外贸函电下订单范文（共4篇）
外贸函电下订单范文 篇1
外贸函电：如何用英文写订单
1.文体介绍
订货（order）是买方为要求供应具体数量的货物而提出的一种要求。此时，交易双方之间的陌生感已消除，可以说已经度过了接触障碍和难关。来源：考试大
写定货信时应注意以下几点：
（1）开头就直接说明订购的意图。
（2）订货信一般应包括：商品的名称、品质、数量、包装、价格条件、支付条件以及需要对方提供的单据等。
（3）内容必须准确、清楚。不论是商品的价格还是商品的规格都应做到准确无误，否则会带来不必要的损失与麻烦。
卖方收到订货电子邮件后必须进行确认。如果卖方无法提供买方所需要的货物，则最好介绍一些合适的替代品；如果买方所需货物的价格和规格发生了变化，卖方则提出还价并劝买方接受，但要注意：写拒绝接受订货的信时，必须非常谨慎，应为日后有可能的交易留下余地。
2．实用范例
(1)
Subject: An order
Gentlemen:
The price quotes contained in your E-mail of May 20,2002 gained favorable attention with us.We would like to order the following items consisting of various colors, patterns and assortments:
Large 2000 dozen
Medium 4000 dozen
Small 2000 dozen
As the sales season is approaching, the total order quantity should be shipped in July.At that time an irrevocable L/C for the total purchase value will be opened.Please confirm the order and E-mail a shipping schedule.Sincerely,Xxx
主题：订货
先生们：
2002年5月20日电子邮件报价深受欢迎。
我拟选各种颜色、式样、品种的衬衫如下：
大号 2000打
中号 4000打
小号 2000打
售季将至，全部货物应于7月登轮。届时全额不可撤销信用证将予以开出。请确认订货，用电子邮件告知装运时间表。
真诚的，xxx
(2)
Subject: Out of Stock
Dear Sir,We thank you for your Order No.222 received this morning for 8000 dozen cotton shirts, but
regret to have to disappoint you.At present we have no stock of shirts in the size required and do not expect further deliveries for at least another five weeks.Before then you may have been to obtain the shirts elsewhere, but if not we will notify you immediately our new stocks come in.Yours faithfully,主题；缺货
亲爱的先生：
我们今早接到贵方222号订单，定购8000打棉质衬衫，十分感谢。但可能要使贵方失望了，十分抱歉。
目前我们没有贵方所需尺寸的衬衫存货，而且至少在5个星期内亦不会有货。在此期间贵方可从别处购买衬衫，如未能购到，一旦新货运到，我们定当立即通知贵方
3.典型句型
a.We have pleasure in sending you an order for Cosmetics.我们愉快的给贵方寄去化妆品订单。
b.We want the goods to be of exactly the same quality as that of those you previously supplied us.我们希望此批订货质量与以前供应的完全一样。
c.Please supply...in accordance with the detail in our order No..请照我方第。号订单供货。
d.This is a trial order.Please send us 50 sets only so that we may tap the market.If successful, we will give you large orders in the future.试订50台，以开发市常如果成功，随后必将大量订购。
e.This order must be filled within five weeks, otherwise we will have to cancel the order.此订单须在5周内交货，否则我方将不得不撤销此单。
f.We hope our products will satisfy you and that you will let us have the chance of serving you again.希望我方产品是你们满意，今后再来惠顾。
1.文体介绍在对外贸易中，询盘，也叫询价（inquiry或enquiry）是买方或买方对于所要购买或出售的商品向另一方作出的询问。询盘是交易的起点，可以分为：
普通询盘（a general inquiry）:索取普通资料，诸如：目录（a catalogue）、价目表或报价单（a price-list or quotation sheets）、样品（a sample）、图片（illustrated photo prints）等。具体询盘（a specific inquiry）:具体询问商品名称（the name of the commodity）、规格（the specifications）、数量（the quantity）、单价（the unit price FOB… CIF…）,装船期（the time of shipment）、付款方式（the terms of payment）等。
询盘一般多为买方向卖方发出，买方通过询盘信，简明扼要的向卖方了解一般的商品信息。利用E-mail写询盘信，无须写的过分客气，只需具体、简洁、措词得体。有的询盘信开门见山，直截了当说明订购打算，希望对方给予一定优惠条件；有的询盘信则以征询信息的方式，不许下订货诺言，以避免结果未订购可能形成的日后交易中的障碍。
2．实用范例 Subject: Enquiry
Dear Sir,We are interested in buying large quantities of steel screws in all sizes.We would be obliged if you would give us a quotation per kilogram C&F Liverpool, England.It would also be appreciated if you could forward samples and your price-list to us.We used to purchase these products from other sources.We may now prefer to buy from your company because we understand that you are able to supply larger quantities at more attractive prices.In addition, we have confidence in the quality of your products.We look forward to hearing from you by return E-mail.Sincerely,Xxx3、参考译文
主题：询盘
亲爱的先生：
本公司有意大量购买各型号钢螺钉，欲知每公斤运抵英国利物浦的成本价运费价格。如蒙惠赐上述报价单，不胜感激。如能惠寄样本和价格表，亦必感激不荆
本公司素来从其他公司购买此类货物，闻悉贵公司货物质优价廉，故欲与贵公司建立合作关系。
盼复。
你真诚的xxx4、典型句型
(1)Could you give us some idea about your price?请介绍贵方的价格好吗?
