近一个月的班主任工作感悟

近一个月的班主任工作感悟（精选7篇）

近一个月的班主任工作感悟 篇1

近一个月的班主任工作感悟

初一（1）班郭会军

今年我受校领导和全体同仁的信任，担任初一（1）班主任一职，现将就近一个月的班主任工作的一些感悟与各位交流，有不足之处，请提出宝贵意见。

一、了解全班同学的基本情况：通过学生填写“两基”信息表和入校分班成绩，初步掌握我班同学的一些基本信息，为了进一步了解学生，我利用课余时间与学生谈话，发现有问题的学生及时与家长及时联系，取得沟通。在开学的第一个月内，我已经比较客观地了解本班同学的家庭情况、兴趣爱好和学生对学习的掌握情况、对新学校和任课教师的看法和思想。通过以上的调查基本能掌握学生的基本情况了。

二、建立一支优良的班干部队伍，使班级“分权”、“分层”合作：

初中的孩子较为单纯，有着强烈的表现欲望，都希望在参与班级管理时大展身手。如果权力过于集中在几个同学手中，既不利于培养学生的自尊心和自信心，又不利于营造学生自我教育、自我管理的良好氛围，并且会大大减弱班级自身的教育力和感染力。实行班级工作“分权”，班干部、课代表、小组长、各级各类管理员以及班主任“小密探”都应当各司其职、分工分层协作、相互制约，力争做到事事有人管、事事有人做能使班级工作更加有序。（全班的事情听班长的、小组的事情听组长的）

选出的这些班级干部毕竟不是完人，对他们不能过分苛求、指责，特别是在工作出现失误的时候。定期对班干部的工作能力进行培训指导，给他们讲解各部分的工作要点，组织他们学会指定计划及具体措施，及时召开班干部会议，检查落实情况，总结得失，并加以纠正。

三、确立班集体的奋斗目标：班集体的共同奋斗目标，是班集体的理想和前进的方向，班集体如果没有共同追求的奋斗目标，就会失去前进的动力。所以，一个良好的班集体应该有一个集体的奋斗目标，形成强大的班级凝聚力。

在第一周就提出了：“学会做人，学会做事，言而有信，诚信为人”的做人宗旨；提出了：“拼搏进取 真诚友善 乐观向上 勇争第一”的班训。

在以教师节“感恩的心”为主题的诗歌朗诵活动和以国庆节“歌颂祖国”为主题的才艺展示活动中，同学们都能够积极踊跃的参加，感人质朴的配乐诗朗诵、多才多艺的才艺展示中凝聚了班集体的力量。

四、制定一套人性化班级管理制度，把握好对学生“爱”与“严”的尺度：

俗语说得好：“没有规矩，不能成方圆”，“班风正，学风盛”，班规是对学生不良行为的约束和纠正。在第二周我班就制定一套班级管理制度，人性化色彩浓厚，多设奖励机制，减少惩治手段，如班级量化考核中多加分少扣分，能充分调动学生的积极性，学生往往会为了弥补自己的扣分而积极做好自己的本职工作甚至是额外工作。（如班上在学习上后进的同学，在值日方面做得认真、仔细，并且帮助其他组的同学做卫生，获得了加分）另外，“人无完人”，宽容学生犯的错，班规的制定不需面面俱到，但要不影响学生的个性发展，不伤害学生的自尊。学生犯错后不要马上处罚，可先提醒、后警告，再处以小罚。把握好对学生“爱”与“严”的尺度，班主任在教育学生的过程中，往往把握不准对学生“爱”与“严”的尺度，不是对学生爱得太过份，爱得太随便，失去老师的尊严，就是束得太紧，管得太死，以致学生“谈师色变”。怎样把握好对学生恰当的“爱”和适度的“严”，做到爱中有严、严中渗爱，是我们教育者，尤其是班主任值得研究问题。有经验的班主任都会有这样的体会，当学生意识到班主任教师是真心爱护他关心他，为他操心时，无论你是耐心的帮助，还是严肃的批语甚至是必要的斥责，学生都会乐意接受。这就是所谓“亲其师，信其道”，相反，如果班主任没有取得学生的信任，那么即使你教育目标正确，教育方法科学，教育也无法达到期望的结果。因为在教育过程中，学生既是老师作用的对象，又随时显示一种“反作用”，严而有格

真正的严应该是：严而不厉和

1、严而不厉 任何时候对学生严格要求都是正当必要的。缺乏严格要求，放任自流，是对学生不负责任。但严格不等于严厉。严厉意味着班主任态度的强硬、武断和偏执，严厉会使孩子产生惧怕、退缩心理。久之，学生依赖性、神经质、故意……等不良心理都会滋生。

