房地产营销推广论文

2024-11-12

房地产营销推广论文（精选12篇）

房地产营销推广论文篇1

通过探究微信自媒体这一种新型的营销手段, 可以促使房地产营销推广工作借助微信自媒体这一营销手段的优势, 充分的利用网络资源, 从传统的广告营销手段拓展为微信自媒体网络营销手段, 改善传统的营销方式的不足, 可以促使房地产的营销的工作的开展更加顺利。

一、微信自媒体在房地产营销推广中的应用

通过思考传统的营销模式与自媒体营销4PM模式, 可以发现自媒体营销4PM模型营销方式可以为房地产公司争取到更大的客户源和市场。

1. 通过房地产公司的公众号进行公司活动的介绍

房地产公司可以建立自身独有的公众号。定期或者不定期的向客户推送房地产公司的产品信息, 从而达到了房地产公司的营销工作的开展。房地产公司在应用微信公众号推广房地产公司时, 可以对于该公司开发的住宅区和写字楼的优势和特色进行详细的介绍, 同时为客户介绍该房地产公司的不同楼盘的价格以及销售时间和销售地点。同时对于有意向购买的客户提供开盘的提醒活动。

当客户通过微信平台关注了房地产的微信公众号之后, 客户就能够通过房地产公司的微信公众号注册资料明确房地产公司的主要信息, 并且也会获得微信公众号持有者的房地产公司的地址信息和联系方式, 从而便于客户与房地产公司进行咨询、交流沟通以及合作。

2. 通过房地产公司的微信自媒体营销平台进行公司的独特的设计理念的宣传

房地产公司在利用好微信自媒体的营销方式进行该公司的房产产品的宣传时, 可以利用微信公众号想客户展现出楼盘的场景和设计理念。有些房地产公司能够良好的迎合客户的心理。精确的抓住了房地产住宅的营销过程中的“家”这一温暖的概念的渗透, 在“家”这一设计理念上进行房地产公司的产品的营销和推广。引导人们具有买了该房地产的房子, 就拥有了一个温暖的家的理念的形成。通过微信自媒体的营销方式进行该房地产公司的产品所具有的和谐温暖氛围的特点的宣传, 从而促使房地产公司的产品获得更好的营销成果和推广成果。

3. 房地产公司利用微信自媒体营销方式为群众播放宣传微电影

房地产公司在利用微信自媒体营销方式进行产品的营销和推广过程中, 可以应用微电影的方式进行企业产品的宣传。

应用微信自媒体营销方式, 房地产为客户播放与房地产信息和营销相关的微电影, 可以使得房地产公司的营销内容更加的与客户的实际生活相吻合。与传统的房地产营销的方式相比较, 这种营销方式更加容易引起客户的感情共鸣, 不会因为房地产营销的内容过于枯燥而引起客户的反感情绪。因此房地产公司里利用微信自媒体营销方式进行产品的营销和推广可以使得该公司的营销和推广内容更加容易被客户所接收, 真正的发挥了房地产营销工作应当起到的作用。

4. 房地产公司可以利用微信平台应用的广泛性有效的提升该公司的知名度

房地产公司在营销和宣传过程中对于微信平台这一新型的营销方式的应用, 可以有效的提升该公司的知名度。由于微信得应用客户数量多并且普及面广泛, 因此房地产公司可以通过在微信平台上的样板房的宣传, 在提升客户的视觉体验的同时提升该公司的知名度。房地产公司的知名度的提升可以促使该公司吸引更多的潜在客户进行对于该房地产公司的产品的购买, 甚至可以吸引更多的投资者对于该房地产公司进行投资, 在拓展房地产公司的客户资源, 提升房地产公司的知名度的同时, 也增强了房地产公司的经济实力, 从而促使房地产公司获得更高的综合实力, 迅速的发展。

二、基于微信自媒体的房地产营销推广的重要性

通过探究微信自媒体这类的先进的、创新营销手段, 可以促使房地产公司充分的利用先进的科学技术, 从传统的广告营销手段拓展为微信自媒体网络营销手段。从而完善自身营销方式的不足, 获得更大的市场竞争力。将微信自媒体应用于房地产营销推广的应用研究中, 可以使得房地产公司利用微信自媒体推广产品方式所推销的产品更加容易的被客户所接受, 促使房地产营销工作的作用被更好的发挥出来, 在增强了房地产公司的经济实力的同时有效的提升了房地产公司的整体实力, 为房地产公司创造出了更加广阔的发展空间和更良好的发展前景。

总结语:开展基于微信自媒体的房地产营销推广的应用研究, 主要探究微信自媒体的房地产营销推广的具体应用中微信公众号推广方式在房地产营销推广中的应用:通过房地产公司的公众号进行公司活动的介绍、通过房地产公司的微信平台进行公司的地点和联系方式的介绍、通过房地产公司的微信自媒体营销平台进行公司的独特的设计理念的宣传和房地产公司利用微信自媒体营销方式为群众播放宣传微电影以及房地产公司可以利用微信平台应用的广泛性有效的提升该公司的知名度, 从而促使房地产公司在应用微信自媒体的应用过程中, 获得更强的市场竞争力。

摘要：近年来房地产行业的发展速度正在逐步的提升, 为社会的发展创造了巨大的经济效益。随着互联网技术的应用的普及, 房地产行业也开始广泛的应用微信自媒体技术进行房地产营销的推广, 开展基于微信自媒体的房地产营销推广的应用研究, 可以促使房地产企业把握时代的潮流, 适应时代的发展, 获得更加广阔的发展空间和发展前景。

关键词：微信自媒体,房地产营销推广,应用研究

参考文献

[1]周华清.科技期刊微信公众平台运营指标与模式研究[J].中国科技期刊研究, 2015, (12) :1289-1294.

[2]钱丽娟.基于微信平台的郑州酒店业网络营销创新策略研究[J].旅游纵览 (下半月) , 2016, (6) :38-39.

[3]张艳萍.科技期刊的微信公众号运营模式研究——基于4种核心科技期刊的量化分析[J].中国科技期刊研究, 2015, (5) :524-531.

房地产营销推广论文篇2

房地产项目营销推广策划就是房地产企业对未来将要进行的营销推广活动进行整体、系统筹划的超前决策。项目营销推广策划提供的是一套关于房地产企业营销推广的未来方案，以未来的市场趋势为背景，以房地产企业的发展目标为基础设计的房地产企业的营销推广措施，其内容是在项目投资分析的基础上进一步对区域市场及竞争楼盘的调查分析，从而进一步对项目强、弱进行分析，并得出正确的处理方法。同时，通过对项目市场定位、价格定位分析，确定项目的正式入市时间，以及采用相应宣传推广策略。并提出对整个营销推广的效果进行有效监控和评估的方法，以达到预期的营销效果。

项目营销推广策划是房地产全程营销的重头戏，是营销策划水平与销售技巧的高度结合，需要高度的专业化运作。

第二节项目营销推广策划的具体内容

一、区域市场实态分析

１、项目所在地房地产市场总体供求现状

２、项目周边竞争性楼盘调查

?项目概况

?市场定位

?售楼价格

?销售政策措施

?广告推广手法

?主要媒体应用及投入频率

?公关促销活动

?其他特殊卖点和销售手段

３、结论

二、项目主卖点荟萃及物业强势、弱势分析与对策１、项目主要卖点荟萃

２、项目强势、弱势分析与对策

三、目标客户群定位分析

１、项目所在地人口总量及地块分布情况

２、项目所在地经济发展状况和人口就业情况３、项目所在地家庭情况分析

?家庭成员结构

?家庭收入情况

?住房要求、生活习惯

４、项目客户群定位

?目标市场

１）目标市场区域范围界定

２）市场调查资料汇总、研究

３）目标市场特征描述

?目标客户

１）目标客户细分

２）目标客户特征描述

３）目标客户资料

四、价格定位及策略

１、项目单方成本

２、项目利润目标

３、可类比项目市场价格

４、价格策略

?定价方法

?均价

?付款方式和进度

?优惠条款

?楼层及方位差价

?综合计价公式

５、价格分期策略

?内部认购价格

?入市价格

?价格升幅周期

?价格升幅比例

?价格技术调整

?价格变化市场反映及控制

?项目价格、销售额配比表

五、入市时机规划

１、宏观经济运行状况分析

２、项目所在地房地产相关法规和市场情况简明分析３、入市时机的确定及安排

六、广告策略

１、广告总体策略及广告的阶段性划分

?广告总体策略

?广告的阶段性划分

２、广告主题

３、广告创意表现

４、广告效果监控、评估及修正

５、入市前印刷品的设计、制作

?购房须知

?详细价格表

?销售控制表

?楼书

?宣传海报、折页

?认购书

?正式合同

?交房标准

物业管理内容

?物业管理公约

七、媒介策略

１、媒体总策略及媒体选择

?媒体总策略

?媒体选择

?媒体创新使用

２、软性新闻主题

３、媒介组合４、投放频率及规模

５、费用估算

八、推广费用计划

１、现场包装

２、印刷品

３、媒介投放

４、公关活动

九、公关活动策划及现场包装

十、营销推广效果的监控、评估及修正１、效果测评形式

?进行性测评

?结论性测评

２、实施效果测评的主要指标 ?销售收入

?企业利润

?市场占有率

房地产营销推广论文篇3

【关键词】客户；消费心理；房地产；营销策略；制定

一、影响客户消费心理的因素

1.环境格局。

随着社会经济的不断发展，人们的物质生活得到了显著的提升，人们对于生活起居的追求也在向更高品质的环境靠拢。优质的生活环境是消费者在购买房地产时要着重考虑的要素。绿色理念不仅影响了当下人们的交通生活和食品生活，同时也影响到了人们的居住生活。人们青睐于绿色、环保的居住环境，不同的消费者对于购房的环境、格局也体现出不同的需求，由于审美观的不同，房屋环境通常是两室三厅和四室两厅等等。

2.交通便利。

交通是我们日常生活中不可缺少的重要的一部分。这也是人们出行着重要考虑的因素，交通之间关系到人的交往活动，在人们的生活构成中占据了重要地位。相对来说，市区内交通虽然便利，但是也存在着拥挤的情况，郊区虽然交通缺乏，但是整体来看，环境舒适，适宜居住。所以，不同的消费心理也会构成不同的购房需求。

3.配套设施。

当下，由于人们越来越向往高质量的生活，所以小区内的配套设施是否齐全也成为了人们购房时会考虑的问题。小区里的物业服务管理质量，也受到了客户的重视。主要的配套设施包括，运动设施、安全服务管理体系，以及是否能够满足人们舒适生活的需求等等。

4.交易价格。

价格是影响客户消费时的重要条件，几乎所有的消费者都希望用最少的钱，买到最实惠，性价比最高的房子。所以，在购买房子时，消费者往往是货比三家，查阅各种各样的资料，选择有较多优惠且折扣较大的房子。购房时的付款方式也会因为消费者的购房心理而变动。

二、房地产营销策略与客户消费心理的相互影响

1.消费动机与营销策略。

动机是所有个体活动的开端，也是趋势个体向某个目标前进的内部作用力。动机可以分为很多种，各种动机在房地产市场中的应用也都带着各自的特色。例如，在装修房子时，往往会耗费大量的成本、精力和时间，这对于消费者来说，无疑从动机上就打上了一个巨大的问号。所以，在购房上，如果求便心理占主导地位的消费者，他们在购房时往往对房价并不是特别敏感，所以开发商可以制作一些精装房，基本完成室内的装修，消费者只需要根据自己的需求对家居稍作改动即可。在社会中也不乏求异和求贵心理，房地产可以根据这种心理开发一些高档住宅区，洋房、别墅等等，以满足消费者享受贵族生活的需求。如果消费者购房只是出于家庭居住的需求，那么营销的重点应放在物业、环境设计、户型设计以及空间设计这几个方面，赢得消费者的青睐与支持。如果是为了投资，那么针对这种客户在宣传时可以突出区位的优势，增强区位的潜力价值。

2.感觉与营销策略。

感觉具体是指人脑活动作用于感官，并且形成对个别属性的反应。当外界刺激物作用于人脑时，经过神经系统的加工，就会使得人们产生不同的感觉，例如作用于鼻子，产生嗅觉，作用于耳朵产生听觉，客户的消费心理会作用于他们的感觉。

强烈的刺激或者变化会对人们的感觉能力造成重要影响，通常在绝对阈限与差别阈限之间进行衡量。绝对阈限是衡量感觉的最小刺激量。如果房价定的过高，难免会让消费者认为不值这个价，如果房价定得过低，那么也会让消费者感到不安，是否房子的质量或者后续的手续会出现一些审批限定等问题呢？所以，房地产的房价应该放在一个合理、适度的位置上。差别阈限，指的是个体感受的最小变动量。一般刺激变化量高于10%时，就会让消费者很明显地察觉到其中的变化，这在房地产市场营销中也是一项需要考量的因素。例如为了开发一些满足中低收入家庭居住的住房，开发商会在消费者未察觉的范围内降低建材的成本，空置房屋构建的成本，并降低房价，和同行相比，它就有了一定的竞争优势。但是房价的升降幅度消费者也会有一个明显的感知，所以房地产的营销策略需要进一步结合消费者的感知因素调整自身的方案。

人们接触外界信息最多的情况是通过视觉。所以，产品能否给消费者带来巨大的视觉冲击十分重要，也是影响消费者购房、买房的重要因素。房地产在这方面的营销主要是通过售楼处、样板房、人造景观、LOGO设计等问题，保持形象和品牌的统一性，带给消费者强烈的视觉冲击时，起到一定的诱导作用，进一步激发消费者购买房产的欲望。

3.知觉与营销策略。

知觉建立于人的感觉之上，是人们对于客观事物的反应。消费者在购买房产的过程中，由于无法准确地判断房屋的质量以及物业的服务工作水平等内容，所以很容易有一种不确定感。这种不确定感可以被理解为知觉风险，房地产的市场营销者需要及时、灵敏地发现消费者的知觉风险，并进一步采取有效的应对策略。

例如某公馆房地产项目，重点打造商住两用的房产，但是由于价格制定得较高，容易引发消费者的知觉风险。该房地产为了消除消费者对于功能、经济等风险的担忧，并更好地彰显房地产的定位，就邀请了知名女性刘嘉玲来开启奢装样板间，并打出了房地产的宣传标语，宣传力度不可谓不大。所以，在这样的营销策略下，利用这种诱导的方式，特意突出了房地产的销售的定位特点，有效地打消了购买者的顾虑。

三、房地产市场营销中结合客户消费心理的营销策略制定

企业的营销是为了更好地了解客户，进而了解客户的需求，为自身的发展提供导向。通常情况下，企业都会通过增加销量的方式来降低成本，这样营销的一个重要策略就是差异化影响。随着新经济时代的到来以及网络经济的不断发展，下游客户的需求在不断变化，也越来越趋向个性化道路，生产中的矛盾也越来越突出，原有的产品营销方式已经不能很好地适应当下的市场环境。所以，积极整合自身的营销方式，对于企业的发展有着重要意义。

1.制定产品策略。

以消费者的需求为具体的营销导向，用发展的眼光看待房地产的经销手段，结合消费者的需求，让消费者感受到住房的优越性与性价比，与同等的房地产相比，有哪些更强的使用价值，这些都需要融入到营销方案当中。尽可能地契合消费者的购买心理，规范营销策略。消费者的购买习惯不是一朝一夕形成的，而是长期地扎根于自己内心的，所以短时间很难改变消费者的消费心理。所以，具体的营销策略要结合消费者的个性化需求，激发消费者想要购买房产的欲望，进一步达到销售目的。

2.制定价格策略。

居民的消费结构变动对一个国家的经济发展来说有着重要影响，为了更好地掌握我国新时期的居民消费特点、变动趋势，我们需要进一步实现对消费结构的考察、探索，这样更有助于提升产业结构的升级，促进市场优化，正确处理供需关系。当下房地产行业飞速发展，价格是消费者决定购房与否的首选条件，同时也是房产销售中比较令人头疼的问题，它直接关乎到消费者愿意购买房产与否。当下，我国的房产销售，很多的价格策略都是根据消费者的需求以及市场的整体水平来制定的，结合消费者的心理定位去制定价格。消费者希望房产有着越来越低的价格，且质量越来越好。在制定具体的营销策略时，需要结合消费者的价值心理，并结合整个房产项目的景观和位置，来制定价格体系，制定合理的价格控制标准，切实地满足消费者的购买情感需求。

3.制定销售渠道策略。

通过评价、分析，有效地对房地产业的结构进行衡量，检验市场中的供需关系，对于市场调整也有着重要的促进意义。消费者的心理和具体的营销策略有着千丝万缕的联系，它也影响到了具体房产销售的顺利与否。当地产行业需要制定价格策略、产品策略，以此作为展开房地产销售工作的基础，如果房地产出现了供不应求的情况，那么就不用制定关于消费者的营销策略了。企业想要尽可能地节约成本，扩大销售量，可以建立销售团队，完善房产的销售，对销售者的能力要求无需太高。如果出现了供大于求的现象，那么这时候就需要调整销售队伍，培养大量的房产促销人员，实现整体队伍的优化建设，保证房地产行业可以实现可持续发展。

除此之外，我们在制定营销策略时还要考虑到从众消费的心理。针对此用户，采用一对一的定制式服务不见得能够很好地展开交易。这是就需要组织一些大型活动，扩展营销渠道，给客户带来一定的心理压力，对于“短平快”的客户指定跟踪计划，在短时间内可以试着多次联系客户，起到一定的暗示和诱导作用。一些购房者往往愿意听取朋友和亲戚的意见，所以导购顾问可以先试着成为购房者的朋友，增加彼此之间的信任度。具体来说，在和客户初次接触之后，可以从客户的工作和孩子入手，通过交流的方式逐渐和客户的生活相融入，然后邀请一些其亲戚、朋友参加销售的各类活动，通过周边人群的暗示和灌输，这样会间接地加大客户的购买几率。

四、结语

总的来说，一个好的房地产开发商，更需要的是好的营销工作，营销工作对于房地产的交易成功率有着重要影响，关乎到了企业的经济效益。在飞速发展的市场经济中，消费者的消费心理往往令人难以琢磨，这也在一定程度上加大了工作的困难性。在具体的营销工作中，营销部门应该制定更符合当今社会发展特色的营销策略，制定契合消费者个性化需求的营销策略，确保销售工作得以更好地开展。

参考文献：

[1]杨思远. 市场营销策略在我国房地产企业中的应用[J]. 赤峰学院学报（自然科学版），2016，05：98-99.

[2]肖凡. 基于消费心理的房地产营销策略分析[J]. 科技与创新，2016，08：38.

[3]王雪飞. 言语行为及礼貌原则下商务语言的语用分析——以房地产广告语为例[J]. 广东轻工职业技术学院学报，2016，01：63-67.

[4]陈启阳，何佳，覃拼搏，覃放. 基于大数据及消费心理的互联网+房地产营销模式构建[J]. 商，2016，16：137.

[5]郑陈力. 房地产市场营销中客户消费心理与营销策略研究[J]. 经营管理者，2016，22：238.

作者简介：

体验营销在房地产营销中的运用篇4

关键词：体验经济,房地产,体验营销

我国房地产市场已进入了消费者为主体的理性消费时代, 那种争先恐后抢房、漏夜排队的现象似乎已成为过去的记忆。房地产商传统上具有的战略优势, 如自然资源、资金与技术优势随着竞争的加剧正在缩小而不再成为必然的优势;企业在产品、价格、渠道及促销等营销操作层面上竞争, 由于市场规范运作和售楼信息透明化, 而使得相互间模仿和借鉴的速度越来越快;消费者对产品物性的需求似乎不再那么迫切, 而产品和服务带来的心理需要和满足愈显重要。

所以, 在经过一轮新的洗牌后, 房地产商在静心思考:从

“产品为中心”向“消费者为中心”的转移时代, 应该有一种营销创新。于是, 领悟顾客感性行为, 增强顾客体验需求, 提升产品附加价值, 满足顾客物质和精神需求的营销模式——体验营销得以青睐。

一、关于体验营销

1. 体验经济

1970年社会学家阿尔文·托夫勒在《未来的冲击》一书中专门撰写了一章, 首次提出了制造业、服务业和体验业的经济发展三段论点。

体验经济学家约瑟夫·派恩指出:“所谓体验是指人们用一种本质上以个人化的方式来度过一段时间, 并从中获得过程中呈现出来的一系列可回忆的事件。”伯得·施密特博士在其所著得《体验式营销》一书中认为:“体验是企业以服务为舞台, 以商品为道具, 围绕消费者创造的值得消费者回忆的活动。”由此可见, 体验是一种无形的有价值的使人产生知识、情感的经济商品。约瑟夫·派恩 (美) 和詹姆斯·吉尔摩 (美) 在《哈佛商业评论》发表的“体验式经济时代来临”一文指出:体验经济时代已来临。他们指出, 体验经济是继农业经济、工业经济、服务经济后的一种新的经济形态, 并依据经济价值演进将社会形态划分为四个阶段:商品、货品、服务和体验。

2. 体验营销

许多企业在接受了“体验经济”思想后, 纷纷把它作为“开启未来经济增长的钥匙”, 在体验经济时代, 体验营销成了营销策略的重要方法之一。体验营销是指企业让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式亲身体验其产品和服务, 促使顾客认知、喜好并购买。这是企业拉近与顾客距离的一种有效手段, 已被诸多行业广泛采用。

体验营销改变了过去只强调“产品”或“客户服务”的营销理念, 它崇尚实践“体验”, 让客户直接参与并成为体验的主体, 造就一种“无法遗忘的感受”, 能够赢得客户的信赖和忠诚, 从而促进产品的销售。体验营销突破传统上的“理性消费者”的假设, 认为消费者是理性和感性兼俱的, 消费者在售前、售中、售后的体验是研究消费者行为和企业品牌经营的关键。

二、房地产体验营销的引入

房地产作为一种特殊的商品, 消费使用具有固定性、耐久性等特点。购房对绝大多数人而言是一辈子的大事情, 因而在经济条件许可范围内, 对住房条件提出了更高的、多方面的要求, 诸如户型及其大小、物业管理、小区配套、绿化等。住房对购房人而言, 不再仅仅是一个遮风挡雨、休息睡觉的处所, 更多的是一种对生活品质的追求, 精神上的享受、体验。对房产商而言, 谁迎合了这种需求, 谁就取得了成功。从近年来的房地产营销动向可以看出, 他们越来越多地引入了体验手法, 通过“体验”方式来拨动购房者的心弦, 引起情感上的共鸣, 从而达到“令人心动”的效果。

体验式营房地产体验营销, 就是把客户购房的全过程“体验”视为整体, 站在客户的感受、情感、思考、行动等角度, 重新定义、设计房产项目的营销行动纲领, 为客户创造值得回忆和持续愉悦的丰富体验, 从而促进项目的销售和客户价值最大化。它涵盖了包括从产品设计到营销推广整个过程的每一个环节, 直到入住后消费者产生的感受。它通常是和营造一种氛围、制造一种环境、设计一种场景、完成一个过程、做出一项承诺紧密结合在一起的, 而且有时它还要求客户积极主动的参与。因此注重挖掘客户的潜在需求和预期欲望, 并将其对项目的良好体验, 愉悦的感情升华为客户的忠诚, 将是房地产项目营销成败的关键。

三、体验营销在房地产营销中的具体应用

1. 产品体验策略

(1) 产品层次与维度。房地产产品 (房地产) 作为一个居住生活的空间环境和实体产品与无形服务的混合体, 产品层次和维度构成上是很广泛的。往往楼盘引起人们情感共鸣的是那些宏观和细节处的美学线索。根据整体产品概念, 单独从房地产开发企业角度, 可以在空间范围上将房地产分为四个层次:房屋本体, 指消费者所购买的实体房产;半开放空间, 指楼房的内的公共区域, 例如楼梯间、电梯间等;生活环境, 指更广阔的公共空间, 整个楼盘与临近楼盘在购房者看来属于这个楼盘的生活环境一部分的空间;位置, 这是站在整个城市空间的视角看待本楼盘项目。

房地产原本就具有美学、象征等特征属性, 而这些线索将成为产品呈现中重要的体验元素, 因此, 在体验营销模式下, 有必要将房地产的美学、象征等非功能属性加以区分。因此, 本文将房地产从整体产品的角度区分为三个维度:功能属性, 指满足一系列个人居住功能需求所不可或缺的产品部分, 在业主基本生活行为的情境中不可或缺。社会属性, 指在业主进行一系列社交活动的情境中, 起到不容忽视的作用的那部分属性。比如, 一个摆在小区大门口肮脏的垃圾桶, 当业主从外面迎接进来客人时, 也许这个他从未留意的垃圾桶, 此刻会让他不安。美学与象征属性, 就是那些环境中具有象征意义和美学价值的属性, 这部分属性也是目前房地产营销竭力打造的。

(2) 价格体验。价格对于购房者、开发商来说一直都是一个很敏感、很关注的话题, 尤其是在目前国家着力调控房地产价格的时候, 许多购房者处于观望状态。开发商迫于压力, 降价总是不敢彻底, 市场需求还是有的, 只是房价还没有到合理的价位。那么房地产开发商如何在确保自身和购房者利益的基础上, 从价格方面向购房者传递体验呢?

