产品市场定位

产品市场定位（共12篇）

产品市场定位 篇1

杰克·特劳特的定位营销理念, 被誉为“有史以来对美国营销影响最大的人”和“发现市场营销永恒法则的人”。定位理论同样影响我国营销理论的发展, 为了正确理解市场定位与产品定位等概念及之间的关系, 有必要对各概念及之间的关系进行深度分析。

一、“定位”的对象和领域

新华词典中对定位一词的解释是:一是动词概念, 用仪器来确定物体所在的位置;二是名词概念, 经测量后确定的物体的位置;三是给某事物以适当的地位并做出某种评价。

上述“定位”的含义, 无论是动词还是名词, 首先是对物体 (事物) 的定位, 是确定物体的位置或确定后的位置, 即定位必有具体的对象;其次是要确定一个物体的具体位置必然存在一个区域或领域, 如北京在中国的北方, 位于地球北纬39度54分, 东经116度23分, 这里北京是定位的对象, 分别以中国和地球作为定位的区域。

我们经常谈到全球定位, 全球定位的对象是人、车、建筑物等各种固定或移动的目标, 区域是在全球内。全球定位的完整表述是“在全球内进行定位”, 只是我们习惯称之为全球定位。“市场定位”同样也应有对象和领域, 市场定位的领域是什么?显然是市场, 那么对象是什么呢?就应该是产品、企业、品牌等等。

有人会说市场定位的对象是市场, 是细分的市场, 是对一个细分的市场在一个大的市场中进行定位。这同样是不合理的, 细分的市场是大市场的组成部分, 在市场中位置是固定的, 对一个市场中的竞争者而言, 不存在对其进行重新定位问题。地球同样可以分为七大洲、四大洋, 还有空间立体分层等等, 这些划分都是在整个地球内划分不同的区间, 类似于我们在一个平面坐标系中划分不同的象限一样, 全球定位的对象是对地球 (含空间) 内物体进行定位, 而不是对地球进行定位, 同样市场定位就应是在市场内进行定位, 市场是定位的领域, 而不是定位的对象。

二、杰克·特劳特的定位概念

杰克·特劳特的《定位》一书是这样讲述定位的:“定位要从一个产品开始, 那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至一个人, 也许就是你自己。”

“但是, 定位不是你对产品要做的事, 定位是你对预期客户要做的事。换句话说, 你要在预期客户的头脑里给产品定位。所以说, 把这个概念称作“产品定位”是不正确的, 好像你在对产品本身做些什么似的……”

首先, 杰克·特劳特先生在定位前未加任何定语, 并且在他的书中明确说明了把定位称为“产品定位”是不正确的;其次, 在《定位》一书中, 杰克·特劳特先生分别通过特定的企业、产品、国家进行举证说明定位的重要性, 因此杰克·特劳特先生更注重定位的广泛应用。杰克·特劳特先生《定位》一书要告诉我们的是定位的重要性, 1996年杰克·特劳特先生从品牌定位的角度对定位重新加以定义:“定位, 可以将它视为一个意念或者是一个字, 这是企业要为自己的品牌在消费者的心中植入一个定义, 这将可以让自己的品牌在消费者的心中有一个清楚的认知”, 这一概念中所说的在消费者心中的位置, 其本质说的就是市场中位置。

定位一词不是舶来品, 有其本身的原义, 在定位一词前面加市场二字, 使市场定位一词外延变窄, 并转演变成为经济学术语。在营销学中使用市场定位比定位一词更适合中文的语言习惯, 更容易理解。虽然定位一词不是舶来品, 但定位理论是舶来品, 在定位一词前面加市场二字后更准确, 前文已陈述过定位必然是在一个领域或区域的定位, 加了市场二字, 则定位的领域是市场, 如同全球定位的区域是整个地球一样。

三、市场定位是一个统称

什么是市场定位?不同的专家对市场定位的陈述有所不同, 但大同小异。中国人民大学主编的《市场营销学通论 (第三版) 》一书中将市场定位定义为:“取得目标市场的竞争优势, 确定产品在顾客心目中的适当位置并留下深刻的印象, 以便吸引更多的顾客。”还有如:中国商业技师协会、市场营销专业委员会编写的《营销基础与实务》中市场定位的定义:“市场定位, 就是勾画企业产品在目标市场即目标顾客心目中的形象, 使企业所提供的产品具有一定特色, 适应一定顾客的需要和偏好, 并与竞争者的产品有所区别。”综合比较全面的有:“市场定位是指企业根据竞争者在市场上所处的位置, 针对消费者或用户对该产品某种特性或属性的重视程度, 强有力地塑造出本企业产品与众不同的, 给人印象鲜明的个性或形象, 并把这种形象生动地传递给顾客, 从而使该产品在市场上有自己独特的位置。”

我们再看产品定位的定义, 比较有代表的产品定位是乔春洋在《品牌定位》一书中给出的定义:产品定位即产品的市场定位, 是确立产品在市场中的位置。它是通过企业为自己的产品创立鲜明的个性特色, 从而塑造出独特的市场形象而实现的, 而产品的个性特色要通过产品的结构、性能、用途、质量、档次、规模、款式等来表现。

比较上述市场定位与产品定位两个概念, 我们会发现对市场定位和产品定位的定义所陈述的意思没有多大差异, 特别是在对市场定位的阐述上都有“产品 (企业) 在市场中的位置”的表述, 为什么会出现这种问题?其原因主要有:一是在市场定位中, 产品定位最常见, 用产品来描述最直观;二是对市场定位与产品定位的从属关系没有理顺的原因, 导致在定义时总想将两个概念从不同的角度出区分开来, 而不是从不同的层面上进行解释。所以会出现在市场定位和产品定位两个概念的定义无法区分。

也许有人质疑前面所列举对“市场定位”定义的权威性, 甚至认为前面对市场定位的定义是错误的, 用错误的东西进行比较分析出来的结果也应是错误的。我也认为前面几种对市场定位的定义是不准确的, 我们可以再看看百度百科的定义:“市场定位:是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计, 创立产品、品牌或企业在目标客户心目中的某种形象或某种个性特征, 保留深刻的印象和独特的位置, 从而取得竞争优势。简而言之:就是在客户心目中树立独特的形象。”此定义中“创立产品、品牌或企业在目标客户心目中的某种形象或某种个特征”一句话, 将产品、品牌或企业三个并列在一起, 充分说明了市场定位包括产品、品牌和企业的定位, 因此市场定位是产品定位、企业定位、品牌定位的统称。

四、结论

1. 产品定位、品牌定位、企业定位是并列关系。

简单地说产品定位、品牌定位、企业定位都是以市场为领域, 即都是在市场中进行定位。

2. 产品定位、品牌定位、企业定位与市场定位之间是从属关系。

产品定位、品牌定位、企业定位都应该是市场定位, 市场定位是一个整体概念, 它是前面三种甚至更多对象在市场中定位的统称。

3. 市场定位在某些语言环境下是产品定位。

在百度百科中讲到市场定位的四个基本原则, 都是从产品的角度讲市场定位的原则, 其本质是产品的市场定位原则。

一个词语可以赋予本身原义的其他含义, 但专业术语不是网络流行语, 造成歧义的专业术语不利于传承, 理顺市场定位与产品定位等概念之间的关系, 是正确运用定位理论的基础性工作。

摘要：从杰克·特劳特的定位营销理念引入我国以来, 推动了我国对定位理论深入研究和应用, 但是对市场定位与产品定位、企业定位及品牌定位之间的关系仍未能理清。有的将市场定位与产品定位混为一谈, 有的又人为地寻找两者之间的区别与联系, 本文从三个方面论证市场定位包含产品、品牌及企业定位, 即, 产品、品牌及企业定位与市场定位是从属关系, 而不是并列关系, 以供同仁商榷。

关键词：市场定位,产品定位,从属关系

参考文献

[1] (美国) 里斯特劳特.译者:王恩冕, 余少蔚.《定位》.中国财政经济出版社.第1版, 2002年2月1日

[2]乔春洋《.品牌定位》.中山大学出版社

[3]孙德良.市场和产品与品牌定位的区别及联系.现代企业, 2010年05期

[4]郭国庆《.市场营销学通论 (第三版) 》.中国人民大学出版社

[5]市场定位的原则

产品市场定位 篇2

写作要点

产品定位是指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求，这有别于市场定位，市场定位是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择。从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。

产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化、产品化的工作。在产品定位中，可能涉及以下内容。

1.产品的功能属性定位:解决产品主要是满足消费者什么样的需求? 对消费者来说其主要的产品属性是什么?

2.产品的产品线定位:解决产品在整个企业产品线中的地位，本类产品需要什么样的产品线，即解决产品线的宽度与深度的问题。

3.产品的外观及包装定位:产品的外观与包装的设计风格、规格等。

4.产品卖点定位:提炼出产品独特销售主张。

5.产品的基本营销策略定位:确定产品的基本策略一一做市场领导者、挑战者、跟随者还是补缺者?以及确定相应的产品价格策略、沟通策略与渠道策略。

6.产品的品牌属性定位:主要审视产品的上述策略的实施决定的品牌属性是否与企业的母品牌属性存在冲突，如果存在冲突，如何解决或调整?

注意要点

产品定位的方法有多种，可以借鉴以下方法:①产品差异定位法，即本公司所销售的产品，与对于相比的差异性。②利益定位法，即产品的品质、选择性、价格、服务及地点等，能给消费者带来的价值。③产品使用者定位法，即针对使用者来定位。④针对特定竞争者定位法，这种定位法是直接针

对某一特定竞争者，而不是针对某一产品类别。在实际定位时，应将产品固有的特性、独特的优点、竞争优势等，和目标市场的特征、需求、欲望等结合在一起考虑。

x x保健品产品定位

一、背景分析

保健品作为一种特殊产品，虽对人体起着十分有益的作用，但总体而言，其疗效没有药品直接迅速，其价值又比食品昂贵，因此导致其生命周期比较短暂。市场上做得不错的品牌，比如“红桃K”、“昂立一号”、“丰韵丹”、“巨能钙“等，它们之所以能在市场上立足，主要得益于其鲜明的功能定位、特点的渠道选择和强大的宣传支持。

二、产品分析

x x小麦草片作为一种纯天然、高科技、功能性的保健食品，意欲参与国内同行业的激烈竞争，首先面临的问题就是如何看待这个产品?也就是说如何在消费者心目中给产品进行形象定位的问题，它关系着产品上市后的销售成败。作为保健品看待，势必影响到产品的生命周期，很可能企业刚刚收回前期的投资，消费者已经对产品产生了厌倦，产品的生命周期已经进入了衰退期;作为食品看待，一方面在定价上难以保证高价位，另一方面其药品式的外观也难以得到消费者的认同;而作为药品看待，一方面它是食品企业生产，属于保健食品，另一方面在销售渠道的选择上也必然受到限制。

三、产品定位

经过综合分析，我们认为应把产品形象定位于类似于药品的功能性、高价位保健食品。这样，虽不能使产品进入大众流通渠道，却能够保证产品较均持久的生命周期，同时还可以通过强调其组成成分稀有元素晒进行高价格定位，保障企业的高额利润。

