新增本科院校

新增本科院校（精选11篇）

新增本科院校 篇1

随着社会对安全技术人员的需求量越来越大,全国各个高校纷纷加入到安全人才的培养队伍之中。目前,全国已有100多所院校开设有安全工程专业[1],并且这一数量仍处于不断上升之中。河南省在2016年就有3所高校开设了安全工程专业[2]。安全工程专业新增院校在开设之初,一个最重要的问题就是人才培养方案的制订,包括专业定位、培养目标、课程设置等等。尤其是近几年,开设院校开始向着地方性院校发展。而地方性院校往往存在着行业背景单一、师资力量薄弱、学生综合能力弱、实验室建设资金不足等诸多的问题,其人才培养方案的制订更需要充分考虑。

1 安全工程已设院校成熟经验

作为新增院校,学习他校成熟经验制订人才培养方案是一个事半功倍的途径。在选择学习院校时,不仅要选择985、211等重点院校,更重要的是要选择与自身办学条件相当的院校,这样更具有参照性。以郑州轻工业学院为例,其安全工程专业于2016年经教育部批准予以设立,以建筑消防安全为主要培养方向。在人才培养方案制订方面,查阅了大量相关文献及各高校安全工程专业的人才培养方案,并重点选择了河南理工大学、南京工业大学和安徽建筑大学三所院校进行了实地调研。在这三所高校中河南理工大学、南京工业大学同时拥有安全工程、消防工程两个相关专业,安徽建筑大学则属于建筑类学校,在土木安全方面较为出色。通过对这三所学校人才培养方案的分析总结,从专业定位、课程设置、实验室建设三个角度出发,其办学经验主要可以概括为以下几个方面:

(1)专业定位要准确

安全工程属于综合性交叉学科,里面更是涵盖了矿山、化工、建筑、食品等多个行业[3]。一般来讲,安全工程的培养模式可分为通用型安全技术人才和行业型安全技术人才两种[4]。行业型安全技术人才紧紧围绕一个行业培养学生,技术能力较强;而通用型安全技术人才则淡化行业特色,主要偏向于管理技能。我国高校安全工程专业主要开设于工科院校,多采用行业型安全技术人才的培养模式[5]。

由于行业型安全技术人才的培养要依托于某个行业,因此,行业的选择至关重要。在进行行业选择时,应充分考虑社会、学校、专业等多方面的因素。社会方面是指选择当前较为热门的行业,保证学生的就业率;学校方面是指要依托自身学校的行业背景,充分利用学校的现有资源;专业方面则要考虑现有的师资力量、仪器设备等。比如这三所学校中,河南理工大学以矿山安全为主要培养方向,南京工业大学则以化工安全为主要培养方向,安徽建筑大学则以土木安全为主要培养方向。

不过,随着社会的发展,每个行业都有兴衰的时候,只围绕着一个行业展开培养存在着极大的不确定性。比如矿山安全方向,随着煤矿产业的不景气,出现了明显的衰退现象。基于此,三所学校都开展了多方向培养的模式,如河南理工大学在矿山安全方向的基础上,细分出了矿山安全、瓦斯地质与治理、工业安全、消防安全(已独立成系)等多个方向;南京工业大学也同时开展化工安全和消防安全两个方向的培养,消防工程也已独立成系;安徽建筑大学则包含了土木安全、矿山安全两个方向。学生在大一大二时学习相同的公共基础课知识,在大三时根据自己的兴趣选择相应的培养方向。多方向的培养模式不仅扩宽了学生的就业面,也保证了学生的学习兴趣,使学生的特长更为突出,专业能力更强。

(2)结合行业需求制定人才培养方案

根据对河南理工大学消防工程专业的调研,专业在建立之初,就业并不理想,一方面由于专业在社会上的影响力不够,企业不知道学校开设了相关专业;另一个较大的原因还在于培养学生目标不够明确,无法直接达到用人企业的需求。在经历了几届毕业生之后,学校结合毕业生的反馈建议及各用人单位的需求,有针对性的制定人才培养方案,突出学生的图纸设计能力、设备的安装指导、设备的维护检测能力等工程实践能力,实现了学生的高就业。

(3)强化专业课的工程实践性

安全工程以解决实际工程中出现的安全隐患为根本任务,具有较强的工程性,因此,对学生的培养不能脱离具体的工程,否则所学内容就会空洞乏味。专业课的工程性可以从以下几个方面加以强化:①开设与实际工程紧密结合的专业课程,如河南理工大学开设了矿井火灾防治、瓦斯灾害防治课程设计、地道通风实习等实践教学课程,南京工业大学开设了危险化学品安全管理、消防工程施工及验收、火灾调查等课程;②提倡教师在授课过程中多增加实际教学案例,多采用多媒体教学方式等;③增加实验课的学时数,提高学生的动手能力。

(4)合理构建教学实验室

实验教学是培养学生创造力、观察力、动手能力的重要途径,是教学工作中不可或缺的一部分[6]。实验教学离不开教学设备的支持。一般来说,教学实验设备通常由演示性实验设备和参数测定实验设备两种设备构成。演示性实验设备多为模拟实际工程的大型设备,如自动喷水灭火系统等,可辅助学生更好的理解系统的实际构造和工作原理;参数测定实验设备主要指用于采集某个参数,如粉尘浓度、CO浓度的设备,或观察某种简单实验现象的设备,如水平、垂直燃烧实验仪等,这些设备简单小巧,学生可直接进行操作,能较好地辅助学生更好的理解相关知识、概念等。演示性实验室设备和参数测定实验设备相辅相成,是教学环节不可或缺的一部分。三所学校在实验设备方面配备都较为完整,能够满足教学实验的要求。

此外,由于安全工程专业实验的特殊些,某些实验会存在一定的危险性,如爆炸实验、火灾实验等,对实验设备的安全防护也是实验室建设中非常重要的一部分。比如燃烧实验会释放出大量的烟气,河南理工大学和南京工业大学都搭建了通风橱,将实验设备放置在通风橱内,烟气能直接排向室外,这也保证了实验室的整洁;再比如安全实验也会常用到高压气瓶等危险设备,需将高压气瓶存储在专用的柜子中,并增设漏气检测装置。

2 安全工程新增院校对人才培养方案的探索

本文以郑州轻工业学院(以下简称“我校”)为例,结合他校办学经验和自身特点,探索安全工程新增院校在人才培养方案制订方面的注意事项。

(1)结合行业需求和所在学院特点明确安全工程专业定位

我校安全工程专业隶属于建筑环境工程学院,学院目前共设有三个专业:建筑电气与智能化、建筑环境与能源应用工程、安全工程。学院主要研究建筑方面的科学与工程技术问题,如建筑供配电与照明、供暖通风与空调、建筑消防与安防、建筑给排水等。根据学院现有教学资源、师资队伍配备情况,以及当前建筑行业仍属于就业热门行业,将安全工程专业的培养目标定位为:具备安全工程专业基本知识和专业技能,以建筑为对象,能够从事建筑安全、消防安全、电气安全等方面相关工作的高级工程技术人才。

(2)根据学生综合素质,调控课程理论性知识的深度

课程的设置要结合学生的综合素质,尤其是理论课程的设置,要合理把握理论深度。教师在授课时,知识深度也要根据学生的理解能力合理把握。我校安全工程专业属于二本招生,学生接收知识的能力和理解能力一般,并不适合传授较为深奥的理论知识。并且学生毕业后从事工程性项目居多,掌握基本的理论性知识就可以满足工作的需要。因此,我校在开设理论课时,理论性知识不易讲授过深,在选取教材时多选用工程简化后的教材。如,安全工程专业将传热学、工程热物理、流体力学三门课合为“热工基础及流体力学”一门课,将电工学、电子学合为电工电子技术一门课。在降低理论难度的同时也缩短了学生的课时量,保证学生有充分的自由时间。

(3)加强对学生工程实践能力的培养

我校安全工程专业的培养目标是高级工程技术人才,要求学生具备图纸设计、项目施工、设备维护的工程实践能力。在专业课的设置上,开设了建筑防火设计、建筑通风工程安全、消防给排水工程、安全检测与监控、建筑公共安全技术、建筑电气安全等专业必修课,开设了建筑CAD、火灾与疏散仿真、建筑安全技术与管理、风险评价技术、事故调查与分析等专业选修课。在实践教学环节,在建筑防火课程设计、建筑公共安全技术课程设计、建筑通风工程安全课程设计基础上,还开设了认识实习、电工实习、专业生产实习等培养学生实践动手能力的课程。

(4)合理利用建设资金,强化教学实验设备的可操作性

作为地方性院校,在实验室建设经费上存在严重不足,基于此,我校在教学实验设备方面的政策是充分利用学院已有教学资源,积极购置专业急需设备,提高教学实验设备的可操作性。如学院建筑电气与智能化专业的建筑智能化系统综合实验装置,学生可根据兴趣搭建各种实验系统,极大提高了学生的动手能力。该实验平台也可用于安全工程专业,如搭建火灾自动报警系统、建筑安防系统等。在已有实验设备的基础上,我校根据课程所在学期,编制了2017-2019年的实验设备购置计划,拟新增建筑防排烟实验装置、消防电梯模拟实验装置、电气安全实验装置、开口闪点测试仪、闭口闪点测试仪、氧指数测定仪等设备。所购设备多采用订制的方式,增强设备的可操作性。

