A组王玲玲工作总结

A组王玲玲工作总结（精选6篇）

A组王玲玲工作总结 篇1

工作总结

时间如梭，转眼间又跨过一个之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。

回想2013自己做得不够的地方有几个方面：

一：心态问题，做事只保持三分钟热度。

二：每天没有坚持的做网络，不坚持

三：发现笋盘太慢，跟进打得太少

四：比较挑客户，只跟谈得来的客户，自己放弃了很大一部分成熟的客户。

以上几点是2014年一定要改变的地方，我相信如果能改变以上几点，业绩肯定能做得很好。

2014年的目标

目标总业绩60万，每个季度15万，每天保持好的心态，好的心情，多读些有帮助的书籍。

一：每天以美好的心情让自己保持空杯的状态。

二：耐心、真诚、认真的服务每个客户，用心的帮客户配房子（这点非常重要）

三：挖掘诚意在卖的房东，维护好信任的关系。

四：每天网络3套安居客，把每天的跟进房源、跟进客户、网络上传当作是每天清晨起床一定要洗脸刷牙一样是一天当中必不可少的事情。

我相信只要我自己做好以上几点，2014的目标一定会完成。加油……2014年1月2日星期四

王玲玲

A组王玲玲工作总结 篇2

通过DK9+184.05-DK9+278.32段A、B组填料试验段施工, 我们确定如下主要指导后续路基A、B组填料填筑施工的主要参数及相关工艺:

1.1 通过试验对比确定现有A、B组填料生产及加工工艺的调整方向;

1.2 通过试验确定该填料的松铺系数, 确定合理的控制填层厚度;

1.3 通过试验确定现场含水量控制及最佳含水量的控制;

1.4 通过试验确定施工机具设备及人员配置方案;

1.5 通过试验确定合理的静压、振动碾压的遍数和搭配等工艺参数;

1.6 通过试验分析实测压实指标和设计指标的差异。

2 试验情况简介

2.1 试验地点:

本次试验地点选择在DK9+184.05-DK9+278.32段路堑, 丘陵区, 地势起伏大, 线路大多位于丘间谷地, 谷地呈狭长状。

2.2 填料来源:

填料采用我管段内青罗峰隧道洞碴破碎加工的B组填料填筑, 该填料也是今后我项目队路基填筑施工主要利用的填料之一。

2.3 填料类型:

采用青罗峰隧道破碎洞碴填筑, 该填料经室内试验结果为B组填料, 最大粒径60 mm (满足EV2、Evd、K30试验对粒径的要求) , 其中小于0.075mm的颗粒为7.5%, 最大干密度为2.26 cm3, 最佳含水量为5.0%, 颗粒密度为2.58 g/cm3, 不均匀系数为Cu=128.26, 曲率系数为Cc=5.70, 填料母岩饱和抗压强度Rw=53.4 MPa, 填料母岩软化系数Kp:0.98。

2.4 填筑情况:

设计填筑工程措施为基床表层0.4 m采用级配碎石填筑, 路堑地段基底挖除换填1.8 m厚的AB组填料;路堤地段基底挖除换填2.3 m厚的A、B组填料;半挖半填地段应保证挖方侧外轨以下基床底层挖除换填2.3 m厚的A、B组填料, 路基基床底层换填底面铺一层复合土工膜。本试验段共填筑3层, 各层填筑情况 (包括检测时间) 如表1。

3 填筑施工工艺

3.1 填筑施工按三阶段、四区段、八流程水平分层填筑。

三阶段:准备阶段→施工阶段→检查签证阶段;

四区段:填筑区→摊铺区→碾压区→检验区;

八流程:施工准备→基底处理→分层填筑→摊铺整平→洒水 (晾晒) →碾压夯实→检验签证→路面整形 (边坡整修) 。

3.2 按设计要求同步施工纵向渗水盲沟。

3.3 填筑施工工艺方法如下 (图1) 。

3.3.1 基底处理及验收

在A、B组填料施工前需对基底面进行处理。本试验段地基处理方式为冲击压实, 为避免地基处理后暴露时间过长, 在换填施工前, 我们已及时完成冲击压实施工, 同时根据武广工[2006]84号文的规定, 进行路基原地基土冲击压实前后的各项检测。冲击压实施工完成后, 平整并压实换填底面, 按设计做成向两侧4%的横向排水坡, 换填底面以下不得扰动和泥化。填筑前, 路基基底需进行验收, 主要验收内容包括:基底的地基承载力、路拱横向排水坡、断面标高、宽度等。确保填筑前的路基基底承载力和尺寸满足设计和规范要求。

