成为一名优秀的推销员

成为一名优秀的推销员（通用12篇）

成为一名优秀的推销员 篇1

如何成为一名成功的“推销员”？ 摘要

当今世界发展迅猛，科学技术日新月异，呈现出经济全球化和知识经济的态势，几乎所有的商品都存在着供过于求的现状，以至于形成了竞争剧烈的卖方市场，争夺消费者的钱包和忠诚成为了企业竞争的焦点！新的21世纪是一个知识主导经济、营销决定未来的时代，营销成为个人、企业乃至城市和政府都必须具备的技能、能力和智慧。关键词推销 真 善 美

正文

推销，狭义的理解市场营销组合中的人员推销，即是由推销人员进行寻找和识别顾客、约见与接近顾客、洽谈、顾客异议处理以及说服顾客购买某种有型商品的一系列行为活动。广义方面的推销则是不限于有型商品的交换，也不仅仅限于人员推销，而是泛指人们在社会生活当中，通过一定的形式传递信息，然后他人接受自己的意愿和观念或购买商品服务等。

推销是现代营销的重要手段和环节。商品需要推销才能有良好的销售前景，服务！、创新、观念、甚至一个城市、民族和国家都需要推销。推销是人类经济活动的原动力，它极大地推动了人类社会的发展销，使得经济发展迅速，呈现出空前繁荣的景象！在这个商品经济蓬勃发展的今天，产品的销路成为了决定企业命运的课题，它的好坏直接决定了企业的繁荣与衰亡。

推销与商品交换有着同样悠久的历史，虽然我们很多人都未接触过

推销学这一门课程，但是我们的生活生活中却是处处都与推销学息息相关。推销随着商品的产生而产生，随着商品的发展而发展，商品发展越发达，推销就会越重要。

在我国古代就出现了专门经营买卖的市场，商人们为了推销自己的商品，大声的叫卖以招徕生意。在古代商品活动比较广泛，既有门市销售，也有流动销售，如走街串巷的小商贩便流动推销。

在国外，销售同样历史悠久，源远流长，尼罗河畔的埃及商贩，丝绸之路上的波斯商旅，地中海沿岸的希腊船商，还有随军远征的罗马、阿拉伯、西班牙、葡萄牙、英国、法国等的商人，都曾对推销的发展做出了杰出的贡献。特别是到了近代和现代，西方国家的发展步子迈的更大，出现了一批诸如哈默、吉拉德、松下幸之助、原一平等杰出的推销大师。

推销的境界有三：第一种境界是推销商品的实用价值和功能效用，重在满足顾客的功能需要。第二种境界是推销产品的服务。优质的服务会让顾客从内心产生满足感，进而对提高对产品的忠诚度。第三种境界，也是推销的最高境界，是推销商品的品牌、形象和文化。品牌、形象和文化看似无形却有形，当一个推销员能做到“产品如人品”的境界时，推销员、企业和顾客乃至社会四者利益就能很好地结合，实现真正的共赢和多赢。

推销虽是十分古老的概念，但它也是一门年轻的学问，至今仍焕发着蓬勃的青春活力。推销不仅仅只是推销商品，也包括推销我们自己，我们虽然不做商品的推销员，但是我们在社会上却是一个实实在在的推销者，我们通过向企业投设计精美的个人简介推销自己；我们通过在上司面前好好表现推销自己；我们通过与他人相互交流来推销自己。我们应该清醒地认识到：随着网络经济时代的到来，我们必须提高自己的学习能力和综合素质，敢于创新，在竞争中发展，与时代同步。

推销的三要素：推销人员、推销品、推销对象。俗话说，“成功的人有着共同的特点，不成功的人有着不相同的原因”。在营销行业中，作为推销员，谁都想着追求一流的销售业绩，并与客户建立良好的关系。但在现实中推销员之间的差别很大，超级推销员往往比一般推销员更有进取心、更为勤奋，并且取得很好的销售业绩。同样我们每个人都是“推销员”，都要将自己推销给别人。所以，不少学者和营销实干家都在致力于研究出色推销员所应该具备的素质。经过研究表明，优秀的推销员应该有四方面的主要素质：内在动力、干练的作风、推销能力以及对客户建立良好的业务关系的能力。

有人说，“推销员是世界上承受打击、冷漠、嘲讽、压力最大的职业，经受得住拒绝的考验是一个推销员成功的最关键因素”。成功的推销员必定有坚持不懈的精神，他们屡败屡战，他们不相信失败，只认为成功是一个阶段，失败只是达到成功过程中出现的不正确的方式，只要坚持下去，找到自己失败的原因并努力改正，慢慢的成功就会来临。面对失败，要求推销员具备较高的情绪智力，即为情商。我国传统上习惯于用“德智体”来衡量一个推销员的素质。但是随着时代的发展推销员的素质评判也有所改变。现在很流行一个观点，智商对于一个推销员来说很重要，但是比起德商和情商却显得有些次要了。现在成功的推销员往往就是那种情商很好的人，而不是智商很高的人。现在的这个社会就是这样，有的人空有满腔壮志豪情，知识渊博，可却只能做一个工人，被一些情商很高的人所领导着。究其原因那就是这这有着高智商的人才只懂得如何去解决疑难问题，对于人情事事却是极不擅长。这就说明了一点：智商的高低并不能决定你的将来的主要因素，决定你将来的主要还是你的情商，所以在日常生活中要注意对于情商的培养！

在推销学中存在着“推销三角定理”，又称“吉姆公式”（“吉姆公式”又称为“产品、公司、推销员”三角公式）。作为一名推销员要有有效说服顾客购买本公司产品的能力，必须对自己所推销的产品、所代表的公司和自己三者同时具有100%的信心。作为推销员，只有对这三要素深信不疑，才会使得推销活动顺利进行，不能致使顾客产生任何怀疑和不信任，由此才能使推销获得成功。对自身所代表的公司缺乏信任使极度危险的，对推销的产生缺乏信心是十分有害的，而缺乏自信心则是致命的，自信心的有无决定了你推销的成败。

当然这种对推销员起着至关重要的几要素对于我们来说也是起着同等重要的作用。我们作为大学生，现在是在学校里学习，生活在这个被人称之为“小社会”的地方感觉很轻松，但我们这个大社会的环境可不会那么令你满意了，当今社会竞争日益剧烈，真整如达尔文的《进化论》中所说“适者生存，劣者淘汰”。你有没有想过你现在过得

很好，等毕业后你该怎么办，有人说“大学生毕业就代表着失业，这话你怎么看？”大学生现在非常父母，不像十年前那样，大学生就是香饽饽，各个企业争着要。现在就是博士生都有失业的，更何况你一个本科生呢！因此，在大学里生活的四年当中，你应该努力学习，让自己全面发展，成为一个“德智体美劳”样样出色的人。等到大学毕业之时，成为一名充满活力、自信的有为青年。在面试时要相信自己的能力，注重对细节的描述，用各种方法说明自己的优点，将自己与他人进行比较以表明自己的优势所在，面试时一定要相信自己是最棒的，充满自信心与激情，这将大大提高你对考官对你的好印象，也这样也就增大了 你面试的成功率。

