人心，而且时尚、个性、新奇又成为有车族的追逐目标。2.人口环境

人口环境指的是一个国家或地区的人口数量、质量、增长率、年龄分布、区域分布、家庭结构、民族状况等现状及其变化趋势，这些因素对汽车产品的市场规模、产品结构、消费层次、购买行为等有决定性的作用。3.经济环境

任何市场都离不开人和需求，同时也需要购买力。购买力依赖于现实收入、产品价格、居民储蓄、债务、消费信贷等因素。汽车工业是一个典型的能够实现规模经济效益的产业，也就是说，随着产量在一定范围内的提高，单位成本将有明显的下降。4.政策与法律环境

政策与法律环境对市场营销策略的制定和执行有很大的影响，它包含了影响和限制企业和个人行为的法律、法规、政策以及制定、执行这些政策的政府机构。5.科技环境

汽车是一种高科技产品，其新产品的开发必然涉及到新技术的应用 6.自然环境

比如石油价格的变化对汽车消费的影响 7.社会文化环境

人类某种长久的社会生活，逐步会形成对某种特定文化，包括对某一种事物的态度、看法、价值观念、道德规范以及世代相传的风俗习惯等。

《二》 市场环境分析

2012年成都车展在汽车城隆重举行。此次车展，有15000平方米的展出面积，吸引30多家汽车商家、40多个汽车品牌前来参展。同时，包括保时捷、英菲尼迪、宝马、奔驰、法拉利等十余个进口顶级汽车品牌的奢华豪车也将在本次车展中空降成都。此次车展的特点：一是参展商多，品种齐。有51家车商、77个品牌近200种车型参展，基本囊括了国内汽车市场的主力车型，让市民有充分的选择余地。二是进口高档车型参展。纯进口车以及豪华高档车的集中亮相，奔驰、沃尔沃、凯迪拉克、林肯等名车参展，加速提升了市民的购车档次。此次车展中价值50万元以上的高档车成交量超过30台，其中价值180万元的林肯房车也在此次车展中售出。三是团购吸引众多消费者。车展活动中的电视团购是成都首次，亮点纷呈，团购过程公开透明，市民享受了团队侃价的最大实惠，团购近50台车的成交量也极大的显示了媒体强大号召力 《三》 消费者分析

目前的汽车服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开始探索新的发展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店信誉度高、店面形象好、经营规范、服务意识强;信誉，质量可靠的汽车美容养护店。因为，随着人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识不断变强，人们在消费的过程中不仅要满足自我消费的需求，还要最大限度的满足心理消费的需求。

《四》 产品分析

1.已确定参展品牌 奔驰、宝马、保时捷、奥迪、雷克萨斯、进口大众、凯迪拉克、VOLVO、捷豹、悍马、路虎等39个品牌 2.待确定参展品牌

英菲尼迪、法拉利、福特、海马、铃木、黄海、长安奔奔等。3.计划参展新车

比亚迪F1

F6、新凯越、日产逍客、标志307两厢、道奇

博酷、宝马1系6系等 参展范围：

1、汽车整车：进口及国产汽车

2、汽车配件：进口及国产汽车配件

3、汽车月用品：汽车装饰件、汽车美容件、改装用具等

4、汽车延伸产品：汽车模型、电子产品、自行车等

5、汽车服务：汽车金融、汽车保险等

车展宏观环境分析 篇2

在如此多变的经济大环境下, 中央空调产业也同样体验到“热”与“冷”2种不同的感受。2008年1—6月份, 我国中央空调市场承接2007年强劲的发展势头, 依然保持着高速增长的态势, 尤其是前4个月的增长速度丝毫不亚于2007年。虽然受到自然灾害以及经济环境发生变化的影响, 但整体上还是表现出良好的发展势头。不仅伴随着国民经济的高速增长, 实现了跳跃式的发展, 产业规模不断扩大, 而且各种技术流派也呈现出“百花齐放, 百家争鸣”的格局。从2008年5月份开始, 中央空调行业就感受到压力, 特别是家装市场的萎缩比较明显。由于房地产的持续低迷, 户式中央空调出现了明显的下滑, 整体签约量开始出现回落。由于中央空调产业处于消费链的下游, 受外部经济变化的传导相对比较慢, 2008年上半年虽然受到巨大的压力, 总体上还是保持着增长的态势。

但是, 由于出口明显受阻和从紧经济政策的打压, 国内中央空调产业由于受资金供应不足等诸多因素的影响, 新开工项目减少、回款难度加大。2008年下半年, 尤其是9月份以后, 美国次贷危机引起的金融海啸慢慢扩散, 开始动摇人们的投资和消费信心, 加上中央空调2007年度的签约逐步实施完毕, 新的签约合同开始出现明显的下降, 回款明显出现迟滞现象, 中央空调产业的增长放慢已经成为不争的事实。

回首2008年国内中央空调市场, 我们不难发现它是运行在错综复杂的经济环境之中的, 其宏观环境显示出与往年不同的特点, 也影响到中央空调产业表现出与往年的不同, 主要表现在以下几个方面:

一、宏观政策由紧缩到放松

2003—2007年, 中国经济连续5年以高于10%的速度增长, 并于2007年达到11.9%, 经济由偏快转为过热的风险。2008年上半年, 我国经济承接2007年高速发展的态势, 继续保持高位运行。经济运行的风险在于增长由偏快转向过热以及价格由结构性上涨演变为明显的通货膨胀。此时, 政府确定的2008年的宏观调控任务为:防止经济增长由偏快转为过热、防止价格由结构性上涨演变为明显通货膨胀。2008年下半年, 尤其是2008年9月以来, 美国次贷危机急剧恶化, 对我国经济的影响明显加大。这不仅直接影响到我国对外的贸易出口, 而且打击了国内市场的消费信心。为此, 政府果断决策, 调整相应的政策, 对从紧的货币政策做出调整, 经济政策开始转向“一保一控”, 即:保持经济平稳增长, 控制物价过快上涨。2008年第四季度, 面对愈演愈烈的国际金融动荡和国内CPI和PPI的快速下滑, 中央明确提出宏观调控重点是保持经济平稳较快发展, 果断地把“稳健的财政政策和从紧的货币政策”调整为“积极的财政政策和适度宽松的货币政策”, 进一步扩大内需、全力保增长。党中央、国务院审时度势, 果断决策, 一年间2次调整宏观经济政策, 这在国内历史上是绝无仅有的, 显示了中国政府把握和调控经济的高超应变能力 (图1、图2) 。

宏观经济调控的由紧变松, 说明2008年一年间经济形势变化多端和起伏颇大。对中央空调产业来说, 政策的变化直接影响相对较小, 2008年上半年几乎还感受不到经济调控的影响, 2008年8月份以后才逐渐感觉到压力, 新签约项目减少、回款难度加大。中央出台4万亿元刺激经济增长的投资计划后, 对中央空调产业具有增强信心的作用, 但在实际操作上, 处于下游的产业见效具有延后效应, 起码要到2009年度才会有所显现。

