“起床气”是如何炼成的？

“起床气”是如何炼成的？（共7篇）

“起床气”是如何炼成的？ 篇1

1、睡眠环境不佳，过明、过暗、过冷、过热、过硬、过软都有可能影响，突然变换的睡眠环境也会加剧这种情况；

2、睡前扰乱生理节律的行为，比如喝咖啡、宿醉、长时间剧烈运动、熬夜等等，这些行为不仅会加重起床气，甚至会影响次日整日的情绪和工作效率；

3、在快速眼动睡眠期被叫醒，REMs外周系统和运动系统都处于睡眠中的活跃时期，在REMs生理信号的强度明显会强于NREMs，而且不经历提升过程，直接处于高唤醒状态，出现焦虑甚至是情绪失常的表现就十分正常了。

“起床气”在很多时候是无可避免的，那要怎么解决呢。

1、先坐下，闭眼，把自己从坏情绪中拉回来。

2、起床后可以先在床上清醒五分钟后再起床。

3、每天保证充足的睡眠，最好11点前睡觉，保证充足的睡眠。

4、要学会劳逸结合，每天把自己的休息时间安排出来。

5、如果晚上难以入睡同，可以通过喝牛奶、看书、听轻音乐营造睡眠环境。

“起床气”是如何炼成的？ 篇2

王红刚, 四个法宝造就“扁豆大王”

他独占上海市场98%的青扁豆市场, 将华东地区80%的青扁豆市场份额揽入怀中, 更将青扁豆这种“地方食品”远销到东北、西北及海外市场, 同时也把卖扁豆这种小生意做成了年产值上亿元的大公司。他就是王红刚, 一个普通的上海农民, 如今却是蔬菜行业中赫赫有名的“扁豆大王”。

好眼光:“喂猪菜”搬上城里人餐桌

在上海浦东某建筑工地打工的王红刚, 偶然发现蔬菜市场的潜力。决定“自己做一把老板”, 投身蔬菜生意。不过, 他并没有像大多数人那样直接进入种植或销售环节, 而是在选择品种上动起了脑筋。他想到在青浦农村有一种青扁豆, 不但吃起来软、糯、嫩、滑, 而且从每年4月到12月都能连续开花结果, 产量大、周期长, 种植上也比较省时省力。最主要的一点是, 在乡下人们都吃自己种的菜, 如果吃不掉就拿来喂猪、喂牛, 而在城里的蔬菜市场却很少见, 物以稀为贵就有市场。因此做这个生意“不显山、不露水”, 值得一试。于是, 他花了200元买来1斤青扁豆种子在自家的地里试种。

放着每天十几块钱的打工收入不赚, 却全身心扑在几亩地上, 种的还是大家“吃厌了”的青扁豆, 乡亲们都表示不理解。结果第一茬青扁豆成熟上市后, 很快就受到了城市居民的欢迎。一年算下来, 3亩地给王红刚带来6000多元的纯收入。而以前说三道四的乡亲, 也转变态度纷纷跟着王红刚种起了青扁豆。更把青扁豆这种乡下人司空见惯的蔬菜变成了城里人餐桌上的上品, 还从上海走向了全国市场。

会“吆喝”:近靠“现炒现卖”, 远靠身份转换

做生意要会“吆喝”, 不光是指敢扯开嗓子吸引顾客, 更是一种销售技巧。尤其是生意到了一定规模, “就算嗓门再大, 能听见的人也有限”。因此, 王红刚从一开始销售就体现出与众不同的思路。

因为是市场新品种, 消费者不认可, 青扁豆拉到城里好几天无人问津。针对人们不认识、不敢吃的心理, 王红刚想出了两招:第一招, 现炒现吃, 消除顾客顾虑。他在摊子前支起锅灶, 现场炒制。炒好的扁豆用牙签插好, 让顾客现场品尝。这一招试吃的效果相当好, 很快就打开了销路。从上海的南汇区农贸市场到上海最大的蔬菜市场———江桥蔬菜批发市场, 别人卖菜带着包装袋、电子秤, 王红刚还多带了一口锅。第二招, 送大户。每个市场都有一些大户, 王红刚每次都会送几斤青扁豆给这些大户, 既赢得好感, 也扩大了宣传。之后, 靠着现炒现吃和送大户这两招, 他又陆续打开了江苏、安徽、山东、河北等地市场。

“这两招只适合生意规模小的时候。一旦做大或者你想做大的时候, 光靠这两招就不管用了, 要靠头脑。”王红刚说的做大, 包括两方面:第一, 改变身份, 变竞争者为合作者;第二, 打入大户, 开拓新市场。

王红刚种卖扁豆赚了钱, 跟风的人一拥而上。问题在于, 上海的市场就这么大, 眼看着本地青扁豆的种植面积从几百亩到上千亩, 产量直线上升, 大家都遭遇到有货卖不出去的问题。王红刚瞅准时机, 花几万元买了一辆车, 到更远的地方去销售。其他农户的扁豆也可以“搭车”, 每斤只收5分钱运费。因为之前认识了不少各地的蔬菜销售大户, 凡是王红刚带出去的扁豆都不愁销路。因此, 农户都愿意跟他合作。在此基础上, 王红刚决定不再自己种植, 把全部精力都转到销售上来。跟当地的农户及各地蔬菜大户签订了供销合同。这样一来, 不但能保证市场的长期供应, 更把从前的竞争者变成了合作者, 同时开拓了更多的外地市场, 一举三得。靠着这一招, 王红刚迅速占据了上海90%以上的青扁豆市场, 又用两三年时间, 占据了华东地区80%以上的市场份额。更被业内称为华东青扁豆市场的“晴雨表”。

