创业板初上创业路

创业板初上创业路（共9篇）

创业板初上创业路 篇1

在高成长性受到质疑的同时, 新宁物流拥有巨大的市场空间仍然吸引着投资者的目光。

自上市以来, 创业板便因其良好的成长预期受到市场的狂热追捧, 而新宁现代物流股份有限公司 (简称“新宁物流”, 300013) 作为第一家登陆创业板的物流公司也受到投资者的青睐。交易首日, 新宁物流涨幅曾一度摸至180%。作为业界的一枝独秀, 新宁物流承载着众多中小物流企业的“创业梦”。3月末, 新宁物流2009年年报 (以下简称“年报”) 终于在千呼万唤中公布于世, 其上市后展现出来的多项业绩却似乎没有让投资者看到“高成长”的光亮。“因为尚不能看到公司有足够高的成长性来维持当前的估值水平, 因此首次给予公司‘中性’评级。”天相投顾分析师李毅就此表示。

数据低于平均

截止5月25日, 在创业板正式交易78家公司年报陆续披露, 年报显示, 新宁物流实现营业收入1.81亿元, 同比增长27.67%;实现净利润2635万元, 同比增长27.3%。对于投资者来说, 此项数据的表现差强人意, 然而, 作为创业板唯一一家物流企业, 其多项业绩指标与其它行业相比, 仍然表现中庸。

统计数据显示, 在披露年报的78家创业板上市公司中, 新宁物流的每股收益为0.55元, 而为移动通信运营商、系统设备提供商、第三方咨询服务公司提供无线网络测试、优化、规划工具等软件产品以及提供网络规划、优化、评估等技术服务的世纪鼎利 (300050) 则以2.78元居首位, 以电视、网络终端器材生产和销售为主营业务的金亚科技 (300028) 则以0.39元垫底, 在创业板上市交易的78家企业中, 每股收益平均值为0.85元, 新宁物流处于平均值以下水平。

年报显示, 新宁物流的每股净资产为5.2 2元, 也低于创业板中8.23元的平均水平。红日药业 (300026) 以每股净资产1 8.4 1元居首位, 而塞为智能 (300044) 和欧比特 (300053) 则以2.02元的每股净资产额位居最后。在对主营收入增长率的对比中, 78家创业板公司的平均水平为32.54%, 作为线下营销服务供应商华谊嘉信 (300071) , 其1 9 8.3 6 8%的增长率位居板块首位, 南都电源 (300068) 则以-16.772%的增长率处于最后, 根据新宁物流的年报显示, 其2009年主营业务收入增长率为27.667%, 也低于创业板平均水平。关于净利润增长率的统计数据显示, 创业板78家上市公司的平均数值为44.51%, 其中主要经营安全芯片和通讯芯片产品及解决方案开发和销售的国民技术 (300077) 净利润增长384.829%, 位居创业板首位, 而主要经营闪存应用及移动存储产品的研发、生产、销售及相关技术的专利运营业务的朗科科技 (300042) 的净利润增长率则以0.254%处于最低水平。新宁物流年报显示, 其净利润增长率为33.574%也同样低于创业板平均水平。年报显示, 新宁物流的净资产收益率为8.4 1 5%, 同样低于12.703%的平均水平, 而在此项数据对比中, 国民技术同样以52.71%的收益率问鼎, 而铸造高温合金系列产品的钢研高纳 (300034) 其净资产收益率为4.719%处于最低。

高成长受质疑

业内人士指出, 新宁物流近三年主业毛利增速趋缓。统计数据显示, 2007年~2009年新宁物流营业收入增速分别为42.57%、38.08%、27.82%, 由于毛利率下滑的原因, 主业毛利的增速分别仅为47.54%、25.59%、13.39%, 已经呈趋缓态势。而根据业务分类来看, 2009年新宁物流毛利占比较大的仓储服务出现负增长, 而代理送货和代理报关服务继续呈现快速增长态势。而在剔除非经常性损益后净利润下降2.12%。也有消息称报告期内新宁物流收到昆山市企业上市补贴和扶持资金450万元、淮安经济开发区企业扶持资金449万元, 二者约占公司利润总额的20%。如果剔除包括前述政府补助在内的非经常性损益, 则新宁物流2009年实现归属母公司净利润2014万元, 同比下降2.12%, 差于分析人士在新股分析报告中预期的2388万元, “主要原因是公司收入比我们预期的高3.85%, 但毛利率比预期的低3.66个百分点。”相关分析人士指出。

“虽然在报告期内新宁物流的利润总额和收入保持了同步增长, 主要缘于政府补助和税收优惠弥补了其毛利率下滑导致的盈利能力下降。”中投证券分析师李超也表示, 去年公司获得各项政府补助多达七项, 合计金额高达964.98万元。同时, 母公司在2009年~2013年间还可享受15%的所得税优惠, 这些非经常性损益均对公司的业绩增长起到了强劲的支撑。

与此同时, 市场对新宁物流盈利能力也提出质疑。就盈利能力的各项指标来看, 新宁物流2009年扣除非经常性损益后的基本每股收益从2008年年末的0.46元降至报告期末的0.42元, 降幅为8.70%;扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率也从2008年年末的30.85%跌落至2009年年末的21.11%, 跌幅高达14.53%。

另一方面, 公司的主营业务收入增速远远赶不上成本的增速。如数据显示, 公司主营业务之一的仓储及仓储增值服务实现营业收入8876.26万元, 对应的营业成本为4873.33万元, 营业收入比2008年增加9.55%, 但营业成本却比上年增加26.29%;另一项主营业务代理报关服务也是如此, 报告期内, 公司实现营业收入3304.46万元, 对应的营业成本为1262.64万元, 营业收入同比提高48.06%, 但营业成本却同比几近翻番, 为94.31%。

记者在新宁物流的年报中看到, 新宁物流成本增多的主要原因是近年来新宁物流根据制造商业务发展的需求, 实施区域扩张, 而在此过程中, 公司还受自身能力以外的一些不可控因素的影响。新宁物流的一位证券事务代表表示, 新宁物流上市融资后, “在各个项目的前期投资较大、开销较多。”同时, 该事证券务代表还表示, 因为新宁物流所依附的电子行业具有一定的周期性, 一般来说, 一季度处于淡季。不过, 对于今年二季度及下半年的业绩预测, 他也表示“无法预测”, 而对于未来公司如何实现高成长, 也未有具体说明。

然而, 据记者了解, 此前, 其未上市融资的2008年度, 由于毛利率下降、管理费用增加, 公司的合并净利润也较上年度有所下降, 下降幅度为9.12%, 因此可以测算, 在剔除掉非经常性损益等“水分”之后, 公司的实际盈利能力已连续两年下滑。

