连锁加盟

连锁加盟（通用12篇）

连锁加盟 篇1

干洗连锁、干洗加盟进入一个新时期, 以前从事干洗连锁加盟要求不高, 干洗业多是低文化的人, 现在干洗连锁、干洗加盟出现大学生的身影。干洗连锁加盟有了新创意, 干洗租赁的兴起, 丰富了干洗服务业。

一、干洗连锁和干洗加盟

干洗连锁加盟成为大学生关注的热点。干洗连锁、干洗加盟发生深刻的变化。干洗业的国际化程度的不断提高, 干洗消费者干洗服务需求心理提升, 以青年人为主体的现代化干洗加盟店越来越多。近两年, 干洗加盟店在全国遍地开花, 而且经营非常理想, 其中年轻人开办的干洗连锁店约占70%以上。

与拿来的干洗店、洗衣店以小规模为主;在干洗店选址上讲的是就近和方便。而如今投资干洗店, 大多都抱着干洗创业的理想, 而且他们有知识, 所以在投资干洗加盟选择的是干洗品牌。

干洗业的连锁加盟发展是当今干洗业发展的大趋势, 干洗行业从业人员的年轻化和知识化, 也是时代对干洗业提出的客观要求, 这是干洗连锁、干洗加盟发展逐渐成熟的标志。

二、干洗租赁

干洗租赁在欧美一些发达国家起步较早, 如今已很普及。我国租赁干洗市场刚刚起步, 市场潜力巨大, 干洗租赁对于提高干洗业经营观念, 开拓干洗业纵深市场有着里程碑的意义。

1. 干洗租赁的服务内容

(1) 职业服装生产企业提供服装样本及样品给干洗租赁服务企业。

(2) 干洗服务企业将织物、职业服装样本及样品交由终端客户审定, 根据客户对款式、面料、质地、规格和数量的要求, 由干洗租赁服务企业交给纺织品服装厂生产, 然后干洗租赁企业以租赁方式供给相关终端客户使用。

2. 资金结算

纺织品、服装生产企业同干洗租赁服务企业也可以通过协商, 采取一次性付款或分期付款等方式。干洗租赁企业与终端客户的付款方式应采取收取押金及每月定期结算的方式。

3. 干洗服务提供方式

(1) 干洗租赁服务企业根据终端客户的要求应具备有换洗及应急的织物。

(2) 干洗服务企业与客户根据服装的面料质量、制作工艺以及干洗的破坏系数签订洗涤次数及干洗租赁相关细则。

(3) 干洗服务企业定期定时到客户点位收取待洗织物, 并将完成洗涤的织物送还客户。

连锁加盟 篇2

（一）

特许加盟总部：____________（甲方）

地址：____________________________

电话：____________________________

传真：____________________________

特许加盟店：_______________（乙方）

地址：____________________________

电话：____________________________

身份证号码：______________________

双方在平等的基础上同意签定如下条款：

第一条 本合同使用的有关文字定义

“公司经营技术资产”：是指由总部开发、完善成型，用于______产业经营及______用品经营的具有统一性的独自经营技术，是总部的注册商号、商标、标志和服务标志、模式、样式、店铺管理方式、商品陈列技术、营运系统、专业教育研修程序及有关营运不可分的统一系统。

“公司商标”：是指为公司的商标和服务标志及表示公司的标记、记号、招牌、标签、样式及其他的一切营业象征。

“公司形象”加盟店因使用公司经营技术资产和商标，而使其统一性被公众广泛认识，获得了信誉，并在定型的统一形象下营运。

第二条 独立的当事者

1、本合同当事双方为各自独立的事业者，双方之间不存在任何共同投资、代理、雇佣、承包关系。加盟店不具有代行总部或为总部而发生任何行为的权力。加盟店职工不是总部的员工，也不是总部的代理人。总部对其劳动关系及员工行为不承担任何责任。

2、加盟店铺的经营由加盟店自立，独立承担责任，经营决策是加盟店自行判断，自主经营、自负盈亏的行为。

第三条 加盟店的资格

1、只有具备下列条件者才有资格成为公司连锁加盟店。

A、没有受过刑事处罚者。

B、受过总部规定的训练，并按要求完成训练内容，被总部认可的合格者。

C、经与总部协商，被认定可以经营公司加盟店的特定店铺经营者。

2、如加盟店是法人组织，则前项资格条件中，第一项的对象是法人代表，第二项对象是法人代表指定的职工。

第四条 特许的给予

在本合同执行期间，总部给予加盟店使用总部开发、完善的经营技术—公司经营技术资产，在规定的地区开设、经营公司加盟店的权力。

第五条 商标的使用承诺

1、总部承诺在本合同执行期间，加盟店可以使用公司商标、服务标志及表示这些标志、记号、样式、标签和招牌。

2、加盟店不得在公司加盟店以外使用本合同中总部同意加盟店使用的商标。

3、本合同终止或解除后，加盟店不得以任何理由再使用公司商标。

第六条 使用范围和使用方法

1、加盟店只能按总部承诺的范围和方法使用商标及经营技术资产，同时必须以公司经营技术资产为基础，按统一形象经营店铺。

2、加盟店使用公司商标和经营技术资产时，不得有以下行为：

A、降低公司形象，损害公司商标和经营技术资产的行为。

B、除为加盟店经营而向加盟店员工传授公司经营技术资产及总部有特别指示外，向第三者泄密、传递公司经营技术资产。

C、加盟店为第三者模仿公司商标和经营技术资产，或帮助第三者模仿。

第七条 店址的选择

1、加盟店店铺设在乙方处。

2、总部依据地理条件和区域性商业结构状况，在所设加盟店地区另设加盟店时，保证不会发生相互竞争关系。

第八条 店址的变更

1、因地理环境变化和其他原因，加盟店希望变更规定区域内的店铺时，可以向总部提出变更申请。

2、总部认为变更要求的理由可以成立，应即刻作出答复，并须对选择新店址进行调查等必要的帮助。

3、加盟店应支付总部进行上述所列调查等的费用。

第九条 追加建店

1、加盟店除了开设的第一家店铺外，还可另新建加盟店，必须与总部另签订该增加建店事项为对象的公司特许连锁合同。

2、如总部认为增加店要求符合经济、人才条件，也符合公司连锁总体利益，总部就必须同意，但总部不承认8家以上的追加建店。

3、加盟店在签订了以该追加建店为对象的公司特许合同后，应即刻向总部支付加盟金。

第十条 公司商标及经营技术资产

1、加盟店承认公司经营技术资产是只属于总部的具有特定价值的经营技术资产，受法律保护。

2、加盟店承认公司商标为公司连锁统一的营业象征，属总部所有。

3、总部须适应社会经济形势变化，对现有经营技术资产进行不断地研究、完善和积累。

第十一条 经营指导及帮助

1、为使加盟店能维持经营，在开业前及本合同执行期间，总部必须向加盟店传授必需的知识和经营技术。

2、加盟店开业前必须派遣店主和可以代行承担责任的员工参加总部规定的教育研修，获得经营店铺必需的知识和技术，加盟店承担培训所需的一切费用。

3、开业后，如总部有研修指示，加盟店也必须按指示要求派遣人员参加总部规定的进修教育，获得必需的知识和技术，费用由加盟店自己承担。

4、加盟店必须参加一年一至二次的定期总会和一些临时经营者会议。总部应提前三周通知开会时间。

5、除经营者会议外，总部定期或不定期向加盟店派遣营运部人员进行指导。

6、加盟店在接受总部营运指导时期，经经营者或店长同意，允许总部派遣的人员进入店堂内检查加盟店的全部经营情况。

7、加盟店在接受总部营运指导时期，允许总部的代理人及总部人员检查与加盟店的商品库存、店铺经营、现金流量、原始票据等有关的各种资料。公司总部将加盟店经营情况作绝密资料保存，不得向外泄漏。

8、总部根据教育计划，随时培训、教育加盟店的店长和员工。

第十二条 店铺开发相关事项

1、为维护公司形象的统一性，加盟店的店铺结构、内外装饰要符合总部规定的标准。

2、为维护公司形象的统一性，加盟店同意店铺的设备、装置、用具、招牌等的规格符合总部规定的样式。

3、对于营运必需的辅助材料、发票、提货袋、标签、收据及其他附属材料、消耗品，加盟店同意使用指定的产品，同意从总部指定处购买。

4、确认本条所列各项的购买资金全部由加盟店负担。

第十三条 促销

1、总部要计划和实施，以维护公司连锁全体利益为目的的宣传、广告等促销活动。

2、各加盟店所产生的各项活动费用，由各加盟店独立承担。

第十四条 协助销售

1、总部对加盟店的销售进行以下帮助：

A、推荐进货渠道。

B、推荐进货品种、品目。

C、对设定标准零售价格提出建议。

D、从总部配送的商品，保障供货，保证供货质量。

E、提供总部和进货单位收集的有关销售情报。

F、提供有关促销的各种资料。

2、加盟店通过总部推荐的进货渠道自行自主进货外，同意保证______%以上的商品由总部配送。由总部配送的商品可实行换货，供、换货的具体办法为：

A、有保质期的产品，乙方保证换货商品保质有效期在______个月以上，并保证所有的产品包装、外观完好无损。

B、服饰类商品，从进货之日起，不能超过______天。

C、换货过程中所发生的所有相关费用均由乙方承担。

D、加盟店需供货的货量应提前______天通知总部，并附上需货确认清单。

第十五条 进销价格的设定

1、加盟店要努力做到按总部推荐的商品进货，按总部建议的零售价格销售。

2、如总部建议的零售价格与本地区实际不符，加盟店要向总部告明情况。总部应根据公司形象的统一性要求和加盟店所在地区的实际情况综合考虑，向加盟店提出与其实际相符的价格建议。

第十六条 特许金

1、加盟店于签订合同的同时向总部支付加盟金：

2、规定的接受教育、研修的费用为____________，用于为加盟店开业而接受总部经营技术资产、商标使用权等特许连锁费价格及支付总部用于为加盟店开业而进行的调查、开业指导的费用。

3、不论是本合同期满，还是中途解约或其他理由，都不归还以上两项费用。

第十七条 保证金

1、作为合同签订后总部与加盟店之间发生债务及加盟店之间地执行合同的担保，加盟店须在本合同签约时向总部预交保证金。

2、总部可以用此保证金的全部或一部份，充抵加盟店拖欠的债务。加盟店在接到总部的充抵通知后，须马上向总部支付与被充抵数额相同的现金，补充保证金。

3、保证金不计息，具体金额为____________元人民币。

4、除用于充抵总部债务外，加盟店不得对保证金作其他任何处理。

5、不论加盟店在法律上或本合同上有无解约权、解除权，如果其退出合同等行为，而导致事实上本合同无法继续执行及因加盟店不履行本合同义务而被解约时，总部具有要求赔偿损失的权力，可以没收加盟店______%的保证金充抵违约金。余下的______%的保证金，按第十七条第6款执行。

6、合同期满或解除合同后，在加盟店撤除公司的全部招牌、工作物品等其他营业象征两个月后，总部归还加盟店应有该退还的保证金。

第十八条 特许金

在本合同执行期间，作为使用公司商标、经营技术资产和接受总部帮助、指导的价格，加盟店须向总部支付每天______元人民币的特许金，支付方式为每一个合同开始的第一天一次性付清一年。其中开始加盟的第一个免收特许金额。

第十九条 拖欠损失金

加盟店未在规定期限内支付总部规定的加盟金、加盟保证金、特许金等债务时，按每超过一天加付10%的比例向总部支付拖欠损失金，直至付清为止。

第二十条 商品、服务的质量管理

1、维护加盟店售出商品质量和服务的均一性，提高公司形象，加盟店的营业方法必须遵守总部提供的经营手册规定的要求和标准。

2、总部要定期和不定期地以书面和其他方法帮助加盟店进行进货管理、销售管理、商品管理、商品知识、卫生管理、职工管理、会计处理、店铺经营管理等各方面的指导，提供有关信息，帮助加盟店实施标准化管理。