因此，班主任对学生的态度应该是严格，而不是严厉。

2、严而有格 “格”就是范围、分寸。班主任对学生的要求严但不能超过一定的范围，严要有分寸。同样的错误——作业未做，一惯表现好的学生或许有其客观原因，而如果是学习上后进的学生没有完成作业，对待这样的学生，就不能简单、草率批语完事，而要采用不同方法去严格要求学生，这个不同方法就是格。如果班主任严而无格，乱严一气，乱批评人，势必会有不好的结果。

怎样把握好对学生恰当的“爱”和适度的“严”，做到爱中有严、严中渗爱，是我们教育者，尤其是班主任值得研究问题。

近一个月的班主任工作感悟 篇2

一、为倾听营造和谐的教育氛围

我们以往提到师生关系, 便会想起“师道尊严”“唯师是从”等词语, 师生之间缺乏亲近的接触和亲密的交流, 彼此心灵的封闭、情感的隔阂使教师无法真正倾听到学生内心的声音。所以, 作为教师, 我们首先要放下自身的权威角色, 营造一个融洽、轻松、愉悦、和谐的教育氛围, 消除学生的疑虑, 使学生在不知不觉中向老师敞开心扉, 说出自己的心里话。同时, 还要注意根据需要选择适合谈话的环境, 如办公室、走廊、学生宿舍、操场等等, 尽量不要有别人的打扰, 因为干扰会破坏谈话的气氛。

二、尊重学生, 学会耐心

苏霍姆斯基说过:“教育, 首先是关怀备至地、深思熟虑地、小心翼翼地去触及孩子的心灵, 在这里, 谁有耐心和细心, 谁就能取得成功。”我们反省自己平时在和学生聊天时, 是不是做到了耐心, 或者是还没等他们的话说完就急于插嘴, 迫不及待地就给他们下结论?虽然我们整天面对学生, 但是我们并没有真正了解他们, 要想更深入地了解他们, 还得耐心地多倾听他们的内心话。教师认真投入地倾听学生讲话, 不随意打断学生的话语, 这不仅表示教师对学生的尊重, 而且还能赢得学生的信任, 诱导学生讲出心里话, 使教师掌握更多的信息, 从而赢得教育的契机。我班的班长杨某, 平时和同学相处融洽, 工作积极主动, 是我的好助手。可是有一天, 他突然神情凝重地来到办公室, 对我说:“老师, 我不想当班长了, 没意思。”听了他的话, 我的第一直觉就是:他是不是在工作中和同学闹矛盾了?为了弄清真相, 我让他坐到我的身边, 并关切地问:“为什么有这样的想法呢?可以和老师说说吗?”他犹豫了一会, 回答说:“是家里的事情。”我接着问:“家里有什么事情吗?”他看到我认真又关切的眼神, 话匣子就打开了。原来, 他因为喜欢街舞, 在高一时就加入了学校的街舞社, 但他的妈妈一直反对他跳舞, 认为高中学习任务繁重, 怕他影响学习, 而他觉得自己虽然一年里都在学跳舞, 可学习也一直没落下, 反而每次月考都有在进步……就这样两个人意见起了冲突, 所以他连班长也不想干了。当他在那里一股脑儿诉说的时候, 我一直在边上耐心地听着, 当一个忠实的听众。因为我的耐心, 因为我的倾听, 让我知道了事情的前因后果, 而后在我的调节下, 他妈妈和他的意见达成共识, 在承诺不影响学习的基础上, 支持他跳舞, 但是要合理安排好时间。他如释负重地露出了笑容。在接下来的日子里, 他工作更积极了, 学习也更努力了。

三、将心比心, 学会宽容

金无足赤, 人无完人, 学生犯的错误千奇百怪, 层出不穷;犯错误是学生的权利, 不犯错误就不是学生;面对学生各种复杂的问题, 都要保持一份良好、宽容的心态, 设身处地地站在学生的立场上来理解、思考, 从他们的角度来看问题, 去体会他们心灵深处的需要。要常常告诉自己:“假如我是他们……”, 在倾听时, 将心比心, 了解他人的感受, 用宽容之心面对不同性格的学生尤其是一些个性强的学生的言说, 要善于倾听各种不同的声音, 即使有时学生的言辞过于偏激。如此一来, 才可能在良性的双向沟通中增加班主任工作的效果。

四、适当引导, 积极鼓励

倾听不是简单地被动的听。一位善于倾听的老师, 往往能够从学生的言语中捕捉学生的喜怒哀乐, 并适当地加以引导和鼓励, 根据自己的需要, 提出相关的问题, 让学生能更充分地表达自己, 展示自己的思想和价值观念。从而, 也让我们能了解到更多想要知道的内容, 抓住更多的契机, 有效地引导教育学生, 正确分析, 正确归因, 帮助他们树立自信心、自尊心、自强心。

