广告媒体投放分析

2024-06-11|版权声明|我要投稿

广告媒体投放分析(精选10篇)

广告媒体投放分析 篇1

河南新媒体广告投放环境分析

——

很多人都知道现在在互联网、移动互联等新媒体上做广告是非常有价值的,更多人知道在新浪、百度等互联网大公司做广告效果是非常显著的,还有就是像爱奇艺去年拿到的《中国好声音》的网络播放权,那个播放前的广告效果是不言而喻的,与此同时费用也是非常的高昂,需要具备极强企业实力和极为充沛的广告资金预算。

很多时候,地方性的企业或者专注于某一领域开发的企业他们的产品受众比较集中,不需要在太过庞大的互联媒体上进行广告投放,举个最简单的例子小县城买肥料的是不会去做春节晚会整点报时前的广告的。今天我们就来分析一下河南新媒体广告的投放环境,为河南本地企业进行新媒体广告投放做一下知道。

河南新媒体广告投放资源是很充沛的,有省级门户网站、各大站驻河南分站、专业性网站等,仅从网络网站资源来看就是一个比较庞大的市场,完全有能力满足各个企业对于新媒体广告投放的需求。

诸如映象网等省级门户网站和网易河南等河南分站属于河南网媒资源中的第一梯队,其广告投放费用相对较高,但由于属于非常好的平台,流量和信誉度等都比较高,广告价值实现比较容易,还能提高企业的整体品牌效果,所以经济实力比较雄厚和客户群体面向整个河南地区的,可以考虑这一范围内的新媒体资源。

第二类属于各市网站如开封网、商丘网等,属于网站中流量比不上第一梯队但也还可以的网站,主要访问人群集中在各市管辖范围内的民众,适合的是受众范围进一步缩小的广告投放,适合市级企业和有打开某市市场的企业。

第三类属于专业性网站,如酒类导购网站等,适合的是专业化的公司为某一受众定位比较精确的产品做专门化的营销推广。

广告媒体投放分析 篇2

他们不是情报组织的高级探员, 而是一群20岁出头的年轻人, 在一家移动广告联播平台公司Vpon工作。2008年该公司成立之初, 只是一家在台湾以手机短信与App应用软件推广购物折扣随行就市的小企业, 年营收只有80万元新台币, 差点在2010年倒闭。现在, 因为善用大数据分析, Vpon成为台湾新创移动网络团队, 抢下台湾移动广告50%的市场占有率, 去年又前往最难立足的中国大陆网络市场发展, 缔造出超越同业23倍的广告投放成效, 成为首屈一指的大中华区移动平台, 其企业市值预估超过10亿元新台币。

放眼中国大陆移动广告市场, 论规模, Vpon登上第二;论品牌广告主的评价, 根据i Research报告, Vpon排名第一。至于用户与流量增长, 则居同业之冠, 预估2013年营收将突破1亿元新台币。

他们是怎么做到的?执行长吴诣泓说:“我们帮广告主找到最适合的人群, 在最合适的时间投放广告。”他与技术长黄俊杰2008年共同合资创业, 2010年遭遇发展瓶颈后决定转型, 放弃开发自己的App应用软件, 转而运用技术与串接能力, 做第三方平台。它的商业模式很简单, 一块是广告主 (品牌与媒体代理商) , 一块是App应用开发者。从广告主那里收钱, 分钱给App开发者。简而言之, 就是移动平台上的Google Ad Sense (谷歌公司开发的一个网络广告平台, 可以让具有一定访问量规模的网站发布商为他们的网站展示与内容相关的Google广告, 谷歌公司根据广告被点击的次数支付佣金, 是一种快速简便的网上赚钱方法) 。

Ad Sense是Google称霸全球的商业模式, 网友在自己的博客放上Google提供的广告, 只要有人点击, Google就会与这位网友分享利润。确立这个定位后, Vpon很快地运转起来。当众人目光还集中在App软件开发商时, 它却抢先成为App产业经济中台湾岛内第一颗亮眼新星。

App业者对用户的了解永远只在单一特定基础上, 例如导航、看新闻、聊天与查天气等。但Vpon与App开发商合作, 从用户基础延伸, 可以通过手机的型号、使用时间、地点与开启App的类型, 搜集与串连各方信息。比方说, 无聊、逛街、通勤与阅读等不同情景时都有不同的营销策略, 而广告呈现的形式则有插入栏位、全屏广告与地图图钉等。

吴诣泓举例:假设用户打开汽车导航仪, 很快经过几个3G基地台, 代表他可能正在开车。在中国大陆, 开车的人群通常属于中高端客户层, 因此Vpon可投放车险广告, 但不会在他驾车的时候投放, 而是等他停下来才执行。怎么知道他停下来了?只要看用户是否开启了其他内容或游戏类型的App应用软件。

黄俊杰解释道:多数同等规模的业者, 仅使用传统探勘方法分析使用者的基本资料与最近两天的使用行为;但要认识一个人没那么简单, 可能要一年的时间, 这对资料量和运算的要求非常高。Vpon在传统的资料探勘外, 运用当前海量资料结合Hadoop云计算, 在0.1秒内就能做出广告决策, 大幅增加情境预测的准确度, 也获得超越同业平均值23倍以上的广告投放效率。

台湾康健人寿网络营销主任江美姿透露:“目前网络广告能买的, 我们已经买到尽头;手机用户增长很快, 移动广告将成为亚洲区重点营销策略。”江美姿与台湾各大移动广告平台合作后发现:Vpon因为能分级锁定特定族群, 成效最高。

汽车行业网络广告投放分析 篇3

乘用车行业广告投放趋势分析

2010年度乘用车行业互联网广告投放量从1月份开始呈良好的上升趋势,8月达到峰值。投放量最高的月份是8月、10月、11月,投放量分别为175,096次、174,379次、174,029次。投放量最低的月份是2月、1月、3月,投放量分别为17,248次、18,951次、61,725次。

2010年度乘用车行业互联网广告投放广告主数量最多的月份是11月、10月、9月,广告主数量分别为84个、82个、82个。广告主数量最少的月份是6月、5月、1月,广告主数量分别为69个、70个、77个。

在广告主数量基本稳定的情况下,汽车行业互联网广告投放量呈现出强烈的季节性,1月、2月、3月的投放量很微弱,而从8月开始明显增强,这与汽车销售的状况一致,表明汽车行业对互联网广告的应用比较功利,侧重于配合产品的销售,建议汽车行业可在1月-4月的销售淡季增加品牌广告,以获得一个良好的广告效果增量空间。

经销商行业广告投放趋势分析

2010年度汽车经销商行业互联网广告投放量最高的月份是10月、9月、11月,投放量分别为125,110次、123,971次、122,096次。投放量最低的月份是1月、2月、3月,投放量分别为9,596次、13,060次、57,907次。

2010年度汽车经销商行业互联网广告投放广告主数量最多的月份的是11月、8月、9月,广告主数量分别为1,133个、1,124个、1,105个。广告主数量最少的月份是1月、2月、3月,广告主数量分别为148个、172个、827个。

