手机产品定位分析

手机产品定位分析（共11篇）

手机产品定位分析 篇1

手机市场调查分析报告

根据手机市场调查问卷整理的数据，我进行数据分析，得出结论：学生手机市场是个很广阔的具有巨大发展潜力的市场。

（一）根据学生手机市场份额分析

根据调查显示，手机市场份额排名靠前的品牌中，学生市场份额偏高的品牌有诺基亚46%、摩托罗拉18%、三星22%等，这几个品牌无一例外都是主要以低端机冲击市场，目前国产品牌在学生市场中认可度也在不断提高。作为学生我对这个群体做了一些了解，对于我们共同的特点进行分析，得出手机市场应该针对不同学生群体开发产品或进行针对性的营销手段，才能够抢占市场。下面我们就来对学生群体的特点来进行分析：1)没有经济收入；2)追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬；4)学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快易受同学、朋友的影响。5)品牌意识强烈，喜爱名牌产品；

（二）学生消费者购买手机的准则和特点

通过调查大学生购买手机主要考虑因素是时尚个性化款式、功能、价格、品牌等，这也成为学生购买手机的四个基本准则。在调查中表明，大学生选择手机时最看重的是手机的外观设计，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等，占65%；但大学生也并非一味追求外表漂亮，“内涵”也很重要，所以手机功能也占有一席之位，占50%；其次看重的是价格，而较少看重的是品牌，看来现在的大学生还是比较看重实际的。

（三）大学生购买手机的主要目的；

学生买手机一般是为了交流、沟通，用途多为发短信和联系亲朋好友及方便学习、求职。手机短信非常热火，似乎有战胜普通通话成为手机主要功能的架势。学生也是手机短信的伟大贡献者，学生生活单调和无聊，发发短信解解闷成了手机一族无聊时候的休闲生活；而同学之间、亲朋好友之间的联系现在也主要依靠手机短信，所以手机短信就担当起了这个桥梁与纽带的任务。同时方便找工作是大学生拥有手机的另一个重要用途。大学生希望手机提供在调查中，有72％的同学在“希望产品提供的利益”中选择“能够提供与学习有关的功能，例如电子词典、学习计算器等”，这些可以为学生学习提供方便，也是学生所希望的物有所值。

（四）大学生对手机的品牌和功能的要求；

1、学生对手机品牌的选择；

根据调查75%的学生比较喜欢诺基亚，虽然目前他们没有经济能力去买，但只要他们走上社会，具有了经济能力，他们就会去买自己喜欢的品牌手机，这对于诺基亚手机是一次好的机会，但同时也有挑战。

一、近年来中国手机市场情况近年来中国手机市场一直是摩托罗拉、爱立信、诺基亚三个品牌在竞争。爱立信和诺基亚在进入中国市场之初，由于当时摩托罗拉占据市场主导，也基本上成为专业通讯技术的代名词，此时这两个品牌在品牌推广上采取了与摩托罗拉不同的方法，避开了技术方面的竞争。爱立信通过明星代言，在短时间内迅速提高品牌知名度，甚至在96.97年间有一段时间内超过摩托罗拉成为第一品牌。而诺基亚在进入市场之初，品牌影响力不够，产品线不如摩托罗拉丰富，但在推广中一直都注重塑造时尚有个性的品牌形象，并且推出的每款机型都为精品，在市场上几乎都可以成为主流机型。如诺基亚5110，在当时就以高档的手机产品，中档的手机价格，创造了一个手机神话，诺基亚的设计追求精益求精。诺基亚总部拥有设计部门，负责从概念化到产品开发各方面的设计工作，设计部有来自很多领域的人才，包括工业设计、用户界面与交互作用设计、人机工程学、通讯设备设计、包装设计、颜色与用料设计、传感技术、消费者透视以及设计管理等。诺基亚全球有6个设计中心，负责进行5－10年产品的设计。诺基亚设计追求的是对品牌核心、恒久价值的诉求，不跟风，不落俗。诺基亚是始终把设计控制在自己手里，而我们国内很多企业既无研发也无设计。

诺基亚控制手机操作系统开发。诺基亚的智能手机采用Symbian系统，Symbian是专门研发手机操作系统的一家独立的盈利性合资公司，诺基亚既是Symbian公司最大的股东，同时也是Symbian公司的用户。目前，Symbian操作系统在手机市场上的占有率已达7％。

诺基亚采取多元化渠道策略。诺基亚有全国分销商、省级直控分销商、全国和省级的直供商、运营商平台等多种渠道。对全国分销售策略是精简总代理的数量、改进对总代理商的管理，包括蜂星、中邮普泰、长远通信、神州数码、首信、爱施德等全国总代理；省级代理体系，有效地扩大在二、三级城市的分销渠道和铺货面，增强了渠道渗透能力；直供模式利用直营店的销售网点、规模、售后服务、大量客流等，来迅速增加诺基亚手机销售量，直供的零售商包括手机专卖连锁店如迪信通，家电连锁商场如苏宁、国美等； “省级直控分销”混合渠道模式，目标指向是当时仍未完全渗透的三线以下的城镇市场，“省级直控分销”渠道中，诺基亚全权负责和零售终端接触，省级分销商只提供物流和资金流平台；运营商平台也是诺基亚重要渠道。

诺基亚向互联网公司战略转型。2008年，诺基亚将加快向互联网公司转型的步伐。在此进程中，塑造全新的互联网公司文化和互联网公司价值观是至关重要的一步，它有助于整合全体员工的力量、加速公司愿景的实现。

未来手机市场的竞争可能发生在诺基亚、微软、谷歌、苹果这些厂商之间，但诺基亚一贯的竞争战略将使得诺基亚能够一直夺冠。

二、手机未来发展方向

未来社会，在手机消费市场，两类基于智能手机的应用将获得发展，一方面是基于定位服务的应用，另一方面是随着3g网络的不断部署，包括hsdpa网络的推出，流媒体的应用会越来越多，像电视方面的应用。另外，一些垂直行业应用也将会获得较大发展，比如金融服务、医疗保健以及物流行业，它们都希望通过这种应用来提高生产率、提高客服水平，从而最终增加企业的收入。这意味着手机平台也将成为媒介融合的一个平台，因此，对于未来手机媒体的发展方向的认识，必须在媒介融合的前提下。在这样的趋势下，手机媒体将不再是报纸、广播或电视的简单延伸，而是各种传统媒体形态在无线网络环境下的一种全新整合。要迎接这样一个时代的到来，必须顺应媒介融合、产业融合趋势，在体制、观念、业务模式等方面做出全面变革。

作为全球市场容量最大、最有潜力的中国市场，国产品牌手机与外资品牌手机的争夺战也愈演愈烈。在这种大背景下，无收入、无职业却拥有无穷消费潜力的特殊消费群体——学生手机族，已经成为手机消费市场中一支不容忽视的生力军，手机的厂家制造者应该注重这点，根据学生对手机的要求，进行有目的有方向的推出，力求更大的打开这一消费市场。

手机产品定位分析 篇2

关键词：成本优势,产品生命周期,逆向定位

一、国有手机市场的困境

我国国产手机的发展起步较晚, 总体上以2003年为分界点经历了崛起和回落两个阶段。1997年, 东方通信公司成立了中国第一条手机生产流水线, 标志着国产手机开始起步。1998年10月, 中国第一台国产手机科健K G H-2000型上市, 国产手机正式加入市场竞争。1998~2003年期间, 国产手机厂商销售量份额从无到有逐年攀升, 并用5年的时间迅速占据了55%的市场份额。但在2004年以后, 市场占有率急转直下, 很多企业面临生死存亡的险境。在中国手机市场规模逐年快速增长的同时, 国产手机市场份额逐年下滑, 到2007年上半年已下滑到31%左右。在此过程中, 部分厂商已经在竞争中倒下去, 熊猫、南方高科、迪比特等一批国产品牌纷纷从手机市场败退, 甚至部分日、韩品牌也纷纷撤退出中国市场。截至2007年上半年, 中国市场上已经取得手牌照的手机厂商达到80多个, 而现存手机厂商中还有相当一部分厂商处于生死存亡的边缘, 其中大部分是国产手机厂商。