近一个月的班主任工作感悟 篇3

关键词：新生入学；班级管理；班干部；了解学生；监督学生

中图分类号：G635.1 文献标识码：A 文章编号：1674-7712 （2014） 16-0000-01

新学期即将来临，我们也将迎来新的学生、给学校注入新的活力。又有一批教师怀着一份热情与激动加入班主任队伍中。对于新入学的学生而言，需要熟悉陌生的环境、陌生的同学和老师，而对于新生班主任而言，则又要担负起新的责任和使命。良好的开端是成功的一半，这是经验之谈。然而，由于报考技校的学生绝大多数属于初中阶段不认真学习、中考成绩不理想的“坏学生”。所以他们通常都具有逆反心理强、自暴自弃、厌学等特点。那么在实际当中做为新生班主任的我们面对这些“硬骨头”到底该从何下手呢？

一、健全组织，尽快形成新的班集体，帮助学生重拾信心

在接待新生，对其基本情况进行登记的时候，就可特意了解一下每位同学有那些爱好和特长、之前在校期间有无当过班委等情况并适当记录。其目的在于第一次班会时有的放矢、尽快选取有工作能力和责任心的班委，协助班主任和科任老师，带领大家团结一心，共同建立新的班集体。在第一次班会基本确立了班委体系之后，不能抱着一劳永逸的心态对班级组织工作不闻不问。对于班级组织工作的监督，既可以采取競争“上岗”制、也可采用轮流上岗制。前者即是指能者多劳，对于工作认真负责的班委可以继续担任；而对于那些不认真履行班委职责的班委，则可以先单独谈话令其整改、再考虑换任的办法。而后者则是建立班级岗位责任制，实行岗位轮换，让每一个学生都参加到班级管理中来，培养学生的责任感，鼓励学生发挥主人翁精神，为班级建设添砖加瓦。

另外，在第一次班会时还应重视对学生的激励和鼓舞，帮助他们重拾信心，给他们一个新的开始和起点。与此同时，还应制定班级工作计划，确立奋斗目标。班主任开学之时对班级工作就在有一个总体的设想，既有近期目标，又有长远规划。利用首次班会，增进老师和同学、同学和同学之间的交流，从开学第一天起就应该把创建文明班级变成同学们的自觉行动和共同目标。并共同确立为达到此目标大家需要付出的努力，即班级管理规定和办法。因为无规矩不成方圆嘛！在此值得一提的是，班主任应该争取用最短的时间记住班里每位学生的姓名（有可能的话，还可多记住一些与每位学生相关的信息），这是班主任对刚入学学生的最基本的认可和肯定，这样的认可极有可能影响接下来学生的学习积极性以及他和老师的沟通难易度。

二、注重班级组织和文化活动建设，认真落实常规管理，帮助学生养成良好的学习行为习惯

除去班委工作需要不断落实推进外，班级建设也是一个班集体形成和发展的重要决定因素。班级建设通常包括活动建设和文化建设两大方面，它们通常以主题班会、班团活动和黑板报等形式展开。开展各种主题班会和班团活动是建设班集体的需要，也是集中每个班级成员自身素质发展的需要。班集体应该成为学生发展的基本平台，能够让每个成员积极主动地展示自己的才能和特长。另外，班级文化建设是一个班集体精神面貌的充分体现，它从不同程度上反应了该班集体成员共同的愿望和追求，同时也体现着学校文化共有的心理意识和价值观念。

与此同时，新的班集体的建设与班主任自身的勤奋与努力也是密不可分的。班主任除了要掌握好班级总体建设这个大舵以外，还应在新生入学的第一个月“狠抓教育教学常规，例如：尽量做到亲自敦促每日常规，即早操、早读、上课出勤率、晚自习、教室卫生、宿舍卫生等。对于学生出现的违规违纪现象要及时的指出和制止，必要时实施相应的“惩罚”，避免同类事件再次发生。如此一来，学生很容易形成习惯，这对班主任日后的管理工作是大有裨益的。

三、用适当的方式与学生交流，拉近师生距离、倾听学生的心声

在所有入学的新生中，难免性格各异。譬如说有人坦率直言，有人胆小怕事。如果班主任不能采用适当的方法从这些敢怒不敢言的“胆小鬼”嘴里套出他们的心声并对症下药的话，那么整个班集体将是一片表面无比平静、实则波涛汹涌的海水。你根本找不到导致班集体“不优秀”的根本所在。那么，到底什么样的方法才能既消除了学生的恐惧心理，又能得到学生的真实想法呢？目前普遍被采用的方法之一就是让学生每周撰写周记，它将成为老师和学生平等交流的平台。学生可以将过去一周的经历和感受通过周记的方式告诉老师，也可以将他的疑惑和建议由此反馈给班主任。当然，这种方式对班主任最大的要求就是得认真阅读每一位学生的周记，从中发现班级存在的隐患，并给学生合理满意的回复。虽说这不是一件轻松的事，但这将帮助班主任在取得学生信任以及建立和谐班集体工作上迈上新的台阶。

当然，做好新生入学第一个月的班主任工作只是整个班主任工作的一个很小的部分。有了这个良好的开端，在往后的工作中仍然要围绕第一个月工作进行巩固和加强，及时的发现问题和解决问题，帮助和引导学生朝着正确的方向成长和成才。而且班主任工作的任务、内容和方法也是多种多样的，只要遵循教育规律、本着以学生为主体的教育原则，就一定能够找到适合班级每个学生个性发展的方法，帮助这些曾一度“失败”的坏学生找回人生的价值、成为有用之才。

参考文献：

[1]班华.建设促进学生个性发展的班集体[J].班主任，2011.