“敢”赔钱:“断臂”保护已有市场

2003年4月, 受突如其来的“非典”影响, 导致交通不畅, 青扁豆销售一下子陷入僵局, 大量的青扁豆运不出去, 价格急剧下降, 最低的时候每公斤跌到0.12元。这时, 王红刚做出了一个被业内广为称道的决定:照常以保护价收购青扁豆。

“当时可以说是破釜沉舟, 在前途未卜的情况下, 我手头的流动资金100多万元全都搭了进去。”说起当初的“义举”, 王红刚有三个考虑:第一, 长期合作的农户和外地客户不能丢。所谓“患难见真情”, 生意要想做得长久, 应该更多考虑合作者的利益;第二, 保住现有市场。“当时已经拿到了华东市场超过50%的份额, 如果因为这个意外丢失, 那就太可惜了。市场没有了, 才是真正的死亡!”第三, 技术支持, “产品”可以保值。因为常年从事青扁豆运输销售, 王红刚跟员工也摸索出一套行之有效的青扁豆存储、保鲜技术。“如果能挺过去, 我手里就掌握了当时几乎整个华东地区的货源。”事实证明了王红刚的判断, “非典”一解除, 他马上抢占了江、浙、皖市场, 把手头的青扁豆全部销售出去。用半个月的时间把青扁豆的价格调升到每公斤3.6元销售, 不但盘活了资金, 更救活了濒临破产的青扁豆市场。而经过了“非典”中王红刚的保护价收购, 老百姓都说:有了“扁豆大王”, 种植青扁豆销路不愁, 收入有保障。次年, 王红刚掌控的青扁豆市场总产值达到1.3亿元。

通信息:“秘密网络”洞悉市场

在“非典”时期, 支持王红刚敢于“断臂保市”的还有另一个重要因素:及时掌握信息。

曾有人为王红刚做过这样的总结, 在他的成功六大因素中, (1) 注重商业资源占20%, (2) 注重人脉关系占20%, (3) 敢于引入金融渠道、成立上海第一批“上海市守信农民专业合作社”占15%, (4) 得到有关政策扶持占15%, (5) 获得媒体支持占10%, (6) 及时掌握以上各方面的信息占20%。尤其是最后一点, 是他跟普通的蔬菜行业从业者最大的不同。

有媒体曾经这样报道过“扁豆大王”:“他每天必看各地的天气预报, 判断未来几天内扁豆价格的走向;每晚他都要销售人员向自己汇报当天的销售状况, 总结市场波动的原因, 并一起商量对策。王红刚还有一个无形的‘秘密网络’———全国各地的一批蔬菜批发大户, 经常用电话互通消息。这都能帮助他及时洞悉市场走向。”南汇区农委干部郭政则介绍说, 王红刚的运输车到外地从来不返回空车, 总是会跟当地的经销商合作, 及时带回本地市场最稀缺的蔬菜。而背后的原因, 也跟他的“秘密网络”关系密切。而多年以来, 王红刚养成每天早上4时30分、在当天的青扁豆交易开始前, 就开始在综合多种信息制定当日合适的青扁豆价格, 使得当天的供求量保持大体平衡。那种感觉, 用他自己的话说, “比炒股票还难”。

五步改良法, 市井小吃晋身“臭干子大王”

有人说, 雷波的臭干子的臭味最浓, 但又有一股格外的香气, 让人从几十米之外就忍不住会跑过来品尝。靠着“五步改良法”, 雷波不但将这种市井小吃变成了地方品牌, 还登堂入室, 成为酒楼、酒吧的时尚佳品。

第一步:改良配方、工艺, “环保型”臭干子入市

2003年前后, 媒体披露武汉市80%的臭干子都是小作坊用硫酸亚铁和硫化钠、甚至是用墨水卤出来的, 对人体有较大的毒害作用。事件曝光后, 众多臭干子从业者进退两难, 有的还打起了退堂鼓。然而雷波确认为这恰好是进入市场的最佳良机。“如果搞出一种‘环保型’臭干子, 填补市场空白, 也能从中获益。”

因此, 雷波开始从配方入手, 寻求突破。首先, 经过调研, 他发现市面上存在问题的臭干子多采取“现代工艺”, 而传统配方生产的臭干子却更符合健康卫生标准, 因此确定当地最具知名度的黄陂臭干子作基础产品, 同时找来一位具有三十多年黄陂臭干子制作经验的彭师傅, 从他那里获得了用“土办法”做出的卤水。在此基础上, 他利用武汉的高温试制新的卤水, 使得臭干子的味道更浓。为折中气味, 他经过反复试验, 又加入了几种新的配料, 2004年5月, 第一批以20多种植物为原料发酵生味、以藕节发酵上色的“环保型”臭干子新鲜出炉。