二、信贷政策由紧到松大起大落

进入2008年以来, 央行为了贯彻中央政府“防止经济增长由偏快转向过快”的精神, 从2008年1月份开始先后5次提高银行存款准备金率, 调节银行体系和经济中过剩流动性, 以减少未来通胀的压力。存款准备金率从2008年年初的14.5%上调达到创纪录的17.5%的历史高位, 创造了我国自1985年以来这项货币政策工具实施的最高点。

但是, 随着2008年下半年国内外经济形势的变化, 尤其是金融危机导致经济大幅减速, 经济下滑风险增加, 必须放松货币来刺激经济增长。为了贯彻党中央、国务院对2008年下半年经济工作的部署, 解决当时经济运行中存在的突出问题, 落实区别对待、有保有压、结构优化的原则, 保持国民经济平稳较快持续发展, 央行果断的在2008年9月份以后下调人民币贷款基准利率和金融机构存款准备金率。

随后, 又在2008年10月份内2次调低存贷款利息和1次降低金融机构存款准备金率, 2008年11月以后又分别2次下调存贷款利息和降低金融机构存款准备金率, 其中2008年11月27日一次降低存贷款利率108个基点, 为近期罕见。截至2008年年底, 人民币存贷款基准利率已经大大低于2008年年初水平, 金融机构存款准备金率又回到了2008年年初水平 (表1、表2、图3、图4) 。

2008年频繁变动的信贷政策是与这一年内全球金融环境动荡变化相对应的, 从上半年的紧缩政策到下半年的宽松政策, 确实让很多业内人士难以适应。上半年, 存款准备金率的逐级抬升意味着银根的抽紧, 对涉及中央空调领域的企业造成了明显的资金压力, 尤其是中小企业的融资渠道狭窄, 直接导致资金来源减少或者是断流;同时, 银根紧缩使得一些签约项目资金不到位, 导致项目的停建或者缓建。而企业已经按合同将产品生产出来, 停建或者缓建就等于把中央空调企业的资金占用、沉淀, 企业不仅要承担资金利息费用, 还造成资金流转的困难。

2008年下半年, 尤其是在9月份以后, 央行频繁减低存贷款利息和降低金融机构存款准备金率, 意在释放资金流动性, 以刺激经济继续保持平稳增长。对中央空调产业来说, 资金面是宽松了, 但是消费信心却还在低谷徘徊, 对于处于消费产业链的下端中央空调产业来说, 目前正处于最为低迷的时期, 信贷政策刺激效果的滞后性是显而易见的。

三、需求萎缩导致市场疲软

2008年, 市场需求出现萎缩的原因主要来自2个方面, 一方面是宏观调控措施导致需求的减少。从2007年下半年以来, 国内经济指标处于高位运行, 并且有过热发展的倾向, 因此, 进入2008年后, 政府有针对性地多次出台了信贷和财税政策加以调控;另一方面则是受到金融危机加剧的影响。美国次贷危机引发的金融海啸不仅使金融体系受到冲击, 而且引发了全球经济的衰退, 使得人们对未来经济前景感到悲观, 导致消费信心受到严重的打击。

以下几个方面的问题对中央空调产业的发展影响甚大:一是房地产市场的持续低迷, 导致对中央空调需求的减弱。房地产行业是这次宏观调控最主要的对象, 楼市在2008年的交易呈逐月下降走势。因此, 对家装的户式中央空调的影响非常大, 有些地区的住宅楼宇装修用的户式中央空调成交量甚至下降一半以上;二是大型基建工程项目减少或者延缓开工, 势必影响到对中央空调产品的需求。大型基建项目一般都会配套中央空调, 宏观调控对这部分的需求有很大的抑制作用;三是金融危机影响到整个社会, 降低了消费预期。不论是个人还是团体单位, 由于对今后经济发展不确定性的担忧, 使得对今后的经济收入预期降低。处于“防患于未然”的心理状况, 必然减弱对中央空调需求的热情 (图5) 。

四、自然灾害造成一定的影响

2008年伊始, 我国南方14个省市遭遇了50年不遇的暴风雪突袭, 不仅交通生产生活受到影响, 而且电力设施受到严重破坏, 17个省市出现拉闸限电, 一些在建项目施工受到严重影响。在雪灾中, 电力的中断使得很多用户的空调成了摆设, 一些空调产品在恶劣环境下不能正常工作, 在一定程度上打击了消费者对空调需求的热情。

雪灾的影响刚刚退去, 5月12日, 四川汶川发生里氏8级强烈地震, 造成严重的财产经济损失, 据有关部门初步估算, 损失可能高达5 000亿元人民币。这其中一些中央空调的生产受到影响, 灾区的需求也受到限制。

就在全国人民支援四川抗震救灾之际, 我国南方地区又出现了2008年入汛以来最大范围的强降雨, 12个省市不同程度的出现洪涝灾害。洪灾对中央空调产品需求的影响虽然不是直接的, 但间接上起到了推波助澜的作用。

不可否认, 2008年频繁的自然灾害不仅直接造成受灾区域在经济上的巨大损失, 而且有些项目因为工程主体受损而延迟或者取消, 对中央空调的需求也起到了抑制作用。

五、原材料价格上演“过山车”

全球商品价格指数始于2001年11月初至2008年, 近7年的全球商品牛市格局, 终于在2008年7月冲高回落后嘎然而止。涉及到中央空调产业的大宗商品, 同样在2008年走完了这一个轮回。最初是从钢铁涨价起步, 逐步延伸到稀有金属等大宗商品。国际期铜从2004年不足2 000美元/吨起步, 经过不足5年时间价格就上升到目前的8 000美元/吨。国际原油价格飙升的更是令人触目惊心, 原油价格自2003年的30美元/桶涨起, 在2007年1月已经达到63美元/桶, 此后更是一路狂飙, 至2008年7月14日创下历史新高——145.18美元/桶后见顶, 又开始以令人不可思议的速度回落, 短短的5个月时间下跌了105.64美元/桶, 年底已经回落到39.54美元/桶, 涨跌速度之快犹如是坐了一回“过山车” (图6) 。

受国际大宗商品价格暴涨暴跌的影响, 2007年以来, 我国CPI (消费者物价指数) 、PPI (工业品出厂价格) 也呈现快速上涨和快速下跌的走势。CPI在2007年7月仅为5.6%, 至2008年2—4月份间达到最高值8.7%, 而后开始一路下滑, 年底已经跌至2%左右。PPI上涨的周期要长一些, 2007年7月为2.4%, 此后一路小跑似的上涨, 在2008年8月达到峰值10.10%, 而后开始迅速回落, 年底回落至4%的水平 (图7) 。

在2008年里, CPI的提早见顶说明消费需求早在上半年开始回落, 而PPI的见顶时间较晚是受制于国际大宗商品价格走势的绑架。2008年, 原材料价格的大幅度提升不仅使得很多企业的盈利能力下降, 而且制约了市场规模的扩大。虽然下半年原材料价格出现快速回落, 成本压力有所缓解, 但是需求的减少造成市场严重萎缩。因此造成一些企业严重开工不足, 这比成本压力还要致命。CPI与PPI走势形成的剪刀差, 说明了制造企业成本压力进一步加剧。

