招生宣传策划（精选3篇）
招生宣传策划 篇1
招生宣传是高校招生工作的重要环节, 随着高校招生规模的不断扩大, 高校生源的竞争日趋激烈, 招生宣传工作是否到位、是否有效直接关系到生源的质量高低, 而生源质量的高低又直接关系到人才培养的质量高低乃至高校能否可持续发展。随着高考改革的不断深化和完善, 各省陆续推进实施平行志愿投档方式, 由过去“志愿优先”调整为“分数优先”, 对减少高分考生落榜、避免高校生源大小年、提高院校投档满足率起到了较好的作用, 对于促进考生与学校之间的权利对等、教育公平、稳定高校生源质量等具有积极意义。然而, 平行志愿的实施对地方高校来说, 带来的挑战却明显大于机遇:高分一志愿考生大量减少、优质生源大批流失等都直接影响了这类学校的生源质量, 并继续强化了这些学校在高等教育竞争中的弱势格局。因此, 我们通过问卷调查, 考察分析平行志愿背景下影响考生志愿填报的因素、信息获取的途径、易于接受的宣传方式等, 并在此基础上探讨有效的招生宣传策略, 为进一步提高招生宣传工作水平提供依据。
1. 调查分析方法
对浙江师范大学2010级新生作网络问卷调查, 发放问卷2800份, 回收有效问卷2271份, 有效问卷回收率为81.11%。问卷调查考生的基本情况, 见表1。
2. 结果与分析
2.1考生高考志愿填报影响因素重要性程度分析。见表2, 调查结果显示, 影响考生志愿填高校的因素按重要性程度依次为: (1) 办学实力 (76.31%) > (2) 毕业生就业率 (69.31%) > (3) 专业设置 (63.32%) > (4) 学校声誉 (54.47%) > (5) 教学设施 (50.11%) > (6) 校园环境 (41.00%) > (7) 学校类型 (40.11%) > (8) 转专业政策 (33.38%) > (9) 奖助学金 (29.85%) > (10) 地理位置 (26.24%) 。这说明考生在选择高校时重点考虑的是学校的办学实力、专业设置, 以及毕业生的就业情况, 不大看重转专业政策、奖助学金等。通常我们认为对高校招生影响很大的“地理位置”在本次调查中排名却相对靠后, 我们认为这与调查样本有关, 我们的调查对象均为被我校录取的新生, 在一定程度上他们已经认可了我校所处的地理位置。实际上地理位置在考生志愿填报时也是非常重要的一个因素。以浙江省为例, 从近几年投档情况看, 从省会城市杭州的高校各批次投档分数线呈逐年上升的趋势并与非省会城市高校差距逐渐拉大的现象中不难看出地理位置优势对考生志愿填报的影响是非常大的。
2.2对考生影响最大、宣传最有效的招生宣传媒介 (途径) 。见表3, 调查结果显示, 对考生影响最大的、宣传最有效招生宣传媒介 (途径) 依次是: (1) 网络 (28.39%) > (2) 电话咨询、班主任及亲友咨询 (16.92%) > (3) 刊物杂志 (16.53%) > (4) 电视 (13.65%) > (5) 报纸 (12.78%) > (6) 现场咨询会 (11.73%) 。可见, 网络在招生宣传中显示出了明显的优势。
在分项调查中, 网络方面考生最关注的是学校招生网 (75.61%) , 其次是浙江教育考试网 (43.06%) , 这说明考生通过院校招生网获取信息的意识越来越强, 招生网已经逐渐成为考生获取招生信息的最重要的途径, 而浙江教育考试网作为浙江省教育考试院主办的全省官方招生信息网站, 其权威性受到了考生的充分认可, 而且它也是考生查询高考成绩与录取结果的唯一网络平台, 对考生的影响力无疑是最广泛的。此外, 电话咨询、班主任及亲友咨询方面, 考生通过拨打学校招生咨询热线的比例最高;刊物杂志方面考生接触最多的是省教育考试院编的《招生计划》;电视方面以省台覆盖面最广;现场咨询会方面考生则比较倾向于学校派到各个中学的现场咨询点。