3 结语

本文根据安全工程同类院校的办学经验,从专业定位、课程设置、实验室建设等三个角度出发提出了专业定位要准确、结合行业需求制定人才培养方案、强化专业课的工程实践性、合理构建教学实验室等安全工程新增院校在制订人才培养方案时的四个建议,并详细介绍了郑州轻工业学院作为安全工程新增院校在人才培养方案制订方面的思考,为相关院校提供了参考。

摘要：如何合理制订人才培养方案是安全工程新增院校面临的首要难题。本文从专业定位、课程设置、实验室建设三个角度出发总结了安全工程已设院校的成熟经验,在此基础上,以郑州轻工业学院为例,分析了安全工程新增院校在人才培养方案制订时的注意事项,如:结合行业需求和学院特点,明确专业定位;根据学生综合素质、调控课程理论性知识的深度;合理利用建设经费,强化教学实验设备的可操作性等。

关键词：安全工程,新增院校,培养方案,专业定位

参考文献

[1]胡相明,李超,耿孝恒,等.地方院校安全工程专业应用型人才培养方案的探索[J].广州化工,2013,41(21):174-200.

[2]中华人共和国教育部.教育部关于公布2015年度普通高等学校本科专业备案和审批结果的通知,教高函[2016]2号[OL].http://www.moe.edu.cn/srcsite/A08/moe_1034/s4930/201603/t20160304_231794.html

[3]任森,王文才,任玉辉,等.安全工程专业人才培养的思考与建议[J].教育教学论坛,2016(7):40-41.

[4]牛金成,许放.我国安全工程本科专业培养方案之比较分析[J].中国安全科学学报,2007,17(5):83-88.

[5]邬长城,谭朝阳,王桂赟.高校化工类安全工程专业人才的培养方案探讨[J].广州化工,2013,41(12):246-247.

[6]窦培谦,胡广霞.安全工程专业实验课程体系设置研究[J].中国安全科学学报,2008,18(6):51-54.

新增本科院校 篇2

今年新增的31个本科专业涵盖经济学、法学、教育学、历史学、理学、工学、农学、管理学、艺术学九大学科门类。

共有38所高校通过了新增专业审批。其中，工学类增加了14个专业，占比最高，其次是艺术学和农学。

2022什么专业适合报考

从往年新增学科来看，那些关于人工智能、AI的计算机相关专业，将会成为主流趋势。如今划分更为详细，新技术将在各个行业得到深入发展。对这些方面感兴趣的学生，不妨尝试报考。

除了工学专业以外，最值得考生关注的便是跟“教育学”有关的专业。毕竟师范专业是如今的热门报考大类，学生毕业后能成为一名在编教师，也是很多家长的夙愿。

2022届第一批劳动教育专业的师范生，或将成为各所学校眼中的香饽饽。自然不会为找不到对口工作而发愁，预计该专业也将会成为今年高考的一大黑马专业。

2022志愿代码在哪查询

高考填报志愿时，专业代码都会刊登在学校发放的高考招生计划里面。考生填报高考志愿必须按照高考当年的招生计划选择报考的院校及专业，必须填报招生计划里面公布的专业代码，不能填报往年的代码。

高考填志愿查询大学的某个专业的代码一般可以通过三种方式查询：

1、通过学校统一发放带有专业代码的书查询

2、通过网上查询

3、通过每所大学的招生简章查询

高考志愿专业代码是什么意思

简单来讲，专业代码就是用来代表大学专业的数字编号，具体的编号指代是全国统一的。目的在于更方便以及保密需要，可以有效代替专业的正式名称。

一般的代码都由阿拉伯数字编号或者字母组成，专业代码通常由6位阿拉伯数字组成。前两位代表学科门类，中间两位代表专业类，最后两位则指代详细专业。

当你在填报志愿时，你得把对应的代码填写到对应的位置上，之后系统会直接显示你所填的代码对应的学校以及专业，与你的目标是否一致一目了然。一致就点确认，不一致赶紧修改。

你在填报志愿的时候，一定要仔细看好相关的招生章程，选择好适合自己的专业，之后仔细的填写相关的代码，无论是院校的代码还是专业的代码，都是具体对应的，别填错了。

新增本科院校 篇3

一、我国建筑技术人才现状分析

目前全国建筑业从业人数已达3669万人，占全社会从业人数的5.5%，其中在施工工人队伍之中，80%是仅具有初中以下文化程度，缺乏基本操作技能和安全知识的未经培训的农民工，技师不足1%，高级技师仅占0.3%。在管理人员和技术人员中，专业技术人员仅140万人，占建筑业从业人员总数的4.1%。经营管理人员194.6万，占建筑业从业人员总数的5%，两类人员合起来仅9%，这个比例数远远低于全国各行业18%的平均水平。建筑企业技术人才严重缺乏，是目前建筑业面临的严峻问题，尤其是现场管理和监理类人才更为缺乏。

按《建设工程监理规范》的要求，凡是符合国家要求的工程项目必须设置监理机构，每个工程项目监理机构均应有总监理工程师一名、专业监理工程师若干名，且总监理工程师、专业监理工程师必须是国家注册监理工程师，但是取得全国注册监理工程师资格必须在符合很多资格条件的要求后参加全国监理工程师统一考试且成绩合格后经注册才能成为注册监理工程师，然而，我们的技术人员等到条件具备时距大学毕业已多年，在上班时间很紧的情况下再考当年的内容有很大的难度，故人员数量的增加速度并不快；又由于行政许可法的出台，省监理工程师资格被政府取消，现在只有监理员的考试，由此出现了监理工程师这一层次的真空地带，有执业上岗证并拥有签字权的监理工程师数量远远不能满足现在的监理工程量，引起工程监理现场无证且实际管理能力未经有关机构确认的监理人员上岗的现象大量存在，造成监理工作质量难以保证的局面，这就要求我们高等院校在近期内能培养出大量具有专业知识的监理人才，以满足现代建设事业的发展需要。

二、建筑监理专业教育现状

目前，全国设有建设类专业的高职高专院校有290余所，其中绝大部分为建筑工程技术专业，而工程管理和监理类专业由于是新型专业，为数很少，其毕业生数量远不能满足建设事业的发展需要。若建筑领域各类人才与从业人员总数的比例按全国各行业平均水平18%计算，目前需要700.74万人，现在仅有349.20万人，总量缺口为351.54万人。2004年，建设类大中专毕业生达到历史最高水平，中等职业教育、高职高专教育和本科以上教育的毕业生分别为9213人、77564人和69714人。粗略按当年毕业生全部进入建设行业，且不考虑自然减员等因素，以这样的培养速度满足目前行业的需求需要18.85年。可见，专业教育在总规模上与行业需求之间相距甚远。综合以上的调研数据可以清晰看出，建筑技术人才是我国目前乃至以后相当时期的紧缺人才。

三、更新监理专业人才的培养模式

高职院校在培养第一线的工程技术人员方面有着普通高校不可比拟的优势，作者认为监理专业将成为高职院校新增专业的新宠，但同时一定要更新旧的人才培养模式，就此提出以下几点建议：

1.在专业设置上思路要更新。例如应设一门有关人际关系交往和礼节的课程，因为监理在施工现场处在一个很特殊的位置，他处在建设单位和施工单位之间的第三方,其中心任务之一就是要协调好建设单位和施工单位之间的关系，故设此课程很有意义，笔者已把此观点反映给本学院的教学领导并获得肯定，将付诸实施。

2.更新教学内容和考核方式。国家对某些责任重大、社会通用性强、关系公共利益的专业技术工作实行执业资格制度。工程监理专业毕业的学生将来可以成为注册监理工程师。为保证高校培养的人才能主动适应社会发展，就必须在确定讲授课程内容和考核方式时要接近或模拟国家注册监理工程师考试内容和题型，以尽早适应今后的国家考试。

3.加强师资队伍建设。由传统的纯理论教师向“双师型”教师发展。即学校在要求教师精通本专业教学理论内容的同时更应具备从事专业实际工作的能力。即鼓励他们走出去，了解并融入建筑市场，这样能使他们通过现场教学和实践教学让学生更容易掌握专业知识，能更快适应今后的工作环境。

