职场加薪的潜规则

职场加薪的潜规则（共10篇）

职场加薪的潜规则 篇1

职场加薪潜规则

即使是最优秀的领导者，也不需要知道所有答案

眼看交房租的Deadline就要来了，老板终于大发慈悲地说，“哎呀，小朱啊，这三年辛苦你啦，我决定给你涨工资，继续努力哟。”嘻嘻 哈哈笑着笑着梦就醒了，抹了一把滴出来的口水，得，继续打工吧。

其实呢，只要做好这几点，老板主动给你升职加薪不是梦。

兢兢业业。

加班这种事情呢，一部分工作狂会认为是合理的;甚至老一辈的人会告诉你加班是应该的;可是年轻的我们内心是拒绝的。不过，想要一个好的工作业绩和一个光明的“钱”途，所以我们的加薪口号是，加班!还是加班!我虽然不聪明但我努力呀。

用大腕里面的话来说就是：“什么样的员工是最优秀的员工，就是每天加到凌晨一两点，你要是十一二点就走，你都不好意思和人家打招呼”，你想啊，一个人能干两个人的活，领导再多给半个人的工资，老板怎么想都觉得自己是赚了。

德才兼备。

要达到目(jia)标(xin)，就要有执行力。所谓企业执行力问题并不是我们只要自己努力学习去做这样就可以了，不是说执行力不重要，开始进行动手能力去做是最基本的要求。只是，就会发现单凭学生努力去执行，欲比只用一张嘴去做事好不了多少。

就像“知道每一天凌晨四点洛杉矶的样子”的科比，多少人都在努力狂练篮球，一心想在篮球场上扬名立万，但多久以来却也只出现过这么一位Kobe Bryant。其间的关键就在于，不仅仅只是努力，更要有能力。

而在职场上这种人简直就是“BTW”—Born to work：第一，工作能力强，办事效率高、质量好;第二，取之不尽的爱迪尔(idea)，对工作充满热情，时不时还能帮领导解决难题，深得领导信任。

这样的人才发展即使前路艰险难走，他也能走出一条光明大道，到哪儿都受欢迎，领导能力当然同时也是爱爱爱不完啦，更不用说学生主动进行加薪这种小事儿了。

从一而终。

程蝶衣和段小楼说。

说好了一辈子就是一辈子，少一天、少一个时辰、少一分、少一秒都不算一辈子。

我们都在期待长久的爱情，却总是半路夭折。工作如爱情，总是期待从一而终，却总是呼叫转移。

任何一个公司，都会存在着那么一两个论能力不是最强，但领导却涨其工资，升其职位，让其走上社会人生巅峰。这是中国为什么呢。

原因很简单，因为他是公司的老兵啊，但都是这样的人，一般在一个公司跟老板从一无所有到公司走上正轨，毕竟是一场战斗，不能让兄弟寒心，混到领导岗位，不靠能力，靠资本，这也是“成功”的捷径..

随着年纪渐长，渐渐明白我们也不过是几十亿人中最普通的那一个，没有坚持到底的耐力，没有可以秒杀别人天赋，也没有想跳槽就跳槽的决心。想要在工作中有明朗的前途，想要老板主动为你加薪，那么就学着做一个靠谱的人，认真做事非常重要。

社会上坑蒙拐骗的事情很多，花言巧语的人也很多，有时候环境的力量过于强大，但我们也要有抵御他们的勇气。煲过再多的如何成功的“鸡汤”，还是比不过实际的“靠谱做事”，这比任何美丽的话语都更具说服力。

职场焦虑症无法静心完成工作

职场焦虑症其实是一种很普遍的现象，因为在职场这个社会压力氛围进行比较具有浓厚的地方，难免会让自己企业因为对于一些其他事情而产生焦虑的情绪!一旦有了这种情绪，如何可以从中将自己思想解放出来是十分重要关键的，毕竟我们只有让自己不被这种情绪困扰，才能用心的工作不是吗?这里，就来告诉大家怎样有效解决中国这种精神症状!

其实很多时候让自己焦虑是自己否定的原因!! 没有人是完美的，每个人都不是很完美，就没有时间了，遇到让自己不懂的事情问几次再加上自己的研究可以很好的解决，我们从小就被教导不耻下问，所以当他们让自己困惑问题时，不要害怕，不要觉得自己的能力不好，多问物流可以弥补笨拙，自然不会让自己提高很多吗?

工作失误也是很正常的事情，因此不觉得这是他们的问题的能力，一旦你有这样的想法，很容易产生焦虑，这意味着你的心理在起作用!你看看你身边的人，他们不能做的一切都是那么完美，但他们有信心在自己，相信他们会越来越好，所以当接下来的工作，他们会更加谨慎，做好更充分，耐心地检查了和一遍又一遍，直到没有错误!在工作中，他们是有自赔精神这样的人，他们可以找到的工作自己的价值，从来没有这么着急，所以你为什么不尝试一下呢?

鱼与熊掌不可兼得，在面对得与失的问题的时候也一定要放宽心，过度的纠结就会让自己的心难以得到平静，会让自己的情绪发展变化的幅度不断增大!工作上嘛，因为他们自己的时间和精力进行有限，所以企业不可能真正做到面面俱圆，所以公司老板在安排管理工作的时候学生也是这样看着老师安排的，不要只是觉得如果你想干的老板不安排给你就是对你不器重或者跟同事关系比较谁的活轻谁的活重，过分的注重通过这些，太计较得失，真的会很容易导致引发幼儿自己的胡思乱想，到时候自然会产生焦虑啊!

在工作之余，多结交一些充满阳光气息的朋友，多和他们一起交流谈心，那么在一定程度上他们的好情绪也会感染到你，到时你自然就会让自己的情绪慢慢高涨起来，心情也会好一些，也不会让整个人变得很丧!所以广交那些有正能量的人，能让自己的职场焦虑症减轻很多!

