微博粉丝产业链

2024-07-24

微博粉丝产业链（精选5篇）

微博粉丝产业链篇1

文丨王子乔

新浪微博 (下文简称“微博”) 自2009年9月1日开办以来, 逐渐成为改变人们工作、生活方式的一种网络形式。根据新浪在中国首届微博开发者大会上公布的数据, 截止2010年10月底, 微博用户已达5000万, 并以每月1000万的速度增长。从此数据中不难看出微博平台之广阔, 机会之丰富。各路商家为抢占先机, 纷纷在微博上开展营销。成功的微博营销以策略为先。本文从微博的内容及频率、结构 (链式系统) 、创新 (网络流行语凡客体) 这三大方面入手, 以“凡客诚品”旗下“VANCL粉丝团”为例, 力求帮助商家做好“微博时代”的新型营销。

1 内容及频率

微博营销的基础是大量的粉丝, 而粉丝的数量则取决于微博内容是否合理, 发布频率是否恰当。合理的微博内容应为广大网民所喜闻乐见, 如明星、趣味、哲理等, 同时可穿插适量的广告。此外, 恰当的发布频率也十分重要。频率过低则粉丝粘度不强;频率过高则易引起粉丝反感而取消关注。合理的微博内容与恰当的发布频率相辅相成, 共同打造着成功的微博营销。

1.1 微博内容

销售、广告、活动可归为直接营销, 而趣味、情感、哲理、新闻则可归为间接营销。在恰当的组合比例中, 直接营销的比例应小于或等于间接营销的比例。笔者对“VANCL粉丝团”2011年的微博进行了分析, 其直接营销与间接营销的组合比例安排较为随意, 有时组合元素单一 (如11月2日只出现广告与活动等直接营销) ;有时某一元素比例过高 (如2011年6月23日活动出现比例高达79%) 。此外, 微博内容应风格统一, 整体协调。“VANCL粉丝团”的微博内容从2月到9月倾向于间接营销, 从10月到11月倾向于直接营销, 缺乏统筹安排。

同时, “VANCL粉丝团”的部分广告微博较有“美感”。这些广告微博不直接宣传“凡客诚品”这一品牌, 而利用网民们喜闻乐见的趣味、情感、哲理等内容对品牌进行巧妙的包装。如10月31日, 网友“幸运西夕”发布了一则描写亲情的微博:“在张家界游玩时, 遇到下雨, 穿着雨衣游玩, 有点狼狈, 当时心中就想着买一件当下时尚的“冲锋衣”, 既暖和, 又挡雨。没想到女儿前两天打电话来说, 网上看到“凡客诚品”的……”“VANCL粉丝团”对其进行了转发, 并评论到:“VANCL的冲锋衣穿在身上倍儿年轻了, 祝福二老!”评论点明了关键词“VANCL”, 以亲情之名为“凡客诚品”增添了些许人情味, 实现了较好的广告效果。

1.2 发布频率

恰当的发布频率在成功的微博营销中也至关重要。但“恰当”二字较难量化, 笔者选取了微博“品牌馆”中影响力排行前五的音悦台、蘑菇街、美丽说、韩流音悦台、艺龙旅行网进行计算, 这五者开博至今的日均微博数分别为14.2、20、14.5、14.5、10.7, 五者平均的日均微博数为10.7。可见, 在营销账号中, 每天11则左右的微博是较为恰当的。

“VANCL粉丝团”自2009年9月3日开博至今已有795天, 共发布4609条微博, 日均微博数量为6 (5.8) 条, 频率较低, 存在感过弱, 容易被信息潮淹没。值得一提的是, “VANCL粉丝团”已经注意到这个问题, 在近期的微博中, 其发布频率明显提高, 甚至出现日均24条的情况 (2011年6月23日) 。然而, 过犹不及, 微博频率应与微博内容一样, 缓急有序, 才能实现理想的传播效果。

2 链式系统

微博上的信息爆炸式地增长, 而人们的注意力又不断地被分散, 要使某条微博抵达粉丝的难度逐渐变大。在这样的背景下, 建立链式系统势在必行。链式系统是有着长期或短期联系的一系列微博账号基于同一营销目的连接而成的线性系统。同一链式系统内的微博账号对于某一营销微博的持续转发能够拓展该微博在不同群体中的影响力, 进而起到叠加式的营销效果。

