通信市场工作计划

通信市场工作计划（通用12篇）

通信市场工作计划 篇1

2010

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2011

个人工作总结及工作计划 来到通信公司至今已经快半年的时间了，对于市场部各方面工作及通信行业专业知识上一直在积极学习并能够初步按照公司和上级领导的部署要求，快速发展、挖潜新用户、拓展大客户。为实现分公司全年目标以及在晟达的品牌和整体形象上，作为市场部的一员的我愿尽心尽力工作，并发扬艰苦创业精神，在激烈的市场竞争中开拓前进。

一、工作内容： 1.光业务区及室内分布工程及代理、采集新点。在近期光业务区及室内分布工程中，XX 家园小区已成功签订了协议并且各项进展都比较顺利，但由于主要发展代理的新规定，暂未实施。XX 花园项目 XX 园项目已经协调多次，基本可以运作，但是由于近期协调工作可能还需要些时间可能会有结果。而且近期我对 XX 的新楼盘区进行了初步采集，情势对于我们来说不是很乐观，部分已经签署或预定，发现有点狼多肉少的情况。然而对于现在一些潜在的用户的商谈还要进行合理的安排。2.协调工作 在近期工作中，作为市场部的新人，感谢领导的信任与提携，安排我去电信办事，教我与 XX 各部门及施工队沟通的方式方法；在会签过程中，完成各区供排水，煤气及供热的会签任务，并在规划局办理并协调建设规划许可证。

通信市场工作计划 篇2

2016年第一季度美国主要移动运营商的用户数量 (Verizon公司拥有1.41亿户、AT&T拥有1.3亿户、T-Mobile拥有6500万户、Sprint拥有5800万户) 呈现出2强、2弱的态势。美国移动通信市场中主要营销手段是各种套餐计划, 这其中家庭套餐计划又占据重要地位。早在数年前美国就推行长途/市话不区分、无漫游费措施, 而且在周六、周日拨打国内电话免费, 由于美国手机普及率、使用率都很高, 不存在“热装冷用”现象, 因此电话资费收入占比不高。

以前美国移动市场要求用户签署1年或2年合同, 已是商业惯例, 但现在这种模式正在发生变化。T-Mobile公司虽比Verizon、AT&T公司小, 但常出奇招 (如率先取消2年合同, 以及最近它推出的无限制数据流量计划, 就搅动了美国移动通信市场, 让其他公司疲于应对。) , 并屡屡得手, 成功从美国市场的第四位跃升到第三位。

T-Mobile公司推出无限制数据流量计划

美国移动运营商T-Mobile公司多次在市场营销中进行改革, 如2016年8月19日T-Mobile在用户合同中取消了数据流量使用限制。这可谓是在移动通信行业下行压力不断加大形势下, 出台的宽松政策。T-Mobile公司将该计划称为“T-Mobile ONE”, 在T-Mobile ONE中, 包括无限制的语音通话、短消息业务和数据通信。T-Mobile此举目的在于通过T-Mobile ONE与Verizon Wireless和AT&T进行竞争。

美国权威人士认为, T-Mobile公司的计划最初可能会使每个用户的平均收益下降, 但在用户生命周期内, 仍会比其他公司高。该计划规定, 在信用卡自动付款的情况下, 无限制计划智能手机的月租费第一回路为70美元, 第二回路为50美元, 第三回路及以下为20美元, 但最多不能超过8回路。如果不是信用卡自动付款, 上述的各项资费要外加5美元。

竞争对手Sprint公司, 也随即推出了无限制数据流量计划——“Unlimited Freedom”。与T-Mobile公司的计划相似, Sprint公司的无限制计划也包括无限制的通话、短消息服务、数据、“优化的流媒体视频、游戏、音乐”。无限制计划的月租费第一回路为60美元, 第二回路为40美元, 第三回路及以下为30美元, 但最多不能超过10回路。美国T-Mobile和Sprint公司的数据流量无限制计划, 对享受无限制视频/音乐流媒体和网页浏览的消费者, 特别有吸引力, 而且这些大多是高端用户。美国权威人士分析, 这两家公司的无限数据流量计划, 将威胁Verizon和AT&T公司用户数的增长。

AT&T与Verizon公司也按耐不住

AT&T公司2016年8月18日宣布, 对无线服务的资费计划进行大幅改革, 对用户增加了数据量, 并取消了超计划的数据收费, 但超限部分的速率上限不超过128kbit/s, 新计划的名称叫“Mobile Share Advantage”, 从2016年8月21日起实行。在新的包月计划 (无限制计划) 中, 如果是一部智能手机, 每月收取100美元;每增加一部智能手机, 每月加40美元接入费;如果达到了4部智能手机, 给予优惠, 每月合计180美元。

近日Verizon也宣布对资费计划进行大幅修订, 包括数据的增加、价格调整, 实施日期由2016年7月7日开始, 修改的具体内容如下。

引入“数据结转”, 包括额外购买部分、当月未用完数据, 都可结转到下月;引入“安全模式”, 条件是XL以上的计划是免费的, L以下的计划每月则要付出5美元的额外费用。安全模式是当数据使用量超过上限时, 数据速率将降到128kbit/s, 它是无限制计划的选项;可以在任何时间追加高速数据, 费用为15美元/1GB;手机用户在美国国内对加拿大和墨西哥通话是无限制的, XL以上的计划是免费的, L及以下的计划每月要支付5美元的额外费用;在加拿大和墨西哥对美国的通信, 对文本文档 (短信等) 、数据同美国国内一样。对XL及以上的计划是免费的, L及以下的计划需要每天支付2美元;引入“My Verizon”的应用程序, 对使用情况、合同内容的管理和变更, 可以通过智能手机进行简单操作即可完成。美国推出的无限制计划, 各公司也是有些附带条件的, 如“T-Mobile One”无限制计划的受限条件是, 视频限于480p标准。还有, 超限部分的传输速率限于512kbit/s和低速的2G回路;AT&T的限制条件是, 要使用Direc TV公司和AT&T U-verse的电视业务, 在拥堵超过22GB时, 还要采取限速措施;Verizon公司对超过上限的数据速率将降低到128kbit/s.