职场焦虑不可怕，摆正好自己的心态，让自己学会面对，增强自己的自信心，找到一个自己前进的方向，多和充满阳光的人一起活动，那么假以时日，你自然会在职场上变成一个有自信又阳光的人!

怎样处理好人际关系

1. 乐于赞美

赞美别人，无论对自己还是被赞美的人都大有益处。每个人都喜欢被赞美，在听到你的赞美之后它们会觉得开心，这非常有利于人际交往，营造良好氛围。同时，提高自己的口语交际能力，而且一定要发自内心的，不能是敷衍的夸赞，否则会适得其反，恰如其分地赞美，能更好地与同事交往，从而增进你们之间的友谊。

2. 真诚待人

事实上，很多事情，无论看上去多么复杂，本质上都是简单的，处理人际关系也不例外。虽然你每天都会和各种各样的人打交道，但对人真诚永远是第一条原则。不要假惺惺的与人交流，展示你真实的自我，不要刻意隐藏自己，也不要当面一套背后一套的。如果你有任何想法，你不必告诉他们，但你不能撒谎。因为这很容易暴露。待人真诚，能让对方也感受到你的诚意，对方也会逐渐对你真诚，这基本上解决了人际交往中的大部分问题，复杂的关系网络也变得简单了。

3. 换位思考

如果我们能从别人的角度看待事物，人际关系的质量就会大大提高。有时我们认为彼此不合理，但如果我们从对方的角度来思考，就会解决很多问题。首先，换位思考可以帮助你理解对方的想法。他在想什么?他为什么会这么想?有了这种理解，你就能理解对方的处境，也能引导他人的想法，帮助你解决当前的问题。

4. 降低自己的侵略性

事实上，减少你的攻击性和威胁性是非常简单的。不要抱团，不要针对别人，与任何人保持适当的距离，对事不对人。如果别人请你帮忙，你都能办好;别人明争暗斗的地方，你保持距离不说别人坏话，不在背后公开诋毁任何人，那么你的人际关系就不会太糟糕。

职场白领必知的潜规则 篇2

【职场白领必知的潜规则】

在职场生存就如在波涛汹涌的海面上独掌一艘小船，稍有不慎，丧命鱼腹。不想死，而且想活得更好，那就要掌握一定得技巧。

NO.1 必须有一个圈子。

不加入一个圈子，就成为所有人的敌人。不合群的人永远是被排挤在外的人，也用不不肯进入信息、职位、权力的中心。记住，加入两个圈子，就等于没有加入圈子。

NO.2 只能争取成为第二名。

请记住，木秀于林风必摧之。

NO.3 必须理解并谨记职责的定义。

职责是你必须要做的工作，而且要完美完成。办公室的生存定律是，职责就是你必须要做的工作之外的所有工作。二者如何能兼顾是个大学问，自己的事情必须做，别人的事情挑着做。这个度要根据不同的人不同的事情自己拿捏。

NO.4 必须懂得八卦定理。

有的时候八卦可以毁了一个人，也能成就一个人。聊八卦的时间也是增进同事情感交流的时间，八卦的程度也是需要好好掌控的。

NO.5 必须明白加班是一种艺术。

如果你在上班时间做事，会因为没有加班而被认为不够勤奋;如果你不在上班时间做事，你会被认为工作效率低下而不得不去加班。所以。什么时候加班，什么时候绝对不能加班是展现你工作状态、态度的绝好机会。

NO.6 必须学会接受批评。

接受错误的最好方式就是听领导说完之后，表现出认真思考的状态，然后真诚认错。最重要的，不准和老板谈公正、不能反驳、更不能找借口。

NO.7 必须做到“难得糊涂”。

个职场潜规则让你升职加薪 篇3

想让未来一年的职场道路更宽广？个职场潜规则让你加薪、升职一箭双雕！加强自己在职场中的各种能力和知识，能大大提高你的职场竞争力，你需要有计划、有步骤的规划这一切并付诸实践，现在教给你最实用的职场加薪法则！

把你在目前工作中需要做的所有工作都列出来。

准备一本工作日志记录下每天工作中要做的事情。你的列表要尽可能全面，下面这些内容尤其重要：

你所承担的具体任务，无论是突发性质还是常规性质

在你完成工作的过程中需要使用的一些技能，比如计算机能力等等。还有一些完成任务所需要的能力，比如财务管理和项目管理的能力等。

软技能，比如沟通能力。

你是不是常常跟比较难对付的人打交道，或者处理一些棘手情况，你要进行人员管理吗，你能不能帮助一名顾客找出自己真正想要的商品，并将这些信息转换成产品规范，把这些也都记录下来。

对公司来说有价值的知识。

你能记住公司某个产品的历史或进化过程吗，你知道为什么有些事在公司不能这样做吗，知道要到哪里去查询哪些文件或数据才能找到某些信息吗

把你在工作之外做的事情也记录下来。

你在业余时间所进行的活动也能给你一些启发，说不定你会发现很多自己拥有的还没能用在工作上的能力及兴趣所在。

你参加了什么培训吗？

无论是现实生活中还是网络上的。

你常去的网站有哪些？

你在上面都做些什么呢？

你参加过什么志愿者活动吗？

你有哪些爱好和消遣？

仔细研究一下，上面列出的哪些技能会对你的工作产生巨大影响。

用批判的眼光看你的职位说明，它试图表明的是什么，而你又期望它是什么样子呢，先思考一下你希望自己的职位描述是怎样的。

EMBA课程的潜规则 篇4

(2008-10-21 13:29:47)