在“VANCL粉丝团”的案例中, “VANCL粉丝团”与其他四类微博账号组建成了链式系统。其一是“凡客诚品”高管, 如创始人CEO陈年等。其二是“凡客诚品”代言人, 如黄晓明、王珞丹等。其三是“凡客诚品”子品牌, 如“凡客诚品”、“VJIA”粉丝团、VANCL旗下如风达等。其四是“凡客诚品”合作伙伴, 如“爱心衣橱”等。在这四类微博账号中, “凡客诚品”高管、“凡客诚品”子品牌与“VANCL粉丝团”有着长期的, 同舟共济的联系;而“凡客诚品”代言人、“凡客诚品”合作伙伴与“VANCL粉丝团”有着短期的, 互利共赢的联系。当“VANCL粉丝团”发布一条营销微博时, 其链式系统中的其他账号如能有意识地对该微博进行转发, 会使此次微博营销辐射更广的范围。

如“VANCL粉丝团”在11月4日发布的营销微博“迎接‘六一’超级光棍节, 凡客11.4-11.1, 8天全场免运费。千年等一回, 裸假时代来临。仅此8天, 满299元赠送乔布斯传记!”。原微博获得了84次转发, 21次评论。“凡客诚品”对该微博进行转发, 转发后的微博获得了29次转发, 13次评论。可以说, 这“29次转发, 13次评论”正是链式系统的功劳。该系统内有着利益相关性的

1政务微博概况及议程设置理论回顾

政务微博作为一个新媒体下的产物, 还存在着诸多问题, 但是形成了一个服务于民的新平台。随着执政理念、新媒体和舆论格局的发展变化, 政府与公众的互动方式也在改变。根据国家行政学院最新发布《2011年中国政务微博客评估》报告显示, 截至去年底, 政务微博总数高达50561个, 较2011年初增长了776.58%。政务微博如雨后春笋般迅速发展, 为网络问政的继续深化奠定了基础[1]。

“议程设置”作为一种理论假说, 基本想法来自于美国著名的专栏作家和社会评论家沃尔特·李普曼。1972年, 美国传播学家M.E.麦库姆斯和唐纳德·肖提出了议程设置理论, 该理论认为大众传播往往不能决定人们对某一事件或意见的具体看法, 但可以通过提供给信息和安排相关的议题来有效地左右人们关注哪些事实和意见及他们谈论的先后顺序。大众传播可能无法影响人们怎么想, 却可以影响人们去想什么[2]。

政务微博是一种典型的新媒体, 在一些具体的新闻事件中体现着议程设置的新变化与新问题。因此, 本文就把两者结合起来, 以政务微博的视角来发现议程设置理论的新特性。

2“议程设置”在政务微博中所表现出的新特性

初期的政务微博只是单一的进行信息传递和发布, 起到的是政府代言人作用。新媒体的环境下, 政务微博表现出新的特性, 比如博主与网友的互动性。而在微博信息的选择和传达过程中, 政务微博的“议程设置”也发生了明显的变化, 同时也带来了新的问题。

2.1 政务微博议程设置主体多元化和互动性增强, 但议程真实性遭到质疑

政务微博议题的涉及范围更加广阔, 不再仅仅局限于政府机构内部文件及工作指令的传达, 而是在当下热点事件所引发的受众思考后, 由多元化的受众提出新的议题, 再由其他大众媒体跟进。这时, 媒体的议题便是以受众为中心设置。2010年11月22日, 柬埔寨发生了举世震惊的踩踏事件, 造成300多人身亡。该事件一经发出, 网友们纷纷发表已见, 如“如果发生了踩踏怎么办?”于是, 民警们查阅相关资料, 第一时间发布了标题为“已发生踩踏怎么办?”的微博, 图文并茂地向网民传授防踩踏

由政务微博看新媒体环境下“议程设置”的新特性

文丨蒋琳

摘要:政务微博作为一种典型的新媒体, 在一些具体的新闻事件中体现着议程设置所呈现的新问题。本文从政务微博的视角来阐述议程设置理论的新特性, 主要探讨政务微博中表现出的“议程设置”新特性及新问题;还对在新媒介环境下, 就政务微博如何发展和利用议程设置理论进行思考。

关键词:政务微博;议程设置理念;新特性

微博账号的互动能使微博营销获得更为显著的效果。

3 网络流行语凡客体

在微博上搜索“凡客体”可以得到338442条微博。这些微博大多不是由“凡客诚品”相关微博账号发布, 而是普通网民出于兴趣自行撰写, 他们中的很多人甚至不是“凡客诚品”相关微博账号的粉丝。“凡客诚品”通过创造网络流行语, 使凡客体成为网民们津津乐道的语言形式, 网民们自愿地为“凡客诚品”进行免费而高效的品牌推广, 足见“凡客”不平凡的智慧。

