广告取胜

广告取胜（精选10篇）

广告取胜 篇1

摘要：随着新媒体的出现和传播方式的变革,以微时放映为特点的短视频广告日益成为广告的新趋势,短视频广告最大的特点在于其更大程度上实现了艺术性和商业性的融合,可在短时间内讲好一个品牌故事。而John Lewis在这方面树立了成功的典范,所以,本文基于John Lewis历年来的圣诞系列短视频广告,从故事内容和故事叙事两方面进行分析,以期探讨短视频广告如何以故事取胜,从而实现艺术性和商业性的完美融合。

关键词：短视频广告,John Lewis,故事

John Lewis(约翰·路易斯)是英国伦敦最大的百货商店,至今已有150多年的历史,但是,很多人关注它却是因为它每年的圣诞广告。2007年,John Lewis与Lowe伦敦合作推出了第一支圣诞广告《奇妙的影子》,引起了广泛的关注,其后,每年的圣诞广告都为大众所期待,正如《每日电讯报》所说,John Lewis圣诞广告已成为圣诞倒数的重要环节。“2015年的圣诞广告《Man On The Moon》,发布不到3天,You Tube上的观看量已经接近1000万,可以说又有赶超去年的势头。”[1]因此,John Lewis也被称为“最会讲故事的百货商店”。

John Lewis从2007年到2015年的9部短视频广告有着独特的构思框架,首先,通过故事确立一个主题,塑造一个形象;之后,运用连续的故事不断诠释和深化主题,同时赋予这个形象更多的意义和内涵;最后,通过故事所营造的氛围和表达的情感感染受众,而这种情感继而会迁移到John Lewis百货商店及其产品当中。所以,好的品牌故事成为John Lewis取胜的关键,其故事的建构主要基于如下两个方面。

1 故事内容:寻求有价值的传播

1.1 运用俗符号,切合圣诞主题

“俗符号是受众对其能指和所指都极其熟悉,人们可能非常清楚地明了编码者的意图,从而顺利无碍地由其能指过渡到其所指的符号。用它来编织文本会使传播过程缩短,意义一目了然。”[2]俗符号也就是大众生活中最熟悉的事物,比如一想到家庭我们就联想到了父母子女之间的爱和温暖,一想到节日就会想到团聚和礼物等。俗符号为人们所熟知,所以当人们看到它,自然而然地就能从能指过渡到所指。John Lewis巧妙选取了圣诞节这一俗符号,围绕圣诞节礼物展开,表现送礼物时迫不及待的心情,为爱的人寻找完美礼物,送一个别人一直期待的圣诞礼物等等,通过这些内容来表达家庭的温暖和人与人之间的爱。从2007年至今,John Lewis每一年的圣诞短视频广告都延续了这个主题,将品牌与圣诞节紧密地联系在一起。英国《每日电讯报》更是认为John Lewis圣诞广告已经成了圣诞倒数的重要环节。所以,短视频广告通过俗符号的运用,不仅更好地传达了品牌的内涵,更把自身品牌与俗符号紧密联系起来,拉近了品牌与受众的距离,增强品牌的亲切感。

1.2 塑造给予者形象,赋予品牌深层意义

“John Lewis市场总监Craig Inglis在接受媒体采访时表示,我们圣诞营销的本真其实就是‘给予’,只是我们每年的表述方式不一样罢了!”[3]

John Lewis的圣诞系列短视频广告通过连续的故事,意在塑造一个给予者、奉献者的形象,不管是为他人寻找礼物,还是给他人一个难忘的圣诞节,亦或是帮助他人实现送礼物的愿望,等等,皆从它者的角度去考虑,从而塑造了一个给予者的形象,并且不断诠释和丰满这个形象。John Lewis从传达人与人之间的关爱,到人与动物,动物与动物之间,意在强调一种无差别、平等的爱,或者说博爱。以一个给予者的身份带给身边的人以无差别的爱与关怀,这也是耶稣精神的一种内化,宣扬无差别的爱人,John Lewis很巧妙地将这两个形象融合在一起,赋予品牌以独特的象征意义。

“晕轮效应最早是由美国著名心理学家桑戴克于20世纪20年代提出的,他认为人们对人的认知和判断往往只从局部出发,扩散而得出整体印象,即常常以偏概全。”[4]也就是说,当一个人或者事物在某一方面给人很好的印象时,人们就会认为这个人其他方面也很好。“晕轮效应”虽然是指人们认知的缺陷,但是短视频广告恰恰利用了这样一种缺陷。John Lewis通过每一年的故事赋予品牌以独特的意义,其在受众心中营造了一个无私的给予者、奉献者的形象。人们会把对于故事的认知感受,扩散到百货商店及其商品,所以,在受众的意识中,John Lewis百货商店及其产品也是温暖与美好的。

1.3 以情感关怀为主旨,做有价值的传播

全媒体时代商品信息泛滥,人们的消费心理也发生了根本性变化。广告已不仅仅局限于商品信息的传递、对消费者购买的诱导,更要满足大众对于艺术美感的享受和价值的索取。广告不再是以新鲜惊爆吸引眼球、制造记忆点,而更强调情感的共鸣和有价值的传播。

美国学者哈伊布·哈桑指出:“随着事实与虚构的混淆,媒介将历史非真实化为一种发生,科学将其自奉的模式当做唯一可取的现实,控制论把人工智能之谜摆到了我们面前,技术工艺将我们的感知投射到不断退缩的宇宙的边缘或深入到物质不可思议的缝隙中,显现在我们面前的世界消失了。”[5]哈伊布·哈桑意在指出,在后现代时期,科技降低了艺术的本身性、抹杀了人们的感受力。快节奏的生活使人们淡漠了最真实的感知,基于这样的社会心理,那些表现受众共同情感的小故事通过影像的再现就更能引起受众的共鸣。所以,短视频不再以新鲜、惊爆取胜,而是通过对于人性的洞察,展现我们身边的细小生活,小的思考、小的感触,去体现情感关怀。

John Lewis的短视频广告正是基于这样的社会心理,因而更能打动受众。诚如John Lewis历年来的短视频中,讲述的都是我们日常生活中显而易见的小情绪。比如2011年的《The Long Wait》,故事中的小男孩每天都在盼望圣诞节的到来,因为他要送给爸爸妈妈一份圣诞礼物。故事的主题是圣诞礼物经不起等待。这样一种心情、这样一种感受是我们每个人日常生活中共有的,但是又最容易被忽视,所以,当短视频呈现出来时才会让我们感到亲切,才会触动我们日益麻木的心灵,让我们感受到温暖。

