联想计算机产品市场定位策划报告

2024-06-26

联想计算机产品市场定位策划报告（通用6篇）

联想计算机产品市场定位策划报告篇1

联想计算机产品市场定位策划报告、联想市场定位策划分析报告摘要：中国的 PC 工业自 80 年代初诞生以来，经过了 20 年的发展历程。联想作为中华民族工业的旗帜型企业之一，在中国内地市场取得了巨大的成功。凭借其技术领先的个人电脑产品，易用的功能、个性化的设计以及多元化的解决方案，联想的出货量己连续 8 年保持中国排名第一，在中国的市场份额高达三分之一，2005 年联想通过并购 IBM 的 PC 业务，为联想集团注入了新的血液，提升了品牌形象，进一步扩大了市场，也迈出了企业国际化发展的第一步。不断变化的营销策略与正确的市场定位是分不开的，而联想做到了这一点，下面我们着重对联想的市场定位进行分析。关键词：联想、SWOT 分析、市场细分、目标市场、市场定位、营销策略 4PS一．联想现状介绍

（一）企业概述联想集团成立于 1984 年，由中科院计算所投资 20 万元人民币、11 名科技人员创办。在公司发展过程中，联想勇于创新，实现了许多重大技术突破，其中包括了研制成功可将英文操作系统翻译成中文的联想式汉卡，开发出可一键上网的个人电脑，并于 2003 年，推出完全创新的关联应用技术，从而确立了联想在3C 时代的的重要地位。凭借这些技术领先的个人电脑产品，联想登上了中国 IT业的顶峰，2004 年时联想己然连续八年占据中国市场份额第一的位置。2004 年，联想进行“瘦身行动”，从多元化经营回归专业化道路，致力于成为领先的专业IT 硬件提供商。2005 年 5 月，联想完成了对 IBM 个人电脑事业部的收购，这标志着新联想将成为全球个人电脑市场的领先者，一年收入约 130 亿美元，服务于世界各地的企业客户和个人客户。新联想的销售网络遍及全世界。联想在全球有19000 多名员工。研发中心分布在中国的北京、深圳、厦门、成都和上海，日本的东京以及美国北卡罗莱纳州的罗利。合并后的新联想拥有原联想的台式电脑、笔记本、服务器、外设、数码产品和手机业务，以及原 IBM 的台式电脑和笔记本业务。从 2005 年第三季度开始，联想笔记本产品的营业额己超过台式机产品，为 151 亿港元，而台式机为 140亿港元，笔记本电脑业务己占到集团营业额的 49，高于台式机的 45，笔记本成为联想业务群中占有比重最大的核心业务。为了确保合并初期的稳定经营，联想产品和 IBM 产品分别保持各自独立的运营。经过一年稳健发展、有序推进的整合历程，新联想已经在市场、用户等方面取得了阶段性重大成果。截止到2006 年，新联想在全球 PC 市场的销售排名第三，在全球 NB 市场排名第五，并连续三个季度实现盈利。联想在中国市场的总体电脑销售更是以高于市场的速度继续增长。

（二）联想笔记本的市场现状联想笔记本在行业大客户市场的渗透力相对较弱，一方面因为产品设计方面与经验丰富的国际品牌相比显得不够专业，另一方面则源于联想笔记本长期依赖渠道伙伴进行行业客户的开发与合作，因而对重要客户的维护和再开发能力有限，容易受到竞争对手的攻击。IBM 笔记本的优势则集中在高端商务市场。IBM 独有的产品和渠道优势使它保持了在高端商务市场长期以来的行业领先地位，即使在整合的动荡期面临竞争对手的猛烈进攻，仍然保持了稳步增长的销售。快速增长的中小企业市场是另一个目标市场，尽管工 BM 的品牌以及笔记本产品的质量和技术保障对客户具有很大的吸引力，但高昂的价格还是阻止了更多客户的步伐，导致 IBM 笔记本在这部分市场的发展速度较慢。二．联想笔记本电脑 SWOT 分析

（一）优势（S）1.品牌影响力强； 2.产品线齐全，市场优势互补； 3.服务能力强，市场认可度高； 4.渠道体系完善、分布广，渠道控制力强； 5.市场推广能力强，联想成为奥运全球合作伙有利于联想产品走向国际市场，提高品牌国际知名度； 6.拥有 Thlnkpad 国际知名的研发能力和技术； 7.生产具有一定的规模效应； 8.具备极强的政府攻关能力；

（二）劣势（W）1.品牌档次偏低，还没有树立起国际知名品牌的形象； 2.Lenovo 产品缺乏特色和创新； 3.对研发的投入使品牌无法具备成本领先的优势； 4.运营效率偏低； 5.盈利能力偏低； 6.渠道分布不合理； 7.部分细分市场上产品渗透力不强；

（三）机会（O）1．中国经济持续增长和信息化建设推动笔记本市场高速增长； 2．相关新技术的成熟和完善使笔记本替代台式机的趋势越来越明显； 3．供应商的竞争加剧和笔记本代工厂的内迁有利于生产成本的降低； 4．用户需求呈现差异化特点，消费者对品牌和服务的关注度日益提升； 5．个人及家庭消费需求增长迅猛；

（四）威胁（T）1．笔记本市场的迅猛增长和较低的入门门槛吸引着众多新的竞争者加入 2．竞争的加剧使笔记本的单价和利润不断走低 3．国际品牌越来越重视中低端的市场份额，挤压国内品牌的生存空间 4．技术的快速更新使产品生命周期缩短: 5．消费者议价能力增强，对价格走向有一定的引导作用三．市场细分、目标市场的选择与定位

（一）市场细分联想将其消费类 PC 产品细分为三类：即“天骄”、“锋行”、“家悦”。其中，联想“天骄”定位于倡导主流数码、多媒体等领先和时尚应用模式的产品，以满足消费者对品位时尚生活的追求； “锋行”以其领先技术、强大性能定义出 PC 的新基准，满足玩家高手的需求；以“家悦”满足诸多家庭轻松拥有电脑、轻松学习电脑的基本需求。三个品牌的鲜明定位，无疑为联想深化、落实“细分”打下坚实的基础。