(2)Do you offer FOB or CIF?你们报船上交货价还是到岸价？
(3)How long does your offer remain valid/firm/open?你们的报价多长时间有效?
(4)Will you let us know what your terms of payment are?能否告知贵方付款条件？
5）Please make us an offer within this month since we have made an inquiry for your products.我们已对你们的产品进行询价，请在本月内给予报盘。
（6）Please send us your best offer by Internet stating payment terms and time of shipment.请用互联网向我们报最优价，说明支付条件和装运期。
（7）Full information as to prices, quality, quantity available and other relative particulars would be appreciated.请详告价格、质量、可供数量及其它有关情况。
1.文体介绍
报盘（offer），也叫报价，是卖方主动向买方提供商品信息，或者是对询盘的答复，是卖方根据卖方的来信，向买方报盘，其内容可包括商品名称、规格、数量、包装条件、价格、付款方式和交货期限等。报盘有两种：
虚盘（non-firm offers）,即无约束力的报盘。一般情况下，多数报盘均为虚盘，虚盘不规定报盘的有效日期，并且附有保留条件，如：The offer is subject to our final confirmation/prior sale.该报盘已我方最后确认为准/是否事先售出为准。
实盘（firm offers）则规定有效日期，而且卖盘一旦被接受，报盘人就不能撤回。
2．实用范例
Subject: Offers
Dear Sir,This is to confirm your E-mail of 2 July, 2002, asking us to make your firm offers for rice and soybeans C&F Singapore.We E-mail you this morning offering you 300 metric tons of polished rice at A$2400 per metric ton, C&F Singapore, for shipment during August/September 2002.This offer is firm, subject to the receipt of your reply before 16 July 2002.Please note that we have quoted our most favourable price and are unable to entertain any counter offer.With regard to soybeans, we advise you that the few lots we have at present are under offer.If, however, you were to make us a suitable offer, there is possibility of our supplying them.As you know, of late it has been a heavy demand for these commodities and this has resulted in increased prices.You may, however, take advantage of the strengthening market if you send an immediate reply.Sincerely yours,Xxxx
主题：报盘
亲爱的先生：
2002年7月2日有关查询大米和大豆新加坡到岸价的电子邮件也收悉。
今日上午电子邮件报价：精白米300公吨，每公吨成本加运费新加坡到岸价为2400澳元。于2002年8或9月装运。以上实价需由贵公司于2002年7月16日前回复确实。该报价为最优惠价，恕不能还价。
本公司与客户正洽售一批大豆，若贵公司愿意报以适当买价，本公司乐意出售。近来该类产品需求量大，令价格上涨。请贵公司把握机会，尽早落实订单为盼。
你真诚的，xxx
3.典型句型
（1）As requested, we are offering you the following subject to our final confirmation:根据要求，现我方就如下货物向贵方报盘，以我方最后确认为准：
（2）As recently the goods are in extremely short supply, we regret being unable to offer.因近期货源紧张，很抱歉不能报盘。
（3）It’s a pleasure for us to offer you the goods as follows:
非常荣幸地向你方报盘如下：
