葡萄酒个性化定制（共3篇）
葡萄酒个性化定制 篇1
“个性化定制”, 即企业在大规模生产的基础上, 将每一位顾客都视为一个单独的细分市场, 根据个人的特定要求来进行市场营销组合, 以满足每位顾客的特定需求。随着经济的快速发展, 人们的生活方式发生了深刻的变化, 个性化需求已成为主流。葡萄酒个性化定制, 以其个性化的产品设计、个性化的服务体验越来越受到消费者的青睐, 也有越来越多的葡萄酒企业开始投身于葡萄酒定制市场, 个性化市场竞争日益激烈。目前, 许多葡萄酒企业未能全面认识到葡萄酒个性化消费市场的需求特征, 导致在其在营销策略上具有一定的盲目性。本文通过分析葡萄酒个性化定制市场消费者需求特征, 提出了相应的个性化营销策略供葡萄酒企业参考。
一、葡萄酒个性化定制市场消费者需求特征
1、葡萄酒个性化定制需求不仅限于高端消费人群, 需求人群覆盖面广。
随着经济的发展, 人们生活水平的提高, 消费行为越来越个性化, 这种个性化需求不仅集中在高端消费人群, 而是在社会各个阶层广泛存在的。目前开展定制化业务的一线葡萄酒企业张裕、长城、王朝主要把个性化定制集中在高端消费市场, 未能有效满足其它社会消费人群的个性化需求。随着经济的飞速发展, 市场环境的不断变化, 我们必将进入个性化消费时代, 葡萄酒个性化定制市场前景广阔。
2、消费者主动参与意识增强, 关注消费过程中的情感满足。
互联网和电子商务的出现为人们生活带来便利的同时也改变着人们的消费方式和消费观念, 消费者不再满足于被动地接受产品和服务, 而是主动地表达出自己的参与意愿, 如:婚庆葡萄酒个性化定制, 不少新人把酒瓶上的标签印有两人姓名、婚礼时间, 还有两人的结婚照等用以体现自己的品位、新颖和个性。
二、葡萄酒个性化定制市场营销策略
1、进行市场细分, 打造个性化品牌。
葡萄酒个性化定制市场需求覆盖面非常广, 涵盖高端、中端、低端各个社会阶层。企业要做好市场细分, 根据自身实际情况选择目标市场, 否则会造成企业资源的严重浪费。按照消费者个性化需求集中领域, 把葡萄酒个性化市场划分为几个子市场, 以更好满足消费者的个性化需求, 如:划分为婚庆市场、传统节日市场、企事业单位政府市场、个人节日 (生日、宴会) 市场、高端珍藏市场等。此外, 打造葡萄酒个性化定制品牌非常重要, 在日益激烈的市场竞争条件下, 品牌已经成为赢得顾客忠诚和企业长期生存与成长的关键。中国有庞大的中产消费群体, 他们期待个性消费也有支付能力, 现在缺的就是个性化的品牌。如果市场上能够给他们提供一些充满个性化的品牌, 必然会开创一个崭新的葡萄酒时代。
2、4P (产品、价格、渠道、促销) 个性化策略
(1) 产品个性化策略。要使产品更加满足顾客的个性化需求, 可遵循以下几个步骤:首先, 要充分了解顾客的个性化需求, 如:兴趣、爱好、对产品的要求 (葡萄酒的年份、口感、类型、包装) 等, 并做好记录, 建立顾客资料卡片以便维护顾客关系;其次, 按照顾客的要求进行产品的设计, 生产, 包装。在此环节需要注意要在满足个性化需求和规模效益之间寻找最佳契合点, 如:对产品进行设计时实行产品模块化生产, 模块化构件分为两个部分:一部分是所有产品共有的即通用部分另一部分是体现产品定制特征的即差别化个性化部分, 对通用部分实行规模生产以产生规模效益降低成本。最后, 开发个性产品。企业把通用部分和按照顾客要求设计生产的个性化部分进行组合形成具有每一位消费者特色的个性化产品, 如烫金刻字的橡木桶装酒、带有企业标签的礼品酒。
