如何做好计划经营部

如何做好计划经营部（通用11篇）

如何做好计划经营部 篇1

怎样做家具店经营计划

作者：英子

记得2007年，重庆一家具企业，经营已经有近10年，其营业额一直徘徊在5000万元。于是该企业的梁老板多次从广东聘请了常务副总经理、营销总监以及一些区域销售经理，梁老板对这些高薪聘请来的职业经理人寄以厚望，但没想到的是，刚刚入职的前三个月，大家都充满激情，随后就蔫了下来。正在这个时候，黄继毅在家具展览会上认识了梁老板，于是，前来为该家具企业做营销管理咨询诊断——不看不知道，看了一吓一跳，你说怎么来着，该家具企业的家具品种竟然高达1600多种。有些品种一年卖一件，甚至有些两年才卖掉一件，更重要哪些产品是为企业带来利润的，哪些产品是企业的负担，也没有人知道。大家同一的感觉是：每天都在忙着，接什么订单，就到仓库里产品，仓库里找不到就给工厂下生产单，工厂来不及生产就从别人那里采购，顺利的话，一两个月可以向顾客交货，要不就延迟一两个月，甚至最后客户又跑掉了。

面对这种状况，黄继毅觉得要管理好这个企业并非易事。于是问梁老板，是否能看看他的企业经营计划。梁老板倒也爽快，说：“经营计划没有书面的，我和说吧，我的计划是每天增长20%，但人算不如天算，我的利润已经连续三年没有增长了。营业额略微有点增长。”

“既然如此，你为什么不砍掉那些没有利润的产品？”

“哪个产品没有利润？或多或少都有一点，没有利润的生意我是不会做。再说，如果缩减产品品种的话，我的营业额就降低了，市场占有率也受到影响。”

“购买我们家具的主要是哪些消费者？比如是哪些年龄特征的人群？”

“什么年龄都有，我们的丰富多彩，男女老少皆宜。”梁老板给出一副自豪的表情，接着，他又说到：“不过我们的产品太多，管理已经越来越麻烦，有些产品被压在仓库根本就不知道，工厂又继续生产了。因为我们什么客户都做，订单比较多，服务也点跟不上。经常有些客户埋怨。这次请黄老师过来，希望能出一些指点。”

“你这可是个大工程，要我现在说出什么能帮助你的话来，我是不办不到的。这样吧，我领我们的项目组成员先对你们做个内访外调，对情况有一个比较深入的了解之后，我们再提出我们的建议。作为企业医生，我们不能诊断就盲目给病人下药。”

经过了忙碌的一个月之后，我们的调研报告显示：该家具企业所销售的产品中，有30%的产品是属于负利润产品，20%属于零利润产品，40%属于低利润产品，利润率只有10-15%左右，只有10%属于高利润产品，利润率是30-40%，即达到的家具行业正常利润。很多被梁老板认为有利润的产品，其“利润”已经被销售过程中的各项工作成本吃掉，甚至不够成本吃。

看到这份报告，梁老板简直不敢相信自己的眼睛，他不敢相信自己这么一个精明的商人，竟然做了那么多亏本生意而浑然不知。但事实胜于雄辩，他只好说：“黄老师，这样吧，你们看怎么砍，我听你的。但要保住我的营业额。”

“产品线调整初期，营业额肯定要受到影响，甚至利润也会受到一些影响，但很快就会回升，毕竟我们是在优化你的资源。”

“这个影响会持续多长时间？”

“顺利的话，影响二三个月，不顺利的话可能要影响半年，甚至一年。不过，这个数字不会很大。第一阶段，我们先砍掉你的负利润产品和零利润产品，在这个阶段营业额会有明显降低，表面利润也有所降低，但实际上你的利润并没有受损。

第二阶段我们对你的低利润产品和高利润产品进行优化组合，这一步将同时能提升你的营业额和利润率。但前期要对整个业务流程进行调整，并对各部门员工进行相关的技能培训，以保障这一阶段工作的成功。”

“好，就么办吧。”梁老板咬牙切齿地下了决心。

由于该企业比较好的凝聚力和从强有力的执行团队，实际上，只需要不到二个月的时间，整个产品线调整就全部完毕，而且在第三个月就已经从营业额和利润率上体现出来。令人惊喜的是，产品品种缩减之后，在2007年该家具企业的营业额竟然翻了一番，已经突破了一个亿，2008年在同行都因为金融危机业绩下滑时，该家具企业还能保持微幅增长。

对于家具企业如此，对于家具店也是如此。在为家具企业进行营销咨询服务的过程中，黄继毅发现，那些成功的家具专卖店都拟定的详尽的经营计划，并且按严格地按计划执行，则经营效率大大提高，费用相对较低，也很容易步入健康的经营轨道，生意像滚雪球一样越做越大。特别是现在家具越开越大，成本越来越高，资源越加有限的情况下，它能避免一些不必要的时间、精神、金钱方面的浪费。

反之，那些没有经营计划，全凭老板一个人发号施令，想到哪里做到哪里，就算高薪从别人那里聘请了优秀的导购人员，结果整个家具专卖店也经营得稀里糊涂。不仅无法团结内部，还会造成许多不必要的资源浪费和无谓的损失。

这里所指的家具店的经营计划包括营业销售计划、家具产品采购计划、销售促进计划、门店人事计划、服务升级计划和财务损益计划等六个方面。

营业销售计划

家具店营业销售计划是家具门店经营好坏的一个最基本的指示，所以在家具店建立之初，必须有一个详细的家具营业销售预测。例如每月的营业额，每周的营业额，以及这些营业额都是通过销售哪些家具品类来获得的，都需要参考各项影响因素来分别制定。此外，每年营业额的增长率亦需要依照当地经济指标、本公司

其它门店以及同类家具的竞争对手情况来制定。基本策略是：

依据竞争模式以及营业额制订营业预算；

加强营业人员素质配置，以达成预算为第一目标；

设定三至五年的增长率，再依据每年宏观经济状况变动调整增长率。

产品采购计划

对于一家具店来说，其产品采购计划主要是家具品类组合结构计划。因为每件家具产品的价格通常都在几千上万元以上，因此，如何在众多的家具产品品类和款式中依照品类、风格、款式、价格、色彩，去组合成最适合专业家具店特色以及顾客消费习性的家具产品结构，就显得非常必要和重要。另外，这也是家具采购的必须前提，即所谓“会卖也会买”，才有可能降低家具的进货成本，增加利润。基本策略是：

加强家具产品结构的完整性；

适当调节家具产品销量品类、利润品类和形象品类，控制库存，以加速资金周转；

与家具供应商协调好关系，确保高进货毛利与合理销售价格。

销售促进计划

在注重促销的今天，经营一个家具店，如果缺乏一些促销活动的话，那么，你的家具门店将变得没有任何吸引力。所以，家具店要赢得更多顾客的光临，以争取更多的生意，必须有一个持续的销售促进计划。最常用的促销方式如“特价”、“赠品”、“抽奖”等，每一种都具的自己的特色，顾客也乐此不彼。家具店经常开展销售促进活动，除了可以提高营业额之外，还可以提供家具门店的知名度。基本策略是：