为保证能够成功地树立起产品形象以推动市场销售，应注意以下几点。

1.在宣传上弱化其保健食品的概念，特侈消费H的凡意力，突出功能性诉求;在包装及宣传资料上印刷生产厂家时应采用其他形式出现(如x x实业等)。

2.在销售渠道上采用药品的销售途径，禁入食品或其他日用品流通渠道。

3.突出产品所含稀有元素(晒)组成成分以支持高价位诉求，应更换产品名称(如x x砸片等)，这样可使产品成为第一个以稀有元素晒为个性诉求的产品，容易让人产生深刻记忆，易于率先占领一块属于自己的市场，同时通过对牺这种稀有元素独特作用的介绍来统领众多的产品功效，有利于避免功能诉求大广泛、不明确。

4.改进包装。考虑到国内消费者的价格接受程度和购买习惯，将原包装缩小，降低每盒售价，以降低市场切入的门槛;同时在内外包装上使产品突出功能性、纯天然、稀有珍贵的形象识别，在晒片色彩上也可进行尝试，如采用浅绿色等，以此强化产品含有特种澳门小麦草中稀有元素一一晒，同时与众多常见药片形成视觉差异。

紧跟市场步伐，明晰产品定位 篇3

国内生产胶印机的厂家受到前所未有的挑战。

早在几年前，江苏昌昇集团的沙晓明总经理对如今的市场形势就作出了预测，他认为：“吃胶印机这碗饭，就得紧跟市场走，做好市场细分，与时俱进，生产出用户需要的产品。无论市场发生怎样变化，找准产品的定位是最重要的，不能闭门造车。”

为此，江苏昌昇未雨绸缪，在5年前就购买了德国产的高精度数控立轴磨、外圆磨，西班牙产高精度数控五面体加工中心以及多台进口三座标测量仪，由此完成了制造高精度智能化胶印机的技改投入。

根据用户的反馈意见和通过持续的市场调研，一台CS102-4大对开四色胶印机在2009年北京国际印刷展览会展出，这台具有划时代意义的胶印机以“进口机的品质，优越的性价比”引起了业内同行和广大新老用户的重视。

如今5年过去了，这款机型经过了时间的验证和近100家用户的考验。“机器的印品质量好，客户比较满意，在承接业务时与国外品牌的机器有着同样的竞争优势，生产效率也是同等的，大墨量和满版的印刷不分彼此，机器稳定性也超出想象，对我们成长型企业来说，是相当实用的产品。”昌昇的客户们作出了这样的评价。

江苏昌昇找到了自信并坚定了创新的信念。

今年5月，江苏昌昇参加了北京国际印刷展览会，由CS102-4拓展的CS130-5全开五色胶印机和CSS10402B大对开双面双色胶印机再次成为展会的焦点。

沙晓明说：“跟国外品牌相比，我们的确存在差距，这是事实，但这个差距正在缩小。通过这几年的努力，我们的进步很快，用户也非常欢迎我们开发的产品。这主要是我们这几年在制造精度上下足了功夫。根据用户的建议我们将现阶段的产品定位在包装印刷和书刊印刷两个系列上，公司也专门成立了包装印刷和书刊印刷两个研发部，并将新技术在两种产品上广泛应用。”

其实，书刊印刷机是江苏昌昇的传统产品，昌昇硬压软双面胶印机以出厂1000台的成绩证明了这款胶印机的用户认知度和市场占有率。如今，新品CSS10402B大对开双面双色胶印机已在市场初露端倪，首台落户青岛星球公司后，每天不停歇工作，其质量、效率与效益的综合值与国内外市场同类产品相比，显示出了它的优越性。中国财政经济出版社、三河市紫恒印装有限公司、北京高岭印刷有限公司、新疆呼图壁县阳光彩印等客户先后定购了CSS10402B双面双色，订单生产已安排至2014年3月。

昌昇包装印刷的广大用户在使用了昌昇四代胶印机后都有这样的同感：“昌昇是一个有使命感和责任心的厂家，他与用户走得很近，他的产品研发总是站在用户的角度上去考虑，幅面全，有102、118、130、145等，我们要有增添设备的需求总是先想到他们。”

接下来，江苏昌昇会静下心来将这两类产品做得更好。

产品绿色包装的市场定位 篇4

绿色营销的兴起源于消费者的绿色需求, 绿色需求是消费者较高层次的需求。随着我国经济持续快速的发展, 人民生活水平不断提高。在人们享受的物质产品越来越丰富的同时, 人们赖以生存的环境却在不断的恶化:水质在不断下降、空气越来越污浊、塑料袋随处可见。人们开始普遍认识到:尽管享受的物质产品越来越丰富, 而环境的不断恶化使生活质量不但没有不断提高, 反而在不断下降。环境的不断恶化惊醒着人们的环境意识, 保护环境已深入人心。消费者不但关注企业对环境的保护, 而且也越来越注重绿色消费, 产生了对清洁环境与绿色产品的需求。“保护环境, 从我做起”正在成为人们的自觉行动。

消费者绿色需求的兴起, 即为企业带来了挑战也为企业带来了机会, 企业要适应市场环境, 满足顾客的绿色需求, 就要实施绿色营销即注重营销组合中的绿色因素:注重绿色产品的开发, 并在定价、分销、促销等方面都要考虑以保护生态环境为主要内容的绿色因素。

在绿色营销组合中绿色产品的市场定位处于首要位置。顾客在选择、购买和使用产品时, 首先接触到的是产品的包装。顾客对绿色产品的认知首先是来自于对产品绿色包装的感受, 因此, 企业在确定绿色产品的市场定位时应首先确定绿色包装的市场定位。

产品绿色包装的市场定位可以从产品包装的三个部分即首要包装、次要包装、装运包装方面分别加以确定。

绿色包装, 是完全以天然植物或有关矿物为原料制成的, 能循环利用、易于降解、可促进持续发展的, 且在包装物的整个使用周期内对生态环境、人体的健康无公害的一种环保型包装。简而言之, 绿色包装就是指包装物从原材料选择、使用和废弃的整个使用周期均应符合生态环保要求, 是一种无公害的包装。

营销学认为, 产品包装一般包括以下三个部分:

1、首要包装, 即产品的直接包装, 如牙膏皮、啤酒瓶都是这种包装。

2、次要包装, 即保护首要包装的包装物, 如包装一定数量牙膏的纸盒。

3、装运包装, 即为了便于储运、识别某些产品的外包装。如彩电、冰箱的纸板箱。

由于首要包装是产品的直接包装, 是消费者接触时间最长的包装物。首要包装物的使用周期伴随着整个产品的使用周期, 消费者从购买、使用、废弃的整个产品使用过程中, 首要包装物是消费者始终在接触的是包装物。因此, 企业要在首要包装物上注重绿色包装的开发, 注重首要包装物的回收利用和重复使用。首先, 企业对首要包装物应采用能循环利用、易于降解、可促进持续发展的, 且在包装物的整个使用周期内对生态环境、人体的健康无公害的环保型材料。其次, 要尽可能的将首要包装物设计成目标顾客喜欢的、可以重复使用的物品, 使目标顾客自觉、乐意的重复使用包装物, 如将酒瓶设计成可以再使用的花瓶、糖果盒设计成可以再使用的储物盒。首要包装即是消费者接触时间最长的包装, 也常常是消费者首先接触到的包装。因此, 企业在首要包装的外观图案上, 选择醒目位置, 印刷绿色环保包装的标识性文字或图案, 以便消费者能清晰的感觉和方便的认知产品的绿色包装, 从而使顾客对绿色包装的产品产生喜爱和偏好。

次要包装是消费者接触时间相对较短的包装物, 对于消费品中便利品的次要包装, 如牙膏、肥皂等的次要包装, 当消费者购买一定数量的产品时, 会接触到次要包装物, 而次要包装物往往在消费者购买后, 不是丢弃就是另作它用, 与产品的使用周期没有直接的伴随性。企业应注重次要包装的回收利用和重复使用。企业对次要包装物应采用能循环利用、易于降解的环保型材料。并将包装物尽可能设计成可重复使用的物品。当消费者购买一定数量的产品时, 次要包装就是消费者首先接触到的包装。因此, 企业在次要包装的外观图案醒目位置上, 印刷绿色环保包装的标识性文字或图案, 以便消费者能清晰的感觉和方便的认知产品的绿色包装, 从而使顾客对绿色包装的产品留下深刻的印象。即使次要包装物不能到达最终顾客手中, 在分销过程中由中间商废弃, 企业在次要包装上, 印刷绿色环保包装的标识性文字或图案, 也能提示中间商对次要包装物的回收利用和重复使用。也有助于形成和树立企业绿色产品的市场定位形象。

装运包装是为了便于储运、识别某些产品的外包装。对于消费品中便利品的装运包装, 如牙膏、肥皂等的装运包装, 常常在分销的储运环节中与中间商接触, 产品到达目的地后便被中间商废弃, 很少与消费者接触。对于消费品中选购品和特殊品的装运包装, 如彩电、冰箱、钢琴等的装运包装, 从首要、次要、装运包装的划分角度看, 装运包装是与首要包装和次要包装合三为一的, 它同时起到了首要包装、次要包装和装运包装的作用。装运包装物在分销的储运环节中除了与中间商接触外, 还与消费者接触, 最终到达消费者手中。选购品和特殊品的装运包装物往往体积比较大或重量较重, 到达消费者手中后, 消费者往往以废弃为主。与被包装产品的使用周期没有伴随性。在回收利用和重复使用方面, 企业应更加注重装运包装物的回收利用。企业在装运包装物的选材上, 应采用能循环利用、易于降解的, 且在包装物的整个使用周期内对生态环境、人体的健康无公害的环保型材料。对于消费品中选购品和特殊品的装运包装, 常常是消费者首先接触到的包装。因此, 企业在装运包装的外观图案上, 选择醒目位置, 印刷绿色环保包装的标识性文字或图案, 提示消费者利用社会回收网络对包装物进行回收利用, 以便消费者能清晰的感觉和方便的认知产品的绿色包装, 从而使顾客对绿色包装的产品产生喜爱和偏好。

企业在确定了产品绿色包装的市场定位后, 还要利用媒体和社会活动, 引导目标顾客的绿色需求。通过赞助、捐赠等方式参与有关环保组织的活动, 如奖励目标顾客通过社会废弃物回收网络积极参与废弃包装物的回收利用;尽可能将首要包装、次要包装、装运包装设计成目标顾客或中间商喜欢的、可以重复使用的物品, 使目标顾客或中间商自觉、乐意的重复使用包装物, 还可通过免费试用样品、赠送礼品、产品保证等形式鼓励目标顾客使用绿色包装的产品。

