业务员职责及要求

业务员职责及要求（精选10篇）

业务员职责及要求 篇1

业务员职责及要求

一、什么是推销？我想大家都应该知道吧！就是将产品想办法卖出去，这是我们通俗说的推销。而在书面上就是我们业务人员运用专业的销售方法和技巧将产品卖出，并保持不间断的客户服务的一种过程称之为推销。

二、什么是专业销售？就是在那种行业干，就得懂哪种行业专业知识。例如：科星公司是生产兽用保健品的，那么你就必须懂兽医基本知识，养殖知识和兽药的基本知识，这样就不至于在推销产品时说外行话了。也就是我经常所说的专业知识必须具备20-40%才能从事推销，也有人说更多一些，当然了越多越好！知识面广在和经销商谈判时才能发挥自如，当然也要懂一些专业技术。俗话说：“光说不练，虚把式”日子常了就会破绽百出，用户就会说你不实在。当然我们做生意就要秉承诚实外交不要欺骗客户，不知道的事情就不装知道，更不要打肿脸充胖子，做实实在在的业务员是非常让用户放心的。好啦，我们回到正题上来：专业销售就是我们业务员在一定的时间内从公司到用户之间联系，以直接的方式并运用一些专业方面的技巧将产品买出，并保持不间断的服务的过程。所谓专业上的技巧：我认为是用户要问你“长效菌霸”是什么成分组合，作用机理是什么？针对那些疾病有效？这些问题我们就要详细的运用我们所知道的专业知识向用户解释。只要他了解清楚了并认为该产品作用机理独特能产生好的卖点，我相信我们的产品一定买得出去，并且会买出好价钱，不相信各位可以实验一下。

三、我们讲一下什么是巡回销售？

就是我们业务人员在单位和出差的时间内，向较稳定的客户定期进行拜访或电话回访，向其推销我们的理念和新的产品，并帮助他们建立产品畅销渠道的一种工作的全过程。

为什么说在单位工作时间内？就是我们在单位工作的时间，要利用这段时间将本月任务详细制定计划，如何开发新客户，什么时间去老客户那里服务，怎么服务？销量怎样提升？怎样掌握经销商的重点终端等等制定一套详细而完整的方案。我相信照这样计划执行下去我们每个人都会成功。

我们打一个比方，在一片市场上想开发的好一些，但是怎样才能开发好呢？把所辖市场认真地转一下走下去、走上来，再根据养户反映和养殖情况，设置多少点心理就有数了，并制定工作计划认真去执行。这样的市场就会在开发、设点和保护经销商利益方面更为合理。销售方面还有一个要点：治疗产品不可能每时每日都用，只有在发生疫病时才大量使用，销售量才能上去根据这个常例。我们有的同志就制定了以推广科星维它为主，治疗产品销售也不下降的销售方式就出现了。就向我们的小孙同志，他的销量较平稳而又

能逐渐提升。这就是运用了专业销售和定点巡回销售为主稳步发展为辅的客户服务及销路畅通的发展战略案例。

四、我们讲一下什么是.S.C法则

大家都知道我军人出身,文化水平没有在座的各位高,英语吗?也就不用说了!

推销的内容:包括自己、观念和产品。运用.S.C法则就是先将自己推销给用户，再推销观念,最后才能给用户推销产品。

为什么说先推销自己呢?大家都知道国际巨星成龙,用他做广告就是运用名人效应，他代表了企业，大家看了这个广告以后就认为这个企业绝对不错就产生了好感，在买摩托时就会想起成龙这个广告，所以推销自己首先要做到与众不同。推销自己也就是让客户喜欢自己，相信自己。大家有的可能听杨总说过：“破烂的人卖名牌啤酒这个故事”他能卖出去吗？人们相信他卖的是名牌啤酒吗？卫生吗？这一连串的疑问在我的大脑产生，我相信他卖出的希望太小了。所以我们每个业务员外出时都要着装整洁、干净、卫生，不要跟要饭化子似的，我们每个人外出以不是代表你自己了，代表什么呢？从小的方面说代表家庭父母的教养，从大的方面说是代表我们河欣集团几百人的整体形象。你的所作所为都以升级化，所以我们外出一定要注意个人形象以及言语作风，要是做不到让人信服你就不要想让客户大量购买你的产品了。我们在将个人推销时也千万不要忘记将自己的公司也推销出去，我们都知道在具有一定实力的公司，客户在跟你合作时才感觉到安全、不会被骗。比如：利用国家行业上的表彰，全国2700多家兽药厂，2003年在全国动物保健品协会及农业部专家实际考察及用户反馈中全方面合格的只有50家其中我们科星公司是50家之一，不信您可以看一下奖状，或利用药品宣传单做宣传，再将公司发展战略及计划比较详细的向客户说明，但请注意不管你谈什么都不要忘了主题。我们利用了以上证明和其他客户对我们的赞誉度，就会减轻用户对我们业务人员的疑虑，逐渐就会对公司产生好感，客户的合作的欲望就会产生。

销售代表的职责

一、销售部、市场部及服务部之间合作与分工。

销售部市场部

二、业务员的职责。

业务员的职责可划分为四大主要范围。

1、完成公司下达的任务指标。

明确一些就是达到或超过公司规定的任务数，只有达到或超过了才能算我们完成任务，才能够得到公司的表扬，我们业务人员说一千到一万，应该是以销售成绩来说话的，他表示很多，销售成绩包含了我们的辛苦，我们给用户做的服务，以及帮助用户将产品销售出去等。

2、我们促销产品所定下的销售目标

当然现在我还没有这样的目标，但我们应该清楚我们在广义上已经有了，也就是说利用回扣、返还。比如：长效菌霸，每卖一瓶我们返还客户9元这样的返还制度，为什么我们不跟自己和客户定一个好的指标呢？在市场上抓住公司给的每一次机会，让特定的产品销量在短时间内快速提升来证明自己的能力。

3、不论现有的或新的产品系列都能完整的和比较全面的销到市场和经销商手中去。作到这点可能有一定难度，我们一般的品种不可能全面占有用户柜台，但我们要抓住机会一点一点的深入了解市场病情，准确输入品种这是我们业务员应该具备的一种职责。

4、排除产品在用户那“缺货”的现象

我们前面讲过了定点巡回销售，我们业务人员在市场上的机会最多，我向大家灌输一种思想也就是管理思想“零库存”所谓零库存不是一点都没有了就是零库存。零库存思想结合公司无条件退货这项制度，我认为是最完整无缺了，因为零库存是让客户的库存数量保持一个安全的系数为主，不过多占用其流动资金，并能迅速地回收资金做应急之用，这就需要我们业务人员勤观察，勤走动，勤宣传。我们每次到客户那里都要到库房看一下，将时间长的摆到上面，刚送到的放在下面，让他先卖时间长的，你可别小看这一点工作，这就能证明你非常细心，用户就知道你的教育水平很高，个人素质更好这就不用说了。但在巡库时得长个心眼，看到别的公司产品在短时间内个别品种销量猛增，你就应准确判断市场行情或你是否和客户关系出现问题了，市场乱了吗？客户利润如何？如果不是这样你就应该想想用我方产品替代如何？如何替代？我为什么说这些呢，目地是让你在巡库时能够了解自己产品库存有多少，不至于出现缺货，同时还可以利用这次机会增加品种占有率。这样销量也就上去了。如果出现和客户发生矛盾，你首先应该问自己为什么，市场管好了吗？能否将市场矛盾化解？需多长时间？怎么和客户交流处理这些烦人事以寻求对方谅解？但我还是告戒大家一下：市场竞争说白了就是市场侵略，时刻保持警惕就不会出现问题，即使出现问题也能得到及时解决。