将重点销售目标与促销活动配合；

选定促销媒体，并适时提供种类信息给顾客；

制定促销费用预算并有效运用这些费用；

注重家具门店内家具陈列、家具组合、橱窗展示以及门店陈列生动化的布置；

采用的促销方式必须是对消费者生产实实在在的优惠，而不是华而不实的活动。

门店人力计划

家具店开店之初，有可能是夫妻店或者光头司令的门店经理一个人，当然也会聘

请一两位助手或导购人员。但无论如何，在人力规划和人事运用上，都马虎不得。有些店主为了节省成本，尽选一些没有销售经验的亲友来帮忙，这很可能会对一个新开张的家具店带来极为不利的影响。卖家具不像卖零食，它价格更高，产品机构复杂，需要拥有一定家具专业知识的人或者经过专业培训方可使用。否则，不但影响了生意，还对开业之初的新店带来不利的影响。因此，有家具店的用人上，要把握好“在质不在量”的原则，多用人不见得就对家具店的业绩有帮助。基本策略是：

建立明确的岗位责任制，同时简化组织结构，使人尽其才；

制定全年的培训计划，加强门店人员的培养和训练；

严禁员工选拔，辞退不合格人员；

注重员工福利，提高其工作士气。

服务升级计划

近年来家具投诉居高不下，如何顾客提供更全面的服务，增强家具消费者的满意度的确需要家具门店好好动一番脑筋。家具服务包括范围比较广，比如家具产品的陈列设计、家具展示的亲切感、家具产品的完整无缺、家具门店人员的服务态度、家具产品的运输、安装以及退换和维修等都是家具店应该提供的服务。因此，在家具店运营过程中，制定出一整套保证顾客满意的制度，便是家具店吸引顾客的一把营销利器。基本策略是：

加强服务人员的技术革新，强化服务观念；

以便于顾客体验和购物为原则，来规划整个家具的布局和家具产品陈列；

规定并严格执行家具门店的服务用语，并坚决不与顾客发生人际冲突；

努力向顾客提供各项信息，以供其参考；

贯彻“承诺是银，践诺是金”的服务准则，在诚心换信赖，以真心换放心。

财务损益计划

家具店和其它商店一样，其经费也分成固定费用和变动费用。变动费用包括员工工资、水电费用、促销推广费用和各项杂费；固定费用主要表现为门店的租金和各项税款等。对于变动费用的使用要特别加以注意，在不影响门店正常动转的前提下，能省则省。有开源也必须要节流，各项费用必须控制在预算之内。当然，对于新开张的家具门店，也会有一个投资回报的损益平衡过程，这个过程，需要设定出既定的时间限制。基本策略是：

制定预算经费，以能省则省的原则进行预算制订，有效运用资金并健全财务结构；

同时也要容忍预算中的缺憾之处，推行内部稽查制度；

明确区分变动费用与固定费用，特别要针对变动费用加以控制；

求出损益平衡点，用数据来管理门店，实施电脑化经营；

将长期资金用于长期投资，短期资金用于短期投资，并加强与金融机构的交流。

如何做好计划经营部 篇2

关键词：企业,经营管理,内部环境,外部环境,影响,提升,创新举措

一、引言

在企业的经营管理中, 经营与管理的二者关系是相辅相成, 相互影响且制约的。其中, 经营是管理的龙头, 管理是经营的基础, 没有经营也就没有管理的产生, 没有管理经营也无从谈起。故此在通常情况下, 一个企业采取了什么样的管理措施, 就决定该企业会产出什么样的经营结果。而时下, 我国的经济发展正处于在转型时期, 这将导致企业其内部环境与外部环境必将随之发生巨大的变化, 面临未来不可确定的内外影响因素也会越来越多, 企业的生存风险和经营危机也将随之加大。因此, 要确保企业能够保持健康持续稳定性地增长和长期生存下去, 作为一名企业管理者, 非常有必要开展对如何做好企业经营管理进行专题研究, 也只有通过专门的探讨, 剖析查找出给企业带来深层次影响的内外环境因素, 继而在此基础上, 提出提升企业经营管理工作的创新举措, 从而有效地促进了企业经济收益的持续增长, 同时确保了企业的长期生存与稳定发展。

二、影响企业经营管理内外环境因素的深层次剖析

对影响企业经营管理的内外环境因素进行深入剖析, 找到症结之处, 为下一步有针对性的提升企业经营管理创新举措提供良策之础。

1. 外部环境

本文中所讲的企业经营外部环境, 是指那些影响企业经营活动以及未来发展且存在于企业周围的客观因素力量总和。共分为两种类型, 一类是社会环境影响因素, 一类是任务环境影响因素, 它们共同构成影响企业经营方向和目标正确决策的关键因子。凡是没有准确把握住企业经营外部环境的, 做出了那些不适应企业当下外部环境发展相要求的, 迟早都会在市场经济竞争中淘汰出局。因此, 须应该引起高度重视其影响力。

(1) 社会环境因素所产生的影响分析。在通常情况下, 社会因素对企业的经营环境影响表现在间接方式上, 它们凭借其本质产生的深远效应作用, 往往对企业的经营管理带来意想不到的巨大影响。比如:国家出台节能减排的宏观政策调控后, 导致一些企业在投资规模、经济收益等方面受到很大的牵连, 也导致更多的微小型企业, 因资金短缺无法进行产业升级, 工艺改良和设备更新, 不得不最后走到倒闭、转产或者破产的境地。又如:随着时下推广应用的现代技术, 先进设备、先进新工艺和材料等日新月异的飞速发展, 导致传统企业经营竞争力减弱, 最终被淘汰出局。还有就是金融危机、各国各地区法律法规的调整与修改、地区局部混乱战争等等, 都会对企业的经营管理环境产生客观的、必然的、不可避免的影响。如:那些以承包国外工程的建筑施工企业, 徜若不能及时掌握了解到所承包地方的法律法规体系, 必将给企业的经营管理带来极大的潜在风险。

(2) 任务环境因素所产生的影响分析。企业经营的外部环境, 还有一个就是市场环境, 这里也称之为企业的任务环境因素。由于市场经济发展至今还尚存需多有待健全、完善的地方, 象一些不遵循市场经济规范的恶性竞争发生, 不但扰乱了市场经营秩序, 而且也会同时给同类遵守规范竞争的企业带去强烈的冲击。因此, 每一个生存在市场经济中的企业, 都要时刻关注企业自身周围的微妙变化, 防止过度竞争与不正当竞争导致的经济效益下滑, 给企业带来生存的危机和发展的威胁。比如:常见的一些地方保护和行业垄断, 或者政府出台的政策倾斜等。

总之, 不管是社会环境因素还是任务环境因素, 表面上虽然不直接对经营管理产生影响, 但只要它们存在于企业经营外部环境的周围, 徜若听之任其发展, 不及时分析原因, 必将构成企业生存发展的危机。

2. 内部环境

企业内部环境的影响因素是多方面的, 而且错综复杂, 相互交替。环境恶化其最为直接的作用, 就是导致企业经营管理决策失误, 成本过高, 收益急速下滑。在此, 只对其中主要的几个影响因素给予探讨分析, 不再作一一阐述。

