再来一瓶作文

再来一瓶作文（共9篇）

再来一瓶作文 篇1

再来一瓶作文

再来一瓶

 

作者：502班 杨哲成

桐乡市实验小学教育集团城北小学502班   杨哲成

“耶！再来一瓶，再来一瓶！”我高兴得又蹦又跳，大声呼喊着，把这个喜讯告诉身边的每一个人。说到这里，你们一定很想知道我在喊些什么吧！那就是我中了“康师傅”系列的冰红茶的“再来一瓶”。

记得一个月以前，我去超市里买东西，看到身边有几个和我一般年纪的小朋友每人买了一瓶“康师傅冰红茶”，他们中有两人打开瓶盖，里面竟然印着“再来一瓶”的字样，看着他们开开心心地又领了一瓶冰红茶，美滋滋地地喝了一口，我羡慕极了。妈妈看到我的馋样，给了我两元五角。当我从售货员阿姨手中接过冰红茶时，心怦怦乱跳，非常紧张，连开瓶盖的手都是颤悠悠的。瓶盖打开了，盖子里面同样藏着四个小小的字，然而，那是“谢谢惠顾”，我好失望。妈妈在一旁给我打气：不要灰心，下次一定能中。我好期待……

暑假的一天，我在好朋友维维家玩，聊到买“康师傅冰红茶”这件事。维维竟然告诉我，他也买过，而且是买一瓶中了好几瓶。维维说，当他打开买的“康师傅” 冰红茶，瓶盖上印着“再来一瓶” 四个小字，他去领了赠送的一瓶，没想到打开一看，竟然又是“再来一瓶”，如此一番，最后他竟把“康师傅”系列的.冰红茶、冰绿茶、酸梅茶……喝了个遍。维维说得活灵活现，不由得我不信，我更加期待着也能中一次奖。

后来，我每次去超市，不忘买上一瓶“康师傅冰红茶”，可那“再来一瓶”几个字离我真的好遥远。

这次，我走近冰柜，嘴里默默念叨：“上帝呀！帮帮忙，赐我‘再来一瓶’”。我挑了又挑，选了又选，终于选定了一瓶“冰红茶”。我小心翼翼地打开瓶盖，定睛一看，里面好像模模糊糊地印着“再来一瓶” 四个小字，我甩了甩瓶盖，仔仔细细地看了又看，真的是“再来一瓶”！我兴奋地叫出声来：“啊，是‘再来一瓶’！”我连忙拿给妈妈看，妈妈也挺高兴，超市里的阿姨拿起瓶盖看了看，又用手擦了擦瓶盖继续看了看，说：“嗯！是的，你自己去拿一瓶吧！”“耶！终于中了！”我内心的欣喜无法形容。

在回家的路上，我不停地唠叨：“妈妈，功夫不负有心人，你看，我终于中了‘再来一瓶’。”妈妈笑着说：“这‘再来一瓶’的冰红茶味道肯定很好，你都舍不得喝了吧？”“那是当然的喽！”我把“再来一瓶” 紧紧地攥在手中……

再来一瓶作文 篇2

随着人们价值观念和生活方式变化,北京老字号品牌面临老化问题。同时,在移动互联网飞速发展的今天,这些老(字号)品牌如何利用互联网进行品牌形象塑造和宣传,让独特品牌文化深入人心成为亟待解决的问题。

北冰洋汽水曾是“老北京”人街头巷尾的记忆。经历了往日辉煌、合资浪潮、停产沉寂、再次回归。2011年北冰洋汽水全新上线至今,人们心中期待的“盛景”并未复现,而是埋没在琳琅满目的饮料产品中。如何能勾起老一辈北京人对北冰洋汽水的怀旧情怀并构成购买行为,如何能提高北冰洋汽水在年轻人中的知名度并构成购买动机,是此次策划的目的及意义所在。

二、项目调研

(一)产品分析

自2011年全新上市以来,北冰洋(汽水)共推出8种新品,与经典王牌“桔汁汽水”组成“组合拳”。

1.产品种类(官网):桔汁汽水(含听装)、橙汁汽水(含听装)、酸梅汽水、枇杷汽水、苏打水(含听装)、无糖橙汁汽水、特制橙汁汽水、无糖桔汁汽水、特制桔汁汽水。

2.市场上出现的出售方式:瓶装、听装、礼盒装、家庭装、分享装。

3.主要销售渠道:义利食品连锁店、餐馆、各大电子商务平台(天猫、中粮、1号店等)。

4.价位(市场):酸梅汁汽水101元/330mlx24听,苏打水汽水饮料102元/330mlx24听,桔汁味碳酸饮料105元/330ml*24听,橙汁味碳酸饮料105元/330ml*24听,枇杷汽水、无糖类汽水、特制类汽水无报价。

5.销售状况:电子商务平台显示桔汁汽水及橙汁汽水销量最好,其余口味有待提高。实体店销售,以义利食品连锁店为主,销路较窄,销量难以增高。

(二)问卷、深度访谈调研分析

本次问卷调研共收集问卷101份,有效问卷100份;深度访谈10人,根据调研结果分析如下:

