一个老业务员的感悟

一个老业务员的感悟（精选9篇）

一个老业务员的感悟 篇1

一个老业务员的感悟

做为一名老农药业务员，我对区域经理这个岗位有着深刻的职业体验，与大家共享，希望我们的区域经理能够有所感悟，也更珍惜我们的这个职业。

苦------做市场的艰辛

销售是永远没有终点的长跑，如果不能承受指标的重压，你就不是一个优秀的区域经理，当完成了一个月的销售目标的时候，下一个指标已经在等着你，销售这个职业，是现实而残酷的，“优秀”这两个字的背后，就是指标，神圣的销售指标。

99年我在负责陕西省的市场调研工作，一个月时间走遍了宝鸡、西安、渭南、安康、汉中的20多个县，对每个县做了详细的市场调研，完成了让公司老板学习的市场调研报告，2000年为成功开拓吉林、黑龙江空白市场，在正月初六顶着刺骨的寒风走在安达的农药一条街上，目前这个企业在吉林和黑龙江的市场已经做稳了杀虫杀菌剂老大，„„每个业务员都有着说不完的苦，而我们的苦能否换来回报是最重要的，完不成销售指标也许还有很多客观原因，但我们没有借口，因为区域经理是对指标负责的，那种痛苦是压抑而沉重的，使我们本来不吸烟的人成了烟枪，使我们本来不喝酒的喝坏了胃，白发长在了20岁人的头上，但人生没有苦的磨练，哪来最后的成功。

辣-------管理的责任

经理两个字，就是经营和管理，远离公司而又必须不折不扣地执行公司的政策，每天和经销商在一起而又不受他们的腐蚀，是非得秉持强硬派的风格不可的。与经销商不管私人关系多好，但在骨子里，公司的原则和政策是做不得半点修改的，也不能把这些原则上的妥协和让步换得和经销商的“友好相处”对于不遵守游戏规则的客户，我们做为区域经理的辣一点，不偶尔对有些“鸡”辣一些，就会有一大群来捣乱和破坏市场游戏规则的“猴子”爬到你的头上来。04年我负责一家企业的除草剂中国事务，一个安徽宿州的经销商，我们公司规定统一零售价3元，而他不顾厂家的再三劝说，2.5元销售;我当即取消了他的销售权，后来尽管该客户一天给我打30个电话来求我，我和他说的非常清楚，你违反了我们的游戏规则，天条不可犯，尽管当时损失了一些销量，但对其他客户起到了警示作用，没有什麽东西能和稳定的市场次序这个砝码相比，区域经理的辣是为了稳定这个市场，也是为了大多数经销商和公司的长久利益。

酸--------与总部的关系

有时候，我们业务员在外精忠报企，全心全力，但公司总有些人在背后说三倒四，销售业绩好，他们会说公司的产品力强，广告投入大，货运及时，就可以找到种种不是你努力的借口；销售业绩不好，所有的罪过只有你一人扛，下岗、降级，有时候，总部没有市场调研的市场计划来指导我们，难道做销售就像一张报告那麽简单吗？

一个优秀的公司，所有的后勤部门都是为销售服务的，当总部的人员坐在豪华的办公室里的时候，有多少销售人员还在乡下的那种又旧又脏的车上赶路，当总部的人员躺在家里舒适的床上睡觉时，我们的销售人员还住在那种简易的招待所在思考明天怎样与客户谈判，一个优秀的公司，真的应该为销售人员想想，让他们感受到他们的后方有着强大的后盾，让他们对企业有一种象家的感觉，想到他们想不到惊喜，养老、医疗保险、定期的体检、培训、老员工的安家、子女的入学补助，优秀销售人员的干股分红等，让销售人员在市场上全身心的工作。培养一种文化，鼓励人人尊重销售英雄，优秀的区域经理可以说就是一个企业的核心竞争力。

甜----------完成销售指标

市场的挑战好比是一个果子，摘到这个果子品尝到的就是甜，作为一个区域经理，无论到哪个城市，我们的时间用在基层和客户的拜访上，而这个城市风景名胜对我们销售人员来讲，是没有丝毫意义的，我们不是不想看祖国的大好山河，只是因为销售指标的重任在身，所有的一切都已经数字化、指标化，记得2000年6月24日在威海开北方公司会议，我当时只完成任务的50%，对于公司组织的刘公岛的旅游，根本提不起兴趣，散会后以最快的速度赶回市场，2004年我带领我的团队超额完成了任务，而且退货率小于5%，我们团队用茅台美酒来庆祝我们的胜利。团队，包括你的领导，你的下属，都能为同一个目标而努力地工作，你会觉得融入整个团队和企业文化中的快乐。团队精神永远是最好的一种支持------支持着身在外地的销售人员，一个成功的企业不只交给区域经理产品，而且会教给你一种市场成功的方法，并把企业文化的精髓融进每个区域经理的血液，形成一种组织运作的能力，让平凡的人在你的企业作出不平凡的业绩。销售目标完成对一个区域经理来讲就是甜，完成销售指标的意义对一个区域经理那更是一种精神的激励，也会树立他在今后的人生中的霸气和信心。

曾宪峰

一个老业务员的感悟 篇2

英文名:The bright eleven-Old Boys

时长:42分41秒

上映时间:2010年10月28日

豆瓣:8.4分

赞助:优酷雪弗兰 (科鲁兹)

出品人:韩三平古永锵

编剧/导演:肖央

主演:筷子兄弟——肖央 (饰演肖大宝)

王太利 (饰演王小帅)

2010年优酷推出“11度青春”系列微电影之《老男孩》, 引发了网络超高的点击率和转发量。这部小成本制作的微电影, 作为“逝去青春时代的最强音”, 唤起了全民的怀旧情绪, 被业内誉为微电影的巅峰之作, 也成为了微电影成功模式的典范。

微电影《老男孩》采用了闭锁式的叙述结构, 从整个事件冲突高潮的前一段入手, 以倒叙开场, 以选秀节目的现场为主线, 通过5次插叙回忆, 完整叙述了青春旧梦。影片讲述了两个在中学时期喜爱迈克尔·杰克逊的老男孩, 肖大宝喜欢弹吉他, 王小帅爱好跳舞, 在多年后他们收起梦想, 在平凡的生活里挣扎。肖大宝成为婚礼司仪兼出租车司机, 王小帅做了理发师。偶遇成为经纪人的中学同学包小白, 二人被唤醒心中沉睡的梦想, 报名参加选秀节目《欢乐男声》, 原创歌曲《老男孩》催人泪下, 打动了现场评委和千万电视机前的观众。但由于包小白暗中操纵评委, 他们止步于前50强, 又回到了之前的生活, 只是他们面对未来的生活有了新的态度。

《老男孩》作为优酷“11度青春”系列中最轰动的一部, 仅投入70万, 拍了16天, 却取得了巨大的成功。上线当天即破30万点击, 次日上升到70万, 此后每天保持着80万的增长速度, 短期内已超过了710万的点击、330万的转发量, 网友的跟帖则达到了13000多条, 观看数粗略估计有望逼近1000万人次。该片当时仅在优酷视频网的官方播放次数就已近8898万次。如果这是一部正式在院线播放的电影, 每张计半价25元, 有一半观众愿意买票, 票房也有6个亿。除了被网友疯狂转载外, 姚晨、宁财神、陆川等名人也通过转发给予赞誉与推荐。在这部40分钟左右的微电影背后, 究竟有什么样的魔力吸引着不同群体, 引起70后、80后、90后的集体共鸣与感动呢?本文试从以下几个方面进行创意的解析和探究。

