联想策略（共12篇）
联想策略 篇1
“ 联想迁移”是数学教学的一种策略,是促进学生学力发展的重要方法。“ 联想迁移”教学策略最为显著的特点是高效性,学生通过联想迁移能够在短时间内用相似的方法解决相似的问题。它不仅可以提高学生解决问题的能力,还能够进一步推动教师教学方式的转变。基于以上的认识,我申报了“ 小学数学‘ 联想迁移’教学策略的研究”教育教学研究课题。 本课题提出的“ 联想迁移”教学策略的研究,是从教师的教和学生的学两个方面,全面关注和研究数学教学中的“ 联想迁移”策略。此研究将成为提高我校数学教学效率和质量新的抓手,真正做到为学生和教师减负,提升学生自主学习的能力,充盈他们数学学习的生命旅程。 以下是我在日常小学数学教学中实施联想迁移教学策略的思考。
一、重视“联想迁移”方法的渗透,培养和发展学生的认知能力
日常教学中,我们要重视“ 联想迁移”方法的渗透,培养和发展学生的认知能力。 教师可以由扶到放,逐步渗透,从知识、方法和学习态度各方面入手,让学生自主掌握“ 联想———迁移”的方法和策略,从而提升他们融会贯通的数学思维能力,培养他们的创造力和学习力。 例如,学生在学习三角形、梯形的面积计算公式时,我并不直接告知学生公式,而是引导学生回顾平行四边形面积的公式是如何推导出来的, 学生通过回顾并借助联想迁移的方法进行大胆尝试,将三角形、梯形进行剪拼转化成长方形从而推导出三角形、梯形的面积公式,或者通过自身图形的复制旋转平移组拼成平行四边形,再求出平行四边形面积的一半,进而推导出三角形、梯形的面积计算公式。 再如,教学9加几的加法,以计算“ 盒子里有9只杯子,盒子外有3只杯子,一共有几只杯子? ”为原型,经过操作、观察、分析与综合、概括,得出将9凑10的数学模型 ,当学生掌握了这种凑十法的思维模型后 ,就可以将这种思想方法迁移联想到8加几、7加几的计算,甚至可以渗透到以后运用加法交换律、结合律或乘法交换律、结合律凑整使计算简便的数学方法的灵活运用, 大大发展了学生学习数学的认知能力,提高了学习效率。
二、重视“联想迁移”方法的积累,帮助学生理解和掌握数学内容
日常教学中,我们要重视“ 联想迁移”方法的积累,帮助学生理解和掌握数学内容。“ 联想迁移”方法的积累能够使学生更加透彻地理解和牢固地掌握数学基本知识,形成思维能力、分析和解决问题能力以及创新实践能力的重要基础。 例如,我们在教学圆面积公式推导时,首先引导学生回忆平行四边形、三角形、梯形面积公式的推导过程,将平行四边形通过剪拼转化成长方形,将三角形和梯形拼接成平行四边形,再分析新旧图形之间的联系,根据已学图形的面积求法推导出新图形的面积求法。 在对旧知的回忆过程中,把这样的思想方法迁移到将圆转化为近似的长方形, 启发学生利用化归思想,体会一种重要的“ 转化”数学思想方法。 接着通过学生的动手操作、观察,学生会主动寻找和发现拼成的近似长方形的长和宽与圆的关系,从而推导出圆的面积计算公式。
三、重视“联想迁移”方法的归纳和延伸,引导学生形成良好的认知结构
日常教学中,我们要重视“ 联想迁移”方法的归纳和延伸,引导学生形成良好的认知结构。 数学知识往往是循序渐进的,很多知识从低年级一直学习到高年级,只是每个阶段都在不断赋予更加深刻的含义,但贯穿于其中的基本思想是不变的。 所以, 我们应结合数学教学,将小学数学内容转化为一定的知识结构, 在设计教学过程时将知识结构逐渐转化为学生头脑中的认知结构。 而联想迁移方法是构建认知结构的理论武器。 例如,从低年级开始我们就学习了简单的统计知识,从最简单的分一分、排一排,整理简单的统计表,制作象形统计图,到学习单式、复式条形图和单式、复式折线图,小学阶段一直在不断地继续学习有关于统计的知识,随着大家对统计与概率教学的不断探索和实践,人们逐渐认识到对于这个领域的学习而言, 重要的绝不仅仅是画统计图、求平均数等技能的学习,而是要让孩子“ 亲近”数据,加强对孩子数据分析观念的培养。 虽然小学不同的阶段有不同的学习要求, 但我们教学的核心内容都是在帮助学生逐步建立数据分析观念、提高数据分析能力。 建立数据分析观念最好的办法是让学生经历完整的收集、整理、描述、分析的统计全过程,让学生明白为什么要进行数据的“ 收集、整理、描述、分析”,也就是说分析数据能帮助我们做什么。 因此, 我们每一阶段所归纳和延伸的,正是这种统一的数学思想方法,有了这样的思想方法, 我们才会联系、联想,才会使我们的数学知识不孤立、不零碎,从而形成一个相互关联的统一整体, 这样才有助于学生对不同知识和问题的完整把握,形成良好的数学认知结构。
四、结束语
小学数学教学,不仅要注重学生对基础知识、基本技能的理解和掌握,还要积极渗透“ 联想迁移”方法,使学生在数学学习活动中积累数学活动经验,感悟数学思想方法,实现学习数学的价值。 关注学生数学思想的发展,我们就要在实施新课程时,能够根据知识的本质特征和学生的现实,以新的课程理念所阐述的先进教学思想为指导,以新课标为最终的目标导向,给学生提供能够自主发现、探究、解决问题的空间,让学生在发现、探究、理解、应用过程中形成一定的数学思想,掌握基本的科学研究方法。
参考文献
[1]王沛忠,马刚.小学数学“创新学习”策略研究[J].山东教育,2002(11).
[2]孙孝忠.对当前小学数学课堂教学中一些现象的理性思考[J].江苏教育,2009(34).
联想策略 篇2
市场环境：
联想的政治背景雄厚，国家支持。联想集团是由中国科技院计算科技研究所投资创办的，而香港联想公司是由中国科技院联想集团与香港企业合资创办的。经济大环境良好，经济环境由影响消费者购买能力和支出模式的各种环境构成，分析我国当前的经济环境，我们的出以下结论：金融危机导致整个经济环境紧缩，但电脑连锁行业保持良好的增长趋势。社会有产品需求，中国乃至全球仍有很大的购买力，只企业进入轨道，企业的价值也就休显出来了。
竞争对手：
国外著名电脑厂商（惠普、戴尔等）在华建立基地，竞争将更加激烈。台湾企业宏基崛起。国内厂商自相残杀价格站频繁导致电脑行业平均利润率下降，市场价格体系混乱。国外大厂商日前也纷纷加入降价行为，已经接近国内厂商的报价，市场竞争进一步加剧。大量新型品牌电脑厂商产生造成市场混乱。随着我国加入wto，市场逐步开放，国外公司更容易进入我国市场。
竞争策略：
联想VS戴尔在市场策略上较劲 篇3
仅仅2年前，戴尔公司还否决了一项在中国通过互联网出售电脑的计划。现在，网上销量已占戴尔在中国订货量的6%左右，这种销售方式正成为该公司运用10年前在美国的成功做法，令中国PC业重新洗牌的一项手段，并终于使自己的PC销量在中国大陆市场名列第3，仅次于两家中国本土竞争者（联想和方正），市场占有率达到8%。
也就在近期，戴尔在中国市场的拓展已经进入了与中国头号PC生产商———联想集团摊牌的阶段。联想集团的PC销量在中国市场位居首席，市场占有率达到25%。戴尔和联想对中国市场的控制权之争，对PC产业的影响至关重要。
通过利用低成本劳动力，以及一个规模巨大却投入不多的分销和零售网络，联想在上世纪90年代主导了中国PC市场。最近，通过收购IBM的PC业务，联想使自己的规模一举增长了3倍，并将触角伸向全球市场。鉴于世界第2大PC生产商惠普公司正在进行业务瘦身，现为全球第3大PC生产商的联想集团，可能是惟一有机会挑战戴尔全球领先地位的企业了。
改变生意方式
戴尔向联想表明，除了利用廉价的土地和劳动力外，自己还有更多降低生产成本的途径。而联想对戴尔战略的反应速度则比惠普和IBM当年的反应更快。
戴尔已学会一些在中国经商的诀窍。它没有急于组建在华合资企业，而是在中国创办了全资子公司，这家公司与厦门市政府关系密切。通过向当地人传授质量检验和及时生产技术，戴尔中国子公司的声誉蒸蒸日上。
另外，联想在与一些大客户做交易时，已经采用了直销方式，但该公司管理人士在公开场合，却对戴尔的直销模式在中国能否获得成功持怀疑态度。不过他们也保证，不能允许戴尔像它在1990年代前半期打败美国竞争对手那样打败自己。联想集团的前任首席执行长杨元庆说：“我们愿意快速地学习。”在联想今年5月完成对IBM PC业务的收购后，杨元庆已转任联想集团的董事长。