从企业的角度看, 合理的定价意味着快速的资金回笼;而从购房者的定价体验而一言, 企业为追求速度而下放的定价权使自身得到了实惠, 因为消费者购买的时点好, 性价比提高了, 支付的款项也少了, 从而双方在利益上找到了共同点和平衡。

2. 人文关怀体验策略

(1) 精心的产品设计是开展体验营销的基础。对于房地产设计, 要求紧扣“以人为本”的思路, 融入现代设计理念和文化理念。首先是面对不同的消费群体, 控制好各户型的大小、比例和布局, 同时兼顾私密性效果。并且日益注重内部功能分区问题, 给喜欢自助设计的业主预留一定空间。还有, 要普遍采用绿色建材, 以减少污染、提高室内居住环境质量。

(2) 完善的配套设施和小区环境。完善的配套设施带给人们的是便捷、舒适、安全的体验。房产商不仅追求配套在数量上的齐备, 而且越来越注重强化自身的特色, 实现差异化营销。除了完备的配套设施外, 近年来房产商在小区环境方面文章做的最多的就是大力提倡生态化、给人以回归自然的感觉, 力求达到自然、建筑和人三者之间的和谐统一。

(3) 用心塑造人文环境。人文营销是最近几年比较盛行的房地产营销手法之一, 而人文营销说到底其实也是为了传递一种体验。越来越多的楼盘在营销推广时, 注重通过对目标消费群体、文化教育设施、会所等的生动描述, 以人文诉求来展现一种特有的生活品味。如高档楼盘主要是揭示一种成熟尊贵的魅力、身份地位的体现、上流成功人士的高品质生活、交际圈子。一般的楼盘则会努力展现一个和谐的居住空间和文化教育氛围, 以及浓浓的亲子氛围, 融洽的邻里关系, 温情的服务等。此外, 在人文营销中, 利用名人的感召力也是一种常见的方式。通过曾经入住或者目前正在居住的名人的宣传, 来提升楼盘的品味, 往往能够取得不错的营销效果。

3. 场景设置体验策略

(1) 售楼处。售楼处是展示楼盘和直接进行销售的场所, 售楼处的功能区布局、场景设计、格调氛围力求营造舒适、自由和别致。功能区包括接待区、景观感受区 (沙盘、建筑模型、展板、效果图、园林小品写真、植被花草、背景音乐、灯光、DV演示、电脑三维设计等多媒体展示) 、咖啡休闲区, 销售签约区等, 功能区划分力求符合购房者的心理和行为设计线路, 室内装修物品装饰力求与房产销售主题风格保持协调。

(2) 主题样板房。主题样板房是装饰艺术与房地产销售展示相结合的产物, 是根据产品本身的特性及目标客户群的生活特征而设计的有明确主题的个性化样板房, 其设计来源于目标客户的点滴生活经验, 立足于产品特性与目标消费群的生活特征的结合, 给出不同的装修风格, 而非模式化的根据户型结构所设计的“大众美感”空间, 主题性样板房更贴近目标客户, 更接近真实的生活, 因而也更能引起客户共鸣并打动客户。

为了让消费者参与到主题样板房的设计体验, 可以借鉴“DIY” (Do It Yourself) 的方式, 让消费者体会到自己自由创作的快乐, 对自己梦寐以求的家居布局有一个真实的体验。这种策略发挥了消费者的参与性, 又能使该产品很快深入顾客心中, 对购买决策起较大的作用, 是典型的“拉动策略”。

(3) 房展会。房展会通过精美、逼真的模型, 工作人员详尽的解说, 特色各异的楼书资料, 再配以灯光音效, 多角度地传递生活体验给参观者。对于房展会, 没有必要将项目或企业的全部标志都集中到展览会进行展示, 只有将有用的卖点或是明确的突破口展示出来, 让购房者形成明确而独特的体验才是关键所在。

(4) 实景示范区。实景示范区是指在楼盘正式销售前, 提前建好几个楼宇, 并将楼间景观绿化环境、建筑外檐效果以及主要户型集中展示, 使购房者从实景示范区眼见为实, 从内到外身临其境全面感受居住区的生活氛围。实景示范区不仅展示了开发商的实力, 表明开发商对产品的信心, 还让购房者全方位真实感受室内采光和整体布局、景观设计、切实体验自己未来的生活环境, 避免了单一样板房的体验局限性。

4. 主题互动体验策略

(1) 业主联谊主题活动。如今购房者不再作为一个被动的倾听者和接受者, 他们迫切需要参与到即将成为自己的家园的项目中去。他们关注规划设计、内部结构、噪音、开发商品牌、甚至使用的建筑材料与技术, 他们期望获得尽可能多的信息, 更希望得到优质服务。房地产商要把握客户心理, 紧紧围绕体验价值和体验主题, 组织不同体验式活动, 结合楼盘开发的不同阶段, 让客户参与进来, 从不同角度深化客户的消费体验。如客户俱乐部、业主联谊会, 新老客户答谢晚会、节日嘉年华等, 打造客户与开发商、客户或业主间的信息情感交流平台, 在参与、沟通、娱乐中, 逐步建立相互信任, 熟悉产品, 增强品牌信心, 产生应景性购买行为。

(2) 看房旅游。房地产体验式营销与项目文化、节日活动、服务、个性化展示等手段联系较为紧密, 作为上述几者的一次大整合, 看房旅游则是既放松心情又完美产品体验更融洽相互关系的好方式。如合生创展旗下的珠江罗马家园是一个凝练着浓郁罗马文化的高尚楼盘, 为了让目标客户群亲身体验罗马风情, 增强对项目的信心和情感, 提供了一次难忘的罗马体验之旅, 而这种体验都将映射在他们对罗马家园的美好感受和期待中。

(3) 试住。对于住宅高端产品如排屋别墅类, 因其对外部自然环境、配套设施、物业管理要求高, 且总价很高, 购房者下单显得犹豫。试住, 则是打消疑虑、帮助其确定购买决策的一种有效方式。如广州颐和山庄在其颐和大酒店开业之际, 面对购房者及各种意向、关系客户, 推出了“体验式”试住活动, 让客人亲自住到颐和山庄, 已经落订的客户更可以免费入住颐和大酒店, 然后决定是否签约。许多购房者经过试住, 充分感受到了其中的生活情趣, 从而最终做出购房决定。

四、结语

房地产行业是关系到国家经济发展和人民生活的重要行业。目前, 房地产市场从卖方市场向买方市场转变, 市场营销在房地产行业的发展中起到举足轻重的作用。房地产体验营销作为一种全新的营销模式, 将对房地产行业的发展起到积极的促进作用, 房地产企业可结合自身特点采用有效的体验营销策略。

参考文献

[1]伍雄辉:体验营销在别墅市场的应用方法研究, 华东理工大学硕士论文[D], 2003

[2]李正洪:论体验营销在房地产领域中的应用, 福建建筑[J].2007 (4)

[3]肖剑:房地产营销新热点——体验式营销, 房地产营销[J].2004 (4)

房地产项目营销推广活动方案集锦篇5

根据不同的项目因地制宜，进行套用。活动案例中主要提供活动的动因与策略方向，并无实施细案，但好在方案较多，对于全程营销中的活动规划倒是可以提供生动参考的。雅居乐集团——“别出心裁圣诞夜”

类型：活动营销目的：借助活动推销楼盘目标客户群：中高端客户雅居乐集团与各小区的业主们反传统地过上史无前例的圣诞狂欢夜。广州雅居乐“银色圣诞”系列活动缤纷平安夜 2004 年圣诞，广州雅居乐花园为业主和广大买家准备了别具特色的“飘雪银世界，缤纷平安夜”圣诞系列活动。12 月 24 晚 19：00 到 23：00，在欧洲风情的银白色的圣诞树、顽皮可爱的小天使、缤纷的圣诞礼物和慈祥可亲的圣诞老人中间，平安夜的主角将是所有来到广雅狂欢的人们。同时还有玫瑰时光西餐吧、飘雪化妆舞会等活动。南湖半岛反转传统过圣诞 12 月 24 日晚，南湖半岛举办“千人盆菜宴暨圣诞狂欢夜”大型晚会。盆菜宴将邀请南湖半岛 5000 业主朋友欢聚一堂，宴开 500 席共同品尝中山特色盆菜。晚会现场除专业 BAND 队即场打碟，舞蹈员带动台下观众激情起舞，还有精彩互动游戏、许愿树活动、神秘魔术表演等，现场更会不时下起皑皑白雪，让到场嘉宾一领北国冬雪的感受；丰富奖品大派送，几乎人人有份，截止 12 月 15 日止，南湖半岛入住率逾八成。浓情两载雍景圣诞嘉年华踏入 12 月的雅居乐·雍景豪园适逢圣诞、新年及雍景豪园 2 周年志庆 3 节同庆之日，特定于 12 月 25 日这万人同乐的日子里在售楼部现场举办“浓情两载雍景圣诞嘉年华”。现场除安排国家一级艺术表演者的变脸表演外，还有时尚动感女子组合的双节棍街舞、街头魔术、俄罗斯女郎的劲歌热舞、圣诞女郎的花样溜冰演艺、新奇健康的新型舞蹈、拳击操、幼儿精彩的唱诗班表演和时装 CatWalk Show 等，而且到圣诞大餐时还将反传统地为业主特备了经典名食中山特色菜——盆菜，当晚还将会安排歌舞游戏及现场的互动表演。雍景豪园借助活动推出力作楼盘。花都雅居乐——雪影舞动狂欢夜 12 月 24 日平安夜晚上，小区举行大型圣诞狂欢节活动——雪影舞动狂欢夜，有著名乐队及外国 BAND 队表演精彩的节目，而现场的业主更可参加 BINGO 游戏获取丰富的圣诞礼品，机会均等。花都雅居乐自开盘至今，一期收楼的业主已接近95%，入住率更接近90%，所以当晚保守估计将会有 5000 人参加圣诞活动。策略分析目前，各大开发商都在借助浓情的圣诞节来推销自己的楼盘，雅居乐集团也不例外。但雅居乐集团运用创新的营销策略，采用反传统的形式狂欢圣诞夜。把握消费者好奇的微妙的心态，吸引更多消费者眼球，来带动楼盘的销售。雅居乐花园——集体婚礼 3 月 27 日，发展商通过网络召集了 23 对广州雅居乐即将结婚的业主，在广州雅居乐花园的会所举行一场别开生面的世纪婚礼。令 23 对新人们迎来了他们人生中最幸福的一天，在小区的花园中发展商开展了一系列的活动祝福新人。策略分析广州雅居乐花园一直是白领精英们的聚集地。业主最大的特点是爱工作、会生活、懂享受，且网络生活非常的丰富多彩，在广雅发展商的协助下，去年成功地组织了首届华南板块业主足球赛，还夺得了第二名的好成绩。现在的发展商不再只把作活动看成是促销的手段，更多的作为一种发展商和业主沟通的方式，向业主、向社会述说他们的企业内涵、企业的品牌，使社会公众认可企业的品牌。雅居乐·雍景豪园——举办夏日欢乐嘉年华

类型：活动营销目的：为项目公开发售强销做准备目标客户群：准客户+潜在客户雅居乐·雍景豪园圣达利空中花园洋楼于 8 月 21 日公开发售，为了全新演绎和谐街区生活文化，圣达利街区清凉夏日欢乐嘉年华活动也于 21 日和 22 日在圣达利街区隆重展开。本次活动主要包括舞台区表演和开放区游戏，其中水上小丑表演和单车表演让业主重新到体会扣人心弦的刺激，另外，湖边风情区里还将设专人免费为业主画像和拍照等等。活动现场还会免费派发雪糕、冰咖啡、冻奶茶、爆米花和啤酒等精美食物。早在 14 日，雅居乐·雍景豪园新一期推出的圣达利街区空中花园洋楼在售楼部引起了新一轮的抢购热潮，空中花园洋楼在承接街区商铺旺销的态势上更上一层楼，销售创出了火爆业绩。策略分析营销是无形的，没有固定的模式可循。房产营销成功的案例在向人们展示其卖座的同时，也为人们带来了新的理念和经营手段，这些都体现了营销手段的变化和更新。而雅居乐·雍景房地产项目营销推广活动方案集锦

豪园作为一个在产品、配套、景观及开发商知名度方面都到达某种程度的时候，安排适当的活动是吸引新客户、留住老客户的最好的方式。逸彩新世界——举行社区汽车展示活动

类型：活动营销目的：显示社区汽车文化，树立文明品牌目标客户群：业主由新世界承办的“车展试驾进社区”汽车文化推广活动，8 月 14 日在荔湾逸彩新世界拉开帷幕。此次车展的规模不小，由日产、别克等多家汽车经销商协办，各大经销商对此次活动也十足重视，拿出了各自的“看家”车型进行展示。现代生活，车子与房子总是被联系在一起，成为人们谈及最多的话题。活动恰好把两者完美结合，对于广大逸彩居民来说，足不出户就能看车展试驾新车更具不寻常意义，再加上经销商为了此次活动所制定出的诱人政策，让居民感到实惠到家了。逸彩这样的文化大社区之所以全力支持这次活动，主要因为活动不是为了促销汽车，而是为了彰显汽车文化，它恰好吻合逸彩提倡 “新生活” 的居住理念，能体现对业主的关怀。活动必定引起社区居民谈车、聊车、关心车的兴趣，从而不同程度地引发特有的社区汽车文化现象。作为新荔湾龙头大盘的逸彩新世界，社区环境幽雅，文化广场与园林规模宏大，确实是举办车展的绝佳选地，汽车与环境相辉映向人们演绎新生活方式。策略分析此次活动的目的很明显不是卖车，开发商的定位是把汽车文化和“新生活”的居住理念相结合，让业主体验到逸彩社区的人文生活是丰富多彩的，不仅达到了传播口碑的效果，而且也树立了企业品牌。瀛海名居——上演圣诞派对

类型：圣诞活动营销目的：借助活动验证项目的品牌性目标客户群：高端客户 2004 年 12 月 18 日下午，“第二届京城各界精英圣诞超级派对”在北京瀛海名居西班牙会所隆重举行。本次活动以瀛海名居项目开发商——国融置业公司执行董事、总裁马长春先生的致辞拉开了活动序幕。在活动中业界精英们欢聚一堂，气氛轻松热烈。Party 中业界精英们参观了瀛海名居项目，对瀛海名居的园林、水系设计给予了充分的肯定，并对瀛海名居的开发者能将地中海风情建筑与北方园林、凉水河水系与园区水景和谐结合的能力赞叹不已，但也针对瀛海名居园林绿化的具体细节处理，提出了中肯的建议。瀛海名居的建设者表示一定要将这些好建议运用到工程建设中。参加 PARTY 的嘉宾和业界精英们在趣味休闲的游戏和热烈欢快的派对晚会中，体会到了个性化的西班牙别墅风情的居住情结。“瀛海名居”的发展商，国融置业在操作手法上也与大多数地产商不同，显得更务实，以贴近市场，贴近客户实际需求为导向，他们在建筑封顶、园林基本成型后才开始销售，并引用国外现房发售的模式，给客户更直观、更理性的感受。因此，为瀛海名居创下了良好的销售业绩。策略分析 “瀛海名居”通过举办“第二届京城各界精英圣诞超级派对”这个活动来提升项目的价值，同时也宣传和验证了项目的品牌效应。以“西班牙风情——融墅建筑”为整体开发思路主线向业界精英们展示了权威的规划思路和高尚的居住品质，更进一步深化了项目的品牌性。御景华城——启动健康之旅

类型：活动营销目的：借助活动推动销售目标客户群：中、高端客户 5 月 2 日下午三点，京基“金色五月·健康之旅”活动在御景华城销售中心举行隆重的启动仪式，同时还进行了精彩的莱美运动表演、健身操表演、瑜珈表演等活动，现场气氛热烈，吸引了数百置业者参加。持续一个月的健康之旅活动，是京基地产为新老业主及广大置业者举办的一项健身运动，活动一经推出即受到广大置业者的热烈欢迎。在活动的启动仪式上，开发商准备了精彩的节目以及丰富的礼品，所有到场参观者均得到京基赠送的价值 150 元的中航健身卡一张。在 5 月的每周日，御景华城销售中心都还将举行系列的饮食、塑身、美容等专业知识的讲座与指导。策略分析御景华城开发商借助“金色五月·健康之旅”活动旨在配合项目的健康居家理念，让更多置业者了解御景华城的健康居住环境，吸引更多目光的投注，利于后期销售。远洋天地——中老年健康月打造品牌

类型：活动营销目的：以社区文化提升项目品牌目标客户群：社区业主继“走近春天”“快乐儿童节”后，中远房地产开发有限公司远洋天地项目部再次推出、了“携手共建美好天地”之远洋天地中老年健康月活动。本次活动由中老年踢毽子/中国象棋比赛、露天电影回放周、欢聚一堂联欢会及重阳登高四个部分组成，历时近一个月。中远房地产公司将怀旧的经典——露天电影请进了远洋天地家园，进行了为期一周的老电影露天回放活动，得到了中老年的好评和欢迎，很多人带领全家来到露天电影放映处，一起重温了儿时的梦想和年轻的记忆。远洋天地民间组织“长青藤中老年协会”还表演了扇子舞和太极拳节目为联欢会助兴，中远房地产特别制作了一批活动用具，并且拨出专项费用一并赠给了长青藤中老年协会，希望老年人真正实现“老有所为、老有所乐”的晚年生活。中远房地产在此次活动联合了社区居委会、民间组织、业委会、物管中心。比赛活动中裁判们都是小区内热心公益事业的老人，他们放弃了自己的休息时间，与组织者一道参与了整个活动的全过程，荣获了此次活动的特别奖项“组织风尚奖”。活动在社区内倡导了敬老、爱老、扶老的良好风尚，加深了老年人之间的了解，增进了友谊，促进了社区文化建设。策略分析远洋天地项目客户关怀活动中，值得特别关注的是活动的组织方式。开发商为扩大活动的影响面，充分挖掘社会资源，联合了早期的社区管理机构——居委会以及其它民间组织，使活动不但在面上有一个广度，而且有了比较深入的影响。远洋新干线杯——举办高尔夫盛会

类型：活动营销目的：以高雅运动吸引潜在客户目标客户群：高端客户9 月 12 日下午，“远洋新干线杯”高尔夫友谊邀请赛的参赛选手们在北京馨叶高尔夫球场上进行总/净杆冠、亚军及开球最远奖、距洞最近奖等奖项的激烈角逐。本次比赛的参赛选手除了热爱高尔夫球运动的业主外，还有从 8 月 29 日至 9 月 11 日从华堂高尔夫球场、万柳高尔夫球场、十三陵高尔夫球场及馨叶高尔夫球场通过抽奖形式产生的幸运选手们及特邀嘉宾选手。整场比赛于 13:00 由中远房地产总经理李明开球，共 40 余组选手在经过 18 洞近5 个多小时的激烈角逐后，产生了总杆 72 杆的好成绩。同时，一部分不参加正式比赛的客户，在 SGA 澳大利亚高级职业教练的现场指导下，对高尔夫球的基本知识有了更深的了解，挥杆动作也标准了不少。赛后，远洋新干线为选手们在高尔夫球场上举行了简单而隆重的露天颁奖晚宴。在晚宴中，除了常规的给获奖选手颁奖以外，还设置了若干名现场幸运观众奖、现场有奖问答奖等，晚宴的气氛在一次次给予获奖者的掌声中高潮不断。活动营造了星光、草地、高尔夫、提琴的氛围，开发商以球会友初衷与远洋新干线所倡导的在繁华都市紧张的节奏中追求真正享受主义的生活理念不谋而合。策略分析高品质的生活总是与一些元素相关，比如绘画、音乐、赛马，比如高尔夫球运动，一些与项目档次相当的高雅活动会激发潜在客户的需求欲望，在扩大项目的知名度之外，这也是营销活动的主要目的。紫云国际——举办紫云国际轮滑大赛

类型：活动营销的人 11 月 4 日，紫云国际举办了紫云国际轮滑大赛。轮滑比赛现场分外热闹，从技巧到速度多样的比赛形式让人目眩神移，喝彩声不绝于耳。从现场参加比赛孩子们开心的笑声与交谈中，可以听出比赛选手之间的友好和面对挑战的自信，家长们更是为自己孩子感到骄傲。紫云国际轮滑比赛虽然是场竞技，可带来更多的是对健康的关注，家庭内部与多个家庭之间的情感激荡，生活的和谐之音在赛场中可见一斑。在欢笑与激情中，比赛早已成为滨海新区大生活氛围的一道调味剂，引导人们从沉闷单调的生活中走出来也是这次大赛的潜台词。赛后领奖也让参赛的胜利者过了把冠军瘾，虽然说不能在奥运会上一展身手，可在这次大赛中获得奖项也同样是令人兴奋。没有获奖的参赛者同样获得了友谊、快乐、健康，比赛的选手们已经成为了朋友，运动已然成为沟通友谊的桥梁，健康的生活模式将在他们的意识之间形成。策略分析在物质、精神双方面提速的同时，健康这个概念已经逐渐被人们忘记，相对静止的生活状态成为了工作闲暇之余的产物，紫云国际举办紫云国际轮滑大赛，唤醒人们的健康生活意识，目的：唤醒人们对健康生活的关注目标客户群：年轻人和滨海一带另一方面也为项目营造一个健康的生活氛围。卓越集团足球赛月 16 日上午，首届“卓越生活杯”足球邀请赛在蔚蓝海岸北师大附中足球场开幕，卓越集团特邀国内足坛名宿曾雪麟、深圳电视台体育频道主持人李斌等嘉宾亲临现场为开幕式造势。本次比赛邀请了招商银行、中兴通讯等大中型企业参加，旨在扩大卓越生活圈社团活动的影响力，丰富业余文化生活。卓越集团主办的“卓越生活圈”业主俱乐部，成员主要来自旗下开发的社区业主群体。俱乐部自 2003 年成立以来，发展到目前已经拥有义工、足球、摄影、羽毛球、网球、美食、棋牌、老年社团等十几个社团组织。中海月朗苑——12 月 3 日开放“3＋3＋3 新光景空间”

类型：活动营销目的：宣传产品，推广品牌目标客户群：中高端客户12 月 3 日，中海月朗苑隆重开放，现场通过一系列的互动活动，您将亲自探寻到“3＋ 3＋3 新光景空间”的秘密。比如，在游园活动中，您将欣赏到人像舞蹈、魔术、萨克斯演奏等充满现代时尚气息的表演，并可参与其中；另外，还有体验样板房，有奖问卷等活动。中海月朗苑的整体规划设计以自然为本、以人为本、舒适为本，实现建筑与自然的和谐共融。时尚精致的高雅意蕴，营造出朗朗健康的休闲生活和高品质风尚社区。中海月朗苑承袭自然、休闲、简约的新现代艺术风格，色彩清丽、明朗，极简主义基础上的细节之美与个性张扬，突显出独特的艺术特质。月朗苑通过“3＋3＋3 的新光景空间”，提供现代健康的风尚居所，诠释了中海地产在创新空间功能方面的独到见解。策略分析利用“3+3+3 新光景空间”的展示，向人们介绍了项目的项目的产品特色，这就是项目的卖点，但光凭简单的产品还不够，需要一个现场气氛来烘托，中海月朗苑考虑到这一点，在现场策划了舞蹈表演、魔术表演，还有小市民最喜爱的有奖问卷。这一方面制造了现场人气旺盛的景象，一方面很好地推广了项目的产品，让人耳目一新。

中海蓝湾——推出“同乐日”购房 99 折

类型：活动+价格营销目的：促进销售目标客户群：中海业主及会员6 月 5 日,“中海蓝湾”为庆祝六一儿童节和迎接传统的端午节，在项目现场举办“六一端午同乐日”活动。开发商在活动现场提供了不同地方特色的风味粽子以供品尝，还专门请来专业人员指导来宾自己动手包粽子；小朋友们可以学习龙舟摺纸绘画，也可以参加有奖游戏等丰富的节目，凭活动券还可获得精美礼品一份。为庆祝中海会成立一周年，当日还拉开中海蓝湾“六月情浓浓，蓝湾礼重重”的业主回馈活动：凡在六月购买中海蓝湾房子的中海业主或中海会成员均可获额外 99 折，中海旧业主介绍购房成功可获赠管理费；月份每日成交的前 2 名客户均可获得香港迪斯尼乐园门票。6 策略分析用“购房折扣”庆祝双节再一次引爆置业高峰，让消费都真正得到实惠，抓住消费者的时机消费心理，既促使他们和孩子双节快乐，又能让真正在中海会成立一周年时的购房者得到实实在在的优惠。中海地产——“海之旅”活动再启动

类型：活动营销目的：借活动提升企业品牌形象，加强业主忠诚度目标客户群：业主中海地产在 9 月曾启动了“海之旅”活动，10 月则启动了“海之旅”第二站的业主旅游计划。这一次出发的线路是 10 月 19 日的“海之旅——湖南长沙、衡山五日游”，10 月 22 日的“海之旅——江西三清山、婺源五日游”。中海地产的“海之旅”的活动还有海外游，目标是新加坡、马来西亚等地，中海会会员积分达到 70 分以上的就可以参加。策略分析中海地产的大型旅游活动 “海之旅” 活动是中海地产为了答谢一路支持和信赖中海的业主而举行的。“海之旅”活动一方面加强了开发商和业主之间的情感交流，提升业主的忠诚度；另一方面也造成了一定的市场影响力，吸引意向客户和市场消费者，有利于招商地产项目的销售。