（二）目标市场的选择与定位 1．针对那些年轻时尚的白领一族以及大学生，联想以时尚笔记本打入市场，以 ideapad 为例，ideapad 又分为 Y 系列：影音娱乐、强悍性能，U 系列：时尚超薄、长效续航，S 系列：超级便携、多彩互联，Z 系列：新潮时尚、影音劲享等。除此之外白领们可根据各自需求来选购。2.以企业为主的商务客户，产品要求主要以实用为主，因此分体台式机是最佳选择。以扬天系列为例，扬天 A 系列：扬天 A 系列产品是专为 100 人以上的中型企业用户设计的一款产品，品质卓越；扬天 M 系列：针对主流商务，是专为 100 人以下零散型采购的中小企业用户量身打造的一款产品；扬天 T 系列：产品特点是实用超值，是一款经济实用的平台产品，外观朴素大方，简洁得体。3.台式一体机是目前新出的一类产品，主要针对的是以家庭为主的客户群。IdeaCentre B5 系列，集澎湃动力与时尚设计于一身，满足各种影音娱乐需要，它将引领联想家用电脑的未来方向，是电脑换代的上乘之选。四．营销组合策划 4P

（一）产品策略 1．以创新为本，改进笔记本产品设计和质量 2．优化供应链，降低产品成本 3．整合服务体系，提升服务质量

（二）价格策略从价格上来说，联想公司认识到，要想在激烈的竞争环境中并且获得发展，没有品牌支持是不可能。公司“放长线，钓大鱼”采取“高质低价”的销售策略，不惜牺牲短期利益，以提高公司的知名度，创立自己的牌誉。本着“以上对下”的策略，联想公司在产品开发上首先选择了 286 机型，在开发和生产联想 286产品时，联想公司高度重视质量管理，严格要求采购、制造及外加工每一个环节，使其产品质量在同类 286 产品中雄居上乘。由于严格的质量要求，以及采用高档的元器件，使得公司产品的成本超过了台湾和香港的厂商。但公司并没有因此将产品的价位定得很高，而是采取了低价策略，每件产品比香港市场同类产品的价格低 l 一 2 美元。这种“高质低价”策略在实施之初，使联想公司蒙受了较大的损失，公司每月销售 8000 块板，不但不能盈利，还要亏损 l 万多美元，连续几个月，共赔了近10 万美元。然而，由于 286 产品的市场寿命期很短，这种亏损的态势并没有持续很久，而联想公司却因此创立了自己的声誉，吸引了一大批忠诚的用户。当286 产品逐渐被淘汰，联想公司推出了自己中高档的 386 和 486 微机，凭借已创立的良好品牌形象，联想公司产品的销售获得了极大的成功。香港联想集团董事局主席柳传志曾经对记者透露，该公司生产出口的主机板和显示卡 1993 年达到500 万块，居世界第三位，因此而获得的丰厚利润也很快弥补了早先低价销售 286微机的亏损。

（三）分销渠道策略从渠道方面来说，两头在外，中间在内——合理的价值链地理布局。所谓“两头在外”，是指联想公司将价值链的最上游环节和最下游环节，即产品开发和产品市场销售这两大环节，设置在香港联想。香港作为一个世界转口中心，同大陆相比，市场更为完善也更为国际化，信息渠道也更为畅通，将产品研制开发和产品市场销售这两大环节放在香港，使得联想公司的技术人员可以及时获得市场信息和技术信息，了解市场和技术两方面的进展，从而缩短公司产品的开发周期，使公司的计算机产品可以紧跟国际潮流。“中间在内”，则是指联想公司将价值链的中间环节，即计算机产品的批量生产环节放在大陆如深圳等地的生产基地进行。大陆的劳动力成本、房地产价格都远低于香港，将生产环节放在大陆，可以大大降低生产成本。联想公司除厂自己在深圳等地投资建设批量生产工厂外，还同国内其他厂家发展委托加工的合作关系，这样既避免了大量投资与基建，又能在订货量增大时保证供应。

（四）促销策略从促销方面来说，联想集团数次在全国范围内开展了大规模促销活动，包括对商用电脑的重点推广和强有力的暑期促销活动和优惠的促销政策，取得明显成效。五．结束语放眼当今笔记本市场，在经历了身份的象征、职业的选择两个阶段之后，笔记本电脑正在成为享受娱乐生活的亲密伙伴，极大地激发了消费者对笔记本的需求；而随着笔记本电脑价格和性能的快速发展，笔记本替代台式电脑的步伐将不可阻挡，IT 市场的结构将因为笔记本电脑市场的成长而发生大的变革。谁能把握住笔记本电脑的核心竟争优势，谁就能拥有 PC 市场的将来联想与 IBM 的合并为联想开辟全球市场和占领笔记本电脑市场创造了大好的条件，同时也面临着激烈的竞争。一方面合并使新联想跨入了国际巨头的行列，并拥有了行业领先的规模和竞争能力，而另一方面合并的风险也使虎视耽耽的竞争对手找到了改变竞争格局的时机，领先于联想的对手想趁机扩大市场优势，落后于联想的对手则希望抓住机会占领联想的地位。同时面临如此巨大的机会和威胁，联想业务整合的成功与否是决定联想命运的第一个关键因素。现在，IT 行业竞争中，联想成了一个亮点，竞争对手也不尽其数，华硕、苹果、惠普、戴尔等等。但我想凭借现在联想的竞争能力，一定会在荆棘丛中找出出路，最终步入阳光大道，成为我们民族的骄傲。商学院《市场营销策划》课程联想市场定位策划分析报告院（系）：商学院专业班级： 09 市场营销成员：胡俊廖芬和福莲芮家艳张正翠李晓龙课任教师：梁智老师联想集团企业文化：人才观