第二十二条 账簿等的制作

1、为使加盟店和总部双方准确的把握加盟店的经营情况，加盟店要按总部指定的格式制作和保留以下文本：

A、传票（或进货的原始票据）。

B、营业报告书（每天制作）。

C、客户资料表和会员资料表（每天制作）。

2、加盟店每月向总部递交一次当月的营业报告书和当月的客户资料、会员资料表，递交的时间为每月的最后一天。

第二十三条 专心营业义务

1、加盟店在本合同执行期间，必须全力以赴提高该店的营业成绩。

2、除非得到总部书面同意，加盟店不得从事其它营业。

第二十四条 守密义务

1、除法律规定必须公开的以外，总部不得向第三者展示加盟店递交的营业报告书及其他有关资料和有损于加盟店利益的情报。

2、加盟店不得向第三者泄漏总部按本合同规定提供给加盟店的经营技术资产秘密及有损总部利益的情报。

3、加盟店有责任保证其职工不向第三者泄漏前项秘密。

4、加盟店的守密义务在本合同期满后十二个月内仍然有效。

5、总部按本合同规定提供给加盟店的经营技术手册和其文件归总部所有，出借给加盟店，加盟店须负责保存，合同终止后即刻归还总部。且均不得保留复印件。

6、加盟店对守密义务有违约行为，同意按照侵犯总部知识产权论处。

第二十五条 禁止毁誉义务

加盟店不得损害总部和公司其他连锁店的声誉、信誉，不得妨碍总部和其他加盟的业务。

第二十六条 纠纷报告义务

1、加盟店营运中发生诉讼、争执或其他纠纷，须及时报告总部。

2、如加盟店营运中发生纠纷，总部以维护公司事业为目的，可随时指示加盟店付诸法院，或采取其他措施。加盟店应遵从总部决定。

第二十七条 合同期限

1、本合同的期限从____________起至____________止。

2、合同期满前2个月，经总部同加盟店双方同意，可以更新合同。

3、前款的合同更新，在本合同期满前经总部和加盟店同意，签订总部规定的特许连锁合同后成立。更新合同为本合同期满终止后接续成立的新合同。但加盟店无需支付特许连锁合同书规定的加盟金，本合同的保证金可充作更新合同的保证金。此种情况下，加盟店不得要求总部归还保证金。

第二十八条 合同的解除

1、加盟店发生如下各项中任何一项行为，总部可以对加盟店规定期限，以书面形式劝告加盟店终止或改正其行为。超过指定期限无改善，总部可单方面解除合同。

A、加盟店没有忠实地实施总部为改善营业而提出的劝告指导。

B、加盟店按本合同规定向总部递交的营业报告书以及总部要求的其他报告书等不真实。

C、加盟店拖欠需交总部的特许金和预付金及其他债务。

D、加盟店不履行本合同规定的义务或其他违约行为。

2、加盟店发生以下各项中的任何一项行为，总部可不作预告而解除合同。

A、加盟店受到临时查封、临时处分、拍卖处分、滞纳税处分、破产、审查等处分，使接受合同更新申请的总部同提出申请的加盟店之间的经济信赖关系破裂，或加盟店自己宣布破产、协议出卖或整顿店铺、特别清算与申请新的其他行业的营业店铺。

B、债权者开始收理资产、负债的全面管理和整顿。

C、加盟店未得到总部的事先书面同意而私自出让营业权。

D、加盟店未得到总部事先书面同意而私自出让本合同规定的全部或部分权利，或设立担保权或对店铺进行其他处置。

E、加盟店向其他人泄漏公司的经营秘密，或让他人使用或向他人提供信息手册资料。

F、加盟店损害了总部、公司连锁店的名誉、信誉，妨碍了总部或其他加盟店的业务。

G、发生加盟店店主死亡、店铺解散、营业终止、与他人合并或其他对营业权产生影响的情况变动等，而使加盟店同总部间的经济信赖关系破裂。

H、向债权人出让全部或重要的部分财产，或把店铺财产用作让渡担保。

I、加盟店店主或加盟店代表被宣告为禁业者或准禁业者。

J、加盟店退出公司事业者或将其营业委托他人，从全部经营或实际重要部分退出或放弃店铺经营超过10天以上。

K、加盟店店铺建筑丧失。

L、加盟店店铺使用权丧失。

M、执法机关政令要求加盟店终止营业。

N、加盟店在签订本合同______天以后仍未开业。

3、发生如下各项中的任何一项事由，加盟店可不作预告单方面终止合同。

A、总部申请破产、特别清算、清算，或法院宣布破产、特别清算和清算。

B、总部损害了加盟店名誉、信誉，或防碍了加盟店的事业开展。

C、总部退出公司特许连锁事业的地位，或放弃该事业。

D、总部违反本合同或不履行规定的义务。

E、法令、政令规定总部废止连锁事业。

F、加盟店店铺建筑丧失。

G、加盟店店铺使用权丧失。

H、执法机关政令规定加盟店终止营业。

第二十九条 协商解约、中途解约

1、只要加盟店和总部双方协商达成书面协议，可随时终止本合同。此时总部收取一半的保证金，剩余一半在加盟店撤除所有表示公司的招牌、物品和其他营业象征两个月后归还。

2、加盟店提前2个月通知总部解约，并同时付清了一切债务，明确放弃归还保证金的要求时，本合同在加盟店预告期满后便告终止。这里加盟店不能用保证金充抵代由总部负担的债务。

3、有第二十八条第1、2款中的任何一款事由的加盟店，不能行使前项解约权。

第三十条 招牌、商标等的撤除

1、不论合同期满还是中途解约，本合同一旦终止，加盟店就失去了公司商标和经营技术资产的使用权。

2、本合同解除后，加盟店必须自行撤除公司招牌，从建筑物和其他设备、用品上消除公司商标、服务标志和特定名称等一切营业象征。

3、如加盟店不主动撤除，总部或总部代理人可以自行进行撤除作业，并要求加盟店负担为之产生的一切费用。

第三十一条 禁止竞争

1、加盟店保证，如遇前条第一款情况，不再使用相同的或类似的，或容易引起混同的商标、服务标识、特定名称等营业象征和公司技术资产，不发生有损于公司其他加盟店利益及会造成营业混乱给总部带来麻烦的行为。

2、当总部发现并通知了加盟店有前项所列的违约行为时，加盟店须立即终止该行为。

第三十二条 物件的归还和债务清算

1、不论任何理由，本合同终止时，加盟店均须放弃使用总部授予的物品使用权，并及时将物品归还总部。

2、本合同终止时，除本合同特别规定者外，当事者双方均须及时结清所欠对方的一切债务。

第三十三条 营业的让渡和承继

1、加盟店未事先征得总部同意，不得将本合同规定的任何权利、店铺营业的全部或一部分转让给第三者，不得将此用作担保和其他处置。

2、如加盟店认为已不能再继续营业，或因明显的困难而有可能发生营业中断时，为保持加盟店的运营，加盟店经总部同意后，可以将加盟店转让给第三者，此时总部有优先接受的权力。

第三十四条 名义责任

1、加盟店使用公司的商号、商标、服务标识，因自己的经营而损害了第三者利益时，由加盟店承担赔偿损失的责任，总部不承担名义责任。

2、总部因加盟店的行为而被索赔责任时，总部被追索的赔偿金必需由加盟店承担。

第三十五条 遇不可抗力的免责

本合同的任何一方均不向对方承诺因罢工等其他劳资纠纷和暴d、天灾人祸、行政机关的措施及其他超越合理控制限度的原因造成的损失负担。

第三十六条 损害赔偿

1、总部违约给加盟店造成损害时，不论本合同存在与否，须向加盟店赔偿损失。

2、加盟店违约，总部因此而解除合同时，加盟店须向总部支付特许金额两倍的损失赔偿金。

3、加盟店违反合同给总部造成损害而总部不解除合同的场合，加盟店亦须向总部赔偿损失。

第三十七条 合同的变更

经双方当事者协商同意可以变更合同。

第三十八条 确认事项

在签订本合同前，总部要向加盟店详细说明加盟店开展经营事业成功的可能性及合同内容，要获得加盟店的充分理解。

加盟店应理解和同意以下事实：在总部说明中所展示的各种资料只是说明成功的可能性，并不是对加盟店经营事业的获利承诺。

第三十九条 协商

对本合同规定的及未规定的事项如有疑问，由当事者双方本着发展事业的愿望，坦诚地协商解决。未尽事宜，双方协商签订补充合同，与本合同具有同等法律效力。

第四十条 违约责任

双方同意本合同全部条款，严守本合同条款之内容是双方的承诺；任何一方向外泄露本合同之内容，均属于违约行为。如有违约，按国家有关法律程序执行，仲裁和诉讼地点为总部所在地法院。

第四十一条 本合同双方签字之日起生效，本合同及附件具同等法律效力。一式二份，均为正本，双方各执一份。

甲方代表：____________ 乙方代表：____________

签字：（盖章）________ 签字：（盖章）________

合同签定日期：________

连锁加盟合同

（二）合同编号：____________

甲方：__________________________（以下简称甲方）

乙方：__________________________（以下简称乙方）

经乙方申请，甲方审核批准同意，就乙方以连锁经营形式加盟“_________”专卖店/柜事宜，经甲乙双方友好协商，达成以下条款，以便共同遵守。

第一条 本合同使用的有关文字定义

“公司经营技术资产”：由甲方开发、完善成型，用于“_________”加盟连锁专卖店/柜经营的具有统一性的独自的经营技术，是甲方的注册商号、商标、标志和与服务标志、模式、样式、加盟连锁专卖店/柜管理方式、商品陈列设备设施、商品陈列技术、会计系统、专业教育研修程序及有关营运的不可分的统一系统。

“加盟连锁专卖店/柜”：指使用属于甲方所有的经营技术资产及商标的专卖店/柜。

“公司商标”：指称为甲方的商标和服务标志及表示甲方的标记、记号、招牌、标签、样式及其他一切营业象征。

“公司形象”：乙方因使用公司经营技术资产和商标，而使其统一性被公众广泛认识，获得了信誉，并在定型的统一形象下营运。

第二条 独立的当事者

1、合同当事双方为各自独立的事业者，双方之间不存在任何共同投资、代理、雇佣、承包关系。

2、乙方不具有代行甲方而发生任何行为的权力。()乙方员工不是甲方的员工，也不是甲方的代理人。甲方对其劳动关系及员工行为不承担任何责任。

3、加盟连锁专卖店/柜的经营由加盟连锁专卖店/柜自立，独立承担责任，经营决策是加盟连锁专卖店/柜自行判断，自主运作的行为。

第三条 授权

1、甲方书面授权乙方，在 ________省________ 市（县）_____________街/路______________商场________层以“________” 加盟连锁专卖店/柜形式进行经营。

2、本合同授权使用期限，自________年________月________日起至________年________月________日止。

第四条 商标的使用与承诺

1、甲方承诺在本合同执行期间，加盟连锁专卖店/柜可以使用甲方商标、服务标志及表示这些标志、记号、样式、标签、招牌。

2、甲方商标：_________，具体设计见附图样。

3、乙方不得在本合同规定以外的场所使用甲方商号、商标、标志、记号、样式、标签和招牌等，同时严禁使用与甲方商标相同或相似的作为乙方公司名的全部或一部分，或作其它用途。