这两家公司已经开始打起了口水仗。戴尔的创始人和董事长迈克尔·戴尔几个月前曾轻蔑地表示，联想和IBM的交易未必能取得成功。而在联想方面，虽然未直接提及戴尔的名字，联想网站却对那些认为PC只是一般“商品”的制造商进行了抨击——这正是戴尔公司经常受到竞争对手诟病的地方。
联想也没有放弃苦练内功，它正在尽全力使自己的生产成本接近戴尔的水平。自1990年代初开始生产PC以来，联想一直依赖创建中国最大的分销和零售网来出售产品。随着戴尔在中国市场的迅速崛起，联想去年对这一网络进行了大规模改革，它也开始用直销方式与一些大客户打交道。杨元庆说：“如果没有高效率，企业就不能够发展，我们就将面临生存困难。”他说，联想在中国和世界其他市场的销售仍将主要通过代理商进行。在联想每季度约75万台的电脑发货量中，通过直销方式售出的只有区区几千台。
戴尔在中国的尝试
迈克尔·戴尔认为，与通过分销商和零售商向客户出售产品相比，直销方式先天具有效率优势。戴尔公司先是通过邮购方式，以及自己的销售团队直接向客户销售产品，后来又改为网上销售。戴尔与买家的直接接触使其在洞察PC技术发展趋势上占得先机。
戴尔在获得客户的订单后才为其定制电脑，这一过程只耗时数小时，1、2天之内电脑就能发送到客户手中。这使得戴尔电脑只需维持少量的电子零部件库存，而电子零部件的价格下跌速度往往很迅速。戴尔在全球的电脑零部件及成品库存量只相当于4天的销售量。戴尔亚太区总裁阿米利奥说，公司在中国的库存水平甚至还要低些，因为在华南及台湾就有该公司的许多供应商。
在1998年进入中国市场后，戴尔的“直销”理念遇到了麻烦，因为“直销”在中国通常是指非法传销。为了避免人们产生混淆，戴尔迅速向客户分发了色彩鲜艳的宣传小册子，详细描述了公司的生产和销售环节。戴尔的销售代表们也采用了一种新的中文译法──直线订货。
戴尔首席执行长凯文·罗林斯说：“我们在中国开业伊始，人们的问题是：这里的客户有下订单的途径吗？他们有，中国是世界最大的移动电话市场。后来对我们持怀疑态度的人又问：你们怎样把货物发运到客户手中呢？物流不成问题……我们对各个经营环节进行逐项检查后发现，所有的问题都能克服。”
戴尔坚持其直销理念不变，它先是主攻企业和机构买家，这些买主大多都熟悉PC，而且也是最有利可图的客户。像在欧洲市场一样，戴尔在中国市场也是从出售服务器等高利润率产品起步的，然后再逐步扩大到价格较低的台式机和笔记本电脑。
戴尔在中国的多数订单都由厦门的呼叫中心接收。该公司在中国其他9个城市也派驻销售代表，负责拜访大型企业和政府客户，并将获得的订单传回厦门。
戴尔在中国获得的成功应部分归功于它选对了时机。1990年代中期，在中国要求外资电脑公司在华必须选择合资经营的规定放松后，戴尔终于可以在中国市场大展宏图。最近，该公司将厦门工厂的规模扩大1倍的计划迅速获得了批准。戴尔这家电脑工厂目前的年产量为300万台，相当于联想集团在中国的年产量。
此次产能扩张将有助于戴尔进一步打入中国的家用电脑市场。戴尔在中国的收入中只有3%来自这一市场，而在美国的这个比例约为38%。
戴尔电脑仍在了解中国市场，但它同时也在向其他公司传授低成本制造窍门。该公司在厦门的工厂与在美国、欧洲和马来西亚的工厂并无不同。工人们在创造更高效生产流程方面相互竞争。其结果是，一个工厂在降低成本和节省时间方面的创意很快就能普及到其他工厂。
联想刚上路
虽然联想的管理人士多年来一直对戴尔的高效率艳羡不已，但直到最近他们在弥补双方的效率差距方面，几乎没做任何工作。由于中国市场上PC的价格下跌幅度较慢，所以联想对自己高达30天销售量的库存也无动于衷。此外，联想在中国PC市场的占有率远远高于竞争对手，因此公司经理们也缺乏变革的动力。
联想最初从担当IBM等厂家的电脑分销商起家。1990年代初，它开始自己生产PC，并成为首批成功利用中国低成本劳动力和土地的公司之一。到2000年时，该公司在中国PC市场的占有率已经达到25%。
联想在2001年时决定进军移动电话生产和咨询等新型服务领域，但以失败告终。它在中国移动电话市场上面临近40家公司的竞争，在服务领域它也难以施展身手。更糟糕的是，核心的PC业务也在丧失领地。
2004年2月，时任联想董事长的柳传志为公司确立了新的发展方向。联想从服务领域退出，一方面将高端电话作为公司的业务重点，一方面重组了主打的PC业务销售体系。通过改革，联想在与大客户做生意时开始采用戴尔的直销模式，还开设了一个为中小客户服务的电话销售中心。在提供快速服务方面，联想也在努力缩小与戴尔的差距。
目前，联想和戴尔正在售后服务方面展开激烈比拼。这方面戴尔先行一步，与40个城市的服务提供商签署了合同，承诺在不超过4小时的时间内，向这些城市的戴尔电脑用户提供上门维修服务。就在联想扩展了上门服务范围后，戴尔迅即将提供这一服务的城市增加了10个，并像它在美国所做的那样开设了一个任务分派中心，以便对客户的需求作出更有效的回应。
从这一竞争中获益的是电脑用户，如在全国各地设有办事处的房地产中介机构———中原地产，该公司既从戴尔也从联想等中国公司购买电脑。中原地产的技术负责人说，说到售后服务，这些电脑公司都在学戴尔的样。
联想有时候仍能得益于自己的价格优势。去年夏天，它用一项老策略遏止了市场占有率的下滑势头，那就是凭借遍布小城镇的分销网络出售价格在2999元人民币以下的电脑，而其他电脑制造商就不具备这样的销售网络了。
戴尔拒绝在这方面与联想攀比，不过有一款戴尔电脑在中国“五一”假日期间的促销价仅为360美元（折合3000元人民币）。
柳传志决定将联想与戴尔的竞争延伸到全世界，联想集团收购了IBM的PC业务，这一业务虽然出现了亏损，但它却具有一个全球知名品牌，在企业客户中也有很好的声誉。
去年10月，联想使自己的电脑装配厂与零部件供应商建立起联动关系，以便降低生产时间并在降低库存方面向戴尔看齐。在2004年的最后3个月，联想的库存降至了相当于15.6天的销售量，而该公司当年第3季度的库存则相当于23天的销售量。不过今年第1季度又回升到了相当于19天以上销售量水平。
联想的一位高层管理人士说，“我们只是刚刚上路。”
联想并购IBM策略及效用分析 篇4
关键词：联想,并购,IBM,策略,效用
1、联想并购IBM PC案例描述
2004年12月8日上午9点, 联想集团在北京正式宣布, 以总价12.5亿美元收购IBM的全球PC业务, 其中包括台式机业务和笔记本业务。
同时联想集团宣布了高层变更调整。IBM高级副总裁史蒂芬-沃德将出任联想集团新CEO, 杨元庆则改任公司董事长。
新的联想集团在五年内有权根据有关协议使用IBM的品牌, 并完全获得商标及相关技术, 这就使联想的产品在全球P C市场上具有了最广泛的品牌认知。这次联想的收购行为, 是中国IT行业在海外投资最大的一场, 至此, 联想集团将成为年收入超过百亿美元的世界第三大PC厂商。
2、联想并购IBM PC案例分析
2.1 联想并购IBM PC策略
2.1.1、并购背景
联想要想国际化, 要想在较短时间内, 把一个本地品牌, 做成全球品牌, 必须有非同寻常的大手笔才可成功。
为此, 寻求并购, 寻找适合自己发展的对象, 成为联想首要选择。而认真分析发现, IBM的那根鸡肋——PC业务备显珍贵。尽管IBM的PC业务是粗茶淡饭, 却是联想惟一消受得了的美味。因为从联想的角度看, 尽管PC已是IBM的迟暮业务, 但对联想仍有较大价值。首先, 扩大产能、提高市场占有率、提升产品档次与质量;其次, 实现全球化经营;再次, 提升联想管理水平与技术实力, 培养全球化管理人才。
作为I B M, 它从来都没有特别依赖P C业务, 尤其是当它决定向软件与服务转型以后, PC更成了不折不扣的鸡肋。其实不仅是PC, 几乎所有的制造业务, 包括硬盘, 都成了鸡肋。专家人士认为, 经营品牌的最终目的是赚钱, 而IBM需要壮士断腕。IBM撑着赔钱的个人电脑品牌已经撑得太久。IBM个人电脑业务的现有资产只是个空牌子, I B M的电脑都外包制作, IBM握在手上的只有品质与服务。IBM卖掉个人电脑业务不仅可以让损益表的亏损减少, 还能把不值钱的个人电脑业务, 换成一家将有更高成长的个人电脑公司之部分持股, 的确是个很好的投资时机!
