业务工作计划作文（共9篇）
业务工作计划作文 篇1
业务员工作总结-业务员工作总结 销售业务员个人工作总结
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自从我20XX年XX月从事销售工作以来，在上级领导部门的正确领导下，在同事的关心和帮助下，同事在自我的努力奋斗下，截止20XX年XX月，我总共完成了XXXX万元的销售额，完成
了全销售额的XX%。现将XX年以来的销售工作总结如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;
2、努力完成销售管理办法中的各项要求;
3、负责严格执行产品的出库手续;
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;
5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格
按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。
二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
例如：今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销
售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、依据客户需求确定可代理的产品品种
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。
依据厂总体安排代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35KV避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题;二是10KV线路用铁附件、金具、包
弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。
五、电气产品市场分析
陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的40%，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下：
业务工作计划作文 篇2
要想在短期内全面胜任这些业务, 应从以下几方面入手:第一, 要从学习入手, 学而知之, 不学而不知。首先要学习档案业务, 掌握专业档案的整理方法, 在每项专业档案开始搜集整理之前, 上级业务主管部门, 都要把某专业档案形成文件发到档案部门, 这些文件的具体内容, 就是我们搞好某项专业档案的一把钥匙, 我们应认真加以研究和学习, 吃透文件精神, 在业务指导中才能运用自如, 就会熟练地用这把钥匙开这把锁, 收到预期的效果。第二, 充分调动各具体业务部门和各单位文档人员的积极性, 以这个职能部门的具体工作人员为主, 我们让她们边干边学的原则指导、监督、检查, 在形式上形成一个我们配合他, 而不是他配合我们, 这样案卷质量能得到保障, 同时又解决了我们对职能部门的业务不熟的问题。
二、业务指导中常见的问题
一是有的文书档案保管期限划分不够准确;二是规范化管理电子文档录入不规范和错漏;三是照片档案题名和文字说明模糊;四是资料收集不够完整。针对上述问题:就如何开展建档工作, 为各项惠民工作提供更好的档案服务等作出了具体部署:要求工作人员要以档案工作信息化建设为重点, 加强资源建设, 开拓工作领域, 创新服务机制, 推动各项档案工作顺利开展, 使档案工作更好地为社区管理的规范化、标准化、科学化及社区建设的长远发展提供服务, 充分发挥档案为社会两个文明建设服务。
三、调动档案管理人员工作积极性
档案界长期单调而枯燥的工作方式, 传统而落后的工作方法, 谈不上档案工作如何主动、超前服务于市场, 服务于社会和企业, 而服务的落伍, 必将使档案工作失去生存的活力和市场。因此, 应努力使档案部门从“伸手派”变成先行官、创造者, 形成档案工作由事后收集材料变为事前介入、事中参与的新的档案工作理念。
1. 增强激励机制。
档案工作应当引进竞争激励机制, 改变在档案部门实际存在的“铁饭碗”现象, 积极推行全员聘任合同制, 对现有人员实行公平竞争、择优上岗, 真正做到优胜劣汰, 能者上庸者下, 从而使档案工作者清楚地认识到自己的工作成绩与其生存和发展息息相关, 从而激发每个人的工作活力, 最大限度地发挥个人潜力, 使档案工作出现充满竞争活力、开拓创新的新局面。
2. 更新观念, 实现自我价值。
有时搞档案工作的人未必都能明白档案工作的重要性, 这是因为他们以前纯粹为了工作而工作, 忽视了总结自己对社会的影响。这要求相关领导人员做好档案管理工作的宣传和教育工作, 使人们特别是档案人员对工作有积极的认识。使档案人员积极进取, 对自己的各方面都做出相应的调整和重新定位, 一改过去收摊看点, 仓库保管员的现象, 在埋头苦干的同时, 多一些敏感和睿智, 有为才能有位, 使档案创造出更丰厚的社会效益和经济效益。
上级档案局有职责对下极档案局进行业务指导, 各级档案局有职责对当地的所有机关、企事业单位、群众团体等单位档案室的档案工作进行业务指导。各单位档案室工作人员有职责指导内部各部门做好档案工作。主管部门办公室有职责指导其下属单位做好档案工作。各乡镇综合办有职责指导机关各部门以及行政村做好档案工作。我认为, 档案业务指导由谁指导其实并不重要, 领导可以不懂档案业务方面的工作, 只要他懂得怎么用人就可以。而档案业务工作能否取得理想成绩, 关键在业务指导人员的专业素质。我认为档案业务指导“对谁指导、由谁指导”不必一定要泾渭分明, 只要对档案业务的顺利开展有建设性和操作性的建议和想法, 只要有人提出了, 不管是领导, 或者是各行各业的人士, 都可以称作指导者, 因为他们的建议对业务有帮助!再者, 有些领导到处视察, 而被视察的单位多挂出“欢迎XX领导莅临指导工作”的横幅, 其实这些领导中应该有些是外行的, 个人认为这些领导视察也许是被邀请的, 也许只是例行的工作需要吧。毕竟有些领导的业务与行业属性还是有一定差别的。“由谁指导”, 更应该摒弃习惯性思维就是“上级”对“下级”, “主管部门”对“下级部门”, “领导”对“下属成员”等等的指导。“对谁指导”, 也理所当然应该摒弃“上级”对“下级”, “主管部门”对“下级部门”, “领导”对“下属成员”等等的指导这种指向性对象的习惯性思维了。因为, 如果下级的建议和想法, 若对档案业务工作的顺利开展有利, 被领导采用, 这种做法, 肯定不被称作指导, 而是建议。
