怎样才能专业成功

怎样才能专业成功（共11篇）

怎样才能专业成功 篇1

俞敏洪：创业到底怎么样才能成功

2012-05-16 16:17:31 来源: 网易财经 有19人参与 手机看新闻

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近日，由飞马旅举办的第十届华人企业领袖峰会在上海举行，峰会上新东方董事长俞敏洪做了主题演讲，谈到创业到底怎么样才能成功。他认为创业者应做到六个一，要有一个正确的价值观；要有个踏实的，能够完成的目标；要把自己变成优秀的领导；要有良好的团队；要变成一个发展成长型的组织；完成了前面的再找投资就非常容易。

以下为俞敏洪演讲实录

俞敏洪：创业到底怎么样才能成功，首先我觉得创业对中国来说是一件特别好的事情，中国从农业社会突破走向商业社会，首先是创业带动的，创业带动大企业的发展。今天到处行走的著名企业家柳传志、任政飞（音）等这些人都是老一代的创业人士，我算是中间一代的创业人士，是在邓小平南巡讲话以后，离开了国家体制，这批人包括我、冯仑、李彦宏等。现在的创业团队跟原来的不同之处有两个不同：一，更多创业者是大学生和海外归来的人。很少再有农民和工人创业。真正、现代的创业，引领未来潮流的创业都是大学生的创业。二，它把传统行业和互联网进行密切联合的创业。现在任何行业离开互联网都不能叫创业。这两点导致创业有一点的难度。

我认为现在的创业人士十年到十五年以后他们所占有中国的民营企业和商业所带来的总收入，也就是GDP的总含量会远远超过我们这一代加上前面一代的创业人士，所谓已经成功的企业家。这一代所谓成功的企业家实际上开始落后，比如新东方在互联网的发展当中明显地不能迎头赶上，这里面有一个重要的原因，就是我本人不懂互联网，而像柳传志这样老一代即使是电脑出身的其实业不懂互联网，所以他转向投资，用投资的方式突进新一代创业家的发展。

中国有了个重大的转型，原来我们这一代人创业的时候想要拿到钱几乎不可能，所以从零开始一分钱、一分钱积累，像我们这样的公司要积累十年左右，这样才有腾飞的机会。现在的好处是很多人已经开始做投资，包括我本人也或多或少参与了各个方面的投资。刚才沈南鹏还给我打电话。沈南鹏这样的人就是靠投资来使创业人士迅速发展。

这个好处在什么地方？可以使我们的创业人士不再那么心疼地要掏自己钱来做事情。但这业带来一个坏处，因为是别人的钱所以不心疼。所以很多创业人士名为创业，实际上是忙于写创业报告，忙于搞商业计划书，目的就是捞到钱就可以开始干。昨天我在吃饭的那一小时，就有5到6个年轻人说俞老师，能不能给我钱，就凭一份商业计划书就给你钱吗？当然不是。所以这样有好，有坏，总之这是一个创业的大时代，而且也是会持续下去的时代。这样的创业浪潮会改变中国的经济结构、经济格局。

在这点上袁岳做了一件非常好的事情，就是要在服务业当中创业创新。这个理论非常简单，中国的服务业占到中国GDP总收入可能30%都不到，这还包括中国移动这样的大企业在内。世界发达国家一般来说要占到80%左右，意味着我们还有整整一半的空间在服务行

业中可以往前走。服务行业是国家最不想隆重的行业。国家的经济活力就是一定要打破隆重，服务业的创业、创新变成了打破隆重的手段之一。国民收入呈7%左右的速度增长，前面是10%左右的增长，后面可能会是7%到8左右的时间。服务行业的发展成为了一个没有边际的，全世界任何发达国家跟中国都无法比的事情，这是一个好事。中国未来的发展，我们想要政府自己来改革自己，这个难度非常大。希望已经有既得利益集团的人把利益放弃给我们，这也非常难。所以只能像小鸡破鸡蛋一样，慢慢地把这个鸡蛋壳啄碎，最后让我们变成凤凰。这就是中国民营企业家一代人的责任。

我比较讨厌那些利用国家资源，或者跟国家权贵结合来创业的所谓企业家，利用国家资源和利用所谓的权贵来获得企业发展的人，坦率地说不是他们的本领，而是利用人民的钱在做事情。飞马的人物几乎没有一个人有家庭背景，也就是说不是政府官员的儿子，也不是富商的儿子，这些人让我高兴，因为他们能够使中国出现真正的服务行业，在这一点上对新东方感到很高兴，新东方没有动用过任何的国家资源，每一分钱都来自于我们跟客户之间真正的良心互动和交流，跟学生之间进行的互动和交流。

讲到创业者的六个一，首先：创业要有一个正确的价值观。像你做这件事情，当然要为你赚钱，你当然要做大，但这件事本身仅仅是赚钱，还是说你还可以为中国人民提供良好生活上、学习上，或者工作上的服务，这要放在其中。价值观可以使你走在正确的道路上，这特别重要。像跟人打交道的时候你肯定愿意跟一个好人打交道。如果这个人不好，他再有钱，再有才华你也不敢重用他。任何一个行业都要让老百姓感到到愿意把我的身家性命委托给你，这样事情才能够做大。

世界上的任何生意，除了贩毒、贩枪以外，都应该对老百姓有好处。比如你干了一个印刷厂，前面造出来的纸可以传播文化的，但后面有污水来污染江河，这样的老板应该被枪毙掉，不能做好事的同时做坏事。这方面我一直把控着自己。比如中国小升初的培训业务，是给班主任私下塞钱等，到最后老百姓苦得不行。到今天为止我一点都没做，因为我知道对孩子不好，对家庭不好，尤其是对中国这样的公立学校进行勾结，那是让我深恶痛绝的事情。所以多一份价值观让你行走的时候就多一份阳光。

二，要有个踏实的，能够完成的目标。我们现在的孩子们想像力有时候是对钱的想象力。像昨天两个孩子来找我说俞老师你给我投资，我的网站2年以后就是10个亿，好像抢银行不要钱的感觉，这是不对的。因为我们要有把事业做大的决心，但设立目标的时候必须是3年计划、5年计划，我做到10个亿的时候，做了整整12年，你告诉我给你一点投资，第二年就可以做到10个亿，不知道是什么意思。所以是浮躁心态、目标不明确心态，这是特别体现在创业者身上的心态。这个世界上永远不缺机会，缺的是努力抓住机会，把机会变成大机会的人。新东方就是一点一滴地做，到现在为止也是用点点滴滴把事情做好的心态。从来没觉得新东方是大企业，每天都是用创业的心态来做。一定要有踏实的目标来慢慢做。有人说俞老师做什么事情是必然成功的？这个世界上没有做什么事情都是必然成功的。我说你去开豆腐店，为什么？做薄是豆腐皮，做厚是豆腐片，做臭了臭豆腐，反正总能卖出去。我觉得这