[2]马欣川.现代心理学流派[M].上海：华东师范大学出版社，2003.

[3]张理东.玩：班级管理的奖励资源[J].班主任之友，2004.

[4]刘一平，应亚弟.浅谈学生管理工作中的奖惩艺术[J].宁波服装职业技术学院学报，2003.

[5]张良才.浅谈赏罚应该注意的几个问题[J].教育科学，1998（03）.

工作一个月的工作总结 篇4

远方给我的感觉就是拥有良好的管理方式，分工明确，责任落实到人。

首先，我很庆幸，在我踏上销售之旅的第一步能够进入北京现代这个知名品牌企业，让我对自己的产品有着足够的信心，选择北京现代是正确的，虽然我对北京现代远方公司来说，只是一名普通的销售顾问，但是对我来说却是我人生中的一次新的启航，承载着我的希望和梦想。

其次，在这一个月的时间里，也让我深刻地认识到了自己的不足，无论是从个人的知识构架上，还是从与客户的沟通交流上，，需要我学习的东西太多太多，让我突然之间感到应接不暇。特别是面对专业的知识问题，我不知该如何解释时，失去了一次和客户之间建立信任感的机会，这让我很苦恼。我迫切的希望能够改变这种状况。在处理问题的的时候，我也感觉到自己的经验不足，我希望自己能够做得更好。

但是，在我感到困惑的同时，我看到的更多的仍然是希望，因为知识可以学习，经验可以积累。我所在的邹平区域存在着很大的发展空间，特别是邹平正处在经济发展的高速期，中国百强县之一。为自己的工作定下了如下几个努力方向：

1、专业知识的学习：一个出色的销售顾问，只有拥有过硬的专业知识，才能够帮助客户解决问题，在汽车知识方面，我希望在经过公司的培训之后，能够有机会和售后工程师一起到现场，对我公司的各种车型有着更加全面的了解。在行业相关知识方面，我会加强和客户交流，不断地向客户学习，了解客户，在学习的过程中注重经验的积累。

2、与客户沟通和交流：有了一定的专业知识，为我和客户的沟通架起了一座很好的桥梁。然而，这还远远不够，很多事情的进展，这些需要我在实践中不断地思考、学习和总结，碰到问题时及时向同事和领导请教。

3、良好的工作习惯：做到事事有条理，对于工作中碰到的问题，做到心中有数，清楚明白;在工作中认认真真，积极主动，避免出现因为一时的疏忽而造成的不必要麻烦;把客户的事情在最短的时间内解决。加强与现有重要客户的进一步沟通，

上班一个月的工作总结 篇5

工作的时候不需要张扬，甚至不需要赶着向人展示自己，它有自己自足的价值。下面是带来的工作一个月心得体会，欢迎大家阅读。

今天为止我已经正式工作一个月了，和我以前想的完全不一样，原来我步入社会以后不再是校园里爱说爱笑爱玩爱闹的那个人了。不知道是因为受环境的影响，还是我本身就是这样的一个人。还是我还没有适应有学生想上班族的一个转变。

工作一个月，感想很多，我想经过这一个月我已经把心塌下来了，全身心投入到这个行业中来了。现在才知道能人是那么的多，自己是那么的渺小，要学的东西都可以堆成山长白山了，甚至不知道从哪里下手开始学习，人都说社会是残酷的，也许的确如此，虽然在我身上没有感受到社会竞争的激烈，但是我身边的人经历却让我觉得如果不努力真的是没有出路。而且没有内涵是一件多么痛苦的事，真后悔上学时没有多读几本书。

参加工作了才知道，自己很笨，学东西很慢，总结这一个月以来学到了什么，虽说学东西慢但是并不是一点收获也没有，一个月的生活足以让我变成另外一个人，将我在校园的那一点点的优越感磨得所剩无几，在这里让我觉得自己就是一个差生，优秀的学生遥遥领先，我在后面吃力的追，我和同伴在一起有的时候觉得自己真的很自卑，我是一个很好强的人，不喜欢跟在别人的后面或者被人超越，但是社会上的能人那么多，我必须是十倍二十倍的努力，不过还好他们都会帮助我，我相信总有一天我也会成为一个团队里的领先者。重拾我的那种优越感，我不喜欢没有自信的自己，我不喜欢被人落在后面的自己。