国产手机市场份额下滑, 一方面是受国外知名品牌特别是诺基亚、摩托罗拉大举进攻中国手机市场, 抢占广大国产手机赖以生存的中低端市场等外部因素直接影响的结果, 另一方面则与国产手机的核心技术缺乏, 质量普遍不高, 品牌影响力低等内部因素密切相关。

二、问题的反思

反思国产手机的发展历程, 分析国产手机的对策成为大多数国产手机所面临的难题。很多国内有学者提出质量营销、构造产品成本比较优势、利用3G契机发展多功能手机等等措施, 但这些措施最多只能使国产手机保持现有市场水平不下降, 并不能解决成长问题, 也很难提高市场占有率。因为消费者在认知上已普遍将国产手机与“劣质品”联系在一起, 想靠质量取胜几乎不可能;另外国外手机生产商的广泛进入中低端市场, 使成本优势难以体现;而3G是通讯运营商的业务范围不是手机生产商所能控制, 想靠这个机会来振兴国产手机也希望渺茫。

三、穆恩逆向定位的运用

基于穆恩的新产品生命周期理论, 我们尝试通过对国产手机的重新定位来将国产手机由衰退带回成长阶段。穆恩的打破产品生命周期理论为我们提供了三种定位选择:逆向地位、分离以及隐匿定位, 针对当前手机市场, 我们采用逆向定位来做进一步的分析。

逆向定位是指将成熟产品中消费者司空见惯的属性剥离出去, 同时出人意料地增加一些新的属性, 从而能促使该产品重返或者提前进入利润丰厚的成长期。在此之前, 国产手机为了博取自己的一席之地, 在质量和价格上可谓煞费苦心, 但成效却让人心寒, 事实上, 如今消费者对手机关注的不只是质量问题, 随着手机电磁辐射危害知识的普及, 越来越多的人将倾向于购买低辐射的健康手机。因此, 通过补齐质量的短板于行业标准水平, 放弃价格战, 把过去过多的用于提高质量和降低成本的资源用于研制新的可显著降低辐射的手机, 宣传手机辐射的各种危害, 倡导健康手机理念, 同时进一步的改进质量和完善服务, 重新确立国产手机品牌形象, 这才是我们取胜的关键。具体而言, 我们可以采取下面的措施。

1、消费者细分, 盯住孕妇消费群体

孕妇作为特殊的群体, 对手机的安全性有着非常高的要求。同时, 现状是中国人在生育和儿童上面非常重视, 也愿意花时间和金钱去保证一个健康快乐的宝宝的出生和成长。因此一般来说妇女从怀孕到孩子5岁以前, 一般都会关注身体安全方面的问题。这个时候就是安全型手机的销售阶段。

2、强调安全性, 同时保证实用性和时尚性

作为安全型手机, 最大的特征使安全, 辐射少, 这是最基本的。但是考虑的目前的定位孕妇, 那么会增加对孕妇有用的怀孕知识小百科的实用信息。另外现在的年轻妈妈都讲究时尚性, 因此手机在保证前两者功能的基础上设计得符合年轻女性的要求。

3、创造性的销售渠道

基于国内厂商没有太多得资本支持, 而销售渠道对于手机来说又非常重要。那么我们可以利用针对孕妇得特点, 与连锁性的孕妇用品公司合作。比如把柜台摆进“十月妈咪”的销售门店。这样一方面降低成本, 赢得顾客群, 另一方面又使顾客产生心理暗示, 这种安全型手机就像孕妇装一样, 都是必须的。无形中就增加了顾客购买的可能性。

4、特色性的售后服务

安全型手机的售后服务将不只局限于手机的维修和保养。我们要扩展到客户的生活中, 比如定期举办怀孕知识、育儿知识的讲座, 沙龙等。为用户提供交流的平台, 更好的满足孕妇家庭的特殊需要, 增加品牌忠诚度。

参考文献

[1]、扬米-穆恩。打破产品生命周期的宿命。哈佛商业评论。2005。5

小米手机战略定位分析 篇3

关键词：智能手机；小米科技；成本领先战略；差异化战略；网络经济模式；互联网直销；口碑营销；按需定制

中图分类号：F272 文献标识码：A 文章编号：1673-1573（2014）03-0089-03

近年来，我国电子信息产业与网络行业发展迅猛，智能手机行业也蒸蒸日上，移动终端功能的日益加强使智能手机与互联网的关系更加密切，同时，网络的广泛应用也大大改变了智能手机行业的竞争格局和游戏规则。

雷军作为第一个敢吃螃蟹的人，2010年4月成立北京小米科技有限责任公司（以下简称为“小米科技”），首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式，成为一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。经过四年的快速发展，小米以一种独特的商业模式迅速将自己推向了科技企业前列。截至2013年，小米科技估值过百亿美元。

作为采用了一种创新且具有广阔发展前景商业模式的企业，对小米科技的战略成本管理进行分析研究有着重大意义。本文希望可以为其他品牌国产手机的经营模式提供借鉴，并帮助其构建企业的长期竞争优势。

一、小米科技的战略定位分析

战略定位指企业以未来为重点，为赢得持久的竞争优势而做出的事关全局的重大筹划和谋略。目前我国手机市场属于典型的寡头垄断，行业存在较大的进入壁垒。那么，小米是如何在激烈的竞争中脱颖而出？得益于小米科技成功的企业战略定位——整合的成本领先战略和差异化传略。

（一）成本领先战略

第一，小米在进行手机销售时，是采用互联网直销的模式。消费者直接在官网上订单，然后通过凡客诚品的送货渠道进行产品的派送。中间减去了代理商和零售商的成本，使小米科技的运营成本大大降低，同时只以稍微高出成本的价格来定价，从而实现了小米手机终端销售价格的降低。

第二，小米手机不打广告，小米联合创始人黎万强讲“每个公司都是自媒体，企业营销不做广告做内容”。小米科技在论坛、微博、微信、空间和贴吧都组建了相应的运营团队，比如微信公众号上有将近600万的粉丝，凡是与小米产品信息相关的消息，不管是降价、新品发布、还是MIUI新加入功能，用户打开率平均都有50%左右，即小米的一个产品信息更新，在微信公众号上至少有300万人能够看到。久而久之不打广告胜似广告，小米手机便形成了一种“口碑营销”模式。

第三，一般智能手机的硬件成本只占总成本的三分之一，而小米手机1 999元人民币的定价之中，硬件成本甚至要占到1 500元左右。小米手机为节省研发成本广泛采用具备更低整体采购和供应链成本的处理器；去掉手机不需要的硬件、功能和隐性成本；其框架结构设计、低成本的注塑材质工艺等都可以在硬件成本上节省不少开支。小米手机发行之时，在使用相同配置硬件的智能手机当中，至少比其他手机价格低1 000元人民币。这个价位在尚未完全成熟、对价格十分敏感的国内手机市场引起了巨大的轰动，几乎是在一瞬间吸引了大部分消费者的注意力。

第四，小米科技最大的成本优势就是将手机硬件研发和制造外包给英达华、富士康。如果像其他手机制造企业那样设立手机制造工厂，无疑需要大量资金。小米科技资金有限，无法与资金实力雄厚的大公司比拼（如苹果、三星等），勉强为之甚至会造成公司资金链的断裂，所以小米科技明智地决定将硬件研发、制造这一块非核心业务外包给专业的手机代工厂，这样即减少了资金占用率，又大大降低了公司的沉淀成本。

（二）差异化战略

第一，产品实体差异化。小米手机所具有的最大优势在于其可以自由“刷机”，即随意更换系统。其他手机厂商为了减少因用户自行更换系统而导致的售后问题，都为手机设置了更改权限，而小米手机不但没有设置这种权限，反而在设计之时就注重了手机适合“刷机”的特性。这就为用户提供了无数种可能性。