试论档案业务培训工作 篇3
关键词：档案；业务培训
国家档案局于2011年印发了<<国家档案局关于开展档案业务人员全员培训工作的意见>>，要充分发挥档案教育在档案事业发展中的作用，为档案事业的可持续发展提供智力支持和人才保证。档案业务培训是构成档案教育的一部分，档案业务培训是提高档案业务人员业务能力和职业道德水平的重要途径之一，定期开展业务培训工作可以有效地促进本地区、本部门的档案工作发展进而为做好档案工作从而能够更好的为现代化建设提供档案利用。
一、开展档案业务培训的必要性
（一）提高档案从业人员的业务能力和职业素养
《中华人民共和国档案法》里第二章第九条明确的规定：“档案工作人员应当忠于职守，遵守纪律，具备专业知识。”机关单位里的档案工作是由具体的档案业务人员来完成的，档案业务人员的业务能力水平高低直接决定机关单位档案工作的好与坏。档案从业人员职业素养的提升也依靠档案业务的培训，档案职业不同于其它的职业，档案记录一个机关的所有活动，其中有很多是需要保密的，需要从业人员能够保守国家和机构的秘密。职业素养的形成不是一朝一夕就能够培养出来的，需要不断的强化和学习，档案从业者的职业素养要不断地提高以满足档案共工作的需要。
（二）做好档案工作
档案从业人员是机关单位档案工作的主体，开展档案业务培训有助于提高其职业技能从而能够更好的从事档案工作。档案工作做得好可以为机关日后的利用工作提供便利同时也为机关保存其历史记录。每一个档案业务人员都是档案事业上一道亮丽的风景线，档案事业的持续健康发展需要每个从业人员有能力并认认真真的做好本职工作。要真正的做好档案工作要涉及各方各面，档案业务人员要不断的提高各方面能力如完整齐全的收集各科室的各种档案材料、做好档案的交接工作等。
（三）提升档案行业的整体形象
每个档案从业人员是档案工作整体形象的一个窗口，整体形象的提升有赖于每个档案从业人员职业能力的提升是因为具体的档案业务工作是由其来完成的。每个档案从业人员在自己的岗位上尽职尽责，为机关做好档案工作使得档案收集齐全且管理的有条不紊，便于机关各方面的利用工作，这样每个单位的档案管理工作做好了也为档案馆接收这些单位的档案时提供了大量的档案资源。使得档案馆的馆藏档案来源更加的丰富和合理，更有利于今后开展档案的提供利用工作，能够提供人们所需要的档案信息从而有助于提高档案行业的整体形象。
二、档案业务培训中存在的问题
（一）档案业务培训时间短
档案培训时间一般都是三天左右，很多学员都是身兼数职且而一旦离开工作岗位就会给所在单位的工作造成一定的影响从而很难举行时间相对较长的培训班，教学时间短而且内容多，不能够在短时间内把档案工作的技能和方法完全讲授清楚和使档案从业人员的职业素养得到系统完整的训练和提升。在如此短暂的时间里能够学到的东西是比较少的，如何在短时间内使参加培训的人员快速掌握档案工作方法和熟悉档案工作流程是问题之所在。培训时间短的同时还有培训人员没能把心思放在学习上，上课时还兼顾着单位的事情使学习效果也受到了大打折扣，把培训工作当成是一项必须完成的事项而没能够静下心来学习。
（二）档案业务培训内容少
档案业务培训内容由于时间的限制，培训内容也比较少。没能够涵盖档案工作当中出现的所有档案类型且档案培训教材的编写没能够深入的把握一线档案工作者所需要的知识，没能够一经培训就能够使从业人员上手进行档案整理活动从而使档案业务培训流于形式，达不到令人信服的效果。档案培训教材内容的编写要贴切实际工作且内容丰富，使档案业务人员在碰到问题时可以随时通过培训教材进行自我学习从而做好档案工作。
（三）档案业务培训人员杂
来参加档案业务培训的人员相对的比较杂，有从事过多年档案工作的也有刚从事档案工作的新手进而大家对档案整理的能力和认识水平不一样。大多数单位的档案整理人员多数都是兼职的而且流动相当的大，业务知识水平不统一，需要档案部门的培训提升业务能力。来参加培训的人员年龄参差不齐而且专业背景差别大，理解能力和接受能力不一样，要对众多的培训人员区别对待和因材施教是有一定难度。
（四）档案业务培训实操少
档案部门举办的业务培训大部分是以理论课的为主，对于大多数的档案业务人员来说其理论需求是没有那么多反而是需要更多的实际操作技能，要能够把理论结合实际进行深入的讲解给学员，或者通过案例教学或示范讲解的教学，同时让学员亲手实际操作，真正的学到家。一线档案从业人员兼职的多且流动性大，相当一部分人没有经过系统的档案培训，理论和实际工作能力相当的欠缺，其理论水平可以慢慢的提高上来，但是其业务能力则要得到迅速的提升以便能够马上使用到工作中去，把档案工作做好。
三、解决对策
（一）档案业务培训要高效且有针对性
由于档案业务培训的时间短且大多数档案业务人员还兼有别的事务，档案业务培训要具有针对性的开展业务培训工作，使档案从业人员来参加培训后回去能够更好地开展档案整理工作。在短时间内得到强化训练和提升业务能力，能够学有所用并在工作当中能够很好的应用。这样才能够让档案业务人员更加积极地参加这样的业务培训，使培训工作开展越来越有水平同时也使人们更加积极的参加档案部门举办的培训班，形成良性的循环促进档案工作的良好发展。
（二）教材的编写要内容丰富且实用性强
档案业务培训的教材要经过档案部门前期的调研并进行精心的编写，贴切本地区的档案实际工作并能够很好的指导一线实践工作且能够涵盖档案工作当中出现的大部分档案类型，并使从业人员也能够通过自学后做好档案工作。业务培训教材不同于理论著作，业务培训教材主要是侧重技能方面的培养和技术的使用。档案部门利用每年都要下各个部门去检查档案工作的完成情况的时机，把在检查当中出现的问题汇总起来，待下一年业务培训教材编写时可以增加进去，这样一年又一年下来使档案教材更加的完善并真正的贴切现实从而使各单位的档案工作越做越好。档案培训内容依赖于档案培训教材，通过对教材的学习使档案从业人员能够更好地从事档案工作。
（三）分层分类有针对性的开展培训