3.3.2 施工准备

(1) 测量放样:首先进行基底高程测量, 确保基底标高满足设计要求, 同时完成整个试验场地的里程桩、中桩及边桩测放工作。

(2) 试验检测:冲击压实后进行EV2检测, 检测EV2值分别为:169 MPa、105.3 MPa、120 MPa, EV2/EV1值分别为2.14、1.19, 均满足EV2≥45MPa, EV2/EV1≤2.2的设计要求。

(3) 复合土工膜铺设:根据设计要求, 换填底面全断面铺设一层复合土工膜。土工膜沿线路纵向铺设, 先铺一层厚约10 cm的含泥量小于5%的中粗砂, 整平并夯实。土工膜由两侧向线路中心铺设, 后幅搭接在前幅之上, 搭接宽度不小于30 cm, 并用防水胶粘结。土工膜铺设完成后, 为避免施工破坏, 再铺一层厚约10 cm的中粗砂保护层, 做到表面平顺。

(4) 纵向渗水盲沟施工:根据设计图纸要求, 本试验段双侧设1.6 m深纵向盲沟。盲沟基础开挖完成后进行基底承载力检测, 满足设计要求后施工C15混凝土底板槽, 槽内透水管包裹一层透水土工布, 周围包裹中粗砂, 外层再包裹一层土工布, 外层土工布内填洁净砂砾石, 外侧各填10 cm中粗砂。

3.3.3 填料运输

填料在茶恩寺料场掺拌均匀后按填筑量运至试验段, 运输前合理控制填料的均匀性及含水率, 使填料在施工时处于最佳碾压状态。

3.3.4 分层填筑

在有效的填筑范围内, 按5 m×8 m用白灰画网格, 按自卸汽车每车的方量和松铺厚度计算每个方格内的卸土量, 以便现场领工员指挥车辆进行按顺序倾倒填料。倾倒在网格内的填料, 在摊铺前检查填料是否均匀, 是否有粗细颗粒严重离析现象, 若有采取人工进行施工现场二次拌合, 确保填料均匀。

3.3.5 推土机推平

填料卸车完毕后用推土机在松铺料上进行初平作业, 同时进行松铺厚度标高控制。

3.3.6 平地机整形

推土机推平后, 再用平地机粗平, 对凹凸不平处辅以人工找平;用压路机快速碾压一遍后再用平地机精平, 使填料层表面形成4%的横向排水坡, 并测量各断面虚铺后的高程。

3.3.7 压路机碾压

碾压采用22T振动压路机碾压7~8遍。压实顺序应按先两侧后中间, 先静压后弱振、再强振的操作程序进行碾压, 压实速度控制在2~4 km/h。碾压施工中压路机往返行使的轮迹按规范要求进行重叠, 保证无死角、无漏压, 确保碾压的均匀性。碾压后表面无轮迹。

碾压组合方式1:静压1遍+弱振2遍+强振3遍+静压1遍;

碾压组合方式2:静压1遍+弱振2遍+强振4遍+静压1遍。

3.3.8 效果检测

压实完成后及时进行效果检测, 一是进行压实后标高的测量, 确定填料压实后的实际厚度, 计算松铺系数, 有效的控制路基填筑标高;二是进行试验检测, 严格按照《铁路工程土工试验规程》 (TB10102-2004) 进行各项指标的检测。在填筑试验段范围内, 对每层压实后进行K30、Evd、EV2和n值的检测, 具体检测频率及标准符合路基验标见表2。

3.3.9 进行下一层填筑

一层填筑完成后, 压实检测数据满足设计要求后, 按照上述相同的工序进行下一层的施工。

4 压实数据分析

4.1 第一层:

试验段第一层松铺厚度为40 cm, 压实后为35.525 cm, 按照碾压7遍的压实工艺施工, 碾压方式为静压1遍、弱振2遍、强振3遍、静压1遍, 在碾压施工完成后进行检测, 压实数据如表3。

4.2 第二层:

试验段第一层松铺厚度为35cm, 压实后为30.588cm, 按照碾压7遍的压实工艺施工, 碾压方式为静压1遍、弱振2遍、强振3遍、静压1遍, 在碾压施工完成后进行检测, 压实数据如表4。

4.3 第三层:

