教辅营销策划方案

教辅营销策划方案（精选8篇）

教辅营销策划方案 篇1

邮政教辅报刊宣传营销方案

为宣传邮政发行教辅报刊，让广大学生了解邮政教辅报刊的品种、内容、特点，通过自愿订阅，促进学习兴趣，全面提高学习成绩，特制订本方案。

一、指导原则。

以完全由学生自主自愿参与订阅为原则，指导本次宣传营销活动。

二、活动对象。

阳明路小学1-6年级学生。

三、活动安排

1、第一阶段（9月10日-20日）

①由邮政提供宣传内容，包括邮政发行教辅报刊目录、内容介绍、特点特色、图片图表等，在小学校讯通上进行宣传，让学生知晓掌握。

②在学校宣传栏内开辟“样报样刊角”，通过直观展示，让学生进一步了解邮政教辅报刊内容。

③9月18-20日，由邮政工作人员上门，在校园内摆设摊点，进行邮政发行教辅报刊义务宣传。由邮政提供所有教辅报刊样刊样报，以及宣传折页，现场提供咨询服务，解答学生的疑问。

邮政保证所有资讯真实可靠，确保所有样报样刊为邮政

发行的国内正规报刊社或出版社产品，质量具有信誉保证。

2、第二阶段（9月21-28日）

邮政向每个班级提供相适应的样报样刊，由班级老师掌握发放，供班上学生传阅试读。所有样报样刊均为邮政免费赠送，传阅完可以作为班级资料，不收回。

3、第三阶段（9月29日-10月15日）

①9月29-30日，邮政向每个班级班主任提供邮政发行教辅报刊简明目录，发放到每个学生手中，供学生了解选择。

②10月1-7日，学生国庆放假期间，将邮政教辅报刊简明目录带回家，由学生自主自愿选择需要订阅的报刊品种，并由家长签字确认。

③10月8-15日，国庆假期结束后，学生将报刊目录带回，由班主任收集汇总，并代理收齐报刊款。

4、第四阶段

由邮政指定专人负责提供邮政教辅报刊的投递工作，并提供售后服务，及时联系解决学生使用邮政教辅报刊过程中可能出现的问题。

谢谢合作！

二0一三年九月九日

教辅营销策划方案 篇2

关键词：教辅,数字化,整合营销

根据CNNIC的《中国互联网发展状况分析统计报告》发布的数据,现在的电子出版物已经成为网民最喜欢的网上读物之一。2015年数字出版业的产值已经达到4 400亿元,早已超过传统出版物的产值。数字出版用户以每年30%的速度增长,其相关收入也以50%~80%的速度递增。可以料想,数字出版在未来必将成为整个出版业的一个主要业态。

2014年,出版图书总印数81.85亿册,教材教辅35亿册,占比为43%,而其中绝大部分都是中小学教辅。沿用传统教辅的出版思路,或者简单地进行内容复制或平移进行数字化,或者模仿其他数字产品的营销方式,都已经不足以获得目标读者的认同,也很难适应出版企业“走出去”的可持续发展战略。只有立足于数字出版的核心,构建数字出版全流程的产业链,把教辅数字出版放在一个战略高度,不断探索和创新一整套与数字出版产品相配套的整合营销模式才是王道。

1 实施教辅数字出版整合营销的内涵和现实意义

整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合,根据环境变化及时来做动态修正,从而使交换双方在交互中实现各方价值增值的营销理念与方法。整合营销,需要的就是把这些碎片式的各类营销资源,包括营销手段和营销方法进行优化整合,在一定程度上产生良好的协同效应从而获得最大利益。

对教辅数字出版产品实施整合营销是新时期、新机遇对我国出版单位提出的顺应时代发展的新要求。一方面,整合营销在教辅数字出版领域中不仅是一种新的营销思想和理念,也是一种管理思想和理念。教辅数字出版的整合营销不仅立足于数字出版产品的本身,更是在当前由传统教辅出版向数字出版转变的过程中,为我国出版业提供了机遇,为我国出版企业赶上世界一流大型出版集团创造契机;另一方面,整合营销在教辅数字出版领域也是一种全新的营销理念和营销模式。

依托整合营销进行教辅数字出版,有利于出版单位优化配置优势资源,提高经济效益;有利于出版单位加强内部资源的合理化,加大资源利用率,减少内部资源浪费,使传统纸质图书与电子图书达到合理的、适合企业发展的分配比例;有利于出版单位运用信息网络技术,精准定位客户,量体裁衣地满足读者需求的目标最大化;有利于很好地利用外部资源,营建与其他关系利益者(如图书馆、学校、电子图书专卖店、终端提供商等)的关系,采用一体化的措施,为我国电子图书提供一致的品牌形象。同时,教辅数字出版产品的整合营销,要以读者为核心重组企业行为和市场行为,对企业进行由内到外的全面整合,包括内部的管理流程以及外部的一些相关的利益群体,加强内部各部门、各环节的协调,运用各类形式的传播达到统一形象,树立和巩固品牌形象的作用。

2 出版社教辅图书数字化出版战略的方案设计

2.1 三大组合创新,全面推进教辅数字出版策略

教辅数字出版的整合营销是一般教辅传统出版的延伸和发展,既保留了一些教辅传统出版的营销策略,又区别于传统意义的教辅出版。其特点为周期短、更新快、时效性强等,整个数字出版的过程采用的是二进制技术手段对出版的整个生产环节进行操作,无纸化的数字出版可以降低编辑、出版、印刷、发行、储运的成本,避免很多不必要的资源浪费。同时也能在合适的时间将最新的教辅图书交付到老师、学生手中使用,并且整个过程的数字化也能方便他们利用适合他们的、便于携带的终端载体进行关于学习和复习的检索查阅。“终端+内容”的发展模式是现在电子阅读器市场普遍采用的模式。一类为以终端为依托,搭建内容平台;另一类是以内容为依托,构建终端产品。但是无论是以内容还是以终端为依托,强调的都是终端的竞争,而往往忽略的是服务带来的增值效应。所以,构建和创新“终端+内容+服务”的组合,成为推进教辅数字出版的强劲推动力。出版社将从以下3个组合方面进行创新,全面推进教辅数字出版策略。

2.1.1 内容整合化

无论是教辅传统出版还是数字出版,出版社售卖最主要的还是内容,其内容不适合或无益于教师与学生,无论是载体形式多么先进和多样,其发展都是不能长久的。内容为王、质量第一的理念已经上升为出版社能否持续、健康、快速发展的必由之路。只有高质量的教辅数字出版产品,才能获得良好的社会效益和经济效益。为此,作为传统意义上的教育社,内容整合化也体现在内部优质教育资源的再开发上。出版社须充分认识到多年在纸质、传统教辅图书出版中,与各级教育行政单位、机构、学校、教研室等保持良好的关系,进行内容方面资源方面的整合,开发优秀的教辅数字出版产品。在这里需要说明的是,内容整合化也不仅仅是在原有教辅出版物的基础上进行的简单的内容复制。伴随着数字技术的不断发展,读者消费观念的改变,教辅数字出版产品还应该有自己独立的选题策划、设计和优化团队,因为毕竟数字出版的营销产业链是建立在终端数字技术上的,其开发模式也有别于传统教辅出版。比如在全国教辅数字出版领域走在前列的江苏凤凰教育出版社,就在题库的资源整合和建设方面投入了巨大的资金,成立了数字化出版中心,在题库的建设平台上就明确指出,“题型之间的差异化”是教辅数字出版内容的核心。

2.1.2 终端多样化

信息技术的快速发展使得学生都是伴随着网络成长的一代,他们当中不乏拿着平板电脑进行阅读,拿着手机看新闻、刷微博、聊微信,以及使用电子书进行阅读的人。而且随着时代的进步和这些终端设备的不断普及,这一通过数字终端进行阅读的人只会越来越多。很多人都会认为传统教辅图书相对死板,不够变通,没有视频、答案简略、题目陈旧等问题成为传统教辅出版物的症结。单一纸质出版转向以数字化出版为导向的教辅产品,随着电子传媒科技的不断进步,4G资讯平台的推广以及颠覆性的“定制化移动运用”思路,终端载体也呈现出多样化的发展,并非电子阅读器一枝独秀,比如手机、工具型的学习机、PC、光盘、i Pad、电子书包等。

2.1.3 服务增值化

教辅数字出版的服务应该立足于内容的更新服务和终端的维护服务上。所以说无论是哪一类的服务,其服务营销的理念都是让读者满意和读者忠诚,通过他们的满意和忠诚来促进有利的交换。电子阅读器在美国非常受欢迎,其主要原因是用户在购买阅读器后可以获得很多的增值服务,如内容免费下载、功能免费更新等。在我国,也有很多电子阅读器厂商开始关注这一类的增值服务,比如方正的“文房”阅读器采用的是“终端+服务”捆绑销售的方式,用户在获得产品的同时也可以免费获得一定年限的3G上网套餐和免费下载的服务等,通过这样的方式可以不断获得读者的满意度和忠诚度。

当然,除了这一类的客户服务之外,终端的后期维护服务也不可或缺。比如当前很多人用i Pad作为电子阅读器,由于i Pad屏幕的不可压性,目前很多用户反映i Pad经常被小孩压碎,并且苹果的IOS6系统也会遭遇到很多软件自动退出的问题。所以在终端的产品维护上,要很好地使用终端来获取数字内容,也需要更多地做好其售后服务工作,这也是教辅数字出版赖以生存的重要方式之一。

2.2 利用数字技术,构建教辅数字出版营销平台

目前,全国的数字出版仍然处于探索阶段,但是各家出版社为了响应市场需求,也在相继投入更多的研发,推出各类的数字出版产品,出版社、硬件厂商、网络运营商等各路精英汇聚,群雄争霸的局面业已形成。在这样的大环境下进行整合营销,构建网络营销平台,以消费者为核心,充分考虑营销过程中各个环节、各个部门的无缝对接和协同合作,让资源配置合理化,确保企业效益最大化。在此基础上,出版社更应该考虑建立产业联盟,增强合作意识,共建网络传播营销平台。

一方面,运用数字网络技术,建立起与读者的信息反馈机制和沟通渠道。现在的网络传播服务平台,改变了以往传统营销与读者、客户沟通的单向性联系模式,构建出了更加快捷、方便的与读者交流的交互性营销模式。出版单位依托网络论坛、微博互动、网络推荐会、书友会等方式,可以定期的与读者互动,收集相关的关于图书、数字图书的反馈意见,从而为出版单位把握市场动向,制订营销策略,改进和完善产品提出了更确凿有利的依据;另一方面,利用教育资源优势,建设专业的数据库,打造基础教育服务网络平台,增强基础教育和网络学习的服务平台。在此平台上进行资源共享、信息传播、网络教育、交流互动等各类传播服务,通过内容提供、平台搭建、渠道推广等丰富多彩的形式,可以实现与各教育机构、学校等的交流和资源共享。最后,数字技术在阅读和获取内容的终端平台上进行标准化,也是建设数字出版营销平台的关键。现在很多的阅读器和电子书在播放格式上各有不同,这样并不利于数字出版产品的推广。数字出版也急需使用一个统一的通用平台,把众多从事数字出版的出版单位、硬件厂商、网络运营商联合起来,用统一的标准去制作和发行数字出版产品,从而建立一个畅通的销售环境。比如,番薯网发布的全球首款中文图书搜索引擎“云阅读”,很大程度上解决了终端技术的内容困局,可以实现大众通用阅读终端的共享,如PC、手机、电子阅读器的无缝连接,做到了真正的“找书、购书、读书”立体化的数字营销模式,将更有利于很好的推广和销售电子图书。

2.3 创新观念思路,实施教辅数字出版营销策略

传统的教辅出版运作模式经过了几十年的发展,已经在编、印、发等环节上做得非常成熟,如果要马上放弃原有的运作模式来搞数字出版,很多出版人是难有这个勇气和魄力的。出版社在数字出版方面还处于转型阶段,数字出版在资金、人力、物力都需要很大的投入。现阶段出版社选择的是两条腿走路的模式:一是继续重视传统教辅出版运作模式;二是给予资金扶持,积极发展教育类相关的特色数字出版产品。二者相互支持、共同发展。