世界上最需要的是靠谱的人，发现现在太多的人太不靠谱了这是这是非常要命的事情。这是第二个。

三，要把自己变成优秀的领导。优秀的领导有各式各样的定义，但觉得主要有如下几方面：一，胸怀很大。不是胸很大，这没用。要胸怀很大。第二个，要有团队凝聚能力。三，要把一个商业计划细化到每一天工作中的能力。这些非常重要。如果你本身不是一个有魅力的领导人，不能把自己变成一个有魅力的领导人，不能让底下的人拼命地跟着你干，到最后你就会发现是个孤家寡人。发现很多创业家很有激情，但最后结果是团队没有成员。为什么？就几分钱的差距都会去打架，做出来的事情自己的利益先占，那怎么行呢？有记者说你把大学、中学同学从国外弄回来，不怕跟你有利益竞争？我说关键是态度。为什么新东方已经过去了接近20年时间，为什么到现在团队还没有散？主要是因为能够把团队利益放在我的利益之前考虑。很多上市五年了，现在还拥有80%的股权。我已经把70%的股权分给了新东方所有的成员，就这么简单。你说我穷吗？我是穷。如果80%留给自己的话，我就是3百个亿的身家，在中国可以排在首富了。但现在挺好啊，不愁吃、不愁穿。昨天颁奖的时候我穿的衣服上面有个洞，我还真没发现有个洞，被主持人发现了。我穿十年了，觉得很舒服。袁岳说看不去，送给你一件T恤吧，今天穿飞马旅的T恤也觉得很舒服。

四，一定要有良好的团队。最难的是什么？是维护这个团队的正常发展，因为有的人刚开始有个好的团队，结果人都跑掉了。有时候准备投资的时候，发现团队成员散了，投资的话是投资团队，而不是商业计划，商业计划再好，但是团队不靠谱的话，我们决定不要。

五，必须要变成一个发展成长型的组织。比如在新东方对员工们有要求，如果一年没有读满20本书的话，你就可以从新东方离开了。这是组织发展的要求。像我这么忙，我一天至少读50本书，除了袁岳的书不读以外，其他的都读。当然是开玩笑的，袁岳的书每次出来先给我，我都先读。必须要变成一个发展型组织才型。

六，就是如果完成了前面的五个一，那再找投资就非常容易了。

怎样才能专业成功 篇2

我们来看一组数据, 作为全球最具有影响力的股票价格指数, 道琼斯工业平均指数于1896年诞生, 到了今天, 也就是115年后, 在当年的12家成份股 (现已调整为30家) 中, 仅有通用电气 (GE) 仍然完整存在 (请注意是完整) , 也依然留在指数之中, 其他公司要么解散了, 要么被收购或重组, 要么改了名字 (虽然部分业务还在, 但已经不是一回事了) 。在当年, 能进入成份股的企业, 都是行业大佬, 115年下来的存活率只有8%, 其中的美国棉油公司, 在近百年的经营中, 对业务结构、产业性能、生产流程等的改进下足了功夫 (相当于老师说的产品创新、流程创新) , 几经沉浮, 最终还是在改名后被联合利华收购。大企业尚且如此, 小企业的生产状况则更加艰难。显然, 不是所有的创新货努力都能带来客户、订单、收入和利润, 也不是仅靠创新就能使一家企业从蹒跚学步成长到世界500强的。百年企业中的绝大部分都被淹没在时代的滚滚浪潮中, 可以说, 创新的道路上, 尸横遍野。

那么, 关键的问题出现了, 怎样的创新才能被市场所接收, 才能为企业带来持续的利润和基业长青的基础?

我们来看通用电气。在通用电气历史上, 最著名的、同时也对通用电气的发展影响最大的, 有两个人, 一个是托马斯.爱迪生, 这位改变了人类命运的天才发明家。1890年, 在完成了他一生中最伟大的发明——电灯后, 爱迪生创办了“爱迪生通用电气公司” (Edison General Electric) 。可见, 自成立起, 通用电气就是一个技术引导型 (用现在的话说, 是研发型) 的企业。两年后, 在伟大的银行家J.P.摩根的撮合下, 爱迪生通用电气公司与另一家著名电气公司——托马森.休斯顿电气公司 (Thomson Houston Electric Company) 合并, 新公司被命名为通用电气公司。在此后大约四十年里, 发明家爱迪生一直保持着对通用电气的最高决策权和技术控制权, 为通用电气公司贡献了电影、留声机、车载蓄电池、传真机、潜望镜等无数改变人类命运的发明。这些划时代的技术创新, 不仅为通用电气在未来的市场竞争中建立了先发优势、赢得了稳定的市场份额, 也迎合了市场的潜在需求, 适应了时代进步的发展趋势。

在爱迪生的时代, 美国经济迅速增长, 1900年, 美国工业总产值约占世界工业总产值的30%, 成为世界上最富有、最大的工业国。随后到来的第一次世界大战, 又因美国在战争初期保持中立, 而得以向交战双方出售军火及提供战争贷款, 进一步巩固了其经济发展成果。随着整个国家工业化、城市化进程的加快, 美国大量的人口从农村来到城市, 大量的移民从欧洲来到美国, 这使得城市人口每十年增加50%。城市人口的快速增长, 产生了人们在生活、沟通、信息等方面的巨大需求, 而当时的社会正等待着一批企业来满足人们在工作、生活和自我实现等方面的现实需求。

由此可见, 在20世纪初的美国, 与其说是爱迪生发明了这些产品, 创造了市场需求, 还不如说是通用电气生逢其时, 其产品的创新迎合了市场潜在的需求, 顺应了社会发展的潮流, 从而在历史长河中顺利前行, 所以, 符合时代发展潮流的创新才可能是成功的创新。

谈到这里, 另一个问题出现了, 什么是时代发展的潮流, 我们又如何去把握呢?

还是谈通用电气, 不过这次换成了杰克.韦尔奇。20世纪80年代, 随着经济全球化进程的加快和新兴经济体的崛起, 尤其是日本、欧洲在二战结束后经济实力的逐步增强, 使美国在世界经济中的主导地位逐步削弱, 美国企业及产品在全球市场上面临着越来越多的竞争, 尤其在工业领域, 市场份额逐步被日本、欧洲企业占据。杰克.韦尔奇接手时的通用电气, 已积重难返、暮气沉沉, 人员机构众多, 管理效率低下, 业务种类繁杂、主营业务不明显, 利润率低, 总之, 一个糟糕企业的全部问题几乎都可以再九十多岁的通用电气身上找到。此时的通用电气已明显落后于时代的步伐。此时, 杰克.韦尔奇也开始创新, 不过不是对产品, 而是对企业战略的创新, 也就是“数一数二”战略, 只保留在市场中排名第一或第二的业务板块, 其他业务或者被出售、或者被关闭, 没有第三条路可走。这个战略的核心目的是要建立通用电气在各个市场的垄断地位, 也就是要把有限的资源应用在利润最高的业务上, 获得垄断市场的规模优势。具体地说, 就是要降低制造业在通用电气整个业务组合中的比重, 尤其是要把没有竞争优势和发展潜力的部分“扫门出地”, 同时不断增加高科技和服务业的比重, 比如医疗系统、金融服务、有线电视等, 这次业务能够提供更丰富的回报。在杰克.韦尔奇执掌通用电气的20年时间里, 共完成993次并购重组, 使公司销售额从当初的250亿美元攀升到1110亿美元, 业务利润实现持续、稳定的高速增长。