4.充分运用“引进来”模式。在实践性很强的课程上，要灵活地外请施工单位经验丰富且职业道德高尚的老工程师来学校作客座讲师，能取得双赢的理想效果。

新增本科院校 篇4

记者近日获悉, 上海市教委批准上海市经济管理学校、上海市第二工业大学等14所职业院校2012年开展中高职教育贯通培养模式试点工作, 共计划招收360名学生。

具体为:上海市经济管理学校与上海第二工业大学, 专业为“计算机应用技术”;上海市医药学校与上海医疗器械高等专科学校, 专业为“食品药品监督管理”;上海信息技术学校、上海石化工业学校与上海应用技术学院, 专业为“应用化工技术”;上海科技管理学校与上海海洋大学, 专业为“制冷与冷藏技术”;上海市西南工程学校与上海电机学院, 专业为“国际商务”;上海市商业学校、上海商业会计学校与上海商学院, 专业为“会计”。

据悉, 录取该试点的学生学制5年, 学籍管理和收费标准, 前三年按中职校有关规定管理, 高职阶段按高职院校有关规定管理。

新增本科院校 篇5

现状 差几分就与一本无缘

湖南作为生源大省，每年高考湖南考生报考本省一本院校，只有5所（不含国防科大）可供选择：中南大学、湖南大学、湖南师大、湘潭大学、长沙理工大学。由于一本院校过少，考生就读一本院校竞争十分激烈。会议指出，多年来，我省高考本科一批文理科录取控制线高于二本录取控制线分别在50分和60分以上，接近本科一批录取分数线的考生即使高出二本线几十分也与一本院校无缘。例如去年我省本科一批理科录取控制线为572分，网友“jordantvxq”发帖说“我是湖南女考生，高考564分，差一本8分，报了中南林业科技大学”，还有一名网友发帖称自己“571分，差一本1分，报考（湖南）科大”。

目前，我省一本院校的数量仅占本科院校的16.13%，排全国第24位，离全国平均水平30%差14个百分点。会议认为，根据实际，从中选择几所办学实力最强的院校调整到本科一批招生是完全可行的。

调整 明确三方面条件

省教育厅就调整部分二本院校进入本科一批招生拟定了调整方案，并明确了调整条件和基本原则：一是将办学水平作为必要条件，学校必须是博士学位授权单位或3年以上的博士学位授权建设单位，学校的重点学科、重点实验室、教育教学质量、教学科研成果要达到相应要求；二是规定学校的办学条件均要达到教育部规定的合格标准以上；三是将社会认可度作为充分条件。社会认可度主要指近三年学校的投档线是否位于省内二本院校前列，是否在多个外省市已安排到本科一批招生，在近年已录的学生中上一本线的学生是否较多等。基

本原则是要坚持公开公平公正、自愿申请、积极稳妥。这次调整到本科一批招生的5所院校都符合要求，以湖南农业大学为例，该校在青海、江西、海南、西藏、贵州、云南六个省已进入本科一批招生。

会议对省教育厅提出的调整原则与条件表示充分肯定，认为其他高校要对照条件，积极提升办学实力与办学水平，凡是达到条件和要求的，都可以申请进入一本招生。

此次这五所学校调整为一本招生后，湖南的二本院校还有21所，一本院校数量将增加至10所，占全省本科院校的29%。

[各方说法]

专家 丰富考生一本的选择余地

省教育考试院一名业内人士分析认为，进入本科一批招生，将更加有利于这些学校扩大影响、提升声誉，吸引更多的省内外优质生源，对学校进一步提高教学水平和提升人才培养质量将起到更大的促进作用，也增强了湖南高等教育的影响力。

对于考生来说，这次五所二本院校升入一本招生行列，由于这五所院校的招生大头都在湖南，如按去年这些学校在湖南的计划投放数，它们在湘招生总数有望超过一万名，而去年我省一本招生数还只有2万多，这么大的一本增量大大丰富了考生一本选择的余地，以前那些在一本与二本线之间徘徊的学生有了进入一本的可能。

家长 不能说一本就比二本好

孩子在湖南师大附中就读的一位家长“火凤凰”认为，可能一本线会低些，但热门一本还是同样分数高。

明德中学高三一位孩子的家长杨女士认为，一本线肯定会下降，考一本孩子的压力应该有所缓解，不过湖南二本学校选择范围缩小。不过另外一名家长则表示：长江后浪推前浪，这将有助于湖南高校发展。

而网名为“墨梅”的家长认为，这些学校升一本招生对考生来说是利好，但是做家长更看重的是读了四年后能不能找到一个好工作。

网名为“向往草原”的家长认为，培养人才不能说是一本就比二本好些，其实学校的特色才是最重要的。但现状是很多地方只认本本，这是不对的。

网友 判断学校要看魅力和底蕴

@小想：有我的大学，姐毕业了，它也开始按一本招了。

@可有可无的Miss丁盼鑫专：当初就是因为考了差一本分数线一分的成绩，在湖南省内没什么学校报，才考到外地去的……

@有气质的猫-Jamal：20年到30年后，高等教育从大众化向普及化转变以后，判断一个学校并不是什么一什么二了，而是学校本身的魅力和底蕴。

@疯狂如斯_董仪：调不调整都是浮云，湖南的高校把教学质量、品牌效应提高才是王道。不然本省的高分考生流失，成了人才流失的源头……

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新增任务如何完成 篇6

但是，销量任务总是超出自己能力的吗?真是不可能完成的吗?自已是不是忽略了什么，没有找出销量的增长点呢?

找出销量增长点

文砚君

由于工作的原因，笔者和国内不少做快速消费品的一线销售人员有着很深的交往，他们大多满怀激情，对未来充满美丽期许其中不乏悟性较好者成长为业界精英，但也有相当一部分销售人员，由于所在公司缺乏完善的管理和培训体系，只能任由自己摸索前行，彷徨无助。

就以销量任务为例，很多区域经理甚至省办经理都感到压力很大，不知如何寻找销量增长点。最常见的是3种情况：一是等公司下销售任务，任务下来了，低了，窃喜，高了，急得团团转，不知如何是好，任务完不成，又没机会窜货，只好跳槽到另一家公司重复之前的“故事”。另一种情况比较常见，就是动用所有资源，不断地开展促销，也不管促销是否有效，反正全部的工作就是促销。年底一算，完成了任务，但费用超标，没有利润。更惨的结局是任务没有完成，费用更是超标。还有一种情况，经销商代理制度下，销售人员对销售任务的多少根本没感觉，公司要求多少，就直接压给经销商，然后答应经销商的种种要求，给经销商充足的费用，一切就仰仗经销商了。如果经销商有什么闪失，自己也跟着“遭殃”。那么，一线销售人员如何去发现销量增长点，完成销售任务呢?

一，向产品要销售

一位做广告的朋友说：“你们搞那么多人做什么?把钱投在广告上，拍两条震撼点的广告，抵你成百上千人。”我当他在拉广告，没有理会。实际上，在国内快速消费品企业，像农夫山泉那样依靠广告、包装的创意来推动产品销售的品牌很少。大部分企业的广告宣传都很普通，投放量也小，很多品牌根本不投放广告。因此，在国内很多快速消费品企业，销售人员对于广告的态度是：有了最好，没有也无所谓。他们最关心的是新产品的上市速度，新产品上市，等于见到了真金白银，能直接提升自己的业绩；当然，如果新品推广失败，会带来一大堆退货和费用问题，自己也要承担责任。另外，成熟产品的自然下滑和潜力产品销售增长，都是看得见的影响销量的主要因素。因此，寻找销量增长点，应先从产品开始。

1．清楚了解公司未来一年的新品开发计划，先把新品上市可能增加的销售预算做出来。想要预算出未来一年新品可能带来的销售增长，先要了解公司未来一年的新品开发计划。这类信息可以从正常渠道和非正常渠道两个方面来获得。所谓正常渠道，是指通过公司发布的正式文件、内部刊物，最重要的是年底销售会议。另一个渠道就是非正常渠道，大部分销售经理，由于长期驻外，除了与自己的直接主管汇报沟通外，与公司总部其他部门很少沟通。做销售时，一位前辈对我说过：“公司内部也需要公关。”长期驻外的销售经理应与公司总部的各部门保持沟通，其中与市场部的沟通最为重要，一是主动向市场部传达市场需求，另一方面可以直接了解到新品开发计划。

不过，在评估新品可能增加的销售时，不能把新品计划销售额直接视为销量提升，只能按新品销售计划的50％进行估计。这样做主要是基于两点考虑：一方面，公司的新品计划可能不会完全如期执行，推迟新品上市时间或取消新品上市计划，在国内快速消费品企业是习以为常的事。另一方面，新品上市可能遇到渠道阻力。目前国内的快速消费品，大部分对经销渠道的依赖性较大，在推广新品的过程中，如果经销渠道与厂方不能达成共识，消极接受新品，就会直接影响到新晶的上市速度和销售结果，新品销售计划肯定不能如期完成。如某乳品企业经过长期市场调研，为细分早餐奶市场开发了一款鲜奶上市，投入大量广告资源和人力积极推荐，但经销商在接受第一批新品免费货后就不愿再进货，如果有零售终端二次要货或顾客主动寻找，就推说由于质量问题，此款产品已停产。究其原因，原来是经销商认为新晶的利润不及同类的老产品，不如销售老品划算，所以阻碍新品销售，让其死于渠道。

