销售部经理岗位工作说明书

销售部经理岗位工作说明书（精选11篇）

销售部经理岗位工作说明书 篇1

公司销售部经理岗位工作说明书

一、岗位标识信息

岗位名称：业务经理

业务经理隶属部门：市场部

岗位职级：二级

直接上级：营销总监

直接下级：销售部部长与服务站站长

二、岗位工作概述

制定公司销售计划并进行目标分解与监督执行；销售团队的建设；制定会议销售策划并进行过程控制；根据市场变化与竞争对手情况调整销售策略；控制销售成本；销售信息管理；客户关系管理；销售回款控制；市场开发。

三、工作职责与任务

（一）销售计划

1．根据公司情况制定合理的销售计划；

2．将销售目标进行分解，具体制定公司每个月的销售任务；

3．制定不同区域有针对性的销售策略，实现各区域的市场占有率和销售目标以保证整体目标的实现。

（二）团队建设

1．根据公司的长远发展需要，组织对下属员工的招聘；

2．组织下属各个部长执行销售策略，展开工作；

3．指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况；

4．协助各部门制定当月销售目标并进行跟进控制；

5．定期进行培训，提高员工的业务与领导能力；

6．时刻了解员工的心态与工作状态并给与正确指导；

7．每天早上负责点到，掌握员工在职状况，布置当天工作任务，下班前召开会议，对当天工作进行总结，不知第二天的工作任务；

（三）会议销售

1．根据市场情况与客户消费心理状态制定合理的会议销售策划；

2．对销售会议的成本进行预算与控制，指挥员工采购会议用品；

3．根据各部门实际情况下达邀请参会客户指标并进行监督；

4．会前协助员工对每一位参会客户进行分析并制定攻单策略；

5．对销售会议的进程进行掌控，应对所有突发状况；

6．组织员工进行会议销售前的演练，保证销售会议的流畅；

7．协助员工对重点客户进行攻单；

8．对每一次销售会议都进行总结并持续改进。

（四）市场销售策略

1．收集保健品市场动态信息并总结分析，不断调整销售策略；

2．根据消费者心理变化与消费偏好采用合适的销售方式，不断改进会议销售的内容与亮点；

3．面对竞争对手的新的销售策略改进自身的销售策略，保持产品竞争力；

（五）销售成本控制

1．于年初制定全年的销售计划，并根据其作出全年销售成本的预算；

2．与每一次销售会议前作出具体成本预算并进行成本收益分析；

3．合理制定因运用于维护与老客户关系而产生的费用预算，并作成本收益分析；

4．合理制定进行员工培训的成本预算。

（六）销售信息管理

1．根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的同类产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向上级部门提供建议；