2.3.1 个性化营销

个性化营销就是面向读者顾客,按照顾客的特殊需求、使用方式、心理习惯等,在内容、终端、价格、服务等环节上制作出个性化的、适合他们需要的营销方案。掌控读者的特殊需求成为个性化营销的首要任务。随着3G手机的普遍应用,消费者可以通过不同的移动终端为自己量身定制适合自己的数字出版产品。卓越、当当和亚马逊经过10余年电子商务模式的操作,已经形成了庞大的用户数据库资源,这些都为他们下一步数字出版产品的传播和个性化营销奠定了良好的基础。如在付费方式上,读者可以选择以章节或页码来下载,也可以选择整本下载,或者可以选择在线限篇幅或限时间阅读等多种更为个性化的营销方式。或如山东的很多教辅图书公司多年以来打造的“教辅定制”模式;《小学生学习报》在成都、济南与移动等通信公司一起合作,通过按月收取费用发送最新的复习内容到移动终端的方式等。诸如此类的多种个性化营销方式都是传统纸质出版物所不能代替的。

2.3.2 价格创新策略

数字出版产品在价格上比传统的纸质图书要具有更低廉的价格优势。一项关于国民阅读调查的数据显示,能够接受借助网络付费下载图书的读者有52.1%,他们能够接受的平均价格是3.45元,而能够接受纸质图书的平均价格是11.17元。调查结果表明,数字出版产品在价格上更能吸引读者。在注重知识经济的社会,通过付费下载数字出版产品的内容是大势所趋。

当然,出版社也应该更新观念,树立更为适应市场经济的营销观念,根据不同的消费群体、价值意识、使用习惯等制订更为个性化的和符合他们需求的价格营销策略。出版社可采用差异定价、询问定价、会员卡充值、捆绑销售、付费在线下载等方式,运用整合营销的基本理念,平衡好相关利益者,从而制订出更为行之有效的价格营销策略。

3 结论

我国在数字出版领域还处于探索和创新阶段,很多地方仍存有很多问题,如版权、技术手段、盈利模式等问题亟待解决。当前也是在摸着石头过河,因为毕竟现阶段的教辅数字出版还处于起步阶段,很多时候也需要出版人的勇气和魄力,当然也离不开强有力的资金支持与人才配套。出版社尚不成熟的教辅数字出版的整合营销,在这方面的实践和探索也需要硬件和网络运营商等更多人士的不断介入和深化。

参考文献

[1]陈功.数字出版产品整合营销模式研究[J].出版之友,2011(11):41-43.

教辅销售旺季的营销方案 篇3

但是，从这两年的销售实践来看，开学周销售遇到了很多的困扰和问题，这些问题严重地影响了销售，进而影响了利润甚至信誉。

（一）到货时间滞后

教材发行强调 “课前到书，人手一册”，相应地，教辅读物的供应时间相对要求较严。但随着教材发行体制改革，这两年出现了一些新情况，主要是实行一纲多本，带来教材教辅的多样化和复杂化，多版别、多品种、主副课出版发行不同步、教材和配套教辅修订非常频繁等问题，致使教辅征订时间一推再推。相应地，订单回收时间也不断拖延，造成出版社造货不及时，进而影响了供货时间，经常是学校已经开学了，很多教辅读物还没到货。

对策：1.要求学校等下游单位做好“提前报数”工作，若延迟报数，出版社造货来不及，会影响供应和销售；2.提醒、督促供货商缩短订单处理时间，加快发货速度；3.进货渠道尽量选择各省级店的图书批销中心或连锁总部。

（二）畅销品种缺货断货

开学周销售旺季遇到的第二个大问题就是好销的品种很快就售缺断货了，再添货，时间就没有保证，满足率也很低。

对策：1.做好市场需求调研工作，对文教类常销、畅销品种可根据往年的销售情况备足货源，确保足量供应；2.为了保证重点品种不缺货，书店应随时跟踪和预测销售情况和趋势，提前订添货，建立合理的存储机制；3.紧紧依靠各省级店连锁总部做好余缺调剂工作。

（三）品种剧增、版别混乱

实行新课标后，教材、教辅品种剧增、版别混乱，也是近两年让书店非常“头痛”的一个问题。比如语、数、英就有人教版、苏教版和北师大版等不同版本，多样的教材又繁殖出更多的配套教辅，加之出版社在出版过程中，不是所有的科目一下子出齐到货，而是先出主科再出副科，这都给图书采购、管理造成了困难。有的地市不同学校使用不同教材，这更给销售和管理带来很多问题。

对策：要求营业员要非常熟悉图书情况，哪种教材配哪种教辅，要做到心中有数。特别是现在有很多学生家长来帮助孩子买书，家长们对教辅的配套情况不是很熟悉，我们要做好家长的参谋，帮助家长进行选择，以免买错图书，造成退换货。

另外，如果营业员对自己经营的图书很熟悉，还能根据某些品种缺货的情况，适时地推荐其他品种代替。所以，营业员要多了解图书，要熟悉自己所分管图书的优点、卖点等，这样推荐起来才能得心应手，更有针对性和权威性。

（四）遭遇盗版冲击

文教图书历来是非法盗版盗印的重灾区，是造成图书市场秩序混乱的“主凶”。盗版图书不仅价格低、成本少（如逃税漏税等），而且其经营渠道与手段远远比正版经营更加多样（虽然不是合法的），他们甚至可以直接进入学校销售。要改变这种情况，仅仅依靠书店的努力是不行的，必须由政府加大监管和打击力度。

（五）促销手段单一

教辅读物是高度同质化的产品，要在短时间内，在同类产品竞争中脱颖而出，争取更多的读者，恰当使用促销手段是不可或缺的。但以往，书店更多的是依赖打折这一单一手段。事实上，折扣对购买确实有促进作用，不过在现在这种折扣满天飞，甚至竞争者的折扣比我们优惠得多的情况下，打折已经不能有效地吸引顾客了，我们还有更多新颖灵活的促销方式吗？

对策：1.利用读者俱乐部会员制吸引读者，如规定入会的学生可享受一年免费借阅图书、定期参加本部组织的各项活动、可以８折购书等活动。如果老师推荐学生购书，可以连带积分；2.与出版社联合举办购书送赠品活动；3.从卖场的细节提升营销效果。如开学周人满为患，读者往往排长队交钱买书，我们能否在这几天打破惯例，特事特办，提早开门、推迟关门，缓解购书紧张的局面。

（六）一号多书

一号多书问题是一个老大难问题，这种现象在文教类图书中尤其多见。这给销售的统计带来了相当不便，也加大了书店的工作量，还比较容易出现错误。特别是在品种比较多的情况下，很容易导致销售数据不准、调拨不及时等。

教材教辅排查清理工作方案 篇4

教材教辅排查清理工作方案1

一、加强领导，精心组织。

成立了工作领导小组，xxx校长任组长，xxx副组长，各班教师为组员。研究制定了检查和整改的意见。

二、全面自查。

通过检查发现：

1、无论是幼儿园还是教师个人均无购买非法、盗印、盗版幼儿园（学前班）读物和宗教读物，无使用小学教材现象。幼儿园使用的书籍均出自上级教育主管部门的推荐用书。

2、提高认识，为了减轻家长负担，我园没有私自向幼儿推广征订其他的幼儿教材和教辅材料现象。

3、社会上的违法有害文化产品，如盗版辅助学习书仍然占据巨大的供求市场，有个别家长贪图便宜而为幼儿购买。

4、有些老师在家长强烈的要求下给幼儿留有家庭作业或建议家长为幼儿购买课外练习。

三、整改措施。

1、规范收费行为，禁止个人书商进幼儿园推销教辅材料。

2、强化宣传，以多种形式大力宣传打击盗版、保护知识主权的重要意义和法规知识，提高师生抵制盗版工具书和其他盗版制品的自觉性。

3、狠抓落实，进行全面清查。先在园内进行自查，严禁买非法、盗印、盗版幼儿园（学前班）和宗教读物在校园的传播。

4、幼儿园采取不同形式对广大幼儿家长进行宣传，是他们充分了解遵循教育规律。

5、不准给幼儿不准家庭作业，不准举办任何形式的兴趣班、辅导班、特长班，教师不得私自向幼儿推广征订其他的幼儿教材和教辅材料。

今后我们将继续严格落实上级文件精神，不断规范幼儿园（学前班）读物的使用，不断提高幼儿园的保教质量。

教材教辅排查清理工作方案2

一、深入学习，提高认识

图书馆成员将采用集体学习和自主学习等形式学习排查工作文件精神，优化馆藏图书结构，切实提高图书质量。文件学习过程中，一要坚持精准思维的观点。阅读文件时，一要准确把握其精神实质。二要坚持普遍联系的观点。从横向上看，要全面把握所引政策文件的要素之间的有机联系，须通篇阅读，弄清所引政策文件的目的，切不可一知半解。三要坚持与时俱进的观点。在对政策依据的引用和对实际工作的指导上，要时刻关注学习上级下发的文件精神，切不可落后守旧。

二、加强交流，取长补短

为了更好地开展课外读物的排查工作，我校组织图书馆工作人员到各兄弟学校进行实地参观学习，吸取各学校优秀的图书管理办法及排查工作的相关经验，与实际情况相结合，及时制定符合我校课外读物的具体排查方案。

三、真抓实干，效能发挥

进一步提高政治站位，深化思想认识，为使工作做实做细，责任更加明确，分工更加清晰，学校决定将教材教辅与课外读物的排查工作分开进行。在排查小组的领导下，下设以教务处为主的教材教辅排查办公室与以图书馆为主的课外读物排查办公室。

课外读物排查办公室主任：爱东；副主任：彭丽珍、佟鸿霞、杨阳；秘书：张晓杰；成员：图书馆所有老师。办公室将遵照四条剔旧原则与剔旧重点，执行“五剔”“四不剔”“三慎剔”规则。对我校图书进行初选、复选、终选，切实做好馆藏图书及课外读物的排查工作。

四、开展活动，促进排查

督促图书录入工作尽快完成，录入工作结束后，图书馆将采用《中小学图书馆复选与剔旧小程序》与其他软件系统等多种方式开展排查工作。并组织形式多样的排查活动，如与党办联合开展“好读书、读好书暨排查课外读物我先行”主题党日活动。让更多的老师都参与到此项工作中来。在活动过程中要及时做好素材资料的汇总存档。

今后我们将进一步提高责任意识，坚持基本原则，严格贯彻落实上级部门的要求，加强对图书的清查和规范化管理，将图书排查工作形成长效机制，打造学校阅读一方净土，坚决遏制不良信息书籍流入校园，为学生身心健康成长营造安全的文化环境。

教材教辅排查清理工作方案3

为认真贯彻落实《榆树市教育局关于印发<榆树市中小学教材内容排查工作方案>的通知》文件精神，完善我校教材选用、使用及管理，对全校使用的所有教材内容开展一次专项排查，为保证此项排查工作有序进行，按教育局会议精神要求，特制定本方案。

一、指导思想

按照“一坚持五体现”的总原则和“谁主管，谁负责”的工作原则，根据国家、省、长春市有关法律法规和相关政策，在我校全面开展全学段、全学科、全语种教材内容意识形态排查，进一步规范我校教材工作规范化管理，确保我校教材领域的意识形态安全。