保持中性评价

尽管新宁物流的年报并没有给投资者一份完美的答卷, 但是对于新宁物流未来的成长空间, 大多数分析人士还是给予了期望。

湘财证券分析师表示, 新宁物流所处行业存在较大增长空间。“十五”期间, 国民经济进入新一轮增长期, 我国社会物流需求出现持续高速增长的局面, 年均增长23%。进入“十一五”之后, 我国物流行业继续保持了快速增长的态势。2006、2007年全国物流业增加值分别为14 120亿元和16981亿元, 同比增长12.5%和20.3%, 分别占2006、2007年全国第三产业增加值的1 7.1%和17.6%, 因为新宁物流是国内较早进入电子信息产业的仓储物流企业, 拥有稳定的专业团队公司, 具有较强的现代保税物流方案设计和执行能力, 拥有自主研发的仓储管理系统, 在业内享有较强的品牌优势, 积累了众多优质的客户优质大客户具有长期稳定的合作关系, 抗风险能力强, 因此竞争优势明显, 有望快速增长。

据了解, 新宁物流主要业务有仓储及仓储增值服务、代理送货服务、代理报关服务、代理报检服务, 其中仓储及仓储增值服务和代理送货服务是公司收入和利润的主要来源, 仓储及仓储增值服务在营业收入及毛利中的占比都超过一半以上。事实上, 供应商管理的库存 (VMI) 和配送中心 (DC) 的业务模式是新宁物流的品牌影响力所在。

“新宁物流的主要客户为电子元器件生产商, 主要配送客户为笔记本电脑制造商。并且已经积累起泰科、东芝、富士康、联想、伟创力、名硕等众多优质的客户。”相关分析人士表示, “随着进出口贸易的复苏, 新宁物流未来业绩有望进一步提升。”

记者也了解到, 新宁物流正在筹划新建的上海新宁捷通仓储有限公司位于上海松江出口加工区, 现已租赁仓库及办公场所10237.4平方米。而根据国务院有关精神, 2010年上海将初步建成国际重要物流枢纽和亚太物流中心之一, 现代物流业将成为上海的支柱产业, 前景广阔。这对新宁物流也将是一个巨大的机遇。新宁物流相关负责人也指出, 延伸产业链和异地复制将是公司主要成长途径。此后新宁物流将专注于保税仓储服务, 主要客户为电子元件供应商及下游电子信息产品制造商。在大部分电子元器件依赖进口和电子元器件在整个电子信息产业中地位不断提高的背景下, 公司将通过延伸物流产业链和在异地复制经营模式的途径实现成长。“公司目标在2012年之前长三角地区收入增速保持在每年10%~20%, 珠三角地区争取收入每年增长20%~30%, 以及在京津唐、福建等地占有一席之地。”相关负责人表示。

创业板初上创业路 篇2

迹 作者：干部组 文章来源：本站原创 点击数：676 更新时间：2011-10-22 16:06:26

真情洒满创业路

——玉门市优秀企业经营管理人才张春国同志典型事迹

张春国，男，江苏姜堰人，生于1968年1月，大学学历，高级经济师、工程师，现任玉门宏宇食品有限公司董事长、玉门市政协委员。

成功面前从头越

1990年，22岁的张春国怀着干事创业的满腔热情，来到“江苏姜堰中天工程公司”，从一个小工干起，开始了他的打工之路，但不甘寂寞的张春国并不甘心满足于做一个小工，他心中有更大的创业抱负。打工之余，他勤奋好学，自学了工业工程技术管理知识和经营管理学，2000年取得了南京大学经营管理学专业本科文凭。认识和理论上的飞跃，使他信心倍增，干劲十足。一个脚印一首歌，踏尽崎岖路自通。短短几年，他从一个普通的施工员作起，逐步成长为队长、副总经理、总经理。并积累了一定的发展资本和丰富的创业经验。

手头有钱了，按理说只要守住家门口的这一份产业，就能够平平稳稳、顺顺利利的走下去。但不甘寂寞的张春国总想干点新鲜事，他将目光放得更远，世纪之交，随着国家对西部大开发一系列产业政策的出台，内地很多民营企业纷纷来西部投资，张春国充分抓住这一有利时机，决定把投资的主体放到西部。2003年，他成功创办了玉门宏宇食品有限公司，并出任董事长。短短

几年，张春国积极投身于玉门民营事业的发展，坚持科学发展观，以人为本，工作上开拓，管理上创新，事业上发展，使玉门宏宇食品有限公司成为玉门地区蔬菜加工的龙头企业，走出了一条民营企业发展之路。

汗水浇铸创业路

2003年前，玉门市脱水蔬菜加工可以说是微乎其微，仅有两家小作坊加工厂，年产量不到100吨。玉门市农产品主要是粮食、棉花等附加值较低的经济作物，虽然也种了一部分蔬菜作物，但销售出货是一大难题。又因红青椒、白洋葱、大蒜、土豆、番茄等新鲜蔬菜，季节性很强，储藏比较困难。每年农民辛辛苦苦种植的蔬菜卖的价格很低，而且销售价格都是有采购商说了算。整个玉门市农民的收入都保持在一个较低水平线上。也属于是机缘吧！不甘寂寞的张春国总想干点新鲜事，于2002年通过对河西走廊考察时一下就选中了玉门市这块风水宝地，决定在这投资兴办一个脱水蔬菜加工厂。处事果断的张春国说干就干，前期投资3850万元的脱水蔬菜厂于2003年6月动工建设，2003年10月建成通过试产成功。正式注册成立了玉门宏宇食品有限公司。玉门宏宇食品有限公司的建立和发展，对玉门地区产业结构的调整，产业链的延伸以及规模效益起到积极的带动和推动作用，同时，有力的推进区域内特色农业、生态农业的发展。

路选对了，由于经营得当，效益稳步上升，产品供不应求。要想扩大生产规模，就得更新改造。一个优秀的民营企业家，不在于把眼光放在当前的利益上，而在于能不能把企业从散漫的、原始的、无序的、短期的行为状态中解放出来。但上技改项目一少资金、二缺技术，谈何容易?张春国对员工们说：“只要思想不懒惰，办法总比困难多，如果没有困难，谁都能来创业了”。他凭着一股对企业的赤诚，带领全体员工，实施了“玉门宏宇食

品有限公司二期扩建项目”。为争取资金，他天天“挤”银行行长，半夜两三点在其家门前等候。他的精神终于感动了有关领导，解决了资金问题。投资1500万元实施了“脱水蔬菜生产线扩建项目”，实现了当年投资、当年投产、当年见效，生产规模由原来的3000吨增加到现在的5000吨。如今玉门宏宇食品有限公司带动全市建立以洋葱、大蒜、番茄为主的脱水蔬菜原料生产基地70000亩，每年可实现利税500万元。投产以来，产品已远销韩国、德国、英国、美国、日本等国内外市场，深受国内外用户的好评。多年来，公司一直坚守“质量第一、规范管理、顾客满意、持续改进”的质量方针。“靠质量求生存，靠信誉求发展”，公司以其较高的质量和良好的信誉赢得了社会各界的认可和赞誉，公司已获得国家海关总暑颁发的“货物进出口许可证”，2005年被酒泉市命名为“民营科技企业”。并于2006年通过