“真、善、美”一直是人类社会永恒的话题。人类自从诞生至今，对于“真、善、美”的追求就从未停止过，并且随着时间的推移，社会的发展，科学的进步，“真、善、美”本身也被赋予了新的时代意义。在市场推销中，“真、善、美”除了具有一般的意义上的内涵之外，还被赋予了特定的内涵。真，即科学推销，要求企业的推销必须讲求科学，在“认真”两个字上狠下功夫，为消费者提供高质量的产品和完善的服务。善，即伦理推销，要求企业在推销活动中要做到道德经营，诚信经营，不欺骗消费者。美，即美术推销，要求企业讲求推销技巧，灵活运用各种推销方式，对产品阁服务的形象进行巧妙精心的设计和包装，以实现推销的目的。

同样，我们每个人都是“推销员”，在我们找工作的时候也应该遵循“真、善、美”的原则。真，即态度认真，对于面试认真对待，对所

面试的公司做到了解全面。善，即伦理面试，要求我们在面试的过程中做到实事求是，不肆意夸大自己，欺骗公司。美，即精美包装，要求我们在面试的过程中讲究面试技巧，采用新颖的面试方式，对自己的简历精心的设计和包装，以使面试成功。

结论

推销学，是一门新兴学科。虽然我们不知道其中包含的知识都有什么，但是我们在生活当中却经常在不经意间运用到里面的知识。学习了推销学，我们应该明白一个推销员应该具备的重要素质包括：德商素质、情商素质、智力素质、身体素质。并且要拥有良好的语言表达能力、较强的社交能力、敏锐的洞察力和快速的应变能力。只有这样我们才能成为一名成功的“推销员”，使自己有一个好的发展空间！酆夼磔

成为一名优秀的推销员 篇2

今日之教育已是继往开来、推陈创新的现代教育, 这种教育昭示着我们教师必须树立一种全新的教育人生观。她要求我们教师必须超越狭隘的职业眼光, 视教育为奉献终身的事业和精彩体验的人生, 争做有品位、有作为、有地位的教师。为此, 我们必须正确处理好以下几项关系:

首先, 必须正确处理好目标与现实的关系。“志当存高远”, 每一位有志向的教师都应该瞄准最优秀的教师。因为, “取法乎上, 得乎其中;取法乎中, 得乎其下。”故为人处世应目标高远。然而, “仰视弥高”, 一个空有远大目标的人往往处于失望之中。正确的策略是不断地为自己定一当前的具体目标, 犹如拾级而上的台阶, 每级都是可及的, 最终才能引领自己达到高峰。

其次, 必须正确处理好厚积与薄发的关系。“薄发”的过程是令人欣喜的, 而“厚积”的过程却往往是寂寞和痛苦的。但是, 前者离不开后者, 没有平日丰厚的累积, 就谈不上艳羡的“薄发”。奇迹常常是瞬间创造的, 但仅仅依靠瞬间是创造不出奇迹的。作为我们教师若想事业有成又难道不是如此吗?“不经一番彻骨寒, 哪得梅花扑鼻香?”每一名优秀教师的背后都有一部长期努力奋斗的专业成长史。

第三, 必须正确处理好兴趣和习惯的关系。常言道:“兴趣是最好的老师”, 其实这仅适用于知识技能学习的初始阶段, 随着学习的不断深入, 那种“好玩”、“有趣”的阶段就会过去, 随之而来的可能是一种“寂寞”和“痛苦”。真正使我们摆脱现状的动力和出路只能是“习惯”。习惯成自然, 自然成主人。教育从根本意义上来说就是培养学生良好的学习习惯和主体意识。“教就是为了不教”, 即使学生走出了学校和教师的怀抱, 尚有良好的“习惯”这位老师伴随和鞭策着他们去完成终身的学习和发展。

第四, 必须正确处理好胸怀和功利的关系。有人说, “现代社会就是一个讲求功利的社会。”其实, 讲功利的同时还应讲胸怀。试想, 在一个大家追名逐利不讲奉献的社会何来功利可言?其实, 胸怀和事业是成正比的。锱铢必较, 终无大用;桃李不言, 下自成蹊。深知“不争”是“争”的最高境界, 但不以“争”为目的。教师的教育视野应该开阔而深邃, 不为假象所诱, 不为泡沫所迷。有时教师真正要提升的倒不是专业知识和方法技巧, 而是胸怀和境界, 因为这些往往决定着一个人教育教学的深广度和灵性。

第五, 必须正确处理好成功与失败的关系。胜败乃兵家常事, 成败亦人生常态。两者相辅相成, 并可相互转化。失败中孕育着成功, 成功来源于失败。然而无论成与败都只是结果, 结果意味着终了, 但人生则是个过程。故智者总是坦然面对成败, 并把它看作是人生的一部分。因为成功带来经验、自信与喜悦, 失败则带来教训、反思和警示。值得指出的是, 在我们专业成长的道路上没有成功, 只有成长;没有失败, 只有继续。领悟到这一点, 我们才会自然做到只问耕耘, 勿求名利;宠辱不惊, 去留无意。回眸历来求索路, 衣带渐宽励平生。

如何成为一名优秀的译者 篇3

【关键词】译本；译者；翻译质量评价

一、翻译的本质

有人把翻译定义为：“有文本参照的跨文化、跨语言的人类有目的的社会交际行为，其研究对象与过程因译者意愿与社会需求的不同而不同。”①这说明：首先，翻译活动中必须有语言参照，而作为翻译研究的前提条件的“文本”是语言的载体。其次，翻译是一项“跨文化、跨语言的人类有目的的社会交际行为”，讲究原文本与译文语义和精神上的契合。所谓语义上的契合，是指译文应充分传达出原文本的意思；而精神上的契合要求则更高，不仅要正确表达其内涵，更要体现原文的风采和神韵。由此可见，译者在翻译过程中必须清楚原文作者的思维模式和推理过程，而译文的质量高低就取决于译者对这两者理解程度的深浅。无论从功能语言学的角度或文化的角度来审视，翻译的本质都要求我们要想成为一名优秀的译者，就必须兼顾文本意义和认知与推理，从而达到“化境”的最高境界。

二、翻译的过程

严复提出的翻译的三个原则“信、达、雅”几乎成了翻译界最为推崇的最高标准。“信、达、雅”即“忠实、通顺、有文采”。忠实指的是忠实于原文本。这一原则要求译者必须准确、完整地把原文内容和思想传达给读者，不能擅自增加或删减原文的内容，更不可扭曲、夸大作者的本意。在此基础上，译者还应该斟酌译文用语，力求达到简洁明了，通俗易懂。如果这两项做到了，译者方可追求译文之雅，润色译文，使之更加优美、有文采。

一代文学巨匠钱钟书先生对翻译界也有着举足轻重的影响，他曾说过：“从一种文字出发，积寸累尺地度越那许多距离，安稳到达另一种文字里，这是艰辛的历程。一路上颠顿风尘，遭遇风险，不免有所遗失或受些损伤。”这说明，翻译的过程不是一帆风顺，要经历困难和挫折，才能使译文精彩。我们一般把翻译的过程分为理解、表达和检阅三个阶段。我们翻译文本时，一般要经历以下过程：

1、首先，反复阅读原文，搞清楚原文的题材，主旨和中心思想，查清稳重不理解的生词，术语，典故或文化背景。切不可在拿到文本后就急于开始，这不仅会造成对原文意义理解的偏差，还会使得翻译过程中困难重重，事倍功半。