中安·翡翠湖——举办车模锦标赛(重庆)

类型：活动营销目的：吸引眼球，达到宣传推广目的目标客户群：业主12 月 10 日，中安· 翡翠湖赞助的重庆市 “翡翠湖杯” 青少年车辆模型锦标赛在中安· 翡翠湖展开了竞赛。本次比赛是一年一度的全国性大型比赛，这次比赛已经是第十届，共计有 5 个区县，25 个中小学代表队 230 余名选手参加，是重庆市青少年模型爱好者的一次大聚会。这次比赛将选拔出优秀的车模选手去北京参加全国总决赛。本次比赛共设有四驱拼装、离心赛道、标准赛道、复合赛道、遥控车等 5 个项目。活动锻炼了青少年的各方面能力为青少年的健康全面成长提供了有益帮助，是推行素质教育的一种很好的方式。策略分析中安·翡翠湖赞助的营销活动，不但为比赛创造了条件，这也是将体育活动、青少年的科技活动与市场相结合共同推动其发展的一次有益尝试。重庆·中央美地——举办图片展

类型：活动营销目的：通过活动展示项目形象目标客户群：意向客户1 月 14 日—2 月 5 日，中央美地图片展在中央美地会所一楼销售大厅、建筑师走廊以及二楼咖啡厅隆重开幕。中央美地图片展活动的相关内容安排如下： ■活动主题： “英伦光影之约”图片展 ■图片内容一：展现中央美地打造英伦生活梦想的历程，涵盖了中央美地的原地貌、施工进程图、园林实景图等。■图片内容二：展现项目现场及业主活动一周年来的成果以及业主有意义的生活照。■图片内容三：展现正在崛起的北部新区，包括北部新区交通、配套及发展。策略分析中央美地通过这次活动展示了所在区域的未来前景和项目工程的进展情况，给客户一个很清晰的市场印象和产品印象，帮助客户更多地了解项目。中茵·皇冠国际——举行“爵士之夜”答谢酒会月 3 日，中茵·皇冠国际在苏州金鸡湖畔举行了“爵士之夜”答谢酒会。酒会期间安排了 “参观样板间”“欣赏香樟林风景”“品析总统楼名画展”“观赏湖岸风景”“游艇观湖”，，和“爵士之夜”鸡尾酒会等活动。中信红树湾二期举行元旦潮汕自驾之旅

类型：活动营销目的：宣传社区文化，提升企业美誉度目标客户群：二期业主 ■活动目的：为了构筑一个业主与业主认识与交流的平台，中信红树湾继去年的潮汕、恩平自驾之旅后，推出此次潮汕自驾游。■活动时间：2006 年 1 月 1 日到 1 月 3 日。■活动主题：快乐湾区体验。■活动安排一：2006 年 1 月 1 日早上 8：30，中信红树湾业主的 23 辆蓝队、25 辆橙队两队靓车带着“中信红树湾”特有的标志出发。■活动安排二：当天下午一点，中信红树湾二期业主们安全抵达了目的地，入住中信度假村酒店。■活动安排三：在三天的潮汕自驾之旅中，中信发展商为二期业主精心安排了在中信高尔夫球场打 GOLF 球、充满文化底蕴的景点参观、泡温泉等活动。策略分析整个活动的整体筹划与精心的安排，让中信红树湾的业主再一次领略了中信地产服务客户的实力，也感受到了中信地产的强大的品牌力量。

中信红树湾——邀您共同举杯

类型：酒会活动营销目的：借助活动推销楼盘目标客户群：高端客户2004 年 12 月 18 日，中信红树湾售楼处，千余人欢聚一堂，参加中信红树湾房地产有限公司举行的中信红树湾答谢酒会。酒会上，中信红树湾房地产有限公司周琨副总经理发表了精彩的讲话，并邀大家共同举杯，共度美好时刻。中信红树湾自 2004 年 11 月开售至此，整体销售金额高达 7.8 亿元，销售率达到 75％。并在短短的二十天里，中信红树湾以两次成功的选房，突破历史纪录的成绩，完美地亮相在深圳豪宅市场上。特别是第二次选房，以短短二十天的准备时间，就成功地完成了客户积累，显示出强劲的市场潜力和完美的项目操作能力，为后续开发，建立了良好的市场形象，赢得众多客户的追捧。策略分析酒会乃是上层社会人士享受的 Party，中信红树湾通过举办答谢酒会活动来传达楼盘定位的尊贵性。以销售为诉求点，让消费者实实在在地感受高端的生活品位，同时还让消费者无形中对此楼盘产生偏好，通过这种方式来拦截更多的潜在客户。中信红树湾——举办业主高尔夫比赛

类型：活动营销目的：借助活动聚集项目人气目标客户群：高端客户第一届中信红树湾业主高尔夫比赛于 4 月 9 日在中信常平高尔夫球会举行，80 多名中信业主参加了当天的比赛。早上 10 点钟在中信红树湾售楼处，几十辆的小轿车排着队伍浩浩荡荡地向常平出发，据开发商介绍，这次活动，从开始报名，短短的几天内，就有 100 多名业主参加，报名人数已超出大赛规定的名额，在比赛的过程中，中信红树湾的业主们不仅锻炼了身心，增强了彼此的交流，还对开发商悉心服务的态度留下深刻印象。参加活动的业主们普遍认为开发商是在真实地为业主们做事，而且只有实力雄厚的开发商才有能力组织如此高档次的活动。策略分析中信红树湾举办高尔夫这类富人的活动，将项目高档次社区的定位进一步提升，也给业主一个交流的机会，在广大业主心中留下好的印象。珠江御景湾——举办书画展

从 4 月 1 日到 4 月 30 日，珠江御景湾在其售楼处举行为期一个月的“珠江御景湾首届业主书画作品展”。展出的作品包括有书法、国画、油画、水彩画、小业主蜡笔画等，作者的年龄跨度由 8 岁到 60 岁。珠江御景湾是珠光· 新南方地产 04 年倾力打造的新一代生态人文江景豪宅。规划汇融意大利风情与人文于一体，首创半围合弧形组团式布局，巧妙引入江景资源和保留生态环境资源。珠江罗马嘉园——举行产品推介会

类型：活动营销目的：宣传推广产品目标客户群：中、高端客户 2005 年 8 月 6 日 18:30-20:30，珠江罗马嘉园在售楼处举行了商业走廊媒介推介会。活动内容分三步：

（一）康多提大道投资分析主题演讲；

（二）北京朝阳北路商业地产投资分析报告，接下来的是各界名人发表讲话，活跃了气氛；

（三）文艺演出、礼仪、自助晚餐和抽奖活动。为了吸引消费者，这次抽奖不是一次性抽完的，而是分几个讲话时段分别来抽奖。奖金的现额也是很大的，现金部分会从买房的价格中抵扣。抽奖是先从三等奖开始向一等奖抽，有利于消费者更有激情听完整个推介会。会后有很多专业人士在进行交流，甚至有的人当场签定购买意向书。策略分析这次会议不仅分析了当前的投资形势，让投资者明确投资意向，而且也满足了部分小市民爱热闹爱实惠的心理。会议的本身不是开会，提升企业形象树立项目品牌，引导潜在客户消费才是最终目的。珠江俊园——举办“社区文化活动月”活动

类型：活动营销目的：营造和谐社区，提升企业形象目标客户群：业主近日，珠江俊园举办了“社区文化活动月”活动，热闹非凡。■ 活动一：3 月 2 日，举办太极拳表演。■ 活动二：3 月 4 日，为女性业主和客户举办了迎三八“美在俊园”女性沙龙，并邀请了事业型、家庭型等成功女性，交流了与家庭、美容美体与健身等有关的话题。■ 活动三：3 月 5 日，举办业主拖拉机大赛。许多业主表示，3 月 25 日的“女性插花沙龙”更是让人期待。策略分析珠江俊园在 3 月开展了一系列的活动，为小区业主创造了一个相识、交流、和谐、同乐的良好氛围和环境，提升了企业形象，也能为日后的销售营造良好的口碑。珠江国际城——举行“首都建筑工人圣诞感谢会”

近日，珠江国际城隆重举行“首都建筑工人圣诞感谢会”。开发商代表、建筑承包单位代表与逾 200 名建筑工人齐聚一堂，进行了别开生面的联欢活动。活动中，珠江国际城的开发商北京珠江房地产开发有限公司，向所有一年来辛苦奋斗在珠江国际城工程一线的基层建筑工人、基层监理人员，发放了节日慰问品，并带去了珠江国际城业主对家园建设者的衷心感谢之情。在此次感谢会上，开发商代表向农民工郑重承诺，开发商将以第三方身份监督建筑施工单位的农民工工资发放问题，切实保障农民工的实际利益。策略分析一个项目良好的销售业绩，需要很多因素促成。准确的产品定位、过硬的工程质量、优越的性价比，都是项目成功销售的必备因素。而珠江国际城旺销的势头就离不开过硬的工程质量因而，农民工的劳动在一定程度上成就了开发商的利益，开发商更愿意在年底之际“投桃报李”。一个往往被许多开发商忽视的“感恩会”，可能会对整个项目的销售起到意想不到的收效。珠江帝景——启动圣·维利亚国庆摄影大赛

九月底，珠江帝景“解读世界的镜头——圣·维利亚环球摄影大赛”全面启动。此次大赛面向所有人，尤其是十一期间出国旅游的人群。整个 10 月份都是 “解读世界的镜头——圣· 维利亚环球摄影大赛”摄影作品征集阶段，从 10 月中旬即开始有作品展览，10 月底将评选出优秀作品，并结集出版。

珠江帝景——举办专业的“送健康免费体检”活动

类型：活动营销目的：借活动提升企业和项目的品牌形象目标客户群：业主 2005 年 10 月 15 日 8：00—16：00 点，北京珠江帝景在广州中医药大学网络有限公司北京分公司的中间联络下，聘请同仁医院副主任级别以上专家进入社区，为帝景业主提供了一次专业的“送健康免费体检”活动，为广大业主进行了健康检查。同时，现场解答业主健康方面疑问，给业主提供改善健康计划的建议等，获得业主的一致好评。珠江帝景一直以打造国际化高档社区为己任，在对业主的服务上猛下功夫。这次活动既充分体现了开发商对业主的贴心关怀，又成功地做到了“社会资源的整合与共享”。策略分析都市紧张的工作节奏使人们更加注重居住的服务品质，体现高品质生活的“宜居、健康、生活”的住宅理念也应运而生，并受到市场的热烈追捧。珠江帝景的这次“送健康”活动，进一步丰富北京珠江帝景社区的文化生活，为业主们营造一个更加良好的健康居住氛围，同时也树立起合生和珠江帝景的市场口碑。

珠江帝景——赞助经典芭蕾《罗密欧与朱丽叶》天桥上演月 30 日，由珠江帝景项目赞助，摩纳哥蒙特卡洛芭蕾舞团演出的“珠江帝景——新古典之夜”芭蕾舞《罗密欧与朱丽叶》VIP 专场演出在北京天桥剧场举行。该活动还推出了价值两万元人民币的天价票，即每购买一张两万元票的观众都可以将此票作为“代金券”，在” 珠江帝景” 购置指定尊贵户型时冲抵等值房款。开发商赞助芭蕾舞这样的高雅艺术在国内还属首次。

珠江地产——启动“满意生活升级年”

类型：活动营销目的：提升企业形象，促进销售目标客户群：业主三月份，珠江地产旗下八大楼盘东方夏湾拿花园、珠江俊园、罗马家园、马赛国际公寓、半山雍景苑、珠江美庐等联合公示“满意生活升级年”满意客户服务八大升级措施，将满意服务具体化、制度化，具体措施如下：

1、推出售前前台升级规范标准化；

2、推出售中购房“一站式”升级服务；

3、推出售后居住“金钥匙”升级服务；

4、开通满意“3600”网络服务；

5、升级珠江会及商联盟服务；

6、推出“VIP”购房系列升级服务；

7、建立“服务监督”机制，设立热线 800-830-2660 服务热线，提供 24 小时服务；

8、建立对外“发言人”制度，专门回复业主提出的各类咨询、投诉及建议。策略分析 2006 年被珠江地产定为“满意生活升级年”，珠江地产制定了系列的满意创新服务新举措，来展现“满意生活升级年”的丰厚内涵。为广大业主和客户提供便捷服务，虚心接受广大业主、客户和社会各界的监督。

珠江地产——启动“爱心工程”系列活动

类型：活动营销目的：提升企业形象，促进销售目标客户群：业主及客户 4 月 1 日，珠江地产开始全面启动主题为“爱心满珠江，和谐新生活”的“爱心工程” 系列活动。■活动内容一：珠江地产设置了 “爱心工程” 的机构和人员，在珠江地产客户俱乐部 “珠江会”下设“爱心会”分会。

■活动内容二：推出“爱心 5+6，珠江送大礼”礼包套餐及系列大型品牌活动。■活动内容三：爱心工程“包括希望爱心、教育爱心、健康爱心、文化爱心”四大板块，每个板块又包含一系列的活动及举措，包括置业献爱心、少儿接力棒夏令营、希望家庭温情之旅等活动。■活动内容四：珠江地产“五一黄金月”同时启动。旗下主力楼盘东方夏湾拿花园、罗马家园、珠江俊园、马赛国际公寓、半山雍景苑、珠江美庐等联袂推出全新组团和全新产品。策略分析进入 4 月，各发展商开始做好冲刺 “五一” 黄金周的准备。珠江地产以 “爱心工程” 揭开 “五一黄金月”大幕，在促销的同时，也推动了慈善事业的发展，体现了企业的社会责任感，有力地提升了品牌价值。珠江地产举办大型积分兑奖

类型：活动营销目的：借助活动挖掘潜在客户目标客户群：准买房者和二次置业者 7 月 31 日，珠江地产在东方夏拿湾举行了 2005 年大型积分奖励兑奖活动。珠江地产旗下十大名盘 300 多位获得积分奖励的业主，领取了由珠江地产颁发的名牌摄像机、数码相机、空调及夏拿湾豪生酒店免费入住券等奖品，并欣赏了由珠江地产主办的歌舞表演。这次珠江会推出的积分计划分为两个阶段，第一阶段为 1 月 1 日~6 月 30 日，第二阶段为 7 月 1 日~12 月 31 日，珠江会会员可以通过入会、自购房、再次购房、推荐亲朋好友购房、参加活动等多种形式获得积分，并以所获得的积分换取珠江地产的颁发的各种奖品。策略分析此次活动不仅是促进了各个楼盘业主之间的交往，更多的是聚集了人气，同时体现了一个公司深厚的企业文化。这次活动不单让业主有了归属感，最主要的还是让业主得到了实惠，促进了销售。

珠江地产举办春节系列活动

类型：活动营销目的：宣传社区文化，促进项目销售目标客户群：业主春节期间，珠江地产旗下楼盘举办新春系列活动，具体安排如下：

■东方夏湾拿花园举办“情迷拉丁”东方夏湾拿拉丁主题电影月、新春团拜及业主生日会、春节传统嘉年华、“相约夕阳红”东方夏湾拿社区文体协会成立及汇报演出等丰富多彩的社区文化活动。■在天河，珠江地产旗下的珠江俊园、马赛国际公寓、半山雍景苑分别举行春节传统嘉年华、“同桌的你”珠江俊园元宵节玫瑰之约、乐队表演、“中西合璧情人节”、元宵花灯“灯谜会”及保安汇报演出等精彩活动。■在海珠，罗马家园举办“中外名家名画展”“我爱我家家居设计”摄影大赛、、“快乐家庭”DV 自拍自乐、杂技魔术专场演出等丰富多彩的活动。位于江燕路的珠江美庐在春节期间举行传统嘉年华、“猜灯谜，闹元宵”游园等活动。策略分析珠江地产旗下各盘根据业主自身的兴趣爱好，举办个性化的社区文化活动，满足不同层次业主的多样化需求，拉近了开发商和业主之间的感情交流，有利于项目的销售。

重庆龙湖社区——举办长者婚恋纪念活动

类型：活动营销目的：丰富社区活动、扩大品牌知名度目标客户群：中高端客户龙湖水晶郦城位于重庆渝北新牌坊龙湖西苑以西，新南路 168 号，占地面积为 136000平方米。开发商为增强邻里之间的融洽气氛，在重阳节当天举行了九九重阳久久情，水晶爱恋永世传——龙湖长者婚恋纪念活动。农历的九月初九是我国传统佳节重阳节，开发商为表示对社区里老人们的祝愿，水晶郦城特别选在 10 月 23 日下午，为老人们组织了一个非同寻常的“婚礼”。婚庆活动的形式是让参加庆典的夫妇沿着从银婚到金婚、钻石婚??的不同门槛回顾自己的人生轨迹。把各自的新婚誓言也如实地记在同心牌，挂在亲情树上。在水晶爱恋的留言墙上，写下了一生一世牵手的承诺：甘苦相伴，知足常乐；歌舞相随，青春常驻。另外在龙湖·蓝湖郡还有一场名流慈善竞拍酒会，竞拍的内容有：蓝湖郡精装样版别墅一套、著名画家龚玉水彩画作品三幅、五件国际品牌家居精品。竞拍善款将由重庆市慈善总会捐款赠给希望工程。策略分析在市场强大竞争的压力下，房地产开发商己意识到加强人脉关系的营销其实就是为该楼盘提供一种无形的价值传播。不仅能为该项目带来良好的口啤效应还能在市场中赢得更好的知名度与美誉度，可谓是一举两得。自在城市花园——举办“自在之旅”活动类型：活动营销媒体自在城市花园于五一期间举行了“自在之旅”活动，为期七天的“自在之旅”活动既有动又有静，自在城市花园业主和来宾参加了此次活动。动的活动有如下内容： ■ 活动一： “玫瑰泳池” 正式对外开放，邀请了广州少年花样游泳队进行水上芭蕾表演。■ 活动二：举行“热力拔河比赛”。冠军队伍通过单循环赛制，从 16 支由自在城市花园业主组成的队伍中产生。■ 活动三：为大小朋友安排了“趣味摊位游戏”，飞镖、高尔夫球推杆、四驱赛车等充满童趣的游戏。静的活动有如下内容： ■ 活动一：在会所三楼电影院放映如《阿甘正传》、《西西里的美丽传说》、《乱世佳人》、《廊桥遗梦》《燕尾服》和《这个杀手不太冷》等经典影片。、■ 活动二：举办了一个小型的业主抽奖活动，为 30 名幸运业主免费订阅一年《南方都市报》。策略分析通过次活动，自在城市花园为业主提供了一个更为广阔的交流平台，促使邻里之间的气氛更和谐。同时也提升企业自身形象，为日后的销售营造良好的口碑。目的：宣传社区文化，提升企业形象目标客户群：业主、意向客户、云山诗意——举办航模大赛

类型：文化活动营销目的：借航展提升项目品质目标客户群：中高端客户6 月 25 日，“云山诗意人家”在项目现场承办了“方圆杯 2005 年纪念郑和下西洋 600 周年广东省航海模型竞赛”的广东区决赛。

该活动具体安排如下：主办单位：广东省航海模型运动协会/广东方圆集团有限公司承办单位：广州市陆海陆空模型运动协会竞赛项目（各项目分别设中学组和小学组）■郑和古船模型制作 ■郑和舰模型航行 ■训练舰模型航行 ■遥控帆船模型航行竞赛参赛资格： ■少年组（小学组）为 2005 年 8 月 1 日前未满 14 岁者 ■青年组（中学组）为 2005 年 8 月 1 日前未满 17 岁者奖励办法： ■决赛各项均录取前六名，前三名颁发奖杯及奖品、前六名颁发奖状及奖品； ■向优秀组织单位颁发优秀组织奖； ■向各项决赛中获得前三名运动员的辅导老师颁发优秀辅导员奖。策略分析 “云山诗意人家”打的是文化地产的牌子，发展商主办航模与其文化产品的定位紧密相联，借助活动用文化牌推介产品，使之在前期进入良性销售态势、深入人心，一是让消费者了解产品的定位，二是有效的宣传了产品品质。招商地产——举办蛇口登山节

类型：活动营销目的：扩大品牌知名度目标客户群：蛇口居民招商地产在每年 9 月的第三个星期五启动“招商家庭日”，是一个以“家”为主题的社区节日，是招商地产为社区居民创建的属于他们自己的节日。通过这种形式创造更多交流沟通空间，让家庭更和睦，让邻里更友爱。10 月 16 日下午，数千蛇口居民从海上世界中心广场出发齐登大南山，一场以家庭为单位的登山比赛拉开了“家在，情在——蛇口登山节”的大幕。此次参加“登山节”活动的各年龄结构都有。随着蛇口国际化氛围日渐浓厚，聚居在此的外国人越来越多地参与到社区活动中来，前去参赛的家庭中也不乏外籍人士。晚上八点，参赛家庭重又聚在海上世界，参加颁奖仪式，现场还穿插各种歌舞节目、抽奖活动。招商地产举办“家在，情在，蛇口登山日”是首届蛇口登山节，而此后这项活动将在每年重阳节前的一个周末举办，成为蛇口居民的一个固定节日。招商地产还在 10 月 22 日中国传统的重阳佳节时携手华侨城集团总部、深圳桑菲通信公司举行了第三届单身员工联谊晚会。招商地产与百年招商局一脉相承，是一家富于历史使命感和社会责任感的民族企业，一直非常关注社会、关注人，历史上就有招商局为阻止日军侵华而大义沉船的故事，也有出资办学等造福民族社会的事迹。招商地产成立 20 年来始终致力于营造祥和、健康、舒适、温情的社区文化，先后投资进行社区环境的改造、兴修南山登山道、设立教育基金、赞助“新长城”贫困大学生、办“阳光社区”文化节等，都是为了让社区拥有良好的文化环境。策略分析招商地产在深圳一直是美誉度和知名度较高的地产企业，所举行的社区营销活动能让业主们充分感受到实在与亲切，对加强企业的宣传及项目的推广都起了极大的促进作用。证大家园——举行业主联谊暨开盘活动

类型：活动营销目的：活跃社区文化氛围，促进销售目标客户群：业主及意向客户3 月 11 日上午 9 时，证大家园举行了新上海生活业主联谊暨开盘活动。林瑞阳先生也应邀参加。■ 活动一：首先进行了开盘的舞龙舞狮点睛表演，预示证大五期压轴的点睛之作。■ 活动二：现场对设立的项目情况开展了有奖问答，业主们争相抢答，奖品是精美的风筝。■ 活动三：其他表演的项目有杂技、小提琴三重奏、腰鼓舞等。■ 活动四：中午举行了美味的鸡尾酒会和欢乐套餐。■ 活动五：现场派送了 300 把精心制作的太阳伞。策略分析对于在开盘当天举行隆重的业主联谊活动，不仅让证大的业主享受到嬉戏的乐趣，而且营造了一个开放、交流、温馨的人文社区氛围。充分体现了开发商用心体贴客户的情意，有利于项目的销售。

郑州·绿地集团——举办新春嘉年华活动

类型：活动营销目的：提升企业形象目标客户群：新老业主 1 月 15 日，上海绿地集团在裕达国贸举办了“时尚老街，峰会天下”新春嘉年华活动。老街和世纪峰会的部分新老业主参加了此次活动。此次活动分为四个部分，具体安排如下： ■活动一：绿地集团的商务楼盘——绿地·世纪峰会所举行的部分“大客户签约仪式”。基本被邀请的客户有新澳亚洲房地产投资有限公司（英文缩写 APSI）和河南同济照明有限公司。■活动二：充满时尚阳光的热舞表演，高雅浪漫、韵味十足的小提琴等。■活动三： “万里长城永不倒”和“跨越雷区”游戏。■活动四：丰盛的晚宴。策略分析绿地集团通过新春活动和“大客户签约仪式”，加深了企业与业主的沟通，展现了企业实力，提升了企业形象，为企业旗下楼盘的销售奠定了良好的市场口碑基础。学府大道 69 号——举办有奖问答活动

类型：活动营销目的：寓宣传于娱乐目标客户：中高端客户 11 月 4 日，学府大道 69 号现场抽奖活动产生了 8 名幸运来宾，成为学府大道 69 号 “山宅七栋·期待彼岸之约有奖问答活动”的大奖获得者，将享受到价值 3988 元的免费境外游。有奖问答活动发起于今年秋交会，凡是秋交会期间填交了有奖问答卡的看房客户，只要正确回答了有奖问答卡上的所有问题，并现场提交，即获得抽奖资格。8 个问题全部是基于目前学府大道 69 号现场呈现的成熟实景提出的。学府大道 69 号共收到了 300 余份有效的有奖问答卡。客户一边体验现房实景带来的视觉上的愉悦，一边憧憬着社区内完善的配套意味着的生活品质，同时也期望着明年春天的异域风光。学府大道 69 号目前已呈现出动人实景，会所等配套设施也已经开业，最早交房的一批客户已经部分入住。随着时间的推移，整个社区的居住氛围将愈加浓厚。策略分析通过游戏的方式让潜在客户更加了解项目的情况，而有奖问答也恰恰是抓住了消费者的心理，从而寓宣传于娱乐，这是很普遍的营销方法，也是比较经典的手法。