凡客体最早源于韩寒为“凡客诚品”代言时的一段广告语:“爱网络, 爱自由, 爱晚起, 爱夜间大排档, 爱赛车, 也爱29元一件的T-SHIRT, 我不是什么旗手, 不是谁的代言, 我是韩寒, 我只代表我自己。我和你一样, 我是凡客。”其突出的特点便是宣扬个性自由, 淡化广告意识。“凡客诚品”的目标客户是尚未有太多资本积累但却追求独立人格的年轻人, 凡客体十分聪明地抓住了这些人的心理, 很快便在网络上流行起来。就连“福州市公安局”这样正式而严肃的微博账号也发布了“福州公安凡客体防骗系列宣传画”这样的微博, 该微博获得了1807次转发, 538次评论。“福州公安”也被冠以“诚品”的后缀名。“凡客诚品”与“公安”的捆绑营销既给前者注入了正面能量, 又给后者增添了时尚指数, 可谓一举两得。

4 总结

做好“微博时代”的新型营销, 有三大策略。首先应有合理的微博内容与恰当的发布频率。微博内容应注意销售、广告、活动等直接营销元素与趣味、情感、哲理、新闻等间接营销元素的组合比例;发布频率应多少有控、急缓有序;力求以粉丝不反感的方式影响其线下选择。其次应建构多中心的链式系统, 发挥各个中心在不同群体中的影响力, 实现微博营销在多元维度的进行。最后应不断进行创新实践, 以出其不意的方式占领微博营销的制高点。

杭州310012)

摘要：随着“微博时代”的到来, 各路商家悄然打响微博营销之战。要想在微博营销之战中取得胜利, 正确的策略是关键。本文从微博营销的内容及频率、结构、创新这三大方面入手, 以“凡客诚品”旗下“VANCL粉丝团”为例, 解读正确的微博营销策略, 旨在为微博营销提供良策。

关键词：微博,营销,链式系统,凡客体

微博引爆粉丝经济力量篇2

以微博为代表的社交媒体的崛起，让粉丝经济从虚拟走向现实，一个拥有庞大粉丝群体的品牌往往就能轻易的扩大销量，提升品牌的认知度，促进品牌的产品创新。

王高飞

微博CEO

2000年8月加入新浪，任职于研发中心。2004年初进入新浪无线，2006年11月至2012年11月担任新浪无线总经理，全面负责新浪无线业务，并于2008年10月起担任新浪副总裁。随着移动互联网的发展，2012年11月新浪提出了“移动为先”战略，其全面负责微博用户产品和相应的技术和运营，同时负责微博的商业化产品和技术。2013年5月，担任新浪高级副总裁，2014年2月担任微博首席执行官。拥有北京大学计算机本科学位以及北京大学光华管理学院EMBA学位。

大批粉丝愿意为偶像打开钱包。本来这只是发生在娱乐圈的现象，但通过互联网和移动互联网迅速波及发酵开来。苹果手机的出现，让粉丝经济从娱乐产业转移到传统制造领域，只要苹果公司推出新款iPhone手机，“果粉”总会一马当先地抢购。嗅觉灵敏的中国商家窥探到这一点，开始培养自己品牌的“死忠粉”，魅族、小米乃至锤子手机的兴起，无不与粉丝有关。随着互联网的快速发展，我认为只有充分发掘粉丝潜能的品牌才可直面市场的激烈挑战，全面提升企业社会化营销的效率。所谓粉丝经济，是指以品牌的粉丝为其情感和价值认同买单为核心的经济活动形态。

以微博为代表的社交媒体的崛起，让粉丝经济从虚拟走向现实，一个拥有庞大粉丝群体的品牌往往就能轻易地扩大销售，提升品牌的认知度，促进品牌的产品创新。这其中最典型的应用领域是电影产业，一部电影的票房很大程度上也是片方和艺人的粉丝贡献，明星对于粉丝的号召力有多大，往往影响着票房的收入。我们发现，《后会无期》把整个电影的营销核心阵地放在了极易产生话题和讨论的微博上，这些尝试不但起到了良好的宣传效果，也为电影带来了好的口碑。导演韩寒在微博上晒出女儿照片，网友纷纷表示“被萌呆”，瞬间成为微博上的“国民岳父”，该话题一度冲上微博热门话题榜首，也让粉丝们对电影形成更多的期待，这些都为其票房突破6亿打下坚实基础。

社交时代，粉丝从“被动接受者”转变为掌握传播主导权的“主动参与者”，这一特点正倒逼企业提升服务意识与服务体验。因而打造粉丝经济的两大核心，分别在于发展活跃粉丝和引爆品牌的粉丝能量，缩短品牌成为“偶像”的时间。在发展活跃粉丝方面，企业首先要加强品牌内容社会化建设，目前常规自媒体运营已很难对粉丝形成足够的吸引力，企业微博运营应該更加社会化、年轻化，真正做到“接地气、说人话”；同时，有实力的企业可以选择与明星等意见领袖合作，在微博上发起定制化活动，借明星之力提升品牌声量。

