业务副总岗位说明书

业务副总岗位说明书（共8篇）

业务副总岗位说明书 篇1

纷程旅行社业务副总经理岗位工作说明书

一、岗位标识信息

岗位名称：业务副总经理

直接上级：总经理

直接下级：组团部、地接部、专项部、办公室负责人

二、岗位工作概述

对总经理负责，主持有关业务开展的一切事物。

三、工作原则：

熟悉掌握各部门业务，把握全局，注重沟通协调，保证公平高效，实现经济及社会效益最大化。

四、工作职责与任务

（一）协助总经理研究公司发展战略，并以此制定工作计划及目标；

（二）落实经批准的工作计划，并对目标达成负责；

（三）协调下属各部门工作，保证工作平稳高效；

（四）监督下属各部门工作，进行业绩考核，保证工作质量及目标达成；

（五）对下属人员聘用解雇、奖惩、薪酬调整进行监督，审批部门经理以下干部职位任免升降。

（六）领导统筹交通、餐饮、住宿等预订及议价工作，在保证房源、票源充足的情况下降低成本；

（七）代表公司，参与重大业务洽谈工作；

（八）完成总经理交予的其他工作；

四、工作绩效标准

（一）工作目标达成情况

（二）客户满意程度

（三）整体业绩水平

五、岗位业务联系

（一）对内：

1.纵向：受总经理直接领导，组织下属部门进行工作；

2.横向：加强与市场部副总经理联系沟通；

（二）对外：1.加强与住宿交通等相关单位的联系，保持良好关系；

2.加强与同行业联系合作；

五、岗位工作权限

（一）对所属人员的岗位调动权；

（二）对所属人员的工作指导权；

（三）对所属人员的工作分配权；

（四）对所属人员的工作监督、考核权；

（五）对所属人员的违纪违规纠正权；

（六）对所属人员的违纪、违规事实处理权和处理申报权；

（七）资金使用的审核权；

（八）对供应商的审核权和决定权；

六、岗位工作时间

在公司制度规定的正常班时间内工作，有时需要加班加点。

七、岗位聘用条件

（一）熟悉下属各部门业务，并有五年以上相关工作经验；

（二）丰富管理知识及经验，具备领导才能；

（三）社交能力强，谈吐、举止优雅，形象气质佳；

（四）身体素质好，精力充沛；

副总工程师岗位职责说明书 篇2

一、副总工程师岗位职责与任务

1.协助总工程师做好公司生产、技术等全面技术工作，解决生产技术方面重大疑难问题。

2.协助总工程师制定技术发展战略规划，组织制定和实施重大技术决策和技术方案。

3.协助总工程师组织解决生产中的技术攻关和重大技术问题。

4.督促检查各项技术工作决议执行情况，保证在生产经营过程中技术工作的完成。

5.根据公司总体规划和生产需要提出技改方案，组织人员进行可行性论证，撰写可行性报告，并提交领导决策。6.完成上级领导交办的其他工作。

二、副总工程师知识要求

1.熟练掌握矿山开采、工程设计等方面的知识。2.矿山技术管理知识。

三、副总工程师工作经验要求

业务副总岗位的工作职责 篇3

1、为总经理制定和分解落实公司经营目标提供专业意见和建议，协助总经理完成各管理岗目标达成情况评价;

2、负责公司贸易市场开发、策划、规划，能独立运营市场贸易业务，有效组织团队做好国际、国内市场开拓;

3、负责公司业务拓展，参与重大业务洽谈、合同谈判、合同履行监督等;

4、为总经理发展管理人员提供意见和建议;

5、负责直管部门的直接管理工作，保障目标任务达成;

6、提出专业建议及方案，协助总经理建立公司管理制度及流程授权体系并推动执行;

职位要求：

1、全日制本科及以上学历，国际贸易、企业管理相关专业;

2、外贸服装行业，互联网行业及传统行业同等管理岗位5年以上经验。;

3、有拓展海外(东南亚)服装市场经验优先.