第二，服务差异化。小米手机基于Android系统深度定制了MIUI操作系统和跨手机平台免费即时通讯社区——米聊。小米手机可以统一“米聊”和MIUI账户，用户能更加方便地管理账户，并且小米手机论坛、MIUI论坛、米聊论坛也为网友们提供了很好的交流平台。米粉、手机发烧友们通过小米论坛、小米官方微博等渠道进一步进行交流并发表自己的意见，与小米团队以及其他网友一起探讨。这样一来小米手机可以借助网络上米粉、手机发烧友们的互动，达到扩大宣传的目的，还可以通过真实用户的这些反馈意见，来完善自身服务，以期在消费者心目中树立良好的服务差异化印象。

第三，品牌定位差异化。小米科技将手机定位于“为发烧而生”，就是为靠差异性取胜。品牌定位“差异化”有两个标签，一个是高性能，一个是发烧友。“高性能”即从手机屏幕、内存到摄像头、芯片都使用顶级配置，而主打发烧友群体，则是希望借助这一窄众群体对小米手机体验的分享，来进行口碑营销。为了满足发烧友对手机的高要求，小米手机的软硬件设计上增添了许多与其他手机不同的属性；在MIUI操作系统方面，也有针对的专门设计。这是其他手机厂商都不具有的优势。

第四，渠道差异化。小米通过将硬件研发、制造这一块非核心业务外包给专业的手机代工厂，另外小米现在只在网络平台销售，其商品全部使用凡客诚品如风达的配送体系进行配送，全国到达。通过生产外包、线上销售等与传统手机制造企业有所差异的生产、销售渠道，小米科技形成了典型的依赖网络进行交换、消费等经济活动的网络经济模式。

二、对小米科技战略定位与发展的建议

小米科技之所以取得成功，与它的企业战略定位密不可分。整合的成本领先战略和差异化战略发挥了小米科技的长处，增强了其自身的长期竞争优势。但笔者感觉细微之处略有不足，故提出以供小米科技或是其他品牌手机企业参考。

（一）对小米科技成本领先战略的建议

小米科技对其手机软硬件成本进行缩减，在开发、设计阶段去掉了不需要的硬件、功能和隐性成本，选择低成本的制造工艺和配件。但随着科学技术的不断发展，电子产品的更新换代，像不配备前置摄像头，没有配备陀螺仪，没有NFC功能，内存过小、使用低成本框架结构和注塑工艺、摄像头质量偏低等，都有可能阻碍小米手机的销售和广大消费者的认可。

小米手机从不打广告。笔者认为光依靠论坛、微博、微信的力量，还是有些微弱。虽然如今小米手机的概念已经深入人心，可以达到“口碑营销”的效果，但还是应该更重视媒体的宣传，至少不能在媒体上有负面消息报道，如果可能，小米科技应该尽可能想办法上媒体平台的头条，比如网络、报纸的报道头条，这样可以使那些不经常浏览论坛、微博和仅对小米手机略有印象的消费者对小米手机产生好感，进一步扩大消费者群体。

（二）对小米科技差异化战略的建议

对于小米手机实体差异化，给米粉和发烧友们带来了不少可玩性——方便刷机，随意更换系统。但是这样一来，手机系统的稳定性就成了问题。或许小米手机质量没问题，但过于频繁的刷机一样会导致系统不稳，这会让许多不明白原因的消费者误认为是小米手机的质量问题，不再购买，甚至宣传给身边的人让他们对小米手机产生不好的印象，这显然违背了小米科技当初实行差异化战略的本意。

对于小米科技的渠道差异化，其实行的是网络销售的模式：紧俏销售、饥饿营销。消费者对此评价较低，因此而流失的顾客不在少数。小米科技解释自己的网上抢购模式并非饥饿营销，而是因为自己产量不足，所以使用了类似于早些年戴尔的“零库存”“按需定制”的概念，先有订单，才开始生产。小米科技对供应链进行了优化，使传统手机这一“重资产模式”转变为“轻资产生产模式”，这对手机制造企业来讲，减少了资金占用率，但消费者并不买账。那么在增加生产厂商和生产线，尽量满足广大消费者的消费需求和保持按需定制的零库存的轻资产生产模式之间如何寻找一个平衡点，是小米科技未来要做的一个重要选择。

参考文献：

[1]王立卫.战略成本管理在互联网经济模式下的应用——以小米科技为例[J].新西部（理论版），2013，（2）.

[2]钟诚，罗小凤.小米手机价值链重构的分析[J].电子商务，2013，（12）.

[3]徐万里，吴美洁，黄俊源.成本领先与差异化战略并行实施研究[J].软科学，2013，（10）.

[4]侯继勇.解密小米手机：按需定制的轻资产模式[J].21世纪经济报道，2012，（5）.

责任编辑、校对：艾 岚

Abstract： The cost leadership strategy and differentiation strategy of millet mobile phone give play to the strength of millet science and technology， make the millet rapidly to the forefront in science and technology enterprises in a unique business model， its differentiation user experience such as Internet direct sales model， word of mouth marketing， relatively low price， random replacement system， etc is the key to success of millet mobile phone. To gain long-term competitive advantage， millet mobile phone also needed to fine-tune its cost leadership and differentiation strategy， in order to achieve sustainable recognition and development.

云南白药牙膏产品定位分析 篇4

现在，世界口腔清洁用品市场已进入成熟期，市场细分程度高，品牌忠诚度起主要作用，价格竞争越来越激烈。2008年，我国牙膏行业得到了突飞猛进的发展，预计到2010年，我国牙膏市场规模将达到181亿元，其中中草药牙膏将超过50%的市场份额，一些区域性中小企业将面临被淘汰的风险，而在高端市场和低端市场，国内外品牌将互有攻守。其中，云南白药牙膏以其特有的产品定位，占据着相当一部分的市场份额。云南白药牙膏的发展史：

2003年，云南白药总裁王明辉偶然了解到，用白药治疗牙齿出血症状在民间早有使用和记载，而当时一些医生也会让病人在牙膏上涂抹一层白药来治疗牙病。一个大胆的想法由此诞生，便有了今日的云南白药牙膏。

2004年，云南白药集团王明辉总裁对外宣告，集团目标是“稳中央，突两翼”。云南白药牙膏便是其中“一翼”。为此，集团特成立了“健康产品事业部”，由总裁助理秦皖民兼任事业部总经理，集团市场部总经理黄卫东全权协助，负责云南白药牙膏的营销推广。经过半年的运作，队伍、渠道、终端已初具规模，此时，央视投放的首支牙膏广告《出血篇》，犹如一支“锥子”迅速插入市场。云南及周边市场已赢得了3000万的基础销量。

2005年6月，云南白药集团决策层亲赴一线寻找策划公司，凯纳策划机构有幸与云南白药集团进行全程、长线深度战略合作，在营销和传播领域，共同推广云南白药牙膏。

2006年底，其市场销售额累计已飙升至3个亿，成功开拓了功能性牙膏高端市场的新大陆，确立了中国功能性牙膏的品牌地位。

2008年底，云南白药牙膏的销售额累计已冲破10亿，一举成为医药产品进军日化领域的成功典范。传统牙膏市场竞争：

市场上，牙膏品类丰富，从洁齿型牙膏一统天下发展到预防型、美容型、生态型、生物型等多种牙膏品类并存的格局。新的卖点不断出现，如纳爱斯的透明，朗力福的绿茶配方，舒敏灵的脱敏等。各大品牌中，产品进入同质化竞争阶段，最终表现为激烈的价格竞争，而以高露洁为代表的大品牌依靠低价和不断推出低价位产品的方式来阻击竞争。传统牙膏市场竞争激烈，并且被大品牌垄断，小企业很难生存。云南白药牙膏的市场分析：

牙膏作为主要口腔清洁用品, 经过多年的研究开发, 已经取得长足的发展。消费者对牙膏需求的增加以及产品的多样化, 使得牙膏已从最初的单纯简单清洁为主, 发展成为更多元、细分的消费市场。我们以“功能”和“原料”为因素对牙膏市场进行细分分析。当前市场主流牙膏的功能大致为：牙龈防护、口腔清洁、牙齿美白以及情感体验几大类；而各类牙膏所采取原料大致可分为中草药和非中草药两大类。