档案业务培训工作要实行分层分批次的进行，首先要对即将来参加培训的档案从业人员进行摸底排查，并结合这些人员的实际情况来制定合理的培训计划来对他们进行培训。对于没有经过培训的业务人员来说，要对其进行最基本的业务培训；对于已经参加过基本业务培训的从业人员来说，要对其进行更深入的档案学理论知识教育，使其具备更高的理论知识水平，能够对档案工作和档案事业有更清晰的认识和理解。分层分批次的进行培训，使培训工作能够更有针对性的开展，防止出现一刀切的情况进而浪费人力物力资源。现实当中许多单位档案业务人员流动性大，要针对这一点做好培训工作，使从事档案工作的每一个业务人员都得到相应的培训并使其能够更好的上岗从业。
（四）理论结合实际并实地操作训练
档案业务的培训要贴切现实的档案工作，在课程当中加入具体的实践操作。手把手的教学，进行案例教学、示范教学并让学员亲自动手去整理然后培训人员进行指导和训练，并给参加培训的学员相互讨论和学习，同时还要组织去实地观摩档案的整理。让档案业务人员更深入的理解档案工作和知道怎么去整理机关单位的档案，才能够更好的使参加业务培训的人员更加深入理解档案部门开展培训工作的意义和价值所在。从实用主义的角度出发，对新入职的档案从业人员进行业务培训使其能够更快的熟悉档案工作并回去整理好本单位的档案，力争把本部门的档案工作做好。
档案业务培训工作的开展是提高各单位档案工作水平的重要途径之一。开展档案培训工作的档案机构要深刻的认识到开展档案工作培训是在树立在档案机构的形象同时也是做好本地区档案工作的重要组成部分之一，要精心的进行策划和组织培训。参加业务培训的各单位人员要意识到参加培训工作是为了提高其业务技能和职业素养，要珍惜培训的机会积极学习或者带着问题去学习，培训归来能够把本单位的档案工作做的更好，才能够达到培训的目标。
参考文献：
[1]杨汝鉴.档案工作岗位培训教程[M].昆明：云南民族出版社，2008.04.
业务工作计划作文 篇4
广告业务员个人工作计划篇一
一、制定详细的工作计划
结合我司当前的资源，充分利用，更具去年的销售报告，我们应该努力发展开拓广告市场，虽然目前有许多问题摆在我的眼前，但是我们要最大限度争取终端广告的投放工作，同时，对还为开发的市场做好坚实的铺垫，争取有更大的投放，长期投放的客户吸纳进来。根据我们公司终端的数量的增长率情况，有针对性的调整我们的工作策略以及工作思路。
二、季度工作安排
1、第一季度，主要也市场培养为主，扩大··公司的影响力和知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多公司的宣传计划已经制定完成，节后会有一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充专业知识，同时加紧联络客户感情，适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、第二季度，因为有五一节劳动节的影响，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。
3、第三季度，十一中秋双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会更加一年不同时段，有针对性有计划的开展工作，同时不断调整我的工作思路，加强客户的开发工作，正确把我司广告销售进一步提高到新的台阶。
三、制订学习计划
市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，不断提高知识对于业务人员来说非常重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。中国教育总网文档频道产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
四、加强思想道德建设
一个人成功不算成功，应为我们是一个团队，今年我还要加强思想道德的建设，增强全局意识，增强团队协作意识、同时加强责任感。积极把工作做好。真正做到点子上、落到实处、同时我也将尽到我最大的努力帮助领导减轻工作压力。
广告业务员个人工作计划篇二
1、扩大销售队伍，加强业务培训。
人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。
2、产品调整，产品更新。
产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。企业不是福利院，所以为企业创造价值化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。
一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。
3、积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。一定要制定合理的分期目标。
4、自我提高，快速成长。
为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。要不断的提高自己的综合能力，为企业的再发展奠定人力资源基础。
5、长期宣传，重点促销。
宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息。
总的来说，以上就是我们对于下半年工作的计划。在今后的工作中，我将以身作责，从自己身边做起，不断地努力，以自己的实际行动来带领整个团冲击计划目标。
广告业务员个人工作计划篇三
20··年是我们杂志广告部业务开展的开局之年，做好20··年广告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义，做好20··年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义，因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作。
通过20··年上半年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我现将··年工作计划陈列如下：
一、制定每月、每季度的工作计划
充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大···公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到化!