汽车经销商行业广告主数量和广告投放量的变化趋势是基本一致的,表明经销商对互联网广告的应用更为实际,就是销售的紧密配合。

汽车行业广告投放目的分析

2010年度汽车行业网络广告投放目的占比,产品宣传全年投放量达到1,446,338次,占总投放量的57%。投放量最高的月份是8月、7月、9月,投放量分别为202,219次、183,865次、177,718次。投放量最低的月份是1月、2月、3月,投放量分别为16,020次、17,649次、88,600次。

品牌宣传全年投放量为351,922次,占总投放量的14%。投放量最高的月份是11月、9月、10月,投放量分别为60,194次、60,042次、56,035次。投放量最低的月份是1月、2月、3月,投放量分别为5,601次、7,177次、14,875次。

产品促销全年投放量为755,799次,占总投放量的29%。投放量最高的月份是11月、10月、9月,投放量分别为149,862次、143,734次、137,033次。投放量最低的月份是2月、1月、3月,投放量分别为7,033次、7,759次、22,761次。

从全年投放量的变化趋势来看,产品促销一直呈上升趋势,品牌宣传在相对较低的量上也呈上升趋势,而产品宣传在8月份呈现高峰后就开始下降,这需要去探讨产品宣传是否应该也配合销售在8月份以后仍旧呈上升趋势。另外,品牌宣传不应该出现淡旺季之分,应该加大淡季的投放力度,吸引消费者较为均衡的注意,培植品牌。

汽车行业广告投放媒体选择分析

2010年度汽车行业网络广告媒体覆盖情况,行业垂直类网站投放量最高,全年投放量达到1,924,280次,占总投放量的82%。投放量最高的月份是9月、10月、11月,投放量分别为290,323次、279,258次、269,975次。投放量最低的月份是1月、2月、3月,投放量分别为23,527次、26,657次、105,517次。

门户类网站的投放量排名第二,全年投放量为292,495次,占总投放量的12%。投放量最高的月份是6月、11月、7月,投放量分别为43,216次、38,272次、35,960次。投放量最低的月份是2月、1月、3月,投放量分别为4,164次、4,727次、11,633次。

地方门户的投放量最低,全年投放量为141,161次,占总投放量的6%。投放量最高的月份是10月、9月、11月,投放量分别为23,518次、23,280次、22,902次。投放量最低的月份是1月、2月、3月,投放量分别为333次、354次、2,625次。

无疑,行业垂直类网站在投放量上占有绝对优势,且呈现出强烈的销售季节性。而门户网站投放量全年的销售季节性并不强烈,较为均衡,说明门户类网站的应用较为常规。

汽车行业广告投放形式分析

2010年度汽车行业互联网广告投放形式中,通栏是占比最大的投放方式,全年投放量达到999097次,占总投放量的45%。其次,矩形、画中画、网幅和其他网幅这四种投放形式投放量相对较高,全年投放量为325,521次、246,387次、177,588次、164,935次,分别占总投放量的15%、11%、8%、7%。对联和视频两种广告形式投放量最低,全年投放量分别为3,732次、866次。

汽车行业各类车型广告投放占比分析

2010年度汽车行业网络广告投放量最高的三种车型是紧凑型车、中型车、SUV。投放量分别为439,378次、438,144次、238,182次。投放量最低的三种车型是轻卡、重卡、概念车,投放量分别为725次、2,536次、4,945次。

2010年度汽车行业网络广告投放广告主数量最多的三种车型是紧凑型车、中型车、SUV,广告主数量分别为 501个、427个、327个。广告主数量最少的三个车型是轻卡、重卡、货车/客车,广告主数量分别为3次、4次、11次。

汽车行业中各种车型的网络广告投放量基本上与市场上各种车型销售的数量相关联,而广告投放量与广告主数量也基本趋同,这两种状态都表明汽车行业的网络广告投放量比较均衡,每一类车型、每一家汽车企业的广告投放量都较为稳定,且彼此之间差距不大,并没有出现异军突起的广告投放行为,可见汽车行业的互联网广告投放策略还较为常规,尚有可创新的空间。

汽车广告主网络广告投放排行

2010年度汽车行业网络广告投放企业排行,投放量排名前三的广告主是一汽-大众、一汽马自达、长安福特马自达,投放量分别为85,916次、81,687次、75,107次。

总体说来,汽车行业广告主投放量较为均衡,说明这个竞争格局较为稳定的行业其广告投放方式也较为稳定、常规。

汽车产品网络广告投放排行

2010年度汽车产品网络广告投放排行,投放量排名前三的产品是睿翼、世嘉、迈腾,投放量分别为52,515次、30,284次、21,819次。

广告媒体投放分析 篇4

媒体投放计划书范例

来源:互联网 3273字节 2012年8月29日 16:47 阅读:26600

媒体投放计划书是在做广告产品投放之前需要认真分析和总结的,媒体投放的选择直接关系到了产品的宣传和推广,企业形象的树立,所以在媒体投放之前一定要做好计划书,下面广告门户网对媒体投放计划书的范例进行了整理,希望能够帮助到你:

**牙膏是石家庄市刚投入的新产品,基于目前各种品牌牙膏来分割这块几乎饱和的市场,提高**知名度以及市场占有率,我们进行了媒体投放策划

一.媒体目标与策略回顾

(1)媒体目标

对于新上市**牙膏,扩大知名度,占领一部分市场

(2)目标对象

我们应选择对于我们产品定位——低档次,注重时尚、健康这一类人群。对于白领一层,他们注重档次,老年人不容易接受新事物

1.主要对象

家庭妇女:女,年龄为25—44岁,已婚,大专以上,一般职员,个人收入5500—900元,家庭收入1000—1999元

2.次要对象

年轻人:女,年龄为18—24岁,大专以上,未婚,一般职员或无业,个人收入500元以下

(3)地理性

石家庄市及周边辐射地区。

(4)媒体选择

1.我们先对影响媒体选择进行分析

A.品类关心度:牙膏市日常用品,也是家中必备的,所以品类关心度较低,对于遮阳产品消费者投入风险不大,愿意尝试,因此我们需短时大量做广告,扩大知名度,因此选用电视媒体

B.品类相关性:载具内容与商品品类相关性越高,在广告信息传播上越具有价值。牙膏属于日常用品,对于载具选择是有关生活类节目。

C.消费者习性:对于家庭妇女他们会经常接触电视,且对连续剧关注较高。年轻人刚开始工作,创业阶段没时间接触电视,但他们对于时尚杂志甚为关注

2.因此我们选用电视和杂志进行媒体组合,对于电视节目类型我们大致分为:新闻生活类,综艺类,电视剧类。杂志则以时尚杂志为主。

(5)到达率与接触率

由于我们目标是提升知名度,由于到达率非重复性,范围非常局限,接触比重轻一些

(6)媒体行程

由于牙膏市不分季节性的,一年四季都在用,而且该产品是新上市,是要为了提高知名度,使人们都知道该产品,我们采用连续式

(7)媒体预算

6个月大约782万

二了解目标消费者接触习惯

家庭妇女:在白天她们上班,收拾家务,做饭;通常在中午吃饭时看些新闻报道式节目,在晚上7:30左右收拾碗筷后任务基本完成而后看电视剧。

年轻女性:无闲暇时间去接触电视,尤其对于在校大学生接触电视机会更少,媒体投放计划书他们年轻,活力,时尚,注重自我形象,会经常看时尚杂志,了解当前流行趋势。

三.媒体评估及选择

由于我们以石家庄市作为宣传重点,所以对于电视媒体上我们放在河北电视上,重点对于河北卫视《午间视野》,河北经济《黄金剧场》及《激情久久》进行介绍

(1)《午间视野》

1.收视率:作为新闻直播栏目,具有一批稳定收拾群体,栏目全年收视率平稳,起伏较小说明栏目的观众稳定性和收视忠诚度高。《午间视野》栏目收视率排名位于河北电视台同类栏目前列。