ISO9000:2000和HACCP质量认证。于2006年获的“甘肃省重点龙头企业”。“酒泉市农业产业化重点龙头企业”。

以人为本增效益

张春国同志和公司员工建立了鱼水情深的关系。他在对待员工上有三条原则，一是以诚待人，把员工看成是自己的手足兄弟姐妹，看成是企业的主人；二是举德赦过，不求全责备于人。他经常说，金无足赤，人无完人，要看主流，看大节，看工作表现；三是关心职工生活，让职工吃好，住好，休息好，解除职工的后顾之忧，使职工把全部身心投入到工作中去。先后盖起了职工食堂，装修了员工宿舍，为职工创造良好的工作和生活环境，员工在厂工作、生活无后顾之忧。为了丰富职工业余文化，公司装饰“职工之家”、“棋盘室”、“图书阅览室”等，坚持不断开展活动，丰富了员工业余文化活动，陶冶了情操，增强了企业凝聚力。同时解决了一大批农村富余劳动力的就业问题，使周围许多农民通过到工厂做工，带领玉门广大群众大力发展地方经济，增

加了收入，摆脱了生活困难，共同走上了富裕之路。连年来，他多次出资积极参与社会公益活动，受到员工和社会的一致好评，他本人也被当选为玉门市政协委员。

务实重干求发展

2005年，面对激烈的市场竞争，张春国同志提出了以创新统揽全局的工作思路，特别注重了技术创新这一企业发展的推动器。玉门宏宇食品有限公司先后投资1000万元，对化验设备、烤制设备、消毒设备等进行了填平补齐，采用先进可靠的节能降耗新技术、新设备、新工艺，使日产脱水蔬菜由6吨提升至12吨，产品的品种原来的3种增加到6个品种。这样一来提高了企业抗御市场风险的能力，随着公司业务的拓展，所生产的产品质量好，市场行情看好，价格稳步上升，但就目前的生产规模已满足不了市场的需求，公司计划再投资1500万元新建一条的生产线。进入2008年，玉门宏宇公司为从“生产发展”的根本上促使农业增效、农民增收，决定把公司的发展同新农村建设结合起来，同新农村整体规划和搬迁结合起来，支持、扶持农民土地的规模经营、集约经营、公司化经营，引导、帮助广大农民进一步拓宽发展路子，增加经济收入，改善人居环境，提升生活品位，努力促进城乡经济社会发展一体化新格局的形成。一个更大、更新的发展方案正在玉门宏宇公司领导班子的运筹之中。

风雨创业路 篇3

我叫凌刚基, 是成都基哥餐饮管理有限公司和重庆市斑渝淡水鱼养殖有限公司的创始人。另外, 我也是西南政法大学2010届大学毕业生, 大学生创业, 一路走来, 也是相当坎坷, 我在磨练中慢慢成长。

★★★学生创业、第一堂课

作为一个来自农村的80后, 家里条件不是很好, 在成都上大学四年, 大大小小的生意做了不少, 卖过小数码产品, 卖过电脑, 做过户外广告, 大四那年兴师动众地开了一个广告字制作厂, 办厂是件非常辛苦的事, 刚开始那阵, 厂里的每一件设施设备都是我亲手添置, 每一个员工都是我亲自培训, 每一个业务都是我亲自去跑, 遇到困难勇往直前, 绝不言败, 凭着这股狠劲, 厂里业务越来越好, 日渐壮大起来。2009年, 我接到一笔二十多万的户外广告字业务, 把这笔单子顺利做完, 可净赚十万元, 这可把我高兴坏了, 想着有了这十万元, 可以租更好的写字楼, 扩大厂房, 增添更先进的设备.......我发誓一定做好这笔单子, 从制作到安装, 一点都不敢马虎。但人算不如天算, 广告字安装的时候居然出了安全问题, 一个员工从第三层脚手架上摔了下来!这一摔摔碎了我所有的梦想, 二十多万的工程款被扣了下来, 而这个员工却因为种种原因, 恰恰没有购买意外保险!受伤的员工在医院里一天的医疗费就是好几千, 先前付出去的十多万材料款已倾尽我的所有, 资金的断链, 迫使我不得不卖掉广告字制作厂, 处理完这一切的事情, 我还背负了一身的债务。这场浩劫, 使我总结了一条经验:创业除了要有好的项目、稳定的业务和实干精神, 还要加强安全意识和保险意识, 必须要给员工上意外保险!

★★★发挥所长, 进军餐饮

2010年, 我在餐饮行业找到了新的突破点, 由于家里世代做餐饮, 我从小就非常喜欢自己做一些创新的菜式, 虽然有时候家人评价我的菜式“怪眉怪眼的”, 我却乐此不疲。在我老家有一种被大家称为乌棒的“害鱼”, 也就是乌鱼 (黑鱼) , 之所以说它是“害鱼”, 是因为这种鱼吃小鱼小虾生长, 鱼塘一旦有了乌鱼, 鱼苗必定遭殃, 这还不是“害鱼”么?但就是这种专吃小鱼小虾的乌鱼, 营养价值却非常高, 乌鱼肉多骨刺少, 富含大量蛋白质, 祛风治疳, 补气养血, 对伤口愈合有特别的功效, 乌鱼皮富含胶原蛋白少脂肪, 还能美容养颜。在民间, 乌鱼一向被视为老幼体虚者的滋补珍品, 既然营养价值是大家公认的, 但为什么没有像鲫鱼鲢鱼那样频繁的出现在餐桌上呢?因为很少有人把乌鱼做得好吃!乌鱼肉质比较老, 传统吃乌鱼的方法主要是炖, 然后喝汤吸取乌鱼的营养, 肉一般不吃。我就是要把乌鱼搬上餐桌, 让美味和营养兼得!

定下这个目标后我就开始专研乌鱼的烹饪方法, 川渝一带喜欢吃火锅, 我何不把乌鱼做成火锅形式呢。但乌鱼肉质属于纤维型, 口感偏老, 且腥味较大, 如何才能让乌鱼的口感细嫩且没有腥味?我不断摸索, 在上百种香料中挑选搭配, 经历了一次次失败, 消耗了大量的精力财力之后, 终于找到让乌鱼口感细嫩, 色香味俱全的烹饪方法了:剔掉乌鱼的刺, 把鱼肉切成花状, 用秘制的调料最大面积的接触鱼肉, 把握好火候, 就能保证鱼肉的鲜、嫩。底料经过精心的搭配, 完全能避掉乌鱼的腥, 使鱼肉口感有很浓的重庆味道, 麻辣厚重, 汤汁红亮, 把重庆的麻辣鲜香融为一体, 使之具有辣而不燥。鲜而不腻, 麻味绵长, 香气扑鼻的独特风味。请朋友们尝过之后大家都给了很高的评价, 这让我信心陡增, 决定乘热打铁, 将我烹饪的乌鱼推向市场!2010年, 我的第一家“何乌鱼”火锅店在成都开业了, 不出所料, 开业后生意火爆, 顾客反应非常好, 回头顾客很多, 这让我感到非常欣慰, 同时也坚定了把“何乌鱼”做大做强的信心。要将“何乌鱼”这个品牌做大做强, 只经营好单店是远远不够的, 必须采用现代经营模式, 紧接着我注册了成都基哥餐饮管理有限公司, 注册了“何乌鱼”商标, 建立了“何乌鱼”的官方网站进行对外宣传。在我们的不懈努力之下, 2011年, “何乌鱼”有了第一家加盟店。采取这种以点带面的方式, 何乌鱼加盟店陆续多了起来, 安徽、福建、达州、南坝、资中、犀浦、广元、平昌、九寨沟、青岛......短短三年时间, 何乌鱼火锅店已发展到十三家店面, 员工150余人;目前, “何乌鱼”已经成为一家集经营乌鱼火锅餐饮、品牌火锅连锁及调味品生产为一体的现代化美食机构, 并且在国家工商局 (商标管理局) 申请了“何乌鱼”品牌, 我也成为乌鱼火锅加盟品牌开创第一人。