一、怀旧与青春

记忆是无形的力量, 正如周国平所言:“逝去的事件往往在回忆中获得了一种当时并不具备的意义, 这是时间的魔力之一。”[1]视频以“老男孩”的红色字幕开场, 革命时代背景音乐的响起, 瞬间将观众带回到1970年代。旧式校服与广播体操, 制式的文化烙印, 带着浓厚的怀旧气息。男生欺负女生、滋水枪、同学打架、在同学椅子上放图钉……热闹的课间生活轻快上演。老式收录机、BP机、掌上游戏机与俄罗斯方块、代数书下的人体画册……众多带有1970年代风格的物件, 唤起了一代人的回忆。在老旧宿舍里抱着木吉他苦练的青涩少年, 对着录像带学着迈克尔·杰克逊跳舞的热血少年, 他们共同默默暗恋校花却不敢开口表白, 多少人从中看到了自己年轻时的影子, 年少轻狂又婉转低回的青春记忆。在影片后半部分50进10的晋级赛中, 王小帅随着“青春如同奔流的江河, 一去不回来不及道别”的歌声, 凌空接住老婆扔的红绫扇, 身着白衬衣翩翩起舞时, 红与白的对比, 构成了1970年代最鲜明的色彩标志。红色, 是革命的颜色, 热血的颜色, 激情燃烧的颜色, 象征着年少的梦想, 历经时光却不曾褪色。白色, 是纯洁的颜色, 无暇的颜色, 白衣飘飘的颜色, 象征着那个纯真的年代, 有最纯洁的爱情, 最天真的理想, 却最后难免会被现实的尘埃玷污。

迈克尔·杰克逊是影片中的一个精神象征, 以他的辉煌到离世作为影片的叙述暗线, 串起了两个男人肖大宝和王小帅的成长经历。2009年6月25日, 迈克尔·杰克逊去世的消息震惊了世界, 也让全球歌迷为之痛哭。肖大宝和王小帅因为共同喜爱迈克尔·杰克逊而志同道合成为朋友走到一起, 成立了筷子组合, 参加联欢会, 报名选秀节目。王小帅因为模仿迈克尔·杰克逊的舞蹈而拯救肖大宝, 结下友谊, 也博得了郝芳的爱慕。他参加艺考因为模仿迈克尔·杰克逊的舞蹈不被老师接受而败北, 也在知道迈克尔·杰克逊的负面新闻时难以置信, 遭到打击。他们多年后因为迈克尔·杰克逊去世又聚在一起, 机缘巧合延续筷子组合, 参加选秀节目, 因为迈克尔·杰克逊的舞蹈和迈克尔·杰克逊给他们的精神理想支持而站在了梦想的舞台上, 勇敢地继续追求青春未竟的梦想。在接受港媒采访时肖大宝说:“迈克尔·杰克逊的去世代表了我们这一代人青春时代的终结, 好像一个美丽的梦终究要醒来, 你不得不去面对现实。”

这也是筷子兄弟拍这部影片的初衷。在获悉迈克尔·杰克逊去世后, 王太利给肖央打了一个电话说:“MJ走了, 我们也没多少时间了, 该做点有意义的事。”本来两人只是想给《老男孩》片尾原曲大桥卓弥的《谢谢》配上自己原创的MV, 迈克尔的突然离世让他们有了更多的想法。肖央觉得迈克尔·杰克逊一生和70后的成长轨迹比较暗合:“他最辉煌的时候, 我们在中学无忧无虑, 对未来充满期待。他娈童官司缠身时, 我们进入社会面临挑战;当他离世时, 我们又面对30岁后的选择。他从神话般的偶像变成病痛缠身的凡人, 我们也从阳光少年变成在大城市挣扎的小人物。”

另外, 影片中贯穿了许多充满怀旧色彩的老歌, 带着观众仿佛历经了一次时光之旅而回到那个年代。除了迈克尔·杰克逊的《BillieJean》、《Thriller》、《Earth Song》、《Childhood》等成名作外, 还有许多那个年代最流行的歌曲, 比如《十六岁花季》的片头曲《十六岁》、韩宝仪的《粉红色的回忆》、郭富城的《对你爱不完》、多次出现的李春波的《小芳》、日文歌《花仙子》、民歌《青春舞曲》以及郑智化的《星星点灯》和《水手》。作为背景音乐出现, 不会显得突兀, 又很好地暗示了回忆往事的时代。而且, 主人公肖大宝和王小帅是音乐发烧友, 选择音乐串联起剧情, 渲染情绪也较合理, 也是一种音乐语言的表达。

二、梦想与现实

“梦想这东西和经典一样, 永远不会因为时光而褪色, 反而更显珍贵。”这句话在片头和片尾各出现了一次, 形成呼应, 也点出了电影的主题:青春与梦想。

当年肖大宝在路上对校花弹《小芳》, 王小帅则拿着校花照片跳《对你爱不完》, 而当王小帅的目光追随校花时, 胖姑娘郝芳却在墙角默默关注着王小帅。多年后, 郝芳嫁给了王小帅, 校花却嫁给了经纪人包小白……这就是残酷的现实。

肖大宝喜欢弹吉他, 多年后却成了一个婚礼主持加出租车司机。他在主持时胡编乱造, 戏弄年老的新人夫妇, 因而被打, 却强颜欢笑。王小帅酷爱跳舞, 却不得不开了一家理发店, 因为剪坏了头发而被客人打骂。

但是在他们的心中, 都还记得少年时代的梦想和偶像———迈克尔·杰克逊, 以至于知道迈克尔·杰克逊逝世的消息时, 二人均在工作中失态, 出了差错。王小帅给异装癖男理发时心不在焉, 剪坏发型, 致使对方大发脾气, 将店里东西乱砸一通后扬长而去, 留下默默发呆的王小帅。而肖大宝则在开车听到新闻时不慎撞到奔驰, 也因此遇到老同学包小白, 被邀请参加选秀节目《欢乐男生》。

肖大宝找回落满灰的老吉他和联欢会的演出照片, 在王小帅家吃火锅喝酒时回忆青春, 提议继续用筷子组合参加选秀。而王小帅则回忆起了艺考被淘汰的伤心事。由于在那个保守的年代, 迈克尔·杰克逊的舞蹈不被古板的老师们所接受, 王小帅在地下天桥痛哭, 二胡的背景音更显凄凉, 而迈克尔·杰克逊性骚扰男童又毁容的报纸, 则给王小帅更大的打击, 偶像形象瞬间倒塌, 梦想一度破灭, 也给他带来了心理阴影, 在后来的选秀初赛时, 因为害怕再次被否定梦想而躲进厕所。但是在内心深处, 他仍然深深渴望重温少年时代梦想, 找回青春的激情, 于是半夜悄悄爬起来对着镜子练习。

片中有一段梦想与现实形成鲜明的落差, 在肖大宝开出租车时, 窗外迅速闪过的景色, 象征着忙碌的世俗生活, 时光夹带着人们被迫向前奔跑, 从少年变为中年。车载收音机播出的新闻反映着物价的增长和生活成本的增加, 现实的压力让人窒息, 梦想被现实挤压, 每个人都为了生计而奔波, 有的不得不放弃梦想, 有的甚至要出卖梦想。这是都市人真实的生存状态, 当梦想碰撞现实, 疼的是不甘的灵魂与寂寞的心灵。这也是该片引起共鸣的一个地方, 现实的压力让每个人都渴望回到梦想的温室里暂且重温旧梦, 寻找心灵的避风港。