2．对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购等决策的制定提供支持；

（七）客户关系管理

1．负责拜访重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；

2．及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的客户关系；

3．及时统计客户资料，防止客户资料的遗失；

4．代表公司定期给客户打回访电话。

（八）销售回款控制

1．指导下属收集信息，分析客户的收入水品与消费能力；

2．每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收；

3．协助下属根据客户情况制定正确的收款策略。

（九）市场开发

1．根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，组织实施市场开发计划及具体的实施方案；

2．了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；

3．根据市场的变化以及公司的情况制定适宜的市场开发战略，例如转介，培训老客户去开发新客户与攻单。

四、工作绩效标准

（一）完成销售目标；

（二）下属员工服从其管理；

（三）老市场占有率上升，新市场得到开发；

（四）客户群体得到扩大，销售业绩同比提高；

（五）下属能达到公司考核标准，没有突发事件产生，没有长期得不到解决的问题；

（六）每次会议销售目标能够圆满完成；

（七）没有呆账或死账发生；

五、岗位工作关系

（一）内部关系

1．监督：在基本的销售工作方面，接受销售部总监的指示和监督；

2．所施监督：在负责销售监督工作方面，向下属销售部长发布指示；

3．合作关系：在处理客户问题方面，与售后服务部发生协作关系。

（二）外部关系

1．在公司货款回收方面，与客户财务部发生联系；

六、岗位工作权限

（一）对下属人员的临时工作调动权；

（二）对下属人员的工作指导权、工作监督权和绩效考核权；

（三）对客户以下订单、重复订单的确认权；

（四）对订单收款期改变的申请权；

（五）依据客户要求对以下订单暂停的决定权；

（六）对客户消费能力评价的建议权；

（七）对销售会议举行时间的决定权；

（八）对老客户利益反馈幅度的决定权；

（九）对员工的任用与晋升的建议权与参与决定权。

（十）对销售策略的制定与推动权。

七、岗位工作时间

在公司制度规定的时间内工作，因工作需要有时需要加班。

八、岗位工作环境

根据工作内容要求选择公司办公或者走访客户，以在公司办公为主。

九、知识及教育水平要求

（一）市场营销知识；

（二）产品动态及行业知识；

（三）公司产品及体检与理疗仪器应用方面的知识；

（四）经济合同知识；

（五）与产品效用有关的病理知识；

（六）心理学知识；

（七）计算机基础知识及常用软件知识；

十、岗位技能要求

（一）熟悉公司产品各方面的信息；

（二）具备良好的人际交往能力、沟通能力；

（三）强大的领导能力；

（四）对市场有敏锐的观察力；

（五）具备强大的客户分析能力；

（六）强大的会议策划与执行能力。

十一、工作经验要求

大学专科以上文化程度，经管类或市场营销专业毕业，业绩优秀者至少2年以上相关工作经验。特殊情况除外。

十二、其他素质要求

任职者需具有健康的体魄，充沛的精力；强烈的责任心和创新精神；忠于公司，忠于产品；无特殊性别与年龄要求。

销售部经理岗位工作说明书 篇2

我是这么理解分会邀请比泽尔公司和大家分享心得的原因的。空调压缩机在大巴整车的采购金额里只占很小的一部份,但比泽尔通过过去20年在中国大巴市场的努力耕耘,现在比泽尔在中国生产和供给8米以上城市空调大巴用压缩机每年达8万台,也就是说占了非常大的一个比例,这说明比泽尔和中国城市公交的发展是息息相关的。没有中国的城市公共交通的飞速发展,就没有比泽尔中国的飞速发展。

其次,始于一年半前与《城市公共交通》杂志社的合作,比泽尔一直致力于与从各方面积极响应和参加行业协会的各类活动。参与行业活动,回馈行业发展,促进行业进步,是比泽尔人在商业范畴以外所担负的责任。除了和客运分会的合作,比泽尔中国已经连续5年参与和赞助了全国范围的制冷空调大学生知识竞赛,在德国总部也常年成立专业学科奖学金,为培育下一代行业人才做出努力。

与客运分会的战略合作,我们有两点心得:

第一,诚如张国光理事长所讲,我们作为战略合作伙伴,互相帮助,互相合力,共同为行业出谋出力的出发点是战略合作成功发展的基石。我们参与这些行业活动或社会活动,不能报有功利性的商业目的。我们感受到,真正使参与企业在合作中受益的,应该是这个平台所提供的与先进同行互动,互相学习的机会。使得我们做为企业,在这个平台上被行业认可为优秀企业的同时,也能不断地去提高自身的产品质量,服务水平。在这个充满正能量的平台上,把自身的水平提高了,商业上就自然而然能够成功。多年来,比泽尔成为国内所有主流空调主机厂的首选配置就是个很好的例子。

第二,通过这些年的合作,我们深深地感受到作为行业协会的战略合作伙伴,我们企业自身必需是有很强的技术创新能力的。既然说的是战略,那我们所关心的就应该是行业长远的发展,这离不开技术的创新,企业必需有引领行业革新的能力。例如比泽尔最新研发推出的变频卧式涡旋空调压缩机,就是因应国家对节能减排,行业对推广纯电应用而开发的新产品。这些创新,得益于我们能够与客运分会的充分合作中,不仅可以及时地与广大终端用户公交公司直接接触及时了解市场的需求,而且通过多次的互动反馈把需求变为产品和服务。所以,客运分会是我们和用户直接交流的一个很好的平台。

最后,我再次感谢城市客运分会、《城市公共交通》杂志社,在座同行对比泽尔的信任与支持。也诚意邀请大家能在百忙之中抽空到比泽尔中国北京工厂光临指导。比泽尔将一如既往地努力提升自我水平,为行业进步,协会发展,做出自己的努力。