参加工作了才知道原来自己的总是那么粗心大意，我们老总是一个十分细心的人，我的同伴也是一个很细心的人，这让我觉得自己二十二的生活过的都很糙，而生活中最忌讳的就是什么事都不懂的细心的人，我想和他们在一块我会逐渐学到很多的东西，不论是知识层面还是内涵甚至是生活方面会有逐渐地改变。

主管说的一句话，不论工作还是生活必须动脑子，这样虽然会觉得很累，但是带来的结果远远大于我们的累。工作我们要的是结果并不是你所做的过程，可是生活却是结果和过程同样重要。

总结一句话：努力+细心+思考=成功

时光飞逝，转眼间，在xx公司已经实习一个月的时间了，这段时间让我学到很多也懂得了很多。来这里的第一天，公司的领导就和我们说了，你们还没有什么实践经验，所以不管以后你们想进公司的哪个部门，首先都是要从车间开始的。

在车间的时候，车间主任不要求我们做很多事情，但确实也没什么事情做。主要就是看看图纸和认识电气设备，主要是电气原理二次图，而我们在学校学习的大部分是一次图，突然接触二次图感觉有点那么的陌生，有种云里雾里的感觉。但在这里识图有编辑。个在学校没有的优势，就是我们可以拿着图纸看相对应的已经装配好的设备，这非常有利于识图，一些在学校没见到过的设备在里的都可以见到。这让我感到一台偌小屏柜里面的工程浩大，里面的接线如此复杂，这就蕴含了xx公司的结晶。

后来由于领导的安排，我去了设计部，设计部的责任很重大，车间所有的接线图、原理图、布置图、断面图等等各种各样的图纸都是在设计部出来的，刚去的前几天，部长也不要求我们做什么事，只是叫我看看CAD图，认识下里面的元器件与客户的项目要求，熟悉下一些基本的软件。他们却很忙，整天有忙不完的事情，这个要校核呀，那个还没打印呀!反正他们很忙，我却很闲。过了几天后，部长开始分配我任务了，主要就是校核图纸。开始找不到方法，主要还是对CAD软件熟悉的程度不高，所以在校核中耗费了大量的时间，一个图纸要看上几个小时，看的头的都有点晕了。但值得我庆幸的是，在遇到困难的时候部长和其他几位同事都会很热情的给我讲解与分析，他们晓得我刚来做事情很慢，所以从来不催促我做完某些事，让我感觉到设计部是温暖的，xx公司是温暖的。

我叫栾天明，很高兴能够加入中交一航局第三工程有限公司这样一个大家庭，成为的一名新的成员。

通过为期7天的入职培训，我对公司的概况、企业文化、相关规章制度有了一个大致的了解和认识，明确了作为一个“航三人”的基本行为准则，同时也做好了从一名刚走出校门的大学毕业生向一名合格的社会职业人转变的心理准备。

中交一航局有着悠久的历史，中交一航的核心价值观是：“干一流的，做最好的”。中交一航，通过扎扎实实的将项目工程做细、做好，保质、保量，高速、高效的满足业主多方面的需要，不断提升中交一航的企业竞争力，打造“中交一航”的企业品牌，不断将企业做强做大。中交一航的发展战略是：全面建立现代化企业制度，建立规范的法人治理结构，坚持做强、做大、做精、做优，全面、全方位打造中交股份第一品牌，把公司逐步建设成为具有一定国际竞争力的综合型现代化大型建筑企业。

一航三有着优秀的业绩，能够加入这样一个大家庭，我感到非常的荣幸。尽管这里的工作环境会很艰苦，但是秉承着一航三“诚信、适应、务实、自强”的企业文化内核，本着一颗踏实肯干，干一行爱一行的心，我做好了一切吃苦的准备，也做好了角色转变的准备，积极乐观的迎接工作的挑战。

来到一航三第九分公司，我发现，一切并没有我预想的那么糟糕。宿舍尽管有些狭小，但是干净整洁，给人温馨的感觉;周围的自然环境虽然显得有些荒凉，但临近大海，港湾，也给人一种恬淡静谧的氛围;公司领导，周围的新同事都很好相处，对我们很关心，很照顾，这不由得让人心里长生一种归属感，一种家的感觉。来到这的今天的日子，我每天都过得很充实，很开心。

刚来到第九分公司就投入了紧张的工作中，尽管习惯了平时散漫的生活节奏，对于职场的快节奏工作方式有些不太适应，但是通过这几天紧张的工作，我感到很充实。因为企业需要我，我有自我实现的价值和环境。在新的工作领域中，我发现自己懂得太少，要学习的东西太多。这里的前辈和老师傅都是我虚心求教的对象，他们不仅有着丰富的工作经验，而且有着踏实肯干的工作态度，这让我可以从他们身上汲取营养，学到很多东西。他么不但对待工作认真负责，一丝不苟，而且待人诚恳，很关心照顾我们这些新员工，这着实让我的心里感到很温暖。