2、选择适合原文的句子结构，使译文既能充分传达原文意思，又符合译入语的句法结构与逻辑。

3、运用翻译过程中常用的增删词汇、转换成分等技巧和手段，完善译文句子。

4、审查和修改译文，避免译文出现前后不一致，逻辑不通或脱离原文主旨等问题，并使译文和原文做到“形似”和“神似”。

三、优秀译者应该具备的素质

1.扎实的语言基本功

毫无疑问，要成为一名优秀的译者，扎实的语言基本功是必不可少的。当然，所谓的基本功不单单体现在掌握多少词汇量上，因为在实际翻译的过程中，生词并不是最难解决的部分。相反，一些常见的、简单的词汇往往是最难处理的部分。所谓理解单词的真正内涵，并非指掌握词典里的释义，而是要理解其英文解释。之所以要这样做，是因为有些单词在一些句子中往往用的是非常见意思，如果译者不了解它真正的含义，就无法正确地阐释出来。一个在翻译中出错频率非常高的词是“custom”，这个词最常用的意思为风俗，习惯，很多译者容易忽略其“海关”的意思，比如在“The goods were not allowed to into the counter.”这句话应译为“海关不允许那批货进入国内”，而不是“风俗不允许那批货进入国内”。再比如“critically read ”这个词组，很多人按字面意思将之译为“批判性阅读”，听起来让人难以理解，而它最准确的翻译应该是“思辨性阅读”。

2.广博的百科知识

想要成为一名优秀的译者，广博的百科知识是必不可少的。这些知识应覆盖政治、经济、科技、文化、艺术等方面。除此之外，还要对源于和译入语两国的文化背景有一定的了解，才能在翻译一些历史和人文方面的知识时做到游刃有余。当今很多译者只能翻译一些常见题材的文本，一碰到专业性较强的文本，如汽车、材料、工程技术等，就变得束手无策。要想成为一名优秀译者，扎实的英语基础只是基本要求，厚积薄发的各科知识起着关键作用。否则，译者在涉及自己不熟悉的领域时，无法理解文本，译出的东西必然是读者看不懂，造成很大的麻烦。例如“corporate governance”这个词，很多译者译成“公司管理”或“企业管理”，因为在缺乏相关知识的译者看来，“公司管理”是非常标准、专业的词汇。虽然有些人也知道“management”这个词表示管理可能更恰当，但由于他们不知道有“公司治理”这个概念，因而即便是查字典查到“governance”有治理的意思，也不可能将其译成“公司治理”。

3.厚积薄发的国学文化知识。

深厚的国学功底能够为译者的译文增加不少靓丽的色彩。最近热播的电视剧《甄嬛传》中运用了大量的古诗词，我们该如何将之译成地道的英语呢？这不仅需要我们扎实的英语基本功，更需要彻底理解这些古诗词所表达的含义。例如：“愿逆风如解意，容易莫摧残”，某位优秀的译者将之译为“May brutal breezes battering the blossom cherish her fragility and treasure her，unknown”，既符合英语的表达习惯，又充分展示了汉语的魅力。再如：“愿得一心人，白首不相离”，译为：“Win a heart so dear，till death keeps near”，既简洁明了，又跟原文结构相近，可谓佳作。译者要想提高自己的国语功底，必须大量地阅读和积累，从而做到博观而约取，厚积薄而发，使译文更加熠熠生辉。

结论

作为英语专业的硕士研究生，我们应不断地学习新知识，开阔自己的眼界，为做出优秀的翻译提供专业的知识储备。除了要掌握一些必备的翻译技巧，如增译，转换，倒置等外，还必须积累丰厚的百科知识，不断提高自己的文学功底，让译文不仅“信”、“达”，而且“雅”。语言的凝练不是一朝一夕的事，因此这必将是一个漫长的过程。想要成为一名优秀的译者，就必须坚持不懈，精益求精，才能最终得到读者的认可。

参考文献：

[1]杨自俭.再谈方法论—《翻译方法论》序[J].上海翻译，2007（3）.

[2]许钧.文化多样性与翻译的使命[J].中国翻译，2005（1）.

[3]胡壮麟，朱永生，系统功能语法概论[M].长沙：湖南教育出版社，1989（2）.

[4]杨自检.何谓翻译[M].上海：上海外语教育出版社，2005（3）.

成为一名优秀的人民教师 篇4

大家好!今天我很荣幸有机会站在这个讲台上演讲，在这次演讲中我要谈我的理想:成为一名优秀的人民教师，再过20年退休的时候，我将是桃李满天下。这就是我的理想，我的理想很美好，也很朴素，我愿用一生的心血去浇灌这朵理想之花。

夜深人静时，我常想起我的中学英语老师，她的一举一动我至今铭记于心。记得有一次，我在她面前随口说我音标不好，那次以后，她每次下课就来到我的座位,坐到我的旁边，非常耐心，不厌其烦的，一个一个音节教我发音，我非常感动，我觉得她很关心我，很赏识我，我觉得她真的很善良,很崇高,于是我下定决心一定要学好她那一门课，否则我就愧对她。至到在许多年后我参加职称英语考试,我依然能探囊取物，手到拿来。思考我今天我仍有吃不完的老本，我得出一个结论，只有爱学生、赏识学生才能当好老师。所以在课上，有学生问我问题时，我决不敷衍，快步走到他跟前，然后坐下，手把手耐心的教他，教完后，就会发现学生对你投感谢的目光。我是希望用我的举动能触动他们，让他们认可我，喜欢我，从而爱屋及乌喜欢学我的课。

爱学生要首先要发现学生的可爱之处。在走近她们的生活，平等、坦诚的与他们交流的过程中，我真的发现学生是很可爱的，难道不是吗?她们正值花季、天真烂漫、双眼清澈明亮等等.......除了这些共性外，许多学生还有很多很多各色各样可爱之处，只是在等我们老师用心去发现。

现在很多学生顶岗实习了，前路也许风雨兼程,于是我更是牵挂着她们，因为我也曾经象她们一样，在刚出学校时对社会难以适应，在求职的道路上历尽百转千回，抱怨过, 自卑过，前路茫茫，看不到自己的路在何方,于是有空我就去看一下她们,每次走到她们身边彼此都感受到温暖，我告诉她们，工作要学会从最底层做起，要学会吃苦耐劳，“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。”也不要抱怨，时间会在抱怨中匆匆而过，不要自卑，关键是我们要树立人生目标，脚踏实地，一步一步的去走，总有一天你们也会变得很优秀，甚至比你们景仰的老师还要优秀。我要让她们知道我还在想着她们,在支持着她们,让她们有勇气去走属于自己的路。

爱学生做起来有时确实是有难度，记得，新生刚报到时，我整天带着他们，疲于给他们上课，安排活动，处理很多入学及生活上琐琐碎碎的事，碰上学生之间闹矛盾、宿管阿姨、别的老师或是隔壁宿舍学生告状更让我焦头烂额，面对这一切我一脸茫然，只好天天下了课就往学生宿舍跑，深入他们,跟他们聊天，在聊天过程中，拉近了师生间的距离，了解到他们许多的想法。学生还常常会有许多的琐碎事情，我认真解答，认真帮他们处理，整天的精力都放在处理繁琐的事情上，但千万不要认为做这些事情没出息，汗水不会白流，学生是懂事的，他们会看在眼里，记在心上，此时学生觉得被关心、被重视和尊重，我和学生就建立了良好的感情，学生对我有了安全感和信任感。接下来对他们的训导就起作用了。