现在看来, 增加高科技和服务业的比重, 无疑是非常正确的, 符合了当今时代发展的大趋势, 可在当时, 杰克.韦尔奇怎么会有这种“先见之明”呢?其实, 这个战略出发点的高明之处在于, 杰克.韦尔奇借助了市场来检验创新的结果, 而不是过程, 换句话说, 创新的过程可以“百花齐放”, 但最终结果只有一个, 就是产品必须被市场、被社会所接收, 这种接收转化为了“数一数二”的市场占有率。这也再次印证了一点, “时势造英雄”, 终于是市场或者时代, 选择了产品, 成就了企业, 而不是相反。

怎样才能成功“射门” 篇3

在拜访客户时,不少销售人员特别是对于进入公司不久并且一直在努力拜访客户的新人，在实际工作过程中普遍存在一个致命弱点——促成没有把握好，导致工作绩效差，进而使新人对从事的工作前景、对自己的能力产生怀疑，最终导致其离开销售行业。如果我们能及时对新人进行促成方法针对性实战培训,其射门成功几率会大大增加。

那么什么是促成呢？促成,就是销售人员通过推销活动促使准客户做出立即购买的决定。换句话来说，其实促成就是推销的目的，销售人员在与准客户交流过程中，捕捉准主顾的购买信号，然后使用最有效的话术,从旁协助准主顾做出购买决定。.

如果我们仔细分析新人通不过促成关的原因，主要是有以下几个：

1．促成时机已到，却不知道促成，时机把握不准；

2．能发现促成时机，但是不会做或不敢做，主要技能没掌握或不熟练；

3．做多余动作——自己制造问题；还有的是话术已处理，但无动作跟进。

促成的时机

很多新人因为接触市场不多，还不了解什么时候才是最好的促成时机。其实促成时机一般会有以下特点。例如：客户在沉默思考；翻阅资料、拿费率表时；把电视音响关小时；反对意见逐渐减少时；客户态度明朗、明显赞同时；客户对你的敬业精神赞赏时。另外，促成的时机还有一些语言信号。例如：客户询问需要去体检吗？如何交费、办手续？如果改变主意，不想保了呢？如果以后真有事，能找到你吗？如果新人离开公司不干了呢？等等。这些时候，一般都是促成的好时机。

从心理学角度讲，如果客户出现认真考虑你的建议，或者希望有更深的了解时，正是销售人员进行促成的最佳时机，而这些都需要销售人员察言观色，及时把握客户的心理。

其实，促成不是一个单纯的阶段性动作，而是一个反复的持续性过程。在促成过程中遇到的很多拒绝和问题，大部分都是可以在接触和说明过程中解决的。如果当时不处理或没处理好，那么大量的问题就会在促成时爆发出来，使我们忙于处理这些问题而没有促成时机。即使强势促成，客户也因心有戒备，从而导致促成的可能性大大降低。因此，只有在搜集资料、找到客户需求、激发客户购买欲并就计划建议书说明这四个环节步步到位的前提下，促成才会自然行进，水到渠成。

例如：我们有时候去一些专卖店买衣服，如果我们在某一件衣服面前驻足并露出欣赏目光时，有经验的店员一定会马上走上去，说：“小姐，这件衣服很适合您的肤色与身材，您可以试试合不合身，昨天刚到货的，您好幸运。”而当我们开始试穿的时候，店员又一定在你旁边夸赞这件衣服合身，而当我们还是觉得衣服有点不合适时，店员又会笑着拿出另一件供你选择……有一些服装店为什么生意好？正是因为其中的店员总是抓住合适的时机，并用相应话术和动作及时跟进，才会使销售的成功率大大提高。同样，商品推销在促成时，也要有时机：促成是需要经过良好接触收集资料，了解客户需求并予以激发，并在作了详尽说明后一个水到渠成的过程。在这个重要环节中我们要及时把握时机，配合相应话术和跟进动作。

促成的方法

1.推定承诺法：也称为默认法或假定成交法

促成动作：在假定准客户已经同意购买的基础上，通过讨论一些具体问题而促成的方法。如，当对方已对购买寿险产生了兴趣，但并没有购买意向，这时，销售人员不要问他买不买，而是假定对方肯定要买，只是还不能确定买几种或买几份，何时买的问题。

方法原理：用这样的方法避免了与客户经久讨论购买策略问题，可减轻他们因决策而带来的心理压力，使其在比较轻松的条件下成交；也可以较好地避免准客户的购买反复，减少犹豫；简捷地把成交信号直接过滤到成交行动，防止话多有失现象的发生。

话术举例：永和豆浆店与另外一家豆浆店在同一条街道上开店，豆浆品质一样，但是永和豆浆店永远比另一家生意好。原因在于永和豆浆店的店员问顾客的方式与其他豆浆店不同，其他豆浆店一般问顾客：“您好，您要的豆浆里要不要加蛋？”而永和豆浆店的店员是这样问顾客：“您要的豆浆里要加一颗蛋还是两颗蛋？

注意事项：这种方法的使用可能出现“两极效果”。可能圆满成交，也有可能因准客户心理上的反感，使希望和努力“泡汤”。因此必须准确把握准客户的决策类型，这种策略只能对依赖型或易受暗示型准客户使用。同时，还必须准确判断对方发出的成交信号，只有确信他们具有购买意向时才可使用此种策略。

2．激将法或称从众心理法

促成动作： 销售人员向客户表示很多客户已经购买同样产品。例如，我们有时候去订做防蚊纱窗，店主会拿出一本订货登记本来讲：“你看，附近许多家都在我们店里订做了这种防蚊纱窗。”

方法原理：这是指销售人员巧妙应用准客户的从众心理，促使准客户消除疑虑，进而快速决策。它适用于所有具有从众心理的人。可消除准客户的疑虑，强化准客户的安全感与紧迫感，即别人都已购买了，我们不买就不应该了；还可带动许多人的购买行为，形成连锁反应。

话术举例：此类方法有以下话术供参考。如：您的朋友××已经购买了，以您的实力，相信应该没有问题吧？更何况您也是家庭责任感很强的人！再如：客户先生，我看您是个很现代的人，应该可以接受新的观念吧！

注意事项：使用这种方法可能会把准客户的注意力吸引到了解有多少人购买了这种商品，而忽视了对商品本身的研究，导致准客户盲从地购买，待冷静下来可能又产生后悔的心理，进而给公司及销售人员造成不必要的麻烦。缺乏经验的销售人员在应用这个策略时，如果把握不好，会顾此失彼，如要介绍有好多人购买或提供其他证据时，可能泄漏公司的经济信息。所以一定要准确地选好中心准客户，以便说服其他人跟随购买。可以用例证向准客户介绍，重在“巧用”上下功夫。例如，在准客户询问有多少人购买时销售人员再介绍，而不要抢先介绍，准客户不但关心有多少人购买了，更关心有谁购买了，销售人员应重点说明某个名人或某个有影响的人已经购买，发挥权威效应。

