如何成为一名优秀项目经理

如何成为一名优秀项目经理（精选12篇）

如何成为一名优秀项目经理 篇1

如何成为一名优秀项目经理

一名优秀项目经理应具备的能力是多方面的，懂得经营、会搞管理、会带团队、具备经验、敢于创新。能够把握公司发展的方向，能够做好项目的优势、堵漏项目的短板。具体说来，我认为主要体现在两个方面。一是系统思考，二是带好队伍、做好团队建设。其中团队建设中包含的内容很多，我认为较为重要的有这么几点：(1）制度的建立和执行(2）依靠制度走向自主管理(3）建设学习型团队(4）企业文化打造职工归属感。

一、系统思考

系统思考是从全局出发，构建架构及解决问题的一个集成。其实目前公司主张的《项目前期策划》就是系统思考设计的一个集成。

站在金字塔尖，从总体出发覆盖全局思考问题是架构与系统设计成败的关键。做为一名项目经理如何能够确保完成公司下达的既定目标，首先需要从项目部总体出发分析出要达到既定目标的组成要素，例如：项目地域情况、社会环境、内外部关系、地方政策法规、业主情况、资金情况、工程本身的盈利情况、二次经营、制度的建设、人员配备、资源配备等等； 其次，根据分析出的要素设计模型建立架构，布设内外部关系网、人员的协调配臵、资源的配备、制定确保目标得以实现的各项保证措施及规章制度；最后是落实过程管控与改进。

管理的核心是“思路”，正确的思路是确保体系有效的关键，是实现既定目标的关键。系统思考不仅是目标的明晰与确定，更是体系的建立与有效运行的关键，因为一个决定或许能暂时解决眼前的问题，但却可能是下一个问题的根源，我认为这就是系统思考的意义所在。而具体的操作就是为实现目标的系统整合，既：收集信息、系统设计。具体步骤就是余总讲的《施政六部》：明确目标—配臵资源—落实责任—过程控制—继续考核—持续改进。

二、带好队伍、做好团队建设

（一）制度的建立和执行

制度的建设是管理活动的标准和原则，是规范员工行为、职责和权力的保障，是确保运作和经营的依据。

我们现在的管理往往注重了劳务队伍或协作单位需要什么？如何建设、如何管理才能把活干好？却忽略了自己职工团队的建设，最终导致工程没有取得理想的效果，劳务队伍或协作单位与项目扯皮、索赔，员工间相互推诿、工作懒散。归根究底就是项目自身团队建设出了问题，没有凝聚力和责任感所致。

在团队的建设当中即要有制度的约束、又要有制度外的情感沟通和交流。

管理的基石是制度，中国人自古有句话“无规矩，不成方圆”。如果企业没有了制度靠人情和沟通去管理，只能说服与2

自己志同道合的几个队友，是无法管理数人的项目或成百上千人的公司的，只有依靠制度将员工的工作职责框进“制度的笼子”才能确保日常工作的开展。但制度的建立如何能够得到员工的认可和服从是制度能否发挥作用的关键。首先，领导者要以身作则，起到带头作用，领导者在团队中处于核心位臵，领导的言行举止往往是职工效仿的榜样，久而久之就会产生巨大的影响力（例如我们单位经常会有员工口头挂着这样一句话：领导都怎么样怎么样，我这干活的怕什么吗？），产生的效果会影响身边的很多人，甚至是整个团队。其次，制度面前人人平等。一项制度能否发挥它应有的作用，取决于在执行过程中能否公平公正；制度面前没有亲疏之分，任何人的情面都不能破坏制度在管理过程中的地位，制度就是要给职工营造一个奖罚分明、能者上、庸者下的氛围，不至使员工滋生惰性、干多干少一个样的心理。最后，领导要给予员工工作中最大限度的帮助。问责不是员工一个人的事，领导是否具有监督和协助的责任，如果有必须一并处罚；奖励要以员工为主。久而久之使其形成相互配合、相互帮助的团队，增强凝聚力。

需要说明的是“流程管理”要纳入制度管理的范畴，而且要细化到部门、甚至到人头。

制度外的情感沟通和交流是消灭制度和工作中产生分歧的一剂良药，即平息了制度坚硬对人造成的不满，又润滑了相互间的情感、同时为制度的进一步执行创造了条件，有助于打造团 3

队的执行力和凝聚力。

（二）依靠制度走向自主管理

制度是确保各项工作开展的基本保障，经过一段时间的严格执行后，在职工都能够依靠制度有序开展工作后把主动权交到员工手上，让员工自主管理自己的工作；而项目可根据各阶段的不同任务制定节点、制定考核兑现办法，以“目标管理，将工作量化“，以“打包”的形式分派给各负责人，过程中监督管理、随时发现问题、及时预警，同时给予最大的帮助。定期考核、奖惩即可，在激励和引导下完成既定目标。

（三）建设一个学习型的团队

企业最大的成本不是企业将员工培养出来之后，员工舍弃本企业而另谋高就，而是没有走的员工留在本企业却不愿为企业创造更大的价值，这才是企业最大的成本；离开的已不会再产生效益，而留下的才是效益的源泉，但留下的发挥不了他应有的作用，不能适应企业的发展和市场竞争的需要这才是企业最大的成本。

目前我们所面临的问题是绝大多数的员工没有认识到学习的重要性，而把他当成一种上级下文件、订计划，基层照方吃药、跟着执行的被动完成任务做法。这就大大降低了学习对一个企业、项目创新发展的重要性，甚至阻碍了一名员工在企业中的发展。

一个好的、优秀的项目经理，不是拥有了成功的经验、过去工作辉煌的成绩就一定能够做好接下来的项目或工作，有可能过去的成功经验会是今天失败的原因。因为，社会不断的进步、新思维不断的整合，必将代替以往的经验。只有不断的学习、不断强化自身能力才能适应企业的发展的需要，提升自己在企业管理中的竞争力和企业在市场中的竞争力。

要成为一名优秀项目经理，首先要从思想认识上对学习要有一个足够的认识，不断的学习，更新自己的知识，才有资格带领一个团队；其次，要让项目领导班子带头学习形成影响力，宣传学习在个人职业发展中的重要性；最终，建立一支学习型团队。在这里我认为建立学习型团队有如下几个方面是较为关键的：

1、实实在在从组织保证、措施落实、载体创新等方面抓好学习型企业的建设。

2、打破一味的办班讲课、读书看报、文件学习、喊口号等老旧思想政治的模式。我们说培训是要搞的，专家讲课也是必要的，书报更是必看不可。但这些做法只是从外部支援的角度为企业和个人打造，只提供理论上的解释和操作上的咨询，本身并不是打造学习型团队的必经环节,更不是学习型团队的本质意义。

3、将学习融入工作、工作中兼有学习，例如：公司目前开展的转岗培训。

（四）企业文化打造职工归属感

我们所处的工作环境是枯燥乏味的，我们的工作性质要求我们随时进入状态、甚至是24小时全天候服务，多数员工与家 5

人都是分居两地，工作以外的多数时间成了无趣的消耗打发。不论规章制度多么完善,也不可能包罗企业的一切活动,不能从根本上规范每一个职工的行为意识。而企业文化则是一种无形的文化上的约束力量,形成一种规范和理念,来弥补规章制度的不足。企业文化是继制度建设之后最为关键重要的一个环节，是树立员工对企业发展信心和增强员工归属感最好的途径，通过企业文化在项目上的不断开展。可以增强企业的凝聚力,加强职工的自我控制;能激励职工工作激情,提高生产效率;有助于提高企业对环境的适应能力;有利于改善人际关系,产生极大的协作力;通过文化对管理的先导作用,实现职工与企业的共同目标。

目前，公司员工很多人员感觉到的企业文化是对外宣传，我们承建过哪些哪些气势辉煌的工程？哪些哪些极难险重的任务？看到的是报纸上宣传的“优秀员工和我作为一名铁路职工多么多么骄傲”，真正有几名员工能够感受到我是这个企业的主人翁、这个企业给予了我多么大的成长和关怀，有几名员工能够深深的感受到这个企业是我的归属、是我实现价值的平台。我们依靠职工取得了企业曾经的辉煌，同时也失去了员工对企业的信服，即：信任企业、服务企业。

1、注重企业文化建设，推进项目文化建设；注重实际价值，撇弃虚谈，让员工真正感受到企业文化真正是“以人为本”惠及员工。

2、优越的工作环境。“触景生情人人感”，看到好的东西人会向往、看到恶的东西人会厌恶会远离。一个好的工作环境是员工走进一个项目融入一个团队最初的意愿。从一开始就树立了愿意在这里工作、想在这个环境中生活的想法。即使是在深山老林，也要把职工工作、生活的地方打造成一个环境相对清幽，硬件设施较为完备，生活、工作安居乐业的一个场所；否则，一开始的挫败将造成他心理上的抵触。

3、项目文化建设不是项目经理的事情、也不是项目书记的事情，而是整个项目领导班子的团队意识。我认为在实现项目文化建设的同时也需要“策划”。

4、不忽视员工的任何权利。员工权利的保护是让职工在企业安心工作、实现价值，无后顾之忧的一个重要保障。试想一下一个有建议权的员工提出的问题无人理会就会让他觉得在这个团队中没有价值或意义，势必影响工作情绪。