二、成立教材排查工作组织机构组长：

组员：俞xx

负责人：张xx

经办人：俞xx

三、排查重点

全校内所有年段的课程教材、校本教材及教辅，学校图书室的所有图书，师生自带的课外读物。

四、排查方式采取地毯式排查方式。

由教材排查组织机构人员统一对图书室、班级教室、教师备课室进行逐室逐人排查，以及时发现问题。

五、具体安排

1.8月末根据教育局会议精神，制定本校排查工作方案。

2.9月底前，完成各个室的核查。

3.10月底前迎接教育局及长春市的检查。

六、工作要求

1.按照学校制定的方案，保质保量按期完成排查任务，排查时要做到细致，不流于形式。

2.根据排查的结果，对在排查中发现的问题及时进行整改，并形成报告于10月20日左右上交教育局。

3.排查工作严格遵守相关保密规定，严格遵守疫情防控相关要求。

教材教辅排查清理工作方案4

一、加强领导，精心组织

(一）成立专项管理领导小组

组长：xxx

副组长：xxx

组员：xxx

(二）成立专项管理工作小组组长：

组长：xxx

成员：各班班主任及家委会成员

二、工作落实情况

1、无论是学校还是教师个人均无购买非法、盗印、盗版小学生读物和宗教读物，无使用小学教材现象。小学使用的书籍均出自上级教育主管部门的推荐用书。

2、提高认识，为了减轻家长负担，我校没有私自向小学生推广征订其他的小学教材和教辅材料现象。

3、社会上的违法有害文化产品，如盗版辅助学习书仍然占据巨大的供求市场，有个别家长贪图便宜而为小学生购买。

4、规范收费行为，禁止个人书商进学校推销教辅材料。

5、强化宣传，以多种形式大力宣传打击盗版、保护知识主权的重要意义和法规知识，提高师生抵制盗版工具书和其他盗版制品的自觉性。

6、狠抓落实，进行全面清查。先在校内进行自查，严禁买非法、盗印、盗版读物在校园的传播。

7、学校采取不同形式对广大小学生家长进行宣传，使他们充分了解遵循教育规律。

8、教师不得私自向学生推广征订其他的小学生教材和教辅材料。

三、出现的问题

家长对于课外读物的了解较少，部分家长图便宜，出现不慎购买到盗版的书籍。

四、下一步打算

联合政教处、通过开班会、家长会和打电话等方式，提高家长的警惕意识，联合学校管控好课外读书的审查工作。

今后我们将继续严格落实上级文件精神，不断规范学校学生读物的使用，不断提高学校的教学质量。相信在“办法”的引领下，我校的课外读物管理工作定会更加规范、严格，成为建设书香校园的新起点。让我们时刻铭记“书乃物中精华，善求者必博”，让书香溢满阳光校园。

教材教辅排查清理工作方案5

一、工作目标

通过严格管理，使学生课外读物符合教育部《办法》的要求，开展校园读书活动，让读书成为师生的生活习惯，建设书香校园，指导亲子共读，建设书香家庭，营造爱读书，读好书的良好氛围。

二、组织机构

加强组织保障，成立领导小组，校长任组长，业务校长任副组长，领导成员全员参与，成立工作组，语文学科组长和各班主任为成员，推动本校学生课外读物推荐、征订、阅读等工作良性发展。

组长：

副组长：

成员：

三、工作内容

1、加强排查，确保学生课外读物质量。

教导处要带领图书馆管理人员在原来排查清理不良图书的基础上，再进一步按照教育部要求认真排查馆藏图书，发现不符合要求的书籍，要封存管理，不准借阅，各年级各班要随时检查学生带入学校的课外读物，发现不符合要求的读物，教育学生禁读，并及时告知家长，各班要通过家长会，家长群，家访等方式，使广大家长熟知教育部《办法》中规定的“12种情形”，不宜读物，并对家藏图书进行排查，发现不符合要求的图书，应剔除，禁止学生阅读。

2、强化管理，严谨非法读物进入学生书包。

各班主任及全体教师要深入学习教育部《办法》，掌握对学生课外读物管理的具体要求，在符合上级要求的情况下，向学生推荐课外读物时，要严把“12种情形”关，严防不良读物进校园。推荐学生课外读物，要坚持教育部《办法》规定的“方向性，全面性，适宜性，多样性，适度性”原则和“主题鲜明，内容积极，可读性强，启智增慧”的标准，从严管理，确保好书进校，各班主任也要按照“原则”和“标准”指导家长的购书行为。

3、重视对学生电子产品的管理，严防不良信息、文章、读物毒害学生。

各班要结合学校《学生手机管理工作方案》，加强对学生使用手机的指导和管理，指导家长管控好学生使用手机及其他电子产品的观看内容，教育学生不浏览不健康网页和不良信息，不阅读不健康书籍，不观看不健康视频，坚持绿色上网。

4、推动师生亲子共读，建设书香校园、书香家庭。

教导处要做好学校“书生课程”的落实工作，指导、督促书生课程建设委员会计划，定好工作方案、阅读内容、考核办法，强化课程实施过程管理，使“书生课程”尽早在本校落地生根，开花结果。促进书香校园建设，教导处采取措施，组织各班开展亲子共读活动，建设书香家庭，各班把学生读书作为缔造完美教室的主要内容之一，创造条件便利学生阅读。语文学科组担起学生读书的责任，使学生养成爱读书，读好书，善读书的好习惯。

5、坚持“红线”思维，规范课外读物推荐、征订。

学校严肃学生课外读推荐、征订纪律，非经上级教育主管部门同意，学校不组织任何学生课外读物的推荐，征订。学校设立违规推荐征订学生课外读物“红线”，凡触犯者依据学校《关于加强师德师风建设的有关规定》，严肃处理，如：强制或变相强制学生购买课外读物的；引导、暗示学生到指定书店购买图书的；未经同意，组织学生、家长下载各类学习的平台、安装app或网上学习资料、读物征订的等。

四、工作要求

1、加强组织保障，推进学生课外读物管理常态化，学校成立业务校长任组长，教导处主任任副组长，语文学科组长和各班主任为成员的学生课外读物管理小组，负责学校学生课外读物管理工作，切实做好教育部《办法》和学校《方案》的落实工作，使本校学生课外读物推荐、征订、阅读等工作良性发展。

2、注重宣传，教师、学生、家长对学生课外读物管理工作人人皆知。形成工作合力，保证工作效果。

3、严格管理，失职问责，全校教师要增强责任心，严守纪律，规范自己的行为，凡因工作不力，致使学生课外读物出现问题者，对当事人严肃问责。

教材教辅排查清理工作方案6

一、指导思想

为积极推进课程改革，构建小学生课外阅读科学体系，为营造“书香校园”，引导学生博览群书，增长见识，发挥潜能，提高素质，让学生在阅读中快乐成长，我班也定了阅读计划。

二、方法与措施：

教师要有计划、有目的地进行课外阅读指导，带领学生潜心阅读经典美文，领略中外名著，吟咏古今诗文，强化国学教育，在大量的阅读实践中培养小学生良好的阅读习惯和兴趣。

1、控制作业量，保证学生每天至少有半小时自由阅读时间。不断地探索课外阅读指导的思路，逐步形成课外阅读的基本课型，如：指导课：这种课型主要是教给小学生阅读的方法。指导学生边读边思考，提高理解能力、评价能力、想象能力等；指导学生写读书笔记和读后感等；采用摘录好词佳句和感想相结合的形式。

推荐课：小学生年龄小，认知水平有限，选择读物时往往带有盲目性和随意性。因此，我上好推荐课，通过讲解主要内容、朗诵精彩片段等向学生推荐读物，也可以同学之间互相推荐。

欣赏课：这种课型主要是引导学生欣赏阅读材料，可以通过配乐朗诵、角色表演等各种方式，促使学生在理解的基础上对文章进行鉴赏，受到美的熏陶和感染，积累语言材料，提高审美能力。

汇报课：这种课型是在学生课前广泛阅读的基础上汇报自己在课外阅读中的感受与收获。主要形式有：读后叙述、交流评论、表演展示等。

2、努力实现资源共享教师要利用好学校图书室阅读资源，制定图书阅览的计划，包括每周的阅读篇目。

3、师生同读一本书，尽力与学生有更多的共同语言书籍记载着人类成长的历程，是人类历史的见证，书籍是人类进步的阶梯。在读中形成“与书为伴”、“与书为友”的良好读书风尚，实现‘读书使人明智，读书使人明理，读书使人聪慧，读书使人高尚，读书使人文明”目标。

4、培养阅读兴趣有计划地举办读书故事会、佳作欣赏会、人物评论会、读书看报心得交流会、优秀诗文朗诵赛、读书辩论赛、读书笔记展评等课外阅读活动，让学生在活动中

感受阅读的快乐和幸福。举办“读书节”，邀请家长和师生共同参加。诸如名著欣赏讲座、阅读名著演讲、文学社采风、征文比赛、朗诵比赛、文艺演出等阅读交流活动。组织“书香班级”、“亲子共读书香家庭”、“班级阅读之星”、“十佳博览之星”、“诗词诵读大王”评比，激发学生读书热情，提升学生读书质量。

5、注重考核评比给学生适当压力。尽可能建立合理的评价体系，把学生的课外阅读纳入到学生综合素质的考核之中。以检查促开展，以活动促提高，尝试采用活动评价、作品展示、读书记录卡等形式对学生的课外阅读进行评价，建立学生的课外阅读档案。

三、具体安排：

1、创设浓郁的班级阅读氛围。利用好班内空间，建好班级文化等。

2、发动学生，充实班级书橱。

3、以读书计划为标准，向学生推荐书目，引导学生学会选择读物。

4、倡议家长与学生共读一本书。

5、利用好学校的图书室和阅览室，引导学生博览群书，积累知识。

6、利用电子阅览室，向学生推荐中华读书网、中国青少年新世纪读书网等阅读网站，引导学生学会网上阅读。

7、定期开设“语文名著阅读讲座”或“名著欣赏讲座”。

8、每学期举办两次读书笔记展、读书卡片展、阅读手抄报。

9、每月开展一次读书心得交流、赛诗会、文学人物评论会。

10、每学期最后评选出“班级阅读之星”、“诗词诵读大王”、“最佳读后感奖”、“最佳读书小报”、“亲子共读书香家庭”等评比活动，激励学生自主读书。

教材教辅排查清理工作方案7

一、成立领导小组

组长：

副组长：

成员：

二、具体实施方案

第一条本办法所称的课外读物是指教材和教辅之外的、进入校园供中小学生阅读的正式出版物（含数字出版产品）。

第二条根据国家教育行政部门负责制定全国中小学生课外读物进校园有关政策，明确推荐标准与要求。省级教育行政部门负责课外读物进校园工作的`全面指导与管理。地市、县级教育行政部门要全面把握课外读物进校园情况，负责进校园课外读物的监督检查。中小学校根据实际需要做好课外读物推荐和管理工作。

第三条学校课外读物推荐工作须遵守国家相关法律法规要求，坚持以下原则：方向性。坚持育人为本，严把政治关，严格审视课外读物价值取向，助力学生成为有理想、有本领、有担当的时代新人。全面性。坚持“五育”并举，着眼于学生全面发展，围绕核心素养，紧密联系学生思想、学习、生活实际，满足中小学生德育、智育、体育、美育和劳动教育等方面的阅读需要，全面发展素质教育。适宜性。符合中学生认知发展水平，满足不同学段学生学习需求和阅读兴趣。课外读物应使用绿色印刷，适应青少年儿童视力保护需求。多样性。兼顾课外读物的学科、体裁、题材、国别、风格、表现形式，贯通古今中外。适度性。学校和教师根据教育教学需要推荐的课外读物，要严格把关、控制数量。

第四条进校园课外读物要符合以下基本标准：主题鲜明。体现主旋律，引领新风尚，传承红色基因，弘扬民族精神、时代精神、科学精神，彰显家国情怀、社会关爱、人格修养，开拓国际视野，涵养法治意识。内容积极。选材积极向上，反映经济社会发展新成就、科学技术新进展，以及人类文明优秀成果，具有较高人文、社会、科学、艺术等方面价值。选文作者历史评价正面，有良好的社会形象。可读性强。文字优美，表达流畅，深入浅出，具有一定的启发性、趣味性。启智增慧。能够激发学生的好奇心、想象力、创造力，增长知识见识，提升发现问题和解决问题能力，增强综合素质。

第五条违反《出版管理条例》有关规定，或存在下列情形之一的，不得推荐或选用为中小学生课外读物：

（一）违背党的路线方针政策，污蔑、丑化党和国家领导人、英模人物，戏说党史、国史、军史的；

（二）损害国家荣誉和利益的，有反华、辱华、丑华内容的；

（三）泄露国家秘密、危害国家安全的；

（四）危害国家统一、主权和领土完整的；

（五）存在违反宗教政策的内容，宣扬宗教教理、教义和教规的；

（六）存在违反民族政策的内容，煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结，或者不尊重民族风俗、习惯的；

（七）宣扬个人主义、新自由主义、历史虚无主义等错误观点，存在崇洋媚外思想倾向的；

（八）存在低俗媚俗庸俗等不良倾向，格调低下、思想不健康，宣扬超自然力、神秘主义和鬼神迷信，存在淫秽、色情、暴力、邪教、赌博、毒品、引诱自杀、教唆犯罪等价值导向问题的；