5、产品找到适当显著的排列位置。（产品的陈列）

或许大家都知道为什么这么做。产品排列位置越好销售出去的机会就越大。我们在这方面应该以“可口可乐”为标准。可口可乐要求业务人员做到产品摆放在用户一眼就能见到的位置，但要求产品不能放过高或过低，以便于用户发现，要求以眼平视为最佳。希望大家给予效仿。我们的宗旨是“让用户受益”，和客户谈判时表明两点：一是和我们公司打交道我们会让你赚钱，让养殖户得利。二是保持良好的市场不受侵犯。我们用户如果得到这两点基本保障他也就满足了。至于你做的成功与否那就是你的方法和技巧问题了，但是别忘了上述两点成功法则。

第二条职责：帮助用户销售你的产品。

在推销初期，你是利用个人以及公司的声誉赢得用户的，为了加深客户对你的信任度，你必须将产品销出去，让用户受益，他才会和你加深合作。打个比方：还以小孙为例，小孙为推广产品走到村里给养殖户发报纸，及做其他服务，让终端用户认识公司及产品。这样用户从宣传上知道某种症状使用某种产品后，会自己去经销商那里买。经销商再将业务员一宣传，经销商会更加信任他，用户用后病好了，再一宣传比我们自身宣传更起作用。再加上养殖户都有盲从性，产品可能销售量大增，但要注意“我们业务员要引导用户使用”不要盲从性发展，“卖得多挣得多”这种心态一定要不得。一旦出现盲目从用药发挥不了作用时，就起到反面宣传效果了。所以大家一定要认清形势，因势利导、合理用药给养殖户最大指导，这样就达到了我们业务员的第二职责了，也同样灌输其他职责了。

取得良好信誉

为什么要把取得良好的信誉做为其中一条职责呢？我所说的诚实外交也就是这一条，但又如何做呢？比如科星公司对社会承诺：“出现质量问题损一赔二原则”进行大量宣传并良好运用，这样对用户来说出现问题能及时处理，我们公司大多数同志做得比较好，并能及时处理，得到了广大用户的信任。这样信誉度高了，虽然对公司表面来说损失大一点，但从长远角度来看并没有损失，他使我们生产好产品的宗旨更加完善，使我公司能够面对现实进行深思，别人能生产好产品，我们为什么不能。生产工艺改进了，员工再教育加深了，更符合我们的风格。大众参与，全民教育，品质管理会更上一层楼。这就是我所说的取得良好信誉。

第一条使得产品时刻处于销售完好状态，若发现损坏产品，业务人员应该以清洁完好的产品兑换，万万不可推托责任。我们讲良好信誉。

第二条通过连续不断的客户服务。业务人员应确保客户产品库存是合理满意的。这和第二职责有很大关联，服务时常看一下，及时将发病疫情提供给客户，并制定合理用药方案也就是治疗方案，以最快提供商品，销售出库，让用户从中得利，请大家记住“我们21世纪销售及生产管理原则零库存管理”，使资金快速流动起来，将不必要资金占用者以最快的方式消除，让企业快速发展。

对客户的疑问和问题用最快捷、有礼貌和有效率方法回复。这一关也是商誉最重要的一点，我们这方面做的不太好，但我们也做了一点，不完全也不完善，我希望公司和我们业务人员合手一起将事做好一些，定人、定岗或兼岗,将来信、来人请教问题给予合理处理，从而树立良好的个人及企业信誉。

业务员职责及要求 篇2

关键词：档案人员,信息时代,素质

随着信息时代的到来, 档案工作的特点有了新的变化, 对档案人员的素质也提出了更高的要求。档案工作在专业理论上, 入门易, 精通难;对人员能力素质的要求伸缩性大, 应付易, 高水平难;在工作标准上, 一般要求易, 定质定量难。因此, 提高档案工作人员的素质, 是推动档案事业发展的关键, 必须全面提高工作人员包括思想政治素质、职业道德、专业知识与能力、科研能力和服务理念在内的整体素质。以适应新形势下的图书、档案事业的发展需要。

1具备高尚的思想素质、勇于开拓创新, 走在时代的前列

新时期对档案人员的思想提出了更高的要求。首先, 政治素质是做好档案室工作的前提, 没有良好的政治修养, 有较高的才能也难以做好档案室的工作。档案人员始终要有高度的事业心和责任感, 热爱档案管理工作。其次高尚的职业道德是做好档案室工作的基础。图书馆、档案室是整个科学文化教育事业、机关、事业单位的一部分, 而现代人类社会中, 它已成为巨大的社会性事业, 它担负开发民智的作用。因此, 图书馆、档案室人员要甘于吃苦、甘于奉献, 为他人能充分吸取知识的滋养、获取政策咨询服务, 情愿献出自己的力量与热血。

图书、档案工作者, 既要熟悉图书馆、档案室现代化管理, 又要懂得社会科学及经济管理方面的知识, 树立改革创新、开拓进取的精神, 开阔思路, 拓宽视野, 加大图书、档案信息的开发力度, 不断解决图书、档案事业发展中所遇到的新情况、新问题。图书馆、档案室的基础工作是开发利用工作的前提和条件, 没有良好的基础工作, 就谈不上有效地开发利用工作。因此, 图书、档案人员一方面要及时、完整、准确、安全地收集、整理、保管好档案, 使其完好无损, 另一方面要有效地开发、利用好档案, 使其最大限度地为广大群众、各级组织部门提供优质服务, 把图书、档案工作从传统的工作模式中解脱出来, 把“死”档案变成“活”信息。

2具有广博专业知识和新技术能力, 提高档案人员素质, 是对图书、档案人员的要求

信息高度膨胀, 大量新技术充实着各个知识领域, 这就要求我们图书、档案工作者, 必须树立创新意识, 增强全新服务理念, 摄取知识, 强化继续教育, 加强其他专业知识的培训, 不断更新知识。同时, 图书、档案人员要苦练基本功, 刻苦钻研业务知识, 积累实践经验。掌握图书、档案科学处理新技术和新方法, 掌握图书馆学、情报学、分类学、目录学和工具书的使用, 文献信息的探索与学科理论基础知识。从多方位、多角度、多层次地给广大群众及读者以启发诱导, 还必须有意识地学点哲学、科学、人才学和管理学, 有些运筹学、数量学、经济学、社会学等知识, 还要具有文学、美学等多种艺术素养和业务修养和工作技能。不断提高自己, 靠自身能力实现自身价值, 才能胜任本职工作。