新人入职一个月的工作总结 篇6

1.学习办理异地开标所要准备的工作，在项目开标之前应该确认当地开标的步骤。可以广交好友，向有此方面经验的人士咨询相关流程，确保开标环节万无一失。评标要严格遵守当地规定的流程，就算遇到意料之外的情况也不要慌张，冷静处理仔细分析。这次进行开评标流程，面临的问题不只是缺乏在云南开评标的经验，更为关键的是本次项目还遇到云南省新平台试运行的尴尬时期，新添加的系统功能不完善，很容易出现报错、故障等现象。给此次项目的进行增添了很多阻碍。然而外在的困难并不会阻拦我们前进的步伐。在我们项目团队的攻略下，我们与时间赛跑，与问题搏击，最终突破了层层考验。

2.一七年的十一月十五日，我首次面对自己主导的项目。这是自己首次战斗在项目的第一线上，心态稍微有一些起伏，但是在项目经理余良的指导下，我已经把开标要用的资料准备就绪。打足十二分精神，让一切有条不紊的按照开标流程进行。项目经理的记录工作是十分重要的，每一步都要保持冷静，首先要注意的是投标人是否在开标规定时间前签到，电子平台的招标项目，首先要确认投标人是否在开标前上传电子版投标文件。然后在开标当天督促投标人在电子平台签到，投标文件递交截止时间前未签到的投标人将视为放弃参加本次投标，超时递交的所有投标文件将不予接收。开标过程中仔细检查开标一览表，表格内容绝对不能修改，我们只修改表格格式，招标工作是一项非常严谨的工作。

近一个月的班主任工作感悟 篇7

本人于2014年3月在xx律师事务所完成了一个月的实习工作。在实习期间，我亲身接触到了律师实务，实际参与了一些案件的诉讼过程，独立完成了几篇律师日常法律文书的写作。现将实习期间的工作经历总结为本报告。本实习报告正文部分将分三个部分完成。第一部分为实践经验，主要讨论一些律师在办案过程中的工作方法。第二部分为诉讼技巧，主要论述在诉讼过程中的一些技巧性工作方法。第三部分为法律文书，主要讨论初规范性格式外，在律师文书应该注意的问题。

一、实践经验以事实为依据

事实胜于雄辩，律师实务不同于学术研究，律师在诉讼中的难点并不是解决法律如何使用，而是理清案件的客观事实。以法律为标准将生活事实整理为法律事实。因此律师在开庭前最主要的工作除了研究法律适用外，就是认真的搜集证据，掌握与案件有关的客观事实以及证据基础。并且应该注意证据的证明力问题。尽最大努力使我方主张的事实得到证据的支持。在分析证据的时候应该对全案证据作出综合判断，仔细分析每一个证据的证明事项，以及各证据之间的关系。主要工作在于检查证据之间是否相矛盾；证据对待证事实的证明力的强弱；所提供的证据与诉讼请求之间有无矛盾；以及不同的待证事实之间的证据与诉讼请求的关系、从整体上把握证据与诉讼请求之间的关系，不可割裂开各各证据之间的联系，孤立的审查证据。注重交易

法律只是对社会生活的一种法律抽象，其并不是穷尽所有社会生活。对一些对社会发展没有直接影响的习惯，法律并没有作出明确规定。尤其是一些商事交易习惯，在与法律没有冲突的情形下，可能直接决定了交易双方的权利义务关系。因此在应该注意案件所涉及的交易习惯。在很多时候，交易习惯可能直接影响案件的结果。注重法律以外的规范性法律文件

根据我国的宪政结构，地方政府，人大有权力指定行政法规以及地方规章。这些规章虽然效力低于法律，但是确具有规范性效力，可以在诉讼中直接作为判决的法律依据，因此其在现实中的诉讼纠纷中确十分重要。而且法律的抽象性与法律的确定性之间存在矛盾。为了保证规则的涵盖面，法律不得不使用抽象语言表述规则，这样确又与客观事实之间产生一定距离。在大多数诉讼中，虽然都有法律对相关问题作出规定，但是确没有明确给出解决纠纷的方，把相关问题交给法律以外的规范性法律文件解决。因此在诉讼中一定要注意行政法规，地方规章。首先应注意对案件行使管辖权的法院所在地的政府，人大对案件涉及的问题有无规定。其次，应该注意案件争议的所涉及到的行业主管部门对此是否由规定。第三，分析各规定，法规之间有无矛盾，以及它们彼此之间的效力层次。注意会计技能在案件中的适用

在民事纠纷中大多数都涉及到损害赔偿的计算，计算方法将会直接影响到诉讼请求能否得到法院的支持。而这个时候引入一些基本的会计方法即简化了计算步骤，又比较容易被法院接受。