二、制订学习计划
做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20··年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。20··年下半年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，做好下半年工作计划，努力学习，提高工作、业务能力。
广告业务员个人工作计划篇四
在这··年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20··年的总体经营管理目标，厂部特制订20··年工作计划如下。
一、根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，人力资源计划从九个方面开展20··年度的工作
1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。
2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据;
3、完成日常人力资源招聘与配置
4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度;
5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。
6在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的性、有效性
7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。
8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和-谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。
9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。
二、增加人员配置
(1)前台：前台增加至3名，分管不同区域。
(2)车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。
三、强化人员素质培训
春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使20··年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。
四、加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。
五、加强市场调研
以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。
六、品牌推广
1、为进一步打响“··”品牌，扩大··的市场占有率，20··年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。
2、进一步做好内部管理及宣传工作。在各个现场制作和安装宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料
业务经理工作计划 篇5
业务经理AE=Account Executive(广告业和服务业的)业务经理 “AE”的职责是：对外，与客户进行谈判、联络、提案、收款等;对内，制定策略、协调资源、分派工作、监督进程等。业务经理工作计划范文，欢迎阅读。
业务经理工作计划一：
不知不觉，进入公司已经有1年了。也成为了公司的部门经理之一。现在XX年将结束，我想在岁末的时候写下了XX年工作计划。
转眼间又要进入新的一年XX年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度万元
1、年初拟定《销售计划》;
2、每月初拟定《月销售计划表》;
根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。
1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。
3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。
4、在网络方面
充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作
以上，是我对20**年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望20**年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20**年新的挑战。
业务经理工作计划二：
1.、熟悉公司工厂内部业务及生产流程，了解公司业务运作流程，掌握客户资料与标准，熟悉公司内部组织架构。
每天都深入车间和样板房，了解产品构造及生产流程，掌握公司创新优势及企业文化。坚决拥护和执行齐家的“学无前后，达者为师”的训导，在进工厂初期，由于认真的工作态度和良好的沟通学习多次获得样板开发部门各位同仁的肯定。为日后加快业务开发进程奠定良好基础。
2.、客户接待及业务开发。
积极准备客户到访的一切必须资料和前期工作，认真做好每次业务洽谈记录，总结客户特点，有针对性推销公司产品及设计理念。这个阶段也是我业务能力提高的一个关键。在这个阶段，我最大的体会就是洽谈业务现场一定要听清楚客户所有的要求和细节，保持清醒的头脑，快速记录不同客户的要求。
3、开始跟单工作。
A、消化并整理客户要求，制定开发记录通知单或承接OEM订单及内部需求通知单，B、提出OEM加工订单报价，C、起草或审核加工合同，D、组织各部门实施计划、下达所有订单，编制内部生产通知，掌握实施进度，E、承接OEM加工资料并转发至文控制中心，F、与公司相关部门的联络(生产部、工程部、资材部、财务部等部门的联络。物料的跟催、出货数量的监控、OEM订单的对帐及结算)，G、负责与外协厂的联络事宜。
H、核对帐务，制做结算清单并跟催加工款项。
四年半的外贸业务经历，这一年，我体会最深，进步最快。尤其体现在协助陈总和刘经理成功开发GALLERIA和IMAX等客户。感激的话永远不嫌多，真的非常感谢陈总，感谢刘经理!因为您们的信任与支持，我的努力与才华才得以施展。
1、协助刘经理处理日常业务管理、人员管理事宜以达业务目标，建立良好的沟通渠道，完成临时交办的其他事务;
2、协助刘经理处理日常管理文档等日常事务：客户信息整理分配、销售报表合并分析等
3、协助刘经理制定销售目标、销售计划并落实监督计划执行，培训计划制订并落实监督计划执行、目标市场及竞争对调研分析。
4、协助刘经理完成与目标客户的电话沟通、交流、公关，融洽客户关系、形成良性互动、达到客我互信、最终完成签单。
这个阶段我的最大收获就是，作为业务经理助理，我不断接受刘经理的先进管理理念和处理各种突发事件的方法，按刘经理的指示，不断搜集与业务有关的国内外信息来辅助业务部门的正常运行，不但拓展我的视野，同时也提升我对于产品的艺术鉴赏力和品位。同时，我很感激，刘经理能够不断激发我的潜力和积极向上的意识，在担任业务经理助理后期，我自己也开始向业务主管转型，积极配合经理的工作，协调员工内部矛盾，认真听取经理，员工的意见或建议，从小事做起，从自我做起，树立模范带头作用。并按经理的期望，加速提升自己的领导能力和管理能力
业务经理工作计划三：
我们每个地区都有业务经理或业务主管，但各地区经理或主管应尽的职责和实际所做的工作内容是有不同程度的差别，也就是说有的主管称职，有的是不称职的。原因有两点：
一是态度问题。知道要做哪些事情，而因为怕难怕苦怕麻烦，不愿意去做。
二是能力问题。不知道要做什么事情，该怎么做。这就需要不耻下问，要努力学习，尽快提高自己的能力，达到胜任主管的岗位。
因此我总结了一名业务经理或主管应该学会做哪些工作，并且去有效的去执行。希望各位主管对照自己现状是否已经了解这些工作内容并且正在执行中!
