会销小游戏（共10篇）
会销小游戏 篇1
会销小游戏
游戏1 ：比手画脚
简述：把看到的题目用动作做出来，让对方猜，看哪一组在规定的时间猜的最多 人数：2人一组
道具：题板（打印题目的纸）游戏2 ：触觉训练
简述：在箱子里放入一些东西（小动物、水果等），让参与者摸，猜是什么 人数：1人一组
道具：纸箱、各种小东西 游戏3 ：快乐传真
简述：第一个人把看到的题目用动作做出来传给下面的人，依次类推，直到最后一个人，看谁传的不失去本意 人数：4-5人一组
游戏规则：1.分组，每组差不多五人
2.一组排开。除了第一人，其余的人皆面向相反的一边（只会看到下一人的后脑勺！）
3.主持人把写着题目的纸条递给第一人看，然后再表演给观看者和别组的人 4.当第一人准备好后，计时每人十到十五秒的时间表演动作给下一人看。要表演前，先拍打下一人的背好让那人转身面向自己。做动作的人不能写或出声来表达题目。5.比到最后一人时，主持人向前寻问答案，如果多于半数的人答错，可叫第一个比的人再比。
6.每组轮留上去比不同的题目。
道具：题板（打印题目的纸）
游戏4 ：接龙游戏
简述：第一个人说一个词儿，下一个人用上一个人所说词的最后一个字做词首（如：心花怒放 放声大笑 笑口常开），依次类推，接不上的或接重复的要表演节目 游戏5 ：猜谜
简述：说谜面，让参与者猜谜底，一个人有3次机会，猜对者有礼物 游戏6 ：超级大赢家
简述：猜奖品的价格（例如按摩棒等一些小礼物），时间规定为20秒，主持人可以给予提示（如：高了、低了），台下观众不能说。猜对者可以把奖品给他。（奖品价格可以说高一些、难些，如：299.2元）游戏7 ：天地花开
简述：
1、场地中放置汽球若干（红、黄、蓝数量均等），天花板悬挂6个大汽球（红、蓝、黄各2个）
2、每组抽三人参加比赛，红队踩红色的汽球，黄队踩黄色的汽球，蓝队踩蓝色的汽球，踩完地上所有的汽球后，谁先用头扎完天花板上自己队的汽球为胜。（每个队员戴可扎破汽球的发夹一个）（9人）（三队同时进行）－－汽球内装入彩屑若干，现场效果十分出色。道具：彩色气球若干、彩屑、发夹若干 游戏8 ：气冠云霄
游戏规则：每次2组、每组2-3人，站在限制线外，将预先准备好的气球吹大并系好绳，插上小棍后，插入终点处的泡沫板上，先完成15个者胜出。
道具：小筐（盛气球用，公司目前的水果篮可代替）2只；中气球75只；绳子若干，气球插杆75根；泡沫板2块。服务人员3名 游戏9 ：踩气球
简述：每个人的腿上绑若干气球，大家互相踩，时间为30秒，剩最多者胜 道具：气球若干 游戏10 ：长命百岁
游戏规则：
1、事先在气球中放入“最美不过夕阳红，我要活到100岁！”等类似的纸条
2、活动气球扎爆后，拿到纸条者为幸运者，到台上念字条
3、大声念，当念到活到xx岁时拖长音（如：我要活到100岁～～～），谁拖的越长谁是最终的获胜者。道具：气球、字条 游戏11 ：造反运动
游戏规则：
1、参加者围成一个圆圈，主持人站中间。
2、主持人说“右”，全部人就将头转左，说“左”，所有人就将头转向“右”，说“前”则所有人的头向后，也就是要做和口令相反方向的动作
3、裁判或主持人要仔细观察参加者，发现有人犯错，就要宣判出局。
4、最后剩下的人即为获胜。
提示：不一定要转头，也可用手上下左右动。或者比“大西瓜小西瓜” 游戏12 ：超级大头贴
简述：用不同的是非问题猜出头顶上的答案
游戏方法：
1、每组派出一人面对面坐在中央（中间可放一张椅子）
2、主持人在宣布题目后，分别把二张答案放在出来的两人头上。这两人只能看到对方头上的答案，但不能看到自己头上的。
3、当主持人说开始时，二人可以开始问问题猜自已头上的答案，但必须先拍打放在中央的椅子或地板来做抢“问”。问的问题也只能问是非题。
4、队员可在旁边帮忙回答，但不能问问题或讲答案出来。
5、每队有三十秒到一分钟的时间来问问题（看题目难度而订），有三次（看题目难度而订）的机会猜答案。
6、每一轮派不同的人上来猜不同的题目，直到所有的题目被猜完。
7、可看每组猜对的数目来算分数，输的队必须接受处罚。
游戏13 ：奇数偶数
游戏规则：
1、所有的人进行报数，但是和普通报数不同，以只报奇数或只报偶数的不按规则的形式进行。
2、如果主持人说：“报奇数”，就是1、3、5、7，主持人换成说：“报偶数”，则接着刚才的数字报8、10、12、14„„
3、如果说错了，就被判出局
4、玩到最后人越来越少，就可以结束游戏 游戏14 ：酸甜苦辣
简述：主持人品尝一些东西（醋、糖„„等等），让台下的观众判断是酸？甜？苦？辣？ 游戏15 ：有奖问答
简述：关于产品知识的问题、和当天活动主题相关的问题 游戏16 ：小蜜蜂
游戏规则：
1、参与者左手食指伸出、右手五指并拢伸出，把自己的右手放在右边人左手的食指上，依次放。
2、主持人说：“两只小蜜蜂啊，飞在花丛中啊，左飞飞右飞飞，嗡~~~~嗡~~~~嗡~~~~”，当主持人说“抓！” 的时候，参与者要用右手抓住右边人的左手食指，同时自己也要躲开左手被人家抓。游戏17 ：击鼓传花