4、精通外贸业务流程、国际贸易法规及惯例，熟悉行业市场发展现状。

5 、监督和指导发展规划的实施，业务人员的管理和培训;带领属下业务部门开拓业务，完成业绩指标。

6、英语能力强， 能单独与外商交流， 包括流利的口语。

工程部业务人员岗位说明书 篇4

一、基本岗位信息

岗位名称：工程部业务员

所属部门：工程部

定编人数：3人（暂定）直接上司：工程部业务经理 职位联系：

可晋升岗位：工程部经理 工作协助关系：

1、对内：工程施工部

2、对外：所有签约客户、政府相关部门

二、主要岗位职责

文件处理

1、汇总：本岗位工作计划，销售报表 日常处理事务

1、所辖区域内工程保洁业务的推广

2、所辖区域内老客户的维护

工作交接时须交接资料

1、文件资料 工程部客户资料

2、电子文档：工作台账

3、对外联系名片/册：已签约客户资料、意向客户资料

4、其他

任职资格 性别：不限 年龄：23~35 教育背景：大专以上学历 知识结构：

1、熟练掌握销售技巧

2、掌握保洁相关行业知识

3、懂得时间管理 能力：

1、有较好的沟通能力；

2、较好的反应能力及应变能力

3、良好的心理承受能力

4、良好的统筹能力

5、亲和力强 品质素质

1、热爱销售岗位

2、工作责任心强

第四组-蓝月亮业务员岗位说明书 篇5

第一部分 岗位规格说明

一、基本资料

岗位名称：销售业务员 岗位评价：…… 岗位编码： 定员标准： 3人

直接上级：销售经理 分析日期：2014年4月

二、岗位描述及相关要求

（一）岗位概述

在销售经理的领导下，按部门销售计划进行销售工作，完成销售任务，寻求更多的顾客，拓展销售市场等一系列业务工作。

（二）工作及业务职责

1、接受销售经理的直接领导

2、按部门销售计划进行销售工作，完成销售任务。(有关办法见《销售员考核办法》)

3、了解蓝月亮公司相关产品的性能和特点，熟悉清洁洗涤产品行业的实情，熟练掌握与销售清洁洗涤产品有关的各项业务流程，向客户提供全面的销售服务，使客户获得满意的最终服务。