2 故事叙事:“浅表达”

2.1 故事结构简单化

John Lewis九年来的圣诞广告主题单一而且简单,类似儿童动画片,九部广告围绕着圣诞节和礼物展开,要么讲述准备礼物时的心情,送礼物时的迫不急待,送一个他人一直期待的礼物,等等,就是这样简单的主题,却博得了受众的喜爱。原因之一就是它适应了短视频微时播放的特点。短视频具有微时放映的特征,也就是在有限的几分钟内讲述一个故事,那么,故事线索就要相对简单化,再者短视频广告在新媒体上播放,新媒体具有移动化、碎片化的特征,受众在短短几分钟内很难进入深入思考。所以,简单的故事结构更适合新媒体环境下的短视频广告。

2.2 故事细节夸大化

在John Lewis2014年的圣诞广告《企鹅Monty》中,我们都会注意到这样几个细节,小企鹅在看到电视中两个人亲吻时眼睛放大了,在滑雪场看到一对情侣走在雪地上时眼睛也放大了,在公交车上看到窗外一对老夫妻时眼睛也放大了,还有最后看到另一只企鹅时,表现更为明显。而且在这几处还采用了特写的镜头,突出了一些小的细节。这既是一种情景的预设,更形象地刻画了这只小企鹅,突出其强烈的心理活动,使得整个故事情节丰富而饱满。之所以夸大细节而不是深入表现细节,主要在于短视频时间有限,镜头有限,所以,对于主体起决定作用的细节想要凸显出来就必须予以夸大。

总之,短视频广告中的故事叙事属于“浅”表达,以简单的叙事方式来阐述一个道理,或表达一种情感或心情。在新媒体时代,互联网传播必须采用浅表达的叙述方式。“佛雷德里曼用‘世界是平的’阐述了互联网时代的文化特质。‘这是一个丧失深度的世界,一个碎片化的时代。互联网上流淌的海量信息以及人们获取信息的途径改变,从书本到互联网人们在不断地浏览和快速的链接中,思维的逻辑性被分解,深度被削平,人们在信息的平面上滑行,从而获得浅层次,快速的认知。’”[6]所以,在这样一种碎片化、平面化、快速化的传播方式之下,受众不可能进行深度思考,逻辑分析,所以,短视频的故事叙事只能通过“浅表达”才能赢得受众和市场。

3 结语

John Lewis之所以能讲好品牌故事,主要基于两点,一在故事内容上,其借助情感诉求把品牌所要传达的情感通过故事表现出来,故事并不推销任何特定的产品或服务,在一种淡化商业气息的氛围中,使企业为品牌发展注入更多的人文关怀,借以塑造良好的品牌沟通识别。所以,在短视频广告的故事中要充分表现品牌所要传达的情感,建立受众和品牌的情感纽带,做有价值的传播,进而感染受众。二在故事叙事上,适应了新媒体传播的特点,故事结构简单化,故事表达突出细节,运用“浅表达”传递“深思想”,最终讲好了品牌故事,实现了短视频广告艺术性和商业性的完美融合。

参考文献

[]John Lewis2015年圣诞广告:月球上的孤独老人[EB/OL].(2015-11-09)http://socialbeta.com/t/john-lewischristmas-ad-2015-watch-the-man-onthe-moon.

[2]李思屈.广告符号学[M].成都:四川大学出版社,2004.

[3]吴晓燕,刘乃嘉.品牌节日“赢”心术[J].成功营销,2013(2).

[4]程胜利.晕轮效应的预防[J].企业改革与管理,2009(4).

[5][美]哈伊布·哈桑.后现代主义概念[M].北京:社会科学文献出版社,1993.

[6]王芳,颜子澜.微缩的影像:微电影时代的浅表达[J].大众文艺,2011(20).

以细节取胜 篇2

王永庆早年因家贫读不起书，只好去做买卖。1932年，16岁的王永庆从老家到嘉义开了一家米店。当时，小小的嘉义已有米店近30家，竞争非常激烈。仅有200元资金的王永庆，只能在一条偏僻的巷子里租一个很小的铺面。他的米店开办最晚，规模最小，更谈不上知名度，没有任何优势，在新开张的那段日子里，生意冷冷清清、门可罗雀。王永庆曾背着米挨家挨户去推销，但效果仍不太好。 他感觉到，要使自己的米店在市场上立足，就必须有一些别人没做到或做不到的优势才行。仔细思考之后，王永庆很快就从提高米的质量和服务上找到了突破口。

20世纪30年代的台湾，农村还处在手工作业状态，稻谷收割与加工的技术很落后，稻谷收割后都是铺放在马路上晒干，然后脱粒，沙子、小石子之类的杂物很容易掺杂在稻米里面。人们做米饭之前，都要经过一道挑拣去杂的程序，很不方便，但买卖双方对此都习以为常，见怪不怪。 王永庆却从这一司空见惯的现象中找到了切入点。他带领两个弟弟一齐动手，不辞辛苦，不怕麻烦，一点一点地将掺杂在米里的秕糠、沙石之类的杂物去除，然后出售。这样，王永庆米店的米在质量上就高了一个档次，因而深受顾客好评，米店的生意也日渐红火起来。

在提高米质的同时，王永庆在服务上也更进了一步。当时，人们都是自己买米，自己运回家。台湾的年轻人整天忙于生计，且工作时间很长，不方便前来买米，买米的任务一般由老年人承担。这对于一些上了年纪的老年人来说就有些不便了。王永庆注意到了这一点，便超出常规，主动送货上门。结果这一方便顾客的服务措施，大受顾客欢迎。

当时还没有送货上门一说，增加这一服务项目等于是一项创举。即使在今天，王永庆送货上门仍具有其他商家无法相比的特色。那么，王永庆是怎样做的呢？ 每次给新顾客送米，王永庆都细心记下这户人家米缸的容量，并且问明这户人家有多少人吃饭，有多少大人、多少小孩，每人饭量如何，据此估计该户人家下次买米的大概时间，并记在本子上。到时间，不等顾客上门，他就主动将相应数量的米送到客户家里。王永庆给顾客送米，还要帮人家将米倒进米缸里。如果米缸里还有陈米，他就将陈米倒出来，将米缸擦干净，然后将新米倒进去，将陈米放在上层，这样，陈米就不会因存放过久而变质。王永庆这一精细的服务，令不少顾客深受感动，从而也赢得了更多顾客。