（九）侮辱或者诽谤他人，侵害他人合法权益的；

（十）存在科学性错误的；

（十一）存在违规植入商业广告或变相商业广告及不当链接，违规使用“教育部推荐”“新课标指定”等字样的；

（十二）其他有违公序良俗、道德标准、法律法规等，造成社会不良影响的。

第六条学校是进校园课外读物推荐责任主体，负责组织本校课外读物的遴选、审核工作。

第七条进校园课外读物原则上每学年推荐一次。推荐程序应包括初选、评议、确认、备案等环节。学校组织管理人员、任课教师和图书馆管理人员提出初选目录；学科组负责审读，对选自国家批准的推荐目录中的读物，重点评议适宜性，对其他读物要按推荐原则、标准、要求全面把关，提出评议意见；学校组织专门小组负责审核把关，统筹数量种类，确认推荐结果，公示并报教育行政主管部门备案。

第八条进校园课外读物推荐目录要向学生家长公开，坚持自愿购买原则，禁止强制或变相强制学生购买课外读物，学校不得组织统一购买。

对家长自主购买推荐目录之外的课外读物，学校要做好指导工作。

学校图书馆购买课外读物按照《中小学图书馆（室）规程》有关规定执行。

第九条加强其他渠道进校园课外读物的管理。

任何单位和个人不得在校园内通过举办讲座、培训等活动销售课外读物。

学校要明确校园书店经营管理要求。校园书店要建立进校园读物的审核机制，严格落实本办法的原则、标准和要求。

学校要明确受捐赠课外读物来源，由学校或上级教育行政主管部门进行审核把关，明确价值取向和适宜性把关要求。

第十条学校大力倡导学生爱读书、读好书、善读书，可设立读书节、读书角等，优化校园阅读环境，推动书香校园建设。注重开展形式多样的阅读活动，提高学生阅读兴趣，培养良好阅读习惯。发挥家长在学生课外阅读中的积极作用，营造家校协同育人的良好氛围。学校采用适当的形式表彰阅读活动表现突出的师生。

第十一条建立监督检查机制。学校要加强对学生携带进入校园读物的管理，发现问题读物应及时予以有效处置，消除不良影响。县级教育行政部门建立进校园课外读物推荐报备制度，畅通社会和群众监督渠道。

教材教辅排查清理工作方案8

一、指导思想

课外读物作为育人的重要载体之一，在帮助学生开阔视野、陶冶情操、增长知识、启迪智慧、提高综合素质等方面发挥着重要作用。让学生通过阅读课外读物，激发学生的阅读兴趣，培养学生良好的阅读习惯，让每一个学生都热爱读书，学会读书并在读书中陶冶情操、获取真知、树立理想。

二、成立“课外读物进校园”活动领导小组

组长：

副组长：

成员：

三、实施目标：

(一)通过课外读物的推荐，在班级甚至是学校形成热爱读书的良好风气。

(一)通过课外读物的阅读，在班级甚至是学校使学生养成良好的读书习惯。

(三)通过课外读物阅读活动，使学生学会读书、学会学习，促进学生的知识更新，活跃学生的思维。

(四)通过开展课外读物的阅读，使学生的读书落到实处，使阅读成为我校的特色，逐步形成独特的校园文化。

四、实施内容：

(一)制定切实可行的阅读计划。

严格按照标准和程序推荐进校园课外读物，向家长公开推荐目录。学校不得组织统一购买课外读物，不得强制或变相强制学生购买课外读物，不得提供校内场所供单位或个人通过举办讲座、培训等方式销售课外读物。学校各班级要根据学生的年龄特点、兴趣爱好推荐符合学生实际的班级读书计划，按照新课标的要求，阅读量不少于260万字，分解到各个学期，每学期课外阅读总量不少于65万字。各班级还可以让学生根据自己的实际制定个人读书计划，班主任要认真督促检查，确保计划得到落实。

(二)营造良好的读书氛围。

1、各班级要充分利用好班级的黑板报(每周更新一次)、学习园地、墙壁等，营造书香氛围。

2、征集读书名言，可以把从各方面征集来的名言抄在黑板报上，或是做成书签与同学交换。

3、在黑板报的一角开辟读书方法介绍，向学生介绍科学的读书方法。

4、在班级里开展好书推荐的活动，可以利用阅读课让学生进行交流，也可以以书面的形式在班级里进行交流，还可以发挥板报、墙报的作用。

5、各班级要定期召开形式多样的以读书为内容的活动，以不断激发学生的读书兴趣，创设良好的读书氛围。

教材教辅排查清理工作方案9

一、指导思想

以《语文课程标准》为依据，以大量阅读为主要途径，以古今中外名篇名著为主要内容，以激发阅读兴趣、培养良好阅读习惯、充实文化底蕴、陶冶情操，不断促进人的全面发展为最终目的。使师生在浩瀚的书海中丰富知识，亲近母语，全面提高语文素养和人身修养，全面提升学校育人质量和办学品位。

二、活动主题

读一篇（部）名著，塑一身雅气。

三、主要内容和目标

营造读书氛围。阅读需要氛围，这氛围需要营造。为了积极推动学生的课外阅读，学校准备首先从营造浓郁的校园阅读文化氛围做起。

营造浓郁的读书氛围，让学生明白读书的益处。例如：我读书，我快乐，我成长；多读书，读好书，好读书；读书破万卷，下笔如有神；营造文化氛围，创建“书香校园”等。

各班以“建设书香校园”为主题上一节主题班会课，营造班级阅读氛围。

各班设计一个班级“书香园地”，由班级定期张贴“好书推荐”“名人名言”“好书大家读”“读书感悟”“读书心语”等文章，由同学们自己介绍看过的新书、好书，交流自己的心得体会，在班级中形成良好的读书氛围。

加强学校图书馆、阅览室建设，建设开放性读书驿站，全天向学生开放，每年更新图书。起始年级，实施书架工程。

四、明确阅读时间

一天三读：早读，每天上午上课之前，为早到校的学生阅读时间；综合实践课上读，每次综合实践课都要安排专门的阅读活动；睡前读，每晚一次的睡前阅读。

五、开展阅读活动

每学期开展一次读书主题班会。各年级每一位学生要在语文老师的具体指导下制订科学的广泛阅读计划。每位学生有专门的阅读笔记。

每年举办一次中华经典诵读活动；每学期举办一次读报圈点批注剪报展；周末、寒暑假等长假期间，鼓励学生在家看学校推荐的书，写读书体会，每学期进行一次优秀读书笔记评选活动。

六、教师读书活动

教师的学习应秉承“学高为师，身正为范”的原则，在全面学习、提高整体文化素养的基础上，重点学习教育名著、原著。通过学习教育经典理论，使教师登高望远，指导与反思自己的教育实践，激发教师的思维能力和对教育问题的思考，努力转变思想观念、思维模式，进行教育创新。

教师要读好四类书：读经典名著，增文化底蕴；读教学专著，强教学实践；读教育学，悟学生心理；读报纸杂志，知天下大事。教师在阅读中，以原理掌握、方法实施为基础，以专业拓展、学科纵深为发展。通过阅读激发阅读持久兴趣，引发可持续思考，形成终身阅读的良好习惯。

学校图书馆每学期新增一批教育类书籍，丰富阅览室藏书。每个教师每学期至少读完两本书，完成读书笔记，撰写读书心得。

教研组备课组要在集体备课时安排集体学习。教师要经常写一些教育教学随笔，每学期教师至少交育人一得与教学一得各一篇，促使教师对自己每天的教育、教学、理论学习、生活感悟、学生成长进行反思。

七、做好负面清单管理

1、推荐目录要向学生家长公开。进校园课外读物推荐目录要向学生家长公开，坚持自愿购买原则，禁止强制或变相强制学生购买课外读物，学校不得组织统一购买。对家长自主购买推荐目录之外的课外读物，学校要做好指导工作。学校图书馆购买课外读物按照《中小学图书馆（室）规程》有关规定执行。

2、禁止在校园内销售课外读物。任何单位和个人不得在校园内通过举办讲座、培训等活动销售课外读物。学校要明确受捐赠课外读物来源，由学校或上级教育行政主管部门进行审核把关，明确价值取向和适宜性把关要求。

3、责任主体。学校主要领导，分管领导、班主任，图书馆负责人按照各自职责做好履职。

教材教辅排查清理工作方案10

一、指导思想

落实立德树人根本任务。

二、领导组织

组长：曹宗超

副组长：王峰、胡学江

组员：各年级主任及各班主任

三、排查方式

1、排查学校图书室：对于已入库的图书进行电脑查询，一一核实有无存在问题的图书，发现一本清理一本；对于还未来得及入库的图书，采取人工核查的方式逐一进行排查。

2、排查班级图书角，校园图书角以及餐厅和宿舍的图书角，发动班主任老师进行仔细排查，发现一本清理一本，确保没有存在问题的小学生读物。

3、地毯式排查。由排查组织人员划分区域责任到人，对各班逐班、逐人排查。如发现问题，及时整改。

四、排查情况

1、本次课外读物大排查共排查了49个版本的教材及课外读物。

2、通过排查发现，个别课外读物的情节不够健康，内容不够积极向上对此，学校制定了应急调整措施，对排查发现的有问题读物进行及时全面地清理下架。

五、下一步工作计划

1、以后将一如既往对教材及课外读物进行严格的把关，进一步提高图书质量，营造健康安全的育人环境，充分发挥读物的育人功能。

2、切实夯实教材使用责任，为培养德智体美劳全面发展的阳光学子、为落实立德树人根本任务做出更大的贡献。

今后我们将继续严格落实上级文件精神，不断规范学校学生读物的使用，不断提高学校的教学质量。

教材教辅排查清理工作方案11

一、总体目标

充分认识课外读物进校园管理的重要意义，认真贯彻落实教育部《中小学生课外读物进校园管理办法》要求，落实市区相关文件精神，不断提升学校图书馆服务教育教学能级，规范进校园课外读物管理程序，建立健全长效机制，确保进校园课外读物质量，丰富拓展教育资源，为学生健康成长奠基。

二、基本原则

（一）把握方向，守住底线。

学校课外读物推荐工作须遵守国家相关法律法规要求，坚持方向性、全面性、适宜性、多样性和适度性原则，符合主题鲜明、内容积极、可读性强、启智增慧的基本标准。对于违反《出版管理条例》有关规定或存在《中小学生课外读物进校园管理办法》中所列举的十二条“负面清单”情形之一的，一律不得推荐或选用为本校的课外读物。

（二）梳理源头，分类管理。

学校是进校园课外读物推荐责任主体，负责组织本校课外读物的遴选、审核工作。把控进校课外读物主要渠道，实行分类管理。学校组织专门小组负责审核把关，对于各类进校课外读物按照“凡进必审”“凡荐必审”的原则，根据教育部、市教委批准推荐书目，根据学校学生的实际情况统筹数量种类，确认推荐结果。

（三）加强研究，创新机制。

仔细研读教育部《中小学生课外读物进校园管理办法》文件，加强对学生课外读物进校园的管理，创新机制，借助信息技术手段建立信息筛选平台和数据库，积极响应市区关于“组建专业力量探索有关文献资料的采集、加工制作、日常借阅和风险防范等管理模式”的要求。

三、重点任务

（一）加强校图书馆建设，发挥主阵地作用

1、加大校图书馆建设力度，提升服务能级

学校根据图书馆建设相关标准，加大空间改造、资源配置和信息化环境建设力度，提升图书馆服务能级。积极参加图书馆评估活动，争创示范图书馆，提升图书馆品质。积极扩充馆藏图书数量，有序引进数字出版产品，确保和提升馆藏图书品质，让学校图书馆成为学校教育资源的“配送中心”和学生自主学习的“文献中心”，把图书馆办成学生最喜欢的学习空间。

2、切实加强阅读需求调研，满足阅读需求

作为课外读物进校园最主要渠道，学校图书馆要充分发挥主阵地作用，依据教育部和市教委批准推荐的课外读物推荐目录，结合学校教育教学改革需要，切实做好学生课外阅读需求调研。鼓励学科教师、家长、学生代表等多方推荐，充分满足学生课外阅读需求。