云南白药的目标市场属于“中草药--牙龈防护”的细分市场，而“中草药--牙龈防护”市场又被进一步的细分。这个子市场以“病症”和“原料”进行进一步的细分，从“原料”角度可以看出，许多运营商将火力集中于“大众草药--牙龈防护”市场，“专业药用草药--牙龈防护”市场涉足者比较少。

由云南白药牙膏的产品特点可以看出，云南白药将目标市场锁定在了“专业药用草药--牙龈防护”市场。制药企业出身的云南白药打着“非传统的专业口腔保健牙膏”的品牌大旗一举进入专业口腔保健牙膏市场，是很有其竞争优势的，且这种竞争优势是传统的市场竞争者望尘莫及的。云南白药牙膏本身的产品功能为“有效防治牙龈出血，牙齿肿痛，口腔溃疡”，经统计发现，80%的消费者有口腔疾病的困扰，其中55%的患者希望能够通过简便的方法克服这一困扰。

综上分析，将牙膏做成专业的口腔保健品是契合消费者心理需求，能够引起消费者购买行为的。

云南白药牙膏基于价格的产品定位：

根据目前牙膏市场价格情况来看，可以把品牌大致归为低价，中价和高价，而市场上大部分传统品牌的牙膏价格大致为3到10元，处于中低端水平，相比之下云南白药牙膏的定价为20多元，跳出了中低端的传统价格市场，这在一定程度上也是与它的“非传统”“专业口腔保健”的整体品牌形象相匹配的。云南白药牙膏的惊人高价位引起了消费者的关注，争做价格上的第一，体现了品牌的高端定位，暗示了产品的功能高效化，从另一个层面看，也将牙膏从消费品上升为部分高消费群体的身份象征，云南白药牙膏达到了基于价格的产品定位的成效。

云南白药牙膏成功的产品定位是因为其做到了：正确把握消费者需求；结合自身优势开拓蓝海；重拳打造效果品牌；在同质的多元化市场实行集中化战略。

手机营销定位的思考 篇5

正宗的营销理论告诉我们，营销从消费者开始。

我们要进行消费者研究，对消费者进行市场细分，寻找最有价值的消费群（对这些消费群进行营销活动，能够让企业获取较高的收益），确定他们为目标消费群，这就是我们经常说的市场定位。

针对这个目标消费群，研发和生产产品，用目标消费群能够接受的价格向他们销售，用成本最小的渠道模式让目标消费群能够非常容易地接触到我们的产品，用最有效的传播模式向他们传播品牌信息和产品信息，刺激他们的购买欲望，从而实现产品的终端零售。根据笔者的了解，国外大品牌多数还是采用这种方式进行市场定位和产品定位，将产品上市失败的风险降到最低。

然而，现在大多数国产品牌和国外中小品牌的营销人员，遇到的情况并不是这么理想的，经常是老板拿出一个产品，告诉大家，我们要销售这个产品了，营销部门拿个营销方案出来，最好状况也只是拿出几个产品让大家挑选，选出大多数人比较看好的产品。

一些手机行业的营销同仁们经常自嘲地说：“营销从产品开始”。

公司老板也是没有办法的。

按照正宗营销理论的指引，应该按照以下步骤进行操作：

1、投入巨额的市场调研费用进行消费者研究、竞争状况研究，确认目标消费群；

2、根据目标消费群研发产品，并考虑价格策略、渠道策略、推广策略；

3、同时，根据准备目标消费群和产品研发设计的方向，找广告公司进行品牌规划，确定品牌定位；

4、产品研发出来了，还要进行销售试验，确认没有问题后，交付工厂生产；

5、将成品通过原来设计的渠道流向目标消费群，以原来设计的价格出售给他们，

6、同时，通过目标消费群经常接触的媒体向他们传播产品信息和品牌信息。

这种营销模式，在现实的企业经营中，是很难操作的，还是拿手机行业来说，一个机型从市场调研结束、产品研发思路的确定到上市销售至少要半年以上的时间，这么长的时间，目标消费群的状况会出现变动、竞争对手会拿出新的解决方案，半年下来，整个公司的费用成本更是数亿元来计，企业的研发能力要想在短时间从刚起步达到世界先进水平，也是很不现实的，国外大品牌可以赌得起的，我们广大的国内企业肯定是不敢轻易尝试的。

通常国产手机品牌的老板和研发部门有以下几种做法：

1）从手机设计公司购买方案，由自己的工厂进行采购、生产；

2）从手机设计公司购买方案，由别人的工厂进行采购、生产；

3）直接从采购其他厂家的成品，贴上自己的品牌。

这三种做法，产品上市的时间将会大大缩短，使国产品牌、国外中小品牌在面对国外大品牌的竞争中，有可能抢占一些先机，

在这样现实的企业经营条件下，如果要提升营销的业绩，“定位”的工具在营销工作中还是非常有效的。从本人的经验来看，至少有以下几个方面可以运用“定位”的工具：

1、营销部门一定要进行市场调查，注意市场信息的收集和整理，掌握产品的流行趋势和发展方向，结合平常的营销工作经验，为公司寻找到有价值的目标消费群，为老板和研发部门在寻找搜寻手机设计公司和挑选机型时提供科学依据，减少拍脑袋凭感觉决策的成分，这是在企业不能拿出巨额的市场调研费用的情况下的权宜之计。在中国这个经济迅速发展的国家来说，市场容量是巨大的，各区域存在较大消费的差异，消费习惯和消费心理比较复杂，一个产品，质量上只要没有很大缺陷，产品性价比不算太差，运用渠道营销和终端营销的手段，还是很有机会在市场上消化掉的。

2、要结合市场上有价值的目标消费群的特点，产品线方面逐渐形成的核心竞争优势，逐步形成比较独特的品牌定位，并针对这个品牌定位，规范企业的一切经营行为，不断在消费者心中强化这个品牌定位，有意识地积累品牌资产。

3、产品的再定位。无论是代理商还是厂商的营销人员都有这样一个经验，直接照搬产品研发时的市场定位来做产品营销方案是很不现实的，一方面，产品研发的市场定位是市场调研公司所做的，或产品研发部门自己组织的，可能会存在一些市场理解上的误差，另一方面，目标消费群的消费心态也有可能出现变动。基于这两点，一定要对产品进行再定位，重新考虑产品的目标消费群（市场定位），针对新的目标消费群提出独特的销售主张（USP），即产品定位，一定要给目标消费群一个强有力的支持他们购买此产品的理由，同时，也要相应调整产品的渠道策略、价格策略和推广策略，在这几步都完成的情况下，再去考虑制定具体产品营销方案。

4、产品的渠道定位。在中国，营销的很大成分是渠道（终端）营销，渠道（终端）的推力是营销成功的关键要素，渠道建设和维护是企业营销的重要组成部分，而产品的渠道定位是指除了要考虑产品通过什么渠道模式来达到消费者以外，还要考虑这个产品的操作是让渠道走量，还是让渠道获利，对于渠道管理有什么重要意义。

根据笔者多年在中国市场从事营销的工作经验来看，完全照搬国外的营销理论来操作中国市场肯定是很痛苦的，就象纸上谈兵，就连NOKIA、MOTOROLA、S-E等国外大品牌都已经根据中国市场特点调整自己的营销模式；而完全抛开国外先进的营销工具自己找出路，也不是一件轻松的事，国外营销理论到底也是发达国家的营销专家从多年营销经验总结出来的。

最好的做法是，一方面，要不断学习国内外先进的营销理论，提高自己的营销理论水平，另一方面，一定要走到市场一线，结合市场的实际情况和营销目标思考解决方案。“定位”这个营销工具在中国手机营销中的实际运用就是一个很好例子。

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手机产品定位分析 篇6

写作要点

产品定位是指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求，这有别于市场定位，市场定位是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择。从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。

产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化、产品化的工作。在产品定位中，可能涉及以下内容。

1.产品的功能属性定位:解决产品主要是满足消费者什么样的需求? 对消费者来说其主要的产品属性是什么?