(1) 成本因素所产生的影响分析。对于众多企业来讲, 抓好内部成本控制是一项长期性又必然的经营管理工作, 这也是为企业经营管理的支流部分扫清了的发展障碍。但从目前企业的内控管理现状来看, 成本因素的内控管理对企业经营管理影响非常大, 形势并不乐观。主要表现在, 一方面是如象一些国有企业领导, 只停留在喊口号的表面功夫上, 对其未能做到真正意义上的重视, 而且以自身权利构建对其有利的内控管理制度和监督体系, 为其而服务。还有一些是已建立起了内控管理体制和相应监督机制, 但检查执行落实不到位, 形同虚设。其两者的共同结果, 都将导致企业的经营数据和信息不真实, 企业整体经营情况及各环节运转情况无从正确掌握, 导致决策失误, 影响企业整体运营和未来发展。

(2) 财务管理因素所产生的影响分析。从近年企业经营管理上暴露出的问题, 企业内部财务管理因素也是主要影响之一, 密不可分。发生的会计失真信息事实, 给企业经营管理带来了严重的影响, 轻者危机正确决策, 重者导致企业产生严重亏损, 最终走向灭亡。主要产生原因是由于企业内部会计工作不按照正常程序进行, 诸如对原始会计凭证的填制, 缺少真实有效的凭证支持, 甚至还有个别财务人员人为的去私自更改会计数据和捏造会计事实等等。尽管一些企业为防止此类事件发生, 建立起了企业自己的内部审计机制, 但从机构运作成效来看, 工作仅停留在查错与纠错上, 水平还与企业发展需要不相适应, 常常流于形式, 发挥应有的作用非常有限。

(3) 人力资源因素所产生的影响分析。表现在一些企业存在管理者严重的官本位思想, 对企业经营管理没有上进心, 认为反正亏损与自己没多大关系。而那些占比多数的中小型民营企业呢, 又由于管理者和企业主自身文化素质不高, 驾驭企业经营管理的理论与实践能力不强, 经验不足, 使得他们不能胜任经营管理工作。

三、提升企业经营管理的创新举措

通过上述对企业经营内外环境因素的分析, 我们得知, 要提升企业经营管理水平, 只有通过不断的去创新出适宜企业当下经营管理环境举措, 才能确保企业在越来越大竞争激烈的市场经济中, 立于不败之地, 取得长足的生存与发展空间。

1. 优化企业外部经营管理环境, 化危为机

面对企业外部变化多端的经营管理环境, 企业应积极主动出击迎接挑战, 面对宏观环境和市场经济发生的系列变化。

一是企业要根据各自的发展要求和信息技术特点, 加大计算机配备与网络建设投入, 构建起属于自己的经营管理信息化系统, 并不断地在实践中完善健全。达到促进企业内部经营管理信息的及时有效沟通和资源共享, 从而提高企业决策水平, 以及指挥执行和业务管理、生产运营的效率, 降低经营成本。

二是时刻以市场为导向, 牢固树立市场竞争的强烈意识, 加快企业市场化进程。要确保企业在新的形势下, 按照市场经济要求来建立所适应的管理体制和运作机制, 推进企业重组, 扩大对外开放, 解决一些责权不清、职能错位和效益不佳等问题观念, 来提升企业经营管理质量实现最佳效益。

三是企业要结合自身特点, 提早发现外部环境的影响与发展态势, 分析其给企业经营管理带来的有利和不利因素, 并做出正确现实评估, 从而来调整企业经营方向、目标, 策略, 到最后的组织实施完成。

2. 积极练好内功做实内控管理, 节能降耗

企业经营管理内部环境的改变, 需下足功夫, 练好内功, 通过完善、改进, 达到提升经营管理水平能力, 实现节能降耗, 开源创收的目标。

一是加大企业内部成本的控制管理。这是做好企业经营管理的第一步, 也是重要的一步。企业要根据自身的规模大小和现实情况, 随时随地根据管理需要, 创造出灵活机动、适宜的一些经营管理上的新思维、方法、制度和措施。比如:减少管理层次, 优化生产流程, 改进生产工艺, 引入先进设备等等。并对照经营管理目标, 推进精细化、标准化、常态化管理[4], 确保企业经营目标的实现, 同时, 要加大企业技术创新, 提高企业核心竞争力。如今在激烈的市场竞争环境下, 以靠降低材料和劳动力成本达到节约成本, 其空间已经越来越小。要想占领更多的市场份额, 只有不断地引入、消化、吸收国内外先进的技术和工艺、器具设备, 并在此基础上, 进行自主研究, 开发出新产品, 以强大的技术创新能力占领市场制高点, 保持企业立于不败之地。其三是加大企业内部的监督体系构建, 形成环环相扣的相互监督制度, 并落实检查执行, 上报给最高经营管理班子。

二是作力改善会计环境, 建立科学有效的企业财务管理体系, 这又是企业经营管理做实内部环境的又一重要步骤。对财务部门的设置, 人员分工应做到科学合理, 加强财务人员责任心, 职业感和思想政治素质的培养, 加大对财务人员的工作考核评价机制和业务技能培训, 要求每一位跟数据打交道的企业员工都须对自己上报的, 填写的数据准确无误, 特别是财务人员要做到资产预算编制完整准确, 会计信息登记真实可靠。同时健全内部审计监督机制, 畅通信息沟通交流, 重点集中对企业财产物资的采购、计量等环节科学有效的监督和制约, 及时反馈和解决监督过程中发现的问题。

三是重视企业文化的建设, 尊重知识、人才, 通过对企业内部用人机制和分配机制等的改革, 运用多种形式, 引进、选拔和聘用一批经营管理上的优秀人才, 充实到企业经营管理队伍中来, 达到通过新鲜血液的注入, 淘汰企业内部那些不适宜经营管理岗位却还点在岗位管理的人员。同时通过压担子, 挑大梁, 促进新入的经营管理人才加大他们的责任心、职业感, 促使他们去用心努力搞好自己所在经营管理职责份内的事, 为全面完成企业的经营目标做出更大的贡献, 实现企业经营利润最大化。

总之, 在目前市场经济改革驶入深水区的环境下, 作为企业经营管理人员, 须保持清醒的头脑, 面临更加严峻的竞争形势, 不断优化企业外部环境和控制好内部环境, 才能确保企业取得长足的生存与发展空间。

参考文献

[1]吴海宁.企业战略转型的"三重缺口"与动态机制形成[J].改革.2011 (06)

[2]田晶.高新企业家幸福"十二五"[J].中国高新技术企业.2011 (01)

[3]董焕臣.绷紧企业管理的链条[J].施工企业管理.2011 (08)

如何做好项目经营管理 篇3

一、各种工程项目管理模式的特点分析1.项目融资模式(1)BOT(Bi Jild Operate trdnsfer)模式。BOT项目融资，是指政府部门通过特许权协议，授权项目公司进行项目的融资、设计、建造、经营和维护，并在规定的特许期内向该项目(产品／服务)的使用者收取适当的费用，由此回收项目的投资、经营、维护等成本，并获得合理的回报。特许期满后，项目公司将项目无偿或以象征性的价格移交给政府。