试验段第一层松铺厚度为35cm, 压实后为25.407cm, 按照碾压8遍的压实工艺施工, 碾压方式为静压1遍、弱振2遍、强振4遍、静压1遍, 在碾压施工完成后进行检测, 压实数据如表5。

通过以上各层不同的松铺厚度和碾压遍数的分析, 可以看出以下规律。

(1) 随着松铺厚度的变化, 相应检测结果影响不大, 说明该种型号压路机可以适当加大松铺厚度。

(2) 碾压遍数增多, EV2/EV1值有所变化, 从各层不同碾压遍数的结果来看, 当松铺40 cm碾压7遍时能够满足EV2/EV1≤2.6, 当2.6

(3) 在路基填筑几项压实指标中, n和EV2在强振碾压之后就比较容易达到, 但K30和Evd较难达到, 特别是K30, 需增加碾压遍数来提高。但试验过程中还发现, K30、Evd、EV2的检测结果也受碾压后检测间隔时间和含水率的影响。

(4) 由于K30值受压实遍数影响较大, 试验检测顺序宜为K30—Evd—EV2—n, 并据n值计算出K值。

(5) 由于第1层之下为砂垫层, 为避免砂垫层影响压实效果, 在加大松铺厚度后, 第1填层检测指标比较容易达到要求。

(6) 该种B组填料适合用作路基基床底层和本体填筑的填料, 填料质量稳定, 压实质量较好, 但因细粒含量较低, 对含水量较敏感, 晴天水分蒸发较快, 低于最优含水率1%时不易压实。为保证填料的均匀性, 在转运、摊铺过程中要加强二次掺拌及含水量控制。

分析以上检测数据, Evd均大于40 MPa, EV2均大于60 MPa, EV2/EV1大部分小于2.6, 当2.6

5 质量控制要点

5.1 料源的控制:

料源的控制是A、B组填料施工中最关键的环节, 料源控制不好就会存在填料级配不连续, 主要表现为中间颗粒及细颗粒偏少, 现场摊铺时填料离散性很大, “集料窝”现象明显, 直接影响现场填筑的质量。因此, 要从填料的源头加以控制, 首先对填料的级配进行改良, 增加中间颗粒含量, 并适当增加细粒含量 (严格控制不大于15%) , 从而使填料形成连续级配;其次严格控制填料最大粒径不超过60 mm。

5.2 填料离析现象控制:

在摊铺完成后采用平地机精平时, 填料受重力影响, 粗颗粒在表层极易会集在一起, 形成“集料窝”现象。因此摊铺时采用画网格布料, 通过理论计算出每车料的摊铺面积, 用石灰画出5 m×8 m的网格, 按网格依次卸料, 对掺和不均匀的填料辅以人工进行二次拌和。

5.3 最佳含水率控制:

为达到良好的碾压效果, 严格控制填料的含水量。本试验段所用填料含水量偏小, 因此在碾压前用洒水车对摊铺整平后的填料进行均匀洒水, 以表面湿透为原则, 待填料含水量达到4.5%~5.5%范围内再进行碾压施工。

6 试验段初步分析与结论

6.1 A、B组填料:

最大粒径按不超过60 mm控制, 级配连续合理, 粒径级配为40~60 mm为10%, 20~40mm为30%, 0.075~20 mm为50%, 小于0.075 mm为10%, 满足武广工[2007]21号文的要求;

6.2 松铺厚度:

通过试验数据分析, 施工松铺厚度按30~35 cm控制, 保证压实后不大于35 cm;

6.3 含水量的控制:

施工含水量控制在4.5%~5.5%范围内, 本试验段最佳含水量为5.1%;

6.4 施工设备及人员组合:

摊铺采用推土机粗平、平地机辅以人工精平、压路机碾压的组合方式;

6.5 碾压组合方式:

碾压采用静压1遍+弱振2遍+强振3遍+静压1遍共7遍的组合方式;

6.6 实测压实指标:

本试验段填筑至第三层后的各项检测数据为:K30最大值217.6 MPa、最小值167.2MPa, Evd最大值104.2 MPa、最小值66.2 MPa, EV2最大值278.4 MPa、最小值141.7 MPa, EV2/EV1最大值3.10、最小值1.10 (其中2.6