一、联想人才观 1 ．联想寻求的人才如果你专业知识过硬，知识结构完整，思维活跃，思绪宽广，对人生与社会有自己独立的见解，那么你就是联想所寻求的人才。如果你还具备如下综合素质，那么你无疑就是联想所寻求的最优秀的人才：(l）有敬业精神和上进心― 这是最根本的一点，要把上进心转化为事业心。(2）有韧性― 知难而进，有一种不达目标誓不罢休的精神。(3）有责任感― 敢于承担责任，对于职责范围内的事情敢做决定；勇于承担责任，对于发生的问题不推诱。(4）有悟性― 悟性来自于学习和继承，好员工应非常虚心地吸收前任、上级、下级先进的工作方法、经验和好的个人品行，并能虚心地借鉴其它公司的先进经验。(5）有创新精神和创造性― 不是按部就班，而是不断去创新和思考，创造性地完成工作。(6）沟通能力强― 树立强烈的沟通意识，掌握有效的沟通方法。(7）做工作与生活的主人― 联想欣赏的是既能工作，又会生活的人。能够在工作中体会生活的充实和美满。把工作当作生活的一部分，在工作中体会生活的乐趣。2 ．联想伴你成长 “把员工的个人追求融入到公司的长远发展中”是联想与员工共同成长的核心价值观。公司的进步蕴含了你的成长，公司的成长为你提供进步的机遇。(l）帮助你找到一个精彩的起点― 从进人联想的第一天起，围绕员工发展所精心设计的各项服务就已经准备好了。公司将为新员工提供为期两周的封闭式岗前培幼 11，并准备详细的新员工指导计划。公司还将为每位新员工安排指导人以便提供个性化的具体工作指导，帮助员工迅速适应环境，进入角色。(2）为你提供各种提升能力的学习机会― 联想针对不同级别（新员工、普通员工、干部）和专业类型（研发、市场、服务、制造等）的人员建立了培训体系。员工可以根据自己发展的需要，有选择地参加公司提供的丰富多彩的职业技能培训或专业技能培训。Q 五大方面的培训．企业文化与发展战略，如联想的文化理念、公司规划等；．管理技能培训，如领导能力、沟通技巧、如何授权等；．职业技能培训，如办公软件的培训、网页制作、商务礼仪、演讲技巧等；．自我拓展培训，如拓展训练、情绪和压力控制、如何提高自学能力等；．专业技能培训，如销售技巧、项目管理、质量管理及技术人员的微软认证培训等。0 培训的方式．在岗培训和脱岗培训相结合；．对于研发人员和高级管理人员公司还将送其到国外学习进修；．与北京大学光华管理学院联合，专为公司干部举办 EMBA 班；．联想电脑公司将培训视为员工发展的重要途径，培训水平已接近国际先进企业。3 ．与你共同描绘职业发展的前景联想将为每位员工提供两种可选择的职业发展通途：对综合能力强的员工，可以选择行政升迁的职业道路；对专业能力强的员工，可以选择精专发展的专业道路。公司通过制度保障两种职业道路的贡献与待遇相匹配。“没有天花板的舞台”，就是联想对你实实在在的承诺！(l）联想为你提供更高品质的生活联想将在你充分发挥才华的同时，为你提供工作与生活的坚实后盾，为你营造轻松欢乐的氛围。(2）岗位工薪联想电脑公司提供 IT 业富有竞争力的薪资，不断提高员工的生活质量。(3）年终红包公司根据年终效益情况和员工本人绩效评估发放 1 一 3 个月的工资作为红包。(4）股票期权制度公司实行有条件的员工股票期权制度作为长期激励。(5）公司福利政策公司执行各地政府的有关规定，开展了养老保险、住房公积金等社会福利项目，医疗保险现执行公司自己的医疗报销制度，门诊报销 80 %，大病住院报销，现正在逐步向社会化靠拢。另外公司制定并实行了带薪休假和出国休假制度，使员工在辛勤工作之后有一个身心放松的好机会。(6）丰富多彩的业余生活春游、足球联赛、运动会、周末体育休闲、春节晚会等。联想集团的激励模式可以给我们很多启示，其中多层次激励机制的应用是联想铸就辉煌的一个法宝，联想集团始终认为激励机制是一个永远开放的系统，要随着时代、环境、市场形式的变化而不断变化。这首先表现在联想在不同的历史时期有不同的激励机制，对于第一代联想人，集团主要注重培养他们的集体主义精神和物质生活基本满足；而进入第二代联想人之后，新一代的联想人自我意识提升，由强烈的物质要求，从这些特定因素出发，联想更新出台了合理的、有效的激励措施，那就是多一点弹性空间、多一点激励办法：比如让有突出业绩的业务人员和销售人员的工资和奖金比他们的上司还高许多，这样就使他们能安心现有的工作，而不是煞费苦心往领导岗位上发展，他们也不再认为只有做官才能体现价值，因为做一名成功的设计员和销售员一样可以体现出自己的价值，这样他们就把所有的精力和才华都投入到最适合自己的工作中去，从而创造出最大的工作效益和业绩。联想集团的成功经验启示我们：只采取激励一条跑道一定会拥挤不堪，一定要激励多条跑道，这样才能使员工真正安心在最适合他的岗位上工作。其次是要想办法了解员工需要的是什么，分清哪些是合理的哪些是不合理的，哪些是主要的哪些是次要的，哪些是现在可以满足的哪些是今后努力才能做到的。总之，联想集团的激励机制主要是把激励的手段、方法与激励的目标相结合，从而达到激励手段和效果的一致性。而他们所采取的激励手段是灵活多样的，是根据不同的岗位、不同的层次、不同的情况制定出不同的激励机制，而不是一种制度一成不变。

联想乐pad市场调查报告1 篇2

一、营销环境分析

1、影响市场营销的宏观因素

（1）平板电脑是技术发展的必然产物，但它不是对传统电脑的替换，它创造了

消费者的新需求，是一个百万级的市场，联想乐pad因势而生，市场广阔。

（2）随着科学技术的日新月异，导致现在电子产品更新换代日益频繁。这几年，出现了一种新型的计算机——平板型计算机，这是一种介乎于手机和笔记本型电脑的新型计算机。在其出现后，以其尖端的科技，华丽的构造，优异的性能和高端的便携性风靡一时，顿时引领了电脑行业时代的潮流。

（3）国人专属：

乐pad是我国在Pc领域内的一个新纪元，国人期待已久，关注度比较高，可以利用广大消费者对我国高新尖端电子产品的自豪感。

2.、影响市场营销的微观因素

（1）售后无忧：

在乐pad零部件维修成本低，加之联想销售网点之广，在维修电脑时方便

快捷。Ipad零部件成本高，零件需要从特殊渠道进口。这样既浪费了维修时间，又增加了额外的付出。

（2）品牌效应：

联想品牌的电子产品，特别是电脑，是我国电脑行业的领军企业，也是世

界领先的Pc企业之一。一直以来在我国有较好的评价和较强的知名度。有较为强劲的品牌效应。

（3）符合需求：

国内市场需求，尤其是支持Adobe Flash Player10.1,全面兼容rmvb、wma、mkv各种视屏格式，看电影和看电视剧无需转变格式，符合国内用户的需求。

3市场概况

（1）品牌关注比例格局分析：

2011年3月的中国平板电脑市场中，苹果、联想和三星依然保持在人

气品牌前三的位置。其中苹果iPad 2的发布为苹果带来了更多人气，其关注比例达到60.5%。

（2）市场广阔：

联想在我国有较多的销售网点，普及率较高，遍及我国每个县级城市，乃

至更小的乡镇，有利于乐pad的宣传和销售。

4、营销环境分析总结

（1）市场机会：

整个市场将不断扩大，需求量迅速提高，消费者对品牌认识的意识在增强。

（2）市场威胁：

市场中包括本公司品牌在内的平板电脑占据了巨大的市场份额，苹果Ipad与三星在市场中正发展为细分化市场中的崛起品牌，而一些其他的电脑品牌也同时充斥市场，且还在不断增多，使得市场竞争愈发激烈。