2．寻找销售潜力产品。在长期的销售实践中，我们认识到，一些产品走向成熟和热销往往不是一两年的事，我们习惯把短期内销售平平，但稳步上升的产品称为销售潜力产品。如某日化品牌多年来一直以销售洗发水和啫喱水为主，3年前开发一款护发素作为副线产品销售，销售量一直很小。直到去年底，护发素的销售成倍增长，该品牌广东省办经理经过分析，认定此款产品在新年度里还会有较大增长，于是向公司建议按发质细分以不同诉求，增加两款护发素投放市场，同时在自己所管辖区域加大了对护发素的销售投入。后来，该品牌的护发素直接带来广东市场一成的销售增长。由此可见，对于销售潜力产品的分析也影响着销量任务的完成结果，只是做这样的分析对销售经理自身的素质要求较高，一是要对业界市场信息保持高度敏感，二是对公司现有的产品资源和销售资源有足够的认识。

3．把握季节性产品。销售杀虫剂、防晒护肤品这类季节性明显的产品，产品的上市时间、铺货速度、促销力度都会对销量带来直接影响。如某杀虫剂品牌的广西省办经理在2004年做下年度销售计划时，了解到公司2005年产品首批发货时间是3月份。这样，由于铺货需要时间，产品与消费者见面的时间最早也只能是4月份。对于气候偏热的广西来说，这个时候发货已经较晚。于是他把情况和广西各地经销商作了沟通，通过协商，让经销商库存部分2004年老货，好赶在2005年3月份让产品铺到终端，抢到第一波销售。实践证明他做对了，整个广西2005年旺季第一波销售占了全年销售额的三成。

4．分析销售下滑的产品和公司 准备淘汰退市产品情况。一线销售人员往往对销售下滑的产品和公司准备退市淘汰产品关注不够，经常的情况有两种：一种是部分产品销售下滑了，但还按原来的常规定货量定货，最后造成库存积压；另一种情况是对公司准备淘汰退市的产品不及时安排促销清库，最后造成大批产品临期，只能退回公司。这两种情况最后都是要冲减销售业绩的，直接影响到销售人员的收入。所以，要仔细分析上述两种产品的情况，采取相应措施，重点在于减少这两类产品在整个销量预估中的比重。

二、向渠道要销售

“我们与国际品牌的最大差异，是国际品牌能销售，主要因为消费者要买，而我们能销售，主要因为渠道要卖。”国内企业一直有这种共识，可见渠道对于国内快速消费品销售的重要性。要寻找销量增长点，分析完产品之后就要重点分析销售

渠道，因为销售渠道对未来一年的销量完成起到决定性作用。

1．分析未来一年开发空白渠道将会带来的销量增长。对于销售渠道的覆盖不够，由于市场处于动态之中而产生的新销售渠道，都是直接提升销量的主要因素，也是寻找销量增长点的重点考虑项目。如某乳品品牌湖南省办经理在做2004年销售预测时，将公司之前未涉及到的大型综合超市渠道纳入销量增长点重点考虑，为这个空白渠道分配了四成的销售任务，并配置相应的销售资源，大举进攻全省各地的国际KA和地方性连锁超市。同时，他了解到省内各地桑拿浴兴起来牛奶浴，对百利包牛奶有需求，也为此新生渠道分配了销售任务和资源，配备人员跟进销售。2004年，其湖南市场的销量完成超过总部任务的25％。

2．分析不同渠道对于所销售产品的不同需求。某护肤品牌在湖南市场的销售一直位列公司前几名，但在2003年呈下滑趋势，明显感觉到销售乏力。新到任的省办经理上任后，对向不同销售渠道供货的产品进行了梳理，发现很多只适于在一二级市场或大型综合超市销售的产品，如中度保湿霜、全效新生霜等由于公司的全分销要求，被错误地铺到一些县乡市场、小型化妆品店和社区小超市，根本不能形成销售，从而形成渠道堵塞。经过认真走访沟通，公司退回了不适于这类渠道销售的产品，更换为比较适应这些渠道销售的冼发水、沐浴露和洁面乳，打通了这类销售渠道，直接增加了销量。

3．找到核心渠道，重点突破。某护肤品牌几年经营下来，一直表现平平，费用居高不下，搞得老板准备“洗手不干”。其广东省办经理通过数据分析，发现公司几款产品在沃尔玛销售很好，他判断公司产品比较适合在沃尔玛、家乐福、百佳这类大型综合超市销售，于是向公司建议继续开发适于国际KA销售的产品和促销装，自己则集中所有销售资源重点攻克未进店销售的家乐福、百佳、华润这类大型综合超市。结果，广东市场在当年的销售额翻了好几番，不仅挽回了老板继续经营的信心，还为公司品牌的发展找到了方向。这一切，完全始于对于核心渠道的关注。

三、向促销要销售

频繁的促销，在快速消费品行业早已司空见惯。在寻找销量的增长点时，也应分析促销能带来的销售增长，这同时还能帮助自己理清未来一年的促销重点，真正达到促销的目的，避免为了“做促销”而促销的情况发生。

1．依据产品和渠道情况，制定未来一年的促销计划。促销计划与公司产品的推广重点和销售资源有密切关系，制定年度促销计划，重点不在于开展什么形式的促销，而在于设定促销所带来的销售增长目标。如某卫生巾品牌计划在新年度推广一款新卫生巾，公司总部为此增加了10％的销售费用支持。其广西省办经理分析认为此款卫生巾上市能带来两成的销售增长，新品铺货、自然销售的增长能占一成，另外的一成增长完全要靠促销来完成。据此判断，不仅要把公司提供的10％的销售费用支持重点用于促销，而且还要增加费用，重点推广此款新品。实践证明，这种方式不仅实现了增长目标，而且使这款产品在广西的上市非常成功。

2．着重考虑到促销资源的整合问题。这里所说的促销资源有两个层面：一个是指公司总部的统一促销计划；另一个是指合作的零售卖场的促销计划。如某饮料品牌推出了集瓶盖抽奖香港游的全国统一促销活动，其KA部的销售经理在做年度促销计划时，就以此全国统一促销活动为中心，依据各个卖场系统的不同情况设计了一些店内辅助促销，如在家乐福重点以DM结合堆头的形式来表现这一全国性的促销主题；在大润发系统，则结合到大润发统一安排的X周年店庆活动，提供几款热销产品特价，以公司全国统一促销活动为主线，为店方设计了“大润发X周年，某某(品牌名)邀你畅游香江”的专题DM。此活动获得了店方的大力支持，要求各个门店给予免费堆头支持，不仅完成了设定的促销任务，还节省了销售费用。

我们应认识到，寻找销量的增长点，不是简单的销售计划，它至少承载了两个方面的功能：一方面，是帮助我们客观地评估公司现有销售资源，包括产品资源和渠道资源，指导我们有效地开展销售工作，另一方面，更能帮助我们理清自己的工作思路，为未来一年的销售活动建立明确方向。

如何“应付”销量任务

李玉萍

抱怨也好，灰心也罢，无论自已持什么态度，销售任务是一线销售人员所必须面对的。既然无可回避，最好的办法还是积极地面对。笔者认为，“拓新挖潜＋激发热情＋获得支持”是解决销量难题的良好途径。

一、以积极的心态“拓新挖潜”

态度决定一切。销售业绩虽然只是一个表面化的数字结果，但其中却包含了区域对整个过程的付出与努力。因而，与其将任务看作头顶悬剑，不如以平和的心态、积极的态度面对，这反而会令思路开阔容易寻找突破口及解决方法。对销量任务，笔者认为可以从“拓新与挖潜”两个方面考虑。

“拓新”包括：是否可以开辟新的渠道?是否可以开辟一些新的区域(二、三级市场)?是否可以建立新的样板终端?

“挖潜”包括：是否可以提高现有分销商的分销能力，提高分销商的增值服务能力以提升整体销量?是否可以挖掘渠道的深度，加强网络的覆盖?是否可以增加对渠道的支持增加?是否可以增强专业渠道的建设?