摘要：广深港客运专线是我国设计时速为350km/h的客运专线, 路基填筑过程中要保证压实质量, 保证其有足够的强度、刚度、稳定性, 并与相邻的结构物的变形与刚度协调、统一, 满足高速列车的平稳、安全运营。要求路基填筑阶段工后沉降不得大于15mm, 实现这一结果必须从路基的填料和施工工艺两方面实现。为此我公司路基填筑前进行了填料的选择和工艺性试验, 指导全管段的路基填筑施工。

A组王玲玲工作总结 篇3

回顾2013年一整年的工作以及收获，不尽人意，这与自己本人有直接关系。总结几点做的不够好：

一、2013年一整年年初计划没有实施，换了两家店，基本上状态都不在正常水平上，以导至于结果不理想。

二、浪费了太多时间在一些不确定的事情上，做事情缺乏耐性，总是坚持不到最后，这点在今后的工作中一定要改正。

自从2013年10月20日加入汇师店这个大家庭以后，发现收获还是很多，不管是同事还是领导大家都是积极努力，信心十足，让我直接受益，与大家一起努力工作，收获彼多，付出了自然也会有回报。在新的2014年里，更加努力地完成年初自己订立的目标。

2014年给自己定的工作目标时80万年总业绩。分四个季度完全，签于以往的市场行情以及动向，在第一季度和第二季度要完成50万的总业绩，第三、第四季度完成30万业绩。总结了几点工作经验，决定朝着这个方向努力去完成。

1、找准自己定位，发挥自己的长处做自己擅长的小区以及商圈，慢慢积累，一步步努力，得到自己想要的结果。（以下是给自己定的商

圈小区）

主营商圈：爱建园3套，宏润花园2套，万科华尔兹2套，中海馨园2套，求知学区房2套（400万以上标地），交大附小学区房2套（500万以上标地），汇师学区房2套（500万以上标地）。

2、积累客户，踏实做事，厚积薄发。2014年准备做3个网站广告，两个安居客，一个搜房网，只要有了客户才从量变产生质变。

3、上班每一天第一件事就是给自己写工作计划表，每天下班后总结自己有些地方做的不好，从而改进。

4、每一天都把自己当做新业务员来做，每天都保持积极良好的心态，吸收正能量，让自己更加完善。

2014年汇师店所有同仁一起加油、努力，得到自己想到的结果，为了自己的梦想，加油！！

汇师店李玉红

A组餐饮文化,战略 篇4

A组

传统餐饮文化与餐饮企业竞争战略

“民以食为天”，餐饮是每个人日常生活的基本组成部分。然而不同的文化背景，有不同的饮食观念和饮食习俗，并最终形成不同的餐饮文化。我国餐饮文化源远流长，博大精深，与法国、土耳其烹饪并称世界三大烹饪体系。中餐文化具有绚丽多彩的文化内涵和雄厚坚实的技术基础，多种原料、多种技术、多种风格相互交融。

作为企业宏观社会环境中的最主要方面，文化对企业战略的制定具有非常重要的影响，因为文化会影响到消费者的需求偏好、供应商选择等行为，相应也会影响到行业竞争者的产品或服务设计、生产过程、营销策略等行为。而对我国餐饮企业而言，文化对企业的影响更加深远，餐饮消费本身就是文化现象，深入研究我国餐饮文化，将餐饮文化作为战略制定的一个权变因素是非常必要的。自上世纪90年代以来，我国很多餐饮企业模仿已经进入我国的西式快餐企业肯德基、麦当劳，从生产到店门装修，然而成功者寥寥无几。忽略本土餐饮文化，盲目模仿西方，是其失败的主要原因。

一、我国传统餐饮文化的主要特点

1.餐饮观念：“以味为本、至味为上”

“以味为本、至味为上”，即把保持烹饪原料的自然风味或经过烹饪使食物达到尽善尽美的境地(至味)，作为烹饪的根本目的和最高要求。众所周知，西方人的饮食更加强调营养，在他们看来，进食犹如为一台生物机器添加燃料，所以特别讲究食物的营养成分，讲究蛋白质、脂肪、碳水化合物、维生素等各种无机元素的含量是否搭配得合适，卡路里的供给是否恰到好处，以及这些营养成分是否能为进食者充分吸收，有无其他副作用等，而菜肴的色、香、味如何则是次一等的要求。对于这一点我们从肯德基的宣传手册中即可了解。我国餐饮文化则完全不同，它以追求美味为第一要求。中国人品评菜肴时总是“味”字挂帅，中国人赞美一道好菜时会异口同声地说：“味道好极了!”中国人请客时常会自谦地说：“菜烧得不好，不一定合你的口味。”他决不会说：“菜的营养价值不高，卡路里不够。”

