中国酒业上市公司

中国酒业上市公司（通用10篇）

中国酒业上市公司 篇1

股利政策、投资决策和筹资决策被誉为是“现代公司理财”的三大核心内容。作为上市公司财务政策的重要组成部分,合理的股利政策对公司的发展前景有着至关重要的作用。股利政策的制定不仅可以反映企业上一年度的经营状况,而且也可以反映出企业未来发展的前景。如果企业制定了不恰当的股利政策,那么不仅仅会损害企业的形象和股东的利益,而且会使企业陷入财务困境,甚至面临破产倒闭的危险。因此,关于股利政策问题的研究一直是国内外财务领域的热点问题之一。在国外,很早就形成了比较健全的股利政策理论,比如“一鸟在手”理论、股利无关理论、信号传递理论等等。但在我国,由于资本市场发展的比较晚,市场还不够成熟,人们通过不断地研究,发现这些理论并不能完全适用,不同行业、不同时期的企业对股利政策的制定都存在着一定的差异性,股利的发放方式、发放比率也有所不同。中国酒业是一个具有中国传统文化特色的行业,有着悠久的历史,其长期稳定发展不仅备受国人关注,而且对中国传统文化的发扬传承也具有十分深远的意义。鉴于此,文章特别选取了中国酒业这一有着悠久历史的行业,分析了其股利政策,与普通行业对比是否存在差异性,为其制定合理的股利政策提供参考依据,并且为我国酒业更好的发展提出了建议。

一、中国酒业上市公司简介

中国酒业是一个有着几千年悠久历史的传统行业,一直以来看似不愠不火地发展着,却又备受关注。中国酒业体现着中国的文化,从古代的女儿红到二锅头到国酒茅台,其行业的发展具有历史的见证性。因此,对中国酒业长期稳定发展的研究具有现实意义。由于中国酒业长期的国有控股加上小酒厂的盲目发展,这些无疑对中国酒业的发展具有一定的冲击,再加上中国对酒业制造数量、质量及其价格的严格监管,导致了酒业强烈的竞争态势。那么对于这种政府保护加严格监管的行业,在这种竞争严峻的态势下,中国酒业的股利政策如何制定才能进一步提升其企业价值,实现股东财富最大化,帮着中国酒业更加长远稳定健康有序地发展,这成为一个非常值得研究又亟待解决的课题。

二、影响中国酒业现金股利政策的因素

国内外关于影响现金股利政策的因素很多,可以分为外部因素和内部因素。对于外部因素的研究较少,主要涉及政策因素、契约性约束和国家宏观经济环境的影响等。而对于内部因素的研究颇多是选取一些财务指标进行实证分析,主要有公司的资本结构、盈利能力、现金流量、股权结构、公司规模等。鉴于中国酒业的特殊性质,文章从内外两个方面均做出了研究。

(一)外部因素

(1)政策因素

中国酒业一直是在政府的庇护下发展成长的,所以中国酒业的发展一直以来都受到中国政府制定的各种政策的影响。2006年中国酒业掀起一股强烈地涨价风浪潮,这股涨价风潮掀起后,相继涌现了一批小酒厂。处于对中国酒业的保护与监控,中国政府相继出台了一系列的控制政策,对于价格的控制,对于质量的控制,甚至对其数量也采取了严格的控制措施。原本涨价带来的高盈利会给股东高的股利分红,但是在政府的监管下,这种愈演愈烈地高盈利高分红趋势逐渐变缓。可见,政府的严格监管政策对于公司的盈利和股东的分红都是有一定的影响的。

(2)环境因素

近年来,中国酒业的生产逐渐多元化,产品的品质也不断提高,并且新品牌也不断涌现,这为酒业的发展奠定了良好的基础。但是,由于小酒厂盲目发展,并且产销不均衡,而且啤酒、葡萄酒、黄酒、果酒、保健酒等品类酒的市场也在不断壮大,所以市场竞争非常激烈。这导致原本就非常有限的市场资源很容易被优势企业瓜分,进而导致一些实力不济的企业被淘汰。在这种优胜劣汰竞争异常强烈的趋势下,中国酒业的发展就岌岌可危,为了能够生存下去,拥有更多的资金周转创新,那么企业很可能派发低的现金股利或者不派发现金股利。

(二)内部因素

(1)资本结构

企业的现金股利政策受资本结构的制约。资本成本是公司选择筹资的基本依据。若上市公司的财务杠杆率过高,会使资本成本上升、资本结构失衡,发放现金股利会加剧财务状况恶化。因此,负债水平较高的公司通常会支付较少的现金股利,甚至会不派现金股利。

文章用资产负债率表示公司的资本结构。因此,我们可以提出:

假设1:每股现金股利与资产负债率成负相关。

(2)盈利能力

盈利能力是衡量企业经营业绩水平的一个重要指标,公司股利政策在某种程度上取决于企业盈利能力。一般而言,盈利能力比较强的公司,通常采取较高的股利政策,而盈利能力较弱或不稳定的公司,通常采取较低的股利政策。

据报道,2006年初以来高端白酒价格涨声如潮,像五粮液和茅台等名酒都处于不断涨价的浪潮中,平均每瓶涨幅已达到30至40元甚至更高。受这股涨价风的影响,许多白酒品牌也名正言顺地跟着涨价,白酒市场的涨价之风大有愈演愈烈之势。而且涨价风的上演并没有带来酒市的大动荡,有的高端白酒销量甚至上升,这无疑会提升白酒行业上市公司的利润。此外,在2008年正式施行新的税率,两税合并的调整势必又会助长白酒行业的利润增长。白酒行业的高收益的盈利能力是否会如上述理论所说采取较高的股利政策,给股东或者投资者更多的现金分红呢?文章用每股收益表示公司的盈利能力提出假设来进行相关检验。因此,我们可以提出:

假设2:每股现金股利与每股收益成正相关。

(3)现金流量

企业现金流量状况会影响到其现金股利政策的制定。公司在经营活动中必须有充足的资金,否则就会陷入财务困境,发生支付困难。保证企业正常的生产经营活动对现金的需求是确定现金股利政策的基本限制因素,因此企业在进行现金分配时,必须充分考虑企业的现金流量状况。

文章用每股经营活动产生的现金流量净额表示公司的现金流量状况。因此,我们可以提出以下假设:

假设3:每股现金股利与每股经营活动产生的现金流量净额成正相关。

(4)股权结构

股权结构也是影响现金股利政策的一个重要因素。过去由于中国的特殊国情造成了中国上市公司的独特特点:非流通股一股独大,虽然大多数上市公司成功地进行了股权分置改革,将两种股票合并为流通股;但是由于限售性等原因使一股独大的问题仍然存在,大股东过于强势必然导致中小股东利益受损。所以,一般而言,股权越集中,每股股利会越低。

据年报数据显示,白酒行业上市公司股权分置改革并没有打破之前的大股东持股状态。比如贵州茅台的国有法人股持股比例在股权分置改革前一直维持在64.68%,2006年完成股改后,其第一大股东的持股比例为61.78%。虽然其结构变化并不明显,但是2006年以来,其现金股利却一直处于增长状态。那么对于白酒这个特殊的行业来说,一般的理论是否不适用呢?文章在实证中将用相关数据来进行检验,用第一大股东持股比例来表示股权结构。我们暂且提出以下假设:

假设4:每股现金股利与第一大股东持股比例成负相关。

(5)公司规模

公司规模的大小代表着实力和地位的高低,也代表着公司信誉的高低。规模较大的上市公司往往是处于成熟期,扩张欲望趋于稳定,因此可能较多发放股利。而且,一般认为大公司可能更倾向于选择高现金股利政策,是因为大公司凭借其实力和声誉更容易从外部筹集资金。