1.虽然明知道毕业不太难，但千万不要摆出一副死猪不怕开水烫的样子。

2.不要拿教授“没有经营过企业”的说法质疑教授的授课，因为你会招来听懂了课程的同学的轻视。

3.不要经常说，我和某位领导很熟经常吃饭之类的说法，因为即便是真的，同学也会认为你很幼稚。

4.你可以吹牛，但是你得明白同学的判断力绝对在你放出的卫星的高度之上。

5.即便你是全班最有钱的，也不要炫耀你的财富，因为在这里有钱人并不受宠。

6.班级的每位同学都是马屁高手，虽然如此他们还是很喜欢被别人赞美，所以多点赞美之词。

7.即便你的企业规模再大，也不要向同学摆出一副老师的模样，因为每位同学都好为人师。

8.拿出更多点“童真”出来，参加你认为很无聊甚至不懈一顾的集体游戏，你会得到更多人的尊重。

9.实在没有必要因为你的收入或者职位较低就自卑，最应该自卑的人是富得只剩下钱的人。

10.向同学讲你的企业心得不要罗里八索拖泥带水，虽然他们会

表现出一副认真倾听的样子。

11.教授的话，可以不全听，可以听不全，可以断章取义，可以以偏盖全，可以抛之脑后，可以束之高阁，但是不能不听，不记，不想。

12.不要让自己的秘书做作业，你会因此少了许多和同学的共同语言。

13.不要在同学面前对自己的下属颐使气指，同学们太懂得由此及彼的道理了。

14.不要在课堂上问太宏观的问题，比如中国GDP什么时候赶超美国？同学会向教授投去同情的眼光。

15.不要在课堂上问太微观的问题，比如我应该如何选择我的合作伙伴？同学会向你投去同情的眼光。

16.可以喝酒但实在没有必要拼酒，被你灌倒的同学下次会害怕参加你出席的聚会。

17.别人请你n次，你一定回请一次。哪怕在大排档。

18.就算你非常有钱，也不要每次都抢着做东，这样会给同学很大压力。

19.不要抱着功利的目的来读书，因为你会一无所获。

20.哪怕在课程上争论的脸红耳赤，下课后给同学一个拥抱或者拍拍他（她）的肩膀。

21.你再忙也不要老在同学面前说忙，地球离开谁都转，同学会认为你EMBA白读了。

22.别跳槽到同学的企业，实践证明成功例子很少。

23.就算你不拿作业当回事，也不要在同学面前说，因为把作业当回事的大有人在。

24.在你没有了解一名同学之前，不要轻易对他作出评价，因为你也不喜欢别人这么对待你。

25.你可以说母校有很多缺陷，但是在外人在场的时候一定力挺母校，因为子不嫌母丑。

26.不要当着A、B的面的时候猛夸A，当A不在场的时候对B猛批A，因为你会让B心寒。

27.不要太贬低你的商场对手，因为有什么样的对手就有什么样的你。

28.不要太贬低你的合作伙伴，因为有什么样的伙伴就有什么样的你。

29.不要把商场的恩怨带到班级，实在不愿意和他（她）同班，你可以自己申请退学。

30.别把你以前那点陈仓烂谷的破事拿出来反复说，好汉不提当年勇。

31.给带班的班主任多一点鼓励和理解，大家都不容易。

32.给班委多一点理解，实在是众口难调，即便是你不喜欢的活动你也多参加。

33.别当全班的意见代表，把你的意见加诸全班的头上。

34.别对班主任开带颜色的玩笑，你会招来全班的反感。

彼得漏洞：销售们的潜规则 篇5

美国学者劳伦斯・彼得在对组织中人员晋升的相关现象研究后，得出一个结论：在各种组织中，雇员总是趋向于晋升到其不称职的地位，这就是管理学上著名的彼得原理，也被称为向上爬的原理。这种现象在现实生活中无处不在，因为制度背后常常存在着各种漏洞，而在单靠业绩指标来决定晋升、去留和业绩的销售团队中，钻空子的漏洞更是五花八门，层出不穷，甚至在大公司里，也不例外。左右手的交易

X公司是做搜索引擎服务的，已经多年牢牢占据国内市场的大部分份额，销售员徐华明(化名)他们的任务，就是把公司基于搜索引擎关键字做成的产品不断地推销给新客户，从而为公司带来源源不断的财源。经过基本产品知识、专业知识、电话销售技巧等实战方面的培训之后，徐华明们被派上了战场。

在X公司的销售队伍中，职位大约分为5级左右，分别是销售员、销售主管、销售经理、销售总监，以及大区总经理，职位不同，相应的薪资补贴等待遇也各有不同。一个销售员的底薪大约在1200元左右，加上交通补助、住房补助、交通补助等，每月的底薪在1700元左右，其它的收入，则完全要靠业绩提成说了算。而做到销售主管，其底薪也涨到了1800元，除去各类补助，还会享有公司每月发的400元津贴，除此之外，还能有机会可以购买公司的内部股，而该公司的股票在证券市场的表现一向相当优秀。不过，销售主管每月还要自己签单，完成规定的业绩量;到销售经理的级别时，底薪大约就可拿到2500元，津贴也相应提升到 700元左右，除了享受购买内部股的权利之外，其还有一项重要的特权，就是可以自己不去签单，而从所带领的团队业绩中拿提成。除此之外，公司每天、每周、每月，都会对名列前茅的销售人员予以各种奖励。应该说，X公司的激励制度是相当多也相当完善的，问题出在公司为了激励销售人员发挥自己的潜力而出的一项政策上――这项政策规定，如果销售人员能够连续3个月做到每月都签6单以上，就可以升到销售主管，如能连续5个月都能做到，则可直接升到销售经理，享受中层管理者的待遇。