1、协助制定业务员每月的工作计划，工作重点;
2、对业务员的市场操作情况监督;
3、日常行政管理(每月例会的总结)
4、提升业务员销售技能;
5、对业务员销售技巧、产品知识培训;
6、引导业务员对市场具体操作;
7、协助制定业务员的考核激励机制;
1、对代理商
①、协助代理商制定所辖区域经销商的评分体系;
②、协助代理制定适宜的销售政策(价格、促销、经销商的奖励、进销存);
③、协助落实代理对业务员、促销员的培训;
④、协助总代理落实甲A甲B的考核制度;
⑤、协助代理规范当地销售网络;
⑥、监督与落实公司制定各项销售政策(价格、促销、调价、售后);
业务学习工作计划 篇6
一、情况分析：
教师年龄偏大，教龄偏长，教学经验丰富，但随着新课程的实施，全体教师的业务学习已是迫在眉睫的事情，为了更好地适应新课改的要求，为了全面实施素质教育，为了发展学生的个性特长，使全体教师业务水平都得到发展，特制订阿瓦提乡汉族队小学教师业务学习计划。
二、指导思想：
新一轮的基础教育课程改革正在不断深化，为促进广大教师更快地融入课改的大潮中去，不断更新教学理念和教学模式，逐步完善教学方法和评价标准，尽快提高教师专业化的水平，促进教育教学良性发展，特别制定本计划。新一轮基础课程较之原有课程在功能、结构、内容、实施、评价和管理等诸多方面都有大的突破和创新，要更好地适应这样的状况，必须打破多年来所形成的教学方式和行为，对自己进行重新的认识和定位，改变以往习惯模式，掌握进行课程开发的技术。基于这样认识，本学期的教师业务学习突出理清进行课程改革的思路，以促进教师群体以更有效的方法打破思想禁锢，加快课程改革的步伐。
三、学习目标；
结合课程目标提出的要求，以转变教学观念，提高广大教师理论水平和业务水平为目的。通过各级各类培训，进一步促进教师转变教学观念，用新课标的理念指导教学工作，使全体教师目标明确，立足课改，在不断的探索与实践中形成新型教学观，加快教育教学工作的良性发展。
四、学习内容：
1、各学科课程标准和《基础教育课程改革纲要》
2、各学科专业知识，提升教师的专业素养。
3、各教育教学刊物的文章，学习相关理论知识，并结合工作实际撰写论文，积极投搞。
4、体现新课标理念和课程改革精神的课堂教学，缀经验交流，指导自己的教学工作。
5、上级教育主管部门下发的各种教育教学工作的指导性文件，掌握相关方针政策。
五、学习重点：
（一）各学科新课程标准
1、教师角色的定位
教师是课程改革的主力。转变教师的教学理念，在课堂教学中，强调学生的自主性，重在启发，贵在引导，妙在点拨，巧在如何帮助学生设计正确的学习思路，选择正确的学习方法，让学生有自己的空间去探索、合作、体验、创造，完成各种教学活动。教师始终不能忽视自己的角色定位，适时点拨学生的创新意识，发展他们的实践能力。
2、学习新课程标准的基础理念
（1）全面提高学生的素养。新课程标准要求教师必须面向全体学生，使学生获得基本的文化素养。
（2）正确把握各学科教育的特点。应重视各学科对学生熏陶感染的作用，注意教学内容的价值取向，同时尊重学生在学习过程中的独特体验。
（3）积极倡导自主、合作、探索的学习方式。学生是学习和发展的主体。各学科教学必须根据学生身心发展和学科特点，关注学生的个体差异和不同的学习需要，保护好学生的好奇心、求知欲，充分激发学生的主动意识和进取精神，积极倡导自主、合作、探究的学习方式。（4）努力建设开放而有活力的各学科课程。应拓宽学生学习和运用的领域，注重跨学科的学习和现代科技手段的运用，使学生在不同的内容和方法的相互交叉、渗透和整合开阔视野，提高学习效率，初步获得现代社会所需要的实践能力。
（二）学习新课程标准。
（三）教师继续训练必备的教学基本功，提高教师的专业知识和基本技能。
六、学习方式及组织实施
（一）培训学习
1、集中培训。主要对教师进行新课程标准培训，通过培训打造共同的教学理念，要注重培训内容的系统性。本学期我们计划将邀请教研室领导、若干知名专家和通过观看VCD光盘等形式系统地分类、分期对教师进行培训，通过培训，使教师对新课程标准产生思想、观念、情感上的认同，以此来指导自己的教学实践，该培训由中心校教导处具体组织实施。
2、校内培训。各校可以自搞活动或几校联合组织活动，通过“示范课”、“研讨课”、“演讲”、“集体研讨”等形式，对教师进行经常性的校内培训和指导，从而引导广大教师不断反思自己，将新课标的精髓升华为自在的观念、思想。
（二）自学、自练
教师自学内容要包括上级教育部门下发的各种教育教学指导性文件、方针、政策。各级各类教育报刊、杂志，校内外能充分体现新课标观念的课堂教学经验，教师必备的教学基本功、教学基本技能等。
六、预期目标
1、每学期教师业务学习笔记不少于16篇，学习心得不少于三篇。
2、每学年教师撰写体现新课标理念的教学论文不少于1篇。
3、教师的教学基本功、教学基本知识与技能、新课标知识与能力检测能通过制定的标准。
七、保障措施
1、各校成立教师业务学习领导小组，具体指导、检查教师的业务学习情况。