3、开展形式多样阅读活动，丰富课外阅读

学校大力倡导学生爱读书、读好书、善读书，设立学校阅读角，班级读书角等，优化校园阅读环境，推动书香校园建设。注重开展形式多样的阅读活动，组织开展名师导读、读书沙龙、新书推荐等分享交流活动，做好信息化时代新媒介阅读指导，提高学生阅读兴趣，培养良好阅读习惯。发挥家长在学生课外阅读中的积极作用，持续开展家校共育的阅读计划，对于在阅读活动中表现突出的学生、教师和家庭进行表彰和奖励，营造家校协同育人的良好氛围。

（二）严格课外读物管理，规范进校园渠道

1、严格遴选各类捐赠读物。学校要明确受捐赠课外读物来源，受捐赠课外读物进校园，学校要按照《中小学生课外读物进校园管理办法》加强审核，明确价值取向和适宜性把关要求，按照“谁受赠谁负责”原则，确保捐赠图书质量，并报区教育局备案。

2、有效管理各类读书活动。学校不得允许任何单位和个人在校园内通过举办讲座、培训等活动销售课外读物。对任何形式进校园的读书活动学校都要审核活动方案，按照《中小学生课外读物进校园管理办法》对相关书目进行把关。

3、建立教师荐书管理制度。学校组织管理人员、任课教师和图书馆管理人员提出初选目录；学科组负责审读，对选自国家批准的推荐目录中的读物，重点评议适宜性，对其他读物要按推荐原则、标准、要求全面把关，提出评议意见；学校组织专门小组负责审核把关，统筹数量种类，确认推荐结果，公示并报教育行政主管部门备案。

4、建立自带读物报备制度。原则上不鼓励学生自带课外读物进校园，如确有需要，须由学生家长事先向班主任报备并得到许可。

（三）完善细化管理规定，建立健全工作机制

1、规范课外读物推荐环节。进校园课外读物原则上每学年推荐一次。严格按照《中小学生课外读物进校园管理办法》规定的初选、评议、确认、备案等环节推荐。相关环节可增加学生和家长代表，共同参与课外读物进校园管理。

2、建立课外读物进校园应急机制。充分做好预案，定期对校园推荐图书进行审查清理，防范进校园课外读物管理中可能存在的风险，筑牢问题读物进校园“防火墙”，守住进校园课外读物质量底线。发现问题读物应及时予以有效处置，消除不良影响。

教材教辅排查清理工作方案12

一、工作目标

通过严格管理使学生课外读物符合教育部《办法》要求；开展校园读书活动，让读书成为师生的生活习惯，建设书香校园；指导亲子共读，建设书香家庭；营造爱读书、读好书的良好氛围。

二、工作内容

1、加强排查，确保学生课外读物质量。

教务处在各年级的协助下安排人员在原来排查的基础上，进一步按照教育部《办法》要求，认真排查图书室书籍，发现不符合要求的书籍封存管理，不准借阅。各年级各班要随时检查学生带入学校的课外读物，发现不符合要求的读物，要教育学生禁读并及时告知家长。各班要通过家长会、家长群等方式，使广大家长熟知教育部《办法》中规定的“十二种情形”不宜读物，并对家庭藏书进行排查，发现不符合要求的图书应剔除，禁止学生阅读。

2、强化管理，严禁非法读物进入学生书包。

各班主任及全体教师要深入学习教育部《办法》，掌握对学生课外读物管理的具体要求。在符合上级要求的情况下向学生推荐课外读物时，要严把“十二种情形”关，严防不良读物进校园。推荐学生课外读物要坚持教育部《办法》规定的“方向性、全面性、适宜性、多样性、适度性”原则和“主题鲜明、内容积极、可读性强、启智增慧”的标准，从严管理，确保好书进校园。各班主任也要按照“原则”和“标准”指导家长的购书行为。

3、推动师生、亲子共读，建设书香校园、书香家庭。

语文组要担起学生读书的责任，使学生养成爱读书、读好书、善读书的好习惯，营造书香校园。各班积极开展“亲子共读”活动，建设书香家庭。

三、工作要求

1、加强组织保障，推进学生课外读物管理常态化。

学校成立业务校长任组长，教务主任任副组长，语文组长和班主任为成员的学生课外读物管理小组，负责学校学生课外读物管理工作，使本校学生课外读物的推荐、征订、阅读等工作良性发展。

2、注重宣传，使教师、学生、家长对学生课外读物管理工作人人皆知，形成工作合力，保证工作效果。

3、严格管理，失职问责。

全校教师要增强责任心，要守纪律，规范自己的行为。凡因工作不力致使学生课外读物出现问题者，对当事人严肃问责。

教材教辅排查清理工作方案13

No.1工作目标

通过严格管理使学生课外读物符合教育部《办法》要求，开展校园读书活动，让读书成为师生的生活习惯，建设书香校园，指导亲子共读，建设书香家庭，营造爱读书、读好书的良好氛围。

No.2工作内容

(一)加强排査，确保学生课外读物质量。

教师发展中心要带领图书室管理人员在原来排查清理不良图书的基础上再进一步按照教育部《办法》要求，认真排査馆藏书籍，发现不符合要求的书籍要封存管理，不准借阅。各班要随时检查学生带入学校的课外读物，发现不符合要求的读物，要教育学生禁读并及时告知家长。各班要通过家长会、家长群、家访等方式，使广大家长熟知教育部《办法》中规定的“十二种情形”不宜读物，并对家藏图书进行排查，发现不符合要求的图书应剔除，禁止学生阅读。

(二)强化管理，严禁非法读物进入学生书包。

各班主任及全体教师要深入学习教育部《办法》，掌握对学生课外读物管理的具体要求。在符合上级要求的情况下向学生推荐课外读物时，要严把“十二种情形”关，严防不良读物进校园。推荐学生课外读物要坚持教育部《办法》规定的“方向性、全面性、适宜性、多样性、适度性”原则和“主题鲜明、内容积极可读性强、启智增慧”的标准，从严管理，确保好书进校。各班主任也要按照“原则”和“标准”指导家长的购书行为。

(三)重视对学生电子产品的管理，严防不良信息、文章、读物毒害学生。

各班要结合学校《学生手机管理工作方案》加强对学生使用手机的指导和管理，指导家长管控好学生使用手机及其他电子产品的观看内容，教育学生不浏览不健康网页和不良信息，不阅读不健康书籍、不观看不健康视频，坚持绿色上网。

(四)推动师生、亲子共读，建设书香校园、书香家庭。

教师发展中心要做好学校读书计划的落实工作，制定计划、工作方案、阅读内容、考核办法，强化课程实施过程管理，使读书活动在本校落地生根、开花、结果，促进书香校园建设。教师发展中心要采取措施，组织各级部各班开展“亲子共读”活动，建书香家庭。各班要把学生读书作为缔造完美教室的主要内容之一，创造条件便利学生阅读，语文学科组要担起学生读书的责任，使学生养成爱读书、读好书、善读书的好习惯。

(五)坚持“红线”思维，规范课外读物推荐、征订。

学校严肃学生课外读物推荐、征订纪律，非经上级教育主管部门同意学校不组织任何学生课外读物的推荐、征订。学校设立违规推荐、征订学生课外读物“红线”线，凡触犯者依据学校《关于加强纪律作风建设的有关规定》，严肃处理。

1、强制或变相强制学生购买课外读物的；

2、引导、暗示学生到指定书店购买图书的；

3、未经同意，组织学生、家长下载各类学习的平台、安装APP，或网上学习资料、读物征订的。

No.3工作要求

1、加强组织保障，推进学生课外读物管理常态化。

学校的语文学科组长和各班主任共商成立学生课外读物管理小组，负责学校学生课外读物管理工作，切实做好教育部《办法》和学校《方案》的落实工作，使本校学生课外读物的推荐、征订、阅读等工作良性发展。

2、注重宣传，使教师、学生、家长对学生课外读物管理工作人人皆知。形成工作合力，保证工作效果。

3、严格管理，失职问责。

全校教师要增强责任心，严守纪律，规范自己的行为。凡因工作不力致使学生课外读物出现问题者，对当事人严肃问责。

教材教辅排查清理工作方案14

1、会议部署

7月17日，幼儿园成立了以党支部书记、园长陈颖同志为第一责任人的校园读物审查清理专项领导小组，制定出排查方案，并召开了“教材教辅读物排查整改工作”的专项会议。陈园长带领教师们学习了相关文件精神，加强思想教育，明确工作要求；李副园长组织全体教师分为三组进行教材教辅读物全面排查。

2、自查自纠见行动

接到任务后，排查小组带领教师们对照《中小学生课外读物进校园管理办法》等文件标准要求，对全园的教师教参用书、专业书籍，幼儿绘本图书等进行全面排查，在排查过程中，陈园长、李副园长深入到每一组，和老师们一起排查，对老师们提出的问题书问题点进行热烈的讨论和认真的核对。

各排查组教师按照要求，对书籍逐本翻阅审查，对非法图书、不适宜图书、外观差、无保存价值的图书按照规定分类处理。

3、登记造册、清理整改

在排查过程中，老师们重点关注读物的内容是否符合社会主义价值取向，插图是否符合大众审美，对发现问题的读物进行登记造册、清理整改，确保本次活动有序、高效的推进。

经自查后，各组的老师把问题读物做好了相关的记录。各组组长第一时间带着记录表和图书，到陈园长、李副园长处进行反馈与报备。通过集中审查清理，各班各室将不适宜的书籍、问题书籍、无保存价值的书籍进行及时归还并封存，并做到严格把好新增图书入口关。

通过本次自查工作，我园将继续严把教材教辅读物入门关，防止毒教材流入幼儿园，共同守护幼儿身心健康成长。同时进一步规范我园的教辅教材读物管理，提高了我园师幼选购正规、正版出版物的意识。

今后我园将不定期进行图书抽查工作，持续净化校园阅读环境，以风清气正的书香校园为幼儿健康成长提供坚实保障。

教材教辅排查清理工作方案15

一、排查目的：

（1）比较全面地了解当今小学生的课外阅读现状：了解学生阅读的特点，包括学生阅读的兴趣、阅读发展心理，阅读书内容，各种媒体和学生阅读的关系，父母文化层次与学生阅读的关系等，提出了相应较为合理的对策。

（2）报据阅读现状和当今发生的学生读物插图不利影响，排查分析不好因素及形成原因。

（3）提出相应的对策，为学生好地进行课外阅读尽量营造出良好的健康条件。

二、排查内容：

1、小学生每日阅读时间段、

2、小学生阅读书本内容及插图、

3、小学生上网阅读情况、

4、家庭环境营造和学生阅读兴趣养成的关系、

三、排查方法：

1、问卷排查。

排查表共有12道选择题，4道简答题，供排查者发挥。

2、个别访问交流。

这是本调查采用的补充手段，针对某些进一步了解与研究的问题，有选择地与学生交流，获取成功典型案例。

四、排查对象：

本项排专对象为乔楼乡所有在籍在册学生及幼儿园孩子和未成年人。

五、排查结果与分析：

大多数学生在课余，尤其是双休日，阅读随意性较大。

我乡各学校及幼儿园每日午间均要求有一节阅读课，在教室内阅读、学生自购图书，如《一千零一夜》《雷锋故事》等。每周我乡会让各学校及幼儿园利用第二节时间组织学生到各自成立的阅览室看书。据统计：

1、看消遣类的，如连环画，脑能急转弯等占全乡学生人数的50%左右。

2、看知识性书籍类的找50%左右，这样存到于学生知识面的拓宽，有利于学生的健康成长。

学生阅读兴趣的形成，也不能忽视自身的主观条件，既对知识的需求欲望，知识储备的质量和数量、阅读的态度和技能等。教师在进行阅读教学时，要想激发学生阅读的兴趣，就必须充发发挥学生的主观因素，创造有利于学生阅读的客观条件，以及保护的必要措施，学会让他们自主创新见解和认识，畅所语言，适当引导树立正确人生价值观。逐步使阅读成为学生自觉的行为，使阅读成为学生生活中所必需的东西，有效而具体的把学生的视野吸引到正确的阅读轨道上来。

六、相应对策：

今后如何继续开展好课内外阅读？

1、结合年龄段，培养孩子的阅读兴趣和好奇心。

此次排查发观，因学生的年龄，学段、性别、性格，心理特点等方面的差异，阅读兴趣也随之不同，低中级学生应以童话、神话、寓言、民间故事为主，女同学一般喜欢看有故事情节的书，男同学则对史地，体育，科学方面感兴趣。