关于比泽尔

大堂经理岗位工作说明书 篇3

 职务名称：大堂经理

 直接上司：运转副总经理

 管理下属：大堂副理、质检经理

 职位等级：

 岗位概要：负责大堂的日常管理工作，做好宾客关系工作，协调与其他部门的关系。

 工作职责：

1．负责对大堂的日常工作管理。

2．出席每日晨会及其它相关会议，确保信息传递的准确性和及时性。

3．负责对每周宾客意见、每周质检统计、每月宾客满意率及质检分析等资料的审核、定稿。

4．负责对大堂副理和质检经理的日常培训工作。

5．及时完成对有关会议检查及跟踪的事项，督促相关部门做好整改工作。

6．对员工的仪容仪表，劳动纪律及对客服务质量进行检查，发现不符合要求的情况以口头或书面的形式向部门反馈。

7．在相关部门共同协作下，负责建立并不断完善散客、团队的客史档案。

8．主动证询宾客意见，做好对客关系工作，协助相关部门妥善处理顾客投诉。

9．加强与相关部门的沟通，努力保持和发展与其他部门的协作关系。

10．与其它酒店做好沟通交流工作，建立并保持良好合作关系。

11．负责做好质量管理体系的日常管理工作，落实做好质量管理体系内审，管理评审、外审工作的具体事宜。

12．完成上级临时下达的其它工作任务

 任职要求：

1、基本素质: 敬业爱岗、责任心强，有群众威信，秉公办事，不怕得罪人。性格外

向、心理素质好，有较强的应变能力、善于沟通与交际，能熟练使用电脑。

2、自然条件：年龄在25岁以上，身体健康，仪表端庄。

3、工作经验：3年以上饭店工作经验。

4、语言能力：普通话标准；英语达到四级，口语流利。

5、文化程度：大学以上学历，有心理学、管理学基础。

6、特殊要求：具有较好的沟通、协调能力，敏锐的观察能力和发现问题的能力，熟

悉各部门的运转及管理。

编写人：审核人：批准人：签署人：

销售部经理岗位工作说明书 篇4

邹涛:库卡机器人于1986年进入中国市场, 当时中国汽车工业应用的第一台工业机器人, 是由库卡公司赠送给一汽货车作为试用。到1994年后, 库卡机器人开始大批量进入中国市场, 当时作为国内汽车龙头企业的东风汽车公司以及长安汽车公司, 分别引进了库卡的一条焊装线, 随线安装的机器人都达数十台。

工业机器人在最初进入中国时, 作为技术和资金最为集中的汽车制造业可以说是工业机器人最主要的使用者。库卡工业机器人在国内目前安装的数量已经超过2500台, 其中约有1600台应用于汽车以及汽车零部件制造行业。汽车行业的客户在中国基本上覆盖了除日系、韩系之外的所有汽车制造厂。合资企业包括南北大众、长安福特、北京奔驰、华晨宝马和神龙汽车等, 国内企业包括华晨金杯、长安、东风、江淮和奇瑞等。

进入2000年后, 工业机器人在其他领域的应用逐渐开始被接受, 在一般工业的应用也越来越广泛, 行业覆盖了铸造、塑料、金属加工、包装和物流等。

M C记者:您在汽车行业从业多年, 深谙我国的汽车及零部件行业。您对我国当前及未来几年汽车及零部件市场发展有什么看法?

邹涛:很显然, 中国汽车产业在过去几年取得了突飞猛进的发展, 已成长为全球最大的汽车制造国和世界第一汽车消费市场。汽车和相关的零部件产业链已经毫无争议地成为我国国民经济的支柱产业。

在中国汽车工业的发展过程中, 在零部件行业, 合资企业在车型开发早期就让零部件供应商参与产品设计, 而自主品牌车企的零部件供应商参与研发的时间则相对滞后。但这种情况正在不断改善。中国汽车工业自主创新的开发能力和零部件企业的研发能力都得到了明显提高。零部件行业的生产集中度和核心竞争力也进一步增强, 但价格优势不再成为零部件企业的主要优势, 而将出现一批具有自主研发能力和先进制造水平、掌握关键零部件核心技术的零部件企业和集团公司, 其产品附加值高, 具备规模化生产能力, 在汽车产业发展中的基础作用也将更加显著。

在可以预见的未来, 中国制造的汽车将越来越多地吸引全世界的目光, 产品也将遍及全球各个角落, 不仅满足国内市场需求, 还将有很大一部分汽车出口。我国汽车自主品牌企业中也将出现跨国集团, 实现全球研发、生产和销售, 实现资本、技术和人才的国际化, 逐步走向国际化的汽车制造强国。

M C记者:您认为在我国, 制约机器人推广的因素有哪些?

邹涛:自动化应用可以提高产品质量和稳定性, 这促进了工业机器人的广泛使用。由于当前中国劳动力市场相对比较充足, 价格低廉, 从某种程度上这又制约了机器人自动化的应用进程。但从长期来看, 随着中国人口老龄化的加剧, 劳动力成本的不断提高以及国际化竞争的需要, 机器人大量使用的潜力将会不断释放。

从另一个方面看, 凭借价格优势获得市场的汽车及零部件制造企业, 在过去和现阶段的一个时期内仍是发展过程中行之有效的手段之一, 这在很大程度上也制约了对于制造装备的投入力度, 但这种情况必然会随着国内技术水平不断提高以及市场竞争的需要不断改善。汽车整车和零部件生产企业的竞争归根到底还是生产能力、技术力量和装备水平的竞争。工业机器人作为汽车制造业中最主要的装备之一, 其需求必然会保持一个很高的增长趋势。

M C记者:汽车行业对机器人的接受程度应该相对较高, 在您与汽车行业用户沟通的过程中, 用户的担心有哪些?库卡又是如何打消用户的顾虑的?