（4）Referring to your E-mail dated July 10 in which you inquired for shirts, we have pleasure in giving you an offer as follows:
关于贵方7月10日对衬衫的询盘，现报盘如下：
（5）We will keep in mind your requirement for shirts and shall contact you once it is available.我方会留心你方对衬衫的要求，一旦有货，将立即同你方联系。
（6）We regret being unable to quote on FOB basis, as it is our general practice to do business with all our clients on CIF terms.很遗憾，我方不能以船上交货报价，因为按照惯例我方与客户做生意通常报到岸价
外贸函电下订单范文 篇2
在语言学发展蓬勃向上的今天, 出现了很多对于语言现象的新探索。其中, 认知语言学是在最近几十年出现的认知心理学基础上发展起来的, 提倡从人类认知内在机制来学习语言, 从认知的自然发展方向来教授语言。下面本文将使用认知心理学中合成空间理论来探讨如何更好的进行外贸函电教学。
1 合成空间理论
合成空间理论是Fauconnier和Turner等人提出的, 是认知语言学的重要组成部分, 对于认识语言的本质特征, 以及语言学习和教授都有很大帮助。
合成空间通常包括四个心理空间:合成空间中有两个输入空间 (Input spaces) 、一个类属空间 (Generic space) 和一个合成空间 (Blended space) 。两个输入空间可相互概念投射, 并且大脑可根据情况选择从哪个空间进行投射。每一个输入空间把相关需要信息投射到类属空间, 获得两者共有的抽象概念以及结构, 并且在两个输入空间映射到合成空间的时候, 进行匹配和组合。合成空间中最终形成一个层创结构。
层创结构是人类理解和表达很多语言概念的一个心理结构, 而两个输入空间投射在合成空间形成层创空间是一个很复杂的心理过程。主要涉及三个方面:①组合:在合成空间中, 结合两个输入空间的信息, 组合成一个全新的关系;②完善:运用背景框架知识, 认知和文化模式, 在两个输入空间信息的基础上对新的结构和信息加以补充和完善;③扩展:合成空间还具有一定的自身运作的层创逻辑, 可以对相关信息进行加工和扩展。
2 合成空间模式下函电教学
2.1 词汇教学
外贸函电属于商务英语类别, 很多词汇在商务英语中具有特别的含义。因此在函电教学中, 如何理解专业词汇, 如何运用专业词汇来表达准确含义, 这些都在写作中占据着重要地位。
合成空间模式能够很好的解释语言隐喻的产生, 尤其是新奇隐喻的产生。在日常教学过程中, 教师就可以使用合成空间模式来分析学生已有知识和新知识中的认知关联, 运用概念映射等方式来加快学生词汇理解的速度和深度。譬如:
Acceptance of draft: in the case of a usance draft, for example, at 120 days' sight, it must be presented to the drawee for acceptance. (承兑汇票倘若使用远期汇票, 比如120天远期, 它必须向受票人提示并由其承兑。)
我们还可以运用合成空间来解释其他词汇的产生和发展, 如:
It is sorry that the payment has to be made a bit later than the agreed time, as the cupboard of the company is bare.
在这个句子中, 就有一个短语“cupboard is bare”, 这就是英美人士日常交际中常用短语, 表示没钱了。那这个短语是如何实现隐喻意思的呢?这个过程可以用合成空间来阐释。首先存在两个输入空间, 源域 (食橱和食物) 空间和目标域 (公司和资金) 空间。两个空间中存在部分映射关系, 源域中的食物具有饱腹, 给人能量, 生存必不可少资源, 促进人体循环和健康成长等特点, 而目标域中的资金具有财富, 企业必不可少资源, 促进企业发展等特点。随后我们通过进一步的推理和指代, 用空的食橱来代表空的公司, 结合我们对于食橱的了解, 我们知道空的食橱代表没有食物, 没有食物代表无法生存。然后通过关联, 我们很快得出结论:公司资金也空了, 公司也在生死存亡的关头。
通过合成空间, 学生可以很清楚的了解清楚一些带有隐喻色彩的短语和表述方式产生的内在机制, 对于词汇的教授就必然要求在语言产生机制方面下手, 让学生真正了解词汇, 加深印象, 快速掌握英语词汇。合成空间不仅仅适用于词汇, 对于外贸函电中出现的中外不同文化现象, 也可以得到很好解释。
2.2 文化理解
语言是文化的载体, 学生在学习语言的同时, 事实上就在学习另外一种文化。如果不能对于文化有较深理解, 势必将影响到语言的学习。譬如白象品牌电池, 如果简单翻译成“white elephant”, 那么这个产品在欧美的销售就会受到影响。因为“white elephant”在英美文化中就是累赘, 大而无用的意思。外贸函电的书写和理解也需要涉及文化理解, 尤其是商务礼仪和商务文化的诠释。譬如:We assure you that our solutions will worth salt.