第二步:改良平台, 农博会惊艳亮相

因为是不起眼的小吃, 传统的臭干子制作出来, 要么找渠道批发, 要么生产者自己二次加工 (炸、炒等) 再进行销售。雷波却认为, 自己的臭干子市场定位是走中高端路线。如还按照传统销售渠道回归市井小吃市场, 等于走回头路。因此, 他决定以近期在武汉举办的农博会作为展示平台, 将产品推向市场。

“选择农博会作平台有三个好处。”雷波介绍, “首先, 走农博会这种专业渠道, 跟产品定位比较接近。其次, 展示的都是各地具有代表性的产品, ‘环保型’臭干子如果搭上这个平台, 会很快树立品牌形象;最后, 参加农博会的人中有来自各地的采购商, 参展就为了找各地的新品种。”事实也是如此, 在这届农博会上, 臭干子成了一个热点。顾客排成几十米的长队, 等待品尝。一些采购商当场就跟雷波签订了供销合同, 还有更多的人纷纷要求做他的代理。“农博会渠道”顺利打开了市场。

第三步:改良渠道, “做好三个月不赚钱的准备”

农博会引发轰动效应后, 雷波以最快的速度设立了经销部, 并开出了第一家样板店, 专卖臭干子。没想到的是, 2个月下来, 平均每天销售额不过几十元。雷波调查之后才发现, “环保型”臭干子不论口味、卫生等均满足消费者心理, 但大多数人仍然摆脱不了臭干子属于市井小吃这个“身份”, 摆在路边会排长队, 却没人愿意到“大雅之堂”去品尝。因此, 雷波决定在武汉三镇繁华地段设7个摊点让人试吃, “做好了3个月不赚钱的准备。”同时开始制定加盟策略, 发展加盟商。

试吃取得了不错的效果, 不到3个月, 武汉地区的加盟商达到50多个, 进而迅速扩大到130多家。然而就在扩张高峰期, 雷波突然宣布:停止加盟。

第四步:改良进度, “找缸运动”夯实基础

“市场扩张不能太快, 否则就是在砸自己的牌子……卤水的制作需要1年, 哪里满足得了迅速扩大的市场需求?外地加盟商学了技术就回去 (经营) , 品质难以保证。”而这期间, 还连续发生了几次加盟商因臭干子有酸味而要求退货的事件。原来, 雷波的总部当时只有30缸卤水, 以前每缸卤水只泡一次臭干子变成了现在的泡四五次, 违背了臭干子制作的传统工艺。这些都促成了雷波下定停止加盟的决心。尽管商户退盟需要退费、办理各种手续等程序, 雷波还是将武汉市的加盟商最终控制在二十几家。接下来, 他又发起了一场颇具声势的“找缸运动”———一口气收购了300多口附近及安徽等地农村的大水缸, 用以盛放卤水。

卤水储备充足了, 雷波仍然牢牢控制扩张的规模。要求这些大缸的卤水除了供应外地加盟商之外, 每天保证只生产2吨臭干子。目的就是为了确保质量。而在同时, 他开始寻找新的出路, 并最终将目光锁定在酒楼甚至酒吧。

第五步:改良出路, “登堂入室”的时尚佳品

臭干子从来都是街边小吃, 就连开店专卖在最初都不被消费者认可, 如今雷波提出要把它推进酒楼、酒吧, 很多人表示“理想很好、前途渺茫”。对此, 雷波还是从实干做起, 着手实施。具体来说有三个方法。

“起床气”是如何炼成的？ 篇3

在外貌、传闻、媒体的全面烘托下，年龄不大（但究竟是多大也没人说得清）的刘亦菲就更多些神秘，她近乎完美的五官，不得不让有些人认为是手术刀的鬼斧神工，她程式化的微笑与做派，又不得不让有些人感觉到她已然是个出入江湖多年、刀枪不入的武林高手。她刚刚入行就得到《金粉世家》、《神雕侠侣》的重要角色，更不得不让有些人揣测她的身后靠山。有些人加有些人，就变成了很多人对刘亦菲的好奇，她究竟是怎么样的一个人？

14岁，“后80新生代”的偶像代言

人说三岁看大七岁看老，刘亦菲的身世比起那些长在胡同、泡在大院、俗称小野丫头的女孩们可是更有经历。刘亦菲说：“从3岁以后，我就再没留过短发，后来为了拍洗发水的广告剪短一些，都觉得空空的不习惯，女孩子就应该留长头发。”从刘亦菲3岁时看她的未来就知道，她天生就注定要出落成一位美女，并且是长发飘飘的少男杀手。

当大多数10岁大的孩子还在小学里穿着傻校服做广播体操的时候，刘亦菲已经飞到了美国，开始了留洋经历。虽然14岁就回来了，但从此有了美国国籍。14岁因一部《金粉世家》走红，到这几年的《仙剑奇侠传》、《神雕侠侣》等诸多广告与电影电视剧，小小年纪的刘亦菲红了。这样的经历在很多成人眼中也许是完美的，但对刘亦菲来说，也许更多的感觉是盲从与无助，在一个完全陌生的世界里，成全了她外表的冷傲，也铸就了她不食人间烟火的气质。