信息时代图书馆、档案室取决于新技术的应用能力和用户需求的反应能力。技术环境和服务模式的变化, 对图书、档案工作者提出新的要求, 掌握新技术使用能力。随着知识经济时代的发展, 信息技术的广泛应用, 图书馆、档案室现代化技术手段不断取代了传统的手工操作, 图书、档案工作者要在网络化的图书馆、档案室中发挥作用, 就必须具备掌握现代化技术的使用能力, 具备判断、分析、识别、整理、传播等信息处理能力。尤其是要学习网络技术, 了解网上数据库、电子报纸、电子杂志以及电子邮件等信息。使图书馆、档案室数字化、网络化成为必然, 这就需要图书、档案人员掌握计算机操作、检索等知识, 利用高新技术, 打造以历史和文化及其他材料为主题的服务网络平台, 有效地开发图书、档案信息资源。

业务员职责及要求 篇3

关键词:公务员职业道德;内涵与特征;基本要求;预防职务犯罪

一、公务员职业道德的内涵与特征分析

公务员作为行使国家公权力、管理公共事务的职业群体,必须具有与之自身职业特点相适应的道德义务要求。他们的道德义务不同于其作为普通公民应该遵守的一般家庭伦理规则和一般的社会公德。它是人类道德体系中的一种特殊形态,即职业化形态,是形成于公务员职业生活领域的一种职业道德。因此公务员职业道德具体是指公务员在其职业活动中,即在从事公务的活动中必须遵守的伦理规则与道德行为规范。这一概念表明,公务员职业道德是在公务员的职业活动中形成的,是对公务员这一特定职业的道德义务要求。结合公务员职业道德内涵,公务员职业道德主要具有以下基本特征:

(一)政治性

公务员职业道德的主要内容,都具有明显的政治含义和特征,这与一般道德有很大不同。公务员代表国家行使法律授予的公权力,以维护社会公共利益。在此过程中,这种职务活动实际上就是体现并执行国家意志,体现并实施国家法律规定、方针和政策,因此公务员的职业活动就不可能超越于其所代表的政治团体和阶级之外,必然含有强烈的国家政治意志与倾向,其职务行为的政治性是非常明显的。正是由于公务员职业所具有的政治性,决定了公务员道德与国家的政治意志密切相连。所以,公务员职业道德在本质上反映着国家的政治价值追求,也使公务员职业道德本身体现着国家的政治道德要求。

(二)公权性

由于公务员的职业道德规范是在公务员行使公共权力、服务社会公众的过程中发生作用,因而具有明显的公权性的特征。根据人的生活实践活动的范围,道德规范可以分为婚姻家庭道德、社会公德与职业道德。除公务员职业道德之外的这些道德不具备公权性质。唯有公务员职业道德,它在运行方式、作用机制、行为对象和服务效果上,都体现出直接而鲜明的公权性的特点。公务员道德的这种公权性,要求公务员必须以对国家和人民高度负责的态度行使公共权力。

(三)严格性

由于公务员的职业态度和职业行为选择关系到“国家意志”的执行和国家权力的正当行使,同时也关系到国家权力是否变质和人民利益是否受到侵害等重大问题,因而在道德上必须对他们提出很严格的要求。这些要求都是针对公务员行使公权力行为的,而公权力行为的优益性(以行政权为例,行政优益权由优先权和受益权构成,包括公务员在行使职权时依法享有的优先条件和物质上的优益条件等),[1](P.71)使公务员容易将其变为侵权的行为和夹带私利的行为,因而,较之其他道德要求,公务员的职业道德要求就应体现为更具严格性的特点。

(四)责任性

由于公务员的职业道德具有公权性,公务员的职责又是行使公共权力,执行国家公务。他们在社会中所担负的责任极其重大,直接关系到国家、政府和全社会的前途和命运。这一点是任何其它的职业不能相提并论的。所以,公务员对自己的工作要尽心尽责,富有强烈的责任心。这既是对公务员的政治要求,也是伦理要求。

(五)强制性

上述几个特征决定了公务员的职业道德不能完全像其他道德一样依靠社会舆论、风俗习惯来发挥导向和约束作用,所以“公务员道德的许多规范都是着眼于外在硬性约束的强制性规定,不管公务员个人的意愿和行动如何,都必须无条件地遵守和奉行,否则就要受到严厉的惩罚和制裁。” [2](P.23)。公务员道德规范的外在强制性,主要体现为公务员道德规范的制度化建构,特别是它的法律化。许多国家已将公务员道德以法律规范的形式规定下来,形成了公务员道德法制化的倾向。由此,公务员道德在实现方式上,较其他行业的职业道德相比,具有了相应的强制性的特点。

(六)示范性

毛泽东在谈到党风对社会风气的影响时说:“只要我们党的作风完全正派了,全国人民就会跟我们学。党外有这种不良风气的人,只要他们是善良的,就会跟我们学,改正他们的错误,这样就会影响全民族。” [3](P.812)。公务员的工作是面向社会和公众的,他们的道德水平对社会和公众的影响是广泛而深刻的,对社会公德、家庭道德和其他职业道德具有广泛的示范性。它在很大程度上影响和决定着整个国家和社会的道德状况。所以公务员必须以身作则,以自己的模范和表率行为,来影响社会公众。

二、我国当代公务员道德义务的基本要求

公务员作为人民的公仆,其代表国家行使的一切权力均来自人民的授予。人民赋予公务员所代表的国家机关以权力,其根本目的在于维护人民的根利益,为人民提供福祉。因此,公务员的一切公共行为应该以维护人民的利益为基本标准,以为人民服务为根本准则。邓小平曾明确指出:“人民满意不满意,人民高兴不高兴,人民赞成不赞成,应当成为检验我们一切工作的标准。”“中国共产党的含意或任务,如果用概括的语言来说,只有两句话:全心全意为人民服务,一切服从人民利益作为每一个党员的最高准绳。”[4](P.257)

所以我国当代公务员道德义务的核心要求应该是“为人民服务”。以此为核心,公务员道德义务的基本要求包括以下几个方面:

(一)公务员应以维护和保障公共利益为己任

公共利益就是国家和人民的利益,维护和保障公共利益是公权力机构行使权力的基础,是公务员职业的价值与精神所在。公务员要树立公共利益价值观,坚持人民利益为导向,统筹兼顾群众关切的各方面利益,做到实现好、保障好、发展好最广大人民的根本利益。这是公务员作为人民公仆对于人民利益的应有道德立场。公务员作为对人民负责的公仆,应当为人民谋利。他们要从自己做起,避免以权谋私,避免自身的行政行为损害人民利益。维护公共利益使公务员的公共活动应时刻体现对人民负责,实质就是要对人民的根本利益负责,把维护和促进人民的根本利益作为行政工作的出发点和归宿点。