2.产品的产品线定位:解决产品在整个企业产品线中的地位，本类产品需要什么样的产品线，即解决产品线的宽度与深度的问题。

3.产品的外观及包装定位:产品的外观与包装的设计风格、规格等。

4.产品卖点定位:提炼出产品独特销售主张。

5.产品的基本营销策略定位:确定产品的基本策略一一做市场领导者、挑战者、跟随者还是补缺者?以及确定相应的产品价格策略、沟通策略与渠道策略。

6.产品的品牌属性定位:主要审视产品的上述策略的实施决定的品牌属性是否与企业的母品牌属性存在冲突，如果存在冲突，如何解决或调整?

注意要点

产品定位的方法有多种，可以借鉴以下方法:①产品差异定位法，即本公司所销售的产品，与对于相比的差异性。②利益定位法，即产品的品质、选择性、价格、服务及地点等，能给消费者带来的价值。③产品使用者定位法，即针对使用者来定位。④针对特定竞争者定位法，这种定位法是直接针

对某一特定竞争者，而不是针对某一产品类别。在实际定位时，应将产品固有的特性、独特的优点、竞争优势等，和目标市场的特征、需求、欲望等结合在一起考虑。

x x保健品产品定位

一、背景分析

保健品作为一种特殊产品，虽对人体起着十分有益的作用，但总体而言，其疗效没有药品直接迅速，其价值又比食品昂贵，因此导致其生命周期比较短暂。市场上做得不错的品牌，比如“红桃K”、“昂立一号”、“丰韵丹”、“巨能钙“等，它们之所以能在市场上立足，主要得益于其鲜明的功能定位、特点的渠道选择和强大的宣传支持。

二、产品分析

x x小麦草片作为一种纯天然、高科技、功能性的保健食品，意欲参与国内同行业的激烈竞争，首先面临的问题就是如何看待这个产品?也就是说如何在消费者心目中给产品进行形象定位的问题，它关系着产品上市后的销售成败。作为保健品看待，势必影响到产品的生命周期，很可能企业刚刚收回前期的投资，消费者已经对产品产生了厌倦，产品的生命周期已经进入了衰退期;作为食品看待，一方面在定价上难以保证高价位，另一方面其药品式的外观也难以得到消费者的认同;而作为药品看待，一方面它是食品企业生产，属于保健食品，另一方面在销售渠道的选择上也必然受到限制。

三、产品定位

经过综合分析，我们认为应把产品形象定位于类似于药品的功能性、高价位保健食品。这样，虽不能使产品进入大众流通渠道，却能够保证产品较均持久的生命周期，同时还可以通过强调其组成成分稀有元素晒进行高价格定位，保障企业的高额利润。

为保证能够成功地树立起产品形象以推动市场销售，应注意以下几点。

1.在宣传上弱化其保健食品的概念，特侈消费H的凡意力，突出功能性诉求;在包装及宣传资料上印刷生产厂家时应采用其他形式出现(如x x实业等)。

2.在销售渠道上采用药品的销售途径，禁入食品或其他日用品流通渠道。

3.突出产品所含稀有元素(晒)组成成分以支持高价位诉求，应更换产品名称(如x x砸片等)，这样可使产品成为第一个以稀有元素晒为个性诉求的产品，容易让人产生深刻记忆，易于率先占领一块属于自己的市场，同时通过对牺这种稀有元素独特作用的介绍来统领众多的产品功效，有利于避免功能诉求大广泛、不明确。

4.改进包装。考虑到国内消费者的价格接受程度和购买习惯，将原包装缩小，降低每盒售价，以降低市场切入的门槛;同时在内外包装上使产品突出功能性、纯天然、稀有珍贵的形象识别，在晒片色彩上也可进行尝试，如采用浅绿色等，以此强化产品含有特种澳门小麦草中稀有元素一一晒，同时与众多常见药片形成视觉差异。

手机产品定位分析 篇7

近日, RIM、三星、HTC陆续发布了今年最新财报, 除了三星继续保持强劲的上升趋势外, HTC未改第一季度疲态状态, RIM则更是深陷泥沼、难以翻身。

三星高业绩得益于手机终端

在三星电子发布的第二季度财报中, 当季销售额为47万亿韩元 (约合413亿美元) , 同比增长19%, 而总运营利润则达到创纪录的6.7万亿韩元 (约合59亿美元) , 同比增长79%。

据韩媒报道, 早在2011年末, 三星已就超越诺基亚成为全球第一大手机厂商, 后又从苹果手中夺回了全球第一大智能手机厂商的宝座。

市场研究公司ABI Research发表的研究报告显示, 2012年第一季度全球智能手机出货量为1.446亿部。苹果和三星电子占全球智能手机市场份额的55%, 而这两家公司的利润占全球智能手机市场份额的90%以上。据预测, 由于中兴和华为在中低端市场的竞争, 今年第二季度三星的智能手机出货量可能达到5000万部;另外, 由于芯片和外壳等零部件短缺导致产能不足, 三星最新一代Galaxy S III手机截至6月底的总销量可能达到700万部。韩国证券分析师表示, “受到智能手机的拉动, 盈利增长持续到第二季度, 数据打消了对三星业绩以及整体科技产品需求的担忧”。

尽管苹果公司于今年6月成功从美国法院申请到三星Galaxy Nexus智能手机的禁令, 但显然, 三星与苹果在全球各地上演的专利战对其手机终端的销售并未产生实质影响。

同时, 三星多年积累所形成的多产品线互补分散了三星单个产品波动对其整体利润的影响。比如今年第二季度, 随着全球PC需求的下滑, 三星半导体部门营业利润预计减少29%, 至1.3万亿韩元, 但Galaxy Note等产品获利丰厚;同时, 三星还积极巩固在电视机市场的主导地位, 并布局新产品。

不过, 也有分析人士对三星目前70%来自智能手机、30%来自半导体与其它业务的获利结构表示了担忧。

产品布局缺失令HTC处境尴尬

与三星不同, HTC2012年第二季度财报显示, 其总营收为910亿元新台币 (约合30.4亿美元) , 同比下降57.8%, 净利润为2.475亿美元, 虽高于第一季度的1.495亿美元, 但低于去年同期的5.8595亿美元, 其业绩表现不尽人意。而在今年第一季度, HTC的业绩同样不佳, 营收为677.9亿元新台币 (约合23亿美元) , 同比下降近35%。

对此HTC表示, 该公司在美国的产品销售被推迟同时欧洲市场需求疲软是导致该公司业绩滑坡的主要原因, 比如, 与苹果的专利权纠纷, 使得美国海关延迟了对HTC One X和Evo 4G智能手机的进口批准, 虽HTC随后成功解除了这一禁令, 但One X手机的发布最终仍被推迟。

不过, 业界分析人士王灵芝表示, “细分产品市场布局失缺且同运营商政策匹配度不高是其主要原因”。在市场定位上, HTC一直坚持“中高端”路线, 并且公开表示不做千元智能机, 但目前的状况是, 其在高端机市场受到苹果iPhone和三星明星机的挤压, 在中端机市场又受到华为和中兴等新兴终端市场的威胁。“同样市场中, HTC在用户体验上赶不上三星, 同时在与电信运营商政策的匹配度上也不够紧密, 比如三星要在中国推出一款明星机必定会同时推出三个制式以满足三家运营商的需求, 但显然HTC并不能做到”, 王灵芝表示, 这一切都使得HTC处境尴尬。

艾媒咨询CEO张毅则表示, “作为硬件制造厂商, 在专利技术上的储备不足和对中国市场的重视度不够是HTC业绩提升最重要的制约因素”。

黑莓保守决策导致危机重重

根据R I M最新财报, 截至今年6月2日, BlackBerry手机出货约80万台, Playbook平板出货约26万台;同时, 净亏损达5.18亿美元, 无论是与去年同期还是上一财季相比, 均下滑严重, 亏损持续加大。

同时, RIM宣布在这个财年内继续裁员5000人, 以节省10亿美元的支出, 而被其认为是复苏的关键性产品黑莓10发布日期也推迟至明年初。

不过对于RIM押宝黑莓10作为其崛起希望, 业界并不完全表示认可, 有分析人士表示:“RIM的固执让其重蹈诺基亚覆辙, 即使黑莓10最后上市, 若错过时机恐难挽救其颓势。”