4、本合同终止或解除后，乙方不得以任何理由再使用甲方商标、标志、样式、招牌等。

第五条 使用范围和使用要求

1、乙方只能按甲方承诺的范围和方法使用甲方商标及经营技术资产，按甲方统一形象经营加盟连锁专卖店/柜。

2、在合同期内，乙方不得有以下行为：

（1）降低公司形象，损害公司商标和经营技术资产；

（2）除为加盟连锁专卖店/柜所经营而向加盟连锁专卖店/柜员工传授公司经营技术及甲方有书面指示外，不得向第三者泄密、传递公司经营技术资产；

（3）加盟连锁专卖店/柜为第三者模仿公司商标和经营技术资产，或帮助第三者模仿。

第六条 店面形象要求

1、乙方必须按甲方的要求标准进行装修和经营。

2、设备、设施由甲方统一策划、统一提供。甲方有各种店面设备、设施标准效果图及预算可供乙方选择。

3、标准加盟连锁专卖店/柜的设备、设施，甲方按实际成本价_________折收取费用，名称、报价见合同附件一，超出标准的设备按实际成本价收费。

4、统一服装：必须使用“_________”导购服，特殊原因必须以书面形式申请征得甲方同意后可以使用商场规定的服装。

第七条 供货方式及要求

1、加盟连锁专卖店/柜经营产品和其他物品必须由甲方提供、配备。

2、加盟连锁专卖店/柜每次订货，应以书面形式发出订货清单，并列明所订货品的名称、编号、规格、数量、运输方式及收货地址、收货人、联系电话等。

3、加盟连锁专卖店/柜根据甲方销售合同的金额将款汇至甲方指定账号。

4、甲方在收到乙方货款后七日内发货。

5、甲方代办托运，甲方办理完托运手续即视为交货，运费及保险费用由乙方负责。如在运输过程发生货损时，由乙方接货时向承运人索赔。

第八条 甲方责任

1、提供加盟连锁专卖店/柜经营的相关资料。

2、免费提供加盟连锁专卖店/柜面形象设计，装修方案。

3、派员指导乙方开业。

4、培训相关销售人员及销售技巧，传授经营理念、管理理念，提供市场信息等。

5、为加盟连锁专卖店/柜提供充足合格的货品，如遇部分品种短缺，为乙方推荐其它对路适销的产品。

6、负责加盟连锁专卖店/柜第一次开业的货品配备。

7、加盟连锁专卖店/柜对在第一次配备的货品中，不适销对路的货品，乙方要求换货时，在包装完好、保质期不低于六个月且不影响销售的原则下，经甲方书面同意后，可以调换其它品种，所发生的运费双方各负担_________%。

8、甲方原因造成货品有质量问题，乙方在收到货物_________日之内，书面提出退换要求，方可退换，运费由甲方负责。

9、免费提供有关的促销方案及资料。

第九条 乙方责任

1、必须经营甲方所提供的货品，未经甲方书面同意不得经营非甲方货品。

2、因经营环境变化及其他原因，乙方希望变更本合同第三条的第1条授权的加盟连锁专卖店/柜的经营地点及位置时，必须向甲方提出书面变更申请，经甲方书面同意后方可变更。

3、除第三条的第1条授权加盟连锁专卖店/柜外，乙方另新增开加盟连锁专卖店/柜时，必须与甲方另签订加盟连锁合同书后方可经营。

4、加盟连锁专卖店/柜必须每月______日前按时向甲方递交上月营业报告书，并保证所递交营业报告书情况属实。

5、乙方未征得甲方书面同意认可，不得将本合同规定的任何权利、加盟连锁专卖店/柜营业的全部或一部分转让给予第三者。

6、乙方在经营期间因自己的经营、管理等问题损害了他人利益时，由乙方自行承担赔偿损失的责任，甲方不承担任何责任。

7、因乙方行为造成甲方被索赔责任时，乙方负担因此而产生的全部费用。

8、乙方在经营期间，如因不可抗拒的困难可能发生营业中断或不能再继续营业时，必须以书面形式向甲方提出申请协商。

9、乙方无论在何情况下不想再继续经营加盟连锁专卖店/柜时，甲方拥有第一接任者的权利，同时乙方有责任配合甲方做好相关转接工作。

10、合同无论在何种情况下终止，乙方必须立即自行拆除公司招牌，并从设备、设施、用品等上消除公司商标、服务标志、和特定名称等一切营业象征。如乙方不主动拆除，甲方可以自行拆除作业，乙方必须负担为之产生的一切费用。

11、乙方必须保证，在遇前第9项情况时，不再使用相同的或类似的，或容易引起混淆的商标、服务标志、特定名称等营业象征和甲方经营技术资产，不发生有损于甲方名誉、信誉、妨碍甲方和甲方其他加盟连锁专卖店/柜的业务。

12、乙方不得向第三者泄漏甲方按合同规定提供的加盟连锁专卖店/柜的经营技术资产、秘密及有损甲方利益的情报，并有责任保证其员工不向第三者泄漏及传递，此项在合同终止后仍然有效。

13、乙方在本合同执行期间，必须全力以赴提高加盟连锁专卖店/柜的营业成绩。

14、甲方提供给乙方的特许经营授权牌、报价单、培训资料等相关文件在合同终止之日，乙方必须全部退还给甲方。

第十条 开业指导收费标准（免收收全）

1、加盟连锁专卖店/柜开业时，甲方派员指导，乙方负责甲方指导开业人员的交通费、住宿费及相关生活费等。其它收费标准为：

（1）经理级人员按______元/天计收；

（2）其他人员按______元/天计收；

（3）时间______至______天，最长不超过______天，费用结算时间按出发日到返回日计算。

2、乙方须在指导人员返回日结清费用，由指导人员带回公司。

第十一条 保证金和风险金

1、本合同签订生效之日，乙方须向甲方交纳每一家加盟连锁专卖店/柜捌仟元保证金，作为乙方忠实执行合同的担保，从第四家（含第四家）加盟专卖店/柜开始，甲方不再收取加盟连锁专卖店/柜保证金，已收取的三家加盟连锁专卖店/柜保证金作为乙方在加盟期内的所有加盟连锁专卖店/柜的保证金。

2、乙方用甲方公司名义或甲方增值税发票与加盟连锁专卖店/柜所在的经营场所的单位签订合同和财务结算，须交纳 的风险金，作为乙方在本合同期内信用的保证。

3、如乙方需甲方开出增值税发票与加盟连锁专卖店/柜所在的经营场所的单位进行销售货款的结算，则乙方需支付增值税发票总额_____%的税项，即增值税发票税额_____%中，甲方负责_____%，乙方负责_____%。增值税发票总额_____%的税项在甲方给乙方开税票时支付，否则不予开具。

4、乙方必须保证将所开税票款及时返回甲方账户，如未及时返款到甲方账户，甲方停止提供税票给乙方。

5、甲方在收到乙方返款后，一部分作为预留进货款，一部分_____日内将款返给乙方。

6、保证金、风险金不计息。

7、乙方未按合同第四条、第五条和第九条中的1、2、3项规定执行的，甲方扣除乙方保证金充抵违约金。

8、除前第7条和第十二条的第1、2、3项解约外，合同期满或解除合同后，在乙方撤除公司的全部招牌、标志等其他营业象征后且无其他纠纷，甲方于三个月后返还保证金。风险金在所开税票全款到帐三月后返还。

第十二条 加盟费

本合同签订生效之日，乙方须向甲方交纳一次性加盟费：

（1）单店：________万元（________万元）；

（2）市级：________万元（________万元）；

（3）省级：________万元（________万元）；

第十三条 合同续签

本合同距到期日______天时，由乙方书面提出申请，经双方协商续签或终止合同。

第十四条 合同终止

1、本合同期内，加盟连锁专卖店/柜连续______天未从甲方进货，或加盟连锁专卖店/柜购货款（以销售单为准且购货款到账）连续______天累计不足______万元，视为违约，甲方有权单方终止合同。

2、本合同期内，甲方有权对乙方的加盟连锁专卖店/柜的形象、服务质量等进行监督，对不符合标准的，甲方要求乙方限期进行整改，如乙方仍未达到要求标准，本合同自动终止。

3、本合同期内终止或期满不再续签，乙方均须提前______天提出书面申请，否则视为违约。

4、本合同期满终止合同时，乙方在甲方办理好一切相关手续，______个月后由甲方返还风险金、保证金（凭原始收据）。

5、乙方未履行或未完全履行本合同第四、六、九条和第十二条的第1、2、3项的均视为违约，违约造成的合同终止时须付壹万元违约金，用保证金、风险金的款项充抵。

第十五条 其它

1、乙方经甲方书面同意，用甲方名义开设加盟连锁专卖店/柜，并进行相关财务结算，应提交经营场所签订合同的正本，经甲方审定同意盖章后方可实施；所签署的合同正本须存放于甲方。

2、乙方以个人名义加盟的，需提供本人身份证、户口薄复印件；以公司名义加盟的，需提供相关证件的复印件（营业执照、国税和地税登记证、卫生许可证、组织机构代码证书，法人身份证等）给甲方作为本合同之附件。

3、加盟连锁专卖店/柜销售单作为购货凭证，作为本合同附件，与本合同具同等法律效力。

4、相关附件与本合同具同等法律效力。

第十六条 协商及受理法院

本合同未尽事宜，由当事者双方本着发展事业的愿望，坦诚地协商解决。本合同发生纠纷交付法律审理时，甲方所在地法院为专属受理法院。

第十七条 本合同一式四份，甲乙双方各执两份，自双方签字盖章之日起生效。

甲方（盖章）：________________

代表人（签章）： _____________

身份证号：____________________

地址：________________________

电话：________________________

传真：________________________

乙方（盖章）：________________

代表人（签章）： _____________

身份证号：____________________

地址：________________________

电话：________________________

传真：________________________

合同签订日期：________________

连锁加盟合同

（三）第一条 ××连锁机构（以下简称甲方，即连锁权授予者）与简称乙方，即连锁权授受者）之间为共存共荣，为保持良好的关系起见，特缔结本合约。

第二条 乙方经甲方授权自合约生效日起 ,得以“××连锁店”的商标公开营业。

第三条 乙方为保证成功起见 ,应接受甲方组织章程规定事项，及全力配合甲方授权经营管理人员的执行事项。

第四条 本合约缔结同时 ,乙方应交附给甲方商标授权权利金人民币×××万元（一概不退还）。

第五条 乙方于签约后 ,应接受甲方（企业统一形象）的计划建议，进行店内布置或改装工程，其费用均由乙方自理。如乙方配合不周以致影响全体或本身（有形或无形）利益时，乙方应负完全责任。

第六条 乙方有按季向甲方缴付基金服务费的义务 ,该费用自合约生效日起每六个月（半年）一次付清。由甲方通知乙方于期限内缴付。其金额依“××连锁店组织管理章程第××条）办理。

第七条 甲方应遵守的约束事项如下 :

1、甲方对于乙方所属的编制区域内，未经乙方同意下，不得再授予他人同样的权利。

2、甲方定期提供免费研习机会给乙方。如有必要收费，应先经乙方同意。

3、甲方对于乙方的经营，应聘请专家做评鉴及建议工作，致力提高乙方的效益。

4、甲方应制造或开发采购商品及营业相关物品提供乙方，其售价应合理且在市价以内。

5、甲方应聘请专家策划所有连锁店的统一广告宣传活动。

第八条 乙方应遵守约定事项 :

1、应遵重甲方指定的”经营决策委员会“一切决议事项。

2、每月至少应拨人民币1万元以上的费用与甲方授权的连锁店共作广告，此项活动并应交由甲方执行的。

3、每月至少应向甲方申购商品、物品人民币1万元以上。

4、应遵守在规定期限内支付款项给甲方。

5、自行从事广告活动时，应向甲方报备，以不破坏整体企业形象为原则。

6、不得私下转让或转借甲方授予的一切权利。乙方营业地点变更，代表人变更等事项均应经过甲方同意，否则以违约论。

第九条 本合约解除依 ”××连锁店组织管理章程“第×条规定办理。

第十条 本合约基于甲、乙双方相互信赖与理解的原则下订的 ,对于本合约所订事项亦应以善意方式予以实施，如有未尽事宜得由”经营决策委员会"及甲方研订。

第十一条 以上本合约诸条款 ,应相互确认而不能有所指责或不履行。本合约由甲乙双方签约盖章之日起生效，同时甲方发给乙方下列资料，乙方应妥善保管及遵守。

1、××连锁机构组织章程。

2、经营决策委员会办事章程及议事规程。

3、××连锁店组织管理章程。

本约一式两份 ,甲、乙双方各执乙份为凭。

（甲方）连锁权授予者：××企业公司所属××连锁机构

代 表 人 :

住 址 :

身份证编号 :

（乙方）连锁权授受者：

代 表 人 :

住 址 :