在送米的过程中，王永庆还了解到，当地居民大多数以打工为生，生活并不富裕，许多家庭还未到发薪日，就已经囊中羞涩。由于王永庆是主动送货上门的，要货到收款，有时碰上顾客手头紧，一时拿不出钱，会弄得大家很尴尬。为解决这一问题，王永庆采取按时送米，但不即时收钱，而是约定到发薪之日再上门收钱的办法，这样就极大地方便了顾客。

王永庆精细、务实的服务方法，使嘉义人都知道在米市马路尽头的巷子里，有一个卖好米并送货上门的王永庆。有了知名度后，王永庆的生意更加红火。这样，经过一年多的资金积累和客户积累，王永庆便自己办了个碾米厂，租了一处比原来大好几倍的房子，临街做铺面，里间做碾米厂。就这样，王永庆从小小的米店生意起步，开始了他后来问鼎台湾首富的事业。

拔河取胜技巧 篇3

在比赛中最常用的技术是后退步——以两脚为轴, 以缓慢的节奏大幅度拉动, 及两脚持续以小幅度伸直的技术, 此技术不易疲劳, 并且可在长时间内施加给对方压力。此技术要求步伐要整齐, 全队协调配合。

二、战术的运用

(一) 进攻战术

⒈快攻

“预备”至“开始”的时间很短, 但对比赛而言却是很重要的时刻。如果对方力量较强, 当听到裁判员发出“开始”的口令或哨声后, “出其不意, 攻其不备”, 即抢拉在对方之前, 以强大一致的迅猛力量突袭对方, 从而夺取胜利。

⒉稳攻

当双方旗鼓相当时, 如不能很快取得胜利, 可以突然刹住与对方僵持, 以耗其体力, 给对方造成心理负担, 待对方稍微松懈时, 突然发力猛拉。可反复进行, 取得胜利。

(二) 防守战术

比赛过程中两队势均力敌而成平衡状态时, 即使想拉动对方, 对方却稳如泰山, 或在进攻乱了阵脚和对方来势很猛进行强攻时, 在这种情况下越使劲拉越会消耗体力而引来疲劳, 更可能因此战败, 这时候可采用突然刹住或蹲下的方法, 以不被对方拉动的最小力量保持抗衡, 以节省体能, 寻找时机反攻。

1.对方占上风防守时, 注意绳子的高度, 如绳子压得过低或抬得过高时, 脚底接触地面的压力会转弱, 这样反而会加快被拉动的速度, 因此要以不过分压低或抬高绳索, 以保持能拉绳子、脚底接地压力最强的姿势为好。

2.在防守时, 只消极地等待会使自己的队伍难以维持姿势, 也往往错失进攻机会。因此, 在防守过程中, 在拉紧绳子的同时, 要把握好对方绳子的松弛度, 以此增加我方进攻的机会。

(三) 指挥的艺术

“乱市”取胜有策略 篇4

目前经济从国内到国外，可谓“乱象”纷呈，很多问题不但找不到解决的办法，连其根源至今都搞不清楚。拿股市来说，从去年10月16日的6124.04点，到写作本文时4月22日的2990.79点，短短6个月，跌去50%。先前的说法，是由于国内加强宏观调控，以致经济和企业的基本面发生变化，使投资者失去信心。但一季度数据证明，中国的宏观经济形势并没有那么严峻，一季度GDP增长仍旧超过10%，居于世界首位，部分企业赢利虽因资本市场不景气略见减少，但主营业务大多依然建康，可见宏观经济面导致股市大跌的说法，显然说不通。后又有一说法，说是美国次贷的影响，但美国道琼斯指数今年以来最深跌幅不过17%，而且在美联储一系列救市措施下，近日更已摸到3个月来新高，以致令人产生“次贷到底是发生在美国，还是发生在中国”的疑问。用美国次贷影响来解释国内股市的大跌，同样说不通。具体原因，官、商、产、学、研各界目前仍是众说纷纭，投资者也各有看法，但好像均不得要领。因此，有关管理层的救市措施也迟迟不能推出来，即便偶有措施，也是昙花一现，过后市场依旧跌跌不休。这就好像医生治病，不知病灶何在，不知病因何在，便乱下虎狼之药，只能将病人治死。管理层的“不作为”，为人诟病，但其实也有其不得已的苦衷。

楼市也是这样。从去年国家声言要对楼市严加调控之后，很多投资者便持币待购，等着楼市拐点到来后拣大便宜，但一直到现在，大多数人以失望告终。至目前为止，各地楼价依然高高在上。此前据传言，惟一有点“暴跌”意思的深广楼市，近来已被业内揭穿，不过是有价无市，做个样子给政府和投资者看看而已。全国75个大中城市楼价调查，各地方政府主管部门报上数据，都是楼价依管理当局的意旨，在持续下降当中。然而，国家发改委的数据则证明，今年一季度，除广州、深圳楼价略有下跌，上海基本持平外，其他城市楼价均处于持续上涨，而且涨幅均不低。此份报告出来后，据说上海楼市从3月中旬开始，即出现了一轮“报复性”上涨，而广州、深圳楼价下跌又被揭发纯属子虚乌有。看来宏观调控之下，全国楼价普降的“好消息”确属童话。开发商目前的日子确实难过，原因一是去年的大规模囤地，占压了大量资金；二是银行信贷从紧，囤地→用土地做抵押从银行贷款→用银行贷来的资金搞开发→卖楼甚至卖楼花回款→还银行贷款，同时自己落袋为安，这一套眼下看来已行不通；三是资本市场不景气，从股市圈钱不再那么容易，如恒大地产，根本就被香港股市拒绝IPO。这一系列原因，使全国数万地产商中的大多数，破产指日可待。用地产界著名大嘴潘石屹的说法，就是地产界将发生“百日之变”，这个破产潮的到来，大概不会超过100天。

若指望楼价也因此随势而下，似乎过于天真。事实上，股市已到了这个地步，政府何敢再让楼市复制股市。那样一来，居民口袋里的钱无处去，又不甘心忍受长期负利率，全部涌向日常消费，通货膨胀岂非更要翻天？一些居民本来买不起房，已经怨气满腹，现在更搞到吃不起饭，社会还不得陷入混乱，谁担得起这个责任，谁又敢担这个责任？所以现在政府也是两难，为今之计，只有千方百计让楼市保持现状，不大升，也不大降，庶可让左右暂时安定，以后再慢慢想办法。所以一些投资者想抄楼市的底，恐怕不易。