“通过重新定义企业、产品与消费者之间的沟通模式，一个以微博为核心的粉丝经济生态链正在形成。”利用粉丝经济可以有效“治愈”企业所面临的发展困境，微博推出全新解决方案的目标就是帮助更多企业打造粉丝经济，今后微博将催生出更多的新锐品牌，也将有更多的企业因为微博而快速成长。

2015营销关键词

粉丝经济

其实微博并不是广告平台，而是连接品牌与粉丝的工具。

粉丝经济的效应是无法被设计的，设计出来的东西往往与粉丝的真实想法背道而驰，与粉丝之间的交流需要真情实感的流露。而实现和粉丝的高效交流，这体现在各个层面，包括官微的运营和活动的模式。品牌通过在微博上的信息发布和品牌活动来吸引粉丝关注，并且利用微博来和粉丝做深度互动，而粉丝则可以利用微博开通支付功能后形成的商业营销闭环。同时，企业利用微博获得大量粉丝的关注，企业通过微博为粉丝进行营销与服务，让粉丝在微博上购买到真正感兴趣的商品，缩短品牌成为“偶像”的时间。

案例工具书

以祛痘化妆品品牌WIS为例，依托微博打造出一个年轻人的化妆品品牌，成就一段草根逆袭的创富奇迹。WIS借助微博营销活动聚合粉丝，通过微博讲解一些护肤知识、解答粉丝的肌肤问题与粉丝之间保持高互动，从而拉动潜在粉丝的增长，带动产品销售，用3年时间做到年营收超过1个亿。

微博粉丝产业链篇3

关键词：粉丝经济时代,电影,微博营销

随着信息技术和互联网的迅速发展, 各种新媒体层出不穷, 微博从进入人们的生活开始, 在短暂的传播时间内, 就迅速俘获了中国市场的大量人群。由于受众面广、新闻传播速度快等特点, 微博很快成为营销的重要根据地, 在电影行业微博作为一种全新的营销手段, 受到广大电影发行公司的青睐, 并通过各位明星的粉丝基础开创了粉丝经济的新时代。

1 研究背景

每年夏天, 各大导演和电影发行公司都会制作能够吸引广大影迷的电影, 并参与暑期档的票房竞争。通常情况下, 由著名导演制作, 优秀演员参演的电影都会有不差的票房成绩和良好的影迷口碑。而2014 的夏天, 两部首次触电的导演执导的两部影片获得了巨大的成功, 成为了暑期档电影票房竞争的有力对手, 引发了电影人士和社会的普遍关注。由郭敬明根据自己的长篇连载小说《小时代》改编的同名电影在上映首日就收获了1.1 亿元的票房成绩, 成为了有史以来2D国产电影首日票房成绩最高纪录的创造者。同样以作家身份首次接触电影导演事业的韩寒, 在14 年的暑期档凭借《后会无期》, 在电影上映短短一个月内, 票房一路攀升突破6.23 亿, 使众多国产电影只能望其项背。回顾这两部电影取得的优异成绩时, 我们发现郭敬明和韩寒并不是专业的电影导演, 作为“非科班出身”的两位年轻的作家首次执导电影就获得了令人瞩目的成就, 在暑期档电影的竞争中甚至超过了经验丰富、获奖众多的正牌导演, 让人不得不去思考, 为什么这些新近的年轻导演能够如此轻易的获得成功, 是电影行业规律变了, 还是观影群众的口味变了。

究其原因, 我们不难发现, 郭敬明和韩寒两位以作家身份转行的电影导演, 在执导电影之前, 凭借自己在小说界的发展就已经积累的大量的粉丝和人气。对于如今这个市场, 有什么样的粉丝基础, 就意味着什么样的市场基础, 粉丝是各类商品最忠诚可靠的消费者。当某类产品拥有庞大的粉丝群后, 无论市场定位和产品质量如何, 粉丝都会不顾一切的去购买消费, 形成了当下最受关注的“粉丝经济”。这种基于粉丝和被关注对象之间的经济盈利行为可以以任何形式发生在任何明星、网红、草根和强大忠实的铁杆粉丝之间。与传统的营销模式相比, 推动粉丝经济发展的手段多种多样, 比如电视屏幕、网络传播和手机传媒, 可以举出非常多的例子:大的方面有注册用户已经突破1 亿的聚美优品、各大商家的微博微信公众平台、明星个人的微博动态;小的方面有爆红网络的普通人士借助网络推广自己的个性品牌。从这个方向考虑的话, 大家就能理解郭敬明的《小时代》系列和韩寒的《后会无期》之所以能获得巨大成功的原因, 毫无疑问可以推断是两人粉丝基础的支撑, 作为电影的催化剂, 使其在电影市场中产生了剧烈的化学反应。虽然, 在电影后期采访过程中, 面对如此惊人的票房成绩, 两位首次触电的导演都不愿承认电影获得成功的决定性因素是粉丝基础, 拒绝给自己的电影带上“粉丝电影”的帽子。但是经过实际调查和后期数据对比发现, 两部电影的观影人次和票房成绩与其粉丝所分布的城市密切相关。在粉丝经济的发展进程中, “粉丝电影”作为一种新兴的产品形式, 渐渐引领了电影行业的流行趋势。