或许是因为RIM对黑莓10的期待太重, 为求完美而一再推迟, 但显然在竞争日益激烈的终端市场, 时机稍纵即逝, 同时, 一再的推迟容易导致市场和投资人的预期不断下降。就如RIM近日宣布, 将投资1亿美元用以黑莓 (BlackBerry) 平台开发, 但是对于苹果和安卓等早已瓜分完毕的市场现状, RIM此举显然太慢, 残羹冷炙并不足以给RIM带来预期的改变。

手机产品定位分析 篇8

摘 要：随着输变电电压等级的提高，对电力金具的质量提出了更高的要求。作者着重介绍了几种产品冲弯过程定位新旧加工工艺的优缺点，曲柄连杆机构是此工装研制的重中之重，它对工装的正常工作和使用寿命有很大影响，如何解决在生产实践中遇到的新问题，以及新工艺的采用带来的良好经济效益。

关键词：电力金具；冲弯；定位工装；曲柄连杆机构；研制

1 综述

工装——顾名思义即专门为保证特定机械零部件或整批生产加工制造过程顺利进行而专门设计制造的辅助机械构件、模具、工具、检具或设备的机械制造工艺装备。金具中的U型环、U型螺丝及U型挂板等都是电力行业中经常用到的连接金具，他们可以与塔连接使用，材料大多采用Q235，使用量非常大。由于金具本身的结构特点，在加工过程中需要大量的冲弯工序，在日常生产过程中，冲弯定位工装使用尤为重要。在老的操作模式中，冲弯时的定位方法：U型环、U型螺丝及U型挂板的弯型过程靠一端定位，在于产品的总长一致性不好的情况下，弯出来的产品有可能就存在两边不对称、错边错孔等情况，这样就出现质量问题或者需要返工。为了提高工作效率和产品质量，经过多次研究和攻进，成功制作了曲柄连杆机构定位工装，可以准确找到产品的中心，两边同时向中间定位，在产品总长一致性不太好的境况下，也可大大提高产品的对称度，提高产品质量，减轻矫型过程中的工作量。

2 曲柄连杆机构工作原理与工作条件

曲柄连杆机构是本定位工装实现工作循环、完成能量转换，用来传递力和改变运动方式的动力传动机构。曲柄的转动通过连杆的平面运动转化为同一运动平面内的另外一个转动。曲柄连杆机构的作用是在发动机做功行程，把嫩料嫩烧后气体作用在活塞顶上的燃气压力，转变为曲轴的旋转转矩，以便对外做功。曲柄连杆机构是在高温、高压、高速和有化学腐蚀的条件下工作的，由于曲柄连杆机构是在高压下作变速运动，因此，它在工作中的受力情况很复杂，其中主要有气体、作用力、运动质量的惯性力、旋转运动件的离心力以及相对运动件的接触表面所产生的摩擦力等。

3 曲柄连杆机构定位工装工作原理

曲柄连杆定位工装工作原理如右图所示。

该工装主要有基本工装、曲柄连杆机构、底板座三大部分组成，基本工装8和座板9焊合而成，两个支架板6、7分别开有导向槽长孔，曲柄连杆机构和底板座通过螺栓紧固在一起。曲柄连杆机构由工件1、2、3、4、5组成，分别由螺栓连接，便于运动和拆卸。

在工作时，扳动操纵手柄1，曲柄连杆机构开始运动，推动4和5分别向中间和两边运动，将被加工件放入基本工装8上，然后再动操作手柄，夹紧工件，就可以很准确的冲弯工件，这种加工方式操作灵活方便，工作效率高。对于不同长度的工件，可通过扳动手柄1让4和5向两边移动进行调整，这样就不会出现冲弯出来的产品两边不对称。

4 工艺特点分析

曲柄连杆定位是一种高效金具冲弯成型工装，它是部分电力金具冲弯定位技术的发展，又称为特殊冲弯定位。具有如下突出的工艺特点和优点。①工作载荷小。由于是两边同时向中间定位，工作载荷很小。②设备重量轻。由于工作载荷小，所以设备重量轻、体积小及投资低。③生产率高。定位可以大大提高产品的对称度，减轻矫型过程中的工作量。④产品精度高。产品尺寸精度高、表面粗糙度小，尺寸波动小，产品质量好、合格率高，具有显著的节材效果。⑤生产成本低。由于生产效率高，节省材料及能源，金具变形量小，因此工装寿命高，以及设备折旧费也比较低等，使产品成本平均下降27%左右。⑥易于实现机械化、自动化生产等。

5 关键技术点

5.1 曲柄连杆机构自身的设计及加工。

5.2 曲柄连杆结构与现有冲弯工装的结合。

6 成本分析

针对Z-10挂板对比如下：

[Z-7及Z-10产品＼&原工艺弯型＼&现工艺弯型＼&效率（件/工作日）

人工电费及其他费用（元/件）＼&840

0.24＼&1200

0.168＼&]

7 實施效果

Z-7与Z-10产品2012.1.1-2012.12.31生产情况如下：

Z-7共生产27002件；

Z-10共生产10400件。两种产品共37402件。

用原来工艺共需要46.52天生产完。

弯型及人工费用共为：46.52X9X8+0.24X37402=11721.6元。

现在工艺共需要31.17天生产完。

弯型及人工费用共为：31.17X9X8+0.168X37402=8527.8元。

共节约费用=11721.6-8527.8=3193.8元。

总结：针对Z-7及Z-10产品按2012年一年产量计算，共可以节约成本3193.8元。此工装冲弯的产品对称性好，加工位置符合要求，在实际生产中得到了很好的推广和应用。

8 小结

通过对此工装的分析、研究和总结，认为在冲弯金具的生产过程中，采用曲柄连杆机构定位工装是可行的，而且非常合适，因其具有干出的产品高效节能、质量稳定、合格率高，并且工装寿命长、操作简便、经济效益显著等优点，相信曲柄连杆结构与现有冲弯工装的结合，将会焕发新的光彩。

参考文献：

[1]谭本忠.汽车发动机构造与维修图解教程[M].北京机械工业出版社，2008.3.

[2]张荣清.模具设计与制造[M].高等教育出版社，2002.

[3]吕思科，周宪珠.机械制图[M].北京理工大学出版社，2008.8.

[4]濮良贵，纪名刚.机械设计[M].高等教育出版社，2006.5.

[5]董吉谔.电力金具手册[M].中国电力出版社，2010.1.