连锁加盟暗藏风险 篇3

周先生的创业史是从10年前拿到一笔近8万元的房屋拆迁款后开始的。早有创业念头的周先生从报纸广告上发现太原市长治路上有家科普编织公司发展手套加工加盟会员，公司提供编织机、原材料、培训工人并回收产品，按照公司介绍的产量与利润，每台机器一天可赚50多元，条件是加盟者需交1600元的设备抵押金，两年后退还。周先生经过计算后一下子签了5台机器的加盟合同。周先生失败了。无论工人们怎么努力也达不到公司所说的日产量，好不容易加工出来的手套送到公司交货时，每次都有一部分因质量不合格被拒收，拿到的钱有时连买棉纱的钱都不够，连工人的工资还得从周先生的口袋里掏，更别说有利润了。半年后，周先生明白了这是一个骗局，找公司要求解除加盟合同，公司同意解除合同但拒不退押金，说是周先生毁约。后来周先生听说，那种机器的厂价仅600多元。

第二次创业是在太原市满大街都是炸鸡味的那一年开炸鸡店。看到大街小巷炸鸡店四处开花、生意火爆，周先生又动了心。在仔细观察了几家店的生意后，满以为这次不会赔钱的周先生又拿出近2万元钱开了一家炸鸡店，众所周知，粥多人少，竞争激烈，不到3个月的时间，周先生的炸鸡店就关门歇业了，现在设备还在地下室放着。

前两次创业失败，周先生认为是自己经验不足、市场考察不够所致，所以在前年又一次准备加盟汽车连锁店时，周先生首先对市场进行了周密的分析和调查，认为汽车美容大有可为。为了保险起见，他还亲自去北京公司总部考察，在觉得相当保险后，周先生与一家汽车美容连锁机构签订了协议，投资5.8万元在体育馆附近开了一家汽车美容店。但很快周先生就发现，总部名义上以低于市场价所铺的汽车美容产品比市场价高得多，并且经常变换生产厂家，不挣钱不说，有时还因产品质量问题损坏顾客的车赔人家钱。几个月后，周先生被迫終止了与加盟商的合作。

有了几次失败的教训，周先生对加盟创业有了深刻的认识，加盟对于没有经验的初次创业者不失为一条捷径，但一定要注意以下几点：不要轻信广告。越是投资孝利润大、无风险的项目，其风险可能越大。天上不会掉馅饼，加盟前一定要对广告内容进行真实考察和评估。

加盟前要考察市常看项目是否有长期发展的潜力、市场容量大孝现阶段市场发展程度、技术是否先进、利润率高低、客户承受能力和接受能力等等。

选知名品牌加盟。一定要选择有品牌、有实力的加盟商加盟，以保证经营上能得到良好的指导或服务，长期获得品质优良、价格低廉的商品。有些加盟实质上就是加盟商借机收取加盟费或推销产品，后续的服务和产品质量根本没有保证。

尽量选择自己熟悉的行业加盟。

连锁加盟三消除五注意 篇4

连锁加盟这种经营方式, 免除了投资者找不到创业项目的烦恼, 省去了个人创业时经常会碰到的一些麻烦, 的确是一条通往成功的捷径。根据一项调查显示, 日本零售业有80%的独立开店者第一年就关门大吉, 能坚持撑到第五年的只有8%。而连锁店第一年仅有20%被淘汰出局, 有77%的连锁店都能成功经营到第五年。两相对比, 足以证明加盟在很大程度上比自行创业更加稳当、可靠、划算。

目前, 形形色色的连锁加盟项目层出不穷。“投资5千元轻松做老板”、“惊喜项目一天赚1万”、“年薪百万诚邀加盟”等等。面对如此诱人的广告词, 很多人跃跃欲试, 攥着几千、几万甚至几百万的资金, 想要加入到连锁加盟的行列中。

然而, 连锁加盟并不像人们想象中的那么简单。在连锁加盟的世界中, 有一本万利的神话, 也有满盘皆输的惨剧。因此, 要想成为连锁加盟的受惠者, 投资者需要做好充分的准备工作。否则, 盲目跟风, 到头来只能捶胸顿足、哭天喊地, 一切于事无补。

为了避免悲剧的重复上演, 首先, 投资者们要注意消除以下三大误区:

1.任何人都能开加盟店

很多人认为, 开加盟店对投资者的学历、智商的要求不高, 任何人都适合。其实不然。开加盟店对投资者的性格、能力、经历是有一定要求的。例如, 需要具有理智型性格、良好的人际交往能力和经营管理能力等, 并且这些因素在很大程度上决定着投资者能否获得成功。

因此, 投资者在加盟前应该先问自己几个问题:是否拥有创业的激情、是否具有创业的潜质、是否善于与人合作、对连锁加盟经营是否有足够的认识。

2.一劳永逸的投资

有些投资者认为, 加盟以后就可以躺着什么也不干, 一切都由总部来管理, 自己只等着坐享其成就行。其实这种天上掉馅饼的事情是不可能的。

总部能够提供给加盟店的, 只是一套加盟营运模式。加盟商只有按照其提供的经验和指导, 按部就班地、切实地去执行, 才有可能获得成功。换句话说, 加盟商要想获得成功, 需要自己和总部的共同努力。否则, 即使总部努力发挥指导、督促的作用, 而加盟商自己不作相应的投入, 那最后也只有站到失败者的队列中。

3.包赚不赔的买卖

加盟者继承成熟的经营模式, 享受集中采购、集中宣传、专业指导等服务, 这无疑有助于提高创业成功率。但是, 收益与风险总是同在, 绝对保证只赚不赔的事情是不存在的。因此, 创业者要理性对待加盟, 要有一定的风险意识和心理承受能力。

在消除以上误区后, 要确保连锁加盟获得成功, 投资者还要注意以下事项。

(1) 投资前做好计划

有意加入连锁加盟行业的投资者, 不管选择哪个行业, 不管做何种项目, 都必须有计划地进行。准备投入多少资金、每月预期多少收入、获利多少、净利多少、总投资什么时候可以收回等, 这些问题都要提前做好计划, 而且越详细越好。要量力而行, 不应以前景的大小来决定投资大小, 从而使投资超出自己能承担的范围。万事多想几个万一, 一旦失败, 没有东山再起的后备力量是不行的。

(2) 精心挑选加盟行业

市场无限, 商机有限。近年来, 新冒出的热门连锁行业不在少数, 但有不少行业没火多久就消失了。

因此, 在选择加盟行业时, 一定要仔细评量清楚:想要投身的行业是否具备良好的发展前景。如果这个行业, 正处于成长期, 表示目前的竞争对手还不算太多, 整个市场在今后的成长空间很大。越早投入, 获利的可能性就越大, 积累的经验就越丰富, 赚钱的几率就越高。投资者如果想要加入已经进入竞争期、项目过于密集的行业, 必须仔细斟酌, 衡量风险。这种行业, 不但品牌与品牌之间竞争激烈, 在同一商圈内的竞争也是如火如荼的。

同时, 不同的行业有不同的市场特点、经营方式等, 如果投资者对打算加盟领域的市场空间、经营方式等有一定的了解, 再加上成熟加盟品牌的市场号召力, 就会如鱼得水。因此, 投资者在选择加盟项目时, 要有门当户对的观念, 尽可能选择自己熟悉的行当和领域。在具备一定条件的情况下, 可以选择进入壁垒高的行业, 这样可以大大减少行业内的竞争。

(3) 加盟行业的本地化调查

选择了连锁加盟行业, 还要在当地进行大量的市场调查, 分析此行业在当地的发展情况, 是否具有兼容性, 已有的加盟商的相关情况以及选址等实际问题, 不要盲目上马。

刘女士是深圳某童装品牌的加盟商, 其加盟店设在北京。当她购进冬装时, 收到的却是秋装系列, 根本适应不了北京即将到来的寒冷天气。一经询问, 才知道总部的服装是根据深圳的天气情况设计的。很显然, 刘女士在选择时不够慎重, 没有做兼容性的分析。

王先生在杂志上看到了某清洁公司的加盟广告, 颇为心动。经过分析本地当前的会议形势, 他认为加盟清洁公司是个好机会。一通电话打过去, 在听了对方令人心动的说明之后, 就草率加盟。直到开始寻找客户的时候, 他才发现, 本地早就有几个资金实力雄厚的清洁公司, 已经在市场上拥有了良好的占有率, 而他自己的加盟店的营业局面迟迟无法打开。

以上案例, 都让人痛心疾首, 若是最初多做一点调查, 也不会落得最后的惨淡收场。

(4) 谨慎选择加盟品牌

对加盟品牌的选择, 一定要慎之又慎。如果只是看到广告上诱人的条件, 看到漂亮的公司目录, 就匆匆加盟, 往往都会造成遗憾。

一般来说, 越有竞争力的连锁品牌, 它的加盟制度就越完整, 它的财力与实力就越强大, 它的发展前景就越好, 因而就更有能力保证加盟者获利。

选择弱势品牌的加盟总部, 虽然可以少缴加盟费与保证金, 但相比之下, 所能享有的总部的资源和帮助也较少;因而许多事情都是要靠加盟店自己打理, 竞争力自然也就较弱。同时, 由于加盟费较低, 往往会造成加盟店数量急剧增加, 造成加盟商内部恶意竞争。

(5) 慧眼细辨签订合同

签订合同也是加盟者不容忽视的阶段。

在连锁加盟中, 合同是解决双方未来可能发生纠纷的重要凭证。因此, 一定要仔细阅读你将要签订的实际合同的内容, 认真核对相应的条款和要点, 尤其是关于加盟费用、总部对加盟店的相关约束条件等, 不要急于在这份合同上签字。

自由连锁加盟合同 篇5

(1)立即停止使用“c公司”的徽记以及因自由连锁加盟合同所行使的权利;

(2)立即撤掉或取消总部指定的商店的内外装修、招牌标志、广告特等，还要将总部提供或许可的徽记、标志、广告特等上交总部(支部)，所需费用由加盟者负担。另外，不得索要其购买设备时所需的费用等;

(3)立即返还订货簿、商品目录、价格表，以及其他由总部(支部)配备的文件及一切物品类等;

(4)返还接受总部(支部)指定的商标商品等，其交换价格由总部(支部)审定;

(5)立即清算对总部(支部)及其他关系者的债务。

2.当加盟者未撤掉取消“c公司”的徽记及标志等时，总部可自行执行，在此情况下，撤掉、取消这些所需要的费用由加盟者负担。另外，对建筑物等损伤补修等由加盟者进行并负担费用。

“连锁贷”助力连锁加盟商 篇6

而在这些品牌连锁店成立的背后，离不开资金的支持。越来越多银行已将眼光投向这部分需求，开发出了“连锁贷”产品。

银行偏爱低风险贷款

之所以不少银行特别是股份制银行、城商银行对这类企业青睐有加，自然有不少原因。据融道网中小企业融资研究中心郑海阳总监分析，首先，银行的核心竞争力在于风险控制。因此对于申贷企业的风险审核十分严格，而对于连锁企业来说，特别是一些较为正规和大型的连锁品牌，被特许人在获得特许人所拥有的注册商标、企业标志、专利、专有技术等经营资源之前，都要经过特许人的审查与考核，并与之签订合同，而这相当于为银行做了一次前道审核，与一般的中小企业相比自然有较高的可信度。

其次，被特许人要应当按照特许人的要求，在统一的经营模式下开展经营。使之在管理、促销、质量控制上有系统化、组织化的特点，因此相对于其它“单打独斗”的中小企业而言，加盟商的还款能力更有保障。

第三，银行可以对连锁企业实行多种担保方式，除了传统的房产抵押，还可以进行连锁企业法人担保、加盟商联保等模式，提高了加盟商的信用级别。

供应链融资就是一种，例如服装业的欧迪芬与华夏银行合作，由华夏银行提供贷款给欧迪芬的加盟商，加盟商用这笔贷款购买欧迪芬的货。一旦账面上显示对欧迪芬的应付账款，华夏银行的贷款就将很快到账。