二、激发热情，提高团队的执行能力

专家认为，通常人只能发挥1％的能力，表现出来的能力只是冰山一角，99％的潜力隐藏在冰山的下面。很多销售人员刚刚进入一个新的领域或团队时，因为有新鲜感可以保持积极热情的态度，但随着营销工作时间的增加，工作相对固化，客户、氛围和问题的单调重复使兴奋感渐渐消失，心态发生重大变化——工作不再具有愉悦感而成为了包袱。

销售是充满激情与挑战的工作，不断地激发销售人员的热情，给其“充电”是任务完成的重要前提。因而，任务当前，区域经理要像“精神教父”，激发团队热情与潜力，营造乐融融的工作氛围和高昂士气。

此外，团队成员缺乏责任心以及执行能力不强也是不能达成预定目标的主要因素。对此，区域经理应首先表明“完成任务”是自己不折不扣的责任，并身先士卒起到良好的示范作用：对完成任务指标充满信心，主动与团队的每一个销售成员沟通，筹划解决办法。其次，将任务细化到每月、每周甚至是每天，加强对事前、事中、事后的控制。最后，制定小团队的“游戏规则”，注重过程激励，对于努力并有成效的团队成员给予奖励，反之给予适当的惩罚。

三、与总部保持良好的沟通

在任务没有确定前，通过沟通表明自己对任务的看法，可能达到

降低任务的目的。即使是任务指标已经“木已成舟”，保持良好的沟通同样可以应变其中的问题。总之，无论是从达成未来的任务看还是从自身工作开展的角度来看，良好的沟通都常常使不利变为有利。与总部沟通的内容很多，这包括：自己的业务进程(这些不是通过报表来实现的)、区域推广想法(也非每月定期上报的)、具体问题的解决办法。与总部保持良好的沟通，对任务的完成帮助很大，可以明确工作方向，避免走弯路。

笔者认为做好区域销售工作，默默无闻并非“优良品德”的表现。通过沟通，可以让总部了解到你在做事，并且是勤于做事，这对你以后的寻求支持会有很大帮助。可能也有很多区域经理认为，每月、每周甚至每日的报表可以说明问题。非也!报表只是冰冷的数字，只能说明你的工作成效。过程当中，与总部沟通需要非特定的沟通方式，如邮件、电话，有机会则面对面沟通。

四、寻求更多的支持

与其在总部吵闹，影响个人形象，影响个人业绩发展，还不如明智地去寻求支持。总部面对的是全盘，站得高自然看得远，因而对方向的控制与把握比较准确到位。而且总部有很多可利用的资源。这些资源对区域来说是非常重要的，哪怕是一个小小的信息，都有可能帮助你在区域获得更多的无形利益。那么，为什么很多资源没有被充分利用呢?

1.心理上排斥总部。许多区域经理因为心理上的障碍、个人看法，不愿意或尽量少与总部沟通。也有不少经理因为之前因某些问题没有及时得到解决而负气，便不再跟总部沟通。这样做的结果往往是令很多容易解决的问题或者本应该获得的支持，没有解决或没有得到。

2．从自己的角度来看待问题。任务的完成是上下各方共同努力才能实现的，特别是区域在施行一些特别的推广计划时更是如此。过程中，很多区域往往从自身的角度看待问题，陷入盲目的陷阱，结果是走远路甚至是走偏路。

3．没有去挖资源。总部的资源对于总部的人来说，也许意义不大，甚至会被忽略掉。但是对区域来说，也许就可以获得意外的“收获”。

①政策支持。在区域实际操作过程中，因为良好的沟通，获得一些意外的特殊支持也不是不可能的。比如一些价格的倾向，或者是大型卖场的重点扶持、一些专业的渠道价格支持等，这些都可以帮助区域市场顺利完成任务。

②促销支持。一次好的促销活动往往可以让区域市场获得销售上的飞速成长。因而，为了完成任务，除了总部计划的促销外，更要与本区域的拓新挖潜工作结合起来，策划本区域“出彩”的促销计划。

③广告宣传支持。除了总部统一的媒体计划外，能够获得特别的“加量宣传”也是非常宝贵的。为了避免与大的媒体宣传计划冲突，区域可以考虑用一些非“传统”的方式。总之，在区域实际操作过程中，有很多的机会，只要你具备一双慧眼以及一颗敏锐的心。

④培训管理支持。如果获得总部对本区域团队成员以及经销商的培训，对任务完成的达成将是无形的帮助。

生态产业——绿洲经济新增长点 篇7

经济增长理论作为宏观经济学的中心议题之一, 其研究历程大体上经历了古典经济增长理论、新古典经济增长理论和新兴古典经济增长理论三阶段。在古典经济经济增长理论阶段, 认为经济增长主要因素是土地、劳动力和资本;新古典经济增长理论阶段则在古典经济增长理论的基础上增加了技术这一因素;新兴古典经济增长理论阶段中, 20世纪80年代产生的新经济增长理论则在新古典经济增长理论的基础上认为知识是经济增长的主要因素, 新发展理论则把人力资源作为经济增长的主要因素, 以熊彼特为代表的创新学派则认为创新是推动经济增长的主要动力, 以加尔布雷斯为代表的新制度学派依然认为技术是经济增长的主要因素, 而以科斯、诺斯为代表的新制度学派则阐述了制度在经济增长中的重要作用。

在古典和新古典经济时期的经济增长理论是一种单纯的经济增长发展观, 关注的是资源和技术。当代的增长理论关注了社会、制度、文化等因素, 趋向于以人为中心的整体发展观。但它们却忽视了经济与自然环境的协调发展, 对经济增长的研究, 仅仅是一种人类向自然索取的单向关系, 都把生态环境看作是经济增长或发展的外生变量, 是生产力发展的外部条件。生态缺失的经济增长, 是以巨大的生态环境为代价的, 与现代经济增长一并而来的是人类赖以生存的自然资源的枯竭与生态环境的日益恶化。在诸多经济增长理论指导下的各个经济体的增长实践都或早或晚地、不同程度地遭遇了经济增长的困境, 人类的发展陷入了危险的境地。

随着经济增长理论的演进, 人们逐渐认识到生态环境与经济社会发展正在形成一种新型的关系, 环境变迁、生态发展将日益决定现代经济发展的模式、运行方向及其发展趋势。健全的生态条件和优良的环境质量是直接作为经济再生产过程的必要组成部分而存在的。它不仅是现代经济运行的外部环境, 而且是现代经济发展的内在因素。因此, 本文作出经济增长的“生态内因论”这一基本判断, 即:生态环境决定自然力并影响人类的生存和科学技术的发展, 是经济增长的内生因素, 在经济增长中具有基础性地位和主导性地位。这意味着, 在经济发展的过程中, 若生态这一基础因子缺位, 经济系统则是一种畸形发展, 生态、经济和社会将进入恶性循环, 进而崩溃;反之, 生态因子将为经济发展作出巨大贡献, 继而成为经济发展的主导因子, 使生态、经济和社会协调高效发展。在这一经济增长理论的指导下, 经济实体将发生根本性的转变, 生态产业将居主导地位, 成为新的经济增长点。

二、生态产业的基本概念

生态产业的概念是基于人类社会发展中生态经济的浮现而提出的。生态经济发展的核心内容体现为生态产业的发展。生态产业是经济发展同生态环境保护和建设有机结合起来的产业类型, 发展过程中散发的各种效益, 也主要体现着生态经济的能量和效益, 达到了经济效益、社会效益和生态效益的协调统一。

1、生态产业的定义。

生态产业是按生态经济原理和知识经济规律组织起来的基于生态系统承载能力、具有高效的经济过程及和谐的生态功能的网络型进化型产业, 它通过两个或两个以上的生产体系或环节之间的系统耦合, 使物质、能量能多级利用、高效产出, 资源、环境能系统开发、持续利用。

2、生态产业的结构。

生态产业包括:主体部门———生态农业, 基础部门———生态工业, 支撑部门———生态信息业, 应用部门———生态服务业。

3、生态产业的功能。

生态产业是维护“自然—社会—经济”生态系统的动态平衡, 使“生产者—消费者—分解者”三者之间的物质循环与能量转化达到动态平衡, 从而提高整个生态圈的生产能力、消费能力与还原能力, 而解决生态平衡的关键则是微生物的还原能力。因此, 在生态产业建设中, 微生物资源的开发与利用占有极为重要的地位。

4、生态产业的效益。

生态产业与传统经济产业相比较, 它的不同之处在于:生态产业倡导的是一种建立在物质不断循环利用基础上的经济发展模式, 它要求把经济活动按照自然生态系统的模式, 组织成一个“资源—产品—再生资源”的物质反复循环流动的过程, 通过不同工艺流程间的横向耦合及资源共享, 为废弃物找到下游的“分解者”, 建立产业生态系统的“食物链”和“食物网”, 实现物质的再生循环和分层利用, 去除一些内源和外源的污染物, 使得整个经济系统基本上不产生或者只产生很少的废弃物, 变污染负效益为资源正效益, 改善了的生态系统能够溢出更多的产品, 从而提高经济效益。而经济效益的提高可以更好地改善生态系统, 这样, 经济和生态就进入了一个良性循环, 达到可持续发展的目的。

生态产业以人与自然的协调发展为目标, 以生物圈中物质循环与能量转化的规律为依据, 以自然—社会—经济生态系统的良性运行为发展模式, 以现代科学技术的综合应用为手段的生产事业。发展生态产业是从根本上解决环境资源与人口问题的最佳选择, 生态产业将是21世纪的主导产业。