2、对教师必备的基本功、基本知识与技能、教师论文及各项比赛，要定期进行考核、检查评比。
浅谈土地管理基础业务工作 篇7
关键词：土地,土地管理,基础业务
在我们的生活中, 处处都可以见到土地的身影。盖房子需要在土地上施工;耕种、开垦需要在土地上进行;连我们的日常活动也要在土地上。离开了土地, 我们无法正常的进行生产生活。所以, 土地对于人类来说是必需品。然而, 当前, 我国对土地资源运用不合理, 甚至造成了大面积的土地污染, 严重的土地浪费。解决这些问题已经迫在眉睫。因此, 我们应该对土地进行科学化的管理, 使得土地资源能够合理、科学的利用。
1 土地
1.1 土地的简介。土地, 大家对这个词都非常的熟悉。我们的生产生活离不开土地。那么到底什么是土地呢。百度百科上给出的解释是地球表层的陆地部分及其以上、以下一定幅度空间范围内的全部环境要素。通俗来说, 就是人类生存的空间范围。
1.2 我国土地资源概述。在我国, 土地资源十分丰富, 在世界上排名第三。但是众所周知, 我国的人口非常的多。用世界7%的耕地养活了世界上22%的人口。所以, 我国土地资源虽然总量多, 但是人均占有量却十分的少。其次, 我国的土地大部分被浪费, 利用率低, 并且存在使用不合理等问题。
2 土地管理工作
2.1 土地管理工作的简介。土地管理工作就是指国家运用一系列手段对土地资源进行管理的过程。在进行土地管理的工程中, 行政、经济、法律、和技术都是其强有力的保障。国家希望通过对土地资源的管理, 土地管理工作的开展来达到提高土地使用效率, 减少土地污染和合理分配使用土地等。
土地管理工作的开展需要各级政府、土地管理部门等进行协调合作。运用相关的专业与法律知识发现并解决问题, 总结经验教训并为以后所要开展的土地管理工作提供重要的数据与经验。
2.2 土地管理的特点。a.规范性。国家关于土地资源的管理出台了一系列的法律法规 (如《土地管理法》) , 对土地管理有着强制性的要求。这样不仅规范了土地使用者的对土地使用的方法、途径, 也为管理土地的部门提供了理论的依据。并且对土地使用的流程有着系统化的规定, 使用、登记、变更都需要到相关部门进行申请登记。b.具有明显的地理属性。确定了土地的地理位置, 我们才能更好地进行土地的使用与管理。如城市用土地不能用于开垦、种植;农村用土地不能用于建设商务中心;不能用封山育林的土地进行农业的种植;不能医院旁的土地建墓地。因此, 土地的使用与其地理位置息息相关。c.涉及范围广。土地管理的工作不是单纯的国家的行为, 还需要各级行政机关的配合, 需要各级人民群众的配合。d.土地统计数据的繁多。从基层的数据汇总到各级土地管理机关, 在汇总到国家的管理机构。这些数据繁多, 工程十分浩大。
3 基础业务工作
3.1 土地地籍业务。土地地籍, 顾名思义, 就是土地的归属权。土地不同于其他的动产不动产, 土地权被分为所有权与使用权。所有权是拥有这块土地, 有权对其进行处置;而使用权则是没有处置这块土地的权力, 但是你有使用它的权力。土地地籍的管理需要明确某一块土地所有权与使用权的归属。并且, 通过土地地籍的管理我们还应该清楚某一块土地的明确的位置、界限和用途。这样在将来进行土地管理的时候更明确清晰的了解该土地, 有利于做出相关的判断和决定。另外, 对土地地籍的调查离不开对自然资源和生产资料的调查。自然资源帮助我们了解这块土地的属性, 便于我们对该土地还怎样使用做出正确的判断;生产资料可以帮助我们了解这块土地之前的用途, 以便我们对其更好的进行管理。土地地籍管理低一项非常细致的工作, 需要相关工作人员的高度认真与负责。
3.2 土地普查业务。土地资源是一个国家最重要的资源之一, 它不仅仅影响经济的发展状况, 还关系到人民的生活水平。因此, 了解我国的土地状况是十分重要的。了解土地状况的方式有很多种, 其中最重要的一种就是全国土地普查。我国会派相关部门对全国的土地进行定期的普查来了解全国土地的具体情况。到目前为止, 我国已经进行了两次全国土地普查, 收集了一系列的数据, 并对已有的数据进行了更新。全国土地普查主要是针对土地的现状、变化情况、权属及条件进行调查。这些调查旨在清楚的了解土地的位置、面积、所有权、使用权以及土地的生产条件如何。在调查资料汇集上来时与前期的资料进行对比分析, 了解土地的具体状况。全国土地普查是国家组织的, 需要各个部门进行的配合, 才能够拿到完整、正确的数据。土地普查应该做到不放过任何一块土地, 应该精确到某个县甚至某个地区。土地普查工作是繁琐枯燥并且十分细致的, 因此, 这就要求我们相关的工作人员保有耐心, 认真的完成普查工作。为土地管理提供放心、优质的数据资料。
3.3 相关法律法规。土地作为我国最重要的资源之一, 应当予以法律上的保护。通过运用法律和行政的手段对土地财产制度和土地资源的合理利用来达到对土地资源的合理管理。因此, 土地管理的相关法律法规也是土地管理的基础业务之一。法律与行政法规给力土地资源一个强有力的保障。当然, 制定相关的法律条文是非常重要的, 不过更重要的是强有力的执行相关的法律法规。所以监管部门应该加大监管力度, 对土地资源的管理做出贡献。
