加盟管理

加盟管理（共12篇）

加盟管理 篇1

娄氏骨病疗法是中医治疗骨关节疾病的独特治疗方法, 被国家中医药管理局科技成果推广办公室列为重点推广项目。其疗效确切, 作用迅速, 方法简单, 费用低廉, 质量可靠, 科学先进, 安全无痛苦, 复发率低, 更适合社区服务站、门诊、村卫生室等基层医疗机构做为特色治疗项目引进使用。本部严格按照加盟原则, 统一技术、统一授权、统一运营指导。

真情回报5000元启动基金等您拿!机会难得, 好项目值得信赖! (营业执照注册号:11010612881799)

娄氏骨病疗法全国推广中心电话:张经理13739623564孟经理15890183533 0393-8981006 0393-8981007

加盟管理 篇2

阅读：969次 时间：2010-7-29 14:41:00 编辑：admin [ 大 中 小 ]

为了加强对加盟连锁药店的管理，提高加盟药店的质量管理水平，规范诚信经营药品，确保药品质量，保障人体用药安全，维护人民身体健康和用药的合法权益，特制订本管理办法。

第一条凡加盟东阳市统一药房连锁有限公司的药店，必须遵守本管理办法。

第二条加盟药店的日常质量管理工作由各门店负责, 公司的质量管理领导小组监督实施，具体监督工作由公司质管科负责。

第三条加盟药店的经营人员和设施设备，必须符合GSP管理要求，质量管理人员必须在职在岗。各岗位人员懂得掌握各自的岗位职责及操作技能。

第四条加盟药店必须按依法批准的经营方式和经营范围经营药品，不得超范围经营，由此引起的责任自负。日常经营必须按金华药监局制订的诚信药店检查评分办法执行，保证在年底评比中达到“基本守信药店”等级以上。

第五条加盟药店经营人员应积极参加上级和公司组织的各种业务知识培训和工作会议，必须按时到会，做好学习记录档案，把布置的工作落实到实处。

第六条加盟药店所经营的药品和医疗器械必须全部由公司委托的东阳医药药材有限公司配送中心统一购进和配送，其它商品必须向合法企业购进，不得擅自向外购进。每周公司为加盟药店配送2次，配送费用由公司负责，配送时间和特殊情况临时要货，由配送业务员与加盟药店协商确定。

第七条加盟药店日常经营质量管理必须严格按照GSP规范标准要求和公司制订的质量管理制度执行，每季由加盟药店负责人和质管员对照制度规定条款，执行情况进行自查，对于检查中存在的问题应及时整改，并建立记录档案。

第八条每季度质管科负责对所有加盟店实施进行现场GSP执行情况的检查，加强对加盟店日常质量管理，考核应经常采取定期与不定期及重点检查方式进行督查，对上级药监部门及公司组织的日常检查、专项检查、跟踪检查加盟药店必须积极配合，对检查人员提出的整改意见应接受，不得借故无理阻扰、干涉，需整改的项目必须立即实施整改工作，并将整改情况按规定时间上报药监局和公司。

第九条加盟药店所经营药品的供应价格、缺货品种出现异议时，应及时以书面形式将品种、产地、价格等信息，如实报告公司，公司依据所提供的情况进行核查，确定后及时将意见反馈给加盟药店。加盟店特殊需要经营品种和专营品种应及时报告公司，公司应按加盟店实际需求和公司实际情况及时组织货源供应。

第十条 按GSP要求和连锁管理要求，须加盟药店添置的设施设备，应服从公司的统一安排，及时添置，费用由加盟药店自负。

第十一条 货款回拢，原则上加盟药店应依据供货清单对照实物进行数量和金额核对。经验收确认无误后，应当场如数委托业务员上交公司财务，不得借故拖延。

第十二条 加盟药店具有经营权、人事权、所有权、财务权，人员聘用必须符合GSP规范要求，质管员、处方审核员必须在职在岗，不得在其它单位兼职并报上级药监部门和公司审核

备案，税收事项必须按国家规定由药店自行办理和交纳，每季的药店销售情况应在下个月8日前上报公司财务，以便公司统计销售金额。

第十三条加盟药店每半年盘存一次，盘存表一式二份，自留一份，另一份上报公司，公司将定期或不定期对盘存情况进行抽查。发现帐货不符现象，及时查明原因，进行处罚。第十四条药品陈列、保管、验收、养护、销售必须按GSP规范程序操作，并做好各项记录。加盟药店有义务维护公司的形象和商誉。

第十五条加盟药店对公司有关的规章制度有调整建议权。

第十六条加盟药店有获得公司在日常经营管理中的专业服务的权利，有获得公司在商品营销及市场宣传广告上的支持权利。

第十七条加盟药店所经营的药品均由公司统一购进配送，不得擅自在外进货。由于内在质量引起的纠纷（不包括因保管、养护引起）责任由公司承担并由公司负责处理赔偿。

第十八条日常经营中退货管理，按公司管理制度规定执行，特殊品种、加盟药店要求购进的、展销会购进的、已拆封的商品公司不予退回, 进货时间超过二个月的商品，公司不予办理退货手续。

第十九条加盟店因经营不善无法继续经营和因违规等原因造成需注销经营许可证的，门店负责人应立即与公司签订解除加盟协议，填写《药品许可证》注销申请表，报上级批准，被核准后方可关门歇业。

第二十条加盟店准备歇业时剩余商品处理规定：因各种原因门店准备歇业，负责人应提前

6个月告知公司，并尽量控制进货量，或暂停进货，对剩余药品进行催销。公司在这期间除门店急需品种外，停止供货，有疑问的就地封存，报上级药监部门处理，歇业前几天，应将剩余药品情况报公司，并且由自己联系其他门店，委托公司按GSP规定一次性作价统一配送到该门店。

第二十一条违反GSP及公司相关规定的处罚：

（1）加盟药店自身违反国家或地方政府有关规定造成后果概由药店承担全部责任，若造成公司形象、商誉的还应无条件赔偿公司相应的一切损失。

（2）加盟药店违规擅自采购商品，被上级药监部门和公司查实，除承担由此产生的一切责任外，第一次发现给予警告。并责令将商品退回，第二次发现公司将违规情况上报药监局，向公司写出书面保证书，在公司范围内进行通报批评，同时扣除协议履约金500元。第三次发现没收协议履约金，解除合约，收回统一商号。

（3）上级药监部门及公司组织的考核、检查，如不配合的每次处罚500元—1000元，如整改态度恶劣，拒绝配合检查，公司予以解除加盟合约，没收协议履约金。如违反GSP认证检查标准的除承担相应的责任外，按以下规定处罚：①按公司加盟店质量管理考核办法执行；②整改期间暂停供货。③对于一般项目缺陷不得超过4项，对存在问题立即进行整改，整改意见报公司，若不及时整改，则每项处罚50元，一般缺陷项目超过4项，则每项处罚100元，并按规定时间内限期整改，若不能按时整改，则解除合约。对于关键项目，每一缺陷项目处罚200元，并按规定时间内限期整改，若不能按时整改，则终止合约。没收协议履约金。

（4）加盟药店有损害公司形象、商誉的首次发现处罚2000元，如不及时做好协调处理工作，积极采取补救措施，公司有权解除加盟合约。如由于门店违规造成公司信誉和经济上受到损害的，全部由该店承担一切责任和经济损失，同时公司予以清除，没收协议履约金。