2 研究内容和研究目的

对于上述两种典型的粉丝电影, 著名企业家曾经给出这样的评论:他们的公众微博号关注的粉丝就有成千上万, 那么只要粉丝中的1%会去观看电影, 电影就稳赚不赔。因此, “粉丝电影”受到电影行业的普遍追捧, 已经发展成了一种默认的行业潜规则, 微博将成为电影宣传最受欢迎的手段。本文将给出“粉丝电影”的初步研究结果, 不过重点还是针对该热门现象的讨论, 是应该秉持批判的态度还是给予支持, 认同粉丝对电影票房的影响。

本文的研究目的:如何借助微博这个大众参与度极高的平台进行“粉丝电影”的营销;如何通过明星、名人、网红等的影响力和号召力, 让追捧的粉丝为其创造巨大的经济利益。

本文的研究内容: (1) 探讨目前“粉丝电影”在微博上的营销形式和营销内容; (2) 通过具体电影案例分析参演演员的微博粉丝在电影的宣传、营销、上映期间起到的至关重要的作用。

3 案例分析

(一) 对电影《后会无期》的微博营销的研究

(1) 首先选定研究对象:韩寒导演电影《后会无期》期间, 个人微博上与该电影相关的动态及与粉丝的互动程度。粉丝和大众最先通过微博了解到与电影相关的信息, 开拍、杀青、宣传会、上映等内容, 这期间韩寒导演、演员陈柏霖、演员冯绍峰等明星关于拍摄期间的相关微博都成为了网络关注的焦点, 并且频繁登上热门话题榜, 转发、评论和点赞次数都达到上万的数量, 甚至有的内容已经突破了百万大关。粉丝是微博营销最大的接触群体, 明星微博的关注度和粉丝的活跃程度是证明电影微博营销成功最有力的证据, 该部这个电影是个比较典型的例子。

(2) 接着通过调查分析研究微博营销。调查时选择新浪微博作为主要的调查单位, 根据微博市场的发展程度可知, 新浪微博是最具代表性、用户最多、知名度最广的新媒体平台, 用新浪微博作为样本进行抽查, 可以保证调查结果的准确性。此外, 从实际来看, 与《后会无期》影讯相关的消息都在新浪微博上发布。因此, 新浪微博是进行电影营销研究的最佳选择。

(3) 选择新浪微博上与《后会无期》相关的时间段, 从电影的开拍、杀青、上映等一连串的时间变化。通过检索微博消息, 将时间范围选定在2014 年1 月到2014 年8 月之间, 分别为电影的开拍和上映时间, 时间跨度有200 多天。由于样本众多, 研究结果才能较为精确。

(4) 本研究是根据调查结果的内容分析从而概括出微博营销的方式和内容, 从而为将来“粉丝电影”的微博营销提供具有价值的参考意见和指导作用, 因此研究调查主动排除了不受影片宣传控制的营销方式, 转而将重点放在运行电影微博营销的营销主体上, 这类人员的主动性更强、目的性更明确。研究对象选择导演韩寒和参演人员陈柏霖、王珞丹、冯绍峰、袁泉、陈乔恩的个人微博和官方微博。

(5) 对选定的微博截图的内容进行分类整理, 建立不同的架构。第一个研究方向, 对1000 多个样本进行粉丝电影微博营销的内容分类:电影制作阶段, 有关电影的开拍、杀青、后期、上映等, 电影的幕后花絮、参演人员的拍摄活动等微博;电影宣传阶段, 有关电影的宣传片、海报、宣传活动、主题曲、预告片、上映时间等微博;电影内容, 有关电影的拍摄地点、励志台词、演员描述、电影插曲等微博;参演演员, 有关演员的片场活动、生活感悟等微博;互动营销, 有关转发有奖、猜题有奖、转发拿票、粉丝提问等微博;粉丝原创, 有关粉丝对电影本身影评、人物形象绘图、对电影内容的二次创作等微博。第二个研究方向, 对250 多个参演演员的微博内容进行分类:从微博内容分为工作状态、个人生活和情感感悟;从微博语言风格分为官方正式、平淡朴实、情感真挚、调侃幽默。