★★★抓住商机, 发展养殖

乌鱼火锅生意越做越大, 刚刚沉浸在成功喜悦之中又有了新的烦恼。由于生意好, 店里经常发生乌鱼断货的情况。加盟店也纷纷反应乌鱼进货难的问题, 希望我能统一供货, 眼看着送上门的生意因为没有乌鱼而做不成, 我萌生了自己养乌鱼的想法。经过市场调查后我发现, 养殖乌鱼的人较少, 且集中在广东、湖北、山东等地, 西南地区养殖乌鱼的人更是少之又少, 而随着人们的理性消费观念越来越强烈, 人们更加重视食品的营养健康, 乌鱼作为一种营养美味又健康的食物逐渐受到人们的欢迎。西南地区售卖的乌鱼几乎全是广东、湖北等地运输过来的, 长途运输不仅增加了乌鱼的运输成本, 还会造成一部分的乌鱼死亡, 所以内地市面上的乌鱼不仅售价高, 还经常出现供不应求的情况。

为了抢抓商机, 我马上行动, 筹措资金来到重庆市永川区三教镇, 在当地政府的帮助下, 承包130亩鱼塘当起了“养鱼汉”。三教的水源好, 交通方便, 而且我刚来的时候就得到镇党委政府的大力支持和关心, 再加上正在修建中的重庆西三环, 这里可谓是地利人和。趁渔场筹建期间, 我抓紧时间跑到广东、山东、江西、浙江、湖北等地学习乌鱼养殖技术, 请教农业大学权威教授, 就广东和重庆两地的养殖环境差异对乌鱼具体养殖方法做出相应的调整, 广东地区与我们西南地区的气候的差异较大, 乌鱼最适合生长的水温是20-25摄氏度, 在广东这样的天气占全年的百分之八十以上, 而我们重庆2012年全年平均气温在20摄氏度以上的也只有百分之六十, 针对这一点, 我就把鱼塘建造成中间凸起四周凹陷的形状, 最深之处有3米, 最浅处1.2米。这样设计, 当夏天上层水温超过35摄氏度的时候乌鱼可以自己找到适合生长的水温层。水浅的地方是春夏交替时乌鱼最喜欢呆的地方, 此外, 这样设计鱼塘还有一个好处就是防盗, 一般情况下不清楚鱼塘结构用拖网是网不到鱼的。在选择鱼苗的时候我跑了好多个苗场, 选用了香港母体和湖北父体的杂交品种, 因为这种两地杂交的乌鱼抗病能力高, 出肉率也高。每天早上定时巡查鱼塘, 定期测量水质也是必修课。由于我搞的是无公害生态养殖, 鱼塘里从来不使用除草的药物, 都是仿野生的鱼草共生的养殖模式。此外, 我们会在乌鱼养殖塘里混养一部分四大家鱼, 它们吃的是乌鱼没有吃完的饲料或是乌鱼的排泄物。当四大家鱼每亩混养的量适当的时候可以起到调节水质的作用, 并且能增加收益, 一举两得。不过数量不能太多, 因为四大家鱼容易因缺氧泛塘而死, 效果会适得其反。

在养殖的过程中我也遭遇过磨难。2012年8月31日是当地几十年来第二次遭遇大洪水, 当时正是收割水稻完成之时, 洪水夹杂着稻草向我的鱼塘扑面而来, 如不及时清理, 大量的稻草节会阻塞排水口。我和工人冒着雷雨天气一夜都泡在水里清除稻草, 真是一个让人终生难忘的夜晚, 风大雨大, 雷电交加, 鱼塘排水不畅就会导致水位上涨, 乌鱼越塘逃跑, 加之乌鱼本身就是一个逃跑高手, 因此根本不敢有丝毫松懈。雨一直下到第二天的下午才停, 洪水离鱼塘的最高堤围只有一线之差, 真是好险啊。在这期间镇村领导都来为我排忧解难, 利民村的党委书记当晚就带领村党委来帮我搬运饲料、看守鱼塘, 在遭遇大灾的时候让我感受到了人间的温暖。通过大家的帮助把我的损失降到了最低。后来也得到了各级领导的关心帮助。现在还为了我整改排水渠。我真的很谢谢他们。在区团委的推荐下我得到了重庆办YBC的扶持帮助。他们给我安排了导师, 帮我联系西农的教授等给了我很大的帮助。在大家的帮助下我也迅速的发展起来, 今年预计商品乌鱼出塘量有200余吨。争取发展周边区县养殖面积扩大到1200余亩, 带动就业300人。

创业路 篇4

三天里是我创业路上打的第二场战役，这是一场阻击战!3天2150元是我离开学校踏上社会创业之路的第二桶金，准备这一场战役花了2个星期，真的发现我好幸运，每次都船到桥头自然直，每次都有意想不到的机遇，这就是印证了我一直以来的思想吧，1、只要肯踏出第一步，就会有一个新的格局，当机遇来临的时候，你几经准备好了，，2、机会一定会眷顾上进努力，有胆有德的人!

只想把经验累积下来：

1、当我还没有实力，品牌和知名度的时候，想购进一批超低成本，超便宜超好的货，就务必把自己低成本地显示出来，第一次穿西装打领带去收货的成本好大，没什么钱挣得，道理玄机就是人家把你当水鱼了，

2、出手要快，判定了就要狠，不能被套住，这跟买股票一样，“要钱不要货”这句话是对的，变现和保持现金流动是真理，再来一个价量分析，特点在于我销售的`是低成本的批量货品，场地费和每一件商品的毛利、时间价值是冲突的，多耗一天不如快点低价扫货变现，而且低价实惠的抢购可以不断创造人气，这跟我以前卖猪肉是一样的，跟众的消费者是我的忠实粉丝，哈哈!

3、想销售以件产品，有一个感觉就是要针对消费者把产品的使用价值、功能体现出来，在配合一点价量上的手段就很漂亮了，嘻嘻!

4、在任何的促销中，都要给消费者来点价格的心理落差，来点烟雾和糖衣吧，人都是贪的，1元4件就说要1元5件，明明我已经开价3元的了，还是嫌贵，死都要两元，可能她出了我的店就在在一边偷笑了，早知道就开5元了，其次抢购促销还要来点证明，给点安全感，冲开消费者最后的防线，告诉她产品是好的，质量没问题，当然我发现我没这个必要，当我卖一元5件的时候，呜呜!