例如，在一起侵害承包经营权的侵权案件中。在计算损害赔偿数额时律师采用了以下方式计算：预期损失，根据上年同期营业额为计算标准计算合同解除后原告应该获得的受益。以营业额的35％为利润计算标准。支付给员工的工资、由于被告的违约，使原告的营业额下降，但是确必须按照原营业额给付员工工资，对于多给付的工资，应该由被告承担机器折旧费用，以其可使用年限比照实际使用年限，计算折旧额。房屋装修的费用，装修的花费，减去使用年度的费用。

如果用会计方法来检验，这种计算方式显然不合理，根据会计基本公式，利润等于受益减费用。既然以受益的35计算利润，那么在主张多支付的工资这一费用，显然属于重复计算。而且在计算折旧费用的时候没有考虑到净残值，以及当事人所在行业所适用的会计准则的规定。这样的诉讼请求很难得到法院支持。多种方式分析问题

法律是手段而不是目的。作为律师工作的根本目的是维护当事人合法权益。因此应从多个角度去分析问题。诉讼并不是解决问题的唯一手段，在现代法治国家中，法院并不是展示律师法律技能的唯一舞台。行政手段也是解决争议的一种高效方式。在遇到纠纷时，可以在司法手段和行政手段之间灵活灵活的选择。而不仅仅拘泥与诉讼或是仲裁这些成本高昂，耗费时间较长，且存在着诉讼风险的手段。比如在土地权属纠纷中，即可以选择民事诉讼中的确认之诉，又可以提起行政裁决或者行政确认。而且还可以在不同手段之间可以灵活切换，避免对自己不利的结果发生，减少解决问题的成本。比如，当遇到地方保护主义严重；如果政府的公证性受到外来因素不正当干涉,可以从行政手段跳跃到诉讼手段，将争议问题的管辖权由政府转移到法院。同时为了防止不利于己的终局性行政结果，也可以在行政确认和行政裁决之间灵活切换适用，利用不具有行政强制力，确能够对当事人的实体权利义务产生影响的行政措施去解决问题。

二、诉讼技巧

诉讼是一个脑力劳动而不是体力劳动，在律师的工作中，除了认真，敬业的工作精神之外，还应该注意一些技巧性的东西，灵活的运用诉讼技巧不但可以减轻工作负担，还可以起到事半功倍的作用。在实习期间，我所接触到的工作技巧主要有一下几个方面：1 把握好诉状与代理词之间的关系

在诉讼中，代理词与诉状之间起到的作用不同，适用的诉讼阶段不同，因此应该注意好二者的区别。起诉书的目的是提起诉讼程序，因此重点在于陈述案件涉及的事实以及诉讼请求。而代理词是在法庭辩论中使用的，目的是让法庭接受自己的观点。其重点是表述清楚诉讼主张的法律依据，以及案件事实之间的关系。由此可见，二者不可混淆。如果在起诉书中过多的涉及到了代理词中的内容，不但没有任何意义，反而泄漏了我方辩论观点，使对方可以提前准备，不利于我方诉讼理由的有效展开。同样，如果代理词与起诉书在内容上大同小异的话，等于放弃了法庭辩论的权利，失去了一次陈述我方诉讼主张的机会。灵活运用证据规则

律师的主要工作是搜集案件相关证据，理顺案件事实。将客观的社会生活梳理成抽象的法律事实。而证据规则就是将客观事实抽象为法律事实的工具。因此律师在工作中应该十分注重证据规则的运用。根据证据规则中的规定，选择案件的且入点，以便规避自己的举证

责任，增加对方的举证义务。比如在依据《民事诉讼规则》侵权案件和违约案件适用不同的举证责任分配。因此在遇到请求权竟合的案件中，应选择举证最有效的一种请求权方式主张权利，减少工作量，降低诉讼风险。争议问题后置

在诉讼中，经常会涉及到一些法律冲突或是法律规定不明确的地方，在法律适用上会产生争议。在这种时候，对各种争议解决的方法的选择适用往往根据法官的自由裁量权而定。因此如何处理案件的争议问题成为律师在诉讼中面临的一个工作难点。在我接触的诉讼中，律师曾经使用将争议问题后置的方法来解决法律争议的问题。在庭审中，如果将争议问题作为辩论的重点，会遭到对方的集中反驳，稍有差池就会前功尽弃。而且从客观上讲，即便对方没有充分的驳倒我方主张，对争议问题的过多论述也会加深了审判法官对我方主张的怀疑。因此在诉讼中应该尽量回避争议而不是激化矛盾。因此在辩论过程中，在顺位安排上尽量将争议问题后置，将其作为一个法律结果处理而不是法律适用前提。这样即使争议问题不被法院支持也不会影响其他的诉讼主张。分散争议问题