(二) 电影《后会无期》微博营销的研究结果

(1) 微博营销主体的分析结果。从一定的数据分析可以发现, 参演演员的微博粉丝群明显高于电影方面的官方微博, 虽然演员们主动发布的电影微博的消息比较少, 但是其微博内容的原创性很高, 更容易引起粉丝的关注, 其中最值得一提的就是导演韩寒的微博原创率最高。从电影微博的平均转发量而言, 导演韩寒的微博转发、评论和点赞的数量远远超出参演演员, 因此从以上分析可以得出以下结论, 韩寒的个人微博是电影《后会无期》营销的主力, 当然其余主创演员的作用也不可小觑。

(2) 微博营销内容的分析结果。从收集到的微博截图经列表分析后发现, 其中与电影宣传相关的微博占了约17%, 与电影制作相关的微博占了约8%, 与电影内容相关的微博占了约10%, 与参演演员相关的微博占了约44%, 与粉丝互动的微博占了4%, 原创微博占了约13%, 从这些数据可以看出与参演演员有关的微博都得到了普遍的转发和评论, 是微博营销的主体。

(3) 参演演员微博内容的分析结果。近250 条的微博样本中, 包括了演员的片场工作、个人生活、情感领悟等方面, 其中片场工作的微博数量占有的比例最高, 但是粉丝对明星个人生活的微博更加重视, 参与度更高, 更愿意去探知追捧明星的私密生活。此外, 参演演员的生活感悟也会牵动粉丝的心, 追随着偶像的情感变化, 不时给予鼓励和安慰, 这类情感类的微博只要能得到粉丝认可, 转发次数都远远超过评论。

(4) 参演演员的微博语言风格的分析结果。从微博内容的语言风格上分析可以发现, 其中语言调侃幽默风格的微博数量占有的比例最多, 转发次数最多的是情感真挚类的微博, 评论最多的也是调侃戏谑类的微博。综合研究可以得出以下结论, 粉丝更愿意参与语言风格轻松幽默的话题内容, 其次包含演员真挚情感的微博能够引起粉丝的共鸣, 也有很好的营销反响, 最后官方正式的微博因为与电影的上映等影讯相关, 粉丝也能积极参与关注, 最差劲的是平淡无奇的微博内容, 在营销中应避免最后一种。

4 电影微博营销的案例总结

通过对典型粉丝电影《后会无期》的案例分析, 我们针对粉丝经济时代电影微博营销做出以下总结:

(1) 电影微博营销的重点应放在参演演员的信息发布上。根据电影相关微博的数量、主创导演和演员的微博以及微博消息发布的时段这三个方面可以得出参演演员的相关微博最能引发粉丝的热烈关注、评论和转发, 这正是粉丝电影存在的合理性, 粉丝本质上不是为了电影而是为了参与电影的偶像们。 (2) 微博营销的主力要放在粉丝关注的核心人物上。 (3) 在发布与参演演员相关的微博时语言风格要幽默诙谐, 内容要偏重明星的个人生活和片场工作。综合以上几点, 通过微博营销的粉丝电影都将取得不小的成功。

5 结语

在粉丝经济时代, 粉丝大大促进了“粉丝电影”的发展, 此外微博也开创了电影营销宣传新的平台, 除了给电影带来惊人的票房成绩外, 也走出了中国电影市场一直停滞不前的困境, 是未来电影时代颠覆的预兆, 粉丝电影在市场经济的刺激下, 最终将走上一条合理化的道路。

参考文献

微博粉丝产业链篇4

每天，我稍有空闲，便会打开微博，与博友们共同交流。现在，微博成了我跟朋友沟通必不可少的工具。我有一群特别好的“女博友”，大家每天除了在微博上感慨世事、谈论心情外，也谈到化妆问题。大部分时间，我跟博友们都在微博上闲聊，甚至把一些同学、同事也加进了好友，懒得打电话、发短信。用老公的话说，我是一个十足的“微博控”，就知道“织围脖”，不仅忽略了他的存在，也不帮他经营淘宝网站。

在微博上，大家每天几乎都是一样的话题和内容，时间长了，都感觉有点无聊。于是，我想，能不能利用微博做点有意义的事情。

一天，我跟博友谈论起美唇贴的话题。听说最近流行一种美唇贴，省时省力，漂亮美观，五颜六色的唇彩贴会让人变得与众不同。只要轻轻地揭下唇贴，按照我们的唇形贴上去，就立刻变得新潮起来。许多博友跟我一样，既没用过也没见过。大家纷纷谈论哪里有卖，想买来试试。結果，许多城市的网友都表示，在她们当地的化妆品商店没有这种新潮的产品。这点“达人”小问题，我那个在美国的小姑一定会知道，我立刻拨通了她的电话。