参考文献

[1]、郭国庆, 《市场营销学》, 武汉大学出版社, 2004

[2]、李建华, 《中国企业绿色营销的现状、问题及对策研究》, 中国人民出版社, 2004。

[3]、刘澄, 商燕, 《21世纪的绿色营销新理念》, 中国发展出版社, 1998。

[4]、姚志勇, 《环境经济学》, 中国发展出版社, 2002。

产品网络市场定位调查报告 篇5

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报告总结：

茶饮料市场的产品定位对比分析 篇6

【关键词】茶饮料；产品定位；康师傅；娃哈哈

任何产品的成功都离不开独特的市场定位以及在此基础上企业化的产品定位，并最终形成企业品牌吸引目标消费者的注意，满足相应人群的特定需要。

１．产品定位的重要性

产品定位，指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求，是将市场定位企业化、产品化的过程。它以市场定位为基础但比市场定位更深入人心，它是品牌定位的载体，是品牌承诺的兑现渠道。它以在目标顾客心中凝固企业产品价值，为产品创造一定特色，赋予一定形象，适应顾客一定需求与偏好为目的。企业要从产品的特征、包装、服务、竞争对手等多方面作深入研究，了解并掌握市场和消费者消费的习惯变化，是企业营销工作中的重要一环，也是创造企业品牌价值，实现企业利益的重要手段。

2.中国茶饮料市场格局

20世纪90年代茶饮料成为欧美饮料市场上发展最快的产品之一。90年代开始在日本、台湾等地迅速发展。1993年中国茶饮料市场起步。2001年中国茶饮料市场进入快速发展期，成为中国市场化最早、市场化程度最高的行业之一。2012年国内茶饮料市场品牌集中化更加明显，仅康师傅一家所占的市场份额就高达46.9%，接近中国茶饮料市场的半壁江山。与此同时茶饮料市场借催化剂剂事件契机更加积极的抢占市场，竞争焦点转向新包装与新品种，产品竞争愈发激烈。依托汇源集团优势的旭日升集团强势介入茶饮料市场，高调回归。现今茶饮料市场新品种层出不穷，越来越讲究产品的定位与内涵的体现，如何能够吸引大众眼球，如何进行差异化个性化的产品定位，成为众商家在此竞争环境中获胜与否的第一重关卡。

3.康师傅、娃哈哈茶饮料产品定位对比分析

据消费者调查分析表明，康师傅茶饮料占有市场份额前三位的依次为冰红茶、绿茶和茉莉清（蜜）茶。娃哈哈茶饮料占有市场份额前三位的依次为冰红茶、绿茶和果味茶。

3.1康师傅茶饮料产品定位分析

1995年12月18日，方便食品发展如日中天的康师傅控股有限公司成立天津顶津食品有限公司，正式进入饮料行业，开始生产“康师傅”系类冰红茶、冰绿茶及其它果汁饮料。成为最早进入中国茶饮料市场的台资企业，通过准确有效的产品定位及市场活动牢牢占据中国市场，在消费者心中奠定稳固基础。

3.1.1产品功能属性定位

追求时尚健康及创新理念，体现中国传统茶文化。针对消费市场进行产品细分，生成适合不同年龄段口味的茶饮茶品，体现产品个性化。

3.1.2产品外观及包装定位

遵循产品包装结合产品特征的原则。包装材料环保防止“白色污染”，包装设计能够反映出口味的地域文化特征。

3.1.3产品基本营销策略定位

本着引导市场潮流，确保其茶饮料霸主地位的目的，产品始终坚持个性化及差异化定位策略，不断创新产品持续发展壮大。产品价格遵循通行价格定价法，与最大竞争对手统一的价格接近。并以固定毛利为基础坚决反倾销，通过高额投入及一流管理，保证产品完好品质。渠道策略采取根据不同区域实施不同渠道策略，针对现代化的一二类城市采取渠道精耕细作方案，针对不发达的三线城市采取在当地设外埠经销商的粗放经营方案。

3.2娃哈哈茶饮料产品定位分析

杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，中国最大全球第五食品饮料生产企业。自2001年开始运作茶饮料，其茶饮料市场连续数年蒸蒸日上，在国内包装茶饮品中稳居第三，仅次于康师傅和统一。

3.2.1产品功能属性定位

充分发挥“茶叶之都”地理资源优势，传承中国茶文化，追求健康、天然等时尚特质，注重产品口味与内涵。

3.2.2产品外观及包装定位

产品包装较之竞争对手康师傅、统一而言无明显优势与劣势。

3.2.3产品基本营销策略定位

模仿、跟进是娃哈哈产品策略中的重要词汇，在跟进中实现创新，减少市场风险的同时实现产品的差异化创新发展。产品价格较之竞争对手康师傅与统一低0.2-0.3元。娃哈哈施行渠道联销体制度，并在此制度之上构建特约二批经销商网络达到与经销商共创品牌的效果。

4.茶饮料市场产品定位方法

4.1产品差异定位法

无论是娃哈哈还是继而出现的其他后起之秀，都已错过市场启动的最佳时机。任何产品想要成功必须有其独特的市场定位，通过求新求异在消费者心中形成特色。例如康师傅推出绿茶“绿色好心情”对公众大肆普及茶饮教育时，娃哈哈则凭借其独特地理资源优势以“水源地和原料”区隔，打出“天堂水，龙井茶”的创新卖点，迅速进入行业三强。

4.2使用者定位法

找出产品的正确使用者或购买者会使得企业产品定位在目标市场上显得更为突出。通过对305位消费者的问卷调查分析表明，茶饮料的消费者群体主要集中在中青年，46岁以上的茶饮料消费者不多，而在18岁以下的消费者群体中，对于娃哈哈茶饮料的认可度明显高于其他年龄段消费者。不难发现，此项结果的产生是由于娃哈哈在儿童饮料方向的高度认可所带动产生。娃哈哈在此年龄段的茶饮料研发与投入必然较之其竞争对手将获得更为丰厚的产品收益。

4.3关系定位法

当产品之间无明显差异，或竞争者的产品定位与自身产品有关时关系定位方法会显的更为有效。此时，如果能够利用更为形象和感性广告手法及促销手段，则将大大提高此种产品定位的成功概率。康师傅与娃哈哈在市场销量中占据前列的茶饮料产品差异性并不十分明显，但在双方的市场营销分析中表明，康师傅的户外广告不多，主要以公交站牌及超市便利店外的遮阳伞、休闲椅形式出现。娃哈哈企业的户外广告则几乎从未看到。在成都20家大型商超的调研数据中显示，娃哈哈茶饮料铺货量很少基本没有广告，而康师傅与统一各则各占半壁江山。由此表明娃哈哈在宣传促销方面明显不足，严重影响其产品销量，娃哈哈未来在产品的广告宣传、促销、公共活动、媒体推广等系列活动方面的加强势在必行。

5.结语

中国茶饮料市场的不断发展壮大使得越来越多的企业进驻并期望从中分得一杯羹，而以何角度进入，如何准确有效的实现产品定位，如何向消费者呈现出独有的产品特色则是商家需要考虑的第一要务。我们期待中国茶饮料市场更加蓬勃的发展，也期待商家为消费者创造出更多更好的茶饮料产品。[科]

【参考文献】

［１］孙德良，王丽.市场定位、产品定位与品牌定位的认识误区及互动关系[J].赤峰学院学报（自然科学版），2010，（07）.

［２］闫岩.借助差异营销创造品牌价值——从农夫山泉差异化营销策略谈起[J].中国集体经济（下旬刊），2007，（09）.

目标市场定位刍议 篇7

一、定位策略的制定

细分市场、确定目标市场是基础工作, 要想进一步吸引这个市场的关注, 最终实现在这个市场上销售的成功, 就必须进行市场定位。实施定位的第一个步骤是要分析竞争者的定位。为了能够做到差别化, 就必须了解竞争者所处的定位领域是什么。有时对间接竞争的分析比对直接竞争的分析还要重要。特别当这类间接竞争足以吸引消费者眼球的时候就越发显得重要了。多年来, 麦当劳一直关注着直接竞争对手的定位策略, 例如对汉堡王、温迪斯 (Wendy’s) 的定位策略研究十分到位。但殊不知, 麦当劳经营的不仅仅是所谓的汉堡包, 它经营的应该是快捷、便利、美味和卫生。而这些要素才是消费者最为关心的问题, 才是消费者的真正核心需求。所以, 应该从分析对手开始, 从消费者的核心需求上做文章, 结束于对消费者需求的最大满足。消费者也会将企业的形象与竞争对手进行比较, 但这种比较不仅仅为了了解企业之间的差别有多大, 而是要看哪些差别能够使他们得以满足。

实施定位策略的第二个步骤是依据上述思想和研究结果, 向消费者提供能够满足他们需求的、与竞争对手的产品有着鲜明差别的产品或服务。凡是做到这两点的产品才能说是具有竞争力的产品。一旦市场定位策略就绪, 营销组合策略就要跟上。营销策略组合中的所有策略必须与既定的市场定位保持一致。这就意味着, 产品或服务必须能够让渡给细分市场上消费者所需的价值;产品或服务的价格必须是该市场上的消费者所乐于接受的价格;提供的产品或服务必须具备非常好的适用性;营销传播的媒体与信息内容必须与上述所有要素相符且能够有效地激发消费者产生购买欲望;等等。

实施定位策略的最后一个步骤就是, 根据目标市场的反馈对定位进行再审视, 有必要进行调整的要及时进行调整, 有必要进行再定位的要再定位。理论上讲, 存在三种错位的可能:一是定位本身不准, 因此需要重新定位;二是定位虽然准确, 但营销组组合中各项策略未能与之很好地结合, 结果也会产生总体上的偏差;三是选定的目标市场发生了某种变化。

二、创建活生生的品牌形象——品牌个性化

品牌的个性化, 或者叫做拟人化, 是现代品牌营销的重要思想和基本策略。一家商店、一件产品或一项服务均可以被赋予某种人性化的特征, 例如酷、富有动物爱心、奢侈、青春、性、高雅、节俭等等。当代市场定位大多强调品牌个性化, 并以此为基本内涵创造出了千差万别的新形象、新风格。美国有一个十分著名的广告, 宣传的是一本名为“爱丽 (Elle) ”的杂志。它的拟人化用语是:“这不是一本杂志, 而是一位美人。”

品牌个性化使品牌更具吸引消费者的魅力, 从而最大限度地做到与竞争对手差别化。那么营销人员如何创造出这些鲜明的形象差别呢?有一种方法叫做认知图。营销人员通过对竞争对手产品的细致分析, 将能够说明竞争对手基本定位思想的信息要素在图中适当位置上标示出来, 所有的定位就一目了然了。

市场营销中的市场定位与市场开发 篇8

关键词：市场营销,市场定位,营销政策,市场开发

随着我国经济的市场化进程, 企业的经营者们逐渐意识到:成功的企业虽有许多与众不同之处, 但是, 它们都有一个共同的特点, 即建立了一个以市场营销为龙头的经营机制, 市场营销的成功与否是检验企业一切工作的最终标准。在企业里, 经营者们通过实践苦苦地摸索着市场营销的经验。而企业家们通过实践虽然积累了一些市场营销经验, 但却需付出高昂的“学费”, 且所获经验往往不系统化, 缺乏整体性, 运用起来难免顾此失彼。通过理论与实践的有机结合, 解决有关市场营销的各种难题, 为企业的经营者们迅速掌握市场营销的系统知识和具体操作方法提供一条捷径。