著名教育家魏书生曾说过：“教师应具备进入学生心灵的本领，不是站在这个世界的对面发牢骚、叹惜，而应该在这心灵世界中耕耘、播种、培育、采摘、流连忘返。”

只有觉得学生可爱的老师才有动力全情投入去爱护学生、教育学生。学生才觉得老师可敬，愿意靠近老师，愿意聆听来自老师的谆谆教诲，愿意把他们的快乐、他们的烦恼，甚至他内心的小秘密告诉你。

如何成为一名优秀的管理人员 篇5

从古至今，大到一国之君，小到一位家庭成员，国君管理整个国家、一家之长管理一个家庭、个人管理着自己，其实，管理无处不在，每个人都处于不同的管理角色。金立从2002年成立初入通信行业到今天的知名品牌和规模，并且还在不断发展，我想这离不开对公司的战略，运营及人才的正确管理。正如华为的任正非所说：“管理的进步远远比技术进步重要，没有管理，人才、技术和资金就形不成合力。”

所以，管理是一个优秀企业的必修课，它让有着不同梦想的人为了追求共同目标而凝聚在一起，它使企业从纤弱走向强盛。因此，在我们步入快速发展的轨道的同时，如何成为一名优秀的管理人员成了公司走稳路的当务之急。对此，我有以下观点：

1．学会管理自己。古人说：“正心、诚意、修身、齐家、治国、平天下”。就是说我们在管理大事之前要先学会如何管理自己。每一件事情都有它规则和解决的技巧，正如一件件的小事构成了一个完整的人生宽度，对每一个管理的细节的体会成就了人生高度。的确，“正人正心，修人修己”我们在成为一个优秀的管理人员之前先处理好自己的生活，使它有轻有重，条理分明。如果连自己的生活都搞的一团糟，那就更不用说管理别人，其结果可想而知。当你管理好了自己，再回过头来看看，恍然大悟：其实，管理学中的目标管理、时间管理、计划、决策都已在生活中表达的淋漓尽致。

2.懂得授权。孔子有一个弟子叫子贱，奉命担任某一地方的官吏。

到任后，却时常弹琴自娱，可是他所管辖的地方却治理得井井有条，民兴业旺。这使那们卸任的官吏百思不得其解，因为他每天即使起早摸黑，从早忙到晚，也没有把地方治好。于是他请教子贱：“为什么你能治理得这么好？”子贱回答说：“你只靠自己的力量支进行，所以十分辛苦；而我却是借助别人的力量来完成任务。”有些管理人员喜欢肥一切事揽在身上，事必躬亲，从不不放心把一件事交给物下人去做，这样，使得他整天忙忙碌碌不说，还会被公司的大小事务搞得焦头烂额。在公司的管理方面，要相信少就是多的道理：你抓的少些，反而收获就多了。

3.知人善任。作为公司的管理人员，根据员工的爱好、特长安排合适的岗位。否则，人才也要变成庸才，毫无利用价值，甚至反而成为公司发展的障碍。西汉的刘邦曾经是一位地痞，但他最大的特长就是能使各种人才为自己所用，尤其是韩信、萧何、张良三人，最终成就了一番霸业。用现代的话说就是刘邦能合理配置人力资源，实现人尽其才，才尽其用，发挥人才最大效能，促进目标的实现。

4.快乐工作。人都有一种“喜新厌旧”的想法，同样，员工在一个地方待久了会产生厌倦感，作为管理人员要时刻关注员工的想法，采取有效的措施增加员工的新鲜感，同时与他们做一些互动的沟通去认真倾听他们的意见和想法，并作出回应。充分尊重和激励每一个人，使他们爆发出强有力的责任感，把应该做的事变成喜欢做的事，把喜欢做的事变成快乐的事。

5.不断的学习管理知识。学习是一个永不停息的过程，当世界在变而你没有变，那么你就落伍了。要想给员工一盆水，你要有一桶水来支撑，曾国藩说：“修养自己管理别人的方法不外乎：勤于邦，俭于家，言忠信，行笃敬”。这句话说起来简单，但这是终身也实践不完的哲理。其实，我们又回到了管理的最初状态，从修身到具体的操作，最后又到达了自我的不断超越，接下来便又是实践。这个过程是不断循环，不断提高的过程。

其实，如何成为一个优秀的管理人员并没有一个即定的模式参考，每个人的性格不同，管理风格不同，造就了管理人员的成就的高低。管理企业就像在烹调食物，大致上你会照着食谱做菜，但真正动手时必须用所有的感官，随时观察，随机调适，在“尝试错误”中，你会逐渐积累经验；这就是成功管理的艺术，没有秘诀，没有公式，也没有理论。

如何成为一名优秀的音乐教师 篇6

音乐是人类最古老，最具普遍性和感染力的艺术形式之一，是人类通过特定的音响结构实现思想和感情交流必不可少的重要形式，是人类精神生活的有机组成部分。

小学音乐教育是在九年义务教育的基础上进一步地增强学生参与音乐的兴趣，启迪学生的智慧，开阔学生视野，使学生掌握必要的音乐知识与技能，促进他们身心全面健康的发展。通过各种有效的途径和方式引导学生走进音乐、亲自参与音乐活动的过程中，喜爱音乐、掌握音乐基本知识和初步技能，逐步培养成鉴赏音乐的好习惯。培养学生爱好音乐的情趣，发展音乐感受与鉴赏能力、表现自我能力，提高音乐文化素养，丰富感情世界，陶冶高尚情操，从而大幅度提高音乐课教学质量。

著名的音乐教育家卡巴列夫斯基说过：“音乐教学的超级任务是培养学生对音乐的兴趣。”兴趣是学习音乐的基本动力，是学生与音乐保持密切联系、享受音乐、用音乐美化人生的前提。

一、创境，把学生引入到音乐的殿堂

培养兴趣，是音乐教学的关键。俗话说：“好的开头是成功的一半。”课前一分钟的组织教学，在整个教学过程中起着举足轻重的作用。用轻松、活泼的节奏作为纽带，能把学生不知不觉地带入音乐的殿堂，并且为学生营造一个生动和谐、轻松愉快的教学氛围。

如：上课前老师用亲切的语言说出上课，学生立即用手打出上课使用的固定节奏：“ⅩⅩⅩⅩ|ⅩⅩⅩ.Ⅹ|Ⅹ0〢”这种形式很适合中学生的年龄和心理特点，使他们疲备的身心得到很大的抚慰和放松，这样不仅把学生很快吸引到课堂中，而且，为上好每节课创设一个美好的开端，教学效果良好。

二、赏析，把学生带到艺术的境界

音乐美可以感染学生并激发他们的兴趣，追求音乐美的欲望可以形成他们学习的动力和意志。学生对音乐的感受和艺术境界的想象，既能提高他们的创造力和表现力，也能激发他们对音乐的兴趣和爱好。

通过音乐欣赏来发展和培养音乐的注意力和记忆力，来发展和培养联想和想象能力，形象思维能力，以及创造思维能力，来发展和培养音乐的表现能力和感受能力。学生在欣赏或演唱音乐作品时，头脑中会创造性地把大自然和现实生活中的景象再现出来。所以，上课时应注重让学生积极参与，让他们按照各自理解角度去分析，去描述歌曲，乐曲所表达的情感；去联想其意境，以提高他们的想象力。