4天后，一批美丽的美唇贴到达了我的手里。我按照说明，贴好唇贴，发现自己瞬间变成了美人。这么漂亮的女人怎么能不拍照！拍照了又怎么能不上微博！不到半天时间，我的美唇贴、美女照在微博上传开了，点击率急速上升。许多博友纷纷留言赞叹，也有一批博友问我能不能帮她们代买美唇贴。

晚上，我在老公面前晃来晃去，兴奋地说起我的“玉照”在微博上掀起的波澜。老公对我的美唇没看两眼，反倒对我照片能引起点击率的现实很“重视”。我本以为这家伙吃醋了，他却饶有兴趣地让我和博友们交流。他说准备在淘宝网站发布托小姑从美国带回一批美唇贴的消息，希望我“织围脖”时顺便提及一下他的网站，这样，他的美唇贴在得到推广的同时也满足了我博友的需求。真没有想到，这个家伙居然靠出卖老婆的“色相”来推广产品，呵呵，我有些佩服老公的经济头脑。

第二天，老公跟小姑通电话，订好产品。他带我去拍了一些使用美唇贴后的外景照片，并放大传到微博上。很快，我的微博“火”了起来，拥有了众多“粉丝”。同时，我把老公淘宝网站的链接放在讨论留言的后面，还发给要我代买美唇贴的博友。几天后，老公的淘宝网站的美唇贴开始有了销量。半个月后，一些化妆品店店主跟老公联系，想批发一些产品。

很快，其他的网站也有美唇贴销售，但是他们的产品都没有我老公网站的销量好。一来，他们网站的人气不高；二来，他们的产品不如我小姑从美国发来的产品新潮；三来，一些博友通过微博不仅了解到美唇贴，并且看到我的照片，更愿意去我推荐的网站购买产品。所以，老公网站的美唇贴一直卖得很不错。

经过这件事，我试着上网查询微博营销的情况。通过微博营销的模式在一些大公司已经开始尝试，他们称之为立体营销和“粉丝经济”。我误打误撞地“织围博”，不仅赶上了潮流，而且还为我们家“小金库”做出了贡献。

微博营销第N种可能——超越粉丝篇5

官方数据显示，各微博注册总用户数突破2亿的时候，要预知什么人在真正左右着话题走向，似乎是件困难的事。然而那些渴望从微博平台上探索新一代营销模式的企业又必须弄明白这个问题。

遗憾的是，一些大公司似乎并不全然明白，粉丝和用户可不全然是一回事。

大公司的微博营销活动当然博得不少关注。少有人注意到，中关村理想国际大厦周边的大小饭馆也在微博上开设了账号。到了午饭时间，新浪的员工会@一下他们完成订餐，后者也会经常更新一下店里的菜式等信息。这个过程非常简单，效果却足以让很多正在尝试微博营销的大公司们红了眼睛：精准的到达率和高转化率。

这些小企业没有多少粉丝，但粉丝们个个都是客户；他们的微博转发与评论数也远远不能与大公司的官微（微博上的企业官方账号）相比，被@的次数也很有限，但每被@一次就有可能完成一笔订单。

Social marketing直接变成了Social business！

而目前不少企业官微的运维思路通常是：建立官微影响力——到达目标客户——将注意力转化为销售行为。

企业官微的影响力，可以借用美国人工智能发展协会(AAAI)对Twitter的研究结果来判断。这项研究显示，Twitter用户影响力有3个衡量标准：关注者数量、消息被转发的次数以及用户被@的次数。

在中国的微博产品中，还应该加上一条：消息被评论的次数。前三个数据主要靠量传播的广度，而较多的评论可以增加互动的频次与深度，因此评论次数可以用于考查传播的深度。

于是，为了增加官微的影响力，促成更多的主动传播，众企业绞尽脑汁，就是为了争夺更多的粉丝以及被转发和被@的次数。问题是，这是否唯一的道路？

杜蕾斯官方微博的粉丝不到5万，却频频引爆微博话题。这使这个账号的实际影响力远远超过其官方账号的粉丝数。

4月12日晚间，喜欢晚睡的新浪草根名微博“作业本”发了一条恶搞微博：“今晚一点前睡觉的人，怀孕。” 杜蕾斯官方微博旋即通过关键词搜索寻迹而至，留下评论：“有我！没事！！”这条微博把包括作业本在内的人都逗笑了。随后包括作业本回复并转发的两条相关微博共计被转发7000多次。

除了与在自家账号上与粉丝互动，杜蕾斯官方微博还频频在其他名人账号上留下痕迹，但多数是相关内容，且回复诙谐风趣，这也为其赢得不少高质量粉丝。

对于杜蕾斯这类商品而言,社交媒体上是目前集中进行品牌传播的出口。因为这类商品在传统媒体上的营销上受到一定限制，因此杜蕾斯在微博运维上投入了大量资源。业内人士透露，大约有15人在运作杜蕾斯官方微博。这个不唯粉丝，不刷屏，却互动活跃的团队，为杜蕾斯的官微赢得了不小的影响力。