3.提供有效选择法

促成动作：为准客户设计一个有效选择成交的范围，使他们的思维和注意力只集中在有效范围内进行方案选择，亦称选择成交策略或缩小选择范围成交策略。比如，销售人员询问准客户：“我是给您购买3件，还是5件？”“是在您家里签单，还是到我们公司去签？”等等。

方法原理：这种方法，可将准客户的心理活动引导到有效范围之内，避免不必要的干扰；提供几套方案供准客户选择，既可满足他们自主、自尊的心理需求，又可使他们减轻心理压力，保持良好心态，也可有回旋的余地，在无形中使准客户只能选择成交，而无法拒绝。

话术举例：例如，您喜欢现金缴费还是支票交费？直接从您的银行账户转账会不会比较方便？

注意事项：如果销售人员缺乏审时度势的能力，所提出的方案贪大求全，令准客户无法或无能力接受时，可能导致他们丧失购买信心，甚至失去促成机会。如果准客户对几种有效方案都感兴趣，有可能导致他们产生“鱼与熊掌难以抉择”的两难心理，进而始终难以拿定主意。因此要力求把准客户的选择限制在一个有限的范围内，一般只提供两种可选择的方案，而且两种方案均可导致实际购买行为的发生。最好是两种方案仅仅是稍有差别，而不必出现完全不同的选择。不仅要向准客户提供选择方案，也要提供可行性方案，以促进准客户形成择优倾向。使用时，销售人员应把选择权交给准客户，把主动权留给自己，一般情况下不要代表他们表态，只能有意识地引导他们产生某种倾向。

4.提高危机意识法，也称为风险分析法、威胁法

促成动作：主要运用保险故事、生活中的实例或有关的新闻报道，让客户体会到不投保的危险和损失。可以举身边的一些真实的没有买保险但得了重疾的悲惨遭遇例子，让客户有买保险的紧迫感。

方法原理：主要可以通过暗施心理压力，鞭策对方快速决策。

话术举例：例如，在保险销售中与客户讲：“其实我们每个人都不知道自己的明天会怎样，许多被诊断为癌症晚期的患者都不敢相信。如果有一天，昨天还活生生的人，今天忽然离我们而去了，他的孩子、妻子，谁去照管呢？”再如，“以后再投保只会增加您的保费负担，而且身体状况也会走下坡路，那时可能丧失投保的资格。”

注意事项：这种方法关键在于做好应急准备，如当对方露出不悦，可及时改换话题；发现对方局促不安，可让对方多考虑一下，以减轻心理压力；发现对方沉默不语，可用点幽默改善对方心境，等等。

5.利益驱动法，也称诱导法

促成动作与话术举例：强调利益。例如，在保险销售中同客户讲：先生，您的这份保障计划在交费期内有充足的身故保障金，期满后又有一笔养老祝寿金根据您的保障额度，现在投保可以免体检您这个月投保少算一岁，可以省1000多元还可以通过一些公司的抽奖活动，赠送礼品、参加活动等额外利益让客户为之心动，从而签下保单。

方法原理：利用众人都有的占便宜心理，引导客户快速签单。

注意事项：这种方法主要针对已经有购买意愿，只是在购买时间与购买份数有所考虑的客户使用，利用保险的保障利益与附加利益，可以让客户快速签下保单，这种方法在促成时使用较广，收效也很好。

6．趁热打铁法

促成动作：这是指销售人员一旦处理了准客户的异议，并使他们暂时无话可说之时，应抓住这个机会直接请求对方做出购买的决定。

方法原理：因为凡是准客户提出的异议，尤其是准客户认为是重要的异议，大多是购买的主要障碍，一旦被处理完毕，销售人员立即请求成交，往往会收到很好的效果。

话术举例：销售人员向客户说：“你看，这个问题我们已经顺利解决了，那我们就签单吧。”

注意事项：需要销售人员确切分析准客户的异议类型，只有等主要异议或根本性异议处理完毕，才能提出成交请求。同时，要充分考虑准客户的个性特征，对抑郁型气质或内向性格的准客户，表达请求时，一定要循序渐进，不能太突然，以免他们心理压力过大，出现“超限抑制”现象，即心理压力过高时，会发生心理上暂时休克或停止思考的现象。

7.直接行动法

促成动作：马上行动，让犹豫不决的客户下决心购买。 通过拿出投保书填写，签发暂收收据，询问投保书上告知事项，请准客户出示身份证，请准主顾确定受益人等动作与行动，让客户自然地接受签单过程，

方法原理与注意事项：这种方法适合于已经有购买意愿的客户，但还有些犹豫的客户，特别是不够主动的客户。

8.试用法

促成动作：现在不少产品都可以先试，例如试车、新房试住，试衣服、杂志免费阅读、食品免费品尝等。

话术举例：“先生，您的顾虑也有一定的道理，要不这样吧？反正我们公司为每位客户都提供了一个犹豫期。今天，您在这儿签个字，感受一下我们公司的服务，如果到时候，您仍有顾虑，我们再放弃也不迟呀！”

其实促成的方法有很多， 针对新人在实际工作中的促成还需要特别注意以下方面。

1.熟能生巧。一定要反复练习递笔、送保单、填保单这些动作。每一个技巧必须不断练习，直到熟练为止，懂是一回事，做又是一回事，想要做得很熟则是另外一回事。让新人在以后的展业中，一发现促成时机，立刻会习惯性地跟进相应话术，同时毫不犹豫地递上保单和笔，引导客户签单，并多次利用促成方法尝试促成。

2.至少坚持五次。一般来讲，一部分客户会在三次促成以内签单，80%的客户会在五次促成以内签单，因此应该对每个客户至少用五次不同的促成方法促成.

3.心中永远记住促成销售对客户而言是有利而无害的。销售人员首先要自我去除“促成销售是要客户做些什么”的心态，应该是“促成销售是要为客户争取福利等”。而且，大多数的客户总是设法逃避当场决定投保，因此新人在促成销售的关头上所扮演的，应该是帮助准客户下投保决定的角色。

4.一有机会就促成。促成销售不见得一定是在产品介绍后才可以进行，因为准客户也许在销售人员来访之前，早就已经多方打听各家公司的产品及其价格，抑或是早已决定要投保哪种产品了。所以，销售人员不要总是要求准客户全盘听完产品介绍再做决定，只要准客户做好了投保的准备，我们的新人就应当立即展开促成销售的行动

5.让准客户随时都能看到签约合同。这是促成销售时的一大关键。必须要在面谈一开始，就把签约合同放在随处可见的地方，但是销售人员不需要急着解释签约合同的规定，只要把它放在准客户可以很明显看得到的地方就够了。这个举动，是为了避免准客户在需要签约合同时，销售人员会慌慌张张地到处翻找，因而造成一些不必要的紧张状况。