综上所述, 美国移动电话发展早已进入饱和期, 数据业务已成主要收入来源。吸引转网用户和留住老客户, 促进数据消费增长, 就成了企业“生死存亡”的大事。美国移动通信资费现在正由从量制 (按信息量计费) 向定额制 (包月制) 转变, Verizon公司受到压力很大, 对资费的修订和新的应用程序引入, 在于消除用户抱怨, 特别是对XL及以上的计划优惠, 更在于留住、发展高端用户。在其它公司纷纷推出无限制计划时, Verizon公司也开始反击。从2016年8月29日开始, 已经在美国461城市提供高级LTE网络, 以此与其它公司竞争。目前世界已有100多个国家移动通信实施漫游免费, 有许多公司还把音乐流媒体转换成移动数据通信, 让用户无限制欣赏。

微软进军统一通信市场 篇3

“在UC领域，Lync是极具竞争力的产品。它拥有完整的特殊功能设置、客户群、渠道合作伙伴。”市场调研公司Forrester Research的分析师Henry Dewing说，“微软Lync解决方案可以为企业提供UC服务。”

Lync最新版本Lync 2013包括Presence、即时通讯、网络会议、视频聊天、视频会议及IP拨号功能。

在庞大的UC市场上，Lync可与其他供应商包括思科、IBM、Avaya、西门子、阿尔卡特朗讯公司、Mitel和ShoreTel的产品进行抗衡。尽管，Lync并没有因为哪些突出特点而从其他产品中脱颖而出，也没有在UC市场上引领任何创新潮流。“这是一款不错的、有竞争力的传统UC工具。” ZK Research创始人兼首席分析师Zeus Kerravala说。

Lync的最大挑战 移动

Kerravala认为，UC市场一直被产品间较差的互操作性所困扰，尤其是在即时通讯和Presence技术方面；通过UC系统能够访问协作、业务软件的部分子集也很重要；而除了移动设备软件访问能力的提升，目前还没有供应商可以拥有针对UC的完整的、以移动为中心的方案。

可见，能够在这三方面取得重大突破的供应商才能够为UC市场带来变革，同时取得竞争优势。Kerravala补充道。

也许到那时，UC系统的使用、收益才是影响深远、令人期待的。

Dewing也表示，UC系统应该包含他所说的“深入业务流程整合”能力，以便其在人们使用日常工具如ERP或CRM应用时发挥作用。“那才是UC行业发展的方向。”他说。

Gartner分析师Bern Elliot提到，为终端客户提供直观的、紧密结合的、完整的体验对于UC系统来说至关重要。“其真正实力还并未充分发挥，因为目前人们还在使用视频、即时通讯、Presence技术、视频会议功能。这样的形式会一直存在，因为它随时可以为企业员工所使用。”

即便如此，微软表示Lync和Skype的整合将为企业带来价值。

微软对于目前Lync为iOS、Andriod、Windows 8、Windows Phone提供的移动客户应用非常满意，同时微软Lync产品市场总监B.J. Haberkorn还表示将大幅提升这方面的能力。“我们在这些方面的客户已经得到了大幅提升。”他说。

Haberkorn所在的部门也致力于交流体验中画面质量、设备支持和部分管理方面的提升。

微软Lync 2010版本加强了产品IP拨号能力，企业可以用其代替传统的PBXs。在Lync 2013中，该功能被进一步加强，Haberkorn说。

微软还专注于为应用程序开发人员提供API，同时与硬件供应商建立合作伙伴关系，以帮助他们顺利将产品与Lync进行集成。

未来，微软将致力于Lync与Skype、客户即时通讯、音频/视频聊天、IP拨号产品的集成。

现在，双方第一阶段的任务已经完成，Lynch和Skype用户可以共享双方的联络人名单、查看及时信息、互传简讯、进行音频通话。视频会议及其他功能将在未来得以集成。

Elliot认为，与Skype的集成可能为Lync带来革命性的提升。

Lync体现企业价值

Lync与Skype的集成使Lync用户与注册了Skypes的用户、合作伙伴以及其他外部机构进行联络。目前，Skype在全球拥有数亿用户。“它创造了新一代的拨通提示音。” Elliot说。虽然现在预测Skype与Lync集成后的用户使用情况和效果还为时尚早，但是它潜在的商业价值不容否认，“例如，它将你的客户、合作伙伴纳入到企业协作、支持团队中，使你从客户支持型企业转变为客户合作型企业。”

微软正在通过新推出的Lync Room System增加Lync使用比例。在与宝利通、快思聪等供应商的合作过程中，微软一直想把Lync应用到会议中，从而与思科这种同样提供视频会议服务的供应商竞争。

微软所致力于的另一个前沿领域是云：微软公共云套件Office 365的Lync Online拥有Lync Server除IP拨号外的大部分功能，微软正在计划将IP拨号功能增加到Lync Online中。企业可以购买完整的Lync Server，并通过微软合作伙伴AT&T和惠普公司将其纳入专有云当中。

周二，微软宣布已拥有500万企业级用户，2011年末这一数字为300万。财富百强企业中有90家企业是Lync的用户。

其中，连锁健身俱乐部L.A. Fitness将赌注押在了Lync上，俱乐部约2.5万人在使用Lync的UC功能，包括即时通讯和拨号。

“Lynce为公司带来了巨大变化。” L.A. Fitness公司首席信息官 George Bedar说。

L.A. Fitness公司4年前开始使用Office Communicator R2版本，Bedar对于微软产品的扩展和升级感到非常高兴。

“在2013版本中，它着重强调了后端性能、稳定性方面的改善，加强了iOS、Andriod、Windows Phone等移动设备用户的体验，并为用户提供了更佳的视频品质。”

Bedar也非常赞赏Lync通过不同方式与Outlook/Exchange、SharePoint 和 Office的融合，这些微软产品在L.A. Fitness公司被广泛地使用。

美国通信运营商Sprint也部署了微软的Lync，Sprint公司近5万名员工使用Lync即时通讯、Presence技术、网络会议功能，其中2.5万人还在使用IP拨号功能。

Sprint公司从2007年开始使用Lync。借助Lync，全公司共减少了约500个传统PBXs（用户级交换机）。Sprint公司企业传播系统经理Chris Peasley说。

根据Gartner分析师Elliot的说法，Lync通常部署于已经采用了微软产品的环境中。“我们看到在微软文件包被广泛使用的环境中，Lync变得十分强大。”

在使用IBM的协作和通信产品的环境时，Lync可能就不尽如人意了，因为IBM拥有自己的Sametime UC要素。同样，在使用思科公司网络、IP拨号、视频和协作工具如Cisco WebEx和Tandberg时也是如此。

Lync也是一个与通信和协作紧密结合的UC系统，它不同于其他供应商。

“选择UC系统最大的问题或标准是你的哪些基础设施可以更好地支持它？怎样才能更加简便地将其接入你的业务应用程序和流程当中。” Forrester Research公司分析师Henry Dewing说。IT部门还要考虑UC系统的总体拥有成本（TCO），UC系统安装、整合的难度，以及未来与各种设备连接的能力等，他说。