邹涛:目前, 工业机器人在汽车行业的的应用已经得到了广泛的认可, 这是毫无疑问的。谈到用户的担心, 无非就是对于机器人在使用过程中的可靠性、稳定性的顾虑, 尤其是在自动化程度较高、机器人使用比较密集的生产型企业, 汽车生产的节拍已经达到用分钟甚至以秒为计量单位的生产效率。生产线上分分秒秒的停工都会给企业带来巨大的经济损失。对于零部件生产企业而言, 由于现阶段相对于整车厂来说, 还处于一个比较弱势的地位, 生产计划的安排和控制更是容不得半点闪失。这对于机器人系统的稳定性和可靠性提出了非常高的要求。

库卡机器人由欧洲著名汽车厂评估测试的75 000h的平均故障间隔时间以及99.99%的可靠性, 完全可以消除用户对于稳定性的顾虑。万一机器人出现问题, 库卡机器人的模块化设计结构、通用的机械结构标准、统一的电气控制平台以及采用高精度电子零点校正的方式, 都可以保证机器人在非常短的时间内全部恢复。另外, 库卡遍布于各大汽车厂的服务网络和临时备件仓库, 都是用户使用过程中最有力的保障。

M C记者:库卡机器人的优势在哪?未来几年的市场运作重点是什么?

邹涛:库卡机器人作为业界的高端品牌, 技术创新、品质卓越始终是我们坚持不懈的努力方向, 这也正是库卡机器人的核心竞争力所在。相信以技术领先、高质量标准为立足点的库卡所提供的产品性能、服务以及优异的性价比会越来越多的得到国内用户的认可。例如库卡会为用户提供更加人性化的操作界面以及专用软件, 新的界面和软件可以让编程环境变得更轻松, 从而让用户在控制和编程上节省更多的时间。另外, 库卡机器人从4～1300kg的负载, 可以为不同的制造业用户提供更多的选择。

目前, 库卡公司是世界上最大的机器人制造商之一, 在未来, 我们计划继续保持领先科技机器人公司这一地位。中国作为世界最大的机器人应用市场之一, 对于完成我们的目标来说是一个完美的投资目标。我们希望在中国建立合作伙伴关系来满足我们所涉及到的工业领域以及地区。同时, 也希望通过与中国公司建立长期而富有成效的伙伴关系, 从而扩大我们在国际市场中的合作。目前, 对于我们未来产品最重要的一个部分, 就是为那些需要简单程序和适用于不同产品线的中型公司研发机器人。这就意味着我们的机器人必须要有高度的柔性, 而且可以达到今天生产一个产品, 而明天却可以生产不同的另一个产品。

M C记者:国家新出台的《汽车产业振兴规划》对机器人的发展有哪些积极的影响?

区域销售经理的基本工作职责说明 篇5

1、负责所辖区域新客户开发、老客户关系维护;

2、负责所辖区域销售渠道的拓展，寻找更多合作客户;

3、负责销售区域内市场信息的收集及竞争对手的分析，掌握市场动态;

4、及时跟进销售情况并分析，提出改进意见。

任职资格

1、大专及以上学历，市场营销、计算机等相关专业;

2、热爱销售工作，一年以上IT硬件区域销售经验，有区域销售、电话销售经验优先;

3、有条码硬件或POS硬件销售经验优先;

4、具备优秀的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;

电商销售经理岗位的工作内容 篇6

1、根据公司销售目标，带领团队开发跨境电商物流项目的客户拓展与挖掘，并维护好客户关系;

2、基于对客户需求的准确把握，为客户提供最优的跨境电商物流解决方案;

3、带领团队做好跨境电商相关信息的收集及市场分析工作;

4、负责公司跨境电商物流团队的营销工作与建设;

5、跟踪项目的执行和实施进展，控制项目风险，解决项目运营过程中的问题;

任职要求：

1、大专以上学历，有跨境电商物流，海运，空运，货代等相关行业3-5年工作经验。

2、熟知跨境电商物流及发展模式、流程及海外仓的原理模式;

销售部经理岗位工作说明书 篇7

高总:2008年同方泰德的市场还是比较稳定的, 同方与新加坡科诺威得公司成立了同方泰德国际科技 (北京) 有限公司, 全面负责大陆的Techcon控制产品的销售;并与Echelon公司合作, 共同开拓控制领域市场;与ARC软件公司合作, 将产品和服务覆盖到世界各地;建立了数字城市密云生产基地, 加快节能控制领域的产业化。目前, 在全国建立广州、武汉等7个同方泰德区域代表处, 建立自己的产品销售保障体系。在业务方面, 同方泰德不仅仅局限在楼控的温湿度控制。以当前的麦当劳门店联控、银行的分支网点项目为例, 楼宇自控正在朝着机电设备的管理、能源计量等更广阔的领域发展。从客户角度来说, 其应用工程已经脱离出原有纯粹的设备技术, 单纯的设备性能以及产品的比较, 不再满足于客户的需求, 更多的是注重产品的实际效果, 除了产品本身的特质, 从前期如何引导客户的应用, 以及应用调试、售后服务、培训、挖掘更深层次的服务理念。