（3）市场优势：

在品牌知名度，品牌形象等诸多方面都有相当大的优势，具有比较明显的品牌特性

因此企业有着比较大的品牌优势。且销售网点广阔，企业售后服务完善，能够吸引广大消费者。

二、消费者分析：

1、消费者选择商品时的一般观念。

（1）消费者的观念分析：一般消费者都喜欢购买物美价廉的商品，根据自己的收入情况决定购买商品。

（2）消费者喜欢买一赠一；赠小礼品；抽奖活动；对奖券等促销方式，通过促

销可以吸引消费者购买商品。

2、现有消费者群体的构成情况

（1）乐pad的特性决定了它有着广泛的消费群体。不管是男性还是女性，从小

孩到老人、白领、公务员、大学生都是乐pad可能的使用。

（2）乐pad使使用者可以突破空间的限制，沙发、床、地板上、浴室、卫生间、公交、地铁、咖啡馆，都是乐pad可能的使用场景。

3．消费者分析总结

（1）消费群体多是经济能力较好的青年群体，月收入一般高于城市平均月收入

水平。

（2）潜在消费者主要集中在追求个性的年轻人和一些白领阶层，这类人理智，并且注重产品的质量。对一个新品牌的消费。对于平板电脑的消费，还为显示身份，品味，标新立异型，年轻人中的“新新人类”，对消费的品牌有一定认识追求品牌型，追求时尚，个性以及便捷。

第二部分产品分析

1、产品特征分析

（1）联想乐Pad，是联想首款平板电脑，拥有极富创新的“一机双用”混合架构。

乐Pad能轻松插入IdeaPad U1的底座(主机)，在平板电脑和笔记本电脑之间随意切换，从而让用户兼顾享受到出色的移动性和计算能力，获得„一机双用‟的精彩体验。乐Pad支持Adobe Flash Player 10.1，进而带来完美的网页浏览、游戏体验。通过应用预装和应用商店“乐园”，联想提供了符合中国用户需求的丰富应用。

（2）乐pad全新的简单、直接的触控操作方式，适于分享的特性，使得乐Pad

成为老人也能乐在其中的产品

（3）硬件参数漂亮：

和目前大部分的平板电脑一样，联想乐Pad采用了安卓操作系统作为平台，不过并没有范”拿来主义“的错误，而是将安卓2.2系统进行了全新的定制，加入了其代表性呢”四叶草“界面，从而命名为新的操作系统——LeOS 2.0。而在硬件参数上，联想乐Pad为了达到更好的性能表现，采用了较强的硬件配置，其中处理器则选择了主频高达1.3Ghz的高通处理器，这样的配置在所有的产品中可以算的上是高端配置了。除了拥有强悍的处理器外，联想采用了1GB容量的内存以及10.1英寸

屏幕为乐Pad保驾护航，使它能够游刃有余的驾驭安卓2.2操作系统。另外，32GB的机身存储空间也可满足大多数消费者在日常生活中的基本需要。

2、产品的品牌形象分析

（1）打造最适合中国人使用的乐pad

“乐派来乐”乐Pad平板电脑!针对国人习惯精心设计,支持Flash10.1Full,预置海量本地应用.炫彩外观多种选择,双模3G支持多制式+WIFI随时上网,电池长效持久,超高性价比!

3、产品定位分析

（1）对象定位：乐pad的特性决定了它的使用者，乐pad使使用者可以突破

空间的限制。

乐pad全新的简单、直接的触控操作方式，适于分享的特性，使得乐Pad成为老人也能乐在其中的产品。

（2）联想在市场上持续多年，具有高知名度，并且广大消费者非常乐意购买联

想产品，因此对联想产品的定位很认同。

（3）该产品有优良的质量，突出产品的特点是给人方便新颖的感觉；品牌的服

务质量及价格得到广泛认可，市场发展态势和公司形象良好。因此通过该企业对本产品的定位可以提高美誉度，提升该品牌的回忆度，将重点特征与品牌名称联系起来，培养消费者的购买忠诚度。

第三部分、企业竞争状况分析

一、企业在竞争中的地位

1、市场占有率：

苹果占了60%多，剩余的40%的份额中有50多种同类平板电脑，其中联想占6.3%。在国内外市场中竞争激烈。

2、消费者认识：

Ipad几乎垄断了整个行业，在国内和国外市场的影响力都远远强于包括联想在内的任何一个品牌，用户对苹果品牌的认可度根深蒂固，所以很难在近期的战略规划中将市场拓展到国外。

二、企业竞争对手分析、竞争对手的判定：在pad行业，对高科技的研发和投入方面，苹果电脑始终以引领者整个平板电脑，乐pad在硬软件配套和技术含量上有一定的劣势，同时在软件开发和更新上步伐也比国内知名品牌慢，国际竞争明显不足。

2、平板电脑时代由苹果Ipad引发，并且引领时尚，地位稳固,消费群体广阔。且苹果集团科技力量雄厚，产品外观漂亮和标新立异。苹果集团在高科技领域以创新而出名，品牌效应强大。

3产品的缺陷：

（1）WiFi信号太弱（2）依然没有配备物理键盘（3）不支持多任务（4）充电要关机（5）无法连接打印机（6）应用程序不兼容（7）显示屏（8）没有网络摄像头（9）没有USB接口（10）没有HDMI接口

4产品的优点：

三、竞争对手的广告分析

1、苹果的最新广告名为“We Believe”(我们相信)，继续着苹果的营销观念，即：

使用的技术并非最重要，重要的是如何融入我们的生活。不过这一次他们是直接说出来。广告的画外音舒缓地说到：“我们相信：光有技术是不够的。更快、更薄、更轻--这些都是好东西。但当科技摆脱了传统模式，一切都变得更愉快，甚至是神奇”。

联想电脑学生市场调查研究报告篇3

一、联想电脑在大学生市场销售状况分析

中国拥有着庞大的人口基数，拥有着庞大的青壮年人口。在信息化浪潮到来的今天，熟练使用计算机已成为一项必不可少的技能。作为当代青年杰出的代表大学生群体更是将提升自己的计算机操作水平作为了自己的一项重要技能。要提升自己的计算机操作水平，拥有一台属于自己的电脑就成为必不可少的条件了。

中国已成为世界重要电脑生产国，中国内地已成为世界第3大电脑市场。在今年上半年，国内电脑销量已达到全球总额的近7%，而中国笔记本电脑得总销量也突破了1500万台。可见中国电脑市场的广大与兴旺。