6.成功签单。不可喜形于色，更不能怠慢。万一不成功，离开时也不要流露出失望的神情，以免准客户心理产生质疑。

7.注意在合适的时间请求客户介绍其他客户，并让客户有参与感。

8.一般坐的位置，应在客户右侧，便于观察客户表现，同时也不影响说明与签名。

总之，促成是一种勇气，是一种习惯，促成成功=强烈的愿望 × 熟练技巧 × 良好心态 ，只要多学多练，一定可以把握时机，促成成功。■

促成是经过良好接触收集资料，了解客户需求并予以激发，并在进行详尽说明后的一个水到渠成的过程。

女性创业怎样才能成功 篇4

虽然说女人能顶半边天，但是女人如果想和男人一样男女平等，在某些方面还是需要一定的时间的来慢慢实现的，特别是想成为成功的女性，想有自己的事业，作为女性比男性付出更要多的代价才可能，下面给女性朋友支招，如何才能有自己的事业，更加成功。

像个钢铁般的男人坚强

女人和男人在思维和考虑问题的角度上存在很大的差异，这种差异让男人主导世界，女人主导家庭。世界因男人和女人的这种合作而形成千百年来不变的格局。今天，女人也想参与主导世界，但，世界的发展和规律已经接受并按照男人的思维在发展。所以，不管你做女人如何的成功，你要想创业就必须明白，做事情的标准是一样的，不管你是女人还是男人。女人要想创业成功就得让自己的内心更像男人。

分辨自己的感情

任何人做事的时候，都要投入大量的精力和情感。有时过于投入会让自己迷失方向，甚至无法做出正确的判断，而自我灭亡。要想把握方向，掌控事态的发展就必须让自己与人、与物保持一定的距离，冷静而准确的做出判断。处理问题不能感情用事，不能柔肠果断，当然也不能因为菩萨心肠失去自己的意志。

超过虚荣心来创业

大多数女人的虚荣心来自美满的婚姻、嫁个好夫婿、多银、美貌、子女等。这很正常也非常的合情合理。但，对于要想自己创业的女人来说必须有一个清醒的认识。当然，所有自己创业的女人都有作为女人的不满足和缺失。既然决定创业，那麽不管处于哪个阶段，成功与否都必须有一种超越虚荣心的责任感来对待自己的事业。

意志力坚强

女人在很多时候比男人更加的坚强。比如，生病的时候;受伤的时候;遇到重大挫折的时候等等。同样，在创业的过程中女人必须发挥这种特质。不要再希望获取别人的怜爱和任何人的安慰，因为这些都是短暂的。学会在市场经济中自己爬起来，这是一种必须的能力。不能让任何因素绊住前进的道路，失败的时候能够从中间爬起来，做个坚强意志的女性。

爱的力量

怎样才能专业成功 篇5

香港曾有一档电视栏目，名叫《穷富翁大作战》，专门让那些人生赢家，体验下层劳动人民的生活。

在参加栏目之前，香港富豪田北辰曾提到了自己成功的法则：“我从来没有时间坐下来好好享受，永远在计划着下一步。如果你今天对自己满意，明天就会被人淘汰!”

在住了两天1.6平米的笼屋，体验了最底层清洁工的.辛酸后，田北辰说出一句令人痛心的感悟：“完全没有别的盼望，只想着如何能吃一顿好的。怎么会去计划下个星期?最重要的是解决下一餐。”

重回富豪身份之后，田北辰说了一连串叫人痛心的话：这个社会是在极严厉地惩罚，“读不成书”的人。他们并非不勤奋，做的工作并非没有技术含量，更不是无关紧要，可他们的付出与回报显然不成比例。

No.2 来自一个姑娘的困惑

姑娘很漂亮，在一个公司做前台。

工作也努力。做事也细心。对人迎来送往，客套周全。

有一天，她看着自己每月4000多的工资卡，感到人生无望。

于是问一个经济学家：“为什么玛丽莲梦露收入那么高，我也很漂亮，也很努力，为什么我收入这么低?”

“因为玛丽莲梦露不可替代，而你，太容易被取代。”

美女不信。

向公司申请加薪，被拒绝。

她提出辞职，被同意。

一周之后，她离职。离职前三天，已有两个美女在待命了。

在自由市场中，一个人的收入与回报，与她的努力无关，与她的付出无关，与她的稀缺性有关。

当你的工作人人都能做，你的工资只会屈指可数。

当你的工作只有为数不多的人能胜任，你的收入就会凤毛麟角。

所以，清洁工早出晚归，快递员马不停蹄，服务员疲倦不堪，出租车司机含辛茹苦，中小学老师劳心劳力，农民工几乎在玩命……但是，他们中的大多数，一生都与贫贱为伍，少有人能逆袭成功。

为什么?

因为他们不具备稀缺价值。

英国经济学家大卫·李嘉图认为：“商品的价值，是从两个源泉得来的，一个是获取时所必需的劳动量，另一个是它们的稀缺性。”

你稀缺，你就是人才，你贵。

你能轻松被取代，你就是人员，你当然便宜。而一个底层的吊丝，如果想具备稀缺价值，比如说，像乔布斯一样能创新，像刘德华一样能表演，像傅圆慧一样能游泳，都需要一个前提：充足的能力积累。

No.3 来自底层的一线转机

做不到这一点，你就只能考虑自我投资的必要性：

学习，思考，实践，获取充足而有效的信息。

拥有充足有效的信息，就会拥有超人的眼光;

拥有超人的眼光，就会做出牛逼的选择。

你会知道，哪个行业是未来的黄金产业，哪一个地段会在未来疯狂升值，哪一个人是未来的马云李嘉诚，然后，一直死磕，一直投资，就能在5年后，后，甚至后，让自己财富增长，继而投资更多项目，慢慢地走出底层，和旧日的贫穷说再见，走上人生巅峰。

小结

怎样才能专业成功 篇6

原创：新三板上市培育实训基地

作者：安华刚

2013-10-17

目前不少中小微企业在接受券商和中介机构的访问中，被部份机构客服人员忽悠，拍胸口包打天下，声称包挂牌包融资。大家算算，全国中小微企业5000万户，就算全面开放，每年5000家挂牌的规模，也只占我国中小微企业总量的万分之一。那么，能达到上市条件的企业仍然是少之又少的，究其原因，主要是缺乏核心技术、核心产品和创新能力、盈利能力。包括技术创新、机制和制度创新、商业模式创新、营销渠道和平台创新。有的高科技企业为什么上不了市，首先是财务不规范，其次是科技成果转化率低、市场风险巨大，产业化基础薄弱。传统产业、一般服务业、商贸业如果没有新的商业模式或知识产权，根本就不可能上得了市。因此，想上市的企业必须经过认真系统的策划和培育，重点是建立企业的中长期发展战略、提升创新能力和竞争实力，满足“二高六新”的基本要求，并且能成为行业里的佼佼者、领头羊！才能成为真正具备上市条件的企业。

本人认为，企业家们不仅要有眼光，更要有坚实的发展理念，树立办实体做事业的责任感和荣誉感，把企业作为自己毕业努力的平台，从基础培育开始，用2-3年的时间认真地规范每一个业务环节和财务要素，养成规范运作、透明和开放的思维习惯，才能有效地推进上市融资这一系统而艰巨的工程。

新三板虽然说门槛比IPO的低、但监管仍然很严。如果只考虑上新三板，而没有转创业板或中小板的定位，简单的私募就可以解决了。因此本人要跟大家交流一下前期培育的重要性和战略意义。