星牌·龙熙顺景举办中国公开赛开幕酒会

类型：活动营销目的：积累高端消费者，提高楼盘知名度目标客户群：业主、高端客户 3 月 19 日, 2006“星牌·龙熙顺景”杯中国公开赛在北京龙熙温泉度假酒店举行开幕酒会。来自国外的斯蒂芬·亨德利、吉米·怀特等 12 名顶级球员和国内的曹凯胜、杨擎天等 8 名球员作为嘉宾出席，众多国内外媒体记者云集现场。酒会活动安排有三项内容： ■ 首先，由星牌集团总裁甘连舫先生陪同球员们参观了龙熙顺景高尔夫别墅群、18 洞英制高尔夫球场，以及拥有亚洲第二大室内温泉水世界的五星级温泉度假酒店。■ 12 时 30 分，酒会正式开始，由中国台球协会刘荣耀先生主持。国际台联 Simon 先生、小球中心张小宁先生及星牌集团总裁甘连舫先生分别致辞。■ 最后，主办方和球员们举杯同庆，预祝比赛获得成功。策略分析斯诺克与高尔夫同为绅士运动，不少参赛选手都是高尔夫爱好者。作为京城首席高尔夫温泉别墅社区，成功地将提倡绅士运动和精英文化的品牌理念再次注入市场。此次举行的开幕酒会，也是借此吸引高端消费者的眼球，积聚人气，达到销售的目的。星河湾——携同精英论道财经类型：活动营销目的：借助活动推销楼盘目标客户群：高端客户12 月 25 日，来自博士俱乐部的百名博士齐聚星河湾，论道财经。此次活动是由广州宏宇集团、广州东山区博士联合会、广州博士科技交流中心主办，博士俱乐部承办的博士沙龙活动。这次活动由博士参观星河湾、财经论坛、品酒交流沙龙三方面内容组成。博士与企业家群体是社会精英阶层，在星河湾这样一个国际化社区的平台上组织他们之间的相互交流无疑非常有意义。这次由博士俱乐部牵头，百名成功博士与企业家相聚星河湾举行财经论坛，是宏宇集团继“欧中经贸（广州）合作论坛”和“欧中房地产行业座谈会” 之后，发起的又一次社会金字塔顶层人群的聚会。本着共同促进社会经济发展，促进博士与企业家间的联谊交流的宗旨。博士俱乐部利用自身的人才资源优势，构建广州企业家与博士之间增进了解、寻求合作、共谋发展的平台；为经济社会的加快发展、协调发展、跨越式发展作贡献。为此，博士俱乐部联同各单位部门共同举办百名博士相聚于星河湾，其目的旨在促进博士与企业之间的交流，促进社会经济的进一步腾飞。这次博士财经论坛活动是星河湾今年的最后一个大型活动，也是星河湾为丰富业主圣诞生活而特意组织的。但这次活动同时也是星河湾下半年“品质地产之旅”的一个组成部分，星河湾相关人士表示据不完全统计，在广东工作或创业的博士有三千多人，而博士俱乐部发展到今天，博士会员有 2300 多人，核心博士会员有 500 多人。博士是社会高端人群也是星河湾的目标消费人群，赢得博士们的青睐不仅将有效的促进销售更重要的将有效的提升业主档次，符合星河湾构建国际化社区的目标。策略分析星河湾圣诞节举办的“广东博士财经论坛”，不仅丰富了星河湾社区文化生活，同时也将促进社会文化的传播，取得了双赢的效果。星河湾结合自身的楼盘定位，有针对性地抓住目标客户群，进而达到了有效地促进楼盘销售和提升业主档次的目的。星河湾——赏心乐事水上嘉年华

星河湾举办了一场“Star river summer time·赏心乐事”夏季水上嘉年华活动，在会所游泳池内上演了精彩的水上芭蕾、模特 show、小丑杂技和魔术等精彩节目。该活动每逢周六举办，将持续到 8 月 28 日，每周都有不同的内容。而在当天上午，香港商会也在星河湾举办了一次商务联谊活动。星河湾不仅开展了夏季水上嘉年华活动，而且还邀请了香港商会在此举办了一次商务联谊活动。前者是面向消费者进行宣传自己的楼盘，而后者则是面向商界去打造自己产品，通过商会来扩展和维护自己的品牌。策略分析通过公共活动进行楼盘推介是发展商惯用的营销策略，星河湾举办的“Star river summer time·赏心乐事”确有它的独到之处。所有精彩节目，都在会所游泳池内完成，点破了“星河湾”外部环境的卖点。同时通过对文化活动的推广，去提升楼盘的内涵价值。星河丹堤举行专利产品发布会暨捐赠仪式

类型：活动营销目的：宣传项目，吸引目标客户目标客户群：高端客户 5 月 21 日下午，星河丹堤在威尼斯酒店宴会厅举行了专利产品发布会暨捐赠仪式。深圳市政府、报社、银行、房地产行业人士参加了此次盛会。项目由星河地产投资开发。项目位于彩田路北端、银湖西的山湖林海之中，首期将环湖开发 14 栋独立别墅和 400 多套联排别墅，是深圳面对中产阶层的又一大型低密度、低容积率高尚社区。■ 活动内容一：星河丹堤梦幻合作团队就星河丹堤的开发理念、建筑开发设计、专利产品设计和园林景观设计和系列工作成果向来宾作了汇报。■ 活动内容二：银湖山郊野公园筹委会的负责人为大家介绍星河丹堤的后花园银湖山郊野公园的整体规划设计方案。■ 活动内容三：星河集团向银湖山郊野公园捐赠人民币 600 万，用于银湖山郊野公园的规划和建设。策略分析星河丹堤凭借着项目依靠优美的原生态郊野公园及多项专利产品的人性化设计，采取发布会的形式，向社会宣传其项目的品质。提升了项目形象，同时也能吸引目标准客户，从而带动销售。星海名城——举办万人牵手大派对

类型：活动营销目的：项目推广，吸引潜在客户目标客户：中端客户日前，由振业集团与《深圳晚报》联手在“星海名城·沁园举行万人牵手大派对”活动在沁园销售处激情展开，受到各界广泛好评。“万人牵手大派对”活动是为了解决深圳广大单身男女婚姻问题而专门设计的交友活动，已举办多次。但地产商与媒体联手打造牵手活动却是深圳首次。此次“星海名城·沁园万人牵手活动”属于万人牵手大派对系列活动之一。在深圳，青年人忙于创业而忽略了成家，而深圳又缺乏让年轻人相互结识、交流的场所。由于星海名城拥有 80 万平方米都市大院，主办单位特将此次活动选择在星海名城举行。活动刚刚开始，单身男女纷纷上台展示个人才艺。在主持人的巧妙安排下，有情人传情传意，不久整个星海名城便沉浸在一片浪漫、温馨的海洋中。下午牵手男女或漫步于绿洲园林，或双双参加园林内的趣味游戏，兴致盎然。截至活动结束，仍有不少青年人在留言板上书写个人资料，期待有缘人的到来。星海名城作为前海首个大盘，经过 4 年的发展现已形成 80 万平方米超大人文社区，并形成星海名城独有的都市大院生活氛围。据悉，振业·星海名城三期沁园经过半年多的销售已基本售罄。现在动工的星海名城五期将为年轻人度身定做，定制高品质的小户型大社区。策略分析星海名城的五期是以第一次购房置业的年轻人士为主要目标客户人群而推出的以小户型为主打户型的一期。这次选在五期动工时与媒体合办“牵手活动”，是力打亲情社区牌，对社会推出项目前四期已形成的成熟社区生活氛围；同时所举办活动更能吸引目标购买群的关注。信和自由广场——举行首场超级星秀 PK 赛

类型：活动营销目的：提升企业品牌，扩大影响力目标客户群：业主和意向客户3 月 19 日，信和自由广场在将近2000平方米的前广场举行了首场超级星秀 PK 赛。在 2 个半小时的时间里，大约 30 名业主星秀进行了歌唱表演。■ 活动规则：每次海选限报 40 名，共举行三场海选赛，活动将持续到 4 月 9 日。■ 参加方式：业主通过现场电话和信息网均可报名参加。■ 活动奖励：终极 PK 的第一名将获得由发展商送出价值 8000 元的丽江香格里拉梦幻之旅。凡是参加比赛的业主还将享受由发展商统一组织的出游活动。策略分析信和地产组织这次活动是为了答谢支持和信赖信和的业主而举行的。活动一方面加强了开发商和业主之间的感情交流；另一方面也造成了一定的市场影响力，吸引意向客户和市场消费者，对项目的销售起到拉动作用。

信和自由广场——举行大型“弄情冰爽周末”活动

类型：活动营销目的：宣传企业品牌目标客户群：新老业主 5 月 20—21 日，信和自由广场为答谢广大业主，举行了大型 “浓情冰爽周末”活动。信和自由广场位于南山区南油大道与东滨路的交会位置，7 栋高层建筑组成，由总建筑面积 14 万平方米，其中住宅部分面积为 8.8 万平方米，目前已开盘近6 个月，销售情况良好。■ 活动内容一：5 月 20-21 日下午 2 点至 6 点，在现场特别准备各色风味的冰淇淋、现榨新鲜果汁、开心水果沙拉，还有开心游戏，参与就有奖。■ 活动内容二：为了回馈新老业主，在活动当天，新老业主购房将可以享受额外优惠。策略分析信和自由广场在周末为业主举办丰富多彩的文化活动，营造了良好的社区文化氛围，也增强了与业主的沟通，提升了项目形象，同时用优惠措施带动销售。

信和·爱琴居——歌舞贺新年

2006 年元旦，布吉信和·爱琴居举办“温馨爱琴快乐新年”的大型文艺活动。作为布吉首个引入主动式隔送风系统的楼盘，目前整体均价约至 4500 元/平方米，现下新型样板房已经对外开放。

新塘新世界花园举行——“扑克技艺”

新塘新世界花园举办的首届“拖拉机”公开赛，参加比赛的大多为年轻的白领一族，其实多数业主平常很喜欢这类多人对擂的健康益智游戏，但是却找不到可以一起游戏的伙伴，有时候玩拖拉机还要集齐东南西北的朋友才能凑成对家玩牌，既费时又费力！这次新塘新世界的拖拉机公开赛，正是偿了许多人的心愿，既可以大展身手发挥自身的“扑克技艺”，又可在比赛中寻找适合自己的游戏伙伴，新塘新世界花园通过这次比赛，圆了许多业主的心愿。新塘新世界花园是新世界中国地产在广州东部精心营造的一个大型高尚文化社区。开发商不仅为业主提供舒适的居住环境，而且还为业主提供亲切、细致的物业管理和丰富多彩的社区文化活动，如每年都举办的 “芒果文化节”、“社区运动会”、“玫瑰之约”、“迎春嘉年华”、“亲子同乐日活动”等等，营造健康、和谐的高品位社区文化生活，致力于打造大型高尚文化社区。策略分析新塘新世界花园举办的首届“拖拉机”公开赛，说明开发商重视与业主保持良好关系，积极开展社区文化活动，争取取得业主的理解和希望业主支持企业营销活动。

新塘新世界——举办“烧烤美食节”与“婚纱摄影”

类型：活动营销目的：营造社区氛围，打造企业品牌目标客户：业主月 21 日当天上午 10 时起，新塘新世界现场举办了大型“烧烤美食节”活动，现场烧烤美食供来宾免费品尝，并有精彩的文艺表演和大量有趣的游戏。另外“大型集体婚纱摄影”活动也正式开幕并接受报名，本次婚纱摄影活动是该楼盘曾经举办的活动中历时最长、投入最多、礼品最有意义的一次，因此严把活动质量关，免费名额仅限 100 对。本次大型集体婚纱摄影活动，将免费提供新人化妆、免费拍摄婚纱照、免费赠送活动纪念册，并于 2006 年元旦免费举办大型集体婚纱摄影和婚车大巡游活动。新塘新世界经常举办大型的文化活动：啤酒节、美食节、六一放飞童年梦想、圣诞晚会、迎春嘉年华、运动会、玫瑰之约等，早已成为业主生活中的一部分。策略分析一个项目的社区建设和物业服务质量关系到项目的后续销售情况。新塘新世界正是抓住了这一点，经常举办社区文化活动，受到业主的普遍好评，同时也帮助项目进行了二次营销，让更多亲戚朋友前来买房，这种以服务赢得客户的营销方式将成为一个主流趋势，因为它创造了一个双赢的局面。新世界中心——举行产品发布会暨音乐答谢酒会月 11 上午，深圳市新世界集团有限公司在深圳五洲宾馆深圳厅举行了新世界中心产品发布会暨音乐答谢酒会。福田区区长张礼铜先生、新世界中心相关合作单位领导、贵宾客户及深圳主流媒体单位到场参加。新世界中心地处深圳市中心区益田路与福中路交汇处，占地面积 5578平方米，总建筑高度 238 米，共约 60 层，是深圳中心区超高层现代商务大厦。远洋山水——举行新客户选房排序活动

2005 年 3 月 12 日上午九点，“春风拂绿，万象有新”远洋山水新客户选房排序活动在远洋山水销售中心举行。远洋山水项目的新老业主、公司领导及媒体记者几百人参加了活动。此次活动是专门为前来登记有购房意向的新客户而举办的，为新客户下一步选房奠定基础。客户在参加选房的同时还可以欣赏文艺节目，品尝精美食品，再次体现中远房地产 “以人为本” 的理念，也保持了中远“以客户为尊”的市场形象。同时，开创了开发商与客户、客户与客户之间和谐相处的局面。御龙居“奥运奖赏三重炮”大型有奖活动

类型：活动营销目的：为御龙居二期开盘蓄势目标客户群：已入住客户+潜在客户为了进一步回报一期的广大业主，同时打好二期的造势，御龙居举行一系列缤纷活动，诚邀各界人士前来直击雅典。8 月 1 日至 31 日，御龙居销售现场针对广大的客户，举办了 “奥运奖赏三重炮”大型有奖活动，三重炮包括：奥运金牌有奖竞猜、购房金牌优惠及购房赠送名贵礼品。奥运会期间，御龙居会所内的私人豪华电影院将成为“奥运比赛直播室”，每天全程直播比赛情况，亲临售楼处者均可观赏到奥运激情时刻的精彩场面。御龙居是由长江实业（集团）及和记黄埔地产集团携手于宝安兴建的超低密度半山豪宅。御龙居一期已于 6 月底如期入伙，二期工程保持正常进度，外墙装饰完毕，现正进行内部装饰及园林的建设工程。御龙居举办的奥运主题活动瞄准了潜在的客户群，进一步增强了买家的信心。策略分析当全世界将目光聚焦雅典奥运时，御龙居举办奥运主题月活动，诚邀各界人士直击雅典，分享激情，充分展现发展商利用奥运挈机打造开盘声势，提高楼盘知名度，与皓月花园的主题活动又颇为相似。然而，消费市场越也来越理性，冲动购买不在时尚，善于抓住消费者心里，以优秀的楼盘品质迎合消费者才是致胜之道。

御景湾——举办 VIP 客户周末抽奖联谊活动

类型：活动营销目的：展示楼盘特色目标客户群：业主及首次到访客户月 7 日下午，御景湾在销售中心组织 VIP 登记客户举行大型的抽奖活动。在各种丰富的文娱活动渲染下，御景湾销售中心呈现一片欢乐气氛。当天销售中心来的既有 VIP 客户也有首次到访客户。御景湾销售中心自 7 月 9 日对外开放以来，吸引了大批置业的客户，已办 VIP 登记申请的客户数百人。为了感谢广大客户对御景湾的支持，开发商组织了现场抽奖活动，并准备了丰富的奖品，有空调、MP3 等等。另设有咖啡、糕点、水果、拼盘等丰富美食供来访人士免费品尝。为了让客户玩得开心，还请来了经验丰富的主持和流行歌手，现场有许多首次到销售中心参观的的人，他们通过与御景湾售楼中心的工作人员的交谈，了解御景湾在建筑规划、户型设计、园林景观等方面的特色。御景湾开发商为了回馈社会，让客户购满意住房的同时，得到更多的优惠，每周都将会在售楼中心举办类似的抽奖活动。策略分析举办 VIP 客户周末抽奖联谊活动只是一种方式，更加重要的是在维护老业主关系的前提下，通过抽奖、娱乐来吸引更多的新客户来到销售中心，让新客户了解楼盘的规划、户型设计、园林景观等方面的信息，通过亲身的感官体验到积极的、正面的经历，从而主动向别人推荐，使更多的客户来消费产品。这里值得提醒的一点是：开发商要注重产品质量和客户服务质量。

瀛海名居——举办企业 CEO 联谊会

类型：活动营销目的：借助活动提升了楼盘的升值潜力目标客户群：高端客户月 21 日，在亦庄瀛海名居这片充满西班牙风情的高档住宅区举办了一场名为“移情瀛海，共享春天” 的亦庄开发区商会企业 CEO 盛大联谊会。在此次联谊会中，亦庄现已入住 1000 余家的高新科技技术各大企业的 CEO 均有出席，在心旷神怡的环境和融洽的气氛中交流着各自的心得。在联谊会过程中，众多的 CEO 纷纷表示落户在亦庄开发区不仅是看中了企业在区内的发展，同时也看中在亦庄居住的优越性，商界名流们对瀛海名居的美景赞不绝口,认为这样原汁原味的西班牙建筑在北京可谓绝无仅有,尤其是全现房实景销售,更给业主的购买增添了信心。独特的园林景观,便利的交通、低密度、充满异域风情的特色更深深打动了他们。在这次联谊会中还将举行北京国融置业有限公司就其开发的品位 500 项目与中国银行的签约仪式，随着金融项目和各种服务性项目的介入，亦庄经济技术开发区势必拥有更美好的前景和发展，而国融公司开发的瀛海名居这个独特的项目也将吸引到更多关注。策略分析通过联谊会这种方式，让众多 CEO 肯定了产品的品质，借此进一步提升了楼盘的升值潜力。

瀛海名居——超模大赛 PARTY

类型：活动营销目的：提升品牌价值，促进销售目标客户群：高端客户

西班牙风情的瀛海名居是北京国融置业所开发的别墅项目，占地 22.65平方米，主要产品为二层半到五层半的别墅和洋房。瀛海名居的建筑理念是由国际建筑设计大师马文· 维拉诺提出的观光休闲式建筑理念，将北京与地中海相结合的古老文明融合在一起，升华人神合一的自然主义，它的理念是关心生命，并以建筑来体现生命的存在感。瀛海名居于今年 7 月份开盘，为了保持在高端市场强销期的态势，在国庆前期的 9 月 26 日晚上举行了第十二届世界顶尖超级模特大赛北京区总决赛 PARTY，瀛海名居新老业主 300 余人共聚一堂，共享这一场视觉盛宴。在 PARTY 上脱颖而出的前十名佳丽现场表演了精彩的时装秀，还抽出了数十名幸运观众，现场馈赠了洋酒、购房代金劵等时尚奖品，其中，特等奖为 3 万元的瀛海名居购房代金劵。此次第十二届世界顶尖超级模特大赛北京区总决赛 PARTY 吸引了相当一批瀛海名居的意向购房者的驻足，加深他们对瀛海名居建筑风格、人文内涵以及设计理念的认知和赞同。这次活动除了赢得该产品在高端市场的知名度与美誉度外，主要还是为了增加在国庆长假内消费者的随机看楼率。另外瀛海名居于 2004 年 10 月 15 日举办瀛海中美武林会，由美国加州州长施瓦辛格的师傅陈陪带队的美国传统中国武术会总会代表团接受邀请前来表演。与此同时，一个美国购房团也在考察瀛海名居，并最终订下十余套住宅。策略分析瀛海名居结合当地区域，注重城市环境规划，用独特营销方式使自己在市场中赢得先机，扩大了品牌知名度，提升了项目在高端市场的形象。此次活动为瀛海名居在日后扩大市场和销售中做了一个良好的铺垫。盈彩美居——领舞文化盛宴

类型：活动营销目的：利用文化节促进楼盘推广与销售目标客户群：中端客户盈彩美居总占地 16 万平方米，首期规划由 19 栋现代美学的建筑组成，建筑面积逾 12 万平方米，采用北高南低的建筑布局与围而不合的组团规划。分三期进行开发，一期 1300 多户业主已经全部入住。盈彩美居主要面向东圃新兴的年轻一代，形象定位为年轻、动感、色彩、时尚、现代，从各方面演绎“色彩舞动人生”的精致居住概念。在国庆黄金周初期，为了促进二期的销售，盈彩美居首先举办了多个兴趣活动班，有儿童英语班、女子健身瑜珈班，老人太极班以及广告精英羽毛球球赛、旗袍 SHOW、女子 6 人乐坊的彩云追月等，从多个年龄层次有效地将社区的活动气氛活跃了起来。国庆黄金周盈彩美居举行了“盈动、心动、色彩舞动” 精英文化节一系列的活动：（1）10 月 1 日歌舞升平迎国庆具体内容有：川剧变脸大师上演风云十六变、少年跆拳道、俄罗斯舞蹈、新派魔术大师特邀登场献艺、著名小提琴家倾情演出（2）10 月 3 日儿童大过天具体内容有： BABY 爬行比赛、儿童拔河比赛、动漫美少女+狼怪兽+超人+大猩猩表演、社区靓人靓景摄影大赛（3）10 月 5 日奥运家庭同乐日具体内容：投掷飞镖竞赛、障碍接力赛跑、趣味拼图游戏，同时国庆黄金周还从“吃喝玩乐”“衣食住行”全方位优惠服务。衣：丰衣足食文化盛宴特别优惠 99 折；食：品位中、国美食文化，入伙豪门宴价值 3998 元；住：提前感受社区文化韵味，额外 98 折；行：体验神州风采文化之旅价值 4000 元；国庆期间，购房即得“幸福摩天轮”抽奖机会，最高可获 3000 元名牌奖品伴你入伙；送澳洲名师设计加强版每平米 500 元的豪装；旧业主介绍新业主，新业主获 99 折，旧业主送 1000 元管理费。花园业主在参与这些文化活动的同时，还带动了一大批业主的亲朋戚友来到盈彩美居，在参与欢乐喜庆的气氛中带动销售，比销售人员的努力宣传还要直接有效。由此可见，业主对文化节活动的喜欢以及对楼盘的认同感。在盈彩美居精英文化节期间，成功销售了 151 套单位，销售金额超 6000 万，其中由旧业主介绍购楼的比例高达 80%。策略分析盈彩美居全新二期色彩生活盛宴领舞天河东，推出的一系列活动都围绕着业主的精神需要而展开，从关爱老人与小孩的细微处着手，再提升到白领阶层自身的活动，活跃了整个社区，同时加强了邻里之间融洽的气氛，为销售带来良好的人脉关系。

韵动领地——举办攀岩抱石比赛月 7 日，由韵动领地发展商举办的深圳市楼盘现场攀岩抱石赛，在韵动领地业主朋友及任我行会员的积极参与下，取得了圆满成功。由于本次比赛具有一定的吸引力，且奖项丰富，共送出价值近8000 元左右奖品，充分调动了各业主的参与性与比赛积极性，报名比赛人数达到 200 人，远远超过预定人数限额，导致赛程时间延续到入夜才告结束。运河岸上的院子举办“名仕私享红客会”

类型：活动营销目标客户 12 月 18 日傍晚，泰禾房地产在嘉里中心二楼大宴会厅举办了“音乐之声·运河岸上的院子名仕私享红客会”。此次活动分为三个时段进行：迎宾及迎宾酒会时段：来宾签到入场，品尝鸡尾酒及结识交流时间；聆听音乐会时段：简短隆重的开门剪彩仪式后，客人进入主活动场欣赏世界著名小提琴演奏家黄蒙拉德精彩演出。其间，开发商泰禾集团副总裁沈琳女士将为音乐会致辞，并协同知名主持人针对运河岸上的院子的生活理念展开简练轻松的对话；晚宴阶段：贵宾将在世界顶级西乐乐队伴奏中享用晚宴。策略分析在一期清盘、二期亮相、辞旧迎新的时刻，运河岸上的院子举办此次活动不仅引领了京城地产界年末客户联谊活动的潮流，也将运河岸上的院子再次推入了京城地产界的最前端。目的：提升项目形象，为二期销售积累客户目标客户：业主、准业主、银河国际广场举行“晚间纳凉选铺”活动