简述：主持人放音乐或者敲击桌子，台下的参与者传气球或者花之类的物品，当音乐或者声音停的时候，气球在谁手里谁表演一个节目 游戏18 ：我教你学
简述：教手语歌曲（感恩的心等）；学走模特步 游戏19 ：手指操
简述：左手右手一起跟随主持人的话做“一个鸡蛋两毛五”，比画数字 游戏20 ：猜五官（我猜 我猜 我猜猜猜）游戏规则：
1、两人面对面
2、先随机由一人先开始，指着自己的五官任何一处，问对方：“这是哪里？”
3、对方必须在很短的时间内来回答提问方的问题，例如如果对方指着自己的鼻子问这是哪里的话，同伴就必须说：这是鼻子。同时同伴的手必须指着自己鼻子以外的任何其它五官。
4、如果过程中有任意一方出错，就要受罚；3个问题之后，双方互换；
比如：在热闹的气氛中，两人对坐，拍手，互问九九乘法表，一方迟疑马上给予惩罚。
会销模式[推荐] 篇2
来源：中国老年产业网 发布日期：2012-6-13 点击数：424 【字体：大 中 小】 用什么模式操作？——什么模式都不是万能的救命稻草！
由于工作关系，笔者每年大约要游走于国内100多个城市为会销同仁服务。不知从什么时候开始，当和会销朋友聊天的时候，对方基本都会问上这么一句，你们现在用什么模式操作呢？似乎不用新模式你就OUT了。每每谈到这个话题的时候，心里真的有一种说不出滋味。第一，感觉各位同仁已经把模式当做救命稻草来拯救你的企业；第二，感觉各位会销朋友已经被各招商企业忽悠的迷失了自己。试想，一个没有自己思想的老板这样的企业会有一个长远的发展吗？
关于模式问题我在这里与各位同仁交流下。请问，从事保健品会销的企业现在哪家公司完全脱离了开会而产生销售的？不管你是店铺还是会员制，不管你用什么所谓的新模式，有没有不开会就销售的？最终我们不还是得把目标人群请到会场产生销售吗？不管大家怎么鼓吹什么新模式，我个人认为，那只是在会议中加个元素而已，谈不上什么新模式。如果哪一天哪位大师真的发明出了一种全新的销售模式，那这个人肯定是天才。个人觉得这种情况基本不可能了，因为现在已经进入信息化时代，各种营销手段大家只要用心通过网络完全可以知道，关键还是操作的人员。现在通过所谓新模式招商的，个人感觉那在是拿我们这帮会销朋友当290忽悠呢？
会销，已经成为一种常见的销售模式和手段
随着现在媒体的泛滥，电视机就连大部分农村也已经能够收到60多个频道，这还不算广播和报纸等平面媒体。会销这种销售模式和网购在中国将来必定会进入一种主流销售模式。关于会销个人觉得它和其它行业的销售没什么太大的区别，不管什么行业销售（除电话和网络），业务员都得约见顾客，然后见面交流沟通最后产生销售吧。而会销不就是把前两个内容完成然后加一场会，在会议中间我们增加了一些促进销售的环节，我们为什么鼓吹的这么厉害呢？再说它又不是医药保健行业的专利，这大家已经明白。主因不过就是由于广告费用太高、投资太多，我们转而通过人海战术所使用的一种销售手段而已。新模式不过是几种常见模式的拼盘
谈到模式，那现在就把这几年我们在市场上所见所闻的模式拿出来和大家交流下以共同学习进步。由于我们做全国市场的缘故，所以，我公司的专家和我本人每月加起来的会要接近千场，所有专家走的城市加起来得有六、七百个，通过所见和所闻总结下来有以下这么几种。
调研会模式：前期通过调研顾客答题的形式主要是增加顾客对产品的认知度，炒作项目的重要性，最后产品价格高开低走进行销售，实际上是电视直销的后半部嫁接；
A.B会模式：A会收集资源通过强化教育顾客和筛选顾客，B会通过开会产生销售，这种形式做快销的使用比较多；
喜乐会模式：利用老年人贪便宜心理和同情心产生销售，个人感觉这无外乎是一种坑爹模式，虽然你卖了一些货，但属于寅吃卯粮同时你几年的信誉也许会付诸东流；
玩赠品模式：把赠品价值和价格包装虚高，如果顾客购买我们要销售的产品，赠品可以几元或零元给顾客，让顾客产生冲动而抢单购买。买芝麻送西瓜，仍旧是把赠品的价格包装超过了销售的产品价格从而进行销售；
会员制模式：竟然还有企业拿此当做新模式来忽悠代理商，代理商还真就有相信的。这本就不是什么新颖的模式，多少行业已经用了多少年了，执行起来比较繁琐，不适合小型会销企业；
以上是本人所见的部分大家所谓的新模式，或者再加入一种或几种老方法的拼盘，时髦的说法叫“整合”，如此而已！但个人认为，不论什么模式真正使用起来，一定要结合你的市场和你的员工队伍以及你顾客的实际情况，千万要慎用，绝不能照抄照搬。大部分所谓的新模式，其实都是招商企业在挖代理商的模式，到时他们把钱赚走了，而你辛苦多年培养的品牌形象也毁于一旦。在实践中，我公司根据各企业的不同，员工队伍和顾客的情况，开发出了多种在保证不损伤代理商和顾客利益的情况下，适合当地市场的一些方法，比如我们使用的代购、团购、明星会、领导见面会、赠品、授权、加一箱等等。哪些企业在为模式纠结？
个人感觉纠结于模式的，大部分都是中小型企业，而那些做的有规模的，他们有自己的思想和方法，绝不会轻易被某一招商企业忽悠了，来做他们所谓的新模式。而小企业之所以强调模式，是因为他们生存困难，把所谓的新模式当成了企业的救命仙丹。