影片最后演唱《老男孩》时到达了全片的高潮, 就在我们几乎以为筷子组合铁定夺冠时, 却因为之前包小白的暗箱操作, 肖大宝和王小帅止步于前50强, 未能成功晋级10强。这又是残酷现实的另一个真实写照。影片没有给观众一个心理安慰的大团圆结局, 筷子组合没有夺冠, 惨遭黑幕, 包小白没有得到应有的惩戒, 也没有对自己做过的错事进行忏悔。校花还是嫁给了有钱有势的包小白, 尽管感动, 还是没有能走进肖大宝和王小帅的生活。日子还在平淡无奇地继续, 只是好像又有了一些不同, 肖大宝的婚庆主持红红火火起来, 很多年老的新人一起参加他主持的婚礼, 奔向美好的新生活。王小帅的店里迎回了当年拂袖而去的异装癖男, 他开始转而赞赏王小帅跳舞很好, 店里还多了筷子组合的老年粉丝, 观众们终于能在王小帅的脸上看到一丝真心快乐的笑容。这不是完美的结局, 却是真实的人生。有失望, 有希望, 很努力, 但不一定成功, 有梦想, 遇到挫折, 还在坚持, 从未放弃。但从此之后, 肖大宝和王小帅的生命有了新的意义, 梦想的力量会支持他们好好地生活下去。

三、草根与山寨

草根一词, 源于十九世纪的美国, 英文是grassroots, 被赋予了社会基层民众的头衔, 代表着生生不息、顽强拼搏的生命力和精神, 同时也成为一种社会平民文化。[2]片中的两个小人物肖大宝与王小帅, 即充满了草根精神, 他们来自普通家庭, 过着平庸的生活, 却一直不曾放弃对于梦想的追求。他们几经艰辛, 终于勇敢地走到追梦的选秀舞台上, 唱出属于自己的心声。在片尾处, 当《老男孩》的歌声响起, 许许多多电视机前观看比赛的平凡小人物也被打动。他们遍布各行各业, 男女老少皆有, 烤羊肉串的、吃泡面的、酗酒的、包小白的司机、肖大宝主持婚礼的老两口、来王小帅店里剪发的异装癖男、在家中床上抱着枕头的“金丝雀”校花、搓麻将的、打台球的、按摩妹、吵架的夫妻、建筑工人……连几次暗中使坏的评委包小白, 也被深深打动, 取下墨镜, 流下了眼泪。是这种身处社会底层, 被琐碎的生活压迫却仍然不放弃对梦想追求的草根精神打动了所有看比赛的人, 也打动了数以百万计现实世界里的网友们, 包括一些名人也纷纷力挺《老男孩》的原因就在于此。我们都是小人物, 我们都是草根, 但我们都有梦想, 虽前路坎坷, 仍为之努力。

影片中还有一些山寨文化的体现, 通过山寨的恶搞模仿, 不动声色地对一些社会现象进行了辛辣的讽刺。比如科鲁兹《欢乐男生》是山寨湖南卫视芒果台的“快乐男声”, 评委包小白是通过名字山寨评委包小柏, 评委李雪是通过夸张典型的戴花造型山寨评委杨二车娜姆。另外, 对于选秀节目的炒作、评委操作等现象, 都有一定程度上的暗喻嘲讽, 也揭开了娱乐圈丑恶的一角。山寨文化本身就是对本体的一种讽刺态度, 通过颠覆、解构和重塑进行新的解码分析。

四、主题曲共鸣

这首同名歌曲在影片《老男孩》走红中的作用不可不提, 可以说, 如果没有这首歌, 影片将逊色不少, 也绝不会达到如此震撼人心的效果。回顾全片, 这首歌是整个影片故事的灵魂, 所要表达的思想、情感都在歌中充分宣泄而出, 整个影片也在筷子组合选秀现场演唱《老男孩》时达到高潮。在演唱时, 除了给演唱的肖大宝各个角度抱着吉他弹唱的特写和翩然起舞的王小帅定格镜头以外, 评委被感动的镜头也迅速带过, 全片最出彩之处要数给予各个看电视观众镜头切换的场景。大家起先是在忙自己的事, 然后被电视中的声音吸引, 停下手中的事, 然后不由自主被感染, 泪流满面, 痛哭流涕……那一刻, 每个人都想起了自己的梦想:“当初的愿望实现了吗, 事到如今只好祭奠吗, 任岁月风干理想再也找不回真的我……”这一句催人泪下, 每个观看者, 包括电脑外点击推荐视频的观众们, 都被深深震撼和感动, 回忆起心底那个埋藏着梦想的角落。是啊, 谁没有梦想呢?谁不曾为之努力呢?谁不曾失望过呢?可是还有多少人还在继续坚持?“情感没有贵贱, 理想不分高低”, 每一个梦想都值得尊重。这首歌一时间脍炙人口, 成为当年度最红的歌曲之一。很多起先不知道这部影片的人, 也因为听到歌曲而反过来再去看影片, 起到了二次传播反向输出的良好效果, 筷子组合也一炮而红。

苏珊·朗格将电影喻为梦境:“就其呈现方式而言, 电影‘犹如’梦境:它创作出一个虚幻的现在, 一种直接呈现的过程, 这就是梦的模式。”[3]《老男孩》从本质上说也是一个关于梦想的故事。当肖大宝和王小帅在模仿迈克尔·杰克逊时, 这是一个梦境对现实的投影, 偶像的力量有梦幻的催眠效果。当筷子兄弟登台演出走到50强时, 他们的表演也带有一种夸张梦境的味道, 是理想成为现实的一种直接呈现。而当观众在观看这部影片时, 其实也是一种梦境的映射, 这种梦幻般传奇励志故事的心灵慰藉, 也满足着每个人内心的精神需求。每个人的心里都有一个“老男孩”, 每个人都曾经是老男孩, 为梦想而努力, 为梦想而哭泣, 为梦想而不曾放弃。这也是这部影片能够引起如此巨大共鸣的根本原因, 我们每个人都在影片中, 在主人公身上, 在小人物身上, 找到了自己的影子。梦想不曾坠落, 它一直在心中闪耀。老男孩永不老, 梦想永不老。

参考文献

[1]转引自方冰冰:《青春是被梦想装满的记忆——11度青春系列电影之<老男孩>主题分析》, 《电影评介》2011年第10期。

[2]郭力源:《<老男孩>观后感之青春岁月的记忆》, 《读写算 (教育教学研究) 》2012年第55期。

一个老业务的忠告 篇3

从毕业开始工作，至今已有10个年头。曾经，我也年少轻狂过，以为拿着一本鲜红的学位证书就是象牙塔走出的精英，高不成低不就的心态也曾经让自己很看得起自己。现在回头看，狗屁不是。

作为一名老业务，回头想想自己的经历，有些话真想说一说。

为什么选择做业务

想一想做业务的初衷。

选择做业务就意味着选择一种生活方式，首先要求的是付出，其次才是获得。而做业务的乐趣也就在于挑战自我、超越自我。陌生拜访、谈判、沟通、签单、解决问题，这些过程本身也是自身成长和进步的过程。

很多人都说做业务能迅速提升人脉，获得丰厚收入，或者成长很快等等，其实，一旦真正进入这个角色，还要看你是否选对了行业。保险、直销、银行这些行业并不适合刚毕业的学生来做，因为没有10年以上的积累，在这些行业短期内获得成就不太现实。实际上，根据自身爱好选择实体行业比较容易成长，因为“兴趣是最好的老师”。

做业务需要具备的基础条件就是兴趣。愿意到处跑，愿意和人打交道，愿意克服做业务过程中的孤独，喜欢挑战自我，喜欢面对不同的人，喜欢谈判的乐趣，同时享受搞定客户的成就感……如果你喜欢这样的生活，也希望通过这些磨练自己，成就自我，那么你就可以义无反顾地坚持下去。