同方泰德产品以服务“节能型社会”为己任延续了以往的经验, 其产品广泛应用于智能建筑机电设备控制管理、环境能源计量收费、工业领域高效节能管理、家居能源控制等领域。收获了国外产品理念的同方泰德, 2008年是确立目标大力发展的一年。并且也获得了非常好的市场预期回报。

记者:后奥运时期, 越来越多的人看好中国市场, 不断参与到这个市场中来, 这个市场的竞争越来越激烈的, 在众多的楼控厂家中, 同方泰德公司是如何保持企业在行业中的竞争优势?

高总:同方泰德作为智能建筑领域的龙头企业, 在每年由中国建筑业协会智能建筑专业委员会统计的完成工程额前50名企业中, 连续两年 (06、07年) 排名第一。我们拥有自主研发产品:包括Techcon泰康楼控产品、ezIBS智能建筑集成系统、安防产品等。经过近几年来的推广和应用, 在智能建筑行业内已享有很高的知名度, 这也是我们近几年来能够保持行业领先地位的一个非常重要的原因。

谈到楼控的竞争, 真正具备竞争力的厂家为数不多, 但是真正能够在楼控市场占有一定地位的, 企业本身都有一定的产品积累和技术支持, 同方依托“清华大学强大的技术后盾 (三个国家级实验室四个工程中心) , 20年楼宇控制产品的技术积累, 研发生产了RH系列产品。2006年通过与国际先进控制企业的广泛合作, 引进并推出了同方Techcon泰康控制系统。2008年同方正式收购北美Distech Control Int′co.并成立了同方泰德国际科技 (北京) 有限公司负责中国大陆的Techcon产品推广, Techcon泰康控制系统也是行业内为数不多的通过了UL和CE国际认证的具有中国自主知识产权的国际化产品。对于客户, 最合适的产品才是最优秀的产品, 而同方泰德的优势就是客户与厂家之间有着更好的沟通和技术引导, 随时提供给客户更新的产品理念。国际的产品品质、专业的服务精神是今后Techocn泰康产品发展之路, 同时也是同方泰德在楼控市场的竞争优势。

记者:在楼控行业中, 同方泰德一直走在行业的前端, 在技术指导方面, 同方泰德参加了哪些技术基础工作?为行业的有序发展做了那些贡献?同方泰德又有哪些新的技术节能产品?其特点是?

高总:同方泰德一直是国家标准规范主编和参编的单位, 曾经是GB 50339《智能建筑工程质量验收规范》主编单位, 是GB 50440《城市消防远程监控系统技术规范》、《城市消防远程监控系统》 (第1-6部分) 标准、《智能建筑施工规范》、《民用建筑采暖通风与空调设计规范》、《全国民用建筑工程设计技术措施2003版》暖通分册、电气分册等标准的参编单位, 并且积极参加了“十一五”国家科技支撑计划重大项目”“建筑节能关键技术研究与示范”等重大课题的研究, 在2008年4月份基于ezONE的ezIBS智能建筑信息集成系统正式被编入国家级精品课程《楼宇智能化技术》的教材中, 作为全国职业技术院校的楼宇智能化工程技术、电气自动化工程技术和计算机控制技术等专业的专业课程之一, 标志着同方软件已经开始进入高校教育环节在今后的楼宇技术基础化建设中, 同方泰德以身作则希望为更多的行业同仁提供更广泛的技术引导。

在产品创新方面, 同方泰德新推出的软件模块适合国内节电设备的应用, 在以往的产品中, 需要花费大量的时间进行编程, 实际操作变动非常复杂, 初期的系统处于停滞状态, 经过和客户的多年的交流, 把相关的系统模块做成数学模型提供给客户, 客户就会有基础模式化的管理控制, 通过软件模块, 形成数学模型, 根据客户的需求, 设置设备的参数, 保证设备的正常利用, BA系统未能及时的发挥其本身的作用, 究其原因不免有以下两点, 第一, 产品本身质量比较好, 但是产品的延续性。可操作性。不能够贴近用户的需要, 另一方面, 客户的技术层次, 厂家需要为客户多方面考虑, 需要做出简便易行的产品和产品模块, 同时希望客户更了解注重产品的使用效率, 运行机组等方面的控制, 这样才能保证产品在行业中的作用。

记者:展望2009年, 贵公司对2009年中国楼控市场的期望如何?对于2009年的楼控市场, 同方泰德又有哪些新的市场定位呢?