三、绿洲经济发展的本质特征及面临的困境

从景观角度看, 绿洲是发生在干旱、半干旱区, 以荒漠为基质的各级植被斑块及镶嵌系统。故绿洲寓于荒漠景观中, 无沙漠无所谓绿洲。脆弱的荒漠生态本底, 使绿洲生态系统具有脆弱性、不稳定性、不可逆性的特点。绿洲经济是建立在绿洲这一载体之上的。绿洲赖以存在的生态条件, 使绿洲经济活动规律明显不同于东部, 先天的生态脆弱使绿洲经济发展面临更多生态限制, 生态风险大, 使绿洲经济必须比任何一个经济系统更加重视“生态”这一因子的基础性地位。离开了这个基础, 绿洲的经济活动就无法存在和发展, 绿洲的经济发展不允许生态的缺失。所以, 绿洲经济就是在绿洲生态系统提供的可供开发、利用的物质条件下, 人类对绿洲生态系统所进行的开发、利用和保护等一系列生产、生活活动, 其本质是生态经济。绿洲经济发展的实质就是生态因子起主导作用的, 生态效益和经济效益的双赢经济增长。

新疆地处欧亚大陆腹心, 属于内陆干旱半干旱地区, 由于荒漠化以及水资源分布的不平衡, 人类活动基本上集中在几千块孤岛式带状的绿洲上, 是典型的绿洲经济。由于生态要素的缺失, 传统经济增长理论指导下的产业发展在经济增长的同时, 给绿洲带来了更大的危机和挑战, 新疆绿洲的发展面临严峻的困境。

1、绿洲生态环境不断恶化。

社会经济发展的无序扩张和环境失调, 使绿洲生态系统超过了承受的极限, 致使绿洲生态系统呈现“局部改善、总体恶化”的趋势, 主要表现为:人工绿洲的扩张, 人口大量集聚, 生产、生活用水成倍增加, 地表截流、地下提水等人为过程使下游荒漠自然给水量日益减少, 地下水位下降, 天然泉水溢出地带及湿地消失, 造成水资源环境恶化;土地利用不合理, 重用轻养, 有机肥施用不足, 养地作物苜蓿、绿肥及豆科作物面积小, 不能合理轮作倒茬, 土壤肥力下降;重灌轻排, 灌排失调, 造成土壤次生盐渍化, 造成土地沙漠化严重;农田生态系统不合理或无节制的用水, 将地表水 (包括洪水) 全部截留, 荒漠植被大量消失, 造成生物多样性锐减。

2、化学污染、工业“三废”无治理排放, 使绿洲生态系统“熵值”不断沉积, 环境污染日益严重。

绿洲内化学污染、土壤沙化、次生盐渍化不但影响绿洲农业的可持续发展, 而且直接制约着当前生产的投入产出效益。例如:挖渠排碱同时也排走了大量的土壤肥力, 长期大量使用化肥致使新疆中低产田占60%。绿洲城镇工业、生活废水无治理排放到下游水库, 农业大量使用化石能源, 化学污染使绿洲生态环境越来越不适宜绿色、安全生产, 甚至威胁人类生存。

3、因地理与交通阻隔绿洲农业经济系统外部经济环境的物流、价值流、信息流交换不便。

新疆许多偏远地区的资源优势及名、特、优产品难以转化为商品优势;绿洲生态系统自组织功能差, 只有依靠外部输入能量 (水源等) , 生态系统才有高产出;同时绿洲经济系统能量输出不平衡, 大部分工业性生活资料及全部生产资料依靠外部供给, 绿洲大量农产品外销, 在经济大循环中, 绿洲输出的是物质产品和财富, 而积累的是污染和贫穷。环境恶劣、生活贫困、掠夺环境、生态恶化、贫困加剧的“生态贪困”现象普遍存在。

4、产业结构单一, 生物能量转化、增值率低。

新疆棉花播种面积占全区总播种面积的近50%, 宜棉区超过80%。单一的种植结构, 致使作物病虫害增加, 土壤肥力破坏, 农业物化投入增加, 产品成本居高不下, 是典型的高投入、高产出、低效益生产模式。同时, 新疆农产品的综合加工率不足50%, 且加工层次很低。

四、生态产业是绿洲经济发展的必然选择

严峻的危机和挑战提醒人们, 绿洲经济的发展迫切需要把“生态内因论”作为绿洲经济增长的理论基础, 引导绿洲经济走生态和经济双赢的发展道路。

1、发展生态产业有利于绿洲生态环境的改善。

生态产业是以不损害生态环境和资源可持续利用为基本准则的环境友好型产业。发展生态产业可以使绿洲生态资源得到有效的保护和利用, 有利于提高生态环境巨大的经济价值, 提高环境投资的回报率, 遏制退化的生态环境, 从而形成良性的生态和经济关系链。

2、发展生态产业, 有利于绿洲经济的可持续发展。

多年来, 绿洲经济的增长, 是以资源开发的迅速扩大和能源消耗的迅猛增长为代价的, 生态破坏和环境污染已经达到了十分严重的程度。延续旧的发展模式, 带来的将是生态、经济的全面崩溃。当经济增长达到一定阶段时, 经济要继续以较高的速度增长, 必须转换经济增长方式, 用新的模式发展经济。

3、发展生态产业, 有利于形成新的经济优势。

21世纪是生态文明的世纪, 绿色消费将成为人们消费的主流, 这种消费观念是生态产业发展的最根本动力, 生态产业在未来的几十年内将保持较高的增速。绿洲有特殊的生态资源, 特别是其丰富的光热资源, 具有发展特色生态产品的优势, 这有利于绿洲经济突出地域特色、打绿色牌、走特色路, 突破国际贸易壁垒, 规避环境风险, 形成新的经济支柱。

摘要：绿洲寓于沙漠, 有着非常脆弱的生态本底, 绿洲经济的发展必然有其独特的规律。本文在回顾经济增长理论的基础上提出“生态内因论”经济发展模式, 以此理论为基础, 探讨了绿洲经济发展的本质属性, 指出生态产业是符合“生态内因论”经济发展模式, 生态产业的发展必将成为绿洲经济新的增长点。

关键词：生态产业,绿洲,经济增长

参考文献

[1]仇恒喜:发展经济学[M].科学出版社, 2004.

[2]毕秀水:经济增长理论生态要素的缺失及其重构[J].学习与探索, 2004 (6) .

[3]王如松:转型城市生态学前沿研究进展[J].生态学报, 2000 (5) .

[4]李万明:绿洲可持续发展理论与实践的反思[J].新疆农垦经济, 2003 (2) .

银发经济——内需的新增长点 篇8

关键词：老年产业,国内需求,经济增长

我国经济已进入增速换档,产能总体过剩,债务率居高不下的困境。经济下行压力增大,根据《2016年中国宏观经济形势分析与预测年中报告》的预测,2016年下半年,经济形势依然不容乐观。分析拉动经济的“三驾马车”:从投资方面讲,由政府引导的投资政策在长期中导致财政债务的提高,大量产业产能过剩,通货膨胀等一系列严重的问题。因此对产能过剩行业投资要严格控制,其投资需求将会下降。从出口方面讲,我国劳动力成本的上升以及全球经济危机的影响都不利于出口的增长,外需的下降可能会是一种常态。在上述情况下,要弥补因投资、进出口可能出现的变动对经济的影响,增加总需求并保持总供求基本平衡,实现经济平稳较快发展,就必须努力扩大消费需求,增强消费对经济增长的拉动作用。且数据显示消费对GDP的贡献达到60%多,2015年消费在GDP增长率6.9%中占4个百分点。因此,在经济持续下行的压力下,稳消费以稳内需是可持续发展的。

而刺激国内需求,一般政府通过财政和货币政策两种政策工具的使用,即降低利率,提高工资水平等,使得消费的意愿和能力提高。但在新形势下,即我国以及世界人口老龄化的加速下,政府和企业都忽略了一个提振内需的新的增长点,那就是随着人口老龄化所带来的庞大的老年人口对保健品、服务类等老龄产业的日益增长的消费需求。

一、随着人口老龄化加速,老年需求成为拉动消费的新增长点

由中国国情决定,中国是一个人口众多的发展中大国,国内市场广阔,人民生活由温饱向小康过渡,居民购买力水平没有随着经济的放缓而降温,无论是市场容量还是未来发展,潜力都十分巨大。因此发现这块巨大市场的潜在需求和商机以拉动国内需求增长在国内外经济低迷背景下显得尤为重要。应当注意到的是当前我国人口老龄化形势越发严峻,学者们普遍以悲观的角度看待人口结构的转变,而我们应以一种创新的角度看待人口老龄化现象,即适应人口老龄化的新常态,利用老年人口数量优势,发展银发经济,减轻人口老龄化对经济增长的负作用。国际上,国家和地区进入老龄化的标准是60岁以上的人口占总人口比例达到10%,或65岁以上人口占总人口的比例达到7%。按照此标准,我国早在2000年就进入老龄化社会。根据统计局发布的《2014年国民经济和社会发展统计公报》显示,截止2014年,我国60岁及以上人口数占总人口比例15.5%;65岁及以上人口数占总人口比例10.1%。专家预计2033年前后将达4亿,到2050年,我国60岁以上老年人口将达到全国人口的三分之一。从国际比较情况来看,中国是全世界唯一超过1亿老年人口的国家,2亿老年人口数量相当于印尼的总人口数,并超过巴西、俄罗斯、日本等人口大国的人口数量。若作为一个国家的总人口数,也能排世界第四位。尽管老年人口相对增多,所占总人口比例不断上升,这不利于社会的人口结构给社会,经济带来不小的挑战,如老年人口基数大、增速快,人口红利消失、劳动成本上升,再加上我国未富先老和家庭小型化的特点,经济形势不乐观。但这样一个巨大的消费群体必然会带来无限的商机。根据麦肯锡全球研究院的一项报告指出在全球经济低迷之时,老年消费者是少有的增长动力之一。新兴市场的繁荣发展在一些国家已开始降温(尤其是在中国),在另一些国家则转向破灭。形势确实如此,养老产业是涉及第一、二、三产业的综合产业体系。日本在《21世纪经济政策的课题与展望》报告中强调,老龄产业在21世纪前25年实现年均2%的经济增长率,带动日本经济走出低谷。银发市场蕴含巨大潜力,针对这个特殊的群体,只有积极培育和开发这个市场,才能在实现社会效益和服务老年人的同时,获得自身的经济效益。