徐华明做销售已经有8年，能力，经验和资源都不欠缺。但是，第一个月，徐华明拼死拼活地使出了浑身解数，最后也只是勉强拿到了5单，第二月，则只拿到了4单 ――这个总成绩算是很不错的了。只是让他大跌眼镜的是，身边的同事水平并不比他差多少，大部分每个月平均也能拿到5单左右，而有一个超级销售员更是一举突破了单月7单的记录。三个月之后，该名超级销售员顺利升任主管，五个月之后，又顺利当上了销售经理，开始带领团队作战。徐华明一开始将这种情况视为偶然，后来留心了一下，便渐渐发现了其中的奥秘：在公司的产品设计上，每单的对外报价不过3600元左右，如果有几个固定的客户，或者与公司的“黑代理”达成稳定的合作关系，销售人员咬咬牙，自己把几个单子先买下来，然后再降低一点价格甩出去，并非难事。更有甚者，有人还直接自己偷偷注册了公司，专门方便自己的 “倒腾”。在这个过程中，个人需要付出一点前期的成本，但是伴随晋升上升所带来的薪资和福利的提升，这点损失还是可以冲抵的，更重要的是――职位提升了，以后即使跳槽，也可以迈到一个更高的台阶。而且，做到经理的级别，因为是享受团队的提成，就可以不必再在暗中这么“捣腾”了。

“榜样”的力量扩散很快，销售人员都是非常聪明的人精，没多久，这一招就被大家普遍“学习和掌握”了，

一种微妙的气氛在公司里蔓延，每月报业绩单的时候，不少人相视一笑，心里什么都清楚，却什么都不说。几个超级销售很快的被提拔了上去，大多数人至少可以保证饭碗无忧，剩下20%老老实实做事的销售员，始终忙忙碌碌的每天担着巨大的压力，却一直难以冲到前几名，有几个还面临着业绩不达标被淘汰的危险。

转折点来自于公司在产品方面的一次调整。多年来，作为市场龙头老大地位的X公司，在产品定价方面，却一直比竞争对手低了元左右。公司高层经过研究之后，在末，一举把每单的最低价格拉到了5600元。这一次，“取巧”的成本抬高了。于是，到下个月发工资的时候，徐华明就听有人领了万把块还喃喃自语：“完了完了，这个月亏了。”大家又互相笑了笑，还是什么都没说。不过，之前已经升职的那几位，倒是没受到什么影响，毕竟不用自己去签单了――要依靠团队的力量嘛!过了没多久，徐华明也因为种种原因，离开了X公司。

“表面上看，上述这种交易对于公司来说，似乎没有什么损失。但是，实际上，造假者凭借着钻制度的空子和漏洞，很快取得了晋升。其职位和待遇，并非是靠自己的真实本事获得的，对于有能力的销售人员来说，这是很不公平的一种现象。而且，私单的行为，也对公司统一的产品价格体系形成了冲击，扰乱了市场，客观上起到了类似于‘窜货’的作用。对于公司发展来说是非常不利的，因为这意味着这个企业提拨的中层都是通过‘作弊’的手段晋升，而自身却并没有达到中层的能力要求。这样下去，对于企业的竞争力会产生非常消极的影响。”一位业内专家对《当代经理人》表示。控制和预防

凡是多的，还要给他，叫他多多益善，这就是马太效应。出于对销售人员的激励，很多公司在激励员工时，往往会将这一定律不自觉的进行运用。《当代经理人》在采访中了解到某家媒体公司，广告人员的激励就分为1万、5万、10万、20万、50万、100万等不同的层级，每一个层级的提成从2%到15%不等，但100万元是封顶的层级。不少销售人员为了能拿到更高一级的提成，常常几个人一块合谋，集中把一个月的单子分到其中一个人身上，其它人则只留下保底的，使得其中一个员工的业绩瞬时会冲的非常高。然后这些人事后再进行分成。“这就是并单的情况，一般每人都会多分出几千块，多的时候，能拿到上万。”徐华明说。

那么，销售职业中的这些潜规则如何控制和预防呢?在接受《当代经理人》采访时，华彩咨询集团管理咨询总监提到了有些企业曾经采取过的方式：“有的企业在设立运转体系时，就有一定的规划性和预见性，提前预见到一些漏洞是当时的条件下难以弥补和完善的，然后负责人在制度实行的初期，就留心观察，发现有钻空子的人立刻揪出来，进行严肃处理。这样树立起几个靶子之后，后来者就会受到震慑。然后企业等条件成熟之后，再对运转制度进行阶段性的变动。”

不过，这显然不是根本之策。正略钧策管理咨询合伙人宋克春在接受《当代经理人》采访时提出了自己的三点建议：“第一，公司可以加强道德标准的建设，建设具有公司特色的‘道德火炉’，对于某些违反公司价值观的行为实行‘零容忍’，可进行一票否决，并予以重罚，给销售人员造成巨大的威慑力，使其不敢去碰这些高压线;第二，潜规则的产生，很多还是源于销售过程中的信息不对称，企业可以在业务流程上要进行控制，一些采用了数据库分级控制的信息化管理工具，现在已经完全可以做到这一点，但这些信息应是动态的、可修正的、充分对称的;第三，在激励机制的博弈上，应该看到，有些销售制度带来的激励效应是递减的，企业应该设法进行调整。在这方面，企业也应该不断的探索，结合自己的企业实际，可以考虑引入一些数学公式和变量，最终形成适合自己的比较稳定的销售考核体系。”

职场加薪的潜规则 篇6

意外的是，上级笑了：听你这么说，我也觉得不给你加薪太不合情理。“从此之后，我再也不怕提加薪了。你自己应得的，就该为自己争取。”冲破心障的康晓会觉得，作为一名职场人，自己更成熟了。

也许你会说，并非每个人都能有康晓会这样的好运气，毕竟外国老板对谈薪水这件事还是开明得多啊。但是，“你想要啊?你想要就说啊，你不说我怎么知道你想要呢?”《大话西游》中的这句经典台词告诉我们，主动去谈，至少你还有一线希望。