高总:近几年, 国家大力倡导各行各业节能减排, 根据建筑业协会智能建筑专业委员会预测, 预计未来3-5年智能建筑总投资额增速会超过20%。2008年11月, 中央政府公布的4万亿元拉动内需的经济发展计划中, 特别提到加快加大基础性行业的建设, 这对同方泰德是一个契机。同方泰德是专注于做产品应用的公司, 在今后的发展方向中不再是简单的提供集成服务, 而是利用同方泰德的产品满足客户的需求与应用, 甚至为客户定制一些解决方案, 比如针对麦当劳门店联控网点, 保证其特殊的应用, 为了让产品发挥到最大有效利用性, 同方泰德也开发了一些灵活的模块。在2009年我们还要加大自主技术和自主产品的推广力度, 强化同方泰德在这个市场中的综合优势, 充分发挥技术、产品和服务的特长, 结合国家在节能、减排和环保领域巨大投入的政策优势, 快速提高市场份额。

伴随着国际化大生产线的形成, 产品地域化的概念越来越淡化。同方泰德公司引进先进的国际产品理念, 为国内的客户提供最合适的产品, 不再是简单的国产与国际来划分, 而是以更适合的产品和应用来划分, 同方泰德不仅是提供Techcon泰康控制系统及相配套的阀门、传感器等高质量的产品, 同时推出采用国际首席开放式平台ezBAS建筑设备管理系统。作为实力雄厚的服务商, 建立的远程机电服务中心, 为客户提供专业的机电管理咨询、认证和服务平台。此外, 从2008年延续到2009年软件产品的研发与应用, 也是同方泰德今后的发展方向;多机组的软件管理模块、用数学模型的算法, 大大减轻了客户人工管理的费用。同方泰德作为一家集研发、制造、营销、和解决方案服务于一体的大型国际化公司。随着公司收购加拿大亿控, 形成国内、新加坡、加拿大三地布局的全球化战略布局, 凭借雄厚的实力背景, 过硬的产品与完善的解决方案, 我们有理由相信:同方泰德在2009年的销售份额一定会有令人瞩目的业绩!

后记:同方泰德依托清华大学的人才与科技优势经过多年不懈努力, 使泰德在智能建筑楼宇控制系统领域的硬件产品和软件技术始终站在国内的最前列。而泰德人勇于承担、敢于探索、不断超越的专注的态度, 才是同方泰德创造一个又一个经典工程案例的制胜法宝!相信这样一个楼控行业的集大成者, 定会一路驰骋, 越走越远!

渠道销售经理岗位的工作职责精选 篇8

1负责高端医疗诊疗卡的市场推广，业务开拓，完成指定区域销售任务。

2定期当面或电话方式拜访联系三甲医院医生用户，与用户建立合作关系，配合医生让用户使用诊疗卡服务项目。

3针对用户实际需求给予有效方案，建立战略性合作，推进用户整体品牌成长。

4组织区域内相关分享交流会，推进医生对品牌成长的理念。

岗位要求：

1、大专以上学历，五官端正，年龄32岁以下为佳。

2、热爱销售工作，喜欢与人沟通，具备一定的业务开拓能力。

销售部经理岗位工作说明书 篇9

M C记者:Q N X在汽车行业最大的竞争对手是谁?较之竞争对手, QNX最大的竞争优势是什么?市场份额是多少?

Q N X:如果非要在汽车电子领域里面找一个Q N X最大的竞争对手, 微软将非常荣幸地当选。但是在真正的技术含量最高、要求最严苛的前装领域 (B e f o r e M a r k e t) , 应该说Q N X是所有公司的最大竞争对手:Q N X占到了世界上最典型最成熟的欧洲和北美市场70%以上的前装市场份额。

QNX最大的竞争优势是, 既能提供和支持丰富的车载应用, 又能提供准确及时的响应, 同时保障系统安全可靠的运行。可以说是行业内的集大成者。

M C记者:自2000年进入中国, Q N X在中国市场的发展状况如何?在汽车领域的发展状况如何?

QNX:虽然没有第三方的统计数据, 但是作为在嵌入式领域拥有多年经验的从业者, 我认为QNX在中国商用嵌入式市场占第二位, 第一位应该是风河公司。在中国传统的商用嵌入式市场 (如通信设备领域) , 风河公司占的市场份额较大。

但在汽车电子市场, 正好相反, QNX占据了绝对主导地位, 充分体现了“术业有专攻”。值得注意的是, QNX在中高端前装市场应用居多, 而中国汽车电子的现状还是“人有我有”, 而不是“人有我精”, 仍处于摸索阶段。不少汽车厂商还处在仅提供“可用”的车载电子系统, 还没有太多精力去开发精品车载电子系统, 但是在耳熟能详的中国几大汽车集团中, 目前已经有2～3个正在研发基于QNX的产品。

QNX软件系统公司亚太区销售总监Kimm Krueger

区域销售经理张芯瑀

M C记者:Q N X目前主要针对中高端市场应用, 有没有在中低端市场发展的想法?