优势点:“北冰洋”汽水作为北京老字号,知名度高且消费者对其有品牌信赖感;产品自身口味好,具有先天优势;物美价廉。

问题点:现在消费者的生活习惯较十几年前发生了很大的变化,人们可供选择的饮料产品已经十分丰富,引起年轻受众关注的宣传不足;新媒体力量薄弱,消费者对其开设微博及微信平台一无所知;消费者对于北冰洋的认知单一。

机会点:新媒体发展势头猛烈,企业可利用低投入换取高回报;社会环境普遍拥有怀旧情怀。

(三)目标公众分析

1.消费者。饮料市场年轻人是消费主力,这类人群以爱玩、爱晒、爱传播为鲜明个性,追求流行时髦、新奇的事物;微信微博是其使用最多的社交媒体;而80后、70后乃至60后,爱怀旧、爱实惠,北冰洋作为其记忆标签,有回购优势。

2.媒体。此类人群对热点敏感,渴望获得公共话题点,具有社会责任感。

3.供应商。追求互利互惠,以营利作为最大需求。强调与品牌合作,追求1+1>2。

4.内部公众。重福利,渴望获得归属感、集体荣誉感、实现人生价值。

三、项目策划

(一)目标

总目标:塑造北冰洋(汽水)可信、活泼、温暖的品牌形象,使其商标“萌熊”形象深入人心;搭建与媒体、供应商间的良好合作关系;提高北冰洋(汽水)市场占有量至20%。

分目标:北冰洋(汽水)在年轻群体中的知名度提高80%,使消费者形成积极的品牌联想;唤起消费者购买回忆,激发购买欲望;北冰洋(汽水)在消费者中的购买量提高60%;60%的消费者在心中对北冰洋(汽水)形成综合、多方位认知,即除橘子、橙子外,还有多种口味的认知。

(二)活动主题

活动主题确定为“再来一瓶北冰洋!”该主题有两层含义。第一,北冰洋(汽水)曾红极一时,2010年停产之后再出发,干了回忆里这瓶汽水;第二,“再来一瓶北冰洋”可对消费者产生二次购买的心理暗示,与某广告中的“饭后嚼两粒”有异曲同工之处。

(三)总体策略思路

本方案从各个利益相关者角度出发,按照消费者、媒体、供应商、内部公众四个方面,引出相关活动,选择有针对性的媒体开展传播。在消费者层面,包括“熊孩子来啦!”“给我揪出那熊孩子!”“熊孩子快跑!”三个阶段,每个阶段有相应活动,以时下年轻人喜欢接触的新媒体为主,充分把握这些新媒体的各种特性,运用微博,微信等方式,对活动开展传播,以对接这些目标人群;针对媒体公众开展“‘北冰洋’一周媒体快报”活动,主要选用了电子邮件的形式;针对供应商开展了“百店团购计划”,采用了团购APP及电商平台等媒体开展传播;针对内部公众主要采用微信和电子邮件的等媒介,通过建立微信工作群,将相关活动页面推送至群中;通过给员工发送企业发展史主题及相关活动的调研反馈电子邮件,提高员工的活动参与度、归属感和荣誉感。

(四)媒介策略

1.针对消费者公众的媒介策略

本次公关策划主要使用了微博、微信作为推广媒介,主要针对消费者群体为年轻人,借助活动活化与重塑北冰洋(汽水)形象。

2.针对媒体公众的媒介策略

主要选用了电子邮件的形式。这是一种“不打扰”的推广,在把自身推到媒体眼前的同时,进行了媒体关系维护。

3.针对供应商公众的媒介策略

选用了时下流行的团购APP及电商平台,年轻人使用量大且购买方便,容易进行推广,且与供应商互利互惠。

4.针对内部公众的媒介策略

利用微信的亲近性及电子邮件的正式性,进行归属感、荣誉感营造。通过此方式企业员工成为活动第一反馈者。

(五)经费预算

四、项目执行

(一)针对消费者的活动

第一阶段:“熊孩子来啦!”

1.微信表情——北冰洋萌熊熊

活动方案:与微信APP合作,推出北冰洋熊微信表情。表情内容以憨态可掬为主,配以春节问候语。活动期间,官方微博同时进行活动内容宣传。

活动时间:2016年1月,春节前1个月,引发回忆,引发高下载。

活动目的:塑造“北冰洋”亲切可爱的形象,拉近与年轻消费者的距离,改善之前“北冰洋”沉闷枯燥的形象。

2.朋友圈宣传广告

活动内容阐释:运用“文案+卡通小视频”的形式进行朋友圈宣传。活动期间,官方微博同时进行活动内容宣传。

活动时间:2016年1月。

活动目的:扩大“北冰洋”知名度,塑造“北冰洋”亲切可爱的形象,改善之前“北冰洋”沉闷枯燥的形象。

附:故事版(卡通小视频脚本)

3.“再来一瓶北冰洋!”微博话题互动

活动方案:由北冰洋(汽水)官微率先发起话题#再来一瓶北冰洋#,只需拍摄北冰洋喝后的空瓶子(听),配一句想对北冰洋说的话发布到微博,并@北冰洋北京饮料食品(官方微博),即有可能获得某品牌手机一部。并请@回忆专用小马甲、@当时我就震惊了、@同道大叔三位新浪微博大V于话题互动的前中后期分别发布相关话题微博引起关注量。活动全程由@微博抽奖平台监督。

活动时间:2016年1月,为期1周

活动目的:新浪微博日活跃用户1.98亿,其中19~45岁占据了61%。通过此可提高知名度,加大购买量,使北冰洋成为年货中的一员。

第二阶段:“给我揪出那熊孩子!”