上句中“worth salt”表示Efficient and capable, 这就是一个文化背景很深厚的短语。一般中国人很难理解这个短语。那这个短语是如何实现这个隐含意思的呢?
我们可以从合成空间模式下来分析这个隐喻。首先存在两个输入空间, 一个是食盐, 一个是工资。两者具有相同的一些特点, 如:价值高, 可以维持生存, 生活必不可少等。在西方文化中, 盐是一种很珍贵的资源, 普通人会付出很大代价来获得盐。在古希腊就有用盐来换取奴隶的记录, 另外在古罗马时代, 有时候还可以看到以盐为士兵的薪酬。我们通过这些文化背景含义以及通过层创结构中的完善 (completion) 功能进行补充, 很方便的得出salt就是 salary (薪酬、工资) 的意思。salt的文化性隐喻还有其他一些相类似的应用, 譬如“salt of the earth”, 这个习语就来自《圣经·马太福音》, 特指那些社会的中坚力量或者高尚品德的人。“True to one's salt”, 一个人忠于自己的盐, 也就忠于自己的雇主, 因为雇主主要支付的方式就是食盐。
其实, 除了文化的空间合成, 在教学过程中, 同样存在空间合成现象。
2.3 课堂反馈
教师在课堂上授课过程中, 对于学生的提问和学生回答, 以及教师的反馈就是一个语言交流过程。合成空间理论认为, 这个过程事实上就是一个认知过程, 是一个动态的过程。Ellis (1985) 认为, 语言的反馈是语言交流中很重要的部分, 涉及对于对方语言的回应, 譬如表示同意、感谢、感叹等。在课堂上教师上课过程中, 不仅仅是单独的教师教授, 为了确定学生的学习能够赶上教授进度, 以及确认学生学习效果等, 都需要教师在课堂上跟学生进行交流。这种交流主要以提问形式进行, 以口语为主。这种师生互动也可以从认知语言学角度进行解读, 运用合成空间理论来分析, 如何让教师获得更好的语言反馈, 如何让学生获得更好的课堂交流。
从下面的举例中, 可以看到师生互动时交流空间的重要性。
T1∶What does“under separate cover”mean in the sentence“The catalogue will be sent to you under separate cover.”
S1: I think...Sorry, I don't know.
T2: OK.Do you know any other meanings of“cover”?
S2: Mm, it is a verb, which means“To place something upon...”
T3: That's good.Here we get the noun form, which also means“place something upon...”, and it is used so that others can't see the letter directly.
S3: Oh, I get it.It functions as the envelope….
在这个对话中, 教师对于函电中出现的生疏语句进行提问, 学生对于这个cover词汇组成的新词汇在新语境中含义根本没有概念, 或者学生没有运用过往知识来映射, 因此他的回答是不知道。如果教师停止下面的提示, 那这个对话就结束了, 所有后续发展就没有了。这样学习效果就会很差, 达不到学习新词的效果。在这段对话中, 教师运用关联理论的映射方式, 引导学生回忆自己以前所学知识, 运用联系原则来理解这个词组成的新短语在商务写作中的语境含义。
教师提问T1和学生的回答S1各自构成一个输入空间, 这两个空间在相互信息映射中, 与随后的教师反馈形成一个合成空间。在这个空间中, 学生的茫然和教师的提问信息和反馈又诱发了学生的回忆和联想, 从而进一步激发后续的空间合成。从这个环节, 可以清楚显示学生是如何在教师的引导下, 运用隐喻概念, 引申了原来词汇的含义, 并且扩展了词汇在特定语境中的作用。这是一个很成功运用隐喻概念和空间合成理念的实例。
3 结论
通过以上分析, 可以清晰看出, 合成空间模式在课堂反馈, 词汇教学以及文化理解方面对于学生都有很大帮助。运用合成空间模式, 教师清楚语言的内在机制, 以此让学生明白学习关键点。在课堂教学中, 教师能准确掌握学生学习进度、学习层次, 运用恰当的课堂反馈来调控外贸函电学习进度。因此, 合成空间模式是当前外语教学中一种有效的教学模式和理论指导。
参考文献
[1]汪少华.合成空间理论对隐喻的阐释力[J].外国语, 2001 (3) .