4、制定区域内的工作计划，负责公司产品在区域内的市场宣传/走访/销售工作，收集市场信息和用户反馈意见，并提出合理化建议。

5、处理客户意见及投诉，及时整理汇报。

6、宣传公司品牌，树立并维护公司形象。

（三）管理职责

1、对于经手的客户，做好业务流程的管理工作，防止出现失误。

2、保持销售现场和样品的良好状态和秩序。

3、对于经手的公司财务，在授权范围内妥善处置。

（四）管理职权

1、代表公司与客户签订洗衣液销售认购书、买卖合同，并处理与此有关的各项业务工作。

2、处理客户投诉（不能解决的问题向上一级反映）。

（五）其他职责

完成领导交办的其他临时工作。

三、监督及岗位关系

（一）所受监督和所施监督

1、所受监督：销售业务员接受销售部经理的监督指导。

2、所施监督：对其下属的销售员、临时促销员、演示员等进行直接监督指导。

（二）与其他岗位关系

1、内部联系：本岗位与市场部、财务部等相关部门有业务上的协调和配合关系。

2、外部联系：本岗位与全国各大经销商和大型超市等客户有业务上的合作关系。

（三）本岗位职务晋升阶梯图（见图1）

销售部经理

销售部经理助理 ↑

销售业务员 ↑

图1 职务晋升阶梯图

四、岗位权限

1、有权对下属员工的奖惩提出建议。

2、有对上级部门提出合理化建议和意见的权力。

3、有就本部门的规划及工作需要，向上级领导申请物资支持的权力。

第二部分 员工规格要求

一、性别及年龄

1、性别：男女皆可

2、年龄：23—45岁

二、资历

1、工作经验：具有1年及以上销售的相关工作经验。

2、学历要求：具有大专以上文化程度。

三、性格要求及身体条件

1、身体条件：本岗位要求身体健康，抗压能力强的，精力充沛。

2、性格要求：活泼开朗，积极外向，善于与客户打交道。

四、所需专业知识：

1、了解和掌握相关营销学方面的专业知识。

2、了解一定的消费者行为学和消费者心理学的知识。

3、口语表达要比较好，口齿清晰，准确。

4、熟练word，excel等办公软件，具备基本的网络，应用能力。

五、心理品质及能力要求

1、智力：具有较强的学习能力、推理判断能力和销售能力。

2、语言能力：口头和书面语言表达流利，善于与人交流沟通。

3、具有一定的组织销售能力、市场推广能力、策划能力及实施运作能力。

4、严谨、细心，善于发现问题，并能及时做出判断。1.具有较强的安全意识和保密意识。

六、本岗位的相关要求

（一）招聘本岗位员工应考核的内容

1、政治思想素质和对销售行业的热爱程度。

2、服务规范、安全保密等专业知识。

3、计算机操作知识。

（二）上岗前应接受的培训内容

1、了解部门的主要职能和责任，熟悉蓝月亮公司和部门现行各项规章制度。

2、掌握部门人员分工情况，了解相关部门业务进展情况。

3、了解掌握蓝月亮公司洗涤产品的相关专业知识。

（三）、岗位销售业绩指标

在销售区域内,完成公司生产的各类洗涤产品(成品)销售任务（具体参考相关部门月工作指标）,每年按公司总体销售目标依据本岗位的职责给予核定。

（四）汇报工作情况和制定工作计划

1、定期听取本部门人员的工作汇报。

2、每月向部经理提交书面工作报告2次。

3、根据工作进展情况，随时向部经理提出合理化意见和建议。

4、每年年初，制定全年工作计划，年末根据工作完成的实际情况，向上级作述职报告。

第三部分 员工待遇及福利

一、工作时间及薪酬

月薪2500+提成（提成依据业绩考核），月休四天（星期六天不得休息），除非特殊情况否则不得连休，配合各自分配的区域的工作，按国家标准交税。

二、工作条件和环境

本岗位属于脑力与体力兼备的工作，室外与室内办公相协调，宽敞明亮的办公楼，舒适整洁的办公室，布局合理的办公分区，完善的办公配套设施等为员工的高效工作提供了支持；融洽的工作氛围，让每一个蓝月亮人都能够乐在工作，使员工在紧张有序的工作中学习成长。

三、员工住宿环境条件

1、公司为员工提供免费住宿，距离办公楼不到5分钟路程的两座6层的宿舍楼，为员工提供了舒适、安静的生活环境，宿舍有太阳能供应热水，并有乒乓球室、篮球场等设施，不仅为员工提供了休息的场所，同时也可以锻炼身体，休闲娱乐。同时，公司设有住房补贴制度，驻外的员工可以按照相关制度提出住房补贴申请

2、公司两个厂区内各有一个食堂，为员工提供早、中、晚、夜宵四餐；品种多样、营养均衡的早餐，中餐、晚餐提供四荤三素、季节时蔬及免费例汤，荤素搭配，物美价廉；同时为员工提供日常餐补及夜班津贴。

四、员工福利

1、节假日福利: 蓝月亮的每一位正式员工均可享受公司规定的各类休假，包括有薪假期：国家法定假期、病假、婚假、丧假、产假、带薪年休假等。

每逢节庆日，公司为员工发放节日费及公司产品，如遵照广州企业的传统，春节长假后第一天为准时返回工作岗位的员工发放开门利是，每逢节日发放公司产品套装等。

2、部门旅游活动: 公司定期以部门为单位组织员工集体出游并提供部门旅游活动经费，让员工放松身心，同时增进同事间的友谊和感情。

3、社会保障: 公司按照广州市社保政策，为员工购买社保，同时为员工提供社保方面政策咨询解答，协助员工办理医保卡、生育备案、生育医药费用报销，生育待遇申领等，使员工可以享受正常的养老、医疗、生育、失业、工伤等社会保障。