18岁想唱就唱

多少演员希望自己有机会“演而优则唱”，可刘亦菲就不愿意别人这么说她，“第一次当歌手唱歌，我感觉很好奇，因为我对新鲜事物都特别感兴趣，觉得挺好玩的。不过也很辛苦，在录音棚一待就是一天，而且为了宣传唱片做节目，同一个问题会说上十遍，只能不断调整自己的心态。在发片之前我一直在日本受训，差不多一年的时间在学现代舞，不过学舞蹈对我来说是十分喜欢的，也不觉得累。”

演戏还没演几年，刘亦菲就名正言顺地掺和到歌手的行列中了，也真奇怪那家唱片公司，不怕花出去的是钱，收回来的是纸吗？“演戏和唱歌我觉得不矛盾，不过演戏更有新鲜感，更有创造力，我需要一个阶段就换一种。但我不希望哪一头是玩，我希望两个都能做好，在我这个年龄可能经验积累很少，所以我觉得这对自己是一个积累的过程，包括专辑唱片，能唱出自己的心声，也让我更了解自己的嗓音，我可以学到很多东西。”有几个幸运儿能像“神仙姐姐”这样啊，超女们，虽然你们想唱就唱，但没有人家唱得响亮。

20岁，最喜欢洋娃娃

网络流传刘亦菲已经25岁了，还谎称自己18岁；在医院打过胎；以前是个男孩子，做过变性手术等。面对这么多的负面新闻，刘亦菲只是一笑而过。“说到娱乐圈，就是做好自己的事情，朝着自己的方向努力，有些人爱怎么写，是他们的事，大多数媒体还是很好的，这些事情并不会影响我对媒体的信任感。大家的评价基本上都是中肯的，可能偶尔会有一些比较激烈的，但我相信大家不会长时间对我有偏见，做演员没有捷径，要想得到观众的认可是需要不断努力的，我觉得我正在逐步得到观众的认可。”

至于对自己目前的评价，刘亦菲非常自信：“我不喜欢给自己打分，我觉得这是观众的权利。我悟性比较好，学东西也比较快，我希望我有不断的进步。”不管刘亦菲真实的年纪有多大，她这份心态都不一般。“虽然我也会因为这些事情受伤害，但我并不希望因此改变自己的性格。”

刘亦菲说自己没有因为演戏而变得早熟。“我现在还是很孩子气，很固执，有时候会吓人一跳，基本上朋友们对我的评价是熟了以后就会比較活泼。”她最大的嗜好是买娃娃，尤其喜欢限量版的洋娃娃，只要一眼看中的，就一定要买回家。买衣服她也只买第一眼看中的，这倒是很符合她自己第一眼美女的身份。生活中的刘亦菲总是休闲打扮，“我觉得自己是穿什么都不性感，你看我的样子就知道，很难想象我可以和性感这个词联系起来，我也没有绯闻，可能是因为我现在的年龄还小，大家比较不容易往这方面联想吧。”

20岁后，走向美国

可能是喜欢充满变化的生活，刘亦菲现在又决定要去美国上学了：“我不是放弃演艺圈，我现在年龄还小，应该学习，以前我的很多作品都是在校园拍的，半年拍戏半年学习。我以后会利用假期多拍好的剧本，我家就在美国，所以选择去美国，我的生活跟现在并不会改变太多。”

“我没想到我会这么早就开始拍戏，如果可以让我重新选择童年的话，我还是想当演员，有些人会觉得自己没自由了，但我觉得没被打扰。”

这个青春无敌的美少女刘亦菲，将来的路途必将继续曲折离奇。

超级访问

你对未来的工作前景是如何规划的？

我没有规划，但我有理想。

你喜欢热闹还是清净？

我喜欢静静地呆着，虽然会感到很孤独。

你会想要自己偶像的签名吗？

会啊，我小时候要过杨钰莹的。

浪漫的馒头和现实的面包你会选哪一个？

浪漫的馒头。

希望嫁给什么样的男人？

没有特别多的要求，感觉好的，个性好，随和真诚。

你觉得女人的外貌重要吗？

当然。

你现在最想演的角色是什么？

侦探片，很惊险。

你会同时爱上两个人吗？

不会。

假如你只有一天时间，你会做什么或者跟谁在一起？

我会去游乐场玩个痛快。

你最喜欢的颜色？

粉色。

你认为人最重要的品行是什么？

真诚。

当你遇到工作不想做的时候会怎么办？

不做。

你觉得让你最尴尬的事情是什么？

自己一个人吃饭。

神秘天使变形记

——刘亦菲凭什么那么红？

1． 关键词“年龄”

14岁就接拍《金粉世家》的女二号白秀珠，如此年轻让许多人瞠目结舌！在内地，1985年到1990年出生的这批人统称为“后80新生代”，刘亦菲填补了这一族群的“心理空白”与“偶像空白”。较之其他十余岁女星，刘亦菲显然有一张更适合该年龄段族群的“公众面孔”。幼年父母离异，但又有一个幸福家庭，出国，没经过任何专业训练一炮走红——满足了“后80新生代”的所有梦想。

2． 关键词“角色”