谈钱可以，拿出“干货”先

如果你跟老板谈加薪时有拿得出手的“干货”，在开明的老板看来，这样的员工更有自信、更值得褒奖。

林威是上海一家律师事务所的主任，他所在的事务所有固定的加薪机制，但仍不能避免员工跑来谈加薪。

“薪水是个人能力的体现。”林威说，“往往主动提加薪的人，都会比较自信，觉得自己做的比别人高效、优秀，才会给老板抛出这个球。如果员工的加薪要求比较合理，的确业绩也摆在那里，没有理由拒绝他们。”

很多时候，老板答不答应员工的加薪请求，考量很简单：这个人是不是有不可替代的功能?如果是，舍你其谁?多花钱也值。其二，就是评估绩效。如果用5分制评估，3分代表合格，当你的业绩达到4分或5分，显著超出岗位需求时，才有资格谈加薪。

当然，身为老板，必然会精明地计算人力成本，相对清晰地判断一个员工的价值和价格：“如果你的贡献和你的工资匹配，跟行业标准也匹配，老板会知道，即使不加你工资，你也没有跳槽的可能性，加薪要求就可能被搁置。”

看来，作好自我评估，把握行业工资标准，以及摸清老板的“小九九”，的确是主动提加薪前必做的功课。

对公司诚意的试探

“NO1，别指望你的老板主动给你加薪水;NO2，别相信承诺，要看兑现。”在一家创业公司做产品总监的刘新宇一直把这两条当作职场准则。他觉得主动争取职场利益理所应当。

刘新宇曾在一家国企性质的传媒公司工作过，在他工作期间，他的薪水明显低于同行业的一般标准。在该公司工作两年后，他曾几次三番拿着工作业绩找上级谈加薪，但每次都被上级以“化骨绵掌”般的方式化解掉了。“对啊，你说的都对啊，的确该给你加薪啦。我去跟上级反映一下。”但承诺从未兑现。他终于疲惫不堪地离开了。

“领导逃避加薪可能受种种因素制约。”刘新宇的困惑，EAP咨询师朱玛给出解答，“很多时候视乎公司薪酬体系的完善程度和盈利状况。公司若没有充足预算用在员工的加薪之上，高管层策略常常是，不管员工怎么提，想办法哄过去;还有一种可能，老板不喜欢员工主动提加薪。现实的例子很多，下属主动提了，老板对他产生看法，最终员工走人。”

无论如何，虽然刘新宇谈判失败，其过程和结果也是一块试金石，试探出老板风格、公司环境和制度与自己是否相契合，从而综合其他因素，决定自己的去留。这应该不是什么坏事吧。

幽默心态 高效沟通

当你不知该如何跟老板暗示、明示、甚至谈判、斡旋时，幽默感总能在紧张兮兮的时刻帮你解围，让双方都有个台阶下。

曾经一度流行过的“李嘉欣”产品，大概就是这种既能自娱自乐又能幽老板一默的衍生品，“嘉欣”暗指“加薪”，当你举着“我爱嘉欣”字样的杯子、穿着“我想嘉欣”字样的T恤在办公室里出没，保不齐就能吸引老板的注意力和好奇心。

29岁的孙一鸣选择了走人之外的另一条路――不要崩溃，要幽默。

他已经在这家私企做了4年，薪水并没有跟着工作年限水涨船高。他跟老板暗示明示都有过，可都被老板以各种理由岔开了。

末了，他想了个辙儿，笑呵呵地跟老板抛出了一块幽默的板砖：“您说吧，怎么着才能达到您的加薪要求啊?再不涨工资，我老婆都要跟我离婚啦。”这下子，轮到老板哈哈笑，认真说起了他觉得一鸣需要改进的地方。

“我把老板的要求一一记下，并且及时改进，把这些成果当成我下次谈判的筹码。”改进自己的工作后，孙一鸣最终取得了加薪保卫战的胜利。

沟通第一，加薪第二，靠实力做筹码，用自信来说话，谈得拢是锦上添花，谈不拢也并没什么可失去的。

我不给你，你也不能抢 PK 被动等待非我做派

某日，一位80后下属昂首走到上司面前，下达“最后通牒”：你必须在XX日期前把我的工资加到XX数额，否则我将会在XX日期前离职――态度之直接之坚决之冷静，60后老板张永至今仍感匪夷所思。

“我给你，就是你的;我不给你，你也不能抢!”《满城尽带黄金甲》里，身为帝王的“发哥”对皇子也容不得“讨价还价”。张永就有类似一套“不加薪准则”：“无论如何，我就是反感员工主动找我谈加薪。太急功近利了。”

张永的心态，朱玛所见不少：“现在的管理层很多是60后和70后，他们成长的时期，经济环境相对困难，创业艰难，他们会认为，我熬了那么多年才拥有这一切，现在年轻人得到也太容易了吧?”