类型：活动营销目的：借活动优惠促销目标客户群：商人银河国际广场于 2005 年 8 月 12 日至 9 月 15 日期间举行“晚间纳凉选铺”活动，销售接待时间延长至晚间九点。银河国际广场“五大惊喜”回报顾客： 1）来就送，晚间前往银河选铺购铺的客户即可获赠礼品一份； 2）买就送，单个铺位总价 30 万元以上（含 30 万元），买一套就送 2000 元购物券；单个铺位总价低于 30 万元，买一套就送 800 元购物券； 3）早付款，大折扣！活动期间购铺一次性付款享受 97 折优惠； 4）大客户，大优惠！凡在活动期间一次性付款购铺 200 万元以上（含 200 万元）即可直接享受 95 折购铺优惠（不同时享受第二、第三项服务）； 5）独享至尊会员服务！凡在活动期间在银河购铺的客户均可免费获得苏宁电器至尊会员卡一张，享受苏宁电器至尊会员服务，和苏宁银河百货至尊钻石 VIP 卡，购物享受 88 折优惠。策略分析吸引消费者的关键点是特色，开发商结合南京市民喜欢晚间纳凉的习惯举办了这次活动，得到了广大社会各界人士的认可，同时增加了人气促进了销售。银都国际——举办金秋嘉年华会

百合·银都国际自 9 月 25 日登记以来，凭借着其全市独一无二的五星级酒店联体商务公寓特色，填补了布吉市场上五星级酒店、商务公寓两个市场空白点，吸引了众多的市场投资客尤其是布吉商务人士和财富名流的青睐。10 月 23 日，百合·银都国际迎来了盛大热烈的金秋嘉年华会。百合的老业主和百合·银都国际的认筹客户欢聚一堂；优美的萨克斯、春蕾幼儿园小朋友的歌舞表演、经典的民族舞蹈、抽奖活动，营造了融洽的邻里气氛。逸景翠园——举办元旦活动

类型：活动营销目的：营造社区氛围，促进销售目标客户群：业主逸景翠园为了促进销售举行了新年联欢会，此次活动主要包括三方面内容：

一、“温馨逸景·情满绿城”2006 业主新年联欢会时间：1 月 1 日 14：30 地点：逸景翠园中区会所广场主题： “温馨逸景·情满绿城” 表演：逸景翠园文体协会、幼儿园、逸景翠园业主倾情演出内容：欢乐腰鼓、民乐合奏、民族舞蹈等精彩节目

二、逸景翠园幸运利是大派送主题：新年幸运利是大派送内容：元旦期间凡到逸景翠园看楼可获“幸运大利是”一份地点：逸景翠园销售中心

三、贺岁现楼新品置业大礼包房源：贺岁新品 “御景轩 C 座”（限量 10 套）震撼登场，尊享额外 98 折。迎新优惠： 104-126m2 珍藏版贺岁现楼，特惠“一口折 88 折”，仅限 10 套；144-365m2 典藏复式现楼，豪华装修，即买即住，一口价 6700 元/m2 起，再返 1.5%契税，附送超大面积露台。策略分析逸景翠园通过举办社区文化艺术活动，并借助推出楼盘优惠措施。一方面拉近了业主距离，让新老业主更加了解项目，另一方面借此推出的各种优惠活动，能够吸引人气并促进楼盘的销售。依云小镇举办新品发布会以及艺术沙龙

类型：活动营销+文化营销目的：推广产品和营造艺术氛围目标客户群：购房者 11 月 12 日下午时代集团在依云小镇举办“纯粹——依云小镇新品发布酒会”，同时拉开了依云小镇艺术沙龙的序幕。时代依云小镇是该集团 05 年的力作，12 日的产品发布会就是依云小镇首次把“纯粹” 完美地展现在大家面前。在新品发布会上，时代地产集团的负责人宣布依云小镇正式与买家见面，翰华设计院的总设计师冼剑雄，依云小镇艺术沙龙的设计师江宁分别就 “建筑与生活” 的主题进行了演讲。配合着他们的演讲，被誉为“现代舞狂”的龙云娜则就地起舞，用现代舞当场演绎了“建筑、生活、追求”三个篇章。没有固定的舞台，演讲的人与现场观众在同一层面，成为新品发布会的一大特色。策略分析举办新品发布会是为了让市场及时了解产品，为楼盘作宣传推广，而举办艺术沙龙是时代集团的惯用手法，通过文化艺术及各种竞赛的举行来活跃社区的气氛，让人们喜欢上时代的社区文化从而达到促销的目的。

阳光 100——文化之旅起航

类型：活动营销目的：以国际化生活打造品牌目标客户群：中高端客户重庆阳光 100 国际新城在进入重庆之初，由于其所倡导的国际化生活方式理念而受到广泛的关注。为了进一步明晰国际化生活方式理念，让其大部分为社会中坚阶层的业主提前体验到阳光 100 所倡导的国际化生活方式，阳光 100 特意组织“阳光 100 文化之旅”。9 月 27 日晚，来自意大利的青年钢琴家大卫·卡巴奇现身南岸艺术中心剧院，举行一场精彩的钢琴独奏表演。此举既为“阳光 100 文化之旅”开启首航仪式，又为阳光 100 业主奉上一台精彩的中秋音乐晚会。广受国际音乐界称誉的大卫· 卡巴奇，近年来逐渐为国人所熟悉。这次来重庆演出，是大卫· 卡巴奇 2004 年访华巡演的其中一站，表演曲目有《舞蹈组曲》《三桔爱》《圆舞曲》《魔法、、、师之恋》等名曲。演出结束后，现场将选出一名幸运小观众，他将可以和大卫·卡巴奇现场合奏一曲。策略分析建设国际化社区，不止从建筑形式上体现国际化，更应从社区文化建设上体现多种文化的共鸣。重庆阳光 100 在项目交楼前为准业主奉献精彩的世界级的表演，让业主提前体验社区的国际化生活方式理念，有效拉近与业主的关系。

样本——举办新春客户答谢会

类型：活动营销目的：展示项目形象目标客户群：准业主 1 月 15 日晚，样本开发商——嘉源置业在华润饭店举办了主题为“驰游欧洲小镇，醉享饕餮盛宴”的新春客户答谢会。晚会内容有四大类，其具体安排如下： ■活动一：浪漫的“欧洲之旅”。■活动二：怦然心动的礼物馈赠。■活动三：欢乐不断的互动游戏。■活动四：丰盛的饕餮大餐。策略分析样本通过这次活动，一方面让业主提前感受样本的“情、境、洋”的欧洲小镇生活，让他们对样本的生活充满了期待；另一方面也让业主看到了开发商建设样本的用心，给业主之间、业主与开发商之间搭建一个交流信息、增进感情的平台，有利于项目销售。炎华置信——千名业主龙泉赏花享受阳光月 19 日、20 日，炎华置信集团和旗下的洁华物业组织了“2006 炎华置信业主赏花会”，共有近1000 名业主参加。赏花会活动在龙泉柏合镇“天府梨香”举行。在赏花会活动现场，业主们尽情享受着三月的阳光。主办方还为业主们策划了棋类竞技、扑克比赛、踢毽子、猜谜语、垂钓等趣味活动。

新世界倚山花园——组织登山活动月 16 日，新世界倚山花园组织 100 多位业主登梧桐山。整个登山活动从上午 9：30 开始，到下午 3：00 结束。登山队伍由倚山花园出发，从梧桐山国家森林公园主入口进山，终点在梧桐山水库，到终点后大家还有幸品尝了农家菜，过了下钓鱼的瘾，有些业主还从山上买了农家菜带回家。

新世界倚山花园奥运明星助阵“细运会”

类型：活动营销目的：借奥运会举行之机，提升楼盘文化氛围目标客户群：已入住业主为了充分诠析“住在深林中的家”的健康生活理念，新世界中国地产近日宣布：一场别开生面的运动会将在新世界倚山花园举行，新世界倚山花园于 2004 年 9 月 4 日在二期会所举行新世界“细运会”。本次“细运会”主办方全力出击，请来众多体育明星与参赛者比试各类竞技项目。如曾包揽多枚奥运金牌的体操名将李小双，有“旋美人”之称的体操皇后刘璇，以速度和身体著称的足球明星杨晨等。还有香港歌影双栖青春偶像陈文媛，歌坛新势力陈苑琪及中国十佳模特儿王海珍。参加选手绝大部分广大一期业主和客户家庭的 8-14 岁的小朋友。比赛主要分为两部分：奥运明星挑战赛和红黄蓝对抗赛。比赛项目有别于传统的竞技项目。在奥运明星挑战赛上，小朋友可以在“决战乒乓球”“动感绕口令”及“高速跳绳”等项目中与奥运明，星一决高下；而红黄蓝对抗赛中，小选手更可以与奥运明星分在一组，同玩“天然蜜蜂竞饮竞赢”“同心劲力赛”“倚山接力跑”“缤纷水上接力”等项目。同时大会也为优胜者设立、、、如“鬼马之星”“团队之星”“体能之星”“口才之星”等新颖奖项。，、、此外，作为联合国儿童基金会(UNICEF)的企业合作伙伴，新世界集团为 UNICEF 提供现场摊位，宣传联合国儿童基金会在中国内地的项目援助工作。在为现场的小朋友打气之余，也希望当天活动的参加者关注在偏远地区极需帮助的儿童。新倚山花园作为新世界地产有限公司的在深圳的开山之作，力求为深圳人打造一个具有国际化标准的健康住宅。新世界中国地产举办这种对儿童的健康成长活动，一方面起到对广大业主的营造了丰富社区文化氛围，另外一方面让广大的客户了解新倚山花园，为二期的产品销售造势。策略分析目前深圳地产的营销活动已经非常成熟，而体育运动是对于增进人们的感情、加强沟通有莫大的帮助，我们国家就有“乒乓球外交”等经典案例，发展商希望借奥运的东风，举办多种多样的活动，除了增加楼盘本身的知名度外，重要的是可以获得买家好感。

新世界地产——开创了“理性消费”活动

类型：活动营销目的：引领客户消费目标客户：高素质大户家庭五一黄金周期间，新世界率先开创了“理性消费”营销活动。新世界长期从客户导向、城市价值和产品理念三大方面着手经营五大社区，形成了引领理性消费的坚实基础。五一期间，新世界各大社区迎来了全面销售高峰。■ 凯旋新世界在最近由广东省情调研中心出炉的广州 20 个高尚大型社区评价指数中，以总分 89.40 位列 20 个大型楼盘之首，成为广州市民心中最满意的高尚社区。■ 东方新世界即将推出针对高素质大户家庭的高端产品，其客户八九成都是国家公务员和附近高校教授等高素质社会人士。■ 逸彩新世界推出了“亲融叠加大宅”，近80%的购房者都是三代同堂的荔湾大户人家，成为荔湾高尚生活的中心大社区。■ 岭南新世界五一当日诚意客户的现场登记人数达到历史高峰。据现场统计，“双城故事”组团新推 200 套货量，汇聚了 1200 多人的现场诚意客户。■ 新塘新世界是广州东部板块的高价值社区，五一期间超过四成的客户都是广州市区高素质白领人群。策略分析五一期间，新世界各大楼盘的热销，正是新世界中国地产倡导社区价值理念的成果。在广州楼市日益发展完善的今天，消费者也愈加成熟，新世界中国地产所倡导的这一行动对于未来楼市的走向具有重要的引导意义。

新浦江城——庆功酒会

类型：活动营销目的：借活动彰显项目品质目标客户：业主、准业主及意向客户2005 年 10 月 22 日晚，新浦江城举办了“亚洲基础造型研讨会”闭幕庆功酒会。来自亚洲各国的相关基础造型、建筑设计、环境设计等专业领域的数百位顶尖设计师、建筑师齐聚一堂。“亚洲基础造型研讨会”是每年一度的亚洲设计界的一次盛会，今年首次在中国举办。本次峰会以“基础造型、创意设计”为切入点，研究基础造型设计原理在各创意领域中的应用前景，同时探索造型设计人才教育及创意人才教育的方法。在策划闭幕庆功酒会的时候，诸多国内外学者、专家一致要求： “那一定要是一个与本次峰会的艺术气质相辅相成的美妙空间。”希望以这种完美的方式，为本次峰会画上一个圆满的句号。因此，新近推出的、由意大利功勋爵士卡纳第先生等著名设计大师带来的“理想之城”——新浦江城，成了闭幕庆功酒会的不二选择。策略分析新浦江城借这次活动宣传了项目的规划理念，彰显了项目同“亚洲基础造型研讨会”的主题所倡导的“创意亚洲、造型未来”相符合的气质。使项目的宣传取得了良好的效果。

新地置业——重阳节敬老活动

类型：活动营销目的：借敬老活动宣扬企业精神，促进销售目标客户群：中端客户为迎接重阳佳节的到来，答谢社会各界朋友及广大客户的支持与厚爱，给老年人献上一份心意，武汉新地置业推出了一系列敬老活动，具体如下：活动一：给父母一个舒适的家园限量推出部分住宅单位，凡在 10.15-10.30 期间购买此部分单位的客户，均可获赠价值 8000 元孝心大礼包。活动二：给父母一个健康的晚年凡在 10.15-10.23 期间购房的客户，可享受 2 人同济医院全套体检服务。活动三：给父母一个欢笑的乐园本月起，新地社区将陆续开展重阳登山活动、社区义诊活动、老年活动中心休闲活动等精彩纷呈的敬老月活动。策略分析 “敬老爱老”是中华民族的传统美德，为辛苦一辈子的父母，创造一个幸福的晚年是每个子女应尽的义务，更是义不容辞的责任。新地置业在重阳节推出敬老优惠活动，彰显了开发商的爱心与关怀，迎合了部分想献孝心者的心理需求，打动了老年人的心，必然会带动楼盘的销售。

新地置业——举办“社区共建”业主座谈会

类型：活动营销目的：构建社区服务体系，树立品牌目标客户：业主8 月 13 日，新地置业举办的“社区共建”业主座谈会拉开帷幕。在此之前，新地置业早已率先提出“社区共建”理念，成立了为客户服务与客户互动的“新地会”，制定实施了系列活动举措，旨在发扬社区文化、丰富社区生活，构建和谐社区。本次“社区共建”业主座谈会也正是基于此目的而召开，与广大业主共同探讨，投入到“社区共建”事业中来。确定了“共建社区文化、同享居住乐土”的活动口号，开辟了社区活动平台“开心天地”等。此次业主座谈会，主要就“新地会发展方向”与“新地会相关制度”进行了讨论。会议吸引了更多业主和诚意客户的关注和支持，肯定了“新地会”在企业与业主文化互动上所做出的努力，并为“新地会”发展提出了宝贵意见和建议。策略分析以卖产品为主的时代已经过去了，卖服务的时代才是现在的主流，新地置业此举才是懂得了消费者的心理，满足了消费者的服务要求，同时加强了与业主的沟通，在广大业主心里留下了好的印象，有利于树立企业品牌。协信 TOWN 城——举办西班牙电影周活动

类型：活动营销目的：提高楼盘品质，吸引潜在客户目标客户：业主、准客户协信 TOWN 城西班牙风情节在 11 月 20 日——12 月 31 日期间举行。此次活动以“浪漫、热情”为主题，全方位地展现古代西班牙的建筑、饮食、艺术和文化。此次西班牙电影周作为西班牙风情节的重要组成部分，将分四期持续一个月时间在全城开展。协信 TOWN 城以联拼别墅打入市场，其看准的正是有国外生活经历、热爱艺术和追求品位的城市精英阶层。举办西班牙风情节旨在吸引潜在客户到现场体验异域风情，进一步促进客户认购。策略分析通过电影周来解读一种楼盘文化，这在重庆楼市还属少见。而对重庆消费者而言，随着越来越多的高品质楼盘的带动，还将更深入地感受到外来文化和风情的精髓，并成为一种新的生活方式。看电影已经超越了电影本身的内容，而是一种生活方式，一种真正的品位生活。小城之春——开展“方圆文化之旅”活动

类型：活动营销意向买家 11 月 5 日，方圆集团组织旗下新盘“小城之春”150 多名意向买家，开展了“在秋天里约会春天——方圆文化之旅”活动。意向客户参观了东山水恋、白云高尔夫花园、荷塘月色、云山诗意等方圆集团代表楼盘，以及方圆实验学校。楼盘云山诗意销售中心还举行了丰富多彩的活动，包括“猜猜猜有奖联谊会和小城之春建议征集”等，意向买家有机会得到集团准备的 5000 元至 2 万元购房礼券大奖。此外客人们还观看了由方圆会形象大使们表演的精彩节目，参加了会所的休闲健身活动和广场上小朋友的欢乐城游玩活动。策略分析活动旨在增强买家对发展商的了解，加强小城之春未来友邻之间的沟通，并通过广泛征求意向客户对小城之春建设的意见，为项目的建设提供了良好的方向，最终也达到一个品牌推广目的：增加买家对发展商的了解，为项目的建设提供建议目标客户的目的。

香域中央——推出“儿童节关爱活动”

类型：活动营销目的：借文化活动提升楼盘形象目标客户群：儿童、业主、准业主6 月 1 日，“香域中央”在会所举办了一场主题为“六一关爱未来欢乐活动”。本着关心业主、关爱家庭、关爱孩童、关爱生活的宗旨，香域中央开发商联泰地产及联泰物业共同主办的此次活动共分三个部分。其

一、开发商向孩子们赠送儿童书本；其二是丰富多彩的孩童游戏，孩子们的争相参与、或淘气或笨拙的样子和生动可爱的表情，不时在现场漾起阵阵欢声笑语；其三，业主携带家人游玩会所、园林、楼宇体会未来中央生活境界。策略分析 “香域中央”以精雕细琢的产品品质筑就“大气、尊贵”建筑风格，营造了人与自然及建筑和谐共融氛围，受到业界人士及高端置业阶层的关注与认可。本着关心业主、关爱家庭、关爱孩童、关爱生活的宗旨，通过在社区会所开展“六一关爱未来欢乐活动”，让业主对未来的社区生活有所感受，同时也体会到开发商对业主的人文关怀。香溢中央花园——举行开工典礼月 28 日上午十点，香溢中央花园（建明春）在普陀区建民村一期改造地块现场举行了开工典礼。普陀区副区长、区委区政府、人大领导、政协领导、建民村改造指挥部领导、浙江烟草领导、股东单位领导等等都出席了当天的开工仪式，并且发表讲话。由宜川街道群众组成的民乐队、舞狮队的等各种民间文艺活动在会场正门口处夹道欢迎，庆贺建民村地块旧貌换新颜。

香江集团——举行包机旅游活动

类型：活动营销目的：提升企业形象目标客户群：业主日前，南方香江集团联合海南航空旗下高尔夫产业组织锦绣香江、翡翠绿洲两楼盘一百多名尊贵业主包机去海南康乐园温泉高尔夫球场度假。活动具体安排如下： ■活动安排一：豪华巴士到海口机场接机，直接将业主送往康乐园海航度假酒店。■活动安排二：酒店总经理出面致欢迎辞。■活动安排三：酒店方面安排了火辣的歌舞表演、富有海南特色的户外烧烤晚宴、亚热带风情园、天然温泉浴等的活动。策略分析此次活动是跨地域、跨行业的成功合作，香江集团与海南航空强强联手不仅实现了资源的互补，而且构建企业的长期竞争优势，实现了共赢。香花畦——举办大型新年业主联谊会

类型：活动营销目的：宣传项目形象目标客户群：业主目前，香花畦在九华温泉山庄举办了“心语心愿·激情璀璨”大型新年业主联谊会。香花畦签约业主及各界名人近千人参加了此次活动。此次活动包括六大主题，其具体内容如下： ■冬日恋曲一：幸运 8 名幸运业主被依次抽中，香花畦精心为中奖者准备了价值 810 元的香奈尔 No.5 香水。■冬日恋曲二：惊喜六位业主同过生日，新年生日双重惊喜。天洋总经理赵明之先生和副总经理赵一桐女士分别为他们送上生日和新年的礼物和祝福。■冬日恋曲三：真情员工业主真情互动，情如一家暖人心。活动当晚，香花畦销售经理李蒙先生和业主代表张小姐默契合作，深情为大家奉献了林子祥和叶倩文的《选择》。■冬日恋曲四：梦想 Baby 描绘心中的家，获奖奥运福娃。■冬日恋曲五：经典舞台恰如歌剧院，《猫》剧现场演绎歌舞经典。■冬日恋曲六：尊崇签约业主尊浴温泉，收获新年大礼。策略分析通过此次活动，香花畦体现了与客户保持真诚沟通的宣传理念，拉近了与广大业主的心理距离，在市场上建立了良好口碑。香槟谷——举办法国风情月大型活动月 18 日开盘的位于深圳布吉深惠公路与李朗路交汇处的康达尔花园四期香槟谷 11 月份举办法国风情月大型系列活动。香槟谷日前借热销之势加推 19、22 栋两栋花园单位（其中，空中花园偶层附带）并在 11 月 1 日和 2 日对落定客户加赠康佳彩电与冰箱各一台。，香槟谷主推中小户型，以两房和三房单位为主，价位较低，客户群锁定罗湖、福田、龙岗以及香港的首次置业的白领人士。另外，为宣传促销，11 月 15 日又在香槟谷现场举行了法国潮流时尚展。活动当日，发展商诚邀了知名美容师到香槟谷现场与业主们进行了美容知识讲座、O3 活仪氧生化身体能量检测演示以及现场皮肤护理示范等等，再次倾情演绎法国时尚文化。同时，活动当天还举行了“幸运大抽奖”等开心项目，除了发展商为每位参加的业主准备的丰厚大礼包外，价值不菲的奖品更是陆续抽出，把现场的欢乐气氛一再推向高潮。法国潮流时尚展作为香槟谷法国风情月的主要活动之一，主要目的是希望通过举办这样的活动，向康达尔花园的业主传达市场上的最新潮流和最新时尚，在丰富业主们的日常生活常识的同时，扩大业主的时尚视野。熙园——举办国际室内设计论坛

豪宅业主要求室内装修的风格必须充分反映其个性，并展现设计师高超设计水准，这一市场已经令众多正规家装公司视为主战场。11 月 1 日，在鸿荣源地产熙园会所举办了一次名位“空间巨匠·熙园对话”国际室内设计论坛。亚太室内设计大赛评委会委员 JOHNBOWDEN、德国著名室内设计师 STEFFENJIES、香港室内设计协会的何周里和罗锦文、深大艺术与设计学院院长李禹文、中国室内设计学会第二委员会秘书长刘力平、广东省装饰材料协会理事长葛梅初、深圳市装饰行业协会秘书长何文祥、建筑装饰有限公司设计院院长姜峰等著名设计专家，以及深圳市多家知名装饰公司的老总、总设计师等业内知名人士济济一堂，与众多现场嘉宾和熙园业主一起，畅谈了国际家居装饰的现状与趋势、豪宅装修实践及港深风格比较等问题。熙园的业主们与现场的专家们进行了充分的沟通，专家们精彩而专业的解答令与会听众兴致盎然并不时爆发出热烈的掌声。席间，专家以熙园圆形点式样板房为例，重点阐述了它的建筑特色及室内空间的处理技巧以及熙园创新户型的室内外设计风格。熙园设计师们在论坛中指出，在127962平方米的占地面积上规划了 8 万平方米的南法国地中海主题园林，平均容积率仅 1.3 的熙园，南北向、大间距的围合中略带开放的平面布局，充分考虑内外景观的互为融通。其中，5 栋圆形住宅楼是熙园在深圳独有的经典创新之作。细看熙园的平面规划图会发现，圆楼的布局并不是正南正北向，而是略为倾斜，南向偏东 15 度，这样的排布是研究了深圳地区最佳的日照采光与主通风方向后敲定的。这个细节是熙园所倡导的以人为本的设计理念最为有力的佐证。此次活动是鸿荣源地产又一次为熙园业主提供的高层次人文活动。策略分析活动是房地产营销手法中运用最频繁、形式最丰富的一种方式，它与报刊杂志等媒体广告不同的是能够吸引目标客户到所销售楼盘感受其实实在在的品质以及真真切切地体验楼盘所宣扬的文化理念。熙园开展室内设计论坛，通过室内设计领域的权威专家向目标客户详细的讲解，让目标客户了解熙园产品设计的先进性，认识到熙园能够给他们带来非同寻常的尊贵品质，这个讲解活动所取得的效果应该是非同一般的。当然，此类活动必须有真正高尚的产品品质作基础。西丽山庄——承办“中法国际象棋友谊赛”

类型：活动营销目的：提升项目品质目标客户群：中高端客户6 月 28 日，由中国国际象棋协会主办，深圳市林江房地产有限公司承办的“西丽山庄杯”中法国际象棋青年对抗赛在深圳金融培训中心开幕，谢军、诸宸、许昱华等名将与小棋手们进行车轮大赛。开幕式上，深圳市体育局副局长柯刚明和中国国际象棋协会副主席兼秘书长分别代表比赛组织者向远道而来的法国客人表示欢迎，法国国际象棋协会主席摩尔也随团出席了开幕式。中国共派

出两男两女———赵骏、周健超、赵雪和侯逸凡共四名年轻棋手出战。法国青年队由三男一女年轻棋手组成。比赛将采用传统赛制，用时为每方 90 分钟，每步加 30 秒。国家队总教练叶江川携两位女子世界冠军谢军、诸宸、两届世界杯赛冠军许昱华、前世界亚军秦侃滢、亚洲第一位女子特级大师刘适兰与深圳的小棋手们进行车轮大战，其中叶江川进行一对百人的车轮战。策略分析 “西丽山庄” 承办的中法国际象棋青年对抗赛利用这一热点新闻制造出自身新闻，一方面赞助了此项目赛事，增加世人对项目的关注和深入了解，同时借助这一事件的持续报道，能连续为项目作新闻性的媒体广告。西城上筑——举办鸿客会周年庆典