刘亦菲在《金粉世家》中扮演的白秀珠原定是属于韩国演员的，后来因为韩国演员不能如期到位，才决定重新选角。制片人喝茶时无意中看见了刘亦菲任形象代言的房地产广告，于是她有了第一次“触电”的机会。尔后接拍《天龙八部》中夺得万众瞩目的“神仙姐姐”王语嫣一角，使其为全国人民所认识。之后刘亦菲几乎是毫无悬念地被邀请出演《仙剑奇侠传》中的赵灵儿一角。当年张纪中一见到她就惊艳不已，说“惊为天人”。这个角色对刘亦菲的帮助很大，《仙剑奇侠传》上映后，网上各大刘亦菲迷聚集的论坛浏览量一路飙升。

3． 关键词“外形”

和所有摄影记者众口一词称赞刘亦菲“镜头感强”相反，许多文字记者、剧组人员认为，大概是因为年龄小，刘亦菲演技稚嫩，镜头前表现太单一。其实从一开始刘亦菲就是在当“花瓶”。从花瓶小明星起家，以神秘身世为话题，刘亦菲似乎在慢慢向具备“个性、可塑性、国际性、前瞻性”的新兴之星转型。刘亦菲结束了她演艺生涯的第一阶段，把“无个性”转化为“个性”；找到日益分工细化的影视圈的空白点；以“花瓶”身份出道，再用无数叠加的“花瓶”角色使自己成为不可或缺的“类型演员”。

4． 关键词“争议”

这里所说的争议，包括在《天龙八部》和《神雕侠侣》的选角中刘亦菲所受到的质疑和所谓“袭胸”事件中宋祖德的“变性人”言论。其实在美国，许多企业正是靠官司而打响了知名度的。这些负面报道在客观上为刘亦菲做了免费广告，使她的知名度更响了，当然代价也太大了。

5． 关键词“背景”

其一，她家境殷实，有过几年出洋经验——这些早年经历，后来都被放大到极限。其二，在此之后的运作，更完善了刘亦菲这一“国际性幸福少女”的形象包装：自备房车，爱好收集昂贵的水晶摆件，有五六十个芭比娃娃，请英国剑桥大学高才生做家教，教授英语和欧洲社交礼节，度假时到夏威夷泡沙滩，到毛里求斯晒太阳，到维也纳听新年音乐会……

6． 关键词“母亲”

这也是刘亦菲之所以是刘亦菲的原因。其实刘亦菲的妈妈从一开始就把她当明星养，从小教她表演和当明星的素质。

7． 关键词“红星坞”

据知情人士称，刘亦菲的继父、某地产公司老总陈先生已于年前和张纪中合作成立了一家新传媒投资公司——“红星坞国际影视公司”，并欲利用此公司的资源将刘亦菲打造成国际巨星。

（以上文字引自蓍名网络评论家纪祖平的独特述评）

“起床气”是如何炼成的？ 篇4

一名出色的领导干部，并不见得天生就深谙领导艺术，也不大可能在极短时间内一蹴而就，更多的，应该是在工作中始终坚持正确的方法和要领，勤修苦练，久而久之便在阅历、经验和教训中积累升华，成为一名具有“必备特质”的优秀领导干部，而那些共性的特质就非常值得我们学习，比如以下几点。

敬畏手中的权力。领导干部手中的权力是党和人民赋予的，不是用来光宗耀祖的，不是用来谋取私利的，而是应该为人民服务的。当越来越多露财炫富、贪赃枉法、作风腐化的干部被严惩后，我们确实应该深思，如何才能正确的驾驭权力呢。除去党和政府实施更为严格的权力制约措施以外，领导干部自身也应该对权力有正确而清醒的认识，慎重使用手中的权力，毕竟内因才是决定因素。要做到对权力“亦亲亦疏”、拿捏得度。当需要为党的事业尽忠、需要为人民谋福祉的时候，要亲近权力，发挥权力的最大力量；当出现以权谋私的念想时，要自觉远离权力，关闭通向腐化堕落的危险之门。

锻造过人的能力。对一名优秀的领导干部来说，拥有过人的能力是基础，也是树立威信、得以服众的有效保证。如今社会发展迅猛，多元化的利益诉求要求领导干部必须成为满足各种不同需求、应对各种复杂局面的“全能多面手”。一方面，要及时吸收最新的政治理论成果，保证与党的路线、方针、政策高度一致。

另一方面，尽可能的涉猎有利于提高领导水平的各种知识，包括法律、经济、管理、文化等等，可深究，可细研，将各种知识融会贯通，最大限度的提升自己的综合业务能力和科学决策能力，使自身的思想观念和工作方法随时代发展而不断更新。

“起床气”是如何炼成的？ 篇5

先自我介绍一下吧：我，叫阿Sa，呵呵，毕业的，毕业于一所三流学校，学校很普通，却很平静，在那里我渡过了三年半(大四后半年，离开学校，回到深圳找工作去了~~~)学校的日子都是既开心又单纯的，同学之间的友情都很好，毕竟大家都是广东的嘛!偶的专业是“财务管理”，你可能听起来这个专业范围挺广的!其实，学校安排给我们的课，主要是一个会计老师教的，而且还是一个从没有到外面工作的老师，所以这么几年来学的都是理论知识。实践也就是所谓的手工账，有答案的那一种，老师也没给我们细讲，我们也就囫囵吞枣，这为我以后参加工作埋下了眼高手低的恶果。