从分项分析结果来看, 在招生宣传中要突出针对性, 充分发挥主要途径 (媒介) 和同类途径 (媒介) 中的重点途径 (媒介) 的作用;尤其是要重视网络在招生宣传中的重要作用, 要继续加大对招生网的投入和建设力度, 为考生提供尽可能多的信息和服务;要充分利用校友资源开展招生宣传, 发挥考生班主任、任课教师的引导作用;要重视电话咨询、在线答疑等点对点的招生咨询工作。
2.3 考生最想从招生宣传资料中获得的各种信息。见表4, 结果显示, 考生最想了解的信息依次为学科专业情况 (73.54%) 、就业情况 (73.18%) 、师资力量 (68.25%) 、招生计划 (56.72%) 、学校概况 (55.35%) 、历年录取情况 (48.61%) 、校园文化 (29.11%) 和硕士点情况 (15.54%) , 可见考生对专业和就业信息的需求明显高于对其它信息的需求。
2.4 考生对高校派到中学的招生宣传咨询人员的作用的评价。在5点量表中, 调查考生的作答均值为3.21, 处于中等偏上水平, 这说明考生对派到各中学的招生宣传咨询队伍开展现场咨询还是比较认可的, 对考生的志愿填报起到了一定的作用, 但咨询人员的总体素质还有待进一步提高, 今后要精心选拔、培训一批素质高、相对较稳定的优秀咨询人员队伍。
2.5 第一志愿填报率情况。调查结果显示, 随着平行志愿的深入实施, 第一志愿填报我校的考生比例在逐年下降, 从被访者基本信息中发现2010年我校新生第一志愿率仅为47.8% (2009年为52.4%, 2008年为60%) 。不难看出, 平行志愿的实施, 对在办学竞争中一直处于劣势的地方高校来说, 生源质量受到了较大的影响。如分数高的考生往往会以较靠前的志愿冲击一些名牌大学, 而将地方高校列为“稳一稳”、甚至“保一保”的院校, 从而使地方高校高分考生流失、进档考生分数呈现扁平化趋势。这种趋势将在很大程度上弱化地方高校办学过程中业已树立起的品牌形象, 从而影响下一年的招生。更为严峻的是, 一旦这种局面得不到有效改变, 平行志愿填报方式就会因“马太效应”继续强化这些学校的弱势格局。
3. 平行志愿背景下高校招生宣传策略探讨
平行志愿投档办法的实施对高校 (特别是地方高校) 招生及招生宣传工作带来了深刻的影响与全新的挑战, 因此, 及时调整招生宣传策略显得尤为重要。通过本次调查分析, 我们认为应该从以下几个方面调整招生宣传策略, 增强招生宣传效果。
3.1 整体包装策略。
招生宣传工作是一项长期的系统性工程, 是整个招生工作的重要组成部分, 是提高学校生源质量的重要手段和基本保证, 直接关系到学校生源质量、教育质量、人才质量和办学质量, 直接关系到学校工作全局和全体师生员工的切身利益。全校上下必须统一思想, 树立全校参与招生宣传的意识, 进一步加强学校整体形象设计与宣传, 通过对学校文化传统、发展成就、学科专业特色、名师名家、知名校友等宣传资源进行充分挖掘、精心策划和整体包装, 正确把握考生和家长的心态, 有计划、有针对性地开展招生宣传工作, 进一步提升学校知名度、美誉度和品牌号召力。
3.2 宣传内容策略。
通过前面的调查分析, 我们发现考生最关心的是学校的学科专业、就业信息、招生计划等, 而我们的招生宣传材料往往不能面面俱到, 因此在选择招生宣传内容时, 要注意突出重点, 凸显学校独特的办学理念、学科专业优势、人才培养质量特色和就业前景分析, 增强宣传的说服力和感染力;同时, 要从考生及家长的实际需求和困惑出发来安排设计招生宣传内容, 既为家长和考生提供真实、准确、全面的政策与专业信息, 又能恰当地引导考生正确评判高校和专业, 以减少填报志愿的盲从性。
3.3 宣传对象策略。