类型：活动营销目的：树立品牌，促进销售目标客户：业主朋友和鸿客会会员2005 年 11 月到 12 月 17 日，鸿荣源地产的鸿客会在其即将推出的西城上筑项目门前广场举行周年庆典系列活动。活动内容如下：

1、趣味运动会：鸿客运财球、太公钓鱼、袋鼠运瓜、同心协力、巧接炮弹、百人拔河

2、精彩文艺节目表演：舞蹈、车技、器乐、小丑表演

3、鸿客会周年庆典系列大赛优胜者颁奖：才艺大赛、足球、篮球、乒乓球、羽毛球以上活动为会员们提供了切磋技艺和展示自我的平台，在活动的最后一天鸿客会还在周年庆典系列活动中获奖的选手们颁发了奖品和奖金，还免费为会员赠送 2006 年全年的《深圳商报》《宝安日报》和《晶报》、。来自雅豪轩、雅景居、御景台、丽景城、鸿景园、熙园和尚都等多个社区的业主和鸿客会会员共 600 多人参加了这一活动。在为期两个月的活动中，鸿荣源各社区业主和鸿客会会员数百人积极报名参赛，显示出他们多才多艺和健康生活的一面，同时也促进了业主们之间的沟通。策略分析鸿客会以“优越生活实践者”的理念，紧密加强与业主和会员的联系沟通，在“房子和家” 的主题下，为广大会员提供各项优惠和优质服务，使得越来越多的会员成为鸿荣源的业主。五栋大楼举行“M·塞尔夫”杯颁奖典礼

类型：活动营销目的：借助活动提高楼盘知名度目标客户群：高端客户3 月 28 日，“M·塞尔夫”杯商务空间环境大赛颁奖典礼在位于车公庄附近的“五栋大楼”售楼处举行颁奖，五栋大楼被评选为“商务软环境”楼盘。五栋大楼在商务公寓市场挑起了“商务办公软环境”的大旗，推崇能激发员工工作创造力、积极性甚至归属感的软性环境要求，倡导营造最大程度反映公司企业文化的商务软环境。与单一的“健康办公”“风景办公”相比，商务公寓在“软环境”上的追求与纯粹的存在成、为一个更加复合的概念。以五栋大楼为例，除了在社区中央设计面积 1.1 万平方米的中心公园，还建造了 6000平方米的会所，为客户提供健身、娱乐、商务休闲等功能齐备的服务。策略分析京城商务地产的火热势头在 2004 年

有增无减，能把“软环境”单独提出来作为钻研点是开发商的进步，并充分利用活动秀提高自身的知名度和口碑。但归根结底还得归结为“集中精力做好产品”，从本质上提升楼盘的品质。

文荟峰景——举办客户新年答谢会

类型：活动营销目的：宣传项目，促进销售目标客户群：业主、准业主和意向客户2006 年 1 月 8 日下午 1：00-4：00，文荟峰景在项目现场售楼处（谷阳北路新松江路）举办客户新年答谢会暨永懋会成立仪式。活动分为四个部分，其具体活动内容安排如下： ■活动一：邀请专业人士现场解说文荟峰景在打造一个科技的、生态的、可持续发展的人居环境方面的理念。■活动二：邀请权威风水大师，把有关居家的位置、朝向、布局、营建、择日等一一讲解，让更多业主深入了解人与环境的玄学奥妙。■活动三：邀请第一位业主张家齐教授担纲永懋会会长。■活动四：邀请国际知名微雕艺术家现场表演发丝上雕刻唐诗宋词。策略分析文荟峰景通过新年客户答谢会积极有效地宣传了项目营造绿色时尚生活的理念，通过成立永懋会增强了业主的归属感，通过微雕表演暗合了项目在细节上的用心，这些都给项目做了一个好的宣传，促进项目销售。蔚蓝海岸——植树节启动社区健康年月 13 日，蔚蓝海岸 2004 健康年系列之一“共建青青家园”植树节活动在社区三期中央广场举行，主题倡导“共同建设绿色家园，共同保护家园绿色”。植树地点选择在三期尚未入伙的北区，一百多业户家庭和社区团队参与种下二百余棵台湾相思树，并在现场立下了精心制作的标识牌“相思林”，作为业主参与社区建设的纪念碑。由于蔚蓝海岸社区的风景园林形态风格各异，草坪绿化面积大，草坪的日常维护和管理需要业户的参与。社区服务中心曾向全社区各楼栋、社区团队、家庭和全部业户发出了志愿维护草坪的倡议，得到社区团队和业户家庭的大力支持——社区义工站、社区科协、老年活动中心、社区羽毛球队、社区音乐沙龙、社区乐队六个社团，自愿申请了对社区的十块草坪进行志愿维护。自 3 月 12 日起，在社区各大草坪的醒目位置，树起了“草坪志愿维护人： ××社团”的标识牌，形成了社区特有的风景，在社区内掀起了爱护绿色家园的良好风尚。策略分析卓越物业在蔚蓝海岸社区的全年健康主题计划包括：绿色健康、娱乐身心保健康、运动促健康、健康系列宣讲等四个部分。健康主题是卓越物业积极响应和配合深圳市健康年的主题行动而确定的，具有良好的市场导向。由于去年的非典和今年的禽流感流行，在人们的工作生活中对健康的关注程度已明显高于往年，本次绿色健康的倡导启动了蔚蓝海岸 2004 健康年的系列主题活动，迎合社会的主流。同时，突出蔚蓝海岸社区以关爱健康为主题，进一步深入打造“关爱、33 和谐、成长”的社区品牌。未来域——举行美食商业开街仪式

类型：活动营销目的：宣传项目及促进销售目标客户：业主、意向客户及媒体5 月 5 日下午，金尚坊——金地未来域美食商业街在未来域现场举行了开街仪式。金尚坊的总面积为 16900平方米，以中外美食餐饮为主题，另规划有风情各异的咖啡厅、酒吧、服装店、饰品店，专业健身 CLUB 等配套设施。此次活动内容如下： ■活动时间：5 月 5 日下午 14：30 ■活动内容一：由山西绛鼓——“滚核桃”拉开本次活动的序幕。■活动内容二：金地集团未来域李总和金地集团上海总经理赵总致辞，并宣布未来域美食商业街——金尚坊开街。■活动内容三：未来域精心安排了以金尚坊有关信息为主题的游戏活动。■活动内容四：下午茶过后，未来域组织了主题为 “春游未来——三重盛开、四重惊喜” 的活动，由礼仪小姐引导参观已落成的“三湾一岸”景观带和精装修样板房，并对当天签订意向的客户给出实质性的让利。■活动内容五：推出“金尚坊”消费卡。策略分析此次活动，以参与娱乐的方式介绍了商业街的店铺及周边地理优势，让嘉宾对楼盘物业以及相关配套服务有了更深一层的理解，在良好的气氛下现场销售。开发商借助金尚坊开街仪式，对宣传项目形象及促进销售有着积极的作用。威尼斯花园——举行“风动心动”消夏之夜

“威尼斯花园”在北京朝阳公园滚石院内“风动·心动”酒吧举行“风动·心动”消夏之夜活动。活动还有冷餐、抽奖及互动游戏、足球（中国 VS 巴林）竞猜等有奖活动。另外 “威尼斯花园” 还推出一万变六万的活动，购房者加一万元便可得到价值六万元知名品牌橱柜或家居。“威尼斯花园 ”举办此次活动的动机是把“威尼斯花园”的内在品质表现得淋漓尽致。给业主塑造一种清新的感觉。策略分析如何把握举办活动的主题以有效引导消费者对产品的认可是发展商进行文化营销的关键。盲目地举行活动只会空热闹一场，达不到预期的效果。“威尼斯花园”举行“风动·心动”消夏之夜活动，从“风动”和“心动”两点去刺激消费者，“风动”是通过一系列活动吸引消费者，目的是提高人气； “心动”是通过优惠的方式打破消费者的价格临界线，是一种价格营销策略。威尼斯花园——举办儿童的联谊活动

类型：活动营销目的：树立开发商形象目标客户群：业主日前，北京市裕发东瑞房地产开发有限公司组织了以“关爱儿童献出爱心”为主题的威尼斯花园业主与北京“太阳村”儿童的联谊活动。“北京市太阳村儿童教育咨询中心” 主要是为服刑人员无人抚养的未成年子女进行特殊教育，心理辅导，权益保护以及职业培训服务。这些孩子由于不属于孤残，难

以得到政府的资助。此次活动安排如下： ■ 活动一：裕发东瑞公司组织部分业主代表亲自驾车前往，不但体验了车队行驶出行的乐趣，同时也让自己的子女亲身体验到自己所生活的幸福是来之不易的。■ 活动二：听取了太阳村的张主任对太阳村的现状及孩子们生活学习情况的介绍，纷纷在现场进行捐助和小树的认领。■ 活动三：捐赠活动结束后孩子们与“威尼斯花园”的业主们进行了互动游戏。策略分析此次开发商与业主共同举办的公益捐助活动为京城楼盘创建和谐社区，打造精品社区文化树立了又一个榜样。不但使业主们受到了一次良好的教育，而且对于开发商树立良好公众形象起到了推动作用。威尼斯花园——举办比耶纳勒节活动

类型：活动营销目的：借助活动提携楼盘品质目标客户群：高端客户6 月 19 日威尼斯花园结合意大利水城威尼斯传统的现代文化艺术节——比耶纳勒节，在南京威尼斯花园售楼现场举行南京本土的比耶纳勒节。来自南京各地区的文化、艺术先锋人物，将齐聚现场，并携各自最新、最现代的作品到场，刺激到场客人的每个感观细胞。活动期间主办方还举办丰盛的冷餐 PARTY，以及现场陶艺动手制作等丰富的互动娱乐活动，给各位到场客人提供一个畅快交流的空间。诚挚期待走在文化、艺术最前沿的准业主莅临指导。策略分析威尼斯花园以意大利水城威尼斯浓厚的文化底蕴为主题，通过结合意大利水城威尼斯传统的文化艺术节的营销策略，更形象地将建筑与自然、人文三方有机地融合，借以提升楼盘的品质形象。

威海·青青小城——举办 06 新春系列活动

类型：活动营销目的：促进项目销售目标客户群：新老业主以及意向购房者自 2006 年元旦至 2 月末，青青小城推出 06 新春系列活动。■车位优惠活动优惠一：一期近百个生态化半地下车位，认购基价为 8.8 万元/个（个别车位因位置及面积情况有所调整）。所有已经签约的青青业主购买车位，每个优惠 1 万元。优惠二：活动期间，购买青青小城住宅的新客户，购买车位每个优惠 1 万元。优惠三：购买青青小城“空中别墅”的业主，每户赠送车位一个。每户限购一个。■物业管理品牌化1 月 20 日上午 12 时，在合庆山庄三楼大厅内，威海双丰昕世地产与深圳中海物业正式签约，合作项目“青青小城”从此开启品牌化物业管理的崭新扉页。■迎新春摄影展 1 月 20 日，“威海三珍禽”青青小城迎春摄影展在合庆山庄隆重举行。策略分析青青小城借助节日时机，通过有诱惑力的车位优惠、物业签约和迎春摄影展，从不同的方面展现了项目的品质和服务，展现了企业的社会责任感，提升了企业的形象，整合所能借用的资源，大力地促进项目销售。万通地产——举办第四届万通地产生活节

类型：活动营销目的：树立企业品牌目标客户群：二次置业客户 2005 年 9 月 17 日，万通地产在北京中华文化园举办了主题为“绿色行动，欢乐共享” 的第四届万通地产生活节。本届万通生活节传承了上一届生活节“绿色、共享”的主题，继续关注与绿色、环保相关的公益事业。本届生活节与以往最大的不同之处就是万通地产先锋队组织的“阿拉善行动”，这是百位中国企业家在广袤的腾格里沙漠里排成的一道历史性的“风景”——阿拉善 SEE 生态协会。本次开幕活动除了设有一些环保类的游戏外，还有一些如慢骑比赛、乒乓球挑战赛等一些竞技项目，使参加活动的每位嘉宾在富于知识、休闲娱乐的气氛中参与到环保的活动中，加强了对我们有限资源的认知从而懂得珍惜节约。本届万通地产生活节历时一个半月，开幕活动之后在各个小区也会有不同主题的特色活动。策略分析 “生活节”是万通地产的知名文化与服务品牌，活动以万通客户为主体，借以传达万通的价值和文化理念，希望通过每年“生活节”不同的主题，和客户一起关注居住环境，从而推动居住文明的进步，这种品牌建设的思路是以为客户创造价值为根本立足点的。万通是把企业价值和社会价值有机融合共同打造万通地产的企业品牌。万年花城举行“社区商业街设计挑战赛” 月 28 日下午，丰台区育芳园东里万年花城售楼处举行“社区商业街设计挑战赛”“社区。商业街设计挑战赛”具体的活动计划是，自 8 月至 9 月分 4 个阶段展开，分别是招标会、巡回展、答辩会、颁奖礼等环节。万科蓝山——举办“海归派”中秋联谊夜月 17 日晚，由广州留学回国科技工作者协会、广东博士俱乐部主办，万科房地产有限公司作为支持单位的广东归国留学人员“西班牙风情中秋联谊夜”在万科蓝山会所举行。来自广东留学回国创业的人员及拥有留学背景的高校教授、广东民营企业家等约 300 人参加该次盛会。

万科集团举办“第二届 HAPPY 家庭节”活动

类型：活动营销目的：全国范围的品牌宣传及大社区文化建设目标客户群：中高端客户作为国内房地产的领军企业，万科多年来致力于全国扩张，留下 60 多个深刻的 “足迹”，如何把这些点串成线，汇成面，进而再次在全国创造庞大的宣传效应？万科选择以“家庭” 为主线开展大规模的社区文化活动。由此，“万科社区 HAPPY 家庭节”诞生！继 2003 年首届以“家——家庭——家园”为主题的“万科社区 HAPPY 家庭节”圆满举办并取得相当的反响之后，2004 年第二届“万科社区 HAPPY 家庭节”围绕“情——亲情 ——真情”主题，于 9 月 4 日在全国 12 个城市 60 个万科社区同时引爆。上海万科物业在此次活动中以社

区自行组织的活动为主，特色明显，取得相当不错效果。全家一起来家庭节开幕式节目丰富、形式多样，且都为小区业主自编自演，包括社区舞蹈队的舞蹈、小业主的演讲、女高音独唱、少儿舞蹈、茶艺表演和大合唱等二十多个节目。其中田林街道的腰鼓队作为现场背景气氛的烘托，更为晚会增添了活力。家庭节系列活动简介： “情满人间”——社区往事回忆录展出上海万科社区今年以来所有社区活动照片，唤起业主美好快乐的回忆。“亲情故事”——“情暖我心”征文演讲鼓励业主围绕社区情感，写下自己最真切的感受，讲出最动人的情感故事。将父母子女之间的责任与感恩、手足邻里之间的互助与和睦、晚辈对长辈的尊重与敬爱等种种“温情” 在社区内生根发芽。“真情挑战”——万科家庭“TOP1 挑战赛”每户家庭都可以参加小朋友系鞋带、搭积木、家庭踢毽子、家庭掷飞镖、家庭呼啦圈、垒水果色拉拼盘等比赛。小选手和爸爸妈妈一起参与，场面热闹。最精彩的“TOP1”挑战赛，吸引了一百多个家庭前来参加。参加“心心相印”挑战项目的，不仅有老年夫妇还有小两口;男方最愿意参加的是“老婆帮老公打领带”，不管速度和质量如何，这可是老婆亲自打的领带；参加“小朋友帮父母系鞋带比赛”的小选手，不但得到了爸爸妈妈的夸奖，还得到了意外小奖品。“融情乐园” “家庭环保”作品比赛，收集并展出家庭利用废弃物品制作的各种环保小作品。邀请上海市滑稽剧团，让众多名角走近社区与业主近距离接触。小小消防员演习让小业主们在轻松的氛围中增加了消防知识和技能。“亲情体验”——“人间温情”公益活动 “人间温情”公益活动，组织业主，尤其是小朋友一起慰问敬老院、福利院。“真情组合”——“HAPPY 家庭节 LOGO”大拼图制作 HAPPY 家庭节 LOGO 拼图，让业主在激烈的比赛气氛中，铭记属于自己节日的标记。“情系永恒”——“牵手夕阳”寻找幸福老人 “牵手夕阳”寻找幸福老人，在小区中寻找度过金婚、银婚的幸福老人，收集他们的感人经历和珍贵相片。活动总结：万科通过社区家庭节的一系列活动，为各个万科社区营造温馨、和谐、关爱的社区氛围，同时在全国范围内形成巨大的声势，有效吸引潜在客户的眼球，为万科的品牌建设及后续项目的营销打下良好的基础。策略分析美国作家爱默生说过： “家庭是这样一个地方，在一日之中人们的胃口得到三餐的满足，而人们的心灵却得到千百次的满足”“万科社区 HAPPY 家庭节”正是为了满足人们这样的。一种心灵需要，营造了一种温馨、和谐、关爱的社区气氛。在全国范围营建万科品牌，从侧面为旗下项目促销。万科·金域蓝湾——举办“宝马 MINI 车展及 FM97.1 经典情歌音乐沙龙”活动日前，“宝马 MINI 车展及 FM97.1 经典情歌音乐沙龙”，在金域蓝湾的香堤雅境上演。现场红、灰两款全城限量发售的新款名车成为众多爱车人士的焦点，纷纷试车咨询。更多的客户对金域蓝湾产生了兴趣，流连在香堤雅境、会所、样板房等各个角落。“宝马 MINI”历史悠久，37 是设计以小车壳大空间为主的高档小型车，金域蓝湾 7 月份推广的重点，“ZEN 海禅系”就是这样的“MINI 豪宅”，约 73平方米两房至 115平方米三房全海景单位，在“ZEN 海禅系”，业主完全可以按照自己的意愿生活：例如可以在宽大的阳台上多砌一个玻璃阳光花房；可以将两房全部打通改成阔绰的一室一厅；更可以把多余的三房变成宽敞的两房。“ZEN 海禅系”根植万科·金域蓝湾一贯的杰出品质，与宝马 MINI 车有着异曲同工之妙，在细节上力求完美，可与金域蓝湾的大户型一样享受香堤雅境；享受 6000平方米商业街香堤坊的滨海风情；享受面积约 4400平方米五星级会所中的 SPA 香熏按摩、600 多平米大型室内多功能球场、室内自动开合天幕泳池和社区其它配套。策略分析：万科·金域蓝湾“ZEN 海禅系”和宝马 MINI 有着相近的气质和内涵，宣扬的是同一种生活态度。因此，对比一般的活动营销，二者之间的互动营销能够取得更佳的效果。托斯卡纳举办摄影展

类型：活动营销爱好者利海集团在豪宅项目托斯卡纳艺术会所二楼举办摄影展。此次展览活动包括自然奇观、野生动物、人文风情、世界文明、战争创伤、环境污染与保护、奇迹探索等方面的内容。活动现场，除了美国国家地理百年经典作品展示之外，还将展示美国国家地理历年来各种语言杂志、美国国家地理各种语言地图并有 3-5 部美国国家地理频道精彩电视片在现场循环播放。策略分析通过展示美国国家地理百年历程和摄影师们以“眼见为信”的理念记录下的真实世界，激发大众对生存环境的珍惜和热爱，传达“责任、创造、追求”的含义，唤起人们对生命的关爱、目的：提高楼盘知名度，树立良好公众形象目标客户：业主、摄影和对自然的热爱，恰好与利海集团的开发理念相匹配，提升了楼盘在广大高素质人群中的影响力。

通和·都市枫林——举办联谊会活动销

类型：活动营销目的：借助活动提升楼盘品质目标客户群：高端客户通和·都市枫林中秋业主联谊会于 9 月 26 日下午在世贸中心大饭店国际厅隆重召开。近400 余名业主及家属参加了本次联谊会，在欢乐祥和的气氛中，度过了一个令人难忘的夜晚。作为杭州新城北一个大众化的精品楼盘，广大业主对通和。都市枫林的楼盘品质深表认同。在生活配套上，通和·都市枫林所在的北景园住宅区总建筑面积约 105 万平方。在教育配套上，通和·都市枫林周边将建有一所中学、二所小学和二所幼儿园。在园区配套上，通和·都市枫林园区拥有泛会所，拟设置有室内游泳池、健身中心、活动中心等。在建筑材质上，通和·都市枫林选用了双层中空玻璃，高档彩色塑钢窗、多层住宅采用花岗岩楼梯、高层住宅采用的合资品牌电梯等高档建材及设施。策略分析通和· 都市枫林楼盘一直被业主认为是精品楼

盘，而又通过这次中秋业主联谊活动更加肯定楼盘的品质。通过提升楼盘的品质来提携楼盘的升值潜力。

天悦龙庭——举办客户嘉年华活动月 6 日，由龙光集团开发的天悦龙庭举办了名为“天悦民艺，万象龙庭”的客户嘉年华暨二期第二批客户幸运大抽奖活动。此次客户嘉年华采用民间手工艺术展的形式出现，在天悦龙庭营销中心展出了剪纸、面人、泥塑等精美的工艺品，同时伴随精彩的歌舞、舞狮等节目表演，吸引了上千名诚意客户到场。为进一步增强客户对楼盘的认同感，发展商当天还以抽奖形式送出了数码相机、吸尘器、榨汁机等丰厚奖品，并在活动的最后送出了一台价值 3 万余元的等离子电视，将活动推向了最高潮。在新年过后，发展商举办这种活动很好地为即将开始的二期正式销售作好铺垫。天琴湾——举行中秋晚会

类型：活动营销目的：开展晚会，宣传产品目标客户群：高端客户2005 年 9 月 17 日晚，由开发商集团公司主办的天琴湾中秋晚会正式开始。这次晚会是以“听涛观月，天琴一家亲”为主题展开，同时邀请了天琴湾业主、美国 SWA 事务所，瑞典 SED 新西林景观公司等项目合作伙伴共同参与，合作展开了一场天琴湾贵宾文艺、文化、情感的融通交流。本次中秋晚会由发展商、伙伴商、业主等，多方资源风云际会，并以国宝作为馈赠每位来宾的豪放举措，为现代的金字塔顶阶层提供了良好的文化交流、商务合作及情感沟通平台；演艺界、商界等名流精英同台演出。同时还有古典中式乐队演奏、男高音、小品、物业组合联唱等等。策略分析此次晚会体现了天琴湾的卓越品位以及业主、发展商、合作伙伴亲如一家、阖家团圆的节日内涵。同时此次活动，还促进了各方文化、经济互动交流的大好机缘，将为日后的工作与生活娱乐起到良好的推动作用，这些都刺激了业主的二次置业的欲望同时还能起到传播品牌的效果。

天籁园&慧芝湖花园——举行新闻发布会

类型：活动营销目的：为天籁园&慧芝湖花园新盘亮相制造声势受众：中高端客户由香港嘉华集团斥资开发的 Shanghai Westwood 慧芝湖花园位于广中路 701 号，占地面积 15 万平方米，总建筑面积约 40 万平方米，分三期推出。并带来一种全新的生活方式—— 洛杉矶高级时尚生活。在洛杉矶的 Westwood 附近有世界著名的罗德大道——卡迪亚(Cartier)、路易·威登(Louis Vuitton)等世界顶级品牌都汇聚于此。类比上海的慧芝湖花园驱车南向十多分钟便到达全球顶级品牌聚集地——南京西路，亦可享受世界的繁华与时尚。Westwood 东北侧的好莱坞——将明星与艺术家的梦想与创意带给全球的惊羡之地，同样在上海慧芝湖花

园旁的上海马戏城与大宁商业文化中心，可以感受到艺术与创意的震撼力；紧靠 Westwood 的享誉全球的高等学府洛杉矶加州大学(UCLA)，与座落于上海慧芝湖花园正南面的全国知名高等学府上海大学，同样为这两个国际都市培养精英人才。这一切使得洛杉矶的 Westwood 与上海慧芝湖花园一脉相承。

此次开发商为天籁园&慧芝湖花园的全新亮相在搜弧网站与房地产焦点网站同时举行新闻发布会，由海宏巨置业有限公司及嘉华（中国）投资有限公司主要负责人讲解，现场直播天籁园&慧芝湖花园的品质及价值。策略分析现在的营销方式呈多元化，利用网络营销是最具互动性，而且网络容量大，速度快，是属开放式信息传播平台，能超越国家，文化、地域的限制进行全球信息传播。从另一面表现了开发商在选择媒体上，能较好的利用媒体工具来为天籁园&慧之湖花园的开盘进行造势。天津·乐康置业——联手举办生活秀