另外, 原材料的大幅度波动不仅增加了中央空调企业对成本控制的难度, 很多企业为了规避价格波动的风险, 选择套期保值来锁定原材料成本。但是, 由于2008年的市场波动变化多端, 加之一些企业对价格走势判断失误, 不仅没有达到保值的目的, 还造成巨额的亏损。

六、出口减缓加大国内市场压力

我国自2005年7月21日实行人民币汇改以来, 人民币实行浮动汇率制度, 对美元的汇率呈现持续升值状态, 从汇改时的1美元兑换人民币8.2765元, 升值到2008年7月18日1美元兑换人民币6.8238元, 近3年时间升值幅度达到17.55%。下半年, 汇率虽然有所贬值, 但是幅度很小, 基本还是在高位徘徊。人民币对美元等货币的大幅度升值, 使得我国企业的原有成本竞争优势丧失。虽然出口依然保持着高增长的态势, 但增大了我国制造企业的产品出口难度, 尤其是出口盈利水平出现下降 (表3) 。

同时, 愈演愈烈的全球金融危机不仅造成金融企业的破产倒闭, 而且冲击到全球实体经济, 同时也打击了人们对经济前景的信心, 使得消费锐减、市场疲软。尤其是欧美发达国家的需求出现明显下滑, 造成了我国中央空调产品出口受阻。从2008年104届广交会可以看出, 成交额比上届下降17.5%, 比2007年秋交会下降15.8%。数据显示, 出口受金融危机影响不小, 进一步加大了中央空调企业的压力。

七、政府4万亿元投资计划提振信心

2008年11月9日, 国务院公布了扩大内需、促进经济增长的10项措施, 初步预算到2010年底约需投资4万亿元, 以刺激国内经济稳步增长。这4万亿元的投资计划虽然不会直接投资到中央空调产业上, 但是4万亿元的投资基本上都是基础项目, 有很多项目最终都会涉及到中央空调, 起码来说是间接的利好。同时, 中央政府投资4万亿元, 会带动地方和民间投资超过10万亿元。力度之大, 实属罕见。当然最重要的不是项目的多少、资金的大小, 关键在于极大地提振了人们的信心。有了战胜金融危机的信心, 任何困难都挡不住我们前进的步伐。

如何分析宏观环境 篇3

宏观环境分析法的涵义

宏观环境分析着眼于社会（Society）、技术（Technology）、经济（Economy）、生态（Ecology）和政治/法律（Politics）等五方面，因为这些因素影响着行业和企业的竞争力。这些因素往往被认为超出了单个企业的直接影响范畴。

分析家通常把环境划分成三个层面：大环境、经营环境和内部环境。图1展示的是每个层面相互之间的关系以及与组织之间的关系。本分析方法能让你理解在所有层面上发生的事情。

管理者必须意识到这些环境层面，懂得它们所包含的因素，尽量理解每个因素以及所有因素之间的关系如何影响组织的业绩。大环境范围广泛，对组织及其战略的意义深远。通常认为，这些含义超出组织的直接影响范畴，比如说，政府的作用以及政府对某一行业的立法。

大环境可以划分为几大部分。一种有效的划分就是STEEP分类方案，此类方案还有PEST、PESTLE、SEP-Tember、STEEPLES等。重要的不是选择哪个方案，而是意识到你作全面分析时不能忽视的一些主要方面。

表1显示的是几个关键变量，它们都出现在图2确定的每个STEEP要素下面。STEEP各部分并不相互排斥，各部分之间的界线是可以改变的。问题、事件或利益相关者实际上一次可以经历几个阶段。

环境条件影响整个决策管理过程。组织不是在真空中经营，而有效决策管理的关键是能让做出的决定使所采取的行动与环境协调。在某种程度上，组织的内部条件尤其是它的优劣势、资源和实力将决定行动的成败。同时，行动在很大程度上往往受制于外部因素。在某种程度上，企业可以改变环境，使之有利于自己，或者采取措施使自己受到的损害小于竞争者。

宏观环境分析法的优点

宏观环境分析法的主要优点在于，它明确提出了管理高层面临的任务，其思维超出了当前的活动和短期的范畴，但依然与目前的短期活动保持联系。STEEP方法能够让决策过程认识到外部发展的重要性和相关性。

组织的成败在很大程度上取决于决策者如何准确解读宏观环境、如何作出回应。因此，管理者必须谨慎考虑由谁来收集信息，如何组织和运用信息流—组织内部的专家组成的跨功能小组往往能够有效地进行宏观环境分析。得到管理高层的支持与鼓励是成功的重要因素，当然，建立合适的支持体系也对成功起着至关重要的作用。

组织的决策者必须在STEEP的条件下制定结构化方法来识别和分析相关的趋势、事件和股东的期望。这包括对企业的业务及行动规划所涉及的环境变化进行系统性评估，在组织的决策水平上可以做到这一点，也可以通过突出功能的方式实现这个目标（例如营销经理的新产品，政府关系部门经理的游说战略）。

为了实现宏观环境分析的目的，分析必须“符合”组织的战略、文化、规划流程以及决策者的独特风格。此外，成功的宏观环境分析也需要符合决策者的信息需求。当然，这些信息需求会随着时间的变化而变化，所以你要根据这些变化对宏观环境分析作出调整。如果行动和评估都做得恰到好处，有效的宏观环境分析对竞争力是有积极影响的。长期来看，适时的行动会收到良好的效果。

宏观环境分析法的缺陷

几个实证研究表明，宏观环境分析的STEEP法会随着时间的推进而很难有效地操作。不同的宏观环境背景也会对分析的有效性产生影响。宏观环境分析中存在的问题往往分成以下几种：

◎解读。组织的决策者常常难于界定他们的宏观环境是什么，难于解读宏观环境变量所产生的具体类型的影响，对组织选择作出的有效反应的本质也难于解读。在解读宏观环境要素方面存在的不足包括：不能组织有意义的研究，不能显现经济影响，不能综合长短期的启示，缺乏管理高层参与分析，难于把潜在的机遇转化成行动规划以及挪用精确分析所需要的时间和资源。

◎缺乏准确性和不确定性。这类问题包括分析结果不精确、对结果的不信任，原因是存在太多的含糊与不确定之处。这可能是因为很难对宏观环境事件及其趋势进行描述，难以用恰当的语言来恰当地描述不确定的内容。此外，对STEEP的影响力、社会与技术的变革和发展趋势也很难作出准确预测。

◎短期性。很多决策者不喜欢现在把“真”钱花在明天的投资上，他们主要关注短期的事情。STEEP的很多变量需要很多年才能发生变化，常常比组织中的分析师和决策者的任职期限长。