职场加薪思考 篇7

然而,在你提出加薪的时候，你有没有考虑过，你要求加薪的理由是什么？我想首先你要问自己以下问题：

你了解本行业的薪资水平吗？你了解自己吗？你是否发挥了自己的才能？是否能够胜任这份工作？对公司而言你是否仍有利用价值？

有一位年轻人从学校毕业后到美国西部，他想当一名新闻记者，但人生地不熟，一直没有找到合适的工作。于是，他想起了大作家马克·吐温。年轻人写了一封信给他，希望能得到他的帮助。马克·吐温接到信后，给年轻人回了信，信上说：“如果你能按照我的办法去做，肯定能得到一席之地。“马克·吐温还问年轻人，他希望到那家报社。

年轻人看了十分高兴，马上回信告诉了马克·吐温。于是，马克·吐温告诉他：“你可以先到这家报社，告诉他们我现在不需要薪水，只是想找到一份工作，打发我的无聊，我会在报社好好的干。一般情况下，报社不会拒绝一个不要薪水的求职人员。你获得工作以后，就努力去干。把采写的新闻给他们看，然后发表出来，这样你的名字和业绩 就会慢慢被人知道，如果你很出色，那么，社会上就会有人聘用你。然后你可以到主管那儿，对他说：“如果报社能够给我相同的报酬，那么，我愿意留在这里”。对于报社来说，他们是不会轻易放弃一个有经验﹑熟悉单位业务的工作人员的。年轻人听了，有些怀疑，但还是照着马克·吐温的办法做了。不出几个月，他就接到了别的报社的聘任书。而这家报社知道后，愿意出高出别人很多的薪水挽留他。

故事中的年轻人从一开始的不要薪水到后来的报社主动加薪挽留他，这一转变说明了什么？说明只要你的价值超出了你目前的薪水，加薪不是问题。问题关键在你本身。很多人看到别人的薪酬比自己高，或者觉得自己是老员工了，一直没有加过薪，就要求加薪。但是，薪酬是什么？薪酬是一个员工贡献于公司，公司向员工支付的报酬，如果一个员工入职8年了，但是他的能力一直没有提升，甚至不能与时俱进还有所下降，那么他有什么理由要求加薪？一个员工，工作含金量没有提升，业绩没有增加，职责范围没有扩宽，那么企业凭什么要给他支付更多的薪酬。

谈谈职场加薪这点事儿 篇8

1. 列出突出业绩。首先我们要知道，加薪成功的最重要的决定性因素就是业绩，所以在谈判前建议大家仔细梳理这一年来的突出业绩，如果记不清楚可以参考平时的工作汇报,，从中选择重点业绩，尤其是不可替代性的工作和成绩。举个例子，以销售人员为例，如果你是top sales，那直接拿业绩说话就行，但是如果业绩并不是特别突出，那么你至少可以想想有没有哪个客户是别人一直都没谈下来，而你最终谈成的，或者你成功开辟了一个新的领域。

2. 了解业内行情。提加薪前要了解行业中同等职位的薪水，不要狮子大开口随意提出一个数字，做到心中有数，才能掌握主动权。

做好这些准备工作后，我们什么时候去跟老板谈加薪合适呢?也就是说 怎样挑选一个合适的时机去谈。一般来说，大中型企业都有自己非常完善的薪酬体系，会有固定的时间调薪，例如春节前后和每年的年中，建议大家在抓住这两个时机去谈加薪的问题。当然，一定要在自己确实做出业绩的前提下，这样才不会引来老板的反感，增大加薪的可能性。

选好了时机，就可以和老板面谈了，每个人都有自己的方式去说，但是 有几点比较忌讳的：

1. 切忌用同事工资作比较。大多数公司的薪酬情况都采取保密制，因此与老板谈加薪时，不要这样做，除了暴露你违反公司守则外，更会令老板觉得你是因为对同事的工资羡慕嫉妒恨才要求加薪的。

2. 不要用威胁加讽刺的方式。你和老板谈话的目的是加薪，并不是离职，要可进可退，给自己留后路。如果老板没有达到你的预期，千万不要马上就表态要辞职或者明着暗着说老板不开眼等等。这时候更要保持自己的风度，加薪不成功也不能破坏自己的形象。

3. 选择错误的场合。加薪这件事毕竟是私事，还是单独和老板进行，不要当着其他人的面去说这件事，搞的老板下不来台。另外，尽量挑选老板心情好，不忙的时候。有的新人拿捏不准，甚至在老板开会休息间隙去洗手间的路上去谈这件事，这都会引起老板的反感。

职场加薪要讲策略 篇9

职场加薪要讲策略

。另外一个调查则发现，高达80%的人力资源主管是愿意跟面试对象好好沟通薪水的。他们甚至并不排斥要进行一点“谈判”。

勇于对薪水发出声音

俗话说，“会吵的人有糖吃”，在谈薪水这件事，不能说是100%对，但对你的薪水发出声音，我认为是正面的，至少你的主管会多纳进一个考虑的因素。

当企业与员工的关系逐渐脱离传统上对下雇佣、逐步走向平等互惠的时候，其实你对薪水可以发挥更大的影响力，企业也未必全然不能接受。重点是：“谈薪水，请给我一个更好的理由。”

给我一个更好的理由

对于加薪，最关键的问题是：“假如你原本年薪是70万，现在开口要100万，你要告诉我，多30万的理由是什么?”如果你无法提供极具说服性的理由，企业只好舍弃招揽你的想法，

先做再说

除了在面谈中，要清楚表达自己的市场价值，对上班族来说，应该建立另一种积极的认知：争取合理的薪资，是一个长远的目标，第一次没谈成，不代表就要放弃。

要提高谈薪水成功的机率，其实只有一个关键：就是准备。所谓的准备，包括技巧的准备，也包括信息的准备，以及谈判万一破裂，做好接受现况或是走人的心理准备。做好信息准备，研判情势

不同文化的公司和不同风格的主管对于谈薪水的反应不一，且差距甚大。所以，一定要事先了解企业的现行做法与文化。

譬如，在制度健全、薪资领先业界的大公司，就不太有谈薪水的必要。

薪水是挣来，也是谈来的

专家分析，在基层阶段，若职位不动，能有2千元的调薪已经不错了，但只要一升迁，就会有6千元以上的薪资突破，因此努力做出好绩效争取升迁，才是薪水增长的主要着眼点。

职场加薪的潜规则 篇10

酒文化与政治文化有千丝万缕的关系

酒文化在中国千百年来相沿不衰的原因，不仅是带给人们以口欲的满足，而且还具备了很多其他的社会职能，充当了润滑剂的角色，起到了意想不到的效果，比如古代的权力之争、军事谋略等大都与酒有着密切的关联，比如“杯酒释兵权”的典故。尽管历史上也有不少因纵酒而误国的事例，但酒文化作为政治文化的作用是不容忽视的，皇帝赐御酒犒赏出征将士以激励他们英勇作战；赐酒予文官以鼓励其秉公勤政；酒食款待异国使节以敦促两国修好。