于是, 联想与IBM各自权衡利弊, 于北京时间2005年5月1日下午3点, 正式宣布完成收购IBM全球PC业务。联想终于如愿吃到了IBM的PC业务, IBM也很高兴, 用鸡肋换了一大笔钱, 彼此是一个双赢。
2.1.2、并购策略方法
根据收购交易条款, 联想支付给IBM的交易代价为12.5亿美元, 其中包括约6.5亿美元现金, 及按2004年12月交易宣布前最后一个交易日的股票收市价价值6亿美元的联想股份。交易完成后, IBM拥有联想18.9%股权。此外, 联想将承担来自IBM约5亿美元的净负债。具体实施方法如下:
2.1.3、1+1=股权+现金
并购后, IBM将成为联想的首选服务和客户融资提供商。在股权结构方面, IBM成为联想集团的第二大股东。联想集团此次并购的总价为12.5亿美元, 在三年锁定期结束时, IBM将获得至少6.5亿美元的现金和价值至多6亿美元的联想集团普通股股票, 此外联想还将承担来自IBM约5亿美元的净负债, IBM将持有联想集团18.9%的股份, 成为联想第二大股东, 股权在三年之内不得出售。
这种你中有我、我中有你的游戏, 使收购I B M后的联想将不是一个纯粹的联想, 而是一个与IBM捆绑的联想。另一方面, 这也是IBM的一种主动性安排。即便合并不成功, 为确保IBM的PC价值不至于贬值、不至于使原有IBM人员大规模、快速流动, IBM也能够主动地采取反收购, 而使IBM PC重新回到IBM怀抱, 当然这种现象并不是IBM董事会希望看到的。
2.1.4、1+1=并购融资+股权投资
对于交易额中联想应支付的现金部分, 联想不仅得到了充足的资金, 还采取了合理转嫁风险的方式。
2005年3月31日, 联想集团与全球三大私人股权投资公司得克萨斯太平洋集团 (TexasPacificGroup) 、泛大西洋集团 (GeneralAtlantic) 及美国新桥投资集团 (NewbridgeCapitalLLC) 达成协议, 三者向联想集团提供3.5亿美元的战略投资, 其中得克萨斯太平洋集团投资2亿美元、泛大西洋集团投资1亿美元、美国新桥投资集团投资5000万美元。这3.5亿美元将用于收购IBM全球PC业务, 其中约1.5亿美元将用做收购资金, 余下约2亿美元用做日常运营。
根据投资协议, 联想集团将向三者发行优先股及认股权证:发行共27万余股非上市A类优先股, 以及可用做认购2亿多股联想股份的非上市认股权证。这些优先股将获得每年4.5%的固定累积优先现金股息 (每季度支付) , 并且在交易完成后第七年起, 联想或优先股持有人可随时赎回。在这种融资方式下, 这三家投资者将最终共拥有约12.4%的股权。这三家投资方还为联想吸纳了20家银行提供的五年期6亿美元的银行贷款。对于联想而言, 引入三家战略投资者如此巨额的战略投资既是一个被动的选择, 也是“一举三得”的决策。第一, 联想集团并没有足够的全球经营经验, 只有依靠必要的外来支持才可能度过全球化经营最为艰难的时期;第二, 从提供并购融资到成为战略投资者, 资本交易的安排保证了双方利益的逐步对接;第三, 并购融资可以减少联想自身的资本投入, 同时化解财务风险。
2.1.5、为什么联想收购采用的是“6.5亿美元现金+6亿美元联想股票”
2004年12月8日, 联想集团以总价12.5亿美元收购了IBM的全球PC业务, 正式拉开了联想全球布局的序幕。仔细研究, 在这场中国并购市场上前所未有的大宗并购案中, 总共为12.5亿美元的收购价格, 联想集团为什么要采用“6.5亿美元现金+6亿美元联想股票”的支付方式?这种支付方式背后隐含着怎样的策略呢?也许有人会说, 如果全部现金收购, 联想一时付出12.5亿美元的现金太多, 而如果全部换股, 按照6亿美元的联想股票相当于18.5%左右的股份来计算, 全部换股后, IBM将持有联想集团38.5%的股份, 联想控股所拥有的股份将减少为25%, 这样一来, 不是联想并购了IBM的PC, 而是IBM吃掉了联想。
那么, 联想为什么不出“5.5亿美元现金+7亿美元的联想股票”或“4.5亿美元现金+8亿美元的联想股票”呢?
曾经操刀T C L并购案的北京市嘉源律师事务所施贲宁律师解释说:“这里面一个很重要的问题就是——税收, 事实上, 在任何一场并购案中, 并购企业在选择并购目标及其出资方式前都需要进行税收筹划, 设计最优的成本结构。”
按照出资方式来划分, 并购可以分为资产收购和股权收购两种, 再往下细分会有“以现金购买资产式并购”、“以现金购买股票式并购”、“以股票换取资产式并购”、“以股票换取股票式并购”等四种形式。
世纪证券有着丰富投行经验的卢长才说:“应该说, 并购中的税费是很重的, 有时能占到整个并购成本的10%甚至更多的比例, 不同的并购方式以及不同的并购结构, 会产生差别迥异的税负。这时并购企业要学会调整法律架构, 进行合理避税。”
基于并购目标的税收筹划, “并购企业若有较高盈利水平, 为改变其整体的纳税状况, 可选择一家具有大量净经营亏损的企业作为并购目标。通过盈利与亏损的相互抵消, 实现企业所得税的减少。”施贲宁律师讲述了并购税收筹划的通行规则。比照这一规则, 来看联想并购IBM PC时双方企业的盈利能力:
在2004年底并购前的四个月, 也就是2004年8月11日, 联想集团在香港宣布2004/2005财年第一季度 (2004年4月1日至2004年6月30日) 业绩, 整体营业额为58.78亿港元, 较去年同期上升10%, 纯利大幅度增加21.1%。
同时, 联想宣称:从1999年到2003年, 其营业额从110亿港元增加231亿港元, 利润从4.3亿港元增长到11亿港元, 五年内实现了翻番。
2005年1月, IBM向美国证交会提交的文件显示, 其上月 (2004年12月) 卖给联想集团的个人电脑业务持续亏损已达三年半之久, 累计亏损额近10亿美元。
“一个是年利润超过10亿港元, 承担着巨额税负的新锐企业, 一个是累计亏损额近10亿美元、亏损可能还在持续上涨但亏损递延及税收优惠仍有待继续的全球顶尖品牌, 在这样一个时段, 这样一种状况, 两者走到一起, 恐怕不单纯是一种业务上的整合, 很大程度上带有税收筹划的色彩。”
施贲宁进一步解释说, “在基于并购目标进行税收筹划时, 如果合并纳税中出现亏损, 并购企业还可以通过亏损的递延, 推迟纳税。因此, 目标公司尚未弥补的亏损和尚未享受完的税收优惠应当是决定是否并购的一个重要因素。”也就是说, 如果两个净资产相同的目标公司, 假定其他条件都相同, 一个公司有允许在以后年度弥补的亏损, 而另一个公司没有可以弥补的亏损, 那么亏损企业应成为并购的首选目标公司。
“曾记得IBM提交美国证交会的文件披露后, 曾引起联想股民的不满, 联想股价曾一度下滑, 事实上, 这样的并购对联想来说是非常划算的。如果说有什么担心, 恐怕也只是警惕并购后可能带来业绩下降的消极影响及资金流不畅造成的‘整体贫血’, 并防止并购企业被拖入经营困境。”
不过, 纯粹的“以股票换取资产”或“以股票换取股票”有可能形成目标企业反收购并购企业的情况。所以, 企业在出资方式上往往是在满足多方需求的利益平衡状况下, 计算出税负成本最低、对企业最有利的一种方式。最终采纳的方式往往是复合的, 就像联想的一部分是现金收购, 一部分用股票收购。
“打个比方说, 如果IBM不是美国企业, 而是中国企业, IBM PC市值与联想集团相当, 那么6亿美元的联想股票相当于18.5%的联想股份时, 6.5亿美元的现金, 恰好相当于联想市值的20%。”按照《国家税务总局关于企业合并分立业务有关所得税问题的通知》 (国税发[2000]119号) 的规定:合并企业支付给被合并企业或其股东的收购价款中, 除合并企业股权以外的现金、有价证券和其他资产 (简称非股权支付额) 不高于所支付股权票面价值 (或支付股本的账面价值) 20%的, 可以不计算所得税。那么, IBM将不被征收所得税。
当然, IBM不是中国企业, 而是美国企业, IBM的市值也并不等同于联想。但是, 我们相信, 在美国, 一定也会有一套类似于中国的并购税制, 而依据这套并购税制, 6.5亿美元的现金恰好是一个避税的节点。
从联想并购I B M P C后实际情况看, 联想有能力成为奥运TOP合作伙伴, 及其后续的一系列举措, 暗示了其现金流不会存在太大问题, 反而是IBM的巨亏很大程度上减少了联想的税负, 由此可见, 成联想并购IBM成为并购案例中进行税收筹划的典范。
3、联想并购IBM PC的效用
3.1、市场份额和收益
联想与IBM两者PC的合并年收入将达约130亿美元, 年销售PC约为1400万台。联想集团收购国际商业机器 (IBM) 的个人计算机业务后, 全球市场占有率跃至8%。联想集团董事局主席杨元庆在特别股东大会后称:公司的雄心, 也可说是野心, 是五年内全球市场占有率升至10%已是较低的目标。
收购IBM的PC全球业务一年后, 联想迎来了PC业务的艳阳天, 2006/2007财年, 联想综合营业额达146亿美元, 年同比增长10%。联想个人电脑销量年同比增长12%, 集团的全年毛利率达创纪录的14%。
3.2 联想并购IBMPC的其它意义
联想并购IBMPC后, IBM与联想将结成独特的营销与服务联盟, 联想的PC将通过I B M遍布世界的分销网络进行销售。新联想将成为IBM首选的个人电脑供应商, 而IBM也将继续为中小型企业客户提供各种端到端的集成IT解决方案。IBM亦将成为新联想的首选维修与质保服务以及融资服务供应商。
联想通过并购IBM的PC业务, 获得了IBM的PC业务高手、IBM遍布全球160个国家的渠道以及具有国际化战略规划能力的人才。对于联想来说, IBM是它进入全球的国际通道, 联想并购IBM后, 有业内人士指出:“从收购资金层面上讲, 联想当然是IBM的直接购买者。但从市场操作功能上看, IBM倒更像这起交易的买家。”