◎不被接受。宏观环境分析的价值不被接受，这可能是由于管理层对该分析的价值缺乏理解，难于鼓励部门管理者运用该分析结果，加之他们抵制改变预测的方法。此外，在管理者中普遍存在这样的观点，即，他们已经是这个过程执行和管理方面的专家。另一个相关的问题是，没有把STEEP的分析与竞争的含义联系起来。使用这个方法的主要目标应该在宏观环境分析的基础之上认清其对组织的竞争意义。

◎感知错误。管理层的视野有限，或者对宏观环境的感知有偏差，比如，从国家角度看问题，而不是从全球角度看。

◎多样化的企业。人类的弱点、已有经验和偏见都能对宏观环境分析产生影响，特别在跨国环境下更是如此。因为母国的偏见和态度往往让组织把自己的经历、观点和理解加在变量上，而变量发挥作用的方式不被STEEP因素所理解或支持。

如何操作

你所界定的宏观环境范围包括分析的宽度、深度和预测广度。宽度指的是所收集的宏观环境资料的主题范围；深度决定了所收集和分析的STEEP数据详细的程度；预测广度通常跨越短、中、长期，并受相关组织所处的特定环境的制约。

为了确立宏观环境范围，要从以下各方面来核查组织的战略规划：地理范围（竞争的区域和不竞争的区域），产品或服务范围（细分市场、种类），承诺固定资源回报的时限、技术与创新，资源的来源（人力资源、资本以及其他财务资料与原材料），管理问题及弹性。请注意，这个过程的目的是执行任务，但同时受到现有资源的制约。

一旦确定了宏观环境范围，STEEP的五个部分可以用下面的五步法来进行分析。

步骤一：了解正在分析的细分环境

细分环境中的主要事件及趋势是什么？在不同的STEEP范畴里，事件是很重要的。趋势是事件发生的总走势及过程。比如说，在社会细分环境里，你要注意掌握工作与娱乐、消费与储蓄、教育、旅行、宗教活动以及家务的发展趋势。

支持这些趋势存在的证据是什么？掌握支持趋势存在的数据或证据是至关重要的，因为只有这样才能对这些趋势的发展方向及变化情况进行不断的监控和预测。

历史上，这些趋势是如何演变的？如同产业、产品和组织一样，趋势也有明确的生命周期—起步、发展、高潮和衰退。你需要认清趋势位于其生命周期的哪个阶段。了解趋势的周期对于认清它们以后的变化是非常重要的。

趋势出现的变化和骚动的性质及程度是什么？趋势是根据变化率、大小和分级来波动的。趋势的变化率要求你集中精力注意趋势在生命周期中是加速的、减速的，还是保持静止不变的。趋势的大小看的是趋势展开的程度，以及它是否在或大或小地影响着或多或少的群体。趋势的分级看的是趋势与其他趋势之间的关系，以此来了解焦点趋势是否在影响其他趋势，或者被其他趋势所影响。

趋势对组织的影响属于哪一类？从概念上讲，趋势对组织的影响有三类：

◎消极影响。这与影响组织实现目标的能力有关。此外，这些影响也妨碍组织执行当前的战略，加大执行现有战略所产生的风险，提高执行这些战略所需要的资源水平，或者认为这个战略不再适合。

◎积极影响。这些影响与组织实现目标的可能性相关。这类趋势会支持或强化现有的战略，增加组织实施可执行战略的可能性，或者在组织现有的任务框架内，一个或多个战略发生变化的时候，提出可利用的新契机。

◎中性影响或零影响。这可能是起稳定作用的因素或是不相关的因素，这些因素也可以让决策者对自己的战略更加充满信心。

步骤二：了解趋势间的内在关系

趋势间的内在关系是什么？想要了解内在关系，你要认清STEEP的不同部分和子部分的影响。看看在哪些领域里，趋势暗示着要对预期的演变路线进行重新界定或更改，它们在哪些领域里相互补充。

趋势间的矛盾是什么？趋势往往此消彼长，相互抵制。例如，人们在更加勤奋工作的同时，也在寻求工作之外与家人在一起的时间。

步骤三：把趋势与议题联系起来

对一个组织或产业来说，不是所有的趋势都是同等重要的。有些趋势会直接影响组织，而另外一些趋势对组织的影响微乎其微，这要取决于它们与组织的战略和执行情况是如何相互作用的。机敏的分析家会认清那些对组织的目标影响最大的趋势以及各种趋势的组合。最重要的趋势被界定为组织的“议题”。

步骤四：预测议题的未来发展方向

评估基本要素。要想预测“议题”里的一个趋势或一系列趋势的未来变化动向，需要对议题后面的推动因素进行分析。你必须具备分清表征与原因的能力。这是一个难度很大的工作，因为推动因素往往相互抵消，而且同时朝多个方向发展变化。一旦准确地识别了原因，就能作出议题演变的多种预测。

对议题作出多种预测。为了避免单一预测带来的局限性，制订多个预测方案或预测情景是很有用的。每个情景都代表着围绕已被认清的趋势所形成的对未来的不同看法。比如说，为议题发展确定一个最佳的、最差的和中性的案例情景。然后，针对情景提出一系列问题，来测试它的准确性，如：推动趋势发展的基本要素是什么？这些要素继续推动的可能性有多大？

步骤五：推导启示

宏观环境分析应该有助于组织的战略规划，应该为规划的形成提供信息。从分析中得到的启示应该集中在三个方面，特别是以下几个方面： 1. 围绕你们产业及产业内的任何一个战略群的结构性力量； 2. 它们如何影响你们组织的战略； 3. 它们会怎样影响竞争者的战略。

这类评估应该为确定未来战略提供重要的信息。

本文改编自《决策的10个工具》,中国人民大学出版社出版

责任编辑：闫敏yanmin@guanlixuejia.com

方太(厨具)宏观环境分析 篇4

一、人口环境

方太厨具瞄准的是中高档消费人群，一般以25-44岁的中青年为主，多数受过高等教育，拥有良好的职业，多数为社会中坚阶层。

这类人群关注高科技产品，有一定品牌意识，喜欢消费高档名牌产品，购物时比较理性。在投资方面比较谨慎，倾向于规避高风险。非常重视家庭，也努力工作，是以家庭和工作为重心的人群。

这类人群主要集中于一些大城市，比如：上海、北京等，这些城市居住人口众多，很大一部分属于外来人口，男女比例均匀，多数是已婚，对厨具用品的需求量较大，这就为方太提供了更多的市场机会。

二、经济环境

方太认为，一个企业的社会责任包含三个层面的内容，首先是法律责任，其次是发展责任和道义责任。法律规定的都要做到，这是企业生存的基础、底线；企业要做到和谐的、科学的发展，同时要让员工得到很好的发展，既包括对他们职业的发展，还包括为人修身方面的发展，这是发展责任；道义的责任，包括慈善公益事业与传统美德的传播，传统美德的传播不仅是对内向员工，还要对外向我们的消费者进行传播。

2008年下半年全球金融海啸对中国实体经济的影响日益明显，慈溪以制造业、外向型及中小企业为主导的经济发展模式在这一轮因国内外市场需求萎缩带来的又一次冲击下，面临严峻的考验。作为国内厨电领军品牌的方太，如何度过这次经济难关成为整个行业甚至是小家电产业关注的焦点。