3.4 土地的宏观调控。通过对土地资源普查及对土地地籍的调查。我们能够大致了解到我国的土地及土地使用情况。如何使得土地使用实现经济最大化?如何使土地的分配变得更合理?这些都需要通过国家的宏观调控去完成。我国虽然地大物广, 但是人口也繁多。因此, 人均土地并不多, 而且土地的分配并不合理, 造成了土地分配无法适应当前的人口发展及经济发展。对此, 国家应该结合当前我国的土地使用与分配情况, 对土地资源进行宏观调控, 来适应当今的社会及经济的发展状况。过去的几年来, 我国已经初步建立的关于土地资源宏观调控的体系, 不过还需要不断地修改完善来适应社会及经济的发展。
4 如何更好的开展土地管理工作
土地管理是对土地资源的有效利用和合理使用的一个强有力的工具。那么, 怎样利用这个强有力的工具对土地资源进行管理呢。首先, 应该重视土地管理的基础业务。无论是什么工作, 基础业务工作必须夯实, 这样才能够开展下一步的工作。土地管理基础业务工作作为土地管理的基础工作也就显得尤为重要, 土地的全面普查、土地地籍的调查、相关的法律法规、对土地资源的宏观调控等等。每一个基础业务工作都为下一步对土地资源的管理工作提供了方法和资料, 使得土地资源的管理更加高效的开展。其次, 对管理工作进行监督。包括对管理内容和管理工作人员的监督, 使管理工作内部不出现大的问题, 有效的完成管理工作。最后, 土地资源管理效果的反馈。这样我们才知道管理方法是否正确, 管理是否有效。并从每一项的管理工作中吸取经验的教训。
5 结论
我们都知道土地资源对一个国家、一个地区的重要性。上文通过对土地基础业务的介绍, 提出一些相关的建议。因为土地资源的重要性, 我们更应该做好土地资源管理工作, 深入贯彻落实党的领导, 促进我国经济的可持续发展。
参考文献
[1]魏淑英.地籍管理制度浅谈[J].资源产业, 2009.
业务工作计划作文 篇8
关键词防雷;浅谈
中图分类号P4文献标识码A文章编号1673-9671-(2010)072-0214-01
1咸宁市雷暴情况
咸宁属亚热带大陆性季风气候,主要灾害性天气有倒春寒、洪涝及夏旱、伏旱和雷电等,特别是雷电灾害,雷电活动频繁,咸宁市因电磁感应造成的雷电事故日趋频繁,每年因雷击造成人员伤亡近百人,对我市社会公共安全和人民生命财产安全形成了巨大威胁,雷击灾害已经成为咸宁市最严重的自然灾害之一,并且,具有发生频次高、突发性强、危害严重、范围广、社会影响大的特点。咸宁市年雷暴日平均为46-59天,最多的年份可达到87天,属多雷区。因此,当今时代防雷工作的重要性、迫切性、复杂性随之增加,雷电防御已从直击雷防护到系统防护,要求防雷工作人员必须站在历史时代的新高度来认识和研究现代防雷技术,提高人类防御雷灾的综合能力。
1.1时空分布特征
通过对咸宁市近30年的雷暴资料的统计分析,初步得出市雷暴活动的时空分布特征。从季节分布来看,春夏季雷暴出现的概率多,秋冬季较少。初雷一般出现在2月14-21日,南部早于北部,山区早于平原。咸宁市全年各月都可出现雷暴,月雷暴日数的分布基本上呈两头小、中间大的趋势。月雷暴日数以8月为最多,平均雷暴日数占全年的1/3以上,7月次之,11月份最少,平均雷暴日数不足一天,12月、1月次少。就其季节分布而论,夏季最多,平均雷暴日数超过25日,冬季最少,平均雷暴日数不足2天,春秋季节介于其间,而春季又多于秋季,因此,雷暴出现的概率为夏、春季多,秋冬少。
1.2地域分布特征
雷暴活动通常是南多北少,综合考虑雷暴的年平均活动和各站各方位的雷暴出现的次数,可以确定鄂南地区的雷暴活动有两个频繁地带,四个活动中心。第一个活动地带是通城-崇阳-通山沿幕埠山脉一线的广大地区;另一个则是赤壁-崇阳-咸宁-通山交界的部分地区,由于这两个地带均是地势起伏较大的中低山区,易加剧空气的对流,产生雷暴积雨云,所以雷暴活动频繁。这两个地带的年雷暴日均在50天以上,初雷日较本区其它地方早7-8天,终雷日晚4-5天。4个活动中心是,崇阳县的东南与通山县的两县交界处;咸安、通山两区县交接处的低山区,其中心城区在咸宁的东南通山的西北;崇阳、赤壁两县市交界的青山、陸水水库区周围山区,即赤壁东南,崇阳西北;嘉鱼东南的小镇周围。
1.3雷击灾情对社会的危害
个例1:2007年5月31日下午,咸安区马桥镇高赛七组53岁村民王仁中正在田间插秧。被雷电击中,身上多出烧焦,经抢救不治身亡。
个例2:2006年7月7日,中石油嘉鱼县渡普加油站遭遇雷击,击坏1台加油机、1台传真机和1台电视机,造成直接经济损失5万元、间接损失8万元,雷灾原因是该加油站安装的防雷装置不符合规范要求。
根据咸宁市2006年7月份的雷电灾情统计显示,当月全市雷灾26起,人身事故伤亡3起,家用电器受损20起,石化行业3起,直接经济损失100万元,间接经济损失210万元。而8月份是雷灾起数最多的月份,雷灾起数高达295起。因雷击造成的重大灾害几乎每年都发生,造成的损失远远不止上述这些,为了避免和减少雷击带来的人员伤亡和经济损失,就要依法做好防雷减灾工作。