(二)公务员应清廉、公正

1.清廉。这是公务员廉政道德要求的根本方面所在。廉洁作为公务员的职业道德要求,要就公务员在其行政职业活动中,不损公肥私,不以权谋私,不贪污,不受贿,不行贿,不接受一切非分的好处。在当前社会主义经济体制转型时期,公务员时时面临着金钱的诱惑和考验,他们能否具有清正廉洁的高尚操守,不受不贪,不仅关系到公务员职权的公共性和正义性能否保持,而且也关系到人民和国家的前途与命运。当前一些公务员正是因为忽视的清廉作为其职业道德基本要求,而导致职务犯罪。

2.公正。当前我国社会的经济发展进入矛盾凸显期,必须更加注重社会公正。公务员要树立社会公正公平的价值观,照顾弱势群体,促进全社会的公平与正义,保证最广大的人民群众共享改革发展成果。“公正”要求在权力的行使中,要公正的分配利益,即按照合理的分配原则分配社会利益,使每一个人得其所得、得其当得,要做到奖惩公正。不能因私情而行赏,或因个人恩怨而施罚,或是功过不分、赏罚不明。

(三)公务员应勇于承担职业责任、勤勉尽责

按照权责一致的基本原理,权力即是责任。公务员行使公共权力,就要树立公共责任的观念,树立对人民以及高度负责任的职业精神,务必做到权、职、责三者统一,实现在其位、谋其政、负其责。

首先,公务员必须要恪守国家的各项法律与政策。法律与政策是国家意志和人民利益所在,执行好政策法规是公务员职业的根本任务和忠于职守的具体体现,是公务员勤政的基本要求。公务员应树立忠诚执行各项政策法规的观念,增强领悟和贯彻执行具体政策法律的自觉性与动力,把党的执政意图和惠民政策真正地落实到位,成为执行政策法规的楷模。

其次,公务员在执行公务过程中必须讲究工作成效,提高工作效率。做到效率、效果、效益和效能相平衡。公务员要树立正确的政绩观,落实科学发展观,强化成本、节约、环境和竞争意识,坚持从实际出发,积极实现符合科学发展观要求的职业效率和综合效益,以最小的成本获取最佳的效益。

三、明确公务员职业道德内涵与基本要求对预防公务员职务犯罪的意义

通常认为,职务犯罪是指国家工作人员或者其他从事公务的人员不尽职责,滥用职权,贪污受贿,侵害国家机关的管理活动,侵害职务行为的廉洁性,致使国家和人民的利益遭受重大损失的行为。[5](P.1)由此概念可以看出,职务犯罪侵害的客体之一就是公务行为的廉洁性。而清廉又是公务员职业道德基本要求之一。所以,一方面,正确认识公务员职务道德的内涵和要求,可以进一步健全公务员职业道德规范的廉政建设,加强对公务员的道德教育,使其自觉抵制职务犯罪的犯罪诱惑。另一方面,公务员职业道德基本要求能够加强公务员职务行为的内在约束。对职务犯罪的控制,包括行为人内在的自我控制。自我控制需要通过塑造良好人格,用责任感和良心来控制和约束自己的犯罪冲动,[6](P.67)[7](P.105)而道德规范又是个体内心约束的最主要的方式,所以在个人内在的自我控制过程中,职业道德规范对于公务员的自我控制起到了非常重要的作用,能够在一定程度上避免由于人性固有的自利动机,公务员可能凭借其掌握的权力资源,在追求个人利益最大化的诱惑下突破道德防线,使自己的道德责任缺失,而滑向“损人利己”或者“损公肥私”的职务犯罪。

总之,通过明确公务员职业道德的内涵与基本要求可以进一步加强对公务员的职业道德教育,可以使公务员加强对其职业道德的认识,提高他们的道德觉悟和认识水平,从而在心理上自觉抵制职务犯罪的诱惑,从内心做到不想、不能犯罪。

参考文献

[1]张正钊,胡锦光.行政法与行政诉讼法[M].北京:中国人民大学出版社,2009.

[2]张松业,杨桂安,龙兴海.国家公务员道德概论[M].北京:国家行政学院出版社,1998.

[3]毛泽东选集:第3卷[M].北京:人民出版社,1991.

[4]邓小平文选:第1卷[M].北京:人民出版社,1992.

[5]文盛堂.反职务犯罪论略[M].北京:北京大学出版社,2005.

[6]梅传强.犯罪心理生成机制研究[M].北京:中国检察出版社,2004.

[7]梅传强.犯罪心理学[M].北京:法律出版社,2003.

业务员岗位职责与要求 篇4

1、负责辖区内潜在客户的信息搜集整理;

2、收集和分析一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见。

3、积极发展新客户,与客户保持良好的关系和持久的联系,不断开拓业务渠道;

4、协助销售主管进行业务跟进，服从上级主管的工作安排;

5、收集市场动态与竞品信息，及时上报。

6、保质保量完成上级交代的各项业务工作,做到事前请示、事后汇报;

7、遵守各项规章制度和实施细则，不断学习行业知识，努力提高自身业务水平。

如何做一个合格的业务员

第一， 作为一个业务员，首先是将自身的形象要搞好。

第二， 作为一个业务员，心态一定要端正

第三， 作为一个业务员，一定要能经受住客户的任何考验与打击

第四， 作为一个业务员，一定要能在任何情况下能做到临危不惧，沉默稳重。

第五， 作为一个业务员，一定要做到脸皮厚。

第六， 作为一个业务员，一定要做到人家不敢做的事情我们要去尝试

第七， 作为一个业务员，一定要能吃苦。

第八， 作为一个业务员，一定要胆子大。

答案一：为什么自身形象要搞好，因为周边所有的人都喜欢攀高，自己穿出去的衣服裤子鞋子都是脏兮兮的，客户见到这种人根本不愿多搭理。如果一身打扮的干干净净，客户见到这种人的话可能觉得我们是一个成功人士，就算不给我下订单也会和我们聊聊。只要能跟客户坐在一起聊天了，那么这个客户拿下他基本不是什么问题了，当然这个也要跟自己的能力有关了。

答案二：为什么一个业务员心态需要端正，因为一个业务员在工作当中，会遇到很多坎坷，不可能一帆风顺，遇到难题一定要想办法及时解决。不能有抱怨的心态，如果你有抱怨的心态，那么客户会离你很远很远，所以，作为业务员我们一定要保持一种积极乐观的状态，笑口常开，好彩自然来

答案三：为什么业务员必须得经受住各种考验与打击。因为作为一个业务员在拜访客户或者是在电话里面沟通的时候会遇到很多客户的不搭理，严重的会辱骂，所以这时候我们业务员千万不能觉得自己哪里做得不对，因为世界上的人太多了，那种人都有，要是遇到一个不讲 想到世界上很多客户，很多电子厂，不可能就这一个客户，有一句话很能形容这种事。不要