是不是有新模式你的企业就基业长青了，你就赚钱了呢？现在大部分企业都在啃老，新员工难招，新顾客难找，老员工、老顾客又难留，为了留住员工和顾客，没办法只能先从老顾客下手，但是这无异于饮鸩止渴。除非你不想干了，否则，就不能做这么短线的行为。决定成败的依旧是人
即使现在我们哪位大师真的发明了一种全新的商业模式，那么如果你没有员工还有用吗？就好比我们有再好的武器但当敌人来的时候没人用它，那还有用吗？会销主要是通过人力来产生销售的，你的员工好招吗？招来之后好留吗？你的老员工是否出去占山为王了？如果你的根基出了问题，这时候模式还重要吗？ 治病要先找病根，不要业绩不好就认为是模式的问题
会销计划 篇3
会销时间：从2015年3月6号开始，每隔两个星期举办一次会销会议，2015年可举办21次会销会议 前期准备：
1、目标客户邀请：在现有的客户当中筛选目标客户，对他们进行解说，邀请他们参加。以电话为主，最好能见面（话术及拜访礼仪）（每天开早晚例会，早会确定各自目标，晚会上报客户情况：a、确定报名客户 b、问题及下一步的解决方法）
2、客户的转介绍：主要分为已经是优米会员客户、将要成为会员客户的、潜在客户三类，分别根据这三种客户的具体情况和人脉关系让他们进行转介绍。以电话沟通为主，最好能见面（话术及拜访礼仪）（每天开早晚例会，早会确定各自目标，晚会上报客户情况：a、客户 b、问题及下一步的解决方法）
3、电话邀约目标客户参会：通过现有的名单和举办的菏泽”优米杯“创业者评选大赛确定目标客户，分别交由销售团队进行给他们打电话邀约，每天每人有效电话不能低于50通（每天开早晚例会，早会确定各自目标，晚会上报客户情况：a、客户 b、问题及下一步的解决方法）
4、陌生拜访：带着资料去各个办公楼进行拜访，找到他们的单位负责人，对他们进行讲解，让他们亲自体验。每人每天拜访客户不得低于20家（每天开早晚例会，早会确定各自目标，晚会上报客户情况：a、客户 b、问题及下一步的解决方法）
5、朋友介绍：让身边的朋友了解优米网，让朋友收益的同同时，尽可能的介绍给多的人给你（不做硬性要求，根据各自意愿）
6、通往线上举办多种活动尽可能多的聚集更多的创业者和企业管理人员，比如创业者评选大赛第二期。把行业分类，特别是互联网行业，房地产行业，生产制造业等举办各种评选大赛
7、举办线下活动，把行业分类，不定期的进行行业交流，主要分为：互联网行业、房地产行业、生产制造业等各种企业管理高峰论坛交流会。
8、线下：在企业分类的同时，把职位分类，比如企业高管，人力资源等同职位人员交流会 会议准备：
1、确定会议主题：根据参会人员分类及层次确定会议主题及销讲老师（主要以销讲老师讲解管理和优米视频播放为主）
2、名单确定，根据各个销售人员邀约的客户及报名的客户进行电话确认，确保到场人数
3、会场确定：根绝确定到场人数定适合的会议室
4、食宿确定：根据各个参会人员的各自情况而定（以和酒店沟通好为前提）
5、会场布置：根据会议主题及人员和会场情况进行布置
6、客户接待：一人在报名处负责客户签到 会议过程（详见附件1）
1、主持人开场：主持人进行暖场，开场致辞及嘉宾介绍 并引出销讲老师
2、老师讲解以及视频播放
3、政策公布，分为现场订单优惠和会议结束3天内签订订单和三天以后订单签订政策
4、一对多盯紧客户：政策公布完之后销售人员分别定准自己的客户进行催单
5、订单公布：每签订一个订单就要公布其公司姓名职位及姓名
后续跟踪：
1、货款回笼：现场签订订单的客户分别交由销售人员进行回款确认，时间为1-3天
2、跟踪意向客户：会后总结，由各个销售人员凭借和客户现场沟通情况进行分类，主要分为：准客户，意向客户，和没有意向购买客户，分别由个人销售人员制定各类客户的攻略：a、准客户，实行危机销售，根据政策崔定准客户抓紧下单
b、意向客户：通过客户见证来引导其签单
c、没有购买意向客户：通过塑造产品价值，根据其自身需要，了解其需求，针对行的引导，并进行客户见证
会议总结：从客户签约一直到客户跟踪，总结各个环节的不足，并结合自身问题制出更完美的会议流程
会销经理感悟 篇4
这些日子以来，通过我和临汾分部全体员工的共同努力，临汾市场已从当初的一个毫不起眼的小市场，逐步发展成为一个欣欣向荣的大市场。作为一个经济欠发达的市场，能达到今天这样的成绩，首先归功于“安泰核酸”杰出的整体运作，以及良好的企业形象和营销服务建立起来的牢固的市场基础和消费信任;同时也是对我和临汾分部员工努力工作的真实回报和必然结果。
当然，作为一个合格的销售经理，仅靠一己之力是远远不够的，重要的是将自己的工作激情和管理理念植入每个员工的思想和行为之中，培养一支充满战斗力的高素质的销售队伍，并通过他们的精诚协作进而创造出一个优良的销售市场。
一、做员工的楷模和导师：
要创建并管理好一支优秀的销售队伍，首先要成为员工的工作楷模和行为典范，一言一行，一举一动，必须让员工感受到你对工作的热情和信心，