1.H5找茬游戏互动之给我揪出那熊孩子

活动流程及内容阐释:北冰洋官方微信平台(北冰洋汽水)推出一款标题为“给我揪出那熊孩子!”的找茬H5小游戏,并请北京吃货小分队微信公众号做首图文软文微信推广。在规定时间内,于给出的图片中找出所有隐藏的北冰洋白熊,即可进入下一关,共6关。每关过后可将成绩分享至朋友圈获得下一关的加时。通过第三关获兑奖资格,以后关卡每通过3关可获得北冰洋罐装饮料免费领取券1张(口味随机,销售点兑换)。一人最多可免费兑换两罐(瓶)北冰洋饮料。活动期间,官方微博同时进行活动内容宣传。

活动时间:2016年3月—4月,经过寒假,“北冰洋”引爆开学季!春暖花开,办公室内玩起来!

活动目的:推广“北冰洋”汽水的北极熊形象,使用户在游戏的乐趣中,感受到品牌焕发的活力。对“北冰洋”其他口味进行宣传。

预期效果:在微信朋友圈引起转发晒“找熊”成绩热潮,引发口碑传播、自媒体传播。

2.H5游戏互动之再来一瓶快乐加倍

活动方案:消费者在北冰洋官方微信平台(北冰洋饮料)推送的宣传图文内点击宣传连接开启“再来一瓶北冰洋”的H5互动之旅。H5页面中,已在购物页面购得汽水的消费者可以点击开启瓶盖,输入伙伴微信号码将手机倾斜倒至伙伴手机,手机页面出现相应画面,伙伴即可获得一瓶北冰洋。请睡前故事微信公众号做首图文软文推广。活动期间,官方微博同时进行活动内容宣传。

活动时间:2016年5月—6月,为期1个月。为应对炎热夏季,屯点货吧!

活动目的:以有趣的H5页面来营造话题,使更多的人来进行传播、购买、召集伙伴,为北冰洋营造更大影响力与知名度。

第三阶段:“熊孩子快跑!”

1.微信表情——北冰洋萌熊熊2.0

活动内容阐释:在此前与微信APP合作推出北冰洋熊微信表情之后,于开学季再次推出萌熊熊2.0,配以学生生活常见情景。活动期间,官方微博同时进行活动内容宣传。

活动时间:2016年9月1日,运用共鸣引发高下载。

活动目的:加强塑造北冰洋亲切可爱的形象,巩固年轻人对品牌的偏好。

2.漫话北冰洋之包装盒

活动方案:邀请3位当红插画家以“我与北冰洋”的日常为主题每人分别创作1幅作品。将这些作品印刷到北冰洋包装盒上(一幅),同时做成明信片(彩色版),作为小赠品放到分享装、礼盒装、家庭装的包装里(三幅)。购买渠道为大型商超及电商平台。活动期间,官方微博微信同时进行活动内容宣传。

活动目的:从细节处进行小小地改变,怀旧与创意并存,让消费者感受到北冰洋的活力。

活动时间:2016年10月1日起正式实行,为期4个月。

(二)针对供应商的活动

1.活动名称:百店团购计划

2.活动内容阐释:美团、百度糯米、大众点评三家团购网站,每家选取100家餐饮店家,与每家店家签订合作协议,进行“团购赠饮”活动。即团购该店优惠选项,即可获得“北冰洋”赠饮。到该店用团购就餐时,几人用餐送几瓶“北冰洋”汽水。计划前期,以100家试行,后期依据效果进行调整,减增店家数量及批发价格。活动期间,官方微博、微信及美团、百度糯米、大众点评相关宣传账号同时进行活动内容宣传。

3.店家选择依据:适宜聚会、人均消费水平处于中等及以下、年轻人较为喜欢。

4.团购网站选择依据:美团网数据显示,美团网市场份额超过60%。大众点评网与美团网联合发布声明,宣布达成战略合作并成立新公司。百度糯米一站式解决吃喝玩乐相关的所有问题。三家团购网站具有很大的资源优势、知名度优势及市场保障。

5.活动目的:提升北冰洋汽水在年轻人中的体验量及知名度,拓展销售渠道,与合作商保持良好合作关系。

6.活动时间:2016年6月1日正式实行。夏季来袭,下班后的夜生活、暑假中的好友相聚,看准“北冰洋”!

