“PVC-U纯国标排水管”项目分析报告

“PVC-U纯国标排水管”项目分析报告

“PVC-U纯国标排水管”项目分析报告 篇1

“PVC-U纯国标排水管”项目分析报告

根据我国化学建材2015年发展规划：2015年全国新建、改建、扩建工程中，建筑排水管道采用塑胶管道的比例须达到85％以上。其中主要有PVC、PE、PP管道三大类，而PVC管道占整个塑料塑胶管道总份额的70%左右，总体市场前景看好。

但由于国内PVC-U管道系统长期执行的“国家标准”是“非等效采用”ISO标准，和ISO标准还有一定的差距：

1.没有规定对材料断裂韧度的要求； 2.同时又降低材料抗冲击性能的要求。

因此在PVC-U管道行业长期发展过程中，对管道“抗开裂、抗冲击性能”始终没有引起足够重视。由此导致大量的“高钙”、“非标”管道充斥市场，目前碳酸钙已成PVC-U排水管行业的“罪魁祸首”。

因低端市场的生产能力远远超过市场需求，市场竞争日趋激烈。“价格战”已成“唯一杀手锏”，逐渐形成了“价格越低越好销”的恶性循环。逼迫一些大企业也要生产不同“档次、价格”的管道，以适应市场，求得生存空间----其实就是用管材中“添加多少比例钙粉”的方法进行产品分类。而近期相关监理部门通过对不合格“PVC-U排水管材”的质量分析总结，所暴露的主要质量问题如下：

1.排水管产品的拉伸屈服强度不足。通常硬聚氯乙烯管材“拉伸屈服强度”会大于其“拉伸断裂强度”，但一些管材由于碳酸钙填充量过高，在试验过程中经常未出现“屈服”而直接断裂现象。

2.管材抗落锤冲击试验不过关。产品抗落锤冲击表征管材在“存放、运输、安装、使用”过程中抵抗外物碰撞等对管材的损伤能力，如该项检测不合格，则管材在上述过程中就容易出问题。

3.管材密度过大。碳酸钙填充会提高材料密度，但过多填充钙粉后，不但会导致管材抗冲击性能下降，也会使管材无法达到 “50年的预期使用寿命”。

由于多年来国内市场忽视了对PVC-U排水管的“韧性“要求，再加上国内在施工、安装过程中也经常不遵守规范的现实，因此我国的PVC-U排水管系统的“事故率”也极为密集。可说“已犯众怒“，成为市场诟病。

一些注重品质的业主，出于对排水管市场的不信任，甚至直接寻找生产“给水、化工管道”的企业来定制“排水管”。而目前国内绝大多数的在建工程项目也都对管道品质提出了“质

检”要求，提出“检验不达标管材拒绝入场”的监理门槛。由此甚至直接催生出“检测管、安装管隔离操作”的行业潜规则。

而随着国家经济的发展，许多企业（业主、建筑商、房产商等）在获得企业生存发展的“第一桶金”，形成企业规模后，都开始有意识提升自身的“企业形象”。目前，国内企业已经进入“铸造品牌”的营销阶段。

另外，在我国推广应用PVC-U管道系统，还有一个不可回避的问题：“抗震性能”。我国属地震多发区，根据GB50011-2001《建筑抗震设计规范》介绍，2000年底，在全国663个城市中，有582个要求抗震设防（规定6度以上），占全国城市总数的87.8%。

综上所述，PVC-U排水管混乱的生产现状，和市场对优质PVC-U排水管的需求，目前已形成对立面。国内PVC排水企业也都开始积极研究对策，主动改变观念，以期拿出真正符合市场预期的产品。

不重视质量转型的企业，及粗制滥造的管道产品，其市场订单会越来越少，最终难以生存。而通过我们在市场上对其他排水管制造商的产品追踪，发现像一些大型企业已经在推出“完全达到国标”的排水管产品（密度1.50~1.56g/cm3，维卡82.5℃，推算钙粉含量15~25份左右）。这也说明市场对高档排水管的需求还是客观存在的。而像“检测管、安装管隔离操作”的行业潜规则之所以能流行，也侧面说明了市场上已经真实积聚了“需要高品质排水管”的巨大能量。