招生宣传的主要对象首先是广大考生, 但我们也不能忽视对他们志愿填报有着重要影响的父母、亲友、班主任及任课老师等。实践表明, 中学教师 (特别是班主任) 在学生填报志愿时往往起着导向作用。我们可以在各中学聘请部分校长或教师担任学校招生宣传联络员, 通过他们把学校招生信息传播给考生。平时要加强与中学的联系, 建立生源基地, 通过“送优秀学子报告会进中学”、向中学寄发喜报等形式, 让中学领导和师生更多地了解高校, 从而吸引更多的考生报考。
3.4 宣传媒介策略。
要充分利用传播媒介的宣传作用, 按照全面性和重点性相结合的原则重点选择媒体进行招生宣传, 深入分析各种媒介的优势、特点和覆盖面, 深入分析招生宣传的目的和目标受众的需求, 合理选择媒介, 从而实现最佳的宣传效果。通过调查发现, 网络以其随时访问、双向交互、多媒体展示等优点在招生宣传中显示出了明显的优势, 已经成为招生宣传的理想工具, 要重点加强以招生网为主要平台、QQ、飞信、微博等新兴媒体为有效补充的全方位、立体化招生宣传平台。另外, 省教育考试院下发的招生计划书籍 (考生人手一册) 也是考生认识和了解高校的主要途径之一, 因此, 要进一步加强以各省市发行的招生杂志为媒体进行宣传的力度。
3.5 宣传时机策略。
目前招生宣传工作最大的弊端, 就是绝大部分高校都集中在高考前后很短一段时间内向考生传递大量的招生信息。事实上, 面临决定一生重大转折的高考, 考生本来压力就很大, 密集的招生宣传材料不仅增加了考生的心理压力, 而且很容易使考生、家长陷入“数据过剩、信息危机”的矛盾当中, 宣传效果十分有限。因此, 要把招生宣传融入到日常工作之中, 真正做到“全员、全过程”。在时机策略选择上, 要坚持常规宣传、重点时机宣传与节假日宣传相结合的原则。平时要通过各种传播媒体积极宣传学校, 扩大学校的社会影响度、知名度;临近高考前一两个月是招生宣传的“黄金时期”, 应集中人力做好宣传。高考后, 填报志愿前, 是做好招生宣传工作的最后冲刺时期, 通过组织“教师+优秀学生骨干”百人咨询团赴各中学开展招生宣传咨询, 学校开通招生咨询电话等全力做好招生宣传咨询工作;此外, 通过五一、暑假、国庆、寒假等假期组织生源回母校开展招生宣传活动, 让考生、考生家长及考生所在中学真切感受到学校独特的文化氛围与魅力所在。
3.6 宣传队伍策略。
招生宣传是一项政策性强、涉及面广的舆论性工作, 招生宣传人员的素质和水平直接影响着招生宣传的效果, 因此必须建立一支高素质、相对稳定、覆盖面广、专兼职结合的招生宣传队伍。要把那些人脉广、责任心强、乐于奉献的教工吸收到招生宣传队伍中来, 固定区域, 长期地与相关中学进行联系;要充分发挥校友 (尤其是知名校友) 的辐射影响效应, 通过他们在社会、行业中的影响来开展招生宣传;还要充分利用优秀在校生资源, 让他们回到母校“现身说法”开展招生宣传。此外, 要通过各种形式对他们进行专门的培训与指导, 使他们准确掌握招生信息和学校各专业的相关情况, 熟悉招生政策和志愿填报技巧, 以精深的专业知识和良好的自我形象做好招生宣传工作。
参考文献
[1]桑东平, 姚丰华.生源竞争与高校招生宣传工作原则及策略研究[J].安徽农业大学学报 (社会科学版) , 2003, (7) .
[2]周宗诚, 周宏弟, 雷静.关于进一步改进我校招生宣传工作的调查研究[J].黄冈师范学院学报, 2009, (4) .
[3]袁晖, 程石, 许旷宇, 雷军.川北医学院招生宣传工作的调查与分析[J].川北医学院学报, 2009, (2) .
[4]朱毅峰.平行志愿背景下地方高校招生宣传策略探讨[J].浙江师范大学学报 (社会科学版) , 2009, (2) .
[5]陈天云.高校招生宣传实施策略初探[J].管理观察, 2008, (6) .