通信市场工作计划 篇4

拼搏进取独占市场鳌头

我叫XXX，在铁通长春分公司任宽城区域分公司经理职务，这几年在省、市公司的正确领导和大力扶持下，在分公司全体职工的共同努力下，宽城分公司已经已走向正轨，成为了铁通长春分公司的“大动脉”。2005年宽城分公司完成经营收入XXX万元，占长春公司指标完成数的XX，安装电话XXX台，占公司装机量的XX，宽带安装XXX台，占公司宽带装机量的XXX，缴款率达到XX。各项经营指标都位居第一，并且遥遥领先。

作为铁通长春分公司一名中层干部，作为承担长春分公司XX经营指标的最大区域分公司负责人，我身上的压力是十分沉重的，然而压力和困难就是我工作的动力，使我更有干劲儿、更加坚强。回顾所走过的历程，奋斗与快乐交融，艰辛与成功交替。

一、找准市场定位，扩大营销空间

我是线路维护人员出身，搞施工、干维护绝对在行，可说到搞经营当时真是一点儿谱都没有，但是领导既然让咱干，咱就不能让领导失望。万事开头难，我决定先从市场调查入手。每天一大早，我就徒步沿着铁通的径路走，亲自调查，掌握第一手资料，终于对宽城的情况心里有了底数。这个区域具有“三多两少”的特点，即老企业多、老居民多、低端用户多，铁通市场占有量少、新建设项目少。在市场调查的基础上，我又跟熟悉情况的老同志请教、探讨，怎样把宽城的铁通市场发展起来？答案只有一个字：“抢”。怎么“抢”？出路就是以现有的铁通网络为依托，能出缆的地方就出缆，能放线的地方就放线，能设局的地方就建局，大力向外扩张，向各个小区延伸，组织围旧楼，“抢”网通的用户。我把这个思路向公司领导汇报后，取得了公司领导和各部门的支持，为我指派了施工队伍，于是我们展开了大张旗鼓的“围楼”创举。在工程施工阶段，我带领经营部的全体人员同工程队一起贪黑起早的干，竣工一处就营销一处，很快打开了局面。经过5个月的苦干，宽城分公司的缆、线覆盖率从XX上升到XX。

二、培育铁通市场，扩大占有份额

争取更多的用户，扩大铁通市场占有量，必须从实际出发，认真调查，仔细思考，精心培育铁通的电信市场。这方面我的体会是：一要对区域的管路缆线要心中有数，掌握哪地方能出缆，在此基础上再去寻找、开发市场，使自己的网络资源能得到充分利用；二是对市场调查要细，对即将争取的用户分类排队，分出近期、中期、远期，然后先易后难一块一块地“啃”，尽快见到效果；三是出线时要考虑全面，比如围楼时，既要考虑固话又要考虑上宽带，既要想到已受理的用户，又要想到暂时未争取到用户的以后需求，一旦争取过来，马上就可以接线装机；四要下功夫抓好售后服务，这一点最重要。千辛万苦争来一个用户，如果没有好的服务，说跑就跑。售后服务我主要抓两个字，即“好”和“快”。“好”就是服务态度要好，做到接待用户热心、宣传解释耐心、对老弱病残细心，要帮助到位，关照到位，比如有的用户要办XX停机手续，我们就派人帮助用户办理。“快”就是受理快、装机快、接通快、处理故障快，对用户承诺一定要兑现，说到做到，不能光许“愿”不还“愿”。在小区营销时，我把自己的手机号告诉接触过的每一位用户，让他们在有需我的时候第一时间找到我，当时能解决的马上给解决，暂时不能解决的就立即派人去处理。我的宗旨是：咱们既然搞市场营销，就要为用户服务好，为用户着想，在为用户服务这方面，我从没有把自己当成经理，我只是一名随叫随到的铁通员工。我们热情周到的服务使用户感受到铁通服务带来的便利、实惠和品牌。我们要主动为自己创造一个有利的经营环境，这就需要协调好与用户的关系、与街道社区的关系、与物业管理的关系等等……说到家，就是通过为他们的服务来塑造铁通的形象；用好的形象推动和促进营销。宽城分公司的市场占有率从2001年的10上升到2005年的40，给其他固话运营商当头一击。

三、分配公开透明，恩威并重管理

在工作上,我对员工的要求很严格,坚决按照各种制度标准来考核大家的工作,在确保工作质量的同时,也为员工素质的提高奠定了坚实的基础。经营部的各项工作、公司下达的各项经营指标，二次分配的发放我都要在分公司内开会共同研究，做到责任分明，措施分明，奖罚分明，使大家感到有压力、有动力、有干头；经营部的各种奖励措施必须付诸实际，二次分配的发放要透明，及时兑现，并体现多劳多得，不劳不得。这样才能充分调动员工的积极性。

经营管理要有制度，但是我认为人格魅力管理也是很重要的一环，我在分公司为大家树立这样一个观念：“这里，是我们的家。我们都是兄弟姐妹。”平时和员工在一起我从不摆官架子，这样大家才会互相提醒、互相支持，这给我的工作带来了很大的帮助。经营部外聘人员的工资是从营销奖中出的，为避免发放不及时，我就自己拿钱先给他们用。因为我们也为人父母、为人子女，如果我们的孩子外出打工，一天从早忙到晚又没报酬，我们是怎样的心情？干事业的发展方向从根本上是与个人对感情、对生活的理解一脉相承的。我手下所有的员工都是我的亲人，他们干活非常卖力，我为我的亲人负责，他们也对我负责，我们相互扶持，为公司的发展竭尽全力。

四、工作作风严谨，处处以身作则

从任职的那一天起，我就变成“无法无天”的一员了，在管理上精雕

细琢,在经营上精打细算,严格细致,一丝不苟。为了把管理抓上去,我处处以身作则,苦辣酸甜,我先尝过,就是通过这种身先士卒的工作作风,得到了手下员工的信赖与支持,从而也得到了宽城分公司经营指标圆满完成的可喜成果。

中国移动通信业市场状况浅析 篇5

——来自消费者的调查报告

近年来，我国随着经济的不断发展和人民生活水平的不断提高，通信业与互联网网络的不断完善。一个初具规模的通信业网络消费市场正日渐成熟。居民在充分享受物质生活的同时，也更加享受通信和互联网便捷。为了解市区居民在移动通信和互联网方面的情况，开展了“居民对移动通信和互联网使用的状况问卷调查”。