2、有效组织开展好各种类型的读书活动。

学生进行课外阅读，既要求有所得，又期望所得的收获明显，得到老师，家长的认可条件和赞许，从而满足自己的成就感。针对这一特点，我们可以开展一些生动活泼，行之百效的读书活动：读书小报交流会，课本表演剧，朗诵比赛、以及主题式引导和探索性的读书活动。

3、狠抓落实。

抓好时间落实，活动落实，指导落实，检查落实、措施落实。

教辅营销策划方案 篇5

为加强学校行风建设，纠正行业不正之风，治理乱办班乱收费乱发教辅资料（以下简称“三乱”），弘扬正气，规范学校办学行为，构建和谐、平安校园、阳光校园，根据上级文件指示精神，结合我校实际，特制定学校本实施方案：

一、指导思想

以办好人民满意教育为宗旨，以治理“三乱”为重点，坚持源头防范、标本兼治、纠建并举的原则，围绕教育系统的重点和热点问题，加大治理“三乱”的工作力度，切实规范办学行为，使学校管理工作走向制度化、法治化、规范化，确保学校教育教学工作有序进行。

二、治理时间

2012年2月7日—2012年8月31日

三、治理重点

1、举办任何形式的收费补习班、辅导班。

2、为收费补习班、辅导班等介绍生源；

3、外出兼职兼课；

4、自立名目乱收费，向学生推销商品或强迫学生购买规定书目以外的学习资料；

5、从事第二职业，接受学生家长的宴请、礼品、礼金和有价证券，要求学生家长为自己或亲友办私事，向学生、家长索要或变相索要财物。

四、主要步骤

第一阶段：动员部署阶段（2012年2月7日—2月17日）

1、组织学习，提高认识。2月7日成立以校长为第一责任人的治理“三乱”工作领导小组。明确职责，提出要求，确保工作落到实处。2月9日组织教师学习相关制度与精神。

2、成立领导小组： 组 长：邱金云

副组长：余 波 孔令镇 柯海军

组 员：黄清华 柯春生 谢海炎 高志勤

3、校长与所有教师签订《承诺书》，明确违纪处罚办法，让《承诺书》起到作用。

4、向每位学生和家长发《公开信》

5、在学校醒目处悬挂有关治理内容的宣传标语。

6、设立学校公开举报箱，公布区教育局和学校的举报电话。第二阶段：自查自纠阶段（2012年2月18日—2月28日）

在自查自纠阶段，主要采取如下措施：2月18日宣传“自查从宽，被查从严”的原则，2月19日教师自查、互查，2月20日至25日学生查，2月26日领导小组查，并于2月28日前将所查结果小结后报学校汇总。

第三阶段：监督查处阶段（2012年3月1日—6月30日）在监督查处阶段，主要采取如下措施：

1、结合“课外访万家”活动，走访学生家庭，暗访有无“三乱”事件。

2、结合群众举报，深入城镇周边对有可能乱办班的场所进行突击检查，看是否有本校教师参与。

3、加强对教师节假日的管理，把每位教师家庭住址登记在册，责任领导包保，跟踪调查，以防止“三乱”事件发生。

第四阶段：总结巩固阶段（2012年7月1日—8月20日）在总结巩固阶段，主要采取如下措施：

1、根据前期整治情况，各组负责人认真总结，并于8月10前将总结上报学校汇总。

2、学校根据各组总结情况作出对违纪教师的处理意见。

3、制定切实可行的整改措施，健全治理三乱的相关制度。

4、将整治工作的相关材料上报到区教育局，学校根据各组总结情况作出对违纪教师的处理意见。

五、违纪处理办法

如有上述情况，一经查实，报上级有关部门批准，视情节轻重和影响程度，给予如下相关处理：

1、给予点名通报批评、警告、行政记过处分等（党员要受到党内相关处分）。

2、当年个人评先、评优、个人年度考核等一票否决；

3、学校按末位处理；

4、情节严重的取消三年内评先、评优、评职、晋级资格；

5、触犯刑律的，移交司法机关处理。此方案从2012年2月8日开始执行

太和中学

教辅工作总结 篇6

本学年，学校教辅工作在校长室的正确领导下，在教务处的科学指导下，通过全体同志的共同努力，各项工作得以顺利开展，从而保证了学校教育、教学工作的顺利进行。在迎接省教育现代化验收工作中，按标准严格要求，细化分工，责任到人，实现各项工作规范化、标准化，出色的完成了迎接省教育现代化验收各项工作。现将主要工作总结如下：

一、团结协作，营造和谐的人际氛围。是缘分把我们连接一起，工作中，相互尊重，互相理解，经常交流沟通，互相帮忙，通力协作。

二、统一思想，统一认识。在教务处指导下，通过全体同志讨论，制定恰实可行的岗位职责和相关的制度。包括考评评制度、危险品安全管理制度、实验室岗位管理制度等。

三、落实岗位职责，热情周到的服务于教学工作。1.出勤管理。实行每天签到制、每周抽查制。2.力为师生提供一个干净、整洁的学习环境。要求每天一小扫，每周一大扫，确保室内外清洁卫生，各室仪器、物品摆放整齐、规范，进行分类分项摆放。3.定期召开工作例会，传达校长室、教务处有关指示，总结上周工作中存在问题，提出改进意见。找出工作中的难点，明确解决办法，及时解决问题，保证学校各方面工作的正常进行。

4.认真、规范地做好各种工作记录，主要是设备、仪器等的借还和领取记录，实验开课通知单、仪器借还登记、学生实验记录，要求填写工整、规范，定期进行检查。定期对设备和仪器进行维护、保养，5.安全重于泰山，人人重视安全问题，杜绝一切安全隐患。确保师生的人身安全和学校的财产安全。建立危险物品的安全管理制度，排除电、火的一切安全隐患，细心周到的做好防盗工作。

6、协助课任教师保质保量地完成分组实验和演示实验。

7、热情、积极的服务于各种活动。比如教育局组织生物等学科优秀实验课评比活动,以及中考实验考试、中考听力考试等等。

四、积极、主动的服务于学校举办的各种活动，保证相关设备的正常运行，保障活动成功举办。

五、认真管理和维护学校所有网络设备，保障网络的畅通无阻；完成新网站的建设工作，做好后台管理、信息上传的规划和要求，争取本月底投入运行。

六、电视台工作量大、繁杂，主要包括电视台设备使用和管理、电视节目的播放和制作、教室多媒体设备的管理和维护，这些工作的工作人员工作中任劳任怨，保证了学校教学工作的正常进行。

七、信息技术老师不仅认真上好每节信息课，而且不计报酬的做好机房电脑的管理和维护

工作，规范做好机器维护记录。

八、开展文明岗位评比活动。要求：说文明话，做文明事，爱护每一件仪器，关爱每一位

学生，热情服务于每一位教师。

回顾我们的工作，还存在着一些不足，在以后的工作中我们相信在校长室的正确领导下，在教务处细心指导下，加强制度建设，落实岗位职责，狠抓工作质量，通过科学全体全体人员的共同努力，一定会克服不足，把工作做的更出色。篇二：2011教师及教辅人员工作总结

教师工作总结

本学期我担任了高三3个班通用技术的教学工作，以下将根据我的教学工作实践谈谈我的体会。

一、认真备课，不但备教材备教法而且备学生。根据教材内容及学生的实际，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如；了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施；设计课的类型，拟定采用的教学方法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。认真写好教案，每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备。

二、课堂上的情况。组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主体作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快；注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多；同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。

三、做好课后工作。认真批改作业，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。高一学生自控能力整体上还是比较延续中考之前的好状态，但是还有少部分同学抄袭别人的作业，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作惯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作。

五、积极推进素质教育。目前的考试模式仍然比较传统，这决定了教师的教学模式要停留在应试教育的层次上。为此，我在教学工作中注意了学生能力的培养，把传受知识、技能和发展智力、能力结合起来，在知识层面上注入了思想情感教育的因素，发挥学生的创新意识和创新能力。平时还培养学生的动手能力与团队合作精神，在本学期期末考试之前要求以小组为单位，每一位同学都要积极参与，尝试做出一个优秀的作品。

六、存在的问题。《通用技术》课是新开设的课程，虽然有专门的实验室，但没有充分利用起来；知识结构还不是很完整；还需要对书本的知识点进行彻底的分析，把它们联系起来，这些都有待以后改进。在接下来的教学和工作中，我会更加努力勤奋。

教务处工作总结：

在教务处的工作我主要负责了学生考试和对听评课的统计工作以及一些领导临时安排的工作，主要从以下几方面进行总结，以便使今后的工作做得更好。

一、有为教育教学提供优质服务的思想；我本着为教育教学提供优质服务的思想，对所有来教务处的教师都主动、热情地提供服务。

二、严格履行自己的工作职责 做到高能低耗；我在尽量节约学校的资源的情况下努力完美的完成任务。

三、做好试卷考务工作；每次考试结束前，我负责将学生的考场分布学生名单等进行安排、打印。

四、加强部门之间的联系；

我比较喜欢在学校里面工作，在这方面有一定要积累足够的工作实践经验，发挥自己的特长。学习氛围和工作发展机会都很好，能为自己提供很大的发展空间。

今后我会努力学习，提高自身素质。认真钻研业务，提高工作效率。在以后的工作中要不断的完善自己，超越自己，争取能够达到当一个优秀班主任的条件。

攻读教育硕士期间的研究方向和研究计划：

课堂偶发事件,是指教学过程中,教师始料不及,由学生、教师或环境因素诱发的,背离课堂教学目标,导致学生注意力分散,妨碍教学任务完成,甚至引起师生严重冲突,酿成责任事故的事件。课堂偶发事件是每个教师在教学过程中都可能遇到的。课堂偶发事件的处理需要教师的丰富经验和综合素质,以及二者完美结合所形成的教育机智。因此,迅速、妥善地处理课堂偶发事件,使学生尽快地回到教学目标上来,是教学艺术的重要组成部分。在信息技术课堂中，由于大部分的时间都是在计算机机房上课，随之而来的课堂偶发事件发生的概率会有所提高，如何处理这些事情对课堂教学目标的达成会产生较严重的影响。因此，在我教育学硕士学习过程中，我将重点研究关于妥善处理课堂偶发事件，构建高效信息技术课堂的问题。篇三：教辅图书编辑2014工作总结 2014年是某某社发展道路中极为关键的一年，也可以说是一个转折点。新社长的到来，也给社里带来了一股新的风气，最直接的变化就是通过办公场所的改造，使社里的办公环境变得更加舒适；更重要的是，社里规章制度得到了完善，员工的工作态度更加端正，工作积极性更高，竞相为某某社的发展献言献策、添砖加瓦。作为某某社的一名普通编辑，看到社里良好的发展势头，我不但觉得兴奋和欣喜，更是感到一定的压力，促使我在立足于岗位、踏实做好本职工作的同时，也要不断进步、提升自我，以努力跟上社里的发展步伐。这一年是我在某某社工作的第二年，和去年从初入社会的大学生变为一名年轻编辑的重大转变相比，今年我的改变和成长是渐进式的的。先来谈一谈我这一年的进步和收获。首先是业务能力方面。由于对教辅编辑工作日益熟悉，我工作起来也更加得心应手。虽然所做的工作和去年基本相同，但在这一过程中，我更注重总结和反思，使自己对编辑工作有了更深的认识。校对稿件是图书编辑工作中最基础的一环，看似简单，却需要十分认真和细致的工作态度。我不仅要严格把关教辅的内容，还要仔细校对目录、页码、字体字号等，总之，不能遗漏书中任何一个细节。我做的是中学教辅，因此更要保障书稿的高质量，这样才能便于老师教学，也避免误导学生。在校对之余，我也在不断积累经验和总结好的方法。例如，我把这一年多来校对过程中发现的稿件中出现较多的问题、自己容易忽视的细节和使用频繁的编辑规范都整理出来，记在笔记本上，方便校对稿件时参考，这样就可以做到事半功倍，提高工作效率。其次是在和作者、印刷厂以及社 里同事的关系方面。经过一年多的磨合，我和作者以及印刷厂的相关负责人彼此更加熟悉，沟通也更加顺畅；即便是在开学前夕要加班赶工时，也能协调好各方的时间安排，默契配合。我还会根据自己的工作经验，不时给作者提一些富有建设性的意见，尽自己所能，为教辅内容锦上添花。同时，我和社里各位同事相处也十分融洽，社里良好的人际关系、团结向上的氛围使我能够安下心来工作，也有利于自己工作的开展。例如，在工作中有需要与其他科室合作的任务或者是沟通的事项，都能顺利完成。在校对时如果遇到疑惑和难题，我都会虚心向社里的资深编辑请教，而他们都会耐心地对我进行指导和帮助，并主动分享自己丰富的经验，让我茅舍顿开、受益匪浅，倍感温暖和鼓舞。2014年渐行渐远，2015年即将到来，我对某某社新一年的发展前景充满了信心和期待，也对自己新一年的工作提出了更好的展望和更高的要求。在新的一年里，我要继续学习和岗位相关的各方面知识，多向社里的前辈、领导取经，和年轻编辑相互鼓励，共同进步，努力适应出版行业新的发展形势，使自己的业务水平和综合素质再上一个台阶，为某某社的发展作出更大的贡献！篇四：2012年下东中学教辅工作人员的工作总结