(1) 大学生电脑市场的整体分析

1、市场潜力毋庸置疑

随着时代的发展，信息化的进程加快，这就必然要求人们以更快的速度追赶时代的脚步，而作为现代人才储备处的大学生自然要更上一层楼，争当新时代知识的标兵、能力的标兵。于是，对电脑的熟练操作自然就成为莘莘学子们的基本技能。而这一切的顺利实现，就需要有一台自己的电脑。所以毫无疑问，大学生这一群体对电脑的需求将是越来越强烈，并且会保持长时间的旺盛。

总之，随着人们对信息化认识的深入与90后孩子进入大学并成为大学生的主体以及中国受高等教育人数的有增无减。

2、品牌竞争现今依旧激烈但从长远看会有所减弱。

品牌是什么。品牌是展现和突出企业形象与潜能的无形资产。(杜孟的《中国品牌大赢家》)每一个品牌都有其自身的价值。品牌价值是品牌管理要素中最为核心的部分，也是品牌区别于同类竞争品牌的重要标志。现今在电脑市场上仍然是品牌比拼的时代。我们根据调研结果，制作出以下两个图表。

从上图中我们可以清晰的看到无品牌倾向的人数只占了26%，这说明现在大多说大学生还是看重品牌的。但随着80后在校大学生的退出，90后大学生的兴起。我们会发现这批90后的孩子将更强调个性与时尚，对品牌的执着将会有所淡化。那是谁的电脑能做到卖个性重于品质将是最大的赢家了。

3、对笔记本电脑的`需求将日益旺盛。

我们在调研中发现绝大多数人还是偏爱笔记本的。在本次回收的问卷中偏爱笔记本的人数是126，占总人数的71.60%,而在这些偏爱笔记本的学生中有不少学生还是因为价格的因素购买了组装机。毫无疑问，只要笔记本的生产厂家进一步压缩成本，让利于消费者，笔记本的销量将对的大增的。

我们在调研中还发现，大学生对笔记本的品质要求大大提高。不仅要求配置与一般台式机持平，还在乎起款式、色泽、重量等因素。只有能够很好满足莘莘学子这些要求的电脑厂商才可以在激烈的竞争中胜出。

(2) 联想在大学生电脑市场的占有率分析

在本次调查中，72名拥有计算机的学生中，是联想电脑用户的有15人，经初步计算联想在大学生电脑市场的占有率为20.83%。我们发现这15人中全是笔记本，没有联想的台式机。或许由于它的台式机价格太贵的缘故吧。这15人中，男生9人，女生6人。明显，联想在男生中更受欢迎。分析原因得知男生更喜欢联想笔记本的主要原因是散热功能强大，配置较好，外观简单大方。而女生不喜欢的原因多为：重量偏重、款式较少、外观不佳。因此，我觉得联想如果想在大学生市场中继续保持优势地位，那将不得不关注于女生们的个性化需求。如有必要可以生产男女双系列学生用本。

在调查中我们发现惠普和戴尔在男女生中都是左右逢源，这对联想来说不能不算是一个挑战。我觉得联想可以取他人之所长补己之所短。可以借鉴惠普与戴尔讨女生欢心的长处，打造出自己的受大学女生们喜欢的机型与款式。

总体看，联想笔记本在大学生市场上的销量还是不错的，仍然保持着它的优势。但也面临严峻的挑战，惠普戴尔紧随其后将是它的最大威胁。还望联想人可以清醒的看到这一点，多加努力，继续引领中国电脑行业，为民族工业的腾飞贡献出更大力量。

(3) 联想在拓展大学生电脑市场上存在的问题

1、售后服务不到位

在调查中我们得知大多数大学生对联想的售后服务评价较低，在学子们的评价中很满意只占15.38%【6%÷(1%+6%+32%)】，而认为还可以占到82.05%【32%÷(1%+6%+32%)】.这说明联想的售后服务没有做到位，在学子们的心中联想为能把自己优秀服务的牌子树立起来。

以下是我们根据回收的问卷作出的联想售后服务在大学生中印象满意度图表。希望联想能够正面现实与困难，追赶别人在售后服务上的优越，补好自己的最短板，以提升其企业综合竞争实力。那样联想将是更优秀的联想，更被消费者认可的联想。让我们拭目以待联想的努力吧。

2、对大学生的宣传不到位

随着全球经济一体化进程的加快和网络信息时代的急速来临，企业面临的商业环境日益复杂，其生存、发展压力重重。面对竞争，能否在竞争中立于不败之地，大家都已经认识到，企业的对外宣传已经成为一个至关重要的因素。

产品营销策划方案之人群定位篇4

很多企业理解的人群定位是指使用人群，然后对这个消费人群的年龄、消费能力进行分析；

其实，给产品做人群定位的时候，不光考虑使用产品的人群。还需要进行更进一步的细分，产品不同，买单的人也不同。我们在给产品策划人群定位的时候，分为目标消费人群、潜在消费人群、目标购买人群、潜在购买人群4个部分。

企业千万不要把购买人群和消费人群混在一起，一定要根据产品去确定。在分析人群的时候还需要分析有没有潜在的人群，人群定位准确，产品的销量就跟着上去了。

使用产品的人不一定就是购买产品的人，送礼的产品和使用礼品的人是不一样的，学生类的产品也有学生自己购买自己消费，也有家长购买，学生使用。也有女人消费的产品，男人在购买。男人消费的女人购买，老人使用晚辈购买。

比如学习类的产品，如果是铅笔，购买人群和消费人群当然是学生自己，潜在的购买人群就是家长。但如果是英语培训，购买人群就是家长，消费人群是学生。一区分开来分析，问题就很容易解决。

对产品确定购买人群，一定要分析购买目的，也就是购买的动机。

比如丰胸产品，女人丰胸的目的是什么？胸大为了什么？是为了满足自己的虚荣心，其实更重要的是丰给男人看的。很多电视广告经常出现“哭”，男人嫌弃自己的胸小，分手了，用了某某产品后，几十天就从C杯到D杯，很多男人在追自己了。

学习类的产品与培训，家长购买的动机是什么？比如孙维纲高考复习班，36000元的价格，为什么家长还抢着报名？因为锁定购买人群是家长，从家长的购买动机分析，家长为什么要让孩子参加？因为家长想让自己的孩子考上好的名牌大学，考上好的大学唯一的途径是什么？那就是分数，有一个广告标题，3个月从276分到560分。满足了家长的购买心理。

乐无烟无烟锅的人群分析了目标消费人群、目标和潜在购买人群。

购买人群、消费人群是家庭妇女：对这个人群进行恐吓，让她们对产品有购买的动机，厨房油烟3大害，炒一个菜等于吸了半包烟。

潜在购买人群：救救厨房的三老，老公也要买。

联想计算机产品市场定位策划报告篇5

发展定位及营销策划方案

（草案）

第一部分朗瑞尔养老院概况及市场分析

一朗瑞尔养老院概述

敬爱老人是中华民族应该继承和发扬的传统美德。近几年来，面对我国老龄人口迅速增长的趋势，为了满足不同阶层家庭的需求，政府越来越关注老年人的现实生活问题，而养老事业也作为一个朝阳产业越来越被人们所关注。