文章用总资产的自然对数表示公司规模。因此,我们可以提出:

假设5:每股现金股利与总资产的自然对数成正相关。

三、实证分析

(一)样本的选取和数据来源

中国证监会的《上市公司行业分类指引》中并未明确细分出白酒这一行业,白酒行业属于饮料制造业,白酒行业上市公司共有14家。为了使结论更具有说服力,文章在样本的选取中又根据以下标准做了筛选:

(1)剔除2009以后上市的公司,以确保公司行为相对成熟,样本数据更具代表性(如洋河股份、青青稞酒);

(2)选择只发行A股股票的上市公司,这主要是考虑到同时发行A股和B股或者发行H股的公司数据会在一定程度上受B股或H股市场的影响;

(3)为了确保样本公司股利政策的相对持续性,剔除了只在2009年或者只在2010年发放现金股利的白酒行业的上市公司,而选取在2009年和2010年都派发现金股利的上市公司作为研究样本(如金种子酒业、酒鬼酒);

(4)将被ST、PT及数据存在异常值的上市公司样本予以剔除(如:ST皇台)。

基于上述原则,文章选取了白酒行业比较具有代表性的9家上市公司作为研究样本,利用2009、2010年年报的财务数据资料,对有关指标进行相关性分析,分析其现金股利政策的影响因素。文章所使用的财务数据来源于巨潮资讯网(http://www.cninfo.com.cn)和和讯网(http://www.hexun.com)。

(二)相关变量定义与模型的构建

(1)相关变量的界定

文章以每股现金股利为被解释变量,以反映公司特征的5个因素资本结构、盈利能力、现金流量、股权结构和公司规模为解释变量,对现金股利政策影响因素进行了研究。对替代变量的具体描述如表1所示。

(2)分析方法与模型的构建

根据以上选取的相关变量,文章运用EVIEWS3.1软件对相关数据进行处理。

首先,对各相关变量进行描述性统计处理,根据整理得出的数据分析白酒行业上市公司整体的特征和发展趋势;

其次,对数据进行相关性分析,判断是否存在多重共线性;

最后,进行多元回归分析,对上述现金股利的影响变量建立多元回归模型,模型如下:

其中:Y为每股现金股利;α为常数项;βj为第j个变量的回归系数;Xj为第j个现金股利的影响因素;ξ为随机变量。

(3)分析过程

通过对2009、2010年我国9家白酒行业上市公司财务数据的分析,得到以下各变量的描述性统计表。

由表2可知:(1)样本公司的每股现金股利的平均值为0.49,由年报数据统计得到2009年行业整体的每股现金股利平均值为0.42,而2010年行业整体的每股现金股利平均值为0.56,说明白酒行业的股利支付水平处于增长的态势;(2)资产负债率的平均值为0.39,说明样本公司的资本结构较为合理;(3)样本公司的每股股利的平均值、中位值等指标大约是每股收益的一半;(4)第一大股东持股比例的均值为0.47,最大值为0.70,说明法人治理结构并不很完善,这可能使大股东利用权力来实现自己的利益最大化,而损害小股东的利益;(5)样本公司的现金流量差别很大,最大值为6.57,最小值为-0.08,这可能与白酒行业特殊的行业背景有关。

(三)回归过程与结果

(1)相关性分析

分析X1、X2、X3、X4和X5共五个自变量之间相关系数得到如下表格。

从表3可以看出,X2和X3之间存在相关性,所以该模型存在多重共线性。

(2)回归分析及结果

分别做Y与X1、X2、X3、X4、X5之间的回归,回归结果如表4。

由表4可知,每股现金股利受盈利能力的影响最大,因此选择模型2作为初始回归模型,将其他解释变量逐个引入,寻找最优回归方程,见表5。

通过逐步回归分析得出对Y有显著影响的因素为X2,即每股收益。

回归方程为:Y=0.076+0.352X2

四、结论与启示

(一)结论

根据以上对我国白酒行业上市公司现金股利政策影响因素进行实证分析的结果,可以得出以下结论:

(1)对现金股利政策影响最显著的因素是每股收益,每股现金股利与盈利能力成正相关,假设2成立,说明白酒行业上市公司主要是根据盈利能力来制定股利政策的,盈利能力越强,可供股东分配的利润越多,并且没有大股东恶意套现现象的存在。总之,盈利是股利分配的基础,高盈利才有可能高股利。

(2)股权结构对现金股利政策的影响并不显著,说明股改对白酒行业现金股利的影响并不明显,且其股利支付的升降并不是为了迎合大股东的需要。

(3)资本结构、公司规模、现金流量等因素对现金股利的影响也均不显著,说明白酒行业近些年现金股利支付的状况主要受由于税改等原因带来的较高的盈利能力的影响。白酒行业近年来现金股利支付率渐增是盈利能力提升的自然选择。

(二)启示

通过对白酒行业上市公司现金股利政策影响因素的分析,得到两点启示:

(1)影响现金股利支付的因素有很多,应该结合具体行业具体分析,但是不论行业特征如何,相关影响因素是否对其现金股利支付率影响显著,都应该全面考虑企业各方面的状况。比如在对白酒行业进行实证结果显示除了盈利能力,其他影响因素均不显著,但是在分析时也应该考虑这些因素,因为这些因素有可能会对其现金股利产生潜在的影响。

(2)公司在高盈利的状态下,选择积极地回报投资者,给予较高的股利分红,可以让公司与股东之间实现“双赢”。对这些生产具有国酒标志性的白酒上市公司来说,在业绩逐步提升的态势下,通过慷慨地发放现金股利,无疑会再次产生一种广告效应,进而更加稳定其声誉,增加其知名度;而对于股东而言,则也从较高的现金分红中获得了较高的投资回报。所以,制定合理的股利政策对公司的长远发展至关紧要。

摘要：股利政策作为现代公司理财的核心内容之一,不仅关系着公司股东的利益还关系着公司的稳定发展,因此合理的股利分配政策无论是对于股东的利益还是对于公司的稳定发展都有着重要的意义。而影响股利政策的因素也有很多,不同的因素对其影响也不同。文章选取了中国酒业上市公司为研究对象,根据2009、2010两年派发现金股利的情况和上市公司年报的财务数据资料,通过实证研究找出影响中国酒业上市公司现金股利政策的主要因素,并通过具体地分析,进一步为该行业股利政策的制定和规范提出具有合理性和可取性的建议,以提高企业的价值,实现股东财富最大化的目标。

关键词：现金股利,股利政策,中国酒业上市公司

中国酒业上市公司 篇2

酒业公司年终总结12月27日，为期5天的“观真酒业―表彰暨营销工作大会”，在成都市双流驿泊源渡假村隆重举行。公司总部人员、各大区市场人员，以及新进员工共同与会，回顾和总结了20全年丰硕的销售成绩，并对度公司的管理机制、人力调整、销售目标等进行了详尽科学的规划，为观真全速跃进拉开了序幕。

2011全年，销售公司完成销售目标的95.62%，相较前年销售增幅达90%以上。“观真”、“匀酒”两支旗舰品牌以绝对优势，达成超过销售总额60%的骄人业绩，据市场反馈，“观真”全系列产品一经亮相，就受到消费者和业内人士的关注和喜爱，其深厚的文化底蕴、独特的包装理念和过硬的品质保证，赢得了市场的一致好评。

上会首日，观真集团总裁卢国利就公司的.发展形势及目标展望，发表了主题为“观真之‘变’”的讲话。在20，观真酒业将启动全新的组织构架、薪酬制度、市场操作和营销管理建设规划，业务区全面导入“三级目标、宽幅动态工资制”，营销总部全面导入以目标标准为核心的“全员达标制”;确立了2012年市嘲五大权重”指标，以及“人人头上有指标”的全员目标责任制。

会上，公司进行了针对全员的观真人才观、业务知识及茶艺讲座等重要培训，并邀请到四川大学工商管理学院李光金院长，为观真全体员工进行了“高峰智慧助力观真”的精彩演讲，分享了关于营销管理方面的重要知识与经验，让大家获益匪浅。

为激励优秀团队和员工，肯定大家一年来的努力和成绩，公司于31日举行了隆重的表彰颁奖典礼。执行总裁吴卫红就销售成绩进行了详细的数据汇总及分析，对超额完成目标的团队和个人予以充分肯定和表扬，给予了相应的丰厚奖励，并鼓励大家坚定信念、理清思路，智慧工作。表彰大会在热闹和谐的氛围中举行，观真团队总结成绩，从挫折中收获喜悦，在成功中审视不足，以饱满的热情和坚定的意志，拼战2012!