如欣赏古琴曲《流水》，学生可根据旋律的走向，说出自己所感悟到流水时的各种情境。有的学生描述的是：“象一股清澈的山泉，从山崖上流淌下来，敲击着山石，发出了“叮咚，叮咚”的清脆响声，表现轻盈、亮晶的流水，仿佛看到阳光下水流的晶莹剔透；有的学生描述的是：“仿佛听到了大海的波涛，看到了小溪的潺潺水流，十六分音符的流动旋律，似山泉汇成江河，一泻千里；似山势激越，从容不迫地汇入大海。”有的学生说：“我仿佛听到了激流如遇见障碍，水流直打旋，经过周折，冲破暗礁，给人一种积极而又充满激情的情怀。还有的说：“在聆听《流水》时，我仿佛是听到森林里松涛阵阵，鸟儿在欢快的飞翔着、栖息着，发出了各不相同的婉转鸣叫，又仿佛听到江南雨打芭蕉叶。嘀达嘀达声像一首诗，又像一幅画等。”学生精彩纷呈的描述，表现出他们丰富想象力和创造能力。

三、感受，把学生领向参与的天地

兴趣是调动学生思维、探求知识的内动力。正如托尔斯泰所说：“成功的教学所需要的不是强制，而是激发学生的兴趣。”“凡音者，生人心者也，情于中，故形于扬。”《乐记里》就揭示“声从情发”的道理，一个好音乐教师必须抓住音乐的这一特征，充分发挥其功效。教师的神态、语言、动作、指挥、范唱，无形中给学生传递了情感的信息。

在教学京剧的欣赏课时，我用抑扬顿挫的语气讲解了京剧是我国的民族艺术，是我国的国粹等有关京剧的知识，再播放四大名旦之首梅兰芳《打渔杀家》的选段，导入新课后，接着讲解《智取威虎山》的锣鼓经及武场乐队中的打击乐器，并亲自为学生演奏各种锣鼓点，创设了锣鼓经的喧闹气氛，带给学生一个新鲜感，这样把他们带入了京剧音乐的境界，紧接着进行《智》的锣鼓经的学读，师用杨子荣表演动作来说明每个锣鼓经的作用，让他们知道京剧锣鼓经主要是配合身段动作，烘托气氛等。大大激发了学生对京剧音乐的兴趣，培养了他们热爱京剧艺术、热爱祖国优秀文化的高尚情操。同时，提高了学生对不同形式的音乐的感受和鉴赏能力。

在教学“京剧行当”时，采用新奇美观的脸谱教具和剧照，形象直观地说明京剧生、旦、净、丑四个行当，以及它们各自的表演特点。并给学生做示范动作和表演段子，通过各种活动使学生对京剧音乐有了初步的识识，并使学生得到直观的艺术享受，增强民族文化意识和民族自豪感，使他们更加热爱祖国的传统文化和京剧艺术这一瑰宝。

四、熏陶、让学生享受审美的意境

音乐是情感的艺术，歌曲、乐曲也是艺术家情感的结晶。因此在音乐教学中，应该紧紧抓住学生的“情”与“感”，创设富有音乐美、情感化的境界，帮助学生投入音乐活动中，使音乐的审美教育自始自终富有情感色彩，真正做到情景交融、寓教于乐。

唱歌是音乐教育的基本内容，也是学生最易于接受和乐于参与的形式。它不但调动了学生的积极性，也培养了他们的自信心，使他们在富有情感歌唱中，享受到美的愉悦，美的熏陶，并产生更浓更厚更真切的情趣。学生喜欢流行歌曲，是因为流行歌曲具有浅显性、娱乐性、参与性、生动性等特点。学生往往利用唱流行歌曲的形式来发泄自己的压力与苦闷，来抒发内心的情感，维护他们的自尊心和自信心。

助您成为一名优秀的信贷客户经理 篇7

在银行工作是很多毕业生的梦想, 但是初入职场, 特别是担任信贷客户经理的职位, 相信每个人都会遇到很多棘手的问题, 你也许会困惑于在学校学到的理论知识不够用或与现实有一定差距, 而且很少有人能够很幸运地遇到一个有着丰富经验且有时间传授给你的老前辈, 许多人的职场之路往往都是踏着失败和挫折一步步走过来的。

用作者的话来说:如果你是位经理, 可以从中自学到许多商业银行信贷业务的基础理论和业务知识;如果你是位银行行长, 可以买这些书培训或发给客户经理们学习以获得自我提高;如果你是位财经学校老师, 可以让学生们从这本实践性很强的书中了解银行实务;如果你是位政府监管部门官员, 可以从这本书中了解到银行信贷业务的实际情况。

浅谈如何成为一名优秀的教师 篇8

一、追求理想，实现自我

记得苏格拉底曾说过：“世上最快乐的事，莫过于为理想而奋斗。”一个人如果没有理想，就没有了人生的目标，我的理想和奋斗的目标就是成为优秀的人民教师。有了这个坚定的理想，就有了指路明灯，我的工作就有了方向。

二、不断学习，提升自我

教师的职业性质决定了我们要树立终身学习的思想，所以，我们要利用一切时间和渠道进行学习和阅读，不断提升自我，具体做法是：

1.利用工作之余的时间，广泛读书

我们要多读教育教学理论方面的书籍，也要多读其他方面的书籍，如，艺术类、名著类的书籍。

2.读书时运用合适方法，学有所获

我阅读的书目很广泛，但一个人的时间是有限的，为了在有限的时间多读书，我采用了多种读书方法，如，目录法、浏览法、精读法和摘录法等。

3.读书后坚持写读书笔记，读思结合

只读书，不写读书笔记，读的多了，会遗忘，所以，读完书后一定写读书笔记，把读书与实践相结合，这样才能把自己读书所得真正运用到自己的生活中，得到收益。

三、立足本职，充实自我

我们要力求把课堂还给学生，在教学中，首先，我们教师要正确定位，我们的作用就是要努力“搭桥”，为学生和教材之间“搭桥”，让学生经历学习过程，加强活动，其次，不要模仿别人，因为模仿永远不能超越别人，要在教学中保持自己独特的个性。

四、加强反思，完善自我

记得有本书中说过：“一个民族不会反思，这个民族不会强大；一个人不会反思，这个人必定平庸。”所以，我们要保持做到每日反思，反思的内容有：

1.反思自己的教学情况。

2.反思自己的学习情况。

3.反思自己的个人行为。

五、注重细节，成就自我

人们常说：“细节决定成败。”古今中外的名人都是非常注重细节的，我们要想成为名人很难，但成为优秀教师还是很简单的，就是要时时处处注意细节。

1.注重细节，给学生良好的表率

我们教师要每时每刻注重细节，因为学生总是在关注我们，小到上课时的举手投足，下课后的行为语言，平时的穿衣打扮，我们都要时刻以自己是一名为人师表的教师，严格要求自己。

2.见微知著，才能给人留下好印象

展示完美的自己需要每一个细节都完美，与别人接触时一定要注重细节，才能给别人留下好印象。

总之，只有不断努力地向自己的理想迈进，加强学习和反思，才能超越自己，成为优秀的人民教师。

如何成为一名优秀的律师助理 篇9

律师助理

发表时间：2011-12-20 22:36:40 阅读次数：7 所属分类：律师之道

标签： 律师助理

做一名优秀的律师助理，首先要用心，要做好当一名优秀律师的准备。有人说，律师助理是信息收集者、文件撰写者、案件协助者、文书整理者、客户沟通者。

本人认为，律师助理的最基本的工作应包括：

1、准备：

（1）法律法规研究准备：接受到任何案件或客户的法律问题，首先协助指导律师做好相关法律法规的搜集、研究、分析，最好同时搜集相关已有案例或者专家论文，以便更好理解相关规定。