(2) 价格个性化策略。企业需要根据不同的消费需求和价格弹性分别定价, 采用需求导向定价法。需求导向定价法主要包括认知价值定价法、需求差异定价法和逆向定价法。认知价值定价法是指企业根据购买者对产品的认知价值制定价格。需求差异定价法, 是指产品价格的确定以需求为依据, 首先强调适应消费者需求的不同特性, 而将成本补偿放在次要的地位。逆向定价法是指企业根据消费者能够接受的最终价格, 在计算自己经营的成本和利润后, 逆向推算产品的批发价和零售价。
(3) 渠道个性化策略。企业宜采用直销与扁平化的渠道策略:一是利用传统渠道中的分销中心和专卖店提供定制化服务。靠近用户的分销中心和专卖店, 有利于制造商和顾客之间更加便捷和有效的沟通并及时地将最终产品送到顾客手中, 同时节约了库存成本避免了新开发渠道的成本。二是设置网络个性化定制中心。随着网络购物的兴起, 越来越多的人喜欢足不出户购买自己心仪的产品。网络个性化定制中心的设立既可以满足网购群体的个性化需求也可以对个性化产品起到推广作用。三是开通电话定制业务。电话定制方便快捷, 节省时间。比较适合没有时间去逛又不愿上网的个性化消费体还有中老年消费群体。四是与婚庆公司、高端俱乐部、酒店进行合作, 提供个性化服务产品。
(4) 促销个性化策略。在葡萄酒个性化定制市场中, 由于产品是根据消费者的个性化需求生产的, 产品具有较强的竞争力, 因而就不用像在传统的营销方式下花费大量的人力和财力把产品推销出去。促销最主要目的是如何让消费者意识到企业的定制化产品能最大限度地满足消费者的个性化需求, 进而购买该产品。为达到此目的, 可以采用以下促销策略:一是口碑营销。通过口碑营销让消费者自动传播公司产品和服务的良好评价, 从而让人们通过口碑了解产品、树立品牌、加强市场认知度, 以达到企业的最终目的。如:提供婚庆定制酒时, 参加婚宴的人会对定制的葡萄酒进行口碑宣传, 企业亦可拍摄几张纪念照片利用各销售渠道进行案例宣传。二是利用互联网进行推广宣传。企业可以通过企业网站、定制中心网站、葡萄酒行业网站、搜索引擎、论坛、博客、网络广告、即时通讯等网络工具对葡萄酒个性化定制进行推广宣传。
3、满足个性化情感需求开展体验营销。
经济的飞速发展促使消费者在注重产品质量功能的同时更加注重消费过程带给自己的情感满足, 这就要求企业关注消费过程的每一个细节, 从以下几个方面提高消费者体验价值, 满足其消费情感需求。一是设计体验场景, 营造独特的环境氛围, 从视觉、嗅觉和味觉等方面来打造消费者感官体验。二是开展主题活动, 让消费者主动参与以加强情感体验。比如:葡萄酒包装设计大赛、葡萄酒知识竞赛、以传统节日为主题的纪念活动等。三是提高企业员工人员素质, 提高个性化服务水平。
摘要：随着人们生活水平的提高, 葡萄酒需求愈加凸现个性化。葡萄酒企业如何全面认识葡萄酒个性化需求特征, 并根据自身实际情况, 采取正确的营销策略, 对企业经营发展至关重要。
关键词：葡萄酒个性化定制,个性化需求,个性化营销,营销策略
参考文献
[1]吴健安.市场营销学[M].北京:高等教育出版社, 2007.
[2] (美) 伯德.H.施密特.体验式营销[M].张愉译.北京:中国三峡出版社, 2001.
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[4]吴晓达.基于消费行为特征的体验营销策略探讨[J].闽江学院学报, 2009, (6) :32-35.
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[7]容榕, 邢相勤, 严良.基于电子商务平台的定制市场营销[J].科技进步与对策, 2004, (3) :101-103.