5、勤哥说了一个道理，当你不知道怎么介绍一件商品，不知道她有什么用途的时候，你可以问问买的人，那些买1元5件的什么用途都有，什么理论都说出来了，我听到一位哥和她老婆的一段对话就是：老婆看见1元5件这么便宜想买又不知道买来干什么，问老公的回答是：买了你不开心时候用来扔啊!!!1元5件用来扔，，

“踢打”出的创业路 篇5

○天道酬勤, 穷则思变

我来自一个农村家庭, 家里经济条件并不宽裕。兄弟二人的成长、求学给父母的压力不言而喻。因此当家人知道我考上大学时, 欣喜之余只能无奈地告诉我“你已经长大了, 读大学的费用家里就不给了, 你要自己想办法了”。这句话就像一条挥动的皮鞭一直响在耳边, 刚刚进入大学的时候压力很大, 没有了家里的经济资助, 一切就得靠自己, 当时就想到做兼职挣生活费, 但当我看见好多同学都去做兼职的时候, 心里就开始怀疑这是不是可行, 因为这样做兼职做四年也没有多大前途。首先, 做兼职往往都是没有多少技术含量的简单劳动, 你做也行, 他做也行, 即使做了四年的兼职, 四年后你的起点仍会与原来一样, 因此, 这并不是长久之计;其次, 兼职过程中, 你接触的人群大体上一样, 对你的人际交往层次的提升没有太大影响;第三, 做兼职学到的东西较少, 接触的知识层面太窄;第四, 做兼职挣到的钱也很少。综合了上述几点考虑, 当时我就萌发了创业的念头, 静静地分析自己会什么?有什么?不会什么?没有什么?分析得出的结论是:我有时间和精力, 我比别人多掌握一门技能——跆拳道。我没有教学经验, 没有管理经验, 没有社会经验, 没有行业关系, 鉴于这些优势与不足, 我做出决定, 每周末都去西宁市各家跆拳道馆免费打工。通过这种免费打工, 大家也更容易接受我, 我也能学到很多教练一般不教的技术, 接触到平时接触不到的事情, 并扩大了自己在跆拳道圈子里的人际关系。

为了更好地掌握已经学到的东西并琢磨些属于自己的技术及管理经验, 我在大学期间就创办了跆拳道社团。周六、日在各家道馆学习, 周一至周五就在社团内付诸实践, 通过这种实践不仅让自己更好地掌握了各项技术和管理经验, 也发现了这行业的很多管理、教学及服务的不足。想到有了这些基础性的准备, 自己未来再开办道馆时就可以少走弯路, 降低风险并能挣到生活费, 这样一干就是二年的时间。

○创业之路, 扬长避短

大二暑假的时候, 我开始注册成立跆拳道馆, 面向社会招生。刚开始的时候自己做教练并从社会上招聘, 到后期发现这样有很大的弊端:招聘来的教练流动性太大, 这对教学有很大的影响。因此我决定自己培训教练队伍, 最开始从社团当中选拔, 这样既可以解决教练流动性大的问题还能通过自己的努力帮助到其他学生;此外通过系统训练培训, 成立了一线队, 二线队。为了更好地培训教练同时拓展业务, 我们开始和多家学校合作, 无论是幼儿园还是大中小学, 我们都能找到合作的角度和方式。通过合作教学, 我们锻炼了教练, 使教练们的各项技能有所提高, 教练水平的提高又能保证道馆的教学。通过与学校的合作, 我们也扩大了影响并节省了很多宣传费用。在这个过程中, 很多时候, 我们给人家提供免费教学, 为什么呢?因为我们有的只是时间和精力, 我们用这时间精力换来的是经验、别人的认可以及更广大的市场, 有舍才能有得。在经营策略上, 我们采取的是稳步发展的方法, 即先渗入, 后占领的方法。一方面是由于我们的经济能力等各方面的实力还不够, 另一方面这种发展策略不仅能降低宣传成本, 同时还能让二线队伍的成员学到各项技术和经验, 还能帮助他们解决生活费的问题。在团队内部的管理方面, 在合作单位中表现优异、教学能力获得大家认可的二线队员可以升为一线队员, 这样既能保证队伍的良性发展又能保护队员的积极性。

通过这种方式的发展, 团体的努力, 我们渐渐得到了家长、学生及社会的认可及肯定。当前, 我们馆现有教练员39人, 其中黑带三段1人, 黑带二段1人, 黑带一段37人, 国家二级裁判9人;分馆9家, 年培训人员4000多人次, 利润超100万, 在青海省跆拳道行业中属前列。在全省及西北区的各项比赛中取得优异的成绩。自己也因为跆拳道事业的发展解决了大学期间的所有学费及生活费;同时还能供自己的弟弟读完大学, 现在自己在西宁市也买了房。此外, 跆拳道馆也为30几位大学生提供了就业机会并为其他队员增加了一项就业技能。通过团队的努力现在我们单位还专项成立了大学生创业基金, 只要有具体方案并认证可行, 我们将提供小额创业基金;这项基金已开始运作了, 例如为母校11级数学院的一位学生提供基金创办了一家冷饮店;为母校11级文学院一位学生提供基金创办了一家午托中心等。

虽然大学期间忙碌于社团和道馆的活动, 但我并没有因为创业而耽误学习。在学校, 我一直担任班长, 同时担任跆拳道俱乐部主席、青海省大学生跆拳道联盟主席, 并顺利考取了中学教师资格证书。在获得了外国语学院日语专业的学士学位的同时还辅修了工商管理学院的财务管理专业并获得学士学位。

○经验分享, 温情祝愿

每一个创业人筚路蓝缕的创业路上都饱含着各种酸甜苦辣, 对于年轻的大学生创业者来说, 更是如此。在自己的创业经历中, 有几点经验体会感受颇深。

第一, 要认清自己, 不要盲目自信。在创业的第二年, 我们挣了些钱, 这个时候自我感觉很好, 自信膨胀, 我们决定开家健身房, 但最终由于自己的盲目自信, 导致亏损。

第二, 不可急于求成。当我们做好了所有的事情的时候, 会有回报。

第三, 一定要记得有舍才有得。不管是你的客户、员工还是合作单位, 不要老想着自己能获得多少, 一旦你这么去比较, 你做什么都会觉得不知足。

第四, 把自己最擅长的事情做好, 把最简单的事情做好。不要总是想着挑战这个, 挑战那个, 踏踏实实的做事情才是正道。

第五, 始终如一, 目标坚定。不要做着做着, 不知道自己当初为了什么, 把目标忘记了;也要经得起诱惑, 受得了打击。

第六, 看重团队, 看轻自己。一个人可以走得很快, 一群人才可以走得更远!小胜靠个人, 中胜靠团队, 大胜靠平台。

第七, 要有敢想敢干的心态。当事情基本确定了, 就不要老给自己设置困难, 有很多的困难都是自己想出来的。另外就是不要晚上想想千条路, 早上起来走原路。

第八, 财聚人散。在创业的过程中把钱看得太重会失去很多。

第九, 实在做人, 诚信做事。不要做言行不一的人。

创业板初上创业路 篇6

以下是马明慧对自身创业经历的分享:

免试加入学校外联部初次勃发事业心

虽然家境贫穷, 但我心气儿很高,也很善谈。刚上大学军训时,因为跟外联部部长多说了几句,部长以大学该多锻炼自己为由拉我进了学校外联部。进入外联部之后,我接触了很多人,为了交朋友,我开始参加各种活动和讲座,并记下接触到的同学的电话、姓名,经过一学期的积累,我得到了很多人脉资源。我感觉自己能力很强了, 于是联系了大学的好朋友李鹏超,打算开始创业。

经过考察, 我们把目标锁定在草鞋经营上。于是,我们东拼西凑,凑来了1000块钱,拿着1000块钱换来的100双草鞋开始创业。我们不仅摆摊卖,也做淘宝店,创业之初高涨的热情被接下来的紧张学习和各种经营商的难题一点点浇灭, 最终货品积压,第一次创业尝试也宣告失败。

在失败中学习在学习中发现商机

第一次创业失败后, 我并没有灰心,觉得是自己选错了行业,没有很好的执行力。于是打算第二次创业。大一结束升大二时, 我联系了另一个好友一起卖衬衣,这次创业由于时间仓促加上管理不善以及财务问题,又一次失败了。

如此失败几次,让我深深的感到其实自己能力的不足和资金的匮乏。反思中,我意识到,创业并没有那么简单。于是我决定先学习。

我给自己定下目标每天都去图书馆读书,先读5到10本杂志,然后又读十几份报纸。我读杂志和报纸不读内容,就看广告,看别人的策划,看别人的成功故事,管理经验,然后自己思考,并记录下来。如此时间一长, 我发现我的思维开拓了,思路清晰了,看问题跟别人的角度也不一样了。

在读杂志时, 我预料到互联网一定会火, 我决定联系几个人做大学生创业信息网,并取好了名字“创创”,后来由于各种事情,我们的网站没能做起来,胎死腹中。虽然耽误了几个月时间,当时我对互联网的看法更加深刻和独到, 也已经有了自己的观点,一有时间就了解互联网方面的资讯。

去北京闯天下,创业梦再燃烧

由于创业心切,我被骗进入了传销组织, 在杭州经历过痛苦的3个月之后,我退学了。

失意中的我准备离开, 到北京闯荡。来到北京我开始一边找工作一边带着项目策划书找风险投资人。曾经一度连饭都吃不上,最后不得不在亲戚的餐厅帮忙。

在餐厅工作期间,我认识了很多人,因为踏实,能吃苦,有钻劲儿,平安保险、房地产商、畜牧业老总都曾邀请我去上班。我都拒绝了,因为我心中燃烧的创业梦从未停止过。尽管餐厅的工作极大,我一个人包揽了大大小小的事情,我依然坚持着。

坚持不放弃网站终上线

休学期满,当我再次回到学校,为了实现自己的创业梦,为了让这次的创业梦想落实, 我每天都忙于策划和跟老师朋友交流,我下定决心这次一定要成功, 不能失败,任何人都不能左右我的计划。

为了寻找新的团队,我特意写了一份公开交友信,希望我的真诚能打动像我一样执着于创业梦想的人。虽然看起来很另类,很傻,但当时我就是这么急切的想去创业,想组建自己的团队。

交友公开信张贴之后, 我确实交了几个朋友,到现在还保持联系。同时我还请老师帮忙,推荐合适的技术人才。终于在2011年12月份招募到了五个团队成员,我的网站正式上线,开始了又一次创业征程。

在2011年11月份学校 举办的小 型招聘会上,我有幸接触到河南省劳动就业中心领导,他对我的项目很感兴趣,当时的心情非常激动, 像是抓住了求生的稻草。我在一个星期天去拜访了他, 我们谈了三四个小时,甚至谈到了股权问题。

过完2012年春节,由于股权分配问题,我和团队不想出让太多股份,于是我们打算自筹资金先做出来。我们开始租办公室,进行项目研发。当时朋友都说,“马明慧 , 你这次很 不错 , 团队应该 是最好的组 合了 , 希望你一 定要干出 名堂来。”

2012年5月中旬 , 我们团队 经过辛苦努力和精心策划宣传, 终于将网站上线。网站运营情况还算不错,但依然没能成功。这次的失败不在资金、不在技术也不再销售渠道等等,而在团队。因为我自身缺乏带队能力,影响力不足,团队人心不齐,互相猜忌、埋怨。网站在运营1个月后,面临着领导权最终归谁的问题,最终的结果是,我选择离开。在我离开三个月后,整个团队也解散了。这次尝试,让我终身难忘,团队在创业中太重要了,没有好的团队, 再好的项目也不能长久存活。在这里我不仅要喊一句:“创业的小伙伴们,团队! 团队! 团队! 一定要建好团队! ”

尝遍失败最终找到方向

退出网站项目之后,我又辗转摆过地摊、买过豆浆、上过一些小的餐饮投资项目,最终,我还是把创业的目标锁定在我喜欢的领域———美食,决定做生态馒头等特色主食。

长期的漂泊,让我感到虚无和疲惫,每次回到家乡,吃到妈妈亲手做的馒头,我都有一种想哭的心情,这也是我选择这个项目的缘由。馒头,让我觉得特别踏实。

在取得了家人、朋友和投资人的支持之后,目前,我正甩开膀子进行我又一次特色手工主食创业。我已经隐约看到了我的食品厂发出的浓浓雾气,闻到了淳朴的馒头诱惑, 看到了大家热火朝天的忙着,生意就要起来了。

发出来的创业路 篇7

一次, 单位新分来一位女大学生, 做为今后的同事, 他主动带她一起领办公桌。没想到, 这位女大学生对分配给自己的桌椅十分挑剔, 挑了很长时间都不满意。他便劝她:“不就是一套桌椅吗?有必要这么麻烦吗?凑合着用就是了。”女大学生却非常认真地说:“你知道吗?这套桌椅可能要陪我一辈子的。”就是这简单的一句话, 却深深触动了他的心, 难道我就这样一辈子守着一张办公桌而碌碌无为吗?刹那间, 创业的念头在他心头被强烈地激发了出来。于是, 他果断地辞了职, 怀揣着兜里仅有的80元钱到广东去闯荡, 由此走上了他创业的历程。

然而, 创业的路总是很艰难。那段时间, 为了一日三餐, 他给别人跑过腿, 当过接待员, 什么挣钱就干什么。之后, 在他靠打零工攒下了一点钱后, 他便和别人一起注册了一家“万通公司”。当时, 有一位女士也想加入他们公司一起做生意, 直到有一天, 这位女士来到他们的办公室参观了一番, 从此便不辞而别。当多年以后, 他再次遇见这位女士时, 问其当初为什么要离开时, 女士则坦言:“看到他们的办公室里仅有一张蒙灰办公桌, 实在让人不敢苟同。”可见, 他们那时的窘迫。