5、营造一种轻松的工作氛围。要让工作简单、透明。首先，日常性的工作责任分工明确、流程简单时效，避免责任不清、流程不明的交叉。其次，领导要身正、气定，起好带头引导作用。作为领导班子思想和行动要保持一致，领导的行为是树立良好形象的前提，也是创造轻松的工作氛围的关键。领导间的信任、沟通、融洽是影响下层工作环境形成的基础。再次，要培养员工的担当意识。作为一个整体，很多业务和任务都是需要各部门间多人来交叉协作来完成的。要让员工明白如 7

果各自为政，遇事推诿，非但不会使问题得到解决，同时不仅影响接下来的工作，甚至会给自己今后的工作制造麻烦。工作环境的形成是受每个人的影响。只要我们的方向一致，只要每人都付出一点点，这个环境很快就会如你所愿。上层给了员工一个好的工作环境基础，重要的是靠员工自身在工作中去形成良好的工作氛围。最后，对负面情绪较重、难以融入集体、个人私利大于集体利益、故意制造矛盾、影响阻碍项目团队建设的消极人员严厉清除。

总之，能否做一名优秀项目经理，除了不断的自我学习、科学的管理、系统的思考、丰富的经验、团队的建设外，还要有一个“坚定的信念”。

最后，就公司目前的情况我提一个问题。根据股份公司的文件我们公司应控制在1500人以内，但现在的情况是我们几乎超出股份公司规定人数的1倍，同时我们公司还在举办人员转岗培训，说明一个什么问题：人很多，可用之才少之又少。说明人员结构出了很大问题，前几年因职工多公司压力大的原因整个集团公司控制每年招生名额的时候，公司每年所招收的正式员工基本在20人左右、且都为本科及以上学历，其他招收的人员基本都为劳务派遣的大中专院校毕业生，到今天能够在一线奋战的或留下来干得较好的恰恰是这部分劳务派遣人员；而本科及以上学历的这部分人要么离开这个单位、要么不停地换项目，归根究底除了单位工作性质的问题、实现价值与抱负难8 的问题外，我认为对他们职业生涯的设计和引导是最为重要的。问题：这个单位的正式职工真的只需要招收本科及以上学历的人员吗？我认为适合最为重要。

如何成为一名优秀项目经理 篇2

在银行工作是很多毕业生的梦想, 但是初入职场, 特别是担任信贷客户经理的职位, 相信每个人都会遇到很多棘手的问题, 你也许会困惑于在学校学到的理论知识不够用或与现实有一定差距, 而且很少有人能够很幸运地遇到一个有着丰富经验且有时间传授给你的老前辈, 许多人的职场之路往往都是踏着失败和挫折一步步走过来的。

用作者的话来说:如果你是位经理, 可以从中自学到许多商业银行信贷业务的基础理论和业务知识;如果你是位银行行长, 可以买这些书培训或发给客户经理们学习以获得自我提高;如果你是位财经学校老师, 可以让学生们从这本实践性很强的书中了解银行实务;如果你是位政府监管部门官员, 可以从这本书中了解到银行信贷业务的实际情况。

如何成为一名优秀项目经理 篇3

关键词 ：成为 优秀 企业 经理人

一个能力强的企业经理人可以使困境中的企业转危为安，使普通的企业脱颖而出；而一个糟糕的经理人则碌碌无为，甚至很可能葬送一个企业的前途。即使同一个企业，由不同的经理人来经营，其效果也大相径庭。一个企业能否成功，与管理这个企业的“掌门人”有着密切的关系。那么，如何成为一名优秀的企业经理人呢？

1做决胜千里的决策的高手

决策是做任何事情的第一步，同时也是最关键、最能检验经理人素质与能力的核心工作。要做一名卓越经理人的你首先要把自己修炼成一位制定决策的高手。经理人应该做的事：掌握与决策相关的最新信息；明确的目标，当机立断，抓住机遇；谨慎决策但决不保守；拍板之前多听听不同的声音；根据实际情况调整原有方案。经理人不应该做的事：战略规划脱离实际；不经过调查就做决定；墨守成规，太相信经验；使自己陷入别无选择的境地；不懂得抓大放小；找不到问题的关键所在。

2做驰骋商场的常胜将军

只有在商场中立于常胜之地，才能为企业生存发展提供坚实的保障。经理人应该做的事：开发出比现在更好的产品；根据顾客心理制订合适的营销方案；时刻意识到危机的存在；以诚信经营为根本；谋求共赢，摆脱恶性竞争的怪圈。经理人不应该做的事：忽略市场大环境变化；凭感觉盲目创新；生搬硬套，盲目跟风；因一时的失败而一蹶不振；贪图眼前利益而不顾长远发展。盲目贪大，想一口吃成胖子。

3做号令千军的指挥家

一个经理人要努力锻炼自己的指挥能力，使公司的每一个人高效地运转起来。经理人应该做的事：对不同人采用不同的命令方式；令出如山，决不含糊；下命令的口气严肃但不生硬；确认下属已经听懂了命令；建立有效的命令反馈系统；善于安排自己的工作；理智对待与下属的矛盾。经理人不应该做的事：命令内容不明确；不了解实际情况瞎指挥；随意发号施令；不善于分派任务；用权威吓员工；不通人情，要求过于苛刻。

4既是领跑的狮子也是端起猎枪的推手

拿破仑有句名言：“一头狮子带领的一群羊，能打败一头羊带领的一群狮子。”优秀的经理人应成为下属学习的榜样，具备振臂一呼就能得到响应的能力。建立一个成功的团队，推动团队成员共同进步，让团队成员跑起来也是经理人的核心职能。经理人应该做的事：以身作则，树立威信；激励员工士气，解决员工的问题，能令员工折服；宽严相济，红脸白脸都要唱；与员工共同分享成果；要让“有能力、有意愿”的人，死心塌地跟着经理人打拼，并且激励“有能力、没意愿”的成员，提升“有意愿、没能力”的成员；与下属保持适当的距离。经理人不应该做的事：使用粗暴的管理手段；犯一次错误就把人打入“冷宫”；把培训当做不必要的投资。

5做慧眼识才的伯乐

善于识别人才是一个成功的经理人应该具备的素质。经理人如果能够拥有一双识才的慧眼，那么他的事业就已经成功了一半。经理人应该做的事：挑选人才既重能力也看品德；依据岗位需要寻找真正适合的人；为人才提供一个长远发展的空间；用人不掺杂个人恩怨；善于驾驭比自己强的人；看学历，更要看能力。经理人不应该做的事：只用跟自己对脾气的人；用人不会扬长避短；任人唯亲；用人过于追求完美；看不到下属表现导致人才流失；不懂提拔人才的技巧。

6做顺畅沟通体系的架构者

一个善于与员工沟通的经理人，其工作效果和人际关系都会得到显著的提升。经理人应该做的事：找准沟通的切入点；与下属进行适当的情感交流；重视尊重、倾听、幽默的功能；建立沟通反馈机制，掌握说服、拒绝他人的技巧。经理人不应该做的事：仅仅把沟通停留在形式上；不了解沟通对象就盲目沟通；忽视面对面的沟通；不给员工讲话的机会；不能与员工分享信息；不注意和同级之间的沟通；忽略与下属谈话的技巧；会前准备不充分，浪费沟通机会。

7做灵活用权的控制者

经理人要掌控公司的全局，就要做一个懂得如何用权的人。经理人应该做的事：收放自如地控制权力；不必事必躬親；把握授权的方法，防止责权分离；把信任作为授权的基础；把权力分配给有能力的人；充分发挥员工的自主性。经理人不应该做的事：不善于分配工作，事事亲为；权力下放之后又过分干涉；权力下放就了事；越过中层管理直接指挥。

8做拥有良好形象的楷模

经理人应该知道形象的重要性，采取更好的办法展示个人魅力，优化自我形象。经理人应该做的事：塑造形象、树立领导权威；从品质中展示魅力；养成良好的职业素养，树立干练形象；保持优雅的仪表仪态。经理人不应该做的事：穿着打扮太随意；因细节而损害形象；总摆出一副领导的架子；脾气暴躁；随口许诺。

9做良好工作氛围的营造者

建立积极、良好的工作气氛是成优秀理人的一个必备能力。经理人应该做的事：掌握创造良好工作氛围的技巧，学会使员工快乐起来，提高员工工作激情；营造一个相互帮助、理解、激励、关心的工作氛围，激发工作热情，形成一个共同的工作价值观，进而产生合力。经理人不应该做的事：使员工长期都在不快乐的状态下工作，缺乏活力、创造力、革新能力。

10做事业与生活双丰收的成功者

经理人兼顾领导角色和生活角色于一体，应处理好事业与个人生活之间的关系。经理人应该做的事：始终保持自省的心态；注意自己的嗜好不被人利用；富而不奢，勤俭节约；洁身自律。经理人不应该做的事：私欲太盛，贪图享受；公私不分，假公济私；为了事业不顾身体健康；与异性下属交往过密。

参考文献：

如何成为一名优秀的客户经理 篇4

我于 年加入齐鲁银行，年开始从事客户经理工作。在从事客户经理之初没有任何资源、任何客户，到后来成为，我始终坚持不懈地努力，是因为相信天道酬勤、水滴石穿的人生哲理会在每个人的生命中得到应验。