中国啤酒业展望 篇3

寡头垄断初显，上演“四国演义”

近几年，青岛啤酒、华润雪花、燕京啤酒和百威英博四大啤酒巨头上演了愈演愈烈的并购大戏，从此中国啤酒业迈入了华润雪花、青岛啤酒、百威英博和燕京啤酒四家啤酒集团所把持的“四国演义”后并购时代。毫无疑问，并购加速了啤酒企业的资源整合，提高了行业的集中度，进而促进了啤酒市场的迅速扩张，而2012年将是中国啤酒业并购的新拐点，四大啤酒集团的产量和市场份额仍将继续增加，下属工厂数量也会持续增多。

从数据上看，我国啤酒产量已连续10年保持全球第一，产业整合优势持续显现。目前华润雪花、青岛啤酒、燕京和百威英博的合计市场占有率达到了55％，他们所创造的利润占市场的65％左右。不过，相比国外啤酒市场，中国的啤酒市场仍相对分散，而美国、日本啤酒市场前几大啤酒企业的市场占有率为80％，今后中国啤酒行业发展模式或将类似美国，这种日益明显的寡头趋势仍在深化，未来集中度会将进一步提高。因此2012年中国啤酒行业新一轮的整合机会仍然较大，不过一两家独大的局面在两三年内不会出现。

GDP增长放缓，制约啤酒销量增长

有一大因素将影响着2012年中国啤酒市场走势，那就是国内经济运行环境。

从经济运行情况来看，中国GDP增速(2009年为9.6％、2010年为10.5％)在这两年达到自2008年金融危机以来的顶峰之后，受国家宏观调控的影响，2011年下半年开始逐月下降，当前依然处于下行的通道中。大多数专家认为，2012年中国经济将进入“保8”时代。从国内来看，2012年的房地产调控仍将继续，货币投放将回归到正常水平，物价上涨虽有缓解但是压力仍存，部分中小型企业生产经营困难的局面待解。从外部来看，世界经济复苏根基不稳，欧债危机未除，外需疲弱。拉动中国经济的“三驾马车”中，投资、出口的动力已经明显不足，消费拉动虽可期，但是在收入受到影响之情况下，消费不能寄望过高。

因此，从经济这一大因素来看，2012年中国啤酒消费增速或将呈现下降趋势。从区域来看，中西部区域将依然保持较为可观的增速，但华东、东北、北京、广西、内蒙等地区或明显放缓增速。部分专家认为，2012年中国啤酒业增长主力将在有7亿人口、消费潜力较大的广大农村，而在大中城市和发达地区则通过调整、优化产品结构来提升效益。

总而言之，2012年中国啤酒增速将会变缓，但肯定会增长，其核心驱动力在于中国庞大的人口基数，加上经济结构的进一步完善，人均消费量的增加，啤酒行业将进入基数变大、增速变缓、增量稳定、增效明显的发展阶段。

成本促成涨价，幅度或不高

随着社会整体经济态势的发展，粮食等食品原材料的上涨已经成定局，作为啤酒原材料的大麦、啤酒花近几年也波动不断，这将总体上推动2012年啤酒成本的上涨。同时，买店垄断、促销投入、价格大战……企业一年砸在销售上的钱占了营业额很大的比例，所以最终利润很少，这让绝大部分啤酒企业难以消受，涨价已经成为必然。

但从价格来看，2012年的啤酒涨价预计放缓。从原材料来看，大麦、酒花、大米价格都趋于稳定，甚至或有小幅下降，CPI也处于回落趋势中，因此2012年啤酒生产成本的压力相比2011年，将有所下降，企业提价将较为谨慎。

从价格营销策略而言，2012年高端啤酒的销售所占比例将越来越大，主要是为提利润塑形象，而中低端啤酒更多是来抢市场，价格难有太大的变化，但高端啤酒可能是越标越高，差距进一步拉开，甚至不排除未来可能出现如收藏拍卖高端白酒、红酒热一样，出现收藏超高端啤酒热潮。

节能降耗，塑造良好品牌形象

从国内宏观环境来讲，这几年来，国内啤酒企业生产经营成本投入大、粗放增长的“三高一低”行为早已超过了我国资源的承受能力。在所有生产环节成本持续宽幅攀升的今天，最大限度地减少成本支出是啤酒生产企业的一致行动。

尤其是中低档啤酒的市场销售价低于矿泉水及一般碳酸饮料，加上啤酒链条上的原料、辅料、能源、运输等四个环节成本均宽幅上涨，导致啤酒生产成本一再攀升，而终端价格比拼和成本挤压的双重压力导致了啤酒企业的赢利空间不断压缩，成为整个啤酒行业的“坎”。因此，降低经营成本，最大限度的节能降耗，并以此提升盈利能力，已成为2012年整个啤酒业的共识。

与此同时，随着四大啤酒集团的不断兼并、子品牌越来越多，通过产品整合，推广能代表企业形象的产品，并通过企业产品的统一标识、统一风格等，使消费者对品牌有一个明确可以接受认可的卖点、焦点，已成为2012年中外啤酒集团的当务之急。

因此按公司要求，统一对产品的宣传口径，做到在与客户、消费者的接触中，尽最大努力展现企业的整体优良形象，以赢得客户和消费者的好感，从而达到通过产品形象宣传企业形象，让社会各阶层对企业和产品有个比较好的认可，也是2012年啤酒集团企业所必须开展的重要工作。

多元化经营，产品日益个性化

近几年，大多数啤酒企业集团开始积极实施多元化战略，在把啤酒业做强的同时依靠自身优势进入其它行业进行多元化发展。如青啤已经进入茶饮料业和葡萄酒业，燕啤、重啤进入生物制药业，蓝剑则在众多行业拥有20多家公司，等等。随着手中剩余资本越来越多，2012年，中国几大啤酒集团企业依然会辛勤耕耘多元化，步伐或迈得更开。

2012年，传统的普通啤酒虽然依然会是主流，但随着消费需求的多样化和个性化，2012年越来越多的个性化产品会不断出现。功能性保健啤酒、果汁啤酒、无醇啤酒、塑装啤酒等特色啤酒的消费量会越来越大。

同时，由于中国啤酒还处产业成长阶段，市场需求力旺盛，众多的啤酒企业都非常热衷产品档次系列化和产品品种多样化，2012年将会有大量新产品不断上市亮相，加快科技进步与产品创新是2012年啤酒企业竞争的焦点之一。在纯生技术进步提高的同时，啤酒企业会在啤酒保鲜度、延长保鲜期等方面进行科技创新，2012年鲜啤、生啤的产销比例将越来越大。