(三)针对媒体的活动

活动内容:“北冰洋”一周媒体快报

为保障上述活动顺利并有高关注度的实施,抓住媒体对于话题的敏感与渴望的特点,在进行上述活动前期给媒体发送活动预告电子邮件,执行中期给媒体发布活动相关信息,后期发送活动效果消息。在沟通过程中重视邮件主题、正文、落款等内容,辅助进行媒体关系维系。通过该活动,提升媒体对此事关注度,为活动的开展提供事半功倍的作用。

(四)针对内部公众

企业的凝聚力在品牌推广中起着不可或缺的作用,人心团结便省去后顾之忧,人心涣散便举步维艰。

1.建立微信工作群,将相关活动页面(微信图文、H5游戏、微博话题互动页面等)推送至群中。提高活动参与度与企业员工归属感。

2.发送企业发展史主题电子邮件(北冰洋线上博物馆)给企业员工,身为北冰洋人,了解北冰洋发展史,调动其荣誉感。定期发送活动调研反馈邮件,调查企业内员工对于活动的看法,对活动提供建议的同时调动他们的“主人翁”意识。

五、危机管理

活动全程设置危机公关小组随时处理可能发生的危机事件。

(一)微信表情类

危机:微信合作方缺失

危机等级预估:☆☆

措施:将表情自定义添加到微信表情进行人为传播;将表情图片添加到其他活动图文中,以起到宣传传播作用。

(二)H5互动游戏类

危机:兑换过程中出现店家不予兑换的情况

危机等级预估:☆

措施:前期加强与店家的沟通,最大程度上避免此类事情的发生。活动执行中加强监控。

(三)漫话“北冰洋”之包装盒类

危机a:插画师不能按时交稿

危机等级预估:☆☆

危机b:画作内容在执行反馈的过程中得到反馈不好,不能引起共鸣

危机等级预估:☆☆☆

措施:前期准备备选画作,以防不时之需。

(四)朋友圈广告类

危机:因非明确原因,朋友圈暂停广告发布

危机等级预估:☆

措施:上传至微博,及爱奇艺进行宣传。

(五)媒体公关类

危机a:部分媒体排斥邮件

危机等级预估:☆☆

危机b:媒体关注度不高

危机等级预估:☆☆

措施:主动与媒体沟通,了解问题点,并表示建立良好合作关系意愿。

(六)供应商类

危机:店家因利益问题不予合作或解除合作

危机等级预估:☆☆☆

措施:挑选备选店家,必要时进行洽谈;单方面解除合作的店家依据合同相关条款办理。

六、效果评估

自本次活动结束之日始,开启活动反馈调查。向企业内部投放调查问卷100份,社会投放调查问卷100份,媒体发放调查问卷100份,对供应商进行100家访谈计划,并对官方微信、微博在活动期间活跃程度做复盘报告。评估结果如下:

经调查,企业内部成员90.4%对本次活动内容及成果表示十分满意,4%的员工对本次活动提出了中肯意见,对于北冰洋在社会上知名度提高感到有荣誉感。

公开发放效果评估问卷,预计81%表示知晓相关活动,74%表示参加过相关活动并表示满意,65%知晓“北冰洋”有其他口味。“北冰洋”在消费者心中的形象是温暖、活泼可爱的,是消费者信赖的品牌,融入大众生活、深入人心。

媒体中有87%表示进行过相关报道且对北冰洋此种形式表示喜欢且满意,9%的媒体朋友对本次活动提出中肯建议。

在与供应商进行的访谈中,82%供应商表示与北冰洋合作良好,通过活动有明显营业额提升。

说明:本方案获得“北京工商大学第六届企业公共关系策划大赛”一等奖,由指导教师和策划团队成员共同完成,主办方和上述作者拥有该方案的知识产权。该方案在发表前根据版面要求做了必要的删减和完善。

指导教师手记:

“北冰洋”是北京工商大学第六届企业公关大赛的选题之一,该组同学大部分为京籍生源,对北冰洋比较了解,并有深厚感情。所以,他们从一开始就将北冰洋的“品牌活化”确定为选题。随后,他们集思广益,产生了各种创意,最终形成方案并获奖。做为指导教师,我们在尊重他们原创思维的基础上,主要对方案体系架构和专业性的表述方面给予建议和指导。

该方案能够以现今流行性的元素做为品牌活化的主要诉求内容,以新媒体传播平台为传播媒介,将活动执行与跨屏表现进行了尝试性的融合,在一定程度上体现出了“互联网+”的思路与视野,这是同学们完成此方案后最大的体会与收获,也是参加此次比赛获奖的亮点所在。但需要指出的是,由于知识体系和实践经验的不足,在活动主题和活动策略的结合方面不够紧密,另外,在传播策略、方法、实现路径的设计方面,有的方案与公共关系的传播属性还有一定差距,虽然区分了消费者、媒体、经销商和员工公众开展传播,但如何使用公关思维和方式达到传播目的,还需要再下工夫。另外就是,同学们的思维很活跃,设计的活动清新活泼,但是在总体策略的学理基础、策略的提炼性表达方面还比较欠缺,在文案发表前,我们对学生进一步指导,帮助他们修改并完善了这些细节,旨在使方案的表述更加严谨。希望同学们在日后的学习和工作中需要不断加强上述方面的训练和能力的提升。