法律法规的研究准备是处理任何一个法律问题、任何案件、任何非诉讼项目的最关键工作。律师助理可以通过这些基础性的研究，迅速提高自己的法律执业水平。但一定要训练自己迅速搜集相关规定和案例的能力。现在网上很多资料，基本上都可以解决。

（2）接待客户的工作准备：接待一个客户或接受一个案件、项目前，除协助律师做好前述相关研究外（如能事先获悉该客户问题时），还应提前做好会议资料准备；

2、业务工作开展：

（1）接待客户、接听电话；

（2）协助指导律师做好工作计划、工作安排；

（3）协助律师开展工作，如为诉讼案件，协助律师起草合同、授权委托书、起诉书、答辩状等相关法律诉讼文书；如为解答客户法律问题或其它非诉讼业务，起草相关协议、法律意见书、备忘录、会议纪要等；

（4）协助律师接受、传递相关往来法律文书、文件、函件；

（5）协助律师参与相关会议，整理会议纪要以及其它会议事务；

（6）协助律师参与诉讼案件庭审，整理代理词；

（7）协助律师参与法律调查，如工商局等相关部门查档、法院阅卷；或根据客户要求参加相关尽职调查；

（8）协助律师处理与客户相关联系人的沟通联系；

（9）律师要求完成的其它工作。

3、档案整理：结案后，负责整理档案，起草案件总结，档案装订成卷归档。

4、其它需要律师助理完成的工作。这些都要看助理自己的悟性了。

我有个助理，每次开完会后，即便会上并没用指派他的工作，会后他会立即开展研究并在会后不久他就会立即把他自己的资料搜集、研究结果发给团队；一起参与项目时，他都把自己当做一个优秀的律师，即便没用指派他的工作他都主动先思考并提出处理方案然后主动提出由他处理，非常优秀，短短一年，取得律师执业证时同时也已是一名非常优秀的律师了。

上面这些只是现在随意想到的，以前曾经写过关于如何当好一名优秀律师助理的文章，一时找不到了。推荐初入行的看看《远见》，要作好律师助理，一定要有作好一名优秀律师的心理准备，且不怕吃苦，用心学习、勤奋研究。

如何成为一名优秀的中心主任 篇10

作为分公司的中层管理者要想带好一个团队，首先要管理好人，“人才”是企业管理的核心之一，要管理好别人的同时首先要管理好自己，必须以身作则，做好自我约束，自我管理，起到表率作用。高尚的品德和优良的职业素养不仅能使我们更好的去做好工作，而且能感染周围的人自发自觉的去把工作做好，能带动一个团队往好的方面发展。对于供热服务中心的主任，如何能做到一名合格的中心主任，我做了以下几点思考：

一、树立两种意识

1、主人翁意识

作为分公司的中层管理者，要有“企兴我荣，企衰我耻”的意识。要有全局观，要站在分公司的角度看问题和工作，而不是仅仅关注本中心甚至个人利益。视工作为事业，视事业为己任，关心和爱护分公司的一切，事事为企业着想，处处为企业效力。

2、责任意识

身为公司的中层管理者，应该具备责任意识，围绕自己所在岗位上的工作，把如何完成工作、怎样经营发展中心作为每天需要思考的问题。领导团结员工，敢于负责，科学严谨地工作，在出色地完成工作的同时，不断寻找和解决工作中问题，不断创新，不断提高工作质量，挖掘潜力。

三、定位三种角色

1、管理者

对于中心员工来说，中心主任是直接领导，是工作的指导师和评价者，是中心人员的帮助者和支持者，是中心的主心骨、带头人。

2、员工

中心主任是其上级的员工和助手，其天职就是执行分公司工作安排。一方面要遵照分公司安排完成工作，另一方面，为分公司出谋献策。

3、同事

对中心的员工来说，中心主任是同事、是朋友，是一个战壕里的战友，不可高高在上。

三、具有四种能力

中心主任应具备以下最基本的能力：懂技术、会管理、能自控、会约束、善归纳和总结。原地踏步就是落后，工作和学习一样重要，“逆水行舟，不进则退”。要调整自己的心态，“吾日三省吾身。” 会反省，才会有进步。通过反省自己，才能看清自己的长处和短处，发现问题，改正问题，不断地“敲打”自己，提高自己的业务和管理能力。、懂技术

中心主任应熟练掌握所需的专业知识，行业的有关和法律法令、标准、规范，具有专业技能，是本专业的专家，能发现问题，找出问题的症结，及时地采取对策、措施解决问题。

2、会管理

（1）、制定和执行制度能力

中心主任能根据行业的有关和法律法令、标准、规范，管理原理、工具和方法，依据中心的具体情况，适合生产和发展的需要，制定和执行管理制度。

（2）、计划工作和目标管理的能力

中心主任能根据本中心情况制定工作计划草案，能将上级下达工作计划，制定具体工作计划，运用目标管理等，提高员工的参与意识，将各指标和任务分解成员工的任务和目标，并不断地进行改进和提升。

（3）、协调能力

中心主任应有一定的沟通能力、应变能力，为了工作，应热情、谦虚、能言、善谋，能和各种的人打交道，能做员工思想工作，能解决内部员工的冲突，协调好内外各方面关系。

（4）、组织、授权能力

中心主任能根据每个人的特点进行任务分配，知人善任、用人所长。中心主任不能事必躬亲，应根据情况，授权是给员工锻炼、成长和表现的机会，充分调动和发挥班职工的积极性、主动性，使中心运作达到1+1 ＞2的效果。

3、自控和约束能力

管理者的情绪不仅会影响自己的工作，还影响到员工员工，中心主任必须要有较强的情绪控制能力。要清醒、冷静、理智地对待和处理事件，控制自己的情绪，避免出现情绪波动的状况，约束自己不当或不良的行为，做到自律。

4、归纳和总结能力

中心主任要上情下达和下情上达。要善于总结经验，善于提升管理水平，能准确地把工作汇报给上级，能用简洁的语言、简明扼要地将复杂的事情归纳总结出来，让员工便于有条理地去执行。

四、做好三项工作

中心主任应正确运用权力，要拥有健康的心态和开阔的胸怀，和分公司和睦相处，在上级领导下，带好队伍，建设好团队，培养人才，树立良好人形象，把自己培养成一个懂技术、会管理的复合型人才。

1、建设好团队，培养人才

（1）、构筑良好的信赖关系

中心主任要多与员工交流，以之了解更多的情况，同时树立尊重别人和谦虚的形象。对任何员工的建议都该认真倾听，对正确的应及时肯定，对不正确的，应肯定其工作态度，并中肯地解释。要赏罚分明，要经常称赞员工，做到当着很多人的面称赞员工，对有过错的员工，应依情采取不同的批评和处罚措施，不当着一个员工的面批评另一个员工，切忌背后说一个员工的不好。要时常关心员工的生活，经常问寒问暖，尤其是在员工的家人、亲友遇到喜庆或危难时，要及时表示祝贺或支持。（2）、乐观地面对困难