“联保”模式也是一种，如民生银行的“同行业商户联保贷款”：同行业三家以上商户均有贷款需求，三方经考察认可，无需任何抵押，可采取联保方式贷款，而不需要任何抵押物。

中信银行以“总对总”模式提供授信：中信银行与荣昌洗衣合作，先授信给荣昌总部，再给加盟商授信。同时还接受加盟商的房产抵押贷款、有价证券抵押。

此外，对于一些设备比较昂贵的加盟品牌，还可以通过设备抵押贷款的方式获取资金。如荣昌洗衣，也在与中信银行进行设备抵押贷款的尝试，因荣昌洗衣的机器设备是从意大利进口的，价格在40万元以上，占到一个店投资总额的60%。不过由于这种设备专用型太强许多银行在短时间内难以接受。

融道网中小企业融资研究中心指出，这些与银行合作的连锁企业通常有相同的特征，如拥有一套完整有效的运作技术优势，包括独特的商业特权、人员训练、组织结构、经营管理、商品供销等保障了被特许人的成功外，成熟的连锁网络也有良好的示范效应，为银行进行贷前调查提供了足够多的参考依据。

下面我们就一起来看看，目前有哪些银行推出了“连锁贷”产品。

中信银行

“连锁贷”是中信银行为连锁企业的加盟商（可以是法人企业或个体工商户）法人、股东、个人量身定制的个人经营贷款业务，以流动资金周转或加盟费或装修款为用途的短、中期贷款。同时为加盟商提供集“贷款融资、支付结算、理财规划、贵宾服务”为一体的全方位、多层次的综合金融服务。

“连锁贷”业务贷款最高金额是500万元，贷款期限为加盟商与连锁企业签订的“特许经营协议”有效期内，担保方式有“1+N”种类，包括加盟商提供银行存单、国债等权利凭证质押、房产抵押、连锁企业法人担保、加盟商联保等模式。

“连锁贷”最大的特点就是产品针对性强，贷款用途灵活，装修用途贷款期限长（最长可达3年）、分期还款，减轻一次性还款压力。同时对全国知名连锁企业，可与中信银行总行签署“总对总”连锁贷金融业务，中信银行将对其全国性加盟商提供个人经营性贷款支持力度，并建立战略合作关系。

华夏银行

华夏银行小企业品牌连锁按揭贷是指围绕品牌核心客户，为其加盟商在开业初期为购置必要设备、租赁房屋时，由品牌核心客户担保或加盟商提供我行认可的担保方式，给予加盟商（借款人）一定期限的流动资金贷款。

产品的授信期限为1年，根据小企业生产经营的特点，可确定贷款期限，最长不超过5年。对于贷款用途以及额度，华夏指出，应为品牌连锁加盟商在开业初期购置必要设备、租赁房屋、装潢房屋时一次性投入所需的费用，贷款额度不超过上述费用的50%，且不超过华夏银行小企业授权规定。

据了解，该产品可由品牌核心客户提供担保，也可由加盟商提供我行认可的担保；小型企业实际控制人为个人的，应追加实际控制人连带责任保证。

还款较为灵活，贷款期限在1年以内的，采取按月付息、按计划还款；也可按月付息、到期一次性还本；贷款期限在1年以上的，小型企业须按计划还款（按月、按季或半年还本，按月付息），个体工商户和小企业主须分期还款（按月、按季或按半年等额本金或等额本息）。

民生银行

2011年，民生银行与国际连锁企业管理协会国合作，共同推出“同行业商户联保贷款”服务，民生银行给予国际连锁企业管理协会会员商户融资授信2亿元，以协会甄选准入的优质品牌、大型连锁超市等企业为核心，向符合银行授信条件的品牌上下游供应商、经销商发放贷款，用以满足企业经营周转的资金需求。

同行业商户联保贷款是指，同行业三家以上商户（连锁总部和加盟商，或者三家加盟商、代理商之间）均有贷款需求，三方经考察认可，无需任何抵押，可采取联保方式贷款，经由国际连锁企业管理协会审核相关条件并推荐，即可向民生银行提出贷款申请。这种贷款方式方便快捷，无需任何抵押物。

招商银行

“品牌连锁贷”业务是向知名品牌连锁经营企业的加盟商（法人企业或个体工商户）发放的，以流动资金周转或加盟费或装修款为用途的短、中期贷款。

“品牌连锁贷”业务是属于“1+N”业务的一种，根据风险控制方式的不同可以分为以下三种业务模式：A.品牌商为加盟商提供担保模式；B. 品牌商收购加盟商，变加盟店为直营店的模式；C.加盟商自行提供担保模式。

“品牌连锁贷”业务的贷款对象专指特许连锁经营活动中的被特许人，即加盟商（或知名品牌企业的经销商）。加盟商的组织形式可以是企业法人，也可以是个体工商户。直营连锁和自由连锁经营活动中的直营店或加盟店融资不在本“品牌连锁贷”业务的服务范围内。

据了解，品牌连锁贷除了可以帮助加盟商，还可通过与连锁企业或品牌代理企业总公司合作，协商具体的操作方案或模式，帮助其拓展新的加盟商，迅速占领市场。

连锁加盟 篇7

徐徐揭开的“黑幕”, 让人为那些渴望找到好商机的普通百姓们捏了一把汗。

记者调查

目前国内最为知名的连锁加盟网站莫过于u88.cn, 王刚的百万代言, CCTV、各大卫视滚动播出的广告, 更让不少人对其产生极大的信任。于是, 记者调查的第一站就选中了它。在u88上随意浏览一番, 诸多看起来十分不错的加盟项目扑面而来, 诸如“动物血变黄金”、“白手起家, 年赚100万”、“百年老字号, 一天赚两万”的宣传语的确让人热血沸腾。然而, 果能如看起来这么美吗?本报记者随手选中一个号称“月包200辆车, 收入1万”名为“车保姆”的项目和另一个号称可以“动物血变黄金”的SOD回收项目, 兵分两路, 展开了调查。

受害者倾诉

汽车降温剂:上当爆炸赔钱

“本来觉得这个项目挺好的, 想把它做大, 但产品在市场上销售没多久, 便发生了爆炸。邢道林交涉无果, 只得向公安、工商报案。经过执法人员劝说, 厂家终于同意向邢道林退还一半的货款, 也就是1.35万元。“实在是耗不起了, 只能接受这样的结果。”

此后, 因为产品爆炸, 7月14日数十名冰夏汽车降温喷剂加盟商来到上海的总公司“讨说法”。他们来自全国各地:南通、成都、泸州、义乌、许昌、廊坊、宁海……大部分加盟商进了2.7万元的产品, 有的则进了7.5万、5.4万的产品。

SOD回收:数万元变成了一堆猪血

对u88网站上所谓“动物血变黄金”的项目调查, 进行了两天。受骗者从一人上升至四五人, 浙江、江苏、江西、甚至新疆乌鲁木齐的都有, 气愤与无奈交织了整个过程。

这是一个名为“广州康福来保健品公司”推出的项目, 该项目称只要加盟者买他们的设备, 并根据他们提供的技术, 可以将猪、牛、羊、鸡、鸭血变为SOD (超氧化物歧化酶) , 然后由公司回收, 价格十分可观:每克SOD最低回收价186元至420元不等。如果购买大型设备, 一天最多可以用80公斤动物血生产40几克SOD。

一天收入7000多元!这么好的事情, 谁看了能不心动?一位曾加盟该项目的浙江宁波用户徐火军却说, 如此诱人的项目纯粹是个骗局, 康福来根本不会花一分钱回收产品。“如果想加盟这个项目, 必须要买他们的设备, 而这个设备就是个三无产品。”。而且配方中有一种试剂, 根本属于管制药品, 不对外公开销售。后来上网一查, 原来所谓的“高科技”就是一场骗局。

于是徐火军和其他几位同样受骗的加盟商来到广州工商局和公安局投诉该公司, 但因案值没有超过5万元而无法立案, 最后几经周折, 艰难地讨回了3万元钱, 期间还被这个所谓“保健品公司”雇佣的打手跟踪和威胁。不过二十几天, 1.8万元就这么打了水漂。

徐火军提供的受骗加盟商名单中, 有来自新疆、广西、浙江等地8个人的姓名, 上当金额从1万多元到4万多元。有的加盟商为了投入生产, 追加了一万多元的投资, 向康福来买来试剂, 但一样有去无回。

一位乌鲁木齐的加盟商告诉记者, 他曾经将生产出的SOD送至药品检验所检验, 结果根本是不合格的产品。咨询专家后才知道, SOD在常温下根本无法生产和保存, “可康福来说只要用普通密封袋就能交货, 明显是在骗我们。”

“如果不是在u88、3158上看到它的广告, 如果这些网站可以事先帮我们过滤一下, 我们又怎么会这么轻易上当?”发现上当后, 徐火军第一个想到的就是追究这些招商网站的责任, 但却不知道到哪里去投诉。

从业人士揭黑一单生意就能骗6万

在某知名社区论坛中, 阿沈揭露了某北京服装连锁加盟公司的骗子嘴脸。为了自身安全考虑, 他只能用QQ交流。

阿沈介绍, 如果有人想加盟, 公司一般收取3万元加盟费和3万元的首批货款, 合同中规定这3万加盟费不能退, 同时首批货不允许顾客自己挑选, 只能是由公司配给。“这样, 一单生意公司就能骗6万。”

为了应付顾客上门查看, 该公司设立了样板间, “架子上挂的都是款式新颖、质地优良的服装, 而且贴有公司的品牌, 很多人因此被蒙住了。其实这些衣服都是从商场里买来, 撕掉原来的标签换上这家公司的牌子。该公司给顾客发出的服装都是从服装批发地淘来的积压货, 不但质地差, 拿货价就已经高于市场的零售价, 他们不倒闭才怪。如果你想换货, 换给你的也是这些垃圾衣服。”

结果, 加盟商源源不断地上门来“讨说法”。骗子连锁加盟公司应对之策, 首先是一般不吸纳当地人加盟, “外地人对北京人生地不熟的, 想打官司却又怕耗不起。”另外这些公司一般都有“售后人员” (打手) 来对付“闹事者”, 一般人因此也就自认倒霉了。”)

那么该公司是如何进行加盟业务推广的呢?

连锁加盟网站成为目前的首选渠道, “这个公司历史大概有七八年了, 以前主要是在一些全国发行的小报投些小广告, 这两年来则主要是在网络长期投放广告。每个月的广告费用大概十万元左右, 不过相对于骗来的收入而言只是很小一部分。

加盟网站不作为有营业执照就能登广告

全部矛头指向连锁加盟网站, 如u88.cn、3158.cn等。那么, u88们究竟有没有责任呢?

u88称, 网站对广告企业都是进行审核的。如要求企业提供营业执照附件和相关证明材料。

《广告法》要求, 广告投放者应当具有或者提供下列证明文件:“营业执照以及其他生产、经营资格的证明文件;质量检验机构对广告中有关商品质量内容出具的证明文件;确认广告内容真实性的其他证明文件。”

这些明文规定的文件在u88看起来似乎并不重要。7月11日, 记者假装成一名经营“酷凉”牌汽车降温喷剂的项目商拨打了u88的广告刊登热线, 接线人员表示将有专门人士和记者联系。而3158则更为简单, “请投资者对项目做详细实地考查, 本网站对投资者投资风险概不负法律责任。”

而记者查阅《广告法》第三十八条规定, 广告经营者、广告发布者明知或者应知广告虚假仍设计、制作、发布的, 应当依法承担连带责任。那么网站是否有此责任呢?