中国人对饮食美性的最高追求是达到一种难以言传的“意境”，这也只有借助无形的“色、香、味、形、器”等“境界”载体，而单凭营养成分和结构是难以担当此重任的。

2.餐饮内容：原料多样，菜品繁盛

我国幅员辽阔，复杂、多样的自然环境提供了多样的动植物原料品种。据西方某植物学家的调查，中国人吃的菜蔬有600多种，比西方多6倍。

常言道：“饮食一道如方言，各处不同。”我国菜肴各地不同，风味多样。20世纪五六十年代兴起“菜系”之说，又有了川、鲁、苏、粤“四大菜系”；70年代以后，又先后出现了“五大菜系”、“八大菜系”、“十大菜系”、“十二大菜系”等等。而每个“菜系”下往往还有许多亚系或分支，如粤菜还有广州菜、潮州菜、东江菜、海南菜等亚系。中国菜系之多真可谓令人目不暇接、眼花缭乱。

3.餐饮工艺：综合与艺术

在中餐菜肴制作中，虽有整鱼、整鸡或整羊等，但基本上是以丝、丁、片、块、条等为主的料物形状。上火前，它们是独立的个体形式，但放到圆底锅翻炒后便按照厨师的构想进企业文化与形象设计作业

42013-11-1

2行交合出餐，装入盘的是一个色、香、味、形俱佳的整体。因此中餐菜肴的制作，从“个体”到“整体”的转变，体现了中国传统文化中“合”的哲学思想。

在中国，烹调是一种艺术，它以极强烈的趣味性，甚至还带有一定的游戏性。烹调之于中国，简直与音乐、舞蹈、诗歌、绘画一样，拥有提高人生境界的伟大意义。中国的烹饪不讲求精确到秒与克的规范化，反而特别强调随意性，在菜肴制作时侧重知觉的感悟，强调凭经验对结果进行把握。中国烹饪在刀工、火候等方面具有特强的技艺性，其中绝大部分技艺为机械所不能代替，有的技艺也为科学所不能解释，甚至有些为绝技、绝招，这些技艺或散布于民间，或出入于宫廷，争奇斗艳、层出不穷、变化曼妙，令人有无穷无尽的享受，更是机械所永远无法取代的。

4.就餐方式：合餐制

中国饮食推崇“群享”方式，实行合餐制。厨师将菜品准备好后并不事先分盘，而是将其端到餐桌上，供围坐在桌旁的进餐人根据自身的喜好各自选取菜品及菜量，餐桌上的任何一道菜品都不属于单个食客独有。大家围一圆桌团团而坐、共享一席是中国宴席的最普遍方式。这充分体现了中国饮食方式的共享性特征。通过合餐制，吃饭实际上成为人与人之间情感交流的媒介，是一种别开生面的社交活动。一边吃饭一边聊天，或谈生意、交流信息，古往今来，中国人习惯在饭桌上表达惜别或欢迎的心情，感情上的**，人们也往往借酒菜平息。

二、我国传统餐饮文化对餐饮企业的影响

餐饮文化是一个国家或民族在长期历史条件下形成和保留下来的一种生活习惯和文化传统，在短时期内是相对稳定的。对于身处餐饮文化环境中的餐饮企业而言，餐饮文化是不可控制的因素，即无法通过个体努力去改变的因素。因此，餐饮企业在制定竞争战略之前，必须考察餐饮文化的特点对企业的影响。

1.选择空间大、“味至上”导致市场需求的多样性

在我国，大部分人都是美食家，其中“食物原料选取的广泛性”、“进食选择的丰富性”和“菜肴制作的灵活性”则是中华民族饮食文化的基本风格与典型传统，因此对于中国人来说，在餐饮方面其选择空间更大。而中国人对于餐饮消费的“味”的极度追求，导致在饮食消费上有着天生的更大的个性化需求。因此在我国的餐饮业中，消费者的口味是相对分散的，每个消费者都希望所消费的餐饮产品有不同样式，每一段时间甚至每一天都希望不断地尝试新的口味，同时他们也愿意为自己的“口”付出一定的代价，并且不愿意接受标准化的产品。这种分散化的需求，导致在一定时间内对某一特定产品式样的需求较小，而这种多样化需求下的小批量无法支持生产、市场营销策略的规模化运作，大企业在应对此类问题时没有优势。