在大家都感到经济压力紧迫的时候，方太接二连三的大动作却让社会各界侧目：国内集成化程度最高的展厅在方太亮相;占地面积400余亩，耗资几亿的方太杭州湾新园区落成使用;目前世界规模最大、设备最先进的厨电实验室建成并投入使用。

当然这并不足以表明方太没有受到这次金融海啸的影响，在下半年房地产持续低迷的情况下，方太以家装为主要需求的嵌入式厨房电器销售自然受到一定的影响。茅忠群坦言：“2008年上半年的业绩我们没有受到影响，但从今年9月开始由于国内房地产业的持续低迷，我们的销售受到了一定压力;但我们自有资金相对充裕，相信依靠科技创新，我们一定能顺利度过这次经济难关。”

三、社会文化环境

（一）人口因素

1.人口总数直接影响着社会生产总规模；

2.人口的地理分布影响着企业的厂址选择；

3.人口的性别比例和年龄结构在一定程度上决定了社会需求结构，进而影响社会供给结构和企业生产结构；

4.人口的教育文化水平直接影响着企业的人力资源状况；

5.家庭户数及其结构的变化与耐用消费品的需求和变化趋势密切相关，因而也就影响到耐用消费品的生产规模等。

（二）价值观

1.价值观是指社会公众评价各种行为的观念标准。

2.不同的国家和地区，其价值观是不同的。

（三）文化传统

1.文化传统是一个国家或地区在较长历史时期内所形成的一种社会习惯。

2.文化环境对企业的影响是间接、潜在和持久的。

3.文化的基本要素包括哲学、宗教、语言与文字、文学艺术等，它们共同构成文化系统，对企业文化有重大的影响。

4.哲学是文化的核心部分，在整个文化中起着主导作用；

5.宗教作为文化的一个侧面，在长期发展过程中与传统文化有着密切联系；

6.语言文字和文化艺术是文化的具体表现，是社会现实生活的反映，它对企业职工的心理、人生观、价值观、性格、道德及审美观点的影响和导向作用不容忽视。

（四）社会发展趋势

1.近一二十年来，社会环境方面的变化日趋加快，打破了传统习惯。人们开始重新审视自己的信仰、追求和生活方式，穿着款式、消费倾向、业余爱好，以及对产品与服务的需求不断变化，从而使企业面临更严峻的挑战。

2.现代社会发展的主要倾向之一是人们对物质生活的要求越来越高。一方面，人们已从“重义轻利”转向注重功利和实惠，有些人甚至走到唯利是图的地步；产品的更新换代日益加速；日益增长的物质需求给企业发展创造了外部条件。另一方面，随着物质水平的提高，人们正在产生更加强烈的社交、自尊、信仰、求知、审美、成就等高层次需求。人们希望从事能够发挥自己才能的工作，使自己的潜力得到充分的发挥。

（五）消费者心理

1.在当代物质丰富的条件下，人们购买商品不仅是要满足生理需求，更重要的是还要获得心理或精神上的享受。

2.企业在制定战略时，必须注意到消费者的心理因素，树立“创造市场、创造需求”的观念。

（六）社会各阶层对企业的期望

1.社会各阶层包括股东、董事会成员、原材料供应者、产品销售人员及其他与企业有关的阶层。

2.各阶层对企业的期望是不同的，例如:股东集团评价战略的标准主要是看投资回报率、股东权益增长率等；

3.企业工作人员评价战略的标准主要是看工资收益、福利待遇及其工作环境的舒适程度等；

4.消费者则主要关心企业产品的价格、质量、服务态度等；

5.政府机构评价企业的立足点主要是看企业经营活动是否符合国家的政策、法规和有关各项行政规章制度。

四、自然地理环境

厨卫作为住宅的心脏，其水、电、气综合资源消耗占整个家庭资源消耗的比例高达80% 以上，而中国的厨卫环境仍存在着如环保性差，能耗高等诸多问题。

目前我国城镇居民有一定数量的家庭抽油烟机使用年限已经超过十年，因此，更新换还代也为抽油烟机提供了广阔的市场，我国西部地区居民家庭拥有量比东部地区低，中西部地区农村居民家庭对耐用消费品的消费人处于起步阶段，如果电力等基础设施解决好了，农民家庭对愁油烟机也有潜在需求。

除抽油烟机外，厨具行业包含的产品还有灶具、消毒碗柜、洗碗机、橱柜等，目前不太的产品有不同的企业唱主角，如抽油烟机行业的帅康和方太，灶具行业的华帝和万家乐，微波炉行业的格兰仕等，厨具行业大多数名牌企业规模较小，虽然一些品牌的知名度较高i。但由于品牌较多，新产品层出不穷，消费者的忠诚度不高。因此，中国厨具行业格局上不稳定，将面临重新洗牌。

费者对各种型号抽油烟机的价格承受能力相差很大。在农村，受欢迎的抽油烟机价位在200-300元，而城市居民普遍能接受的价位在400-800元（我国城市消费者愿意接受的价格水平参见附录表3）。从整个市场消费的情况看，最畅销的是500-800元、价格相对便宜的抽油烟机。从区域角度看，东北地区的平均价格较高，其次是西北和华东地区，华北地区的平均价格最低。从产品类型看，平顶型吸油烟机平均价格比深罩型低200多元。与大家电市场接连不断的“价格战”相比，抽油烟机市场显得相对平静, 仍有较大的利润空间。目前，方太在北京市场销售的抽油烟机的平均价格在1100元以上，700多元的产品不好销。消费者极大多数购买方太价格高的几款产品，价格敏感的顾客一般选择500元左右的其它品牌。

抽油烟机市场的消费者购买时主要考虑的因素有排油烟效果，其次是价格、外观、噪音、售后服务、易拆洗等因素。抽油烟机消费者满意程度的调查表明，有49.8%的人认为所使用的抽油烟机不能将油烟完全排净，消费者对油污的清洗处理存在着抱怨，对噪音也不甚满意。抽油烟机市场的消费者购买时主要考虑的因素有排油烟效果，其次是价格、外观、噪音、售后服务、易拆洗等因素。抽油烟机消费者满意程度的调查表明，有49.8%的人认为所使用的抽油烟机不能将油烟完全排净，消费者对油污的清洗处理存在着抱怨，对噪音也不甚满意。

大多数品牌规模较小，一些杂牌也混在其中，从而使整个市场的品牌分布显得十分杂乱。生产区域主要集中在浙江和广东，其中浙江省的抽油烟机产量约占全国的70%左右。经历了价格、质量、服务等角逐，不断优胜劣汰，一些全国性知名品牌，如帅康、方太、老板已在市场占有一定优势，在消费者心目中的认知度和信任度均明显提高，市场占有率也显著提高。

五、政治法律环境

法律政治环境是影响企业营销的重要宏观环境因素，包括政治环境和法律环境。政治环境引导着企业营销活动的方向，法律环境则为企业规定经营活动的行为准则。政治与法律相互联系，共同对企业的市场营销活动产生影响和发挥作用对企业的影响，1、直接性。即国家政治环境直接影响着企业的经营状况。