所以官场喝酒并不足为怪，适当喝点酒对于官员放松神经是有好处的，但是许多官员受到了酒精的“毒害”，而无法分清是公务性应酬还是私人性交往，使得酒精文化中的内容和涵义也越发的具有引申意味了。比如，有民谣道：“能喝半斤喝八两，这样的干部要培养；能喝一斤喝八两，这样的干部要商量；能喝八两喝一斤，这样的干部我放心。”有干部称：“领导下来视察工作，你不敬他酒，他说你不尊敬他；同事敬你酒，你不喝，他说你瞧不起他；下级敬你酒，你不喝，他说你摆领导架子，不和群众打成一片”。于是乎，迎来送往要“以酒助兴”，请客吃饭要“以酒显赫”，结交办事要“以酒为媒”，酒消费成为礼尚往来的必不可少的感情投资。

其实，纵论起酒消费无非是在进行人情消费和人情投资而已。那么这里便出现了两个问题:

为何酒精在个别地方成为“考核干部”的“标准”

如果说西方社会中人与人之间的关系是一种类似“一捆一捆分得很清楚的柴火”的话，而中国人的人际关系则是类似于石子投向河里的水波纹衍生开来的“差序格局”，是由自己——家人——亲属——朋友——熟人——陌生人等逐渐推开出去的。而官场中人情消费的目的，是将坐落于外围水波纹上的个体通过某种手段或方式逐渐进入内圈层，也就是说，如果官场中，双方是陌生人的话，就需要通过某种方式成为熟人；是熟人的需要晋升为朋友；是朋友的如果拉上亲属关系则更为有力了。我们知道，正像水波纹一样，越到外围就越没有什么力量，所以“强关系”体现在水波涟漪的内层，而外层的仅是“弱关系”而已，或者干脆八竿子打不出关系来。

所以，我们看到，为什么酒精在个别地方成为“考核干部”的“标准”呢？这是因为，人们认定能喝酒的人就拥有在酒桌中迅速复制关系的能力，越能喝则能力越强。而那些能喝者除了拥有拉关系的能力外，还具备了为领导挡酒的能力，在现代社会这种举动已然就是“为领导两肋插刀”了。可见，喝酒不仅拉近了与外群体的人际关系，也在一定程度上亲近了内群体的关系。

在中国官场，所谓的“靠山”、“撑腰”、“走后门”、“求情”、“托人”这些问题无非都是在尽力去寻找有可利用的关系而已，而犹以“强关系”为妙。关系如何形成呢？这就需要一定的媒介和手段。

为何“拉关系”这样的使命会落到“酒精”的头上 这不得不从酒本身的特点说起。关系和人情的构建需要沟通和交流，正式的沟通碍于一定的环境、时间和情境的限制，使其更具有正规和刻板的氛围，而非正式沟通更为随意和自由，人们可以有更多的时间相互了解和促进交流。吃饭席间，人们是面对面的互动，沟通更加随意，效果更加有效。加之酒精本身可以放松神经，使非正式沟通更加通畅。人们畅饮之后，兴奋多言，更加显露本真天性，于是没有了官场的架子，有的只是酒桌上的觥筹交错和谈笑风生。

因而，在中国社会这样一个以情感为一切社会关系的母本中，官员们常常用人情网络来削减生疏，用关系来平衡法规，这常常让许多人认为“公事得按私事办，合理先得要合情”。在人情的消费中，酒精的搀合便助长了这种联结。这样看来，中国的酒楼里永远旺盛的“吃喝风”，其醉翁之意不在酒，而在人情与关系情结的恒久发作。

“官场酒文化”喝掉的是什么

先撇开个人的健康这一普遍要义来看，人情消费是一种投资，但凡投资就是需要回报的，但所求回报可能种类繁多，有的人希望回报地位；有的人希望回报利润；有的人要的是铁关系；有的人要的硬靠山。既然有人投资，就要有人“欠债”，无论对方何种索取，人情投资都要求受惠者有义务为投入者提供所需，有责任为其“办事”。

理性人所需要的回报是预期的最大利益化，而人情往来中虽然不显现直接对于利益的追求，但不表示他们的人情交换没有利益，其过程的委婉和迂回可能使人情的施予者获得的利益比直接的预计结果更好，比赤裸裸的利益谈判获得更多。

人情永远与权力相关，当权力不以民主、法治、标准与制度为核心的时候，当权力开始以人情和关系为连结的时候，官场的酒文化便会对民主和法治造成巨大的危害。可以设想，一个以偏重法规、制度和理性构建起来的社会里，人情消费即使想发挥作用也没有多少用武之地。

官场酒文化，无限泛滥下去的话，谁来埋单呢？表面上看起来是公款在埋单，是单位在埋单，是国家在埋单；而其实呢，酒文化背后可能促成了无数的非合理或非合法的合作与关系，结成了一些不良的契约和人情的债务，那结账的可能不仅仅是公款，也许还有许多潜在的隐患。

综观当前流行风靡的“酒文化”，其实已与传统文化背道而驰。追溯中国酒文化，无论是李白的“举杯邀月”，王维的“西出阳关”，还是“有客自远方来”的以酒待客，那种豪爽、热情都是善意的。如果把这种善意演变成“感情铁，不怕喝得胃出血”，那么这种“酒文化”其实处于偏离化状态，成为必须要修正的不良“亚文化”了。