进入银行 年的时间里，收获颇多，积累了丰富的客户营销经验，如何成为优秀的客户经理，我进行了一些总结，希望可以与大家共同分享：

一、必须清晰自己的目标

目标要明确，要坚定。支行就是一家银行最基层的经营单位，也是一家银行创造价值和利润的最基层单位。在当初进入银行后，行里人员少，存款少，资源少，地方偏僻等一系列困难。因此，客户经理是你，办公室主任还是你。进入银行后，银行通常不会给你指派客户，没有人告诉你该去营销哪些客户，完全由你自己决定。一般来说，最初的情况就是自己拿着名片去写字楼，商业区去扫街，这样做可能做不了什么，成功率也不可能太高，但是这必须要做，只有这样才能培养自己学会如何让面对客户，同时也培养客户经理最基本的素质，脸皮要厚，要想成为优秀的客户经理就要学会面对各类的客户都要能应付的来。也同时培养自己独立的能力，就如同带兵打仗，你要指挥自己去打仗，找准自己的方向。

一般来说，单纯的存款类客户、特大型贷款客户很难搞定，没有一定的资源和关系一般连门都进不去，更别提做业务。因此，中小型符合我们行的情况，也符合我的情况，所以我一直定位在钢铁经销商、油品经销商、汽车经销商等中型客户，多年来我从未改变方向。两外，尽可能的不要什么行业都涉及，坚持一个方向的结果就是你会把自己培养成特定行业的专家，对这个行业规则非常熟悉，积累了较好人脉资源。在一个行业，第一个客户开发时候难度较大，第二个、第三个容易得多，后来的很多客户是自己找上门来的，还有部分是分行推荐的，信贷项目通过率较高，而且经过多年的经验，客户介绍客户的无论是忠诚度和贷款逾期不良，都比一般客户要优质。对我熟悉的行业客户，我有较好的感觉，通常我拿到客户报表后，基本就知道能否审批通过，应当如何设计方案。而我这时也形成了较好的工作习惯，每月将客户经营情况、使用银行产品的效果形成简单的书面报告报送分行审批、风险控制部门，一方面拉进了与分行有关部门的关系，表现出负责任的形象；另一方面在分行树立自己在钢铁、汽车、油品经销商等方面的专家形象，这么多年专业营销最大的收获就是目标清晰，在营销的时候就可以预见结果，我知道哪些客户肯定能授信通过。

二、尽可能的争夺信贷资源

拓展业务必须有足够的资源，就如同带兵打仗，得手中有枪、有子弹，士兵必须多抢子弹。对客户最有价值的资源就是信贷，客户经理应当拼命争取信贷指标，这直接决定你的业绩，贷款、银行承兑汇票、票据贴现、信用证等都要拼命争取，争夺的资源越多，你的业绩就越好，这是绝对成正比的。在中国的商业银行，客户经理众多，信贷资源有限，僧多粥少，你必须学会争抢，中国古语“会哭的孩子有奶喝”，下一句我认为应该是“有奶的孩子长的快”。

目前我国中小客户众多，而且中小客户融资难，中小客户最需要的还是信贷资源，我深有体会。因此要多做中小客户，对于客户经理前期积累客户资源和经验作用重大。而且做中小客户，能够天天看着客户在增加，感觉很舒服，存款在稳步上升，存款非常稳定，每月都在缓慢上升，我相信每个客户经理都会有同感。授信客户形成的存款一般会非常稳定，而对你没有任何需要，单纯靠关系人情的存款，可能随时会走掉，你就会始终处于忐忑不安的状态。

在做客户经理的时候，我不会让客户任何一笔业务旁落其他银行，我相信投入的信贷资源越多，得到的回报就会越多。一次一个钢铁经销商在下班的时候给我打电话，有一笔20万元银行承兑汇票问我是否愿意去取，当时已经下午五点了，我马上说愿意去取。我相信信贷资源沉淀在客户那里，经年累月就会产生巨大的回报。一旦客户在其他银行办理了一次业务，就可能形成习惯而一发不可收拾，所以要扼杀在萌芽状态。

三、要速战速貹

在商业银行的拓展中，我是一个“速战论”者，要求自己“速战速貹”，现在的银行条件都差不多，因此就要在时间上比别的银行快，才能让客户选择我我们，一旦有了目标客户应当迅速搞定、速战速决。一是给自己打打气，壮壮军威；二是有了客户就有了费用，费用是自己下一步拓展的本钱。首先要搞定最容易的客户，如最符合本行信贷政策规定的客户，然后是经营情况稍差的客户，明显不可为的客户要坚决放弃。

四、要锻炼驾驭力量

做客户经理必须有极强的驾驭力量，在与客户建立合作之初，就应非常了解客户，占据有利位置，牢牢把握住合作的主动权，让客户按照你的意图行动。你必须有极强的驾驭意识，没有也要去培养。要学会驾驭客户、控制客户，银行才能步步为赢，不断进行深入交叉销售。控制客户，无论合作关系多久，无论是大客户还是小客户，失去控制，信贷客户可能出现不良，存款客户可能丢失。

如一个客户，在合作之初我们要求其提供房产进行抵押，客户反复强调操作成本抬高，太复杂，但是我可以明显感觉到这个客户非常需要这笔信贷，在反复坚持下客户终于接受房产进行抵押的要求，在办理银行承兑汇票后，客户又不愿意在我行办理结算流水，在我的一再坚持下，客户最终将主要结算业务放在我行。目前，整个客户与我们合作的非常好，规规矩矩的配合银行工作。

五、熟悉银行产品方可安身立命 银行开拓业务，有人脉关系资源很重要，但是绝对不是没有关系就没法开拓业务了。保证客户经理真正可以安身立命的是银行产品，尤其是对公信贷产品，这点我深信不疑。只要熟悉银行业务，满足客户需要就会有较好的业绩。

进入银行后，第一件事就是翻看这家银行的领导讲话及印发的所有授信产品制度。研究领导讲话是为了熟悉这家银行的文化，我认为，一个客户经理要想在这家银行生存下去，首先必须融入这个集体，熟悉这个机构的价值观，做人先于做事。熟悉银行的授信产品制度是为了可以尽快开展业务，保证开拓客户需要，能为客户带来价值。没有关系可资，要想出人头地，恐怕只有业绩说话了。

六、设计量体裁衣的方案而不是机械的推销标准化银行产品

授信产品应当根据客户的需要进行量体裁衣式的个性化设计。现代商业银行营销已经从单一标准化授信产品提供进展为根据企业采购、销售、经营管理等个性特点，将各类授信产品嵌入到企业产业链，为企业设计个性化的金融服务方案，为客户提供切实的价值增值，在服务客户同时达到获取银行经营利润的目标。

在营销过程中，不能总是等待客户主动向银行提出需求，应当启发客户的潜在需求，使客户了解到通过接受银行新产品和服务方案可以获得其还没有意识到的收益，解决尚未解决的困难。

一个信贷项目决不仅是单一授信产品提供，而应当是一个方案，也就是供应链融资方案，供应链融资方案的最大好处在于实现银行信贷产品嵌入客户的产业链，与客户经营需要的完整对接，银行清楚信贷资金用途、授信的准确风险度。

客户经理应当记住：一个项目能否成功必须满足“开心、放心”两个原则，“开心”就是银行提供的授信服务方案必须使客户感觉得到了现实的利益，满足其需要，客户愿意使用银行的产品；“放心”原则，就是银行对借款人使用银行信贷资金用途很清楚，确信企业能到期还款，只有这样项目才能成功。

七、授信操作需要坚持

在银行授信项目中，除非特大型垄断客户，如中国石油、中国石化、国家电网、中国移动等公司，客户经理和审批人员可以没有分歧，高度一致。但是这类项目往往审批额度容易，启用额度困难，客户在多家银行有远远超过其业务需求的授信额度。

客户经理和审批人员会对银行的大部分授信项目存在分歧，而对客户最了解的是客户经理，客户经理必须对自己认为正确的项目坚持，要想方设法说服审批人员。绝对不可以项目一旦不批，就只能干发牢骚，怨天尤人，这于事无补。

八、授信产品是拓展维护客户的最主要手段 当前银行产品金融创新较快，如基金销售代理、网上银行、贸易结算、债券代理等，新产品、新操作模式层出不穷，有时让人眼花缭乱。但我坚信：信贷将依然是银行拓展维护客户最主要、最有效的手段，是商业银行各项业务增长的主要拉动力量，起到扛鼑的作用。客户经理必须能够准确把握市场主流信贷产品的特点、功能、使用技巧，能够熟练的进行产品组合，设计个性化的金融服务方案。

以上是我从事客户经理工作 年来的一些心得体会，尽管很多时候失败会与成功相伴，辛酸会与幸福同行，但我始终与自己钟爱的事业一起健康成长！

如何成为一名基金经理 篇5

第二,搞研究的时候必须要有出色的业绩来证明你的能力,这样才会被基金公司看中

第三,进了基金公司也不是说你就是基金经理了,你还得从产品经理,助理做起,能力得到肯定了才有希望升为基金经理.如果某王姓基金经理,你知道别的部门的人是怎么称呼的?王总!告诉你,基金经理这个职位在基金公司里面等级是很高的想入这个行业,一开始走错了后面就难了