QNX:当然有, 但这主要还是要取决于各汽车厂商是否有在中低端车上为客户提供更可靠、更易用的系统的计划。

国内汽车厂商表示他们中低端车的目标客户目前主要的需求是拥有一辆车, 车载电子系统虽然能给用户带来更好驾车体验和驾乘乐趣, 但目前对中低端客户来讲, 着眼点还在交通工具这一基本属性上。但这并不是问题, 这只是汽车消费市场发展的一个必经阶段, 首次购车的消费者首先解决的是交通工具的有无问题, 但如果是非首次购车, 消费者对车的要求就不仅仅停留在交通工具这个属性上, 他们会要求有更好的车载娱乐系统, 更炫的电子仪表, 更可靠、功能更强大的辅助驾驶系统等。他们的需求会变得更多更具体, 而这样的需求升级将会带来汽车电子产业的加速发展。汽车电子市场的发展轨迹会跟手机的发展轨迹很类似, 目前我们还处于解决有无的阶段, 一旦越过这个阶段, 情况会越来越好。

接下来, QNX会使汽车平台更加完善和安全可靠。通过提供丰富的功能和高集成性来帮助汽车厂商减少成本, 加速将产品推向市场。除了使平台更为丰富, QNX会向中低端市场渗透, 这样可以提高品牌的知名度, 从而增加市场份额。随着时间的推移和消费者需求的升级, 中低端车上一定会出现中高端车上丰富的车载电子系统。消费者将会以更低的价格获取更高品质的车载电子产品。

M C记者:作为嵌入式领域领先企业, Q N X对中国新能源汽车领域有哪些准备?到目前为止有哪些实质性的项目?同时, 从技术层面上来说, 新能源汽车的操作系统与传统汽车的操作系统有什么区别?

Q N X:应该说Q N X已经为中国新能源汽车的发展做好了充分的准备, QNX的Neutrino微内核实时操作系统是当今业界最安全可靠, 同时也是能提供和支持最丰富的车载应用操作系统。QNX可以利用在全球车载系统广泛应用的成功经验, 为中国新能源汽车的发展提供最安全可靠的保障。

目前, QNX与一些知名高校正在开展新能源汽车方面最前沿的技术合作, 以及高端人才的培养。很多高校的教授和研究人员在使用QNX进行开发时非常兴奋, 传统汽车上使用的8位或16位处理器所不能完成的功能在QNX上都可以实现, 并且提供了高可靠性和安全保障。可以说, QNX正是他们寻找的最佳系统。

M C记者:既然Q N X已经为中国新能源汽车做好准备, 那么您认为中国政府和中国市场在哪些方面需要做准备?举几个具体的例子。

QNX:中国政府是世界上执行力最强的政府之一, 也是最有前瞻性、最具合作意愿的政府之一。中国政府已经为未来做好了准备:在“十二五”计划中, 研发和推广新能源车是中国政府最重要的目标之一。中国政府已经为新能源车的研发投入了大量的人力物力支持, 为新能源车的推广制定了切实可行的计划。在市场方面, 需要各汽车厂商、科研机构、零部件供应商和像QNX这样的系统提供商一起紧密配合, 通力合作, 努力攻克技术难关, 为新能源车尽早商用推广贡献一份力量。

M C记者:如果中国汽车厂商要采用Q N X系统, 需要在哪些方面进行改进?

Q N X:Q N X根据多年积累的丰富经验, 提供了Q N X C A R平台, 集成了丰富的、优秀的应用。对汽车厂商和一级供应商而言, 几乎就是一个半成品。研发人员可以在Q N X C A R平台上根据具体的市场需求, 迅速开发出安全、可靠、稳定的车载电子系统。

其实QNX对研发人员的技术要求并不是很高, 当然如果他们具有一定的Linux或其他操作系统的经验, 这对他们快速熟悉和使用QNX会带来很大帮助。

M C记者:Q N X是否有意在中国建立研发部?其操作内容会是什么?

Q N X:我们有这样的打算。目前Q N X在加拿大渥太华的团队进行着相关的支持服务, 但随着客户的不断增多, 本地化支持需求的不断提升, 将来很有可能无法满足客户的要求。我们在汽车行业的大客户对售后服务等方面要求较高, 需要一支强有力的团队进行支持。因此我们需要建立高端工程服务团队, 协助客户进行开发。将来如果在中国成立研发部, 其主要工作是为中国大客户提供定制化的专业服务。

信息副经理工作岗位职责说明 篇10

2、负责财务软件各模块表单设置及配置;

3、协助财务软件系统与OA的开发支持、管理和维护;

4、负责与软件供应商工作沟通，保障财务系统的顺畅运行和及时解决系统各种问题;