2、难于预测性。对于企业来说，很难预测国家政治环境的变化趋势。

3、不可逆转性。政治环境因素一旦影响到企业，就会使企业发生十分迅速和明显的变化，而这一变化企业是驾驭不了的。

政治环境是指企业市场营销活动的外部政治形势。一个国家的政局稳定与否，会给企业营销活动带来重大的影响。如果政局稳定，人民安居乐业，就会给企业营销造成良好的环境。相反，政局不稳，社会矛盾尖锐，秩序混乱，就会影响经济发展和市场的稳定。企业在市场营销中，特别是在对外贸易活动中，一定要考虑东道国政局变动和社会稳定情况可能造成的影响。

政治环境对企业营销活动的影响主要表现为国家政府所制定的方针政策，如人口政策、能源政策、物价政策、财政政策、货币政策等，都会对企业营销活动带来影响。例如，国家通过降低利率来刺激消费的增长；通过征收个人收入所得税调节消费者收入的差异，从而影响人们的购买

法律环境是指国家或地方政府所颁布的各项法规、法令和条例等，它是企业营销活动的准则，企业只有依法进行各种营销活动，才能受到国家法律的有效保护。近年来，为适应经济体制改革和对外开放的需要，我国陆续制定和颁布了一系列法律法规，例如《中华人民共和国产品质量法》、《企业法》、《经济合同法》、《涉外经济合同法》、《商标法》、《专利法》、《广告法》、《食品卫生法》、《环境保护法》、《反不正当竞争法》、《消费者权益保护法》、《进出口商品检验条例》等等。企业的营销管理者必须熟知有关的法律条文，才能保证企业经营的合法性，运用法律武器来保护企业与消费者的合法权益。

六、科学技术环境

方太，从成立之初即专注于高端嵌入式厨房电器的研发和制造，致力于为追求高品质生活的人们提供具有设计领先、人性化厨房科技、可靠品质的高端嵌入式厨房电器产品。拥有大量来自德国、日本、意大利等地的国际知名设计师，具备德国、意大利原装进口高端厨房生产设备及国际工业制造先进技术。方太还创立了高端集成厨房品牌“BORCCI方太柏厨”和高端家庭热水系统专业品牌“MIBOI米博”。经过十五年的发展，方太已成为中国高端厨房电器市场的第一品牌，高端市场占有率（销售额和销量）持续保持行业第一（赛诺和中怡康监测数据）。在中国厨房领域，方太拥有顶尖专利技术300余项，其中发明专利30项。方太是厨房行业中申请专利最多的企业，专利申请连年高于100%增长。公司承担了第一个也是目前唯一的、由民营企业主导的国家“十一五国家科技支撑计划”重大项目之一“厨房卫生间污染控制与环境功能改善”。在2008年中，方太荣获“中国轻工业联合会科技技术进步奖”、“第五届中国企业产品创新设计奖”、屡获工业奥斯卡“德国IF全球奖”；评定为“国家重点高新技术企业”、厨电行业首个“国家认定企业技术中心”。值得一提的是，消毒柜04C从来自49个国家的三千余件作品中脱颖而出，凭借出色的品质与设计荣获了国际权威

工业设计大奖——2009德国红点奖，得到了国际工业设计界的认可。

十八年来始终专注于高端嵌入式厨房电器的研发和制造，致力于为追求高品质生活的人们提供具有设计领先、人性化厨房科技和可靠品质的高端嵌入式厨房电器产品，倡导健康环保的生活方式，让千万家庭享受更加幸福的居家生活。

随着“十一五”国家科技支撑计划全面提速，作为计划重大项目内容之一的“厨房卫生间污染控制与环境功能改善技术研究”课题，即日起在宁波方太正式启动，建设部正式确定由宁波方太厨具有限公司主持该课题的研究。据悉，方太是此次“十一五”国家科技支撑计划课题承担单位中唯一的企业单位。

“十一五”国家科技支撑计划是面向国民经济和社会发展需求，重点解决经济社会发展中的重大科技问题的国家科技计划，其前身即为国家科技攻关计划。

此次宁波方太厨具有限公司牵头组织的“厨房卫生间污染控制与环境功能改善技术研究”课题，将通过一系列的科技攻关，解决我国现行住宅中厨房卫生间上述问题，为厨房卫生间更加健康、环保、节能、安全提供科学的理论依据和全面的技术支撑，以提升我国厨房卫生间的科学化和产业化水平，从而创造更加舒适环保的人居环境。预计2010年底之前，将有厨卫功能设计与环境评价指标体系研究、厨卫污染控制与环境产品开发、整体厨房与整体卫浴环境改善集成研究、改善厨卫环境的技术标准研究等一系列研究成果出现。

茶叶市场人口,环境宏观分析 篇5

从国内来看，喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。

从国际需求来看，中国茶出口也一直保持稳定增长姿势。另外中国茶产业已得到当地政府的大力支持与扶持，也得到投资者的关注，茶产业开始走向规模化、现代化、正规化，未来增长潜力很大。文化环境宏观分析

中国的茶文化可谓源远流长，其不仅带动了人们对茶的消费，更成为我国文化的重要组成部分，因此，中国的茶文化已经成为我国茶贸易的重要载体。然而当前我们正面临着传统的茶文化和现代消费理念的冲突，如何继承和发展传统的茶文化，使其更好地融入现代的生活方式中，将是我国茶生产企业生存和发展面临的重要问题。

（1）教育水平：随着教育水平的提升，人们对生活的态度，对健康的态度等都有了不同的看法。中国茶作为一种健康饮品，一种精神饮品，一种情感饮品，一种文化饮品越来越被广大消费者所认同。并且在相比之下，茶比水有味道，比酒，对人的身体百利而无一害，在人们的普遍认知上来讲，品茶如品人，喝茶能显出一个人，特别是领导人自身的修养，是对生活的热爱与追求的一种美好体现。同时随着教育水平的提高，人们越来越来了解茶，而对于选茶和品茶可谓是更加细致，抽烟的人可能对烟不讲究，喝酒的人也可能对酒不讲究，但一个喝茶的人对茶的品种，色泽，味道可会钻研一些，这也更加推动茶文化的进展，对中国茶产业具有深远影响，另外也是更加促进茶教育的水平。

（2）价值观念：不同的文化背景下，人们的价值观念差别是很大的，而消费者对茶叶的需求和购买行为深受其价值观念的影响。文化程度高的人觉得品茶是一种享受，而文化程度低的有可能就不这么认为，觉得这一消费是一种浪费。而现在的人们对茶不会那样想，随着改革开放后国家富裕，人们的生活水平提高，对茶具有一种特殊的眼光，“善待茶文化”的理念渐出，人们把茶当作了一种业余的享受，一种体验生活的方式，喝一口茶，不仅喝的是茶，更是对茶，对生活的一种思索。也许这样说显得不那么恰当，但是茶确确实实成为了从上曾领导到普通老百姓的一种生活用品，扎根进普通老百姓的心中。