这种“你中有我, 我中有你”的战略合作关系成为联想与IBM这场PC交易背后最具价值的商业精神。首先, 在产品层面, 联想与IBM有着广泛的合作基础。其次, 在产业层面, 双方将共同推进IT产业变革。总之, 联想与IBM双方将会在各自不同领域内的比较优势中更加专注于一个方面, 同时通过推进新技术、新产品的应用, 以全新的网络概念改变全球IT产业。
参考文献
[1]、郄永忠《商学院》2007年7月19日联想并购IBMPC案例:主角梦想始于完美设计
[2]、中国青年报2005-05-20新联想:收购IBM只是万里长征第一步
[3]、美国星岛日报2004年12月10日硅谷华人分析:联想并购IBM pc业务可创双赢局面
联想电脑的市场营销策略分析 篇5
当今，激烈的市场竞争使企业的经营者必须出奇制胜，进行特别的策划。一个精彩的市场营销策划，可使一个企业由寻常变为非凡，由弱小变为强大，国际市场的竞争也已由强力抗争进入了策划制胜的时代。
联想的4P战略
4P是随着营销组合论的提出而出现的。
所谓4P，就是产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）。
从产品方面上说，在全球范围内，联想为客户提供屡获殊荣的ThinkPad笔记本电脑和ThinkCentre台式机，并配备了ThinkVantage Technologies软件工具、ThinkVision显示器和一系列PC附件和选件。在中国，联想个人电脑产品的市场份额达近三分之一。凭借其领先的技术，易用的功能、个性化的设计以及多元化的解决方案而广受中国用户欢迎。联想还拥有针对中国市场的丰富的产品线，包括移动手持设备、服务器、外设和数码产品等。
从价格上来说，联想公司认识到，要想在激烈的竞争环境中生存并且获得发展，没有品牌支持是不可能。公司“放长线，钓大鱼”，采取“高质低价”的销售策略，不惜牺牲短期利益，以提高公司的知名度，创立自己的牌誉。本着“以上对下”的策略，联想公司在产品开发上首先选择了286机型，在开发和生产联想286产品时，联想公司高度重视质量管理，严格要求采购、制造及外加工每一个环节，使其产品质量在同类286产品中雄居上乘。由于严格的质量要求，以及采用高档的元器件，使得公司产品的成本超过了台湾和香港的厂商。但公司并没有因此将产品的价位定得很高，而是采取了低价策略，每件产品比香港市场同类产品的价格低 l一2美元。这种“高质低价”策略在实施之初，使联想公司蒙受了较大的损失，公司每月销售8000块板，不但不能盈利，还要亏损 l万多美元，连续几个月，共赔了近10万美元。然而，由于286产品的市场寿命期很短，这种亏损的态势并没有持续很久，而联想公司却因此创立了自己的声誉，吸引了一大批忠诚的用户。当286产品逐渐被淘汰，联想公司推出了自己中高档的386和486微机，凭借已创立的良好品牌形象，联想公司产品的销售获得了极大的成功。香港联想集团董事局主席柳传志曾经对记者透露，该公司生产出口的主机板和显示卡1993年达到500万块，居世界第三位，因此而获得的丰厚利润也很快弥补了早先低价销售286微机的亏损。
总之，正确的经营策略是联想公司跨国经营取得成功的关键，我国其他企业在从事跨国经营时，应汲取联想公司的经验，立足长远，制定正确的经营策略，采取合适的竞争战略；应采取合适的策略，力争创立自己的品牌等。
从渠道方面来说，两头在外，中间在内——合理的价值链地理布局。
所谓“两头在外”，是指联想公司将价值链的最上游环节和最下游环节，即产品开发和产品市场销售这两大环节，设置在香港联想。香港作为一个世界转口中心，同大陆相比，市场更为完善也更为国际化，信息渠道也更为畅通，将产品研制开发和产品市场销售这两大环节放在香港，使得联想公司的技术人员可以及时获得市场信息和技术信息，了解市场和技术两方面的进展，从而缩短公司产品的开发周期，使公司的计算机产品可以紧跟国际潮流。
“中间在内”，则是指联想公司将价值链的中间环节，即计算机产品的批量生产环节放在大陆如深圳等地的生产基地进行。大陆的劳动力成本、房地产价格都远低于香港，将生产环节放在大陆，可以大大降低生产成本。联想公司除厂自己在深圳等地投资建设批量生产工厂
外，还同国内其他厂家发展委托加工的合作关系，这样既避免了大量投资与基建，又能在订货量增大时保证供应。
从促销方面来说，联想集团数次在全国范围内开展了大规模促销活动，包括对商用电脑的重点推广和强有力的暑期促销活动和优惠的促销政策，取得明显成效。
联想的STP战略
STP战略——市场细分、目标市场和市场定位。
市场细分是市场发展成熟的必然趋势。细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的，而是从消费者(指最终消费者和工业生产者)的角度进行划分的，是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。
联想将其消费类PC产品细分为三类：即“天骄”、“锋行”、“家悦”。其中，联想“天骄”定位于倡导主流数码、多媒体等领先和时尚应用模式的产品，以满足消费者对品位时尚生活的追求；“锋行”以其领先技术、强大性能定义出PC的新基准，满足玩家高手的需求；同时，以“家悦”满足诸多家庭轻松拥有电脑、轻松学习电脑的基本需求。三个品牌的鲜明定位，无疑为联想深化、落实“细分”打下坚实的基础。
联想的笔记本用户大体可以分为两类，一类是已经进入“忘我境界”的工作狂人，这类用户“从不休息，永不疲倦”，工作是他们使用笔记本的唯一主题。因为娱乐放松的需求还是一片空白，所以市场上HP，IBM等商务性能突出而娱乐功能薄弱的产品适合此类用户；另一类用户则深知“张驰之道”，工作娱乐两不误----这也正是联想“天逸”消费笔记本希望帮助用户实现的。其实在联想之前，市场上已经有很多品牌开始长期致力于消费市场的开发与拓展，不过很显然，拥有更清晰产品定义的联想“天逸”系列将更适合满足用户全方位的“工作，娱乐”的需求。
市场竞争中，企业之间的既排斥又依赖的程度，视目标市场的容量、层次和企业的条件而不同，其目标市场竞争的类型大致可分为四类：
1.排挤型。即在目标市场竞争中，一个企业的进展必使另企业衰退，优胜劣汰。这通常发生在不少企业同时以同一产品进入容量不大的目标市场争夺中。联想不断的推出新产品，快速的占领市场
2.分占型。即在目标市场竞争中，各企业的产品各占一定的市场份额。当目标市场容量大而各企业产品尚不能满足需求时，可常见到这种分占现象。这种分占，有的发生在异质区域市场之间，有的发生在异质层次市场之间，有的则发生在同质市场中。
3.独占型。即某企业以其独特的技艺独占别的企业所难以渗透的某一目标市场。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
4.联合型。即某些企业为增强竞争实力，相互联合起来，以各自的长处协作生产同一产品进入目标市场，这种竞争，有的是以强手为龙头，联结弱家而增强优势。2007年12月份开始，联想电脑将在全国市场同步启动PC产品预装增值软件计划。微软、用友和金山公司成为联想第一批软件战略合作商。联想品牌的台式机和笔记本将全面预装简体中文版Windows操作系统，金山词霸、毒霸，用友软件的家庭财务软件以及联想自主创新的多种增值软件，此举将使消费者获得500元到1000元的优惠。这不仅是给联想和其他公司带来了利益，也为使用者带来了方便。
“田忌赛马，以上对下”——正确的市场定位。
自1988年底买下香港 Quantum公司后，联想计算机公司就利用Quantum的厂房设备着手搞产品开发。此时香港联想虽然已取得厂较大的成功，但是，同当时国际市场上已有的大型
计算机生产厂商，如 COMPAQ、AST等相比，联想公司无论是在技术、资金实力还是品牌声誉上都相去甚远，为此，公司决定避开这些实力强劲的厂商，而以台湾、香港的厂商作为竞争对手，采取所谓“固忌赛马，以上对下”的策略，将自己的产品定位于档次较低的国际通用产品。
联想公司以中国科学院计算机研究所作为后盾，拥有40多名高级研究人员和工程师，有多年的丰富经验，因此，在技术实力上同众多的港台厂商比，可以说是一匹名副其实的“上等马”。但在产品定位上，联想公司却以“下等马”自居，选择了档次较低的国际通用产品为开发目标：在产品技术层次上，选择技术层次较低，但应用面广、市场大、易于商品化的微型机产品，而不是搞大型机、小型机等高层次产品；在微机机型上，先选择微机产品中的低档机型286，而不是先搞高档机型；在产品形式上，从开发板级产品入手，而不是一开始就开发整机。这种以“上马对下马”的策略，确保了联想公司产品的竞争优势，使得联想公司在与港台厂商的竞争中“游刃有余”，为公司今后的进一步发展奠定了坚实的基础。联想存在的问题及解决方案
再好的东西也会有瑕疵，再强大的公司也会存在一些问题，联想也是一样。目前联想面临紧迫市场变革，专注主营业务能否拯救联想？
联想集团远没有达到三年前预定的目标
联想集团制定新的三年规划的战略路线的核心是专注当前主营业务，“专注”成为联想未来三年背水一战的关键。对多元化业务的拓展和管理能力还显得相当的稚嫩，由于对多元化发展的这个复杂性估计不足，业务面几乎在同一时间开始启动，使得领导人的精力分散，这不仅影响到新业务拓展上所需要的资源保障，而且也从一定程度上影响到核心业务开展所需要的竞争力提升。多元化本身并没有错，索尼和三星无不在做多元化，但是这些多元化都是围绕着一个核心战略定位进行的，他们都致力于改善人们生活质量，创造动感活力的数码生活。联想重新确立了自己的“第一类业务”即核心业务——PC（个人电脑）以及相关产品，其中包括笔记本电脑、服务器、外部设备等等这些业务。同时，以手机为代表的移动通讯设备则为二类业务。此时的联想正处在一个转型的前夜，只不过在新三年规划中，已经暂别“服务”战略和“科技”突围的联想，再一次出现了新的“战略空白”。“成功不是因为聪明而是在于坚持。”我想联想如果坚持成就客户——致力于客户的满意与成功；创业创新——追求速度和效率，专注于对客户和公司有影响的创新；精准求实——基于事实的决策与业务管理；诚信正直——建立信任与负责任的人际关系。不断自我更新，找准属于自己的营销方案，在产、供、销和售后服务的质量优，再向前迈进应该不是难事。