一、基本情况

问卷内容涉及受访者的性别、年龄、对手机通信消费情况。此次接受随机问卷调查受访者100人。按性别分： 53%为男性，47%为女性。按年龄分：18-30岁为30%；31-40岁为 33%；41-50岁为 21%；51-60岁为14%；61岁以上为2%。

二、消费者使用移动通信业和互联网的情况

1、多样化的套餐选择。选择神州行畅听卡的的占30%；选择神州行大众卡占36%；选择全球通的占15%；选择动感地带的占9%；其他10%选择电信与联通通信业。

2、在使用移动通信中有多样化的消费套餐可选择，服务业的发展为经济增长提供支持的同时，也为消费者提供了GPRS、家庭网、老乡网、定向优惠、短信、漫游等套餐。调查显示，有95%的消费者都用过以上的套餐，仅有5%的消费者表示从没用过。

3、互联网普及情况。调查显示：百名受访者家庭拥有90台电脑，其中90台全部都接入了互联网。日均在线时长1小时以内有6户；

1-2小时之间的有44户；2-5小时之间26户；5小时以上的有14户。在线时间超过5小时的一般为离退休或待业人员，主要用途为炒股和游戏。其中有28户选择了移动光纤宽带，平均每年花费800元；62户选择了电信宽带，平均每年花费1500元。

三、移动通信业存在的不足

1、移动通信业管理状况令人担忧。调查中，只有51%的受访者对移动的服务表示满意，49%的受访者对移动的一些收费感到不太满意或不了解。另外有43%的受访者对现有上网速率表示不满意。

2、移动通信业的资费较高。据消费者抽样调查，每月人均消费50元以下的占50%，人均消费50-100元的占35%，人均消费100元以上的占15%。

四、影响消费者使用移动通信业和移动光纤宽带的因素

目前影响消费者对移动通信企业信任的关键在于计费服务和投诉服务。计费明确精准是移动通信行业服务规范的重要表现。本次调查中受访的消费者普遍希望消费能明明白白，订制和退订来去自由。目前，对于自己是否在明明白白消费，公众心里并没有谱，移动通信服务计费的规范明确性仅仅得到了65．6的评分。据调查，2011年移动服务申诉共计41211件，其中55．28％是针对移动通信服务的，而资费问题更是申诉的焦点，包括：未经消费者同意，擅自为消费者订制手机收费短信，收取高额信息费；移动电话收费业务退订困难；预存话费限期使用，到期冻结话费余额等等。本次调查结果表明，消费者认为在享受移动通信服务时，缴费和续费都比较方便（76．9分）；

当手机话费余额不多时，移动运营商提醒的时机和方式也比较适当（72分）；但是，收费业务计费方法的明晰性、退订服务的便利性以及通话计费的明确规范性等均在不同程度上受到了诟病，受评分值均在70分以下。广大消费者呼吁：移动通信企业不要只是“收费”，更要提供“服务”。对于移动通信企业的投诉服务，被访者也表达了自己的不满。调查结果表明，对于移动通信企业投诉渠道的畅通性、投诉后的反馈速度以及投诉后的问题解决效果等问题，消费者都不大满意，100分制评价中的分值均在70分以下。调查了解到，由于移动光纤网络覆盖不全面也是影响消费者使用光纤宽带的主要因素。

五、提高移动通信业与互联网水平的建议

由于中国移动通信在运营市场上占据先入位置，这就决定了它的市场策略很大程度上偏重于用户保持而不是新运营商的用户争取。而且从成本上考虑，争取一个新用户的成本往往是保持一个老用户的成本的３－５倍。由于中国移动通信市场的发展特点，大用户和老用户一般来说是重叠用户群，片面地追求争取新用户，为新用户提供过多的优惠，而没有一个有效的老用户保持策略，往往会造成老用户利益损失和流失，结果可能发展５０万用户，３０万是老用户重新入网。中国移动通信目前的用户保持策略需要解决的几个主要问题是降低用户离网率，提高大用户忠诚度和用户信用管理。

１．降低用户离网率

要降低用户离网率，首先要分析用户离网的诱因。用户离网的一

个最重要原因是离网成本低，即用户没有感受到长期在网的价值，一个入网数年的老用户与刚入网的新用户享受的是同样的资费和优惠，而且因为入网费不断下调的原因，新用户在入网时的优惠甚至大于老用户。用户离网的其他原因还有欠费、服务不佳、竞争对手的吸引等。针对用户离网诱因，中国移动通信可以提出相应的市场策略。用户离网成本低，那就要提高用户离网成本，让用户感受到自身的在网消费时间是一种资本，具体的方法很多，例如可以将用户在网时间与优惠挂钩，用户在网一个月就可以获得每月一分钟非忙时免费通话时间，一个在网５年的用户每月就可以有６０分钟的非忙时免费通话时间，在免费通话时间累积到一个限度后还可以半价或免费享受若干业务，老用户在离网时需要放弃这么大的优惠，对用户来说离网成本就很高了。服务不佳就要大力改善服务，提高前台营业人员的服务水平，通过10086，建立良好的用户申诉反馈机制，不断对无线网络进行优化，保证用户通话质量。将移动通信公司自身能够控制的用户离网诱因降低到最低限度。

2、随着光纤时代的来临。移动通信业应该加大力度着手进行宽带通信网络的建设。宽带接入用户数目逐步上升，目前我国在宽带普及率、光纤接入、网速等方面与发达国家都存在很大的差距。虽然我国的宽带用户总数居世界第一，但宽带用户渗透率却比较低。对于我国居民来说，实现全社会的宽带接入还有很长的路要走。

通信公司市场部主管竞聘演讲辞 篇6

尊敬的各位领导、评委老师：

大家好！

我叫**，今年25岁，2000年毕业于河南省邮电学校，现在即将修完北京邮电学院通信工程本科专业的学习。毕业后我被分配到数据机房工作，2004年2月到网管

中心办公网整改办公室负责办公网维护及管理工作，2005年至今在支撑共享中心负责办公网这项工作。这次我竞聘的部门是市场经营部。首先感谢公司领导给予我这次学习和锻炼的机会，同时，借此之机向多年来给过我帮助和关怀的领导、同志们表示真诚的谢意！正是大家的支持和厚爱，才使我有信心走上这个竞选的舞台。

