看电影学商业知识

2024-07-14

看电影学商业知识（共6篇）

看电影学商业知识篇1

这20部电影可以学到的商业社会必须的经济常识，以及每天都发生着的经济欺诈。这20部电影都是英语国家孩子在学习商业知识方面必须看的影片。其中包括哈佛商学院一直排第一位的《华尔街》，还有沃顿商学院排第一位的《Trading place》。斯坦福要求商科学生必须看的《boiler room》。

总之，一一看后，算是真正懂了一点西方商业的本质。

1、Wall Street（华尔街）(1987)

内部交易是违法的，不违法怎么能够发财。关键看如何违法同时可以掩盖。不看这个影片怎么能够随便进入股市。

2、Glengarry Glenn Ross（拜金一族）(1992)

当房地产进入萧条的时候，美国的房屋中介的销售顾问都在忙什么？他们如何利用数据库，如何门到门地将房地产销售出去。如何在萧条期包装房地产，如何瞄准新婚家庭的住房需求，如何对准投资需求？看了才知道，如今的美国房地产萧条肯定不会是问题。

3、Trading Places（颠倒乾坤）(1983)

经济是交易行为的代名词。只要有交易，就需要学会评估交易是否合算，就需要透视交易对方内心的秘密。交易中学到三个核心法则，在世界上任何国家，如何地方只要有交易的地方都适用的本质法则。

4、Boiler Room（锅炉房）(2000)

难以想像的是违法交易几乎与证券市场形影不离。一个19岁的年轻人如此近距离地目睹财富的操纵过程，让谁富有，那不过是一个随机的选择。

5、Pirates of Silicon Valley（硅谷传奇）(1999)

比尔·盖茨与斯蒂夫·乔布斯在所有方面的看法，观点都是对立的。他们只有在一个事情上是绝对共同的，那就是尽一切可能封杀这个影片。硅谷的高科技公司是如何孵化的，是怎么演变成今天这个样子的，不到25岁的年轻人利用了什么样的市场规则，又是如何让市场规则，让客户，让竞争对手形成一个共同体的。阴谋一个接一个，层出不穷的点子笼罩在硅谷的上空。

6、The Coca-Cola Kid（可口可乐小子）(1985)

不是地震中的可乐男孩，而是美国男孩的可乐生涯。作为一个碳酸饮料的营销从业员，他不得不回答一个问题，在边远的澳大利亚小镇，为什么没有一瓶可口可乐？营销是生意不可缺的部分。尤其是创业中不可缺少。一个男孩用可乐创造一个事业的故事。

7、The Secret of My Succe$s（发达之路）(1987)

任何年轻人的梦想中都至少包括两个绝对共同的东西，一个是金钱，一个是美女。明天早晨醒来，发现你不过就是一个北漂的时候，不过就是陷入大上海茫茫人海中的一个小小小小的水滴的时候，如何实现自己梦想中这两个无法或缺的元素。且看美国堪萨斯的男孩在纽约飘荡的历程。如果纽约可以代表近100年人类商业活动的中心，那么，任何21世纪的年轻人，你不得不面对大城市的喧嚣、躁动，美女可以让你实现金钱的梦想，同样，金钱也可以让你品味美女的诱惑。去追求你梦想中的金钱、美女吧。

8、In Good Company（优势合作）(2004)

想成为全球级别的公司，怎么能够不看这个影片，至少5次以上呢。大公司都是通过收购来长大的。你会收购吗？知道收购后销售主管是怎么想的吗？知道销售人员背后议论什么吗？联想收购IBM失败的核心因素就是根本没有看懂这个影片。你看得懂吗？当公司与公司之间发生买卖的时候，公司一员的你，位置在哪里？

9、Barcelona（巴塞罗那）(1994)

美国人的销售方式，销售方法真的可以同行全球吗？一个美国销售在西班牙的销售经历让我们学到销售的价值观，销售对客户文化的处理方式，销售对客户关系的把握。

10、Jerry Maguire（甜心先生）(1996)

做生意要拿出诚意来。这个影片为美国文化提供了两条经典的短语，风行美国经久不衰。show me the money 让我看到钱才是真的。任何生意都如此。怎么才能看到钱，什么情况下，你会忘记这一点，而且通常是客户劝你忘记这一点。生意中没有牢靠的友谊，这是你在创业前必须要牢记的教训。做销售，建立大客户关系不容易。认真看上10遍吧。

11.office space（上班一条虫）（1999）

公司缩减规模，预备裁员的时候，这个哥们居然不知道，而且，就在裁员开始的那天，他却决定请假一天。他的两个办公室的好友已经处在被开掉的边缘，无奈，哥们三个决定实施一个神秘计划，将公司帐号上的钱陆续转移，当然，通过木马病毒的方式。然而，由于这个哥们本来对办公室工作就没有感觉，于是，对于裁员特别轻松，满不在乎，公司高层偏偏就欣赏这样的态度，他居然被留下了。

办公室政治课实战教材。市场经济环境中公司遇到危机时，裁员的本质动机，员工对公司的作用的核心意义都是必须要学习的商业社会的基本规则。

12.the corporation（解构企业）（2003）

18世纪美国法律正式通过了一个企业可以是一个个人的组织行为后，到21世纪，仅仅两个多世纪，美国的这个公司法居然影响了全球，你可以在中国的公司法中也看到类似的描述。恰好是这样的法律文本影响了人类社会的组织形态，这个冠之以法人的称号横行全球，世界每一个角度都受到影响。个人的贪婪，个人的无度，个人的欲望没有止境地扩张，膨胀。从最深刻的本质揭示了资本主义商业规则，并无情地揭示了其存在的弊病以及可以打败之的机会。

商业法，垄断法，公司治理的必修课程。

13.the insider（惊爆内幕）（1999）

当商业秘密与巨额货币纠缠在一起的时候，阿尔8226;帕西诺主演的主持人面对了两难的处境。在资本主义的商业社会，在没有约束的情况下，金钱可以换来什么？商业社会的本质是货币自由交换，只要你情我愿，交换什么都可以，哪怕是交换对公众危害严重的吸烟的秘密。科学家的良知能否用钱收购，中国古语说的有钱能使鬼推磨，真的在外国对于鬼来说有效吗？

交易中的商业价值，交易中的定价原理，商业信誉在交易中的作用都是这个影片中活生生地展示出来的，商科学生必须要理解金钱统治人类社会的必然结果，以及这种结果具备的不可逆的特性。

14.the hudsucker proxy（影子大亨）（1994）

一个缓慢叙事风格的影片。一个票房不怎么样的影片，一个懂商业的人说好的影片，一个社会大众看不懂的影片。一个公司的老板自杀了，似乎特别符合现在的萧条期的潮流。然而，老板自杀了，其公司还蒸蒸日上呢，董事会的实权人物开始行动，行动的目的当然是私欲横流，监管呢？正直呢？

公司治理，企业董事会操作实战等都是这个影片不可多得的实战教案。学吧，从血淋淋中学到教训，并用来治理好自己的大型企业。

15.antitrust（反垄断）（2001）

商业社会信任容易建立吗？谁值得信任、给钱的人值得信任吗？给你一个录用的机会就值得信任吗？影片中的大型软件公司暗指微软，公司老板也是用比尔盖茨为原型的。从斯坦福录用天才软件工程师毕业生，然后应付已经严重推迟了的软件发布日期，然而，信任却突然成了一个问题，一个公司，法律，个人，专业性之间复杂的，纠缠不清的问题。