以奥运为中心，全面展开奥运主题营销

2012年伦敦夏季奥运会将至，奥运营销也成为世界各大啤酒企业的年度营销重心。中国啤酒市场也因奥运的召开将变得格外热闹，奥运主题营销成为啤酒厂家提升品牌、抢夺市场的重要一招。

显而易见的是，2012年啤酒广告、促销费用将大幅增加。不受“限广令”的影响，2012年央视广告招标会上，啤酒业的四大巨头砸下了4.843亿元重金，最高的雪花啤酒竞标额达1.9645万元，而区域品牌金士百也豪掷9376万元。不只在央视，2012年旺季时段，各地方电视台的啤酒广告也将明显增加，平面媒体、户外广告、终端店的广告及形象宣传也少不了。

同时，啤酒促销与体育赛事关系密切，伦敦奥运会更是啤酒促销的绝佳良机，各大厂商自然会想破脑袋大推特推许多主题活动，买店垄断、开盖有奖、价格比拼、公益活动……诸如此类将继续上演。这些奥运主题营销活动还是有差异化的，而随着网络不断发展、IT技术日益提升，微博营销、社区营销、游戏营销、移动营销等新媒体促销也将在啤酒促销各显神通，大放光彩。

中国酒业上市公司 篇4

王朝公司拥有世界先进的酿酒设备和技术,产品远销美国、英国、日本、法国、香港等20多个国家和地区。由于王朝葡萄酒既适合欧洲人的口味,又具有中国酒的特点,产品质量过硬,因此在比利时布鲁塞尔国际评酒会上一举夺魁,并且连续5年获此殊荣,被布鲁塞尔国际评酒会授予“国际最高质量奖”。这是我国葡萄酒在国际上获得的最高荣誉。

王朝公司在发展初期,就以“酿造精品葡萄酒、为国人提供高品位的生活”为目标,把产品定位在高档次、高品质、高服务上。王朝葡萄酒自问世以来,产品以高雅的品质和浓郁、甘润、醇厚、细腻的特点闻名,进而一步步征服了消费者。随着改革进一步深化,经济快速增长,人民生活水平不断提高,越来越多的人开始选择葡萄酒,使葡萄酒的市场潜力越来越明显,同时人们消费葡萄酒的层次也越来越高。根据市场的特点、时代的变化,王朝公司又开发了金王朝干红葡萄酒、勃根地干白葡萄酒、王朝木桶陈酿干红葡萄酒、王朝樽御系列葡萄酒、王朝梅露辄干红葡萄酒等中高档产品,以期占领葡萄酒的高端市场,产品在投放市场后,深受消费者的欢迎。

在市场竞争中谁占领了制高点,谁就赢得了主动权。根据王朝葡萄酒档次高、质量高的特点,王朝公司采取了先集中征服高层次消费者,占领高端市场,然后向其它消费者群体全方位辐射的策略,这一策略不仅让王朝葡萄酒赢得了高档次、高品质的形象定位,而且为企业发展提供了广阔的市场空间,使企业获得了可观的利润回报。

随着市场竞争的不断深化,王朝的品牌力开始慢慢显现出来。为了在竞争中占据主动地位,王朝公司提出了一系列全新的市场策略:在葡萄酒企业中第一家实行了货款保证金制度、价格保证金制度和品种代理制度等,通过这些新策略,不仅稳定了市场、稳定了价格,而且杜绝了“窜货”现象、稳定了人心、稳定了经销商队伍,确保了市场购销渠道的正常秩序。在市场稳定、销售政策稳定的情况下,经销商销售王朝葡萄酒的积极性空前高涨。

酒业公司简介 篇5

中粮酒业有限公司

旗下三大葡萄酒生产企业——中国长城葡萄酒有限公司、中粮华夏长城葡萄酒有限公司和中粮长城葡萄酒(烟台)有限公司均坐落于中国三大重要的葡萄产地，分别位于河北沙城、河北昌黎和山东烟台。其主要产品“长城”葡萄酒连续多年产销量、市场综合占有率、出口量位居中国葡萄酒行业第一，受到国内外消费者的一致好评，并在工艺、种植、质量控制、产品研发等多方面，带头与国际接轨，引领行业发展方向。此外，“长城”葡萄酒商标被国家工商行政管理总局认定为驰名商标。 由中粮酒业有限公司出品的长城葡萄酒是全球500强企业中粮集团旗下的驰名品牌，被誉为中国葡萄酒第一品牌，连续多年产销量居全国第一。中粮集团自1994年以来，连续入选《财富》杂志全球500强，是中国唯一入选500强的食品企业。它集贸易、实业、金融、信息、服务和科研为一体，横跨农产品、食品、酒店、地产等众多领域，堪称中国最大的农产品贸易公司、最大的食品生产企业和中国最大的食品加工企业。此外，旗下的凯莱酒店集团在北京、三亚、大连、沈阳、苏州等地拥有12家酒店，跻身世界酒店企业300强行列。

中粮酒业有限公司，是中粮集团的全资子公司，代表中粮集团对旗下酒业板块从原材料采购、生产、销售、品牌推广、营销策划各环节进行专业化管理。其产品“长城”系列葡萄酒是中国最早按照国际标准酿造的地道葡萄酒，中国第一瓶干白、第一瓶干红葡萄酒以及第一瓶起泡酒均在中粮酒业诞生。长城葡萄酒多次在国际专业评比中获奖，远销法国、英国、德国、日本等20多个国家和地区，拥有“中国出口名牌”称号。

中国酒业触底回春 篇6

产销大降、高端“腰斩”、库存暴增、亏损增大——中国酒业已连续交出20年来最差的三份年报。受中央“八项规定”、严控“三公消费”、“禁酒令”等政策影响，从2012年到2014年，史无前例的行业调整已深深触动了中国酒商“最痛”的神经，即使有钱也难于“任性”。

不过，经历了三年阵痛和调整，中国酒业似乎已经重新找到了增长点，2015年第一季度实现集体业绩明显增长。

酒业今春全面复苏

或许应了中国一句古话“苦尽甘来”，抑或是“否极泰来”，历经近三年的磨难，中国酒业今年一季度开始触底逆袭。 继水井坊今年一季报扭亏为盈、营收同比大增103%，酒鬼酒一季度净利更是暴涨1127%之后，贵州茅台、洋河股份、泸州老窖也分别披露一季度净利同比增加了17.99%、9.59%、11.28%。其他酒业品牌一季度销售同比也均小幅增长。

另外一组数据显示，国内葡萄酒业亦是普遍集体回暖，葡萄业龙头张裕一季度净利润同比增加15.90%，两年来实现净利正增长，通葡股份更是在营收、净利上演“大逆转”，一季度实现营业收入1.04亿元，同比大增494.23%，净利润267.36万元，同比暴涨717.98%。

国内啤酒两大巨头也实现难得的正成长，其中燕京啤酒一季度净利同比增长5.21%，二线啤酒珠江啤酒一季度净利则同比大增21.5%，黄河啤酒更是暴涨2772.16%，同比飙涨27倍多。

国内黄酒业龙头古越龙山、会稽山一季度净利也分别实现小幅增长1.96%、6.67%。

营收的集体回春令在国内股市上市的酒类上市企业股价近期纷纷大涨，“白酒一哥”、“昔日股王”贵州茅台4月出现了自2008年3月4日以来的第一个涨停板。时下白酒、葡萄酒、啤酒、黄酒一线上市企业的股价均创出2009年以来的新高点。