2.观众构成分析:年龄分布均匀,35—44岁,具有巨大消费潜力,教育程度大专左右,易受媒体影响,对广告接受度信任度高。收视率平稳,及稳定收视群体广告投入风险小,容易掌握。

3.目标人群比重:53%

4.广告分析:5s 3600元,10s 7000元,15s 10200元

(2)《黄金剧场》

1.收视率:其收视率是任何节目无法超越的高峰,优秀电视剧首轮播出,质量高,影响力强,具有稳定观众。

2.观众特点:15—44岁中青年,教育程度初、高中,对广告接受度较高

3.目标人群比重:78%

4.广告分析:在黄金段播出收视率高且相当稳定。

正一加5%,正二加3%;倒一加15%,倒二加10%

(3)《激情久久》

1.收视率:河北电视台重点打造大型综合娱乐节目,收视率一直高处于收视霸主的地位黄金时段电视剧,最高相差4.1个点,跟同类综艺栏目比遥遥领先。2观众特点:男女平分秋色,4—54岁之间,其中近80%人群为大众消费品主力军。

3.目标人群比重:86%

4.广告分析:有众多观众长期参与,所宣传的产品给观众印象深刻,投放风险小,该栏目适合学校,日用品,食品,药品,酒类等大众消费品广告投放。赞助价格1020万/年,特约播映32000元/期

通过以上分析,由于主要对象为家庭妇女,而她们喜欢看电视剧栏目,而河北经济频道中的《黄金剧场》是播出电视剧的,它们收视率也一直处于收视霸主地位,而且目标受众占有率也很大,因此选择《黄金剧场》。对于《午间视野》的受众教育程度与目标受众不太相符,《激情久久》只在周日晚刊播,次数太少

四.形成媒体执行方案

1.对主要对象上,我们以连续式方式投入媒体载具中的《黄金剧场》

2.对次要对象,我们在对时尚杂志以连续式方式投入,动漫杂志,主要是加强他们印象,扩大知名度。

(2)当我们资金还出现剩余时,1.对主要对象进行脉动式投入,配合销售量活动进行

2.对次要对象以栏栅式方式投入

五.替代方案制定与选择

当《黄金剧场》广告场地占满之后,我们可以选择《激情久久》,这也是《黄金剧场》收视率之后第二大综合娱乐节目,目标受众占有率很大,产品宣传也叫深刻影响消费者。

广告只投放数字媒体?错! 篇5

通过停止广告投放来省钱,就如同停下时钟来节省时间一样,

―托马斯•杰斐逊

众所周知,媒介环境复杂而且支离破碎。事实上,媒介环境不会发生变化,而只会继续变得更加复杂、更加碎裂。由此导致传播渠道激增与扩散,有可能令品牌经理和与其沟通交流的消费者不知所措。益普索(Ipsos)发现,营销人员面临的一个关键挑战是,不仅要决定使用何种媒介传播他们的宣传信息,而且还要确定如何有效管理(正在缩减的)媒介预算。

有些人称之为“新常态”。简而言之,这就是我们面对的现实。往往伴随新常态出现的问题包括:我们该如何在各种媒介之间分配我们(有限的)资源?我们是否该因为一种媒介,例如因为电视确实物有所值,而放弃另一种媒介?

但在这种背景(媒介碎片化)下,益普索(Ipsos)研究发现,媒介计划不应选择一种媒介而放弃另一种媒介,尤其是最适合提升熟悉度的传播媒介。各个接触点并非彼此的替代品,它们都是各不相同的,而且各种媒介都有其自身特定的优势可以对品牌做出贡献。

简而言之,接触点的联合作用效果最佳,应该期待消费者体验到不止一个媒介接触点,

益普索(Ipsos)建议,营销者需要一个整合一体的宣传平台,最好是侧重于接触点的附加性和连续性:例如哪些媒介帮助吸引消费者,哪些媒介最适合激发消费者互动,而哪些媒介又最有助于达成交易。

益普索(Ipsos)认为对品牌最有效的影响是多媒介长期持续的宣传作用。换言之,使用多个接触点是营销者的品牌覆盖目标受众并产生影响的最佳保障。

尤其是,因为各个接触点在消费者购买决策过程中的不同时间点会发挥不同的作用。

然而,有些品牌实例屡见不鲜,它们选择“偃旗息鼓”(完全停止广告投放),或选择一种媒介而放弃所有其他媒介(越来越多的品牌选择数字媒介,而放弃像电视这样的渠道)。但在我们搞清楚这些行动的后果之前,先让现实来快速检验一下吧。

这是一件好事,因为强大的品牌资产有助于确保消费者反复使用营销者品牌的产品,即使有价格溢价也是如此。它有助于创造消费者对品牌的欲望和热情。

保险广告建议投放方案 篇6

一.行业特点:

保险行业目前正处于迅速发展时期,由于人们生活水平提高,各种各样的保险需求便出现了,从医疗、养老、意外事故、子女教育到投资理财,这都是保险行业快速发展的见证。

高速的发展离不开广告对其的促进作用,各种保险品牌越来越大的竞争力,同时也体现在对广告的投放力度上。保险不同于其他行业,在宣传产品的同时更要注重品牌形象的宣传,这就要求保险品牌选择合适的宣传媒体,有一套更完善的宣传计划,从而达到提升品牌形象,有效宣传新产品的目的。

二.建议投放媒体:

《南国早报》是广西主流强势媒体,发行量大,传阅率高,读者高达一百多万人。《南国早报》是知名媒体,全区覆盖,信誉度高,是知名品牌投放广告的最佳选择。

媒体特点:传播面广,迅速,准确

可保存性,便于保留查找

真实性和可信度较高

稳定的读者群

传播信息量大,表现方式灵活多样

三.建议投放方案:

规格:6*5或者6*5*2

投放版面:副刊,即汽车周刊,金联盟或财富周刊(这三个周刊都是针对有消费能力有保险理财需求的人群)

广告内容:可根据各品牌需求进行设计,样板见附件。

广告定价:1500元/天/6*5cm规格

四.优惠措施:

一周之内一次性付款刊登三次赠送一次同等规格广告。

包月价格:30000元/6*5cm规格

60000元/6*5cm*2规格

半年内出够60000元广告赠送一次6*5cm规格广告

媒体文件的投放方法和装置 篇7

申请公布号:CN106055666A

申请公布日:2016.10.26

申请人:腾讯科技 (深圳) 有限公司

地址:518000广东省深圳市福田区振兴路赛格科技园2栋东403室

发明人:杨希旺;彭崇;陈功;黄识;张必锋

泛媒体时代广告投放法则 篇8

泛媒体时代之释义

泛媒体时代的到来由以下几个基本特征得以证实 :媒体种类的增多,从纯粹的纸媒体时代进入广播时代、影视时代、电子媒介时代,到今天的网络时代。传播媒介的多样化和便捷性改变了传播状态和人们对于媒体的观念;由于新媒体的快速出现,来自官方和传统权威的影响力或控制力被削弱,媒体的生存方式和运作空间发生了本质变化 ;媒体的公共关系也被改变,社会公众极大地参与到媒体的运作过程中,一些个人甚至成为极富个性的媒体终端……

另一个重要的事实,是网络的普及极大地扩展了个人发表言论或作品的空间,并且成为张扬个性和追逐利益的舞台。迄今为止,已经有不少人通过网络一夜之间成为名人,包括2004年炒得沸沸扬扬的木子美,尽管她采用了比较极端的手段,但她仍然是通过网络名利双收的典型例子。与此同时,随着无版印刷技术的发展,人们对于书──个人文集或个人展示的渴望很容易得到满足,许多商家很早就发现了另一种媒体之道。

直接而低价的广告媒体

最直接、最廉价的广告方式就是把自己的产品和服务项目印刷成小册子投放给客户。这种方式首先为一些邮购商家所采用,然后在大型超市中得到普及。大型超市采用这种方式确实有其得天独厚的条件 :客户及潜在客户一般集中于商场附近以商场为中心大约2~4公里半径范围之内,即使投放到每家每户在操作上也没有什么困难。商品目录尤其是标明价格的商品目录对于消费者的日常用品采购具有极大的吸引力,长期投放有利于培养客户的消费习惯和忠诚度。而且,大型超市很容易消化商品目录制作与投放的成本。

这甚至成为一些连锁商家的基本运营要素,它们摆脱广播电视、报纸杂志等媒体,自己直接处理公共关系事务──建立自己的广告媒体。这种方式的优越性在于低廉的价格和更自由的控制。但是,它在受众心目中的权威性、可信赖性则需要商家去建立,或者在另一方面,像超市商品目录这样的传播内容并不需要权威性,并且它可以依赖商场本身的信誉。

由此,开始产生了派送给读者的免费杂志,比如上海的《生活元素》,内文采用中英文对照,印刷非常精美,制作成本应该不菲。但是当你看到它介绍的主要是高档娱乐消费场所,对其运作模式就应该很清楚了。

网络媒介后来居上

尽管总是存在对于所谓“网络泡沫”的担心,但网络媒体的壮大,甚至网络媒体对于人们日常生活的严重侵入却是不争的事实。实际上,早在2002年,韩国在线的广告收入就已增长了44.4%,高达1850亿韩元,从而成为接受登载广告业务最多的四大媒体之一。另外三大媒体分别是报纸、电视和广播。这是韩国企业和社会在因特网上登载广告的支出第一次超过杂志,2002年韩国企业和社会在杂志上的广告支出为1807亿韩元。

除了受经济发展形势的制约,也确实有过一个网民非常抵制网络广告的时期。但是,随着宽带的普及、上网速度的提高,网民不再排斥在线广告,在线广告的关注率和点击率得以上升。CNNIC去年的一项调查显示,在用户对网络广告的看法方面,选择有时点击和经常点击的人为63.4%;在用户是否愿意收到网络广告邮件作为选择物品或服务的附加条件方面,表示愿意的为36%,这说明人们正在逐渐认可和接受在线广告。同时,在线广告本身表现形式的不断创新,尤其是利用flash技术制作的在线广告,在表现形式上丝毫不亚于电视广告,因此逐渐成为网民上网时所浏览的内容之一。由于人们看电视广告基本上是消极被动的,可能是在吃饭时看,也可能是在聊天时看,所以效果并不太好。但上网看在线广告却是主动浏览行为,其广告宣传效果要远远好于电视广告。

2003年11月至2004年1月,受MSN和宝洁、雀巢、强生、Kraft食品公司委托,Marketing Evolution公司针对在线广告做了一项调查。结果发现,那些在网上看到过某商品广告的用户,购买该商品的数量比那些没有看到相关广告的用户要高出7%~12.5%。调查结果还表明,当在线广告支出至少达到预算的5%的时候,在线广告的效果比其他媒体要高出30%。2004年3月,由动态逻辑(Dynamic Logic)调查公司对雅虎广告的一项调查表明,在线广告能使品牌的信息联想度提高24%,其他品牌指数也有显著提高。

更强大的另类网络

现在,依赖互联网和手机网络,人们的社交网络发生了根本性的变化。由于网络的社交特点,特别是年轻一代,他们对于网络的态度可能会有很大的不同。比如发到电子邮箱中的广告(垃圾邮件),发到手机上的广告(短信骚扰),年轻一代的抵触情绪已经大大降低。另一个事实,则是上一代人仍然对网络不太信任,而年轻一代已经习惯于网上的各种有偿服务,并且习惯了通过网络支付费用。

这个与人们的日常生活尤其是社交生活密切相关的网络,包括互联网提供的如QQ(现在各大网站都提供类似的交友聊天服务)、社区论坛、电子邮箱等,手机服务商提供的各种服务,目前已经成为我们社会的另一个内核。下面的例子说明手机网络正在发展到高度成熟。2004年年初,新闻集团推出了第一个专门为小小的手机屏幕制作的电视肥皂剧。这一名为“Hotel Franklin”的肥皂剧每集长度仅为1分钟,但新闻集团的露西·霍德(Lucy Hood)表示,这一长度“对我们而言似乎是手机屏幕可以接收的最适合的电视节目”。新闻集团认为,首先面向手机推出肥皂剧是因为这种剧目一般为连续剧,如果用户认为第一集情节吸引人,他们就会接着看下去,这有助于推动手机电视行业的发展。

尽管这个网络牵涉到技术和社会伦理、心理甚至宗教等方面因而非常复杂,但是它所酝酿的商机却绝对是空前的。在这个网络中成长起来的一代对于它所附带的广告不再那么抵触,而是发生了极大的兴趣,他们主动编制、传播像下面这样的另类广告:

一天深夜,小布什睡眼惺忪中突然觉得有个人站在自己床前,慌慌张张地爬起来打开灯,只见那个人正是大名鼎鼎的本·拉登。小布什更紧张了,尚未采取进一步行动,拉登却潇洒地甩了甩头发,说:飘柔,就是这么自信。

大学校园里,一位男生无意中害死了自己的女友,从此被恶鬼缠身,日夜不宁。后来一位法师告诉他,必须把女友的血衣找出来,在星期日午夜12点洗干净,才可摆脱恶鬼。星期日午夜12点宿舍楼刚好停电,这位男同学在黑乎乎的水房里洗呀洗。洗一阵子就打开手电筒看看,可他怎么也洗不干净。在他最绝望的时候,手电筒照到了女友的鬼魂。那个鬼魂慢悠悠地说:你为什么不用雕牌?