4、其他福利: 关心员工身体健康，定期组织员工体检；

业务副总的职责范本 篇6

1、根据公司下达的任务，制定并完成月、季度、年销售计划;

2、指导带领教育顾问开展校区工作;

3、根据vip分中心招生情况和公司下达任务，配合人力资源部完成分校各岗位人员需求预测和招聘工作;

4、制定vip分中心员工短、中、长期在岗培训计划，并负责监督落实执行;

5、依据市场变化，在vip分中心附近配合市场部开展有效市场活动，推动销售工作。

岗位要求：

1、本科及以上学历;

2、五年销售管理经验，有丰富的市场营销、销售和管理经验和成功案例;

3、优秀的组织协调和沟通技巧、人员管理能力;

4、有艰苦奋斗精神，能够在压力下胜任多项任务，并有效激励团队完成销售任务;

5、认同育捷培训的核心价值观和用人理念;

业务副总的基本职责 篇7

1、全面负责商业保理产品的业务开发，懂得商业保理风险要素，对公司业务贷前审核、交易、营销及潜在风险等进行全面管理，

2、组建并带领团队进行保理业务的市场拓展，实施项目具体方案，包括尽职调查、资料收集、商务谈判、交易结构设计、内部调查、项目评审，合同签订、资金交付及贷后管理，项目合同执行、监督等事宜;

3、对外与银行、信托、证券等机构沟通洽谈以及对内培训与业务推广;

4、严格执行公司保理业务的经营预算，完成公司下达的保理业务规模和利润指标;

5、协助制定并完善业务风险管理制度和保理业务管理手册。

6、了解国家相关政策法规、掌握市场动态，对市场需求和行业发展等相关方面进行研究和分析，为公司营销策略调整提供决策依据;

任职资格：

1、经济金融类，法律、财务类等相关专业，本科以上学历;

2、有5年以上银行信贷、保理业务、应收账款融资、供应链融资、贸易融资经验，2年以上团队管理经验优先;

3、熟悉商业保理产品和操作流程、贸易融资产品和操作流程、供应链融资操作模式、保理融资的操作模式;熟悉央企、国企、上市公司等核心企业商业保理业务等

4、与金融机构和客户有良好的合作关系，在金融圈及客户方面有人脉资源和客户渠道;

5、具备相应的财务分析能力、项目分析能力以及市场拓展能力，沟通协调能力强

业务副总竞选演讲稿 篇8

大家好!2004年的8月仿佛就在昨天，屈指一算，xx走过了整整4个春秋。在这四年里，xx从一个家庭式的工作室，历时三次搬迁。今天的xx已经发展成为了一个初具规模的互联网公司。

在这四年来，xx一直在尝试改革、创新、发展。xx公司不甘于现状，很想在互联网这个行业做些什么！做出些什么！在这四年中，我伴随着xx的前进步伐，一起前进，一起进步。

2008奥运年，中国年，我们继续深入改革、创新、发展。在08年的5月份，公司大手笔，迈出了很大的一步：扩大公司、增加部门、变动公司组织架构、大力增员…..，我们的目标是“向管理要效益！”

站在外部看xx，我用两句话概括：xx人丁兴旺，人头攒动；xx是个有规模的大公司！

一 而深入内部观xx，我从以下几个方面进行描述：

1、招聘、培训方面：我们花了很多的时间和精力在人员的招聘上面，但是从目前来讲，效果不是很好。主要表现在以下几个方面：

员工方面：

⑴、所招聘的人员，大多数年龄很小，承受工作和生活压力的能力差。

⑵、新员工的心很浮，流失很大，他们是带薪接受培训，懂了之后即走人。

公司方面：

⑴、我们的培训没有流程化，规范化，培训的质量有待提高。

⑵、三位总监、一位人事的分工不明确，没有牵头人，很多时候感觉是在四人抬水没水喝。我深感3+1＜4，有时还存在着：3+1＜1，效率极低。

⑶、我们在新人的考核、监督做的很差，员工没有危机意识，成长缓慢，而且公司的新人成本很高。

2、行政方面：

对各岗位的员工的管理，除了早上由刘小凤点到以外，基本上没有了太多的管理；制定和规范我们的各项制度、行政、监督、管理的动作很少很少。

3、程序组：

目前的程序组的固定薪酬模式+工作无考核，导致我们相当的一部分人员没有融入这个团队，没有工作目标，没有责任心，没有一点激情。需让程序组去开发的网站项目，一般都是稍微大点的项目，这些大点的项目个个都是拉长战线，耗了非常多的时间，开发成本太高太高，我敢说：公司的大项目没有几个是赚钱的项目。