葡萄酒个性化定制 篇2
1、功能齐全
这是定制保安岗亭的最大的一个优点。里面配备齐全，除了常规的外置LED显示屏和爆闪警灯。内部还集成了公安网络、无线喊话器、中控系统等“数字化”装备。它既满足了个性化用户的要求，也满足了保安岗亭的多元化。
2、使用空间更加合理化
用户在定制保安岗亭的时候，都会向岗亭制作厂家提供里面工作的人数、需装置的办公设备以及放置区域的大小来确定岗亭的尺寸，从而使制造出来的岗亭里面的使用空间更合理化，不会造成拥挤。
3、色彩搭配更协调
一般来说岗亭制作厂家都会提供云彩白、深天蓝、海蓝、桔黄、奶黄等多种颜色给用户选择的，所以用户在选取颜色的时候可以都会根据周围的环境来确定，这样不仅与周围的环境相融合，也能使保安岗亭的色彩搭配更协调。
“量身定制”个性化课程研究 篇3
一、现状分析
上述的PRETCO-A考试是省级考试, CET-4是国家级考试。PRETCO-A证书是高职院校毕业生必须获得的, CET-4证书则是高职院校毕业生的职场通行证。两项考试的通过率均与授课教师的教学考核成绩挂钩, 师生都不得不重视这两项考试。因而, 以素质教育为取向的大学英语课堂在某种程度上存在应试现象, 这是不争的事实。目前大部分学校尚未开发教材, 而是依靠引进。征订过程中, 挑选工作未做细, 决策受到某些因素的干扰, 而广大师生无权参与。教材使用过程中, 怨声载道。这些教材就像“食之无味弃之可惜的鸡肋”。无奈之下, 教师硬着头皮使用不知所云的教材。被教材牵引得晕头转向, 谁还愿意挖掘拓展, 弥补缺陷, 填补空白。教师的讲解完全是照本宣科, 甚至是对对答案, 讲解过程中以讹传讹的情况时常发生。可怜莘莘学子陷入题海之中, 不能自拔, 广大学生就这样成为了“费时低效”的应试教育的牺牲品。“违背教师意愿或没有教师参与的教育改革从来就没有成功过。”[1]
上述现象可以归结为教师课程权力的迷失、教师课程意识的缺乏及课程开发能力的丧失。教师在课程决策、设计与评价中处于“附庸”地位, 是课程的忠实执行者。“让专家开发好了, 开发课程对我们是额外负担”, 成为一些高职院校教师无奈的选择。[2]
二、“量身定制”个性化课程, 学校责无旁贷
国家不统一编写高职院校教材, 正是课程权力分配的体现, 也是明智之举。学校应正确领会课程管理政策, 明确自身的职责。
应发挥分管校长对课程的领导, 并切实把教育的专业自主权回归教师。应强调教师课程哲学、课程意识、课程理念与课程能力的培养与生成。课程不是在课堂之外先于实践就规定好的, 而是师生在从事创造性的课堂实践中创造出来的。生成课程的基础一般包括教材、对长远教学目标的宏观把握, 以及对学生知识经验、能力倾向、个性特点、兴趣爱好的了解等。依存于具体的教育情景中的实践性知识, 是教师个人独具特色的“个性知识”, 是一种基于行动的反思性实践知识。要让广大教师参与课程改革, 行使课程权力, 这关系到我国新一轮课程改革能否取得成功。
当前课程不再只是“制度课程”, 而成为“体验课程”———被教师和学生实实在在体验到的课程。在课堂情景中, 教师创生课程的过程就是教师充分发挥主体性和展现自我生命意义的过程。教师不应孤立于课程之外, 而应是课程的有机构成部分, 是课程的主体和创造者。教师的素质状况决定了课程资源的识别范围、开发与利用的程度以及发挥效益的水平。教师的能力提升、素质提高和潜力展现, 可以使学校课程资源开发获得最直接的效益, 也是所有资源中对学生来说价值最为明显的。[3]教师本身是最有价值的课程资源。与学生朝夕相处的教师, 如果具有博学、敏锐、热情、宽容的品质, 那么他们对学生的影响是巨大的。教师的生活经验和智慧启迪着学生, 教师的视野牵引着学生, 教师的情感熏陶着学生。课程改革最终的成功在于教师, 课程资源开发的最终实现也在于教师。