[6]袁晖, 刘雪梅.浅谈如何加强高校招生宣传工作的有效性[J].青年科学, 2008, (7) :4.
[7]么元昱, 黄一鸣.高校招生宣传工作的策略探悉[J].辽宁工学院学报, 2007, 9, (3) .
招生宣传策划 篇2
活动时间：
12月全月招生季;1月1日9：00—12：00
活动对象：
学校所有在读学生(初中阶段，高中阶段);在读学生邀请的好朋友;招生老师邀请的意向学员。
活动形式：师生互动英语游戏唱歌表演教学等大联欢。
活动预算和规模：
规模：
济南地区鼓励所有学员参加，实在不能参加的学员须提前请假。泰安地区所有内部学员建议采取提前报名的办法，可提前一周下发活动通知!人数控制在最大教室能容纳的范围，如果报名人数较多，可以分班进行!
场地要求：
最大教室
人员要求：
所有任课老师和教务老师
成本预算及奖品设置：
1、校内装饰(气球+新年海报+彩带100元)
2、圣诞帽10个(50元)
3、幸运抽奖奖品1000元(一等奖，奖品300代金卡;二等奖，奖品文具礼盒套装;三等奖，奖品笔袋;四等奖，奖品彩色橡皮;纪念奖，奖品铅笔或各种一元左右的小礼品)
4、活动宣传单3000张(500元)
5、抽奖用乒乓球100个(100元)
6、兼职宣传人员3—5人，工资预计1000元
活动实施流程：
一、活动开始前三周安排老师在学校门口以抽奖的形式进行活动的宣传招生。
二、抽奖形式为：用50个乒乓球放在一个抽奖盒里，上面标注好1—5的数字，参与抽奖即可100%中奖。
三、所有参与抽奖的孩子或者家长抽完奖后须登记详细名字和电话，，家长可凭扣过章的宣传单在一月一日前到中心领取奖品。
四、所有参与抽奖并到中心领取奖品的孩子，可以有机会参加元旦当天新年联欢会，并可参加联欢会当天的再次抽奖!鼓励孩子能够参加联欢会的排练，并最好跟随合适的班听课，从而达到招生的目的!
五、元旦大联欢的活动流程：
1、组织学员及家长入场就座，观看学校课程设置介绍PPT，633宣传片的播放。
2、各班选送节目表演(每个节目控制时间在10—15分钟)，由校长对节目进行打分!
3、集体英文游戏，公开课(达到让家长了解课堂形式和老师上课形式的目的。
4、集体抽奖。
5、校长讲话，颁发奖品，给得分最高的班颁发奖状!
招生宣传活动策划书 篇3
华南农业大学招生志愿者宣传活动策划书
前言
为响应学校号召，使得更多的学生了解华南农业大学，让学校的招生工作更好地进行，我们志愿参加了学校的招生志愿者队伍，回到自己的高中母校向师弟师妹们宣传华农，让师弟师妹们认识华农。一方面可以增加考生对华农的了解，另一方面对学校的招生有很大的促进作用。在宣传期间，我们与师弟师妹们一起交流学习心得，考试经验，分享大学生活经历，让他们了解更多的东西。
宣传活动准备
1.招生简介海报，招生简章，宣传资料等印刷品
由华农提供
2.“备考心理调适与学习方法讲座”资料准备与排演
负责人员：肖林骏，周登怡，梁嘉威
三人一同查询资料，编写讲义，制作ppt。由肖林骏担任讲说人。于1月23日前完成讲座的内容及排演，保证讲座顺畅无缺漏。
3.活动通知传单、门票制作与印刷
负责人：袁梓灵
传单内容有：讲座的时间，地点。师兄师姐交流会。招生咨询地点。范例：1月25日，会议室下午16：20“备考心理调适与学习方法讲座”约定你，更有来自华南农业大学的师兄师姐和你分享大学生活和考试经验，给力你的高考！讲座门票请到饭堂门口的招生咨询点领取，我们与你不见不散。
4.咨询点摊位布置
负责人：徐东胜
租借桌椅，布置摊位装饰与摆放细节，选择优越地点。
5.讲座地点联系与布置
负责人：徐东胜，成桦
联系年级组长和学生会，借用会议室或者用投影设备的课室。布置课室。另外说通年级组长允许在校学生在活动时间段内参加讲座。
讲座内容安排
1.华南农业大学介绍视频播放
2.必考心理调适方法
3.学习技巧与方法
4.师兄师姐与同学们交流
活动进程安排
宣传活动时间：1月25日
11:20~11:40在学生上下课必经之路粘贴招生简介海报，讲座传单
11:20~11:30咨询点布置
11:30~11:40分配咨询点和走动介绍的人员并确定走动介绍的地点
11:50~13:10走动介绍的人员向学生派发传单，作华农的简单介绍，引导他们到咨询点领取门票。咨询点的人员对前来咨询的学生进行详细的介绍，派发讲座门票 15:00~16:00 布置讲座场地，调试投影，音响，灯光设备