其次，你还必须不断的充实和提高自身的综合素质，具备成为员工工作导师的能力，能够冷静从容的应对各种销售中的难题，并一一加以解决，要能给员工分析和解决其工作中所遇到的各种难题，并针对这些问题，给员工进行定期或不定期的培训，让员工能够从你身上学到工作中所需的知识和技巧，不但极大的提高了员工的工作能力，同时能够获得员工的充分支持、信赖和敬重。工作如此，做人同样如此，要让员工能够从你身上学到知识，并不断提高，是增强团队凝聚力的重要因素。
二、创造一种团结和谐的工作氛围：
一个好的工作氛围能够给员工带来更多的快乐和工作动力，每个员工都有具体而明确的岗位和工作职责，并实行严格的工作目标考核。在严格管理的基础上，提倡员工的个性发挥。员工的岗位分配，也是根据每个员工的性格特点和能力不同，力求做到“人尽其能，。恰如其分”。作为一个销售经理，凡是要做到亲历亲为，但又不能事必躬亲，用人不疑，疑人不用，要给员工充分的信任，让员工学会承担工作责任，管理上既要有人性化的一面，又不能缺乏必要的监控，所谓“管死即呆板一块，放任则自由泛滥”。和谐沟通、团结协作、张弛有度，以求充分调动员工的积极性，最大限度的发挥员工的工作潜能。
三、“诚、信、勤、礼”的工作理念:
“诚”――代表“坦诚”(对周遭的一切人)
“信”――代表“信誉”(对客户、消费者、同事);“信心”(对企业、产品、自己);“信念”(坚定不移的工作)。
“勤”――代表“勤奋”(勤劳敬业、开拓求进)，“勤俭”(维护公司利益、开源节支)。
礼”――代表“礼节、礼仪”(接人待物的行为规范);“礼尚往来”(平等公关、不贪小便宜)。
会销问题与建议 篇5
总结：
一、会前
1、会销主题不够明确，导致邀约话术和客户沟通都偏离主题
2、客户质量问题
在前期的客户邀约中，因把控不够严格，导致邀请的低意向客户过多，此类客户在总客户中占比较大，从而造成现场人员过多
3、物料准备
物料准备不足，因到场人数严重超出预估，导致礼品和相关用料不足，给客户留下不好的印象
4、前期准备过于仓促
在前期的准备过程中，各个环节的分工不够明确，人员配合混乱，具体表现：
⑴礼仪人员缺乏主动性，在客户到场后，未能及时接待客户
⑵签到处人员应对能力较差，不能很好的引导客户，控制签到时间，导致客户在签到处小规模的聚集，超出接待能力
5、缺乏预演，细节把控不够
整场会销的大流程已经确定，但是没有具体到细微处，如人员的具体安排，位置的设置，各个流程的衔接等。
二、会中
1、人员安排不到位，执行力不足
前期已经确定了各个人员的负责区域和工作职责，但是在会场中却没有看到人员各司其职，从而导致现场场面混乱，客户找不到负责的销售，2、部门的配合度不高，场内秩序较混乱
由于人员分布过散，和主持人的配合不够，导致场内气氛不够火热，给客户带来的心理暗示较少，缺乏签单的刺激
3、各个环节进度慢，导致整体流程拖沓
整场会销中，各个环节设置的不够紧凑，用时过长
三、会后
1、缺乏会后回访经验
会销结束后，对客户的回访力度不够，缺少和客户的深层次沟通
2、后续跟单不足
自己的意向客户未能及时过滤，不能及时把握客户的心理
建议：
一、会前
1、明确会议主题，所有环节围绕主题安排
2、确定好工作流程后，重点把控细节问题，做到专人专项负责
3、物料，人员安排必须高于我们的实际接待量，4、活动前期须有多次演练，提高整体的效率，避免不必要的麻烦
5、设置各个环节的主要负责人，责任落实到具体人员身上
6、礼仪和接待人员，必须有较高的主动性，一定程度上提高客户的签到和入场时间
7、前期邀约以高质量客户为主，提高会销产值
8、针对VIP客户，名单需多次确认，可设置专人，专区接待，以满足此类客户的荣誉心理
9、场地布置以大方，方便沟通和行动为主
二、会中
1、各个环节的负责人积极配合，提高整体效率
2、会场中互帮互助，避免出现客户被冷落的状况
3、会议流程紧凑，可设置小型游戏，加强与客户的互动，保持场内气氛一直活跃
4、可安排明星会员访谈，时间和内容都要进行把控
三、会后
1、各个团队及时汇报自己的会销客户签单情况，对于未签单客户，要重点分析，了解未签单原因，安排后期的面访对策
2、回访话术统一，以体现出对客户的重视，提升客户的好感度
会销启动方式(附案例) 篇6
4、8:15开场：主持人宣布中国科学补硒协会长安站启动仪式正式开始，（问好，互动），简单介绍硒（硒是一种人体必需微量元素，和钙铁锌碘一样重要，缺乏 的时候要补充），简单介绍中国科学补硒协会（强调公益性、权威性，政府设立的，为了推动全民补硒活动，最终目的是补碘一样）5、8:20播放视频（补硒工程短片）
（主持人复述补硒和工程重要性，强调协会下发资金）6、8:25当地经销商上台发言
主持人串场为什么协会选择XX的经销商，引出经销商经理致辞。7、8:30授牌
主持人引出协会领导王主任，领导上台（音乐）主持人宣布授权仪式开始，礼仪上授权书，领导授牌（音乐加礼炮）8、8:35讲课
主持人引导当地经理退场
协会领导王主任讲课（1、什么是硒，2、补硒对心脏病、高血压、中风，糖尿病的好处
3、协会），课中（放下次到会礼品视频，如无视频的礼品则不放。救心菜的视频如果在预热会放过就不要放了，否则最后放救心菜视频）9、9:30讲课结束，主持人宣布：书、试卷、下次会议礼品，注意事项