朗瑞尔养老院坐落在武强县武强镇马头村，为打造武强县及周边市县较高档次的老人养老场会所，本院投入巨资进行改造，形成了拥有

间房屋，医疗及护工

名，可容纳

名老人入住的综合养老院，另外，本院还有电脑房、书画间、健身室、、、等各种功能房也是配套齐全。为了老人的身体健康状况，我院还与马头卫生院合二为一，具有医疗养老合一的特色，卫生院可为入住的老人提供24小时的医疗服务，专业的医生护士随时为老人的健康提供最有力的安全保障。

在具备良好的硬件设备前提下，我们会不断谋求改进提升软件项目，努力提高护理服务质量，除配有24小时的专业医护人员随时为老人提供便利的服务外，同时，加大对餐饮人员和护理工的培训管理力度，努力打造了一支技艺高超，爱岗敬业，乐于献身老年服务的员工队伍。

二市场分析

尊老爱幼是中华民族的美德，自上世纪七十年代后中国人口出现了空前的增长。随着时间的推移，人口老龄化问题日益严重，而在人口老龄化的背后，却隐藏了一个巨大的市场-----老年人市场。

我国养老院事业发展已经很多年，人口逐步进入老龄化，因计划生育等原因，养老院事业在我国将会进入长足的发展期，更多的年轻人为自己的老人寻找自己中意的敬老院，让自己的父母等老人能够安详晚年。

而随着人们生活水平的不断提高，对养老院更方面的要求也在提高。面对不同的消费群体，市场需要各种层次和价格区间的养老服务，以便满足社会不同阶层的需要。于是，具有现代化的养老模式及服务水平的养老院便应运而生，这是市场供需关系的必然。

第二部分经营定位策划

分析目前国内敬老院的市场、朗瑞尔敬老院的有自身的优势，如医养合一的独特模式，也有自身的劣势，如交通及景观硬件配套，可以说，当前朗瑞尔敬老院面临着巨大的机会，也有点很大的潜在劣势，本文就是对本养老院如何做好市场定位，如何增加入住老人数量、实现盈利，提出自己的建设性意见与建议。

根据本人所了解的情况，目前贵院的发展遇到了瓶颈。可以说贵院的服务很不错，收费也比较合理，那么为什么会出现入住率不高，盈利情况不够理想的情况呢？我想主要下面几个原因：定位不够明确、地理位置不具有优势、环境建设一般、营销方向有误、宣传方式单

一、宣传力度不够……

那么，要想突破敬老院发展瓶颈，便必须围绕以下几点做文章：

1、起一个别具特色的名字，让我们与众不同；

建议：全国各地此类机构多以养老院、敬老院命名，叫此名字的多了便没有了特色，名称是给人的第一印象，所以起一个响亮易记且有特色的名字至关重要，我建议本院可取名为“朗瑞尔乐为孝亲院”取此名有以下几点意义：一是以“朗瑞尔”冠名，确定本院主体是朗瑞尔集团投资的机构，二是主名“乐为”，取自“老有所乐、老有所为”，说明老人在本院中能够快乐生活且有所作为；三是定位“孝亲院”，孝道为中国传统文化的核心，为老人尽孝是每一名中国人心中最重的情结，而因为多种原因，许多年轻人不能够在老人身边尽孝，那么我们就有了自己的定位，代您为老人尽孝，故用“孝亲院”代替“敬老、养老”一词，回避了“老”字，我们不使用让人想到老的词，也是为了迎合许多老年人不认为自己已经老了的心理。

2、建设一所美丽、舒心、快乐的养老机构，让老人快乐地生活在公园中；

可以说，绿化及景观建设是当前本院的短板，进门便是一个巨大的水泥地面的院落，一眼能够尽观，没有丝毫的美丽气息，这样怎么能够吸引子女及老人喜爱本院呢？其实景观美不一定需要面积足够大，我们可以聘请专业的景观设计师对本院做一个景观规划，小桥流水、鲜花绿地，鸟语花香的院落本身就是一个最有力的形象广告。我感觉在此项上本院得分可以定位为不及格，本县另外几所养老机构，如县城的光荣院可以得分60-70分、周窝敬老院75分左右，都有我们应学习的地方，我们的景观定位应对这两处有一个超越，建议可参考园林式风格进行设计建设。

另外针对本院入住老人农村的居多的现状，建议在本院中留出部分空间建设一个小型鱼溏、一个小型菜园、让老人们有所为、有所乐。

3、开展特色服务，使本院形成自己的独特风格；

本院最大的特色就是医养合一，这是我们的一个巨大优势，也是当前我县及周边养老机构所不具备的优势，建议我们以后要更大地发扬这一优势，其实在当前的医疗界，医院的生存同样需要特色，目前国内民营有特色的医院多欣欣向荣、生意兴隆，而民营综合医院多举步为艰，而纵览本县及周边，尚没有一所以“老年病”为特色的专科医院，本院为医疗养老合一的机构，可以考虑是否在此特色上下功夫，开展更多针对老年人的特色医疗服务，因本文为策划养老的营销，对医院这一业务范围就不多着笔墨了。

4、制定正确的市场定位，让所有子女放心，让所有老人乐居；

我认为本院的市场定位主要有以下四类老人：第一类是家境较富裕，但儿女外出务工不在身边，需要有人照顾的老人；第二类是开明的，不愿意给子女增添麻烦，向往晚年自由的老人；第三类是有较激烈的家庭矛盾，子女就赡养义务产生分歧，被迫入住养老院的老人；第四类是享受政府福利的孤寡老人，这里主要是伤残军人及农村五保老人等。

前两类老人我们可归类为我们的高档客户，对于养老的需求更偏向于“享受型”。对于这类老人我们可以提高住房标准，提供全套的护理服务。第一种是子女比较有能耐，也愿意给老人提供很好的晚年生活，但子女无时间照顾老人，又想老人晚年过的比较幸福。对于这类老人，针对这些高端的客户，我们让老人以及其优惠的费用在养老院试住，针对有需要的客户老人的家属或亲友可以一同试住，陪同者试住以长者收费与老人相同。让老人与亲友一同感受我们的服务，体验我们一站式的服务。让他们感受养老院的愉快的气氛，享受这种大家庭的丰富生活。让他们觉得在这里安度晚年是个很不错的地方。这样老人就会迫不及待的跟他们邻居分享我们这里丰富的生活，他们觉得美好的东西。因为老年人比较相信“口碑宣传”，这样一来我们的入住率与知名度都会得到一个很大的提升。