2.综合与艺术导致餐饮生产的规模不经济性

人们对饮食五味的追求，要做到“和”，然后才能得到满足。在餐饮生产实践中要做到“五味调和”是有一定难度的。需要遵循“荤素之和”、“性味之和”、“时令之和”的原则，即要注意动物原料与植物原料搭配适当，主料、辅料与调料的性味搭配适当，与季节时令搭配适当。这样做了，才可以达到最佳的口感效果与营养效果。多种材料的协调、与时间地点的协调等各个方面导致生产过程的标准化难度加大。与此同时，中国传统餐饮企业讲究模糊性，在菜肴制作时侧重知觉的感悟，强调凭经验对结果进行把握，如刀工强调眼、手、心的一致配合。在中国不仅同一师傅教出的徒弟做菜口味不一，而且师傅本人在不同时间做同一菜肴也会有不同的口味。因而中国烹饪界流行“千个师傅千个法”的宽松标准和“适者口珍”的准则。正因为我国餐饮生产这种重经验、感悟的模糊性生产过程，导致产品质量的高低往往主要取决于企业的厨师，而厨师这一关键角色的管理对于我国餐饮企业而言一直是个难题。这一因素导致餐饮企业一旦规模扩大，厨师问题就会成为瓶颈，产品质量无法保持稳定性和一致性，从而造成餐饮企业生产不存在规模经济。

3.合餐制导致餐饮服务的规模不经济性

餐饮行业具有生产性和服务性企业的双重特点。而我国餐饮文化中的合餐制，在餐饮消费中交流“感情”，而“感情”的交流需要在良好的环境中，这对餐饮服务当然提出了更高的要求，而且在产品日益同质化的市场环境下，餐饮服务日益成为竞争的关键因素。当人员服务成为企业经营的关键时，小企业常常能够提供更为周到、适宜的服务，而一旦企业规模扩大，提供的服务质量就会下降。而且对于餐饮企业服务质量管理来说，就近的人工监督是必须的，但规模较小的餐饮企业更加方便进行控制和监督，小企业相对大企业反而更具优势。

4.多样性、综合性导致与顾客和供应商交易过程中无规模优势

由于我国餐饮消费者需求的多样性，而且由于市场上众多的竞争对手提供的多种可选方案，导致其转换成本低，因此虽然有些餐饮企业规模较大，但与消费者交易中并不比小企业具有明显优势。而在与供应商的交易中，由于烹饪过程的综合性，原料选择的广泛性，并且由于国内居民大多从农贸市场或超市购买原料，在家自制，因此对于供应商而言，即生鲜原料厂商，餐饮企业采购品种多，而批量较小，从而导致餐饮企业在与供应商的交往中也无规模优势。

三、我国餐饮企业的竞争战略选择

可以看出，我国传统的餐饮文化深深地影响着消费者的偏好和选择行为，影响着餐饮企业的成本结构和行为选择。正因为多种餐饮文化因素导致我国餐饮企业在生产、服务以及与顾客和供应商交易过程中规模效应不明显，所以对于身处我国餐饮文化大环境下的餐饮企业，过分追求集中化，扩大生产规模和市场份额，以获得规模优势是不太现实的。笔者以为，除非抓住传统餐饮文化发展的新动向，寻找一些的新集中机会，如大众对快速餐饮的文化要求，否则传统餐饮文化背景下的餐饮只能通过市场细分，在相对小的市场中追求大份额，从而获得竞争优势。

1.严格管理下的零散化

餐饮文化的地域性、多样性等因素导致餐饮企业难以实现规模化扩张。一个解决的办法就是保持个别经营的小规模并尽可能的自治，这一方法能保证企业内部的差异化，以及对当地的适应性。具体而言，企业可以建立多个子品牌或多个营业中心，给予子品牌或营销中心以自主经营权，同时通过内部的控制中心对多个自治单位进行协调控制，从而既能实现餐饮企业内部资源的共享，又能满足外部顾客的多样化需求和内部管理的要求。

2.产品类型或产品细分、顾客类型的专门化

正由于消费需求的多样化，对于餐饮企业而言无法建立覆盖整个餐饮市场的竞争优势，但可以通过细分市场，选择适合自己的相对狭窄的目标市场，这种目标集聚可以提高自身的专业形象，从而提高针对顾客的差异化。尽管市场相对较小，但企业可以获得较高的利润率。具体来说，可以集中某些产品类型进行专门化生产，如川菜、水饺等产品。也可以按顾客的职业、年龄、收入等标准进行细分，服务特定的细分人群，如专门针对商务人士、专门针对