（5）无故不参加各种会议每次扣100元，会议期间迟到早退者每次扣50元。

（6）以上扣罚款项从加盟协议履约金中扣除，在月底加盟店应如数补足协议履约金不足部份，逾期按2%滞纳金收取。

第二十二条本办法解释权归东阳市统一药房连锁有限公司。

加盟连锁企业的三大人才管理 篇3

首先是对于加盟连锁企业而言，什么样的员工才算“人才”?我问过一些老板，答案五花八门，有的说是有业绩就是人才，有的说是踏实做事的才是人才，还有的说会忽悠才是人才等等。没有一个合适的标准，自然也就“不识人才真面目”了。那么，究竟什么样的员工才算人才呢?其实答案很简单：能胜任自己工作岗位的就是人才。

例如对于超市而言，不管是收银员还是促销员，不管是仓管主管还是采购主管还是店长课长，只要他胜任，就是对本企业至关重要的人才。

加盟连锁企业与其他类型企业相比，人才团队结构相对要复杂一些，总体上分为三大类：一类是自身员工人才团队，二是加盟商团队，三是储备及培养团队。这三个人才队伍相辅相成，缺一不可。也就是说要既有正规军——自身人才团队，也要有游击队——加盟商团队，还要有军校——人才储备及培育团队。

成功的加盟连锁企业应当有一支训练有素，经验丰富，胜任岗位的员工队伍。所以，培养和提升员工的胜任力是企业进步的唯一通道。那么，从哪些方面来判断员工的胜任力呢?以下有五大指标：1、习惯于找方法而不是找理由或借口；2、树立结果意识；3、拥有创新思维；4、主动自发做事；5、忠诚和负责任。这五大指标既是判断员工是否具備胜任力的标杆，也是企业选用人的标准。

同时，由于未来的竞争将不仅是知识与专业技能的竞争，更是学习能力的竞争，所以，加盟连锁企业应该更看重学习能力强的人，并提倡相互学习、终身学习的企业文化，以此将企业建设为一个学习型企业，使之成为企业成长壮大的重要因素。

那么，如何看待经销商团队呢，他们也是人才吗?当然是。只是要有两个前提：一是经销商是一个团队且要经过筛选具备胜任条件，二是有较强的学习能力。使经销商在加盟连锁企业总部提供的良好的培训基础上，能很快的自立和成长。千万不要给钱就让他做加盟商，如果不能胜任，宁缺毋滥。因为无法胜任就必然无法执行，无法执行就无法成功。

对于加盟连锁企业快速发展面临的较为严重的人才瓶颈问题，许多企业开始想办法挖人或“借”人。短时间有一定效果，但长期而言有两大弊端：一方面大幅提高了企业运营成本；另一方面急需的人才数量仍是严重短缺。所以，储备及培养团队的模式应运而生，蓬勃发展。如国内享誉盛名的茶叶产业一条街——马连道，就有许多的茶叶经营商家聘请茶叶专家和茶叶专业毕业生加盟。而其中大有深意的是，(北京)福建省企业家协会茶叶分会会长高展生近日亲赴昌平，以行业协会会长身份与高校畅谈合作事宜，这是第一次行业协会集体出面，无疑为保证北京茶叶行业企业的健康有序发展提供了重要的人才支撑。

创业加盟陷阱 篇4

夸大加盟店数量

许多总部为了招募加盟店,往往会在店数上灌水,宣称自己的加盟店高达多少家,但家数是否真的有如宣称的那么多,外界往往不得而知,如欲印证,最好的方式就是请总部提供一份所有加盟店的名单,加盟者可据此名单,实际去走访其加盟店,与加盟店主聊聊目前的经营现况如何,则可获得更真实的答案。

权利金一次收齐

由于权利金是持续性的收费,某些加盟总部会在签约时,要求加盟者一次开出合约期限内全额权利金的支票,例如合约期限为五年,权利金采取年缴方式,某些总部便要求加盟者将五年的权利金,一次开齐五张支票缴交总部。后来曾有这样的案例发生,某一体系的加盟者开店二年,因为生意不佳而关门大吉,但是却早在签约时,已开齐五年权利金的支票缴交给总部了。

自愿加盟式的毛利保证

能够实施毛利保证这套制度的总部。基本上都是规模比较大,而且总部能够精准了解加盟店的营收及销货金额,像便利商店一律强制打发票,而且建立起pos系统,每家加盟店卖了哪些商品,毛利有多少都一清二楚, 能够建立这样的机制, 总部才有能力做毛利保证制度。但坊间绝大多数的连锁加盟体系,都采用自愿加盟,总部对加盟店的控管力相对较弱,加盟店每天做多少营业额,总部通常都无法精准掌握,所以,一旦有自愿加盟的总部宣称有毛利保证时,加盟者可得好好睁大眼睛, 以免掉入陷阱了。

要求加盟者当场签约加盟

有的总部为了快速拓展加盟店,对加盟者不仅是来者不拒、毫无筛选,甚至在与加盟者第一次面谈时,还会鼓吹加盟者当场马上签约,加盟者如果一时不察,在还没搞清楚的状况下,很容易就糊里糊涂的签约而落入陷阱。

有的加盟总部,对加盟者是毫无筛选,只要加盟者缴交加盟金就可签约加盟,泛滥开放加盟,加盟者加盟之后,总部的支持辅导自然相对较少,加盟店的生意要好也只能自求多福了。

加盟总部没有注册服务标章

加盟者为确保加盟权益,在签约时应要求加盟总部出示服务标章证书,因为所谓加盟,就是总部将品牌授权给加盟店使用。换句话说,总部必须要先拥有这个品牌,才能授权给加盟店。也就是说,总部必须先取得智能财产局所颁发的服务标章注册证才行。所以,加盟者在加盟前,务必要先确认总部的确拥有此一品牌,才能放心地加盟。

安排特定加盟店供加盟者参观

加盟代理商管理制度 篇5

第一条、制度的主旨

为加强对全国代理商的统一管理，规范各地区代理商行为，确保深圳市鑫鹏安电子有限公司（以下简称本公司）的系列产品在全国区域的顺利销售，特制定如下代理商管理制度，要求各代理商认真贯彻，严格遵守。

第二条、代理区域

各级代理商业务范围只限合约内的代理区域，在其周边未有其他代理商之前、可跨地区开展业务，如周边地区设有代理商后需即行停止。

第三条、成为代理商的条件

申请成为本公司代理商的企事业单位或个人应符合如下条件：

1、必须是可以独立承担民事责任的企业或个人。

2、在当地有良好的社会关系。

3、熟悉安防监控市场和相关产品。

4、具有一定流动资金，有支付首批进货款的能力。

5、熟悉电脑和互联网技术，能为客户进行现场使用演示。

6、具有制定市场拓展计划并实施计划的能力，能配合公司开展市场推广活动。

7、具有敬业精神和良好的服务意识，在客户要求的情况下，代理商要为本地的客户提供相应的服务和支持。

第四条、申请代理的步骤、企事业单位或个人申请，必须是在中国境内登记注册的企事业单位或个人。、申请人在线填写代理申请表。、本公司对代理申请人进行审核。通过审核的代理申请人，凡以企事业单位名义申请需向本公司提供营业执照副本（复印件），机构代码证副本（复印件），法人代表证明（身份证复印件）等资质文件；个人申请代理提供有效证件（身份证复印件）供公司备案。、申请人填写相关代理资料，签订代理合同。、打款进货。、款到发货。代理授权书，随首批货一起发给代理商，并在官方网站对外公布代理商代理信息。