（3）风俗习惯：不同国家对茶叶也有不同偏爱，要入乡随俗，根据不同国家对茶叶的偏好出口相应的茶叶。只有杭州能产出西湖龙井，只有普洱能产出普洱茶。不同的茶对应的不同地方的气候，土壤，和风俗习性。更能满足各地不同口味人的需求，上百种茶，总有一种会适合一类人。根据不同地区人对茶叶的偏好去销售，物尽其所。

2、人口环境分析

（1）人口数量与增长速度对茶叶市场的影响。中国人口众多，茶叶市场无疑是一个巨大的市场。人口的迅速增长促进了茶叶市场规模的过大。因人口增加，其消费需求也会迅速增加。（2）人口结构对茶叶市场的影响。居家是购买、消费的基本单位。居家的数量直接影响到某些商品的数量。目前，居家数量的剧增必然引起茶叶市场需求的增加。中国的人口绝大部分在农村，因此，农村是个广阔的市场，有着巨大的潜力。但是农村的发展较城市的发展相对落后，所以可以将价格便宜的茶叶广泛在农村销售，将质量高价格的茶叶在城市销售。

我国艺术品市场的宏观环境分析 篇6

关键词：艺术品市场,PEST分析法,解决措施

一、艺术品市场的含义

市场是进行商品交易的场所。艺术品交易是艺术品以商品的形式进入流通领域,交换和收藏。艺术品市场是艺术商品交易的场所。艺术商品是艺术家创造出来的,并进行售卖,是体现艺术品价值的重要表现。从艺术学上看,艺术品市场是艺术品被人们的审美认知的场所。从经济学上看,艺术品市场是艺术品进行交易实现价值转化为市场价值的场所。

二、我国艺术品市场的PEST分析

艺术品市场并不是一个独立的市场,他受政治法律,经济收入,文化水平,大众审美和科学技术的影响。法律法规的制定直接决定着艺术品交易的动向。经济收入的高低影响着艺术品市场的强弱。大众审美使得艺术品市场的某类艺术品受到热捧或冷落。科学技术的进步使艺术品市场拥有新的发展机会,与此同时它的风险性也共存。

1、政策对艺术品市场的影响

中国有着五千年的文化历史和丰富的文物资源,旧社会的中国内乱不断,民不聊生,艺术品市场也一直处于弱势地位,由于官商勾结,倒运出口,中国大量的艺术品流入海外强势市场。

建国初期,中国政府出台相关条例禁止私人介入文物的买卖。1982年颁布的《中华人民共和国文物保护法》明文规定文物艺术品由国有文物商店专营,私人所有的文物严禁私自买卖,更不得私自卖给外国人。但是这一文物保护政策并未阻止住走私倒卖活动。分布在民间的各类文物,由文物贩子收购,在地下文物市场进行交易。文物艺术品具有很强的国际流通性,虽然有严厉的保护政策,但还是有大量的珍贵文物艺术品被偷运出国。

随着社会的发展,人们开始意识到文物艺术品被估价垄断的弊端。而使文物能够自由收藏在本国民众手中,有利于文物的研究和保护,促进了人民文化素养的提升。2002年8月《中华人民共和国文物保护法》明确规定公民合法所有的个人文物艺术品能够相互交换,依法转让,从法律上肯定了民间收藏和艺术品交易的活动。开放后的文物艺术品市场,多元化的销售渠道,藏宝于民,不仅打击了文物艺术品的走私,更加保护了我国文物艺术品的流失。文物艺术品市场空前繁荣,加强了民间文物的收藏和保护,文物投资队伍也更加壮大。

2、经济对艺术品市场的影响

一个国家的社会经济收入决定着艺术品市场发展状况。当人民开始拥有剩余财富,加之有一定的文化素养,才有可能参与艺术品的投资活动。

经济基础决定上层建筑,经济是艺术发展的基础,艺术品不是生活必需品,而是精神文化的产品。在旧社会的中国,人们连基本温饱问题都未能解决,艺术品在当时就十分廉价。只有在经济飞速发展的今天,人们生活水平逐步提高,社会开始拥有剩余财富,中产阶级的增多,人们开始参与艺术品的交易活动,艺术品的价格也随之上涨。

3、社会审美对艺术品市场的影响

艺术品的价值不是由其生产所需的社会必要劳动时间决定,而是由社会人对其价值的认知决定。消费者的审美认知程度对艺术品的制作有着重要影响。不同的时代,不同的民族,不同的阶级对艺术品的审美认知各不相同。

社会的消费主力因时代的不同而变化,艺术审美认知也表现出明显的时代性。梵高的作品在当今受到热捧,可在他的年代却无人问津。并不是其作品没有艺术价值,而是不同时代的审美认知各不相同,艺术品的艺术属性是永恒的。

民族和地域的差异性也造就了不同的艺术审美认知。生活在不同的地域,有着不同宗教信仰的人们,由于环境的不同,形成了各自独特的审美认知。如中国传统服饰汉服与中世纪欧洲贵妇奢华服饰,而苏格兰传统格子元素服饰,完美呈现了其民族特征和审美认知。

4、技术对艺术品市场的影响

如今,网络技术在很大意义上改变着我们的生活方式。网络作为一个便捷的工具,已经渗透到我们生活的方方面面。艺术品市场也离不开网络。网络技术正改变着传统的艺术品交易方式,克服了时间和空间的制约,人们通过网络途径,更便捷的进行艺术品交易。网络平台为艺术品提供了全天候的展示机会,消费者可以根据自己的喜好,寻求安全有保障的艺术品,合理利用自己的空闲时间,理性的进行艺术品投资。网络技术还降低了艺术品交易的成本,网络平台省去了交易场地的费用,降低了经营成本。但网络交易平台也存在着不足,实体商店看到的实物在网上平台仅是图片,很难和实物相契合,消费者存在购买障碍。

三、我国艺术品市场的解决措施

根据对我国艺术品市场的PEST分析,我们需要规范市场机制,明确市场分工,保持有序的市场竞争,减少艺术品交易的流通成本,构建完整的艺术品市场交易管理制度。首先,我们需要制定相关法律法规,对艺术品交易各方进行法律保护,规范艺术品市场。其次,要建立良好便捷的运营体系,减少艺术品交易成本,提高艺术品交易的效率。最后,我们要在全民当中普及艺术品的相关知识,提高公民的艺术品素养,增强我国艺术品市场的竞争力。

随着外国资本的侵入以及我们艺术行业对外国的依赖程度,我国艺术品市场在经济和文化上都存在着严重问题,艺术品市场总体处于弱势地位。构建一个完整的艺术品市场交易管理制度对发展我国艺术品市场是十分有必要的。一个健康科学的艺术品交易体系,减少了艺术品交易过程中的运行成本,促进了我国艺术品市场的健康持续发展。