当然，市场虽然存在，但也不是那么容易开拓，积弊于过往的排水管整体市场形象的低落，一般客户在选择高品质排水管的时候，更多考量的是制造商的“品牌号召力”。

而作为后发企业，想在行业竞争中反手占先，首先就必须破除“以企业规模划分品牌号召力”的概念。因为企业是否是“行业领军人物”，一直充满变数。自国家开放以来，各行业的领军企业都在不断变换：“巨人”、“爱多”、“三株”、“长虹”等诸多企业都先后稳做行业霸主，可随后就烟消云散。个中原因虽然不同，但在“顺应市场规则崛起后转而保守，以致不能适应市场变革步伐”这一点上，多少有些共通之处。而在市场主导时代，“适者为王”毫不过分。类似故事，在排水行业也是朝夕可见。

“##企业”目前虽然还只是排水行业里所谓的“

二、三线品牌”，但整个企业却充满朝气。且能及时发觉市场“拐点”的来临，这当然与公司领导层深度的市场观察能力，及丰富的营销经验有关。而在战略规划上，也已然走到前面。当然，在“纯国标管排水管”的量产和运作上，还需要更多“异质思维”的突破与考量。

1.对于“生产”这一块，我们不会“简单做个配方投产”就行。“做就要努力做到精致”！我们

要对“挤出设备、模具、原料”等所有细节做充分改善，并结合“配方”改良，使管材 “物性”在超越同行的基础上，外观亮度也能有一个“质”的提升，以有效吸引市场眼球，并努力走在行业前端。

2.紧密抓住公司落户“上海”的这个特点进行宣传。作为一个国际化的大都市，“上海”本身就是“财富、科技、创新、专业、精致、时尚”的代言人。在这个都市里，每天都会有大量“品牌”被发布，并迅速被市场接受。公司可以大力围绕“蓝色、科技、精致”的营销理念展开推广工作。如再善用“集团化经营”的“资本”概念，做好“企业文化”的内涵文章，就能在市场上塑造出“行业里游进来一条大鳄鱼”的形象，则“强势品牌与新概念产品”的结合就比较容易被客户接受（若能在有意无意间制造点“小道消息”，“透露”企业某些“深厚背景”来，则更易市场操作）。

3.从生产技术能力看，##主要的生产管理人员都拥有丰富的“低钙标准管”的生产经验，因此生产“完全国标”的排水管，更易发挥他们的技术特长。后续公司再完善“现代企业管理模式和薪酬制度”，努力建设/挽留人才梯队，使员工安心工作，透过熟练工人的留任而逐渐积累技术能量，夯实企业基础。

4.从工厂的场地看，拥有足够的发展空间。而工厂又属公司自建，不但没有场地“租金”的困扰，还可随意调整生产布局。与其他租场地生产的小企业比较，公司在市场上的“抗摔打能力”，无疑具有成本优势。

5.从营销角度看，一般有以下几种营销模式可以组合应用：

①市场代理经销。此种营销模式最为辛苦，且成效缓慢，然一旦站稳市场，则可保持足够的市场品牌占有率，且其市场份额较为稳固。

②绑定房产商或建筑商，由他们协调引入市场。这个方法可避免售后服务的诸多“消极因素”的影响，但销售利润稀薄，且不适用大项目的投标竞争。

③和项目的业主关系融洽，依托关系纽带招揽业务。但此法不易复制扩张。

④联系设计单位，由设计院推荐进入市场。这个办法适于项目招投标，且易于扩张。但对“售后服务”能力要求很多，要能够及时摆平各方面“利益参与者”的刁难，避免有始无终。

而无论采用何种模式营销，最终都是要先“做好产品”，再由市场评说。

综上所述，我们可以紧密围绕“上海”；“多元经营大鳄”；“蓝色、科技、精致”的概念进行包装营运，则我们事业的发展，大有潜力。