将争议问题后置的方式虽然可以在一定程度上缓解矛盾，但是并不是彻底的回避矛盾，因此在法律争议问题出现的时候，还可以将争议问题分撒在各各诉讼利用之间。利用这种方式来回避争议问题。当采用这种方式时，将争议问题化整为零，分解成数个独立的问题。在阐述我方观点的时候将其分撒与各各观点之中，不但回避了主要问题，在客观上也加强了诉讼理由对法官的心里影响。同时也能分散对方的注意力，使其顾此失彼，难以集中力量解决问题。而且即使单个问题出现错误时，也不会从根本上影响我方对争议问题的观点的说服力。有效利用调节程序加强我方诉讼请求的力度

由于我国特殊的法律文化传统，法院在审判民事案件中倾向于调节的方式解决问题。在法院内部工作统计中，调节也是作为对法官职称评比的一个标准。因此在诉讼中，法官往往会激励促成调节，即便一方当事人在法庭上明确表示拒绝调节，法官也会在法庭外积极促成调节。甚至在没有法官参与下，原本拒绝调节的一方当事人提出调节请求时，法院也会违背程序法规定联系调节。因此在诉讼中调节的机会有很多。并不仅仅是开庭审判过程的那次调节。所以我们可以灵活的运用调节来加强我方诉讼请求的力度。一般来说，很多事实不清，证据不足的案件中，当事人总是希望使用调节来解决问题。因此法官门大多会得出这样的经验：如果一方当事人积极主张调节，是一种心虚的体现。从心理上否定一方的诉讼主张，即使最后支持了主张调节放的请求，支持的内容也会大打折扣。所以在诉讼过程中，即便证据不全，事实不清，也要主动回避调节。法官由于工作需要会积极促成调解，如果在庭审后我方接受了法官的调节工作，不但不会影响诉讼请求的力度，还会使法官在感情上偏向于我方当事人。由此可见，调节程序对诉讼请求使大有裨益的。

三、法律文书的写作代理词的写作

如前文所述，代理词和起诉书之间有有不同的作用。因此代理词应该区别与起诉书。代理词的目的是阐述诉讼请求的理由。在诉讼中，理由无非是事实理由和法律理由。事实剩余雄辩，因此代理词的重点应该是对事实理由的清晰表达。同时也要注意，如果法官对案件事实已经有了充分的了解，过多的涉及案件事实成了多次一举，在这时应该更多的关注法律的适用以节省诉讼精力。因此应该根据法官对案件事实的了解程度选择代理词侧重点。至于如何了解法官对案件的了解程度，就是一个工作方法的问题了。在开庭前，有很多接触法官的机会。如在开庭前阅卷时的过程中，简易程序中开庭审理前的调节程序。在开庭时也可以根据法官对双方当事人提问的内容来判断法官对案件的了解。如果法官对案件的事实缺乏了解，那么就可以通过对事实的陈述将法官的注意力引向我方的诉讼请求中。刑事纠纷中的和解协议

在生活中，很多人身损害案件已经构成了刑事案件的立案标准，但是双方当事人往往选择私了的方式解决问题而不是诉诸法律。在这些纠纷中，大多是加害一方给受害一方相当数额的损害赔偿，而受害一方同意放弃向公安机关举报，为防止事后返回，双方往往签订一个和解协议。根据民法原理，这种调节协议属于自然债务，并不具有合同法上的强制执行效力。同时也不能排除公安机关和检查机关的管辖权。但是其并非无用之举。一旦对方反悔提起刑事诉讼，在和解协议中对事实部分的认定可以直接证据来适用。由于有双方当事人签字，除非对方可以证明此和解协议是受胁迫，受欺诈而签订，否则在证据规则中，其可以作为有效证据存在。这就要求在和解协议中应注重对所涉事实的陈述方法。在指定和解协议中，对事实的阐述尽量模糊，措辞上应避免使用具有暴力色彩的词汇。同时在双方权利义务关系条款的表述上要明确，具体，面面俱到。且不可使用过多的抽象性语言。申诉材料

决定案件判决的机构不仅仅是法院，在我国现有的司法体系中，人大，政协的决定对案件的判决有直接关系。因此当案件审判结束后，向人大，政协提出的申诉材料往往可以促使法院，检察院提起审判监督程序，促成案件的再审。对于向人大以及政协提交的申诉材料，应注意特定对象的工作职业以及工作方法。由于对方并不是专业法律部门，因此申诉材料不必使用过多的专业属于，大量的使用生活语言也有助于对方理解我方主张，同时也不必拘泥与法定格式与法定程序。对于一些没有有效证据证明的案件事实，在这个阶段也可以大胆提出。同时也应该注意提交申诉材料的国家宏观政策，时代背景。总之，在这个过程中，成文法的作用仅仅是对方参考的一个要素而不是全部。应灵活运用这一特殊阶段所具有的特殊优势。