参考文献

[1]焦晓岚.《区域文化创意产业艺术市场的影响因素与发展空间》.华东管理经济.2013

[2]陈杰.《文化产业政策与法规》屮国海洋大学出版社.2006

[3]顾兆贵.《艺术经济学导论》文化艺术出版社.2004

宏观角度人居环境初探 篇7

摘要：

中国古代城市的营造是十分注重山水自然的，古人所谓的“天人合一”也恰好体现在城市与自然的和谐统一。通过对灌县古城地理环境的梳理，从中国古代城市规划思想的角度，来认识灌县古城的人居环境，进而从山水格局的角度探索古城人居环境的思想，这对今后人居环境的发展具有一定的启示意义。

关键词：灌县古城；人居环境；山水

中国古代城市设计十分注重结合山水环境，通过在大尺度空间中对城市山水格局的营造，建立城市的秩序感和良好的视觉感受，形成特征鲜明的城市空间，起到便生利民、安全保障、人文教化的作用。

一、古城形胜——襟江带水，西北崇山峻岭，东南平畴沃野

我国自古国土广袤、山水众多。中国历代古都名城皆位于水陆交通便利之地。只有交通便利，才能促进城市的繁荣和居民生活品质的提高，才能充分发挥城市的政治、经济职能。《管子-乘马》提出“凡立国都，非于大山之下，必于广川之上①”“水随山而行，山界水而止”。在城市与山水和谐共生的前提下，背山面水的城池建设格局是我国城市建设的原始方法。

县志记载：“灌治傍山依水，其严固。天造地设而城隍之建，前代以南北为来往康庄，东西为边腹锁键。雉堞于沙之洲，版筑于邱之麓，未有高距绝顶者，盛朝因地制宜，依险为固，扼西夷之要冲”②。灌县古城坐落在群山和平川之间，背靠岷山、玉垒山、盘龙山、文笔山，面朝整个成都平原，雄踞都江堰渠首。山色青翠，林木葱葱，江水滔滔，山水城林交融。高低错落，掩映于水声山色、丛林绿树之中。

二、古城要塞——蜀之屏障，川西锁阴，保障军事边陲

中国古代城市设计十分注重结合山水环境，也就是“形胜③”。中国古代城市的选址往往是基于这种整体的“形胜思想”来考虑的。古人选择在大尺度的空间形态下建立山水格局，将人文思想与儒家礼制融入其中，形成特征鲜明的城市空间，起到安全保障、人文教化的作用。

岷江上游地区自古就是蜀之屏障，沿岷江可直趋成都。松潘、茂坟不稳，则成都震动，全蜀不安。灌县西北方位有著名的松茂古道，在古代是通往蜀地之外“蛮夷”所在地区的通道，全长近350公里，相当于现今从成都到宜宾的距离之长。而在历史上，松茂古道因是松潘和茂县连接成都平原的唯一交通要道而得名，因而也成为古代中国西南的一条经济大动脉，内地平原和西北境外的物资均通过松茂古道，在灌县和松潘县进行集散。同时松茂古道还促进着汉人与境外“蛮夷地区”人民之间的文化交流。松茂古道接壤藏区之后再向外延伸，可以与吐蕃相连，最后直至尼泊尔及印度地区。得益于在历史上发挥的巨大作用，松茂古道也成为了“南方丝绸之路”——“蜀身毒道”“麝香之路”的重要组成部分。

通过松茂古道，将商品运送到成都平原，同时也将军情传达，现在在古城的玉垒关，就是当年城池修筑，玉垒关是古代屏障川西平原的要隘，其充分利用地形，其营建的目的是为了登高望远，可放哨巡查敌情。依据地势建立城池，体现了古人对山水的利用 ，这道关口是在成都平原与川西北高原之间加上的一把锁，被誉为“川西锁钥”，其确立了成都平原的安全性。

三、古城自然资源——天府源头，福及成都平原，六山一水三分田

自从人类逐水而居， 就开始了与水打交道的历史。而水利工程的出现，则标志着一直在人水关系中处于被动地位的人开始占据了主动。尽管这种主动后来曾一度打破了人水和谐的平衡关系，但这种人水关系的革命性变化却是人类主体意识觉醒的必然结果。春秋战国之际，是中国历史上生产力大发展、社会大变革和文化空前繁荣的时代，都江堰的创建与传承，正是以李冰为代表的治水先贤，在总结前人治水经验的基础上遵循“道法自然”的原则，根据特殊的的地理环境和水流态势，度势建堰。古城“因堰建城，因堰而兴”。

灌县西北为山地，东南为成都平原，境内山岳、丘陵、平原呈阶梯状分布，形成了六山一水三分田的地貌。通过都江堰无坝引水的作用，使得整个成都平原衣食无忧。

四、古城人文——依山面水，坐揽景致风光，抒发山水之情

在中国万里大地之上，屹立着众多山峰，纵横着千万河流，因此孕育而生的山水文化，也具备了悠久而丰富的多样性，对中国的城市风貌也产生了千丝万缕的影响。在古人与山水共存的千百年间，出于古代中国人对大自然最本能的敬畏与尊重，渐渐形成了以山水崇拜形式为主的早期宗教。在此基础上诞生出的山水文化，造就了异于西方思维方式的独特创作灵感，山水所激发出中国人对理想的描绘与构建，启发了无数文人墨客们对融心于山水之间的向往，更影响了古人们的世界观与价值观的取向，也逐渐产生了对山水文化的审美意识。

古代人在山水美学的影响下，城市景观从自然山水之中取得佳妙的背景、衬托、层次、轮廓以及借景、对景，从而与自然山水建立呼应关系，突破其有限空间的限定。我国古代水城市着力追求一种人工与自然相结合的、赏心悦目的景观环境。灌县古城以城北的玉垒山、文笔山、盘龙山等作为城市的背景与衬托，并形成重峦叠嶂、多层次的天际轮廓线，增加景深与距离感；其次，它以河流水面作为城市前景，形成平远开阔的视野。

历代的人居环境都是从山、水、城、人的角度相互考虑，相互影响，由此才建立了古城。所以紧紧围绕山水格局，地域特色，以人为核心，以山、水、城为骨架的的人居环境是不变的，这不仅体现了人与自然的和谐统一，更体现了“天人合一”的东方智慧。

【参考文献】

[1]吴良镛.人居环境科学导论[M].北京：中国建筑工业出版社，2001

[2]王树声.黄河沿岸晋陕历史城市人居环境营造研究[D].西安建筑科技大学， 2006

[3][清]乾隆51 年《灌县志》

注释：

①《管子·乘马篇》.原文：“凡立国都……而水用足；下毋近水，而沟防省。因天材，就地利，故城郭不必中规矩，道路不必中准绳”。

②[清]乾隆《灌县志》.卷二.原文：“灌治傍山依水，其严固。天造地设而城隍之建，前代以南北为来往，康庄东西为边腹锁键。雉堞于沙之洲版，筑于邱之麓，未有高距绝顶者，盛朝因地制宜，依险为固，扼西夷之要冲，尤为备至。”

③《荀子·强国》：“其固塞险，形埶便，山林川谷美，天材之利多，是形胜也。”