个人工作总结

茶陵县下东中学 谭文玲 2012年 时间过得真快，我在下东中学工作了十年了，我很荣幸能融入下东中学这个大集体里、成为这个集体里的一份子，在这十年的时间里我也学会了很多知识，在工作能力方面通过锻炼得到了很大的提高。能认真学习学校提出的“三风”内容并将教育局的“一二三四五”的教育思路精神贯彻执行到个人工作之中。让我感觉到要做好每件事只要用心去学一定会成功!回顾这十年来的工作，具体总结如下：

一、政治觉悟：

本人热爱党，忠诚党的教育事业，认真学习马列主义毛泽东思想邓小平理论、三个代表思想和八荣八耻观。坚持遵守国家的法律法规，思想端正，作风正派，服从领导的工作安排，办事认真负责。工作上兢兢业业，踏实肯钻，热爱本职工作，认真学习学校提出的“三风”建设的有关内容，并将其精神贯彻执行到个人工作管理之中。本人尊敬领导，与同事关系融洽．不说不利于团结的话，不做不利于团结的事，以诚待人，相互关心，努力营造一个和谐，舒适的工作氛围。一切以学校的教育教学质量为中心，一切为提高学校的教育教学质量为核心目标，一切为党的教育事业蓬勃发展而努力奋斗。

二、工作方面情况： 在这几年时间里，学校先后安排了好几个工作给我做，我从没有拒绝，都是乐意接受学校交给我的工作任务，每一个工作我都是认认真真的去做，勤奋努力，任劳任怨，一丝不苟，踏踏实实，坚守岗位，恪守职责，全心全意为全校师生服务。1．我在学校的图书馆工作了二年时间，在这二年时间里，每天按时上班，上班的第一件事就是把图书室和阅览室的卫生搞干净，把书整理一下，让全校师生走进来有一个舒适的心情。热心为师生服务，急师生所急，想师生所想，全心全意，全方位为师生服务，充分做好了他们教学中的助手和顾问。在师生借阅时，我尽力做到了百拿不厌，百问不烦。认真按照图书室的规章制度登记好借书和还书的情况，每天接待全校师生，尽管工作量大，任务重，由于我充分做好了准备，管理到位,责任心强，学生都高兴地来，满足地走，得到了学校领导的充分肯定和表扬。为了更好的为全校师生服务，我一边工作，一边从图书室里 的有关资料或网上学习和查阅一些关于图书管理的知识，不断提高管理理论水平和工作实践能力。在图书管理中既注重管，又不忘理，认真探讨指导学生阅读的方法，在学生阅读过程中，我积极对学生进行阅读指导，培养学生良好的阅读行为习惯和品质。为了更好的管理图书，我先后修改和制定了图书室和阅览室的规章制度，以便让全校师生有章可循，有度可依。这些工作看似简单，做起来比较麻烦，但我从没有怨言，正因为我不懈的努力，赢得了领导和师生的一直好评,图书馆真正成为广大师生最愿意来的地方。我经常在不误学生阅读、教师借阅的情况下，加班加点，不怕苦，不怕累，发挥连续作战的工作作风，昼夜奋战对新购进的图书进行分类、著录、登记造册。对图书进行了剔旧换新，在这个过程中真的是费心费力，劳心劳体，这是一项比较大且繁琐的工作，工作比较苦累，但是我虽然腰伤背痛，工作起来没有一句怨言，真正做到了想为工作所想，急为工作所急，一切为了让图书室的书籍能够得到更好的管理，让师生能更快的找到自己所需要的书籍。2．学校后来又安排我在油印室工作，这也是一个很重要的工作，是全校师生教学工作的重要环节。为尽快进入工作角色，本人自觉认真学习本部门、本岗位的各项制度、规则，严格按照学校制定的工作制度开展工作．能够坚持学习政治理论、与文印工作相关的业务知识．积极参加学校里组织的各项学习活动，并利用业余时间进行自学．业务水平和理论素养都有所提高．认真学习和请教一体化印刷机器的正确使用方法，尽量做到试卷整洁、清晰、清楚，保证教学工作和考试的顺利进行。在每次考试中，我都能积极主动与学校领导及时沟通,做好大型考试前的准备工作，保持严谨的态度，认真完成工作。在印刷时，我能严格执行保密制度，文字材料的底稿能妥善保管，印刷后能及时把作废的底稿销毁，确保不泄露试卷及文件中的任何机密内容。大部分校对过的废、旧试卷和文件的纸张，也都能够妥善处理。为了准确统计油印室里的办公耗材使用情况，对印刷的数量如实分年级分科目登记，每个月对文印室的纸张使用量，印刷量，油墨使用量做出详细如实的统计。注重耗材使用的节约,做到了“厉行节约，杜绝浪费”，尽量使每一张纸都能物尽其用，不轻易损毁，为文印室节约每一笔开支。对文印室里各种设备，能够严格管理，细心维护，定期保养，保证工作顺利进行。在平时的日常工作特别注重安全隐患的排查，每天下班前都检查门窗是否关严，锁紧，用电设备是否断电。

三、工作成绩： 1.图书室经过我制定一系列管理制度，经过我的分类、著录、登记造册，图书的管理得

到了很大的改观。2.在学校阅览室里一直是用我所制定的制度和要求去进行的，这样让学校的学生阅读习惯得到了很大的提高进步。3.油印室的规章制度得到了很大的完善，全校教师的学案能得到及时印刷，学校的教学工作的正常进行得到了有力的保障。

四、不足之处

在长期的工作实践中我发现自己工作经验不足，做事有时有点过于急燥，导致工作之中出现一些小错，在领导的关心以及同事的帮助下工作能力有了大幅度提高，同时积累了丰富的工作经验。

总的来说，在这十年的工作时间里我较好的完成了领导分配的任务，认真努力的配合好同事的工作，热情耐心地做着教辅工作。在这里我学到了很多经验，也付出大量的心血，希望自己的努力能给下东中学的教学质量的腾飞添砖加瓦！

欣然回首，往事历历在目。在过去的十年里，我能坚持以教学工作为中心，以重实际，抓实事，求实效为自己的工作基本原则，虽然取得了一些成绩，但是在全面发展、争先创优上，距离学校的要求还是有一定的差距。在今后的工作中，我一定会更认真的自己的职责，开拓创新，把我的工作提高到一个新的水平。保障学校教学质量的迅速提高的历史重任，我也有一份责任，我愿与全校各位老师一起奋力拼搏，锐意进取，与时俱进，通过不懈的努力为学校的建设和学校的发展而努力拼搏。篇五：2014,教辅工作总结(三)环看世界，教辅行业面临危机

（三）下篇：

环看世界，教辅行业面临危机 2013，一个举步维艰之年！2014，一个艰难曲折之年！2015，一个勇于奋进之年！

环看世界，我们公司如此多娇。

看社会：唯有我们公司人性化

随着体制改革，经济萧条，社会众多企业都在做积极主动采取相应策略，以应行业之需。其中不乏大型企业都以“减员增效”为最佳措施，不仅红旗连锁，其他众多企业也是如此。更重要的是，民营教辅企业，同样喜欢这样的方式，甚至将公司减员至2人，直到死亡。对于企业，这个措施很残忍；针对员工，这个办法相当的不人性化。公司倒闭，不外乎是老总不挣钱，甚至亏损部分，但“瘦死的骆驼比马大”，至少老总还能够生活，可对员工而言，饿是的不是个人，而是一家人，甚至一堆人。我们公司多好，没有裁员，保住了大家的饭碗。如此公司，是员工之幸，我们有什么理由不为之卖力呢？

视民营：我们公司如此多娇，英雄在此尽折腰

教辅营销策划方案 篇7

一、设计非专业技术人员绩效工资分配方案应注意的原则

1. 异质性原则。

贡献异质性指的是要根据专业技术人员、管理人员、教辅人员和工勤人员的不同工作特性, 分别设计绩效工资中的报酬要素及权重, 以有效地激励各类人员的积极主动性[2]。当前, 绝大部分高校对管理人员和工勤人员进行考核时, 只是简单的套用专业技术人员的考核标准。这种考核标准由于设计的初衷和目的有其特殊的针对目标, 所以如果简单的搬运到考核非专业技术人员的工作绩效上, 将不能真实的评价其工作实绩, 也无法有效激励他们发挥自己的主动性和创造性。一个比较可行的方法是将非专业技术人员的工作绩效最终体现在专业技术人员的工作业绩上, 专业技术人员与非专业技术人员的工作绩效体现互动协同效应[3]。

2. 系统均衡原则。

高校内部不同岗位的绩效工资结构水平应当与这些岗位对学校的贡献一致, 亦即系统内部均衡。绩效工资结构设计不仅要考虑同一系列不同层次的岗位, 也要考虑不同系列的岗位, 还要考虑不同系列或岗位的相互关联性和平衡性。绩效工资分配要注意将个人利益与学校整体发展战略结合起来, 要坚持以按劳分配为原则, 多劳多得、优劳优酬, 向关键岗位、拔尖人才、教学科研一线倾斜, 适当拉开分配差距, 充分发挥绩效薪酬的激励导向作用。同时, 要妥善处理好学校内部部门之间、系列之间、专业之间的绩效薪酬分配关系, 绩效工资既要体现业绩贡献, 又要防止差距过大。

3. 市场化原则。

在社会主义市场经济条件下, 各劳动力是处在市场中的, 所以薪酬的制定必须遵循市场的价值规律, 不遵守这个规则, 就不可能得到所需的人才, 取得满意的业绩。如对工勤人员则应实行市场化模式。主要根据本地区、本行业劳动力的市场薪酬调查结果, 比照当地劳动力市场上同类人员的工资价格并结合学校的办学效益来制定相应标准[4]。

二、设计管理岗位绩效工资的具体分配方案

管理人员按行政级别划分薪酬职级, 采用以职务为导向的薪酬类型。

绩效工资=管理岗位津贴+能力绩效津贴

管理岗位津贴:固定部分, 根据所聘用的管理岗位等级 (任命的职务) 确定, 体现职责贡献。

能力绩效津贴:浮动部分, 根据考核情况和其职称等级、学历、工作年限、任职年限和教学科研人员的平均业绩绩效情况等确定。体现能力水平和历史贡献, 并通过教学科研业绩, 来体现管理岗位的业绩绩效。

因管理人员的业绩成绩很难做出量化的测算, 故应加大其考核力度, 明确职责条件, 严格考核程序, 明确考核成绩, 以此作为能力绩效津贴的重要参考指标。职称和学历是衡量能力的显性因素, 且较客观, 易操作;资历体现历史贡献, 意味着工作经验的积累与丰富, 代表着能力或潜能的提高;管理人员的工作绩效最终必须体现在教学、科研人员的工作绩效上, 教学科研人员与管理人员的工作绩效具有互动协同效应, 通过绩效工资的分配, 来调动管理人员的工作积极性。

我们主要研究浮动部分绩效津贴的具体计算方法:

1. 依据宽带薪酬理论, 能力绩效津贴设1~14共14个档次, 确定各岗位适用的津贴档次范围。可设档次间的绩效津贴为等比数列 (等差数列类似) , 邀请人力资源管理专家确定公比r。则第i档次的绩效津贴为:Pi=a*ri-1, 其中a是第1档次的绩效津贴。