第五条、代理产品及服务

代理商所经营的产品及服务必须是由本公司所提供给代理商的相关产品及服务，具体内容以本公司与代理商所签署的代理协议规定为准。

第六条、首次进货说明

代理商的首次进货款不予退还。（投资有风险，请根据自身条件慎重考虑。）

第七条、经销处、经销商的设置

代理商可在自己的代理销售区域内任意发展经销商，设立经销处及经销点、代办处等，但需向本公司提供详细资料（包括营业执照或身份证件）进行备案。

第八条、产品销售价格

代理商销售本公司产品，可根据当地市场情况和客户情况制订销售价格和销售策略。

第九条、代理政策、订货与供货：遵循先订货，后发货的原则向代理商供货。、结算方式：款到发货。、运输：若客户未指定物流公司，一概走公司长期合作物流企业。、宣传资料：依据订购产品的数量，随货提供相应的宣传品及产品资料。5、信息反馈：代理商要及时向本公司汇报当地销售情况及市场预测，以便于本公司调整产品结构。、政策变化：在代理销售期间，由于本公司在产品及市场政策等方面发生变化，将提前通知代理商并与代理商协商解决由于政策变化而产生的问题。第十条、代理商的义务及禁止事项、代理商在代理期间需尽职推广本公司产品。2、代理商负责代理区域的产品代理和用户发展，不准跨区域销售。、代理商发展的经销商由各代理商自行负责管理，代理商有义务将发展的经销商、经销处等的名单汇总到公司。、代理商要尊重本公司的版权和知识产权，不得拷贝、复制、泄露本产品给用户外的任何第三方使用，不得自行开发或协助第三方开发与本产品类似的产品，否则本公司保留追究有关法律责任和经济责任的权利。

5、代理商在合作中所获知的本公司的商业资料与客户资料应负保密义务，不得泄露给第三方得知。、代理商应努力提高服务水平，不得损害本公司的形象和声誉，不得用欺骗或非法的方法来销售产品，如因此而造成本公司的名誉受到损害，本公司保留依据相关法律进行名誉赔偿的权利。

第十一条、代理商培训、本公司将为代理商提供培训支持，以使代理商能充分了解公司产品，并能向客户提供必要技术支持与用户服务。、在企事业单位或个人核准成为本公司的代理商后，可在网站代理产品区查阅最新的产品动态信息以及相关技术资料。同时可以通过多种方式联系公司，提出相应的问题，问题将及时得到本公司的及时解决。、代理商也可以到本公司总部来接受现场培训指导，费用自理。、本公司将通过网站和邮件向代理商发送产品最新资料，最新价格，同时将在网站上公布各地代理商名录。

第十二条、宣传推广

本公司为代理商提供市场宣传上的（人员及技术）支持，并提供完整的产品资料与市场宣传资料，提供长期的知识培训与销售培训支持。

第十三条、停止服务

创业加盟指导:加盟连锁技巧 篇6

商机哪里来呢?是不是所有的商机都是从自己开始原创呢?其实不然。致富的道路也可是加盟和连锁。卖别人的牌子也可以让自己走上致富之路。

下面我们从加盟连锁的好处着手。分析一下加盟连锁走向成功的技巧。

我们先来了解一下究竟什么是加盟连锁:加盟连锁经营是指总部将自己所拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以加盟连锁经营合同的形式授予加盟者使用,加盟者按合同规定,在总部统一的业务模式下从事经营活动,并向总部支付相应的费用。由于总部企业的存在形式具有连锁经营统一形象、统一管理等基本特征,因此也称之为连锁经营。

下面我们再来分析一下加盟连锁的好处。

众所周知,加盟连锁。一大好处就是可以降低创业风险,增加成功机会。

在当今日越来越激烈的竞争社会里,市场机会对于小资本的或者无资本的独立创业者来说已是少之又少。每年,全国几万家中小企业倒闭的事实告诉我们:一个资金有限,缺乏经验的投资者要在高度饱和的市场环境中独立开创一份自己的事业是困难重重,风险万分的。

如果连锁加盟者若选择一家业绩良好、实力雄厚、信誉颇高的特许经营连锁企业,加盟其连锁网络,其成功的机会将大大提高。中国有名俗话:树大好遮荫。小投资者加盟特许经营网络,有个连锁总部作“靠山”,又可以从总部那里获得专业技术等方面的援助,这对于缺乏经验的创业者来说,的确是一条通往成功的捷径。卖别人的牌子未必不能发达和走上致富之路。其次。加盟商可以得到规格的管理训练和严肃的营业帮助

一家新店要独自摸索出一套可行的管理办法,往往需要很长的时间,或许在这套管理方法成熟之前,该店就因为多走了弯路而无法维持下去。但如果投资者加入连锁总部,他就不必一切从头做起,尽管他完全没有专业知识和管理经验,他也可以立即得到总部的管理技巧,经营诀窍和业务知识方面的培训。而这些经验是总部经过多年实践,已被证明是行之有效的,并形成了一套规范的管理系统,加盟商照搬这些标准化的经营管理方式极易获得成功。

第三、加盟商可以集中进货,降低成本,保证货源

连锁经营最大的优势主要体现在集中进货与配送上。由于加盟总部规模大,实力雄厚,可以获得较低的进货价格,从而降低进货成本,取得价格竞争优势。同时,由于加盟总部是有组织的,在进货上克服了独立店铺那种盲目性,加上总部配送快捷,加盟者能将商品库存压到最低限度,从而使库存成本相应降低。而加盟者卸下了采购重担,只需将全部精力放在商品推销上,这就加速了商品流转,提高了利润水平。

加盟招商三策论 篇7

这到底为什么呢?原因其实是很复杂和多方面的,包括特许权本身的设计、盟主的品牌、盟主的知名度、盟主的店数、特许经营费用、加盟商的店址、加盟商的资金、加盟商的家庭等微观方面以及社会经济的大环境等宏观方面。要想解决这样的招商难题,特许人企业只有系统地分析问题,然后再针对性地系统化解决,最终才能实现理想的招商目标。

在这些纷繁复杂的因素里,最重要的招商成败因素之一就是招商人员和咨询者之间的沟通,或者叫谈判。关于谈判的技巧,已经有很多书籍和文章在讲了,我就不再赘述,我在这里只讲一个被这些书籍和文章所遗漏的一个重要的沟通战略,即招商人员如何科学采取和咨询者进行沟通的手段问题。

在潜在加盟商咨询加盟的相关事项的时候,特许人企业的招商人员和他们进行沟通或谈判的手段是多种多样的,但基本可以分为三个最常见的大类:文字沟通(包括网谈通、MSN、E-mail、传统信件、传真等)、电话沟通、面谈(又分为两种:一种是邀约咨询者来总部面谈,一种是总部人员去咨询者所在地拜访面谈)。这三类沟通手段在沟通时的特性各有不同,具体可见表1。

从表中最后一行可以清晰地看出,三种招商沟通手段的成功率是逐次增加的,所以,我就把这三种招商手段按照成功率的大小依次称为上策(面谈)、中策(指电话沟通)和下策(指文字沟通)。而上策中的“邀约”咨询者到总部来考察在“面谈”这个上策中的成功率又比主动上门“拜访”咨询者高,所以,“邀约”这种沟通手段又称为上上策。

显然,为了提高招商咨询的最终签单率,理想的招商谈判应该是采取上上策的沟通手段。然而在实际的工作中,潜在加盟商咨询时采取手段更多的,或者说一开始的沟通手段通常都会是文字沟通或者电话沟通,即最开始的绝大多数沟通手段都只是下策,最好的状况也不过是中策,采取上策或上上策的沟通手段的几乎没有。

所以,为了提高招商签单的成功率,在潜在加盟商咨询的时候,招商人员如果能迅速地把沟通手段升级,那么招商签单的概率就会随之升级或增大。也就是说,当潜在加盟商咨询时,招商人员应在最短的时间内把双方的沟通手段由下策变为中策,然后再迅速地变为上策或上上策。当然,如果能直接由下策变为上策或上上策就是最理想的状况了。