10、退场
企业会销策划方案 篇7
一：会议主题
传统企业与移动互联网合作大会
二：参会对象
企业老板，财务决策权的负责人，工程部或网络部负责人
三：会议时间
20XX年12月14号(会议地点待定)
四：会议策划
本次会议主要采取体验式会议销售方式，客户经理前期进行电话，短信，邮件，互联网媒体宣传，新媒体宣传等手段进行目标行业的客户预约，其目的只需要把客户约到会场，具体销售环节以体验式会议销售为主，具体流程安排如下：
(一)体验营销安排
1：客户经理电话预约客户，意向潜在客户由客户经理发送邀请函，企业会销短信链接，下载会议销售客户端，客户端每天进行信息推送和内容的更新，客户经理注意跟踪。
2：如果客户没有下载二维码客户经理，客户经理发送电子版邀请函要求企业填写回执单，并短信发送二维码现场签到。
3：会议当天工作人员引导参会企业下载会议客户端，会议二维码。
4：会议开始时由主持人引导企业家打开客户端浏览会议的主要内容，强调实操性，让所有来参会的企业明确会议的实操性。
5：会议现场主讲老师引导参会企业现场实操客户端在线优惠券领取，在线报名，在线抽奖等活动，让企业家感受到客户端带来的好处。
6：主讲老师现场进行信息后台推送，让企业家明确信息智能推送功能和CRM管理功能。
7：现场促单。
(二)：具体时间安排
1:12月5日到12月13日约场
2:12月6日前确定网站，客户端，二维码，扫码器使用及正常工作。
3:12月7日下午体验销售环节培训。
4:12月9日下午会议销售模拟排练。
5:12月13日下午确定约会人数，培训促单技巧。
6:12月14日准备会议具体事项。
五：会议安排
会议分为主持人，讲师，场务指挥，现场服务，POS机管理 主持人(张夏霞)负责前期互动的调动，及促单的唱单。
讲师(朱聪)负责现场氛围的调动及项目的介绍，引导他们进行合作。
场务指挥(董炳飞)负责会场的把控，学员物品的摆放及会场内的布置，会场内桌椅摆放本着交流跟方便我们促单为主纵向编排，三个客户，一个工作人员，每一桌对应在桌牌号，客户物品.
摆放为项目介绍，公司宣传册，纸笔水等。易拉宝摆放为公司简介，公司证书，移动个互联网大背景，客户部分案例，公司员工风采展示，会议销售客户端二维码。
跑麦(刘童)主要针对现场互动及提问题的客户负责送麦克风，引导主要引导客户就坐，附加引导介绍公司，现场服务(全体人员)主要针对在演讲过程中客户体验互动时保证每个客户都能配合主讲老师完成互动，同时给予有要求帮助的客户及时反馈.
POS机管理：负责合同的签订管理和刷卡管理。
备注：物资管理是需要会前物资的.清点，会后物资的统计，把物资协调到位，安全管理可以负责灯光的控制及音响电脑等的调试包括摄像，及处理会场突发情况。
会议签到：杜璇，代肖倩，刘苗苗。签到表做到位，以及搜集名片，方便以后跟踪，客户信息要详尽，姓名，职务，公司，电话等信息。
六：会议销售政策
1：所有app免一年维护费
2：高级版客户免一年维护费，送二维码营销平台一个，送3G网页一个，前三名送随身随E蓝牙音箱一个。
3：旗舰版客户免一年维护费，送二维码营销平台一个，送3G网页一个，前二名名送随身随E微型投影仪一个。
七：电话邀约话术
您好，XX经理!，我是惠通公司的。
咱们在这个月14号有个xx行业与移动互联网合作应用的会议，您在会场上将现场体验移动互联网给XX企业带来的便利，届时咱烟台所有XX行业的负责人都会参加，我给你打电话就是确定下你的时间，你看我发给你个邀请函吧，因为到会的人公司都会送您一个价值800元的微信二次开发一个。
(如果客户说不感兴趣没时间)
会销礼品营销如何不迷茫 篇8
毫无异议，会议营销在2009年走入了迷茫期：会销企业如雨后春笋般冒出，招商价格却直线下滑；会销团队规模缩水，很多公司招不到人才；员工流动性大，公司核心数据严重流失，顾客忠诚度下降，服务成本成倍增加，销售额惨不忍睹。
导致这些现象的原因是什么？忙忙碌碌的会销人，为什么再难有新的飞跃？面对日益严峻的现实，我们不得不正视这样一个问题：会议营销，将以什么样的方式存在于市场？我们现在所采用的方法，或者我们现在所信奉的所谓“经验”，真的适合市场吗？
我们不得不一遍遍地拷问自己：会议营销，我会吗？
十年会销，已经到了非变革不可的地步，下面的三大因素是制约会销发展的主要原因： 一：营销模式陈旧过度依赖“会议”
自从天年发现以召集顾客开会的形式来销售产品之后，会销企业就十年如一日在“会议”上下功夫，大团队一个月八九场会，小团队一个月二三场会。会销企业的日 常工作都是为了“会议”展开，包括资源的收集、会前的预热、登门拜访、会后回访，所有的一切，都是以“会议”为轴，都是希望能在正式的“会议”上促使顾客 掏钱卖货。
营销，其实就是一个不断克服顾客心理障碍、获取顾客信任的过程。会议由于可以集合形象宣传、专家认证、患者佐证等诸多手段于一身，能够在短时间内调动顾客情绪，使顾客冲动购买，成为了会销营销团队的主角，为会销企业带来了切实的利益。