任何学科的学生都要看上五遍。毕业了，有的是大公司如同鳄鱼一样盯着你，不是用鳄鱼般的嘴，而是用诱人的薪酬，宽松的待遇包装起来的网，你已经准备好投怀送抱了吗？

16.rogue trader（魔鬼营业员）（1998）

学习银行业务，尤其是投资业务最好的教材。一个能够将百年老字号银行一夜之间弄垮的业务模式到底是什么？其中伴随着一个职员怎样的人生辉煌？如何巧妙地利用廉价的不懂业务的员工？如何利用大银行罕见的机会？

还记得里森在巴林银行的所作所为吗？应该不会忘记2008年华尔街横行的杠杆吧。学习金融，学习投资，学习银行业基本操作的实战教案，怎么能够错过？！

17.other peoples’s money（抢钱世界）（1991）

商业法，企业兼并，商业诉讼规范，商业流程，兼并重组流程等。也是一个基于美国真实故事改编的影片。美国商业自由市场中到处充满了利己行为与利他行为的冲突，矛盾。也恰好是这些冲突和矛盾中可以学到不同的人的心思，不同的人的动机，以及各种让人眼花缭乱的手段。

商业法的学生，商科学生，法律学生必看。

18.disclosure（败露）（1994）

迈克尔道格拉斯的影片总是让人经久不忘。这个影片的主题是性骚扰，是公司办公室性骚扰。一个高管面对提升的机会，提升的关键人是他大学的女友，女友的动机并不单纯，在办公室发生了一切，一切，第二天却在法庭相见。

商业法，办公室行为，公司群体人际关系行为准则，公司高管提拔等都是难得的教材，生动的雷人的教案。

万万不能错过的是道格拉斯的滔滔不绝，振振有词以及慷慨激昂。

19.what women want（男人百分百）（2000）

用最巧妙的方式揭示女性所思所想的影片。天生上帝都羡慕的帅哥自以为是，从事的又是广告行业，居然没有机会升迁，居然老板还是女性。一个意外，就一个小小的车祸，让他具备了能够阅读女性头脑的能力，他居然真的发现了女性竟然是这么想的。

商业心理学，女性行为学，广告学等都是这个影片中最需要学习的亮点。20.barbarians at the gate（门口的野蛮人）（1993）当一个大师级的销售高手销售的产品是他的公司的时候，你要小心了，因为你面对着千载难逢的机会，那就是发大财的机会。看好他的公司的股票，立刻购买，无论多少钱都要买，因为眼看着他将这个公司的股票从40推到100，一个夜晚并不漫长，一个夜晚让有钱的更加有钱，贪婪是商业资本主义社会无法回避的主题，当然也无法忘记，每次贪婪遇到正直，为什么赢的总是贪婪。现代公司政治，公司价值，投资机会，销售技巧等都是这个影片贯穿始终的启发。

看电影学知识篇2

亲子观影推荐

小丑鱼尼莫和它的好朋友

著名好莱坞动画影片《海底总动员》以一对可爱的小丑鱼的感官世界为视角，为观众描绘了一个全新的海底世界，整部影片浪漫刺激又美轮美奂。影片中，小丑鱼尼莫和爸爸马林为大家讲述了一个胆小的父亲为了寻找儿子历经千辛万苦，最终得以一家团聚的感人故事。父子俩在太平洋上的历险中遭遇了各式各样的危机，也交到了形形色色的朋友。本期我们将为您介绍小丑鱼尼莫和它的好朋友“刺鲀”。

美丽的“房客”——小丑鱼

居住地

我是影片中活泼好奇又坚强的小丑鱼尼莫，因为我们的族群身上都长有一到两条白色的条纹，好似京剧中的丑角，所以通常被称为“小丑鱼”。别看我们名叫“小丑”，容貌可是相当俊俏呢！我们居住在海洋最美丽的“花园”中，每天穿梭于颜色艳丽却充满剧毒的海葵之间。不要担心海葵会伤害我们，和海葵互利共生正是我们的特别习性。简单来说就是平时海葵充当我们的保护伞，为我们赶走天敌；而作为回报，我们会肩负起为“房东”清洁打扫之职，如拣食海葵吃剩的饵料、去除海葵身上的寄生虫和泥土等。在遇到危险的时候，我们会和“房东”协同作战，共同赶走敌害。

由于体表颜色美丽、性情温和、健壮活泼且易于饲养，我们几乎成为海水观赏鱼饲养者的最爱，但这也导致了人类对自然环境中小丑鱼的大肆捕捞，加之生态环境日益被破坏，我们的处境岌岌可危。目前，北京海洋馆的科研人员已经成功实现了小丑鱼的人工繁殖，鞍背小丑、红小丑等家族其他成员也都陆续配对成功。饲养员阿姨还告诉我们，这项技术将继续被推广，并有望使捕捞野生小丑鱼的行为得以遏制，真是值得庆贺的好事呀！

你知道吗？

在水族箱内一群同种的小丑鱼中，只能有一条雄鱼。如果把这条雄鱼移开，一段时间后其他雌鱼中就会有一条转性为雄鱼；若再把原来的雄鱼放回去，转性的那条雄鱼又会回复原来雌鱼的状态。这种神奇的性别转换能力就是小丑鱼用来保持种群繁衍的秘密。

海中的“功夫”刺猬——刺鲀

居住地

我是影片中和尼莫生活在同一个水族箱中的“刺鲀”，俗称“气鼓鱼”。我全身长满硬刺，这些刺是由鳞片进化而成的，好比可以活动的棘刺。平时，硬刺会紧贴在身体表面，使我们看起来柔顺光滑；但在遇到敌害或受到惊扰时，我们就会急速地大口吞咽海水或空气，膨胀身体，使全身的棘刺都竖起来，变成长满刺的仙人球的模样。

这项特殊的本领，使我们这些个头儿不大的“弱者”得以在海中顽强地生存。即使是凶猛的海洋霸主鲨鱼也拿我们毫无办法，因为从任何一个方向下嘴都必然会被我们的硬刺扎伤，再气急败坏也不能得手，只好扫兴而归了。当危险过去后，我们就把吞进去的海水和空气再吐出来，棘刺林立的球形身体很快干瘪下去，可怕的棘刺也随之倒伏下去。待身体恢复了平时的样子后，我们便悠哉悠哉地回家去了。

你知道吗？

刺鲀也有被“气死”的时候。这是因为我们在“生气”之后，如果不能在短时间内将体内的气体排出，便会使身体过度膨胀而死，这就是所谓的“气大伤身”吧。

小海龟大历险

阳光明媚、寂静平和的海滩上，一群小海龟孵化出壳，它们摆动着稚嫩的臂膀，奋力向大海爬去。名叫塞米的小海龟最后爬出蛋壳，但是它怎么也无法爬出沙坑。焦急时分，塞米更被海鸟捉到空中，眼看就成了对方的点心。混乱之际，它结识了美丽的女孩莎莉。此后，它乘坐轮船的碎木板向海洋中心飘去，偶然间遇到了它一生的好朋友雷。

在此后的50年里，两个小家伙乘坐破木板周游世界，见识了海洋各处的美景奇观，它们的冒险从未结束……塞米用自己的成长历程，见证了人类因自私和贪婪肆意破坏自然生态，美丽的海洋因此破败不堪，无数生命因此丧生。为了帮助同伴们找回美好的家园，塞米用智慧和毅力寻找秘密通道。在通往美好世界的旅程中，它也收获了友谊和爱情。

你知道海龟和陆龟有哪些不同之处吗？

海龟不能将头部和四肢缩回到壳里，而陆龟可以将头部和四肢完全缩进壳中。

海龟的四肢呈扁平鳍状，像翅膀一样的前肢主要用来推动海龟向前，而后肢就像方向舵，在游动时掌控方向。而陆龟的四肢呈圆柱形，且有爪和尖尖的指甲。

为什么海龟会流泪？

小朋友们都知道海水是咸的，海龟长时间在海中生活，体内会积存大量盐分。在海龟的眼窝后面，有一种排盐的腺体，叫作盐腺。通常它们会爬上沙滩，把多余的盐分从盐腺排出，正因为这样，就产生了“海龟流泪”的现象。