指导学生参加比赛,是我校专业课程实践教学的重要组成部分,带教双赢,通过对学生团队的指导,既帮助学生拓展思路,也能够强化自身的专业技能,同时还可以借此机会深入思考实践教学方法,真正做到以学生为中心,以此建构情景式教学模式,从而实现教学相长,与学生一起共同成长,共同提高。

专家点评:

如今,国内饮料市场上品牌众多,消费者具有很大的选择余地和自主权。因此,一个品牌能否赢得消费者的好感,对品牌的生存和发展具有决定作用。而对于“北冰洋”而言,随着消费者的年轻化和自身品牌形象的老化,如何针对现代年轻消费者展开品牌传播,正是北冰洋需要认真思考的一个现实问题。

本策划根据选题的要求,针对北冰洋的品牌老化问题,以年轻消费者、媒体和供应商为传播对象,结合年轻消费者的需求特征,设计了“再来一瓶北冰洋”的传播主题,并制定了切实可行的行动方案。“再来一瓶北冰洋”这一主题在传播中不仅容易记忆,而且具有行为暗示作用,使得整个策划案不仅具有塑造品牌的作用,而且具有较好的促销效果。因此,这是该策划案的创新价值和实际应用价值之所在。

本策划通过“萌熊”的形象设定和不断重复,使北极熊从一个平板的品牌商标变成了立体亲切的形象代言人。同时,“萌熊”的形象很容易受到年轻消费者的关注和喜爱,也有利于提升品牌在年轻消费者群体中的认同度。活动的三个阶段——“熊孩子来啦!”、“给我揪出那熊孩子!”和“熊孩子快跑!”的设计,不仅语言鲜活,而且符合游戏过程的故事性。

本策划利用新媒体低投入和高回报的优势,通过一系列线上互动,发起人际传播,给消费者提供了良好的品牌联想空间。与此同时,通过奖品奖励、游戏的分享、明信片的情怀、团购优惠等活动准确地抓住了年轻消费者的兴奋点;同时,在使用新媒体方面,通过使用H5进行互动设计,一对朋友之间用手机“互倒北冰洋”,游戏性强,适合年轻人的娱乐个性,增强了整个策划方案的可行性。

本策划除了考虑年轻消费者之外,同时还涉及了经销商、内部公众和媒体等多个方面,能够将利益相关者进行很好的整合,实现多方位重塑北冰洋的品牌形象,而并非单一渠道向消费者移植。

“再来一瓶”兑奖风波 篇3

案例主角：康师傅

发生时间：2010年2-10月

关注指数：★★★★☆

案例回放：

延续往年的促销传统，2010年康师傅的开盖赠饮活动又一次掀起了“再来一瓶”(活动中奖率高达17%)的浪潮，并且做得风生水起。据康师傅饮料外包装有关“再来一瓶”的活动说明，2010年10月31日前消费者只需凭中奖瓶盖即可在任何一个销售网点兑奖，但现实当中“再来一瓶”无法兑现的事情屡屡发生。

于是有人调侃：“再买一瓶”成“再来一骗”；更有人到工商部门投诉，康师傅涉嫌通过广告炒作欺骗消费者。

其实，搞类似活动的不止康师傅一家。在今年的饮料营销大战中，统一、娃哈哈、王老吉、百事可乐、今麦郎等，都不甘寂寞。

对于“再来一瓶”的促销活动，业界争议很大。它是一种炒作行为，还是促销手段？本来，“再来一瓶”有点天下掉馅饼的味道，对渠道成员和消费者的吸引力都很大，但实施效果为何如此糟糕？

评析

就康师傅的本意而言，绝对不是存心把“再来一瓶”搞成“再来一骗”。打这张促销牌，自然有其目的：第一，通过促销刺激，分流竞争对手的消费者，从激烈的市场竞争中挤占市场份额；第二，通过激励消费者持续消费，强化消费者的品牌忠诚，巩固品牌的市场地位。当然，这需要通过激励消费者持续消费来实现——“再来一瓶”。并且，这既可以提升销售量，又可以强化消费者关系。

从表面上来看，这是一种以提升销售量为目的的战术性促销，实则不仅如此，却是以巩固品牌市场地位与改善市场竞争格局的战略性促销之举。

可以说，“再来一瓶”的促销活动在对拉动产品销售确实起到重要作用，甚至导致某些饮料品牌产品出现断货现象。但是，由于饮料厂家促销规划不善或者渠道执行不力等因素的作用下，导致一些饮料品牌赢了销售但却丢了形象，遭受一些在兑将过程中遭遇挫折的消费者的质疑、不满甚至抱怨，乃至投诉，给品牌带来了一些负面影响。

盘点一下，“再来一瓶”促销活动招致声讨的主要原因如下：其一，产品断货，终端兑奖点无奖可兑，因为兑换奖品往往为同品牌、同品种、同容量的产品。其二，一些终端兑奖点在活动日期与兑奖日期上做文章，蒙骗消费者；其三，兑奖点数量有限，消费者兑换不便，需要消耗经济、时间、体力、精力等成本才能拿到奖品。其四，部分终端商不知情，或者以此为借口不予兑现，更有以不参加此项活动的借口加以推辞。其五，兑换奖品被“置换”，消费者无法按促销说明来兑换相应产品，被终端兑奖处“置换”以其他同品牌产品，尤其是新产品，意在推广新产品。这些因素使很多消费者空欢喜一场，甚至憋了一肚子气。