如果你想问我当时为什么选这个专业来读，我可以坦白的告诉你：我长得不漂亮，身材也不怎么好，从小我都没多少自信，感觉很自卑!老爸老妈在高考填报自愿的时候就建议我学财务知识，女孩子学财务不用抛头露脸的，而且越老越吃香，因为有工作经验，也不用靠“面子”赚钱，呵呵，考虑到自己的“不良因素”，我还是义无反顾的填报了这个志愿。最后我也如愿的考上了这个专业。呵呵

“起床气”是如何炼成的？ 篇6

沱牌公司中低档酒销售模式的试点区域于业绩翻了三倍，事实证明我们当时的策略与实施是可行的。本文试着从沱牌曲酒的中低档产品销售中归纳与提升中低档白酒战略发展路径，或许这些就是中国中低档白酒未来可持续性发展的方向?

To:李董事长、X副总、X副总、X副总

From: 谭长春

CC: 沱牌X经理

Date: 年11月20日

Re: 遂宁射洪中低档酒运作人员申请

目的：促进遂宁射洪中低档酒产品销售，试点一体化深度营销，并为中低档酒更深一步推广作模式、人员、能力准备

主要内容：

1. 在射洪招聘6名业务：射洪经营部六部送货车，招聘6个业务员跟进与接手线路工作，主要工作内容为新产品上市、铺货、开拓、陈列、日常管理、信息收集、竞品打击并协助分销商铺货等。人员交付时间： 12月5日前。

2. 在射洪招聘6名驻地业务：射洪30个镇，有三千个多个终端售点，并且餐饮店铺货率不高，特招聘3个驻地业务员。主要工作内容为：终端开拓、销售、陈列、信息收集等。人员交付时间： 12月5日前。

3. 在遂宁招聘6名业务：招聘6个业务员跟进与接手线路工作，主要工作内容为新产品上市、铺货、开拓、陈列、日常管理、信息收集、竞品打击并协助分销商铺货等。人员交付时间： 12月15日前。

人员要求：

1. 年龄：30岁以下

2. 工作经验：具沱牌公司工作经验或快速消费品销售经验两年以上

3. 高中以上学历，愿意接受现代营销理念与营销模式并实施

4. 能吃苦，踏实肯干，愿意接受规范化、系统性运作与管理方式并实施

考核与管理

1. 由华夏基石长春子咨询中心设定考核目标

2. 考核制度依据公司的考核制度严格实施

特别奖励

总经理特别奖励：针对目标达成情况，除正常考核激励之外，将在每月末进行当月评比，依据评比实际情况，专设营销总经理特别奖励基金，

具体奖励另设文件。

以上是沱牌公司进行深度分销试点启动前的一份人员内部招聘文件。也就是说，沱牌从2009年11月份始启动了中低档酒的新的模式的打造与营销的新变革。

虽然试点与模式变革的落地是20春节后即2月末才启动，但到年底，该区域的销量已经轻松增长了三倍!沱牌本身在中低档酒上已经份额很高了，是国内中低档白酒的领头羊，应该说提升销量不会那么容易了，那么是什么促进了沱牌中低档酒的再创新高呢?

一、 划分区域，聚焦区域―“生态圈”区域战略

曾经记得中粮集团董事长宁高宁在华润集团时提出的著名战略―“蘑菇战略”，雪花啤酒通过蘑菇战略实现了全国重点市场的掌控进而渗透到了全国，成绩斐然。

其实中国的白酒企业更需要实施此类战略，因为白酒消费的差异性造成一个产品难以全国各地都成功。所以，还不如静下心来，好好耕植好自己的基地市场，然后再找一至两个或更多战略重点市场攻破。

事实证明，中低档白酒品牌的发展路径与高档白酒的发展路径会有很大的区别。中低档酒要快速销售，而快速销售并不是全面铺开，到处招商。而中低档白酒的更快速方法应是区域试点，成功后再快速复制。很多中低档白酒企业没有掌握此理，因而市场始终不温不火。

沱牌在中低档酒销售提升过程中，并没有全国性撒网，而是首先进行了区域规划，通过细分区域，集聚营销资源，重点突破，稳打稳扎，将市场做透。

为保区域成功以及试点有效，就是一个小小的射洪县及遂宁市场，集团董事长亲自参加会议与督署工作，集团副董事长和营销公司总经理除高度关注之外还亲自挂帅，甚至是退休的原党委书记都亲任组长，协同咨询公司共同推进原来牢不可破的“贴地皮”工作。并且在做射洪与遂宁之时，我们就已将全国性的推进战略规划好，沱牌是国内最早真正推行“生态酿酒”的企业，所以，我们给其起了个名字，叫做“生态圈”战略。其实，中低档白酒，划小区域，试点推进，总结经验，滚动突破，是中低档白酒的绝对成功路线!