答案四：为什么作为一个业务员要做到临危不惧，沉默稳重。因为做我们这个行业的，品质交期肯定会发生的，不要客户以催起来，或者是我们的产品出现了问题就不知所措，我们要将问题分析清楚，然后在对PCB做出一个明智的处理。尽可能地将问题推到客户身上，然而我们还要有一种做好人的形式对客户说，这个板子是你们的问题，但是我们公司可以协助你处理。这样客户会觉得我们公司的人服务好，因为客户也是人，既然你帮了他，她肯定也会有尽可能的来帮你。

答案五：为什么作为一个业务员脸皮要厚，因为我们业务员有时候拜访客户的时候或者是打电话给客户的时候会有客户不耐烦的给我们说不需要，或者是说什么就这样以后不要打电话给我，很多业务员听到这些话就妥协了其实我们作为业务员遇到这种情况，一定不要以为自己很不要脸，有的客户需要我们这样脸皮厚的人才能把他拿下。

答案六：为什么作为业务员一定要胆子大，因为很多业务员觉得自身能力不够，比如说我拿不下来的客户你不能觉得我都拿不下来自己就拿不下来，也许有的时候市场经理拿不下来的客户我们也可能拿下来。很多客户的性格不一样就要用不一样的心态去对待，也许经理的心态对付不了这个客户我们的心态正好能将这个客户制服。

答案七：为什么我们业务员要能吃苦，因为在很多人看来业务这个行业就是天天对着电脑就能拿到高工资，其实真正做过业务的人才知道业务其实很辛苦的，每天跑遍各个不同的地方，有的时候其实真的很累，所以在这个时候我们业务员一定要摆好心态，苦尽甘来始终是属于我们的，风雨过后才会有彩虹。

答案八：为什么业务员一定要胆子大，因为一个新手业务员没单独出去见过客户，每次出去都怕这个客户拿不下来，其实不是这样的，作为我们业务员一定要对自己有足够的信心，信心是通往成功的必走之路，不管你是第一次或者是很多次去拜访客户，都要对自己说我是最好的，我们的产品肯定会符合客户的要求，总之一点不要怕客户是否能下来，首先我们胆子一定要拿够，不管能否拿下这个客户，我们都要拿出自己的魅力，只有这样我们的订单才会源源滚滚的来。

销售员，业务员有什么区别

一、定义不同。

业务员是指负责某项具体业务操作的人员。比如，负责采购的人员、负责销售的人员等等，在制单时，都可以称为业务员。但并不是特指销售员。

业务员无固定工资，按销售额提成。

销售员就是以销售商品、服务为主题的人员。就狭义而言，销售员就是要挖掘出人们的需求，换言之，销售员也就是运用一切可能的方法把产品或服务提供给顾客，使其接受或购买。

二、工作性质及内容存在差异。

业务员的工作就是从成千中万吨矿石中淘取闪闪发光的黄金;就是从成千上万名客户筛选真正的买家;就是在强手如林的同行竞争中击败对手，获得客户的宠幸。业务员推销产品，实际上就是先推销自己——业务水平、谈判技巧、为人品德等综合素质。如果客人不接受人不接受业务员的气质形象，也就无法接受其产

销售员的工作是一种说服、暗示，也是一种沟通、要求，因此，人人时时刻刻都是在做销售员。事实上，任何人不管在什么时间，身处什么地方，也不管在做什么事情，都是在忙着销售。透过有形的产品或无形的理念，以完成自己所欲达到的目的。

三、薪资结构不同

业务员的薪资方面：拿固定薪水的职员是老板给你划定成功的横杆目标;而干业务行当的人，则是按自己的意愿、才能及综合素质所定下的价值标杆——收入上不封顶，下不保底。

而销售员主要出于一种被动销售，灵活性较差，一般主要为店面销售，薪资浮动空间略小。

业务员级别一般较销售员低些，一般是分销商的跑外人员.销售员只管销售物品，不管商品的采购，业务员则两者都管理销售人员是指负责销售的人。

商场的销售人员.工作地点主要在店里面业务人员是指负责联系旧客户发展新客户的人员。

业务员职责及要求 篇5

1.民办高校教务员的主要工作职责

1.1教务员并非只是从事教学管理工作的人员。

由于民办高校工作的特殊性, 教务员的工作内容涉及面广、事务繁杂。 以下是某学校教务员工作职责:

(1) 随时听命教务处的安排, 参加教务处部署的各项教学会议和培训工作。 协助系主任, 定期组织召开本单位的教学工作会议。

(2) 协助教务处, 按照教学计划的要求组织安排授课计划和教学任务, 将所有课程的教学任务录入教务管理系统, 并逐一落实和确定。

(3) 协助各教研室制定教学大纲、 培养方案、 各项教学检查考核、教学总结、成绩审核等工作, 保证教学工作的顺利开展。

(4) 负责教师调串课、停课等通知。 经常了解教学计划的执行情况, 及时向领导汇报工作。 组织安排期末考试, 期初补考工作, 同时做好学生成绩、教师工作手册、教研活动记录等教学档案的建设, 教学材料积累、整理和存档工作。

(5) 每月及时汇总教师的工作量, 上报教务处。 根据来年招生计划及教学计划, 做好开课计划、工作量预算及教师需求情况汇总。 协助主任做好职称评定工作及师资队伍建设。

以上罗列的只是教务员日常工作的一部分, 大量的事务性的工作无法列举, 比如分管的办公室、公共教室的安全、卫生, 仪器设备的管理、保修, 学生病休学、停学、复课的手续等办理, 甚至兼职教师日常的联络、节假日课务的调整必须通知到每个兼职教师, 小到兼职教师午餐券的发放, 等等, 事无巨细, 都是教务员的职责范围。 每到开学、放假季, 是教务员最忙的时候, 整天忙忙碌碌, 分身乏术。

1.2教学员须接受多重领导。

民办高校在初创阶段甚至相当长一段时间里, 其独特的用人理念决定了教务员集教学秘书、 教务员及行政秘书的工作于一身, 一方面, 接受学校教务部门领导, 完成由教务部门分配的诸多的教学管理事务, 另一方面, 必须接受本部门教学负责人的领导和指导, 还要接受有行政隶属关系的部门负责人的领导和管理, 属于典型的“一个媳妇几个婆婆”。 教务员要善于处理好与诸位领导的关系, 巧妙地周旋其中, 把领导交付的各项工作做好。

1.3教务员要集多项技能于一身。

由于民办高校基层教务员承担的工作面广量大, 事务繁杂, 教务员必须“修炼”好若干基本功, 才能胜任这一工作。 一是做事的计划性、条理性、协调性, 要眼疾手快, 身手敏捷。 二是要有良好的体能, 吃苦耐劳, 意志顽强。 三是文字基本功好, 电脑基本软件熟悉, 操作熟练, 打印文件、表格、工作计划、总结手到擒来, 游刃有余。 四是擅长合作, 人际关系良好。 综上所述教务员必须熟练掌握很多技能才能胜任。

2.民办高校教务员工作职责及管理现状分析

教务员是院 (系) 教学管理工作的枢纽, 教务员工作质量在一定程度上直接影响到高校教学工作的正常运行。 但目前有些民办高校对教务员工作不够重视, 认识上有所偏差, 另外从事教务员工作的同志也存在一些问题, 这将影响学校总体教学管理水平的提高。