外贸函电下订单范文 篇3
关键词：订单模式 外贸函电
随着国内经济全球化进程的不断加速，国家间的经济往来越来越频繁和密切。国际贸易的发展对我国的外贸和商务活动产生了巨大的影响。自改革开放后，大批拥有外贸进出口经营权的企业迅速发展起来，市场对外贸业务的从业人员需求量比从前大大增加。那么，高职高专院校的商务英语专业如何根据市场需求，在教学中有针对性的培养出市场所需要的外贸专门人才，如何将外贸业务员的从业能力培养与外贸函电教学相结合，让学生把学到的知识应用到实践中，这就是本篇文章的意义所在。任何教学活动都必须要有合理、明确和实用的教学方法。在商务英语专业中，外贸英语函电是其中一门实践性很强的专业课程，在高职院校商务英语的教学中，传统的教学模式以教师讲解为中心，学生听课做笔记。随着世界经济一体化步伐的加快，对外贸易的各环节大都需要通过函电解决实际问题，传统的教学手段已远远满足不了现代国际市场的需求。
一、外贸函电介绍
《外贸函电》课程，是全国高等教育商务英语专业选修课程，是一门融国际贸易业务与英语为一体的实用英语课。自从我国已经加入了世界贸易组织以来，随着国际商业往来的日益频繁，对本课程的学习要求与时俱增。虽然从某种角度上讲，《外贸函电》课程属于英语课的范畴，但却有其明显的不同于一般的英语课程的特性。在国际贸易中，买卖双方通过洽商，就各项交易条件取得一致协议后，交易即告达成，买卖双方当事人即存在合同关系。国际买卖合同的商订是整个交易过程中最重要的一个环节，虽然可以通过口头的方式进行，但实践中，主要是通过函电的方式进行。1999年出台的《新合同法》第10条和第11条规定：当事人订立合同，有书面形式、口头形式和其他形式。书面形式是指合同书、信件以及数据电文（包括电报、传真、电子数据交换和电子邮件）等可以有形地表现所载内容的形式。“函”是“封套”的意思，即是指信件，而“电”即是包括电报、传真、电子数据交换和电子邮件等在内的数据电文的统称。所以说，函电不仅是洽商国际买卖合同的手段，而且是签订国际买卖合同的主要形式之一。外贸函电作为开展对外经济贸易业务和有关活动的重要工具，在贸易中起着至关重要的作用。其课程的开设目的主要是为了让学生能系统地学习、掌握外贸英语函电，主要是书信体的行文结构、专业词汇及语言文体等特点，提高在日常对外经贸工作中正确地使用英语语言和进行对外各项业务联系和通讯活动的能力，以适应对外经济贸易发展的需要。为了达成这一目的，涵盖建立业务关系、询价、报盘、外贸政策、还盘、谢绝还盘、确认订货、谢绝订货、实盘、虚盘、续订、形式发票、转交业务关系、支付方式、修改信用证、催开信用证、装运须知、信用证延期、装船、敦促立即装运、请求修改信用证、保险、装运、短重索赔、了结索赔、次品投诉、换货等实务流程，以书信为主体，完成一系列贸易任务。
二、教学过程中的现状和存在的问题
传统的外贸函电授课主要以教材为主，教师在教学过程中重点讲解正式的商务书写的格式和句型，并以“标准格式”为评估标准，学生绝大部分时间和精力用于对句子结构的分析和比较；在这种情况下，学生不能对贸易过程有一个整体的把握。这样传统的教学模式没有将学生真正置于一种“贸易实际环境”中，缺乏实践锻炼机会，学生学习到的技能和商务专业英语仍十分有限。随着很多外贸企业和公司对外贸从业人员职业素质的要求越来越高，外贸函电课程采用传统的灌输式教学模式显然已经滞后。长期以来，外贸函电的教学都是采用传统教学模式或灌输式，只强调传授知识，而忽视外贸的实际操作，学生参与机会少，学生大部分时间处于被动接受知识状态，并没有真正理解，导致学生缺乏实际操作的能力，并不具备参与职场竞争的能力，自我完善和发展能力低，不能适应贸易国际化发展的需要。另一方面，在以往的课堂教学中，学生获取知识经验的过程大多数是在学校的教室中进行的，获得的大都是些书本的知识，并不能和实际相结合。要让学生获得全面系统的知识，必须让其参与实际的贸易活动。