一、明确目标。前期培育最重要的一点是给自己的企业做个定位。特别是产业环节 的战略定位，做一个清晰的中短期发展战略规划，明确目标。我们有不少企业目标是不清晰的，没有资源配置的战略布局和目标管理，做起事来是东一榔头西一棒子，没套路没章法。花了不少冤枉钱，走了不了冤枉路，白交了不少学费。因此，按照新三板上市挂牌和IPO上市的要求去培养自己的团队和业务，这样才能顺利地少花钱多办事，一次性把事情做对。

二、了解现状。前期培育主要通过初次尽调或诊断分析，了解企业所处的成长阶段，所在的位置。什么是现状呢，就是参照上市的标准条件或门槛要求，了解我们的企业做得怎么样？哪一块强哪一块弱，团队的执行力如何？大家的想法是不是一致的，这个现状如果没摸清楚，就找不到差距，就失去了方向。所以不仅是企业老板要明白自己的现状，企业的股东、董监高更要明白现状，了解自己的问题和竞争环境、竞争对手，国际国内最前沿的技术和最顶尖的公司是谁，他们在干啥？这样才能有效地制定新的目标和策略。

三、找到差距。差距是一个总体概念，它应该包括团队、机制、技术研发、产品、市场、财务、管理、内控、公司治理、商业模式等方面的差距。比如说团队吧，你的企业的团队至少要有很棒的财务经理、营销总监、研发主管、品牌、生管和营运总监，而且是高度互补的团队。技术包括专利、标准，是不是行业里头的关键共性技术和标准的制定者，有一定的话语权和主动权，在业界有一定的影响力和知名度。产品的差距是跟同行业的竞争对手来比，在性价比、成本和性能上有没有优势或发展潜力，目标市场或客户细分方面是否到位？特别是两个三个股东之间如何分工协作，如何进行内部治理与内控，建立起必要的游戏规则；我们有没有成型的商业模式或业务流程，组织运行方面有没有一套有效的规章制度等，这些都非常重要。试想一个投资者，他们的目标就是钱生钱，借你这个“母鸡”为大家生“蛋”，当然是越快越好、越多越好啦，但是可不可能呢？你要让人家放心地投钱进来，肯定要给人家一个安全可靠的承诺，你用什么来承诺呢？用你的实力，实力是什么呢？实力就是参与市场竞争的能力，这种能力就是由这些基础构成的保障体系。人家PE或VC都是专家，要看你的底子如何？就象女孩子嫁人一样，图你什么？不就图你有个美好的“钱”途。

四、梳理问题。前期培育通过调查研究，关键在梳理企业的问题。企业的问题一大堆，一般性问题不是障碍，最大的障碍是老板的思维、运作习惯、心态和责任感。一般的投资者都是选人为先，选项目次之。那么，主要问题是哪些是硬伤、哪些是内伤、哪些是轻伤。有问题没关系，关键在于把问题搞清楚、披露出来并整改掉，有些问题可以补救，但有些问题没得补救，只能带着问题来解决问题。所以没有前期培育过程中对问题的梳理，盲目上阵、听信一些赚快钱的人忽悠，到头来一大堆问题要花大价钱去“处理”，不但效果不好，而且成本高昂、风险巨大、后患无穷。

五、条件准备。前期培育的重要作用和战略意义在于条件准备。不要简单地认为按券商的清单提供了相关的资料就是达到条件了。这个材料清单只是一个企业上报材料的目录，它不代表你的企业就是具备了所有条件。比如专利，你可能有一大堆专利，但要清理这些专利的法律状态，专利的有效性、时效性和持有人，有没有交官费或年费等，有些专利虽然是挂老板的，但它不属于公司的资产，更不可能作价增加企业的资产，因此挂老板的专利可能会被判定为职务发明，因此好多条件是要过细的，不是堆出来就行了的。特别是财务数据上的准备工作，新三板虽然没有明文规定对财务指标有考核要求，但每个券商有自己筛选种子项目的内核标准。这个跟高考有点类似，你说有一大堆“高富帅”在你面前，你要选老公的话，是选穷小子呢还是选高富帅呢？当然，上市条件的定义也是一个没有绝对标准的问题，那就看你选券商的眼光了，大的券商经验多，但有可能派来为你服务的人就是刚来不久的三流专家，中等规模的券商可能会认真一些。千万不要被别人圈起来慢慢搞，等他们把快钱赚完了才轮到你的时候，不知何年何月咯。所以培育阶段不仅让我们企业家学习金融和证券知识，更重要的是学会选择主办券商和会计师、律师、综合服务机构。

六、学习规则。企业家和他的团队必须掌握与上市融资相关的法律法规、专业技能、运作技巧、行业经验和上市公司管控工具。企业的董事长、董事、监事、高管层必须掌握相关的上市规则。这一过程是从零开始的，从不了解到熟悉、到灵活运用需要很长一段时间，至少半年以上的持续学习与模拟应用，才能搞通一些问题。凡是那些不参加培训学习，把自己的企业交给别人来“包装”的企业，将来的问题一大堆还得靠自已补课来解决，可以想象其结果是很惨的。

七、习惯规范。养成规范运作的习惯对不少老板是一个考验。包括统一财务核算，所有业务都要开正规的发票，不搞二套帐，用钱方面规范程序和审核报销手续。决策方面按董事会要求召开会议进行决策形成会议决议，保持透明的、开放的心态抓经营管理、带头执行规章制度，严格内控与公司治理。这些事说起来轻松容易，做起来好难。所以上市培育就是要有一个学习、理解、实习、习惯的过程，如果完成不了这个角色转换和思维转换，改变不了一惯的坏习惯和不规范的运作，上市后仍然会出问题，到时候再出问题那就更惨了。所以企业家朋友们一定要有基础过得硬的意识，要正确对待自己的选择，这个很重要。

八、夯实基础。夯实基础首先是业绩释放，解决现金流、销售额和利润增长问题。这是干货。要释放业绩，需要解决一系列的问题，主要是资金问题，在上市前的私募融资、间接融资也是头痛的事情。采购、生产、质量、营销和团队骨干的稳定都是要拿成绩单出来的。其次是企业的组织战略、商业模式要清晰，募投方向要规划好、包装好项目，要给人家一个精彩的故事。再次是查漏补缺，夯实基础是一个企业可持续发展的战略选择和系统工程。来不得半点的虚假，如果靠打擦边球、心存侥幸，想蒙混过关，这是不可取的，万万要不得的。只有扎扎实实地把基础夯实，一步一个脚印，才能得到投资者和银行的亲睐，才能成为名符其实的企业家、成为受人尊敬的公众公司。

实训基地电话：020-61805175 尹小姐

怎样才能专业成功 篇7

去年9月，刘洋以研考总分第二名的成绩成为北师大历史学院中国古代思想史的硕士研究生。

一个晴朗的午后，记者在北京师范大学图书馆门口见到了刘洋。他刚刚借了几本中国先秦思想史的参考书。作为历史学院级80多名研究生中唯一的自考生，刘洋倍加珍惜来之不易的学习机会，他告诉自己，只有比别人更勤奋，才能不落伍。