财报数据显示，洋河股份、泸州老窖、贵州茅台等知名白酒业今年一季度延续去年四季度走高趋势，葡萄酒龙头企业亦延续去年四季度走升趋势，这表明国内酒业已逐渐复苏。

作为中国食品行业“风向标”的糖酒会，素来都是观察行业未来发展趋势的前沿阵地。今年3月的成都糖酒会，白酒业的“展势”亦已显现出恢复迹象。相比去年一些名酒的缺席，以五粮液、剑南春、泸州老窖为代表的川酒六朵金花、茅台酒、西凤酒、汾酒等知名酒类企业均纷纷“浓装重彩”亮相本届糖酒会，宜宾、湖南等地酒商更是强势组团出击。这似乎表明，中高端酒正回暖，最差的时代已结束。

未来两三年中国一线中高端酒类销售的大环境将趋好，局面将逐步改观。一是当前一线名白酒、葡萄酒政军消费占比已从高峰期35%下降到10%左右，这使三公消费的边际负面影响愈来愈有限，有利于提早结束白酒、葡萄销售的疲软现象；二是中国富裕家庭数量的快速增长，一线高端白酒、葡萄将有愈来愈多的坚固的群众基础，使得私人消费高端酒品的人口基数在持续增加。《2014全球财富》报告统计数据称，截至2014年上半年中国百万富翁家庭数量已接近240万个，未来将有10%以上的速度增长；三是中国经济将保持7%以上的中高增长率，经济和商务活动将进一步增加，并保持一定的活跃性，为茅台、五粮液等高端白酒和以张裕、长城以及进口葡萄酒等为首的高端红酒的消费带来弹性。在以上三种大环境支撑下，国内酒业需求复苏有超预期的可能。

多元化改革初见成效

酒类专家王传才则表示，国内酒业要反守为攻实现反转，必须大刀阔斧进行改革，在外部环境较为难于改变时，急需改革内部激励机制来支撑增长。尤其是一些后进国有酒类企业增长乏力、战略模糊、执行欠佳，已经到了非改不可的地步。而改革一个主方向就是“混改”（混合所有制改革）。 从制度上看，如今不少上市酒类企业推动内部机制变革、创新，尤其是很多将进行混改，将为行业带来长期利好。

2014年12月，老白干酒推出“混改”方案，计划通过定向增发募资8.25亿元的方式分别引入战略投资者、经销商以及员工持股，拉开白酒国企改革的序幕。该“混改”方案驱动老白干二级市场股价收获连续三个涨停板，并在随后继续走高，成为白酒板块上涨的“领头羊”，不足2个月时间涨幅超过90%，市值由36亿元大幅上升至最高70亿元。

无独有偶，2014年12月五粮液也在与投资者的沟通交流会上透露，2015年将实行国企改革，引进战略投资者。据悉，五粮液已与包括长江资本在内的3家投资公司共同出资1亿元设立宜宾五粮液创艺酒产业有限公司，五粮液持股45%。

紧随其后，2015年1月沱牌舍得大股东沱牌舍得集团改制同样也迈出关键一步，发布了混改方案，沱牌舍得集团70%股权以12.19亿元的价格在产权交易所挂牌上市交易，沱牌舍得实际控制人也将因此发生变化。沱牌舍得有望成为第二家民营资本控制的白酒上市公司。

除了上述3家企业之外，贵州茅台控股的贵州赖茅酒业有限公司于2014年10月注册成立，引入了中石化易捷以及经销商深圳市国茂源酒业为股东。山西汾酒、酒鬼酒、金种子酒等也存在较强的改制预期，也在以不同的方式“试水”混合所有制改革。去年，中粮集团间接入主酒鬼酒，也让酒鬼酒在销售领域迈出混改步伐。

未来白酒国企改革将呈现从中、大型的一二线企业到业绩差、小型的三四线企业开始推进、以点带面的特征。可以说2015年，国企改革将成为支撑国内酒业的一条主线，混合所有制将为酒类行业注入新活力，给酒类企业带来改革红利。

另外，目前一些白酒上市公司不再“单纯”了，努力进行多元化扩张，比如增加果酒、保健酒、预调酒等生产开发，防止“一条腿”走路的负面效应，这将给整个行业带来回暖预期。

还有部分大企在市场疲弱期进行逆势扩并购，这将有利市场的规范集中、做大做强，使一线白酒企业摆脱增长缓慢的窘态。如拥有巨额现金的五粮液在过去两年中，已分别收购河北永不分梨酒业和河南五谷春酒业。预计五粮液、茅台、洋河等一线龙头白酒企业在2015-2016年的并购动作有望提速，市场强者恒强弱者愈弱的格局将更加明显。长远而言，这将有利中国白酒业更好成长。

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值得注意的一条政策新动向，也将为白酒行业注入新活力。4月10日，商务部发布的废止外资进入名优白酒股权比例限制的《外商投资产业指导目录》施行，此项新政策意味着国家允许外资法人掌握中国名优白酒企业的控股权。这意味着外资并购、控股中国白酒业无需再走“曲线路线”，可以直接投资中国白酒产业，使得白酒企业的“混改”余地更大。

另外，渠道重建，互联网+改造，亦能提升企业经营效益。渠道是酒类生态链的关键环节，在“互联网+”政策强力驱动下，白酒企业存在强化优化既有营销网络的强烈冲动，抢先迈出第一步的优质企业无疑将受到消费者和投资者的垂青。青青稞酒4月13日公告正筹划控股中酒网，引起该公司的股价大涨。目前白酒业具有较强的互联网基因、进行互联网+改造主要有青青稞酒和洋河股份，未来钱景看好。而张裕葡萄酒4月底则宣布2015年将计划投资10个项目，总投资额度高达19.1亿元，当中涉及张裕国际葡萄酒城的投资额逾14亿元，海外并购和利用互联网+加码布局海内外业务投资额约3亿元。

行业前景仍不容乐观

相对一部分人的乐观情绪，行业人士对国内酒业未来还是略显谨慎。

“任何行业都有巅峰与低谷，酒行业亦不例外。如今种种现象似乎都在表明，中国酒业已经走过了一个历史谷底。”不少酒商均表示“虽然酒业寒冬还没全结束，但不会再有比2014年更糟糕的了，2015年国内酒市将迎来触底反弹，小幅上涨。”

福建是国内酒类消费大省，是国内酒业走向的一个主要方向标。在泉州市酒类协会秘书长官礼耀看来，历经2013、2014年的盘整，国内酒业已从过分依赖政府、军队等公务消费中逐步摆脱出来，新培养的商务消费市场、私人消费市场等逐渐培育起来，白酒、红酒业无论是从销量还是价格而较，历经史无前列的大洗盘后已处于一个历史最低的位置，几乎跌无可跌，所以，行业触底反弹是必然，但是，要说国内酒类行业“春天”已经全面来临，似乎说得过早些，尚需再观察一段。

厦门酒类同业公会秘书长陈惠玲也是谨慎表示，白酒、葡萄酒作为中国酒业的主要代表，虽然尚未得到有关两者今年一季度销售的完整统计数据，但是，部分龙头品牌的增长是一定的，同时行业分化日趋明显，三四线品牌、代工品牌可能继续低迷，甚至还有可能在本轮调整中被淘汰出局。福建白酒、葡萄酒白酒行业尚处于弱复苏时，不能过分乐观。唯有“外塑形象内强素质”，国内酒业才能凤凰涅槃，春意浓浓。

目前统计局备案的规模以上白酒企业在1500家以上，行业集中度低。在整体经济低迷、市场竞争激烈以及资源向上市龙头公司倾斜的背景下，预计行业整合、购并进程有望加速。

时下中国经济正从高速增长转向中高速增长，经济发展方式正从规模速度型粗放增长转向质量效率型集约增长，作为消费品行业的酒业，同样已进入增速换挡期。如何破解经济下行压力加大带来的新矛盾和新问题，取得新常态下的新成效，成为摆在国内酒类厂商面前的首要问题。