二、目前银发市场的现状以及面临的问题

1、从市场的供给情况来看

(1)现有老年用品的科技含量总体较低;缺乏创新,具有自主知识产权的产品较少,而自主研发的产品大多是技术含量低的中低档产品;品种单一、缺乏针对性、质次价高,如助行器材、手动轮椅等老龄产品由于技术门槛低,使产品同质性强,监管机制不完善,产品难以让人放心。

(2)在老年服务方面,以养老产业为例。养老需求的快速增加与养老设施和服务在数量和结构上的供给存在较大落差。民政部数据显示,截止三月底,机构、社区等养老床位合计达584万张,每千名老年人拥有的养老床位27.5张,而发达国家的平均水平是每千名老年人拥有50到70张床位。不仅如此,由于养老服务队伍整体素质、专业水平、服务质量不高,中国现有养老服务队伍远不能适应养老事业发展的客观需求。养老机构和专业人员的严重匮乏,已成为许多城市养老服务的问题。

(3)政府和企业对银发产业的发展关注不够,准备不足。政府鼓励开发老年消费市场的措施不够,由于经济基础薄弱,缺乏有力的扶持政策和财政支持。很多从事银发经济的企业面临资金、贷款的困境,加上老年生活用品开发时间长、利润率低、响应热度不高的特点,一些企业转而投向其他有利润的市场。

2、从市场的需求情况来看

(1)大部分发达国家是“边富边老”或者“先富后老”,而中国的老龄化呈现出最具挑战的“未富先老”特点。而影响老年群体对老龄产品的需求最主要的原因是受到收入限制。农村和城市的老年人群收入存在较大差距,而我国有六成老年人口居住在农村。在农村,老年人基本上靠子女抚养,没有固定的收入来源,没有独立的经济地位和消费自由;在城市,大部分老年人靠退休金维持生活,养老资产储备不足,消费能力有限。加上目前我国实际养老赡养负担趋重,对老年群体的社会保障制度还不完善。

(2)我国目前的老年人口主要是经历过战争和新中国建国后出现的第一次婴儿潮的那一代人,他们经历了建国后三年自然灾害等困苦、艰难时期,加上传统观念影响,大多数老年人都省吃俭用,重积累,把钱留给下一代;轻消费,一些老年人即使有足够的养老金和医疗保险,也不习惯于发达社会那种昂贵老年护理费用,他们的消费也仅停留在购买日常生活用品上,对像旅游、高端养老设施等相对贵的商品和服务上望而止步。这些都直接导致了老年人口相对其他年龄人口购买力水平低得多。

三、对提振银发经济的建议

1、研发适合老年人消费习惯的人性化产品和服务项目

企业应深入老年人群体,了解他们的生活习惯,不管是老龄用品还是老龄服务,对症下药才可满足需求。特别注意的是,现在是互联网大数据时代,科技与养老产业相结合,将有着巨大的发展前景。如健康服务机构可利用云计算、大数据等技术搭建公共信息平台,提供长期跟踪、预测预警的个性化健康管理服务;应用基于移动互联网的便携式体验、紧急呼叫监控等设备,提高养老服务水平和刺激老年人口的消费欲望。以美国和日本企业为例,福特公司为汽车设计师专门打造了一款“老年服”,穿上可以帮助他们更好地了解老年人的需求;independa企业打造了一个监视器,一旦发生任何事故都会发出警报,更方便体弱的老年人留在家中而不必搬去养老院;包装商品公司将包装袋印刷字体放大,加入了更多空白;日本企业通过了解老人,催生了很多新产品和商业模式。NTT DOCOMO公司不仅设计了一款按键和显示屏都很大的手机,还重新设计了营销模式,改为在退休者乘大巴旅行的时候做推广。并在店内开设课程,教授如何在手机上安装及卸载应用。老龄产品的人性化、科技化变革将有力改变老年人口的消费观,使他们愿意花钱买健康,花钱买快乐,化被动消费为主动消费,企业将是有效带动老年需求增长的关键因素。

2、老年人口的需求主要受制于收入的限制

只有当生产的供给与消费的需求接近均衡状态时,经济才能实现良性的高效运转,而社会保障就是实现生产和消费对接的必要条件,也是产生“银发经济”的内在动力。所以政府应当建全老年社会保障制度,提高整体老年人口的收入水平,老年需求的增长才会有保障。老年社会保障制度主要包括基本养老保险制度、医疗保险制度等。逐步完善社会保障和覆盖面要求国家社保基金给予农村和城市同等待遇,而目前城市养老保险覆盖率达到70%以上,而农村老年人的覆盖率不到4%,因此对农村老年人社会保障事业大力推动,才能提高整体老年人口的收入水平和老年人的基本生活。只有当老年人的收入有了保障,购买力才会提高,对老年产品的需求才会提高,银发产业才能做大做强。

3、家庭养老、机构养老、居家养老并称我国养老三种方式

而在我国目前家庭养老能力下降、机构养老总体供不应求的背景下,居家养老把前两者的优势和长处有机结合起来,使其成为最佳选择。以苏州一家居家乐养老服务中心为例,他是一家虚拟养老院,即提供一个信息平台,将老人与服务员的信息整合在一起,为有需求的老人调配服务资源,只要纳入这个系统,老人就可以在家享受到养老服务。这样的系统成为解决当前我国养老服务产业问题的有效方法,有政府的支持和民营社会力量的参与,值得在全国推广。

有投资者说:“人类在18世纪发现了儿童,19世纪发现了妇女,20世纪却发现了老人”中国经济在投资,出口领域呈现的下降趋势以及中国正处在老龄化快速发展阶段,生育率在下降,而人的寿命在延长的现象共同决定了银发产业是当前及未来国内需求新的经济增长点。即使当前我国银发产业面临以上提到的问题,但有资料显示,中国老年用品消费能力达到6000亿元,市场上仅能提供1000亿元的商品。如果这些测算数字基本准确,那么在市场经济的逐利本质下,“银发经济”的市场供给与市场需求之间的巨大差口定会吸引企业的眼光。然后在政府的制度保障,鼓励支持下,银发产业将不是“夕阳产业”而是“朝阳产业”。

参考文献

[1]曹馨月.《中国养老产业化发展的必要性》.《现代商业》,2014年.

[2]徐沁,周红梅.《积极老龄化视角下的“银发经济”探析》.《重庆邮电大学学报》.

[3]钟添生.《我国人口老龄化的发展趋势及其国际比较》.《中小企业管理与科技》.

创投市场新增资本58亿美元 篇9

据清科研究中心统计, 2010年上半年, 中外创投机构共新募基金61支, 其中新增可投资于中国大陆的资本量为58.28亿美元。从投资方面来看, 上半年共发生295笔投资交易, 其中已披露金额的235笔投资总量共计15.87亿美元;从退出来看, 上半年共有136笔VC (风险投资) 退出交易, 其中IPO退出共123笔。

募资金额创十年同期新高

2010年上半年, 中国创投市场上无论新募基金数还是募资总额均走出漂亮的上扬曲线, 涨势十分喜人。上半年, 中外创投机构共新募集61支基金, 环比2009年下半年涨幅为3.4%, 而同比则可以明显看出市场快速回暖的态势, 较去年同期的35支新募基金数涨幅为74.3%;新增可投资于中国大陆的资金额为58.28亿美元, 环比同比均有大幅增长, 涨幅分别为67.3%和145.7%, 不仅较2008年上半年53.10亿美元的峰值相比有所增加, 而且几乎达到2009全年募资总量。 (图1)

自全球金融危机以来, 人民币基金募集以较强的竞争优势快速赶超外币基金, 包括2010年第一季度仍是在新募基金数和募资总额双双高于外币基金。但总观2010年上半年, 外币基金强势反弹, 尽管在新设基金个数上远不及人民币基金, 但从募资总金额来看重新领先。 (图2)