市场营销是一个整体系统, 这个系统以知识化和信息化为基础, 以市场为导向, 以具有创造性的思维和操作手段为武器, 以效益和效率为核心, 对企业的营销体制、营销组合方案进行重新设计, 即在面向市场、了解市场、适应和引导市场变化的情况下, 不断创新, 在创新中求得发展。基于营销与市场的密切关系, 在本文中想首先与企业界的朋友们探讨一下“市场定位与市场开发”的有关问题。

一、关于市场定位探讨

已经研制开发并生产出产品的企业, 在营销上首先遇到的就是“市场定位”问题。简单地说, 就是首先定在哪些“市场”、“场合”和选择哪些消费群体销售本企业的产品, 是在南方市场还在北方市场?是在沿海市场还是在内地市场?是在城市市场还是在农村市场?是在大城市市场还是在中小城市市场?是在大型商场还是在中小型商店?是选择高档饭店还是中低档饭店?等等。

上述这些问题以及目标消费群体的选择问题常常困扰着企业的营销部门。而不少企业在解决这些问题时常常依据常规思维, 如毛皮类产品选择北方市场, 认为北方天气寒冷, 这类产品肯定好销;保健品选择大城市市场, 考虑大城市居民收入水平高, 购买力也一定强;另外一想就想到北京、上海市场, 因为这些市场的社会零售商品额每年都有成百上千亿, 认为稍为占有一小块市场份额, 销售收入就很可观;有的企业瞄准大型零售商场, 千方百计想挤入这类商场, 在其中占一席之地;有的企业则遍地撤网, 不管商店大小, 地处何方, 谁要货就给谁……

其结果是, 重点选择定位在北方市场的皮毛产品营销公司在这些市场上的效益并不理想, 而无意中开发的南方市场却结出硕果, 用该企业营销经理的话来说就是:“有心栽花花不开, 无心插柳柳成行。”当然, 以上的结论并不是说北方市场不能进, 大城市市场不能进, 大型商场不能进或者不能遍地撤网, 而只是说“市场定位”不能靠“拍脑袋”, 靠主观臆想。有经验的营销经理在“市场定位”方面作出常规判断后, 都要亲自进行实地考察, 通过去看、去听、去问, 了解当地消费者的风俗习惯、收入状况、需求状况、花钱态度, 当地市场的竞争状况, 当地商业经营方式及商业道德, 当地政府的限制等, 在掌握第一手资料, 获得客观环境市场信息的基础上, 才能做出比较正确的“市场定位”决策。这样做虽然需要花费一定的前期费用, 但如果不这样做, 就会绕更大的弯子, 会因为市场定位错误而使推销人员丧失信心, 把企业引入歧途, 经营迷失方向, 最终使企业一蹶不振。当然, 市场定位准确并不意味着一切完事大吉, 企业还需要在营销体制的设计, 营销网络的建设, 营销人员的选拔与培训, 营销政策的制定等方面下工夫。当然, 不熟悉这些方法的企业需要咨询机构的帮助, 企业应把这种帮助视为是一种投资。然而, 不管怎样, 市场定位准确意味着企业已向成功迈出了第一步。

另外, 已经定位的市场可以并且也需要根据变化做出适当的调整, 调整本身也是一种创新的过程。前边的“意外”, 包括“意外的成功”、“意外的失败”和“意外的事件”。关键就在这意外二字上。前者是意外的成功, 后者则是意外的失败。意外的成功是指没有经过特别的努力, 本来并不指望能产生更多效益的地方却获得了意想不到的成功;意外的失败则是指虽然花了很大的力气, 投入了许多精力和财力, 但本来认为能产生效益, 获得成功的地方, 偏偏成功不了或者效益平平。这实际上都是市场向企业发出的“信号”, 要求企业做出调整。特别是全国范围内开展营销活动的企业, 尤其要注意各地市场上发出的这种信号, 并及时分析原因, 如果是“机会”, 迅速总结推广, 调整市场或营销手段;如果是“威胁”, 也要及时调整市场定位。但这就要求企业的营销总部具有营销信息管理职能, 制定有关营销信息管理制度, 并有专人负责处理信息。总之, 企业的营销部门要对市场的变化保持警觉, 并预测这种变化对企业营销活动的影响, 然后要有反应, 要重新思考自己应该怎么办。悲惨性的后果当然能够告诉我们在什么问题上铸成了大错, 但是我们应该在信号还不太强烈之前就能够发现它。

二、关于市场开发探讨

越来越多的企业家感到, 一种产品在市场上几十年不变仍然能够保持垄断或寡头垄断地位的日子已经一去不复返了。现在, 产品的市场寿命越来越短, 产品两年一升级, 四年一换代的现象实属屡见不鲜。产品生命周期的前两个阶段——导入期和成长期, 也越缩越短。企业投入大量的资金生产出一种新产品, 产品还在导入期, 投资还远远没有收回, 就已有竞争对手出现;产品刚被市场接受, 销售曲线正在上升, 产品进入成长期, 竞争已日趋激烈;然后市场迅速趋于饱和, 竞争达到白热化, 产品进入成熟期。这个时期的表现是, 企业的销售越来越困难, 投入的促销费用越来越大, 利润越来越薄, 市场格局基本已定, 如果没有什么创新的举动或特殊的招数, 很难再扩大市场份额, 如果草率地扩大规模, 则固定设施还没有建起, 已背上了沉重的包袱。这时的企业在本行业中常常陷入进退两难的境地, 有一种“干耗”的感觉。所以, 也正是在这个时候, 有的企业提出了“多种经营, 跨业发展”, 有的则提出“二次创业, 再度辉煌”, 实际上都是在寻求进入新的领域和新的市场。而本文的“市场开发”指的就是这种二次、三次创业性质的开发, 其中既包括选择新的市场, 又包括选择新的产品和项目。

企业在进行这种意义的市场开发时通常有多种思路, 下面介绍其中的三种:

一是关联性开发, 即向“上游”行业或者“下游”行业渗透, 如饲料厂向养殖业渗透, 养殖业向肉类联合加工业渗透;装饰材料厂向装饰工程业渗透, 装饰工程业向装饰材料销售业和设计业渗透等, 反之亦然。而且还可以向其他相关配套领域发展。最终形成企业集团。在“三角债”横行的现实状况下, 这种开发可以使“下游”企业及时有效地, 甚至以优惠的条件获得成本效益最佳原材料、元器件或机械设备以及最好的技术指导和维修服务, 而先进的“下游”企业则可以影响“上游”企业的技术发展方向, 并为其提供实验基地。在此基础上, 又会增强这些企业在外部市场上的竞争力。

二是补缺性开发, 即不当新市场的开路先锋, 而是寻找“市场空隙”, 乘虚而入。不少公司的营销者的使命就是填补介于产品和需求之间的空隙。这种空隙和差距不仅体现在产品质量、数量和功能上, 而且体现在推出时间、市场空间、应用范围、支付手段和对服务的需求上。开路先锋所冒的风险一般都比较大, 因为开拓一个全新的市场, 首先需要开拓一种观念, 而且还要积极宣传, 然后是耐心等待消费者和社会大众接受这一观念, 前期费用很高, 失败的可能性也很大, 如开发我国的啤酒市场、干白、干红葡萄酒市场、咖啡市场、微生态制品市场、高纤维食品市场、无土栽培绿色食品市场等, 首创者都需冒很大的风险, 并要有极大的耐心。所以有些企业就采取了静观待变的补缺性开发策略, 待市场打开, 消费者接受了这一新的观念后再进入这一市场。中国的市场实在是太大了, 所以任何一家公司, 无论其实力怎样雄厚, 都别想完全垄断这一市场。这就为后业者提供一个补缺的机会, 而且后来者如果聪明的话还可以采取“创造性模仿”的策略, 即广泛地听取消费者的意见, 了解消费者所追求的价值, 找出市场的空隙, 在模仿的基础上进行改进, 利用“后发性优势”挤占市场。

三是创新性开发, 即采取一种逆向思维方式, 从市场的潜在需求入手, 寻找“市场空白”, 检索已有的科研成果, 找出能够填补市场空白的项目和项目系列, 以能够开创一代新潮流的产品形式推出, 以时尚产品的形象打开市场, 如目前在中高档饭店餐桌上流行的无土栽培豌豆苗就是采取这种方式开发市场的。其经营者首先发现许多中高档饭店都在寻找能够引起顾客兴趣, 但又别具一格的菜肴, 但都没有找到合适的, 这就出现了潜在需求。人们似乎都在传统的农产品和工业化农产品上作文章, 没有人考虑现代绿色农业, 在这方面又出现了空白, 因此极少有竞争, 豌豆苗的开发者正是抓住了这一点, 推出了领导一代潮流的新产品, 产品上市后迅速打开了市场。

总之, 不管企业家们采用哪一种方式开发市场, 都要考虑市场机会的大小和自己驾驭能力的大小, 并且必须记住:“对于企业来说, 生产什么并不是最重要的, 重要的是要了解消费者需要什么, 知道什么对消费者有价值, 考虑怎样才能够方便消费者 (客户) 购买, 进而主动地去满足消费者的需求”。这是彼得·德鲁克早期总结出的经验, 而这条经验至今仍是许多企业的座右铭。

参考文献

[1]刘利兰.市场调查与预测[M].北京:经济科学出版社, 2001:124-222.

[2]成思危.企业信息化与管理变革[M].北京:中国人民大学出版社, 2001:25-193.