泛媒体微分量化法则

企业决策者在投放媒体广告时最容易走入两个误区。其一,是以个人的感情偏好为标准,倾向于在自己喜欢的媒体上投放广告。这种偏好甚至有可能使媒体经营者有意迎合企业决策者的个人口味,而有意夸大媒体的市场效应。其二,倾向于名气大的媒体。名气大固然好,但如果它所影响的人群并非企业的目标客户,它的影响力对企业来说就是毫无意义的。因此,在媒体广告投放时遵循微分量化法则,就可以避免走入误区。

泛媒体微分量化法则是由消费市场微分量化法则决定的,它的核心是定位准确的目标消费人群,然后,找到面向目标人群的最廉价的媒体传播方式。我们前面说到的大型超市,它们以商品目录为核心的广告投放方式可谓非常成功。

对于独立的媒体来说,它的受众一般来说是特定的,通过对受众(观众、读者、用户)进行分析,分析他们的构成成分以及受媒体影响的程度等,基本上可以估计出广告投放的效果。而媒体亦可反过来根据客户的目标消费者调整服务方向,尤其是专业媒体,比如音响专业杂志,就可以为音响产品的消费者提供量身定制服务。

汽车广告投放策划 篇9

一、房车频道概述

++++房车频道是****电视台全新打造的一套数字电视节目,是面向全省数字有线网覆盖的一家20小时播出的专业电视频道。

随着国内电视节目的日益丰富,市场对相关专业频道的需求日益增加,各类实用性很强的生活节目深受欢迎,其中房产汽车家装类是最受欢迎的频道和节目类别之一,也吸纳了非常理想的广告。作为省会城市——****,在房车市场日趋繁盛之时推出“++++房车频道”无疑会有广阔的市场前景。

随着扩市提位战略和城市建设步伐的进一步加快,++++****房地产市场又迎来了新一轮如火如荼的开发期,****市民拥有私家车的人数也越来越多。目前,****市正在全力打造和建设“宜人、宜居、宜业、宜游”的生活之城和幸福之城,省内外许多有识之士纷纷在****置业安家,玩车驾车的人是越来越多。在++++房产车市日渐火爆的局势下****地区媒体专业频道(频率、期刊)的市场却是空白的,开办房车频道,不仅可以满足市场需求,还能合理利用我台现有人力资源,立足本土,彰显服务,搭建受众与商界之间安家置业的桥梁,吸纳有效广告,实现社会效益和经济效益的双赢。

二、房车频道的定位与理念

房车频道作为****地区唯一的房产车市电视专业频道,以服务百姓为宗旨,以创新为理念,以专业制作为准则,集专业与权威为一体,融资讯与服务为一身,以提供最新房产汽车资讯和品牌宣传为核心功能,20小时全天候、全方位的关注房产车市及相关行业,促进商家与客户互动,提供行业全面资讯,精准定位客户营销,举办大型团购活动,开通房产、汽车、装修、建材、等行业资讯内容,构建电视宣传、营销策划、品牌推广为一体的大型电视媒体集团,成为商家品牌宣传推广与活动策划执行的首选平台。

三、房车频道的社会功能

(一)消费者的专业置业顾问;

省心:足不出户逛遍****楼盘,省去众多时间的精力;

省时:获取更多的楼盘优惠、汽车促销以及专业评价资讯;

沟通:实时与商家零距离互动,省去中间环节,沟通更加顺畅;

乐趣:报名参加活动,获得精美礼品并有机会抽中大奖;

省钱:参加团购活动,一站式购齐,享受最低价最优质的商品;

省力:出现商家服务质量纠纷时,向第三方申诉维权更有保障;

效果利益:潜在客户现场团购,最直接、最有效果。

(二)商家得力的营销专家

形象宣传:售楼部,4S店全部搬到屏幕,产品与消费者全面互动; 广告宣传:商品特价特卖、热门促销活动、工程案例全面公告天下; 广告延伸:人物精英专访、产品PK测评、团购软文报道齐力宣传; 媒体广告:企业宣传片、产品专题片、媒体软文视频锁住消费眼球; 营销定位:精准的客户定位营销,让商家节约营销成本;

意见反馈:足不出户获取客户的咨询互动、意见、评价与建议;

实时效益:参与大型现场团购,精剪人力物力财力,获取团体订单。

(三)房车频道的受众定位

作为面向全省数字有线网覆盖的一家20小时播出的专业电视频道,++++房车频道有别于开路的频道,以20小时循环滚动的节目播出模式,无缝覆盖上午、下午、晚间及凌晨各时段,既满足了不同年龄层次、不同收入阶层、不同收视习惯的有效群体,又保证了品牌的曝光度,加大了消费者对品牌的认知和记忆。

四、《++++车视界》栏目介绍

节目名称:****电视台数字++++房产频道专题栏目《++++车视界》

节目时长:30分钟

节目内容:打造“最具本土化的电视汽车杂志”,以电视所特有的直观效果将“汽车”这一新世纪进入生活的主导产品尽可能全面、客观的诉之于电视观众。通过电视直观的传递方式,建立消费者与汽车经销商及厂家之间一个可以沟通、交流、认可的平台,在让汽车产品赢得电视观众认可的同时,也让受众对汽车生产厂家及经销商能有一个更为深刻的了解和认识,从而帮助汽车厂家和经销商树立良好企业形象。

附属栏目:****电视台生活服务频道专题栏目《++++车视界》

附属板块:《车市快讯》、《每周车情》、《试车新概念》、《购车全攻略》、《驾驶训练营》、《车迷3.15》、《爱车小贴士》、《汽车有奖竞猜》。

节目要求:按营销内容采制

播出天数:日播

播出频率:每日滚动播出5次

首播:每日20∶30

一次复播:当日00∶30

二次复播:次日08∶30

三次复播:次日12∶30

四次复播:次日16∶30

五、《++++车视界》广告投放方案

(一)套餐模式:

广告套餐A——¥50000元

1、客户可根据需要在《++++车视界》栏目附属板块《试车新概念》、《车市快讯》、《购车全攻略》等多个板块中选择一个板块冠名一个月(加挂配音、LOGO短片)。如:片头LOGO短片提示——《试车新概念》由××××公司特约冠名播出。按《++++车视界》月播出次数计算,曝光频率为30天×5期×1次=150次。

2、根据节目营销的情况和商家提供的拍摄内容,选择相应的板块安排播出8分钟专题节目一次。按《++++车视界》月播出次数计算,曝光频率为30天×5期×1次=150次,曝光时长为150次×8分钟=1200分钟。

3、在《++++车视界》栏目整档节目中插播15秒的广告宣传片2次。按《++++

车视界》月播出次数计算,曝光频率为30天×5期×2次=300次,曝光时长为300次×15秒=75分钟。

赠送大礼包:在生活频道《++++车视界》栏目中,每月免费赠送播出8分钟营销专题10次,曝光时长为10次×8分钟=80分钟。

优惠大礼包:连续投放广告三个月以上(含三个月),在享受上述套餐的同时,广告费还可优惠至¥30000元/月。

广告套餐B——¥30000元

1、客户可根据需要在《++++车视界》栏目附属板块《试车新概念》、《车市快讯》、《购车全攻略》等多个板块中选择一个板块冠名一个月(加挂滚屏字幕)。如:片头滚屏字幕提示——《试车新概念》由××××公司特约冠名播出。按《++++车视界》月播出次数计算,曝光频率为30天×5期×1次=150次。