明确今后的发展方向

所谓销售，就是把产品卖出去的过程。通常，厂家选择一个区域市场，通过一线业务人员开发空白区域，从而实现对一个目标区域的市场占有率，这属于业务员的销售范畴。随后的市场维护、促销、人员管理等属于市场的范畴。而我们所说的业务员，其职业生涯发展既可以向销售的方向发展，成为销售主管、经理、销售总监，也可以向市场的方向发展，成为市场督导、市场经理、营销总监。

通过1～2年的业务生涯，你要明确自己今后的发展方向。如果自己各方面的条件与优势适合做销售拓展，那么就可以在销售技巧、高端客户、销售素质等方面提升自己，结合实践丰富自己的经验，拓展客户群，短期目标就是向着销售冠军去努力。这样做不仅在实践经验上能积累更多的资源，在收入上也会得到回报。如果你认为自己更适合做市场维护，那么就努力在市场督导、促销管理、市场策划等方面提升自我。

所以，将自己定位于营销体系中的一线开发还是二线支持，是非常重要的。

分析所选择的行业

俗话说，“女怕嫁错郎，男怕入错行”，经过1～2年的业务经历，基本可以判断自己所处的行业是否适合自己今后的发展。当然，兴趣固然重要，不过行业的市场前景以及经济形势的走向也是值得考虑的因素。

对于专业要求较高的行业，比如金融、保险、房产、汽车、奢侈品等高端消费群体的行业，从长远来看肯定比较稳定，但这些行业对从业人员的专业素养也有较高要求，除了时间积累，没有别的捷径可走，短期内也不会有太大的业绩增长。对于专业要求不高的行业，比如快速消费品、服装、化妆品、儿童用品等大众实体行业，用心去琢磨消费者心理，针对不同的客户研究其需求，是可以迅速成长的。

个人建议，根据最近几年全球经济低迷的走势来看，口红效应的作用开始显现，Lady and Baby是最近几年值得关注并介入的行业。这些行业不受制造工业以及金融危机的影响，反而会有逆势上扬的机会。

其实，对刚毕业的大学生来说，选择从事业务工作，只要认准了行业，剩下的就是坚持。

业务员也分三六九等

有人会以为做业务的起点不高，凭借一腔热情就可以胜任。其实不然，业务员也分三六九等，知识、涵养、经验、心里素质、应变能力等因素决定了人与人的不同。如果将业务员分为3等，最高级别是3级，那么我们可以看一下自己处于哪一个级别，将来你的发展方向也会有很大区别。

一级业务员被动工作。这种业务员按照上级的指示按部就班地去执行，遇到难以克服的障碍就如实汇报给领导，自己并没有明确的解决方案。一旦遇到难以应付的客户，就会打退堂鼓。他们看似平时工作很勤奋，但业绩总是上不去。他们会在销售会议总结得失的时候将客观问题摆出来，并归咎于客户的责任。对于上级的分析以及同事的帮助会虚心接受并按照别人的意见去执行，但是往往自己没有信心采用更好的办法，也无法解决实际的问题。

二级业务员主动工作。一般这种业务员比较多。他们不仅工作热情高涨，与人为善，乐于攀谈，客户也总是评价说他们令人舒服。当然，这些可能是与生俱来的，比如沟通能力。但是经验和为人处世的方式、以及对产品的认知等无不需要后天的努力，比如同样是进一家公司做销售，一年以后有的可以升为主管，有的业绩毫无起色被淘汰，做主管的肯定比被淘汰的更加勤奋也更加善于总结。

三级业务员用心做事。公司开销售会议时，有的人会带着记录本，提前将自己负责的客户情况以及市场环境加以分析，需要公司提供哪些支持等都会准备好发言稿。开会时他们善于倾听别人对市场的分析，并结合自己的情况加以综合，不放过不同区域市场之间相互协作的可能。会后他们会总结得失，将别人好的经验记录分析，善于发现别人的优点，找出自身不足，弥补差距。而有的人就会觉得销售会议没什么可开的，自己了解自己的市场就可以了，只要达成业绩，不需要坐在一起浪费时间。有的人甚至开会根本不带笔记本，或者带个本子装样子。可想而知，用心做事才有可能获得成就。

一个成熟的公司有其固定的环境，比如工作地点、奖金、工资、岗位、升职标准等都有严格标准，这些外在的因素是无法改变的，要么接受，要么离开，而人为因素是可以控制的，比如自身素养、勤奋程度、逻辑思维、承受能力等都可以通过自己的意愿而得到提升。当我们的综合能力达到一定的高度，即便你所处的环境不适合，换个地方同样可以得到提升，因为自己拥有的会跟着自己一生。

与其频繁跳槽，不如认准目标走下去

刚毕业一两年的年轻人，往往眼高手低，任何一个因素都可能成为跳槽的诱因，环境好、待遇高、工作轻松、职务高，哪里舒服就到哪里，这样做的结果就是一直在找合适的地方，到最后才发现这只是个理想，而频繁的跳槽为自己带来新鲜感的同时也失去了很多机会。正确的做法是认准自己感兴趣的行业目标，坚持走下去。

究其跳槽原因，主要是自己目标不清晰，职业生涯规划没有明确。根据每个人所选择的行业不同，一般毕业1～2年是对自己将来的职业生涯做明确规划的时候，这个时候要知道自己兴趣在哪儿，擅长什么，将来靠什么吃饭，在这个领域能做到什么程度，这些问题可以帮助自己确立目标；3～5年是不断积累的阶段，这个阶段需要有明确的短期目标，经验的积累和个人职业素养的提升尤为关键；5年以后是事业的上升期，不仅职位会提升，收入会随着自己行业经验的积累有所增加，创新发展并抓住机会得到进一步的提升，也是在这几年完成的。

美国华盛顿山的一块岩石上，立下了一个标牌，告诉后来的登山者，那里曾经是一个女登山者躺下死去的地方。她当时正在寻觅的庇护所“登山小屋”只距她100步而已，如果她能多撑100步，就能活下去。

这个故事提醒人们，倒下之前再撑一会儿，胜利者往往是能比别人多坚持1分钟的人。坚持的人，就是最后的成功者。

（编辑：陈展 cz201011@sohu.com ）

一个老业务的忠告 篇4

作为一名老业务，回头想想自己的经历，有些话真想说一说。

为什么选择做业务

想一想做业务的初衷。

选择做业务就意味着选择一种生活方式，首先要求的是付出，其次才是获得。而做业务的乐趣也就在于挑战自我、超越自我。陌生拜访、谈判、沟通、签单、解决问题，这些过程本身也是自身成长和进步的过程。

很多人都说做业务能迅速提升人脉，获得丰厚收入，或者成长很快等等，其实，一旦真正进入这个角色，还要看你是否选对了行业。保险、直销、银行这些行业并不适合刚毕业的学生来做，因为没有以上的积累，在这些行业短期内获得成就不太现实。实际上，根据自身爱好选择实体行业比较容易成长，因为“兴趣是最好的老师”。

做业务需要具备的基础条件就是兴趣。愿意到处跑，愿意和人打交道，愿意克服做业务过程中的孤独，喜欢挑战自我，喜欢面对不同的人，喜欢谈判的乐趣，同时享受搞定客户的成就感……如果你喜欢这样的生活，也希望通过这些磨练自己，成就自我，那么你就可以义无反顾地坚持下去。

明确今后的发展方向

所谓销售，就是把产品卖出去的过程。通常，厂家选择一个区域市场，通过一线业务人员开发空白区域，从而实现对一个目标区域的市场占有率，这属于业务员的销售范畴。随后的市场维护、促销、人员管理等属于市场的范畴。而我们所说的业务员，其职业生涯发展既可以向销售的方向发展，成为销售主管、经理、销售总监，也可以向市场的方向发展，成为市场督导、市场经理、营销总监。