联想投资告别“联想” 篇6
2月16日，这家风险投资公司宣布更名为君联资本，改掉“联想”这个曾给自己带来无数便利的名字。当然，也曾经带来过麻烦—现在，这种令人不快的一面正变得日益刺眼，必须做出改变。
为了这次更名，联想准备了将近两年，做了调研和沟通，花费百万级别的费用请了品牌咨询公司，更在其更名发布会现场邀请了包括LP（有限合伙人，即出资者）、被投企业，以及周鸿祎、周逵等人和诸多同行作为见证。
这家公司希望外界认识到作为整个联想控股中与联想集团并行的公司，自己并不是联想集团的“下属”。过去这个误解的严重性在于，在募集人民币基金时，会有投资人怀疑联想投资会为了服务联想集团，而牺牲投资者的利益，投一些回报不那么好但对联想集团有利的项目。
作为一个消费品品牌，卖电脑的“联想”实在太著名了，以至于曾经出现当联想投资做了某项投资后，境外媒体直接翻译成了Lenovo。除了自己的业绩被放到兄弟公司以外，联想投资也需要考虑，如果联想集团（Lenovo）出了什么事，自己的名誉也会受到牵 连。
此外，君联资本的投资领域如今已经扩大到了TMT、健康医疗、清洁技术、现代服务、先进制造和消费品六大领域，更名也能淡化对其主投IT领域的误解。
2000 年，时任联想集团高级副总裁的朱立南在柳传志的授意下，操刀主持了卖电脑的联想集团和做分销的神州数码的分拆。在分拆过程中，朱立南就向柳传志提出：联想有没有“再开一块”的可能？联想投资随后成立，于2001年3月正式注册。
“联想”两个字的意义不仅在于，联想投资的第一期基金全部由联想投资出资，更在于其在2002年第一次对外募集资金时，尚没有退出的案例和任何过往业绩，“联想”成了其信誉最大的背书。“有人是因为你是联想，才敢放钱进来。”朱立南说。他承认除了募集基金外，在寻找投资项目时，联想这块招牌也为联想投资铺平了道路。无论是与企业打交道，还是跟政府建立联系寻找项目时，“因为联想两个字，几乎没有我们敲不开的门。”
现在，到了告别这一切的时候了。君联资本最近的一期基金（第五期）募集了5亿美元和35亿人民币，大约是11年前其第一期基金规模的29倍。其外部LP从第二期基金的4个增加到了现在的20多个，且资金超额募集。据朱立南称，从投资回报等各项指标来看业绩都“肯定是在行业的Top Quarter里（前1/4），即使从全球来看都非常好。”
从此，他们不用再强调“我们这个联想是Legend，不是Lenovo”，这个解释了联想是联想君联是君联。
联想策略 篇7
关键词：“联想”品牌,电子商务,营销策略,市场探析
“联想”品牌对于大多数中国百姓而言并不陌生, 他是我们国家市场经济快速发展中绽放的一个显眼的企业明星, 在国内外市场运营和发展中, 联想品牌为我们国内众多企业的发展都展现了一个全新的发展模式, 并成为很多企业经营和发展的模板, 所以本文从电子商务发展模式谈谈联想品牌的发展策略。
1“联想”品牌的市场发展现状
联想品牌是我们国家电脑品牌当之无愧的老大, 据现有市场资料报道, 去年联想品牌电脑的市场占有率接近三分之一, 由此我们可以清楚的感受到联想品牌的魅力和强大的市场营销方案, 从品牌的市场走向来看, 联想品牌一直关注的是社会的中层和上层电脑消费者, 在过去的发展策略中, 随着人们收入的增加和生活水平的提高, 计算机网络技术的发展, 家用电脑的需求数量在不断的增加, 使得联想品牌电脑逐渐进入普通家庭, 从目前市场品牌电脑的售价和销售状况来看, 联想电脑的市场走向依然定位在中上层消费。从销售模式来看, 通过各级代理商在各等级城市开设专卖店和家电超市等形式来扩大自己的产品销售。
2 电子商务发展策略的优势
在过去的产品推广和销售中, 我们需要不断的通过电视或者场地广告来扩大宣传和知名度, 而伴随着网络的发展和人们购物意识的跟进, 电子商务运营模式的购物成为众多消费者购买电子产品的重要方式, 电子商务运营因为便捷和低成本, 成为现代产品销售中倍受青睐的营销模式, 对于大多数从事电子商务运营的企业和个人而言, 运用好电子商务就等于在产品推广和销售中占得先机。因为随着我国经济的发展和人们接收教育程度的提高, 计算机网络技术普及程度越来越高, 甚至在很多地区, 小学都已经有很完整的计算机课程体系, 所以全民对于电子商务模式的发展接收速度还是很快的, 这对于联想品牌利用自己的产品影响力和快捷的推广模式, 拓展消费市场起到了积极的作用。
3 电子商务发展模式对于“联想”品牌市场发展的作用
从目前的运营模式和运营状况来看, 我们对于电子商务在联想品牌的发展中的作用大体上总结如下: (1) 电子商务可以便捷化产品的信息, 使消费者在第一时间内了解到自己想要的资料信息。伴随着网络技术的发展, 电子商务发展在联想产品的推广、产品的介绍、品牌的知名度提高方面都会有极大的帮助, 因为根据现有资料调查发现, 在现有的联想品牌产品购买中, 首选联想的主要集中在20～35岁的消费客户群体当中, 这个群体大约占到首选客户群体的四分之三左右, 他们追求品牌和高性能产品的意识比其他年龄阶段的人要强烈的多, 所以在产品中, 他们首选联想品牌, 而这个年龄阶段的人也是目前我国网络资源使用最频繁的群体, 他们基本上每天都会投入时间和精力在网络资源中寻找自己想要的信息, 那么电子商务模式就可以在网络资源中, 为这些客户提供最全面的信息资源, 另外, 这个群体的消费观念比较前卫, 消费保护意识较高, 所以电子商务模式成为他们节约时间和节约消费成本最可靠的方式, 因为电子商务运营模式本身就是低成本的, 所以联想品牌的市场影响力和产品质量的信誉再加上电子商务模式的低成本, 对于产品销售可以说是如虎添翼, 在营销多元化发展中必定扮演重要的角色。 (2) 电子商务的广告植入方式也比单纯的电视宣传和路边广告牌的效果要好, 因为对于电子商务模式而言, 消费者对于广告更多的是能了解一个新的产品和信息, 而从心理上而言, 对于电视广告和路边广告牌而言, 这些广告更多的给予大家的是强迫式接受广告, 这对于消费者而言, 心理上的作用是不一样的, 所以他们在接受方面就存在很大的差异性。 (3) 利用电子商务, 进行网络交易和网络对比要容易的多, 因为任何一个消费者可以在网上对自己喜欢的产品进行全方位的对比, 而在其他购物中, 对产品对比更多的来源于感性, 对于产品性能很难有准确的把握, 另外购物给大家带来的焦躁和身心的疲劳在网络购物和选择中是不会出现的。 (4) 利用电子商务模式, 任何消费者可以在任何时间和任何地点对产品进行了解, 而不受工作时间的限制, 这就有利于消费者在自己空闲时间进行产品选购, 并且有明确的产品导购意向。 (5) 因为联想企业本身的企业策划和企业宣传就很到位, 所以电子商务模式的应用会进一步增加其市场影响力。 (6) 对于电子商务模式运营而言, 对于联想品牌的产品销售, 在价格和性能对比中, 透明的销售模式是消费者选择和对比产品最满意的地方, 因此, 电子商务模式在最近的十年中, 在我国产品销售中发挥着越来越重要的作用。
4 电子商务发展模式中存在的问题
对于目前电子商务模式的应用, 本文认为主要存在以下几方面的问题: (1) 由于网络管理和监督与网络发展技术还是存在一定的差距, 使得在发展中, 存在一些网站在产品宣传和产品销售方面存在隐患。比如网络诈骗、网络虚假广告、网络陷阱、信息盗用等方面的问题都成为目前联想产品网络销售受制约的重要因素。 (2) 对于大多数消费所反映的电子商务发展模式中产品样式存在实物差异性成为最重要的考虑因素之一。因为商家和灯光等方面的影响, 对于消费者而言, 产品的视觉效果存在很大的差异性, 而电子商务运营模式后期的产品更换, 成为众多消费者担心的主要问题之一。
5 策略与建议分析
针对目前电子商务运营模式中存在的问题, 本文认为作为联想品牌而言完全可以利用自己完善的企业管理体系和优质的售后服务来解决不同消费者所面临的问题, 具体如下: (1) 联想品牌在国内外市场的占有率使得产品的性能得到大多数人的认可, 所以电子商务运营中, 只要对实物差异性进行有效的避免就可以得到很好的口碑, 另外面对众多的网络陷阱, 作为国内知名品牌企业, 在产品流通和销售结构的认定和审核方面应该有更严格的限制, 并及时的对与自己产品的销售和售后企业在企业网站进行及时的信息更新和纠错, 使消费者能在最快的时间内判断购物网站的合法性。 (2) 在销售和流通过程, 联想企业也应该及时的和相关企业做好协作, 保证自己的网络运营能够顺利和保持较高的信誉度, 并使电子商务发展模式成为今后一个时期产品销售的重要方式。
综上所述, 我们有理由相信, 在今后很长一个时期内, 联想品牌通过自己品牌的影响力和运用电子商务发展模式必将使自己的产品是市场占有中占据更重要的位置, 随着企业市场竞争力的进一步增长, 其电子商务发展营销策略必将在宣传、购买、支付和售后等方面有更完善、更合理的发展。
参考文献
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联想策略在英语词汇教学中的应用 篇8
联想就是由此及彼把事物相互联系起来的一种手段。通过运用联想教学, 以词汇之间的规律或者创造必要的法则来促进词汇的记忆, 这样不但可以使学生能够复习以往学习过的词汇, 还能在此基础上对其进行扩展, 从而把旧词汇和新词汇有机地结合在一起。通过记忆新词, 使学生对旧词的理解更加深入, 而有了旧词作为基础, 新词的记忆也是手到擒来, 难度大大降低。但是联想并不是盲目地乱想, 需要根据一定的规则, 或者从音、形上得到体现, 或是从语法、构词上表现出来。在运用联想策略的时候, 不同的研究者选择了不同的切入点, 本文主要从结构联想、语义联想、语音联想、想象联想和语境联想等方面来进行分析和阐述。
一、结构联想策略