国务院日前召开专门会议，讨论热钱问题。印象中这是第一次，可见热钱问题之严重，已到了连最高层都不得不正视的地步。据央行有关研究人员统计，数年来通过各种形式流入中国的热钱恐怕已达4600多亿美元。原来以为，热钱很大部分进入了股市，据谢国忠“揭发”，外资热钱在A股4000点以上已经全部撤出，但楼市又不见涨，或涨得至少不像想象中那么厉害，中国目前仍实行严厉的资本出入境管制，这么大笔的热钱一时半会儿要完全撤离中国，亦非易事。那么，这么多的热钱去了哪里？已经成为一个不解之谜，同时也成为隐藏在中国经济中的一枚大炸弹，这恐怕也是国务院要召开专门会议讨论的原因。不过，这倒给投资者提了一个醒：未来若干时间段，关注热钱的动向，随热钱方向而动，随热钱节奏而舞，很可能是一个获取高利却不必冒大风险的最佳方式。

除此之外，令人忧心忡忡的还有粮食价格，尤其是占据中国居民多半天空的大米价格。目前在泰国、马来西亚、越南、印度、埃及等这些世界大米的主产地，都发生了因大米狂涨和供应不足引起的大规模社会骚乱。泰国、马来西亚、越南更是宣布未来一段时间将禁止大米出口。此前，中国的一些专家学家，如茅于轼、陈志武等，不断向政府提出，政府不必太在意耕地红线，应放开土地的私有化，充分挖掘土地的资本价值，未来中国的粮食问题可以通过世界市场来解决，如果将来粮食不够吃，进口就行了。看今天的形势，多亏政府没有采纳他们的意见，否则，以中国人口之多，世界上谁能养得起中国？即便数量上养得起，中国是不是能够出得起这样的价钱？就好像今日之石油一样，每桶超过100美元。坚持18亿亩的耕地红线，在粮食问题上坚持自给自足，可以说是近年来中国政府作出的最英明的决策之一。

粮食尤其是大米的紧张，也给一些有条件者提供了极好的投资机会。目前有报道称，黑龙江还有数10万吨的大米坐地待购，原因是运不出去。如果有能力解决运输问题，运到南方这些大米就是钱。据了解，广东一些地方目前大米已较年初的价格上涨了超过3成，加上香港的需求，市场十分巨大。

当前的中国似已进入多事之秋。外面，有奥运圣火之杯葛，本来的和平友谊之旅，换成中国人，就变得比当年红军二万五千里长征还艰难，好像所有西方发达国家，无论大小都与中国有仇（个中原因，值得深思）；内部，要求让全体人民分享改革成果，与既得利益集团的斗争，与旧有体制的碰撞，已使一个本来安宁、秉持中庸的社会变得跟火山一样。

以低成本竞争取胜 篇5

对于这么一个在全球范围内竞争力爆表、在中国境内竞争力超强并最赚钱的日资企业,本土自主品牌是眼睁睁看着他越来越强呢、还是想办法打败他?

对于笔者的这个说法,可能很多人会呛我一脸口水:痴人说梦吧?但先别把话说得这么绝对,其实史上打败日资企业的公司还不少,比如许多人都很熟悉的三星公司就做到了:在半导体和数码行业,三星公司将昔日的老师索尼、NEC、必尔达、瑞萨等半导体大佬级的企业全部打翻在地,许多企业破产并最终退出了半导体产业。那么三星是用什么样的招数从与这些大佬联合对抗中胜出呢?其撒手锏就是“低成本竞争”。

日本人汤之上隆在《日本制造业败北》里说,评价一个企业的技术实力有几个标准:实现高品质的技术实力,实现高性能的技术实力,以低成本生产的技术实力,以短时间生产的技术实力。他认为三星打败众多日本超级企业的绝招就是低成本生产的技术实力,那么三星到底做了些什么呢?

一是创新型模仿。模仿并不可耻,近代史上很多后起的国家都是靠强烈的学习精神而崛起的,企业则更具有代表性:日本企业仿美国,韩国企业又效仿日本。三星就是学习索尼、必尔达、NEC等企业而后来居上的,三星做得最好的是学习很到位,“青出于蓝而胜于蓝”,而非我们身边企业学习日本精益制造时经常学走样。

二是适度质量。过犹不及。日本企业太重视质量以至于到了不理智的境界,如对于最多使用5年就换代的PC上的半导体,日本企业质量要求是25年或30年,并要求质量百分之百零缺陷,这就是日本企业典型的“质量过剩”。而三星吸取日资企业的教训,它只生产适度质量的产品,就是产品质量和产品寿命同步,这样成本就一下子降下来了,并将日资企业甩了七八条街。

三是挖掘现有设备潜力。只有对产品真正有用的技术才引进,并且充分利用已有的设备,三星在“设备不变、工艺流程不变、工序不变”的理念引导下,挖掘现有设备的潜能,延长现有设备的使用寿命以及熟练使用现有的设备,

四是零部件标准化和通用化。日本企业之间比较封闭,同样的半导体企业之间零件通用性很差,而三星尽量做到不同代产品之间的零部件标准化和通用化,并且尽量利用社会配套资源,这样三星的成本就降下来了。

五是不以100%的成品率为目标。过分的追求完美让日本企业成本居高不下,并且失去了市场的灵活性,三星的DRAM成品率是83%,只要不让次品出厂流向销售环节就行,而83%的成品率比追求100%的成品率经营成本要低的多。

“最美证件照”以细节取胜 篇6

在互联网时代,哪里有吐槽,哪里就可能蕴藏商机。来自福州的90后创业者张旭,就瞄准了证件照这一市场,创办了福州首家主打拍摄证件照的照相馆。

20万元借款打开创业之门

其实早在去年,专门拍摄证件照的照相馆就相继在北上广等一线城市落地开花,在福州却还没有类似的照相馆出现,张旭认为恰好可以尝试填补市场空白。于是大学毕业不久的他毅然辞去了电视台编导的工作,踏上了漫漫创业路。

有了向家里借来的20 万元作为创业启动资金,张旭的照相馆在2013年圣诞节正式开业。他给照相馆起名为“嗨森活”,代表着一种生活态度。“嗨森”即“开心”“,森活”就是“生活”。张旭说,希望每个来这里的人都能拍出自己满意的证件照,然后开开心心地奔前程。