举个实际的例子,比如潜在加盟商刚开始用QQ或网谈咨询时,招商人员应在简单地用文字聊了几个回合之后,迅速地找准时机,在最短的时间内索要咨询者的电话(即便特许人总部有免费拨打的比如400、800之类的电话,招商人员也尽量不要邀请咨询者拨打,因为咨询者通常不愿意拨打,而继续采用成本更低的文字沟通方式,所以招商人员应主动打给咨询者;同时,这样做的另外一个好处就是招商人员可以留下咨询者的联系方式,为后续的跟踪营销创造了必备条件)。如果咨询者不愿意提供其电话,根据我的实际经验,这样的咨询者多半是非成熟的潜在加盟商或者根本无意加盟者,所以,招商人员可以不必把时间浪费在成功率非常低、沟通速度慢、沟通内容不丰富且容易产生误解的“陪聊”上,而应果断地将其搁置一边或暂时放弃,或者交给专门的负责文字沟通的人员,转而集中精力于那些提供电话的、加盟成功率更高些的咨询者身上。

记住,作为一名招商人员,如果你能把文字沟通成功地变为电话沟通,从下策变为中策,那么就要祝贺你,因为你的签单成功率已经大大增加了。

一旦接通了咨询者的电话,招商人员应在尽可能短的时间内,尽快地把电话沟通变为双方的面谈。具体的做法是这样,在刚开始时,招商人员可以首先邀请咨询者来总部考察,如果咨询者同意,那再好不过。如果咨询者拒绝,则招商人员应迅速表达去咨询者所在地拜访、面谈的意愿。

所以,在大多数企业里最常见不过的招商困境就可以用这种下策变中策、中策变上策的方法实现突破了。具体地讲就是,特许人企业里的每个招商人员每天都在非常辛苦地和其所负责的一大批咨询者一直在无休无止地谈、谈、谈,有些甚至谈了数年,却迟迟没有达成签单的最终结果。那么在这个时候,招商人员应明白,你的招商沟通手段需要升级了,你不能再这样继续下去了,也就是说,你应该趁热打铁地努力促成和这些咨询者的见面。

根据我的粗略估计,文字沟通的最终签单成功率平均只有不到三成,电话沟通的最终签单成功率可以达到五成,但只要咨询者同意到总部考察或希望在自己所在地与招商人员面谈,那么,最终签单成功率基本都会在八成以上。

综上所述,招商的沟通手段有上、中、下三策,招商人员要想提高签单成功率,应努力让自己的招商沟通手段逐步地由下策升为中策,再由中策升为上策或上上策。

所以,为了更成功地招商,去和你的潜在加盟商见面吧!

加盟中常见的骗局 篇8

类似的连锁经营或特许加盟的骗局却比比皆是。

打“免费”招牌

有很多加盟总部打着“轻松创业”的牌子,对外宣称加盟商参与某项目可以免收加盟费用、免费提供技术和品牌推广等,乍一看这优惠措施还真不少,很多创业者仅看到这些就怦然心动,但真正操作起来之后才发现,加盟商可能要按照加盟总部的要求对店铺进行装修,而这时很多加盟总部就会趁机赚取装修费用。随后加盟总部还可能要求加盟商使用他们统一的原材料,而这些原材料同样价值不菲。

吹嘘“钱景”无限

加盟总部在没有介绍自己的加盟项目之前就会展开先声夺人的宣传,不遗余力地吹嘘这个项目将会如何如何赚钱,一旦加盟有可能在几个月内赚到最初投资的几倍甚至几十倍。但像冯先生一样的很多投资者在开了这样的加盟店之后却发现,效益并不像加盟总部说得那样好。

真卖设备假加盟

在洗衣、特种食品店等行业,设备在加盟过程中所占的投资比重很大,如果创业者在考察某个加盟项目时,发现同样的机器在市场上可以用更低的价格买来,且购买机器的费用占了加盟连锁金额的大头甚至是全部的话,你就要提高警惕了。很多项目说是特许加盟,实际上却是在卖机器设备。如果设备本身没有问题,损失一般不会太大,但如果像赵先生一样买回了一些问题设备,麻烦可就大了。

“皮包公司”无中生有

据报道,2004年7月,广州柯国民等人得知“无碱无捻粗砂”市场前景不错,便纠合邓碧海等人凑足15万元合谋,用假身份证花钱通过专门代办工商登记的中介公司,虚假出资50万元人民币注册登记设立了形式完全合法的金玻维复合材料有限责任公司,还制作了印刷精美考究的《加盟简章》,伪造国家建筑材料测试中心的《检验报告》。很多被害人说,他们起初对金玻维公司很怀疑,经过工商查询确认金玻维公司经合法登记注册后才上了当。

加盟合同藏陷阱

2006年,石家庄的孙先生加盟了某彩扩连锁店,在与加盟总部签订合同时,总部提出加盟费用概不退还。孙先生的店在营业了两个月之后,由于一些原因准备停业,此时孙先生与加盟总部的部分手续还没有完全办完。为此,孙先生以此为由请求加盟总部退还部分加盟费用,但遭到了加盟总部的拒绝。据了解,一些加盟总部在授权时承诺,加盟后全部收购加盟方的产品,但却在合同上注明要达到他们的产品标准,当加盟方生产出产品后,授权方往往以产品不符合要求为由拒收,加盟者只能吃哑巴亏;也有的特许方用没有资格的主体来签订合同,如以办事处和加盟者签订协议,这样出问题时加盟者经常投诉无门。

律师提醒:对于普通创业者来说,除了注意以上陷阱外,选好加盟项目至关重要,其中包括要选择符合自己的兴趣、能力和理念的行业,较为可靠、有一定社会知名度和美誉度的品牌,直营店数量较多、赢利情况好的项目。邢律师还特别提醒广大创业者,加盟连锁经营需要注意以下几个问题:

1.全面了解所加盟的项目是否有发展前景,能否长期稳定地发展,是否符合国家相关法律、经济政策的要求。

2.查询所加盟企业的基本信息是否真实可靠,可到工商管理部门进行查询。

3.调查所加盟企业的信誉状况,可通过询问已加盟者获取此类信息。

4.全面了解所加盟企业的连锁经营政策、管理方式是否符合自身发展,是否对加盟者有利。

彩色豆腐加盟骗局实录 篇9

这是一些招商加盟的网站, 广告十分诱人, 项目数量也不少, 光彩色豆腐招商加盟的公司就有不下十几个。山东省滨州市的张静就在网上看中了一个“一品豆坊”彩色豆腐的项目。

彩色豆腐?张静还真是头一次听说。再看人家网上的宣传, 这彩色豆腐, 不但好看, 还很有营养。

张静从未做过豆腐生意, 可看看人家说的:一个无需经验, 就能成就大业的创业平台。为了了解该项目更多的情况, 她特意到该公司考察。

公司称, 一品豆坊是知名品牌, 而且, 还有秘密武器:金豆机, 让豆腐出品率提高30%左右, 这样, 一年可以净赚20多万。

为了早一天富起来, 张静拿出了全部家底——3万元, 加盟了甜蜜风情饮食文化 (北京) 公司。

张静没想到的是, 从第一天生产开始, 她的梦想就慢慢破灭了。

味道有股馊豆腐渣味;产量小得可怜, 根本不是承诺的一个小时产200斤豆腐, 实际上半天才出四十斤!其他加盟商都遇到了同样的问题。再仔细一看, 豆腐机连合格证都没有;豆腐配料要么比同类产品贵很多, 要么就是三无产品。

遇到了问题, 一品豆坊的总部应该会帮上一把吧?可张静他们没想到, 此时总部的态度, 却来了个180度大转弯:要质量没质量, 要产量没产量, 公司不管不问。彩色豆腐店没开几天就关门了, 豆腐机也成了一堆废铁。

仅张静所在的山东省滨州市, 彩色豆腐的品牌加盟店不下6家, 都因为遇到了类似的问题关门了。

这些人加盟的是不同的公司, 为什么几乎遭遇相同呢?一位业内人士说出了这样的话:“根本不可能挣钱。他们就是一个字:骗!所有的神话都是吹出来的, 编出来的。只要我们能买房买车, 我们管他是死是活!”