面对深度调整，除了在“混改”有所作为，白酒业要持续回暖而不是短暂回春，还必须在多条战线上备战、鏊战，仍需在产品、管理、营销、渠道等多方面进行改革与创新，以助企业尽快走出调整期。

责编：范颖华

抽文

增加果酒、保健酒、预调酒等生产开发，防止“一条腿”走路的负面效应，这将给整个行业带来回暖预期。

中国酒业上市公司 篇7

融资即是一个企业的资金筹集的行为与过程, 也是公司根据自身的生产经营状况、资金拥有的状况, 以及公司未来经营发展的需要, 通过科学的预测和决策, 采用一定的方式, 从一定的渠道向公司的投资者和债权人去筹集资金, 组织资金的供应, 以保证公司正常生产需要, 经营管理活动需要的理财行为。

2 泸州鹤立酒业有限公司简介

泸州鹤立酒业有限公司, 位于中国酒城--四川泸州, 成立于二零零六年十二月二十二日, 注册资本九百八十九万八千元人民币。是集基酒生产、包装、销售、研发、矿产等多元化产业于一体的企业集团。是泸州市知名企业、泸州市优质基酒调味酒重点生产企业, 是泸州市前30强企业之一, 四川原酒20强企业, 四川民营500强重点培育企业, 是四川省重合同、守信用企业。

公司总占地面积100余亩, 拥有近三十年窖龄的老窖池500余口, 年产优质基酒、调味酒5000余吨;拥有10000多平方米的包装场地和四条自动化生产线的现代化车间, 年包装量上万吨。公司主营业务是白酒生产与销售, 主要产品有浓香型白酒 (散装) 、国之牌系列酒 (瓶装) 、泸云牌系列酒 (瓶装) 。

3 中小企业融资需求量的分析

中小企业面临着现金流量缺乏, 资金周转困难;负债压力大;税负重;投资需求大等问题, 因此融资需求量也非常大。以下就泸州鹤立酒业有限公司为例, 对上述问题进行分析。

3.1 现金流量缺乏, 资金周转困难

3.1.1 资产的现金流量目标率=经营活动现金净流量/资产总额=5106214.23/84399528.50≈0.06

该指标反映企业每一元资产所能获得的现金流量。由数据可看出企业每一元资产所能获得的现金流量不太可观。

3.1.2 流动资产周转率=营业收入/流动资产平均余额=101507658.01/60434416≈1.68

流动资产周转率是分析流动资产周转情况的一个综合指标。而以上数据显示该公司流动资产周转困难, 资金利用效率低。

3.1.3 应收账款周转率=营业收入/应收账款平均余额=101507658.01/33923325.05≈2.99

该指标反映了应收账款的回收速度, 变现能力, 反映了资产的流动性, 企业的短期偿债能力, 并且应收账款周转率在一定程度上可以弥补流动比率低的不利影响。而指标显示该公司的应收账款周转率极低, 则说明企业回收应收账款的效率低, 这会导致应收账款占用资金数量过多, 影响企业资金利用率和资金的正常周转。

3.1.4 存货周转率=销售成本/存货平均余额=70548122.36/25659073.03≈2.75

该指标说明了一定时期内企业存货周转的次数, 可以反映企业的存货变现速度, 反映企业的销售效率和存货使用效率。从以上计算出的结果可以看出该公司存货周转率过低, 说明企业的存货周转速度慢, 营运资金占用在存货上的资金过多, 资金利用效率低。

以上是针对鹤立集团公司现金流量及资金周转率的指标分析, 在公司现金流量缺乏的情况下, 应收账款、存货周转率又很低, 资金变现能力不强, 给公司造成资金缺口, 因此公司有融资需求。

3.2 负债压力大

现金流量比率=经营活动中产生的现金流量净额/流动负债=5106214.23/32018968.58≈0.16

上述指标越大, 说明企业经营活动所产生的现金流速越快, 流量越大, 企业的财务基础越稳固, 内部控制合理有效, 从而偿债能力与对外筹资能力就越强, 公司流动性越好, 抗风险能力越高。如果该比率大于40%, 表明公司的财务状况良好。据以上短期偿债能力的分析, 泸州鹤立酒业有限公司的短期偿债能力较低, 且资金周转困难, 因此公司还债压力大, 融资需求很大。

3.3 税负重

泸州鹤立酒业有限公司是一家既生产又销售的酒类企业。基于行业的特殊性, 公司的税负很重, 区别于其他行业的主要是消费税。该公司主要是生产粮食白酒和其他酒, 其中其他酒从价计征, 税率为10%, 而粮食白酒消费税应纳税额的计算是采用从量从价复合计征的方法, 从量是0.5元/每斤, 从价税率高达20%, 甚至高于增值税税率。据统计, 公司2008年至2010年累计上交税金811万元, 2011年度上交税金622万元。因此, 税负这方面也给公司带来了资金压力。

3.4 投资需求大

鹤立集团近年来对外投资的收益不错, 因此公司仍然有对外投资的需要, 据公司内部统计, 公司对外投资额度为1000万--2000万。

另外鹤立集团已经开始致力于公司的扩大再生产。今年公司将扩建厂房2000多平方米, 新建窖池100多口, 投入近1000万元保窖生产, 最终将建成年产优质原酒1000余吨, 产值近3000万元, 纳税500万元以上的规模。由此可知该公司对外对内投资需求都较大。

4 对中小企业融资困难的原因分析

企业融资困难的原因有很多, 如企业规模、抵押品、有效担保、行业因素、企业信用状况、市场占有率、毛利率等。根据泸州鹤立酒业有限公司的具体情况, 本文认为中小企业融资困难的原因主要有:

4.1 企业规模小, 抗风险能力弱

从鹤立集团近年来的资产规模、营业收入、利润等来看, 公司只能达到中型企业的规模, 企业规模小, 抗风险能力弱, 必然给融资带来极大的困难。

4.2 可抵押的资产少, 缺少有效担保

抵押和担保是金融机构在信息不对称的情况下, 降低贷款风险的重要手段。但是鹤立集团规模较小, 缺乏足够的抵押能力, 加上企业资金匮乏, 资产流动性较差, 使其担保条件达不到金融机构的标准, 很难保证金融机构的信贷资金安全, 所以很少有担保机构愿为其提供担保。

4.3 财务管理与经营管理不规范, 财务制度不健全

企业财务管理制度不健全, 加上其管理层缺乏必要的财务管理素养, 企业借款人为了获得贷款, 往往会在一定程度上夸大自己的优点, 缩小甚至掩盖自己的缺点, 其披露信息的全面性和真实性相对较差。

4.4 金融机构缺乏信贷积极性

我国商业金融机构以追求利润最大化为经营目标, 注重“效益性、安全性、流动性”经营原则。鹤立集团资金实力薄弱、规模小、能作为贷款抵押的资产少, 而且受自身条件的限制无法找到规模较大的企业为其担保。另外, 向鹤立集团这种中小型企业贷款管理难度大、成本高、收益低, 从而影响了银行向企业贷款的积极性。

而从鹤立集团与金融机构的合作情况来看, 给公司贷款的基本上都是地区性经济的中小银行, 如纳溪区大渡信用社、合江农行等, 公司很难从国营大型金融机构进行融资。

摘要：长期以来, 中小企业在我国国民经济中占有十分重要的地位, 并承担着缓解就业压力推动经济发展的重任。但由于企业自身和我国经济体制等多方面的原因, 致使我国中小企业普遍存在融资难的问题。通过对泸州鹤立酒业有限公司融资量的分析, 以融资现状着手, 就中小企业融资难的原因进行探讨。

关键词：中小企业,融资难,原因

参考文献

[1]王薇.浅议我国中小企业发展面临的困境与对策[J].企业管理, 2008.