1、非常遗憾，就象成为总统没有固定的路程一样，成为基金经理没有固定的步骤。

但是，即便如此，仍需有个职业规划。这个职业规划也许就是你所谓的“步骤”吧。你的职业规划就是成为一名基金经理吧。为此，就要提高自己的学历（而且，更为重要的是提高学力）。

在太和顾问调研的十余家基金公司的45个基金经理中，百分之百都是本科以上的学历，其中硕士占到73.3%，博士及以上11.1%。

至于学力，更是各行各业在聘用人才时关注的要点之一。美国 犹他州 瓦萨奇公司的总裁兼瓦萨奇小市值成长基金（Wasatch Small-Cap Growth）经理杰夫•卡登（Jeff Cardon）当年说自己是犹他大学（University of Utah）的毕业生，在应聘到该公司时只有一个“平淡无奇的简历”。不过，他却有着极其辉煌的业绩：它的基金业绩在过去十年内比92%的小市值成长型基金都出色——很多“聪明得多”的家伙都很难做到这一点。

学历固然重要，但是一名刚从哈佛商学院毕业的MBA，未必能得到基金公司的青睐，因为他的资历可能很浅，工作经验更谈不上。

现在的基金经理在基金或投资行业的工作经验也是一项非常宝贵的财富，一般，基金经理都有6-10年的证券或投资从业经验。

2、至于课程，相对，基金经理重要工作就是 分析企业财务报表，在纷繁的资产、权益、利润和现金流量数据中发现公司的投资价值。围绕这个工作，企业会计、金融数字、商务统计学、公司财务管理是基础课程。

从事金融业，金融业的主干课程也是基础，货币银行学、金融市场与金融机构、国际金融、证券投资分析、金融法、公司金融学、金融衍生产品概论等也必须掌握。

从这点看，你已经知道了从事本行业应该涉及的课程。可以说，相关的课程多涉猎些。而且，其他课程甚至也要涉猎一些，比如，你投资通信板块，如 大唐电信和中国联通 股票，就需要基本的通信知识，比如3G、TD-SCDMA、以及CDMA2000技术等等。投资生物制约板块 的公司，就要了解一些生物方面的知识。当然，重点应放在金融 类课程知识上。

3、证书方面：

我只简单说一下：应具备证券行业从业资格证书（具体到“http:///cn/detail/...&type=CMS.STD&path=资格管理” 查看），证券分析师资格（具体到证券业协会看“”）

分析能力要强，有足够知识与经验，人脉资源也不能差（啊，符合这些条件做什么都行了吧），人格要高尚并有责任心（o自己的想法，也要看你做哪类基金经理啦）。

一般这是很封闭的行业，要入行可以说很难，不会有太多公开招聘机会（分析员可能还有）。基本上基金经理都是从分析员做起的吧，可以上国内外的基金公司网页看看相关要求。

基金经理为什么老跳槽啊

从去年开始的牛市，让基金从业人员一步迈入富裕人群。2006年底，基金普遍给骨干员工派送了巨额红包，但人才的紧缺状况，让基金经理难以保持忠诚。

春节之后，细心的投资者会在三大证券报发现，基金公司和证券公司的招聘广告接连出现。一家上海基金公司的人士告诉记者，基金数目和规模的增加，迫使基金公司

比以往任何时候都感觉到对研究员的渴望。如果在券商做一名研究员，年收入也就几十万元，但一旦被基金公司挖走成为基金经理，年薪就可能轻松突破百万元。

去年股票方向基金资产净值合计7353.37亿元，较2005年几乎涨了三倍。他们有足够的管理费收入为吸引人才提供支持。

2007年以来，已有近50只基金发生经理人变更，而每一个离职、跳槽的消息，都能使听闻此消息的基金持有人感到“恐慌和压抑”。（《北京晨报》3.26）

基金经理得慢慢来

“入门”条件基金经理（助理）参加竞聘基金经理人员满足以下条件：

大学本科以上教育背景；

具有从事证券投资或相关工作3年以上的工作经验；

具有基金从业资格；

从未受到过主管机关、行业协会以及所在单位的任何处罚；

具有鲜明的投资理念和操作风格，熟悉证券市场运作特点；

具备良好的心理素质和敢于拼搏、积极进取的精神，有较好的风险防范能力，能对自己的投资行为负责；

在本公司工作满1年以上，并从事过研究、金融工程、投资、交易等相关工作。

目前法律并没有过多要求基金经理助理的条件 比如你大专如果其他方面都很优秀也是可以的简单点说~一切都顺利的话~

先去考个证~证券从业资格证书（5本考其中的2本得到一个证书 5本都考下来就是四个证书 证券基础知识+其他4本就是一个证书）

在证券公司干3年~然后再考一个基金从业资格证书~到基金去干3年~你就有资格去应聘基金经理助理了

如果你的业绩好连续3年帮助基金经理盈利，那么你就可以到基金管理公司（一般是银行信托等成立的）去应聘真正的基金经理了

再或是你有3个亿~跟另外几个（最少一个有3个亿以上的）人一起合伙向证券业协会申请，也可以成为基金经理。

考证——自己选择．

第一步，用心读基金法律法规规章及政策文件等；

第二步，用眼看基金实务操作的规则、流程、要点等；

第三步，用手做基金的营销、签约、操盘、客服等等。

总之，最有效的间接经验+最有效的直接经验。

另外，适当看看专家写的基金著作。

最后，切记要让那些欺名盗世的教材和伪劣书籍去见鬼，~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~。

如何成为一名出色的分公司经理 篇6

一、建立最具“战斗力”的销售团队

人是在有了目标，才有方向;有了信心，才有能力; 有了方法，才有业绩;有了关怀，才有感激;有了奖励，才有动力;有了信任，才有团结，

我们的分公司经理天天喊叫团队建设，却天天担心队伍人心涣散，究竟如何才能打造出最具战斗力的销售团队?

1、不要只用嘴讲大道理，要根据各区域的市场分析、销售预测提供可行性方案，为各区域业务人员制定销售目标和销售分配;

2、不必事必躬亲，要给他们权力，根据各个属下业务能力现状适时适地的分派任务，分派事务，最大效率的管理自己的时间和工作范围。

3、针对各业务人员及公司发展的优劣点，不定期的运用自己的知识、技能和能力来提升他们以及组织实效的在职培训课程，来提高他们的销售技能和组织发展能力;

4、正确规划业务人员的绩效考核方案和制定激励、监督管理方案或制度。

二、培养最具“生命力”的销售网络

具有生命力的销售网络才能支撑着供应厂家生命力更加旺盛，市场不断的扩张。

1、不可忽视客户的利润，培养客户的忠诚度;

2、建立客户发展与公司经营目标一致的凝聚性;

3、根据客户状况分析、规划合作策略，并通过业务人员定期跟踪、评估、修正来执行客户发展计划;

4、适时适地的对客户提供帮助，主动积极地关心客户，在合作中建立“伙伴”关系，这是对客户的负责，对企业的忠诚;

5、以服务的思想取代推销意识来对待客户，来操作市场;

三、规划最具“杀伤力”的市场策略;

市场策略把握与运用的是否得当，关系着分公司是否在浪费企业的资源，关系市场的操作是否有的放矢等，

1、对要进攻的市场进行详细的SWOT分析，找出产品在市场中突破点和提升点;

2、根据目前产品特点和市场特点制定促销策略和推广策略;

3、关注策略实施后市场的反映，确定是否有必要修正市场策略的计划方针和细节;

4、分析产品推广方案和市场开拓规划，是否融合区域市场特性、业务人员素质。

四、制定最具“说服力”的销售任务;

各区域的销售任务制订的是否合理，关系着各区域业务人员回款的信心、激情，关系着业务人员彼此合作关系团结，关系着分公司能达成总部销售目标。

1、根据各区域市场特征，制定各区域的长、中、短期的业务销售任务目标，以及可达到公司预期目标的详细分解表;

2、在提出具体可操作性目标任务时，并辅以提出市场操作方案、分解各项市场费用，以保证各区域市场能够按质按量按时完成销售指标;

如何做一名合格的项目经理 篇7

“不想当将军的士兵不是好士兵，我的理想是当一名项目经理”，这是很多大学毕业生和从事建筑工程的工作者向往的职业目标。但建筑工程项目经理并不是人人都能做的，攀登的过程充满艰难和挑战，但是，机遇是留给有准备的人的。那么如何把自己锻炼成为一名项目经理，本人结合自己的实践经验和体会谈点粗浅看法。

1 什么是项目经理

项目经理是指受企业法定代表人委托或授权，在建设工程项目施工中担任项目经理岗位职务，直接负责工程项目施工的组织实施者，对建设工程项目施工全过程、全面负责的项目管理。他是建设工程施工项目的责任主体，是企业法人代表在建设工程项目上的全权委托代理人。

在企业内部，项目经理是项目实施全过程全部工作的总负责人，对外可以作为企业法人的代表在授权范围内负责、处理各项事务，因此项目经理是项目实施最高责任者和组织者，在施工活动中占有举足轻重的地位。一般来说，施工企业在《项目经理任命书》中授予其职责和权限为:

1)代表企业实施施工项目管理。贯彻执行国家法律、法规、方针、政策和强制性标准，执行企业的管理制度，维护企业的合法权益。

2)组织编制项目管理实施规划。

3)在授权范围内负责与企业管理层、劳务作业层、各协作单位、发包人、分包人和监理工程师等的协调，解决项目中出现的问题。处理项目经理部与国家、企业、分包单位以及职工之间的利益分配。

4)对进入现场的生产要素进行优化配置和动态管理。

5)进行现场文明施工管理，对施工员进行管理，发现和处理突发事件。

6)参与工程竣工验收，准备结算资料和分析总结，接受审计，协助企业进行项目的检查、鉴定和评奖申报。

7)经授权组建项目经理部确定项目经理部的组织结构，选择、聘任管理人员，确定管理人员的职责，并定期进行考核、评价和奖惩。

8)按照企业的规定选择、使用作业队伍。主持项目经理部工作，组织制定施工项目的各项管理制度，协调和处理与施工项目管理有关的内部与外部事项。

2 担任项目经理的前提条件

1)拥有项目经理执业资格证书。

项目经理必须是由取得工程建设类相应专业注册执业资格证书的建造师来担任。注册建造师资格是担任建筑工程项目的项目经理的必要条件。

建造师需按规定，经统一考试和注册后才能从事担任项目经理等相关活动，是国家的强制性要求，而项目经理的聘任则是企业行为。

2)具备相应的项目管理经验和业绩。

项目经理以工程项目施工管理为主，是懂管理、懂技术、懂经济、懂法规的综合素质较高的复合型人员，既要有理论水平，也要有丰富的实践经验和较强的组织能力。每个成功的项目经理都是由最初的施工员一步一步干上去的，在施工现场任劳任怨地跌打滚爬几年，完整地从头到尾参与几个工程项目的建设或承担建筑工程项目的管理，积累丰富的施工经验，才能成为一名合格的项目经理。

3)具有一副健康的身体。

强健的身体是现代管理者发挥德、识、能和知作用的基础;充沛的精力是现代领导者适应快节奏、高效率工作的重要前提。由于项目经理的工作负担沉重，工程繁忙，生活紧张，条件艰苦，项目经理将肩负沉重压力，因此，项目经理必须身体健康、精力旺盛，有强壮的体魄，有顽强的毅力，有干劲和献身精神。

3 项目经理的工作特征

项目经理的工作特征是由项目的特征和项目管理的职能决定的，主要有以下几方面:

1)专业性强。

项目经理从事的是建筑工程的项目管理，工作有高度的专业性，因此，项目经理必须懂得建筑工程相关知识，是一个训练有素的工程技术专业人才。

2)团队作战。

项目经理领导的是项目经理部班子，在实施项目管理中靠的是团队的每一个成员的工作热情和各负其责。因此，项目经理必须善于引导和调动每一个成员的积极性，知人善用，用人所长，当“帅才”而不是当“将才”。

3)任务明确。

项目经理的任务有明确的质量、成本，以及安全目标，在规定的工程期限内应完成合同内容。因此，项目经理必须精明能干、独挡一面、善于协调，做好人员、质量、时间、资金、成本等等要素的管理。

4)信息集散。

施工现场的情况千变万化，问题千头万绪，矛盾层出不穷，都会反映到项目经理那儿，因此，项目经理就成为信息的集散中心，项目经理要及时收集和掌握信息，果断地、科学地处理施工现场的问题。

5)挑战创新。

由于工程项目的一次性，项目管理工作存在一定的风险性，因此，项目经理必须开拓思维，敢于探索，规避风险，不断创新，尽一切力量控制质量、工期和成本，交付完整合格的工程项目。

4 怎样把自己修炼成项目经理

选择做项目经理，就是选择卓越与不同凡响的人生，实现自身的人生价值和社会价值。项目经理是修炼出来的，而不是任命出来的，应从以下几方面修炼自己:

1)在施工现场经受历练。

一定要接地气、专心致志、脚踏实地在建筑施工工地干上3年～5年，这是最宝贵的历练，最重要的锻炼。在这几年实践中，重点是了解和掌握项目的设计、施工、采购和管理知识及技能，对工程进度计划安排、工程预算和估算、招标投标工作、工程合同管理、工程质量检验、安全技术措施及财务结算等工作，施工现场所有的专业工作都要去学习和锻炼，充实正能量。

克服浮躁情绪和急于求成的思想，沉下心先从最底层干起，在别的项目经理的带领下，从事施工员、预算员、技术员等工作实践，再到项目副经理的锻炼，然后独立承担小型工程的项目经理，到承担大中型工程项目经理。经过实践和历练，建筑工程项目经理的工程专业知识和项目管理能力才能提高，才能承担重大工程项目经理的重任。

2)养成注重细节习惯。

细节总是容易为人所忽视，所以往往最能反映一个人的真实状态，因而也最能表现一个人的修养。注意细节其实是一种功夫，这种功夫是靠日积夜累培养出来的。谈到日积夜累，就不能不涉及到习惯，要想成为项目经理，就要在日常工作中培养功夫，培养素质，养成做好每个细节的习惯。具有强烈责任心的人，不仅认真对待工作，还会非常注重细节，因为认真做事只是把事情做对，用心做事才能把事情做好，作为领头羊的项目经理就应当具有超越旁人之处。

3)遇事沉稳冷静不急躁。

项目经理的情绪会影响到项目经理部成员的情绪和工作积极性，也会影响到问题和事件的结果。在项目管理中，各种问题总是存在的，比如客户方总是发生变更，材料供应到位不及时，品种规格存在差异，配合单位的施工滞后，机械设备发生故障等困难，作为项目经理一定要沉住气，千万不可发脾气，因为发脾气不能解决问题，只会把事情搞得更糟，表现出不成熟。因此，项目经理遇事莫慌，天大的事情只要冷静，一定会想出解决方法，作为项目经理请记住，办法总比困难多。

4)保持团队士气积极向上。

一般情况下，项目经理部的成员是从企业内部各个部门调来后组合而成的，因此每个人的素质、能力和思想境界均或多或少地存在不同之处，每个人的工作积极性均会有所不同，项目部的团队建设一般都会经过形成、磨合、规范、表现、修整等阶段。众人拾柴火焰高，因此，项目经理应具有足够的号召力才能激发各种成员的工作积极性，激发他们的士气，帮助他们提高工作绩效，最大限度地发挥团队作用，而不是光靠自己埋头苦干和任劳任怨。

5)扛得住来自各方的压力。

项目经理在项目实施过程中必然面临各种压力，如资金压力、工期压力、技术压力、内部压力、外部压力等，项目中出现各种突发事件，自己缺乏有效的管理方式和技巧，工作中连续遇到挫折等，需要忍受极大的压力。面对压力不要自暴自弃，当困难来临的时候需要镇定自若，冷静思考，加强交流和沟通，保持乐观向上的态度，与项目部成员妥善处理压力，在压力中获得成功。

总之，一个合格的项目经理不但要自信自强、积极奋进、精力充沛和善于沟通协调，而且还要具备扎实的专业理论知识和丰富的建筑工程项目管理经验，只有全面发展了，才能顺利实现建筑工程项目的各种既定目标，成为理论与实践兼能、技术与经济兼通、管理与组织兼行的优秀项目经理。努力吧，从现在开始，一定能修成正果。

摘要：介绍了项目经理的概念、职责及权限,总结了担任项目经理的前提条件,并对项目经理的工作特征进行了详细阐述,同时结合工作经验提出了成为一位优秀的项目经理应具备的条件。

关键词：建筑工程,项目经理,素质,条件

参考文献

[1]田振郁,黎冰.工程项目管理实用手册[M].北京:中国建筑工业出版社,1990.

[2]项目经理任命书范本[J/OL].中国工程管理网,2010(5):70-80.

[3]项目经理的作用[J/OL].中国工程管理网,2010(6):101-105.

[4]容易.《做最好的中层》成功之门系列讲座[Z].2012.

[5]当项目经理需要修炼的9件事[J/OL].中国项目管理资源网,2013(4):3-5.