海龟之最！

寿命最长

海龟是与恐龙同时代的生物，早在2.5亿多年前就出现在地球上了，是有名的“活化石”。据《世界吉尼斯纪录大全》记载，海龟的寿命最长可达152年，是动物中当之无愧的老寿星。

行踪最神秘

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它们一出生就爬向大海，随后人们再也找不到它们的身影。这段失踪的时光被形容为“迷失的岁月”。它们在20～50年后，却又会不远万里漂洋过海返回出生地，交配、产卵。它们来自哪里，又去了哪里，至今都是个谜。

最大的海龟

棱皮龟，长达2米，重达1吨。头部、四肢和躯体都覆以平滑的革质皮肤，其中最大的骨板形成7条规则的纵行棱起。由于棱皮龟四肢巨大，并且变成了桨状，可持久而迅速地在海洋中游泳，故有“游泳健将”之称。

我是小小美人鱼

人鱼公主——爱丽儿

爱海底城堡，更向往海洋外的世界；爱海底的平静，更爱冒险带来的惊奇；是乖巧可爱的国王女儿，也是自信、叛逆的梦想追逐者。我不是别人，正是小美人鱼爱丽儿。

被人们称作美人鱼的，是海里的哺乳动物儒艮（rú ɡèn），某些地区称它们为“海牛”、“海猪”、“海骆驼”。儒艮妈妈有时会带着小宝贝在浅海游弋，光线暗的时候看起来就像人类一样，被误认为美人鱼。

寄居蟹——塞巴斯丁

爱音乐，大家一起来！我是海底的红色旋风，气势超过当年的迈克尔！

寄居蟹（xiè）的房子千奇百怪，它们常常吃掉贝壳等软体动物，把人家的壳占为己有。有时还能在椰子壳、珊瑚、海绵等其他地方看到它们。随着长大，寄居蟹会换不同的壳用来寄居。通过这种伪装，可巧妙地躲避敌人对自己的追捕。

比目鱼——弗劳德

我是肥嘟嘟的黄色小鱼弗劳德，虽然我有很多知识不知道，可是我有个法宝，那就是不懂装懂！

你知道吗？比目鱼刚出生的时候，眼睛是长在两侧，一边一只的。当比目鱼长到1厘米左右时，奇怪的事情发生了，它的一侧眼睛开始搬家，通过头的上缘逐渐移动到对面的一边，直到跟另一只眼睛接近时，才停止移动。

看电影学面试-孙路弘篇3

能否获得面试机会依靠的是简历这种文字表达技巧，排版表达方式，而面试依靠的就是说话。时刻要牢记的是，面试是以销售为核心的主要活动。要销售的产品就是你自己，与潜在客户谈话的核心目的就是在问答中通过说话来展示产品的优势以及可能的不足。不过，首先要明确透彻了解面试官想从你这里了解到什么，然后，才是有针对性的准备。

还是让我们先看电影吧。《The Pursuit of Happyness 》，中文译名为《当幸福来敲门》。故事取材于美国著名黑人投资专家克里斯·加德纳（Chris Gardner）的真实人生经历。经济萧条时期，因为事业失败、穷途潦倒而无家可归的他，却还得担起抚养儿子的重担。为了儿子的未来，他重新振作，处处向机会敲门，终于皇天不负苦心人，最后成为一个成功的投资专家。过程中支持他咬紧牙关的最大动力，除了宝贝儿子外，就是他始终相信：只要今天够努力，幸福明天就会来临。也许潦倒落魄真的是人生的必经阶段,而幸福,却在某个角落静静看着,等待你的成熟长大,然后在苦难的尽头告诉你,坚持和努力过的人啊,你赢了！综合来看，这个影片讲的是励志，然而，影片的中文名称却没有给观众什么励志的印象。只要在家里等待就可以了，幸福自然会来敲门的。请读者一定要重新看这个影片，因为，你一定可以看到主人公加德纳在117分钟的影片中，共奔跑了14次，总时间为 9 分钟。足以验证了美国原文的影片名称中的英文词汇，pursuit 这个词汇的精准译法应该是追逐。按照我的意见，这个影片应该译为《追逐幸福》。幸福是追来了，幸福也是依靠智慧获得的，当然，幸福也是依靠说话得到的。且看加德纳在面试中的表现。

加德纳经过重重考验，种种艰辛，终于获得了添惠投资公司的面试机会。（dean witter成立于1924年，当时是股票经纪人公司，摩根斯坦利成立于1935年，1997年，添惠收购了摩根斯坦利，但是，保留了摩根斯坦利的名字，添惠是一家比摩根斯坦利要成功多了的公司）然后不幸的是，一贯衣冠楚楚，西装领带的加德纳面试时却穿着破烂的衣服，在走过公司办公室区域的时候，在办公室中到处都是穿着整齐，西服领带的人的环境中，他从内心感到了不自在。在完全没有外在衣着掩护下，他如何能够得到这样一个绝对的白领的工作呢？

面试就是说话的战争，说话就是创造就业机会的生产力。

如下就是这段精彩的面试对话，面试官一共四位。请读者在观赏这个片段的时候不要忽略加德纳的穿着，他走进面试室，主动打招呼：“我叫克里斯·加德纳，早晨好！”边说，边陆续主动向面试官伸出手，并每一个人都介绍一次“我叫克里斯·加德纳，很高兴见到你。”“我叫克里斯·加德纳，见到你是我的荣幸。”此时，他已经走到了四位面试官的对面，隔着桌子开始叙述“我在门口等面试的时候，坐了半个小时，就是想应该讲一个什么故事，来解释来面试的我居然穿成这个样子。我想这样的故事（此时，他主动坐在了应聘者应该坐的那个位子上）应该能够体现一个人的素质，我推测你们一定会尊重这样的素质，比如执着，刻苦，或者团队合作这样类似的优秀品质，遗憾的是，我想不到任何这样的故事。事实就是事实，我因为没有交汽车罚款单而被关进拘留一夜„„”（A）

“停车罚款单？”面试官之一重复着他的话，并笑出声，表示有一点滑稽。加德纳接着说：“早晨，我从波克警察局一路跑来的„„”。此时，主面试官发话：“在拘留前，你正在干什么呢？”

加德纳：“我在为房间刷漆。”

主面试官：“那么，你身上的衣服现在干了吗？”

加德纳：“应该是吧。”

主面试官：“杰森说你非常有决心和毅力。”

杰森插话：“他拎着一个重40磅什么新鲜发明在我们办公楼前徘徊了一个多月呢。” 主面试官：“他还说你很聪明。”

加德纳：“我同意他的判断。”

主面试官：“你真的想学学这个行业？”

加德纳：“没错，先生，我想学学这个行业！”（B）

主面试官：“你已经开始自学了吗？”

加德纳：“绝对的，已经开始了。”

此时，主面试官转向杰森问到：“杰森，你见过克里斯·加德纳几次？”

杰森：“不记得了，不过肯定不止一次呀。”

主面试官：“他穿成过这个样子吗？”

杰森：“没有过，一直都是西服，领带，整整齐齐的。”

主面试官转回对加德纳，一边翻阅眼前的简历，一边问到：“在班里是第一名？中学也是，高中也是？”

加德纳：“是的，先生。”

主面试官：“班上有多少学生？”

加德纳：“12个。”接着补充了一句“那是一个小城。”主面试官将手里的纸张放下，失望的样子嘟囔道：“原来是这样。”