甜蜜风情饮食文化传播有限公司陈经理自信地说:“做我们这个彩色豆腐, 没有亏本的。”

当问起如果加盟遇到问题, 公司会不会不管问时, 陈经理这样答复:“总部和加盟商的关系, 就像父母亲和孩子的关系, 会格外关心。”

金豆机到底多少钱?记者设法联系到了该机器的生产厂家——山东省滨州三川厨业有限公司。负责人说:“7000元。一品豆坊、彩豆缘、彩豆坊, 好多, 都在我们这儿进机器。”一品豆坊的加盟费是两万元左右, 豆腐机才值7000元。

我国《商业特许经营管理条例》中规定:商业特许经营是指拥有注册商标等的企业, 以合同形式将其拥有的经营资源许可其他经营者使用。特许人从事特许经营活动应当拥有至少2个直营店, 并且经营时间超过1年。

“一品豆坊”还未注册就开始招加盟了, 没有直营店。业内人士说:“我们赚的主要是后期加盟的钱。如果一个项目能挣二三十万, 我还用给你说吗?我早就自己去做了。我们从来不招那些内行的, 招的都是不懂这个行业的, 他一般都会相信我们。很多是下岗工人、刚毕业的学生, 他们根本不了解, 他们只希望总部会帮助他们赚钱。说白了, 就是将彩色豆腐机以及做豆腐的配料, 高价卖给加盟者。设备、配料根本没有承诺的那么好。”

确实, 加盟一品豆坊的张静他们, 豆腐机没有合格证, 配料是不知来历的三无产品, 但他们想依靠合同来挽回损失, 已经相当困难。

“所有的合同都是请专业的律师起草的, 合同不是给加盟者设陷阱, 是为了我们规避风险的。很多专业用语都写得模棱两可, 出了问题他不好告我们, 合同上写的, 和我们发给顾客的, 是不会写进合同的, 顾客想要的他们是得不到的。”业内人士说。

一品豆坊的加盟合同中, 只是说了交多少钱, 加盟什么样的店, 至于关键的豆腐机的型号、品牌等细节都并没有约定, 配料更是只字未提。这样, 加盟者凭合同, 很难找到公司的漏洞。

如果真的有人在加盟前提出要修改合同, 那是难上加难。“不行, 我们的合同是在商务部备案的, 一个字都不能改的。”记者询问商务部, 得到的答复是:合同完全可以双方约定, 并非不可更改。

曾经或正在从事着加盟招商的人, 他们出于良心, 揭露了“加盟、连锁、招商”的骗局。这些公司肯花钱请律师专门设计合同, 肯花钱精心设计样品, 肯花钱花广告, 或者收买博客虚假宣传, 目的就是骗取更多加盟者的钱, 而且他们经常变换名目, 比如去年做糖果加盟, 过半年是冰激淋招商, 再过一阵儿又以彩色豆腐诱惑人……

规避陷阱的办法:

一、网上搜索你选定的某个项目, 加一个“骗”字, 看有没有投诉;二、你要加盟的品牌, 有没有两家以上的实体店;

三、加盟前, 如果对方总拿一些减少加盟费、返现金、返装修费这样的小利诱惑你, 那也要小心了, 羊毛出在羊身上。

四、一定要去看生产车间或仓库, 多远也要去看。是多花点路费划算, 还是被骗几万元划算啊?

五、对方拒绝提供全国各地加盟商联系方式和地址的, 要格外小心。也许, “保护客户隐私、怕竞争”就是借口。开门做生意, 就不怕宣传、不怕竞争!

六、没有自己的工厂或厂址电话的不要加盟, 连自己的厂子都没有, 那就意味着他用批发市场的便宜货糊弄你!

七、名字挂个国际头衔, 听着像个洋文名字的, 尤其要谨慎!

八、登录中国商标网, 在综合查询里查一下对方商标注册情况, 没注册的肯定假的!

加盟餐饮项目,小心侵权 篇10

盟主侵权,加盟商吃挂捞

这是业内最为常见的一种情形, 加盟商本身是无辜的,但是在法律面前人人平等,可能钱没有赚到,就要赔别人钱。

由于餐饮加盟领域的技术门槛相对较低,而且又是热点领域,所以有一些专门“炒”项目的公司会挑选一些当下市场中比较热的项目作为样本,开始重新包装炒作。由于这些新出炉的项目与无论是品牌包装,还是项目特点,甚至连食品的包装袋都与市场中现有的项目十分相似,如果人们不仔细看,可能会认为两个项目就是一类项目,因此很容易涉及到侵权问题。

当这些“山寨”项目刚刚起步时, 因对正统项目影响不大,所以对方不会追究,当“山寨”项目影响大了,特别是正统项目加盟店的生存时,对方就会寻求法律保护。这时往往吃亏的就是加盟商。因为盟主们都是常年混迹项目江湖,里面的各种规矩门清, 所以在注册的时候,肯定会规避日后会引起法律纠纷的问题,但是他们在宣传的时候,则会故意隐瞒这些,让加盟商们以为自己加盟的就是正统品牌。这就会误导加盟商们在宣传时无意侵权,有的加盟商甚至连宣传资料都是正统项目的。这时,正统项目只要能收集到文字资料,官司肯定能打赢。最后的结果,通常是盟主可能一点法律责任不用承担,而加盟商则会赔付不少金钱出去。

所以投资者在选择项目时,一定要谨慎,最好考证清楚再加盟,避免陷入纠纷迷局。

不愿续约,被告侵权没商量

前文已经说过,餐饮项目的技术门槛很低,有些“聪明”的加盟商通过两三年的琢磨,会将总部提供的配料破解,此时他们就认为继续加盟总部没有任何意义,会选择放弃继续与总部续约,更改一下招牌就继续经营, 有的投资者甚至连招牌都懒得改就继续经营。殊不知,投资者已经触及了法律,侵权了!这时总部一告一准。

因为,如果投资者选择不继续加盟,那么大到品牌、装修,小到配料等都不能继续使用盟主的,只要有一点使用就是侵权。有的投资者说了,我自己配的配料,怎么就能说我侵权了呢?只要盟主的配料申请了专利,无论投资者是否真是自己研究出来的, 都涉及侵权。

目前市场中已经出现了一批专门以打官司吃赔偿的项目公司,他们专门包装一些配料极为容易“破解” 的餐饮项目,然后以低加盟费,甚至是零加盟费吸引投资者,优惠期内的加盟期通常只有半年或一年,进入第二个加盟期加盟费就会猛涨。一般而言,加盟商多半会选择不再续约,然后项目公司就与加盟商打官司,基本上一打就赢,加盟商要赔付远远高于加盟费的费用。

卧底“潜伏”学技术,侵权被告几率高

有一些聪明的投资者,不愿意受总部的约束,所以他们选择的投资方式是自营。至于技术方面,他们通常会选择卧底到总部,通过“潜伏”几个月学到技术或者配方。

表面上看,投资者并没有什么不对的,但是事后一旦被项目方发现, 后果会更加严重,除了会被项目方以侵权诉讼,还有可能会以商业间谍的身份被起诉。前者只是民事纠纷,后者则是刑事案件,性质更加严重。