有果必然有因。笔者认为，导致上述问题出现的原因在于饮料厂商促销规划欠周，以及促销执行欠佳，加之来自渠道商的执行阻力，或者说促销执行不畅。可以说，“再来一瓶”促销活动对于饮料厂商、经销商、终端商及消费者都有益。为什么还会把好事办“砸”？为什么出现这些问题呢？

笔者认为，这项促销活动的执行给渠道商“制造”了一定的“麻烦”，而这种麻烦对渠道商来说则是一种成本，导致促销执行遭遇渠道梗阻。就经销商而言，虽然在所辖区域市场上具体操作促销活动会增加终端服务与管理成本，但经销商还是乐于接受并执行“再来一瓶”的促销措施。经销商的服务与管理工作主要集中于几个方面：与终端商沟通协调成本、促销宣传成本、扩大存货成本、增加补货成本、售后服务成本……

而对于终端商来说，开展此类促销活动，既聚集人气，又可促进促销产品销售上量。从表面上看终端商是直接受益者，但终端商也往往是促销过程中“麻烦”的最大承担者。“麻烦”主要体现为五个方面：第一，由于奖品兑换，容易出现暂时性缺货，会影响终端销售业绩。第二，由于消费者买、兑未必在同一终端，由于兑、卖不一致，尤其中小终端容易为大终端做“嫁衣”，即帮助大终端兑奖。我们知道，玻璃瓶啤酒的“再来一瓶”，往往是消费者属地购买并属地兑换，但饮料不同于啤酒。第三，增加终端服务成本，耗费终端工作人员的时间精力，甚至影响终端正常的运营秩序。第四，由于消费者兑奖，消费者获得赠饮产品，可能会影响相关产品（其他饮料）的销售。

启示

促销三大原则：共赢、落地、风险

作为促销活动的发起者和责任的最大承担者，饮料厂商必须对此类促销活动进行系统性反思。

由“再来一瓶”演变为“再来一骗”，这是在提醒饮料厂商在开展促销活动时，必须把握三大基本原则：共赢性原则、落地性原则与风险性原则。饮料厂商、经销商与终端商作为渠道价值链成员，可以说是拴在一根绳子上的“蚂蚱”。如果不能“共赢”，那就有可能“同输”。开展促销活动，饮料厂商必须重新考虑渠道价值链上成员的价值分配与利益平衡，因为促销活动往往会打破原有的价值配比与利益权重。如果出现权益失衡，权益的弱势方就会成为促销活动的“绊脚石”，就会消极地面对促销活动甚至发挥其负面作用。

另外，促销活动的效果还取决于渠道价值链成员的执行能力。促销执行力不仅仅取决于饮料厂商，还体现于渠道商（经销商、终端商）的执行力，以及消费者对促销活动的理解能力。当然，促销执行的结果主要取决于三方面因素：一是促销方案的可执行性；二是渠道成员的执行力；三是促销执行的监管能力。

所以，饮料厂商在开展促销活动时，必须做到促销方案可落地，对渠道价值链成员进行动员与培训，建立健全促销运营机制，并对促销售活动实施有效监管。

再来一次作文 篇4

这让我想起了我学骑自行车那件事儿……

小学三年级时，我获得了一辆崭新的飞鸽牌折叠自行车。一放五一长假我就喊着学骑车，于是爸爸在百忙中专门抽时间教我学骑车。

开始学骑车的时候我还兴致勃勃，注意力根本不在学车上，可是刚学一会儿就出现了问题：车子老是把握不住方向，需要爸爸在后面扶着。我嘴里嘟囔着：学自行车一点儿都不好玩儿，我不学了！爸爸严厉地说：“既然说好了今天下午学自行车，就要学会，哪有刚学一会儿就放弃，半途而废的！要学就抓紧！学什么就要把心思放在什么身上，认真点！再来一次！”我被爸爸的威严吓住了，仔细一想：也是，学东西哪儿有半途而废的呢？一定要成功，坚持就是胜利！我又重新推起了自行车，这次我比上次有信心，心里想着爸爸的话：“再来一次！”我手用握紧车把，努力保持着平衡，一边骑一边给自己打气，不停的暗示着：往右，再往右；往左一点，往左……突然，我感到身后一阵轻松，双脚踩在脚蹬上自如地蹬了起来，“呀，我成功了！我会骑车了！”我兴奋起来，不由自主地扭头寻找爸爸，“噗通”一声我连车带人一起摔到了地上。呵呵，骄傲使人落后这句话在我身上应验了。再来一次！我暗下决心，今天一定要学会。一次，两次……

现在我已经能骑着自行车到处转了，这就是那天下午艰苦而乏味的练习得来的。

再来一次作文600字 篇5

做一件事情，往往会遭遇失败与挫折，不会一次就成功，期间或许遭人数落，或许自己也垂头丧气，但为了完成它，再来一次又何妨呢?