(2)PFI(Private Finance InilJalive Pattern)模式。PFI是政府部门发起项目，由投资者或财团进行项目建设、运营，再按合约的规定提供所需的公共服务，并由此赚取利润。该模式利用私营资本投资公共事业项目的理念和做法，对于解决发展中国家的资金和社会福利问题，给出了一条崭新的道路。

2.项目建设实施模式(1)DBB(Desgid Build，DBB)模式，DBB模式，即设计一招标一建造模式，是传统的工程项目管理模式，具体运作是业主与咨询工程师或建筑师签订专业服务合同，委托其进行项目前期的各项有关工作，如进行可行性研究等，待工程项目评估立项后再进行设计。在设计阶段，设计人员除了完成设计工作外，还需要准备施工招标文件，在设计工作完成后，协助业主进行施工招标工作，选择确定施工总承包商，根据需要，施工总承包商选择分包商和供应商。施工过程中，业主代表，施工总承包商、监理工程师—起对工程项目进行成本、进度、质量和安全控制与管理，而工程设计人员则担任重要的监督角色。

(2)工程项目总承包模式。指工程总承包人受业主委托，按照合同约定对工程项目的勘察、设计、采购、施工、试运行(竣工验收)等实行全过程或若干阶段的承包。工程总承包人按照合同约定对工程项目的质量、工期、造价等向业主负责。工程总承包人可依法将所承包工程中的部分工作发包给具有相应资质的分包商分包商按照分包合同约定对总承包人负责。

二、我国大型工程项目管理模式存在问题

1.工程项目管理理论与现实脱节当前，我国的工程项目管理模式的理论研究与应用走向两个极端，部分研究人员严重脱离中国国情和行业实际，错误认识中国市场和建筑业水平，理论意识过于超前，尤其照搬国外管理模式太多，没有统一认识，不根据中国实际将中国市场作为国外管理模式的单纯性实验品，没有达到深层次剖析和适应性研究的高度。这样导致管理工作的畸形发展和实践应用的不符合。

2.工程项目管理模式的理论研究不够深入现阶段我国的工程项目管理模式大多数仅仅局限于套用国外的模式，缺乏结合我国实际的深层次的研究分析，现阶段的理论成果也不够系统和全面，没有达到吸收和有选择借鉴的高度，各种工程项目管理模式在定义、内涵、特点和适用条件等说明上不够确切和清晰。业主、设计、施工单位，以及各种项目管理公司对各种工程项目管理模式的认知上都存在诸多分歧，并且在选择和选用工程项目管理模式时，不是根据实际工程项目的特点，而是具有较大的随意性和盲目性，严重影响了工程项目的完成效果。

3.工程项目管理的有关法律法规不够健全

国家和地方政府针工目管理行业范围的、可操作性的指导性实施准则不够完善，各种配套制度和法律法规不成体系。对于具体的项目运作，制度化和规范化管理的空白太多，建筑市场缺乏规范性和有序性。由于没有具体的规范的实施准则和法律程序可依，在项目管理实践中，会造成各项管理工作的随意性和随机性以及因人而异、因项目而异的现象普遍存在，不利于项目管理工作的水平提高，严重影响了建筑行业的长远发展。

三、精益思想在大型工程项目管理模式应用的分析

1.精益思想在成本管理中的应用

根据精益思想，为了提高工程项目的成本管理的成效，我们可以从项目的全寿命周期角度进行物流和价值流分析。工程项目物流指项目全过程中所需要的物料、构配件、设备等的采购等，其成本管理主要是控制各个阶段的成本。一般材料费占工程成本的比例最大，有的大型安装工程项目的材料费占的比重可达70％，因此材料的节约是降低工程成本的关键。基于此，项目可以从开始就设置材料部，管理项目全寿命的材料的购买和领用，同时实行材料领用责任制。建设项目具有不确定性和复杂性，并且经常出现突发情况。为保证工作流的持续，根据精益思想，成本管理应该采取尽可能少的缓冲库存，该库存和需求建立对应关系，且以需求为导向，使得适当的存货能够保证后续工作的顺利进行。

2.精益思想在进度管理中的应用

连锁经营如何做好培训工作 篇4

1. 明确人员培训的目标

从总体上来说，人才培养的目的是提高人的素质。连锁经营企业人员培训的目标就是“培训为连锁店的发展服务，培训与连锁店的经营管理结合”。具体包括五个方面：发挥个人的潜力;为本单位的各个岗位提供合适的人才;促进连锁公司内部各类人员之间相互关系的协调;提高全体员工的自我发展意识;为连锁公司经营的发展提供人才储备。

2. 明确人员培训的内容

人才培养的内容因人员所处的不同职能部门(如采购、销售、技术、管理等)和不同级别(如高层、中层、基层等)而会有很大的差异，但一般来说，人才培养内容包括以下四个方面：

(1) 思想道德教育。

职工培训除了进行必须的社会主义市场经济理论教育、法制教育之外，应把树立企业形象、企业精神、企业宗旨、职业道德、服务规范、服务纪律作为培训的重要内容，

让学员充分理解企业的经营理念、工作守则。

(2) 掌握工作技能

包括连锁经营管理知识、企业操作规范、商品存调业务知识、工作技巧等方面，诸如门店的进货收货、商品标价、上架、陈列及操作收银机等作业环节，都应在短时间内学会。因为连锁经营企业的职工培训不同于学历教育，学制不宜过长，具有短平快的短训班才能既不影响连锁企业经营，又能不断地提高员工素质。

(3) 管理知识和观念的培训

在让学员掌握工作技能同时，需强调让员工确实了解“为何要标价”、“为什么要招呼顾客”、“与顾客的关系应该是如何”、“本连锁企业提供给顾客怎样的服务和购买便利”等等正确的经营观念和企业精神，使全体员工树立统一的价值观念，加强人与人之间的配合和人际交往能力，从而为连锁公司的持久发展奠定坚实的基础，纠正所有不良习气。

(4) 实习

如何做好计划经营部 篇5

怎样经营内衣店：内衣买赠活动

买赠，是最简单也是最吸引顾客的营销活动!花一样的钱买到更多的内衣产品，相信一定能吸引更多的消费者来购买内衣产品!买赠是一种常规性的促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。内衣企业在做这方面的促销活动时，要充分考虑到消费群体消费内衣产品的特殊性。怎样经营内衣店?一般来说，前来购买内衣产品的都是女性。所以，在策划促销活动，选择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体的喜好，送一些女性用品，如丝巾、雨伞、袜子等。在做这类促销活动时，应特别注意，礼品一定要精致，因为，相对来说，赠送的礼品的金额不大。如果因此而采购一些质量不好的礼品，对于促销活动、对于企业品牌的伤害都是非常大的。

怎样经营内衣店：内衣打折活动

清仓、打折，直接让利给消费者，我相信这是很多内衣店的店主们都会使用的营销方法。在没有更好的促销创意时，内衣打折是最好的促销方式。因为现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此，在这样的大环境下，进行内衣货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法。怎样经营内衣店?但是，现在终端面临着一种困局，那就是在一些节日，众多厂家都在内衣打折，你打八折，我也打八折，在这样一种雷同的方法中，使许多厂家的促销效果都不明显。因此，在进行打折促销活动时，可以划出特价区，与其他品牌拉开距离，另外，以特价吸引消费者进店，可以带动其他货品的销。