4、客服、后勤的工作的考核标准是什么？谁来考核？考核对员工的工作有什么影响?怎样来调动客服后勤部工作人员的积极性？

5、技术部：我们已经提了接近两年的整合、规范现有程序；运用模板建站技术应对低价

位市场……但是到今天，我们在这块还是一句空话，这些工作必须有个人去牵头，去执行，去监督。如果不去整合、不去规范，我们还靠土枪洋炮打战，成本太高，企业盈利能力太弱。

6、企划部：公司已签推广客户的订单需终稿；公司新的运作模式下的新的网站要上线，这些工作加在一起，量很大。怎样平稳、快速的过渡，找回、增强业务部的销售信心，值得思考！

7、业务部：业务部的新员工成长太慢，成长的成本太高，我们如何快速的培养新员工，让他们创造价值，一个老大难的问题。整个业务部老的一批员工，大家对推广联盟服务，开始是热血澎湃，慢慢的开始怀疑，到今天，因为项目的上线时间拉的太长，很多老的业务同事，对此项目是既爱又恨，对此项目的信心不必当初，大家的谈单士气也明显减弱了，有些业务同事现在的想法是能签就签；能不签就不签；已签推广单客户，经常电话反映情况，很多业务同事接到这样的电话多了，经常回避。我们如何找回信心？这是我们公司和企划部需解决的问题。

9、纵观整个公司各个部门，各部门各自为政，部门间的协调工作是在凭感情做事凭兴趣做事。很多工作因为部门间的衔接，而造成了拖延，夭折。

公司一直在改革、创新、发展，这是好事。我们不墨守成规，通过一系列的改革，让公司一步一步的前进，但是由于改革是摸着石头过河，所以在改革的路上，一定有不和谐、不合理，一定会出现很多矛盾，这些问题的出现很正常，我们要正确看待这些问题。发展本身就是在矛盾中前进。我们要做的是怎样解决这些在发展中遇到的问题，在以后的工作中，多一些前瞻性，如何去杜绝、避免一些问题。

二 面临以上问题，我们应该怎样去做？

第一点：选拔牵头人。我们现在首当其冲的是选出一个牵头人来，这个牵头人要去统筹公司的很多事情，去指导、督查、考核各大部门的工作，我们必须尽快处理以上问题。否则我们这条船的负荷太重太重！在这一次新的改革中，我们要选拔的这个人应该具备以下几点：

1、有魄力，有感召力、有执行力；

2、懂得创新；

3、熟悉公司的运作，对公司的各部门各环节了解；

4、工作逗硬；

5、有很强的目标感和做事的决心；

6、有很强的工作压力承受能力，永不放弃，永不言败；

7、有高度的责任感和主人翁意识。

8、有事业心，愿把工作当成一份事业去经营；

第二点，清理和整合。公司部分员工因不符合也不能融入我公司的企业文化氛围，也有部分员工，因我们的用人机制的问题，没有把他们放到合适的岗位，没安排合适的工作。我们须尽快将不符合公司发展的员工、没什么培养价值的员工，立即清理；将有培养价值的员工，是因我们的体系等原因造成的，我们要改变用人机制，找准他的位置，用好他。

第三点：整顿风气:公司的风气不好，不正常，例如有些员工会上不说，会后乱说；业务员的不正常业务行为；公司上上下下很多阶层做事总是拖延、找借口….，必须迅速整顿这些不正之风。