我参加竞聘的理由有三点：

第一点：青春需要理想，梦想不生长于艳阳高照的温床。对于青年人而言，越是新的工作、新的环境，就越富有吸引力和挑战性。市场经营部就是这样一个挑

战与机遇同在，压力与动力并存的大舞台，它是塑造和代表企业形象的大使，是沟通和联系社会公众的桥梁，工作强度和工作难度都很高，我认为在这样的环境中

工作，能够学到新知识，开拓新视野，挖掘新潜力，有利于自己的全面发展。

第二点，我认为自己具备了从事市场业务所必须的个人素养。

首先，我有较强的敬业精神，工作认真负责，有着严明的组织纪律性吃苦耐劳的优良品质。虽然我是一名女孩子，但是在我的字典里面，没有娇滴滴这三个字

。不管是加班加点，还是外出奔波，我绝不会因为自己是女性而退缩。

其二，我年纪较轻，兴趣广泛，思想活跃，可塑性强。我能够很快地接受新事物，适应新环境，融合到新集体中去。

其三、我信奉诚实、正派的做人宗旨，坚持团结而不特立独行，尊重权威但不妄自菲薄，遇事懂得及时征求他人意见，能够与人一道，共同打造一个充满凝聚

力和生命力的战斗团队。

第三点，我认为自己具备了从事市场业务所必须的知识和能力。

首先，从1996年至今，我进行了近10年的数据通信专业的系统学习，工作以来我先后在三个部门锻炼过，从事的主要是网络的维护和优化工作，积累起了比较

丰富的网络知识和计算机技术知识。我认为业务工作不仅仅只是一条单行线，如果有了专业技术知识作支撑，就可以更加从容地面对用户，更加自信地面对市场。

其次，我平时注意对公司营销政策的收集和学习，近年来，我进过公司,进过学校,走近过广大普通用户,向他们面对面地宣传公司的营销政策，遇到不清楚的地

方我都会立即向人请教，摸清吃透。现在，我已经对公司的经营方针和业务流程有了一个直观和大体的认识。

再次，我性格趋于外向，具有一定的语言文字功底。上学期间经常上台演讲，工作以来又有几次主持大型晚会的实践锻炼，慢慢地积累了一些与人交谈、演讲

演说的语言艺术，具备了较好的语言表达能力和组织协调能力，这便于我将心比心，联络感情，与人和谐共处。

这次，如果我能竞聘成功，我不仅只是把它当作对过去工作的认可，而是也要把它作为促我启航的鸣笛。我想，我会和其他同志一道，牢牢把握“深、快、实、准”四个字，即：

学习知识要“深”。我会以强烈的紧迫感和责任感抓好学习，诚恳地以身边人为师，以互联网为师，自我加压，勤学好问，联系实际，善于总结，既要融会贯

通业务知识，又要虚心采撷领导和同事们工作经验，尽快转化为自己实际的工作能力。

进入角色要“快”。市场经营部是一个精诚团结、配合默契的团队，进入这个部门我一定要维护集体荣誉，尊敬领导，真诚地与周围同事做朋友，言行一致，与他们建立起志同道合的良好关系，形成合力；我还要尽快地转换角色，更新观念，调整好自己的心态和工作方式，以一种崭新的视觉看待问题，解决问题，使自

己的所作所为能够从体现部门的工作性质出发，从适应部门的人文环境出发，从彰显部门的办事风格出发。

基础工作要“实”。市场经营部的部门性质决定了一切工作的出发点始于市场，最后的归宿也是落脚于市场，为此我一定会报着不怕遭白眼、不怕吃闭门羹的态度，多深入市场，贴近用户，采集和整理第一手有用资料，尽可能多地掌握分类别、分层次的情况，便于科学地分析、研究和预测。

提供信息要“准”。要在夯实平时工作的基础上，提高资料分析的准确性和可行性，为领导的科学决策提供事实依据。

韩国通信市场为何异常发达 篇7

截至2013年第一季度, 韩国LTE用户数接近2000万, 占全球LTE用户的三成, 日均开户数达4万名, 渗透率达到35.7%, 其中LGU+LTE用户数渗透率达到50.2%, 三家运营商LTE网络布建达到全国性覆盖的水准。2013年6月底SK电讯 (SKT) 在首尔及其他部分城市推出世界上第一个LTE-A (LTE-Advanced) 网络, 下行速率高达150Mbit/s, 是LTE的2倍, 标准3G的10倍, 在推出14天后LTE-A用户规模超15万, 另外两家运营商KT、LGU+也将第三季度推出LTE-A网络。

2013年第一季度韩国LTE用户数同比增长438%, 渗透率同比增长427%, 仅用半年时间用户数由1000万增长至2000万。图1韩国通讯市场突飞猛进, 面积小且人口稠密可能是其快速发展重要因素之一, 然而面积小且人口稠密并非通讯市场发达的必然因素。韩国通讯市场异常发达背后到底存在什么发展要诀。

要诀一:技术创新

SK电讯被认为在电信行业中最具创新性的科技公司之一, 是最具创新性的移动服务提供商。自1984年启动韩国第一代模拟网 (1G) , SK电讯一直引领移动电信服务的普及, 1996年全球率先商业化CDMA (2G) , 2000年商业化CDMA2000 1X, 推出视频电话服务;2006年商业化HSDPA技术, 全球率先在WCDMA 3G网络中实现手机应用;2011年推出韩国首个4G LTE;2012年7月全球率先成功商业化的多载波 (MC) 技术;2013年6月全球率先推出LTE-A网络, 全球首款适配LTE-A网络手机三星Galaxy S4 LTE-A。

SK电讯创新突出之处在于网络技术持续创新, 而不单是业务创新。区别于其他业务型运营商, SK电讯偏向于技术驱动型的电信服务商。技术驱动型在于电信服务商掌握网络核心技术, 可以自主驱动网络的演化, 而非单纯依赖外部技术辅助被动推动网络演进。图2

技术主导型与业务主导型的重要区别在于, 技术主导往往以满足用户需求为基本出发点, 业务主导则为以运营收入、利润为基本出发点。技术主导考虑更多的是需求, 技术成为推动需求, 引领公司发展的主要因素。业务主导考虑更多的是成本问题, 在业务主导公司中, 制约其发展不是技术, 更多的是运营成本与利润。当一项有用的技术出现, 大大改善用户体验, 满足用户需求, 在技术主导公司中技术可能得到推广, 而在业务主导公司中, 迫于技术推广成本庞大, 技术往往得不到有效推广。

技术演化带来通讯市场发达

2013年第一季度SKT ARPU同比增长4.4%, KT同比增长8.3%, LG+同比增长19.8%。图3这主要由于更多用户开始使用ARPU值更高LTE网络。2013年第一季度, SKT LTE ARPU比整体ARPU高44%, 比整体智能机ARPU高22%, 如图4所示。