在新课改背景下, 英语词汇教学不能仅仅就“词”论“词”, 还需要以构词法为依据对派生词以及合成词有一定的了解, 这样才能充分提高学生的词汇水平和词汇理解能力, 把词汇学习变成学生学习的动力, 而不是学生学习的负担, 让学生在词汇的学习中找到学习兴趣, 而这就需要一定的结构联想。在日常的教学中, 学生可以碰到一些相似的结构, 如词缀、词根、合成词等等, 只有对这些结构进行充分的了解, 才能在这些结构的基础上, 实现词汇量的提升。
1. 词缀联想
英语词汇学习中, 词缀的数量并不是很多, 但是其在英语学习中出现的频率却不少, 下面我们来看一下这些词缀:表否定的有:un-, in-, dis-, ir-, im-, mis-, non-等。而这些词缀合成的词语有:unbelievable, unexpected, unhappy;inarticulate, nconsiderate, incredible, indiscreet, inexact, infrequent;immature, impatient;illegal;irrelevant, irregular;disloyal, displeased, dislike, disappear;misunderstand, misuse, mislead.我们只要掌握了去除其相应的否定词缀的单词, 就可以掌握这些新的单词, 这大大减轻了我们不断记忆新词, 不断复习的负担。除此之外, 还有形容词词根, -ful (充满, 有) , 词汇有pitiful (满怀遗憾的) ;-less (没有, 无) , 词汇有harmless (无伤害的) ;-y (像, 和……一样的) , 词汇有cloudy;-ish (像……一般的) , 词汇有girlish (像女孩一般的) ;-ary (ory) (属于……的) , 词汇imaginary (想象的) 。表人物的后缀有-or (……的人) , 词汇有operator (操作者) ;-ar (……的人) , 词汇有beggar (乞丐) ;-er (……的人) , 词汇有teacher (教师) ;-ese (……的人) , 词汇有Chinese (中国人) 。
2. 词根联想
词根是构成单词的主要部分, 为了能够让学生更加清楚词根是怎么来的, 我们需要引导学生了解词根的表现方式及其构成, 教师在教学的时候, 需要对学过的词根及时总结, 这样学生在碰到类似情况的时候才能触类旁通。比如说, 我们在平常经常看见的词根log, 其基本的意思是“说话”, 在我们日常学习的单词中, 很多都包含这个词根, 教师要引导学生回忆用到这个词根的单词, 诸如prologue (前言, 序言) , neologism (新词) , apologize (道歉) , alogue (对话) 。通过对这些词汇的总结, 我们能将这些词汇关联起来, 使其具有整体性, 在遇见类似的词汇时, 学生就能敏锐地察觉出来, 从而能够推测出其大概的意思。ag作为词根是“做”、“动”的意思, 在我们平常接触的单词中, 也有很多具有这样的意思, 诸如agent (代理人) , agile (灵活的, 敏捷的) , agenda (议事日程) , subagent (副代理人) , coagency (合作, 共事) 。
3. 合成联想
合成词是由两个或者两者以上的单词按照一定的排列顺序组合而成的新词。在我们的日常学习中, 要注意合成词的现象, 由于是由不同的单词所合成, 我们可以对其意思进行大致猜测, 从而理解这个词的含义, 省去大量单词记忆的时间, 提高学习效率。这样的词在英语的学习当中经常能见到, 诸如airconditioner (空调机) , alarm clock (闹钟) , arms race (军备竞赛) , assembly line (装配线) , baby-sitter (看孩子的人) , bank account (银行账户) , birth control (节制生育) , blood pressure (血压) , brain drain (人才流失) 。及时对这些词进行总结, 并进行合成联想, 就能准确理解其含义, 并且减轻学习的压力, 增大学习的乐趣。
4. 词形联想
在英语词汇的学习中, 我们经常会发现某些词虽然意思不同, 但是其词形却很相似, 如果能把它们归纳起来记忆的话, 既避免了混淆, 也可以巩固记忆的效果。例如:abstract (摘要, 概要, 抽象) , attract (吸引, 有吸引力) , contract (合同, 契约) , distract (转移) , extract (精, 汁, 榨出物, 摘录, 选粹) , subtract (减去, 减) , tract (广阔的地面, 地域, 小册子) ;Extinguish (熄灭, 消灭, 偿清) , distinguish (区别) , distinct (清楚的, 明显的) , extinct (熄灭的, 灭绝的, 耗尽的) 等。通过这样的学习, 我们就可以及时掌握这些在记忆的时候容易出错的词汇, 并且通过为这些单词设置一定的联想规则, 使我们不但能够掌握已经学过的单词, 还能牢牢记住那些新的单词, 在复习中获得新的学习成果。
二、语义联想策略
1. 同义联想
在进行英语词汇学习的时候, 对于同义词我们往往都有很深的印象, 虽然其在词形上存在着差别, 但是在意思的表达上却有着相似的效果。如果能对这些词进行充分的总结联想的话, 对我们的英语表达来说具有很大的帮助作用。用同义词来记忆单词, 不但能够记住意思相同或相近的词, 在使用的时候也能对其进行必要的区分。例如:ability, capacity, capability, genius, talent, faculty, gift, aptitude这些词都可以用来表示“能力、才能”, 但是它们在用法上却存在区别, 运用同义联想策略能够将这些词总结在一起, 然后分析其用法的不同, 从而扩充学生的词汇量, 使学生认识这些词之间的区别。例如:ability主要指人先天的、学来的各种能力;capacity更侧重指人的潜在能力, 比如才智;capability主要指人具有胜任具体工作的能力;genius指天生具有高度的才能与智力, 语气最为强烈;talent主要指人具有可发展的突出才能, 表达上比genius弱;faculty主要针对特殊才能、智力;gift主要指某方面才能显著, 不能按常规理解;aptitude多用来指先天或后天的适应自如的能力以及良好的接受能力。Chaplin was not just a genius, he was among the most influential figures in film history. (卓别林不仅是个天才, 还是电影史上最有影响的人物之一。) 这这句话中, 表达的语气比较强烈, 形容卓别林是天才, 这里其他的词语, 诸如talent (具有可发展能力的才能) , 显然不适合, 卓别林的能力已经开发出来了, 并且这句话主要是称赞其是一个天才。所以其他的词语都不合适。同义词联想策略能够帮助我们了解并且掌握单词的意义、用法, 促进我们的记忆, 同时其还能使学生的表达更加丰富、清楚、生动。
2. 反义联想
在我们学习单词的时候, 往往会联想到这个单词的反义词, 矛盾是普遍存在的, 而矛盾使学生的记忆更加简单有效。教师教学过程中, 要能够培养学生的反义词联想意识, 使学生在学习单词的时候, 能够获得更多收获, 增加其词汇量。诸如:clean (干净的) —dirty (肮脏的) ;clever (聪明的) —foolish (愚蠢的) ;cold (寒冷的) —hot (炎热的) ;come (来) —go (去) ;cool (凉爽的) —warm (温暖的) ;danger (危险) —safety (安全) ;dark (黑暗的—bright, light (明亮的) 。通过这些词语的学习, 大大增加了我们的词汇量, 同时也使我们的语言结构更加完整。
3. 类属联想
通过学习一个单词而联想到与其同类的单词, 这样能形成规模记忆, 扩大学生的词汇量。比如我们在学习childhood的时候, 就可以将人一辈子要经过的五个阶段进行归纳总结:infancy (婴儿期) , childhood (童年期) , adolescence (青春期) , maturity (成年期) 以及old age (老年期) 。在这五个阶段里, 我们还能碰到的相关词汇有baby, infant, kid, child, boy, girl, youngster, youth, teenager, juvenile, adolescent, minor, under age, man, woman, adult, grown-up等, 把这些同类的单词进行整理、归纳和总结, 就能打开我们词汇学习的视野, 提高我们的词汇掌握水平。
4. 一词多义联想
一词多义联想主要是指一个单词往往具有很多层意思, 通过掌握所学单词的其他意思, 能够扩大我们学习的视野和角度。例如, academic有“a. (1) 学校的, 学院的; (2) 学术的;n.学者, 大学教师”这层意思, 所以你可以进行这样的造句:If the preoccupation of schools with academic work was lessened, more time might be spent teaching children surer values. (如果学校对学业的强调减少一些, 也许就有更多的时间教孩子更重要的价值观念。) Mr.Mc Whorter’s academic speciality is language history and change, and he sees the gradual disappearance of“whom”, for example, to be natural and no more regrettable than the loss of the case-endings of Old English. (麦克沃特先生的学术专长在于语言史和语言变化, 举例来说, 他认为“whom”一词的逐渐消失是很自然的, 并不比旧式英语中词格的消失更让人惋惜。) Leonard Schlesinger, a Harvard academic and former chief executive of Au Bong Pain, a rapidly growing chain of bakery cafes, says that much“reengineering”has been crude. (哈佛学者伦纳德·施莱辛格是一家迅速扩张的美味面包店的前总裁, 他说, 许多“企业重组”都不成熟。) 通过这样的例子我们可以看出来, 通过一词多义的联想, 能够使我们获得对词语更多内涵的了解, 这样在进行阅读或者写作的时候, 就能灵活掌握这些词的内涵, 从而取得更好的学习效果。