类型：活动营销记者 3 月 18 日晚，乐康置业有限公司和《今晚经济周报》在海河大道联合举办 “今晚经典现代生活秀”。这是天津首次以生活秀的方式展现房地产项目的推介活动。■ 参加人员：乐康置业旗下海河大道项目的业主受邀参加各主题生活秀活动。■ 媒体单位：天津电视台、今晚报、今晚经济周报、天津日报、每日新报、城市快报、假日 100 天、焦点房地产网等。■ 活动内容：本次活动展示高尚生活，邀请万宝龙、伯爵等国际知名品牌加入，为购房者提供了一种参与性极强的全新体验。策略分析本次活动为房地产项目推介提供了一个新模式，即在一个开放的环境中，消费者自由参与，通过与国际知名品牌的零距离接触，获得一种全新的生活体验。这也是乐康置业创新一步提出的构建服务品牌和文化品牌的发展战略。乐康置业率先把企业服务提升到品牌服务的开拓精神确实值得人深思。目的：展现服务、文化品牌、扩大影响力目标客户群：业主和媒体天津·伴景湾——举办客户答谢会

类型：活动营销目的：宣传项目，促进销售目标客户群：新老客户2006 年 1 月 7 日，伴景湾在泰达万丽酒店举办客户答谢会。此次客户签谢会相关安排如下： ■现场布置：整个答谢会现场布置成了室外自然风景的环境。绿地、小品景观、长廊加上美妙的钢琴曲，拷贝未来的理想生活生态景观，再造生活语境的微缩景观做以空间移植。■会场布置：答谢会的会议现场通过音效、视频投影与空间的变化布置，烘托出宏大的现场感。■邀请嘉宾：与会特邀嘉宾邀请了著名建筑设计学的学者、资深地产投资商等诸多权威人士的参加。■介绍项目：与会特邀嘉宾围绕着伴景湾未来的机体状态对工程进度、CPG 物业展示说明、法国

阿比塔瑞室内空间诠释、精品生活建筑理论都进行了深入的讲解。■宴会安排：一场欢乐高雅的贵族式的宴会。策略分析此次客户答谢会以前瞻性、建设性为核心理念，让真实的伴景生活在滨海提前上映，给客户以真实的体验；并且到场客户得到了真实的项目进度情况，同时也更了解项目的价值，在心灵上也更靠近了项目。天骄年华·竹园——举办“产品鉴赏日”

类型：鉴赏日活动营销端客户 12 月 11 日——12 日，天骄年华在竹园中庭举办了“产品鉴赏日”活动，诚意邀请所有业主和各界朋友莅临天骄年华，亲身体验完美品质。浓浓的咖啡香味，幽雅婉转的民乐，正在修葺的竹园美景，伴着前来参与活动的业主度过了一个愉快温馨的周末。活动当天，天骄年华剩余的精品跃层还将推出“平层价格享受跃层生活，套内均价 2888 元”的特价活动。活动过程中，业主们看完了自己的新房，走累了，来到中庭坐一坐，喝喝咖啡，有的积极地参加了猜灯谜、敲锣、比比谁的眼力好、夹珠比赛等游园活动；有的静静地欣赏着中庭美丽的景观，提前感受天骄年华高品质生活。幽雅的古筝表演、精彩的小提琴演奏、悠扬的二胡曲，让业主们体味到浓厚的人文生活氛围。天骄年华仅剩的十余套精品跃层推出“平层价格享受跃层生活，套内均价 2888 元”的特价活动后，有的业主当即前往售房部订购。这次活动的目的，就是让业主们和各界朋友在对天骄年华综合品质的鉴赏和评判的同时，感受天骄年华、品味天骄年华、融入天骄年华。策略分析天骄年华·竹园通过举办“产品鉴赏日”来显示优秀的建筑品质、良好的社区配套、环境和目的：借助活动提升产品形象和推销产品目标客户群：中高完善的物业管理。增强业主和开发商的交流，给社区的人文环境增添了浓厚的文化氛围。在展示了天骄年华·竹园楼盘品质的同时推进了销售。

天江·格调空间——举办“家庭日”活动

六一，天江·格调空间的发展商为丰富社区生活，展示“泛教育”社区魅力，特别为天江·格调空间的业主开展了“六一家庭日”活动，让业主一家三口畅游基辅号航母。发展商让业主乘座八辆豪华大巴在专业导游的组织下，分别参观了基辅号航母的甲板、武器、机库、鱼雷舱、声纳舱、官兵生活区域、各功能舱室和军事生活展、世界航母博物馆、世界兵器模型展、水下武器展等项目。天津汉沽八卦滩的基辅号航母自“五一”开业以来，一直是目前天津最火爆的旅游项目。发展商此次 “六一家庭日” 活动特别选择了基辅号作为活动目的地，是为了让孩子们体验军事文化，迎合发展商打造的“泛教育”社区所倡导的居住理念。策略分析随着社会的进步，人们的居住的要求已经不仅仅局限在满足单一居住功能，社区文化和精神享受已经受到越来越多的重视，发展商迎合节日推出的社区活动，都在借用活动打

造社区的文化氛围。近来对居住者进行调查得出，消费者越来越关注生活的社区的文化氛围。发展商在营销上策略逐步倾斜到对社区文化氛围，社区的一种居住理念的打造。天鸿美域——举办房交会

类型：活动营销目的：借房交会宣传项目目标客户群：中、高端客户天鸿美域是京西一个高品质的楼盘，2005 年 5 月 12 日举办的在 “个人购房房地产展示交易会”上首次亮相。此次会展天鸿·美域以其区域内优势非常明显的高性价比以及新颖的选房绿卡等亮点，吸引了前来参展的购房者的广泛关注，也在众多的参展项目中脱颖而出，并受到市场的热烈响应。策略分析房交会往往出现“重展不重销，只展不销”的局面，但房交会绝对是个提高楼盘知名度和提升企业品牌的好机会。天鸿东润枫景——举办首届冰淇淋节

类型：活动营销目的：促销目标客户群：准客户7 月 24 日，天鸿东润枫景四期——燕沙后举办了“燕沙后国际冰淇淋节”。活动策划流程如下：规模：200 人左右 16：30--21：00活动时间：2005 年 7 月 24 日活动内容：

（一）观看竖琴演奏表演，同时享用甜美的美式冰淇淋和品尝浪漫的鸡尾酒，及欣赏别具风情的蜡光和体验神秘的香熏。

（二）现场活动抽奖一等奖：马尔代夫双人游二等奖：整体橱柜配置三等奖：家电大礼包

（三）发布促销活动信息 7 月 15 日—7 月 31 日，签约客户享受 99 折优惠，并赠送空调套餐。策略分析燕沙后利用活动发起销售战火简单便利，但是利用时机也要找借口不能敷衍，夏天一年一次。所谓“兵来将挡，水来土掩”懂得消费者的心理需要是最重要的，让消费者高兴了无非就是间接让他们买房子。提香别墅二期——举办客户联谊酒会月 12 日在提香别墅社区现场举办了“提香别墅二期开盘客户联谊酒会”。活动围绕“品味、艺术、生活”的主题，诚邀社会各界人士及业主共同体验提香别墅的独有魅力。在暗香浮动的提香别墅社区内，优雅写意的别墅庭院、热烈时尚的活动现场、精彩纷呈的表演节目将提香别墅的独特魅力进行淋漓尽致的展现。开盘当天还举办了 “上海南都房产—上海鸿艺会·提香会所管理合作”揭牌仪式，从而进一步推动了销售。泰雅园——举行拖拉机 PK 大赛

类型：活动营销目的：营造小区文化氛围目标客户：业主4 月 1 日下午，泰雅园举行了第二届“泰雅杯”拖拉机 PK 大赛，这是继第一届拖拉机大赛成功举办后应业主的要求再次举办的，共有 158 名业主报名参加了比赛。泰雅园有四栋多层及小高层组成，处于布吉目前规划最新，配套最全的纯居住大社区里。■活动主题：以“欢乐总动员，快乐共分享”

为主题。■活动安排：比赛分 7 次进行，最终将在 4 月 23 日举行半决赛和决赛，奖项分为一至四等奖、鼓励奖、安慰奖和参与奖。策略分析很少有楼盘通过举办拖拉机比赛进行营销活动的，泰雅园通过这样一种雅俗共赏的形式，吸引了很多人参与，增进了业主之间的沟通和联系，拉近了开发商与业主之间的距离。泰晤士小镇——举办“啤酒焰火晚会”

类型：活动营销目的：树立品牌形象目标客户：海归人士、金领人士 8 月 13 日，泰晤士小镇举行了“啤酒焰火晚会”。此项目是上海“十五”发展计划中市郊“一城九镇”的重点建设项目。此次庆典约有 1000 人参加。主办方考虑到与会者的不同需求，在活动现场设立三个区域：主会场表演区、游戏互动区和啤酒畅饮区。中英双语的男女主持人，浪漫的萨克斯、高雅的钢琴，都是完美晚会的细节。免费的西式自助餐，随意品饮的啤酒、法国红酒，都体现了庆典活动主办方、协办方的诚意与周到。在场观众尽情地投入到现场的活动。策略分析泰晤士小镇举办的这次焰火晚会，是为了最大化获得顾客、政府、媒体的支持，让更多的人与泰晤士小镇零距离接触，了解泰晤士小镇体会它的风情与魅力。希望能够更有效地吸引海外华人、海归人士，打动企业高层经营者、金领人士。泰富中心广场——举行投资说明会

泰富中心广场为答谢广大投资者的厚爱和支持，同时使客户更好的了解项目，充分认识项目的投资潜力，项目发展商深圳市泰富华投资发展有限公司将于 12 月 11 日下午在项目现场举行商铺投资说明会，详细向客户解说项目的规划设计及经营发展方向，现场解答客户咨询，并特邀知名商业地产专家和经济学家为客户讲解商业地产的发展趋势和商铺投资技巧。发展商在现场举行抽大奖活动，并在活动中安排精彩的文娱表演节目。苏堤春晓名苑——9 月 28 日晚举行交房仪式月 28 日晚“苏堤春晓名苑宝鼎”揭幕、交房仪式，在这次交房仪式上，同时举行了“苏堤宝鼎”揭幕仪式。此“苏堤宝鼎”是三层结构的青铜鼎，置于主入口处，象征传统文化的尊严与贵气。宝鼎之上的拱门采用西方文化的建筑风格，二者象征东西文化的交融，可谓独具匠心。

苏堤春晓名苑——举办名流派对

类型：活动营销目的：借助活动宣传产品目标客户群：高端客户4 月 10 日晚 6 点，由“苏堤春晓名苑”开发商——上海农口万盟房地产有限责任公司与天地行房地产营销有限公司联合主办的 “层峰苏堤· 感悟非凡——苏堤春晓国际名苑国际风尚之夜”名流派对在位于苏州河畔的苏堤春晓名苑迎宾会馆拉开帷幕。此次名流派对旨在向生活在上海国际大

都市的层峰人士展示国际水岸名宅的时尚生活内涵。本次活动策划了向苏堤赠送毕加索“克隆版”限量版画、品牌新款时装发布、趣味拍卖等别出心裁、极富意义的活动形式，获得在场风尚人士和媒体一致好评。现场嘉宾不仅可以品尝 HennessyXO、davidoff、欣赏 BCBG、MONDI 等名牌今春新款时装秀，幸运的还将获得 SWAROVSKI、丽星邮轮豪华游等奖品，苏堤春晓名苑代言人费翔也应邀出席本此盛宴。策略分析苏堤春晓名苑在上市之初就以提出“新上海精神、新国际生活”而备受瞩目，此番策划“层峰苏堤·感悟非凡——国际风尚之夜”名流盛宴派对更是向世人展示了其卓越非凡的用心。特别是选择通过赠送毕加索 “克隆版” 限量版画一系列活动来弘扬河流文化、倡导城市精神，反映了开发商对人居意识的理解深度。

苏堤春晓名苑活动营销

奥运过后看房地产营销篇6

雅典：有价无市

借助于2004年举办奥运会的契机，雅典房地产价格在1995至2002年7年间，涨幅达到了65%，在雅典新建的两条地铁沿线以及几个主要的奥运设施周边地区，房价涨幅超过了110%。但是，这种涨势有价无市。出现这种情况的原因主要有三个：一是希腊的国际化程度相对较低，国外直接投资少，常驻的外国机构和外资企业不多，房地产市场开发需求乏力；二是希腊地大人少，十多年来人口总数始终在1100万左右徘徊，有时还出现负增长，而且希腊私房拥有率高达80%以上，需要购买新房的人不多；三是希腊长期以来实行土地私有制，大部分的私有房地产是在家族内世代相传的，房地产市场开发缺少内需的原动力。正因为买卖不兴旺，所以奥运会结束近两年来，希腊房地产市场整体还比较健康，泡沫成分较小，没有大起大落的情况发生，房价也基本稳定在当初的价位没变。再说，房地产市场波动有其自身的规律性，一般在10%左右应属正常情况。

奥运村坐落在雅典西北郊外的一片无人地带，没有任何公共交通连接此地。希腊政府当初的设想，是借助奥运的辐射效应，在郊外开发出一片适合部分低收入无房户居住的经济适用房。但由于配套设施不完善，小区内至今没有学校和公共交通，没有购物场所，更谈不上公共娱乐设施，造成大量已出售的商品房长期闲置无法入住，房价大幅下跌。这里房屋的最初价位为每平方米2000欧元左右，但据说如今降至每平方米1000欧元也不会有人问津。奥运会结束快两年了，奥运村的3000套商住房的入住率还不到5%，绝大部分房子空空如也。小区里空旷无人。

悉尼：变动剧烈

1993年悉尼申办2000年奥运会成功以后，引发了房地产业的兴旺发达，蜂拥而来的投资者把房价不断推高，每年房价递增10%以上，在随后七八年的时间里，城市房价翻了一番。许多20世纪90年代初以前来到澳洲的新移民，都受惠于这一时期悉尼房地产市场的变化，不知不觉中就成了百万富翁。虽然由于惯性的作用，2000年奥运会之后，悉尼的房价还在上涨，并一直持续到2003年底。但2004年初，悉尼房价终于成了强弩之末，开始下跌。澳大利亚房产业监督机构APM日前提供的资料显示，过去两年多以来，悉尼房价一直呈下降趋势。目前，悉尼平均房价比2004年初最高峰时下降了8%。

奥运村里空空荡荡，包括运动员村在内的许多漂亮房子现在也是杂草丛生，空置率很高。业内人士认为，奥运效应使悉尼房地产潜力被提前挖掘完毕，或者说被“严重透支”了，必然要经过一个调整期。好在澳大利亚经济发展势头不错，移民大量涌入使房地产市场需求没有大量萎缩。专家预测，悉尼房市将从今年下半年开始复苏，并逐渐恢复到申奥成功以前稳步上升的局面。

亚特兰大：房价稳定

为举办1996年奥运会，美国亚特兰大市政府总共投资了10亿美元，进行基础设施改建。当时的《纽约时报》载文介绍说，当奥运准备工作进入尾声时，亚特兰大整个城市的每一个角落都发生了改变。随之而来的是，亚特兰大房地产市场日益活跃。在奥运会举办前5年，亚特兰大市房价增长了19%，当时美国全国的房价平均涨幅只有13%。在1993年到1995年间，该市的房屋销售在全国表现最佳，平均每年销售3.3万套单户住房。奥运会之后，许多美国人，尤其是亚裔美国人，都从洛杉矶等地搬到亚特兰大居住。因为那里的房价虽然上涨了，可是与东北部或者西海岸的城市相比，价格仍然偏低。外来移民的不断进入，使得亚特兰大的房子轻易就能租售出去，因奥运上涨的房价并没有因为运动会的结束而落下来。

房地产营销推广论文篇7

一、传统房地产营销的基本要求和特点

1. 传统房地产营销的基本要求。首先, 卖房子, 也就是如何把建的房子给卖出去, 在最短的时间内完成销售, 获得最大利润。

其次, 建立和维护品牌, 为将来的新项目创造铺垫。

2. 传统房地产营销过程

第一步, 在楼盘开始建设的时候和期间, 通过各种新闻报道、软文来宣传楼盘区域与楼盘规划设计蓝图。

第二步, 到了预售前, 开始在报纸、电台、电视、网络等地方刊登售楼广告, 制作售楼用品和布置样板房。

第三步, 售楼处开始接受预订, 举办开盘庆典等, 同时开始签约售楼 (花) 。

第四步, 进入稳定售楼阶段, 个单元被不断出售。同时有业主入伙居住。

第五步, 进入尾盘阶段, 同时准备下一个项目。

二、网络营销对传统营销的突破

1. 采购平台的突破。

房地产商通过互联网对供应链的重新整合, 改变了产业内上下游企业之间以及企业与政府之间的交往方式, 从而能够最终降低交易成本。如房地产开发企业可以利用电子商务进行项目招标, 与咨询企业、建材企业、建筑企业、物业管理公司等直接开展业务。这样不但减少了中间环节。提高了服务效率, 而且提高了企业经营活动的透明度, 扩大了合作伙伴的选择范围。通过房地产网站, 还可以建立起相关企业的信息高速公路, 形成企业之间的信息链, 建立无场地办公环境的房地产虚拟企业。

2. 广告平台的突破。

房地产的开发企业通过自身建立的网站, 或者通过其他网站发布广告等手段, 对产品进行广告宣传。这是继报纸、广播、电视后, 进行房地产广告投放的第四个媒体。

3. 销售平台的突破。

房地产数字化销售平台可以分为网络直销和网络间接销售两种。其中直销是指开发商通过网络渠道直接销售产品。通行做法有两种:一是企业在因特网上申请域名, 建立自己的站点。由网络管理员负责产品销售信息的处理, 而传统的销售工作可有机嵌入信息化营销流程;另一种做法是委托信息服务商发布网上信息, 以此与客户联系并直接销售产品。网络直销的低成本可为开发公司节省一笔数量可观的代理佣金, 而且还可同时利用网络工具 (如电子邮件、公告板等) 收集消费者对产品的反馈意见, 既提高工作效率又能树立良好形象, 适用于大企业建立产品形象和企业品牌。网络间接销售是指利用网上中介机构进行销售, 专业代理网站不仅拥有数量可观的访问群, 而且具有房地产专业知识和丰富的营销经营, 能够很好地完成营销策划。考虑到本身的实力以及建立和维护网站的成本, 这种间接渠道策略尤其适用于中、小型房地产公司。

4. 信息平台的突破。

利用网站或所设计的网页, 进行项目相关信息的发布, 例如项目的建设进度、最新的房地产法规、楼盘的促销信息, 项目某些方案的意见征集等都可以迅速地发布出去。与传统的信息发布媒介相比, 网络营销的信息平台不但可以发布信息, 而且可以通过留言板、业主论坛等及时地获得信息反馈, 例如购房者与业主既可及时得知开发企业的决策方案, 又能及时地对诸如房型设计、装修标准等提出自己的意见, 实现真正的互动营销。

5. 交流平台的突破。

在信息交换的基础上, 房地产网络营销还应当建立业主与业主之间的交流平台, 即所谓的网上社区, 以促进小区文化的形成。

6. 管理平台的突破。

房地产网络营销的管理平台是产品售后服务中的一环, 开发商在网站架设中为日后物业管理公司开辟专用的空间, 物业管理公司可以以此发布公告通知、小区财务管理情况, 听取业主意见等, 有利于日后小区的规范化管理。

但是, 由于传统的房地产营销还由于某些原因, 还不能被网络营销立刻代替, 还要继续存在。笔者认为, 可以将两者的整合进行房地产营销, 同时发挥二者的优势。

三、整合传统房地产营销与网络营销

房地产网络营销模式是一种新的营销模式, 它并没有完全取代传统营销, 传统营销与网络营销实质上是房地产整体营销策略的两个有机组成部分, 整合网络营销与传统营销, 进行优势互补, 是网络营销模式的成功之道。

首先, 通过传统营销方式和网络的结合, 促进房地产企业网站的推广和品牌的建立。网站作为消费者与企业最终产品之间的中介者, 首先必须把自己推销出去, 引导消费者进入网站, 这样才能使他们接触最终产品信息, 推销房地产网站通常有两大类方法:一类方法就是通过传统的广告、宣传, 以及企业形象系统、企业标志等方式去宣传网站;另外一类方法就是通过网络技术的方式, 通过链接、网络广告等等一些方式, 去宣传企业的网站。在宣传网站的同时, 还必须把网站同企业的品牌形象紧密结合在一起, 只有这样, 消费者才会垂青于载有该品牌信息的网络。

其次, 利用网络提供信息。网络营销的对象实质上是大量信息, 包括房地产企业产品的价格、位置、销售情况及有关房地产的知识与新闻。网络虽然不能代替现场看房, 但能为消费者提供丰富的信息, 对房地产网络营销模式从理论到实践意义都很大。

四、总结

现阶段, 房地产的传统营销与网络营销犹如房地产企业营销的左右手, 只有两只手一起协调用力, 房地产企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

参考文献

[1]吴群浅析博客在房地产网络营销中的运用[J]科学论坛, 2007 (2)

[2]栾淑梅房地产市场营销[M]北京:机械工业出版社, 2007

[3]唐淳杰浅议发展中的房地产网络营销[J]科技资讯, 2009, (26)

房地产营销推广论文篇8

I think the developers would not have strong competitiveness unless through psychological and spiritual marketing tools.They should emphasis on improving the usage value, carrying out various communication activities, improving the needs of customer experience for customer's material satisfaction and spiritual.In a conclusion, what I said about is experiential marketing, which is appearing in the real estate industry.

1.The effects of the value evolution on the real estate marketing

With the change in values, the trust of customers on advertising is reducing gradually.In fact, what the customer more concerned about is the details of the real experience, if a good brand makes customer a comfortable experience from details, it must be ten times better than advertising.

2.the characteristics of real estate experience marketing

The main features of the real estate experiential marketing are as follow

intangibility, continuity, interactivity, subjectivity.

3.applications of experiential marketing in the real estate industry

The emotional behavior of consumer is divided into seeing, hearing, using and participating during the entire process of marketing and the ability to emotional information should be made full use of.

In my opinion, the real estate experience marketingcan be divided into there phase :marketing before experience, marketing during experience, marketing after experience.

Ⅰ.Marketing before experience

Marketing before experience is a stage of critical significance.The major contents of this stage include the analyses of interior and exterior situation of developers and marketing models, the analyses of customer experience expectation and the expectation design.

Through analyzing the experience world of the customers, we can obtain the deepest thoughts of customers’ heart.The property developers should analyze the business environment and living environment of customers, which include the social culture factor, the experience demands and expectations of customers and the living style.The developers need to relate the broad living style to the using situation of the products, which include the quality and function of the products, the popularity and favorability of the brand and the sale situation of the product.Meanwhile, they should also consider the related conditions of the competitors, partners, and the whole industry.At last, they should relate these situations to the brand.That is to say, the developers separate themselves with other developers by the customer experience, which is the consumption artistic conception when people purchase houses rather than the products.

Ⅱ.Marketing during experience

The marketing during experience is a process of exerting experience.In this process, customers can directly participate in the experiences.The experience platform should be carried out in the contact with customers.Consequently, we need to process control to the experience locale and guide the customer experience to effectively develop activity according to the theme clue of the experience design so as to realize the experience expectations of customers to the maximum limitation.The property developers can make the homebuyers take part in the activity by organizing and developing activities periodically.The best place is the product real scenery area.The homebuyers can really sense the environment and culture of the community by participating in the activity.The activity can also elevate the emotions between the neighborhoods.It is a very effectively way to promote the consumption of homebuyers.Nowadays, more and more developers are aware of this point.Activities of bonfire festival, owner trip, gourmet festival and others are put on in the developers.The fact proves that it truly has distinct effect for promoting the house sale.

Ⅲ.Marketing after experience

The marketing after experience is the process of communication and feedback.The purpose of experiencing is to deepen the understandings of homebuyers to the product and service so as to improve sale.However, it is also for further recognizing the psychological needs of homebuyers.Consequently, if you want to obtain the feedback information of the homebuyers when they experience, understand their expectations and enhance the communications with homebuyers, on the one hand, you should process the expectation re-analyze to the points that the homebuyers feel unsatisfied in order to design the experience again, constantly improve the experience and make it more accord with the demands of customers; on the other hand, you can exceed the expectations of customers, realize the comprehensive satisfaction of homebuyers, establish the customer loyalty of enterprises and maintain the long term growth and profit of enterprises.Wanke real estate has a lot points that are worth our reference in this aspect.The filling of the questionnaire after experiencing, the telephone call back of sales representative, the periodical report of the project construction schedule are all good methods of understanding the experience feelings of the homebuyers.

For me, real estate developers should be aware of the concern: modern marketing has entered the "era of body experience", the characteristics and environment of the real estate industry have been changed.Consumer behavior has also been great changes, which requires enterprises to take appropriate marketing tool.Currently, the company has experienced the new value brought by the "experiential economy"-- "Consumer experience".It become the new consumer value that the consumer buying and pursing.