加德纳抢先一句：“不过，在海军雷达兵我也是第一，那个班有20个人呢。”主面试官手里那着铅笔在眼前的纸上随意涂鸦，心不在焉，也没有正眼看加德纳。（C）

加德纳：“我能说一点我的想法吗？我是这样一种人，如果你问的问题，不知道答案，我会诚实地说不知道，但我发誓的是，我肯定知道如何找到答案，并且，最终我确实肯定会找到答案。这样的人您满意吗？”

此时，主面试官抬起头，皱着眉，提高音调问：“克里斯，如果有一个连正经的衬衣都没有穿，而我却录取了他，你会怎么解释呀？”

加德纳稍微沉思，迅速回答：“那他肯定是穿了绝对优雅的裤子！”（D）

他的这个回答引发了主面试官以及另外的三个面试官的笑声，是一种自发的，仿佛听到了机智的笑话一样的笑声。

仅仅三分五秒的对话，就让加德纳通过了面试，获得了实习的机会。

面试是一问一答的彼此说话的过程，所有机智的语言一定来自透彻的思考。以上对话中处处体现了加德纳对一切事物表面的一种深刻的思考，并完全驾驭了事物的本质。

且看A，先发制人的策略。面试不仅对应聘者来说是一个挑战，对面试官来说也是挑战，因为要与陌生人说话，而且，要讨论许多严肃的话题。因此，无论是否有着装的压力，要做到每一次面试的前三秒要主动开口，主动介绍自己，并问候对方，消除陌生人之间的一点隔阂的主要责任在应聘者。当然，加德纳智慧的是自然而然地引导到我方不利的要点，并将不利的地方说出来。当你面试的时候有任何不舒服的时候，一定牢记找机会说出来，说出来有两个好处，一个是让自己卸掉心理负担，任何为难只要勇敢地让自己说出来，其实就不是什么大事了。其次，说出来的另外一个好处就是获得对方的同情，好感。因为，主动将自己不利的地方体现了坦诚，并体现了对对方的信任。在加德纳的话中，更加技巧的是，他还延伸了自己对面试官的理解，比如面试官肯定认同有执着精神，刻苦行为以及团队合作意识的人是优秀的品质，而加德纳主动讲出他知道这是最重要的素质，这就等于让面试官感觉到眼前这个应聘者应该是具备这个素质的。

让自己锻炼一下主动与陌生人说话的能力，并且让自己的话语里包括如下两点：让听者认为你具备良好的素质，同时，让听者开怀一笑，理解你眼前对你不利的处境。

比如这样一句话：“我觉得现在竞争这么激烈，每一个应聘者肯定都具备企业所需要的优良的素质，比如团队精神，勇于吃苦，而且任劳任怨。不过，这些品质在短时间内却不容易证明，如果面试后，我仍然在外面等着，等到你们面试完门口所有的应聘者后，我将外面的椅子摆好，地面打扫干净，就能够证明我具备用于吃苦的精神了呢？当然，甚至到最好，并不像电影中好人有好报的场景，现实中你们还没有录用我，不过，下一次面试，我仍然坚持这么做，这算不算任劳任怨呢？”

听了这样一句话，你认为听者心中会如何评价你呢？

再看B，在面试过程中，要找机会让对方认为你是一个果断的，值得信赖的人，一个说到就能够做到的人，那就找机会重复对方的话，当对方是在认可你的某个观点的时候，你要用对方用的同样的词汇再说一遍，而且要用肯定的语气，这样可以创造对方能够信任你说的话。请注意，许多应聘者在面试时经常使用“可能”，“也许”，“好像”“差不多”“大概”“觉得”等模糊的词汇，这些都是让别人对你说的话不放心的词汇。需要平时用心锻炼，彻底删除自己语言中的这些不确定性的，模棱两可的词汇。

以上的C，在面试中要保持清醒，那就是通过对面试官行为的观察来调整自己语言的角度，力度。当看到面试官已经失去兴趣的时候，主动将话题拉回来，在面试前，你要对这种场景做准备。比如，你可以说：“是不是我刚才回答的内容没有让您满意，不过，我是这样一个人，如果这一次我没有让你满意，那么，我不会放弃，我会执着地去学习，一定可以从一个新人成长为一个职场上有竞争力的员工，因此，肯定可以赢得您的满意。行动上让您满意，比语言上让您满意更重要，您满意吗？”请认真品味加德纳在影片中的对话。

最后，D片段。是一种处理复杂问题的技巧。就是把握对方语言中的逻辑，更换语言中的元素从而在逻辑上保持一直。既然对方谈的是衬衣，那当然可以谈裤子。逻辑上一直，才会引发对方发自内心的笑意，从而赢得了这一次面试。

试一试，比如，如果面试问你：“如果我们没有录用你，你将会如何？”你可以这样回答：“没有录用我，那么你们一定录用了别人，那么，我就要找到那个人，并向他学习我不具备的优点。”“我们发现，你没有这个行业的经验。你有相关的经验吗？”“我没有经验，那我一定也没有条条框框，反而能够创新，经验也会抑制创新的。”

当年，惠普董事会最后决定是否录用卡莉·费奥瑞娜的最后一次面试中，董事会成员问到：“从你的简历中看到，你不懂IT技术。”卡莉说：“我看了一下，惠普懂技术的人很多吧，不缺我一个人必须要懂技术，不懂技术，就一定有时间懂管理了。”

耐心品味！面试是一场心理较量，对方要了解你的本质，你的竞争力。你要了解到对方如何理解竞争力，对方到底在乎应聘者什么品质。并努力通过讲话表达你具备这些品质。一切都是通过说话实现的，说话就是生产力。

学习说话技巧的影片还有如下几个，请一并找来品味，相信你可以获得说话方面的长足进步。

1、《12怒汉》《12 angry man》

2、《来自远古的人》《the man from earth》

3、《当梦想照进现实》

看电影学商业知识篇4

在高兴之余，应该认真着手准备你的面试了。只要比较高级的职位的面试时间会超过一个小时，95%以上的职位的面试多数在30分钟之内完成。面试官是一个，还是多个都不重要，重要的是99%的面试形式都是以谈话为主的。再具体细分一下，多数的谈话都是以问答为主要形式的。

因此，能否获得面试机会依靠的是简历这种文字表达技巧，排版表达方式，而面试依靠的就是说话。

时刻要牢记的是，面试是以销售为核心的主要活动。要销售的产品就是你自己，与潜在客户谈话的核心目的就是在问答中通过说话来展示产品的优势以及可能的不足。不过，首先要明确透彻了解面试官想从你这里了解到什么，然后，才是有针对性的准备。

还是让我们先看电影吧。《The Pursuit of Happyness 》，中文译名为《当幸福来敲门》。故事取材于美国著名黑人投资专家克里斯·加德纳(Chris Gardner)的真实人生经历。经济萧条时期，因为事业失败、穷途潦倒而无家可归的他，却还得担起抚养儿子的重担。为了儿子的未来，他重新振作，处处向机会敲门，终于皇天不负苦心人，最后成为一个成功的投资专家。过程中支持他咬紧牙关的最大动力，除了宝贝儿子外，就是他始终相信：只要今天够努力，幸福明天就会来临。也许潦倒落魄真的是人生的必经阶段,而幸福,却在某个角落静静看着,等待你的成熟长大,然后在苦难的尽头告诉你,坚持和努力过的人啊,你赢了!综合来看，这个影片讲的是励志，然而，影片的中文名称却没有给观众什么励志的印象。只要在家里等待就可以了，幸福自然会来敲门的。请读者一定要重新看这个影片，因为，你一定可以看到主人公加德纳在117分钟的影片中，共奔跑了14次，总时间为 9 分钟。足以验证了美国原文的影片名称中的英文词汇，pursuit 这个词汇的精准译法应该是追逐。按照我的意见，这个影片应该译为《追逐幸福》。幸福是追来了，幸福也是依靠智慧获得的，当然，幸福也是依靠说话得到的。且看加德纳在面试中的表现。

加德纳经过重重考验，种种艰辛，终于获得了添惠投资公司的面试机会。(dean witter成立于1924年，当时是股票经纪人公司，摩根斯坦利成立于1935年，1997年，添惠收购了摩根斯坦利，但是，保留了摩根斯坦利的名字，添惠是一家比摩根斯坦利要成功多了的公司)然后不幸的是，一贯衣冠楚楚，西装领带的加德纳面试时却穿着破烂的衣服，在走过公司办公室区域的时候，在办公室中到处都是穿着整齐，西服领带的人的环境中，他从内心感到了不自在。在完全没有外在衣着掩护下，他如何能够得到这样一个绝对的白领的工作呢?