如何成为一名优秀的班主任 篇8

关键词：班级管理；班主任；作用；看法

中图分类号：G625 文献标识码：B 文章编号：1002-7661（2014）02-173-01

一、热爱本职工作，热爱学生，取得学生的信任

作为一名合格的人民教师，首先得热爱本职工作，忠诚党的教育方针，只有这样才能全身心地投入到教育事业之中，以校为家，爱生如子。作为班主任，要作好自己的工作，就必须善于研究小学生的生理特点、心理特征和行为习惯，善于了解学生、热爱学生、关心和帮助学生，和学生打成一片，学生才能亲其师，信其道。其次，作为班主任在班级治理中，要熟悉到教师与学生在人格与地位上是平等的关系，尊重学生，学会与学生交朋友。

作为班主任，不仅要关心学生的学习，而且要关心儿童的生活，记得有一次，我们班转来一位新同学，开始总是少言寡语，不与同学接触，我就找该学生谈心，并让全班同学主动与该学生接触，从学习到生活给其以无微不至的关心和照顾。一段时间以后，该学生与全班学生融为一体，也和我成了好朋友。

二、班主任应营造宽松和谐的魅力班级

班级应该是有个性的，独特的。一个好的班级评判标准，不光在成绩的高低，名利的多少上，更应该是看在这个快乐成长的园地里，老师，学生是不是都感到幸福，快乐。作为班主任，担任着如何营造宽松和谐的班级氛围的任务。一个魅力班级的文化建设是重中之重。教会学生设计“家”，让班级拥有家的温馨。开展丰富多彩的班级活动，引导班级中的每个成员都来为这个大家庭出谋献策，培养班级主人翁意识。积集体的力量，科学管理班级，共同开创宽松和谐的魅力班级。

教师无法选择学生，但是我们可以选择教育方式。把平凡的事务转化为精彩，把烦恼的事情转化为快乐。除此而外，我们还要正确处理好与班科任老师的关系，处理好与家长的关系。对学生的教育，单靠我们班主任是不够的，我们也要有团队精神，处理好与同事，任课老师在工作上生活上的关系，有益于更愉悦的工作。

三、要面向全体，想方设法转变后进生。

在所有班主任工作中，后进生的转化工作是重中之重，班主任应千方百计抓好这一点。由于长期受应试教育的影响，班主任对学生的评价习惯于“一俊遮百丑”，只要考试成绩好，就永远是好学生，或“一丑盖百俊”，考试成绩差，别的方面再好也是枉然。后进生到处是，没有哪一个班主任高兴得起来。新课程理念促使班主任转变观念。更人性化的评价方式，班主任灰色的天空将会呈现出一道亮丽的风景线。变学习评价为综合评价，不再单以学业成绩高低论学生。根据新课程标准，学生“情感、态度、价值观”及“学习过程与方法也应该成为评价关注的内容。班主任作为班级的组织者和管理者，评价产生的激励作用更大。班主任要捕捉住教育的最佳时机，即时评价，即地评价，即使是一个微笑、一个眼神、一个竖起大拇指的赞许，对学生的成长都会起到重要的作用。“多了几把尺子”，你就会眼前一亮，后进生学生其实并非一无是处，也蛮可爱的。

1、挖潜力，找“优点”，因势利导

每个人都有自己的长处，也有短处。即使是后进生，他们也有自己的长处，只是他们身上的长处暂时少了一点，或者是不容易被别人发现。这就要求班主任要有较强的洞察力，善于捕捉后进生的“闪光点”，哪怕是稍纵即逝的光亮，也要把它挖掘出来，使之发扬光大，以扬长避短，促进转化。

2、多尊重、消自卑、培养自强

有些后进生，缺乏自信心，充满自卑感。长此下去会自暴自弃，破罐子破摔，然而，在他们的内心深处有强烈的自尊心，班主任要对他们多尊重，多鼓励，帮助他们消除自卑心理，增强自信心，树立自强心。

3、多赞扬，勿训斥，循循善诱

“赞扬”蕴藏着老师的鼓励、教育与评价，蕴藏着老师的爱心与期望。多鼓励，勤赞扬，循循善诱是使后进生转变的好办法。本来后进生听到的批评训斥就比一般学生多很多，如果班主任再一味的批评训斥他们，会使他们丧失自尊，甚至不求上进。

4、多关心，严要求，一视同仁

关心后进生的学习，生活，了解他们的需要，这不仅是班主任应尽的义务，也是师爱的具体体现。要严而又“格”，要泼出“脏水”，留下“孩儿”。严而出格等于一棍子打死。“一视同仁”是教师取信于学生的一条标准。学生最反对老师不能一视同仁，尤其是后进生对这一点更为敏感。

5、抓反复，反复抓，坚定信念

转化后进生的工作难就难在后进生进步缓慢，经常出现反复，或者改了这个缺点又犯了那个错误。班主任对这种反复如果不认识清楚，没有看出这是正常的，就会失去教育的耐心，失掉信心。班主任要认识转化后进生的工作不是一帆风顺的。

6、讲配合，用合力、齐抓共管

教育转化后进生，班主任单枪匹马力量太小。要调动班上科任老师和同学的力量，共同促进后进生的转化。

四、班主任要善于和家长沟通

沟通具有很多的艺术，为什么有的教师家长关系做的好，而有的教师就有困难，和家长发生矛盾，这就要求我们多从家长和孩子的角度出发，去理解他们的需求，对于合理的要求尽量满足，对于不合理的要求，老师也应用正确的方法和家长进行交流，让他们看到老师的诚心。如果每一个班主任都能够做到有责任心、有爱心、有追求并善于沟通，相信他们的班级就会是一个团结向上的好集体，也能给每一个学生的成长撑起一方。班主任要充分利用家庭教育的影响，充分发挥家长的影响力，加大对教学工作的支持。

如何成为一名优秀讲师 篇9

主讲人：张湘武，惠州德者口才总经理、首席教练, 时间：8分钟

尊敬的各位老师、各位嘉宾：

你们好！我是来自惠州德者口才的主讲老师张湘武，我的演讲主题是：如何成为一名优秀讲师？在座的各位老师，请问你们一个问题？讲师是什么？谢谢各位。韩愈说过：“师者，所以传道授业解惑也。”作为老师，作为讲师就是传授做人做事的道理、讲授基础知识和技能、解答学生疑惑的人。我这的演讲所指的讲师是指职业讲师和自由讲师，不包括中小学教师和业余讲师。

再请问大家一个问题？一名优秀讲师的标准是什么？谢谢！

我认为优秀讲师的标准：“三度两多”：知名度、美誉度、忠诚度、课程多、课酬多。不知道各位认同吗？

再请问大家一个问题？你们想成为优秀的讲师吗？

你们想一想如何才能成为一名优秀讲师呢？

我认为主要有两个方面：一是提升讲师实力和内涵，二是加强讲师包装和推广。有的讲师，刚开始听起来不错，多听几次就不想听了。有的讲师，刚开始感觉并不好，越往后来听，多听几次感觉很好。还有的讲师一开始听得感觉不错，一直听到后面结束，仍然感觉不错。一个讲师短期的魅力在包装，长期的魅力在内涵。一个优秀讲师要注重内涵和包装结合。一个优秀讲师的实力和内涵包括哪些部分呢：

一、良好政治素质和品德修养。

二、较好的课程内容。

三、良好的授课技巧。

四、要有丰富的知识和经验。

包装和推广方面，要打造自己的品牌和定位。将自己的名字和一个课程在一定区域联系在一起。讲师的包装推广要做到“五个一工程”，一个卖点、一堂课、一个包（光盘）、一本书、一段宣传视频。在具体的营销推广手段，互联网和移动互联网越来越重要，发挥的作用越来越大。

如何成为一名优秀培训师 篇10

如何成为一名优秀培训师？ 培训师职业现在越来越受到业内人士的追捧。确实，一名好的培训师对学员、对社会起到的作用是无法衡量的。我们姑且不说别的，每个人只要想一想自己在 学校的经历就会明显发现这样一些特点：无论是小学、中学甚至是大学，优秀老师带出的学生的成绩明显要高出普 通老师；小孩某一科的学习成绩不好，很多时候是因为他/她不喜欢教这门课的老 师；一个好的老师甚至会影响孩子人生的定位、爱好和职业的选择。所以，培训、教育所起到的作用是巨大的，正像美国一位教育学家所讲 “You never know when the education stops”。意思就是说，教育、培训对一个人的作用、影响可能会很长远，可能是一个月、一年甚至是数年之后，突然一件事对一个人 有刺激，让他突然顿悟到了当时老师讲述的一个观点、看法的内涵，进而改变到 这个人的行为。成为一名优秀培训师需要有不同的软件和硬件要求。而且这是一个永无止境 的追求与成长过程。根据本人十多年的培训管理、培训实施经历，总结了几条和 大家分享，也希望能够得到业内同仁、朋友们的指点： 硬件要求： 1.希望成为优秀讲师者必须是在自己想讲述课程所涉及领域里的专家。培训师自身的经验对顺利完成教学非常重要。不止是他可以在课堂上和学员 分享他的经验，更重要的是有了这样的经验、背景之后，他可以更加深入地理解 学员行为背后真正的动因。人的行为一致性，他之所以这样行为，是和他所处的 环境、以往的经历有非常密切的关系，是从学员的角度看，适应当时环境的最佳 选择。理解了学员的行为后的动机后，培训师就可以更加有针对性地设计、实施他 的培训，实现和学员真正意义上的心灵上的沟通，进而影响学员的行为，达到最 佳培训效果。2.对自己所专业的领域有能力进行归纳整理，形成自己独到的见解。每个人都有一座宝藏。但比较遗憾的是这些宝藏大多以不同的形式分散、隐 藏在我们的大脑中，我们称之为隐性知识。这就是我们经常可以看到的，一位专 家当他自己面对一系列的问题时，他可以解决起来游刃有余，但当他向别人传授 知识、技能时，却零零散散，不成系统，也就不能有效地把自己所知道的传授给 别人。

因此，优秀的讲师必须是一位艺术大师，能够把这些隐性知识通过巧妙的设 计、加工、提炼之后，形成有系统、有组织的显性知识，并以自己的独特的方式 和别人进行沟通。其实，今天世界上每一行业、每一件工作的知识、技能、经验的积累已经达 到了爆炸式增长的阶段，对任何人来讲最重要的