还有一件事情, 也让潘石屹记忆犹新。那时, 他和合伙人终于揽下了第一笔业务, 计划承包一家不景气的国有小企业, 双方约定, 他们每年向这个小企业缴纳一定的管理费, 这个小企业便由他们经营。合同顺利签订, 就在他们准备开展业务之时, 这家小企业的负责人骑车赶了过来, 要回了印章, 撕毁了合同, 原因是觉得他们根本不具备实力, 怕他们管理不好日后惹麻烦。

就是这样, 多少次, 在他创业的路上到处碰壁, 几乎走不下去了的时候, 他的耳畔总是响起女大学生的话:“你知道吗?这套桌椅可能要陪我一辈子的。”于是, 他咬咬牙, 艰难地挺了下来。

如今, 他早已经成为资产过亿的新一代私营企业的创业先锋, 而他所推崇的将居住与工作合二为一的SOHO模式, 也以先进的建筑理念而著称。并于2008年他荣获“中国房地产十大功勋人物”奖, 他就是北京万通实业股份有限公司懂事长潘石屹。

当人们不断问起他, 是什么使他坚持梦想, 展现出如此惊人的商业才能与进取精神时, 他说, 是那位女大学生的话, 激发了他创业的灵感, 激活了他潜在的梦想, 激励着他走到了今天。

张守权:创业—梦想风雨路 篇8

2012年7月在泰安市注册成立泰安市吃茶去茶业有限公司, 得到免费入驻泰安市创业孵化基地的扶持, 投入资金30万元, 创业第一年销售额达到100余万元, 累计带动就业16人, 产品销往北京、江苏、山东等多个省市地区。

组织茶农成立农村合作社, 带动茶农40户, 带动茶园种植面积200余亩, 茶农增收40余万元。与山东农业大学茶学系联合研发推出8款“谦玉”品牌系列泰山茶产品, 创新推出“泰山红茶”。创新思路, 与高校创业团队合作, 推出学子主题“山农学子”、“泰山学子”泰山茶, 为130余名在校大学生提供创新创业实践平台。2014年发起成立“驻泰高校大学生创业联盟”并担任主席职务, 联盟提供免费经营场地, 联盟成员享有多个优惠政策, 目前成员100多人。

2013年、2014年, 公司连续两年成为泰安市大学生就业见习基地, 接收见习学生60余人。2014年, 张守权被评为第二届“山东大学生十大创业之星”。2015年, “谦玉”品牌泰山茶被评为“泰安人最喜爱的茶品牌”, 市场知名度与品牌美誉度得到进一步的提升, 2015年上半年销售额已达到100万元, 预计全年销售额200余万元。公司多次作为泰安市茶企代表参加由农业部主办的中国茶叶博览会, 获得业内外的一致好评。

……

张守权的梦想正在实现。

知识积淀, 梦想萌芽

自小在农村干农活的经历锻炼了张守权吃苦耐劳的品格, 靠助学贷款完成大学学业的他, 更有着超于同龄人的坚韧与成熟。带着对茶学研究的兴趣和改变农村落后面貌的决心, 2008年考入山东农业大学园艺学院, 师从茶学系专家张丽霞教授, 从茶叶的种植、加工、审评等方面进行系统全面的学习, 几乎利用所有的假期、课余时间进行实践。经过不断的努力, 他专业成绩提高很快, 得到了茶学系老师们的认可, 并被选派到泰安、日照、烟台等地的茶农和茶企做茶叶技术指导。

在校期间, 他抓住学校实施大学生创新创业训练计划的契机, 创建了“茗风茶业创业团队”, 团队成员累计80余人。在专业老师的指导下, 研制出“泰山春早茶”, 当年销售额达30余万元, 并于2012年获批为国家级大学生创新创业训练计划项目, 成为学校的品牌创业团队。先后获得第九届挑战杯优胜奖、校园优秀创新创业团体、山东省创业大赛泰安赛区第五名等各项奖励十多项。随着对茶行业了解的加深, 同时了解到国家鼓励大学生创业的政策, 自主创业的想法在张守权心底生根萌芽。2012年7月毕业时, 背负近3万余元的助学贷款, 他不顾亲戚朋友的反对, 放弃研究生深造机会, 放弃了多家知名企业抛来的橄榄枝, 决定成立自己的茶业公司。他有着执着的性格, 敢想敢干, 对于自己认定的事情, 一定会付诸于实践, 做事干净利落, 显示出年轻人少有的沉稳与坚定。

梦想征程, 执着坚守

万事开头难。真正进入社会, 困难重重。资金问题是每一个选择创业的大学生必须面临的困难, 但他没有退却, 想尽各种方法去筹措资金。在泰安市人社局和学校的大力支持下, 争取到YBC泰安市创业促进会创业基金、学校创业扶持基金、国家贴息的创业贷款等。同时, 大学期间的创业活动也积累了一定的资金。2012年7月, 在毕业离校前, 终于多方筹措资金30余万元, 成功注册成立了泰安市吃茶去茶业有限公司。

抓住机会, 研发创新。“泰山茶的市场尚不成熟, 处于一个发展上升期, 泰山茶存在品质稳定性不强、产品较单一、特色不够突出等问题。对自己而言, 这既是一个巨大的挑战, 也是一次难得的机会。”张守权在一次采访中如是说。为研发出独具特色、高品质的泰山茶, 在资金极度匮乏的条件下, 他仍然投入大量的人力物力用于产品的研发, 同时到南方产茶大省去实践学习, 吸收别人成熟先进的加工工艺, 尝试融合到泰山茶的加工工艺中去。

创新的谦玉品牌“泰山红茶”加工工艺就是在这期间研发推出的。此前泰山主要以生产绿茶为主, 北方红茶加工工艺虽经山东农业大学茶学系研发推广, 但是茶企掌握起来还存在很多困难。张守权抓住机会, 当即决定尽快研发独具特色、品质过硬的谦玉品牌“泰山红茶”, 占领泰山红茶市场的空白。在母校老师的全力支持下, 团队成员连续半个月泡在处于深山老林中的茶叶加工基地, 每天处理20个左右的实验样品, 晚上加班对采集的茶样进行审评、分析、总结, 提出改进方案, 每天工作到凌晨两点左右。功夫不负有心人, 谦玉品牌系列“泰山红茶”以其特色与高品质得到了众多消费者的认可与赞扬, 迅速打开了市场。

明确产品定位, 拓宽经营理念。经过一段时间的摸爬滚打, 对行业有了更加充分的了解, 他进一步发现了泰山茶的更多市场空白。鉴于目前人们对生活质量的高要求和对农产品安全问题的考虑, 他看准时机, 及时调整思路, 依据科班出身的专业优势, 以“打造第一专业泰山茶”为宗旨, 将谦玉系列产品定位于“专业”, 从茶叶原料抓起, 专注于产品的每一个细节, 从更专业的角度来确保产品的质量, 满足了消费者注重茶叶品质、注重生活品质的心理要求, 迅速占领了一部分客户群体, 产品顺利进入北京、江苏、山东等多个省市地区, 拥有了一大批忠实的客户群体, 当年销售收入100余万元, 拥有了创业第一桶金。