工作上有困难时，中心主任要乐观地对待，做好员工的工作，把困难做为显示和提高能力的机会，团结员工出主意、想办法、定方案，竭心尽力解决困难，完成任务。对于失败，应从容镇定，和员工找原因，寻找解决方案，合力解决。（3）、培养员工

中心主任要敢于给员工授权，授权后要用人不疑，给他足够的信任和宽松的环境，把权力下放给员工，将责任放在自己肩上，让员工放开手脚，大胆工作。当工作进展不顺利或做得不理想时，不要责怪员工，还是要及时地给予指导。

2、树立良好个人形象

言行一致重承诺，做事要说到做到，这对员工亦是一种激励。自己的错误不要推卸责任，员工的错误是本人的部分，应勇于承担。

3、和分公司和睦相处

（1）、做好下传上达

经常向分公司报告我的工作进展情况。对分公司有问必答，而且清楚、客观、准确。

（2）、当好助手和下级

作为员工，其天职就是协助分公司工作，要多倾听分公司的看法和意见。要学会对自己的工作主动提出改善计划。对于分公司布置的工作任务，在工作上力争干得比分公司安排的更全面。诚恳接受分公司批评，有则改之，无则加勉。

怎样成为一名优秀老师 篇11

关键词：爱心；因材施教；创新

一、关注学生，奉献挚爱

韩愈曾说：“师者，所以传道受业解惑也。”那么，怎样才能成为一个优秀的教师呢，在多年的教学实践中我逐渐摸索逐渐总结，积累了一些经验。

“尺有所短，寸有所长。”学生之间必然存在差异。教书育人是爱的事业，关爱每一位学生是教师的责任。

1.给优生以雄心

优秀学生都有良好的学习习惯，有独特的学习方法，有很强的学习能力，基本功扎实，因此，我鼓励他们要有雄心壮志，要立更高的目标，没有最好，只有更好。要严格要求自己，精益求精。“欲穷千里目，更上一层楼”， “学无止境”等等是我常写的批语，以鼓励他们戒骄戒躁，激发其求知欲望，引领他们向更高目标迈进。

2.给中等生信心

中等生，既不拔尖也不落后，因而好多同学也就安于现状，我称之为“弹簧一族”。我在班上进行了一个有趣的实验，拿根弹簧先问他们有多长，再找同学拉抻，结果大出所料，我因势利导：我们好多同学就如这根弹簧，影响长度的关键在于拉抻的力度，学习也一样，用功努力，成绩就提高，人的弹性很大，惰性与潜力并存，惰性大了潜力发挥不出来，克服惰性就能挖掘潜力！中等生明白了这个道理都比以前努力了很多，有的甚至赶超了优等生！“相信我们潜力无限一切皆有可能！”这是我鼓励他们的誓言。

3.给差生进取心

班级里应该没有“差生”，只有学困生。我对差生不歧视，反而给予更多关爱。对他们来说，你的公平就是 “偏爱”，他们就会对你产生好感，进而“亲其师，信其道”。换换眼光看差生，差生不差，我们不可以成绩论英雄，成绩不好可能其他方面好，或热爱劳动热爱集体，或乐于助人团结同学，或有其他特长。我努力发现其闪光点，激发其进取心，把一点点进步或优点都夸大并予以肯定，在这善意的欺骗和亲切的关怀下，差生逐渐找回自信，乐于学习追求进步，不再破罐破摔。

二、因材施教，因人而异

每个学生都有存在的理由，都可以成为独特的自己。有了这种平等的观念，才能因材施教。

1.课堂进度顾及大多数学生

语文课重在知识的长积累，厚积然后薄发，宁少勿滥。所以我通常上课进度不快，每堂课都能把主要知识点落实到位，能使同学们学有所获！

2.课堂提问分层次

课堂提问要针对不同层次学生设置不同问题。在提问中我因人而异，难题问优生，这样优生觉得有挑战性。

3.课后辅导落实到位尤其对差生应当细致入微

对优等生进行高难度训练，给他们留作业题量大且难，如作文指导，阅读的指导，而对差生就注重基础知识的巩固训练。

三、突破常规，创新课堂

1.学生都不喜欢严肃的老师

板着面孔说教不会有良好效果，所以讲课时要面带微笑，语言要生动形象，幽默风趣一直是我追求的目标！

2.注意课堂内容的深度

语文学习要深入语言文字理解其思想感情和蕴含的道理。言为心声嘛！我经常给学生声情并茂朗读美文。

3.活学活用教材

换一种形式学习课文会让人耳目一新。

（1）演课文

如学习《雷雨》《廉蔺列传》《鸿门宴》时就要求学生在课堂演出，既调动起了学生的积极性，在表演的过程中又深入理解了文章，一举两得，效果挺好，学生的学习兴趣骤增。

（2）画课文

据课文内容作画，也是一种创新方法。如学习《雨霖铃》，引导学生作画。这是一首传诵千古的离别词，我给这幅别离图命名为“执手相看”，要求大家讨论：（1）这个命名有何好处？（2）要进一步渲染这幅“别离图”，可选哪些景和物做背景？（3）画面虽是执手相看，但心中所想是什么？画一幅杨柳岸晓风残月图。

学生讨论后总结：

① “无声胜有声”把往昔千般不舍万般情爱尽情镌刻在泪

眼中

②长亭，“天下伤心处，云亭更短亭”既交代了地点，又暗示离情别绪

兰舟，暗示远行。船夫不解风情，一个“催”字使这对恋人不得不分之情更痛。

江水，辽阔无边，诗人即将乘舟而去；又与下片“千里烟波”呼应，“千里”暗示路途遥远，“烟波”写出重聚希望渺茫。

寒蝉， “一切景语皆情语”一般文人写蝉声都是嘈杂热闹的，可在柳永笔下蝉声却如此凄寒，这是心境之“凉”，是别离之“痛”。

③想象之景

闭目感受：

一个凄冷的秋日下午，浩渺的江边，别离的长亭，一对恋人执手相看，泪眼迷蒙。此刻他们多么希望时间停止，可不远处行舟待发，不忍不愿而别离在即，蝉声凄切仿佛诉说别离的伤痛，江水远流仿佛预示相聚的无期，怎不让人心生哀愁！进而联想今宵酒醒杨柳岸晓风残月及良辰好景虚设的画面，这次第怎一个愁字了得！真是多情自古伤离别啊！

通过这些分析，学生头脑中这首词活起来，生动起来，背诵效果也好了。

以上是一些点滴经验，在教学道路上我将一如既往，努力为之。把“成为学生喜欢的优秀老师”作为一生的理想！活到老做到老！

浅议如何成为一名优秀的班主任 篇12

一了解学生

新生刚入学, 我会先逐一用电话联系家长, 初步了解学生的基本状况。接着与科任老师一起家访, 走进学生的家庭, 直面学生家长, 掌握第一手资料。再安排一些适当的时间, 召开主题班会, 通过学生自我介绍、与学生聊天、谈心等方法, 正面了解其本人的思想动态, 侧面了解其他学生的情况, 以便在引导教育学生时做到扬其长、矫其短。