三、课程教学改革的实践与探究
职业教育强调以“实践性知识为主，理论性知识为辅”。课程教学改革强调按照实际的工作任务、工作过程和工作情境组织课程教学，形成围绕工作需求的新型教学与训练项目。这是当前职业教育比较实用和新颖的一种教学方法，它的特点是将工作过程贯穿于课堂教学中，主要体现在以下方面：
1.在内容安排上力求用具体公司的案例进行授课，以锻炼学生动手能力为导向，强化学生实践应用为指导宗旨，以真实的工作场景推动教学过程，打破传统基于函电格式讲解的填鸭式教学，构建以案例为引导、任务为驱动的课程框架。每个案例以真实的外贸企业业务背景为教学情景，涵盖具体的工作任务和角色扮演，在完成每个工作任务的过程后，使学生理解并掌握对外贸易的整个过程。引用外贸企业实际业务的磋商为信函写作的情景，模拟实际的工作场景，让学生扮演角色来体验工作过程、学习相关知识，提高外贸英语的语运用能力。在这样的教学中，教师围绕教学目标设计教学活动，进而创设模拟外贸书信往来的真实情境，介绍职业角色和工作过程，然后组织学生扮演职业角色，反思、总结工作过程、整理知识，最后应用案例加以巩固。
2.以工作过程为导向开展外贸英语函电模拟公司教学，让学生置身于模拟的国际市场环境中，从事进出口操作，在操作的过程中完成信函的写作。同时，让学生对业务环节有更清晰、切实的感受，在具体的环境中教授外贸函电写作，更能使学生思维活跃、缜密，促使其选择适当的语言清楚、简洁、礼貌地表达所想，更好地理解专业术语所代表和蕴涵的意义，使得实现语言学习、商务知识学习和实际业务的良好结合，培养学生的商务交际能力。同时，也满足了学生个性化学习的需求，学生可以根据自己的需要和兴趣进行学习，教师提供针对学生个体的需求进行辅导，这种个性化的服务更能促进学生知识的建构。充分发挥了学生的能动性，尊重学生的主体地位，让学生有自主地选择学习过程和学习方式，充分地发挥学生自主学习的自觉性和积极性，改变了僵化的，封闭的教学组织和教学管理制度，使教学过程更灵活和生动，真正建造一个开放的教学课堂。
3.校外实习基地工作情景的设置。校外实习基地一般是设在外贸企业或生产型的工贸一体化企业，学生置身于真实的工作情景中，自主寻找客户。教师只是一个引导者和指导者，在学生遇到问题时启发或是解答疑难。学生完全自主地完成整个业务过程信函的写作，并要求有实际成效。本门课程提倡学生在主动学习和互动实践的过程中，逐步养成敏锐的市场竞争意识、良好的商业交往能力、快速的应变反应能力、强烈的开拓创新意识以及执着的敬业向上精神。通过以上这些工作情境中的操练，学生不仅可以把握外贸各个环节信函的写作要领，而且还能把外贸类的其他课程熟练地运用到这个过程中来，起到融会贯通的作用。学生学会的不仅是知识，更重要的是提高了分析问题和解决问题的能力，这为学生将来走上实际的工作岗位提供了极大的帮助。
总之，外贸函电的教学模式不是固定或单一的，不管何种教学模式，只要能激发学生学习的兴趣，提高学生的学习效率，培养学生商务信函写作能力、商务沟通能力和从事外贸工作的业务能力，就是卓有成效的教学模式。任何一门课程的教学探究，都是在不断摸索中前进的，但它们的最终目的都是相同的，都是为了使学习者更具应用性，最终能理论联系实际。
参考文献：
[1]尹小莹.外贸英语函电——商务英语应用文写作[M].西安：西安交通大学出版社，2004.
[2]马健美.高职外贸英语函电课的实践教学探究田.辽宁工学
院学报，2006，（2）.
[3]湯红枚，张稚琼.高职高专外贾英语函电教学存在的问题及
对策[J].桂林航天工业高等专科学校学报，2008，（2）.