证件照也要拍出美感

在约40平方米的摄影棚内,放置着5 盏专业影室闪光灯,白、蓝、红、灰、香槟色5种背景壁纸,每卷壁纸各11 米长。“嗨森活”将每一处细节都考虑得面面俱到。

“一般的照相馆多是用幕布来当背景,拍出来的照片缺少纵伸感。而背景用壁纸能够让人跟背景更融合,从而呈现出最佳的视觉效果。”张旭说。

正是因为张旭的“完美主义”,光是投入在拍摄设备上的成本就达4万多元,就连用来拍照的相机也是性能最佳的。

他的这种严谨感染了许多年轻顾客。刚拍完一组证件照的福州大学大二学生陈琬璐说,起初在微博上注意到“嗨森活”,就是因为“最美证件照”这个想法很有创意。“老板很细心地捕捉到人们日常生活中经常接触但却容易被忽视掉的部分。比如我们平时都会介意自己的证件照不好看,但却很少有人想到可以这样子去拍。”

陈琬璐认为,对于大学生来说,证件照一旦贴到一个地方,很有可能三五年都不会更换,所以这张照片还是挺重要的。“尤其是求职简历上的照片,直接关系到用人单位对你的第一印象。”

“以前去街边的照相馆,刚坐下来没多久,表情还没摆好,摄影师就说可以起来取相片了。”陈琬璐说,在“嗨森活”,摄影师会帮每位客人拍摄几组照片,每拍完一组都会给客人过目,在听取客人的意见并给出一些建议和指导后,再接着拍下一组,直到客人觉得满意为止。

由于证件照的主要功能是提供高度真实的人脸辨识度,因此不宜进行过多的后期修图。要在不失真的前提下,尽可能拍出好看的证件照,张旭有自己的一套。

因地制宜搞创新

张旭认为,从目前推广阶段来看,福州的年轻人接受新兴事物的速度较快,市场对于“最美证件照”这个理念的反应比他预期的要好得多。“现在主要是通过一些新媒体的渠道,像微博、微信这样一传十、十传百不断地扩散出去,未来在宣传渠道上还将做一些新的尝试。”

尽管如此,面对每个月1 万元左右的成本开支,张旭还是感到一些压力。“最美证件照”因为拍得好,客人存有电子版,几年都不需要再拍,因此很难有回头客。如何吸引新的客户,成为摆在张旭面前的一道难题,但他很有信心。“随着越来越多的人认识到证件照的重要性,‘最美证件照’这个理念会得到更多人的认同。”

“目前福州的摄影市场还有很大的提升空间。因此下一步我打算针对福州市场,把之前在杭州拍写真的一些经验搬过来,但是会做一些因地制宜的创新,及时引进江浙一带比较流行的时尚元素。”张旭说。

作为一名90后创业者,张旭认为年轻并不可怕,犯错其实也不可怕。只要坚持心中的理想,一步一个脚印走下去,就一定能闯出自己的一片天。

善断其谋以智取胜 篇7

智是指人们普遍具有的辨认事物、判断是非善恶的能力或认识。在儒家的道德规范体系中, “智”是最基本、最重要的德目之一, 也是儒家理想人格的重要品质之一。然而, 纵然后天学习可以加强才智, 可智还是和人的天赋异禀有很大相关。

身为管理者, 自然不必也不可能都是德才兼备, 事事亨通, 然而这并不会影响其成为一个治企之才。

管理者决断之智

三国中官渡之战, 袁绍之兵数倍于曹而惨败于曹, 主要在于身为统帅的袁绍志大而智小, 多谋而少决。刘备与孙权同样礼贤下士, 且刘备却略显智谋不足, 资本不足, 然而能得诸葛亮助其一臂之力, 也是因为孙权仅“能贤亮而不能尽亮”。刘备得孔明前寄人篱下, 屡辞高官厚禄, 韬光养晦, 终成鼎立三国一代英主。

可见, 管理者之智不在谋略之智而在决断之智;不在一人之智, 而在用人之智;不在谋一时小智, 在谋长久大智。

为什么一个创建仅十几年的乳制品企业可以成长为主营业收入超过200亿元的企业?为什么一个刚创建时没有工厂, 没有市场, 并且处处受到别人打压的“小作坊”能够成长为日收奶量过万吨的亚洲收奶冠军?为什么这个年仅十几岁的企业研发的特仑苏牛奶可以打败拥有百年历史的跨国企业, 获得全球乳业的冠军?

蒙牛创造的中国奇迹和带领中国乳业进军国际化的速度, 使得世界惊奇, 不得不引人深思, 蒙牛的发展很值得正处于迷茫时期的企业学习。

1999年, 蒙牛创始人牛根生在呼和浩特市的一间53平米的楼房内, 开始了他的创业之旅, 同时蒙牛的传奇也拉开序幕。创业之初无市场、无工厂、无奶源, 优势只有人才, 蒙牛创业的元老一部分是伊利的一把手, 是顶级人才, 因此牛根生决定用“人才”换“资源”, 采取“虚拟经营”。

1999年2月, 牛根生经过秘密谈判与一家哈尔滨的乳品企业合作, 派出8人接管这家企业, 为这家企业创造效益的同时, 也生产出了第一批蒙牛产品。与此同时, 蒙牛在呼和浩特开始着手建立自己的第一家厂房。

蒙牛无论规模还是实力都无法同伊利相比。对于当时的内蒙古来说, 伊利无疑是第一品牌, 当时的蒙牛名不见经传, 在内蒙古的排名至少在百名之后。由于伊利的打击, 蒙牛只能在夹缝中生存。

经过深思熟虑, 牛根生决定首先扩大蒙牛的知名度, 并且必须出奇制胜。正如世界著名营销专家Larry Light所言:“拥有市场比拥有工厂重要得多, 而唯一能拥有市场的途径是拥有具备市场优势的品牌。”

这便是牛根生的智慧之处, 为扩大自己的知名度, 牛根生特意将蒙牛品牌与“伊利”联系在一起, 提出“争创内蒙古乳业第二品牌”的口号。通过伊利的名牌效应, 人们在提起伊利时肯定会连同想到蒙牛, 这样便会给消费者留下一个印象:蒙牛也很大, 蒙牛便是内蒙古第二品牌。

1999年4月1日, 呼和浩特街道旁边的广告牌一夜之间全部换上了蒙牛广告:向伊利学习, 为民族工业争气, 争创内蒙古乳业第二品牌。无可厚非, 一石激起千层浪, 蒙牛的大手笔掀起了市场巨浪, “蒙牛”成为了人们争相议论的话题, 当然人们也记住了蒙牛“内蒙古第二品牌”。