（作者为南开大学社会心理学系教授）

延伸阅读

规矩一，酒桌上虽然有“感情深，一口闷；感情浅，舔一舔；感情铁，喝出血”之说，但是喝酒的时候决不能把这句话挂在嘴上。规矩二，韬光养晦，厚积薄发，切不可一上酒桌就充大，三下两下就把自己放到了。规矩三，领导之间相互喝完了才轮到你去敬酒。规矩四，可以多人敬一人，决不可一人敬多人，除非你是领导。规矩五，自己敬别人，如果不碰杯，自己喝多少可视乎情况而定，比如对方酒量，对方喝酒态度，但一定不能比对方喝得少，要知道是自己敬人。规矩六，自己敬别人，如果碰杯，就说一句“我喝完，你随意”，这样能显出你的大度来。规矩七，自己职位卑微，记得多给领导添酒，不要瞎给领导代酒，就是要代，也要在领导确实想找人代的时候，你还要装作自己是因为想喝酒而不是为了给领导代酒而喝酒。比如领导甲不胜酒力，可以通过旁敲侧击把准备敬领导甲的人拦下。规矩八，一手端酒杯，一手垫杯底，记着：自己的杯子永远低于别人。当然如果你是领导，也得知趣点，不要把杯子放得太低，不然怎么叫人做人？ 规矩九，如果没有特殊人物在场，碰酒最好按时针顺序，不要厚此薄彼。规矩十，碰杯，敬酒，要有由头，编好说词，不然，我凭什么要喝你敬的酒？ 规矩十一，桌面上不谈生意。实际上，酒喝好了，生意也就差不多了，大家心里面了了然，不然人家也不会敞开了跟你喝酒。规矩十二，不要装歪，说错话，办错事，不要申辩，自觉罚酒才是硬道理。规矩十三，遇到酒不够时，把酒瓶放在桌子中间，让人自己添，不要傻不垃圾的去一个一个倒酒，不然后面的人没酒怎么办？ 规矩十四，最后一定还有一个闷杯酒，所以，不要让自己的酒杯空着。总之，你是跑不了的。规矩十五，注意酒后不要失言，不要说大话，不要失态，不要口沫横飞，筷子乱甩，不要手指乱指，喝汤噗噗响，不要放屁打嗝，憋不住去厕所去，没人拦你。规矩十六，不要把“我不会喝酒”挂在嘴上（如果你喝的话），免得别人骂你虚伪。实际上，人能不能喝酒还是真能看出来的。规矩十七，领导跟你喝酒，是给你面子，不管领导要你喝多少，你都要先干为敬。记住：双手端杯，杯子要低。规矩十八，酒后要向领导嘘寒问暖，一杯酸奶，一杯热水，一条热毛巾，这些都能显出你对领导关怀备至。

如果你酒量不怎么样，那么：

1、不要主动出击，实行以守为攻战略。

2、桌前放两个大杯，一杯放白酒，一杯放矿泉水，拿小酒盅干杯，勤喝水。

3、干杯后，不要马上咽下去，找机会用餐巾抹嘴，把酒吐到餐巾里（女性最适用）。

4、上座后先吃一些肥肉类、淀粉类食品垫底，这样喝起酒来就不容易醉。

5、掌握好节奏，不要一开始就喝得太猛。

6、不要几种酒混着喝，特别容易醉。

7、喝到6分醉时，把你面前的醋碟中的醋喝下，再让服务员添上。8.每次干杯时，倒满，然后在喝前假装没有拿稳酒盅，尽量洒出去一些，这样每次可以少喝进去不少。酒场就是战场，酒瓶就是水平，酒风就是作风，酒量就是力量。网上流传的官场喝酒八条潜规则

规矩一：韬光养晦，厚积薄发，切不可一上酒桌就充大。

规矩二：领导相互喝完才轮到自己敬。

规矩三：可以多人敬一人，决不可一人敬多人，除非你是领导。

规矩四：自己职位卑微，记得多给领导添酒，不要瞎给领导代酒，就是要代，也要在领导确实想找人代，还要装作自己是因为想喝酒而不是为了给领导代酒而喝酒。

规矩五：如果没有特殊人物在场，碰酒最好按时针顺序，不要厚此薄彼。

规矩六：说错话，办错事，不要申辩，自觉罚酒才是硬道理。

规矩七：领导跟你喝酒，是给你面子，不管领导怎么要你喝多少，自己先干为敬，记着啊，双手，杯子要低。

规矩八：花生米对喝酒人来说，是个好东西。保持清醒的头脑，对领导酒后嘘寒问暖是少不了的，一杯酸奶，一杯热水，一条热毛巾都显得你关怀备至。

一位公务员眼中的官场酒文化：酒文化变异之官场乱象

酒文化成了擅权作为的杀手锏。原则和规矩成了摆设，喝酒的能量倒成了“杀手锏”。许多资金是靠酒灌出来的，“酒杯一响，黄金万两”、“十杯酒，十万元”；选人用人要“考核”酒量，“酒场就是战场，酒瓶就是水平，酒风就是作风”；许多工程项目、巨额贷款，是靠酒杯攻关夺隘、打通关节拿下来的，“杯子一端，合同就签”。以致许多梦寐以求者，为此输液打吊针，甚至丢掉卿卿性命。

喝酒致死的“黑色幽默”当止

近几年来，公款吃喝之风愈演愈烈，找个由头大吃一顿已成为个别人公务活动不可或缺的一部分，在社会上产生了严重的不良影响。2007年11月18日，安徽芜湖某街道办事处主任在挂牌成立酒宴上喝酒致死一事就极具标本意义，是一个经典的官场“黑色幽默”。一叶知秋，这一事件本身再次说明，公款吃喝问题到了必须用“重典惩治”的时候了。