抓住机遇, 拓宽经营理念。面对市场竞争, 企业只有不断蜕变, 不断创新, 才能站稳脚跟。经过市场调研, 他发现, 由于泰山茶供不应求的局面, 很少有茶企愿意花力气为客户提供定制服务, 而市场上存在着大量的定制茶需求客户。凭着自己的敏锐观察力, 他当即调整经营重心, 推出客户定制茶业务, 通过联系多家包装生产厂家, 寻找最佳厂家建立合作关系, 最终在保证印刷质量不变的前提下将包装定制起印数量减少一半, 降低了客户定制茶的成本。时时刻刻为客户着想, 方便了客户, 拓展了市场, 也成就了自己。

2014年, 随着市场环境的不断变化, 张守权在经营上遇到了很大的困难。随着消费者群体与消费需求的转移, 他意识到, 公司必须做出相应的调整与转变。通过调研他发现, 泰山作为旅游景区, 对当地特产、纪念品有非常大的需求, 而泰山茶作为旅游纪念品、伴手小礼品有着天然的优势;随着生活水平的不断提高, 精神需求在不断增强, 高校学子也开始对茶、茶文化表现出很高的兴趣, 茶文化活动在高校内尤其受欢迎, 高校学子也自然也具有非常大的消费潜力。公司开始把泰山旅游者和高校学子定位为重要消费群体, 并及时推出“泰山学子”、“书韵”等伴手小礼品系列产品。2014年底, 伴手小礼品系列产品已供不应求。

知恩图报, 助力更多大学生圆创业梦

在艰难的创业过程中, 他得到了政府、学校、社会公益组织及爱心人士的支持与帮助, 是社会给了他创业的机会。在收获了创业的第一桶金后, 张守权毅然决定拿出一部分资金, 用于帮助更多的大学生成就创业梦想。2013年9月在泰安市人社局、山东农业大学等驻泰高校的大力支持下, 以发起人身份成立“驻泰高校大学生创业联盟”。联盟提供免费的办公经营场地, 联盟成员优先获得泰安市大学生创业孵化基地的入驻权、大型创业产品博览会展位权, 优先获得政府支持的各项大学生创业优惠政策, 目前联盟成员达到100多个。通过搭建平台, 整合资源, 提高大学生创业的优势与影响力, 提升大学生创业成功率, 帮助更多大学生实现他们的创业梦想。2013年、2014年, 泰安市吃茶去茶业有限公司连续两年通过泰安市人社局审核, 成为泰安市大学生就业见习基地, 为更多的大学生提供实习实践的机会, 目前在公司实习的大学生近60人。

一路风雨, 一路茶香

高嘉希的连环创业路 篇9

我第一次创业是在网吧。2007 年的时候网吧很火,每次去上网的时候,电脑的开机时间至少要一两分钟。我就想,这个空闲时间为什么不在电脑上放点广告呢?就在显示器上打造一个广告平台。有了这个想法,我就把沈阳网吧的数量,包括大概多少台机器,初步调研了一下,觉得这件事靠谱。

当时没有任何组建团队的意识,我花几千块注册了一个媒体公司,也是我的第一个公司,直接跟老板谈:我们是专门为网吧启动增值广告业务的,你现在赚钱都是收上网费,我在你这上面放一块广告牌,不影响正常的用户体验,一台机器每个月给你多少钱,给你增加额外的收入。网吧老板还是愿意的。我自己先做了一个样本,拍了一些照片,接下来继续找别家,说这是可口可乐跟我们合作的。就谈有多少台机器,一台机器多少钱,一年差不多几千块。不需要拿他钱,零成本,这就有吸引力。后来把将近大半个沈阳的网吧都谈下来了,能有80万台机器。

拿下资源后,我就去找广告商了。我发现有一个问题,就是门槛比较高,不适合19岁小孩背着书包跟人谈。在沈阳的可口可乐、蒙牛、百事,都是地方性的,很多东西需要总部审批。而且这些公司有固定的媒体投放规划,觉得我这块还比较新兴,就不愿意投。最后我只能通过网吧周边的小商户,赚了点小钱。

试水餐饮和团购后,加入美团

第二次创业是在半年后。那时我发现有很多大学生从寝室搬出去住,对平价餐馆的需求挺大。当时其实没有什么成熟的商业模式,但觉得这个东西差异化挺大的。我就租了个小民居,开始打造高端品牌。我小的时候还是比较注重品牌这个东西的,引进了台湾的很多品种。围绕大学生,给他们送饭。这个干得挺火的,小有名气,也挣了一些钱。

后来我们学校边上新开了一个商场,当时水吧挺旺的,我觉得做餐饮可以做水吧,就在商场挑了一个最中心的店铺,有150 平方米,租金几万块。租金把我赚的钱也花光了,没有装修和启动的钱。我就干了一件挺牛的事儿:把店分成四块,其中三块对外招商,收租金。一个月就招满了。我拿他们的租金来装修,投了几十万元。这个对我是稍微大点的生意了,是零成本净赚的钱。

商场开业前几天非常火,之后人就逐渐少了。做过商业的都知道,这种大型商场,除非开在黄金地段,像王府井、西单这种地方,才会一直紧俏,否则都要有个养的过程,至少要两三年。不做刚性需求的商户,都有很大的风险。加上商场到时间就强制收租,逼跑了商场80%的商户,我们招的租户也没有幸免。这算是一次失败的经历。

2010 年,团购爆发了。我觉得这个东西挺牛的,门槛也很低,就组建了一个团队,做了一个团购导航网站。这个比较成功,成为辽宁最大的团购导航网站,后来卖给了杭州的一个电商公司。

做团购网站时我接触到了美团的业务员,后来就跟着加入了美团。从业务员做了4个月,做到了城市经理,主管整个城市,后来又差不多4 个月业绩翻了20多倍。整整工作了1年半后,2012 年5 月底我便辞职了。我来美团不是为了赚点钱,更多的是学习点东西。那时候团购已经三分天下了,增长不会再有大爆发了。

到北京创业——乐播

辞职之后就直接跑到了北京来创业。

这次创业中,我遇到了很多贵人,一个是清华的哥们儿,还有就是杨宁。杨总在我创业初期就给我投资。我大概17岁的时候,有一次在被窝里用手机上网,就看到了杨宁的名字。那时候他也不到30 岁,任空中网总裁,被誉为中国有史以来最年轻的上市公司总裁。正式认识杨总是在2012 年的天使投资会的现场。这是中国有史以来第一次天使投资人大会,第一天是创业者见面会,第二天是投资人的会。我是以投资人的身份去的。要到投资人的那个会议现场,需要一定的条件和买一个比较贵的门票。像杨总这种人就不需要买门票。我当时就直接买了个VIP票,创业者一定要舍得投入。

我这个人还是挺自信的,就觉得肯定能搞来钱,肯定有有慧眼的人来投。我跟杨总彼此留了联系方式,后来又和他聊了几次我的创业想法,他就给我投资了。