电信业增长一度依赖用户渗透率与ARPU值提升, 但随着用户饱和、资费下降、颠覆性商业模式出现, 作为电信主要增长来源的ARPU同样面临下滑趋势。然而新网络技术的普及, 电信业可以再度迎来ARPU的持续增长。

目前电信运营商所面临量收不匹配的问题, 其实是伪问题, 流量压力并不存在, 流量困境只是电信运营商迫于短期成本压力自设障碍。电信运营商大可以加快网络升级步伐, 流量问题自可迎刃而解。

技术演化创造更多新商业机会

新网络技术有效支撑新业务的发展, 新网络演化伴随着新业务生态诞生, 新业务所带来的收益远远大于推进网络演化的成本。SKT往往率先升级网络, 随即推出新业务, 新业务在得到网络有效支撑情况下往往受到较多用户欢迎, 得到意想不到发展效果。

随着LTE网络成熟、LTE-A网络的普及, 电信业真正走向移动宽带数据时代, 以数据为中心的时代将带来更多新商业机会, 电信运营商将迎来前所未有创新机遇, 业务转型或变革都将创造无限商机。图5

要诀二:产业链协同

韩国运营商除了技术创新突出, 还有其他运营商无法比拟的产业链把控优势。除了KT, SKT、LGU+均为韩国大财阀的子公司, 这是韩国运营商与别不同的地方。韩国财阀经营项目普遍涵盖多个行业或者同一行业上下游。SK集团曾一度拥有自主手机生产商SK Teletech (后被泛泰收购) , 目前拥有通信设计研发公司SK Telesys, 2009年推出W品牌手机, SK集团在2012年还收购半导体公司海力士 (Hynix) , LG集团旗下则有庞大LG电子。韩国运营商通过集团力量轻松掌控产业链的上下游, 还与三星、泛泰等终端厂商保持战略合作, 保证网络、终端、应用的协同配合。

韩国运营商还考虑与合作伙伴如何实现共赢。SKT、KT都推出双赢伙伴政策 (win-win partnership policy) , SKT主要为合作伙伴提供技术支持、培训、资金援助、奖励等, KT提出“三不政策”主要为不阻遏、不争利, 不互为竞争, 鼓励现金结账等。双赢伙伴政策一定程度能扶植中小规模公司, 壮大产业平台。以下为SKT双赢伙伴合作平台。图6

韩国通讯市场成功不仅仅是韩国运营商有足够战略与目光, 更是韩国通讯产业链生机蓬勃, 韩国终端厂商同样引领全球, 韩国手游、音乐、影视等增值服务无不走在世界前列。韩国通讯市场成功是整个产业链生态造就出来的, 而这生态形成则要归因于更底层的政府政策制度等。

要诀三:公平竞争与政策

韩国通信委员会 (KCC, 前身为韩国信息通信部) 通过实施非对称管制, 压制垄断, 实现某程度自由竞争。非对称管制实则是监管部门对主导运营商与非主导运营商在资费、结算、准入等方面采取非对称的管制措施, 推动市场竞争格局形成。主要措施包括资费管制、互联互通管制、市场份额管制、号码携带与统一前缀号、频谱管制、终端补贴管制等。以上管制措施大多数为压制主导运营商, 偏袒非主导运营商, 实施差异化对待, 规范有损公平竞争行为, 确保市场公平竞争。

非对称管制有助建立有序竞争体制

2000年4月韩国公正交易委员会要求SKT在2001年6月底之前把市场份额所占总额的比例降到50%以下, 否则每天罚款10亿韩币, SKT采取停止促销、减少广告、对欠费用户强制停机等一系列降低市场份额的措施, 营业人员还主动劝用户去KTF (合并为KT) 和LGT (合并为LGU+) 两家公司申请入网。经过努力, 终于把占有用户市场份额的比例降到了49.7%, 同时KTF的市场份额升到34.5%, LGT达到15.8%, 建立稳定的经营基础。市场份额等管制措施避免出现市场过度失衡的局面, 建立有序的竞争格局。

非对称管制有助加快新业务推广

2012年12月, SKT、KT和LGU+因在激烈的市场竞争中为抢夺用户提供违禁补贴而遭到KCC重罚。SKT被罚68.9亿韩元, KT和LGU+分别被罚28.6亿和21.5亿韩元。三大运营商在一段时间内还被禁止签约新用户:其中LGU+为期24天, SKT限期22天, KT被禁20天。KCC认为电信企业试图以过度补贴从对手公司挖走用户的做法有损公平竞争, 敦促移动运营商将注意力集中在提供高质量的服务和降低服务费用上。终端补贴管制在一定程度遏制运营商恶性竞争, 将更多资源放在技术研发与创新, 提高服务水平, 降低资费。

韩国从移动市场开放之初就开始实行非对称管制措施, 为韩国移动市场带来有序的竞争环境, 移动市场基本形成“竞争加剧—市场扩大—投资扩大—竞争加剧”的良性循环, 为韩国移动通信市场的发展提供增长的动力。所应形成良性循环机制确保运营商有足够的财力与精力创新业务与普及网络, 而不是在恶性争夺用户中互相耗损。

韩国通信委员会不仅实施非对称管制政策, 还有消费者保护的相关政策。消费者保护并非构建于政策之上, 而归根于公平自由竞争环境当中。在没有公平竞争环境, 即时有再多消费者保护政策, 消费者也不会得到应有的保护。公平竞争环境, 无论对于电信服务商还是消费者都是十分重要。市场良性可持续发展, 公平竞争环境是不可或缺的要素。

韩国通讯市场异常发达背后存在众多原因, 而众多原因归结起来韩国通讯市场成功只源于整个市场形成一个良性发展系统。技术创新、产业合作、公平环境三者之间存在互相促进的良性关系, 技术创新既基于公平环境, 又由于创新所带来机遇给商业环境带来更多公平空间, 机遇与公平空间同时给大企业与小企业创造出合作机会, 产业合作也最终促进技术的创新。

韩国通讯市场发达, 归功于政府有效监管与产业链的协助, 同时也由于韩国通讯运营商担负起普及前沿信息科技的重任, 引领信息科技进步, 才能造就韩国通讯市场成功。

亨通光电：开拓量子通信应用市场 篇8

孔铭：问天量子成立于2009 年，由芜湖市建设投资有限公司、中国科学技术大学共同投资成立，注册资金5000 万元。公司依托中科院量子信息重点实验室，致力于将实验室的科研成果转化为产品，是我国首家从事量子信息技术产业化的高新技术企业，也是我国量子密码标准制订工作组牵头单位。