手机电子产品管理规定 篇9

陕北工区工作时间手机等电子产品管理

规定

本规定适用于华北工程井下作业分公司陕北工区所属单位和承包商。

职责

1、陕北指挥部负责工区内所有单位的监督管理工作。

2、各单位主管领导和安全管理人员，负责本规定的实施和管理工作，并纳入日常管理和员工考核。管理内容

禁用区域（岗位）包括但不限于：

1、配液站的配液区、发液区等。

2、井下作业的井场区域、搬迁安作业现场；固井施工、混灰、送倒灰现场。

3、管线泄漏、井喷应急抢险现场的一级警戒区域。

4、易燃易爆品、火工品及放射源等危险品库区或存放处（包括临时存放点）。

5、工程建设、检维修项目及地面建设项目的高处作业、起重作业、电气焊作业及受限空间作业等高风险区域。

6、机动车运行时的驾驶员岗位，车辆和设备的维修、保养现场。

7、化验室、实验室,工作人员。

禁止员工在禁用区域（岗位）内使用的电子产品包括手机、收音机、音频播放器、掌上电脑（PDA）、手持游戏机（PSP）、平板电脑等。

手机等电子产品使用包括利用手机等电子产品通话、收发短信、浏览网页、聊天、播放影音文件、玩游戏、拍照（视频）、看电子书等行为。

所有进入禁用手机等电子产品区域（岗位）的人员要将手机等电子产品存放在固定地点。

各单位要明确界定本单位禁用手机等电子产品的区域，并悬挂禁止标志在醒目位置。

各单位应在禁用区域值班室（点）配备移动固话、对讲机和物品存放柜等设备设施。由值班人员负责电话接听和物品保管，保证员工在岗期间能及时获取重要信息。

员工在工作期间有重要信息确需对外联络的，由现场施工负责人安排离岗接打电话。

驾驶员在驾驶途中需对外联络的，应在安全停车后接打电话。

道路湿滑、坑洼不平，或附近有车辆通过时，应避免一边行走一边使用手机。雷雨天气下，应避免在室外使用手机。

进入工作场所参观、检查、学习人员的手机等电子产品按本规定执行。

未经批准，禁止拍摄工作场所照片、视频，以及通过手机等电子产品在互联网或其他媒体上发布有关工作场所的信息。

具备移动办公功能的手机等电子产品，应设置有效密码，并妥善保管。为防止办公资料外泄，禁止在手机中存储重要办公数据。

监督、检查与考核

未经允许在禁用区域（岗位）使用手机等电子产品的，参照《基层HSE管理系统》中规定的“严重违章”行为进行处罚，并追究其所属单位的管理责任。

各单位要将规范手机等电子产品使用的管理要求纳入生产管理制度，并将落实情况纳入HSE检查和考核。

本规定由华北工程井下作业分公司陕北指挥部负责解释。

手机通讯产品的广告词 篇10

2. 用心与你沟通，高贵与你尊享。

3. 专注为你打造，高端随手掌控。

4. 龙行天下，胜者为王。

5. 源自豪华品质，致胜平民价格。

6. 有你让我的距离更近一点。

7. 传承龙的文化，传送经典品质。

8. 龙胜通讯，高品质的享受。

9. 龙脉通天下，胜机我掌控。

10. 价廉物不廉，平民也高贵。

11. 龙行天下，胜券在握。

12. 用精仿传达奢华。

13. 机中之龙，出奇制胜。

14. 者行天下，神机自然强。

手机定位追跑丈夫 篇11

怀疑老公不忠，定位手机来帮忙

2007年6月20日，在大连海边，一个中年女子伫立在海滩上，神色凄然，泪如泉涌。随后，她把一个漂亮的手机狠狠地摔碎在礁石上，瞬间，手机碎片随着奔涌的浪花消失得无影无踪。

这个42岁的女人名叫宋姿，是一位全职太太。她曾经有过一个非常令人羡慕的家庭，她的丈夫韩特强比她大两岁，38岁时当上了一家跨国公司大连分公司的总经理，2005年，他们唯一的儿子考上了重点大学。

儿子走后，作为全职太太的宋姿一人更加寂寞。2005年12月20日下午，宋姿给丈夫洗衣服，在衣兜里发现了一张大型俱乐部的邀请卡，邀请丈夫携女伴参加假面舞会，时间是三天后。看到这张卡，宋姿的心不禁有些激动，她悄悄把卡放回丈夫的衣兜，偷偷准备了面具与服装，怀着期盼的心情等着丈夫邀请自己，可是，丈夫直到舞会前夕也没对她说出一个字，宋姿的心渐渐下沉，她幽怨地想，丈夫嫌弃自己了，不带自己去，莫非还有别的女人？我一定要去看看。

她辗转托人弄到了一张舞会的邀请函，到舞会那天，她自己开车悄悄来到了舞厅。宋姿果然在舞厅看见丈夫搂紧了一个长发女人在跳贴面舞，虽然戴着面具，但从身材和衣服、体态上看，他应该是自己的丈夫！那女人还搂紧了丈夫的腰，二人亲热地在舞池里移动着。后来，人头攒动，丈夫和那个女人消失了。直到晚会结束，也没有出现。

回家的路上，她傷心地想：“自己为了这个家操劳半生，而丈夫却在外面有了女人！看样子，他们的亲密程度不一般，而且中途离场，一定是到什么地方亲热去了。”

深夜，宋姿与晚归的韩特强爆发了一场剧烈的争吵。韩特强说自己根本没有去舞会，更不承认与女人有暧昧关系。

“你没有去舞会？谁能证明？”

“我自己去江边散步了！难道我的每一步行踪都要向你报告？”韩特强还气愤地质问她，凭什么不信任自己，竟然跑到舞会去“捉奸”。两人吵了半个晚上也没有个结果。

从此，她开始细心关注丈夫的一举一动，丈夫一不在家，宋姿就想到舞会上的一幕，想到丈夫在和别的女人缠绵。每次韩特强回家，她都会旁敲侧击地询问他一天做了些什么，甚至趁韩特强洗澡的时候偷看他的手机，或者闻闻他衣服上有没有女人的香水味。监视了许久，也没查出什么蛛丝马迹。

仿佛是老天相助，正当她苦想跟踪良策的时候，2006年2月22日晚上，她忽然收到一条手机短信：“定位孩子、关心情侣、关爱家人，手机定位可查出任何移动用户身在何处，哪条街、哪栋楼都知道。回复一个手机号码给我们，试试就知道。客服××××××。”

她心中一动，如果真的通过手机就能确切知道丈夫的踪影，自己不就等于多长了一双眼睛吗？她立即拨通了对方的电话，对方详细地解释了手机定位的功能和原理。原来，那是一家通讯技术公司，专门开通了GSM网络定位服务，该项定位服务也叫“亲情通”，比如说甲想查询乙的所在位置，只需要把乙的号码发送到系统号码××××××，乙立即会收到系统发来的询问可否告知甲自己所在位置的短信，如果乙发回短信同意授权，那么甲即能查询到乙的位置。

宋姿立即来到了该公司，通过进一步咨询，更加详细了解了手机定位的功能。有了这种服务，只要在手机信号存在的地方，你就可以找到想找的任何人的位置，因为每个小区都有自己的编号，通过手机所在小区的识别号就可以知道手机所在区域。市区精度范围大致在50米左右，跟汽车上的GPS卫星定位器一样。因此无论是约会、购物、洗澡、逛街、旅游，这些个人生活、行踪，都会被人了如指掌。她立即交了一笔可观的费用。办理了开通手续。

周日，韩特强有午睡的习惯，她趁丈夫睡觉的时候，偷偷发信息给系统号码，并把丈夫的号码发送过去，该系统立即把宋姿的手机号发到了丈夫的手机上，请求开通亲情追踪服务，宋姿立即用丈夫的手机发信息回复对方，同意开通亲情服务。就这样，宋姿神不知、鬼不觉地把丈夫的手机纳入了自己的监控范围。从此，她只要想了解丈夫的行踪，只要发个信息就可以了如指掌了。宋姿看见自己的计划成功了，不由得沾沾自喜。

频繁跟踪，硝烟四起

2006年6月12日下午，她给丈夫发信息询问，丈夫回答说自己与公司职员在营口开会，晚上不回来了。到了晚上8点，手机定位系统发来丈夫的行踪却在大连怡园海滨度假村，而她拨打丈夫的手机，丈夫却一直不接。

宋姿的心立即提了起来，丈夫明明说自己不回大连了，却为什么回来了，还跑到了度假村？他嘴上说去开会，谁知道去干什么？她的脑海里立即浮现出丈夫与别的女人在月光下的海滩上依偎的浪漫场面。

她立即开车来到了怡园海滨度假村。宋姿在停车场不费劲就找到了丈夫的宝马车，她立即转到海边，专门把视线投到了那一对对情侣们中间，可是，找了半天也没有找到，她又把查询信息发给了手机定位系统，对方却显示关机了，她的心里一阵发急，丈夫连手机都关了，一定是在专注地享受二人世界了。她的视线投向了沙滩上那一顶顶漂亮的小帐篷，她想把帐篷掀开寻找，可是，毕竟是在公众场合，万一掀错了帐篷，岂不是要惹麻烦？她正犹豫着，猛然听到不知从哪个帐篷里发出的女人的呻吟声，她再也忍不住了，就向那个发出声音的帐篷走去，她偷偷把帐篷的拉链猛然拉开……

韩特强此刻正在海滨的沙滩上和自己的几个同事吃烧烤，他们在营口的会议提前结束了，就回到了大连，路过海滨度假村时，忽然有同事提议去吃烧烤，他们就去了。后来他的手机没电了。他哪里知道时刻跟踪自己的妻子已经赶来捉奸了。深夜十点半，他们吃得正欢，忽然看见不远的帐篷区里有人在大声争吵。还听到了几对男女的强烈抗议声：“这个变态的女人偷看我们，把她送派出所！”韩特强和同事好奇地赶了过去，眼前的情景叫他立刻目瞪口呆，自己的妻子正被人揪着要扭送派出所，而旁边的同事也认出了宋姿，韩特强的脸上火辣辣地痛，仿佛被人揪下了一层皮。