楼盘市场定位与分析 篇9

楼盘市场定位怎样才能达到最佳的效果?笔者结合常州楼市行情进行论述。

一、精心策划楼盘销售目标定位

楼盘销售目标定位，是房地产开发商营销谋略和对楼盘的市场定位至关重要的内容。如何取得最佳的销售目标定位，对于房地产开发商来讲，必须胸怀全局，脚踏实地，要综合研究国家的宏观房地产开发政策走势，要深入研究具有中国特色的房地产市场的发展规律，更要精细研究目标客户群的购房心理和购房能力。

怎样精心策划楼盘销售目标定位?依笔者愚见至少要考虑以下几个因素：一是房市有效供给严重不足，结构性矛盾突出，城市低收入阶层保障性住房严重不足。因此要积极配合国家楼市结构调控政策的落实。所开发的住宅房以中小户型为主，90平方米以下占70%以上，或结合当地规划部门的要求进行设计。二是要聘请资深的城调中介机构对潜在房地产市场进行楼盘开发的市场调研。从市场细分中找出潜在的目标客户市场，进而制订差异营销策略和补缺营销策略。三是对目标客户的购房动机进行问卷调查。确定所开发的楼盘的地域位置、楼盘的品牌档次、楼盘户型的选择，对楼盘物业服务的档次期望和对开发商承诺的社会责任的信任度等。将这些要素收集、整理，制订和策划楼盘的销售目标。四是开发商必须严格遵循楼盘开发的黄金定律———五公里生活圈。开发商必须把以人为本的理念注入楼盘销售目标定位的精髓之中。千方百计为入住客户节省时间和金钱，降低生活成本，提高生活质量。五是必须研究购房客户的阶层和需求层次。处在社会同一阶层里的人，有共同的生活追求、有相同的社会价值观，他们对楼盘的档次、品质和居住文化有共同的心仪目标和忠诚响应。六是重视楼盘开发的差异性。对于高收入阶层的客户，如海归创业精英、外商来华创业拓展的高管白领和先富的民营企业主及其子女，都十分钟情欧美建筑风格的奇特，诸如古朴高雅的西班牙民居建筑，优雅、闲适、浪漫的地中海生活气息，营造20万平方米的皇家园林，首创70-110平方米的精致格林童话豪宅等等。由于开发商创意独特、迎合特定购房客户的需求欲望，因而这种楼盘的适度开发，受到市场的热捧。七是要瞄准补缺营销市场。精明的开发商却能在买方市场主导的楼盘销售中，通过楼盘的补缺营销，在某一细分市场中屡屡出现卖方市场的感人场面。例如某开发商对自己的楼盘定位为“青春辖区”，在开发小区内营造和弘扬青春主题生活环境，灌输现代都市、青春、时尚的居住理念。因而定位具有较高文化底蕴，向往都市居住情怀、看重时尚生活、具有投资潜力、注重生活便利的年轻白领精英。所以楼盘一开市，就热销。八是在知识密集型的精英社区，独家推出“管家式公寓”的楼盘销售目标定位，市场前景十分看好。但此种楼盘的开发必须是渐进式的，而且开发商的实力要相当雄厚。

综上所述，楼盘作为商品，它本身具有昂贵性、身份地位性、不可移动性、文化性、耐用性、保值性和增值性等诸多特性。因此，在精心策划楼盘销售目标定位中，必须综合考虑市场情势、宏观政策、客户的消费层次、承受能力、传统观念和心理需求等各种因素。方能做到策划高明、定位准确、楼盘热销、赢利丰厚。

二、精心设计楼盘住宅品质定位

随着人们生活步入小康，客户在购买楼盘时，对居住品质的要求越来越高。因此，楼盘住宅品质定位对开发商而言，已成为楼盘市场定位的关键因素。

所谓住宅品质，是反映楼盘内在功能优劣和对客户居住意义大小的衡量因素。因为住宅品质的内涵，通常注重地段和地段对客户的实际意义。但是精心设计楼盘住宅品质定位怎样才可以进入操作层面呢?笔者认为，住宅品质定位时，必须考虑楼盘居住时的功能和建筑风格，它的特性主要有：实用性、经济性、环保性、文化性和生态性及节能性等等。这样对客户来讲，权衡楼盘住宅品质的高低，就有切实可行的标准来对照。

其实，对楼盘住宅品质的质量考核体系定位，2007年建设部已出台了三个硬性标准。这三个硬性标准，是指：住宅建筑规范;住宅性能评定技术标准;绿色建筑评价标准。这三个衡量住宅品质的定位标准条款共有268条。在三个标准中，第一个住宅建筑规范，是全文强制的标准。是指楼盘开发的最基本的要求。无论开发商开发的是豪华别墅还是经济适用房，只要是商品住宅，这些标准必须满足的，是楼盘开发的门槛。至于第二个是国家推荐的一个标准。这个标准是衡量住宅的性能和住宅高品质的一把尺子。国家建设部关于住宅性能评定技术标准分三个等级：3A住宅论证、2A住宅论证和1A住宅论证。无疑告诉客户，它开发的楼盘是属于最优品质的。第三个标准是从保护环境、节约资源、减少污染的角度提出的。

以上对楼盘住宅品质的定位，一个是功能、风格层面的、一个是技术质量层面的;一个是形象的、一个是实质的，两者其实是统一的整体。作为开发商和购房客户对常州楼盘住宅品质定位，从功能和建筑风格来讲，有许多的类型可供选择。而每一个开发商的精心设计也仅仅是按其中一两个功能风格的住宅品质来定位。依笔者所见，目前常州楼盘市场上住宅品质定位类型，按功能和建筑风格可分为以下几种。

1、“康居型”。

如苏南运河畔，陈渡草堂旁，荆川公园边，浓浓的绿色，裹着的生态、节能、环保的宜住小区—“陈渡新苑”楼盘。该楼盘在2007年11月30日喜获国家康居示范工程荣誉称号，并一举囊括了全部四个奖项中的最高奖—成套技术应用金奖、规划设计金奖、建筑设计金奖和施工组织管理金奖，这在全国还是首例。“陈渡新苑”的房价定位也比较合理，多层房价为2180元/M2, 小高层房价为2380元/M2, 比同地段的商品房均价低1300元/M2左右，价格为同地段商品房价格的2/3，而且综合节能率达到了65.29%，因而受到建设部的肯定和推广，也受到广大中低收入家庭购房客户的由衷欢迎和青睐。

2、学区美房型。

如“青山湾”楼盘，利用自古传承的地脉、文脉、人脉等气质天成的地域优势，在营造22万平米名流生活社区楼盘，入住者孩子即可就读北郊中学，成就父母望子成龙、望女成凤的夙愿。这里的景观也富有特色，区外36000平米青山绿地，让都市繁华与清幽美景融为一体，周边还汇聚欧尚超市、农工商超市、丽景假日酒店等购物休闲场所。

3、水域花城型。

如“银河湾星苑”楼盘之一的“银河湾第一城”，借鉴著名国际公园景观设计样本，打造超大规模中央绿化，以水、花为中心，构筑出罕有的世界级“花城”、“水域”两大主题景观，并建有超大规模湿地公园、迷你高尔夫球场、配合阳光草坪、绿地植被、健身广场、游泳池等。银河湾系列精品已经成功跻身世界地产领域的最高领奖台，先后荣获联合国第十一届《国际花园社区竞赛全球金奖》和《国际花园社区典范贡献奖》的称号，更彰显银河湾第一城国际化优越生活品质的定位。

4、景区古典型。

如“桃园公寓”楼盘，临近常州东郊风景区，有千年古刹———天宁禅寺，有千年古塔———文笔塔，有享誉全国的红梅公园，有历史风范的东坡公园等为伴，桃园公寓按古典建筑风格设计，按飞檐挑梁、粉墙黛瓦的江南名居设计，形成常州古迹景观跟古典民居小区水乳交融的现代化社区。该桃园公寓分别被评为“常州市优秀住宅小区”和“江苏省首届明星楼盘”，其注册的“龙晶”商标已成为国内知名楼盘商标。

5、全配套高档景观型。

如香江华廷楼盘，以全配套国际景观社区，超越性的全新起点，打开一片纯美天地。整个小区由19幢18-33层的高层住宅、6幢11-12层的小高层住宅、22栋独立别墅以及6万平米的商业区组成，形成众星拱月的全新优雅景致，2005年常州楼盘销售排行第一，并获得“江苏优秀住宅金奖”。

6、中央花园型。

如中央花园楼盘与新市政府、体育会展中心、博物馆、大剧院、市民广场等比邻而居，并有十多条公交线路直达市内各区。周边云集常州工学院、河海大学、武进医院、每家玛、万豪酒店等，形成360度全面生活配套。打造了50万平米大型国际生活区，40%绿化率、27幢高层建筑错落有致、45000平米中央绿景、10000平米生态湖泊、1.5公里自然水岸线，循环水处理系统构成特色景观。

7、欧洲皇家园林型。

如“御城Ⅱ格林童话”楼盘，占地20万平方米号称“欧洲皇家园林”，由欧洲五大主题景观和4万平米社区缠绕水系共同缔造。欧陆水景广场漫目迷情，法兰西花园浓情优雅，德意志黑森林伟岸幽静，英格兰溪谷流水怡情，帝湖堡极致浩淼。该地由澳大利亚景观大师hassell匠心独具精心设计。客户入住者特享湖塘实小、武进区机关幼儿园优质教育资源，特享常州黄金社交圈，附近有2.1万平米中央湖、1.8万平米高尔夫练习场、五星级多功能运动中心、豪华南北双会所、室外游泳池和网球场。在楼栋间规划百米超宽楼间距，小区内部交通达到人车分流、动静分区，阳光地下车库。首创常州70-110平米童话式豪宅。

8、典藏2008棵桂树飘香名宅型。

如“桂花园”楼盘，品牌房产计23万平米，以继承和弘扬常州2500年历史的桂花文化而精心打造的典藏2008棵桂树飘香的人文情景生活社区。同时桂花为媒，天香传奇，聘请中国花卉协会分会副会长向其柏教授夫妇为桂花园的荣誉顾问。一期首推408套住宅开盘迅速预定300余套，开盘均价3610元/平米，一个月即售罄。二期推出房宅面积80平米左右的楼盘也受到市场追捧。名宅热线88882008也极富创意，极大地吸引了客户。

9、浓郁江南风情院落式高品位住宅型。

如被誉为“运河上的公馆”、常州古运河畔的耀眼明珠———“璞丽湾花园”楼盘，规划占地面积6.56万平米。该地楼盘开发建设吸纳了塞纳河、泰晤士河的光辉和荣耀，融入欧式河岸社区的生活场景模式，采用英法古典主义立面，将柱廊、环廊、平行凹槽等古典符号抽象化组合，使每栋建筑散发贵族气息和浪漫古典美，将尊贵体现的淋漓尽致，局部凸起钟楼意向，形成地段标志性符号。同时借鉴京杭大运河畔天津、扬州、无锡、苏州、嘉兴及苏州河畔上海的滨河楼盘建设理念，在色彩上以深棕、淡黄、青绿为园区主色调，更大量地保留中国传统的气质和华夏文化意境的塑造。

1 0、管家式公寓型。

如位于常州大学城旁管家式公寓“香江康桥”已亮相常州楼盘市场。该楼盘定位“自住、出租、教育”，房宅面积分27平米、41平米、56平米和108平米四款。所谓管家式服务是指，将普通的物业管理服务升华为量身定做的精细化物业服务，最大限度的满足业主的个性化服务需求，如为若干业主配一个“管家”，管家手机24小时开机，业主随时可与他联系，管家按业主需要及时联系有关部门，第一时间提供业主的需求服务。由于管家式精品公寓仅3.8万平米，600间小户型，它所带来的诸多附加值，备受中小投资者青睐。

1 1、“第五代城市”型。

如原常州市政府地块面积35万平米，将建10幢高层，共分A、B、C、D四个区域。所谓“第五代城市”，按照开发商的解释，即城市综合体，包括住宅、商业、酒店、商务等多项功能，其区域内的人士，足不出户就可享受到一座小型城市的基本功能。

1 2、“世贸·香槟湖”型楼盘。

80亿元巨资精心倾力打造150万平方米醇美湖居，并以毗邻常州新市政府大楼、软件园、河海大学、恐龙园、常州市体育中心和常州大剧院的优越地理位置，拥有89万平方米原生湿地，360亩浩瀚湖面的生态环境。