《动态》：对于本次亨通光电牵手安徽问天开拓量子通信业务，你怎么看？

孔铭：亨通问天量子定位明确，双方强强合作、共享资源，未来发展潜力大。亨通光电可以在技术成熟且可以转化为产品后，使用技术成果进行产业化运用。

亨通问天量子将推动与实施江苏省首条量子保密通信应用示范线的落地、建设和运营；在此基础上进一步拓展量子保密通信网络在江苏省域范围内的建设和运营，适时开展量子保密通信在江苏省外项目落地与运营的前期调研和市场推广工作。并且基于亨通光电的资源优势，开拓量子保密通信在特定应用领域的运用。

《动态》：量子通信被列入“十三五规划”十大重点推进项目，未来市场前景如何？

孔铭：近年来，国内在量子通信技术领域的产业化也取得长足发展，可以说，量子通信市场应用前景十分广阔，市场潜力巨大。从短期来看，在政策推动、高校成果产业化、军事信息安全投入升级等因素推动下，基于中投顾问的统计数据，量子通信在3-5 年内的市场规模有望达到100-130 亿。量子通信主要包括专网、公众网、云安全及特殊应用领域等几个子市场。在5-10 年内，在国内市场发展基础上，技术和产品有望走向海外，量子通信市场规模将会进一步扩大，届时合计市场规模将达1200 亿。

在产业链初步成型、产业化推广前期，网络项目建设及相关核心器件制造商和通信设备制造商将首先获益。

《动态》：我们看到，亨通光电在光纤光缆方面最有最全的产业链，同时公司主业稳定增长，目前又在积极布局战略新兴产业，这是否会为公司业绩锦上添花？

孔铭：公司光纤光缆主业拥有完整的“产品-运营-服务”产业链优势、受益于市场“量价齐升”增长较快；中标2016 年工业强基工程，引领光纤新时代。同时，公司加强“一带一路”沿线布局，国际市场全面开花；积极布局战略新兴产业，加速公司转型发展。

《动态》：亨通光电股价近期扶摇直上，一直创出历史新高，对此你怎么看？

孔铭：公司即将发布半年报，根据此前预计，公司2016中期净利润为35157.55万元至42189.06万元之间，同比增长150%至200%。由此可见，公司股价上涨有强烈的业绩支撑。同时，我们认为光通信行业下半年及未来一年整体继续看好，公司高增长无忧。此外，又有积极布局战略新兴产业，加速公司转型发展的利好带动，走出强势上涨行情也是情理之中了。

通信市场工作计划 篇9

广东省通信管理局与广东省教育厅6月25日联合组织召开校园电信服务座谈会，听取基础电信企业和广州地区部分高校对校园电信服务意见和建议。省通信管理局副局长蔡立志、省教育厅副巡视员王玉学出席。

蔡立志指出，工业和信息化部《关于规范基础电信运营企业校园电信业务市场经营行为的意见》下发以来，广东通管局推出强化资费报备、校园市场巡查、争议处理、责任追究、情况通报等五项工作机制，联合省教育厅发出《关于规范电信运营进校园系列服务活动的通知》，将保障用户电信服务选择权的理念通过教育主管部门灌输到教育系统，并在新生报到期间联合开展校园电信市场巡查活动。

他认为，省教育厅大力支持，电信企业服从监管自我约束和高校积极配合，使校园电信市场秩序比往年明显好转，总体达到“用户满意、师生满意、电信运营企业满意”的效果，有力维护了公平有序的校园电信市场竞争环境，维护了电信行业良好形象。

他强调，今年要加大校园电信市场联合巡查力度，确保校园电信市场秩序更加规范有序。为此提出了八条措施：一是提供优质服务，不断满足学校和广大师生的通信需要；二是文明营销，共同营造和谐、有序的校园市场秩序；三是公平竞争，禁止签订排他性协议；四是尊重自主选择，切实保障校园用户的合法权益；五是规范代理行为，严禁收机收卡违规行为；六是强化资费管理，防止恶性竞争无序竞争；七是规范业务资费宣传，不得虚假宣传误导用户；八是做好校园电信配套设施共建共享工作。

王玉学认为，基础电信企业认真落实政府主管部门要求，校园电信服务态度明显好转，网络性能信号覆盖不断提升，有力保障了校园通信服务，促进了校园信息化建设。他要求学校不得与运营商签订排他性协议、不得强制师生使用某类电信服务，既要为运营商建设通信设施、开展市场营销活动提供必要支持，也要注意维护校园秩序。

通信市场工作计划 篇10

摘要：随着中国电信业的改革和重组, 通信行业体制改革的进一步深化, 国内电信行业面临着越来越激烈的竞争环境。大客户同大众客户相比较,对通信的需求更具个性化,具有相对的稳定性,而对通信公司的贡献附加值更大。因此,如何吸引大客户入网，满足大客户需求,是通信公司在竞争中取得优势地位的关键所在。本文首先分析了电信业的发展现状,然后对顾客市场进行细分,确定出高顾客价值的大客户市场,分析了大客户顾客群的分类和特征。最后结合公司现状,对大客户战略营销进行深入研究。

关键词： 中国电信； 大客户价值； 市场细分； 营销战略

电信大客户是通信业务收入的重要来源，在公司占有十分重要的地位。本文所指的大客户是指对于电信运营商而言，使用电信业务种类多样、电信业务量大、电信使用费高、跨区域联网，成为竞争对手争夺对象以及具有发展潜力的客户群体。它是根据客户的电信消费水平、社会地位及其发展潜力等对电信客户市场进行细分的结果。大客户已经成为目前通信市场竞争的焦点，在企业转型时期和３Ｇ时代企业间竞争的焦点。

１细分大客户市场，实现差异化服务

为了有针对性地开展服务，满足大客户的电信要求，在营销中的一项重要工作就是按照不同的规模对大客户进行细分。有了周密的市场调研和准确的市场细分，就有可能制定出科学的营销策略，实现差异化服务。