二真心关爱学生

深入了解学生的性格特点后, 继续从行动上做到关心生活、学习、思想等方面, 及时为他们排忧解难。班上男生林×头脑灵活, 思维敏捷, 学习基础也不错, 但最近厌学情绪严重。经过了解, 他的父亲早亡, 母亲一人打工, 拉扯他与妹妹, 还要赡养奶奶, 家庭经济窘迫, 他认为毕业后就去打工, 要那么多的知识也没用。我对他说:“虽然你是个普通人, 只想靠力气挣钱养家糊口, 但心胸狭窄, 见识浅陋, 哪个领导愿意重用你?所以, 一个人要活得稳稳当当就得有胸怀、有理想、有知识、有顽强的意志, 只有具备了良好的能力, 才能获得成功!”然后我又从他的家庭状况入手, 让他理解当妈妈的艰辛, 作为家里唯一的男子汉, 应起到顶梁柱的作用, 不能再给妈妈添麻烦。周末我组织学生到他家帮忙做家务、为他补习落下的功课, 为他申请贫困生补助。渐渐地, 林×在老师、同学的真心关爱下, 转变了思想, 成绩突飞猛进, 在当年中考中取得了优异的成绩。

三尊重学生的个性差异

充分尊重学生就是允许学生在思想、感情和行为上表现出独立性, 不强迫学生绝对服从老师。我班的张××、陈××、李×特别爱打篮球, 常常在教室里、走廊上玩, 不是砸到同学就是砸到玻璃, 学生对他们很有意见。于是, 我建议年级举行篮球赛, 学生知道要举行篮球赛都很高兴, 张××他们几个也很兴奋, 随后班级选出以张××为队长的篮球队。为了比赛能获得好成绩, 他们一有空就到篮球场练球, 这样他们的长处得到了展现, 能力得到了发挥, 增强了他们的上进心。比赛中他们团结协作, 其他学生在助威加油, 班集体互相关心, 互相帮助的风气也得以形成并巩固;而他们改掉了喜欢在教室里、走廊上打球的坏习惯。

四教会学生做人

教育家陶行知说过:千教万教教人求真, 千学万学学做真人。作为一名教师, 我认为, 要教好学生, 要让学生懂得做事, 更应让他们学会做人。学生时代是人的一生中最美好的时光, 这些学生可塑性强, 我们应该帮助学生获取受用一生的东西。如引导他们养成良好的道德行为、强烈的责任感和忠于职守的品质, 有充足的自信心等。怎样引导学生养成这些好品质呢?

1. 实行岗位责任制

在班级管理中, 可以采取岗位责任制, 使人人有事做, 个个有职责, 使每个学生都可以在班集体中找到一个合适的位置, 担任一项具体的工作。如卫生工作, 往往最令班主任头痛, 现在的独生子女, 在家里过着优越的生活, 打扫卫生的工作很少有人会主动干, 要么互相推诿、逃避, 要么拈轻怕重。班级实行岗位责任制, 扫地、关窗、擦黑板、倒垃圾等都落实到个人, 并做好有效的监督。每个人把自己的职责做好了, 班级的卫生工作也就能出色地完成。

2. 实行“星”制, 给予激励

要充分利用各种宣传渠道, 宣传校园好人好事, 把责任心强的学生列为班或校的先进人物, 树典型, 扬正气。我们班实行的“星”制, 有“卫生之星”、“体育之星”、“学习之星”、“品德之星”、“进步之星”。每星期班会课时评选, 让学生自由投票, 选出他们心目中的明星, 连续被选中的学生会受到学校表彰, 学校在校道的光荣榜上张贴该生的事迹、照片, 被选中的学生会感到特别荣耀。这种做法促进了学生责任感的提高, 也为其他学生树立了学习的典型。

3. 多组织集体活动, 强化主人翁意识

学生的责任感只有在集体活动中, 才能感受到集体荣誉的重要性, 从而在情感上与集体融为一体, 努力做集体的主人。学校组织的课间操比赛、运动会, 我都组织学生认真参与。班内还常举行跳绳比赛、各种棋类比赛, 开展以“融入集体”为主题的班会活动, 让学生融入集体的暖流中, 让每个人从班集体获得力量, 还能不断增强集体的荣誉感、责任感, 形成主人翁意识。

4. 帮助学生扬起自信的风帆

中学生开始对外在评价较敏感, 可能由于某方面的不足, 就产生自卑感;有的学生很想竞选学校或班级的干部, 可又担心失败会遭人笑话。这些消极心理束缚了他们的行动, 阻碍他们的发展, 其实出现这些行为归根到底是缺乏自信。教师可引导他们用实事求是的眼光客观地分析自己的长处和不足, 并正视它们, 坦然地接受自己, 然后进一步建立积极的思维方式, “别人能行, 我也行”, “别人不能行, 我还行”, 让他们的自信心逐步形成。

我班蔡××同学家住农村, 他的语文、英语成绩都不好, 书写也很难看, 平时沉默寡言, 回答问题声音很小, 很不自信。但经过我深入的了解, 发现他虽然有许多缺点, 但头脑很灵活, 数理两科学得特别好, 于是我就鼓励他“学会数理

曾有人这样评价当今的学生们:“十有九人堪白眼, 百无一用是书生。”这句话无疑刻薄得很, 但静下心来细细深究, 这话也不是完全没有道理。很多人都感觉到如今的高等职业学校所培养出来的学生普遍存在着综合文化素养不够, “知”的领域极其有限, 底气不足且容易心浮气躁等问题。而造成这些现象的原因, 有文理分科的因素, 有教育传统模式的弊端, 有师资有限且整体质量的不足, 有教材更新速度太慢的毛病, 但追本溯源, 不得不追究专业分工轻视通用能力培养的教育功利性的罪过。再看我国高职学生毕业后, 当他们踏上工作岗位, 有很多人并非从事其所学专业的相关工作, 在很大程度上, 专业教育成了无用功, 而今后在工作中所必需的通用能力的培养和文化修养的积淀却在高职阶段教育中极度缺乏。

高等职业教育的培养目标是:“为生产和服务第一线培养具有综合职业能力和全面素质的高级实用型人才。”也就是说, 高职院校要培养的是能在当今的国际经济大环境下适应我国发展需要的应用型技术人才, 但这个目标不能被简单地理解为就是专业技术培训。因为应用型技术人才是以大量基础学科的学习为基础的, 其目的是为了提高学生的综合素质, 而专业技术培训只是一种急于求成的短期的学习行为。如果视高职教育与专业技术培训为一体, 那就无法显示高职教育的优势和特色, 最终必会在五花八门的培训学校夹击之下失去生存之地。而所有的关键就是语文知识的学习。语文学习是其他所有学习的基础, 它的作用是隐性的、间接的。

化, 走遍天下都不怕”, 让他对自己优点有所认识, 重新审视自己, 转变思想中的“我不行”观念。并在此基础上, 对他的语文、英语成绩取得的哪怕是一点点微小的进步给予及时肯定、表扬, 提高其自信心。还多次电访、家访, 并了解到他的父母亲忙于农活, 很少过问他的学习情况。对此我就对他的父母说:“像他这样的孩子, 除了老师的帮助, 更需要父母的关心, 他才会有自信。”经过沟通, 家长也很配合。就这样, 他的学习在慢慢进步。在县一中的自主招生资格选拔中, 他入选了, 作为班主任, 我意识到这对他来说是一个很好的消息, 便向他说明其中的利与弊, 鼓励他去参加, 大大增强了他的自信心, 结果真的考中了!

总之, 想成为学生心目中的好班主任要付出许多的努力, 而开头出现的一幕是我当教师最大的喜悦和安慰, 也让我无悔地为学生付出。现在又一届新生入学, 面对一张张天真稚气的脸, 我将充满激情地投入到新一轮的教育教学工作中。