通过1～2年的业务生涯，你要明确自己今后的发展方向。如果自己各方面的条件与优势适合做销售拓展，那么就可以在销售技巧、高端客户、销售素质等方面提升自己，结合实践丰富自己的经验，拓展客户群，短期目标就是向着销售冠军去努力。这样做不仅在实践经验上能积累更多的资源，在收入上也会得到回报。如果你认为自己更适合做市场维护，那么就努力在市场督导、促销管理、市场策划等方面提升自我。

所以，将自己定位于营销体系中的一线开发还是二线支持，是非常重要的。

分析所选择的行业

俗话说，“女怕嫁错郎，男怕入错行”，经过1～2年的业务经历，基本可以判断自己所处的行业是否适合自己今后的发展。当然，兴趣固然重要，不过行业的市场前景以及经济形势的走向也是值得考虑的因素。

对于专业要求较高的行业，比如金融、保险、房产、汽车、奢侈品等高端消费群体的行业，从长远来看肯定比较稳定，但这些行业对从业人员的专业素养也有较高要求，除了时间积累，没有别的捷径可走，短期内也不会有太大的业绩增长。

对于专业要求不高的行业，比如快速消费品、服装、化妆品、儿童用品等大众实体行业，用心去琢磨消费者心理，针对不同的客户研究其需求，是可以迅速成长的。

个人建议，根据最近几年全球经济低迷的走势来看，口红效应的作用开始显现，LadyandBaby是最近几年值得关注并介入的行业。这些行业不受制造工业以及金融危机的影响，反而会有逆势上扬的机会，

其实，对刚毕业的大学生来说，选择从事业务工作，只要认准了行业，剩下的就是坚持。

业务员也分三六九等

有人会以为做业务的起点不高，凭借一腔热情就可以胜任。其实不然，业务员也分三六九等，知识、涵养、经验、心里素质、应变能力等因素决定了人与人的不同。如果将业务员分为3等，最高级别是3级，那么我们可以看一下自己处于哪一个级别，将来你的发展方向也会有很大区别。

一级业务员被动工作。这种业务员按照上级的指示按部就班地去执行，遇到难以克服的障碍就如实汇报给领导，自己并没有明确的解决方案。一旦遇到难以应付的客户，就会打退堂鼓。他们看似平时工作很勤奋，但业绩总是上不去。他们会在销售会议总结得失的时候将客观问题摆出来，并归咎于客户的责任。对于上级的分析以及同事的帮助会虚心接受并按照别人的意见去执行，但是往往自己没有信心采用更好的办法，也无法解决实际的问题。

二级业务员主动工作。一般这种业务员比较多。他们不仅工作热情高涨，与人为善，乐于攀谈，客户也总是评价说他们令人舒服。当然，这些可能是与生俱来的，比如沟通能力。但是经验和为人处世的方式、以及对产品的认知等无不需要后天的努力，比如同样是进一家公司做销售，一年以后有的可以升为主管，有的业绩毫无起色被淘汰，做主管的肯定比被淘汰的更加勤奋也更加善于总结。

三级业务员用心做事。公司开销售会议时，有的人会带着记录本，提前将自己负责的客户情况以及市场环境加以分析，需要公司提供哪些支持等都会准备好发言稿。开会时他们善于倾听别人对市场的分析，并结合自己的情况加以综合，不放过不同区域市场之间相互协作的可能。会后他们会总结得失，将别人好的经验记录分析，善于发现别人的优点，找出自身不足，弥补差距。而有的人就会觉得销售会议没什么可开的，自己了解自己的市场就可以了，只要达成业绩，不需要坐在一起浪费时间。有的人甚至开会根本不带笔记本，或者带个本子装样子。可想而知，用心做事才有可能获得成就。

一个成熟的公司有其固定的环境，比如工作地点、奖金、工资、岗位、升职标准等都有严格标准，这些外在的因素是无法改变的，要么接受，要么离开，而人为因素是可以控制的，比如自身素养、勤奋程度、逻辑思维、承受能力等都可以通过自己的意愿而得到提升。当我们的综合能力达到一定的高度，即便你所处的环境不适合，换个地方同样可以得到提升，因为自己拥有的会跟着自己一生。

与其频繁跳槽，不如认准目标走下去

刚毕业一两年的年轻人，往往眼高手低，任何一个因素都可能成为跳槽的诱因，环境好、待遇高、工作轻松、职务高，哪里舒服就到哪里，这样做的结果就是一直在找合适的地方，到最后才发现这只是个理想，而频繁的跳槽为自己带来新鲜感的同时也失去了很多机会。

正确的做法是认准自己感兴趣的行业目标，坚持走下去。

究其跳槽原因，主要是自己目标不清晰，职业生涯规划没有明确。根据每个人所选择的行业不同，一般毕业1～2年是对自己将来的职业生涯做明确规划的时候，这个时候要知道自己兴趣在哪儿，擅长什么，将来靠什么吃饭，在这个领域能做到什么程度，这些问题可以帮助自己确立目标;3～5年是不断积累的阶段，这个阶段需要有明确的短期目标，经验的积累和个人职业素养的提升尤为关键;5年以后是事业的上升期，不仅职位会提升，收入会随着自己行业经验的积累有所增加，创新发展并抓住机会得到进一步的提升，也是在这几年完成的。

美国华盛顿山的一块岩石上，立下了一个标牌，告诉后来的登山者，那里曾经是一个女登山者躺下死去的地方。她当时正在寻觅的庇护所“登山小屋”只距她100步而已，如果她能多撑100步，就能活下去。

老教师的教师节感悟 篇5

转眼之间，我已经是一个有着二十年教龄的老教师了。

想想儿时对于教师这个职业的恐惧，恐怕是来自于上课被老师提问时回答不上来受过罚吧!看着很多教师“付出青春和子孙”，我都感到害怕。真的不感想也不愿意想自己有一天从事这样的职业。

但是命运似乎有意在捉弄人，那一天我再次走进校园，成为了一名教师，而且在这样的环境和岗位上，一干就是二十年。这二十年对于我来说，似乎很短暂，一年年和越来越年轻的孩子在一起，自己的心似乎一直和他们一样年轻，从来没有老过。但是心年轻，不代表容颜也会一直年轻，外面的风霜毫不留情的在我的脸上刻下了印记，我忽然感到了害怕。二十年如一日的生活，我真的太投入了，这样的投入简直有些痴迷，让我忽视了工作以外的很多东西，包括家庭和友情。当我有一天忽然醒悟，当我有一天忽然开始觉得自己已经不再年轻，我好想哭。

自打有教师节到现在，我年年都过。第一次过教师节时，我心中一阵窃喜，我们教师终于要翻身了，有了自己的节日。过了几次教师节以后，我恍然大悟，教师节并不是教师的节日。每年教师节这天，我们和平时一样，都是在教室里度过。我们甚至不会放半天假，让身心俱疲的教师能踏踏实实的睡上一觉。没办法，上边一直喊减负，可是课本越来越大，越来越厚，教学内容越来越多，升学压力越来越重。教师们恨不得一周有八天时间，那能白白放过这么一整天时间。管它什么节日，对于我们来说，就是一个普通的工作日。

每年的教师节，是政府和社会献给教师这一群体和职业的无冕之皇冠，是一种心理宽慰与精神提振，是一种舆论盛宴与赞誉陷阱，是一种社会期待与教育休整。尽管在先进表彰和物资慰问中，教师似乎感到了一种荣光和自豪，但是很快将会淹没或沉潜于繁重的教学工作和心理负担中，并且继续以精神的富豪和物资的乞丐的身份埋首于备教改导辅的轮回之中……