然而，历史是不断发展的，没有任何一种营销模式可以长久地唱主角。消费者是在被营销和反营销的过程中不断成长的，免疫力随着时间的积累日益增强。当一种营 销模式已经被大众熟知的时候，就是被消费者淘汰的时候。如果经营者还执迷于现有的模式，迟早会被消费者和市场淘汰。
十年前，如果你给顾客打电话，告诉顾客参加会议有一个鸡蛋赠送，顾客对你千恩万谢；五年前，如果你给顾客打电话，告诉顾客参加会议有一顿午饭可吃，顾客对你唯唯诺诺；今天，如果你给顾客打电话，告诉顾客参加会议吃一顿大餐，顾客也会犹豫不决。
顾客还是那个顾客，会议还是那种会议。不同的是，会议越来越高级，顾客越来越狡猾，到会率越来越低，成交量却越来越少。
会销人，执迷于“会议”者，必死无疑！
二：人力资源浪费严重人均销售额偏低
会销企业强调“以人为本”，所有的一切都是依靠员工与顾客的直接沟通，会销企业的业务量和员工的综合素质息息相关。
衡量一个会销企业能不能持续发展，主要看两个方面：一是公司规模，二是人均销售额。一般来说一线销售人员的人数不得低于所在城市市区人口的十万分之一（如 浙江义乌市区人口约80万，一线销售人员应在8人以上；杭州市区人口约400万，一线销售人员应在40人以上；北京市区人口约1000万，一线销售人员应 在100人以上），人均销售额应在15000元/月以上。
而我们目前大多数营销团队虽然人数不少，但是人均销售额偏低，大部分在人均8000元/月徘徊。这样的销售额不足以应对更严峻的市场环境，如果遇到消费者的强烈投诉、国家政策的重大变动、长时间的自然灾害，团队就极有可能瓦解。
对人力资源的合理利用是决定销售额的根本原因。
会销企业很难形成有凝聚力的企业文化，没有号召力，员工在企业里面没有归属感，没有家的感觉，员工在公司里纯粹是为了“赚钱”，一旦遇到更好的更有发展前景的公司，他们会毫不犹豫地选择跳槽。员工不停地流失，公司销售额肯定难上去。
如何培养员工的忠诚度，如何让人才为企业做贡献，是每个会销企业负责人首先要思考的问题。
三：追求短期利益服务方式乏新意
在会议营销出现之前，营销的诉求点主要是突出产品的功能。如报纸广告、电视品牌广告、电视专题栏目、电台广播，他们都称消费者为“患者”，宣传的是产品的 “疗效”。会议营销称消费者为“亲人”、“家人”，甚至“干爹”、“干妈”、“爸爸”、“妈妈”，宣传的是产品的“预防保健”作用，让心理孤单的老年得到 了安慰。服务，可以说是会议营销的精髓所在。我们很多顾客，身体并没有什么毛病，因为感动于员工的服务而购买产品的大有人在。会销企业在服务上可以说是做 足了文章。
如果会销企业能够有节制、规范性地利用服务，会议营销也许能走得更稳、更远。但是，近几年会销企业为了争取顾客，在服务上互相攀比，对顾客的服务由买产品送赠品升级到买产品送体检、买产品送旅游、买产品送疗养，服务成本越来越高。
虽然服务成本提高了，但是由于服务方式严重雷同，顾客们并不领情。他们不是怀疑赠品不好、体检不准确，就是嫌旅游景点不够好、疗养院不够档次，甚至拿不同公司的服务来互相对比，要挟公司。
会议营销要想脱胎换骨，必须抓住三点：寻求更高效的营销模式、更合理地利用人力资源、服务创新。
A：寻求更高效的营销模式
高效的营销模式对生产企业和销售团队同样重要。
生产企业如果注重模式的开发，产品招商将很困难。生产企业如果没有独特的模式吸引经销商，只好在招商价位上做文章，这样引起的后果是招商价位极低，生产企 业利润极少，没有能力去指导和扶助经销商，任凭经销商自由发展，而经销商由于对产品机理及公司背景理解不透，很难将产品卖出去。这样就很容易形成恶性循 环，市场萎缩。
在当今顾客对“会议”非常熟悉的情况下，会销团队在营销模式上的创新尤其重要。大家要打破对“会议”尤其是大型会议的依赖性，要学会化整为零，在小型的见 面会上就能出单。会销团队现有的以“会议”为主的销售模式强调会场气氛和员工团体合作，表面上看起来单场会销量不错，但是具体到员工个人销售量却极低，有 的员工甚至几场会开下来销售额为零。会销团队不妨从电视购物那里学一些经验。我为电视购物巨头橡果做过一个策划案，和他们的营销团队也有很长时间的接触，他们很多地方值得我们学习。现在的电 视购物已经不是单纯地接听顾客的电话，给顾客送货上门，他们都开辟了自己的会客室或专卖店，邀请没有购买产品的顾客参加见面会，公司遴选三四个口才好、攻 单能力强的员工专门接待这些顾客（销售提成由整个公司统一分配，接线员和攻单员都有分成），效果特好。电视购物的这种会客室或专卖店模式其实是会议营销的 转变和提炼，是做“精华型”的会议营销，先由客服人员（电视购物接线员）对顾客资源进行归纳、总结，再筛选，然后集中顾客，由专门的会销人员进行促销。
我们的会销团队长期和会议打交道，对会场的把握应该比电视购物的工作人员更有心得，如果我们能够摸索出我们自己的专卖店模式，每个月不再习惯性地依赖于那几场会议，销售额一定会有大幅提升。
中国医药会议营销网每年都会举办一次会议营销的论坛，全国很多地方的经销商都会到北京参会。这个会议可以说是中国会议营销市场的一个高度浓缩。去年的会议 和今年的会议我都参加了，这两次会议虽然举办方都是一样的，参会的嘉宾也有很多老面孔，但是参会嘉宾的目的却发生了很大的变化。去年，我们听得最多的是参 会者询问有哪些产品适合做会销；今年，参会者询问更多的是有哪些方法适合做会销。从询问产品到寻求方法，说明了大家对会议营销模式创新的高度渴求。