2、根据节目营销的情况和商家提供的拍摄内容,选择相应的板块安排播出5分钟专题节目一次。按《++++车视界》月播出次数计算,曝光频率为30天×5期×1次=150次,曝光时长为150次×5分钟=750分钟。

3、在《++++车视界》栏目整档节目中插播10秒的广告宣传片2次。按《++++车视界》月播出次数计算,曝光频率为30天×5期×2次=300次,曝光时长为300次×10秒=50分钟。

赠送大礼包:生活频道《++++车视界》栏目每月免费赠送播出5分钟营销专题10次,曝光时长为10次×5分钟=50分钟。

(二)点餐模式

广告点餐A——¥80000元

《++++车视界》栏目在12个月内,为汽车经销商制作播出营销专题25期,每期时长5分钟,一期播放周期为4天,一天播放次数5次,即曝光频率为25期×4天×5次=500次,曝光时长为500次×5分钟=250分钟。广告投放费用:¥80000元。

赠送大礼包:

1、在生活频道《++++车视界》栏目中,12个月内免费播出5分钟营销专题12次,曝光时长为12次×5分钟=60分钟。

2、在房车频道中,12月内赠送播出10秒广告150条,曝光时长为10秒×150条=25分钟。

广告点餐B——¥60000元

《++++车视界》栏目冠名费用:¥60000元/年,按《++++车视界》每月播出次数计算,即曝光频率为365天×5期×1次=1825次。

赠送大礼包:在《++++车视界》附属板块中免费播出10期5分钟营销专题片,曝光时长为10期×5次×5分钟=250分钟。

广告点餐C——¥5000元

《++++车视界》栏目月度冠名费用:¥5000元/月。按《++++车视界》每月播

出次数计算:30天×5期×1次=150次。

赠送大礼包:在《++++车视界》整档节目中,每月免费播出10秒广告30条,曝光时长为10秒×30条=5分钟。

广告点餐D——¥4000元/¥6000元

根据客户需要在《++++车视界》的《试车新概念》、《车市快讯》、《购车全攻略》等多个板块中选择一个板块,拍摄制作并播出单期营销专题片的规格分为:6分钟收费¥4000元、8分钟收费¥6000元。播出周期为4天,一天播放次数为5次,即1期×4天×5次=20次。

赠送大礼包:在生活频道《++++车视界》栏目中,当月免费赠送播出6分钟营销专题1次。

广告点餐E——¥15000元

《++++车视界》栏目中插广告,每期中插2条,每条时长20秒,每条收费¥50元。按《++++车视界》每月播出次数计算:30天×5期×2条=300条×50元=¥15000元。

赠送大礼包:在《++++车视界》附属板块中,当月免费播出2期5分钟营销专题片。

广告点餐F——¥1000元

根据客户需要对《++++车视界》栏目附属板块《汽车有奖竞猜》进行冠名,并向热心观众免费赠送礼品,每份礼品价值不得低于¥30元。《汽车有奖竞猜》每期只奖励前三名得奖观众,复播过程中不产生得奖观众。

赠送大礼包:在《++++车视界》附属板块中,当月免费播出1期5分钟营销专题片。

六、《影视车世界》栏目介绍

节目名称:****电视台数字++++房产频道影视剧类节目《影视车世界》 节目时长:60分钟

节目内容:本栏目为拉动房车频道收视率的重要栏目,通过收集与编辑,播出国内外各类有关汽车的影视作品,根据收拾需求和营销需求重新剪切、编辑,形成名车品牌推广的另类平台。通过经典影片的精彩片段,介绍影片中出现的车辆性能、配置等信息与知识。

附属板块:《影视有奖竞猜》

节目要求:影片更新速度快、影片评论新颖时尚

播出天数:日播

播出频率:每日滚动播出5次

首播:每日21∶00

一次复播:当日01∶00

二次复播:次日09∶00

三次复播:次日13∶00

四次复播:次日17∶00

七、《影视车世界》广告投放方案

广告点餐A——¥60000元

《影视车世界》栏目冠名费用:¥60000元/年,按《影视车世界》每月播出次数计算:365天×5期×1次=1825次。

赠送大礼包:在《++++车视界》附属板块中,12个月内免费播出10期5分钟营销专题片,曝光时长为10期×5次×5分钟=250分钟。

广告点餐B——¥5000元

《影视车世界》栏目月度冠名费用:¥5000元/月。按《影视车世界》每月播出次数计算:30天×5期×1次=150次。

赠送大礼包:在《影视车世界》整档节目中,每月免费播出10秒广告30条,曝光时长为10秒×30条=5分钟。

广告点餐C——¥15000元

《影视车世界》栏目中插广告,每期中插2条,每条时长20秒,每条收费¥50元。按《影视车世界》每月播出次数计算:30天×5期×2条=300条×50元=¥15000元。

赠送大礼包:在《++++车视界》附属板块中,当月免费播出2期5分钟营销专题片。

广告点餐D——¥1000元

根据客户需要对《影视车世界》栏目附属板块《影视有奖竞猜》进行冠名,并向热心观众免费赠送礼品,每份礼品价值不得低于¥30元。《影视有奖竞猜》每期只奖励前三名得奖观众,复播过程中不产生得奖观众。

电台广告投放策划书 篇10

温岭盛典广告策划有限公司本着兢兢业业的敬业态度,为南山乳业系列产品的公交车体广告做积极的策划。在广告上力求表现南山乳业的产品优点,结合车体广告简捷和主题鲜明的特点,更配合蒸蒸日上的业务,打出品牌效应,促进产品销售。本策划包括贸易价值、市场定位分析、产品核心竞争上风、受众分析、广告策划等组成部分,涵盖了本次广告活动提出策略的全面指导。本次广告活动将为南山乳业塑造独特的市场形象,以全新的方式向温岭市场推出。假如贵方认可此方案,希看本次广告活动能够照此执行。若贵方不采纳此方案,希看尊重我方劳动,不在广告活动中直接或间接使用本方案全部或部分内容。

目录:

1、广告策划要点

2、企业品牌

3、市场分析

4、企业目标群体分析

5、户外媒体广告分析及车身广告分析

6、广告投放计划

7、广告投放效果及猜测

1.广告策划要点

车体广告是一种新型的户外广告媒介,它与南山乳业的创新精神相吻合。南山乳业将进驻温岭市场,首先要让目标群体熟悉它。车体广告的高覆盖率,这一特点可以实现广告的高频次的视觉冲击效果。作为一种相对陌生的产品,车体广告的高强制性可使宣传的产品独占时空,在受众群体视线无法回避时建立和加深南山乳业产品的品牌形象。