参考文献

[1]周帆《房地产营销方案与公文实战案本》

房地产营销风险防范篇9

房地产业作为国民经济的重要组成部分, 在整个国民经济体系中具有十分重要的地位和作用。

1、房地产业属于基础性产业。

一方面房地产业开发的住宅, 是人们满足居住需要的最基本的生活资料;另一方面房地产业开发的厂房、商铺、办公用房等, 又是满足生产经营需要的重要生产资料, 属于社会生产基础性的物质要素。

2、房地产业是先导性产业。

房地产是社会生产和再生产, 以及文化、教育、科学、卫生等各种社会经济活动的物质载体和空间条件, 房地产经济运行与国民经济中的所有产业和部门都密切相关。在各行各业的经济活动中, 都必须率先从房地产开发开始, 以此为先导。

3、房地产业具有支柱产业的特征。

由于房地产业的产业链长、产业关联度大, 它的发展可以带动一系列相关产业的发展, 在目前的中国又是主要经济增长点, 对于促进国民经济增长发挥着举足轻重的作用。

房地产业的上述地位, 决定了它在国民经济中发挥着重大的积极作用。主要体现在推动城市建设、促进经济增长和提高居住生活水平等方面。

1、推动城市开发, 促进现代化建设。现代城市是一国的经济、政治、文化中心, 加强城市建设始终是现代化建设中的关键。而房地产综合开发既是城市开发的先导, 又改变着城市面貌, 完善城市功能。

2、带动相关产业发展, 促进经济增长。如前所述, 房地产业具有产业链长、产业关联度大的特点, 通过其产业关联效应带动和促进相关产业的发展和整个国民经济的增长。在国民经济的产业体系中, 直接和间接与房地产相关的达50多个行业。据初步测算, 房地产业的产值每增加一个百分点, 就能使相关产业的产值增加1.5~2个百分点。

3、增加财政收入, 为现代化建设积累资金。房地产业发展的另一个重要作用是, 为国家和地区的财政收入开辟重要来源。房地产综合开发, 一方面可以提供大量税金、土地使用权出让费和利润等, 直接增加财政收入, 为城市现代化建设积累资金;另一方面房地产业的发展又进一步带动其他关联产业的发展, 间接地创造税收和利润, 房地产业通过各种渠道提供的税费, 已成为国家和地区财政收入的重要组成部分。

二、房地产营销风险类型分析

虽然房地产在国民经济中占有极其重要的作用, 但房地产投资及营销过程中存在着复杂的不确定性因素。由于房地产投资数额巨大、投资回收周期较长、变现能力差, 房地产开发商面临的风险种类繁多。有些风险对地产市场的所有项目都会产生影响, 如国家政治经济政策的变化、银行利率的调整等;有些风险则只对某个或某几个项目产生影响, 如企业经营管理状况、房地产商品持有期的长短等;有些风险是房地产投资者可以控制的, 而有些风险则是无法回避和消除的。

根据风险来源, 将房地产营销风险划分为内部操控风险及外部环境风险两大类。

内部操控风险主要包括以下几个方面:从产品来上自身产品设计、质量是否能够达到和满足业主需求;品牌的认知程度及对客户的吸引;售后服务链的完善。从企业来说包括内控的制度的健全及完善;企业的控制力强弱;预见性及决策性是否正确。

由于内部风险主要是由于企业自身的建设及发展尚不完善, 管理水平不到位引起的, 因此只要做好内控建设, 提高全员素质, 利用管理手段可以得到稳步提升。因此, 不再详加论述, 下面主要探讨对影响房地产企业最大的外部环境风险。

外部环境风险较多主要包括市场风险、政策风险、资金风险三大主要类型, 结合笔者所在的房地产企业对这三种风险做简要概述。

1、市场风险。

市场风险是指市场中各类不确定因素所产生的风险, 如建筑材料涨价、土地价格涨跌, 例如我公司在东丽区华明镇2007年购买两块地皮, 其中一块地建设时时逢奥运会年, 国家特别强调节能减排、治理污染及交通, 造成建筑材料及人工费大幅涨价, 开发成本大幅增加, 而原房屋定价已经亏损, 如果仍按原定价格销售, 则将造成较大亏损, 而土地出让协议又规定房屋价格, 造成销售困难。另一块地皮, 购买时楼面地价5, 500元/平方米, 算上开发成本, 销售价格应在1万元/平方米左右, 但附近北京首创所开发的别墅项目, 开盘价仅为9, 600元/平方米, 可想如果我公司继续建设成为成片高层销售将非常困难。

2、政策风险。

房地产商品更多地受到国家或地方政府政策和法令的限制。房地产市场是一个不完全竞争市场, 并非完全市场化。不同的国家和地区对房地产的发展存在程度不同的干涉和限制。2011年来, 央行连续六次提升存款准备金率, 并且紧缩银根, 严格控制房地产企业贷款, 以到达调解房价的目的, 对房地产企业造成了严重的影响。我公司从下半年开始, 贷款进展极其缓慢, 原定贷款计划仅仅完成1/2, 造成工程款都停止支付。

3、竞争对手风险。

我公司在天津地区属于较大企业, 但是与万科、恒大、富力, 这些地产大鳄以及华润、招商、远洋这些企业地产相比, 无论在企业能力还是品牌战略上均有较大的差距。

例如, 公司在南开区宜宾道开发一片商品房, 不远处万科开发假日风情项目, 虽万科楼盘价格高于我公司开发楼盘, 但万科凭借其品牌优势及口碑, 销售情况非常好, 而我公司楼盘销售情况较差。

三、风险防范措施

1、提高自身抗风险能力。

中国有句古话, “修身养性平天下”, 意思是一个人先把自己的身心锻炼好, 再谈治理天下, 首先经营好自己的企业是提高自身抗风险能力的重中之重, 加强自身建设, 完善各项制度, 推行标准化、制度化、信息化, 使得企业每一个决策, 每一步前行, 并不是凭空想象, 而是经过一系列的调查、研究、分析后的结果。

2、调整产品结构, 合理价格定位。

面对日益严峻的融资形式及市场风险, 我公司的做法是调整产品结构, 转移开发重点, 合理定价, 多种渠道保证现金流。

华明项目2块地, 第一块地如果我公司直接开盘销售, 销售情况将不容乐观, 我公司西侧相同楼盘, 早于我公司半年开始销售, 至今售房率不到50%。为此, 我公司前期阶段积极与各区房管局及企事业联系, 希望能够整体买卖, 结果27栋楼有8栋楼作为回迁房卖给河东建委, 由于华明镇毗邻空港, 因此公司联系空港几家单位, 对剩余楼盘进行了整体销售, 虽然销售价格较低, 但由于整体销售, 资金回笼较快, 节省了大量银行贷款利息, 解决了困扰公司2年的负担;另一块地由高层调整规划设计, 变更为别墅项目, 使得销售价格能够得到一定的提升。

虽然目前国家调控房屋价格, 但国家鼓励限价房及保障房建设, 因此我公司将开发重点向“两限”房转移, 以规避政策风险, 特别是今年下半年, 在西青区开盘的限价房项目一开盘即售罄, 缓解了我公司的整体资金压力。

3、建立战略伙伴关系。

随着经济全球化的加快, 市场竞争已不再是企业与企业间的竞争, 而是利益群与利益群之间以及价值链与价值链之间的竞争。竞争优势已不能在单个企业产生, 战略合作关系产生出的竞争能力比单独运营的企业所能达到的努力更强大。资源是有限的, 又是分散的。有限的分散的资源必须进行有效整合与充分利用, 其产生的效益才会大于各自单独使用时所获得的效益总和。建立战略合作伙伴关系, 最重要的价值标准是, 各伙伴方具有自己的优势资源并能够做出贡献, 即伙伴间将各自特有的资源带入合作关系, 与其他伙伴的资源组合起来, 便会产生一种协同效应, 组合起来的资源比组合之前更有价值、更加稀有和更难以仿效。因此, 战略伙伴在目前资金压力大的情况下, 如何保证开发建设, 为此建立良好的战略合作关系式解决此问题的途径之一。

房地产营销价格分析篇10

一、房地产企业营销的目的及营销的必要性

房地产企业营销的首要目标是要保证自己开发的房地产产品能进入目标市场, 受到消费者和用户的欢迎2。所以, 企业在分析市场的基础上, 确定了市场地位之后, 就要根据目标市场的需要和各种有关的环境因素制定有效的营销因素。

房地产产品是房地产企业开发经营的直接有效的物质成果3。在房地产市场营销活动中, 企业满足顾客需要是以开发一定的房地产产品来实现的。

二、价格营销因素及促销渠道

价格是房地产营销过程的核心和灵魂, 房地产营销价格是指发展商在占领市场, 扩大销售实现预期目标而自主制定的价格, 房地产营销价格通常随着时间和供求关系的变化而调整。促销是现代房地产营销的重要一环, 它对房地产销售起着直接的促进作用。房地产促销是通过各种促销手段, 与显示或濳在顾客进行沟通, 使他们对于目标房地产从注意到发生兴趣再到产生欲望进而购买的过程。促销之所以在现代营销理论中占有重要地位是因为它不仅可以推动现实交易的达成, 更重要的是它能使一些濳在的顾客认识到某种需求, 进而转化为显示顾客, 企业由此就可获得赖以长期发展的市场。经过近年来发展, 房地产促销手段日趋多样化。促销渠道是房地产商品从生产领域到消费领域经过的途径4。在完全竞争的商品经济条件下, 正确选择销售渠道具有帮助生产者起到扩大销售、吸引顾客、分担风险、资金融通、提供市场情报和反馈客户意见, 进行企业宣传等功能与作用。渠道是房地产营销的重要一环, 对于房地产企业来说是自己亲临战场知己销售, 还是请他人代为销售需要根据实力慎重抉择。

三、房地产营销价格的构成

房地产营销价格的构成, 我国目前从事商品房开发的土地取得的途径由行政划拨和有偿出让两种。在行政划拨中又有两种情况, 一种是通过征用农地取得土地, 另一种是在城市中通过房屋拆迁取得土地。通过征用或城市拆迁而建造的商品房, 其价格构成如下:

1、征地费、拆迁安置补偿费、勘

察设计及前期工程费、房屋建筑安装工程费、小区内基础设施建设费、开发公司的管理费、贷款利息、销售费用、开发公司的利润、税费。

2、商品住宅价格的形成, 由国家

物价局、建设部、财政部、中国人民建设银行印发的《商品住宅价格管理暂行办法》中规定, 商品住宅价格应以合理成本为基础, 有适当利润, 结合供求状况和国家政策要求制定, 并根据楼层、朝向和所处地段等因素, 实行差别价格。

四、我国房地产营销价格体系存在的问题

目前, 我国绝大部分地区商品住宅价格居高不下, 这与价格构成中的不合理因素有很大关系, 同时, 我国房地产营销价格体系所面临着营销价格与市场不适应、营销价格策略单一等主要问题, 致使房地产市场营销体系不尽完善。其中最主要的问题是土地费用过高, 收费标准不够规范。由于一部分费用在商品住宅成本中的比重较高, 收费标准弹性较大, 一些开发商利用各种途径争取减、免、缓交。而另一些开发商只能照实缴纳, 不合理收费种类较多, 商品住宅价格也随之水涨船高。

房地产营销价格是指房地产商对其所开发的商品房地产的销售价格, 以及所经营的房地产的租赁价格, 从市场价格出发, 依据经营开发成本遵循整体营销筞略所做出的决策6。商品住宅价格构成可从商品住宅价格的形成理论中寻求分析依据, 国内外房地产理论界关于商品住宅价格的形成由四种观点, 一是以生产价格为基础形成商品住宅价格。二是以供求平衡为条件形成商品房价格。三是以购房者的支付能力为制约条件形成商品住宅价格。四是城市经济学家认为住宅价格由住房存量价格和住房服务价格两方面构成。

笔者通过对我国房地产价格的调查和分析, 指出了当前我国房地产价格构成方面的不足, 地价过高, 费用过多等问题。进而提出调整和优化我国房地产营销价格构成的政策建议, 即全面理清、重新核定收费项目和收费标准;严格控制建设成本, 调整出发价格构成;加强商品房价格管理, 规范房地产市场经营行为;盘活存量, 消化积压, 促进住房销售。

参考文献

[1]华梅:《房地产市场营销》[M].中国建筑工业出版社, 1997。[1]华梅:《房地产市场营销》[M].中国建筑工业出版社, 1997。

[2]李赫元:《市场营销学》[M].中国书籍出版社, 1999。[2]李赫元:《市场营销学》[M].中国书籍出版社, 1999。

[3]陈信勇:《房地产法学》[M].杭州大学出版社, 1995。[3]陈信勇:《房地产法学》[M].杭州大学出版社, 1995。

[4]金海萍:《关于当房地产金融创新问题的探讨》[J].中国房地产金融, 1986 (6) [4]金海萍:《关于当房地产金融创新问题的探讨》[J].中国房地产金融, 1986 (6)

[5]徐衡:《关于商品房建设投资问题》[J].城市。2000 (2) 。[5]徐衡:《关于商品房建设投资问题》[J].城市。2000 (2) 。

中小房地产企业营销策略研究篇11

关键词：房地产营销；品牌营销；竞争

一、房地产营销的演变及内涵

我国房地产产品具有单位投资价值大、地域性强和价格受政策性影响较大等特点，所以相对于其他行业的营销来说有着很大的区别，其运作难度相对较大。传统的4P理论建立于1960年，其认为市场营销的根本问题在于解决四个基本要素：第一、产品；第二、价格；第三、销售渠道；第四、销售促进。纵观传统的4P理论，及发展到之后的4C理论，4C理论和传统的4P理论不同，4C理论将消费者提升到销售的重要地位，也是首要地位，其他销售的要素全都是围绕消费者的需求为出发点。

二、我国房地产营销现状

改革开放以来，我国的房地产市场从总体的趋势上看，已经进入了以需求为导向的发展阶段，房价逐步向成本价加微薄利润的模式靠近，市场细分的程度逐步加深。在当前中国国情下，房地产企业能在激烈的竞争中站稳脚跟并获得相应的竞争优势，其主要原因是能为客户提供适宜的产品和服务，也就是指，房地产商必须了解市场动向和买家需求，才能顺应并迎合市场需求。营销也就是连接产品、服务和市场需求的中间产物，也就是过去环节。房地产市场营销就是连接市场需求和产品开发建设的中间环节，使开发商将潜在的市场机会转化成为现实的市场机会，从而促进房地产企业自身的发展，所以房地产企业产品开发的成败关键不在于“怎么营销”，而在于“销什么，怎么销”，也就是说，将营销策略，贯穿于房地产项目的全程中。上述影响房地产企业发展的内外因素，均可见市场营销的重要性。

三、房地产营销中的问题

我国房地产行业经过30余年的发展，不论从规模，还是从经济角色的重要性方面，都有着长足的发展。虽然很多房地产企业在经营业绩和实力规模上，都有着不错的表现和发展，但是不少中小房地产企业自身的管理水平和营销模式以及相关的内控体系并没有有效顺应市场，有时甚至成为了阻碍自身发展的“绊脚石”，综合相关观察、研究，不难发现目前以下几点问题较为突出：

1、营销理念相对落后，缺乏文化创新意识。很多房地产企业的营销仍然处在市场营销“推销”的阶段，房地产商并没有切合实际的分析市场的需求，而是一味的造房卖房，将房地产营销置于产品面世期。不少中小房企的决策层认为住宅是消费者生活的刚性需求，忽略的市场需求的多元化，没有考虑到消费者的理性消费观念正在主导其消费决策，也没有考虑到市场竞争中以需求为导向的产品细分市场竞争所带来的压力，更加没有考虑到品牌效应和企业自身文化的素养在可持续发展中，给企业带来的独占优势。

2、市场调研不充分，项目定位不准确。很多中小房地产企业认为，市场调研工作并不重要，经常忽略了最重要乃至事关全局的开发前期环节，很多市场调查、项目论证工作也只是浅尝则止，并没有深入的分析、研究、探讨。不少中小房地产企业项目决策，仅仅停留在纸面的“经济账”的层面上，从而在项目定位、产品定位上缺乏科学性。

3、企业诚信度差，缺斤少两、虚假宣传。近十年的市场观察中发现，房地产项目的推广在各类形式的平面广告中投入较多，通过做出视觉冲击力强的画面、图片配以相应的广告策划内容，吸引消费者的关注，意图激起消费者的购买欲望。这其中不难发现，很多房地产广告中存在大量的模糊用语、虚假信息现象，更有甚者直接将政府职能部门明令禁止、限制的产品、营销方式罗列其中，引起了诸多消费者的投訴，上访等事件，从而造成了整体房地产企业的公众诚信度下降，中小房地产企业受影响程度尤甚。

由于房地产项目建设周期长，占用资金大，大多数房地产企业会选择期房面世销售，这种模式下，消费者往往处于“先钱后货”的被动地位，出现了不少项目拖延交房、质量缺陷、配套标准降低等缺斤少两的现象。

4、营销策划缺乏创意和内涵。不论是房地产企业，还是房地产专业营销策划公司，在营销策划方面，或多或少地存在着一定的局限性，对区域市场的营销策略适应性研究、特定消费群的识别挖掘研究、政策性调控对策研究等工作不够深入，缺乏创新意识。

四、中小房地产企业营销策略

如何在我国当前的经济结构转型的大背景下，对房地产营销进行转型升级工作，树立全新的房地产营销理念，做好房地产细分市场的产业机会挖掘，提升中小房地产企业在市场竞争中的优势地位，显得尤为重要。现以4C营销理论为基础，着重研究中小企业在以下几个方面进行营销策略转型升级：

第一、品牌营销策略。当前局势下，很多房地产企业都必须面对市场竞争，如何在竞争中获得竞争优势，就企业品牌价值而言，传统的做法无非是创造自身的品牌价值，打造和树立自身良好的品牌形象，给消费者以良好的心理印象，增强其购买信心。对于中小房地产企业，借助房地产地域性强的特性，完全可以在品牌价值塑造上区别于大型房企。顾客需求导向为主导的中小房地产企业品牌价值塑造，能够形成差异化竞争优势，并迅速转化为购买潜力和品牌忠诚度，从而规避品牌价值的同一化。

第二、网络营销策略。当前已经进入了互联网飞速发展时期，网络营销已十分发达，人们传递信息的方式很多都是通过网络传递和交流来实现。网络是一个双向交流和互动的平台，能更好地利用反馈机制及时做好市场信息手机分析工作，同时通过网络传递信息也能有效提升营销传播速度降低宣传费用。在国内，房地产网络平台如搜房、新浪地产等房地产专业网站，还有微信等新兴的网络平台，都为房地产网络营销提供了很好的平台支撑。

利用网络平台的便利性，完全可以开发出具有互动性、及时沟通性的创新模式，充分挖掘目标群的需求和深刻洞察消费者的心理。营销策略上，从项目设计之初就融入“我的房，我设计”、“我的家园，我布置”等具有沟通性，互动性的环节，充分发掘消费者需求，从中找出共性需求加以分析，融入到自身的产品和服务中去。

第三、体验营销策略。以锁定特定消费群为前提的房地产体验营销策略，能够更为准确的通过各类体验方式，使消费者产生共鸣，从而激发消费者的购买行为。传统的体验营销形式很多。房地产项目建设周期较长，一般项目往往是卖楼花。这就需要房地产开发企业结合项目的节点，适宜地对体验营销做出系统性规划，尤其是产品体验型的规划，必须充分站在消费者的立场上加以周全考虑，以解决消费者的各项担忧，在条件允许的情况下，开发企业完全可以将一些产品规格、质量、配套、服务标准等弹性指标加以量化，直接做到“承诺即所得”。

结束语

当前，我国改革进入深水区，产业结构转型势不可挡。房地产业同样正面临着一场严峻的变革，中小房地产企业如何在变革中求生存、发展，是一个值得深入研究的课题。环境发生了变化，房地产企业势必将结合自身的发展战略、经营目标，做出应对策略。在房地产营销层面，面对竞争激烈的大环境，营销策略的适宜组合，在中小房地产企业中显得尤为重要。中小房地产企业如何选择运用诸多营销策略达到项目运作成本、绩效双优，更是值得深入研究的。（作者单位：湖北工业大学管理学院）

参考文献：

[1]粟淑梅.房地产市场营销[M].中国商业出版社.2006年

房地产营销的战略突围篇12

1. 细分市场, 把准消费者的脉搏。

营销人员应在目标市场营销理论的指导下, 根据消费者的需要、欲望、购买行为和购买习惯, 将房地产市场整体分为若干个具有相似需求和欲望的消费者群。房地产市场细分的依据是需求的差异性。要科学地进行市场细分, 首先必须确定市场细分依据。房地产市场的细分变量可概括为:地理变量、消费者变量、消费者心理变量和消费者行为变量四大类。地理变量是根据消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场。把地理变量作为房地产市场细分的依据, 是因为房地产的不可移动性和区域性。不同地理环境下的房地产市场营销环境也不同, 不同地理环境下的消费者不仅在消费能力方面, 而且在消费偏好方面也有很大的差异。这就要求房地产开发企业对不同的地理环境应采取不同的营销策略。房地产市场细分的消费者变量包括消费者的年龄、收入、家庭规模和生命周期等。不同年龄、不同收入水平、不同的家庭规模和处于不同家庭生命周期阶段的消费者, 对房地产的需求是截然不同的。消费者心理变量以消费者的生活方式、购买住宅的动机及消费个性等心理特征为基础。不同的消费者, 其生活方式存在很大差异, 比如有的喜欢经济实惠的廉价房, 有的却喜欢高级公寓。消费者购买住宅的动机是多种多样的, 有的是为了满足居住需要;也有的是为了投资保值或是增值。消费者的消费个性也是多种多样的, 这种个性主要表现在他们对住宅的样式、装修、邻里关系等方面的心理偏好。消费者行为变量主要包括“待购阶段”和“追求利益”两方面。待购阶段是指消费者处于购买过程中的不同阶段。有的消费者对住宅商品尚不知道, 有的已经是很熟悉, 有的已有购买欲望, 有的正准备购买。房地产企业应根据消费者所处的待购阶段对市场进行细分, 以便采取适当的营销策略。不同的消费者在购买住宅时追求的利益是不同的, 有的购房者特别注重价格, 有的注重周围环境, 有的注重是否增值快, 有的追求完善的物业管理等等。房地产企业应以自己最吸引人的特征吸引不同的消费者群。房地产开发企业在开发决策之前, 必须对所要进入的目标市场有正确的把握。目标市场应具备以下条件: (1) 足够的规模和良好的发展前景, 市场不仅要有足够的实际购买力, 还要有大量的潜在购买力; (2) 企业必须有能力满足目标市场的需求; (3) 选定的目标市场必须具备竞争优势。

2. 树品牌形象, 让顾客买得放心。

房地产与一般消费品相比具有下述特点:一是价值较高。就目前中国的房地产价格水平而言, 一套房子动辄三四十万, 甚至上百万。正因为如此, 消费者对房屋产品的关注度极高, 进而产生复杂的购买行为。消费者的购买过程需要完整经历收集信息、全面评估、慎重决策和认真进行购后评价等各个阶段。二是更具复杂性。一般消费品的购买者只关注产品的使用功能、外观形式等, 而房地产品的消费者还要关注与产品有关的区位优势、规划设计、房屋质量、规划配套、物业管理、邻里关系、文化建设等等。三是交易过程较长。一般消费品的交易过程较短, 而房地产品的交易过程包括消费者搜集信息、现场观察、合同谈判、签约、房屋交接、售后服务等。而良好的品牌形象, 可以大大缩短消费者的购买决策过程。树立房地产品牌的良好形象需要在以下两个环节下功夫: (1) 要建立和完善房地产品牌的识别系统。

品牌识别系统由品牌理念识别、品牌行为识别和品牌视觉识别三个部分构成。房地产品牌的理念识别和行为识别的设计从理论上看与其他领域的品牌创建没有多大区别, 但在品牌命名和品牌包装等视觉识别的设计上存在着较大的差异。由于房地产具有明显的地域特征, 为了将地域特征融入到楼盘中, 就要给楼盘起一个生动、形象的名称, 增强品牌在当地的认知度和美誉度。品牌识别要独立性强, 差异性大, 不宜复制。为了保证企业品牌的一贯主张, 采用“母子式”品牌命名策略是最为恰当的。房地产项目生命周期长, 而楼盘销售结束, 一般会转移给物业管理企业负责经营, 与房地产开发商联系并不紧密。为了使前期项目品牌推广对企业品牌塑造有一定的贡献作用, 采用“母子式”品牌命名策略是比较明智的。 (2) 通过营销过程树立良好的品牌形象。首先要强化品牌提供者的形象。品牌形象的提供者包括企业领导者和员工。企业领导者的个人魅力是品牌形象的一个重要组成部分。通过对领导人的包装来提升企业品牌形象, 是一个不容忽视的问题。企业员工的形象是企业识别系统的一部分, 对于房地产企业来说, 产品的销售主要是通过直接渠道进行的, 销售人员的素质直接影响到消费者对品牌的印象。其次要提高项目的形象。对于房地产企业来说, 项目品牌形象指的是具体楼盘的形象, 楼盘的外观设计、质量、户型、环境、价格及服务等等直接反映了项目的形象。品质是房地产品牌创建的基础。现在消费者对房屋产品的认可已经不仅局限于其位置、环境以及广告效应等因素, 住宅本身的舒适度也已成为房地产品牌影响消费者选择的重要因素。居住舒适度作为房产品质的核心内涵, 除房产所系的功能结构、居住面积之外, 还包含文化环境、住户构成、生活方式等多方面。在商品房销售过程中, 面积缩水、合同欺诈、工程质量等纠纷和诉讼, 会对品牌形象的创建造成致命的伤害。

3. 建立长期关系, 让顾客买得舒心。

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