二、 像快速消费品一样铺货，力求全面覆盖―“地毯式铺货”实施战略

很多中低档白酒企业还在认为：白酒的销售业绩增长主要靠产品开发、有渠道与社会资源的经销商以及广告推广拉动，即使是白酒业大力推行的“盘中盘”模式，也是希望通过经销商在核心区域做大力的小盘推广，激活小盘，并用小盘来共振大盘，所以，在公司层面的体系化、可持续性的渠道与终端建设并不那么勤勉。

沱牌公司多年的销售模式，也是在惯性的这么一直运作着。但我们用大量的成功方案以及方案在沱牌的实施可能性、效果预估说服了老总们：让我们来试试新的具体运作方式，一定会有新意境!沱牌派出了铺货专车，从公司车间抽调面试一批新人进行全面铺货，一个月内跑了几千个点，销量一下就翻了几倍，同时由于产品品质不错，加上有小礼品，货品一个星期就实现二次周转，一个月后，周转就正常到十天一次!

营销没有定式，但有套路。我们只要到一线的大中小餐馆、中小型超市、小卖部等销售网点去作个调查，就会找到自己的营销策略与各类营销问题的答案：终端缺货，补货;终端铺货率不高，集聚力量将货铺入;产品销售不动，根据终端反映作些政策调整或者加强;竞争对手太厉害，我们在终端总能找到或者听取到对手的弱点，然后针对性制定打击方案……而所有这些，都以先期铺货为前提。

“起床气”是如何炼成的？ 篇7

尽管如此, 每年都有大批的普通高中、综合高中的学生考入大学, 甚至不乏重点大学。而在重点高中, 每年也总有一部分学生, 没能像刚入重点高中时家长和教师所预期的那样, 考入重点大学、普通大学, 甚至不得不复读。是什么原因促使这些百里挑一, 甚至千里挑一、万里挑一的学优生最终成为了重点高中的“后进生”呢?

一、学校的错误观念和不当作为对学生造成心理挫折

每年九月, 接到重点中学录取通知书的学生来到梦想中的学校, 高兴之余不得不面临新的筛选——重点班的选拔。随着高招的年年扩大, 升学率指标渐渐淡出人们关注的视野, 取而代之的是重点大学的考取人数。高考结束后, 各重点高中都以清华、北大等重点大学的录取人数作为宣传的重点, 以吸引更好的生源。

学校为确保重点大学的升学人数, 集中学校的优势资源, 投入重点班。这给那些没能进入重点班的学生以极大的心理打击。重点班学生少, 学习环境好, 师资力量强;而普通班人数多, 学习环境差, 师资力量相对薄弱。这鲜明的对比会使普通班的学生们有种被抛弃的感觉。他们在初中可是学校的佼佼者, 巨大的落差使他们产生了严重的挫折感。一个不良的开端等于失败了一半, 尤其重点班的存在, 对这些高一新生敏感而稚弱的心灵造成了极大的冲击。如果学校对此处理不当, 会严重影响一部分学生以后三年的高中生活。

学校的错误作为和不作为是后进生形成的内在的制度性因素。

二、教师角色转换的滞后和错误的学生观促使后进生形成

新生入学后, 在教师和同学之间存在两种期待。学生期待还能在新教师中找到熟悉的影子, 他们已习惯了初中教师的教学、处事的风格, 自己就是在那样温暖的目光中, 一路顺利地考入重点高中, 成为被人羡慕的学优生的, 这种期待也是他们渴望在高中能重现昔日初中辉煌的流露。

同时, 教师也有一种期待, 不论教师是否承认, 他们都在有意无意地期待自己昔日成功弟子身影的再现。给学生上完第一节课, 教师回到办公室谈论的焦点多是, 某某学生怎么怎么样, 和原来的谁谁差不多, 以后会怎样。教师凭第一印象就给学生的未来下了一个初步定论。特别是有多年经验的老教师, 他们对自己的直觉很自信。不可否认, 老教师经过多年教学, 阅人无数, 看学生自然会有一手, 但这种先入为主的“贴标签”思想, 不免会对以后的师生相处带来负面影响, 因为教师的鼓励和认可, 对学生的成长起着至关重要的作用。师生之间的这两种期待不可能完全重合, 在交集之外的学生可能成为未来的后进生。

高中教师一般都是采用跟班的形式, 从高一一直把学生带到毕业, 再从高一重新教起。教高三的教师回头来教高一都会有一种不习惯。从高三的高强度、大跨度、高难度、高成就感的复习课到高一的小步伐渐进、打基础, 看不到学生明显进步的新课教学, 他们会感到无所适从, 找不到感觉, 总认为:这一届学生怎么这么差, 什么都不会;这么简单的东西, 讲了好几遍还不懂。他们没有意识到, “教师的经验与学生毕竟不同, 教师的认知不等于学生的认知”, 对学生的能力和基础无端地产生怀疑, 对学生来讲, 是“致命”的。

在这种心态下, 教师持有的红花绿叶的观念 (红花毕竟是少数, 怎么会只有红花没有绿叶呢?) 更显合理——强中更有强中手, 重点高中是高手如云的地方, 存在后进生是正常的, 无足为奇。多年下来, 他们也就见怪不怪了, 对重点高中后进生的存在已经麻木了、习以为常了, 认为有一部分学习好的就行了, 不可能都考上北大、清华。