[2]葛兆强.破解中小企业融资难题的关键何在[J].财会研究, 2009.

中国酒业上市公司 篇8

山东省济南市食品工业协会会长阎世春接受记者采访时说, 在济南市场众多的白酒品牌中, 就在许多一线高端品牌业绩下滑之时, 本土白酒的上升势头很猛, 实现了逆势增长, 济南今朝酒业有限公司就在这轮白酒寒冬期实现了大幅的逆势增长。

为了进一步解密今朝酒业有限公司逆势发展的原因, 本刊记者走进今朝酒业有限公司, 实地调研并采访了企业董事长刘锦善、经理梁超和企业员工, 探寻今朝酒业逆势增长的秘密。

文化浓厚夯基础

今朝酒业坐落于济南市商河县境内, 而商河自古以来又是古时商朝文化的发祥地, 兼容了齐国文化与儒家文化, 形成了特有的商河文化。西汉末年, 王莽篡汉。刘秀起兵讨莽, 被追杀至麦丘 (今商河县境内) , 遇一酒翁赠酒, 饮后体力充沛, 逃过一劫。公元25年, 刘秀称帝, 御封此酒为“酒中之王”。2005年商河出土了汉代铜盉, 是一件精美的盛酒器, 兼可用做温酒或调和酒、水。铜盉在商周时期就已出现, 此次出土的汉代铜盉更有力证明了商河流域的文明渊源。因此今朝酒业沐浴商河文化之遗风, 有深厚的文化区位优势。

今朝酒业是一家有着70多年酿酒历史的老酒企, 她的前身是国营商河县酒厂、济南市第二酿酒厂, 在相应的历史时期产生过影响很大的白酒品牌, 如麦城特酿、太白醉、古城春、封王御液等。此后依托深厚文化积淀, 今朝酒业于2002年改制成民营企业, 成为商河县国企改制的第一家企业。目前今朝酒业拥有国家级白酒评委1人, 省级评委2人, 专业酿酒师、营销人员等近百人, 如今的今朝酒业已经成长为一家集产学研于一体的大型综合性白酒生产企业。

人才集聚促发展

深厚的文化积淀一直促使今朝人朝着更高更强的目标发展。但是过去的一段时间, 企业发展很缓慢。经过细致分析与反思, 企业领导认为, 没有把人才的积极性调动起来是一大因素。

企业发展, 人才是关键。今朝酒业70多年的酿酒历史凝聚了一批技术骨干、营销骨干, 只有让这些骨干充分发挥自己的优势, 才能从根本上调动他们工作的积极性。同时, 制度性改革使企业认识到促进企业发展的必要性。从2012年开始, 公司开始施行新的人员考核体制, 提出“让想干事的人有事做, 让能干事的人有平台, 让干成事的人有位子, 让干大事的人有尊严”的治企理念, 营造了积极向上的工作环境, 开辟新的用人制度与体系, 通过一系列举措的实施, 增强员工的工作意识, 强化了团队凝聚力。

为了进一步保障经营上的顺畅, 公司采取了两方面的措施。一是聘请了全国政协委员、四川省泸州市政协副主席、国际酿酒大师、全国著名白酒专家、现任中国白酒专业协会专家组成员、国家评酒委员、高级工程师、1984年被四川省政府授予“为四川发展名酒, 提高名酒质量做出重大贡献”荣誉称号、享受国务院有突出贡献科技专家政府特殊津贴、1991年被美国酒业董事会授予“国际酿酒大师”荣誉称号的白酒泰斗赖高淮担任技术研究院院长、总工程师, 负责中高端产品的研发和酒体设计, 保证了中高端产品的质量。二是聘请酒类金牌操盘手梁超担任公司总经理, 负责营销与管理。梁超到任后, 为了提升营销水平招募了一批曾经服务过五粮液、洋河、剑南春等名酒企业的优秀营销人才充实到今朝酒业营销团队中。

通过一系列内外举措的并行实施, 今朝酒业软硬兼备, 具备了逆势增长的基础。

质量保证拓市场

今朝酒业董事长刘锦善说, 白酒行业遭遇寒冬, 白酒企业的日子自然不好过。过去白酒行业依靠品牌拉动和营销手段, 产品畅销不成问题。如今白酒行业回归到营销本质, 就是产品为王。好的产品以品质为基础, 而好的品质取决于酿酒技艺的高深。

今朝酒业以生产浓香型白酒为主, 而浓香型白酒的大师正是赖高淮。赖高淮的声誉和威望在业内毋庸置疑, 其在浓香型白酒酿造技艺的传承与把握上绝非他人可比。聘请赖高淮不是担任今朝酒业的形象代言人, 而是企业品质代言人。他给今朝酒业带来了亲手培育的浓香正宗老窖白酒菌种, 并将国宝级窖池酿酒技艺传授给企业, 帮助并指导培育活窖池, 从而为今朝酒业酿造高品质的正宗浓香白酒产品打下基础, 这也是为什么很多人品尝今朝酒感觉与国窖产品有所神似的原因。

赖高淮不负众望, 自2013年担任今朝酒业技术研究院院长、总工程师以来, 今朝酒业的白酒产品得到了质的飞跃。有了高品质的保障, 产品在市场上不断树立良好的品质口碑, 为今朝酒业的产品行销起到了不可忽视的作用。

在赖高淮的亲调之下, 公司的主导产品“今朝封王”、“今朝缘经典喜宴”、“今朝经典商务”系列、“今朝醉心坊”系列白酒, 36°白酒产品连续六年获山东省行业评比第一;38°产品连续六年获山东省行业评比前三名;产品还荣获“山东省优级产品”、“山东省创新品牌”等荣誉称号。

模式营销迎机遇

今朝酒业一直坚持的是产品价值差异化创新营销与合作共赢, 坚持做对消费者非常有吸引力的产品, 坚持诚信营销, 通过梳理品牌文化, 确立了“泰斗活窖、浓香正宗”、“汉时封王酒, 今朝泰斗酿”的品牌价值理念。营销模式坚持直营与“1+1”模式并用, 直营就是自己做终端, “1+1”模式就是厂商一体化。通过两种营销模式的相互补充, 不仅保障市场运作全面铺开, 更利于厂商利润最大化。通过以上营销模式的实施, 实现了企业逆势增长, 同时也奠定了企业谋求更大发展空间的基础。

中国酒业上市公司 篇9

2013年9月9日, 《现代企业文化》杂志社总编辑、社长易正春, 常务副总编辑万江心, 社长助理李斌, 运营总监辜晓琴等一行四人应邀来到北京金谷坊酒业有限公司, 受到了公司总经理王永明、董事长助理周颖的热情接待, 并为该公司成为杂志社的常务理事单位举行了授牌仪式。

本着利益共享, 互惠互利的原则, 北京金谷坊酒业有限公司与《现代企业文化》杂志社建立了战略合作伙伴关系。总经理王永明介绍, 公司主打产品“金皇谷”酒由北京金谷坊酒业有限公司经营。金谷坊酒业公司成立于2011年, 是一家以经营酱香、浓香双香型白酒为主的现代酒业企业。近年来, 公司招贤纳士, 拥有一支高素质的专业团队, 其中包括国内资深酿酒专家和已熟练掌握原始酿酒工艺的技术队伍、国内业界知名权威和白酒酿造的科研骨干队伍、国内顶级调酒和盘勾大师以及具有丰富从业经验的销售队伍, 并已形成初级销售网络。