根据杜蕾斯官方微博的消息，根据新浪统计：粉丝数在1000个以上的粉丝超过1000人，1万以上粉丝数的粉丝有232个，10万以上粉丝数的粉丝有30人。“截至目前，我们的内容被转发和@数为176080条，评论我的数字为41151条。”而被转发和@的次数，多数由杜蕾斯的与其他名人微博友好往来所致。

趋势越来越明显，意见领袖不再是名人而是群像。社交媒体用户呈现出明显的去中心化特征，微博账号的运营要学会“超越粉丝”。比如凡客诚品的新浪官微。

早在2009年9月，新浪微博开始内测不久，凡客诚品就在新浪微博上开设了官微账号，ID名为“VANCL粉丝团”。然而截至记者发稿日，这个账号不过集结了10万多粉丝。和“后来居上”的众多企业官微相比，凡客诚品似乎“起了大早赶了晚集”。

然而这并不妨碍凡客诚品引爆微博。还记得去年7月开始在网络上病毒式扩散的“凡客体”吗？

去年2010年7月开始，作家韩寒和演员王珞丹出任凡客诚品（VANCL）形象代言人。穿着寻常T恤的韩寒版的广告词顿时秒杀了众多粉丝：“爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。”

没有多少人知道，为了让韩寒真正“只代表我自己”，广告上的韩寒穿的是自己的而不是凡客的衣服。

很快，各种PS版本的“凡客体”开始出现，众明星和网络红人均被拿来恶搞点评，以火烧燎原摧枯拉朽之势火爆网络。

必须提到以下这个版本，因为它与最近凡客的另一个新话题有着千丝万缕的联系。那次凡客体狂潮中，演员黄晓明成了15块钱一件的“汗血深V宝衫”的代言人，网友们为囧图配上这样的台词：“爱英语、爱唱歌……我不是神马教主，我把奔驰钥匙掉在地上。我是黄晓明，闹太套（曾遭到网友嘲笑的黄晓明诡异的英文发音“not at all”）。”

“凡客诚品从来没有主动进行‘凡客体’的传播。”凡客诚品副总裁吴声透露。即使在凡客体传播得最为疯狂的时期，“VANCL粉丝团”账号涉及相关内容的微博也没有超过10条。还有业内人士告诉记者，当时因为恶搞之势愈演愈烈，凡客甚至开始考虑是否要应对传播失控的问题。

但是最近，凡客诚品的代言人换成了黄晓明，依然是凡客体，广告词换成了“没错，我不是演技派，not at all，我是凡客。”

这让腾讯科技中心总监程苓峰十分好奇，他在一条微博里分析了黄晓明在广告词中承认自己不是演技派和自嘲英文发音的原因，仅这一条微博就被转发近800次。

聪明的企业，不是请求而是吸引人们主动参与分析和传播。相比那些通过加关注求转发送礼品的促销活动，这是一种更高段位的微博营销。

“我们不盲目追求粉丝数和转发数。”凡客诚品副总裁吴声说。但是他也透露，凡客专门成立了一个新媒体营销部门，由以前的PR总监负责推广，与市场部享有同等权限，“编制有11个人，目前还没有招满。”

吴声透露，执掌这个新媒体营销部门的人，是一个“83年出生的小孩”。只有“他们对互联网应用和创新才能真正找到凡客诚品的人群，从而达到互动”。

NTA创新传播机构创始人，前《创业家》杂志主编申音则在微博上表示：“weibo.com要变社交网络，成败不在名人，而在于85后。名人社交圈是闭环，只贡献自媒体和八卦话题。引爆流行靠年轻人，他们捧凡客体，凡客火……微博如成为他们自组织的基地，跨圈社交的中心，即见即购的入口……”

他们，不一定是谁的粉丝，但他们一定是足以影响意见的用户。

一种反向操作的营销思路已经生成。建立在品牌定位基础之上的创意，可以吸引人们自动关注并传播，而话题类信息比促销类信息的传播生命周期似乎更为长久。微博营销，只是创意的最后一环。

在营销界，创意派曾一度被数据派淹没。后者认为，依赖创意的营销活动难以复制，无法实现工业化生产，而且只有基于数据库和算法之上的营销才是更精准的——事实通常如此。在网络上，数据库可以通过数十个纬度来定义一个人。但微博营销的实践提示了人们第N条道路，而N是无限可能。

于是，在微博上，不少企业正努力“把微博变成一个人”。新浪销售策略中心总监艾勇说：“把微博打造成品牌好友，也就是brand friend = frand。”

现在，充满N种可能的“人”正在寻找和影响他们真正的同类。