16:00~16:10 布置引导人员，设备操作人员，讲说员就位
16:20~16:30 安排学生就坐，维持现场秩序
16:35~17:15 进行讲座
17:40~18:00 清理课室，交付学校
18:30~19:00 咨询点撤除，清理垃圾，归还桌椅
19:00宣传活动结束
注意事项
1.任何干扰老师和学生的工作与学习的事情都尽可能取消
2.桌椅可以在教学楼3楼杂物间借，找年级组长要钥匙
3.学生会主席有会议室钥匙
4.保持自我良好形象
bocker
学,获得某一行业职位等,建立学生的信心和取向.广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等.广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解,产生需求和欲望.通知性目标要突出学校的性质、作用、就读前途和发展;广告说明性目标往往采取比较手法,突出学校独特优势;广告提醒性目标指要保持连续性、反
复播放,加深顾客印象;形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触,如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动,也可采用侧面办法,如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料.3、促销,指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合.促销行为多种多样,要有新颖性与实用性,如给予生源校或协助人员个人经济奖励,给学生赠品,分发彩色印刷品,布置展板展台,有职校在分发手提袋上印上宣传内容,学生因实惠而采用,起到很好的宣传作用.4、公共关系,具有管理功能和营销的双重作用,用以形成,维持或改变顾客对学校及其产品的态度,使学校运作及措施与目标市场一致,从而被学生和家长接纳.公共关系具有长期,特定的功能,建立绝非一朝一夕.主要通过长期有效的合作,建立双方的可信度,满意率.公共关系主要密诀即向目标市场不断努力,辅以多种手段,加深加固印象.当群众才接触某个
学校并不会觉得很好,但通过长期的公关活动也能达到目的.如校跨区域招生,为了与学生家长沟通,影响其周边人群,每学期派出教师,到周边县区分别召开家长会,表达学校重视与家庭沟通,并长期坚持,使学校各种活动、成果信息散布于广大地区;又如参加的社会公益活动,在节庆假日、开学等时间邀请有关人员参加的公关活动;利用媒体、及时报道学校各种活动及动向;热线电话、网站;开办免费的下岗职工技能培训班等,在不断的公关活动中,使顾客心理产生变化,提升对学校的认知印象,起到”润物细无声”的潜移默化作用.课程特点
快捷的非传统升学路线,获得澳洲学院认可
重点培训学生的商业基础知识
帮助有意到海外升学的学生进行辅导和报读服务及申请有关签证
升学前景
升读本校的海外大学文凭课程,得
到认可后到海外升读大学.bocker
招生策划
选择竞争优势,指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势.如某校硬件差、办学条件薄弱,则选择自身在素质培养,管理方法方面的优势,并使之与就读学生和家长心理切合,对公众强调现代社会人的素质重要性,树立自身特色品牌.定位的宣传和坚持,定位是一个心理认知问题,应该是学校和学生、家长的沟通,通过宣传,使自身特色、办学理念、教育观为大众认同.宣传手段必须与定位相吻合,如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华,宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托.宣传就业率就必须有充足依据等.定位是学校品牌,宣传中一定要客观地考虑消费者印象,也要实事求是.定位是消费者认知和感情的长期积累,因此一旦确立、选择了自身定位,除非有重大情况发生,则应长期坚持,全力以赴.定位应有好 的标的物,如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物,以衬托自身形象;或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接,比重新建立形象要容易.也可以采用新位置策略,如果本身形象欠佳,可考虑大范围更动专业及培养目标,甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生.营销推广策略