初中生活，每天都逃不掉背书任务，朗朗上口的诗词还好应付，可一些文言文就不好完成了，看着同学们都能流利的背出来，可我没背出几句就被后面的同学以背得太慢浪费大家时间给打回来了。“大道之行也，天下为公，选贤与能。”我又再次读起这篇我认为艰涩难明的文章，可是却总是背了后面忘了前面，真不想背了!“不会背就回去，在这浪费大家的时间!”“字都没念准确，还是回去多看几遍吧。”想起刚才同学们的冷言冷语，我不由得生气，不就一篇小课文吗，你们越是看不起我，我越要证明给你们看，为了自己的颜面，再来一次又何妨!说我字没念准，那我就先依着课下注释把通假字和生僻字的字音标注出来。字音问题解决了，可记不住的问题还是存在。我想起老师平常说理解记忆比死记硬背要记得牢记得准，就按照老师课上的笔记理清句子之间的关系，不容易记住的句子特别划出来多读几遍。然后来到人较少的走廊另一头，捂住耳朵，自己给自己背诵。这么一来，果然一篇课文就背下来了。但为了用时更短，再练一次又何妨?

终于，我自信满满地再次来到组长面前。围观的同学又取笑道：“又来一次，刚才的洋相还没出够吗?哈哈哈。”我立马冲着说出这话的同学说：“请帮我看着时间，30秒之内我背不完你就马上打断我赶我走。”“30秒?你确定时间单位没错?”“就30秒!开始计时吧!大道之行也，天下为公……是谓大同。”“x秒，光速呀!”身边顿时响起了热烈的掌声和欢呼声!理解背书法助我挽回了尊严，树立了威信!屈辱面前，与其忍让，不如总结教训，绝地反击，为了自己的荣誉，再来一次又何妨!

再来一次初中作文600字 篇6

谁知他们对我说：“慢慢来，别着急，我们正好可以利用这个时间再巩固一下动作。”有这么些理解我，体谅我的队友，再来一次又何妨呢!我又拿起了篮球独自练了起来。“你太紧张了吧，打篮球本来就是为了放松，你怎么反倒越发紧张了呢?这样怎么能享受篮球的乐趣呀?”队友见我放不开手脚走过来劝说我。“我怕耽误了大家的时间。”我愧疚的说。“篮球本来就是讲究团队精神的运动，如果因为队友跟不上大家就相互责备，这还有篮球精神吗?”老师听了我们的对话走过来说。“我们一起陪着你练。”队友纷纷过来鼓励我。有大家的陪伴，再来一次又何妨!

我开心的拿起篮球，重新站到起点，鼓足信心，模仿着队友的动作运起球来。刚开始还是有点不协调，但随着情绪的放松，手和脚的配合渐渐协调起来。我渐渐感受到由速度带来的凉风吹拂到脸上，我感觉自己与周围的环境仿佛融为了一体。运球速度逐渐加快了，我在奔跑中享受着运动带来的快乐!成功了，成功了!我做到了!

失败了,再来一次六年级作文 篇7

失败在我前面，成功在我后面，能不能成功，就在我的抉择上。这是我的第四个作品，也是有史以来第一次败惨了的作品，但是经过我坚持不懈的努力，它，开始完成它的使命。

这是个迷你电动机模型，只有漆包线、磁铁、两个电极、支架、轴和轴盖，不进东西少做起来也简单

1. 绕制线圈，并装轴

2. 安装电机和磁铁

3. 把漆包线的一端的漆刮掉，另一端刮一面。

4. 装上转子和电池，用手轻轻拨动转子，就开始转了。

我还在做时，就听到老师宣布xxx成功了，我心想：该快点了。可等我做好了却屡不成功，我发现图纸上写着：漆包线另一端刮一面，我刮半截，我只好把那半截剪掉，刮半面，刚一刮完，老师说：“同学们，刮掉的半面要与线轴对应!”我真是后悔莫及，一边埋怨：我怎么就这么倒霉?!听到别的而同学说：“我成功了!”感到很刺耳，急躁的我在拔电池的时候把一个电极给弹掉了，真是祸不单行!无奈，我只好“满地找电极”，找了半个小时也没见,我放弃了。回到家里，我的`脑子里一片空白，知道点击掉在了何叶姐姐身上，眼前一亮，但立刻黯淡下来：我把线轴的一端刮错了。我没有头绪的转动着轴，心想：可能会有奇迹发生。可是事实证明：我错了。

我也不想再去想它，一连好几天，它被忽略了，直到妈妈的提醒我才想起这令人懊恼的事。我说：“除非从缠。但成功的可能性不大。”“试试吧。”“可是我通常很倒霉!”“你不试试怎么知道?”我说不过妈妈，只好硬着头皮拆线，我觉得成功的可能性不大，但我仍一丝不苟的缠着，一圈儿，两圈儿……足足缠了半个小时，累得我腰酸背痛，尽管我很仔细的缠，但仍免不了有几个疙瘩。我把两极按要求刮好，愣愣的望着它，脑子里有无数脑细胞激动而又紧张的跳跃，我心里一边暗暗祈祷，但又好像在威胁谁：如果这次再不成功，我就彻底放弃!我将轴轻轻拨动，它，开始转了。