怎样经营内衣店：内衣限时抢购活动

内衣限时特卖，买优惠买实惠，在周末或者节假日会经常在内衣店进行的营销活动!目的在于促进消费者更多更快速的购买内衣产品!内衣限时抢购就是消费者在规定的时间内，在终端店抢购货品，或者是免费，或者以几折来购买。这样的促销手段，终端巨头国美就经常做，取得的效果也是非常明显。曾记得国美在前几年，每家店开业时，都以最低的价格限量抢购来吸引消费者，常引发消费者在终端店开业前，花几个小时去排队，为了就是想抢到最优惠的商品。同样，内衣终端店也可以借鉴这种促销方法。但有一点要切记，做这类活动时，一定要做好安全保卫工作，如果场面失控，后果将不堪设想。

怎样经营内衣店：内衣消费券积分

内衣店如果有吸引顾客的赠品，可以来做消费券积分活动。消费券积分促销活动，不单在节假日可以做，在平时也可以做。一般分：消费卡、消费券，另外，也有一些企业在台历上印刷消费券，一张抵多少钱，一个月一张。它是实行积分制，以赠送相应的赠品，时间较长，因此，赠品一定要有吸引力，不然，没有那个消费者实有如此耐心，来持续购买某一内衣品牌相关货品。怎样经营内衣店?实行消费券积分时，终端应当注意，尽量能够留下消费者的资料，以此建立一个相应的资料库，以利于可以追踪服务。

怎样经营内衣店：内衣返现活动

满xx元立刻返现金xx元，直接返还现金给消费者，一定是非常吸引人的吧!返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，这种促销手段，因为是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。怎样经营内衣店?但是在制订促销时，要注意返现的金额，既不超出商客的限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返现金额是十分重要的。

怎样经营内衣店：内衣内裤联合促销活动

内衣店也可以和别的商家一起合作，推出吸引消费者的好活动。联合促销是两家相关联的企业一起做促销。内衣终端可以联合如小饰品企业一起做促销。怎样经营内衣店?在活动期间，凡是购买多少钱的内衣，即可以送出精美小饰品。而小饰品企业在做促销时，也可以把内衣做礼品。这样一种互动的促销手段，能有效整合两个企业的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了双方的资金，因此，是一个不错的方式。但也要注意：在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外，双方在交换赠品时，注意金额等值的折算。

怎样经营内衣店：内衣主题促销活动

在节假日的时候，是内衣店赚钱的大好商机!内衣店生意主题促销，是设定一个创意主题，然后以围绕主题展开促销活动。怎样经营内衣店?如某品牌在春节时期，做得一个踩小人的主题活动。踩小人是一个传说故事，就是说在新年钟声敲响的时候一定要换上新袜子,用力跺脚踩小人,那样才能让自己在新的一年不犯小人。所以，某内衣品牌借用这个故事做活动的主题，制用一批精美的袜子，作为终端促销的赠品，刚好迎合一群消费者的心理消费需求，使活动取得成功。企业在做这类促销活动时，一定要注意主题新颖，并且与当时的氛围相符合，才能使促销活动取得预期的效果。

怎样经营内衣店：现场试穿内衣

以上都是一些比较常见的内衣店的促销营销方法，那么，有没有更新颖的内衣店营销活动呢?怎样经营内衣店?现场试穿是一种比较新颖的促销手段。某内衣品牌在成都曾举办过此类的活动，就是只要在现场有哪位女性能穿该品牌的文胸，在商场走一圈，就送出试穿的这套内衣。做这类活动，能较快吸引人气，找到促销点。以现场走秀的女性做活动的宣传，能起到意想不外的效果。但在做此类促销活动时，一定要控制好现场氛围。如出现现场无人响应，而导致冷场，那将是一次失败的促销活动。因此，在活动开展前，要调查一下市场，包括消费者的消费态度、风俗习性、社会公众对此类活动的参与热情度等。

如何做好计划经营部 篇6

随着我县非公企业的不断发展壮大，非公党建工作已成为全县大党建的一个重要组成部分，面对新的形势，非公企业党组织如何发挥作用，党的方针政策在企业如何得到贯彻落实已成为一个不容回避的话题。结合这几年工作经历，就非公企业党组织如何围绕企业生产经营做好党建工作几点粗浅认识。

一、认清形势，把握尺度，准确定位非公企业党建工作我县的非公企业由两部分组成，在部分是由国有企业改制而来，比如百年酒业。一部分是在党的改革开放政策下自我积累自我发展起来，比如乾坤烟花。前者党员和党组织结构没有发生太大的变化，党建工作是对传统的习惯性延续。后者则是在各组织党组织重视非公党建工作的大环境下逐渐成长起来的。回顾近几年非公企业党工作，不难发现，此项工作开展得比较好的企业，企业主对党建工作都非常支持。分析其原因有以下三个方面：一是非公企业发展到一定程度工，在完成原始积累，经济上得到满足后，一些有远见的企业家开始企求精神上的满足，出现政治上的诉求，以寻求更大的社会认同，开始热心党的工作。二是在由转制初期的家庭小作坊代化企业迈进的过程中，曾经关于单打独斗的民营企业家们开始认识到企业要想做大做强离不开政府部门的帮助，发挥企业党组织的纽带穿透和，更容易赢得政府

部门的认同，提高企业的办事效率。三是从县委、组织部到各基层党委重视非公党建工作，在党员权利保障、能力增强、责任落实、作用发挥上加大了工作力度，强化了非公企业党建工作氛围。为此，作为以非公企党建为主的经委党委，要想带动各企业将工作开展起来，就必须清醒地认识到所面临的新形势，在准确把握非公企业发展脉络的前提下，找准位置，才能使党建工作真正融入到企业生产经营之中。

二、明确中心，服务大局，以工作实绩赢得信任

众所财各经济组织的最终目标是追高额利润，在非公企业，这一特点体淋漓尽致。企业党组织要想把工作开展起来，就必须适应企业的需要，围绕企业效益，服务企业发展，有不断创新工作方式，实现党组织活动与的同步发展。在这方面，乾坤公司党支部作了很好的探索。乾坤公司是我区最大的烟花鞭炮生产企业，安全生产是企业的生命。学名 组织准确的抓住了这个结合点，主动了公司近千人的安全生产培训，专职安全员全部由党担任，并划定相应的安全生产责任区，由党支部副书记一位有着二十年生产烟欧化 鞭炮的老党担任公司安全总监。企业上下开展了以支部为首的安全生产监测网，保证了这一高危行业连续多年安全运行。在熉工提供安全的生产工作环境的同时，为企业创造了无形的价值，使这个年用工超千人的企业，从没出现过招工难的问题。党支部也以其出色的工作实绩赢得了老板的信任。

三、顺应潮流，转变思路，以人为本树立党组织威望 员工是企业发展最重要的因素，在民营企业，员

工包括我们的党员员工、党务工作者都受雇于业主，这是一个不争的事实。如何在保证业主既得利益的前提下，维护好、实现好和发展好员工的根本利益，是党组织在非公企业的一项重要任务。员工队伍稳定，人心凝聚是企业生产经营顺利开展的前提和保证。党组织首先要树立员工利益无小事的观念，立足抓小、抓好、抓实，多做聚民意、顺民心、合民利的事。同时要从改善劳资关系、维护职工合法权益、兼顾劳资双方利益入手，教育员工遵守企业的各项规章制度，引导和监督遵守国家的法律法规，多年的工作实践表明，哪个企业的党组织关心职工生产生活情况，解决职工的实际问题，维护职工的合法权益，这个企业的党组织就会爱到员工的拥护和爱戴，工作就容易开展。反之，失去了群众基础的非公企业党建工作就会成为空中楼阁，发挥不了实际作用。