目前，按行业细分大客户市场主要分为５大类：

金融及保险类大客户：各大银行，保险机构，证券基金等金融行业。

党政军类大客户：当地政府部门，各部委及直属单位，全国政协及其组成部门和所属单位，军队，法院，检察院等党政军重要客户。

采掘业和一般制造业类大客户：特大型、大型国企，大型国内集体、民营企业，连锁机构等。

科教文卫类大客户：大专院校，科研院所，中小学校，医疗机构等单位。交通运输类大客户：从事物流运输的企业等。

有了周密的市场调研和准确的市场细分，就有可能制定出科学的营销策略，实现差异化服务。

针对党政军类大客户，可以采取以下营销策略：

（１）推动政府部门专网信息化建设，重点发展ＭＰＬＳ ＶＰＮ，网元出租，宽带互联网业务。

（２）抓住政府由管理型向服务型转型的有利时机，大力发展呼叫中心，宽带商务，宽视界业务。

（３）利用政府部门的资源优势，大力发展政府行业信息化建设，重点推出电子政务，远程教育，医疗信息化，警务信息化，平安中国，网上申报等行业化应用。

针对金融及保险类大客户，可以采取以下营销策略：

（１）在保障通信质量的前提下，为客户提供一揽子解决方案，重点发展网元出租业务，对重点高端客户主动进行光纤化改造，以期稳定客户。

（２）挖掘客户深层次需求，随着网上银行业务的快速发展，向客户提供短信等增值业务。

２多级营销是大客户营销的主要方式

如果说传统营销的核心是获得新的大客户的话，那么关系营销的核心则是企业在获得新的大客户的同时，保持住老的大客户。

但是如何将新的大客户成为老的大客户并转为企业长期合作的伙伴，这是企业操作过程中的难点。我们可以借鉴美国营销学者贝瑞和帕拉苏拉曼归纳的三级建立客户关系营销手段，以加强与新老大客户的联系，使其成为企业的“回头客”、“忠诚客”。

一级关系营销也可被称为财务层次营销，主要是运用财务方面的手段，使用价格优惠来刺激目标大客户以增加企业收益。在一级关系营销中，具有代表性的是频繁市场营销计划及其运作。所谓频繁市场营销计划，指的是给予那些频繁购买以及按稳定数量进行购买的大客户以财务奖励的营销计划。

二级关系营销的主要表现形式是建立大客户组织，以某种方式将大客户纳入到企业的特定组织中，使企业与大客户保持更为紧密的联系，实现对大客户的有效控制。它一般包括两种形式：无形的大客户组织和有形的大客户组织。无形的大客户组织是企业利用数据库建立大客户档案来与大客户保持长久的联系。中国电信成立了“信之缘”大客户俱乐部，并以此为平台，加强与大客户的沟通，增进主客相互之间的友谊，实现与大客户的“零距离”，以更好地为大客户服务。

三级关系营销是企业在向大客户提供财务利益和社会利益的同时，与大客户结成稳定的结构纽带联系。这种关系的建立不是仅仅依靠企业销售或者服务人员交际的态度和技巧，而更多依赖于企业通过自身竞争优势建立起来的企业核心竞争力。所谓企业的核心竞争能力是指企业在特定经营中获取、配置资源，形成并保持竞争优势、奠定市场地位的关键能力。通过这

样的核心竞争能力与客户建立起良好的结构性关系，在减少大客户转向其他竞争者可能性的同时，力求增加新的大客户脱离其他竞争者而转向本企业的可能性。

财务层次营销、社交层次营销和结构层次营销这3种与客户建立关系营销的手段，在实际操作过程中应根据具体企业和当地大客户的差异情况加以灵活运用，从而使更多大客户成为企业的长期合作伙伴，让企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。３真诚沟通是成功营销的有力保证

电信运营企业应积极创造和利用多种渠道和场合加强与大客户的沟通，沟通必须是真诚和双向互动的。这样的沟通才是成功进行关系营销的有力保证。

通信市场工作计划 篇11

“这次合作与以往的不同之处在于,它涉及更深的软件和硬件层面,将真正打通底层通信协议和硬件部署。”Radvision中国区总经理李文告诉记者。通过合作,Radvision将为微软统一通信平台与标准视频会议解决方案之间提供先进的连接性,共享视频通信设备之间无缝操作的所有优势,从而充分挖掘统一通信的潜力。Radvision与微软的用户与潜在客户都将充分体验到微软统一通信解决方案的优势,既保护了现有投资,又能享受视频会议以及远程监控、移动视频等最新视频通信方案的优势。据了解,Radvision与微软都将为这次合作投入资源,共同开发、销售联合解决方案。

“统一通信从前几年的概念热炒到今天,经历了不同的发展阶段。我们看到,业界关于统一通信的理念是正确的,但是统一通信蓝图的实现有一个过程,今天的统一通信无论在基础设施还是应用开发与整合上都是不够的。”李文认为。

通信终端精密结构件市场总览 篇12

资料来源:中国电子元件行业协会

资料来源:中国电子元件行业协会

无论是计算机、电视机、还是机顶盒都会使用到电磁屏蔽件、滑轨、转轴、USB连接器、HDMI等各种精密结构件等。

随着微电子技术的发展, 消费终端如手机、数码产品的集成度越来越高, 而其尺寸和重量却在大师幅下降, 要求其内部的各种元件越来越小。例如, 手机和数码产品配套的连接器也朝着超小型化、薄型化发展, 连接器的引线间距已降低到0.3mm左右。中国是世界的电子通信产品生产大国, 尽管过去这些零组件的生产和加工技术由日本、台湾等企业掌握, 但随着我国精加工技术的不断提高, 高精密结构件加工产业环节不断向我国转移, 我国在各类智能终端及电子产品市场取得了较好发展, 我国在通信终端精密结构件领域也将取得更大的进步。

全球每年有上亿台电视、电脑、DVD、手机的消费量, 中国作为电视手机等的生产大国, 对高精密结构件的消费采购非常巨大, 这也给中国的精密结构件加工企业提供了发展契机。普通通信产品与智能终端所使用的结构件产品复杂度、功能有一定差异, 价格也因原材料及精度有所不同, 但平均每件结构件价格在2元左右, 按照平均价格估算, 未来全球结构件产值规模如下, 如表1。

党中央在“十七大”中首次将信息化与工业化、城镇化、市场化、国际化并列为我国经济发展的新任务, 提出要大力推进信息化和工业化融合。目前, 各部门、各地方正积极将这一精神落实到具体的领域, 有利于加快产业改造传统产业的步伐, 为产业的发展创造新的巨大空间。国家日益重视和谐社会建设和区域协调发展, 将为中西部地区和农村信息化发展创造更好的环境, 并在增强低收入人口购买力上提供更多的支持, 中小城市和乡镇农村的市场前景看好。各类电子产品及智能终端特别是高清平板电视的市场需求持续增长;新技术的不断应用, 新的移动通信设备和终端市场前景看好, 特别是3G技术的商用、手机智能化、新兴增值业务的出现等, 将拉动国内手机用户的增长, 如表2。