儿童等。

3.集中性的地理区域

由于我国餐饮市场的地域性特点，使得在餐饮业不存在全国范围内的规模经济。但是对于餐饮企业而言可以通过集中设备、市场营销注意力和销售活动，而在某一地区获得重要的经济性。因此我们经常发现在某一区域具有一些地位较高的餐饮企业。

4.后向整合由于餐饮原料选择的广泛性，包括主料、辅料与调料，餐饮企业在采购过程中难以实现规模化，成本难以降低。通过后向整合，在一定程度上能提高企业的竞争力，可以给那些无力实现整合的竞争者造成压力。

四 文化与战略的关系

文化是软实力，战略是大方向，文化只有服从服务于企业战略，才有其存在的意义。同时文化既是人群聚集时的行为准则，又为企业战略提供支持，员工思想统一，企业才有活力。企业战略和企业文化归根到底，都是人的问题，通过提高员工福利，开展各项活动等手段，营造优良的企业文化，同时增强企业员工凝聚力和战斗力，为战略实施打下基础。

企业战略为企业一切活动定了基调，战略不是总经理董事长的私有之物，它和每个员工息息相关，所以要通过文化手段灌输给员工这种思想，让员工成为企业的主人。

小组成员郑博洋 10202040123

王壬琪 10202040102 徐嵩川 10202040130

王雪飞 10202040104 吴佳琪10202040211

数学建模07年A组试题 篇5

（请先阅读 “对论文格式的统一要求”）

A题：中国人口增长预测

中国是一个人口大国，人口问题始终是制约我国发展的关键因素之一。根据已有数据，运用数学建模的方法，对中国人口做出分析和预测是一个重要问题。

近年来中国的人口发展出现了一些新的特点，例如，老龄化进程加速、出生人口性别比持续升高，以及乡村人口城镇化等因素，这些都影响着中国人口的增长。2007年初发布的《国家人口发展战略研究报告》(附录1)还做出了进一步的分析。

关于中国人口问题已有多方面的研究，并积累了大量数据资料。附录2就是从《中国人口统计年鉴》上收集到的部分数据。

试从中国的实际情况和人口增长的上述特点出发，参考附录2中的相关数据（也可以搜索相关文献和补充新的数据），建立中国人口增长的数学模型，并由此对中国人口增长的中短期和长期趋势做出预测；特别要指出你们模型中的优点与不足之处。

附录1 《国家人口发展战略研究报告》

A组王玲玲工作总结 篇6

(一) 选育经过

1990年早季用博B为母本, 以Ⅱ-32B为父本进行杂交制保。于1992年从F4中选育出系列优良单株, 与母本博A进行配对测交, 其后边选育边回交, 至1994年早季选育至F8代, 已完成4次回交, 晚季种植的A、B群体形态特征相似, 群体整齐一致, 镜检不育系花粉败育好, 不育株率和不良度均达到标准, 至此初步育成博ⅡA和相应的保持系博ⅡB。

(二) 主要特征特性

1.植物学特性。博ⅡA株叶型态好, 茎杆粗壮, 分蘖力中等, 株高平均65.4cm, 平均每穗总粒170.6粒左右, 千粒重22g, 籽粒不开颖, 生育期比博A长1～2天, 在博白种植, 3月5日播种, 5月15日始穗, 播始历期70天, 晚造7月1日播种, 9月5～6日始穗, 播始历期66～67天, 主茎叶片数14叶, 茎基部紫色, 稃尖紫色, 颖壳闭合好。

2.不育性。博ⅡA的不育性稳定, 不因环境的改变和多代回交而发生改变。田间超千株群体观察, 套袋回交不结实。花粉镜检结果:典败、圆败99.78%, 染败0.16%, 黑染0.06%, 不育度99.94%。

3.开花习性与异交结实率。据笔者多年制种在抽穗时观察, 博ⅡA抽穗当天不开花, 第2天始花, 第3～5天为盛花期, 开花时间主要集中在9:00～12:00, 抽穗扬花期最适气温在30～32℃, 相对湿度70%～80%, 气温略低, 早晨露水多时, 开花时间相对推迟。在不喷施“九二O”的情况下, 博ⅡA的柱头外露率为82.18%, 与博A (82.42%) 相近, 双边外露率为52%, 包颈率16%。2005年、2006年春在海南临高用恢复系859、815与博ⅡA制种, 在花期相遇良好的情况下 (父母本行比2:10) 。博ⅡA的结实率分别为65.8%、63.6%。