在我们周围, 可资利用的资源多种多样, 譬如, 与英语教学相关的网址有21世纪报英语教学网http://www.21stcentury com.cn/, 中国政务网英文网站http://english.gov.cn/, 普特英语听力网站http://www.putclub.com/等, 但各种资源鱼龙混杂, 因而并非所有的资源都能成为课程资源。无论是哪种资源, 都不会自觉地进入到开发者的视野中, 需要开发者对各种资源进行合理的选择与加工。不假思索的“拿来主义”不但达不到陈述性知识和程序性知识的转化目标, 而且可能因没有知识应用的成功感而挫伤学生学习英语的积极性。[4]因此, 教师必须根据具体教育情景设计大量的、多样的活动, 使学生超越语言知识的掌握, 达到语言的应用目的。笔者本学年从上述网站下载了《凤阳小冈村》、《个性化车牌》、《坚挺人民币》、《天地对话》、《重建支招》、《衷情鸟巢》、《假期留守》、《美新总统》等文章, 进行了教学加工, 深受学生欢迎。
教材是承载课程内容的重要媒介。教材的开发与编写, 要以课程目标为指导。课程目标的来源有三个方面:对学生的研究;对当代社会生活的研究;学科专家的建议。由此看来, PRETCO-A或CET-4备考教材也要符合本校学生的年龄特征、心理特征和认知发展水平, 要贴近社会生活, 具有时代性, 应该做到语言真实、内容广泛、题材多样, 应能激发学生的学习兴趣, 拓展学生的思维方式, 开阔学生的视野。英语教师本应发挥自身的优势, 以宽广的视野关注和整合各民族文化的精华, 促使学生实现对不同民族文化的认同和接纳。
三、一节颇具开发色彩的复习课
笔者曾做过一点尝试———抛开胡编乱造的教辅资料, 自编讲义。尝试获得了学生的好评, 教学效果良好。请看下面的学案:
说明:“荆轲刺秦王”是一个悲壮动人、传诵千古的历史故事。吴靖 (我校06商英331班学生, 现为南师大专转本学生) 曾将它编译成了英文。今天我们一起来欣赏她的精彩叙述。
Section 1吴文共有6个自然段, 可分为5个部分。请听第1部分的录音, 回答1—4小题。 (略) 。
Section 2下面是根据吴文的第2部分设计的短文改错题, 请予还原。
Section 3第3部分叙述的是“易水诀别”情节。请你也用英语叙述 (表达, 不要翻译) , 然后与吴文作比较。
Every thing was ready, and Jin Ke had to set off.To see him off, Dan and his attendants were all dressed in white and went to the bank of the Yishui River, where Jin Ke sang sadly:
O the wind is whistling,
Yishui River feels chilling;
Your Highness, let me sigh,
I’m going to die.
After he sang, Jin Ke left for his destination, followed by Qin Wuyang.
Section 4 Read the remaining paragraphs and then guess what the missing words are.The first letters have been given to help you. (omitted)
Section 5 Retell the story in your own words.
Section 6 Try to write a historical story in English after class.
如果能转变复习教学观念, 即由急功近利, “提高”应试能力转变为认真务实, 不断提高学生运用外语的能力, 教师就不会迷信市场上的“指南”或“宝典”。高职院校教师要有开发课程意识, 不能照搬粗制滥造的培训教材, 应该创生有鲜明特色的个性化课程。在这个广阔天地里, 教师可以大显身手, 为建设校本课程添砖加瓦。
参考文献
[1]联合国教科文组织.教育——财富蕴藏其中[M].北京:教育科学出版社, 1996:137.
[2]刘永林.论中小学教师的课程权利与制度保障[J].课程.教材.教法, 2005, (6) :13-16.
[3]戴云.“以教师为主导”的课程资源开发策略[J].教育与管理, 2005, (6) :36-37.
[4]俞红珍, 朱立宏.从现代心理学知识观看英语课程与教学[J].中小学英语教学与研究, 2005, (6) :24-27.