当然,这种创业方式并不是全盘否定,核心关键还是在于项目方的技术或者配方等是否申请专利保护。只要申请了,只要不是项目方主动告诉投资者,并且有文本做备案,即使项目方的配方持有人亲口告诉投资者配方如何制作,一旦他反悔,这个官司投资者就是吃定了,而且几乎没有赢的可能。

加盟者的模式选择：服务型加盟者 篇11

任何一个产业价值链都不可能只有组织者，也必须有加盟者。对很多企业来讲，成为价值链加盟者是更现实的选择。

执笔|白刚 文|尚衡知本企业成长研究院

【前情提要】

前面我们阐述了企业成为价值链组织者的4种模式。但是，任何一个产业价值链都不可能只有组织者，也必须有加盟者；另一方面，也不是每一个企业都有机会、能力或资源条件成为价值链组织者。本期，我们将阐述价值链加盟者的模式选择。

前面我们阐述了企业成为价值链组织者的4种模式。但是，任何一个产业价值链都不可能只有组织者，也必须有加盟者；另一方面，也不是每一个企业都有机会、能力或资源条件成为价值链组织者。通常，一个行业只会是有限的几个企业能成为组织者，大部分企业做不到这一点。对很多企业来讲，通过成为价值链加盟者而获得在产业价值链当中的存在价值，是现实而且有意义的选择。我们接下来将会讲到价值链加盟者的两种商业模式，即服务型加盟者和投靠型加盟者。

服务型的价值链加盟者

所谓的服务型价值链加盟者是指围绕价值链主导者而存在的一类企业：他们的战略是根据价值链主导者的战略而制定的，他们去为价值链主导者服务，做主导者不愿意或不必要去做，或者做起来没有效率的事情。但加盟者具有极强的专业性和高效率，并因此而成为主导者不可或缺的合作伙伴。富士康就是一个典型的例子，它为美国苹果公司这样的价值链主导者服务，能够高速、高质、高效地完成苹果公司的战略要求，并因此获得了自身在产业价值链当中的存在地位。以至于当奥巴马问乔布斯能否把苹果的制造基地搬回美国时，乔布斯的回答是在美国无法找到富士康这样的供应链企业。

富士康的机遇和价值提升。国内的企业在改革开放之后的20年间面临同样的结构性机会，即中国劳动力多、勤劳、智慧，但缺乏技术和设备。由于人工成本低廉，招商引资条件优厚，欧美、日韩、港台纷纷把价值链的末端——加工、制造、组装环节放到国内。代工模式在中国经济发展中占据了重要地位。和富士康一样，我国绝大多数出口企业都面对着这样一个“三来一补”的产业机会。正是利用成本优势，把组装交给富士康比自己建厂还要便宜，富士康自然获得了国际3C产业的很多订单。

但我们不禁要问，做组装的很多，为什么是富士康？因为富士康不仅仅在做成本领先，而且不断做服务升级，超越了多数仅有廉价劳动力的同行。富士康拥有研发、设计制造、全球交货的能力，达到竞争对手难以企及的高度。这主要包括以下几点：

生产配套零部件产品。不能成为核心产品供应商就做配件。在PC领域，配件的生产没有人能超越富士康。据统计，全球10%的PC上，有2/3的配件都是富士康提供的。看似不起眼的机箱、散热板，却成为各大厂商不可或缺的低成本零部件。这是富士康在组装之外做的第一件服务：简单配件的配套提供，并把成本做到极致。之后富士康把这一能力扩展到各个产业，从手机到汽车制造，都能看到富士康提供的配件和组装。

两地研发。指以大中华区与美国为两大重要战略支点，组建研发团队和研究开发实验室，掌握科技脉动，配合集团产品发展策略和全球重要策略客户产品发展所需，进行新产品研发，创造全球市场新增长点。也就是说富士康不仅仅在用价格拉订单，而是在不断研究消费电子等领域的热点，不断追踪可能的下游客户。

三区设计制造。其布局重点，是以中国大陆为中心，亚美欧三大洲至少设立两大制造基地，结合产品导入、设计制样、工程服务和大规模高效率低成本高品质的垂直整合制造优势，提供给客户最具竞争力的科技产品。因此富士康做的不是“三来一补”，而是自己能够研发图纸、设计包装，并且同时用大规模的方式导入自己的工厂。富士康提供的不是按照图纸做出来的包装，而是给客户提供了一整套的包装解决方案。可以设想，要苹果这样的公司研究如何组织大规模人力来实现包装效率是不可能的，这极大地提高了客户的附加值。

全球组装交货。即在全球范围内进行组装，保证“适品、适时、适质、适量”地把货物交到客户指定的地点。为此，配合客户所需进行全球性物流布局与通路建置，以达成要货有货，不要货时零库存的目标。富士康曾经投入3000万美元建设ERP系统，并在全球建立48小时互动体系。由此，富士康不再仅仅是一个加工商，而是进入了微笑曲线后端，进入了附加值较高的物流配送、仓储订单环节。而这种全球配送能力，是富士康多年来有组织、有目标地提升客户价值的结果。

富士康超越了传统意义上的简单工厂，通过强化零部件配套生产、追踪下游趋势、融合设计理念、实施全球配送等能力，获得了在产业价值链当中的存在价值，成为苹果等公司的紧密型战略合作伙伴。

也许有人会讲，富士康有特殊性。毕竟，富士康是在一个高科技行业，行业特性决定了对加盟者的技术与生产工艺能力、供应链管理能力等方面是有特殊要求的，换句话说，这种能力要求就是一个门槛，并不会有很多企业能够达到价值链主导者的要求。

事实并非如此。即便是在一个更传统、更缺少技术壁垒的行业，企业仍然可以通过服务型加盟者模式来获得存在价值。例如，在技术含量相对很低的服装加工行业，联泰制衣就通过模式转变而获得了更好的产业链地位和发展空间。

联泰制衣的超级供应商模式。联泰制衣是一家香港公司，大陆的制造基地在广东东莞。在2004年以前，它不过是中国大陆众多的服装OEM工厂中的一个，为耐克、阿迪达斯、拉尔夫劳伦、哥伦比亚等全球性品牌做服装代工。这个领域的进入门槛很低，随着大量企业进入，竞争不断加剧，代工的价格不断下降，同时劳动力等各项成本不断上升。这种双重挤压使联泰制衣与同行业其他企业一样，面临无法盈利甚至亏损的局面。

很多企业在这种局面下，开始把工厂转移到越南、印度尼西亚等东南亚国家，以缓解生存压力。联泰制衣也做了类似运作，在东南亚国家新建工厂，但并没有放弃大陆的工厂。很显然，如果只是简单地产地转移，并不能回避竞争压力，一旦新进入国家的劳动力价格等成本上升，企业仍旧会面临生存困难。因此，联泰制衣决定转变模式，以求从根本上解决生存空间的问题。

nlc202309061944

在对产业价值链及其主导者进行了深入分析之后，联泰制衣发现，主导者只在产品设计和品牌营销这两个环节上具有更大的附加值空间，其他的从生产到门店的中间环节都是没有必要也不想去做、但又不得不做的事情，而这些环节还有很好的利润空间（见下图），比如简单设计、质量检验、物流等环节。

一件成衣的各项成本的比例大致如下：

显然，品牌商利润的份额占据主要部分，但这里面包含了很多低效工作。联泰制衣决定改变简单的代工厂角色，而变成“从设计到门店”的超级供应商。品牌商做完产品设计之后，把图纸传递给联泰制衣，联泰制衣代为采购面料、服装加工并按照品牌商的要求配送到其全球范围内的指定门店，并在生产基地为品牌商提供办公场地，方便其人员进行二次设计、工艺指导和质量检验等工作。