教师个体的职业精神和生存状态，也是教师群体的人格魅力和社会地位的间接写照。教师的层次性、地域性、专业性的区别和显现，也就使得教师对于认同感、幸福感和自豪感有了微妙而客观的理解差别。大学教师似乎具有一种天生的优越感，在象牙塔里受到学子的膜拜和礼遇，工作轻松而待遇优厚;中小学教师受制于应试教育的高压，疲于奔命而薪水微薄。

老枣树感悟作文 篇6

听爷爷讲，老枣树的年龄比他的年纪还要大。站在树下仰望，怎么也看不到树梢，仿佛高耸入云;树冠很大很大，如同一个巨大的穹庐笼罩着宅院，个别超长的枝桠甚至伸出了院墙，荫住了墙外的小路。

一放暑假，我便催着爸爸把我送到乡下。此时的老枣树枝繁叶茂，葱郁成荫，个儿大饱满的青枣子挂满枝头，压得枝丫向下低垂，一嘟噜一嘟噜的，诱人得很哩!我开启了自由自在的假期生活:或蹲在树下看爷爷们下象棋;或跟要好的伙伴们围着树干做游戏;或搬来躺椅边纳凉边听爷爷讲乡下的各种趣事儿。偶尔趁着夕阳西下，爷爷会带着我和几个小伙伴去后山上抓蜻蜓，逮蛐蛐儿;或是到村西头的浅溪里捉鱼摸虾……那时光惬意至极，甭提有多快活了!

要开学了，我不舍地告别了爷爷，告别了老枣树，回到城里准备迎接新学期的校园生活。

突然有一天，爷爷来城里看我。他带来满满两袋子大红枣，还说老枣树今年又打下了好多好多的枣子呢，他那满是皱纹的脸上洋溢着难以掩饰的喜悦。我迫不及待地抓起一把红润香甜的大枣子，顾不上清洗就狼吞虎咽地吃起来……

一个老业务员的感悟 篇7

幼儿园, 21年来我第一次感受到了它的实际意义, 因为父母两地分居, 自己从小就被寄养在祖父母和亲戚家里, 直到上高中才来北京和父母团聚;而高中毕业四年, 参加了四次高考, 也没想到报考与幼儿有关的专业, 且直到考广播学院时, 在考前一个月才分清文理而弃理从文, 才开始学习文科知识, 所以在广播学院广播专业的初试、复试、专业考试三试合格之后的文化课考试时, 见到史地的试卷, 自己眼前一黑败下阵来, 那年广院招生30名广播专业的学生, 3000人报名, 通过三试的人只剩下40名, 而我在这40名之中与我喜爱的广播专业擦肩而过。

高考失利后, 在“一颗红心两手准备”的鼓励下, 我督促自己不要忘了对文化知识的学习, 因为无论自己将来从事的是什么样的工作, 文化知识将会是一块奠定自己立身于社会的基石;所以, 在我选择职业的时候就以与文化知识贴得是否较近为标准, 而在“八大员”中选择了幼儿园里的保育员, 这才真正体验到了幼儿园的生活。

当我第一天到幼儿园报到时, 一幅美好的画面映入我的眼帘。一位怀抱手风琴的老师弹奏出悦耳的琴声, 孩子们边歌边舞, 手拉着手围绕着老师兴高采烈地踏着老师琴声的节奏唱着跳着, 不亦乐乎……;我立即想到, 我自己该做一个怎样的老师来面对这样一群如小精灵一般的孩子们。我懂什么, 我会什么, 我有什么样的资格来做孩子们的老师呢?

于是, 带着这样的自问我出发了, 踏上了一条当时还鲜有人走的道路——边工作边求学, 使自己从一个幼儿教育的外行, 通过学习专业知识逐渐了解了有关孩子的生理、心理及教育方法、教育原则、教育理论, 使自己懂得了什么是孩子, 怎样与孩子交流与沟通, 如何把握孩子的年龄特点, 怎样努力做到“遇物则诲, 择机而教”。

20几年的幼教工作经历使我对自己的工作有了深切的体会, 那就是:爱是教育的基石, 我爱每一个孩子。就像一位教育家所说:“爱是一种最伟大的感情, 她总是在创造奇迹, 创造新的人, 创造人类最伟大的珍贵的事物。”记得我刚工作的时候, 班上有一位智弱的儿童, 大班的年龄却仍会拉尿在床上, 我爱清洁, 但我更理解这样的孩子, 因为正常的智力水平是儿童与周围环境取得平衡和协调的基本心理条件, 如果儿童有智能障碍, 就会出现种种适应不良现象。这样的孩子如果得不到充分重视和细心爱护的话, 其本身的病情就会加重。遇到这样的儿童, 我的心会比他们更痛苦, 我更加责备自己为什麽不具备把他们从痛苦之中拯救出来的能力, 而只能用我才疏学浅的微弱之力换来他们一时的笑脸。

这更激励了自己不倦的求学精神, 边师于书本, 边师于同行, 边师于实践。在书本中我学到了系统的理论知识, 在埃里克·H·埃里克森的“心理社会发展的8阶段理论”中, 我认识到, 我作为一个幼儿园教师, 这8个阶段不仅与我个人的成长密切相关, 更与我从事的这项工作密切相关, 因为这一理论告诉我们, 0—7岁的孩子要经历三个阶段的心理发展, 即:0—2岁的“信任感对怀疑感阶段”;2—4岁的“自主性对羞却或疑虑阶段”;4—7岁的“主动性对内疚阶段”。而0—7岁的年龄也正是我们学前教育所关注的年龄段。在一个人的成长过程中, 自己能够掌控的成长阶段就是第七和第八阶段:25—50岁的“繁殖感对停滞感”和50岁以后的“自我完善对失望的阶段”。我们可以把握自己的兴趣取向和选择社会价值取向, 以使自己获得体验着关怀实现的繁殖感和体验着智慧实现的自我完善。而对于我们幼儿教师而言, 个人的成长与幼儿的成长是密不可分的, 因为我们面对的是年龄幼小的孩子, 他们良好的心理状态的形成有赖于我们成人为他们构建的环境。正如我的一位同行在一首诗里所描写的那样:“孩子是一条河, 我们在不断变幻的色彩里泊出希望的涟漪——”。

是的, 那是一群不肯离开家长的怀抱走进集体生活的孩子们, 我会一一地去拥抱他们、安慰他们、抚慰他们幼小的心灵, 用自己掌握的心理学知识去理解他们的心理状态, 因人而异细心抚平幼儿的情绪, 打消幼儿的分离焦虑及不安全感, 很快, 一群流泪的孩子就会成为我的笑眯眯的宝贝, 如童话中的小矮人般追随在我的身边, 他们一个个天真可爱、摇摇摆摆的身姿融入我的心田。他, 一个不寻常的孩子, 3岁了, 很少说话, 从不主动和身边的同伴及成人交流。他对新的环境没有任何特殊关注, 只对机械物品或能够摆动的物品有兴趣, 他充满着探索的欲望。我把他视为一个小小“科学家”, 主动呼唤他的名字, 留意观察他的举动, 在确定没有不安全因素的情况下, 任由他的探究随处而至, 以便找到和他交流与沟通的契机, 并通过自己掌握的相关“游戏疗法”知识给予他适宜的引导。他, 一个有着突出特点的孩子, 4岁了, 却不知自己叫什么名字, 不会用他这个年龄通识的方式与同伴及成人交流, 但却知道14+14=28, 歌曲、音乐过耳能详, 行为极具个性。通过一段时间的观察和了解, 我为他制定出家园共育的方案, 并和家长达成共识。她, 一个特殊的孩子, 5岁了, 走起路来时常会自己绊倒自己, 眼神木讷, 口齿含混, 我便从体育锻炼入手, 针对她的具体情况设计出康复方案, 并引导家长配合, 为孩子的健康成长竭尽全力。