教师主管臆断、不能平等地重视每个学生是后进生形成的一个重要原因。

三、学生自身适应能力的不足为日后由优变差埋下隐患

能考入重点高中的学生成绩都很好, 而这些好成绩的取得因素却存在很大差异。总体来看可分三类。

其一, 聪明型。这类学生智力超强、记忆力好、头脑灵活、思维敏捷, 学习初中的知识没压力, 一看就懂, 一听就会。记记背背的东西对他们太容易了, 整个一个初中他们过得快乐而且骄傲, 一路高歌冲进重点高中。

其二, 努力型。这类学生智力一般, 甚至偏下, 但目的明确, 学习刻苦, 自制力强, 为了能考上重点高中加班加点、没日没夜地苦学, 他们几乎没有休息日。功夫不负有心人, 三年的努力没白费, 终于摘取了重点高中的橄榄枝。

其三, 理智型。这类学生智力一般或偏上, 凡事有自己的看法, 爱好广泛、学习态度端正、学习方法得当、适应能力强、喜思考、善于总结, 把学习和生活的关系处理得很好, 学习对他们来说, 并不轻松但绝非苦差。

这三类学生没有好坏之别, 他们成功的例子每类都不乏其人。但他们都有可能成为重点高中的后进生。

聪明型的学生, 由于小学、初中多年来形成的优越感使他们的抗挫能力明显不足。一旦在高一不能崭露头角, 其学习的积极性会极大地受挫, 厌学情绪明显。“零和效应”在其身上突出显现, 他们会把智力和精力转移到学习以外, 谈恋爱、沉迷网络等都可能发生。当然, 成绩变差与谈恋爱、沉迷网络谁是因果, 需要教师认真分析。

努力型学生如能一如既往、全力以赴地学习, 实现初中那样的辉煌绝对是可能的。但长时间的满负荷工作, 对一个成人来说都很难承受, 对一个高中生的精神和肉体折磨就更可想而知了。特别是满负荷的学习若迟迟不见效果时, 对他们的意志力将提出巨大的挑战。高中生身体不好、神经衰弱影响学习的情况已不少见。

中国有句老话:成也萧何败也萧何。理智型的学生, 其成功得益于理智的个性, 但他们的阅历和视野毕竟有限, 一旦被短视的事物所蒙蔽, 就会做出对学习不利的抉择, 其成绩也会不理想。如沿海经济相对发达地区, 一些学生的观念受到“知识无用论”的冲击, 认为当老板需要的只是资金和关系, 博士、硕士还不是照样给高中生打工?一旦学习的动力减退, 他们会复归平庸。

四、亲子沟通的不足使家庭教育受阻

现在的高中生以独生子女居多, 在他们身上寄托着家长的全部希望, 肩负着太多的责任, 特别是重点高中的学生。在亲戚朋友、街坊邻居的羡慕声中, 他们的家长似乎已经感到孩子未来美好的前程触手可及。然而一旦孩子的成绩有所下降, 他们的美好愿望就像肥皂泡一样破灭。他们不会甘心, 会利用各种他们可能利用的手段, 不惜一切代价来改变这种情况。他们会根据自己或教师的捕风捉影找到所谓的“原因”来“对症下药”, 直接或间接地给学生施加压力, 迫使学生进行所谓的“全身心”学习。有些家长甚至会放弃工作去陪读, 对学生实行全天监控。君不见重点高中周边的住宅多被陪读家长租赁。有的家长干脆不惜重金让孩子吃住在教师家, 将孩子托管给教师。总之, 财力、人力、物力, 只要能想到的, 都会不予余力地增加投入, 唯恐投入不够。

但是, 对比物质投入, 家长与学生的沟通却普遍不足。孩子读中学阶段也是家长工作、事业的关键阶段, 很多家长没时间和孩子沟通交流。农村的孩子多半住校, 一周回家一次。那些留守儿童更可怜, 也许一年也难得见家长一面。城市孩子也好不到哪儿去, 家长回家晚, 很多孩子被托管到校外辅导站, 家长和孩子的交流也很有限。孩子和家长交流的减少应该是亲子沟通越来越困难的主要原因, 这是一个恶性循环。遇到问题时, 在不能得到适当帮助的情况下, 孩子会用自己的方式处理, 但往往其处理的方法是不恰当的, 甚至是错误的。

成绩下滑也是学生自己所不愿意看到的, 问题出在哪, 他们也想弄明白。他们需要理解、需要耐心, 而不是压力。他们已经背负得太多, 需要有人能诉说、分担。家长普遍认为, 成绩下降无非有两种可能:一是学习时间被浪费;二是身体吃不消, 学习精力不足。造成学习时间浪费的原因主要也有两个:谈恋爱、打网络游戏。一旦被定性, 家长除了后悔自己没有管好孩子, 就是恨孩子不用心, 不理解家长的苦心。解决办法就是人身监控, 严格控制学生的时间。对于被定性为身体吃不消、学习精力不足的学生, 家长一般会用提高生活水准的方法。能否有效, 他们不知道, 只要尽力了, 好不好那只能听天由命吧!以上这些做法往往不能取得理想的效果, 有时反而会适得其反。

五、结束语