[4]王俐俐.外贸函电课程开发的实践与探索.辽宁高职学报，2008，（4）.
外贸函电下订单范文 篇4
1. 对外沟通与客户协调能力
在外贸职业能力的培养过程中, 学生对外沟通与客户协调能力是当前外贸函电教育中的主要教育内容, 其主要教育内容包括了外语沟通能力与营销沟通能力培养两项主要内容。在教育过程中, 其教育内容包括了外语公文写作、营销学以及客户心理学等多项学习内容。
2. 市场销售与业务操作能力
在高职函电教育职业能力培养中做好外贸市场销售与相关业务能力的培养教育, 是外贸教育能力培养的主要内容。在这一过程中, 其培养的主要能力包括了建立客户业务关系、询价、报盘、还盘、保险、商检、索赔、代理及仲裁等几项特殊专业能力。特别是外贸经营中, 学生必须对国际市场销售特点有足够的了解与认识, 并掌握其运行特点, 进而可以很好地开展经营工作。
3. 专业计算机软件操作能力
随着国际互联网技术的不断发展, 网络平台下的销售与管理发展成为当前外贸经营的重要组成部分。同时随着办公管理、财务管理等自动化管理模式的推进, 其计算机软件的应用也更加广泛。正因如此, 在高职教育过程中, 教育管理工作者中以网络与计算机软件实际应用为目标, 做好学生相关软件技术应用能力的培养工作, 也是外贸函电教育的重要内容。
二、高职外贸函电教育改革的路径探讨
1. 以外贸职业特点为标准, 科学划分课程内容
在函电课程划分过程中, 教育者需要以职业特点为基础, 科学开展划分工作。在课程改革中, 一方面, 教育管理者在整体课程安排中, 应合理划分贸易销售专业、外语专业以及经济专业内容, 提高外语与经济法律专业课程比例, 以培养全面型外贸职业人才。另一方面, 在专业课程划分中, 教育者必须以实践能力提升为目标开展划分工作。
2. 确立学生为教育核心教学理念
在传统的函电教育过程中, 确立以学生需求为核心的教育工作理念, 对于这一专业教育质量的提升有着重要促进作用。在函电教育过程中, 以学生为核心的教育理念集中在以下两个方面:一是围绕学生个人特点开展教育工作。在进入高职外贸函电高职教育前, 学生之间在外语基础、实践操作能力等方面都有着较大差距。教育改革中, 围绕学生个人特点开展教育研究对于教学质量的提升有着重要促进作用。二是以发展的眼光开展教学工作。在职业教育过程中, 以发展的眼光开展教育工作, 利用学生潜在优势与学习潜力开展职业教学工作也是我们改革的重要内容。特别是在外贸函电教育中, 发挥学生在英语写作、法律知识等方面的学习潜力, 对于职业能力的提升有着重要影响。
3. 以外贸产业实况与发展为要点, 改革教材内容
随着国际经济形势与市场环境的整体变化, 当前我国与国际市场营销市场都发生了较大的变化, 外贸产业市场也产生了巨大变革。在这种情况下, 当前的职业教材已经不再适应外贸函电专业的实际环境与变化。正因如此, 在职业教育改革中我们必须做好教材内容的改革工作。在教材改革中我们需要遵循两个原则:第一, 教材内容必须具有良好的实用性, 保证学生职业能力能得到有效提升;第二, 必须具有前瞻性, 即以市场与行业发展为目标, 进行前瞻性改革。
三、结束语
为了确实提高外贸函电专业高职教学质量, 利用教学改革促进职业教学质量的提升, 教育工作者立足外贸函电职业特点以及其市场、行业的整体变化, 在职业能力培养视角下, 利用科学划分课程、建立学习为核心的教学理念、开展教材改革等实践性工作方法开展了教育改革工作。
摘要：在高职外贸函电教育过程中, 职业能力的培养是当前教育实践工作的重要目标。在实践教学中, 我们以外贸函电行业实际工作中职业者所需具备的职业能力为切入点, 利用科学划分课程、建立学习为核心的教学理念, 开展教材改革等实践性工作方法开展了教育改革工作, 以求切实提高外贸函电教学质量。
关键词：高职,外贸函电,改革路径
参考文献
[1]高健.高职高专国贸专业外贸函电课程教学改革探索[J].牡丹江教育学院学报, 2014, (10) .