2. 对能力绩效津贴的影响因素赋值:

注:工作年限和任职年限均为考核合格及以上等次的年限。

根据上述赋值可计算管理人员的能力分值:

例:某教师, 正科岗位, 工作10年 (其中科员4年、副科4年、正科两年) , 均考核合格, 本科学历, 中级职称。则其能力分值为:

Y=0.5*10+ (0.3*4+0.35*4+0.4*2) +4+10=22.4

因管理岗位变动较多, 为便于计算, 可粗略认为其工作10年中, 现岗位 (正科) 两年, 其余8年均为前任岗位 (副科) 。这样就可近似计算出能力分值

Y=0.5*10+ (0.35*8+0.4*2) +4+10=22.6

由此可计算任意一名管理人员的能力分值Y, 令d=TRUNC (Y/5, 0) , d即为其绩效津贴档次 (TRUNC是取整函数) , 所得余数保留到今后的累计能力分值中。

3. 全校随机抽取样本。设共抽取样本n个, 其绩效津贴档次分别为d (i) , i=1, 2, 3, ……, n

设S为所抽取样的能力绩效津贴总额 (确定量) 。

则有

以此可计算出第1档次的绩效津贴

即得出每个档次的绩效津贴为a0*ri-1。

4. 具体运行后, 管理人员的累计能力分值按如下方式增加:取得高一级职称等级, 其累计能力分值加5;取得高一级学历, 其累计能力分值加相应数值;年终考核合格, 其累计能力分值加 (0.5+任职岗位系数) ;年终考核处级优秀, 其累计能力分值加 (0.5+任职岗位系数) *2;年终考核校级优秀, 其累计能力分值加 (0.5+任职岗位系数) *3。

5. 管理人员绩效津贴档次的变动:当其累计能力分值增加到5时, 便执行上一个档次的绩效津贴, 同时累计能分力值减5。当达到本岗位最高津贴档次时, 为体现出其工作的历史贡献, 规定累计能力分值必须增加到10时, 才可执行上一个档次的绩效津贴。

岗位变动时, 若原绩效津贴档次不低于新任岗位的起点绩效津贴档次, 则仍执行原绩效津贴, 累计能力分值不变;若原绩效津贴档次低于新任岗位的起点津贴档次, 则执行新任岗位的起点津贴档次, 同时累计能力分值归零, 重新累计。

6. 管理人员i的绩效津贴计算公式为:Si=a0*rd (i) -1*t

a0:第1档次的绩效津贴, r:绩效津贴公比, d (i) :管理人员i的津贴档次, t:教学科研人员的平均业绩绩效率, 即当年教学科研人员的平均业绩绩效与某参考年限的平均业绩绩效 (固定参考值) 之比。体现学校教学科研人员的业绩绩效取得情况。这样便把全校的工作视为整体, 以学校的教学科研业绩为基础, 决定管理人员绩效津贴的发放。

7. 如上, 计算出所取样本的业绩绩效工资, 请专家分析、判断, 如有不妥之处, 对各项指标的权重、业绩赋值做进一步的修订。以上方案经全校公示, 教代会通过, 即可实施。管理人员的各档次绩效津贴标准及其参数也应于一个聘期 (一般三年) 重新确定一次。

三、设计教辅岗位绩效工资的具体分配方案

教辅岗位人员主要指在实验技术、图书资料、信息网络等岗位工作的人员。可大体分为两类:

1. 实验技术岗位:它与教学、科研工作密切相关, 可参照执行教学科研人员的分配方式。按专业技术职务划分薪酬职级, 采用以绩效为导向的薪酬类型。

绩效工资=专业岗位津贴+业绩绩效津贴

专业岗位津贴:固定部分, 根据所聘用的专业技术岗位等级确定, 体现能力水平和历史贡献。业绩绩效津贴:浮动部分, 根据教学、科研的具体业绩、教学科研人员的平均业绩绩效情况等确定。体现业绩绩效, 注重长期激励。并通过教学科研业绩, 来体现教辅岗位的业绩绩效。

2. 图书资料、信息网络等岗位:它们带有更多的管理、服务性质, 可参照执行管理人员的分配方式。按行政级别划分薪酬职级, 采用以职务为导向的薪酬类型。绩效工资=管理岗位津贴+能力绩效津贴。

管理岗位津贴:固定部分, 根据所聘用的管理岗位等级 (任命的职务) 确定, 体现职责贡献。

能力绩效津贴:浮动部分, 根据考核情况和其职称等级、学历、工作年限、任职年限、教学科研人员的平均业绩绩效情况等确定。体现能力水平和历史贡献, 并通过教学科研业绩, 来体现教辅岗位的业绩绩效。

四、设计工勤岗位绩效工资的具体分配方案

按工人技术级别划分薪酬职级, 采用以绩效为导向的薪酬类型。

绩效工资=技能岗位津贴+业绩绩效津贴

技能岗位津贴:固定部分, 根据所聘用的技术工岗位等级确定, 体现能力水平和历史贡献。业绩绩效津贴:浮动部分, 根据其在本行业内所做出业绩的数量、质量;取得的奖励、成果;获得的荣誉称号和教学科研人员的平均业绩绩效情况等确定。

要引进劳动力市场供求机制和劳动力市场价格, 并以此作为工勤人员平均绩效工资的重要参考指标。在把握绩效工资总量的基础上, 以按劳分配为原则, 测算每个人的绩效总量, 核定绩效工资。

绩效工资的发放, 实行学校、学院两级管理。学校对学院核拨工资总量, 由学院按上述计算方法, 自行确定各参数变量, 自主发放。使得管理重心下移, 调动院系管理积极性, 易于实现不同学科、不同专业 (师资、工作量分布、科研水平、专业特点) 的分类管理;学校按博士点 (硕士点) 、国家 (省) 重点学科、重点实验室等情况, 提高绩效工资的一定比例, 核拨给学院或研究团队, 由其自主发放, 充分考虑到个人激励与集体激励相结合;注重考核激励, 加大对考核优秀教师的奖励程度, 奖金随绩效工资按月发放;对于作出突出贡献的教师, 给予特别奖励, 提高激励程度, 吸引、稳定特殊人才, 使他们能安心钻研、勇于创新。

摘要：高校中的管理、教辅和工勤岗位人员有其相应的工作职责, 对他们的业绩考核应采取不同于专业技术岗位的考核方式, 绩效工资分配方式也会有所不同。针对非专业技术岗位的特点, 提出设计非专业技术人员绩效工资分配方案应注意的原则, 并分岗位设计出非专业技术人员的绩效工资分配具体方案。

关键词：高校,管理,工勤,绩效工资

参考文献

[1]文跃然.薪酬管理原理[M].上海:复旦大学出版社, 2005:50.

[2]徐建挺.从二级包干看高校岗位绩效工资分配制度改革[J].广州大学学报, 2009, (9) .

[3]徐建挺.基于二级包干的高校岗位绩效工资制度探讨[J].湖北经济学院学报, 2009, (9) .

教辅营销策划方案 篇8

【关键词】新课标 图书策划 编辑 地图

1 地理新课标理念的几大特点

1.1内容上作了较大的改动，突出了地理学的实用性和趣味性

新课标在旧课标的基础上增加和删除了一些内容，原则上是突出了地理学的实用性和趣味性。事实上，地理学来源于生活，又为生活所用，其实用性表现在广泛地被运用于资源勘探和利用、区域规划和发展、导航技术等领域。同时，地理学对人地关系和谐共处的研究、对世界热点问题的追踪、对地理事象成因和发展的探索，这些都折射出了地理学的趣味性。地理学的实用性和趣味性在课堂上的体现就是要求教师设计更多的教学情景，提出与教学内容相关的开放性问题，让他们去思考和讨论， 这有利于培养学生的综合分析能力。

1.2 强化学生的自主性，弱化教师的“权威”

在新课标在整体设计上更多地强化以学生为本，深化素质教育的理念。在课堂教学上， 强调学生主动参与，积极探索，而在填鸭式的教学下，学生多是被动地接受教师所讲的知识，在应试的压力下，地理学科在学生眼里多沦为“记地名、记图册”这样无聊乏味的事情。

新课标通过让学生亲身体验来提高学习兴趣，活跃课堂气氛，在整个过程中学生和教师的角色发生转换，教师是教学活动的组织者、设计者和参与者，而学生则是主体，学生必须主动寻找途径去获取和分析地理信息，教师的责任就是“授之以鱼，不如授之以渔”。

1.3突出地理学区域性和综合性的学科特点

地理事物的区域性表现在不同地区的气候、地形、自然资源、人文因素的差异性决定了不同的区域呈现出不同的资源特点和不同的地形地貌。综合性体现在所有地理事象之间都是相互联系、相互作用的。地球表层各种自然和人文要素都是互相联系、互相影响、互相作用、互相渗透的。地理教学的目标之一就是要引导学生从不同角度来分析和解决地理现象和问题，从而形成综合而全面地分析问题的能力。

1.4充分利用地圖

地理新课程教材只有较少的理论教学内容， 而用图文并茂的资料、形象直观的图表、生动有趣的阅读材料、贴近学生生活的课堂活动来创设充满时代气息的地理教学情境； 以生活中具体、有趣的地图、图表给学生展示出生动活泼的思维过程。地图是地理学的第二语言，它用图形、文字、符号、数字将复杂的地理事物概括而准确地表现在平面图上，在教学中充分利用地图有利于培养学生的空间想象力、创新思维，也有利于他们通过地图掌握一些基本的地理技能。

2 教辅编辑在策划和编辑地理图书中的侧重点

2.1 充分调研市场，寻找市场中的空白点

长期以来，地理学都属于小科目，当然地理教辅的销售也不如其他学科，一直都处于低谷状态。目前市场上的地图册、填图册、地理教辅也是品种繁多，但与主科相比在品种和数量上明显少很多。一些一线教师也反映，由于地理学科在整个初中教育系统中的滞后，地理学科急需要一些具有特色、适应新课标要求、满足教学需要的教辅。应该说，地理教辅市场有挑战，但也存在机遇，这就需要我们教辅编辑作充分的市场调研，寻找市场的空白点，为选题确立依据。

2.2在装帧设计和版式设计上呈现趣味性和区域特色

结合地理学来源于生活，具有极强的趣味性的特点，地理教辅在封面设计上可以摈弃教辅类图书严谨、刻板的形象，利用丰富的色彩和画面结合地方的区域特色，以此也可增强学生的关注度和情趣。另外图的设计力求生动活泼、内容丰富；在整体版式设计上在对称整齐的前提下，讲求局部的变化，多留空间。

2.3在编制图书过程中充分重视地图的作用，提高图书质量

图书质量是出版社的生命线，也是获得效益的基础。在地理教辅的编校过程中，尤其要重视对地图的利用和地图质量的控制。目前初中地理考试基本已形成了“考图”的考试特点。从考试的结果看来，大部分学生在读图、识图和绘图题上丢分较多，可以说学生运用地理的能力还有待于提高。因此，图书编辑在编制地理教辅时，尤其要侧重于提高地图的质量，地图上的图例要标注准确，要知道地图绘制的准确与否甚至涉及国家主权等敏感问题，所以在编辑地图时要抱着严谨的态度，多查阅资料，多求证。最后，地图具有直观、明了的特点，地图绘制的清楚与否，也直接影响到教师和学生的使用。清楚、准确、全面的地图可以传达出很多地理信息，优质的地图让人觉得赏心悦目，读图、识图是一件有趣的事情，反之，品质低劣的地图则会传达错误的信息，误导使用者。

2.4 培养学生的探索精神，了解他们的需求，不断更新

近年来，初中地理考试在题型设计上侧重于关注时事、热点，考查学生运用地理知识来分析和解决现实问题的能力，这一点很好地切合了新课标强化学生自主性，培养学生探索精神这一教学目标，这就要求教辅编辑必须要与时俱进，关注热点，不断更新和修订图书。另外，一本好教辅一定是学生的好助手，帮助他们用最短的时间掌握最有效的知识和信息，让他们从繁重的应试中解脱出来，轻松应对考试。因此，教辅编辑必须要及时跟进终端使用者——学生，了解他们的需要，并结合新的考试形式，及时更新内容，以此保持图书的生命力。

【参考文献】

[1]张家辉，南月省.试析义务教育地理课程标准的修订、调整和完善. 教育实践与研究，2012.