面试就是说话的战争，说话就是创造就业机会的生产力。如下就是这段精彩的面试对话，面试官一共四位。请读者在观赏这个片段的时候不要忽略加德纳的穿着，他走进面试室，主动打招呼：“我叫克里斯·加德纳，早晨好!”边说，边陆续主动向面试官伸出手，并每一个人都介绍一次“我叫克里斯·加德纳，很高兴见到你。”“我叫克里斯·加德纳，见到你是我的荣幸。”此时，他已经走到了四位面试官的对面，隔着桌子开始叙述“我在门口等面试的时候，坐了半个小时，就是想应该讲一个什么故事，来解释来面试的我居然穿成这个样子。我想这样的故事(此时，他主动坐在了应聘者应该坐的那个位子上)应该能够体现一个人的素质，我推测你们一定会尊重这样的素质，比如执着，刻苦，或者团队合作这样类似的优秀品质，遗憾的是，我想不到任何这样的故事。事实就是事实，我因为没有交汽车罚款单而被关进拘留一夜……”(A)

“停车罚款单?”面试官之一重复着他的话，并笑出声，表示有一点滑稽。加德纳接着说：“早晨，我从波克警察局一路跑来的……”。此时，主面试官发话：“在拘留前，你正在干什么呢?”

加德纳：“我在为房间刷漆。”

主面试官：“那么，你身上的衣服现在干了吗?”

加德纳：“应该是吧。”

主面试官：“杰森说你非常有决心和毅力。”

杰森插话：“他拎着一个重40磅什么新鲜发明在我们办公楼前徘徊了一个多月呢。”

主面试官：“他还说你很聪明。”

加德纳：“我同意他的判断。”

主面试官：“你真的想学学这个行业?”

加德纳：“没错，先生，我想学学这个行业!”(B)

主面试官：“你已经开始自学了吗?”

加德纳：“绝对的，已经开始了。”

此时，主面试官转向杰森问到：“杰森，你见过克里斯·加德纳几次?”

杰森：“不记得了，不过肯定不止一次呀。”

主面试官：“他穿成过这个样子吗?”

杰森：“没有过，一直都是西服，领带，整整齐齐的。”

主面试官转回对加德纳，一边翻阅眼前的简历，一边问到：“在班里是第一名?中学也是，高中也是?”

加德纳：“是的，先生。”

主面试官：“班上有多少学生?”

加德纳：“12个。”接着补充了一句“那是一个小城。”主面试官将手里的纸张放下，失望的样子嘟囔道：“原来是这样。”

加德纳抢先一句：“不过，在海军雷达兵我也是第一，那个班有20个人呢。”主面试官手里那着铅笔在眼前的纸上随意涂鸦，心不在焉，也没有正眼看加德纳。(C)

加德纳：“我能说一点我的想法吗?我是这样一种人，如果你问的问题，不知道答案，我会诚实地说不知道，但我发誓的是，我肯定知道如何找到答案，并且，最终我确实肯定会找到答案。这样的人您满意吗?”

此时，主面试官抬起头，皱着眉，提高音调问：“克里斯，如果有一个连正经的衬衣都没有穿，而我却录取了他，你会怎么解释呀?”

加德纳稍微沉思，迅速回答：“那他肯定是穿了绝对优雅的裤子!”(D)

他的这个回答引发了主面试官以及另外的三个面试官的笑声，是一种自发的，仿佛听到了机智的笑话一样的笑声。

仅仅三分五秒的对话，就让加德纳通过了面试，获得了实习的机会。

比如这样一句话：“我觉得现在竞争这么激烈，每一个应聘者肯定都具备企业所需要的优良的素质，比如团队精神，用于吃苦，而且任劳任怨。不过，这些品质在短时间内却不容易证明，如果面试后，我仍然在外面等着，等到你们面试完门口所有的应聘者后，我将外面的椅子摆好，地面打扫干净，就能够证明我具备用于吃苦的精神了呢?当然，甚至到最好，并不像电影中好人有好报的场景，现实中你们还没有录用我，不过，下一次面试，我仍然坚持这么做，这算不算任劳任怨呢?”

听了这样一句话，你认为听者心中会如何评价你呢?

以上的C，在面试中要保持清醒，那就是通过对面试官行为的观察来调整自己语言的角度，力度。当看到面试官已经失去兴趣的时候，主动将话题拉回来，在面试前，你要对这种场景做准备。比如，你可以说：“是不是我刚才回答的内容没有让您满意，不过，我是这样一个人，如果这一次我没有让你满意，那么，我不会放弃，我会执着地去学习，一定可以从一个新人成长为一个职场上有竞争力的员工，因此，肯定可以赢得您的满意。行动上让您满意，比语言上让您满意更重要，您满意吗?”请认真品味加德纳在影片中的对话。

试一试，比如，如果面试问你：“如果我们没有录用你，你将会如何?”你可以这样回答：“没有录用我，那么你们一定录用了别人，那么，我就要找到那个人，并向他学习我不具备的优点。”“我们发现，你没有这个行业的经验。你有相关的经验吗?”“我没有经验，那我一定也没有条条框框，反而能够创新，经验也会抑制创新的。”

耐心品味!面试是一场心理较量，对方要了解你的本质，你的竞争力。你要了解到对方如何理解竞争力，对方到底在乎应聘者什么品质。并努力通过讲话表达你具备这些品质。一切都是通过说话实现的，说话就是生产力。

学习说话技巧的影片还有如下几个，请一并找来品味，相信你可以获得说话方面的长足进步。

1、《12怒汉》《12 angry man》

2、《来自远古的人》《the man from earth》

3、《当梦想照进现实》

电影院的商业功能分析篇5

随着东海城市广场招商工作的顺利开展和“百佳超市国际店”的隆重试业，东海城市广场已逐步迈向正常运营状态。为充分利用现有租户业态组合起到的效果，现对电影院在商业项目中的功能做如下分析：

一、电影院有着巨大的市场发展潜力，具有较强的抗风险能力，持续经营稳定性强。

2006年中国电影院票房为26.2亿元，2007年33.27亿元，2008年43亿元，2009年达到62.06亿元，2010年突破100亿元。未来电影院的市场发展潜力巨大，同时电影院在经营上具有较强的抗风险能力，能在各种不同的市场条件下持续稳定地经营。

二、电影院是商业项目的重要商业组成部分，能起到一定的集客作用今天的电影院，已不再是传统的经营模式，电影院与购物、餐饮、娱乐、休闲形成了一个完整的商业配套，电影院对于一个购物中心的功能与作用是不言而喻的，成为现代购物中心重要的商业组成部分。能给商场带来强大的消费群体，比如一个1000座的电影院，年票房达到1500万元时，按照25元的平均票价，意味着每一年能给商场带来60万的人流。而且这些观影群体主要在15到35岁之间，作为零售业这个年龄段是购买力最强的人群，毋庸置疑，引入电影院对整个商业项目的带动作用是巨大的。