擦亮眼睛甄别网上连锁加盟

中国连锁经营协会秘书长裴亮提醒创业者, 网上加盟问题较多, 一定要小心陷阱。目前, 很多加盟项目并不是规范的特许经营类型。根据《商业特许经营管理条例》:从事特许经营活动应当至少拥有两个直营店, 并且经营时间超过一年;向商务主管部门备案;特许人在推广、宣传活动中不得有欺骗、误导的行为, 其发布的广告中不得含有宣传被特许人从事特许经营活动收益的内容。因此, 如果你在网上看到什么两个月就能赚百万的项目, 千万不要上当。

裴亮还提醒投资者, 看中一个项目后一定要去加盟品牌公司所在地实地去考察一番, “如果没有两家以上的实体店, 那你最好不要再做这个项目了。”

独家揭秘

调查中, 记者偶然遇到一位深谙招商网站广告内幕的人士田剑华 (化名) , 他向记者透露出的信息更为惊人:某些连锁加盟网站, 为了显示自己网站点击率高, 骗取广告主的信任, 竟然雇佣别人充当对其加盟项目感兴趣的客户, 以此赚得更多广告费。

“事实上, 现在几乎70%以上的留言都是假的, 是招商网站找托自己留的言。”田剑华一言道破天机。原来, 有一个“留言者”团队专门帮各个招商网站在每个项目下留言, 并建立专门的QQ群在全国招募“留言者”接听招商企业打来的核实电话, “留言者”可以获得每个电话0.6元至2元的收入。

而加盟网站的利润更为可观, 根据u88董姓工作人员给出的价格, 粗粗一算, 光首页广告费就达每月1500万元, “u88一个月电视广告费投入最少在400万元左右, 它能不多卖广告吗?”田剑华表示。

摘自《2IT时报》

连锁加盟 篇8

在刚刚结束的第十五届特许展上, 中国连锁经营协会发布的行业景气报告显示, 与幼儿相关的行业连续5年入围发展最快的领域。业内人士表示, 在整体经济疲软的大环境下, 幼儿行业属于少有逆势增长的行业, 毕竟现在越来越多的家长, 特别是“80后”成为家长后, 特别重视孩子的早期教育和娱乐问题, 据权威媒体统计, 现在“80后”家庭平均每月在孩子教育方面的支出在2417.6元, 极致的家庭月均支出在七八千元。

同时加盟与幼儿相关项目是一个看得见摸得着的项目, 且投资门槛普遍不高, 上手相对容易。下面本刊为读者推荐一些时下市场火爆的项目。鉴于目前与幼儿相关的项目大体分为两类, 一类是产品类, 一类是教育培训类, 因教育培训类项目涉及过多的早教理论, 部分存在社会争议, 因此本刊此次主要以介绍产品类为主。

注:因本刊推荐的项目涉及品牌众多, 本刊无法一一考证, 所以本文不提供相关品牌联系方式, 建议投资者自行寻找理想的品牌, 若有其他投资问题可致电编辑部。

儿童手指画, 动动手指锻炼心智

项目概述

儿童手指画是儿童早期教育的重要活动之一, 它是指幼儿直接用手 (包括指尖、手指、手掌、手背、手侧) 蘸取适当颜料, 在纸质平面媒介上进行指印、掌印、涂鸦等形式的艺术活动。儿童手指画套装属于家庭亲子早教玩具, 包括绘画调色指导书、创意图册、颜料、印台、调色板、练习册、水笔、围兜、袖套等。

市场分析

手指画是幼儿艺术启蒙的第一步, 也是家庭儿童游戏和幼儿园教育不可或缺的内容, 以其简单好玩、容易上手成为了儿童启蒙玩具领域一个重要的组成部分。而持续增长的消费群、注重品质的消费观、个性化的育儿理念, 也为儿童手指画的开发和发展提供了良好的市场。

投资条件及效益估算

目前项目方提供6类套装产品, 价格在39.6元每套到338元每套不等。根据产品的起订量, 项目方设置三种折扣优惠, 8000元起订可享5折优惠, 15000元起订可享4.5折优惠, 30000元起订可享4折优惠。每套套装的毛利润率在50%左右。

画板漆, 安全的儿童益智玩具

项目概述

画板漆是一种可涂刷在墙面上的安全涂料, 形成可以用粉笔写字画画的墙面, 大小随意。可以用湿布擦洗2万次, 都不褪色。目前市场上的画板漆推出产品套餐, 包括2升装画板漆、一个滚筒、托盘、板刷、美纹纸、粉笔、粉笔夹、粉笔画册。

市场分析

调查显示, 目前益智玩具市场远超过娱乐性玩具, 市场前景广阔。中国玩具协会最新调查显示, 在中国城乡居民的消费支出中玩具消费平均约占年消费的5%, 随着玩具向智慧化、高档化和系列化发展, 其比例将呈加快提升的态势, 且300元以上中高端玩具市场份额在逐步拓宽。

投资条件及效益估算

与项目方合作目前有两种方式:产品经销和区域代理。经销最低起订量20000元, 进货价每套198元, 若进货3万元可享9.5折优惠, 进货8万元可享7折优惠, 无保证金。进货15万元, 可以做区域代理, 5折供货, 每套100元。市场统一零售价为每套498元, 每套毛利润率约60%。

开心农场生态宠物玩具, 寓教于乐

项目概述

生态玩具是目前国内全新研发的新一代玩具, 在快餐式的包装里模拟动植物生长状态, 让孩子在无需喂养、照料的情况下, 了解生物的生长过程, 同时感受到产品带来的愉快和放松。代表产品有“蚂蚁公社”、“开心农场”等。

市场分析

权威机构调查显示, 我国有10亿人口是玩具的潜在市场, 全国每个县市玩具市场平均份额为660万元以上, 仅在儿童玩具消费一项就占300万元以上, 成为儿童的第一大附属消费品。开心农场生态玩具, 稀有、新奇, 以其特有的优势, 快速吸引人们的眼球, 具有巨大的商业价值和市场潜力。

投资条件及效益估算

以简约店为例, 前期铺货15800元, 含店面装修费用, 但须自行联系店面。后期供货价3折, 产品平均市场销售价格15元左右, 平均毛利润率60%以上。

儿童启蒙桌, 让宝宝画画变得容易

项目概述

这是一款可以教宝宝画画学习的桌子。桌面上设有压纸板, 打开压纸板放进一张A4大小的白纸, 开启神奇魔化机, 即可依照映射出来的图案临摹描绘和填涂上色。通过此临摹功能可以让儿童学习各种绘画。新颖有趣的儿童启蒙桌造型配有笔筒, 和两个文具盒, 当不画画的时候, 也可以用来做作业和温习功课。

市场分析

据我国社会学家调查, 目前我国15岁以下少年儿童有3.2亿左右, 占人口的比重约20%, 少年儿童消费已占到家庭总支出的30%左右, 年消费额约2000亿元, 专家预测, 未来几年少年儿童健身产品市场将以每年12.4%的速度递增, 势头强劲。儿童启蒙桌针对青少年群体研发, 以其“教孩子绘画学习、讲故事、背唐诗、播放音乐和宝宝互动”等神奇特点, 备受家长推崇。

投资条件和效益估算

代理前期投入29800元, 建议与儿童用品店合作, 以一个铺货十家相关儿童店的代理商为例, 10个销售点每天平均销售5个儿童启蒙桌, 每个产品和店家利润分成后, 平均每个产品获利100元, 每个销售点每天为代理商盈利500元, 一个月盈利1.5万元, 这样10个销售点每月为代理商盈利15万元。

能王全脑开发系统, 创多媒体教育新时代

产品概述

本产品融合投影、电子白板、投影幕、音箱、电视、电脑为一体。让教学不受教室地域的限制, 轻松实现多课堂同步教学, 远程视频教学, 提升教学效率和质量。率先把全脑理论转化为系统的教学内容, 图文并茂, 书写内容可随时编辑、保存、也可任意放大、缩小、拖动和删除。安装简单, 容易操作, 不占用空间, 同时具备良好的稳定性和可靠性。封闭式设计可做到防水、防尘、防撞击。

市场分析

幼儿时期是大脑发育的关键时期, 也是智力提升的关键时期, 由于传统的教学软硬件设施落伍, 幼教质量得不到孩子和家长的满意。该产品画质清晰鲜艳, 色彩饱满柔和, 图案细腻生动, 保护孩子视力, 全球联网, 无论在乡村还是城市, 都能分享最优质的教学资源。

投资条件及效益估算

目前该产品进货价为8500元—1.2万元/套之间。产品有一个42寸及55寸的高清触摸屏, 以及配套的教育软件。进货数量大还能在原有基础上有一定比例的优惠。投资者可根据当地市场消费水平进行定价及推广销售。

童绘本书店, 真中的商机

项目概述

绘本其实就是儿童图画书, 它是一种文与图结合的特有出版形式。与一般插画图书相比, 它最显著的特点是, 图画本身具有很强的叙事能力。儿童绘本不仅给孩子们带来了难以想像的快乐, 而且美文美图蕴含的真情真理, 也能起到寓教于乐的良好效果。

市场分析

目前儿童绘本的阅读群并不仅仅只有儿童, 很多大中学生包括成人也非常喜欢阅读绘本, 甚至不少成年人还将优秀绘本作为收藏。目前绘本在国内还是一个相对空白的市场。现在的家长工作都非常忙碌, 专业绘本书店能够把适合儿童阅读的书籍集中起来, 节省父母的挑选时间。在上海普陀区的常德路上, 就有一家专业儿童绘本书店———绘本大巴。开业仅三个月的时间内, “绘本大巴”就已经有了超过500名会员。

投资条件及效益估算

前期投资主要分为首批存货和房租。书籍购置费用约20万元。一般而言, 30平方米以上即可。以相对市中心较为安静的地段估算, 租金价格在5000元, 按付三押一计, 首期房租在两万元。因此, 投资一家儿童绘本主题书店的前期投入至少需要25万元。

0—6岁能力培养一站式航母, 早教市场新趋势

项目概述

该项目前瞻性地整合了美国哈佛大学多元智能早教理论和21世纪全球知名MBA商学院精英需要具备的六大能力:360°全球化视野下的本土适应力, 创新思维, 独立思考, 沟通与团队, 多种语言, 领导能力, 全面激发孩子的潜能。

市场分析

产品覆盖0—6岁儿童, 目标人群丰富, 市场潜力大。融合了国际早教理念与本土早教需求, 产品更适合中国宝宝智能发展, 更有市场生命力。该项目已在上海开办14家直营教学中心。到2012年年底, 在全国各级城市开出至少200家早教中心。运营模式成熟, 运作经验丰富, 有效降低投资者的投资风险。

投资条件及效益估算

前期投资约10—20万元, 用于租金及店内装修, 雇佣专业早教老师, 引进教材等。作为专业的早教机构, 加盟后投资者将获得以下专业、全面、标准化的支持:市场支持、销售支持、服务与教学支持、营运支持、人事支持、行政支持、财务支持、其他后勤支持。项目采用“驻店经理”辅导制, 给予加盟商全面、实时的在店运营支持, 有效保证成功运作的再复制。

销型儿童电脑, 售模式投资小回报大

项目概述

该产品从外观上看, 就是人人皆知的ipad平板电脑, 孩子能够触控学习知识, 并能和电脑上的卡通人物产生互动。此外, 还有多款学习卡片供孩子学习, 能够让孩子在互动过程中了解多种知识。

市场分析

目前该产品已在上海、江浙、安徽、湖南等多地推广普及。随着ipad的普及, 孩子看到大人们玩ipad, 总期待有一个属于自己的小ipad, 但由于高价格让不少家长望而却步, 而一台儿童平板电脑不但价格实惠, 能够满足孩子好奇, 还能在寓教于乐中学到知识。

投资条件及效益估算

该产品目前招收经销和代理商。经销最低投入0.98万元, 用于进货及配套宣传设施, 货品种类繁多, 除了主营的学习电脑和学习机外, 还包括可擦洗笔、本等多种产品。代理最低投入2.98万元, 后期可全部返还。销售方式灵活多样, 可选取幼儿集中区域附近的商业中心、步行街、广场、夜市、公园、景点、动物园、儿童乐园、医院等繁华位置。不需要实体店面, 可在现有商店内进行分成代售。一般儿童电脑零售价格在50—100元左右, 进货价格在20元左右, 零售价格平均毛利润率在50%—70%左右。

琴教育培训, 一对一”贴身培训

项目概述

以研究和创新音乐教育课程为核心, 为学习者提供高效、实用的培训系统, 开设一对一少儿系统课程, 设正课、小组课、素质课、专家点评课、音乐会、比赛活动、学生个人音乐会。意在“培养学员开拓创新、积极乐观的生活态度”。

市场分析

钢琴向来被人们誉为音乐皇冠上的明珠。近年来, 随着人们生活水平的普遍提高, 钢琴这一乐器之王也开始走进寻常百姓人家, 加之朗朗、李云迪等人的成功, 让很多家长愿意在这方面为孩子支付重金。而且为了培养孩子成材, 许多家长不惜重金购买钢琴, 想尽办法聘请钢琴教师, 不辞辛苦, 风雨无阻地带孩子上课, 从而在社会上兴起了“钢琴热”, 然而钢琴教学本是一项专业的学问, 因此, 钢琴教育和培训机构成了家长们的首选。

投资条件及效益估算

启动资金18万元, 其中包括品牌使用费5万元, 房租2万元 (50元/平方米×100平方米×4个月) , 装修费用5万元, 教学器材4万元, 备用金2万元。

年度经营成本约23.4万元, 其中管理费1万元/年, 装修折旧1万元/年, 房租6万元/年, 其他费用1万元/年, 预计3人工资每年14.4万元。

连锁加盟招商成功之路并不遥远 篇9

究竟是什么原因让企业陷入招商的困局?究竟什么模式是适合企业招商制胜的法宝?