这些措施大大简化了品牌商的工作，提高了他们的运营效率。例如，在过去，联泰客户的设计师要跑众多工厂去看各种新开发的面料，而现在，他们只要在联泰的“新产品展示中心”，就可以看到并检测这些面料。联泰也能够更方便地参与客户设计过程，尽早地了解工艺要求。联泰制衣通过这种模式，能够快速响应客户的需求，缩短客户的产品开发时间，使客户的一个新服装款式从设计到投放市场的周期从过去的180天缩短为40天。

通过模式的改变，联泰制衣从一个被动的普通代工厂角色转变为主动的产业价值链加盟者角色。它通过业务范围的扩展，替代了价值链主导者不愿从事的工作，增强了对主导者的服务能力和价值贡献度，使主导者对联泰制衣产生了依赖，进而成为产业价值链难以被替代的角色，获得了更大的生存空间和价值空间。

投靠型的价值链加盟者

另一种价值链加盟者是投靠型的。这类企业通常只是简单的代工厂或其他辅助服务提供商，并且没有空间通过延伸服务范围而获得价值链主导者的依赖性，因此非常容易面临过度竞争状态，甚至随时都有被替代的可能性。这类企业的最佳生存方式就是投靠到价值链主导者企业，与其产生股权或资产联系，成为主导者的附属企业，并据此获得在产业价值链当中的生存机会；否则，很容易被过度的同质化竞争，或价值链主导者的价值链延伸而衰退。

A股市场中曾经红极一时的苹果概念股莱宝高科的业绩变化反应了这种模式的价值。莱宝高科曾经是一家老牌的ITO导电玻璃生产商，2000年进入触动传感器领域，并通过生产触控屏模组的台湾TPK公司间接进入苹果供应商名录，并跟随苹果公司的发展而业绩一路高升。实际上，莱宝高科是为TPK公司提供零部件的企业，主要提供小尺寸电容式触动传感器，并没有稳定的价值链地位。2011年5月，TPK公司收购了另一家触动传感器企业达鸿公司19.9%的股权，成为该公司的第一个股东，并借此完成了触动传感器的自给。而莱宝高科也就被挤出了产业价值链。

加盟天王拔罐“钱”途无量 篇12

在医疗保健行业, 如果你不知道蔡绪旺教授的鼎鼎大名, 就像不知道教育界的蔡元培教授, 京剧界的梅兰芳大师, 教育培训行业的俞敏洪校长。

十年金牌好项目, 一代“罐神”蔡绪旺

商场如战场, 只有真正的强者才能笑到最后, 取得战争的最后胜利。当下医疗保健市场上治疗风湿病、关节炎、颈椎病等慢性病的药物、疗法、医疗器械五花八门、层出不穷, 其中疗效好、口碑好的不在少数, 可像天王神罐这样十几年如一日, 受到数千万患者一致好评, 且影响力越来越大的却寥寥无几。天王神罐到底“神”在哪儿?一手打造出这个神话的“罐神”又究竟“神”在哪儿呢?

“天王拔罐”是将祖国传统火罐与拔疗、磁疗、罐疗、纳米技术科学地融为一体, 罐内依据调整阴阳的太极八卦机理, 精心布设强力永磁磁场, 作用于肌体组织和穴位, 加速血液循环, 促进新陈代谢, 不用点火、不用通电, 采用机械形式在罐内形成比火罐更大的负压值, 吸力的大小可根据患者承受能力自由调节, 只需轻轻一转就能治病。天王拔罐不仅是国内独创产品, 而且具有国际领先水平。

天王拔罐本是个奇迹, 而一手打造这个奇迹, 并且维持这个奇迹永盛不衰的的人就更是个传奇人物了。蔡绪旺———一个在商界、政界、医界、慈善界都享誉盛名的名字, 一个让病痛者听到后无不竖起大拇指的名字, 一个致力于减轻患者病痛、倾力于健康绿色疗法的名字, 一个将中国传统罐疗技术与现代高科技完美结合的名字, 他的名字响彻中国大地。

因为天王拔罐的火爆, 蔡教授身上所承载的各种名誉也越来越多。在被评为“中国最具影响力100人风云人物”之后, 2006年他又入围了“中国十大创富人物”。由此, 他先后与何厚铧、袁隆平、张瑞敏、马云、费俊龙、聂海胜、刘翔、王小丫等知名人士, 一同登上了国家最高领奖台, 成为亿万人关注的焦点。蔡绪旺从一名军人, 一位机关干部, 成为今天的省政协委员, 市工商联副主席, 山东天王集团公司董事长。

如此传奇而辉煌的人生与事业, 自然引来无数人的仰慕, 无数人的赞许。然而, 如雷贯耳的名声、光鲜亮丽的外表、蜚声各界的荣誉对于蔡教授来说并不那么的重要, 他所在乎的是把“神罐”的本职工作做到最好, 不辜负世人赐予的“罐神”这一封号。

市场风云:天王拔罐引狂潮

近日, 天王拔罐又登上山东电视台生活频道的《生活帮》栏目, 在这个山东十大栏目之一的节目中, 蔡教授向全国观众传授他的健康保健的心得体会, 并耐心的讲解天王拔罐全新的技术研究成果、产品功效、使用方法、品牌优势, 赢得了广大观众的信赖和认可。

这样的场面对于蔡教授来说已不是什么新鲜事儿了。十多年来, 公司凭借过硬的技术、高质量的产品、优质的服务、火爆的销售市场获得了大大小小无数个奖项和荣誉。公司的“旭旺”牌商标被评为山东省著名商标, 产品获得中国著名品牌, 公司先后被认定为“中国专利山东名星企业”、“山东省十佳儒商单位”、“山东省优秀民营企业”、“质量?服务?信誉AAA级金牌单位”、“文明诚信民营企业”、“最具投资价值品牌单位”、“抗震救灾先进企业”等多种荣誉称号。《人民日报》、《解放军报》、新华社、中央电视台、《商界》、《现代营销》、《生意经》、《好财路》等全国多家新闻媒体争相报道。正是这些沉甸甸的荣誉, 熔铸了今天的“天王”品牌, 这其中有辉煌, 有实力, 更有来自全社会的信任和支持。

是的, 在中国的医药保健行业中, 天王拔罐无疑是成功的。无论是从技术研发、产品质量上来看, 还是从销售理念、市场开发上来看, 天王拔罐都是整个医药保健行业学习的典范。

在“全国专利技术及新产品博览会”上, 蔡绪旺和他的“天王拔罐”不负众望, 在短短3天时间共发放宣传材料10万多份, 与30余位经销商达成合作协议, 创下了“参观人员汇集最多、发放材料最多、人气最旺、招商效果最好”几个全场之最。

在内蒙古全国医药品博览会上, 天王拔罐的展位前被咨询、索要材料的人围得水泄不通, 了解合作加盟的人挤满了宾馆房间。不到两天的时间, 公司带去的数百套样品和近十万份宣传资料就被抢购一空, 许多地区甚至出现多家经销商争抢同一个名额的局面……

无论天王神罐走到哪里, 都会掀起一股绿色的抢购风潮, 各地加盟店的火爆程度让人瞠目结舌。天王拔罐没有辜负蔡教授为其取名为“天王”的初衷, 不管是内内还是国外, 只要是天王拔罐所到之地, 处处都显示出十足的“天王”霸气。

患者商家:健康、创富找“天王”

“有疼痛, 找天王拔罐!”这是蔡教授一直高喊的口号, 也是天王拔罐一直追求的目标。“我们做的就是减轻疼痛者的苦痛, 我们更希望当人们感到身体不舒服的时候, 在第一时间就能想起天王拔罐!”