韩特强在派出所一个劲儿地给被偷窥的男女道歉，还交了一笔罚款，才领着妻子走出了派出所。回家后，他愤怒地给了妻子一个耳光，他质问妻子，何以不信任自己到这种地步？竟然去捉奸？让自己今后如何面对下属？

宋姿因为没有“捉奸”成功，自知理亏，又羞又愧，只是一个劲儿地做出可怜的样子。“我是太在乎你了，我不能没有你啊！”面对老公怀疑的目光，她只是撒谎自己的牌友李姐给自己打电话说在沙滩看见了韩特强和一个女人的身影，她还特意当着韩特强的面给李姐打电话，抱怨她谎报军情。李姐反应很快，立即明白了她的意思，马上给韩特强道了歉，说自己看走了眼，请他原谅自己的失误……就这样，一场风波暂时过去了。

跟踪成瘾，逼走丈夫

2006年底，宋姿已经跟踪丈夫快一年了，尽管她苦心孤诣，费尽心机，可依然未抓住丈夫的把柄，就在她想松一口气的时候，却发现丈夫开始对她有所回避，多次行迹很是可疑。她经过几次跟踪，终于偷偷发现丈夫与一位大公司的女老板关系紧密。

她经过调查确认那位女老板名叫何坤，35岁，风姿绰约，经营着一家房地产公司，身家千万。她的心立即紧张起来，这个情敌太强大了，如果老公对她动心，自己被抛弃是迟早的事情。她开始密切跟踪起来。

功夫不负有心人，几次跟踪下来，果然发现了疑点。她几次发现丈夫和风姿绰约的何坤频繁接触，有时候一起去酒店吃饭，半天才出来。他们还经常在一起到郊外出游，那位女老板还多次堂而皇之地去韩特强的公司。

她接受了上次的教训，不敢轻举妄动，一直躲在暗处跟踪。她表面上不露声色，可是，心里却越来越紧张，她感觉自己的地位时时受到威胁，不知道老公什么时候会对自己提出离婚。

宋姿的心里越来越没底，她把自己的焦虑告诉了李姐。李姐听后立即也紧张起来，她建议她要早做准备，万一丈夫铁心离婚，那就要赶紧搜集对自己有利的证据，证明是老公背叛了妻子，这样，一来可以以此为凭据争取主动，二来即便是在婚姻无可挽回时，可以在离婚时为自己争取财产。

于是，宋姿特地买了一架高倍望远镜，还租赁了一辆轿车作为自己的交通工具，开始密切跟踪韩特强。有一次，她从手机定位里得知，韩特强在一家宾馆，而韩特强的手机却一直没人接。她断定韩特强又与那女老板幽会去了，就把车子开到了宾馆。她到前台查丈夫的房间号，前台小姐却拒绝提供，并走到一旁，把一个女人来寻找韩特强的消息通过房间电话告诉了韩特强。韩特强一猜就是妻子又来跟踪自己，他让服务员把妻子支开。说自己不在宾馆。

宋姿表面上答应了离开，可是，人并没有离开宾馆，她躲在一个走廊的拐角处，时刻监视走过的人，后来，她又退回自己的车里，把自己的车开到丈夫的宝马车旁边，把镜头对准了车子。她想，丈夫如果出来的时候，一定会和那个女人亲热地走出来。

她等了大约有半个多小时，发现了丈夫与何坤一起说笑着走出宾馆，随后，丈夫为女老板拉开车门，两辆车一前一后驶出了宾馆。宋姿一阵狂拍……

虽然几次跟踪，宋姿没有发现丈夫的苟且之事，可是，种种迹象表明，丈夫与这个女老板的关系非常不一般，这让她寝食不安，她越来越觉得自己不能坐以待毙，必须主动出击。她想来想去，首先找到了那个女老板的丈夫，她把自己拍到的照片给了他，请他管好自己的妻子。放过自己的丈夫。

三天后，韩特强带着怒火和宋姿大吵了一场，他说：“你知道吗？你险些给我的公司造成巨大的损失！我们正在和何坤的公司谈判，要一起合作开发一处工程，我们这些天一直在谈判合作条件，我们经过多次考察和谋划，终于要签订协议了，你却跑到她丈夫那里胡言乱语，多亏我和老板亲自到她丈夫那里去说明情况，才打消了他的顾虑。”

“你一次次地不信任我，跟蹤我捕风捉影，搬弄是非，你是非逼着我离开你啊，财产我们一分为二，我们离婚吧。”

丈夫的话，把宋姿打了个措手不及，她没料到自己的苦心孤诣，又是一番尴尬收场，她立即跪在丈夫面前：“对不起，老公，我再也不监视你了，我发现我是彻底误会你了。看在我们的孩子面子上，看在我们这么多年的情分上，请你原谅我吧！”她一把鼻涕一把眼泪地哭诉着。

从此，她不再频繁使用手机定位系统，每天小心翼翼服侍丈夫，两个月后，他们夫妻关系才有所好转，

可是，宋姿却发现自己越来越离不开手机监控了，一旦丈夫离开了自己的视野，她就寝食难安，她已经监督成瘾了。她想，自己的老公即使没有花心，也保不定别的女人不对丈夫有想法，有了手机定位，自己就心里有底了。

她又恢复了手机定位，这次由于宋姿非常谨慎，夫妻两个一直相安无事。

2007年5月中旬，韩特强出差到了美国，他的手机开通了全球通。而宋姿也立即到通讯公司办理了全球跟踪业务。尽管这项业务收费很高，但是监控成瘾的宋姿忍受不了一刻没有老公行踪的痛苦，她依然办理了手续。

5月18日，宋姿的手机定位一路陪伴着老公来到了美国。5月25日深夜2点，韩特强来到了美国拉斯维加斯这座著名的赌城，他因行程匆忙，没来得及跟宋姿说，而早晨他在宾馆刚刚醒来，就收到了宋姿发的短信：“老公，拉斯维加斯的风光如何，你可要悠着点儿，别去赌博啊！”

他很诧异，自己并没有对老婆说自己来到了赌城，她是怎么知道的？他联想起以前老婆一次次地知道自己精确的位置，不禁心里犯疑。于是，他回国后，开始留意妻子的手机。

韩特强回家后，宋姿并没有注意到丈夫已经开始怀疑自己了，那天她发的手机短信是无意识的，因为监视丈夫这么久了，丈夫一直没有发现手机的秘密，她也就放松了警惕，那天一高兴，就发了那样一条信息。

韩特强回来后，等妻子熟睡了，轻易就打开了妻子的手机，发现了数十条自己的行踪信息，妻子手机里赫然写着：“××机主在美国某地某街附近……”再往前推，是他在国内的行踪，每条街道、每个单位都赫然在目，让他大惊失色。

他悄悄发了短信过去查询，对方立即详细介绍了自己的手机跟踪服务系统，他带着妻子的身份证来到公司查询业务情况，发现自己早在一年半以前就被妻子锁定了手机跟踪服务。他不由得倒吸了一口凉气，原来自己早就成了被监控的对象，自己一年半来任何的行踪都没有逃出妻子的眼睛，怪不得自己多次被妻子跟踪、拍照，一次次在同事和生意伙伴面前颜面尽失……

韩特强这次没有再原谅宋姿：“我在你的监视下生活了近2年，我彻底失去了人身自由。如果我没有发现这些东西，岂不是要在你的监视下生活一辈子。这样的婚姻还有什么意义？我已经想好了，我们应该离婚了。我不想生活在没有一点隐私的世界里，我不能一辈子生活在被人监视的日子里。”

宋姿听到老公提出离婚，立即哭作一团：“老公，我真的好爱你，这一切都是为了你我才这样做的，为了我们曾经相爱过，请你原谅我。”可是这一次，丈夫离婚的决心已定。在大量的事实面前，宋姿后悔莫及。