5、配合系统升级实施工作，参与系统各模块调研、实施方案设计、系统方案测试、系统培训等相关工作;

6、根据集团业务的发展，对系统的运用进行适应性修改;

7、定期对系统进行BI数据分析工作，向公司相关部门和领导提交分析数据;

销售部经理岗位工作说明书 篇11

李浩然:Brand-Rex英国奔瑞公司是欧洲领先的数据通信综合布线系统供应商, 连续三年 (2008-2010年) 英国销量第一。Brand-Rex英国奔瑞公司于1972年在英国成立, 而公司的最早历史可追溯到1942年。当时在美国, 原有的Brand电缆公司和Rex电缆公司合并, 以支持飞机布线需求的增加。从这时间开始, 英国奔瑞获得的经验和信誉奠定了我们的品牌声誉, 令我们今天在市场上仍是最受尊敬和信赖的品牌之一。时至今日, 虽然公司的总部仍留在英国苏格兰, 但透过英国奔瑞在世界各地50多个国家的区域办事处和当地的销售团队, 在全球有相当大的影响力。

IB记者:请您谈下奔瑞获得“科技新锐奖”的动力所在, 另外请您介绍一下奔瑞的产品理念?

李浩然:我们通过创新主导的设计理念, 挑战传统的限制, 提供最高性能的网络解决方案。一方面是高端数据电缆和光纤光缆的生产技术, 包括高规格的6A类和7类线、数据中心用的高密度MPO预连接解决方案和OM4多模光纤等适用于40G/100G高速传输的线缆, 另一方面不断发展吹光纤技术, 为世界各地的智慧城市建设作出贡献。奔瑞的产品理念是不断创新, 使我们无论在技术、品质和口碑均走在世界前列。

IB记者:请问产品层面之外, 在服务层面上, 奔瑞能够提供什么样的客户承诺?

李浩然:在服务上, 奔瑞采取本地化服务, 授权上海速越电子工程有限公司为奔瑞在中国的服务窗口, 负责奔瑞公司的产品销售、市场和技术服务, 可以缩短客户的响应时间, 提高服务效率。我们对客户的质保承诺是25年, 当项目施工完成后, 奔瑞公司将向用户负责整个布线系统的运行, 满足相关技术标准。

此外, 我们于2009年完成了一项庞大的投资计划。在英国兴建新的数据电缆厂, 使我们的数据电缆生产效率在世界三甲的行列。我们承诺以欧洲当地生产的电缆去提供最高的产品性能, 因为我们知道要在这个竞争激烈的市场生存, 只有以世界一流的生产标准去为客户提供最优秀的产品。

IB记者:请您介绍一下奔瑞在中国市场的发展情况?

李浩然:奔瑞在20世纪90年代进入中国, 在北京、上海等大中型城市的政府、金融、酒店、交通、媒体、校园、制造业等都有很多案例。2005年以后, 由于市场并购, 我们暂停了中国市场的发展。2009年, 我们重新进入中国市场, 并把欧洲的最新的布线技术带入中国, 在短短的两年时间内, 奔瑞中标了一批国内重大项目, 说明中国市场需要高端的布线产品, 特别是6A、7类、OM4光纤、高密度MPO预连接等。这些都是奔瑞公司的强项, 我们希望今后在数据中心、智慧城市建设等项目上以奔瑞独特的技术和产品参与竞争。

IB记者:请您介绍一下奔瑞未来的解决方案应用蓝图?

李浩然:我们提供完整的布线系统, 可连接办公室和数据中心的资讯科技设备。产品涵盖办公室常见的跳线与连接端口、铺设在地下和天花板上的电缆、以及在计算机机房内与资讯科技设备相连接的配线架。在储存关键业务信息的大型数据中心中, 奔瑞公司提供有业界领先的高速高密度解决方案。

此外, 公司更针对特殊市场的应用领域制造电缆, 包括高温、磨损、耐化学性以及体积和重量限制等特殊挑战。这些电缆的应用领域包括海运、航空航天、铁路、汽车和工业。

在各大电信公司的反映下, FTTH的需求正越来越大。对于此类应用, 奔瑞公司研发了气吹光纤系统, 以快速、轻松的方法, 把光纤“吹”进微管基础结构。这个先进的解决方案, 使客户能更有效控制安装成本。当需要升级的时候, 气吹光纤系统可以快速而简单地安装新的光纤, 这是一个真正能面向未来的解决方案。

我们也提供智能化布线和管理系统的方案——SmartPatch。它使网络管理人员能实时监察网络连接和使用率, 同时提供简单控制和管理, 并记录由于办公室搬迁和扩充而被迫改变网络的变动。作为一个智能化布线和管理系统, SmartPatch还提供了多站点企业管理工具, 使客户能有效地从一个中央管理点作出监控。