但是在5月1日, 同样是在一夜之间, 48块蒙牛广告牌被砸, 但蒙牛并没有为此付出很大的代价, 因为聪明人总是懂得转危为安, 将坏事变成好事。牛根生利用这一新闻, 再次抓住市场各界的眼球, 蒙牛变得“愈神秘, 愈美丽”。

广告牌被砸, 广告同样可以印在产品包装纸上。于是人们可以在蒙牛各种包装纸上看见“为民族工业争气, 向伊利学习”的字样, 表面上蒙牛是为伊利免费做广告, 实际上蒙牛是借了伊利的“名”。

品牌的竞争力来自于在消费者心目中的形象和信誉, 是把企业所期望的形象根植在消费者心中, 从而形成品牌差异, 突出自己的特点, 让人们喜欢这个品牌, 增加品牌的价值, 因此牛根生在提出争创内蒙古第二品牌时, 还提出了“共同打造乳都”的口号。

2002年, 蒙牛获得了“中国驰名商标”和“中国名牌产品”的称号。中国企业打造驰名商标最少需要三年, 而这一记录恰恰是蒙牛保持的, 蒙牛企业仅仅用了三年的时间便将“蒙牛”打造成为中国驰名商标。

2003年10月, 中国人讨论最激烈的便是神州五号的发射, 16日, 神州五号顺利回归, 而蒙牛也顺势而上, 成为“航天员专用牛奶”, 同时喊出“举起你的右手, 为中国喝彩。”的口号, 一时间大街小巷都是蒙牛的口号, 电视台最重要的时间内几乎都是蒙牛的广告。蒙牛的宣传再次取得了巨大成功。

2004年第一届超级女生比赛开始, 蒙牛决定作为冠名赞助商。这一举动一致被认为是离经叛道, 因为牛奶的传统品牌形象是家庭、孩子等元素, 蒙牛却打破这一常规, 向时尚、年轻、勇敢靠拢, 无疑遭到了一些传统制奶企业的不满, 但是事实证明, 牛根生用智慧抓住了机遇, 再次将奶制品带领到了一个新的高峰。自此之后, 蒙牛销量一跃成为全国第一。

如今市场竞争激烈, 瞬息万变, 很多时候时间就是机遇, 机遇稍纵即逝。谁跑的过时间谁就是赢家, 谁抓得住机遇谁就是胜者。管理者优柔寡断多谋少决容易丧失最佳时机, 东风来时未备草船, 最终导致一招棋慢满盘皆输。

管理者道德之智

刘备与曹操及孙权相比, 既无“金融资本”, 也无“一城一域”, 然而却可与之鼎足而立, 乱世中长久相持。就在于刘备的善于用人。选人贵精不贵多, 皆能独挡一面;用人不疑能善任, 皆能尽其才;留人用情用事业, 功名钱财皆不惜。

用人方面, 即使智圣孔明之智也不如刘备。刘备用人能使人尽其才, 孔明却不擅授权管理, 未能做到丙吉陈平的“问牛不问人”, 因此二人相比, 刘备更具用人之智, 更适合做管理者, 而举世之才的孔明也只能为之用。

另外, 管理者之智, 也在于理智的智慧, 道德的智慧, 而不能是其他小聪明、歪脑筋。偷税漏税的脑筋断不能动, 假冒伪劣的产品定不能有, 不义之财不取, 不义之举不为, 这些都是不以小利害企, 只图长期兴企的大智慧。

以新取胜薄地生金 篇8

古人云:“高山流水谓之美, 雁荡瀑布谓之美, 峡谷奔流谓之美, 盖因世人难得一见也。”世上的很多景致, 由于“难得一见”所以令人刮目。作为考场作文, “见人所未见, 发人所未发”, “人人心中都有、个个笔下皆无”, 或许才有更多的机会在千千万万的同题作文中脱颖而出。

但“见人所未见, 发人所未发”, 是众多考生都想达到却少有考生能够达到的境界。古人“吟安一个字, 捻断数茎须”, 当今考生无须可捻, 偏要写出千字文章, 自然少不得平日积累之功。这种积累, 既是底蕴、思想上的强化, 也是意识、“技术”上的修为:

1.“真”中出“新”

当一个人有了自己的真切感受, “新”往往如影随形。苏东坡月夜出门, 募然看到院子里月光明媚、风移影动, 顿时觉得月光如水, 竹柏之影犹如水草摇曳, 所以“庭中积水空明, 藻荇横行, 竹柏影也”这样令人叫绝的“新奇”妙句油然而出。2008年上海高考作文题为《他们》, 近三分之一的学生写年初的雪灾、写五月的地震, 写即将来临的奥运会, 一位来自东北的女孩则将目光投向寄居上海的农民工子弟, 她回顾说:“其实看到高考作文题时, 我首先想到的是与地震相关的素材, 这毕竟是今年的热点新闻, 相信很多同学都会写这个题材的。但是这些素材对我来说都是间接素材, 并不是自己亲身经历的, 所以我的感触并不是很深。我觉得这个题材里含有太多我所掌控不来的东西”, “我们学校上大附中位于宝山区的城乡接合部, 附近生活了很多外来务工者。平时我就在这附近生活, 所以他们的神态、动作我都看在眼里, 这些细节我都记在心里。我印象最深刻的一次是:在我们学校附近有一个菜市场, 有一天, 我去那里买水果时, 看到一个七八岁的小男孩趴在卖水果的摊位上, 一笔一画地写作业。这让我感觉特别心酸。这份触动, 使我此后对农民工及其子女读书问题格外关注”。

于是她写道:

在城市的尽头, 没有繁华的街市, 闪亮的霓虹;在城市的尽头, 只有破旧的棚户区, 有饱经生活风霜的生命;在城市的尽头, 有他们这样一群人。

让我怎样称呼他们?外来务工人员子女, 农民子弟, 亦或是农民工二代?不, 我不想用这些冰冷的名字称呼他们, 我多想叫着他们带着泥土气的乳名, 拉着他们的小手, 走近他们的生活……