三、电影院是商业项目中最聚人气、提高留客时间、最有效拉动关联消费及同向人群的业态。

对于一个商业项目来说，聚集人气是第一重点。电影院在商业项目中能带来持续的，有购买力的人流对商场的整体消费有着激活作用，能把顾客在商场的滞留时间从一个小时延伸到三个小时，这道理很简单，大多数的电影都在两个半小时左右。因此，顾客在商场停留的时间越长，顾客滞留时间越长，意味着他花钱的机会越多，对每一个经营者都是很好的事情，而且人滞留的时间长，基本需求也就越多，有效地拉动了其他关联业态的消费。

四、电影院租金较低，但起到很强的人流导向作用，并能带动周边区域的租

金水平。

因电影院所承租的面积主要均在3000—5000平方米左右，故所分摊的平均租金较周边区域或楼层的租户有着很大的折扣，但电影院能很好的帮助商场规划和组织人流，同时带动电影院所在楼层的其他区域和邻近楼层的整体租金水平，增加商业项目的整体收益。

根据目前东海城市广场现状，结合深国投广场中影、京基百纳广场四川太平洋影院、中心城广场金逸电影院和中信城市广场新南国影院等深圳部分购物中心电影院租金收取情况，我司在电影院扣点方面与其它影院基本类似。建议公司适当提高太平洋影院保底租金，继续沿用目前的扣点方式，利用该租户多年来积累的忠实客源，吸引更多潜在顾客，提高项目整体收益，确保东海城市广场租金收入稳步提升。

商业规划学整理篇6

1、城市商业网点规划：根据城市总体规划和商业发展的内在要求，在充分反映城市商业发展规律的基础上，对城市未来商业发展的功能规模、战略定位、结构、空间布局以及建设策略所做的统筹安排。

2、社区商业：一种以住宅小区为载体，以一定地域居民为服务对象，以便民利民为宗旨，以满足和促进居民综合消费需求为目标的属地型商业。

3、商业街：指具有一定长度（通常>100米），各种商业网点集中（>50个），辐射全市及更大地区，有鲜明特色的街道或街区。

4、专业市场：指由市场所有者提供销售场地和相关设施及服务，众多经营者销售某一类商品或若干类具有互补和互替关系的一大批商品，以现货批发为主，兼顾零售的交易场所。

5、批发市场：主要是相对于零售网点而言，是指商品主要进行批量交易，经营者主要是批发商，一般不针对最终消费者的商品交易市场。

6、区位论：区位是指某种事物占据的场所或空间，确切地说，是人类行为活动的空间。区位理论就是研究生产、生活等社会经济活动的场所及场所选择过程的理论。

7、商业网点：指根据网点建设规划管理需要所界定的从事商品流通、为生产经营和生活服务的单体商业经营场所或在同一区域内统一开发、统一经营或统一管理的综合商业经营场所。包括零售商店、商品交易市场、旧货市场、汽车交易市场、物流基地、餐饮店及其他生活服务业设施等。

8、物流基地：指多种物流设施和不同类型的物流企业在空间上集中布局，具有一定规模和综合服务功能的场所。

9、现代流通方式：指连锁经营、特许经营、现代物流、统一配送、电子商务及其他具有全局性技术进步意义的商业活动方式与组织形式。

10、商业中心：是指在一定区域范围内，商业网点集聚，有一定用地规模的商业地区。

11、地理信息系统（GIS）：一方面，地理信息系统是一门学科，是描述、存储、分析和输出空间信息的理论和方法的一门新兴的交叉学科；另一方面，GIS是一个技术系统，是以地理空间数据库为基础，采用地理模型分析方法，适时提供多种空间的和动态的地理信息，为地理研究和地理决策服务的计算机技术系统。

12、商品交易市场：指有固定场所、设施，有若干经营者入场经营、分别纳税，由市场经营管理者负责经营管理，实行集中、公开商品交易的场所。

13、业态结构：指在一定范围内的业态组合比例情况。

14、商业综合体：是将城市中商业、办公、居住、旅店、展览、餐饮、会议、文娱等城市生活空间的三项以上功能进行组合，并在各部分间建立一种相互依存、相互裨益的能动关系，从而形成一个多功能、高效率、复杂而统一的综合体。

15、零售业态：指零售企业为满足不同的消费需求进行相应的要素组合而形成的不同的经营形态。

16、社会消费品零售总额：是指批发和零售业、住宿和餐饮业以及其他行业直接售给城乡居民和社会集团的消费品零售额。

二、简答

1.简述商业规划文本的基本内容。

①总则，如规划的作用、依据、对象、范围等；②规划的指导思想；③规划的原则；④发展目标；⑤规划布局：包括规划布局的总体概括、城市商业中心、社区商业、商业街、农产品批发市场、生产资料批发市场、其他商品交易市场的规划布局等；⑥附则。

2.简述商业中心的主要分类。

①旅游服务型商业中心区；②专业服务型商业中心区；③传统文化型商业中心；④交通枢纽型商业中心区；⑤综合型商业中心区。

3.简述GIS技术在商业网点管理和决策中应用的主要方面。

（1）商业网点数据统计分析：①网点数据的管理；②网点数据的查询；③网点数据的统计分析、报表生成；④网点数据的地图表示与可视化。

（2）商业网点规划决策：GIS 本身具有很强的空间分析能力，可服务于商业网点的商圈分析、规划布局、选址评价等更为高级的任务。

（3）商业信息服务：通过互联网和GIS 的结合建立有关商业信息的WebGIS 可为公众提供广泛的信息服务。4.适度的商业街规模包括哪些方面？

①长度：从一般观察角度看，商业街的有效长度大多分为300米和600米两类； ②高度：商业街的建筑不宜过高，一般在2层楼高，个别大商场可到4层； ③宽度：商业街的宽度应在20－30米，不宜过宽； ④营业面积：商业街的营业面积不应过大；

⑤街区深度：一般街区的深度应控制在100米以内，最好不要超过200米。5.简述商业规划的一般程序。

（1）调查研究：编制规划必须深入实际，搞好商业网点调查，并充分调查研究城市经济与社会发展、交通、人口分布等情况，取得准确的基础资料，并进行深入研究。(2)规划文件编写：在对基础资料进行分析研究的基础上，进行规划文件的编写工作。(3)规划论证：规划编制单位向论证会议提交全套的规划材料，并解释规划的具体内容，听取专家和公众代表的意见。(4)规划修改、完善：论证结束后，要根据论证意见进行修改和完善，对未采纳的意见，应做出书面说明。(5)规划上报：规划编制完成后，应当按法定程序上报市政府批准，发布施行。6.生产资料批发市场的规划布局主要包括哪些内容？

①主要生产资料批发市场对城市优势产业或支柱产业的服务功能；②主要生产资料批发市场相对集中的布局要求和优先发展的地域；③主要生产资料批发市场的经营特色、规模与辐射地区；④主要生产资料批发市场改造的重点。7.简述商业街规划布局的主要内容。

①商业街的名称、区位（含长度）；②商业历史与人文环境特征；③消费服务定位的特点；④主力业态与配套的商业设施；⑤打造特色商业街品牌的重点。8.简述社区商业的主要特征。