常州的楼盘住宅品质定位按功能和建筑风格大体分了十余个类型，此外还有许多类型限于篇幅不一一例举。诸如怡康花园升级版———原创地中海风情小镇型;“九洲花园”楼盘80万平米“HOPSCA先进人居模式”型国际花园社区。以小户型45-74平方米户户朝南、亲水湾、亲水景观、临靠中华恐龙园和新北区公园的优越地理位置，受到VIP认购火爆;另有“首席渡假风景区高档住宅”型、“醇美生活都市桃园”型;同时还有以拆迁安置、住房解困和廉价出租为目的建造的“蓝天花园”型楼盘等。

三、精心研究楼盘销售价格定位

楼盘销售价格定位准确与否是导致楼盘市场销售成功与否的关键。我国楼市价格居高不下，失去理智的攀升，已引起国人的怨声载道，国家高层也十分关注民生的“住有所居”。就常州而言，普通市民也难以承担高房价。作为开发商，楼市开盘后因销售价格定位过高而空置，既不能实现销售目标，更不能实现资金迅速回笼。

怎样精心研究楼盘销售价格定位?笔者认为：首先有必要回顾和审视近阶段常州楼市的销售概况。1、常州2007年10月楼市开盘价格分析。第一、低价位。全市仅有14个楼盘(均价2644元/M2, )，占全市楼盘开盘总数的13.2%。第二、中下价位。全市共有27个楼盘(全市均价为3502元/M2)，占全市开盘总数的25.5%。第三、中间价位。全市共有33个楼盘(全市均价4513元/M2)，占全市开盘总数的31.1%。第四、中上价位。全市共有21个楼盘(全市均价5419元/M2)，占全市开盘总数的19.8%。第五、高价位(全市均价9700元/M2)。全市共有11个，占全市推出楼盘总数106个的10.4%。由此可知，常州目前的楼市价格定位仍以中间价位(3000-4500元/M2)为主导，此中共有60个楼盘，占全市开盘总数的56.6%。而定位低价位(2000-3000元/M2)的楼盘数量和百分比偏少，比例宜提高7个百分比，达到20%左右，甚至上升到25%，必将得到政府的支持和广大低收入阶层购房者的欢迎。当中低价位楼盘占到开盘总数的80%时，住宅商品房的空置率则将大大减少，甚至趋向零空置率。2、常州2007年10月份住宅成交价格情况。据《常州房地产市场月度简报》显示，10月常州商品住宅的平均成交价格为4153.18元/M2，微涨3.78元/M2。3、2007年1-6月份常州中低价位住宅销售情况。常州全市中低价位住宅(标准：市区3500元/M2以下，金坛、溧阳3000元/M2以下)累计实现合同销售量超过7100套，比上年同期增长25.02%，中低价位住宅成交量占2007年总成交套数的比例约为36.66%，比上年同期下降了2.17个百分点。其中，市区中低价位住宅累计实现合同销售的5700套。从市场可以看出，中低价位，尤其是低价位的住宅供应量远远不能满足市场需求，值得开发商关注和重视。4、常州楼市价格所折射的“房价收入比”。据常州市房管局市场处对2007年上半年楼市分析，2007年常州市房价收入比约为8.1:1，仍然超过3:1至6:1的合理范围。5、常州空置房面积情况。据《常州市2007年1-7月份房地产开发统计数据》披露，2007年商品房空置面积46.01万平方米，其中住宅商品房为21.37万平方米，同比增加19.91%。空置一年以上的住宅商品房有13.25万平方米，同比增长31.91%。而造成住宅商品房高空置率的主要原因是：定位豪华型、高价位的楼盘，值得引起开发商的警觉。

其次，要精心研究楼盘销售价格定位的策略和原则。这里我们应该把楼市价格定位进行分层操作。一是楼盘销售价格定位要保证中低收入购房客户能买得起房。尤其要重视面向低收入家庭保障性住房的供应和关注中等收入家庭客户的市场需求。主要是工薪阶层和一般知识分子阶层及企业管理层(含个体工商户、自由职业者等)。二是楼盘销售价格定位要面向社会精英高管、金领、白领阶层，即迎合和满足高收入阶层购房客户的市场需求。

对于中低收入购房客户目标市场，我们制定楼盘销售价格定位的策略和原则应当考虑：一是定价策略。楼盘销售价格制定需全面权衡，一般可分六个步骤，即确定开发商对楼盘的定价目标、测定该楼盘市场需求量、概算开发成本、分析楼市竞争状况、选择定价方法(成本导向定价法、竞争导向定价法)、选定最后价格。二是最后定价的原则。由于中低收入购房客户目标市场以工薪族为主体，因而最后定价时，应遵循三个原则：1、“房价收入比原则”。即一套中等水平的住宅的市场价格与中低收入家庭的年收入的比例应当掌握在国际公认的3:1至6:1的合理范围。据常州市统计局城调队抽样调查得知：2007年全年预计人均收入约2.2万元，其中70%用于住宅消费，为1.54万元年，若按5年计算，则总额为7.7万元，购房面积按小康标准人均30平方米计算，则房价宜定位在2500元/M2左右为宜。2、社会责任原则。开发商应该积极承担社会责任，关注民生，主动践行有效供给，为实现“住有所居”的目标而奋斗，让中低收入居民能够买得起房。3、守诺诚信原则。对安置房、康居房，预销售承诺的房屋质量、面积、光照、绿化、住宅品质的国标、部标必须一一兑现，取信于中低收入阶层客户。在销售阶段，因康居、安置房需求旺盛，供不应求，甚至出现抢盘现象，有信誉、有良心的开发商决不能惜盘、捂盘，待价而沽。

产品市场定位 篇10

关键词：市场定位,洗衣液,二三线城市,品牌知名度

在现代市场营销中, 正确地运用于产品定位战略是当代企业将产品顺利打入目标市场和牢固占领目标市场的有利武器。市场定位已经成为现代市场营销中一种十分重要的战略思想, 为企业家们所普遍重视和广泛采用。市场定位, 就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置, 针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度, 强有力地塑造出本企业产品与众不同、给人印象鲜明的个性或形象, 并把这种形象生动地传递给消费者, 从而使该产品在市场上确定适当的位置。产品定位策略是企业为建立一种适合消费者心目中特定地位的产品, 所采取的产品策略企划及营销组合之活动。因此, 产品市场定位策略对企业有着非常重要的战略意义。生产“涤霸”洗衣液的企业是一家中小型家庭用品的乡镇企业, 如何在洗衣液市场占有一席之地, 他们也在产品市场定位上突出本企业产品的特性, 积极树立一个与竞争者不同的产品形象。下面来浅析一下该企业的产品市场定位策略。

1 市场分析

近年来中国的洗衣液市场发展速度飞快, 年均增长保持在100%～200%, 而洗衣粉市场的年均增速十分缓慢。尽管中国洗衣液销量增长速度快, 但跟发达国家相比, 我国洗衣液占洗衣剂的份额仍然比较低。在美国, 洗衣液在整个洗衣剂市场的占比已经超过了80%, 在法国, 洗衣液的占比也在61%以上, 而在我国, 洗衣液仅占到4.2%的份额。可见洗衣液市场有着巨大的增长潜力。从2008年底蓝月亮高调进军洗衣液市场后, 威露士、开米等企业也紧跟其后推出自己的洗衣液, 其他日化企业也纷纷进军洗衣液市场, 如:立白集团、联合利华等。在这些企业的推动下, 目前我国的洗衣液市场发展迅猛。洗衣液与洗衣粉相比, 更环保更利于衣物清洁保护和肌肤健康。因有一定技术含量, 价位也比洗衣粉高。因此其目前主要的消费对象是大中城市收入高的群体。

从市场分析可知, 洗衣液市场还不算成熟, 目前洗衣液市场的竞争主要集中在一线城市。随着二三线城市人民生活水平的提高和收入的增加, 对洗衣液的需求也会不断增大。因此, 在二三线城市洗衣液市场的发展空间是很大的。

2 企业资源分析

该企业是本地一家中小型乡镇企业, 一直以来主要生产家庭日用化学品, 如:汽车护理产品、鞋油系列产品、个人护理产品、针线包以及家庭洗涤用品等。一直致力于产品的研究和开发, 不但在产品质量上保持优质, 而且价格也有很强的竞争力。一些主打产品如:鞋油类产品和针线包产品, 拥有先进的生产工艺和技术, 远销美洲、中东、东南亚及俄罗斯地区, 深受广大客户的喜爱。该企业的液体洗涤产品如:洗手液、衣物柔顺剂、衣领净、洁厕净等等, 一直在二三线城市占有一定的份额, 品牌也有一定的知名度。随着企业规模的不断扩大, 企业也不断开发设计新产品, 以顺应市场的新需求。2010年该企业也开始推出“涤霸”洗衣液已适应市场的需要, 想瞄准大品牌暂未渗透的二三线城市, 借价格优势开拓市场。

3 确立目标市场

从洗衣液市场情况分析, 目前实力强大的日化企业主要以一线城市的消费者为目标顾客, 洗衣液市场的竞争集中在一线城市。而本企业的财力有限, 不能与那些实力强大的日化企业进行竞争。而这些企业不屑一顾的二三线城市成了市场空缺, 该企业却具备所必须的能力和资源对这个市场提供优质的服务。而且该企业的液体洗涤产品主要销售市场集中在二三线城市, 已在顾客中建立了良好的信誉, 具有一定的品牌知名度, 能以此抵挡强大竞争者对本企业目标市场的入侵。因此, 该企业在明确了竞争对手的市场地位, 分析了企业与主要竞争对手的力量对比, 明确了其相对优势和劣势。企业决定定位在市场的“空洞”, 选择了以二三线城市收入较高的中产及以上阶层的消费者为目标顾客, 采用避强定位的策略在二三线城市开拓市场。

4 产品市场定位策略

企业一旦选择了目标市场, 就要在目标市场上进行产品的市场定位。企业在产品定位中, 只有突出不同与其他一般的东西, 才能打动人心, 给消费者留下深刻地印象, 只有突出本企业产品的特色, 才能树立一个与众不同的鲜明产品形象。因此, 企业应根据目标市场需求特点, 在营销组合要素上制定较为准确的有针对性的策略, 形成“优质、价廉、多效”的产品特色。