三、语音联想策略
语音联想主要是针对那些读音相同或者读音相似的词汇的记忆, 通过将其进行组合记忆, 一方面避免了混淆, 另一方面, 也能够使其相互作用, 相互巩固, 从而达到记忆的理想效果。同音词在我们平常的英语学习中经常遇见, 其不但包括no-know, herehear, there-their等这些简单的词汇, 还包括一些比较有意思的同音异义词, 这些词往往能够刺激我们的思维, 从而加深我们的记忆。例如:lesson (功课、课程) 与lessen (减轻、缓和) , 我们就可以联想成“减轻学生的课程压力”;nun (尼姑) 与none (一点也没有) , 我们就可以将其联想成“尼姑一点头发也没有”。通过联想我们能够很形象地将同音词记住, 而且不失学习乐趣在快乐的学习氛围中就可以掌握单词。
四、想象联想策略
在进行单词学习的时候, 有时候由于缺乏上面的这些固有的联系, 而需要我们创造条件来记忆, 这就是想象联想, 通过将单词想象成画面或是与具体的事物联系在一起, 再进行记忆。例如:peep, 我们看以将其中的两个“e”联想成两个眼睛, 两边的“p”是两个小缝隙, 人用眼睛透过缝隙来看, 也就是“偷看”。通过这样的想象, 我们就能够轻松地将这个单词记住clever, 我们在记忆的时候, 可以将其分为c+lever (杠杆) , “c”可以代表“can”也就是可以, 这样就可以理解为可以创造杠杆, 很聪明, 于是我们就可以将clever记住。这样的例子还有很多, 我们必须巧妙调动我们的想象, 或是根据单词的词形来联系, 或是就单词中存在的信息来考虑, 或是将单词拆解, 寻找更有利于记忆的方式方法等等。
五、语境联想
学习单词并不是将这些单词逐个背诵, 而是要找到将其记住的规律, 有很多词汇如果缺少必要的语境很难理解, 这就需要我们将这些单词放在具体的语境中, 通过句子来记忆单词。例如:I believe my brief words will relieve her grief. (我相信我简短的话会减轻她的悲痛。) 本来这句话中的relieve与grief可能并不是十分容易记忆, 但是当我们将其放在句子当中, 顺着句子的含义, 我们就可以将其掌握, 在忘记了单词含义的时候还能通过这个句子回忆起单词的意思。以下几个句子也具有这样的作用:The motive of the emotional movie is to move the removed men (那部情感电影的动机在于感动被开除的人) ;The efficient manager is eager for effective measures from the earnest employees (高效率的经理渴望那些认真的员工拿出有效果的措施) ;Utilize the fertilizer to keep the land fertile (利用化肥保持土地肥沃) 。通过结合具体的语境来理解这些比较难的单词, 就可以增加我们的学习效果, 同时对句子里面其他的单词也能够进行有效的复习。
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联想策略在英语词汇教学中的应用 篇9
本文结合实际教学探讨联想策略在词汇教学中的应用, 希望能激发学生对词汇学习的兴趣, 并提高其词汇学习的有效性。
1 词汇学习中存在的问题
1.1 单词记不住
在日常的教学过程中, 笔者经常听到学生抱怨在英语学习, 尤其是词汇学习上所花费的时间和精力与效果不成比例, 主要表现在记不住单词, 学生用了大量的时间去记忆单词, 可是在听力、阅读和写作时仍然想不起来;或者一时记住了, 但很快又忘了, 严重打击了学生的自信心。究其原因, 大多学生背单词时只会死记硬背, 不懂得利用大脑的记忆规律, 才会陷入“背了忘, 忘了背”的循环圈。
1.2 记忆效率低
首先, 传统的英语词汇教学一直遵循以教师的讲解为主导。课堂上, 教师带领学生朗读新单词, 然后在黑板上罗列出从字典上查到的各项释义和使用方法, 而学生只是满足于认真做笔记, 并进行机械式的记忆。长此以往, 学生自然就对词汇学习失去兴趣, 更谈不上效率了。其次, 在学习词汇学习时, 由于语言环境的限制和学生自身学习方法的匮乏, 学生往往只记住汉语意义而忽略特定的词语搭配, 结果发现背完了一本单词书, 词汇量却并没有增加多少, 记忆效率极低。
2 联想策略在词汇学习中的应用
Ausubel (1960) 提出的同化理论认为学习者应当利用头脑中原有的认知来进行新知识的学习。他就此进行了一个生动的比喻, 他认为新知识是一艘刚驶进港湾的船, 而头脑中的旧知识是锚桩, 当船被固定在锚桩上就不会丢掉。因此通过“大”字学习“犬”字, 通过soup学习soap就会记的更劳, 不易混淆。英语词汇非常丰富, 它包含大量在音、形、义上相近的词, 联想策略就是鼓励学生在记忆英语单词时充分利用单词之间的联系, 有效地学习新单词。
联想是记忆单词的一种重要方法, 俗话说听一遍不如看一遍, 看一遍不如想一遍, 学会联想就能帮助你有效的记单词。但是为什么有的人能够浮想联翩, 而有的人却大脑一片空白呢, 可见联想也是有一定规律可循的。下面这几种方法可以提供一些参考。
2.1 形近词联想
把一些词形相近而意义不同的词归纳到一起去记忆, 因为它们词形相近, 只是在个别字母上不同, 这样可以省去不少记忆量。例如:
accent—ascent (口音—上升) ;access—excess—assess (入口—过剩—评估) ;aspect—respect (方面—尊重) ;compliment—complement (恭维—补充) ;confident—confidant (自信—知己) ;attitude—altitude (态度—海拔高度) ;
2.2 音律寓意联想
一些单词在发音上极其类似, 但表达的意义不同。这类词可以通过意义的联想, 编成口诀或顺口溜进行记忆。如:
例1:rim边缘;brim边缘;grim恐怖的;trim修剪整齐;prim呆板的
这些词都含有“rim”, 可以把它们联想成一句口诀, 就能很好的记忆:“只有rim是边缘, 前面加b意义不变, 前面加鬼 (g) 真恐怖, 前面加t才修整齐, 前面加p真呆板。”
例2:gull海鸥;hull硬壳;lull安静;mull沉思;bull公牛;dull蠢笨的;cull屠宰
这些单词都含有“ull”, 可以用下述口诀来记忆:“前面唱歌的是海鸥, 海鸥喝水用硬壳, 拉住海鸥快安静, 飞到山后去思考, 海鸥不同意变公牛, 打它一下变白痴, 前面加c去屠宰。”
口诀3:brief简洁的;grief悲伤;relief缓解
这三个词也可以用一句顺口溜记忆:“不 (b) 简洁, 哥 (g) 悲伤, 阿姨 (re) 说谎为缓解。”
2.3 谐音联想
谐音联想记忆法就是根据单词的读音、谐音进行联想, 不管你把单词联想成什么样子, 只要记住单词就行。这种方法的好处在于可以通过谐音的方式让这个单词读音表意, 一举多得, 既记住了读音, 又记住了含义。因为英语是表音文字, 记住了发音就可以知道该单词的拼写。在记忆的过程中, 把某些零散的、枯燥的、无意义的材料进行谐音处理, 形成有趣、富有意义的语句, 这样记忆单词就容易多了。例如:
confess (坦白, 忏悔) 读音像是“肯反思”, 既然反思了那就坦白。
attorney (律师, 代理人) 读音像是“我托你”, 代理人正是帮助托管的人。
hepatitis (肝炎) 读音像是“害怕它”, 肝炎确实让人害怕。
ponderous (笨重的) 读音像是“胖得要死”, 因为胖所以显得笨重。
ambition (报复, 雄心) 读音像是“俺必胜”, 喊出这样口号的人肯定是有雄心的人。
confess (坦白, 忏悔) 读音像是“肯反思”, 既然反思了那就坦白。
2.4 形象化趣味联想
研究表明人的大脑对具体形象的记忆要比对抽象文字的记忆容易的多, 根据这个理论我们就可以把一些抽象的单词转换成具体的形象来加深对单词的印象。
一些简单的词可以直接联想其动作进行记忆, 如:spit (吐痰) , whistle (吹口哨) , suck (吮吸) , drag (拖、拉) , flee (逃跑) , shoot (射击) , shunt (打猎) 。
而碰到一些长而难记的单词, 也可以将其拆分进行联想, 这样就可以把枯燥的单词转变成一幅幅生动的画面, 进而就能在脑海中留下更长久的印象了。例如:
isolate (使隔绝, 使孤立) :你可以想象你和你的她在海边的石头上卿卿我我, 不知不觉涨潮了, 你发现海水把你们和陆地远远隔开了, 这时, 你只能一声叹息“哎, so late”。
schedule (时间表) :s+che (车) +du (堵) +le (了) =schedule。你可以想象你开车去上班, 前面的车行进地像蜗牛一样慢, 你无奈的感叹一句, “死车又堵了”, 堵车了我们必然要改变“时间表”。
morose (忧伤的, 郁闷的) :mo (没有) +rose (玫瑰) =morose, 试想, “没有玫瑰”的情人节怎能不“忧伤郁闷”呢?