（1）社区专属：地域性强，服务对象明确，商圈较小。（2）功能齐全：以综合超市、生鲜超市为骨干，以经销日常生活用品为主，辅以便利店、餐饮、健身、休闲等其他服务设施。（3）集中设置：社区消费追求便捷、一站式解决，应当与社区会所集中设置，不应过分分散，这样也避免商业的扰民问题。（4）交易特征:交易频繁，交易额小，交易时间短，成交机率大。（5）营运成本相对低廉:经营的商品多数是周转快的易耗商品，占压资金相对较少；店面租金相对市级和区域级商业中心低。

9.简述商品交易市场规划的一般程序。

①摸清现状情况；②确定规划的目标和思路；③划分市场的等级；④确定大中型商品交易市场的位置、规模、功能等，以此为基础，科学规划市场网点体系；⑤制定相应的保障措施和建议。

10.简述地理信息系统（GIS）在商业规划中的主要应用领域。

①采用叠合分析的方法评价商业发展适宜性；②利用GIS的多目标统计数据定量预测商业发展的趋势；③利用空间分析的方法确定商业设施选址；④利用最优分配模型等处理商业发展中的交通问题。11.简述城市空间形态的组成要素。

①道路网：构成空间形态的基本骨架，不同的路网特点决定了不同的结构形态；②街区：城市内部由道路网围合起来的平面空间；③节点：城市中道路的各种流尤其是人流的集聚点，通常也是道路的交叉点；④城市用地：城市所占据的土地表态；⑤城市发展轴：城市的对外交通线，通常是城市的扩展轴。12.简述我国商业规划思想的历史沿革。

隋唐：城市空间规划严谨，规划城市建设时序，分区明确，以宫城为中心，“官民不相参”，便于管制，里坊制进一步发展。里坊制承传于西周时期的闾里制度，是中国古代主要的城市和乡村规划的基本单位与居住管理制度的复合体。五代：后周世宗柴荣发布的关于改建、扩建东京的诏书为古代“城市规划和管理问题”的研究提供重要依据。

宋：城市扩建，里坊制逐渐废除出现街巷制度。街巷制由“里坊制”演变而来，取消坊墙，使街坊完全面向街道，沿街设置商店，并沿着通向街道的巷道布置住宅。商业和各种行业的布置是开放型的。13.简述社区商业设施配置的类型。

（1）基础性的配置。即满足现阶段居民日常生活需求的最基本的配置，这类配置所包括的业态又称为必备性业态，主要有超市、菜市场、便利店、再生资源回收站等。

（2）发展性配置。即满足居民多元化、多层次的物质和消费需求的配置，这类配置所包括的业态又成为指导性业态，主要有专卖店、咖啡馆、酒吧、健身房、娱乐中心、茶室、沐浴设施等。14.简述社区商业规划的原则。

（1）整体协调原则。应立足于全局，充分考虑本区及周围地区消费水平和市场环境特点，兼顾新区建设和老区完善，研究消费规律和发展趋势，同消费群体分步和购买力水平相适应。

（2）特色突出原则。社区商业服务设施应当体现层次化、多样化，按等级和专业特色不同要求设置。要适应不同消费层次，将结构调整与业态创新相结合，促进优势互补，努力形成层次清晰、各具特色的商业服务设施。

（3）结构合理原则。应当做到总量适度、结合合理，注重中小型、新建与改造、集中与分散相结合，避免过分集聚和重复建设，形成合理的布局结构，鼓励多种所有制经济共同发展，完善网络、结构，实现新型商业与传统商业的有机结合。（4）适度超前原则。对社区商业的设计必须前瞻考虑，不能仅基于目前的需要，更要考虑未来3-5 年，甚至10-20 年社区居民的生活方式的变化和特点。（5）以人为本原则。社区商业要以人为本，应当具备便利、安全、一站式、不扰民的要求。

15.规划说明一般包括哪些内容？

①规划文本的详细说明；②规划的过程说明；③商业网点的现状分析；④术语和若干问题的说明。

16.简述商业中心空间形态的主要类型和特征、优缺点。

（1）带状。带状是指沿街线性展开布置的带状商业街，是商业中心常见的基本布局类型之一，普遍存在于各城市。它是一种历史悠久的，在今天仍被证明是行之有效的商业空间形态。

（2）块状。分为商业街区和广场式两种。将商业人流与城市主要交通系统进行隔离，使商业中心区相对完成，以便形成安全舒适、丰富多变的步行空间；但容易造成交通困扰、人车矛盾大、噪声污染严重。

（3）立体式。高效率、大容量、安全舒适，有效解决城市土地日趋紧张、人口不断增长的情况下商业中心外部空间活动容量不足的问题；但造价昂贵，技术复杂，消防、治安、卫生等都有一定的难度，并使城市居民进一步远离自然。（4）混合式。在实际生活中，大部分商业中心并不能截然被归为带状、块状或立体式等类型，而是呈现出几种空间形态混合的情况。混合式又可分为两种：二度空间上的混合和三度空间上的混合。

三、论述、对比分析、案例分析 1.举例阐述商业街品牌打造的重点。

①丰富的历史与文化：包含自己独特的历史与文化底蕴；②独特的建筑与环境：拥有百年历史的古老建筑，或别具特色的建筑形式；拥有足够的绿地、休闲广场等令人愉悦的购物环境；③多元化的商业功能：具有集购物、餐饮、娱乐、休闲、文化等为一体的综合性商业功能；④知名的主力商家：拥有不断更新的知名主力店，这些店铺是引领潮流与消费的重要基础；⑤便捷的交通与公共设施：便捷的交通环境，足够大的停车场，贴心便利的公共设施；⑥良好的商业运作：专业的商业管理机构，与店铺之间良好的关系，同政府之间时刻保持密切联系。

2.论述城市规划和商业规划的关系。

商业规划与城市规划的关系及区别：

（1）从规模层次上看，城市规划是关于一个城市功能、空间布局及各种物质要素总体安排的基础性规划，应该包括商业规划的部分内容，也是商业规划的基础和前提。商业规划是从属性的规划，是对城市总体规划的进一步补充和完善。

（2）从规划的内容上看，城市规划涉及城市自然地理环境、城市各功能分区的划分及配套设施匹配等，是综合性的规划。而商业规划则是从商业发展的内在规律和消费者需求角度所做的专项规划。

（3）从规划的功能上看，城市规划是进行城市建设的依据和思路框架，决定城市建设的基本方向和发展模式。而商业规划则是城市商业网点建设和管理的基本依据。两者功能互补，具有不可替代性。

（4）从规划的详细程度上看，城市规划中虽然涉及一些商业网点规划的内容，但限于城市规划的专业特点，对商业网点规划往往是粗线条和框架性的。而商业网点规划则需从商业发展的内在规律出发，在对城市商业网点现状调查、分析基础上编制出尽可能详细和针对性强的规划。

（5）从规划编制的主体上看，依照规划法的要求，城市规划必须由具有相应资质的规划设计单位承担。而按照商业网点条例的规定，城市商业网点规划由商业主管部门会同建设规划主管部门来制订。

3.比较传统的地图和GIS作为商业规划管理工具的异同。

①地图方式：静态的表示商业网点的分布和空间关系，制作周期长。GIS方式：网点数据可动态更新，可实时的反应网点的空间模式和关系。

②地图方式：只能有选择地表示信息，不能任意表示网店的细节。GIS方式：通过缩放和选择等，能在任意的空间和尺度上表示所需要的信息。

③地图方式：定位网点和消费者困难，网点多以点和其他图形符号表示。GIS方式：根据需要能够以点、图形符号、平面图等多种形式表示网点。

④地图方式：难以进行空间关系的分析。虽然能够画出商圈，但是对商圈内的客户分布、市场潜力等无法分析。无法按照行政区、道路等进行网点的统计分析。GIS方式：能够直接分析空间关系，可根据需要进行多种类型的商圈分析，给出商圈内的客户分布模式。能够根据需要按照道路、行政区以及指定的空间区域统计分析网点的数量和市场饱和情况，并为网点的建立和撤销提供信息。⑤地图方式：利用地图发布信息无法提供个性化的商业服务。GIS方式：可通过Internet和现代通讯网络发布商业信息，实时地按需要提供个性化的商业服务。例如允许通过PDA等手持设备查询饭点、宾馆等的位置。4.结合我国实例阐述商品交易市场的发展趋势。