在这个幼儿园里, 一位身着工作服, 一头短发中不经意间露出几根白发的, 精神抖擞不让青年的中年教师, 就是我, 是由那个21岁的女孩儿历经24年的打磨后而成的今日的我, 一个能够承担着园内早教工作与英语教学工作于一身的如今的我。当我用中英文对照着给亲子班的孩子们讲故事时, 家长们信任的目光和孩子们渴望的的眼神给予我鼓舞和激励;当我熟练地使用着电脑, 使用着电脑中的英语课件为英语班的孩子们备课和教学时, 我感到自己又年轻了许多。

今天, 幼儿教师已是我从事多年的职业, 而使自己成为这一职业的专业化教师, 却是我多年来努力的终极目标。通过多年的实践使我理解到, 职业的专业化就是指一门职业需要特殊的知识、技能, 需要经过系统学习和锻炼才能胜任。我们幼儿教师所需要的知识技能主要包括:观察和把握幼儿发展的知识与能力、制定和实施针对性教育方案的知识与能力、为幼儿奉献爱心的情感与意志。

一个老油田的数字新生 篇8

人多、油少、产值低这些特点在大港油田十分突出，特别是随着勘探开发的持续深入推进，勘探对象日趋隐蔽复杂，剩余资源品位越来越差，寻找整装规模效益储量的难度逐年加大。与此同时，油田开发整体进入中后期，陆地老区综合含水高达90.5%，储采矛盾凸显、自然递减加剧、调整治理艰难，保持老区持续稳产压力空前；滩海新区虽然是大港油田增储上产的重点领域，但海上勘探开发风险因素多、施工难度大、建设周期长、投资成本高，新增油气储量“超深、致密、富酸、难采”特征明显。

大港油田的可持续发展似乎面临很大的困境，然而实际情况并非如此，是什么让大港油田重获新生呢？

近五年来，大港油田相继发现4个亿吨级、2个5000万吨级整装规模储量区，三级储量连续6年超亿吨，累计达到9.67亿吨当量，迎来历史上第四个储量增长高峰期，为老油田可持续发展奠定了坚实的资源基础。而这得益于信息化在油气勘探中的广泛应用，地震解释精度明显提高，重点探井全部实现钻井现场实时跟踪监控、钻井参数实时掌握分析、钻井方案实时调整优化，探井成功率稳步提升，勘探效果持续改善。

大港油田信息化办公室主任马建国告诉记者：“公司把信息化作为公司改造传统工业、优化结构升级、转变发展方式、加强科学管理、提高劳动生产率、提升发展质量和效益、为‘走出去’创造条件的重要抓手，精心谋划、强力推进，有效加快了公司信息化进程、促进了公司管理提升、推动了公司科学发展。”

奠基

一个企业的信息化建设成功与否，关键的一点是相关体制机制是否完善。大港油田秉持科学、务实、长效的基本原则，及时建立健全“四个机制”——科学决策机制、技术支撑机制、运维服务机制和资金投入机制，为信息化工作的顺利推进奠定了基础。

大港油田成立由总经理任组长的信息化工作领导小组，负责信息化建设的顶层设计、中长期发展规划和重大事项研究决策，仅2012年一年就先后召开信息化专题会7次、研究审定议案9个。同时着力加大信息技术人才培养力度，及时完善信息技术人才序列，组建了由1名集团公司信息工程高级专家领衔和4名大港油田公司高级专家、5名专家、7名技能专家、90多名专业技术骨干组成的信息化人才队伍，强力支撑公司信息化建设。在运维服务方面，大港油田率先将业务萎缩、扭亏无望的通信公司与信息中心整合，组建新的信息中心，通过岗位转换和业务提升培训，形成了一支300多人的专业化运维队伍。在此基础上，大港油田积极引入国际先进的ITIL运维理念，建成了“运行监控可视化、故障预警自动化、运维服务规范化”的IT运维管理平台，为用户提供全天候、高质量运维服务。大港油田每年在预算中安排信息化专项资金，由公司统筹统管、专款专用，并专门制定专项资金管理办法，确保信息化建设投入有来源、过程有监控、效果有评价。近5年来，公司信息化建设累计投入超过亿元。

环境

大港油田的工作对象是地下油藏，因此，构建一流的信息化研究环境是老油田精细开发油藏、精细管理油藏，精细经营油藏的必然选择。大港油田以满足油藏精细研究需求为宗旨，着力构建“四个环境”。

一是数据资源环境。大港油田从建立专业数据标准模型、开发专业数据管理系统人手，注重专业数据的有效集成，注重管理系统的相互兼容，建成涵盖地震、钻井、录井、测井、试油、井下作业等11个专业的中心数据库，实现专业数据从采集到存储、从集成到应用的全过程、一体化、资产式管理，目前数据总量超过40TB，入库率达到100%，年访问量超过20万次，为油气勘探开发综合研究决策和生产过程管理提供了丰富、系统、翔实的数据资源。

二是协同研究环境。针对大量研究软件多版本不兼容、数据不共享、运行不协同的难题，大港油田集中开发了“工区快速建立、相互协同支持、数据同步更新、资源共同分享”的OpenWorksR5000研究平台和覆盖整个黄骅坳陷的地震地质项目主库，为跨专业、多学科、协同化综合研究提供了公共环境。

三是集中运算环境。根据油藏研究工作特点，大港油田运用云计算理念，通过虚拟化技术、并行数模技术、GPU图形处理技术和负载集群方式，为地震解释、地质建模、数值模拟提供超过百核CPU的千万级网格集中运算，运算速度、研究效率和建模精度大幅提升。

四是在线设计环境。为提高设计质量和效率，大港油田把探井地质设计、开发井地质设计、钻井工程设计、地面工程设计及措施工艺设计作为重点，研究开发了具有在线设计、审批和发布功能的网络化设计系统，设计的标准化、规范化、科学化程度显著提高，年设计井数超过1万井次。

融合

数字油田是信息化与工业化在油气田企业深度融合的重要标志，也是大港油田追求的目标。大港油田充分应用现代物联网技术，着力推进信息化在油气勘探开发3个关键环节（钻井工程、油田生产和油气集输）的融合。

信息化与钻井工程的融合是以钻井物联网为核心，对全部探井和重点开发井全面推行现场钻井参数、地质录井参数、随钻测井参数等数据的实时综合展示和在线监控分析，为及时跟踪一线钻井动态、科学指挥现场施工提供现代化手段。信息化与油田生产的融合是以油水井物联网为核心，积极推进油水井生产数据的实时采集、远程传输、自动监控、液量计算、异常报警、工况诊断、动态分析、辅助决策、图形化查询以及单井数据展示，结束了长期以来靠人工取样、化验、抄录数据的历史。信息化与油气集输的融合是以油气集输物联网为核心，依托地面系统优化简化工程，将油气站库、集输管网、地面设施进行系统整合、优化简化，不仅打倒了计量站、配水间，彻底改变了油田传统的三级布站模式，而且实现了各类站库的网络化监测、智能化诊断、自动化控制和长输管线的GPS准确定位、可视化泄漏报警、远程化应急处置。