4.1 产品功能策略

洗衣液的配方比洗衣粉柔和的多, 不伤手, 化学物质少, 衣服残留液少, 深得家庭主妇的喜爱。因此本企业对产品采用了多功能定位策略。发挥洗净、除菌、柔软、增艳等多重功效。其一, 洁净温和:产品使用温和中性配方, 添加保湿护肤成分, 不伤手不伤衣物, 易漂易洗, 少残留物, 绝少刺激肌肤。其二, 柔顺舒适:产品含纤维养护成份, 可以理顺织物内部纤维, 大大减少纤维之间的缠结, 帮助衣物回复天然弹性, 柔软舒适。其三, 除菌、除静电:产品提取了天然复合抗菌成分, 安全, 卫生, 没有刺激, 让衣物穿着更健康;并能有效减少衣物纤维之间的摩擦, 有效避免静电的产生, 令衣物更飘逸风采。其四, 气味芬芳:产品含清新锁定因子, 有效去除各种异味, 令衣物干后仍保留怡人芳香。其五, 平整不变形:产品能理顺纤维的同时可以减少织物褶皱, 令衣物平整服帖;还能帮助衣物纤维回复柔软弹性, 增加衣物纤维的柔韧性, 有效保持衣物原有形状。其六, 亮丽如新:产品令衣物即使多次洗涤仍能保持亮丽色泽。因此, 该企业的产品具有洗衣液、柔顺剂、护彩亮色等多重功效, 省水、无磷、除菌、环保, 适用于洗涤棉、麻、混纺、丝质料、丝毛质等各类高档衣物。

4.2 产品质量价格策略

该企业目标顾客为二三线城市收入较高的中产及以上阶层的消费者。这些消费者中以知识分子居多, 她们受教育程度较高, 因而注重生活的品质, 注重产品的健康性和对环境的保护。因此她们对产品质量要求比较高。另外, 蓝月亮、卫新等这些知名品牌已在一线城市打响了价格战, 这种几近恶性的竞争使价格一路直线下降。这些企业实力强大, 该企业无法与其竞争。联合利华旗下的奥妙洗衣液也开始向二三线城市渗透。在这种形势下, 该企业在产品刚推向市场时, 只有实施低价策略, 迅速占领市场, 提高产品知名度。因此, 企业决定采用“优质低价”的定价策略, 借助以往该企业的液体洗涤产品在二三线城市建立了良好的信誉和品牌知名度, 迅速扩大市场占有率, 在二三线城市占有一席之地, 获得更多的忠实顾客。企业利用价格, 这个顾客最敏感的因素, 在顾客心中留下深刻印象, 从而带动产品在顾客心目中占据一个较为显著的位置。

4.3 产品外形包装策略

产品外形也是定位竞争的基本手段通过设计产品独特的外在表现形式, 也可达到吸引顾客的目的。因此, 该企业在产品包装设计时考虑到质优的产品形象, 紧跟知名品牌的包装设计。在包装外形设计上推出了能反复使用的瓶装设计和经济实惠的袋装设计。并在此基础上进行设计更新为了让消费者更方便使用, 还在袋装设计上添加了瓶口, 这样消费者可以直接使用不需将其倒入瓶中再使用。另外, 为了让该企业的产品更具有价格上的优势, 降低包装成本, 以销售袋装产品为主, 这样瓶口设计更有必要。在包装装潢设计上考虑消费者的审美习惯, 设计上追求新颖美观。此外, 该企业的液体洗涤产品一直销售于二三线城市, 以有一定品牌知名度。因此新产品在包装策略上采用了类似包装策略, 不仅节省了产品的包装设计成本, 还节省了促销宣传的费用。还有利于树立企业整体形象, 扩大企业影响, 利用企业已拥有的良好声誉, 消除消费者对新产品的不信任感促进新产品的销售。

4.4 产品渠道策略

该企业的原液体洗涤产品一直把二三线城市作为主要销售市场, 拥有成熟的分销网络。采用选择型销售渠道策略, 挑选知名商场和大型超市销售本企业产品, 以树立企业产品优质的品牌形象。因此“涤霸”洗衣液可以利用原有的销售渠道开展销售活动, 利用原有的零售商和本企业原在二三线城市建立的物流仓库, 向就近的商场和超市发货。这样可以加快新产品投放市场的速度, 更充分地利用原物流仓库。另外, 新产品与其同类产品一起销售扩大了该企业洗涤产品的阵容, 增强了企业的实力。

4.5 产品促销策略

新产品属于家庭日用消费品, 市场较为分散。产品刚投放市场, 许多消费者对产品不了解, 为了使消费者迅速接受新产品, 扩大市场占有率, 以最快的速度进行市场渗透, 企业在产品促销策略上以商业广告和人员推销为主。企业花费了一定的财力, 在地方电台采用电视广告对新产品进行广泛的宣传。让消费者了解产品功能和特色, 以提高产品的知名度, 树立企业品牌形象。此外, 企业采用人员推销方式, 安排营销人员向各大商场和大型超市进行产品介绍, 以促进商品的销售。

该企业虽然是中小型乡镇企业, 但努力寻求企业的潜在竞争优势, 如:产品质优但比竞争者低的价格、原已建立的二三线城市分销网络等。避开了强大的竞争者, 确立企业产品的市场定位战略, 明确地向消费者传递了“优质、低价、多效”的产品特色, 成功地将新产品推向了目标市场。由此可见, 企业发展的成败, 关键在于能否在自己所擅长的领域做得更好, 选准市场竞争的切入“点”, 就能营造出企业产品最佳的卖点。所以, 高度重视并而灵活地运用市场定位策略, 是现代企业在市场竞争中制胜的法宝。当然该企业产品市场营销策略尚有不足, 比如:随着互联网的逐步发展, 网络营销越来越普及, 但企业网站尚有待完善和提高, 网上销售也待进一步地开展。该企业还要充分利用网络营销, 把企业的良好形象和产品特色更好地传递给广大消费者。

参考文献

[1]冯金祥, 张再谦.市场营销知识[M].2版.高等教育出版社, 2007, 7.

[2]中国就业培训技术指导中心营销师[M].中央广播电视大学出版社, 2006, 8.

新兴市场定位智能手机 篇11

“‘用户’的概念非常宽泛，包括终端消费者、OEM厂商及运营商等。”高通公司高级副总裁兼大中华区总裁王翔在接受《计算机世界》记者采访时表示，新兴手机市场的激增，为产业链带来了新的机会。

大众手机显现独特价值

没有人会怀疑，以中国为代表的新兴市场将在今后若干年为智能手机产业带来空前的繁荣，而新兴市场对入门级智能手机的需求更令人关注。

分析机构数据显示，2009年~2014年，中档及入门级智能手机的出货量将增加9倍多。中国联通销售部总经理周友盟曾经预测，2012年中国千元智能机市场将达到9000万部。

王翔表示，在该领域，高通将把高端芯片的功能逐步迁移到入门级解决方案上。

Strategy Analytics最近发布的报告说，拥有“1GHz以上处理器”、“四寸屏”及“高级操作系统”的智能手机将成为全球增长最快的手机类别，预期销量增长率将高达200%。

“为了应对目前新兴市场智能手机的批量生产下同质化严重问题。高通推出QRD平台（Qualcomm Reference Design，QRD 即“高通参考设计平台”），助力合作伙伴打造差异化竞争优势。目前基于QRD平台的产品正处于密集发布期。”王翔说。

“除了支持千元智能手机，我们在市场的差异化上也有了侧重。”王翔称，目前高通公司正与运营商、渠道商、终端厂商等展开各种合作，全方位推广骁龙品牌。目前全球已有370余款基于高通骁龙处理器的智能终端发布，还有400多款正在研发中。

理性看待“四核”布局

在此前2012年全球移动通信大会上，华为、中兴、HTC等手机厂商纷纷亮相四核手机，媒体称其为“四核革命”。

但有业内人士告诉记者，目前市场上出现的诸多四核产品鱼目混珠，存在大量炒作成份，有的体验效果还不如双核好。在技术上也没有实质性的提升。

王翔表示，要达到四核标准，首先要解决省电问题，无论是手机还是平板电脑，要具有10个小时以上的续电能力。高通采用的异步双核， 跟别的双核产品不一样，虽然也是基于ARM体系结构，但却对ARM指令集重新设计了处理器微架构，按需分配能量，从而实现环保、省电；其次， 图形处理能力，从用户体验角度看， 高通单独设计了第三代图象处理器 Adreno， 能够保证很强的图形处理能力。

“高通是一个工程师文化的公司，不会为单纯追风设计四核，而是要找到技术突破点，最终满足用户需求。”

在中高端市场，业界普遍认为，未来是3G与4G/LTE共同繁荣的时代，人们必将对更加多样化和更加智能的移动终端、用户体验,以及随时随地接入网络的无缝漫游提出全新要求。目前世界各地的运营商、手机产业参与方正努力将兼具最高水平的CPU和GPU性能、同时支持3G向4G网络无缝过渡的终端产品推向市场。

而高集成、低功耗、支持广泛连接以及软硬件并举等正是高通Snapdragon 的优势。Snapdragon S4（骁龙S4）中一款旗舰处理器将支持所有全球领先的2G、3G 和4G LTE 标准，并集成GPS、GLONASS以及蓝牙、WiFi、FM和NFC等近程无线通信技术。在功耗控制方面，28nm制程技术、异步对称式多核处理器、最佳品质组件的紧密集成，以及高效、低功耗引擎等配备都将有效降低功耗。

此前， 高通发布第五代基带芯片，支持TD-SCDMA、TD-LTE和LTE FDD的全球4G网络，同时嵌入GPS，向上兼容3G WCDMA的HSPA+和CDMA2000 EV-DO等各种制式，首次支持中国TD-LTE技术。

“我们积极参与LTE-TDD现场实验，骁龙S4处理器当中有一款叫MSM8960的处理器，是多模解决方案，支持中国移动TD-LTE制式。”王翔表示，高通在设计该芯片时，考虑到中国移动需求，支持LTE的技术，今年会有产品在北美市场和其他国家LTE市场上市。

在移动互联环境下，技术一定要为用户体验服务，为消费者服务，和消费者有更好的沟通，技术的生命力才会更强。

——高通公司高级副总裁兼大中华区总裁王翔

链接

得国产手机者得天下

3月6日，高通在北京举办“智行千里——高通骁龙移动智能处理器品牌战略发布会”，正式公布高通移动处理器Snapdragon的中文名“骁龙”。寓意勇猛快速、坚韧不拔、反应灵活，从而为消费者带来更加前沿的移动数字体验。 5月31日，2012高通合作伙伴峰会在深圳举行，骁龙以及国产手机产业链再次成为业界关注焦点。

“希望高通骁龙是一个善于沟通的处理器，让高通通过骁龙这个平台更加深入了解消费者的需求。”高通公司高级副总裁兼大中华区总裁王翔对《计算机世界》报记者表示。

在“2012高通中国合作伙伴峰会”前夕，芯片厂商展讯打破常规，在深圳高调举行芯片推介会。众多手机设计公司、手机制造厂商、合作伙伴等共同参与，分享其最新技术成果。展讯在会议现场展示了 EDGE/WIFI 版的 1GHz 低成本智能手机芯片SC6820 与基于40纳米 CMOS 工艺的 2.5G 基带芯片-SC6530等多款手机终端，被视为“农民企业”进军农村市场的标志。

与此同时，联发科也低调举行了合作伙伴会议。

由此观之，在千元智能手机风靡之时，芯片厂商的争锋将发生在国产手机市场。

中南汽配城市场定位研究 篇12

如何立足市场, 战胜对手, 如何成功高效的经营企业, 这需要经营者要不断完善自我、围绕市场了解、分析、和研究, 从而准确获取有效市场信息, 缜密的思考、果断的决策, 制定行之有效的企业发展战略。