2.企业品牌

南山拥有优质的自然牧场,坐落于湘桂交界南岭山脉,素有“八十里大南山”之美称。其生态环境中的大气、水质、土壤三项指标被国家环保部分评定为aa***。

1998年,南山奶粉全球率先提出“喝了不上火”的产品概念。XX年5月,经国家相关科学技术部分评定,“不上火”南山系列奶粉以其“凉开水即溶,喝了不上火”的明显特征及其科技含量,被认定为生物与医药高新技术产品。机场广告

XX年,南山奶粉在行业内率先从配方宏观母乳化走向配方微观母乳化,并推出这一技术的代表性产品——“倍慧”系列婴幼儿奶粉。

XX年,南山奶粉在行业内率先将结构油脂和骨原刚鬼加到婴幼儿奶粉中,推出“南山金装倍慧”系列婴幼儿奶粉。

XX年,南山奶粉在行业内率先提出按照不同阶段宝宝长大的特点设计不同阶段的配方奶粉的概念,推出适合不同阶段宝宝身体发育的“金装南山”系列婴幼儿奶粉。

XX年,根据国家质检验总局公布,湖南亚华控股团体股份有限公司,南山绿色视频开发分公司所生产的“金装南山、南山系列婴幼儿奶粉”及“金装倍慧、倍慧系列婴幼儿奶粉”均未检出三聚氰胺,符合国家先进的质量标准,乳品安全标准比肩欧盟,广大消费者可以放心使用。

3.市场分析

(1)产品分析

南山乳业的产品:南山金装倍慧奶粉、新升级南山倍慧婴儿配方奶粉、南山倍慧婴幼儿配方奶粉、金装南山婴儿配方奶粉、南山婴儿配方奶粉、南山营养米粉系列

南山产品有着“创新是品牌发展的灵魂”的理念,本着“质量安全是品牌发展的根本”这一态度,在不断改革和创新中见证品牌实力。而面对进驻温岭市场的一大要素就是使目标群众信任南山乳业,选择车体宣传的另一种价值就是公交车本身媒体的坚实可信,相信在长期的宣传中,可以给受众一个引导,从而树立品牌形象,进步着名度。

(2)南山奶粉的fab

特点(feature)

1、采用充氮包装,符合世界级的严格标准,取消了铁罐内壁涂层。

2、由“南山婴幼儿营养与健康研究中心”研制的“imu-智能记忆营养系统”,将dha、ara和胆碱三种营养成分进行了更公道的搭配。

上风(advantages)

1、有优质的奶源——来自优质的自然牧场

2、产品差异性明显。南山奶粉采用脱脂工艺,拥有凉水即溶、不上火的特点。其中“源自四季牧场,喝了不上火”的宣传策略堪称经典,对南山奶粉成功切进高端婴儿配方奶粉市场起到了十分重要作用。

3、南山奶粉历史悠久,在各地区往往存在一批忠诚度高的顾客。

价值(benefit)

1、牛奶市场需求不断增大,人们饮奶的意识进步,牛奶市场每年增长约30%,同时我国正处于生养高峰期,婴儿数目陡增,婴幼儿奶粉市场潜力大。

2、固然伊利和蒙牛在牛奶市场处于主要地位,但奶粉市场属于摇动时期,特别是经历了毒奶粉事件后,这为南山奶粉在温岭市场的发展赢得了时间。应当熟悉到对于温岭市场而言,这几年将是关键。要知道群众一旦信任一个品牌就不会放手,除非发生损害自身利益的事件,所以更应该把握好时机。

3、XX年,总公司开展的“聪明妈妈”活动,为南山产品的到来带来了知心、高品位的信息,为推广婴儿奶粉造势。但是南山乳业在温岭的大众群体的宣传仍显低调,它需要有一种调节——大力的宣传。而对于区域——温岭,最佳的调节方式——车体广告。显而易见的是,公交车的乘坐人群是最广大的中坚消费者,赢得这部分消费者的青睐就即是赢得了市场。

(3)面临的挑战

1、目前温岭市民多饮用液体奶,主要产品是伊利和蒙牛的产品,不利于南山乳业的竞争。而潜伏的、可能不存在的是部分消费者误以为质量低劣的南崽奶粉是南山奶粉。

2、南山奶粉的温岭市场份额并不大,南山奶粉压力巨大。国外奶粉市场根基深厚,牢牢占据高端市场。而国内奶粉市场竞争对手实力雄厚比如:雀巢、多美滋,圣元、等十几种品牌,加之伊利、蒙牛的品牌进军奶粉领域,对南山奶粉形成挑战。

3、与同类产品如美赞臣、雅培而言,南山的着名度相对较弱。而与国产地方性品牌如雅士利、贝因美而比,在电视广告的大力宣传下,它们有了发展,而南山乳业宣传力度却显不足。

4、国内出现很多新的奶粉经营模式威胁传统销售模式。比如婴儿用品专卖店和医院奶粉推荐,使南山奶粉的销售受到冲击,折射出的是营销职员的素质培养也显得尤为重要。

4.企业的目标群体分析

南山乳业产品的目标人群应为婴幼儿的家庭成员及孕妇。这一目标人群在经历“三鹿奶粉”事件后,对于奶粉的选择和购买更小心谨慎。这一群体往往形成一种潜意识“宁买贵的,不买错的。”在价格与质量不再是1:1的市场里,消费者视线难免会集中在价格高的商品,特别是为婴幼儿的健康长大着想。但是最好的推广手段还是价格实惠、质量优等。

温岭是城镇结合的地区,消费者的从众心理强,往往买奶粉也是他人推荐,喜欢实践证实事实,而购买奶粉地点大都集中于重点地段的大型超市如三和连锁、人本超市等等,所以选择推广地区也要是人群聚集区,公交车选择路线需要是经过这些人群集中的地区如购物中心、新车站等。

购买奶粉的大多数的消费水平处于中档水平,最为吸引他们的产品是质量超于价格或是等同价格,最忌讳的就是出现过题目的产品,所谓“一朝被蛇咬,十年怕草绳”,所以必须有一种理念就是,质量严格把关,杜尽伪劣产品。在产品销售过程中,确实保证消费者权益。

5.户外媒体广告分析及车身广告分析

户外媒体广告对比表格

媒体形式

地点

受众数目

内容

车身广告媒体

随公交车的路线而定

受众广泛、数目庞大

内容相对完整、有效可视范围大于270度

led电子屏媒体

公共场所、城市停车场、公园等

受众数目有限、地点限制

内容更换较快,即时播放,内容丰富

路牌广告媒体

地点固定 道路两侧

受地点局限

内容简单、传达信息有限

霓虹灯广告媒体

地点固定 霓虹灯上

受地点局限

内容有限、信息较少

车身广告分析:

1、唯一可移动的户外媒体形式

相对于其他的户外媒体形式,车身广告的传播方式是主动出现在受众的视野之中,在传播方式上最为“积极、主动”。从人的留意力角度讲,移动的物体总是比较能被留意到,因此,可以移动的车身媒体同样也更能在众多户外媒体中脱颖而出,得到更多的留意,实现高到达率。