我想，如果在明年中国医药会议营销网举办的会议营销论坛上，我们听到的是大家对自
己营销模式运营经验的交流和分享的声音，那么，一定是我们的会议营销模式取得了崭新的突破。
B：合理利用人力资源提高员工业务水平
现行的会议营销模式对人力资源浪费极为严重，这从员工的人均销售额可以反映出来，虽然在很多团队里不乏月销售量上十万的业务员，但是依然掩盖不了大部分业务员销售额偏低的事实。有很多业务员由于销售额低，提成少，不得不另谋工作。
会议营销企业由于底薪低，要招到一个业务员并不容易。业务员招进来之后，不能为公司产生效益，那是对人力资源的极大浪费。
会销企业做好两件事，可以提升业务员的素质。
先要做好企业文化的灌输。很多做会销的团队很想做好企业文化，但是不知道如何着手。他们往往会把公司企业文化放在公司网站上、印在公司杂志上、贴在公司墙 上、甚至在公司会议上让员工背诵，以为这样就能够做好企业文化。事实证明，这样做并不能让员工真正理解企业文化的内涵。
如果把企业文化渗透到对顾客的服务中去，在每一个细节里面体现自己公司的企业文化，让顾客和员工一起感知企业文化，效果就完全不一样。
顾客高兴了，销售额提高了，员工对企业文化有所感悟了，那么，员工就会有自豪感，有归属感，有凝聚力，综合素质就会提高。
其次就是要做好培训。一个公司能不能合理利用人力资源，同公司的培训制度有很大的关系。
培训内容要选择好。这几年，很多企业喜欢给员工上陈之安、余世维的课。陈老师和余老师的课很能吸引人，但是他们的内容更适合企业中高层管理者，我们的会销 团队95%的成员都是基层营销人员，听陈老师和余老师的课并不能真正吸收到营养，企业不妨将自己团队经常遇到的问题和解决方案整理成册，当做培训内容，给 员工学习，这样更务实，更有利于员工素质的提高。
C：服务创新 着眼长远
会销企业服务成本的升高已经使企业不堪其苦，营销成本直线上升。与其比拼服务价格，不如在服务方式上创新，考虑长远发展。
服务方式上的创新来源于实践。营销团队可以设立专门的建议箱，鼓励员工随时对服务方式提出自己的建议，团队中高层管理人员每周对员工意见进行讨论，进行深度挖掘。我个人认为：以保健品为主的会销，它的服务方式主要要满足顾客的两个需求，一是身体健康的需求，二是心理上的安慰和共鸣。我这两年为一些会销企业策划的养 生馆模式，在服务上做得很细致，但是服务成本并不高。顾客身体健康的需求通过简单实用的养生功法来满足，不但几乎零成本，还可以成为持久收集顾客资源的重 要工具。顾客心理上的安慰和共鸣主要通过短线游和个性化的MTV来满足，采取的是先购买后旅游的形式，参加的基本上是已经购买产品的会员，一次短线游的成 本在300元左右。我们的旅游不是单纯的游山玩水，是经过精心策划的，自己会带上摄影机，给每位顾客摄影，顾客在旅游结束后一个星期都会得到一张个性化的 CD。CD里面既有旅游的集体场面，也有顾客日常生活点滴写照（旅游前或旅游后拍摄的），很有生活气息和收藏价值，深受顾客喜爱。旅游和拍摄制作的费用加 起来成本约350元，而参加旅游的顾客一般需要购买价值7800元的产品，服务成本低于5%。
中国的会议营销模式，由于投入成本较低、顾客覆盖面较窄等诸多原因，注定了不会成为市场的主流营销模式，难以与一些传统营销模式争霸主地位。但是，只要会议营销模式不断创新，就会不焕发出新的生命力。
“会销”洗牌，我们该怎么办？ 篇9
各大媒体纷纷报道“会销”内幕，会销一时间成为媒体众矢之的，
媒体的监督是好事，能帮助我们规范行业发展。
媒体大量报道也说明这个行业需要洗牌、需要调整和规范，让真正为消费者健康承担重任的企业有更好的发展空间。否则，鱼龙混杂，本来是为中老年提供健康服务各种好的方式也因此变的面目可憎，成为骗人敛财的工具。
健康检测：
本来广受中老年欢迎的健康服务，成为“收集名单”的骗局工具。
如果不免费、不功利完全可以以便捷的服务、低廉的收费为广大中老年人提供便利的健康服务，我想，这不但补充了我国的卫生医疗资源，而且可以建立健康档案，为老年人提供长期有效的健康服务创造便利条件。
健康讲座：
本来备受中老年欢迎的健康服务，成为“讲座营销”的恶名。
“许多人不是死于疾病，而是死于无知”这句话得到很多中老年人的认同，这种认同说明中老年需要健康知识的普及，需要各种疾病的预防知识，我们完全可以组织退休下来的医疗工作者，发挥他们的余热，为全民健康运动贡献余热。
健康旅游：
本来受广大中老年喜欢的旅游，中间掺杂“不买产品不让会见”再被会销行业冠以“旅游营销”，成为人人惧怕的噩梦，但明知山有虎，偏向虎山行的中老年人还是喜欢去，因为喜欢。
如果任何一家旅游公司能结合中老年人的特点，设计良好的线路并配备随队医生，我想这个市场一定很大。
如果一家健康公司能将健康教育、咨询、方案体验及设计融合在旅游中，将之变成一个为中老年提供健康解决方案的产品，我相信这个产品一定很好卖，