随着国际金融危机阴霾的逐渐消散, 境外LP (有限合伙人) 谨慎的投资策略有所放开, 上半年包括赛富、红杉、NEA等知名VC均成功募集较大规模的美元基金, 直接拉升了美元基金的募集总额。从境内来看, LP群体快速扩容, “新36条”的发布推动了民营资本进场;上半年社保基金也再开闸, 分别向中信绵阳产业基金和IDG和谐成长基金注资30余亿元;商业银行私人银行和第三方理财等机构也成功打通了国内富裕个人与VC之间的渠道;QFLP (合格境外有限合伙人, 即股权基金的出资人) 试点方案开闸在望。综合多方因素来看, 人民币基金依然非常具有竞争潜力。

投资总量大幅增加环比小幅回调

2010年上半年, 中国创投市场上共发生投资案例295起, 其中披露金额的235起共涉及投资总额15.87亿美元。环比2009年下半年投资略有回头, 降幅分别为1.0%和2.9%;但与2009年同期相比, 则可以看到市场正在走出国际金融危机以来的低谷。 (图3)

另外, 与全球金融危机前2008年的峰值比较来看, 中国创投市场投资总量仍有较大的上涨空间。募资与投资具有联动效应, 由于上半年基金募集总量激增, 在创投机构手握充足资金的背景下, 预计下半年市场投资总量将会增加。

互联网十年轮回成热点

2010年上半年, 互联网行业投资表现优异, 投资案例数和投资金额分别为44起和2.09亿美元, 均以绝对优势领先于其他行业。据CNNIC (中国互联网信息中心) 数据显示, 中国互联网网民数连续2年以每年超过8500万新增网民的速度高速增长, 普及率也从2007年的16%增长到2009年底的28.9%。目前中国互联网网民的发展速度如此之快, 预示了较大的发展空间, 其中电子商务、网络游戏、网络社区等细分行业, 以及与之配套的物流配送、电子支付等领域都蕴藏着较多的投资机会。

仅次于互联网, 生物技术/医疗健康行业以29起的投资案例数和1.83亿美元的投资总额位居第二。我国医疗产业市场基数庞大, 随着新医改方案的公布, 以及全民健康意识的提高, 中国生物技术/医疗健康行业将面临更多的发展机遇, 也将带来诸多投资和并购机会。名列第三的是清洁技术行业, 上半年同样发生29起投资, 共涉及投资金额1.56亿美元。 (图4、图5)

人民币投资占主导

据清科研究中心统计数据显示, 对比人民币和外币的历史投资情况, 外币投资从前一直主导着中国创投市场, 而2008年三季度是一个分水岭, 人民币投资强势赶超。进入2010年, 一方面全球金融危机以来美元基金投资谨慎, 外币基金存续一定资本量, 另一方面新一轮美元基金募集正在增加, 因此上半年外币投资不再沉寂, 投资案例数共计112笔, 占总数的38.0%, 略低于人民币投资;但从投资金额的角度来看, 外币基金以9.07亿美元的投资总额和57.2%的占比较人民币投资拥有绝对优势;这一优势在对比两者平均投资规模时则更加突出, 外币单笔投资规模为人民币投资的近两倍。 (图6)

退出交易总数稳步增长

2010年上半年, 中国创投市场共发生136笔退出交易, 其中59家上市企业涉及共计123笔IPO退出交易, 占比较2009年四季度进一步放大, 达到九成以上;另外, 股权转让和M&A退出各有5笔, 占比均为3.7%。 (图7)

2010年上半年共有59家曾获VC支持的中国企业上市, 涉及123笔IPO退出交易, 平均投资回报倍数为14.16倍。其中, 6家企业共计15笔IPO发生于境外资本市场, 占比分别为10.2%和12.2%, 平均投资回报倍数为2.82倍;其余53家企业共计108笔IPO均发生于境内资本市场, 占比分别高达89.8%和87.8%, 平均投资回报倍数为15.22倍, 其中主要集中在深圳中小板和创业板市场, 分别有28家和23家企业上市, 平均投资回报倍数分别为13.63倍和17.29倍。 (图8)

近年来, 随着中国创投环境的逐步改善, 人民币基金快速崛起, 境内资本市场环境更加成熟, “本土募、投、退”的境内资本循环模式基本成型。

新增补贴向专业大户等倾斜 篇10

农业部近日发布《2013年国家支持粮食增产农民增收的政策措施》, 内容涉及粮食生产、渔业、畜业以及农民生活、社会保障等各方面共38项举措。其中提到, 今年将继续加大良种补贴、农机购置补贴, 同时加大对专业大户、家庭农场和农民合作社等新型农业经营主体的支持力度, 实行新增补贴向专业大户、家庭农场和农民合作社倾斜政策。

农业部表示, 今年良种补贴政策对水稻、小麦、玉米、棉花, 东北和内蒙古的大豆, 长江流域10个省市和河南信阳、陕西汉中和安康地区的冬油菜, 藏区青稞实行全覆盖, 并对马铃薯和花生在主产区开展试点。小麦、玉米、大豆、油菜、青稞每667 m2补贴10元。

农机购置补贴范围则继续覆盖全国所有农牧业县 (场) , 补贴机具种类涵盖12大类48个小类175个品目, 在此基础上各地最多可再自行增加30个品目。中央财政农机购置补贴资金实行定额补贴, 即同一种类、同一档次农业机械在省域内实行统一的补贴标准。

今年一号文件着力培育新型农业经营主体。为落实一号文件, 农业部表示, 今年国家将加大对专业大户、家庭农场和农民合作社等新型农业经营主体的支持力度, 实行新增补贴向专业大户、家庭农场和农民合作社倾斜等政策。

2013年新增选院士104名 篇11

中国工程院的51名新院士是从560名有效候选人中产生的, 新增院士中年龄最大的是“蛟龙”号载人深潜器总设计师、77岁的船舶设计制造专家徐芑南, 最小的年龄只有48岁, 是北京航空航天大学张广军, 平均年龄56.9岁, 60岁及60岁以下的42人, 占82.4%。51位新当选院士中, 来自高等院校21人、研究院所14人、企业11人、管理部门5人。经过此次增选, 中国工程院院士总数为807人。

昨日, 新当选的中科院院士全部签署了院士承诺书, 承诺今后将严格执行国家、学部和工作单位的各项规定, 认真履行院士应尽义务, 珍惜院士荣誉, 倡导科学精神, 恪守科学道德, 提携后辈人才, 积极参加学部活动, 承担学部任务, 促进学部发展。同时, 以更大的热情投入到自己的科研工作中, 不断取得更多创新成果。

中国工程院则发表了致51名新院士的一封信, 对新院士提出八点共勉, 希望他们发挥所长, 深入工程科技实际, 尽量从事一线工作;头脑清醒, 婉拒不适当的物质待遇;避免参加各种与自己专业无关的评审、鉴定、咨询;谦虚谨慎、不以“权威”自居, 带头营造科学民主的学术环境和氛围;实事求是, 尊重同事的劳动和成果, 正确处理成果、论文和报奖的署名和知识产权问题;谨慎公正地用好院士的推荐权和选举权等。

同日, 中国工程院还发表了致新当选院士所在部门和单位的一封信。信中提出三点建议:一是院士仍是本单位的普通一员, 要更加严格要求, 对他们的不足及时提醒帮助;二是院士不是“万事通”, 应发挥他们的专业特长, 把有限的精力用在“刀刃”上, 不宜在“应酬”中分散精力;三是不要举办当选庆祝活动, 也不宜把过高的、不适当的物质待遇加到院士身上, 不宜过早地给年轻院士压上行政职务。

此外, 来自美国、法国、巴西、印度等6个国家的9名外籍科学家新当选中科院外籍院士, 其中诺贝尔奖获得者1名。至此, 中科院现有外籍院士总人数为72名。

中国工程院2013年选举产生了6名外籍院士, 其中美国籍4人、澳大利亚籍1人、丹麦籍1人。通过本次增选, 中国工程院外籍院士总数增至45人。

本刊评议:

中国科学院院士每两年增选一次, 每次增选, 先要推荐院士候选人, 然后进行学部评审和选举。推荐候选人有院士推荐和归口初选部门推荐两个途径, 不受理本人申请。每位院士最多推荐2名候选人。2003年增选时, 要求65岁以上的候选人需有6名或6名以上院士推荐, 且至少有4名院士所在学部与被推荐人相同方为有效。学部评审要进行两轮, 第一轮评审产生初步候选人, 第二轮评审产生正式候选人。从2003年起, 第一轮评审全部采用通信评审。评审院士们通过阅读被推荐人的有关材料, 独立判断, 行使选举权利。选举由各学部常委会组织本学部院士对本学部的正式候选人进行无记名投票, 获得赞同票超过投票人半数的候选人, 按本学部应增选名额, 根据获得赞同票数依次入选, 满额为止。如遇有获得赞同票数相同而超过增选名额时, 则对票数相同者再投票表决, 以增选名额为限, 取票数多者入选