发展

信息化建设和两化融合工作的开展助推油田开发步入了良性发展期。根据最新数据，大港油田90%以上的开发井实现生产数据的自动采集、远程传输，数据丢失率和误报警率均小于1‰，油藏描述、地质建模、数值模拟、方案部署、井位设计、地面建设、生产运行、动态分析、油水井管护的网络化、自动化、智能化水平大幅提升，油田自然递减率5年下降2.5个百分点，油气当量产量连续9年保持在500万吨以上水平，油田开发整体步入指标持续改善、产量稳中有升的良性发展轨道。

信息化集约和高效的特性在大港油田得以充分体现——简化了生产工艺，优化了业务流程，减少了人工劳作，降低了劳动强度，有力促进了生产方式、组织形式、管理模式的深刻变革，大大解放了劳动生产力、提高了劳动生产率。目前，大港31个油田中有23个的地面工艺系统得到优化简化、科学布局，地面系统规模缩减50%以上。其中，老油田取消计量间、配水间、接转站488座，停用加热炉435台、年节约燃油近5000吨，减少集输管线3360千米；新油田少建计量站、配水间95座，少建集输管线792千米，地面建设周期缩短70%；节约用地506亩，消除安全隐患1300多处，增强了地面工艺系统的本质安全；油田采油班站从282个减少到85个，实现了扁平化管理；地质数据搜集整理时间缩短70%；地质建模和数值模拟速度提高10倍以上；地震解释成果图件绘制效率提高5倍以上；地质、钻井及措施设计周期平均缩短三分之二。

一个老导游的讲解心得 篇9

2006年04月17日

从游客的角度学习导游讲解 我是一个干了10年的老导游，新导游们总是问我，以一个老导游的看法，怎样才能进行好导游讲解，但我每次都是从游客的看法这个角度来回答这类问题。你要想抓住游客的注意力，首先你得明白游客们想听些什么，想听怎样的讲解。

我们许多新导游一上岗总觉得最重要的是背好景区材料，把它们背得烂熟，张口就来，不会停顿，这就是表示他已是一个合格的导游了，其实几乎可以说完全不是这么回事！想象一下你自已是一个游客，你看到上车来一位导游，他一开口就在背书，你会觉得还不如自已拿本书来看效果更好。

导游讲解是一种讲话，你得象在和朋友聊天。你会眉飞色舞地给朋友讲你知道而朋友不知道的事情吧，OK，就是这样，给游客讲解也就是要这样，才能抓住他们的注意力。好，这一点明白之后，你还得知道怎样才能讲得眉飞色舞，最重要的条件，一是熟，二是自已也惊叹于这件事。如果你自已心里就一点都不以这件事为异，那你讲出来一定也不会让人家觉得惊异。那么有些景点有令人惊叹的事，有些景点没有，怎么办？我们知道有一句老话叫“情人眼里出西施”，一个普通的女人，由于爱她，看出来象西施一样的惊艳，所以一个景点，由于爱它，也可有一样的效果。更何况能当景点的本来就已不是一个“普通的女人”了，它必有很可爱的地方。

所以说导游要讲解好，首先得有对这个景区有热爱，爱了之后就会去探索关于它的每一点资讯、每一点故事、每一点惊人之处，然后用你全部的热情，眉飞色舞地给讲出来，那你的讲解就已成功了一半了。讲解要成功的另一半是讲解技巧，一说到技巧，有些新导游就会觉得它是一个很深奥很复杂的东西，其实有那么几条挺简单、易操作的规律。第一就是你讲什么都要和客人家乡或他熟悉的东西对比着讲。你对一个人讲一大堆他不熟悉的东西他会越听越累，但你提到他家乡的东西、他熟悉的东西，他必会来精神比如你讲一座大桥，全长有多长、耗了多少钱、建了多少时间，等等，这些数字对于大多数人来说都是枯燥的，但如果你找出一条客人家乡比较著名的桥，告诉他比那条长一倍，比它建得快三倍，比那条桥用的钱还少，这样他就会惊讶了，他的注意力就回来了，他就真的听进去了。要做到这一点，当然，你得在出团前有所准备，你必须先了解客人来自哪里，他的家乡、或他的工作等情况，然后还要找到相关的资料。导游虽说号称“杂家”，应该什么都知道，但一个人，特别是新导游，哪里会有那么宽博的知识呢？不要紧，现在有了互联网，什么都能搜到，非常方便，而且信息广、资料精，上到历史上的哪些天出现过日全蚀，下到珊瑚有多少种分类，什么都查得到。通过这样的方法，不但你出色地带好了这个团，而且你学到了许多知识，这样工作上几年，你就真的成了“杂家”、“博家”了。

上面我们说到你要了解客人的情况，这不但对于你查找针对他们的资料有帮助，同时也帮助你决定给他们讲到什么程度。比如你带团参观溶洞，许多导游都会指着这一块那一块的石钟乳告诉游客象什么象什么，但如果客人是搞科技工作的，最好少讲这些，而多讲些石钟乳的形成原因、这个溶洞的地质发展、当年的开发情况等等，不然一会功夫他们就会自已走得没影了。

但如果客人是些农村老大妈你还给她们讲地质，她们也会弃你于不顾了。另外，导游最好多记一些方方面面的笑话，随时随地在讲解的过程中插入一个相关的笑话，那样就会使讲解生动有趣得多，比如讲当地的山路比较险，就插入这样一个笑话：有一次，司机向当地一位居民打听：“请问，此地哪里可以找到汽车配件？”，村民答道：“往前走，过了那个急转弯处有个峡谷，那下边什么型号的零件都有。”再比如，有时火车或飞机延误，你可以讲这样一个笑话：肥仔在铁路上做了多年的买卖，这天偶然发现一列火车准时到了站。他连忙跑到列车员跟前说：“请吸烟，我祝贺你！我在这条铁路上跑了15年，这还是第一次见火车正点到站。”“留着你的烟吧，”列车员说，“这是昨天的列车！”如果你要带团队去果园，可以讲这样一个笑话：从前有个农学院的毕业生回到家乡，见老园丁在移植果树，便说：“你这种移植方法很不科学。照你这种干法，从这棵树上能收获七个苹果就够让我大吃一惊了。”老园丁看着他，慢吞吞地说：“如果这棵树能收获七个苹果，我也会大吃一惊，因为这是一棵桃树”。如此常常穿插幽默和机智，团队的整个旅程都在一片笑声中度过，有时就算客人有些意见都会算了，比如有客人设诉用餐的鸡不好吃，太老了，你可以讲这样一个笑话：在一所小学里，老师问：“你们能不能说说人们是凭什么来识别母鸡的年龄的?”“用牙齿，老师！”“但是，母鸡并没有牙齿呀”“母鸡可能没有牙齿，可我有，如果母鸡的肉很嫩，年龄就小，如果咬也咬不烂就是老母鸡。”客人听了哈哈大笑，气也就生不起来了。

所以导游背笑话不单单是为了在长途行车的表演节目时用的，而更多应穿插在讲解的过程中。好了，最后，你什么都掌握好了，但就是没有掌握客人的生理情况，讲解可能还是会惨败。比如客人是乘长途火车而来，夜里都没睡好，你却在那里兴致勃勃地给他们大讲特讲，即使你讲得很不错，但他们生理上的困盹还是可能打败一切精彩的讲解，而他们的酣声会如此地打击你的自信。这时候你要知道，你不是失败在讲解上，而是失败在关心人上。当好一个导游，不但要有对景点的热情，还要有对游客的热情。这个热情不单单是指你为他们讲解好的热情，还包括对他们做为一个人的全部关怀。有些导游认为我把该讲的都讲了就完成了任务，这种观点可要不得。你讲了，客人没听进去，和没讲过一样，你的任务其实是没完成。要当好一个导游，必须要有对人的热爱精神，你千方百计想的是怎样让他们这一趟来得值。