其次是家庭矛盾激烈，子女就赡养义务产生分歧，被迫入住养老院的老人。这部分老人中不乏有家境富裕的，对于这部分老人我们 5 仍然归在高档客户中，他们体验了我们的服务，感受了我们的服务，相信更加愿意加入我们这个大家庭。

最后是享受政府福利的孤寡老人、伤残军人等。针对这部分群体，我们给予“低保困难人士优惠计划”，让他们以优惠价格享受养老院护理晚年安老服务。

5、整合各种宣传手段，并加强宣传力度

本院经营定位：百姓疗养院——对子女可减轻负担，对老人能颐养天年

根据本经营定位及本院指导思想、机构名称分析总结，拟对本院的宣传采用如下广告中心语：

——朗瑞尔乐为孝亲院，让我们替您奉献一片孝心！具体营销策划，在第三章中再行详细说明。

第三部分广告宣传营销策略

一活动营销

根据本院特色可以与当地的团委、妇联、工会、老干局或老年大学以及其它老年京剧社、书画社合作举办各类如棋类、书画、戏曲等活动或比赛，一则会非常吸引老年人参加；二则会引起媒体的报道而且通过举办这些比赛，也可以让未入院的老人也看到入院老人的天伦 6 之乐的晚年生活。三则会提高贵养老院在老百姓心中的形象，树立养老院的品牌。

二公益营销

本公益营销可有两种形式，一是走出去的公益、组织本卫生院的护理医疗人员，免费为当地老人测血压、拍背、翻身或者教他们如何做晨练等；二是走进来的公益，让本县的画乡志愿者协会、春晖义工等公益组织走进本院，为老人们搞一些服务活动。此两类公益活动均可协调本地媒体进行报道，对树立本院形象也将起到极大的推动作用。

三培训营销

利用本院自身医疗及养老经验丰富的优势，聘请专业养生医师及技能老师，向本院入住的及周围居住的老人传授养生常识和各种娱乐活动项目等，比如养生常识、保健运动（太极拳、广场舞、）培训班、棋牌类培训班、戏曲培训班、养花养鸟技巧培训班、书画技法培训班、电脑技巧培训班等等，既提高了养老院的荣誉，同时可以吸引当地的老人加入养老院，还可以近距离的了解周边老人的生活情况。

四

口碑营销

谁是“口碑领导者”？他们可能是行内的专家，可能是媒体的记者，也可能是喜欢每天发微信的年轻人。让更多的社会人士走进我们 7 养老院，让他们了解我们，利用他们的口进行宣传，对促进本院的宣传推广将起到不可估量的作用。

当然“口碑营销”对本院的软硬件建设都提出了较高的要求，包括我们的景观建设、配套设施、医疗水平、护工素质等方方面面，我们要尽最大的努力，让大众打破过去一提老人进养老院，就联想到这位老人在家里一定过得不是很好的传统观念，宣传新的养老理念，让入住养老院成为“时尚”，让老人在养老院感受老有所养，老有所享，老有所用，老有所为，老有所乐的愉快与舒心，安享晚年！在大众中树立最良好的口碑形象。

五

线上营销

1、建设自己的网站、和相关网站添加友情链接

与关于老年人网站建立养老院主站链接或者有一些知名网站建立友情链接。现今很多老年人懂上网，可在相关的老年人网站申请链接，让更多的人链接到养老院的网站浏览。

2、在百度武强吧、衡水吧和周边市县贴吧发帖子推广

现在各地贴吧的关注度非常高，我们可以到当地及周边地区的人气网站和贴吧做广告。毕竟老人住敬养老院的费用是由子女负担，网络信息传递非常快，子女一般会上网查看敬养老院的信息。本宣传方式主要就是针对老人的子女，优点是几乎没有任何费用。

3、找写手撰写软文推广

写一些软文在武强、衡水、沧州等周边论坛发帖，以形成针对性推广，配合以前的网络推广形成攻势。例如《爸妈在朗瑞尔孝亲院的幸福生活》等。

4、建立本院的QQ群

推广需要人气，建立本院的QQ群有利于口碑推广于宣传！让本院所有的员工及入住的老人子女都加入该QQ群，多交流沟通，听取意见建议，多发图片，推介本院老人的幸福生活，让子女们放心，让所有入群人都免费为你推广！这样一来可以保留原有的顾客，二来借用QQ群宣传结合原有顾客的口碑推广来吸引新的顾客。这样本院的老人队伍就慢慢庞大起来。内容可以是朗瑞尔孝亲院的老人自由舒心享受与大自然相融的情趣与快乐的生活写照以及本院的特色。

5、建设朗瑞尔孝亲院微信公众平台，进行微信推广

经常性地在上面发表宣传本院的文章、本院景观及老年人参加各种活动的图片、养生知识、敬老孝亲及传统文化宣传等，并要对本微信公众平台进行多渠道、多形式的宣传推广，并利用平台搞一些活动，吸引更多人关注本院微信平台。

六、传统媒体营销

要树立朗瑞尔乐为孝亲院的良好形象，要经常性地进行广告宣传．以反复传递重要广告词语；二是利用不同的广告形式（如电视专题片、专访、宣传页等）介绍最新信息、新的服务项目等等。

1、电视专题片及形象广告片宣传：建议找专业的摄影师制作专题片和形象广告片，不仅要拍生活环境、娱乐设备、娱乐场所等，还要拍院里的老人们天伦之乐的生活还有医生们尽职尽责的神情以及有亲和力并整洁的工作人员，以期达到理想的广告效果。专题片时长在3-5分钟，可完整地介绍本院的所有亮点及优势，形象广告片可制作10秒版及30秒版两种，以传达本院的广告核心语为主，以期树立本院的大众中的形象。

因专题片时长较长。故投放费用较高，可每年不定期选择一些关键时间投放，如春节、中秋儿女回家，合家团聚的时候，或周末观众集中、关注度高的时候。而10秒形象广告片因时长短，投放费用低，建议长期投放，让本院品牌深入人心，让所有人一想到养老首先想到的就是本院。

在专题片及广告片的播放渠道上可以选择以下几种：一是电视台播放、形象广告片要选择新闻前后的黄金时间播放；二是在户外的LED大屏幕播放，大屏幕因观众有效关注时间短，故建议选择10秒或30秒形象广告片，但可增加播放频次，即短时长多次数；三是可重点选择电影下乡形式，把电视专题片在电影公司组织的电影下乡活动中，附加在电影片前，到每个村播放，目前我县电影公司有十个专职放映队赴农村电影下乡，238个自然村每村每月平均能放两到三场电影，本人以为这也将是一个非常有效的宣传手段。