一分之差，毕业晚一年

考研前，刘洋已获得了自考新闻学专业专科毕业证、本科毕业证和学位证。期间，他经历过在一次自学考试中通过6门课的成功，也经历过为一分之差拖后一年毕业的失落。

高考时，平时成绩在540分左右的刘洋只考了不到500分，他的`情绪一落千丈。和家人商量后，他于9月来到中国人民大学读自考新闻学专业。在随后的一年半里，他一共通过了16门课考试，将班上其他同学远远甩在了后面。这时，刘洋有些飘飘然了，觉得自己基础不错，考前稍加复习就能轻易通过考试。10月的自考给了他重创，报考5门课只通过了1门。专科段的“广播电视新闻”只考了59分。由于该门课与另一门必考的课程在考试时间上冲突，他的毕业时间被迫推迟一年。原打算参加考研的计划也被打乱，刘洋在朋友面前流下了伤心的眼泪。

这次挫折并没有使刘洋就此消沉，他调整心态，决心把剩下的科目一次考过。每天，除了正常课堂学习外，还要额外学习七八个小时。凌晨两点，他伴着寝室同学的鼾声入睡；早上7点整，他又是第一个起床学习的人。国庆长假，当别的同学回家或去外地旅游时，教室里只有刘洋一人。

经过刻苦的学习，10月刘洋通过了所有自考科目，同年，他考过了大学英语四六级考试。206月，他如愿以偿地拿到了中国人民大学的本科毕业证。

11本厚书，看到流泪

在刘洋的书架上摆放着11本书，是北师大中国古代史专业课初试规定的教材，包括中国通史与世界通史。乍看之下没什么特别，随意翻阅其中一本书，惊讶地看到书中几乎每一页都有密密麻麻的笔记。

自考本科毕业后，刘洋准备考研。一直向往能当一名历史老师的他认为报考北师大中国古代史专业能实现理想。买齐专业课教材后，刘洋一下蒙了。厚厚一摞，一共11本。刘洋决心一本一本地“啃”，每个章节和知识点都看得很仔细，当时难理解的地方，就在空白处做详细笔记。

每天，刘洋用于看书的时间超过了16小时。长时间看书使他的眼睛酸痛不堪，经常会不自觉地流泪，他就靠滴眼液缓解疲劳。几个月下来，他用光了七八瓶滴眼液。

凭着顽强的毅力，刘洋在短短4个月内读完了历史专业学生要4个学期才能学完的课程。因为前期打下了扎实的基础，他在后面的复习中越看越快，最后只用4天就能将专业课复习一遍。凭借自学考试中培养的超强自学能力，直到考研复试阶段，刘洋没有报任何公共课辅导班，备考全凭自己。

二次复试，问鼎北师大

刘洋以总分333分的初试成绩进入复试，除他以外进入复试的人都毕业于全日制高校历史学专业，情况对他很不利。面对考官提出的问题，刘洋只回答上来一半，结果首轮复试后，他未被录取，而被调剂到史学所的学术思想史方向参加新一轮面试。

刘洋没有被暂时的失利打倒，经过短暂的心理调节，他又迎来了新的挑战。这次面试中，刘洋改变了过于保守的作风，在自我介绍环节就亮明了自考生身份。他对考官说，“自学考试让我学会了主动自学和独立思考的能力，虽然我本科没学上历史专业，但我认真学习了历史专业本科段的全部专业课程，请各位老师能够对我进行公平的评判。”在提问环节中，刘洋也未受前日面试的影响，对考官提出的问题对答如流，最终被顺利录取。

怎样才能管好生产 篇8

怎样才能管好生产

生产管理概述生产管理是有计划、组织、指挥、监督调节的生产活动。以最少的资源损耗，获得最大的成果。是对企业生产系统的设置和运行的各项管理工作的总称。又称生产控制。一种很有意义的争论就是“管理究竟是技术还是艺术”？我认为管理首先是技术，然后才是艺术，说管理是技术。是因为管理有具体方法和技巧。在不同的场合下可能表现为不同的形式，就比如弹钢琴，在学习弹钢琴时 没有什么艺术可言的，都是具体的技术细节，包括手指的力度、指法。双手的协调，认识五线谱等，都是具体的技术和方法，只有把这些具体的技术和方法掌握到一定的程度后，能够将其进行组合了，运用自己的方式去表现他们，这时候才谈的上艺术。绘画也好音乐也罢，都是这个道理，没有技术的艺术虽然不能主不是艺术，但至少是盲目的艺术。管理亦是这个道理。经常听到关于这个问题的议论和讨论，很多人的管理是艺术为理由，以为管理是不需要学习或者是不可掌握的。其实恰好相反，管理是必须学习的，必须掌握一些基本的技术和方法，才能通过灵活的运用这些方法和技术来达到管理的目的。现在我们所欠缺的，是管理的基本方法和技术，包括任何接受上级的指令，如何给上司提出建议，如何给下属布置任务，如何与其它部门进行有效的沟通，如何授权，如何了解员工的心态，并有效地激励他们，如何通过自己的专长影响下属，如何有效利用时间摆脱工作中的繁忙状态等等。很多事情不是因为我们不明白，而是因为我们不知道该怎么做？为什么呢？一是习惯，二是能力，我们企业的管理员，知道的太多了，什么新概念，新理论他们都知道，遗憾的就是做不到。管理中最核心的问题是对人的激励问题激励不是操纵，不是牵制，而是对人的需要的满足，是通过满足需要对人的行为的引导和对人的积极性的调动。人的需要就是人的本性，认识人性的特点，适应人性的特点，是激励有效性的保证。人的心理和行为具有共同的只有设身处地，将心比心，才能赢得员工的真心，人是千差万别又不断的变化的，对张二适用的激励方法，对李四未必有效，因此，必须有区别有借鉴的意义和作用，又因为人的差异性。照搬理论和模仿他人不可有效激励员工。[编辑]生产管理的内容生产管理的内容包括：①生产组织工作。即选择厂址，布置工厂，组织生产线，实行劳动定额和劳动组织，设置生产管理系统等。②生产计划工作。即编制生产计划、生产技术准备计划和生产作业计划等。③生产控制工作。即控制生产进度、生产库存、生产质量和生产成本等。[编辑]生产管理的任务生产管理的任务有：通过生产组织工作，按照企业目标的要求，设置技术上可行、经济上合算、物质技术条件和环境条件允许的生产系统；通过生产计划工作，制定生产系统优化运行的方案；通过生产控制工作，及时有效地调节企业生产过程内外的各种关系，使生产系统的运行符合既定生产计划的要求，实现预期生产的品种、质量、产量、出产期限和生产成本的目标。生产管理的目的就在于，做到投入少、产出多，取得最佳经济效益。[编辑]生产管理的三大手法在企业进行内训时，企业生产部部长提问道：我们部门有一位设备维修工，经常违反纪律，但有些设备只有他会修理。请问我们是否该处分他？其实国内不少企业都会出现类似这样让管理者头疼的问题。在一个企业里，如果出现像这样不可缺少的人，那对企业来说是十分危险的。避免或减少这种危险的法宝就是标准化。