第四点：规范、落实制度。落实制度的实施工作，将不再实施的制度，全部废弃，将现行的制度归类，编号，存档，宣读，知晓，执行。用制度管人，而非人管人。

第五点：公司对牵头人赋予指导、监督、检查员工工作的岗位职能。让各岗位人员都纳入被指导、被监督、被检查工作的范畴。通过这一系列的动作，让各岗位人员良性竞争、同成长，共进步。

三 谈谈机会前的我

转眼间我来到广州已经4年半了，也就意味着我投身互联网行业有4年半的时间，从04年的8月份开始，到今天我在xx工作整整4年，在这四年来，我看到了xx的成长轨迹，我在这个发展轨迹中，也得到了自我提升和进步。

我从以下几个方面谈谈自己的优缺点：

优点： 充满激情 能吃苦，愿吃苦 抱着一颗学习的心态在工作 接受能力强，懂得创新 从业务员做起，熟悉业务的全部流程，而且业务经验丰富，能给到团队行之有效的解决方案 有魄力，强势，工作敢逗硬 愿意将一份工作，作为自己的一个中、长期的奋斗目标，愿把工作当作一份事业去经营 在价值取向方面，公司的利益、团队的利益高于一切，在家庭、生活和工作中，凡是以工作为重 有较强的责任感，做事耐心细致，追求工作高品质，乃至用自己的行动在努力向“零失误”靠拢。因过去自己的工作业绩一直不错，且在公司的年限是最长的，所以在员工心目中有一定威望，有一定的群众基础

当然，自己也有很多需改进的地方，例如：

可能是因为自己原来的工作经历“小学老师”相关，有时把一个很简单的问题用很多方法去诠释，生怕别人听不懂，这样一来，讲话显得啰嗦，有时太强势，强迫他们必须按照自己的做事方式方法去做事，有时会让员工有抵触心理。做事太注重细节，在细节上耽误了较多时间，做事的效率有待进一步的提高 有时表现的很倔强，没得商量的余地，经常出现争吵或难堪的局面，不好收场，破坏员工间的关系。对大项目网站的谈判、跟进等还需进一步学习，只有自己了解、精通之后，才有可能带领员工去做好这些项目。

今天的xx是一个发展中的公司，在发展的过程中暴露出很多的问题，通过前一轮的改革，有两个突出的问题，在各部门之间各自为政，服从安排是给面子，不服从安排是正常。三位总监和人事经理在这点上表现的尤为突出，经常因为几个人的意见不统一而争得面红耳赤，甚至互相不给好脸色看。整个公司松松散散。如果我上任后，首先会在这两点做改变，绝不“凡事商量”，有些事情没得好商量的，正确的，好的东西直接宣布、执行即可。而在这块我们现在”大事小事皆商量”，效果不好，效率不高。然后狠抓行政工作。

公司是一个盈利组织，凡事以结果为导向，做所有的工作都是直接或间接为“提升业绩”服务，提升公司的盈利能力。

但是，仅仅靠做网站而有很大的发展，很不现实，在全国乃至整个世界，很少有靠网站建设服务而做大、做强的。网络推广-----从很大的程度上解决了企业上网的效果的问题。也是我们xx目前的业务增长点。但是靠目前的这种运作模式，推广战线拉的太长，效果不太好，公司企划部已经想出了相应解决方案，预作网站排名，这思路不错，我们整个公司拭目以待。但愿这段等待的日子不会很长。

我很认同阿里巴巴董事局主席马云先生说过一句话：“上市如同加油站，加油之后，车还要继续前行，我们不会因上市而停滞不前！”

我们xx也必须清楚的认识到：只做网站没有任何出路；而推广联盟服务只能是我们短期的业务增长点，积累资金的一种方式，为客户做网站、做优化收取服务费用，不能作为公司的一种中长期的发展思路。我们下一步应该做什么？这是我们公司应该去考虑的非常具有意义的话题！

我与xx同呼吸、共命运！

我发誓无论自己在接下来的工作中，身处哪个位置，我都将全力以赴！

希望自己在这次改革的浪潮中做出一份应有贡献！

祝福我们在这次的改革中取得伟大的胜利，把xx推向新的高度！