四、丰富载体，拓宽空间，以活动实现党建与生产经营的紧密结合载体活动是企业展示党建工作活力和效果的主要手段。也是党建工作促进企业经济发展的重要方式。这几年经委党委在非公企业陆续开展了党员挂牌上岗、党员责任区、党员先锋岗、职工技能大赛、推行新三会一课制度，提合理化建议、三培养等活动，在每年的重大节日期间，组织职工开展

知识竞赛、技术比武、歌舞表演、表彰先进等。这些活动成为企业文化的重要组织部分，极大地丰富了职工的文化生活，提升了企业品位。更重要的是通过活动调动了职工参与生产经营的热情。仅2010年系统职提合理化建设一项就创善解人意近500万元。由党组织上体负责的职工培训达3000多人次。

在非公企业，党组织要想做长袖善舞。普因企业制宜，在不断创新活动栽倒的同时，更要注重活动产生的效果，多开展与生产经营密切相关的活动，尤其要避免做表面文章和各种形式主义，这是各类生产是为忌讳的。只有这样才能实现党建工作与企业发展的有机结合。

如何做好计划经营部 篇7

一、抓好政策宣传, 是推进土地流转的前提

土地承包经营权流转工作需要全民共同参与, 要采取各种方式宣传现行土地流转法律、法规和政策, 让群众知晓流转的好处和程序。农村土地流转是基于相关土地政策、法律、法规基础下开展的, 要让群众明白土地所有权属于国家, 承包权、经营权、转让权在农户, 在99年土地承包经营权续签前提下, 农户自愿流转的原则, 由发包方各村委会指导, 按照规定程序进行流转, 依照规范的流转合同书进行签订, 要进行经营权变更和流转合同鉴证的必须按照程序规定和所需材料到乡 (镇) 土地流转服务中心申请办理。镇、村两级做好宣传发动, 确保土地流转工作群众家喻户晓。

二、创新方式, 是推动土地流转的重点

乡 (镇) 土地流转服务中心要总结提升行之有效的土地流转模式, 创新丰富土地流转机制, 主要把握好三个结合, 六种方式。一是把土地流转与农业龙头企业培育相结合, 二是把土地流转与发展农民专业化合作组织相结合, 三是把土地流转与经济能人的培养相结合。采取多种流转方式, 充分发挥土地效益。一是股份合作式, 鼓励农民以土地承包经营权的收益权入股合作社或农业企业, 形成共享收益、共担风险的合作机制。二是基地带动式, 通过建立现代农业产业示范基地, 引导周边农户将承包地成片流转给企业、大户集中经营。三是租赁经营式, 鼓励农民将承包地租赁给种植大户经营, 减少因农民外出务工或无力自主经营造成的耕地撂荒。四是互换重组式, 鼓励同一集体经济组织农户以互换方式进行土地连片经营, 实现农户承包地块相对集中, 提高户营规模效益。五是托管经营式, 鼓励土地流转服务中介机构托管农户自愿委托流转的承包地。六是转让经营式, 鼓励长期举家外出务工经商且有稳定收入来源的农户, 将所承包的土地有偿转让给种植大户经营。

三、规范管理, 是土地流转工作健康有序进行的关键

(一) 建立合同登记备案制度。

乡 (镇) 要建立土地流转情况登记簿, 并搭建镇、村两级信息和服务平台, 落实专人负责土地流转情况登记、流转资料的收集、整理和归档工作。

(二) 建立规范合同签订制度。

乡 (镇) 要建立规范合同签订制度, 除代耕期不足1年不需签订书面流转合同外, 所有农村土地流转都必须依法签订全县统一格式的书面合同文本, 坚决禁止口头流转和其他私自约定的土地流转行为, 严禁任何组织和个人私自篡改规范性合同文本中必须的条款内容。

(三) 建立流转合同鉴证制度。

乡 (镇) 要建立流转合同鉴证制度。流转合同签订后, 流转双方应将土地流转合同及时报送乡 (镇) 土地流转服务中心鉴证, 如有不妥应给予指正, 如发现违背国家法律法规的, 应依法予以制止。

(四) 建立经营权变更审查制度。

要建立农村土地承包经营权变更审查制度。承包期内, 采取转让、互换方式流转土地承包经营权的, 当事人可以要求办理农村土地承包经营权证变更登记。乡 (镇) 土地流转服务中心受理变更申请后, 应及时对申请材料进行审核。

四、健全机制, 是土地流转工作的保障

(一) 建立业主资质审查机制。

要建立农业经营能力审查机制, 土地集中连片流转的, 必须经本集体经济组织成员的村民会议三分之二以上成员或者三分之二以上村民代表同意, 并在土地流转合同签订前对受让方业主的资信情况、经营能力、履约能力等进行审查, 对拟经营的项目是否符合国家法律法规、环境保护政策、产业发展规划和区域经济政策进行审查, 对项目的效益风险进行审查。

(二) 建立流转风险预警机制。

要积极鼓励农民与专业合作社、龙头企业、大户进行多种形式的联合与合作, 实现农民与其利益的有机联结, 并支持土地出让方向受让方提取一定的风险保证金, 专户储蓄, 共同管理, 合同期满如无违约, 则如数退还风险保证金本息。一次性流转土地规模较大的, 可积极推行流转行为担保, 切实保障流转双方权益。乡 (镇) 土地流转服务中心要认真履行职能, 做好土地流转的追踪、巡查和督查, 随时掌握土地流转后的生产经营、双方履约状况, 及时纠正违规流转、调处违约事件。

(三) 建立流转价格评估机制。

土地流转价格实行政府指导、自主协商的方式, 乡 (镇) 土地流转服务中心负责组织对辖区内的土地进行分等定级, 合理确定各类农地的质量和等级。

(四) 建立流转纠纷调处机制。

应按照《中华人民共和国农村土地承包经营纠纷调解仲裁法》的规定, 建立民间协商、镇、村调解、司法保障的农村土地承包纠纷调处机制, 有效调处因土地流转而引发的纠纷。土地流转发生经济纠纷不愿自行协商或协商不成的, 由乡 (镇) 、村组织调解, 调解不成的由当事人申请依法仲裁或直接向人民法院起诉。

做好农村土地流转工作意义重大, 然而, 由于群众怕麻烦, 法律意识淡薄, 双方自愿口头流转形式的较多。因此, 要规范农村土地流转方式和程序需要各村委会以及各部门的协作, 进一步加大土地流转政策宣传力度, 让群众真正认识到土地流转的好处, 促使土地增值, 保障群众的收益不受损失, 促进农村经济快速稳步发展