2、以多面立体展示方式传播广告信息,近间隔接触消费者

车身广告的有效可视范围大于270度,从根本上消除了视角盲区,通常情况下,受众可同时接触到两个广?**唬行г黾咏哟セ幔繁9愀娴氖导实酱锫省?br />

车身的两侧展示位,面积巨大,特别是在经过交叉路口时,画面展示充分。车尾展示区,配合两侧展示面构成展示整体,并大大延伸了广告的有效可视间隔与角度。同时,针对驾车者,广告特别醒目。另外,车身广告的高度位置正好与行人视线持平,可以将广告信息近间隔的传播给受众,达到最大的可视机会。

3、广告发布面积巨大,画面清楚,有效传播间隔远

大面积的画面展示是广告信息有效传播的条件条件,庞大的广告画面可以带来强大的视觉冲击效果。单层车上画面积大于30平方米,双层车更超过70平方米,堪称移动的巨型广告牌。mpi(媒体伯乐)在实地丈量中,使用了精确的激光测距仪,车身广告最大有效可视间隔达到70-75米,双层车甚至达到100米,形成范围广阔的有效可视区域。由于广告画面巨大,在30米外,恶劣天气下,小角度观看,广告画面依然清楚可见,纵然相距60米以上,较大的广告画面仍能保证信息清楚可见(如站在宽广的10车道马路对面)。

4、高接触机率和稳定的接触频次

车身广告是可见机会最大的户外广告媒体。公交车均匀运营间隔为13km左釉冬以车身广告的实际可视范围计算,单车可覆盖面积均匀为0.3平方公里,天天运行次数均匀10次,日均接触人次8.7万余,若以3个月发布时间计算,有效ots可达到7800,000人次(以上海为例)。

广告发布数目以及地域环境、城区面积等方面的差别,使不同城市的接触频次会有所差异,但在15个辆/月发布规模的基础上,基本能够保证在目标区域中每周2次以上的接触频次,以此推算一个为期三个月的发布期,其目标区域总接触频次可以达到24次以上,足以保障其对广告的印象。

5、较强的地理针对性

车身媒体的可移动性使之可以针对性地靠近特定场所传播广告信息,达成广告目的。同时,公交媒体线状交叉成为网络,覆盖城市各个区域,带来广阔的广告覆盖范围,完整有效地接触目标人群。在选择线路时,针对客户的产品可以适当选择线路经过贸易区、商务区、主干道、特色街道、居民小区、高档住宅区、大学区等,最大限度的将广告信息传递给目标消费者。

6、较低的千人本钱(cpm)

据夸克市场研究公司的统计数据表明:在全国主流媒体中,杂志的均匀千人本钱最高,为20.8元,其次是电视广告20.64元,报纸广告10.28元,电台广告4.43元,车身广告1.19元。所以,在所有媒体中,车身广告的均匀千人本钱最低,最具有竞争力。

7、消费者与车身广告的关系紧密

据cmmsXX(autumn)统计显示,在全国30个城市普通居民的媒体接触习惯中,昨天看过电视的比例有93%,过往一周看过车身广告的有66%,昨天看过报纸的有57%,昨天听过收音机的有24%,也就是说,车身广告是普通消费者除电视以外接触最多的广告媒体。

消费者在过往一周接触过的所有户外广告形式中以车身广?**疃啵?6%,其次是候车亭50%,楼顶大牌广告44%。除了步行以外,74%的消费者过往一个月外出最主要的代步交通工具是公交车,其次是自行车47%。同时,消费者乘公交车的频率很高,均匀每月20次,16个小时。

在生活态度方面,65%的消费者喜欢使用含有自然成分的产品,52%以为广告是生活中必不可少的,53%的消费者喜欢个性化的追求,同时,在看电视碰到插播广告时,46%的消费者会换台,这样就浪费了广告主大量的广告费。另外,有42%的消费者很留意户外广告。现代生活方式的变化和户外活动时间的增加,从根本上改变了消费者的媒体接触习惯与接触方式。

消费者平时在户外的主要时间段集中在上午7:00---9:00和下午16:00---19:00,为上放工的高蜂时段,合计4-5个小时,正好可以和电视媒体形成最佳互补。在06:00---19:00这13个小时的时间里,在户外的消费者比例最低不低于14%,与看电视的空挡时段形成鲜明对比,这时候,户外车身广告就可以全天候的天天2次以上的覆盖目标消费者。

广告投放计划

投放时间:一年(温岭公交车运行时间:首班6:00——未班18:00 发车间隔约3-5分钟)(这个时段是温岭工作职员上放工的高峰期,大约合计人群接触到公交车身广告的时间至少5小时,对于个人对车身广告的接触频率至少为4次/天)

投放地点:在人群密集区(主要是市中心、各超市集中处、购物地段)

选择公交车及路线(主流的路线):

5路公交车: 温岭中学(北)锦园小区(北)东辉公园(南)温中实验初中人民医院太平街道三中万昌商场三星桥横湖桥新开河横山头贸易街(共25站)

4路公交车: 南城停车场***大队前溪桥大元桥西郊桥人民路西延卖鱼桥人民医院中医院老车站市政府职教城-下河村(共24站)

广告设计思路:车身两展示位为蓝天白云绿草地的牧场,车身开车门的一侧图为一个可爱的婴儿手拿一杯冲泡好的奶粉(展示产品(by wise)的气力),同时可以亲近人群,另一侧?**按厦髀杪琛毖罾轿ρφ难≡翊虺龀闲趴煽康谋晏狻3低肺谭酃尥返牧⑻逭妫滴参尥返牧硪幻嬗肭懊嫦嗪粲γ馐且恢执匆獾内故停讼呷艘恍碌母芯酢?br />

结合的营销手段:建立温岭客户俱乐部,在每个消费者购买产品时候,由导购在赠予礼品的时候建立客户档案,不定期以赠予的方式回馈给顾客,同时可以开展婴幼儿的健康讲座,邀请新老客户参加。打好“源自四季牧场,喝了不上火”的品牌,突显产品上风,结合质量的严格化、标准化,向消费者做出质量保证,可以以高价赔偿为手段,促进销量。

7.广告投放效果及猜测

(1)采用消费者调查问卷的形式在温岭市场进行市场调查:

题目:1.您购买过南山倍慧奶粉吗(由杨澜代言)? 2.您从哪里得知南山奶粉这一品牌?3.您觉得南山奶粉怎么样? 4.您会继续选择南山奶粉或是尝试购买南山奶粉吗? 5.其他

(2)对于温岭市场南山奶粉的销售做出及时快速的反馈,要求营销员及时发现题目。

(3)定期对营销职员做一定的培训工作,了解同类奶粉的销售情况。

注:本文为网友上传,旨在传播知识,不代表本站观点,与本站立场无关。若有侵权等问题请及时与本网联系,我们将在第一时间删除处理。E-MAIL:iwenmi@163.com

上一篇:马原论文(建设生态文明)下一篇:高三新学期历史教学工作计划

付费复制
期刊天下网10年专业运营,值得您的信赖

限时特价:7.98元/篇

原价:20元
微信支付
已付款请点这里联系客服
欢迎使用微信支付
扫一扫微信支付
微信支付:
支付成功
已获得文章复制权限
确定
常见问题