他们从小生长在故乡的青山绿水中, 纯洁的灵魂在田野里抽穗拔节。在山野的风中, 他们奔跑着, 憧憬着。风从田野中吹过, 吹进了城市, 为了生计, 为了未来, 他们跟从父母来到了城市, 在城市的尽头扎下了根。于是习惯了青山绿水的双眸第一次触碰到了高楼大厦、车水马龙。他们不知道怎样穿过六车道的马路, 小小的手指怎么也数不清写字楼的层数。繁华的现代文明不曾给他们带来任何快乐, 这一次, 却在心上烙下了深深的痕迹。

因为熟悉, 因为将“他们”的神态动作与种种细节“都记在心里”, 因为对“他们”怀有特别的“心酸”和触动, 所以作者联想自然、想象生动、感受真切, 信手写来如作者自身事。“他们从小生长在故乡的青山绿水中, 纯洁的灵魂在田野里抽穗拔节。在山野的风中, 他们奔跑着, 憧憬着”, 客居上海, 故乡的一草一木都在精神上扎下根, 丝丝缕缕都在记忆中幻化成美好, 城市的高楼大厦让他们惊喜中更多陌生与畏怯, 作者对弱势者的怜爱、对社会的忧思, 包括在这个城市中的惶惑与伤感, 蓄积于心由来已久, 因而写来感同身受, 感人至深。作者的文章获得满分。

2.“精”中出“新”

古人说:“凡作文发意, 第一番来者, 陈言也, 扫去不用;第二番来者, 正语也, 停止不可用;第三番来者, 精语也, 方可用之。”摒弃“第一念头”不失为谋“新”的一种技巧。“第一念头”往往是最浅表化的思考, 表现在文字上, 自然是“程式化”、“概念化”的平庸说辞, 或人云亦云的肤浅思想。一看到作文题是“红绿灯的启示”, 大多数的“第一念头”就是耳熟能详的“红灯停、绿灯行”, 如果作者当即以“红灯停、绿灯行”为立意, 文章“老套”自然难免。有经验的同学会撇开“第一念头”:“红灯停、绿灯行”是将红灯、绿灯当做相对独立的两个事物来构思, 我们何不抓住二者之间的联系来思考?——红灯之所以停, 是因为有绿灯需要行, 绿灯要想“行”, 必先有红灯实现“停”, 所以说, “绿灯带来的通行自由, 乃是以红灯带来不自由为前提”、“红灯的受限, 必然是另一种成全”, 于是得出“自由是相对的, 你的自由与他人的不自由互为前提”的结论, 以此为立意当然更有新意。2008年北京高考卷提供了一个材料:

在课堂上, 老师拿了一个玻璃杯, 里面放了一个大石头, 差不多和杯子一样大, 老师问大家:杯子满了吗?一个学生回答:没满, 还可以放沙子。待学生放完沙子, 老师又问:满了吗?全班同学回答满了, 有一个男孩却回答没有满, 还可以放水。老师笑了, 接着把沙子和石头倒出来, 杯子是空的。这回老师是往杯子里放沙子和水, 然后问大家, 杯子满了吗?如果要放石头进去, 该怎么放?男孩就把杯子里的沙子和水倒出来, 先把石头放进去。

这是一个耐人寻味的故事。命题者在这个故事后面提供了几种“看法”:

观点一, 看起来到了极限, 其实还有很大空间

观点二, 做事要有一定的顺序, 应该先放沙子

观点三, 对分量重的事应该先做, 比如大的石块应该先放进去

观点四, 不一定吧, 先放沙子和水也未必不可……

命题者提供这些“看法”, 目的在于降低学生审题的难度。如果这是一篇没有提供立意的材料, 作为考场作文, 想必大多数学生会在“满了吗?……没满……还没有满……”上做文章, “满是相对的”会成为“第一番陈言”;扫去这第一番陈言, 有同学会针对“先放石块……再放沙子……再放水……”加以思考, “小瓶容物, 大小有序”会成为“第二番来言”;如果觉得这第二番来言新意仍然不足, 材料中那位与众不同的“一个同学”、“一个男孩”可以成为第三番思考的着眼点, 为什么有且仅有这位同学能够发现真相并且能够揭示真相?“逆向思维”、“质疑意识”等“发现真相的能力”, “独立意识”、“个性”等“揭示真相的勇气”或许成为最有新意的话题。

3.“反”中出“新”

“反”就是反弹琵琶, 就是逆向思维。宋时的欧阳修年轻的时候就对韩愈的文章一见倾心, 但是他并没有立即手捧韩愈文章面对社会摇旗呐喊, 而是退而静修, 转而学习当时杨亿等人倡导的时文, 等到取得功名并坐上文坛老大的位置之后, 他突然大力推举韩愈文章, 韩文因此得以在沉寂200年之后大行天下, “改变是一种柔韧的坚持”, 大约年轻时的欧阳修就颇为懂得逆向思维的力量。2005年上海春季高考作文话题为“心是一扇无形的窗, 有的人紧紧关闭, 有的人半虚半掩, 有的人全然敞开, 于是心灵的世界就有了不同的色彩, 人生的舞台便演绎出各不相同的故事”, 很多同学深受当今社会开放意识左右, 纷纷大写特写“开窗的好处”, “我们应该学会开窗”成为当年最为俗套的立意。有个别同学反其道而行之, 认真思考“关窗”的意义、强调“关窗”的必要, 于是走出了大多数人的思维定势, 脱颖而出。又如“危机”是一个贬义词, 大约很少有人能对“危机”趋之若鹜, 2009年云南省某考生意识到“危中有机”, “危中寻机, 能创造更美好的未来”!于是这位考生写道:

危, 是司马迁深陷牢狱, 受宫刑之苦, 该继续坚持写下真实的历史, 还是屈服于封建皇权放弃?司马迁在危难面前, 毅然选择了坚持, 而正是这场危难, 给了他对生命的珍惜和面对权力威胁的大无畏。如果没有危, 恐怕难以成就“史家之绝唱, 无韵之《离骚》”。

危, 是李白虽有昭昭若日月之德才, 却遭人诬陷, 被流放边关。“仰天大笑出门去, 我辈岂是蓬蒿人。”李白危中寻机, 将流放视为散心的良机, 在流放中写下了《蜀道难》等千古经典。如果没有危, 哪有“安能摧眉折腰事权贵, 使我不得开心颜”的骨气与不羁?