提到招商的困局以及招商制胜的方法技巧,其实众多的业界同仁早有细致深刻的分析,蓝哥智洋国际行销顾问机构也曾于近期在《医药经济报》、《中国经营报》发表过《医药保健品招商八大困局》、《招商三步曲:企业招商实现低成本运作》及《强化招商过程管理》等大篇幅文章,对目前招商的困惑做了详细的阐述,在这里就不做过多的重复了。

那么,究竟有什么低成本成功的招商模式可以值得医药保健企业学习和借鉴呢?

我想就蓝哥智洋国际行销顾问机构曾经成功策划的××营养保健品连锁加盟的招商操作,对蓝哥智洋阐释招商解困的观点做些实例型的佐证,同时对迷茫中的招商企业起到有益的启示。

招商企划:构建差异性竞争品牌

××保健营养品连锁有限公司是某外资集团在国内投资的医药保健品企业,其主打产品集中在中老年市场,如:改善心脑血管病、预防糖尿病、免疫调节功能的系列产品等,其配方和生产技术虽然和国内同类产品比较而言具有一定的竞争力,但是其招商实力和国内业界大腕相比并没有明显优势。在当今“好产品不一定是畅销产品”的过剩经济时代,如何实现产品的成功招商?是采用国内大企业常用的大手笔广告招商还是选择低成本创新模式的招商呢?经过多方论证,我们决定选用以打造品牌优势来实现成功招商的低成本扩张策略。

预防养生,倡导全新差异性概念。中国的保健品市场其实一直做的是治疗市场的推广,但是保健品的先天功效又不能满足消费者被宣扬起来的心理期望值,同时一些不规范的企业夸大的广告宣传、过度的市场透支,让当今的保健品市场陷入了严重的信任危机状态,购买需求有场无市,其实这也是当前招商市场整体不容乐观的根本原因之一。而相反预防养生市场在我国还是个全新的市场,有很大的开发潜力和发展前景,并且和保健品的预防改善功能宣传非常的吻合。基于上述的分析,我们更加明确了用养生品牌拉动产品招商的思路。

经过洽谈,在国内预防养生领域最具影响力的中国首席健康教育专家和熟悉西方健康管理的美国药理学专家共同发起创办的××国际养生中心,最终与×××集团形成了全球独家战略合作伙伴,至此,以立志打造中国养生第一品牌,为中老年人的身体保健和心灵养生提供全方位服务的××国际养生中心成了××系列产品招商的金字招牌,为产品成功招商提供了不可复制的优势资源。

×××教授作为心脑血管病防治专家,其本身就和××的产品特点非常吻合,同时他作为健康教育专家,多年来一直致力于大众健康科学知识的传播和普及,100多万人聆听过他的现场报告,7000多万人阅读过他的养生书籍和手抄本,2亿多人看过他的电视养生讲座,他为中国人量身定做的“红、黄、绿、白、黑”膳食结构更是家喻户晓。显而易见,2亿多已经被教育好的预防养生市场,为××系列产品的成功招商奠定了良好的市场环境和坚实的市场基础。

完善品牌识别系统,形成区隔优势。招商策略确定后,所有的一切工作紧紧围绕着战略思想有序的展开。首先我们确定了以连锁加盟的形式在全国建立1000家养生中心和3000家××保健品营养连锁店作为企业5年的战略规划;将科技弘扬养生文化,关爱人类养生与健康,打造中国养生第一品牌作为企业的核心价值和文化;同时围绕企业以人为本、关爱健康、科技创新、造福社会的核心理念完善了全套的企业CI形象及产品VI体系的规划。至此,一个血肉丰满、个性鲜明的品牌形象被勾勒的栩栩如生。

养生品牌,提升产品个性。以预防养生作为基调,我们对主打产品从成分配置、研发技术、功效诉求、卖点提炼、概念传播、广告诉求等方面都进行了全新的了个性化的市场定位,同时围绕市场定位设计了配套的产品包装和宣传物料,最后还不忘记将“××国际养生中心监制”的字样留在了所有产品的包装盒上。

赢利模式,丰厚利润空间。毋庸置疑,好的赢利模式无疑是最吸引代理商的核心卖点。

然而,目前众多招商企业在产品招商前连自己都不知道产品究竟采用什么样的市场运作模式可以实现赢利的目的,就开始大范围地盲目招商,这种以圈钱为目的的短线操作其结果是可想而知的。

为了保证××连锁招商的成功率,为了给代理商的投资负责,也为了实现长线经营的战略思想,我们决定先做样板市场,摸索一套真正适合产品特点的可赢利的市场运作模式,真正帮助代理商消除顾虑、实现零风险经营,从而最终形成产品招商的核心竞争力。

经过对样板市场的了解,同时结合产品的品牌优势,经过3个月的艰苦摸索尝试,我们终于找到了“专卖店+会员制”这种可赢利的模式。紧接着,结合样板品牌拉动,规划组合战术。鉴于前期细致的企划准备工作,我们对××产品招商的前景充满了信心,考虑到自身拥有的品牌含金量,分析比较可采用的招商途径,我们确定了“品牌造势+权威招商媒体广告+专家推广招商会”的组合招商模式。从后来的招商效果来看,这种模式是可行而有实效的,几个媒体组合宣传下来,就实现了当期广告费用4—5倍的招商回款,当然这其中离不开××养生品牌的独有魅力和样板市场的示范作用,还有就是所选报刊的行业权威性和招商软文广告的杀伤力了。

至于专家推广招商会这个途径,我们是将意向代理商邀请到总部,同时将创办人和美国健康管理专家团请到招商会现场,利用他们各自的权威性分别对养生市场的前景、对产品特点及市场成功运作的模式、对招商政策的实惠等方面做了令人信服的细致解说和分析,同时以样板市场作为有力的佐证,通过以上的有力措施,现场实现了很高的签约率,专家推广招商会的效果超出了我们预期的期望。

招商整和:聚焦个性化宣传威力

在招商工作取得初步进展后,如何进一步的扩大招商影响,提高招商工作进度?我们将企业内外部资源进行了有效的整和,具体通过以下三方面的措施得以体现:

放大品牌,借力造势。预防养生市场在我国起步时间不长,是一块仍需培育和教育的市场,而同时×××教授的个人养生品牌在我国存在南北区域不对称的缺陷,还有××国际养生中心的知名度和影响有很大待提升的空间,基于以上的分析,我们调动多年积累的资源在《连锁与特许》杂志、《销售与市场》杂志、《销售与管理》、《医药经济报》、《中国经营报》、中国营销传播网、全球品牌网、中国管理传播网、博锐管理网等众多国内外较具影响力的媒体大篇幅对××及养生中心养生品牌进行了案例分析和专题讨论,以此进行广泛的报道。从后期的信息反馈来看,这种造势对于提升养生品牌起到了很好的公信力作用,为产品的招商提供了有利的支撑和更广阔的运作空间。

公益造势,推波助澜。宏观造势完成后,我们又有意识地联系了部分有市场基础的省委老干部局和规模较大的高校学府,为他们离退休的高知高干举办了几场规模宏大的养生健康公益讲座,凭借×××教授的影响和现场精彩的健康报告,公益活动取得了轰动性的影响,众多媒体争相报道,对公益性的健康报告给予了高度品价。当然最高兴的还是我们企业了,因为公益活动的成功,为企业建立的美誉度是千金也难买到的财富。从后期的招商情况来看,做过公益报告活动的省份招商情况明显优于其他地区,代理商的销售业绩也是一路的攀升。

强化服务,健全售后。招商局面打开了,加盟代理商进来了,如何与加盟商实现双赢的长期战略格局,是我们亟待解决的问题。我们深知如果不能为加盟商提供真正有实效的服务和帮助,代理商不能实现赢利,那么发出去的产品严格来讲只是产品仓库的转移,这是我们不愿见到的局面,也不是我们的初衷。

有鉴于此,我们制定了严密的跟踪售后服务体系,成立了专职的售后服务部,为加盟商提供包括专卖店选址、装修、人员招聘及技能培训、开业庆典、区域广告的投放、活动开展、会员管理等多方面的合理建议和支持,全套的贴身服务极大降低了加盟商的运营风险,从全局来看,也为招商工作的推进提供了坚实的后盾和良好的口碑。

招商团队,提升规模化集群优势

一切都按照预想和设计的程序在顺利进行着,可季度盘点时,我们还是发现了一些存在的问题,其中因为理解的原因造成的招商方案执行不到位是为最明显的问题。于是我们着手对企业原已培训过的招商队伍进行了二次的实战培训,将他们放到样板市场的实际运作中,从企业理念、产品知识的掌握、市场运作模式的理解、消费者的沟通、谈判的技巧、商务礼仪、言行举止等诸多方面进行了全方位的实战培训。经过历练后的队伍,我们的要求是人人都是小洪昭光型的健康教育专家,人人都是运作××健康产品的市场实战专家和行家里手,人人都是忠诚于企业的中流砥柱,同时为了最大限度地激发招商队伍的工作积极性和内在潜能,在合理规划业务片区的基础上我们又重新设置了有刺激性的绩效考核办法。自此,一支英勇善战、能打硬仗的专业招商团队打造成功,为×××的成功招商进一步提供了坚实的保障,也为加盟商的经营运作提供了有力的支持。

加盟连锁,切忌搭错车 篇10

如何发现好的创业项目,一个创业项目的价值该如何判断?对于广大创业者而言,这些难题最令他们困惑。通常,创业项目的选择是一个比较漫长和花费时间的过程,而与之相矛盾的是创业时机,很可能又是稍纵即逝的。

加盟连锁机构,借力轻松赚钱,这种以加盟为主的连锁风盛行中国,大多数创业者,都是被宣传弄得晕头转向,没有真正调查了解,导致创业失败。

业内人士认为,好的连锁加盟商一定是正规的,有责任心的,创业者在选择上可以遵从以下最基本的三点:

第一,加盟总部是否进行了工商注册,是否在商务部备过案,这些都可以在商务部网站查询到。

第二,问询加盟方是否有其他城市加盟店的联系方式和加盟店地址,不公布的则需谨慎对待。

第三,有条件的情况下,最好能去异地加盟商那里亲自考察盈利情况。重点考察总部的后续支持情况,他们嘴里的一句话,胜过总部各种海夸和演戏。切忌片面,多问几家,情况掌握全了,鉴别真伪才会更有把握。

当然,确定加盟绝不是一时半刻就能敲定的,在动用我们手里的资金之前,最好再多考虑一下项目的未来发展,一个真实存在的项目,并不代表它就一定拥有一个金光闪烁的未来。判断一个项目的真假、优劣,可从以下几方面着手。

是否具有较高知名度

凡是知名度较高的连锁加盟店,一般经营状况都不错,判断其知名度,观察媒体广告是一个有效办法。譬如同样一家特色小吃店,如果是自营店,一般需要花上很长一段时间才能培养起自己的客户。若是选择加盟一家知名度高的小吃店,消费者心里对该品牌多少都会有些印象,因此愿意尝试的机会也大大增加。