“要创业, 想发财, 找天王拔罐!”这也是蔡教授给广大有着创业梦想人们的一个绝好机会。独乐乐不如众乐乐, 蔡教授从来都不吝啬他多年潜心研究的“天王”保健品的全套机密技术资料及配方, 他大方地将多项得到国家专利的技术毫不隐晦的摊在广大加盟商面前, “只要你有创业梦, 天王拔罐就为你提供圆梦的舞台!”

蔡教授这么说, 也是这么做的。从公司的相关技术开始, 到天王系列产品、服务、市场调研、市场开发、企业宣传、内部管理、创新拓展, 步步为营, 每个环节都精益求精, 尽最大的努力让消费者放心, 让加盟商开心。

健康绿色权威的产品、高质量的服务、严谨的管理、人性化的加盟政策, 这些加在一起就成就了今天的天王拔罐, 使得它在健康保健市场上掀起一波又一波的浪潮。国内国外患者为之疯狂, 奔走相告;各地的加盟商争相抢占名额, 争创佳绩。

大到国家领导人, 小到平凡的患者;有影视界的熠熠明星, 有文坛政坛的风云人物;有国内各地的好评如潮, 有国外知名人士的由衷赞叹。在消费者心目中, 天王拔罐就是他们的“天”。

全国人大代表、山东省电影协会主席、青岛书画主席、电影《喜盈门》的作者辛显令, 用天王拔罐治好了多年的肩周炎、腰疼病, 他为天王公司赠书:天王拔罐, 家庭保健良医。美籍华人、美国诺贝尔学院院长潘亚中自豪地说:“天王拔罐是中国的, 也是造福世界的, 我要在美国大力推广天王拔罐, 使中华医药走向全世界”, 并特邀蔡绪旺为美国诺贝尔学院客座教授。

凭借着天王拔罐神奇的疗效和良好的口碑, 天王拔罐席卷全国市场, 安徽、黑龙江、重庆、河南、湖南等全国各大省市慧眼选定好项目的经销商纷纷加盟, 每个销售点都是销售良好, 加盟一家火爆一家。

柳州市地处亚热带地区, 得各类疼痛疾病的人众多。柳州天王———韩经理就是在专卖店试用过天王拔罐体验到真实疗效后, 来到公司实地考察, 看到公司挂满墙壁的“高新技术企业”、“中国专利山东明星企业”等多项荣誉证书后, 毫不犹豫的签下了柳州市场。

回到柳州后, 立即按照公司的市场运作步骤开拓市场, 两家专卖店同时开业, 韩经理的专卖店逐渐打响, 由于运作好、市场销售好, 多次从公司进货, 并从县级经销商升级到了地级经销商, 现已发展了多家二级经销商。

安徽阜阳的朱经理出身于中医世家, 通过杂志知道了天王拔罐, 他感到这是一个致富好项目, 便到多个经销商处考察, 看到各个销售店都生意火爆, 便立即赶到公司签订了地区总经销。

回到阜阳后他按照公司的指导, 立即展开宣传, 广告报纸齐上阵, 采用“免费治疗, 用着好, 再购买”的销售方式, 并针对目标客户派发健康手册, 受到患者的一致好评, 不到半年, 使阜阳及周边地区家喻户晓。不到一年, 便实现三次四次从公司进货, 销售店业绩越来越好。

加盟理由:“钱途”“钱景”无法估量

这世界上没有天上掉下的馅饼, 但是天王拔罐却可以称得上是地上奔跑的一只肥猪, 只要你看得到, 并且抓住机会, 绝对有一块肥肉是属于你的!

中国是一个医疗大国, 首先中国人口多, 疼痛病患者的数目也相对应的比较大, 这对医疗保健行业来说, 是最具竞争力的因素。据有关资料显示, 中国目前颈椎病、肩周炎、关节炎、急慢性腰痛、腰肌劳等病患者月4亿人, 因此丧失劳动力的的达3100万, 致残者高达1500万之多。

据有关资料透露, 目前中国内地医疗保健品市场年销售额达500多亿元, 并以每年15～30%的速度增长。这也就意味着医疗保健行业有着非常广阔的发展前景和丰厚的赢利空间, 正因为这样, 医疗保健事业被各地的投资者们捧得火热。

而从市场反馈的信息来看, 纯天然、绿色环保型的医疗保健品具有更大市场空间, 将成为未来保健品消费的主流。消费者在购买保健品时, 十分关注产品的保健功能和品牌信誉, 知名品牌的产品销路明显比一般品牌的产品热销。

对于同行业来说, 天王拔罐无疑是最具竞争力的对手。而对广大的加盟商来说, 天王拔罐就是最好的东家了。不仅有着顶尖的技术和信得过的产品, 天王拔罐还有着自己独特的一套市场运作部署:专题片、电台讲座、报纸及软广告到义诊促销方案、天王实战范例、运作市场全套方案、社区服务方案、销售渠道规划、店面装修、人员培训方案等等, 一应俱全。经销商只要认真落实运作, 就能启动好市场。

此外, 公司还推出了十大扶持政策, 让经销商以最小风险驾驭市场魅力十足的好产品。1、提供“高新技术企业”、“中国专利山东明星企业”、“中国著名品牌”、“最具投资价值品牌单位”等多项权威荣誉支持, 帮助经销商顺利开拓市场;2、实施严格的地区独家经营制, 垄断销售, 让经销商独享丰厚资源;3、组织具有超前意识和丰富经验的“智囊团”, 为经销商量身订做独特的市场运作方案, 并不定期地派营销顾问进行实地指导;4、产品低价供货, 统一价格销售, 给经销商留有极具诱惑的巨大利润空间;5、完善的售后服务, 倾情为经销商提供服务;6、提供多家成功的市场范例供经销商直接克隆;7、提供全方位的强大媒体宣传支持, 著名电影表演艺术家田华、京剧大师刘长瑜等数百位名人名家亲身体验拔罐神奇疗效后免费做宣传的感人照片和制作精良的文视声宣传资料, 助经销商迅速打响品牌;8、建立严密的市场保护体系, 解除经销商后顾之忧;9、建立丰厚的返利制度和年终奖励制度;10、为每个经销商建立信息交流制度, 并及时与经销商沟通, 倾力为产品销售服务。

现在天王拔罐各地销售精英士气更足, 纷纷筹划新的市场推广策略, 掀起了一场声势浩大的天王拔罐健康销售热潮。一批批有识之士踊跃加盟天王创富兵团, 销售形势一片火爆, 他们正与所有天王创富精英一道向着心中的百万、千万财富大步迈进!

另外, 蔡教授还多次强调:“现在市场上有许多打着天王牌子的假冒产品, 提醒广大的消费者和加盟商要注意辨别真伪, 谨防被骗。”

我们期待:下个天王就是你

这个世界上没有做不到的事情, 只有你想不到的事情。广阔的市场、取得国家专利的技术、蜚声国内外的产品、专业周到的售后服务、独特优惠的加盟政策、火爆惊人的销售现场、齐心协力的工作团队……我找不到你不为之心动的理由。

加盟天王拔罐, “钱途”“钱景”无量!

天王公司将进一步加大招商力度, 让更多渴望成功的投资者加入到天王创富兵团的行列中来, 公司董事长蔡绪旺及全体员工真诚的欢迎社会各界精英加盟到天王创富兵团来, 用你敏锐的眼光和果敢的行为与天王团队强强联手, 共创辉煌!

山东天王医药科技有限公司

地址:261205山东省潍坊高新区生物医药科技园

招商热线:0536—7627777 7526333 7670555

全国客服电话:400-1166-369