2.1职责不明, 权责不清。

教务员在高校是最基层的劳动者, 在民办高校更是如此。他们每天不仅要处理教学管理的相关工作, 还要面对院党政领导及系主任和众多老师交办的各种大大小小的事务性工作。 “上班像陀螺, 下班像摊泥”, 这是目前民办高校教务员工作的真实写照。

民办高校教务员大部分时间兼做行政秘书或办公室秘书, 除了教务处、主管教学的领导分派的任务外, 还要接受党务、学工甚至后勤的“召唤”。 民办高校教务员面对的不仅是教学工作, 更多的是处理来自各行政部门及本院系的其他行政事务性工作。 教务员从职位上来讲属于基层教学管理人员, 应当有一定的管理权限。 但事实上, 教务员通常是有责无权, 工作再辛苦无人知晓, 但稍有瑕疵, 批评非议之声扑面而来。 面对如此重压, 教务员工作主动性很难发挥。

2.2重使用, 轻培养, 晋升渠道窄。

民办高校的管理层对教务员这一群体不够重视, 认为教务员技术含量不高, 无非是跑跑腿、上传下达、做做事务性工作而已, 只要肯听话、有一定的能力就可以了, 他们对学校教学管理工作的特殊性和复杂性认识不足。 民办高校教务员的总体状况呈现为:

(1) 教学管理水平不高。

(2) 科研能力薄弱。

(3) 外出进修、培训的机会更少。

(4) 流动性比较大。

以上诸多因素制约了教务员教学管理能力和水平的提高。 许多教务员仍停留在事务性、经验型的管理层面, 习惯于被动接受任务, 工作思路好、 善于开拓创新的优秀教务员很少。

3.关于提高民办高校教务员教学管理能力和水平的思考

3.1从学校总体办学目标考虑。

目前民办高校主要定位于高等职业教育, 上述各点还未涉及实践教学环节, 从提高民办高校整体办学水平这一目标谋划, 民办高校各级领导要充分重视教务员工作, 充分认识到这一工作的重要性[2]。 二级院系可通过根据实际情况, 配备专门的行政秘书, 或者根据院系大小, 配备系级教务人员或增加教学秘书名额。 千万不要把教务员当成“万能抹布”使用, 否则, 既挫伤教务员积极性, 又不利于教学管理工作的开展。 要对教务员工作给予肯定和认可, 从“待遇、事业、情感”上吸引他们。 另外, 可建立教务员学习培训制度, 定期组织在岗培训, 提高他们的业务能力, 鼓励并支持他们通过继续学习提高学历和素质。

3.2教务员要不断学习, 注重提高自身素质。

(1) 爱岗敬业, 强化服务意识。 教务员要牢记 “ 为教学服务, 为师生服务”的工作宗旨, 才能做好本职工作。 教务员要服从主管领导, 当好系主任的助手, 完成各项具体教学管理事务, 多渠道、多方面地收集并掌握与教学有关的信息, 并加以整理及时向主管领导反映;要主动积极服务教师和学生, 配合教师的教学工作, 反馈学生信息。 教务员只有在教学管理过程中与广大师生团结协作、互相理解、互相支持、互通信息, 将服务寓于管理之中, 才能保证教学有条不紊地进行。

(2) 勤思多想, 注意学习积累。 教务员工作涉及面较广, 在思想道德、业务水平、心理素质等各方面都应具备相应水准。政策层面, 要认真学习思想政治、职业教育法规及教学管理理论。 职业道德层面, 要具备教师的敬业精神和实事求是的工作作风。 业务层面, 要尽可能地熟悉专业教学计划和各教学环节, 熟悉专业设置和各专业课程设置, 了解理论教学和实践教学。 心理素质层面, 要开朗豁达, 善于包容, 谦虚谨慎。 总之, 教务员要树立终身学习的理念, 兼具教师的一丝不苟的求是教风和管理人员的创新严谨的工作作风, 全面提高自身素质, 提高教学管理水平, 更好地服务于广大师生。

(3) 讲究方法, 注重工作实效。 教务员工作的最大特点是事务烦琐、工作量大、弹性强, 要高效优质地完成各项工作, 必须讲究工作方法。 首先工作要有计划。 从教学年度、学期、季度、月、周最好能细化到每天。 常规工作要列出, 突击性工作、临时性工作也要列出, 重要工作要列出、 一般性工作也要列出。 事无巨细, 条分缕析, 一览无余。 然后对各项工作分清轻重缓急, 一一落实。 另外, 时间安排要留有余地, 每天早晨腾出十分钟, 梳理过滤当天要完成的工作, 晚上临睡前再回忆一遍, 有否疏漏, 第二天及时补正。 好记性不如烂笔头, 每天把工作内容记到日历卡或日记里, 经常翻看。 平时要勤于积累资料、善于总结经验, 各类文件、资料有序存放, 经常整理, 及时归档。

3.3归纳总结, 学会理论研究。

民办高校教学管理有别于一般行政事业单位的行政管理, 也不同于企业内部的管理, 它兼具学术管理和行政管理的特点, 甚至带有企业管理的特点 (比如在实训环节, 实训设备、场地、人员的管理等方面) 。 教务员作为民办高校教学管理的主体之一, 大量第一线的管理活动要求他们参与, 大量第一手的管理资料要靠他们收集、提供、整理, 大量教学方面的经验、问题要靠他们提出、发现、改进。 这就要求教务员积极、主动地参与到教学改革浪潮中, 为解决某些深层次教学问题创造条件。 教务员长期工作在第一线, 接触教学研究的机会多。 教务员要学会整理分析教学信息资料, 根据教学规律改进教学管理方法, 及时发现教学各个环节中好的经验和存在的问题, 做教学管理研究的有心人, 为院 (系) 的教学改革提供建设性的意见和建议。

4.结语

教务员作为民办高校内院 (系) 教学管理人员, 位卑责大, 岗位重要, 特别在本科教学水平评估和教学运行日常管理中起着不可替代的重要作用。 教务员只有在认清自身职责的基础上, 牢固树立敬业和服务意识, 以提高自身素质为抓手, 以提升教学管理研究水平为动力, 以日常教学管理为主线, 以全面提高学校办学质量为目标, 才能在追求高层次办学能力和水平的氛围中充实、提高自己, 完善和发展自己, 从而实现人生目标。

参考文献

[1]季建国.民办高职学生职业基本素养培养的思路与方法[J].职教通讯, 2013 (2) .