笔者所在的公司在就开始尝试这种集健康体验、咨询、方案解决、旅游为一身的产品，结果大受中老年的欢迎，中老年通过4天3夜的体验，不但学会了日常饮食、起居的养生小窍门，还通过健康管理师的咨询，收获一套适合自身体质的健康保健方案，很多中老年人学完之后，回去实践效果很好，没有学会的还可以继续报名参加，还有很多热心的老人将自己学到的健康操推广到社区，这种方式受欢迎的最大亮点在于：
1、 只提供健康解决方案，健康解决方案涉及的保健产品，顾客可以自由选择
2、 整个过程让中老年很放松，在青山绿水之间认识到真正的健康是什么？如何养成科学的生活习惯？如何培养自己良好的心态？既能满足旅游的愿望，又不用担心自己被逼迫买产品。
3、 整个过程有别于旅游公司单纯旅游、向赶集一样的忙绿，可以健康、深度地陶冶自己的心情。
在此过程中，我们的目标只有一个，切实让我们的顾客改变长期以来的生活陋习，养成
健康的生活的方式，从观念上彻底更新自己，唯有如此，才能真正帮助我们的中老年人走向健康。只有这样的发心才能避免自己陷入“急功近利、不折手段”双重的身心折磨。
在此过程中，我们的员工也收获很大，开始大家都想自己的业绩怎么办?但坚持下去就会发现，自己的业绩反而比以前更容易取得了，顾客也会发自内心地感谢我们，为我们四处宣传，开发顾客问题也迎刃而解。
会销客户档案的管理制度 篇10
一、《中老年健康调查表》表格的使用和管理：
1、此表格用于与顾客初次接触，为掌握顾客基本信息使用。
2、此表格仅供满意代表或销售主管收集顾客资源时使用。
3、满意代表要求顾客填写基本信息时，以“爱心之路”普查的的名义切入。
4、此表格的内容需引导顾客填写齐全(或满意代表代顾客填写)，保证信息真实。
5、此表格的右上角，满意代表必须签上名字，代表该顾客档案为自己收集
6、此表格填写完毕，满意代表将表格全部交到销售经理。
7、销售经理根据表格情况，将顾客档案合理分配给满意代表对顾客进行下一步跟踪拜访。
8、档案分配原则：
l谁收集的档案归谁(此条优先)
l按地域就近分配
l将一部分分配给新员工
l根据销售能力、工作量、服务效率等因素分配
l其他分配原则由销售经理把握
9、满意代表将顾客名单所涉及的顾客信息，用笔记本做好记录，便于开展工作。
10、销售经理统一将表格交到公司客服部门经理保存，作为档案封存。
11、封存的表格，公司任何人不得随意索取查阅，必须经过公司总经理批准同意。
12、此表格由公司统一安排印刷，不经公司同意，严禁复印。
二、《顾客档案表》表格的使用和管理：
1、此表格用于参加过公司统一组织的联谊会、旅游、餐饮等销售活动的顾客(包括购买产品顾客和未购买产品顾客)，作为公司重要的顾客资源，进行存档。
2、满意代表根据顾客填写的《“爱心之路”老人生活状况大普查》相关内容，和活动现场顾客的反馈信息，填写本表。
3、满意代表必须于顾客参加活动的当日即完成本表格的填写。
4、本表格填写，必须将表格所列的内容填写完整、清晰。
5、表格填写完毕后，最迟于次日统一交至销售经理。
6、由销售经理汇总《顾客档案表》，交至顾服主管医生保存。
7、《顾客档案表》的回访原则：
满意代表：
l购买顾客须在《顾客档案表》制成后3日内第一次回访，指导顾客服用产品。
l购买顾客须在《顾客档案表》制成后30日内第二次回访，询问顾客意见。
l购买顾客必须在《顾客档案表》制成后60日内第三次回访，了解服用效果。
l购买顾客的其他回访计划，由满意代表自己安排，或由销售经理安排。
l未购买顾客需在《顾客档案表》制成后3日内第一次回访，密切与顾客联系。
l未购买顾客需在《顾客档案表》制成后15日内第二次回访，介绍产品服务。
l未购买顾客其他回访计划，根据活动计划由满意代表或销售经理安排。
l满意代表的方式以电话访问结合上门访问的方式进行。
顾服主管医生：
l购买顾客在《顾客档案表》制成后15日、30日、60日内开展三次回访，专业指导顾客服用产品，了解服用效果，排除顾客异议。
l未购买顾客《顾客档案表》制成后，视满意代表或销售经理要求，进行回访。
l顾服主管医生的回访方式以电话访问为主，必要时需上门访问。
8、顾服主管医生根据回访计划，每日指导、督察满意代表的回访情况。
9、满意代表回访时，从顾服主管医生处调用《顾客档案表》，每次回访结束，必须在〈〈顾客档案表〉〉上详细记录回访情况，并于当日归还给顾服主管医生。
10、满意代表和顾服主管医生必须妥善保管〈〈顾客档案表〉〉，凡发生丢失、破坏、缺少等现象，公司将给予50—500元不等的处罚，且当事人必须立即进行补充。〈〈顾客档案表〉〉严禁任何人外传
。除用于回访之外，任何人需要查阅、调用，必须由总经理签字确认同意。
11、公司或销售部门经常组织有顾服主管医生、销售经理、主管共同参加的顾客服务专题会议，沟通顾客信息，研讨顾服事宜。
12、任何岗位的员工离职时，必须把自己掌握的顾客档案表全部上交顾服主管医生或销售经理，全部档案交齐后，该员工方能离职。
13、本表格禁止向顾客展示，由公司统一安排印刷，不经公司同意，严禁复印。