该生最后获得满分。

当然, 逆向思维绝不是简单的“说反话”, “停足不前更有利于个人进步与社会发展”这样的观点显然令人无法接受。所以在追求立意新颖的过程中, 不走极端, 懂得辩证统一、以守为攻至关重要。适当对语言添加某些限制, 如, “关窗往往对人生有很多补益”、“停足不前有时候更有利于个人进步与社会发展”, 会给自己的立论增添合理性和说服力。更需要注意的是, 逆向思维所得的论点往往只在特殊时段、特殊情形下成立, 如“在世风浑浊时需要静想时关窗会对人生更多补益”、“暂时的有计划的停足不前才对个人进步和社会发展有利”……诸此种种, 这些论点存在很大的偶然性和局限性, 它们归根到底只有与它们的另一面如“关窗”、“进取”等相辅相成才能表达完整而客观的理性思想。所以, 认可大众思维的合理性、把特殊情况与一般规律结合起来, 强调正反二者之间的辩证关系, 是“反”中出“新”的重要环节。

我的取胜策略 篇9

姓名：顾珺涵

兴趣爱好：我是个对生活充满热爱的女孩，爱阅读、爱书法、喜欢弹古筝。

座右铭：快乐不在于事情，而在于我们自己。我要快乐地生活，快乐地学习，快乐地成长！

星期天，我和妈妈玩了一个取球的游戏。

游戏规则是：一个木盒里有101个塑料球，我和妈妈轮流从中取球，但每人每次只能从中取走1个或2个球（最多能取2个球），不许不取球，谁先取得木盒中的最后一个球，谁就赢了。

游戏开始了，妈妈客气地对我说：“女儿，你先取球吧，省得输了说妈妈欺负你！”虽然输赢对我来说不重要，但是我本着认真对待的态度，低头沉思：怎样才能保证自己取胜呢？由于每人每次只能取1个球或者2个球，那么当我取1个球的时候，妈妈最多可以取2个球；反过来，当妈妈取1个球时，我最多可以取2个球。这时，我试着把3个球作为一组，看101个球中有多少组，101÷（1+2）=33……2，哈哈，看到这样的结果，我计上心来。

妈妈让我先取球，这正好如了我的意。我先取了2个球，接下来我的取球个数根据妈妈所取球的个数来决定。她取1个，我就取2个；她取2个，我就取1个，这样就能保证我和妈妈每次取球的总个数是3。

“妈妈，你放弃吧！我赢定啦！”我美滋滋地说。“不一定！游戏还没结束呢！”妈妈始终不放弃，非得坚持要把球全部取完。可不管妈妈怎么取，我只要始终保证我们每次取球的个数和是3，我就能赢。

“哈哈！看吧，我赢了！”我从木盒中拿起最后的球，开心极了。“唉，还是你厉害！”妈妈佩服地说，“真棒！妈妈认输了！”我得意地告诉了妈妈我的取胜策略，妈妈恍然大悟。

看来只要留心观察，善于动脑，就会有所发现，有所收获。生活中处处有学问，玩游戏也有取胜的策略呢！

226100 江苏省海门市东洲小学五（7）班

指导老师 黄亚菊

取胜策略大揭秘

本次游戏取胜的关键在于把3个球作为一组，并把多余的球先取掉。因为101÷（1+2）=33……2，因此我们要想办法将多余的2个球先取掉，随后就可以根据对方的取球个数来保证每次的取球总数始终是3。

此处应该有掌声，鼓掌，顾珺涵同学的取胜策略真不赖！可是如果是妈妈先取球，顾珺涵同学还能取胜吗？如果她想取胜，她要怎么做呢？这些问题就留给聪明的你去思考吧！扫封面二维码，第一

时间把你的想法告诉我们吧！

浅谈证券公司取胜之道 篇10

对于证券公司来说, 取胜秘籍正是在于获得并保留足够多和足够好的客户。为了让企业能够留住更多更好的客户, 证券公司不得不重新思考什么样的营销政策才能达到上面的目标, 因此, 证券公司就必须制定出一个全方位的新营销体系和流程, 以此来持续增加新客户且留住老客户, 以不断地创造价值。

但是, 就现在的证券公司来说, 无论是大是小, 很多对策都是“消灭敌人, 保全自己”, 你降佣, 我也降佣。一时间, 广告站、价格站等惹人眼热的词汇迅速在业内传播开业。诚然, 这些做法在一些特定的时期是给一些人和一些证券公司带来了好处, 但在今天有些证券公司已变得举步维艰。所以, 真正高明的竞争策略不是与人“火并”, 而是持续拓展公司的利润区域。那么, 什么方法可以让我们先人一步发现市场契机, 而避免无谓的伤亡呢?我认为应该是加强证券公司客户关系管理。证券公司客户关系管理是以客户为中心的一种管理方式, 对于形成自身核心竞争力具有重要的意义。我国证券公司客户关系管理处于前期阶段, 还存在许多缺陷。当前, 证券公司客户关系管理的重点应放在为客户服务上。

由于证券公司所提供的产品差异日益减小, 其在产品上的竞争也就日益减少, 那么, 未来证券公司之间的竞争来自于哪里?应该是服务!我们如何做好客户服务?

一、站在客户角度考虑问题

首先, 我们必须了解客户需要什么, 而不是从公司本身出发来考虑客户需要什么。如果希望赢得客户并长期留住客户, 秘诀在于让他们感到满意, 不论是产品还是客户服务, 都应让客户满意。然而, 客户的服务要求千差万别, 不可能一个服务能同时满足所有客户的需求, 所以我们在制定服务时, 追求的是个性化。

二、建立服务团队服务于客户

目前, 中国股民大部分属于投机者而非投资者, 这对于证券市场并不是一件好事, 对作为证券公司的客户经理来说也不是一件好事。大量投机者的存在往往使证券市场非理性的暴涨或非理性的暴跌。因些, 各证券公司应培养合格的服务团队以服务于投资者, 服务者应通过不断的客户资料搜集, 为客户提供及时、准确的客户信息, 可以在第一时间, 结合市场动态, 针对客户, 制定或更改服务方式, 从而提升整体服务能力, 建立全方位沟通体系, 实现一对一的营销策略。

三、教育客户, 提倡投资理财的理念

从中国证券登记结算有限公司的统计数据看出, 60%的投资者, 近年龄层次在30-50岁之间, 这一部分人属于有了一定积累, 用闲钱来炒股, 他们更需要的是一种理财的概念、投资的概念, 而并非投机。那么, 我们为什么要转变客户的投机理念呢?因为只有客户存在的时间长, 我们能长时间的享有佣金与报酬, 因此, 想要长时间的获得稳定的收入, 必需让你的客户明白, 他是在做投资而不是投机。

四、提高非现场服务能力与水平