如何做好工作计划？ 篇8

迫不及待地希望大展拳脚了吧？

但没有套路的乱拳，往往反而会先伤着自己。

工作计划是事业成功的阶梯。

那么，新任部门主管该如何做好工作计划？要知道，从做好个人计划到做好整体计划还是一门不小的学问。对于部门主管来说，部门的工作计划绝不是每个员工个人工作计划的累加，而是一份需要具备“1+1＞2”原理的“作战计划”。

工作计划可以分为年度计划、季度计划、月季划和周计划。在设计计划时，将计划切割成小的计划，便于随时考量，以确保年度计划的达成。

“只重结果，不重过程”的时代已经过去了，因为有越来越多的前辈经理人会告诉你，没有过程的监督，就没有办法达成好的结果。

第一， 过去的成绩是制定计划的重要依据

对于部门以往取得的业绩，主管要进行细致分析。比如：通过往年业绩增长率的变化，就可以了解到以往部门业绩的走向如何；这种增长集中于哪些区域、哪些行业、哪些客户，又是在具备哪些条件下实现的；这些重要业绩的取得，又集中在哪些人员身上等。以往的业绩和数字，是设计来年计划的基础。了解这些数字，才可以做到心中有数。

第二， 工作计划要让员工跳起来才能完成

根据以上的数字，加上你可以获得的资源和支持，来设计出新的工作计划。此时的工作计划，一定要有可以量化的指标，而非“我们将取得更好的成绩”、“每个季度的业绩都要有所提升”等套话。计划一定是可以计量和筹划的指标，尽可能将部门的工作计划，用数字说话。计划不能过于离谱，但也一定不能定得太低，宁愿高些，让员工只有不断跳起来才能完成。永远要记住“取法乎上，仅得其中”的道理。

第三， 给予员工可以改善工作的途径

在工作计划中，也应该有多长时间进行一次例会，多长时间进行一次团队学习，多久进行一次员工培训等内容，这些都是保证完成计划和实现优秀业绩的要素。同时，定期的监督、考核等也要列入计划，当人感到适当压力时才会更有动力。

第四， 工作计划也要获得组织的支持

工作计划虽然是部门内自己要实现的战术和策略，但如果可以得到你的上司和其他部门的支持，恐怕会事半功倍。比如：在某些计划中，你可以明确写进去，需要得到某某部门的支持和配合，而你的上司就是协调的中间人，也是帮助实现计划的贵人。因此，部门主管一定要做一个可以“通天”，并且可以拿到“特区”政策的人。

第五， 工作计划要贯彻到每个员工心中

只有理解才能认同，才有助于实现目标。因此，你要尽可能将工作切割成块，然后相对公平地分到每个人的手里。同时，必要的相互协作必不可少。比如：在工作计划中，你可以规定小王和小张共同负责华南市场，此外还可以一个主要负责出差，一个在总部处理事务，并可以给自己的搭档以支持。

第六，工作计划中的五要素，一个都不能少

要素一：部门的月计划、年度计划是什么，要达到什么具体的指标，用数字说话。

要素二：计划的分割条块，每个条块的责任人和实施者是谁。

要素三：实施计划的保障，比如相应的奖惩计划、培训计划。

要素四：除数字指标外，具体要赶超的具体标竿是谁。

要素五：即使是行政工作，也尽可能地设置出可量化的工作计划和指标。

总之，工作计划应尽可能地细致、具体并用数字说话，并且责任到事、到人。同时，再辅以相应的职位描述和考核办法，有利于整个工作计划的进行。管理

如何做好计划 篇9

从市场中获取了订单，回复了客户交货期，从此业务订单转变为生产订单，进行到生产运营阶段。为了确保产品能准时交付到客户手上，必须制定生产计划，同时确保生产计划执行到位。

明睿管理咨询公司陈景华老师，在为企业提供咨询服务的十二年中，亲眼目睹了众多企业在面对有了订单，产品却做不出来无法准时交货的现状，以及虽有生产计划却无法按原有计划执行的种种现象，有的企业准时交货率甚至只有50-60%，严重影响了客户对企业的信任度和后续的合作。

那么如何确保生产计划执行到位，将产品准时交付到客户手上呢？资深咨询师陈景华老师，从以下几点进行了总结与阐述：

一、生产计划在制定时必须做到准确和具有可操作性

1、计划应是综合考虑各有关因素的结果。

2、必须是有能力基础的生产计划

3、计划的粗细必须符合活动的内容

4、计划的下达必须在必要的时机

生产计划需具备的特点：准确性、稳定性、连续性、可执行性和异常防范性。

生产计划从范围和时间上可分为计划、季度计划、月计划、周计划和日计划；生产排期中的周计划与日计划一定要做到精准，否则生产运作将被打乱。

生产计划部门的工作，除了做好计划外，更为重要的是要对生产计划的执行情况进行跟进追踪，一经生产出现偏差，应进行原因分析，并组织生产部门和相关部门开会，研讨如何解决。

二、物料需求与准时到位

物流运作是企业生产的重中之重，生产计划的排期依据是物料在什么时候能够到位，这就要求我们的采购部门在接到计划部门相关的物料需求与时间要求时，确保在规定的时间内将相关物料按需求的量采购到位。如遇特殊情况，应尽早获取相关信息，并第一时间知会计划部门，以便计划部门提前做好调整工作，避免出现临时更改生产计划的现象发生。采购部门应建立良好的物料跟踪系统和供应商管理系统，做到心里有底，特别是对一些经常性出现供应不及时，和质量出现问题的供应商要引起高度的关注，要有一套好的跟催机制和预警机制；同时在工作中随时与计划部门、生产部门保持良好的沟通与协作。

三、生产部门与车间确保每日计划执行完成生产部门与车间，按照生产计划部门的指令，如何确保计划每日执行到位，是生产计划落实的重要环节。车间在生产运营中面临的问题非常之多，比如机器故障与精度问题、品质问题、停工待料问题、技术问题、人员安排问题，以及管理人员自身的能力和责任心等等，都可能导致原有计划无法完成。生产中的问题就摆在我们面前，问题是如何去解决。作为一名车间生产管理者，要求我们有较强的管理能力和问题解决能力。生产中的每一个问题都是实实在在的问题，容不得我们半点虚假；假如完不成任务、假如质量出了问题，假如导致严重的损失，想遮也遮不住，到头来不但给公司造成严重经济损失，自己也将被处罚。作为生产主管如果在生产过程中出现异常情况时，必须第一时间想方设法去解决，当自己能力不足或需要相关人员协助时必须第一时间向上司汇报和通知相关部门的相关人员协助处理，并对相关处理结

果进行跟进与确认。如果当日生产计划没有完成，应主动口头或在报表中向上司和计划部门反映和说明原因，并对未完成的工作思考如何处理与弥补。

在此，特别提示生产部门必须建立一套完整的异常处理机制与信息反馈机制。

四、人事、品质、工程技术、设备维护等部门在生产计划执行中所担当的角色

生产企业的运营管理是一个系统工程，就象一台机器，只要其中一个部件出现了问题，就有可能导致整台机器瘫痪。生产中少不了人，员工够不够，有没有培训过，是否比较稳定，积极性如何，这些是人力资源部门必须思考和必须协助解决的问题。