是否拥有高成功率

要加盟前一定要分析调研,加盟的企业是否财力雄厚,而且要多去调查就近加盟商的获利情况,看他们的经营状况是否像总部宣传的那样好。一般总部都会带着即将加盟的创业者参观业绩、效益最好的几家示范加盟店,部分总部会安排好“托儿”,当着加盟者的面,海夸最近收益多好多好,后悔没早加盟等等。有心的投资者,还是多跑几家外地的加盟商,尽量不要在他们总部所属的区域调查。明察暗访,擦亮眼睛才能看到真相。

是否具备不断研发的能力

市场瞬息万变,消费者的需求也是变化迅速,如果加盟的企业只沉溺于过去一成不变的辉煌成就,而不再开发更适合市场变化的新产品,坦白来说,这就是一个警钟。过去的成功不代表永远的成功,这点可以不妨看看“掉渣烧饼”,开办加盟连锁的初期,确实有着不俗的业绩,但是随着后期市场的新鲜度逐渐过去,项目疲态也尽显无疑。

是否提供专业培训

几乎每个加盟商都会在加盟后,得到公司收费或者免费的人员培训。但同样是培训,有的要求很严格,加盟商只有每个步骤都严格按要求操作,才能得到资质认证。并且开店初期,一定会委派专业人士进行辅导,以团队或者个人的形式短期驻店,辅助经营。之后,还会委派巡查员不定期地来考核巡查。在有新产品上市或者新服务推出后,会及时安排加盟商回总部受训。但有的企业就很随便,简单地示范器材使用方法,发放完常规性的手册就放手了,剩下的全靠加盟商自己去经营。

加盟合同是否权益清晰对等

包凡答:做不做连锁加盟 篇11

在与加盟者签订加盟协议时不妨加上一条，比如预计三年后能融到资，我们就可以在协议中规定三年后可以几倍的价格回购加盟店。

这家企业面临的其实是这样一个问题：我要发展，但我没钱，怎么办?这也是很多正在成长的小企业主们共同的苦恼。

我的看法是对于这个阶段的企业，开加盟店会是一个选择，但它存在一个前提，你必须要有配套的管理服务体系，有标准化的流程和严格的规章制度，而且要对加盟店主进行系统完善的培训，以保证加盟店的质量。否则加盟店即使开起来，也很难达到现有的水平。包括服务内容、定价标准都做不到标准化。暂时的发展可能是快了，但日后一定会拖后腿。

另外，加盟店与直营店会存在很微妙的关系，既唇齿相依，又各有其利益轴心。因此，难免会发生一些冲突，比如有的加盟店以自我为中心，一意孤行，可能对总店的要求不配合。出现这种情况，往往是因为加盟店对公司的政策或多或少地抱有怀疑或抵触情绪，或者至少是留有戒心的。因此，在选择加盟商的时候，也要花点精力去考察，并做好沟通工作；一旦加盟成功以后，就应该抱着“共创双赢”的心态去做工作。

此外。不同的地区在消费水平和消费习惯上可能会有一些差距。所以一家店在本地区的成功经营策略也许并不适合其他地区的加盟店。所以，创业者也应有这种思想准备，可能需要帮助加盟商做一些适当的经营调整。

想要做大企业的另一个选择是去融资，然后用融到的钱自己开新店。但融资的门槛相对较高，更适合具有一定规模和信誉度的企业。而且要注意的是。直营店的方式可能更易于控制，但相对而言对人才储备有更高的要求。加盟店毕竟是将日常管理分散给加盟主，所以“人”不会成为一个瓶颈。但如果是自己做直营店，比如一年开10家，那么要问自己的第一个问题就是：我能不能找到加个能力过关、靠得住的店长?

只有这个问题有了肯定的答案，开直营店才有成功的可能。所以在解决了创业资金的问题后，一批能干的人才，尤其是中层会是制约公司发展的重要一环。

做不做连锁加盟?我很犹豫

我在河南濮阳开了一家汽车美容店，这两年私家车增长迅猛，凭着良好的口碑和不错的手艺，小店的生意一直不错，在整个濮阳地区也算小有名气。最近有一些其他区县的朋友找过来，建议我去他们那开连锁店，甚至说愿意连锁加盟。这让我十分犹豫，都说连锁加盟会是做大做强的机会，真是这样吗?我想请教，如果我想让我的企业往连锁方向发展，应该做什么样的准备?

对于这位提问的创业者，我的感觉是你还处于初级阶段，资金并不足以支撑你自己去开多家分店。如果想发展的话，那不妨就先放开去做加盟，但除了要先理顺流程、将服务和管理的各步骤标准化之外。我建议你在与加盟商谈判的时候要注意给自己留个口。

加盟连锁企业公益营销策略探讨 篇12

关键词：加盟连锁,公益营销

一、公益营销概述

公益营销是以关心人的生存发展、社会进步为出发点，借助公益活动与消费者进行沟通，在产生公益效果的同时，使消费者对企业的产品或服务产生偏好，并由此提高品牌知名度和美誉度的营销行为。

公益营销的兴起源于美国运通公司，1981年，当时美国运通公司对外承诺当消费者刷卡消费或申请新卡时，公司便捐出部分所得给旧金山的艺术团体，结果迅速提高了信用卡的市场占有率。这一创新使公益事业营销模式浮出水面。之后，越来越多的企业开始采用这种兼顾慈善公益和商业利益的营销模式来拓展营销主题，提升销售绩效。

作为一种营销模式，公益营销优势体现在以下几方面：1、企业通过公益慈善活动体现了自己高度的社会责任感，并由此建立社会大众的信任，改变人们对企业的看法，树立了良好的企业形象。2、公益营销能有力地调动员工的积极性，提升员工的忠诚度。3、公益营销能有效地提高品牌知名度和美誉度。

随着社会的不断进步，消费者越来越多地关注社会责任，这种认识上的提升正逐渐影响和改变他们的消费行为。企业作为一个盈利组织，他们在追求自身利益时，社会也要求企业承担更为广泛的社会责任。公益营销可以实现消费者与企业之间的良好互动。一方面，消费者在购买产品或服务的同时支持了公益事业，多数消费者在价格、质量相当的情况下倾向购买开展公益营销企业的产品;另一方面，企业通过公益营销活动，体现了自己对社会的责任。同时企业在公益营销的活动中也能够提升品牌的影像力，增强内部的凝聚力，树立良好的企业形象。

二、加盟连锁企业开展公益营销面临的问题

随着社会商品经济的发展，连锁经营模式正日益成为零售业、服务业中一种非常重要的商业模式，而加盟连锁更是可以将连锁总部的成功运营模式与加盟者的资本相结合，以较低的资本投入和风险，短期内大幅度提升市场份额。因此，加盟连锁模式这些年在我国迅速的得到发展。然而，加盟连锁型企业开展公益营销的成功案例却很少听说。

1、利益主体的冲突

多主体是加盟连锁型企业的一个显著特点。加盟连锁企业通常存在两类主体，即总部和加盟店。这两类主体之间是即合作又竞争的关系。由于利益主体的多样性，公益营销在加盟连锁企业中实施存在一定的困难。公益营销给企业带来的收益主要体现在品牌价值和企业形象的提升。这些收益的直接受益者是加盟总部，企业品牌价值的提升，使加盟总部在与加盟者之间的讨价还价能力提升，加盟总部可以要求更高的加盟费用和利润上缴比例。而加盟店通常只是品牌收益的间接受益者，由于品牌价值和企业形象的提升，加盟者的经营收益会随之提升。因此，加盟店通常对公益营销的活动并不热心。他们可能通过一些消极的手段来对抗加盟总部的一些公益措施和活动。一些加盟店找各种理由搪塞消费者，如：没有接到总部通知;活动已经结束了;本店不在活动范围等等。这些行为都会让消费者对企业的公益行为产生怀疑，导致公益营销的效果受到较大影响。

另外，加盟店之间也存在利益的博弈，一些加盟店在公益营销活动中希望借助其他加盟店的努力来提升品牌价值和公司形象，而自身不作为或少作为。以较小的投入，而获得较高的收益。加盟店间的这种博弈，在一定程度上也影响了企业资源的有效利用。

2、短期利益行为

公益营销行为与企业日常的营销行为不同，它是长期的战略而非短期的战术行为。企业不太可能通过一次捐赠活动或一次慈善晚会就大量提升企业的品牌知名度和美誉度。消费者也不可能因为企业的一次善举就认定某一企业有很强的社会责任感。可口可乐公司从1993年开始投入了迄今为止中国规模最大的公益活动——“希望工程”，在十多年的时间里捐建了52所希望小学，100多个希望书库，使6万多名儿童重返校园。正是因为这种长时间的不断的坚持，可口可乐在中国的良好品牌形象才得以树立和维持。因此，企业进行公益营销是一个长期的过程。企业形象的提升是需要不断的积累的。

但是，在加盟连锁企业中，加盟店和总部之间是依靠加盟协议建立共同利益的纽带的。也就是说，加盟店和总部之间的共同利益行为是有时间限制的，协议到期这种共同利益关系就自然解除。加盟店和总部的这种关系很容易引起短期的利益行为。一般情况下，加盟店通常更重视眼前的利益，因此，要调和这方面的矛盾是有一定难度的。

3、主体观念冲突

企业从事公益营销需要针对公司的主要利益相关者如客户、员工、供应商等，必须在和利益相关者达成一致观点，以某种大家都认可的方式和诉求提升公司品牌形象。这样才能够使企业的资源最大限度的投入到具有战略意义的公益营销活动中。因此，企业在进行公益营销时，首先应该选择与公司商业目标或产品形象相吻合的公益事业。

与一般的企业不同，加盟连锁企业涉及的利益相关主体较多，因此要在营销方式上达成共识相对比较困难。即使，相关利益主体都能够接受公益营销的诉求和模式，在选择公益营销的主题、开展公益事业的领域等方面也很难达成一致。这种状况使得加盟连锁企业在开展公益营销的效果往往不尽如人意。

三、连锁企业公益营销策略

1、充分利用连锁企业的网络优势

加盟连锁企业开展公益营销最大的优势就在于网络优势。加盟连锁的模式，使加盟连锁企业的渠道网络建设速度优于一般的零售和服务企业。在投入较少资金的情况下，企业的加盟店可以很快的遍布城市的各个角落。而这种网络优势也正是公益事业所希望借助的。一项公益活动在强大的网络支撑下，能够拓展公益活动的影响力把公益事业想要传递的理念最大限度的传播。因此，强大的销售网络是加盟连锁企业开展公益营销一个重要的契合点。加盟连锁企业在开展公益营销时应充分利用这种优势。

2、加强沟通，建立有效的运作机制

由于加盟连锁企业中利益主体比一般的企业多，因此建立一套有效的公益营销的运作机制显得更为重要。在加盟连锁企业中开展公益营销，首先应注意加盟者的选择。为防止在运作过程中多主体在理念上的差距，应在选择加盟者时就进行有效的沟通，只有在双方的理念认识一致的前提下，选择加盟者才能使公益营销有效的开展。其次应根据企业自身的定位和品牌诉求，选择合适的公益项目。在公益事业营销的决策上，应排除决策者个人的偏好，从企业的定位和品牌诉求出发作出科学的决策。这样的决策容易在相关利益主体中产生共鸣，在实际的营销活动中产生良好的效果。最后，建立有效的沟通渠道是加盟连锁企业开展公益营销的有力保障。加盟总部在公益营销中通常起到主导的作用，因此应主动与加盟店沟通，倾听他们的意见，解决他们在实际运作中的一些困难。

3、立足长远、共享收益

公益营销是企业的战略营销行为，因此它的收益表现为长期的收益。加盟连锁企业应当从根本入手引导加盟店的行为，使他们的短期行为统一到企业的战略目标上来。加盟连锁企业可以通过建立一些倾斜性的加盟规则，针对那些在公益营销中积极配合的加盟店，在续约时给予优惠。使这些加盟者在和加盟总部的长期合作中共享收益。同时还可以建立奖励和补偿机制，以激励加盟店和总部在长期的目标上保持一致，以提高公益营销的效果。

参考文献

[1]、颜帮全.企业善因营销策略探讨.商业时代[J]2008年9期

[2]、严莉.基于整体市场视角的公益事业营销分析.市场论坛[J]2005年5月