易正春总编、社长对北京金谷坊酒业有限公司以“创大名牌, 闯大市场, 办大企业”为宗旨, 发扬“敢冒风险, 自我加压, 创造机遇, 超常发展”的金谷坊精神给予了肯定。他认为, 按照“深化企业转型, 实施品牌发展战略, 整合全国营销网络, 提高驾驭市场能力, 打造中国白酒一线品牌、健康酒的领军人”的思路和目标, 发挥独特的质量优势、健康优势、产业优势, 坚持科学发展, 势必推动金谷坊实现跨越式发展。

中国酒业上市公司 篇10

（接上期）

一个危机：能源恐慌加剧

自从去年入夏以来，我国东北、华东、华南、西南等地区相继遭遇缺电、缺油、缺水之痛，河北、河南、山西、陕西、北京、上海、江苏、浙江、福建、广东等发达省市全面限电，而大米、高粱、小麦、酒精、糖等原材料也紧俏，价格飙升，能源危机警报四处频起，我国啤酒业陷入一片能源恐慌。2005年这种危机将可能愈演愈烈。

而2005年马上感受最明显的就是“水危机”。去年下半年，国家质量监督检验检疫总局和国家标准化管理委员会联合发文：啤酒、酒精、火力发电、钢铁、石油、印染、造纸7个用水量较大的工业行业的取水定额将实行新国家标准，标准于2005年1月1日起正式实施。国家将对超过定额标准的取用水量实施高额水价；对达不到标准的企业,责令限期整改,拒不整改的将削减其用水计划、不予供水或不批准取水。因此对于这一刚刚颁布的标准，笔者预测分析，与消费者更为密切相关的我国啤酒业开始面临另一场盈亏生死考验。

啤酒生产企业向来是用水的大户，结合国际啤酒企业节约用水的经验做法，最终确定啤酒行业的取水标准的核心：企业每生产1000升啤酒只能使用9.5立方米的水。

因此取水标准的执行，原料短缺上涨，加上夏天全面限电，2005年对于大多数中小啤酒企业来讲可能面临的就是一场生存抉择。目前我国大小啤酒企业共有383家，工厂520家，而目前有些企业每千升啤酒的最高用水量竟然达到40立方米以上，超出标准规定3倍多，如果政府部门有相应配套政策支持，国家确实能对超过定额标准的取用水量实施高额水价；对达不到标准的企业，责令限期整改，拒不整改的将削减其用水计划、不予供水或不批准取水，那么一大批中小企业确实将面临被淘汰出局是不言而喻的。

在此形势下，新规定最直接的影响将造成啤酒业并购减速。我国啤酒业目前华东、华南及东北的布局基本完成，目前尚是盲区的多在西北、西南等西部地区。这些区域水资源本身非常紧张，如何做到定额用水、节支降耗、控制成本将是国内外啤酒巨头今后在并购中更加着重考虑的战略问题。

一个焦点：巨头南北对决

中国啤酒业素有“得北京得天下”，“得广东(州)得半天下”之说，而这种说法，似乎在今年将演绎得更明显。青岛、华润、燕京三巨头纷纷都来北京、广东投资建厂，构筑战略要塞，形成一股从南到北两向对决之势。

去年和今年青岛、华润、燕京三巨头都已来或将来广东投资建厂，总产量将可能占到广东目前啤酒总产量的一半，这会给华南啤酒业带来很大冲击。继华润啤酒6.8亿元在东莞建年产30万吨啤酒的生产基地后，燕京啤酒又在佛山设下10万吨生产线，而青岛啤酒已在粤形成深圳、佛山、珠海三个生产基地。继10亿元在东莞建新厂后，珠啤从去年到2005年将再掷8亿元在湛江进行40万吨扩建项目；2005年1月，金威啤酒在汕头和东莞年产20万吨的生产基地也分别奠基和投产。

“外啤”大举入粤将不可避免地导致价格冲击，双方的争夺将在市场份额、价格、销售商、终端等层面展开，这对广东啤酒企业来讲将是一个严峻的考验。2005年华南啤酒市场将从以往两家企业“独步市场”变为“多家竞争”，华南啤酒市场的完整性与垄断性将出现分化趋势，出现更多不同啤酒种类，市场竞争激烈程度进一步加剧，影响全国啤酒巨头战略布局。

就在“外啤”大举入粤之际，2005年青岛啤酒将大举进军北京市场，其主打经典产品“青岛啤酒”也将从往日的中、高端转为高、中、低端全面铺市，产品将遍布京城大街小巷。

北京市场长期被燕京“独断”，而此次一向主打中高端市场的青啤欲全面进入高、中、低端市场，与燕京在北京一决高低，以赢得百姓的广泛青睐。据悉，青啤此次进军北京市场，做了充分的准备，单就零售渠道而言，其根据北京市场特点，在人员、渠道管理、物流分配等环节进行了全面改进和加强。其实，青啤意欲进入北京市场早在并购“五星”和“三环”两大知名啤酒企业时就初露端倪。目前青啤已在北京地区建成了年产40万吨青岛啤酒的生产基地，实现了北京地区青岛啤酒的产销一体，由此看来，今年青岛啤酒进入北京市场对青啤来说是一个长远的规划，单为成功进入北京市场其准备期就历时3年。而关于青啤销售渠道的组建，也让业内人士刮目相看，除了加强对进京流通环节的统一管理之外，还组建了一支3000人的零售终端销售队伍，这些专业人员将穿梭于京城的大街小巷，以超低价格、最直接的方式把啤酒送达百姓身边。业内人士认为，携A-B公司，青啤此次进京，预示着具有战略意义的2005年京城啤市“解放战争”将正式打响。但京青之战，最后鹿死谁手，斯役能否改变什么，将成今年啤酒大战一个瞩目焦点。

一个主题：深度营销成为必然模式

在“广告酒”、“炒作酒”的时代，许多中国啤酒企业依靠的是压迫式广告传播、大批销关系和强势招商，特别是借靠资本的大并购，强取了广大市场。但严重的市场负面是造成营销模式、招商机制以及产品日益同质化，陷入“上广告找死，不上广告等死”的怪圈，市场网络普遍缺乏穿透力、执行力，难于下沉渗透每个地级市、每个区域、每个终端环节等，使中国啤酒业营销遭至一个致命的软肋。

因此2005年随着我国啤市竞争愈来愈激烈，进入强势品牌日渐一统天下的大竞合新时代，深度分销必然成为今年中国啤酒市场营销的一个主趋势、主旋律，这也是终端制胜、终端为王的时代的必然要求。什么是深度分销？就是企业对于网络运作有很深的参与、占有主导地位的一种分销模式，啤酒企业全力负责产品研发、业务人员的管理、网络的开发、终端的维护、陈列与促销的执行等主要工作，经销商只是负责部分物流和资金流。深度分销要求啤酒企业要尽量“削减层次，自建终端，掌控终端”，甚至要求总经销商主要直接参与终端推广与铺货。深度分销是渠道成员职能的重大转变，通过变革使啤酒企业掌控的渠道快速深达终端，使通路扁平化，全面掌控营销价值链的各个环节，并且把自己的影响渗透至零售网络，形成营销通路成本最小、效率最高的通路模式，使其市场竞争力得到最大提高，进一步做大做强品牌。与经销商通路成员建立伙伴营销关系，也是深度分销的终极目的，将使通路成员和企业共同致力产品的成长和发展、市场的拓展和延伸、品牌的培养和维护等，有效提高市场覆盖率，实现通路增值的根本要求和举措。