营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系.1、人员推销,指在既定目标下,与潜在或已有的顾客谈话,它有针对性强,容易培养友谊,信息反馈快的优点、缺点是成本较高.在招生工作中,人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式.在推销人员选择上,教师由于职业关系,了解学生心理、兴趣、能把握学生思想,有较好的语言能力,为学生所信服,是招生工作中推销人员首选.或可采用校长、教师、学生的综合营销法,多层次展开,校长打开局面,教师宣讲,学生现身说法等,方式上可依据推销人员社会关系及学校熟
悉情况,采用总体进行或任务包干.人员推销应建立一支固定队伍,以老带新,在每年职校招生时间内发挥作用,维持一批有固定生源的老客户学校.2、广告,具有面广、生动、迅速的特点.学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人,要诉诸理性,情感等诸多因素.广告的任务是建立学校的知名度,显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等.关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的,如用实例展示学生就读可升
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幼儿园招生宣传活动策划
第一步先发邀请函，只要有孩子就把家长和孩子邀请到我们幼儿园，只有家长走进我们的幼儿园，才会了解我们
邀请函
亲爱的家长朋友：
您现在收到的不是一份邀请函，而是一个改变孩子命运的机会。请认真阅读每一个字。
您是不是在为孩子选择幼儿园而发愁？
您是不是在为孩子的内向或者多动、淘气、注意力不集中而发愁？
您是不是在为孩子学的快，忘得快而担心？
您是不是在担心孩子不愿意上幼儿园怎么办？
家长朋友，家长最欢孩子干的是什么?答案“学”
孩子最喜欢干的是什么？答案“玩”
如果你想让孩子以玩代学，获得超出常人10倍的学习能力和学习成绩。
如果你想让你的孩子打开思维，戒掉内向，活泼开朗，快乐学习。
如果你想让孩子在10分钟之内轻松快乐记住10个以上字词。
那么，机会只有一次，xxxxx年xxxxxx月 日 在
现场体验孩子轻松快乐学习氛围，以及孩子浓厚的学习兴趣；现场体验孩子在10分钟轻松达到过目不忘的记忆效果。切记机会只有一次……..再写上，在会议之后家长凭邀请函到，，，领取精美礼品一份，宣传活动分五个环节:
第一个环节园长讲话 讲幼儿园现状和未来一年的规划，切记规划要有创新
第二环节家长和孩子一起体验七巧板课，这个环节是随便家长和孩子坐
在一起当学生。
第三个环节是和家长互动，提问题让她们回答，在这个环节里要提和七巧板有关的问题
幼儿家长亢奋点
1.让家长和孩子一起体验学习七巧板的快乐-----挑战我们的幼儿老师，同时对家长相信我们的教学最具有说服力，当场缴费！
2.问家长：我们做爸爸妈妈努力赚钱为了什么？我们家长知道孩子们最喜欢过的节日吗？我们家长只顾赚钱给孩子提供物质上的享受，有没有在意孩子们在特殊的日子不能和爸爸妈妈一起度过的内心感受呢？今天我们幼儿园要代替爸爸妈妈们给今天过生日的孩子弥补一下，过一个集体生日，吃蛋糕，唱生日歌，还有礼品相送哦！并且下学期我们幼儿园一个月要为孩子们过一次集体生日，让孩子们在爸爸妈妈不在身边的时候也不感到失落和孤单，家长朋友你还不放心吗？------真的感动了爸爸妈妈
哦
第四个环节是灵活的，就是准备给当天过生日的孩子集体过生日，提前准备一个蛋糕和小礼物，这个其实提前做好调查，多准备礼物也可以，主要让留守儿童得到更多的关爱。
第五个环节是现场报名，要有优惠政策，会后凭缴费单据到xx处领取另外一份礼物.1、持宣传页领取油画棒一盒，价值两元
2、缴费单据的再发体恤一件上面有幼儿园名称和招生电话
3、生日礼物不多是印有幼儿园名称的小书包