（一）从无序到有序发展

未来商品交易市场将从无序到有序发展，市场结构将更为合理，管理更为科学，档次进一步提高，市场秩序明显好转，逐步形成一批在国内有较重影响和较强商贸旅游吸引力的大中型商品交易市场。

（二）向规模化发展

由于商品交易市场向城市外围发展和市场需求拉动，加上政府的有力引导，一批大型的商品交易市场集群将会崛起，商品交易市场规模将会进一步扩大。同时，商品交易市场向中高级方向发展，提升市场功能，注重品牌效应，加强规范管理，将大大改变传统商品交易市场的面貌。

（三）专业化、特色化更为突出

具有鲜明特色的专业性商品交易市场，将得到迅速发展，一批专业化、特色化的商品交易市场将更为突出。在专业化、特色化的基础上做强做大，将涌现一批对行业产品价格具有重要影响力的专业市场。

（四）商品交易市场向城市外围延伸

由于旧城区的改造和商品交易市场对停车、仓储设施要求高的特点，使得大中型商品交易市场由传统的城市中心区转向接近高速路出入口的城市边缘区和车站、主要交通干道的沿线，市场的空间将更为合理。

（五）商品交易市场与物流配送相融合

物流业已成为世界经济的“第三利润源”、新兴的朝阳产业。商品交易市场与物流配送的进一步融合，有两种形式，其中一种形式是两者的复合，即在商品交易市场集群中复合物流配送，在物流园区中复合商品交易业务；另一种形式是两者的互补，即商品交易市场的商流与物流分离，通过第三方物流来保证货物随着交易流转，商品交易市场为物流配送提供业务。物流配送为商品交易市场提供服务。

（六）商品交易市场广泛应用电子信息技术

大中型商品交易市场的发展将适应当代科技发展，越来越多地运用电子信息技术，大大改变市场交易、信息传输、市场管理、市场营销等的传统模式，促使商品交易市场走信息化的发展道路。5.试述商业规划的一般程序及各阶段主要工作内容。（同简答5.）

6.《南京市商业网点规划（2015—2030）》中，南京的市级商业中心一共有4个，分别是新街口、河西、江北和城南。请从区位、属性、规划定位、功能、发展策略等方面对这几个商业中心进行对比分析。

（1）新街口：位于南京市中心区域（鼓楼区、玄武区、秦淮区）；属性是国际性；规划定位是具有国际影响力的现代综合性商业中心；强化其在长三角地区乃至全国及国际的商业影响力。

（2）河西：位于河西中部和南部之间（建邺区）；属性是都市性；规划定位是南京主城西部的高档次、多功能的重要市级商业中心；规划策略是促进商业设施的适度集聚和业态多元化发展，提供河西中央商务区高端商业配套服务。（3）江北：位于江北CBD附近（浦口区、六合区、栖霞区八卦洲街道）；属性是都市性；规划定位是国家级江北新区的商业主中心和都市级滨江特色商业中心；规划策略是国家级新区的形象展示窗口，增强对苏北、皖北地区的辐射带动。（4）城南:位于南京南站附近；属性是都市性；南京主城南部的市级商业中心和枢纽型商业中心；规划策略是加强商贸、商务功能与交通枢纽的复合化布局，建设枢纽型商业中心。

7.综合案例阐述商业综合体的规划布局特征。

（1）与市内交通系统的结合性。交通枢纽是往往是人流集聚地带，也是商业活动频繁发生的地带。在以城市交通体系的基础上，必须适应多层面的交通整合系统。例如，以日本九州设计的小仓站综合体为例，它具有本州岛与九州岛间交通连接点的机能，不仅仅是一个单一的火车站，还是一个高效的城市内外交通的换乘枢纽。集多种功能于一体的综合体，包括城市商业，办公等其他功能。（2）与土地规划的衔接性。土地利用一直是城市规划领域理论和实践的核心内容,及城市规划实施的主要工具。科学规划和合理使用商业用地决定了商业综合体未来的发展。

（3）街区空间体系的开发性。通过将片区划分为若干街区单元进行组团式的开发，获得整体的功能组合效益，不少商业综合体本身就有庞大的小区空间。（4）商业业态体系的引领性。对不同地域、不同资源环境、不同特色的商业综合体进行全面设计和布局，据此引导各个商业综合体对商业业态组合进行科学定位，使其增加靓丽的卖点，并有力地促进销售活动。8.从顾客对象、商品种类、购物规律、到达方式、行业配置等方面比较四个等级商业中心的不同。

（1）一级商业中心区（市级商业中心）：服务对象以本区域以外的消费者为主，外来消费人口占80%以上。商业高度集聚，经营服务功能完善，职能齐全、高中低档商品和服务均具备，但以高档为主；以大中型设施、专业设施、著名设施为主；商业设施除分工更细以外，一般还有一些特殊职能的商品，比如古玩、珠宝、工艺品商品等。商品种类一般超过50种，网点数一般超过100个。

（2）二级商业中心区（区域商业中心）：服务对象以本区域内外的消费者，外来消费人口占60%以上。指商业中度集聚，商业服务行业比较完善，商品种类约为30－50种，网点数一般不超过100个，网点集中布置，具有“中而全”的特点。

（3）三级商业中心区（居住区商业中心）：服务对象主要为当地居民。商业一定程度集聚，主要配置居民日常生活消费必需的商业行业和生活服务业，商品种类一般在30种以内，网点数一般在50个以下，网点设置以方便、小型、综合为特点。

（4）四级商业中心区（街坊商业）：服务对象为就近居民。为居民提供必要的生活服务和生活必需品。

9.举例阐述商品交易市场的规划原则。

（1）以城市总体规划为指导，科学划分市场体系的等级，统筹商品市场体系空间分布的格局，使商业和市场体系形成各具特色、配置合理、相辅相成的统一体。

（2）根据商业市场等级不同所造成的负荷区和功能的差异，合理配置市场网点，使大、中、小相结合，高、中、低相搭配，满足买方市场全方位、多层次的消费需求。

（3）把地域资源开发与市场选择紧密结合，以资源定市场，依托市场促开发。（4）采用国际国内最新的市场组织形式，提高商品流通产业组织化水平，使商品市场迅速向流通现代化水准靠拢。10.试述从哪几个方面进行商业街规划？

（1）名称、区位（含长度）；（2）商业历史与人文环境特征；（3）消费服务定位的特点；（4）主力业态与配套的商业设施；（5）打造特色商业街品牌的重点。11.中高档社区商业的主要特征。

（1）社区的商业和高档社区商业在功能上差别不大，仅仅是档次稍低。

（2）一般规模庞大，建筑面积在几十万到上百万平方米不等，因此这类的社区商业可以借助庞大的消费人群，从而把规模做大。在周边市场竞争压力不大的情况下，甚至可以引进百货、超市等大型的商业业态。

（3）这类社区的分别较广，主要集中的区域包括：城市较繁华地带、开发区、商务办公比较集中的区域，因此市区、城乡结合部、郊区都有可能涉及到。（4）商业的建筑形式也可以作为卖点来挖掘。12.如何进行商业规划的前期调研？

13.商业街具有哪些功能？综合以上案例阐述商业街规划的主要内容。功能：购物、娱乐、餐饮、休闲