业务员职责及要求 篇6

会上，分管此项工作的国土资源部副部长胡存智表示，当前整合不动产统一登记的任务艰巨，市、县一级职责整合还处于启动阶段。同时，胡存智还透露，国务院领导要求力争今年年底前完成省、市、县三级不动产登记职责整合。

而当前的工作重点，一是加快完成各级不动产登记职责整合，同步推动明确机构。不仅要加快省级职责整合，更要下沉一级，推进市县级职责整合。二是主动探索不动产统一登记工作衔接的模式和方法，平稳实施统一登记。三是做好基础工作，积极推进信息平台建设。

财政部对房地产业拟采用17%增值税税率

9月5日媒体报道称，财政部正在加快研究房地产业“营改增”方案，明年有望和建筑业同步推行。

目前，房地产业缴纳销售不动产营业税的税率为5%。报道指出，财政部对房地产业拟采用17%的增值税税率，这意味着房地产业将成为迄今为止所有已实施和正在酝酿中的“营改增”改革中税率最高的行业。

据了解，“营改增”自2012年1月1日开始试点至今，历时两年半，目前剩下的几个行业主要是生活服务业、建筑业、房地产业和金融业。而房地产业“营改增”最大的难题在如何减少对房价的影响。

对此，有分析认为，这将促使房企成本上升并导致房价上涨，但也有观点认为，“营改增”让房企税收更合理，最终也会促使房价更合理。

住建部启动督察公积金服务担保公证费将取消

8月22日，住房和城乡建设部网站发布《关于开展加强和改进住房公积金服务专项督查工作的通知》（以下简称《通知》），决定今年下半年在全国开展加强和改进住房公积金服务专项督察工作。《通知》提到，将降低中间费用，取消强制保险、公证和担保及其他不合理收费。

《通知》明确，通过督察切实解决群众反映强烈的住房公积金服务方面存在的突出问题，维护住房公积金缴存职工的合法权益。希望通过开展专项督察，构筑方便快捷的住房公积金管理服务体系，全面提升服务质量，充分发挥住房公积金的制度作用。

外贸业务经理工作职责与任职要求 篇7

1、负责共同制定区域销售目标并跟踪执行情况;

2、负责现有客户的维护和拓展，以及新客户和新产品的发展;

3、负责部门内部公共事务的协调;

外贸业务经理工作职责2

1：负责公司所定下的销售目标。

2：负责客户谈判的资料，文案准备以及讲解。

3：负责新客户开发及其动态管理。

4：对客户突发事件和投诉有独立的思考能力。

5：能独立开展新品发布会。

外贸业务经理工作职责31、利用公司平台和各类资源，对市场潜在客户进行调研分析，挖掘并开发新客户，建立联系，促成合作;

2、负责客户的跟踪管理，定期分析调整跟进策略，维护好新老客户，加深合作，扩大销售;

3、制定展会、客户拜访计划和策略，开展客户拜访活动;

4、进行市场调研和市场需求预测，设计产品竞争策略和新产品开发建议;

5、按要求执行签单出运流程，把控相关风险，过程中积极与法规、采购、物流、财务等相关部门沟通协调，确保及时出运;

外贸业务经理工作职责4

1.能独立开发客户，对外贸流程了解;

___对国内外市场具有一定的洞察力、商业分析能力及随机应变能力，善于把握客户需求，处理客户的疑问并跟进下单。

外贸业务经理工作职责51、负责公司外贸订单操作，业务谈判，商务定做，协调交期;

2、负责开拓新客户，扩大公司销售规格;

3、负责制定公司销售计划，产品定位，市场调研，客户分析;

4、建立和管理销售。

外贸业务经理工作职责6

1.负责亚马逊日本站点的日常运营工作

2.负责亚马逊店铺产品的选品、产品上传和优化工作

3.负责打造店铺精品和提升店铺流量。

外贸业务经理工作职责71、日常客户询盘的及时回复，业务处理以及商务谈判;

2、定期维护与老客户及优质客户的良好合作关系;

业务员职责及要求 篇8

比较常见的网络类型有CMTS、Eo C、PON+LAN以及FTTH等, 我们以CMTS为例详细描述全业务接入网的结构和技术特点。

CMTS系统是基于DOCSIS标准利用HFC网, 以数字方式传送数据及音视频信号, 提供宽带IP接入服务。CMTS接入支持各种IP宽带业务, 如互联网接入、局域网互连和IP语音、视频、数据多媒体应用等宽带IP增值业务。CMTS头端是数据网和HFC网之间的连接设备, 主要完成数据转发、协议处理和射频调制解调等功能。

全业务CMTS接入网从结构设计上相比传统网络提出了更高的配置要求。总体采用“860MHz频带、双向HFC网络、DOCSIS3.0接入”的网络结构。小区以下网络采用光节点直带或经一级放大器通过同轴电缆覆盖用户, 同轴电缆网络尽量采取集中分配方式。

在CMTS头端部署方面, 具体两种部署方式, 一种是部署在局端, CMTS设备的1个下行端口与4个上行端口对应, 每个下行端口采用4个信道捆绑, 每个上行端口覆盖1个250至500户的光节点;第二种是将CMTS头端部署在小区关节点侧, 使用基于DOCSIS3.0技术的C-DOC-SIS设备, 每台设备根据目前的能力平均覆盖250户。CMTS下行通道工作方式采用256QAM调制, 上行通道工作方式达到3.2MHz&32QAM以上。该技术已经获得了广电总局的认可。

在用户侧终端覆盖方面, 安装带Wi Fi功能的高清互动机顶盒作为家庭多媒体网关, 除了可以使用电视机和各种基于CMTS接入的交互业务外, 还可以通过Wi Fi功能解决了智能手机、pad等多屏终端的接入, 并通过Wi Fi构建了满足多屏终端实现多屏互动的基础网络。

在业务区分实现方面, 通过部署对应不同业务开通需要的CM配置文件, 实现业务流的带宽、优先级、访问权限的配置。可视通信为高带宽业务也是对称带宽业务, 为了解决可视通信等业务与普通尽力而为业务的混合传输, 需要在CMTS中实现静态QoS的配置。CMTS的QoS是一个基于业务流的两级加权调度机制, 第一级的调度是针对每个Service-flow (业务流) 的, 第二级是针对不同Service-Class (业务类别) 的。

我们对以上内容总结一下, 全业务CMTS接入网在DOCSIS2.0基础上, 通过DOCSIS 3.0技术的部署, 主要实现的新功能包括: (1) 通过DOCSIS 3.0信道绑定, 取得比DOCSIS 1.x/2.0要高得多的带宽, 最小下行带宽为160Mbps, 最小上行带宽为120 Mbps, 并可向上增加。C-DOCSIS设备甚至可以实现16个信道捆绑, 下行带宽达到800Mbps。 (2) DOCSIS3.0用M-CMTS架构来实现更灵活、扩展性更强的网络架构。在功能上将MAC信息处理及边缘QAMs分离, 利用相对比较便宜的Edge QAMs, 以减少设备的投资。 (3) DOCSIS 3.0支持IPv6, 支持组播技术以及组播业务的QOS, 并支持更先进的安全策略AES。 (4) 家庭侧通过使用硬件配置较高的具备有线无线一体化接入的机顶盒终端, 能够实现全业务、全终端的接入能力。