2咸宁市防雷业务技术现状
咸宁市防雷业务工作早在九十年代初就开始了,但二十多年来,防雷技术的发展与发达地区相比差距很大,并有继续拉大的趋势,应引起全市防雷业务技术人员的足够重视。现代防雷技术应该包涵:防雷工程的勘测、设计、施工和检测等技术,雷电监测、调查和预测等技术,防雷产品的设计和制造等技术,但目前咸宁市还没有防雷产品的设计和制造业。截止2009年10月1日,咸宁市共有取得防雷工程设计与施工资质的防雷企业一家,取得防雷工程资格的有二十余人;取得防雷检测资质的单位有六个,取得防雷检测资格的有三十余人,防雷技术人员覆盖全市、县(区),从业人员近四十人。
3发展思路
防雷减灾业务是气象基本业务的组成部分,防雷减灾服务是公共气象服务不可分割的科技专项服务,防雷减灾管理是气象部门履行政府管理职能的重要工作。随着社会科技进步,未来防雷技术领域中的科技含量会越来越高,整个防雷的理念和模式将会不断更新,这正是科学技术发展的必然规律。
3.1提高认识,迎接挑战
防雷机构在发展之初,是依靠政府的行政文件,缺乏竞争机制,对社会的适应能力较弱,系统自身对市场的免疫力最终将丧失殆尽,防雷工作性质未来如何定位,技术水平始终是立身之本。应象重视气象基础业务科研一样,重视防雷科研工作,宜尽快形成共识,改革工作方法,加强科技含量,提高技术水平,调整现有技术人员构成,为工作模式的转变提供人力资源保障,适应社会和政府的需要。
3.2完善防雷减灾技术标准体系建设,促进防雷业务规范化
防雷技术是工作人员在工程实践和科学实验中总结的经验,在国家防雷标准不健全情况下,市级地方标准应填补配套;已有国家标准的,应根据本市实际制定安全性更高更详细的市级地方标准。各地气象防雷机构必须及时总结防雷技术进步各环节中技术关键,总结我市地方雷击规律,为制定一套完善的相应的地方标准体系提供有力的依据。
3.3采取措施,强力推进防雷业务服务能力和防雷服务手段的现代化建设
创建研究型防雷业务体系,不断提升防雷减灾业务服务能力。理顺我市现行的雷电业务体系,在市内合理布设雷电监测网络;建立雷电业务流程和雷电预警预报系统;组建雷电防护技术研究中心;开展防雷装置安全检测与防护技术组成的防雷业务体系基础研究,不断提升防雷减灾业务服务能力。
3.4加强防雷技术培训、交流,提高人员素质,促进技术进步
要求防雷从业人员尽快提高文化修养和技术素质,对不能适应的应即时进行岗位调整,要牢固树立“品牌”意识。对于人才,要建立起以求才、用才、育才、留才为主要内容的激励机制,首先应利用现有人才,组织搞一些防雷科学研究,全面提高咸宁市防雷技术水平。
4总结
目前,咸宁市气象局已经探索出一套拓展防雷市场的思路,工作坚持贯彻“执法是龙头、检测是基础、整改是手段、安全是目的”二十字方针,实施了防雷集约化管理,坚持开展防雷工作半月联席例会制、大案要案查处制、集约管理竞争制,整合市县防雷资源,引入竞争,促进防雷规模发展,强化防雷社会管理职能,重点查处防雷隐患的大案要案,对存在雷击隐患抗不整改的单位用报刊予以公告,对严重违法的单位依据有关法律、法规给予处罚,充分发挥执法的龙头作用,同时,坚决查处无防雷资质证的单位从事防雷工程设计、施工,形成了一定的工作流程和运作模式,取得了明显的经济效益和社会效益。
作者简介
业务个人工作计划 篇9
20xx年，在唐总的正确领导和大力支持下，在文浩、向勇、涂纯敏三位经理的引导下，在技术部、售后服务部、前台廖菲的配合下和组员及各同事的鼎力相助下，我快速的融入公司并且急速与公司同步成长成为前线工作人员。
20xx年，作为工作人员的我应该为公司尽一份微簿之力，因此特拟定以下几点：
业务员的拉订单的方式应该有所改变，不应该像以前那样去做业务，我们应该更专业化，这个专业化我的建议是体现在这几个方面：第一，与去访客户做交谈之前一定要对客户做全面而深入的了解，如果对客户了解的甚少，那么在探讨和沟通的时候就会又很大的问题，经常就会莫名其妙的丢失客户;第二，我们应该知道客户的问题所在，客户的问题就是我们的希望，因为只要我们能帮助客户解决他们所遇到的难题，客户就有很大的可能和我们签单，如有的客户说以前也做过推广但效果不好，我们就要清楚这个客户是像要找一个推广效果好的推广商，那么我们就可以说出我们与其它的推广不同的地方，而最重要的是要说明我们的推广效果。让他们信服我们一定能给他们带来他们想要的结果;第三，业务员还应该对本地易购的产品和服务有更深入的了解，这样业务员才能根据客户的要求快速的向客户推出公司相关的产品和服务;第四，业务员应该准时，守时，把客户作为自己心目中的上帝。第五，带新人学会如何找客户?如何打电话?如何与客户交谈?如何介绍公司?如何专业的介绍业务?不能少于5次;特别是在电话营销的时侯，一定让主管当着新人的面给客户打电话。让新人学习该怎么说，说些什么。而且我们公司的经理基本都是从业务员做起的，都是非常优秀的业务员，他们比主管有更丰富的经验。在带新人的时侯，经理更应该教授新人如何做。