2、宣传单、海报：

设计印刷精美的彩色宣传单、海报，内容为本院的广告宣传软文；本院设施、风光、老年人的活动图片；本院管理方式；所有亮点的总结等；可以尽量多选择到人多的地方去发。例如：百隆、信发、公园、集市、城乡学校门前接送孩子上下学之时等。

3、交通广告：

交通广告指设在城乡公交、县城出租（包括电三轮）等交通工具上的广告。这些广告要详细标注有本院的名称、地址、电话服务项目以及如何前往，以为本院最吸引人的优势。这类广告可引起顾客的兴趣，其广告效果相当显著。

4、户外广告：

一是可选择交通路线的交叉道口、拐弯处等关注度高和车辆减速之处、县城商业中心、农村公路车站等行人和车辆较多的地方设了立路边广告牌、标志牌来进行推销；二是选择村内小卖部、村委会等人员集中的墙面设置墙上户外广告。墙体广告除地点、电话、交通路线、本院卖点等内容外，建议在所有广告形式中增加本院微信平台二维码，让所有广告受众能够扫码关注本院。户外广告有以下几个优点： 1．信息传播面广； 2．费用较低； 3持续时间长； 4可选择宣传的地区。

5、演出宣传：

文艺演出宣传具有关注度高、吸引人等优点，但也有投入人力物力财力较大的不足之处，如采用此种宣传形式，建议：一是要创作宣传敬老孝老养老的文艺作品，特别是重点创作小品，以达到最佳宣传效果；二是节目贵精不贵多，形式尽量丰富多彩，贴近农村观众品味需求，要有乡音、接地气；三是搞小型多场次的演出，专门组建演出团队，进集市、进村搞有针对性的多场次演出；四是如果想搞较大型的在县内影响力大的演出，建议和电视台合作，以冠名的形式，配合本院的专题广告片进行，不要独立操作，独立操作投入太大，得不偿失。

6、C2C宣传：

本人认为，这是一种投入较低，但会非常有效的宣传方式，C2C即人对人的宣传，一是可组建3-5人的专业精英宣传销售团队，以直销方式进行培训，然后走村入户，直接深入有养老需求的人家进行面对面宣传营销（类似于直销产品或保险产品营销），团队成员收入与业绩挂钩；二是社会自然人的兼职人对人销售，可吸收完美、安利、保险从业人员，兼职做本院的养老宣传销售，本院可给予较丰富的提成回报。

因本人不是养老业从业人员，对此行业可能有许多的不熟悉、不了解，故此文可能会有许多不妥之处，望批评指正。

撰稿人：郭永杰

联想计算机产品市场定位策划报告篇6

调查报告

一、调查方案

1、调查背景

锦州千盛购物广场是大商集团在锦州的第七家店铺，于2010年2月9日开门纳客，盛放锦城，是锦州地区“规模最大、档次最高、功能最全、业态最丰富”，集百货、超市、家电、餐饮、娱乐、休闲为一体，全品类、全客层、宽价格带、业态组合丰富的现代化、大型综合购物广场。

锦州千盛购物广场坐落于锦州最繁华的商业区---中央大街与上海路交汇处，距火车站、客运站仅百米之遥，人口流动性大、通达性好、辐射区域广，城际及城市交通便捷。占地12000平米，周边商业氛围浓厚，传统百货店、超市大卖场、专业市场、品牌专卖店，多业态、多档次、各类型的商业店铺林立，自然客流量旺盛、购买力充足。

2、调查目的进一步了解锦州市人民对李宁运动品牌的认识和喜爱程度，调查出李宁在体育市场中的目标定位以及市场细分，从中吸取经验。

3、调查地点

锦州市中央大街千盛购物广场四楼

二、调查报告

据调查，李宁99%的销售额来自中国，它必须保全自己在中国市场原本的优势。在进行李宁运动物品的调查中,李宁的运动物品大部分在100-500元不等,而在500元以上的运动物品相对于较少,对于锦州市的消费水平来说,相对比较合理,锦州市民购物比较喜欢,而对于锦州周边的农村来说,绝大多数还是可以接受的,但是相对于一些比较困难的孩子来说300-500元的鞋衣物对于他们就是一些奢侈品了。

1、目标市场的定位

李宁的目标市场定位选择消费群体大致可以分成两个层次：第一，28~38岁之间的中等收入水平的消费群体，追求大众化而非专业运动消费。这部分人对于李宁的忠诚度比较高，他们认为李宁是民族企业，是一种民族的象征，李宁产品能给人很强的亲和力，是一种体育荣誉的象征。第二，15~28岁之间的还不完全具备经济实力的喜爱运动的学生群体。这部分人具有较强的创新性和“喜新厌旧”的倾向，他们追求的是时尚、年轻。而与其他的运动品牌相比，如耐克和阿迪，李宁在这方面是没有优势的，因而他们改变消费者习惯的可能性大。

2、市场细分

（1）人口状况：产品面对的消费者属于大众群体，属于青少年、成年、老年的市场，而主要的年龄控制在15~38岁之间。

（2）社会经济细分：针对锦州市而言，经济水平一般，李宁主要面对的消费群体是28~38岁有经济收入的中等水平的消费群体。

（3）心理细分：对于15~28岁运动的学生消费者来说，他们不具备经济实力，之时单一的对这种产品的喜爱，他们追求时尚，运动、安全和舒适。

（4）地理细分：千盛购物广场位于锦州市中央大街，属于发达地段，人口流动性大，通达性好，城际及城市的交通便利，有利于产品的销售，开阔市场。

（5）按消费者行为细分：大多数消费者是为了追求时尚，学历、收入、地位处于中等，这类人群具有对生活有着较高的追求，有个性，注重生活品位和质量，需求呈多样化特点，为了更好地满足消费者的需求，准确定位。

（6）利益细分：从消费者的角度分析，李宁品牌对于锦州市的大众来说价格消费比较合理，大多群体能够接受，他们追求的是经济、实用和舒适，从中能得到属于自己的利益。

3、建议：

（1）运动与时尚相结合随着体育用品消费群体的增加，群民健身热潮呼声的高涨，运动生活化和生活时尚化的特征日趋明朗。在未来的体育产品研发中，应该体现出中国人对于运动的态度和方法，利用全新的设计理念与其他行业相竞争，形成差别化。

（2）延伸产业链

李宁要想在专业化方面做得更出色，必须延伸产业链，提升品牌综合价值。在坚持服装、运动鞋发展主线的基础上，有计划将产品链延伸至体育器材、体育训练等领域，是消费者在李宁专卖店里能满足同意体育项目的所有需求，扩大李宁消费市场。

（3）产品融入绿色观念