本论文通过调查研究的方法, 结合笔者工作中收集整理的文案和数据、查阅的专业文献期刊, 收集与中南汽配城项目相关的行业数据和资料, 通过对比分析成熟成功汽配城的市场特征和发展过程, 利用波特五力模型的战略分析工具和SWOT分析工具, 以理论为指导, 实际运用为方法进行分析与研究。

1 研究模型

1.1 SWOT

优势-机会 (SO) 对策:通过强调优势与机会因素, 将这种因素最大化;

劣势-机会 (WO) 对策:通过强调裂势与机会因素, 弱化企业自身不利条件, 强化企业的机会条件;

优势-威胁 (ST) 对策:通过强调优势与威胁因素, 通过努力强化优势, 是威胁相对减小;

劣势-威胁 (WT) 对策:警惕劣势与威胁因素的存在, 通过各种努力将两种因素最小化。

1.2 波特五种竞争力概念

波特五力模型:

新进入者威胁。新竞争者的加入必然会打破市场平衡, 引发现有竞争者的竞争反应, 也就不可避免地需要调入新的资源用于竞争, 因此使收益降低。

替代品的威胁。市场上可替代你的产品和服务的存在意味着你的产品和服务的价格将会受到限制。

买方的讨价还价能力。如果买方拥有讨价还价能力, 他们一定会利用它。这会减少你的利润, 其结果是影响收益率。

供方的讨价还价能力。与买方相反, 供方会设法提高价格, 其结果同样会影响你的收益率。

现有竞争者的竞争能力。竞争会导致对市场营销、研究与开发的投入或降价, 结果同样会减少你的利润。

2 研究分析

2.1南京中南汽配城SWOT分析

市场机遇 (O) :

A南京中南汽配城所在江宁经济技术开发区内, 已有长安福特的整车厂、发动机厂落户, 这给从事福特汽车配件的相关厂家和经销商带来新的市场机遇, 原产地效应将会凸显;

B江宁经济技术开发区属于南京市房产商铺的价格低洼区, 对未来项目房产增值带来更高的空间;

C南京市还将出台更多为扶持南京汽车产业及相关第三产业的优惠政策;

D南京市汽车展览及会展中心将从市区迁移;

E南京旧城改造, 已有新林汽配城将面临拆迁, 众多汽配经营户正在寻求新的经营场所。

F项目所在位置正是南京地铁3号线沿站规划位置, 多家大型房产、商业项目落户周边。

威胁 (T)

A从长期来看, 本土汽车增长并不能直接带来本地汽配市场的增长, 因为世界性经济危机的长期存在与信息网络化的发达, 价格透明已成为市场主流, 高利润高扩张的年代已一去不复返。面对汽配经营市场的增长速度, 作为载体的汽配城将面临长期客户资源不足的威胁;

B更多的汽车品牌在南京设立4S店, 形成一体化、集中式的汽车服务区域, 对本项目的市场影响力存在威胁;

C其他已有市场将出台针对本项目的招行策略, 对于后来者也是很大的威胁。

综上所述与分析, 可以比较清晰的看到南京中南汽配城所面临的各种机遇、威胁、优劣势, 如何在其中取得权衡做出对策, 帮助项目规避客服外在困难和自身不足, 有效突出自身优势, 利用机遇促进自身发展, 是本论文建议的关键。

竞争优势 (S) :

A地理位置、交通条件优越;

B产业环境优越;

C项目规模宏大, 功能规划合理。南京中南汽配城占地881亩, 分为A、B、C三个区域, 分别规划国际品牌中心、汽车主题商业街、汽车博览中心、二手车交易市场、汽车用品市场、汽车零配件市场、商务办公区、以及其他配套服务功能区;

D商铺规划合理, 市场内可满足客户日经营与日常生活起居的所有要求, 商铺建筑结构为一二层办公、展示, 三层可居住、仓储, 从而降低客户投入成本;

E灵活的租售政策, 商铺采取可租可售的方式引入客户, 满足客户不同资金实力入住市场, 并且价格低于其他市场;

F服务优势, 人性化的市场管理服务利用先进的信息网络技术, 实行全天全市场无死角监控, 提供最安全的市场管理;

G招商优势, 吸引汽配厂家及规模经销商入市, 成立总部基地, 设立品牌形象展示中心, 确保原厂无假货;

H环境优势, 市场建筑风格典雅, 绿化率高达20%, 一概传统汽配城丧乱插的市场氛围。

竞争劣势 (W) :

A南京中南汽配城是新兴汽配市场, 对已成熟市场在客户心中的位置而已, 还存在着客户心中接受的劣势;

B项目市场的周边配套相对薄弱, 作为商贸物流区的大环境还未建立;

C相对南京本土市场, 位置离市区较远, 对于零售客户有一定的障碍;

D自身知名度不高。

SO战略:

1) 打造品牌优势和市场影响力, 拓展市场;

2) 充分发挥所在地区地理与区域环境优势;

3) 在市场服务、规划和配套方面实施差异化市场定位和运营模式;

4) 建立整车厂与配件生产、经销商的互通渠道, 为客户创造拓展业务的平台;

5) 长期保持与政府的密切合作, 为客户提供更好的政策扶持;

6) 宣传项目房产的投资价值, 提升客户心中升值形象;

7) 加强新市场宣传攻势, 吸引客户.

ST战略:

1) 开辟整车展示区, 吸引4S店入住;

2) 加大品牌攻势和营销力度;

3) 针对不同类别客户指定产品组合突出自身差异化;

建立合作联盟, 从生产到仓促到物流。

WO战略:

1) 加强宣传力度, 将产业环境优势、投资价值优势和经营成本方面的优势进行广泛的舆论宣传;

2) 对潜在客户群体进行推广和招商工作, 吸引客户关注新市场及其环境、政策。

3) 通过加强营销力度, 提高客户认知比例;

4) 通过财务分析, 制定特色的商铺租售价格标准;

5) 在价格、服务、环境定位方面据突出自身的优势特点。

WT战略:

1) 运用灵活的租售价格体系, 满足多种入住需求;

2) 开发汽配产业集中区的客户市场。

2.2 南京中南汽配城五种竞争力分析

2010年前后, 南京市本地汽配市场六家及长三角周边汽配市场29家, 在这些汽配城项目中, 多数以交通便捷和周围商业环境及配套成熟作为选择建设的要素, 其规模参差不齐, 市场服务及环境较, 但都有已形成稳定的客户及配件流通体系, 对新兴汽配城的客户来源形成较大威胁。

南京本地汽配城分析:

1) 南京仙林国际汽配城

南京仙林国际汽车城位于南京市312国道收费站, 总规划用地面积247亩 (建设用地面积198亩) , 建筑占地面积46223.1平方米, 总建筑面积近。该项目计划总投资4.3亿元。

2) 南京高力汽配科技城投资服务有限公司

南京高力汽配科技城位于南京市纬一路城北市场群内, 项目占地面积600亩, 总投资7亿元, 建筑总面积30万平方米。其中, 一期市场占地136亩, 建筑面积8万平方米, 总投资1.8亿元, 已于2004年4月底建成, 2004年6月18日开业。

3) 南京新庄高力轮胎市场投资咨询有限公司

位于南京市玄武区新庄立交桥下。市场建筑面积2.4万平方米, 总投资6000万元, 年销售收入18亿元, 年租金收入1035万元。

4) 南京新伊汽配城

南京新伊汽配城是由南京的老汽配城, 新庄汽配城整体搬迁过去的, 共有商户400多家。商城主要以汽车配件销售为主营方向。

新进入者的威胁:

南京新兴汽配城分析:

南京宁南汽配城, 由南京林大汽配市场和常熟国际汽配城合作兴建, 项目总占地约260亩, 坐落在南京宁南汽车贸易园中心位置, 设进口配件、国产配件、汽车用品、轮胎轮毂、汽车快修、工程机械、养护美容7大交易服务区, 还有2万平方米的知名品牌整车展示大厅和12000平方米超大型的地下停车场。

替代品的威胁

由以上两方面的分析可知, 南京本土汽配市场主要分布在汽车品牌集中的街区和商贸聚集区, 其规模、市场容量、交通条件、市场活跃程度、租赁政策方面都存在着对本项目的竞争威胁, 如何做到人无我有, 人有我精, 是在面临这种同质化替代威胁下找准自己市场定位的关键所在。

供应商讨价还价能力

供应商即企业生产资料的供应者, 在以服务型商业市场中, 各大汽配市场的运营无不依赖于合理的市场建筑结构和人才的发挥, 尤其是人才成为各家汽配城招商、安商、兴商的主要力量。如何在市场建筑方面确保优质低成本、人才储备方面高效和低能耗, 本论文提出以下的建议:

A、进一步优化建筑方案, 才去招标方式降低建筑成本;

B、吸引和招募了解汽配行业及相关商业市场营销策划专业人才, 确保运营团队建设的专业性与执行力;

C、了解其他市场运营模式与人员情况, 有的放矢的提高自身团队管理服务水平。

消费者讨价还价能力

客户是市场的主导力量, 汽配城数量直接影响着客户在经营环境和成本上的对比。尤其是新兴市场的不断出现, 客户对于新市场与现有市场的优劣是对比, 将日趋激烈。当客户面临多家市场营销与招商攻势的时候, 客户总是希望可以通过比较、权衡选择更有利于自己经营发展的市场和租金价格, 并达到预期的价格期望值。

3 南京中南汽配城定位战略

3.1 商业业态的定位

本项目定位将立足于汽车配件销售与服务产业多元化的做法, 建立以集整车销售、零部件销售、服务、信息提供四位一体的 (4S) 大市场为主体, 集品牌特色餐饮、汽车娱乐与文化产业为一体的大型服务中心。

3.2目标市场定位

针对汽车配件生产厂家, 经销商, 打造总部经济及展示展销中心及相关配套服务。

3.3 建立完善的电子商务营销战略;

3.4 全面周到的市场物业服务服务;

3.5 价格定位, 优于同城市场的租金减免政策, 并享受政府三免两减半的税负优惠政策。

参考文献

[1]国务院发展研究中心产业经济研究部, 中国汽车工程学会, 大众汽车集团 (中国) , 编著.中国汽车产业发展报告[S].社会科学文献出版社, 2010:23-45.

[2]国务院发展研究中心产业经济研究部, 中国汽车工程学会, 大众汽车集团 (中国) , 编著.中国汽车产业发展报告[S].社会科学文献出版社, 2011:10-15, 40-48.

[3]中国汽摩配2011年年刊[J].全国工商联汽摩配商会全国汽车配件市场联合会.

[4]汽车社会蓝皮书:中国汽车社会发展报告 (2011) [M]:12-35.社会科学文献出版社, 2004:26.

[5][美]杜塞尔.麦肯锡方法[M].张薇薇, 译.机械工业出版社, 2010:113.