我不相信，可是，过了很久它都没有停止，是成功了，是成功了!我望着电动机模型，心里在想：幸好我从做了一遍，幸好我没有放弃，幸好我没有逃避。

再来一次教学设计 篇8

1、会认“扒、吞、咽、丧、努、戏、弃”8个生字;记住“停、败、努”，会写“丧”，认识下列词语“悄悄地躲进房间、大口大口地吃着、慢吞吞地吃着游戏、害怕、停了下来、专心去做、努力去做、别怕失败、绝不放弃”。

2、分角色朗读课文，能用带点的词语说一句话。

3、懂得做一件事要不怕困难，不怕失败，不轻易放弃，要努力坚持的道理。

教学重点：

1、有感情的朗读课文。

2、懂得做一件事要不怕困难，不怕失败，不轻易放弃，要努力坚持的道理。

教学难点：

懂得做一件事要不怕困难，不怕失败，不轻易放弃，要努力坚持的道理。

教学过程设计：

一、激情引趣。

出示四张图片，用准确的词语形容图中小朋友的心情。(高兴、悲伤、愤怒、害怕)

上节课我们认识了一位新朋友，他也感到了害怕，他害怕什么?害怕跳马，害怕跳马失败，他就是小加。这节课我们就来继续学习27课，那就是关于小加再来一次的故事!

二、品词语、回顾全文，记生字、掌握方法。

1、我们先来回忆一下这个故事。你们可以看看图、读读词、讲讲这个故事。

出示：

①悄悄地躲进房间、大口大口地吃着、慢吞吞地吃着

②游戏、害怕、停了下来

③专心去做、努力去做、别怕失败、绝不放弃

2、刚才我们不仅回顾了课文，还重温了很多新认识的字词朋友，让我们再来细细地品味一下这些词语吧。

①(悄悄地躲进房间、大口大口地吃着、慢吞吞地吃着)这第一组词语让我们把小加的样子更加生动地留在脑海中，大家一起读读。

②(专心去做、努力去做、别怕失败、绝不放弃)这组词语鼓励了小加，希望它在日后的学习生活中也能鼓励你。

③上节课我们认识了3个生字，这节课你能把它们记住吗?(停、努、败)

三、揣摩心境，理解朗读。

①刚才我们一起回想起了小加一回到家，就是这个样子，细心的妈妈看到他这个样子，会怎么想?请你读读妈妈的话，让我门能够看到一位细心的、想帮助孩子的妈妈。

②妈妈的心就是这么细腻，小加的一言一行、一举一动都被她看在眼里，放在心上，她用了一个词语来形容小加现在的样子，真是形象极了，什么词?

什么时候我们会“垂头丧气”?不如意时我们会低着头，情绪低落，这就是“垂头丧气”。这个词多好啊，希望同学们在需要的时候能够使用它。

③怎么才能记住这个“丧”?让我们回忆一下小加的表情，他们哪儿比较像?有些汉字，让我们一看，就能领会其中的意思，汉字可真神奇啊!

④“丧”字怎么写呢?(课件笔顺)举起手，我们一起写一写。在书中117页写一写，注意笔画的位置。

四、切己体会，研读课文。

妈妈可不希望小加这样垂头丧气的，所以她得弄明白，小加为什么会这样，请你读读课文的3~7自然段，想一想小加为什么会这样。

①什么是跳马?到书中找一找，看看有没有答案。谁找到了，给同学们读一读。

②(播放同学跳马情形)大家玩跳马时真是一跃而过，可是小加呢?他跳马是怎么样了?他为什么会停了下来?谁来读读小加的话，让我们感受到你的害怕。(7自然段)

关于再来一次的超级演说家演讲稿 篇9

导师：乐嘉

播出时间：20XX年04月04日

回想我三十多年的人生里也有很多个再来一次，做婚礼主持第一次走上舞台是朋友结婚，那时候我很紧张，以至于说前言不搭后语，婚礼被我搞砸了，但朋友没有怪我，反而回过头来安慰我说胡白，第一次嘛难免会紧张。正是因为这样我才有了第二次、第三次走上婚礼的舞台，正是因为这样我才成了一个有着数千场主持经验的婚礼“疯子”。

七岁那年我爸妈就离婚了，我暗暗下定决心我长大了一定不离婚，可是讽刺的是我的婚姻真的再来了一次，我和前妻离婚，我可以感受到七岁那年爸爸妈妈离婚的时候那种无助，我不想上街、不想出门、不想遇到熟人、更不想走上舞台去工作，因为我一旦走上婚礼的舞台我得跟别人说婚姻是爱情的升华，是幸福的开始。我觉得我就是个骗子，因为我自己都怀疑婚姻真的可以让人幸福吗?直到后来遇到那个她，她让我再次地相信爱情、相信婚姻，我现在很幸福，我相信现在我的女儿正坐在电视机前看着我，我老婆现在就在台下看着我。