已经不是“选择学习什么内容的 时候”，甚至也已经度过了“选择不学什么内容的时候”，而是应该“如何用最短 的时间，最有效的方式，学到最多的有用知识或技能”。这就对学习的方式（对 培训师而言就是培训的实施方式）形成了巨大的考验。因此，课程实施的方式、课程的结构及课程的内涵就成为区别普通讲师和优秀讲师的重要指标。软件要求： 1.对培训的热爱。热爱是一个人对一件事的投入度的根本动力，也是一个 人在克服挫折、压力时的根本动力。培训行业其实是非常辛苦的，没有长期的积 累、多年的投入，是很难看到效果的。目前在国内可以看到的最优秀的课程大多 数都是经过几年，有的甚至是十几年的时间磨练而成的。因此，对培训工作本身 热爱与否，对培训师的成长是非常重要的。2.激情。培训行业是一个最典型的服务行业，培训师必须充满激情地去面 对每一天、每一名学员。要想做到这一点，培训师就必须首先点燃自己的激情，这样才能感染别人。表现激情的方式多种多样。几年前，我在一家户外培训机构做总经理时做过 一个主题调查，即“什么样的培训师学员最喜欢”。我先后访谈了近二十名最优 秀的培训师，发现其中的一条秘诀非常有意思：培训师一定要会笑。当你能够仅 用不同的笑容就打动学员的时候，你所讲授的内容的份量、你对学员的影响力就 不可同日而语了。后来也发现另一个资料中也讲，日本保险业的“推销之神”原 一平，把微笑分为三十九种，被称为价值百万美金的微笑，而其中最有威力的是 “儿童般的微笑”，当他发自内心的露出这样的笑容时，几乎能够打动所有的客 户。3.练习。培训师行业也是一个熟能生巧的行业，就像中国惠普前任总裁孙 振耀先生总结的一样“完美的演出来自精心的准备”。我自己见到过许多天赋并 不高的讲师，在开始时当众讲话都会脸红，但经过一年近百天的练习之后，也成 为了业内不错的讲师。

如何成为一名优秀的高校学生干部 篇11

关键字：学生干部；素质；效应

高校学生工作是一项系统工程，是一项既复杂又富有科学性的工作，而学生工作中又离不开学生干部。学生干部是高校内一个特殊的学生群体，是学校教育管理的一支重要力量，是学生中的优秀分子。如何让自己成为一名优秀的高校学生干部，是值得每一位学生干部深思并实践的问题。

一、理解一个概念

学生干部是优秀学生的代表，是学生的带头人和代言人。然而，学生干部队伍中总会存在参与活动很多而成绩却逐渐下降、不愿当“小干部”只愿当“大干部”、对同学颐指气使等等情况。究其原因主要是一些人没有正确理解学生干部这个概念，没有正确把握自己的角色。

学生干部，简单说来是联系老师和同学的纽带和桥梁，协助老师开展工作，以更好地为同学服务。学生干部，首先是学生。既然是学生就应该践行学生的本分——学习。其次是干部，是学生的干部。既然是干部就应该履行干部的本职，协助老师、带领同学、服务同学，做好沟通的桥梁。最后是学生也是干部，二者合一，既要 “学好习”又要“工好作”。

二、处理两个关系

要当好学生干部，履行好工作职责，学生干部必须正确处理好以下两大关系：

1、处理好人与人的关系。

一是与老师的关系。师生关系是学生干部首先必须处理好的人际关系。良好的师生关系是学生干部圆满完成学业的需要，更是有效地开展工作的需要。正确处理好师生关系，要尊敬老师，维护老师的威信，缩短与老师之间的心理距离；要积极主动与老师交流，力争在学习、思想、情感、工作等方面得到帮助指导；要及时认真完成工作任务，多请示、多汇报。

二是与同学的关系。建立良好的群众基础，对学生干部顺利开展工作是很重要的。学生干部应以“全心全意为同学服务”为宗旨，树立“从同学中来，到同学中去”的观念，真诚关心同学，积极为同学服务；要以理服人，公正为人，更不能拉帮结派；要多征求和听取同学的意见及建议，创造条件发挥同学的能力和特长；要尊重同学的人格和尊严，对同学的缺点与错误进行批评也要讲究方法和策略，要让同学感觉到是帮他而不是害他。

三是与学生干部之间的关系。学生干部之间更多的是伙伴关系，要多合作、少争功、多协商、少争吵，要尽量避免矛盾冲突，否则会造成不支持和拆台的现象，造成很不好的影响。

2、处理好学习与工作的关系。

学习与工作的矛盾是每个学生干部都会面临的问题。作为学生干部，经常要耗费比一般同学更多的时间和精力用于工作，有时甚至还要占用正常的学习时间。有的学生干部因这个关系处理不当而影响学习和工作、影响个人发展。应该怎样正确处理学习与工作的关系，做到“两不误、双丰收”呢？

第一，要把学习放在首位。学习是学生的天职，不能因为学生工作忙而放松自己对学习的要求。成绩不好的学生干部是很难树立起威信的。因此，必须坚持将学习放在第一位，做到勤奋好学，学有所成。

第二，要科学地安排时间。时间管理对于每个学生干部而言都是十分重要的，既然选择担任学生干部的工作，那就只能“牺牲”自己休闲和娱乐的时间。要合理分配工作和学习时间，工作尽可能地不随意挤占学习时间；学习的时候认真学，工作的时候专心干，做到“鱼与熊掌兼得”。

第三，要提高工作效率。工作能力绝不是用工作时间长短来衡量的，更重要的是效率。因此，学生干部在工作时，要雷厉风行、要科学谋划、要调用一切积极因素，用最短的时间完成工作。

三、具备三种素质

学生干部素质，是指学生干部做好学生工作所必须具备的基本条件和内在品质。具体来说，学生干部应具备以下基本素质：

1、思想政治素质。学生干部作为基层组织工作的组织者和领导者，必须具有较高的政治素养和思想品质。当前社会，各种思潮对传统的思想观念提出了挑战，在这种情况下，学生干部更应自觉坚定信念、提高政治敏锐度，更应以身作则、为人楷模，保持旺盛的热情，积极工作。

2、能力素质。学生干部要想出色地完成工作任务，就要不断增强才干、提高能力。能力素质包括很多，如：学习能力，能主动而快速的学会新鲜事物，从而不断扩大视野、开拓思路；决策能力，应对布置的工作，结合实际情况，找出关键问题所在，及时作出有效可行的决策；分析判断能力，要能通过表象分析、判断事情的内在本质；组织能力，要能充分调动每个人的积极性，团结互助、精诚合作；创新能力，在工作中能不能提出新见解、新方案，能不能打开新局面，创新能力至关重要，也是工作是否能做出与众不同成效的关键。

3、心理素质。良好的心理素质是学生干部对同学实现有效领导的重要因素。一个情感贫乏、意志薄弱、缺乏主动精神和自主能力的人是很难有大作为的。相反，学生干部如果在工作中表现出百折不挠的自制力，有主动精神和独立自主精神，善于控制自己的情绪，始终保持高度的自信心，就能有效地增强个人的感染力和影响力，得到同学的信任和敬佩。

四、达到四种效应

所谓学生干部要在同学中达到的四种效应，即：

1、榜样效应

榜样效应是指先进人物在影响和激励人们的过程中所产生的效果。这种效应现象就是意识能动地反作用于物质活动的过程。因此，学生干部要努力塑造自身良好形象，让自己成为广大学生的学习楷模，以此来感染、激励、号召和带动学生共同进步。

2、感染效应

感染效应主要是人们通过了解榜样，受到深刻教育和极大鼓舞。一名优秀的学生干部作为榜样，既可促进自己进步，更可以感染和教育周围的同学，让大家在感染下共同奋进、不断成长。

3、号召效应

号召效应是人们在榜样光环的影响下，更积极主动地投入和献身工作。榜样的号召力是无形的力量，可以激发起同学们饱满的热情和高昂的斗志，继而迸发出巨大的力量去克服困难、战胜困难，取得更大的成绩。

4、带动效应

带动效应是人们在榜样行为的影响下，通过效仿形成人人踊跃的局面。学生干部可以通过自己的人格魅力，以身作则，以实际的行为带动他人，影响他人，在自己周围甚至学校内营造起一种相互追赶的良性学习氛围。

如何成为一名优秀项目经理 篇12

关键词：儿童声乐教育,启蒙教育,讲解示范

近年来随着我国人民生活水平的逐步提高, 学习音乐的儿童越来越多, 年龄越来越小。家长们重视孩子的智力投资与启蒙教育, 就是想从孩提时代开始培养他们高尚的情操。但是在声乐教学中如何用生动、准确、有趣味的教学方法培养儿童的音乐才能, 带领他们顺利走进音乐殿堂, 使他们自觉地在音乐世界中探索和追求, 值得每一位儿童声乐启蒙教师深思。

许多人认为学习声乐就是教师怎样教, 学生怎样学就行。这样的学习久而久之就变成被动的学习, 而教师要求的东西往往是直接针对技术性的。初学声乐的儿童很快就会感到方法不易掌握, 他们会逐渐把学声乐当做是一种负担。要让孩子愿意学习歌曲演唱, 就要提高他们的学习兴趣。一位优秀的儿童声乐教师除了要具备一定水平的声乐演唱能力外, 还要具有一些儿童心理教育方面的常识, 丰富的爱心, 细腻的情感, 活跃的思维, 也是儿童声乐启蒙教师必备的条件。