二、全业务CMTS接入网的运行指标要求

全业务运营网络除了前期科学的设计和部署, 还需要根据客户SLA承诺、业务维护水平以及网络实际情况制定一套全面的网络运行指标要求。运行指标要求是全业务运营体系的分支, 从技术上看指导运维部门如何正确的维护网络, 从管理上看也是运维部门考核体系的重要组成部分。

以下为全业务CMTS接入网的运行指标要求的关键内容。 (1) 256QAM的下行端口数量占总数的比例≥85%, 速率10M以上上行端口数量占总数的比例≥75%。 (2) 频谱范围为22MHz～65MHz频带内的底噪声电平值不大于30dBμV。 (读取最大保持时底部平坦位置电平的最大值) (3) 链路延时<20ms, 丢包率<10‰。 (4) 上行通道端口周平均SNR值≥25dB。 (5) CMTS下行信号MER≥34dB, BER<1E-8 (R-S纠错后) 。 (6) CM发射终端离散度≥99%, CM上行发射电平在42dBmv-60dBmv之间。CM发射电平的离散度=CM数 (某上行端口下符合发射电平设计标准) /CM数 (某上行端口下总数) 。 (7) 上下行通道带宽使用率<70%。

三、展望

随着广电网络市场化竞争的需要, 后续发展逐步向“以客户为中心、以市场为导向”转型。转型后一线运维人员的工作重心逐步向“营销为主、运维为辅”演变。如何继续保持网络运行质量稳定, 为营销工作免去后顾之忧, 将成为我们后续工作研究的重点。

摘要：本文从广电网络向全业务运营转型的背景入手, 分析了接入网承载全业务的需求, 以CMTS网络为例, 总结出全业务CMTS网接入网的运行要求, 包括网络结构、设备配置、运行指标等, 同时提出针对上述要求的多种运维手段和工具, 用于指导具体运维实践。本篇主要围绕CMTS接入网介绍, 其他类型网络可参照其中的思路进行。

会计工作要求及职责 篇9

会计工作要求及职责11、负责公司日常业务的财务核对、核算、编制及出具会计报表。

2、负责公司的税务、工商、银行等机构的事务对接工作。

3、能独立处理公司一般纳税人、小规模纳税人全盘帐务、税务申报等工作。

4、熟练操作财务系统、熟练应用office办公软件。

5、工作细致、责任心强、良好的沟通能力和团队合作精神。

6、完成上级领导指派的其他工作任务。

会计工作要求及职责21、负责公司国内电商平台(天猫、小红书、考拉、唯品会等)以及跨境电商平台(速卖通、Lazada等)的对账工作;

2、负责电商模块费用的审核与录入，账扣费用的发票申请及管理工作;

3、按时完成总账类日常账务处理;

4、按时完成月度结账工作，包括银行余额对账、集团内部往来对账、分公司报表出具等;

5、按时完成凭证装订工作;

6、完成上级领导安排其他的工作;

会计工作要求及职责31、及时出具财务报表、管理报表

2、负责日常财务核算，保证财务数据准确无误

3、负责税务申报、加计扣除、汇算清缴等工作

4、办理各项税务涉税、银行相关外勤业务

5、协助完成其他日常事务性工作;

会计工作要求及职责4

1.负责公司各项报销工作，包括单据管理和依据公司制度对单据进行初步审核;

2.负责出纳工作，编制银行凭证，汇总收支进度表;

3.做好收入统计工作，负责和各部门进行收支核对，并汇总统计表;

4.负责涉外收入、境外支付等申报工作，做好与银行的日常联络工作;

5.协助财务经理做好资产管理工作，定期参与公司资产的清点与盘查;

6.负责财务会计档案的日常管理工作，包括凭证装订、报表装订、账册装订、其他会计资料装订等;

7.做好上级交办的其他财务工作。

会计工作要求及职责51、熟悉小规模、一般纳税人账务处理，按时完成纳税申报工作;

2、配合集团内、外部审计、税审工作;

3、协助领导完成经营分析等;

4、审核子公司合同、付款和报销等相关单据，规避相关财务风险;

5、负责子公司单体及合并报表编制;

6、完成领导交办的其他相关工作。

会计工作要求及职责61、依据会计准则及公司制度要求，及时进行会计核算和编制报表，为使用部门提供财务分析报告;

2、为公司业务提供财务协助，并能从财务角度为公司业务提出有价值的财务建议;

3、审核经济合同，根据公司费用预算，对业务支持的费用开支进行效果评估，及时提出风险预警;

4、财务工作流程的梳理及优化，提升工作效率。

会计工作要求及职责7

1.严格按照公司制度的要求准确处理，并按要求时间完成月、年结工作

2.金蝶帐务系统的设立及数据维护

3.对应收及应付账款、存货、往来、固定资产等的帐务进行日常操作，确保账实相符、账表相符

4.协助帐务分析的执行，确保数据的合理性、正确性以及有效性

5.税务事项的跟踪及支持，确保公司操作符合相关法律、法规要求、杜绝税务风险

6.协助内外审计工作的落实

7.按时处理财务证照的申领及年检的跟进工作

假期值班教师职责及要求 篇10

一、工作职责

1、放假日提前半小时到校（暂定16:30），到校后与门卫值班教师做好交接班并搞好门卫室卫生。

2、学生全部离校后检查教学楼及女生宿舍门、窗、电灯开、关情况，对于未关闭的门窗电灯要及时关闭。

3、做好门卫室接待工作，除本校职工及上级领导以外，其他人员一律不得入校。

4、对进入校园的人员及车辆要做好登记，注明进校时间，离校时间，对离校车辆做好检查。

5、定时对校园进行安全巡视，特别是教学楼里的器材库及办公室等重点部位。对于存在安全隐患的部位要在记录本上注明，以便学校及时整改。

6、夜间负责打开教学楼前后探照灯，早晨负责按时关闭。

7、开学日配合校警做好学生接待工作，校车入校后，学生只许进，不许出。

8、做好与门卫教师的交接班工作（暂定8:00），认真填写好假期值班记录。

二、工作要求

1、放假日必须保证在16:30之前到校与门卫教师做好交接班手续，由于放假日学生较为集中，门卫工作极为重要，所以必须按时到校，千万不能造成空岗现象。

2、必须保证大门随时上锁，随身携带好钥匙，严禁大门敞开，门卫没人，造成空岗现象。

3、必须保证24小时在岗，严禁空岗，政教处会通过录像回放、实地抽查的形式对门卫值班情况进行检查监督，一经发现门卫空岗，学校将严肃处理。

4、严格控制附近学生及社会人员进入校园，发现有人非法进入校园后要及时将其驱赶出校园，对于拒不离开者可以电话报警。

5、门卫工作责任重大，假期出现一切安全责任事故，门卫教师负全责。

三、其他说明：

1、门卫教师必须亲自到校值班，不得委托他人代为值班，更不得以转包的形式交于他人。

2、学校带班领导会在值班期间来校查岗，门卫教师可将值班情况或遇到的问题及时汇报。

3、假期多雷雨天气，门卫教师要密切关注校园情况，发现情况要及时报告。

五三地区中学