生产中出现质量问题，将直接导致效率低下或完全无法生产，如何及时处理生产中出现的质量问题，这在生产过程中至关重要。

工程技术问题、设备故障问题在生产中经常性发生，快速有效的应对机制与处理机制对生产现场的重要性不言而喻，如何减少这些问题在生产时才暴露和发生，已经显得很迫切。

如何做好创业执行计划 篇10

第一步：确定产品

第一天：寻找5个每单利润在500元以上的产品，那怕不顺觉，必须完成。

第二天：使用教程中讲的方法，对各类产品进行对比分析，然后选择出最容易成功的产品，晚上12点前，必须确定。同时申请Adwords、百度竞价账户。

第二步：网站建设

第三天：参考相关产品信息，撰写好一个销售网页O文案，不要追求完美，一定要先搞定，完善是长期做的事情。

第五天：把销售网站做出来，如果你不精通技术，就别因为自己不会做网站而停止不前，花一点钱，就可以找一个做网站的人帮你完成。这两天中，顺便还可以把400电话搞定、物流合作谈定。

第三步：广告测试

第六天：设置投放广告,第一天测试广告费不要太吝啬了，直接可以先投放500元，搞定500个流量应该没问题，产生10个咨询，最后成2单，你就是赢利500的。

第七天：根据过去一天的网络营销各项数据，分析可以改善的环节，不断进行优化和完善...

第四步：收入提高

30天后：广告优化完善，收入稳定，然后可以学习SEO，用SEO来降低营销成本，同时也可以学习更多的营销技巧来进一步提升销售转化率。

计划也许简单，但是计划有了，你的头脑中就有了一个框架，有一个执行的步骤，这样的话，执行过程中就不会忙乱。同时按照计划中每个环节的细化标准，设定不同的时间完成不同的目标，按步就班，不用急，不用燥，很快就可以实现目标。

也许你会认为这是非常简单的事情，但是非常重要，你开始行动了么?

如何做好计划经营部 篇11

避孕药具管理在计划生育工作中十分重要，能否做好药具管理与服务，对有效减少非意愿妊娠，保证妇女的身心健康，提高育龄群众的生活质量与生命质量，做好人口与计划生育工作有着重要的意义。加强避孕药具管理，提高管理工作的水平和质量是落实好科学发展观的需要，是我国计划生育基本国策的客观要求。而深化管理思想、完善管理制度，提高服务水平、进一步推动知情选择，创新工作模式、建立健全运行体制等手段可以有效的提高避孕药具的管理效率，加强避孕药具的管理服务。

1提高服务质量，不断提高药具管理水平

提高服务水平，进一步推动知情选择。如何加强避孕药具管理，提高管理工作的质量和水平，是药管人员及其相关部门需要不断探讨和思考的。相关人员要不断提高自身的服务水平，进一步加强育龄妇女的知情选择。相关部门加强对药管人员的培训，提高职业技能，增强其避孕药具方面的知识。特别是加大对农村地区全县乡镇两级药管人员的培训，县里每季度培训乡级药管员，乡级每季度培训村级药管员，通过培训，使乡、村药管员能通俗详细地介绍药具避孕的基本原理和使用方法，提高服务工作质量；同时划分责任进行有目的的指导，及时随访，对避孕过程中出现的副反应或避孕失败者进行及时有效的处理。

2建立健全药具免费发放网络，保证发放渠道通畅

在推行管理中，我们十分重视县、乡、村药管员和发放员这支队伍的质量和数量。县计划生育宣技站有一名领导分管和两名专职药管员，乡（镇）服务站明确了药具专（兼）职管理人员，村级明确了发放员（包括单位），全县设立避孕药具零售点，从而建立了一支训练有素的药具工作队伍，并形成了以县为核心，以乡（镇）站为枢纽，以村服务室和零售单位为阵地的药具网络，保证了药具管理工作的顺利推行和落实。进行库房建设和制度管理及人员在培训。加大库房存储功能，提高药具周转速度；定期组织药具管理人员培训，实行药具管理人员持证上岗，并对药具管理人员登记造册，及时掌握人员变动情况。随访指导到位。我们针对用药具人员中的“七必访”人群，按照上级有关部门的要求认真落实到位，及时反馈使用药具情况。进行科学指导，要求各单位必须坚持月随访制度，发现问题及时反映，及时解决。

3努力普及药具知识，开展形式多样的药具宣传活动

在推行药具管理工作的过程中，我们注重了广泛深入的宣传教育。主要宣传人口形势、计生政策和巧具知识。既利用广播、板报、专栏、标声、电影映前和召开各种会议等进行广泛宣传。近年除对各级药管员、乡计划生育专干、服务站人员、常年工作队员进行了多次药具知识业务培训外，还利用“科技之春”宣传月活动、省《条例》颁布纪念日等时机进行以药具知识为主要内容的宣传，不仅普及了避孕节育科学知识，而且提高了已婚育龄人群的节育自觉性。宣传教育到人。为了实现用药具群众的知情选择，我们筛选了内容科学，通俗易懂，便于群众掌握的各种节育措施的基本知识和性能，采取了墙报、板报、橱窗宣传栏、培训班、贸易市场、广场文化等多种有效形式，进行宣传，使广大群众对药具科普知识，生殖保健常识有深刻的了解和掌握，上半年共出板报、墙报宣传报3期，举办驻街单位药管员，社区计生干事培训班两次。

4重视药具使用后随访工作中发现的任何问题并跟踪解决

采取了面对面直接对话、电话随访、每月药具管理人员例会间接了解情况三种方式相结合的方式，做好随访“一个人，登记一个人，了解一个人”，及时掌握药具使用效果，主动分析出现异常情况的原因，确定是药具的质量问题还是人为因素等等。加强随访工作后，药具使用失败现象明显减少，非意愿妊娠比例显著下降，同时也大幅度地减少了药具浪费。随访指导到位。我们针对用药具人员中的“七必访”人群，按照上级有关部门的要求认真落实到位，及时反馈使用药具情况。进行科学指导，要求各单位必须坚持月随访制度，发现问题及时反映，及时解决。

5强化基础工作

我们为了强化基础工作，从踏实基础入手，在合同中明确提出全年工作的基础材料要求，悼念重要一现场会的形式进行检查评比和验收。我们的药具报表做到了及时准确、全面、系统。人、帐、卡、物相符。

6制定措施，协调工作，努力完成生殖健康服务的检查任务。

為了落实区下达的生殖健康服务检查的任务，我们积极的指定了措施，协调工作关系，结合街道事业电位多的特点，化整为零，使每一个单位都进一份力量，分担指标，确保计划任务的完成。我们不嫌麻烦，积极与单位沟通情况，做好说服动员工作，同时我们还将该项工作纳入年终考评当中，促使各单位完成任务。

总之，经过近几年的努力，药具管理工作取得一些成效，要把提供可靠的药具产品和提高计划生育服务水平作为落实“三为主”的重要措施，积极参与开展药具使用后不良反应的收集和分析工作，为育龄群众提供更多安全、有效、简便、经济的避孕节育方法和技术。

参考文献

[1]朱凌飞.做好新时期避孕药具发放管理工作应以人为本[J].医学信息（上旬刊），2011年07期.

[2]吴立群.浅析避孕药具管理的思路与对策[J].求医问药（下半月），2011年08期.