一、培养良好的师生情感, 提高学习兴趣

兴趣是最好的老师。有了浓厚的学习声乐的兴趣, 孩子就会自发而不被强迫地学习, 并且学习声乐的效率会明显提高。因此, 能否有效激发并培养孩子的学习兴趣, 建立良好的师生情感是十分重要的。

首先, 每一个初学声乐的孩子往往都带着好奇心和一定的紧张情绪。他们想看看声乐课怎么上, 唱歌难不难学, 老师凶不凶……如果老师太严肃认真, 不苟言笑, 就会使孩子不敢唱, 不敢回答问题, 甚至从心理上产生紧张感。

作为把孩子引进音乐大门的启蒙教师, 从第一节课开始就要对孩子以爱消除他的紧张情绪。如主动亲近孩子, 同孩子聊聊天, 问问他的喜好, 课堂上多以鼓励和表扬为主, 在轻松、愉快的气氛中让孩子尽快喜欢上老师, 愿意再上课。在儿童学唱歌的过程中, 遇到回课效果不太令人满意时, 老师要耐心地讲解示范, 多鼓励, 少批评, 切不可用一些过激的言语伤害孩子的自尊心。多说“不错, 能行, 再细心点就会做得更好”等鼓励、诱导性的言语。并要不失时机地给予表扬和鼓励, 有时虽然没有完全达到要求, 但只要有一点点进步, 就应该表扬, 让孩子随时感受到成功的喜悦。课堂上不仅能及时纠正孩子在技术上的问题, 在教孩子纯声乐技巧的同时也要培养孩子细心、耐心和爱心的品格。根据儿童的心理特征, 在给儿童上课时, 在课堂上营造无拘无束的愉快气氛是至关重要的, 这样可以使孩子保持轻松玩耍的情绪, 唤起他们丰富的想象力。只有建立良好的师生情感, 孩子才能从心里愿意接受老师的教课, 才有可能激发他们对唱歌的兴趣。

二、应用丰富多彩的授课形式

许多人说, 教育是一门科学。我更觉得教育是一门艺术。教育的对象是人, 千人千面, 教学过程中的每一堂课, 对待每一个儿童, 都需要不断创造丰富多彩的授课形式。就初学声乐的孩子讲, 老师的课堂讲解是极重要的。它是引导孩子正确练唱和克服困难的钥匙。孩子只有在老师那里听明白了, 听懂了, 理解了, 才能在课后练习。在课堂上老师要根据儿童的心理和生理特点, 把自己“变成”一个孩子, 用儿童形象思维的方式启发教育孩子, 这样才能使孩子听得懂, 放得开, 记得牢。运用教学中的赏识教育和启发教育, 让孩子在轻松愉快的学习气氛中获得知识。例如, 李平收、左小玉选编的经典儿童歌曲《粉刷匠》是一首把音乐、律动、语言、节奏融合起来的唱游歌曲, 授课中老师用形象的比喻、正确的演唱方法带动孩子在明快的节奏声中边唱边舞动。一是提高孩子的学习热情, 二是培养孩子们爱生活爱劳动的品格。这种丰富多彩的授课形式一定会比命令式的要求更容易让孩子接受。老师通过与儿童共同练唱, 在游戏的学习过程中洞察美好的童心世界, 理解孩子稚朴的情感, 感受孩子的生活情趣, 使孩子的心情得到彻底放松。孩子随着音乐的感觉, 集中思想, 在美妙动听的音乐声中学习声乐, 掌握方法, 感受唱歌带来的快乐感。

天性好动是每个孩子的特点, 他们注意力集中的时间平均只有十多分钟。如果一直要求孩子跟着钢琴唱歌, 那么对他来说会思想“走神”, 老师讲的方法和孩子表现出来的反应不一致, 常常会出现上半节课唱得较好, 下半节课注意力不够集中的现象。针对这种现象, 老师在课堂上只要充分利用孩子的有意注意和无意注意的交替轮换, 及时变换教学内容和上课形式才能让孩子始终感到愉快, 愿意学。当教孩子学唱《小螺号》、《小燕子》、《春天来了》等活泼、可爱、富有生活气息的儿童歌曲时, 不妨让他和老师一起做做那些有趣的律动模仿游戏。如吹起小螺号的手势, 展开小手模仿小燕子飞起时的感觉, 想想春天来了, 小鸟飞来飞去/欢聚一起真热闹/动听的歌儿唱起来/唧唧喳喳唱不停/……对于这些生动形象的动作和声音, 孩子们都很感兴趣, 容易掌握, 记忆深刻。这样的唱游在课堂上既缓解了孩子的疲惫, 又加强了对孩子的节奏训练, 一举两得。

对于初学声乐的孩子, 老师演唱出的甜美声音更令他们向往。老师在教授每一个新歌曲时, 都需要范唱给孩子们听, 让他们有完整的感性认识。对于歌曲中的节奏, 加线的音符, 换气记号等, 老师更要一一解释清楚。为了让孩子们准确理解, 还要边弹琴边唱边讲解, 这样孩子们就会惊奇地发现, 音乐当中有“蓝天”、“白云”、“红花”、“绿草”、“河流”、“山川”等那样有趣的故事。在示范时老师要像孩子一样认真演唱, 音量适中, 吐字准确, 鲜明, 吸引人, 这是培养孩子良好音乐听觉的练习。

孩子爱模仿大人的举动, 定期举办小型观摩会, 参加一些社会活动, 让孩子们通过交流和学习刺激好胜心, 激发学习兴趣, 挖掘潜能, 从而提高学习效率。

三、及时有效地和家长进行沟通

一个良好的家庭环境, 对儿童教育发展有重要的作用, 家长的支持与配合更是孩子走上成功之路至关重要的因素。学习声乐大部分时间是孩子在家里练习, 孩子的自觉性和理解力、记忆力不强, 需要家长的配合与指导。但有些家长的做法并不科学, 老师应及时与家长沟通交流, 提高练唱效率。

我跟踪调查过几个学习声乐的孩子, 他们从进幼儿园到上小学时, 就比同龄的孩子聪明, 活泼, 仪态自然大方, 在班里担任小干部, 为老师出谋划策, 上台朗诵, 学习成绩名列前茅。从家访中我了解到这些孩子之所以这样活泼可爱, 是因为家长把孩子学习唱歌看做是提高修养, 陶冶情操, 培养高雅爱好, 锻炼意志和敏捷反应能力的一种有效行为。首先父母合作, 陪着孩子上课, 认真记录好老师上课提出的要点及要求, 以便回家后帮助孩子完成老师交给的任务。

其次, 合理安排好练唱的时间, 养成提高练唱效率的好习惯。因为初学唱歌的孩子集中精力的时间很短, 家长把控好本周老师安排和教授的练唱的方法, 控制在10至15分钟就可以。

再次, 家长注意采取寓教于乐陪练的方法, 用游戏的形式开启孩子的心智。父母可以让孩子绘声绘色地描述歌曲表达的内容, 并尽可能用歌词中的一些词句, 辅助简单的动作表演, 帮助孩子连贯记忆歌词, 学唱歌曲, 按照歌曲节奏朗读歌词, 背诵歌词, 学唱歌曲。高尔基说:“游戏是儿童认识世界的途径。”明代吕坤说:“童时习之, 可以终身体认。”可以说儿歌是孩子步入人生的第一个领路人和启蒙者。它似涓涓细流、绵绵春雨, 润物无声于潜移默化之中。它随着优美的旋律, 深入孩子爱的心田, 像一只美丽的百灵鸟, 为孩子们带来了欢乐, 陪伴他们度过整个童年的美好时光。可喜的是我授课的这几个孩子中有两位参加过全国少儿声乐比赛荣获第三届、第四届“校园之星”全国青少年艺术风采展示活动声乐类、小学组一等奖, 我被评为优秀指导教师。

总之, 一名优秀的儿童声乐启蒙教师要重视学前儿童的启蒙教育与教学。根据儿童的特点, 精心设计好每一堂课, 运用生动的语言、形象的动作和示范演唱调动儿童的学习积极性, 激发他们的音乐想象力和理解力。通过老师、家长和孩子一起用唱游的形式边唱边游戏, 孩子边玩边学唱, 无形之中孩子得到了音乐的熏陶, 久而久之对音乐产生浓厚的兴趣。渐渐地孩子在音乐声中张开了想象的翅膀。这使儿童的视觉和听觉同时得到愉快和满足, 视觉画面丰富儿童的听觉印象, 加深对各种音乐表现手段的感知和理解;音乐的听觉作用使画面的展开和情节的发展变得更丰富, 更生动;加深对音乐的理解, 使他们在以后的成长道路上热爱音乐, 从声乐学习中寻找快乐, 孩子就会在音乐的海洋里畅游, 在歌声的沐浴下, 品德和人格更丰满、完善, 一生热爱音乐。

参考文献

[1]教育部.幼儿教育指导纲要 (实行) , 2001.

[2]幼儿教育辞典.

[3]皮连生.学与教的心理学.华东师范大学出版社, 1990.