孩子怎样才能增高 篇9

1、注重营养补充。

营养是儿童体格生长的关键。体格正常生长所需的能量、蛋白质和氨基酸，必须由食物供给，主要是肉、蛋、豆及豆类食物。骨的形成还需要足够量的钙、磷及微量的锰和铁。钙的摄入不足及维生素D缺乏时，会造成骨矿化不足，维生素A缺乏会使骨变短变厚，维生素C缺乏会使骨细胞间质形成缺陷而变脆，这些都会影响骨的生长。

2、不要错过生长快速期。

大多数中国汉族儿童的身高突增高峰为女童12岁左右、男童14岁左右;90%以上女童身高增长最快的年龄在11―13岁之间，男童为13―15岁之间。为了让孩子长得高一些，家长尤其应注意孩子在生长快速期的营养、运动等问题。

3、养成早睡早起习惯。

熟睡状态下，每天晚上10―12点和清晨5点左右，是生长激素分泌的高峰期，因此儿童应在晚上9点前入睡，早上6：30或7：00以后起床，以保证生长激素更好地分泌。

4、重视运动锻炼。

体育运动可加强机体新陈代谢过程，加速血液循环，促进生长激素分泌，加快骨组织生长，有益于人体长高。体育锻炼应尽量选择拉单杠、跳绳、篮球等纵向运动，均有助于孩子身体长高。

孩子增高的方法

1、饮食方面，饮料可以选择牛奶，好处是补钙。食物推荐蛋白质高的肉类。当然营养均衡也很重要。吃饭不可以挑食。

2、如果要增高，要保证孩子有充足的睡眠，不要熬夜，有时候睡觉的时候腿可能会蹬的一下，那便是增长的预告。

3、运动。首选需要跳跃的运动。如篮球等，每新的一天，人的关节处会有一种物质。经过一天的磨合，将会消耗，通过运动将此消耗降到了最低。使得睡眠时候将其稳固吸收到骨骼中。如果是女生推荐打羽毛球。

4、晒太阳，能够补充身体里的钙物质，有助于长身高。

怎样才能美白 篇10

白皙透亮的皮肤是确保自己变得更加漂亮的好方法，然而美白的方法那么多究竟哪种才是最好的呢，这里针对大家关注的美白保湿问题我们就专门为大家讲讲，希望接下来的内容对大家有帮助作用。

一、注意24小时不间断美白：白天紫外线很强，在白天黑色素容易生成。因此在每天不定时的防晒，白天多喝水。夜晚是皮肤休息时间，但是紫外线还是会存在，在夜间是进一步美白修护肌肤、提升净白效果的最佳时间，能更有效地修护细胞，让肌肤做好充分准备，加强白天防御紫外线的能力。

二、坚持使用美白产品：自己平时注重的同时也要坚持使用美白保湿的产品，减少黑色素的产生。效果虽然会比较慢但是最温和的美白方式。对皮肤没什么伤害。

三、注意饮食的调节：尽量少吃辛辣的食物。补充各种维生素。特别是维生素b6具有褪除黑色素斑痕的作用，富含维生素b6的食物有鸡肉、瘦猪肉、蛋黄、鱼、虾、花生、大豆及其制品等。在生活饮食中可以多吃一点。

怎样才能写出好作文 篇11

陈世辉

《语文课程标准》指出：“写作是运用语言文字进行表达和交流的重要方式，是认识世界、认识自我、进行创造性表述的过程。”那么，在新课程理念下，如何才能更好地开展作为教学呢？我认为要做到到以下几点。

一、要引导学生积累作文素材，多观察、多动笔。

“巧妇难为无米之炊。”要想解决学生写作时无话可说的问题，就必须引导学生在平时的教学及生活中观察、积累素材。在观察中进行分析、综合、比较、判断、选择，以获得更深刻、更全面、更独到的认识。在日常生活中寻找“新异”，在习以为常中去发现“特别”。教师还要精心组织学生开展丰富多彩的课外活动，引导学生认真观察活动过程，细心体验其中乐趣，随时记录自己观察、体验的结果。同时，教师也要积极引导学生去写随笔、日记。生活是丰富多彩的，但这些瞬间却往往被我们所忽略。因此，要让学生用随笔、日记的方式去记录生活中的酸甜苦辣、真善美丑，天长日久，学生对进入视野的人或事就会产生独特的感受，进而激起写作欲望，变“要我写”为“我要写”，“无米之炊”也就不存在了。

二、要注重听、说、读、写的协调发展。

读是写的基础，写是读的延伸。教师系统地对学生进行读写训练，是让学生听、说、读、写各项能力达到全面发展的重要途径。教学中，我们不难发现，阅读教学与说话、写作有很多个接触点，有的课文更是典范。教师应慧眼识材，抓住读写结合点，促使学生把课文中学到的语言材料、表达方式等运用于新的语境中，做到仿中有创。“读书破万卷，下笔如有神。”因此，要引导学生广泛阅读。教师除了要引导学生认真学习课文外，还要要求学生多读课外书籍、报刊、杂志，扩大知识面，充实写作材料。在阅读过程中，要让学生随时摘抄好词佳句、精彩片段，写下自己的心得体会，养成动手动脑的习惯。有了广泛的阅读，学生就会在不同的阅读过程中产生语感，激发灵感，写起作文就会得心应手。

三、写作训练要逐步发展。

要提高学生的作文水平，还必须从训练学生作文能力上下功夫。学生的作文能力不仅局限于表达能力和写作技巧上，还在于对语言、知识、思想、认识、情感和智力的综合运用，在于平时的材料积蓄能力、思维能力、认识能力和语言运用能力。要训练学生作文能力，就要对上述进行有序的训练，并遵循先易后难，先现象后本质的原则，由句到段、篇，最后达到完整、规范、生动的要求。训练过程要做到有条不紊，逐步发展。

四、注重作文批改和讲评，积极鼓励学生的作文。

教师批改作文的目的，是指出学生作文的得失，从而促进学生提高作文水平。而学生作文水平的提高，主要在于高涨兴趣支配下的多读、多写。因此，调动学生写作的积极性是作文教学的关键。在平时的教学中，无论是写前指导，还是作文讲评，都要把调动学生写作的积极性摆在首位。

在作文讲评中我发现，当学生的作文被老师表扬时便十分高兴和自豪。受到表扬的学生，作文总是越写越好。因而，我就紧紧抓住批改与讲评的机会大力表扬、多加鼓励，从而调动学生写作的积极性，使得作文水平大幅度提高。

当然，对于作文写得较好的学生，在鼓励表扬的同时，要提出更高的要求，教师要为他们指出今后努力的方向；要从立意、结构、用词上多加指导，鼓励他们创新，向前发展迈进。而对于写得一般，但态度认真的同学，教师则要高举表扬鼓励这面大旗，使他们感受成功的喜悦，增强写作的自信心。不论是其书写美观、引用恰当，或一两个细节写得较好，或者一句话写得不错。即使只是一个词用得好都应成为表扬的凭借。学生就从这点滴的表扬

中获得了信心，看到了希望，迈开了前进的脚步。