4.可恢复性与配合力。博ⅡA可恢复性好, 杂种优势强, 穗大粒多, 从1996年开始至今, 先后用恢复系01、08、桂99、湛15、4660、167、270、213、859、815等与其配组, 一般单产都在7.5t/hm2以上。其中, 博Ⅱ优859在2006年晚造连片种植6.89 hm2, 平均单产 (干谷) 10.91t/hm2, 最高亩产达11.54 t/hm2。

5.抗性。耐细菌性条型叶斑病, 中抗稻瘟病、白叶枯病, 1997年春季在我县龙潭制种区, 用博A配组组合受叶瘟、穗颈瘟的影响, 大部分失收的情况下, 博ⅡA未发现叶瘟、穗颈瘟的情况。

(三) 博ⅡA配组表现

1.博Ⅱ优968, 1996年晚造参加区试, 6个点平均单产6.52t/hm2, 比对照博优64增产6.0%, 1997年晚造参加玉林市复试, 5个试点平均单产6.41t/hm2, 比对照博优64增产9.4%, 名列博优组合之首, 参加广西区试, 桂南6个试点平均亩产5.14t/hm2, 比对照博优64增产2.97%, 居第2位。1998年广西区复试结果为6.9t/hm2, 位居10个参试组合第3名, 比对照博优903增产6.87%, 该组合全生育期120～125天, 茎杆粗壮, 株型紧凑, 后期青枝腊杆, 抗稻瘟病, 耐细菌性条斑病。于1999年通过广西品种审定委员会审定。

2.博Ⅱ优859于2002年晚造参加本所小区新品种对比试验, 平均单产7.70t/hm2, 比对照种博优253增产10.9%, 达显著水平, 居中熟组21个参试组合首位, 2003年晚造参加广西区试感光组合筛选试验, 5个试点平均单产6.98t/hm2, 比对照种博优253增产0.3%。2004年晚造续试, 5个试点平均亩产7.90t/hm2, 2006年11月1日经广西农业厅组织专家组现场验收, 连片种植6.89t/hm2, 平均单产 (干谷) 达10.91t/hm2, 最高亩产达11.54 t/hm2, 是广西达国家超级稻产量标准的第一批感光型组合, 全生育期121天左右, 株高107cm, 穗长24.1cm, 每公顷有效穗260～280万左右, 每穗总粒数146.2粒, 结实率81.5%, 千粒重25.9g。经国家稻米及制品质量检测中心检测, 糙米率81.9%, 整精米率68.8%, 长宽比2.7, 垩白粒率40%, 垩白度4.7%, 胶稠度72mm, 直链淀粉含量21%, 稻米外观品质好, 饭软硬适中, 食味口感好。人工试验接种抗性试验, 稻瘟病9级、白叶枯病5级, 大面积种植表现强抗白叶枯病。该组合于2005年1月通过广西农作物品种审定委员会审定。

3.博Ⅱ优815

博Ⅱ优815于2003、2004年晚造参加广东省区试, 平均单产分别为6.83 t/hm2和6.87 t/hm2, 2003年与对照组合博优122平产, 2004年比对照组合博优122增产2.34%。2004年在广东进行生产试验, 11个试点, 平均单产7.7 t/hm2, 其中有5个试点超过7.5 t/hm2, 最高产量的雷州试点达8.85t/hm2。生育期120～122天, 株高95.0～112.6cm, 穗长22.3～23.9cm, 每穗总粒138～144粒, 结实率81.0%～81.4%, 千粒重25.4～26.5g, 整精米率62.0%～66.5%, 垩白粒率40%～48%, 垩白度4.8%～11.8%, 直链淀粉21.6%～22%。胶稠度50～60mm, 长宽比2.6～2.7, 食味品质81分, 据广东省区试抗性鉴定结果:博Ⅱ优815抗稻瘟病, 中C群、中B群的抗性频率分别为87.5%和64.7%, 全群抗性频率为82.9%, 抗白叶枯病, 对C4群表现为抗, 对C5群表现为高感, 田间白叶枯病发生轻微。该组合于2006年1月通过了广东省农作物品种审定。

(四) 展望