leisure (空闲) :lei (累) +sure (一定) =leisure, 这可以想象为“累了就一定要休息”。
willow (垂柳) :will+low=willow, “愿意向下长的东西”当然是垂柳了。
assassinate (暗杀, 行刺) :ass+ass+in+ate, 可以想象“两头驴在吃草时被暗杀了”。
3 结束语
总之, 运用联想策略进行英语词汇学习对提高英语教学效率的作用是显著的, 但在日常教学中也要注意以下几点:
1) 联想策略不是万灵药, 如果用以记忆那些因为各种原因难以习得的词汇效果更佳。
2) 在教学中, 联想策略的设计必须合理, 并且容易展现, 因为联想是大脑的一种深层次认知水平活动, 一些懒惰的学生可能不愿意去使用它。
词汇是掌握英语技能、语言交流能力和语言学习技巧的基础。在学习中, 学习者如果能够掌握一些学习策略, 从而找到适合自己的技巧和方法, 其学习效率就能大大增加。联想策略就是鼓励教师在教学中充分地去启发学生的想象力的和创造力, 激发学生的灵感, 并唤起学生的学习兴趣, 把枯燥的词汇学习变成全新的愉悦体验。
摘要：中国的英语教学历来重视词汇的学习, 掌握一定的学习策略有利于习得英语单词。该文结合实际教学探讨了联想策略在词汇教学中的应用, 希望能唤起学习者对词汇学习的热情, 帮助提高其词汇学习的有效性。
关键词：联想策略,词汇,词汇教学
参考文献
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联想策略 篇10
一、“独词型”作文
“独词型”作文命题, 通常指话题或文题是一个字或一个词语的命题形式。“独词型”话题作文中的话题不等于作文的题目;独词型文章题目是一个词时, 这个词就是文章的题目, 相当于全命题作文, 考生只需把这个词作为文章题目即可。现列举2015年部分考试作文题帮助考生理解。
二、“独词型”作文命题的常见类型
“独词型”作文, 大致有几下种类:有提示语的和无提示语的;从词性角度看:有名词性的、动词性的、形容词性的;从词语的外延与内涵来看, 有具体的, 也有抽象的。现借助部分试题分析, 帮助学生理解。
三、“独词型”作文题的审题指导
“独词型”作文, 审题的难度明显增加了, 因为汉语中大部分词的语义较为丰富, 一词多义现象较为普遍, 这就很容易造成考生在写作中的信马由缰。因此, 考生写作前先要审读题目中词语的含义。一个可以作为题目的字或词, 它的内涵往往是多方面的, 既有它本质特性方面的意义, 又有它比喻、象征方面的抽象意义。其次是集中开掘, 以独词为中心, 确定出指向性强的较窄的小范围, 让写作的内容更具体、更明朗一些, 中心思想更集中一些。如2015年福州市作文题, 请以“让”为题目, 写一篇记叙文或议论文。以“让”为中心, 考生就应想到生活中时常可见的“互让”“礼让”“谦让”“忍让”“避让”“退让”等情景, 这就使“让”的范围得到缩小。假如考生确定了“忍让”的范围, 又想一想, 因何事, 向谁忍让什么, 这就让写作内容更具体地呈现出来, 写作难度也得到明显降低。
四、“独词型”话题作文拟题指导
话题作文的考题既考查学生文章写作立意方面的水平, 又考查考生拟定文题的水平, 对于范围较大的话题, 拟题时可采用语素添加法, 把宽泛的话题具体化, 从而产生化大为小、化虚为实的效果。如2015年通辽市作文题:以“风气”为话题, 选择一个角度, 写一篇记叙文, 题目自拟。“风气”这一话题太宽泛, 考生拟题时, 先要想到“风”有“国风”“党风”“校风”“家风”“班风”等, 然后又可想到“救死扶伤, 人道仁爱”的医风;“学高身正, 善教得法”的教风;“勤劳俭朴, 尊老爱幼”的家风;“勤奋、求实、严谨、创新”的学风……这样就能打开记忆的闸门, 搜寻有哪些人、哪些事、在哪里体现出了哪种正能量, 然后就可拟出具体而合适的标题, 如“让白衣天使更洁白”“亲其师, 才能信其道”“文明进我家”等。此外, 对于动词或形容词的独词话题, 可采用提问的方法来启发拟题。例如, 2015年厦门市作文题:请以“品”为话题写一篇文章。考生首先需要明白“品”的本义是一小口一小口地吃, 慢慢地辨别滋味。考生只要跳出“品”的本义之限, 就可想到“品尝”“品味”“品读”“品评”等, 然后问问自己, 品尝什么美食?品味什么情感?品读什么作品或什么人?品评什么事或者什么精神?这样就可拟出开口较小而又具体可感的文章题目, 如品尝家乡的杨梅、品味厚重的父爱、品读毛泽东的一生、品评雷锋精神等。
五、“独词型”作文试题立意方法指导
1.弄清楚作文材料的引导是否存在倾向性
“独词型”作文在立意上较开放, 如果所给的材料提示在内容上没有倾向性, 此时的立意就应该是全方位的, 既可以对所给材料进行肯定, 也可以对此进行否定。例如, 江西省2015年作文题:人的一生中, 哪些东西可以丢?哪些东西不能丢?丢, 有时会使人心疼令人惋惜;丢, 有时又会让人畅快促人前行。丢, 可能是失去, 也可能是获得……请以“丢”为题写一篇文章。这道作文题, 虽然有了材料提示引导, 但材料立意是全方位的, 既可从“不该丢的东西如果丢了, 就会带来恶果”来立意, 又可从“该丢的东西如果不丢也会形成恶果”来立意。如果所给材料有倾向性, 文章立意就是单向的, 即必须与所给材料的倾向性一致。如2015年内江市作文题:在我们的成长中, 有同学说:“父母太老套, 和我有距离”“老师太刻板, 和我有距离”“同学太自私, 和我有距离”“朋友太无情, 和我有距离”“快乐太遥远, 和我有距离”……我们可以制造距离, 也可以拉近距离, 关键在于我们是否有阳光的心态。请以“距离”为题目, 写一篇作文。从材料来看, 此处的“距离”有了限制, 特指“心理距离”和“人与某抽象事物的距离”, 即人对某种情感的缺失, 针对这种作文试题, 立意时就需与所给材料的倾向性形成一致。
2.结合所提供“独词”的词性来确定立意的方向
如果独词是名词性的, 要明确这个词语的内涵和外延。比如大连市2015年作文题:请以“方法”为话题, 写一篇文章。“方法”是一个名词, 其内涵指解决问题的途径、步骤、手段。外延可思考为:方法如果正确, 往往事半功倍;“温故而知新”是一种学习的方法, “看人言行”是一种判断人物好坏的方法, 沟通是化解朋友矛盾的好方法, 宽容与包容是结识更多朋友的方法等。如果独词是动词性的, 要注意这个动词所表示的该动作行为本身的意思, 然后给这个动词添加宾语, 使它的动作性更加明确。如淮安市2015年作文题:请以“回味”为题, 写一篇文章。“回味”有两种解释:指食物吃过后的余味, 也指从回忆里获得的体会。回味的过程是再次感受的过程, 是深入理解的过程, 也是重新认识的过程。立意时可在“回味”这一动词后添加宾语, 如回味某种菜、回味某句话、回味一首诗、回味一件事、回味一份情等。如果独词是形容词词性的, 要了解这个词语所表示的人或物的性质、状态。如德阳市2015年作文题:请以“孤独”为题, 写一篇文章。“孤独”的第一层立意是寂寞与无聊, 但第二层立意还可以把它想成是生命中不可或缺的东西。孤独是人物成长中注定的磨难, 孤独是人物对某种美德的坚守, 孤独是人物奋斗中的寂寞……这样立意写出的文章就往往是与众不同的。
3.具体的“独词”可抽象化, 抽象的“独词”可具体化
独词是具体的, 如资阳市以“拐杖”为题、济宁市以“邻居”为题、梅州市以“益友”为话题、遂宁市以“风景”为话题, 这些题目都是具体的, 立意时, 考生要能了解这些词语的内涵和外延, 更重要的是了解这个词语的比喻义、抽象义。这样就可以分别联想到抽象的“拐杖”, 即某种扶持与帮助;联想到人与自然、人与动物、班与班之间、国与国之间都可成为邻居;联想到某种动物、某个国家也是益友的范畴;联想到肥胖父亲的蹒跚背影、福楼拜家的欢声笑语、镰刀头羊的坚定步伐、愚公移山的刚毅执着、桃花源里的怡然自乐、大同社会的诚信和睦等这些独特的风景。独词如果是抽象的, 可把这个词语具体化。比如齐齐哈尔市以“等待”为话题、凉山州以“期待”为话题、宜宾市以“站在”为话题, 这些题目是抽象的, 可通过后补宾语的方式让题目具体化, 这就可以分别补充为:等待阳光、等待甘霖、等待花开、等待成长;期待文明、期待放松、期待信任、期待喝彩;站在东篱下、站在选择的路口、站在山顶上、站在领奖台上。
4.扩展联想, 把“独词型”题目化大为小
“独词型”题目或话题的内涵往往是多方面的, 大多数既有字面的意义, 又有比喻和象征的意义。“独词型”作文题目往往不直接表示观点, 但写作时必须主题鲜明、中心突出、内容集中。对“独词型”作文题目可展开联想, 将“独词型”话题扩展成短语或句子, 这样有利于考生打开思路, 有助于考生确立鲜明的主题。如2015年柳州市作文题, 以“坚守”为题目写一篇作文, 考生通过联想可把“坚守”扩展为:坚守一份自适、坚守一份狂傲、坚守一份关怀、坚守一份朴素的心灵、坚守一种情感……从而确立不同的主题。
从PC的联想,到服务的联想 篇11
一直以来，联想在消费者心中就是一个PC制造商，其业绩的高低起伏也随着PC主业而波动。不过最近联想正高调进入IT服务市场。先是推出乐Phone和乐Pad意图谋求内容服务市场，进而又与微软和蓝代斯克建立了战略合作关系，力求成为SaaS提供商，联想的这些改变究竟意欲何为？
联想向IT服务进军
2011年，联想集团继续高歌猛进，其PC主业的全球市场份额一路飙升。根据IDC的数据，截至2011年第三季度，联想在世界PC市场的份额已经达到了13.7%，居全球第二。PC业务无疑是联想集团的重中之重，它取得的辉煌业绩也是值得大家尊重的。然而，PC并不是联想的全部，抛开其他行业仅就IT领域而言，近两年联想在IT服务方面的一系列布局显得耐人寻味。
2010年5月，联想推出乐Phone；2011年3月，联想的乐Pad上市。然而，联想真正看中的并不仅仅是这两个终端产品，而是智能手机和平板电脑背后巨大的内容服务市场。2011年11月，联想与微软在北京签署服务战略合作备忘录，双方将大力加强在服务产品开发、技术支持和服务咨询等方面的合作，借助桌面虚拟化、云计算等先进技术，为中国企业和广大消费者提供软硬件无缝集成的增值服务及解决方案；12月7日，联想与蓝代斯克（LANDesk）宣布双方进行战略合作，后者是全球桌面管理软件市场的领导型企业，合作使双方有机会在云计算方面为客户提供基于终端虚拟化的IT解决方案和相关的业务咨询服务，联想也希望借助此次合作能成为国内市场有影响力的桌面服务提供商，最终实现“中国桌面运维外包服务市场第一”的战略目标。
与跨国巨头的合作无疑是在弥补联想在软件技术方面的短板，而联想的优势则在于IT服务的运营能力，包括服务网络、技术支持团队、服务管理等，其在服务方面的运营表现得到了外界的充分肯定。2011年，联想服务凭借突出的客户口碑和服务水平，在“2011中国IT供应商价值调研”中荣获“2011年度中国最佳IT运维服务供应商”大奖。时下的联想正从PC制造商向IT服务供应商迈进。
联想服务转型的战略意图
第一，立足中国，抢占IT服务行业的战略制高点。联想的根基在中国，做好中国的服务市场就成了联想IT服务业务全球化关键的第一步。根据计世资讯的研究报告，我国IT服务行业正处在高速成长期，未来几年的发展速度都将保持在20%以上。相较成长率维持在10%左右的PC行业，IT服务业的高成长无疑将更具吸引力，而且从行业利润的角度看，IT服务行业的利润率至少是PC行业的2〜3倍。更重要的是，由于存在转换成本，IT服务业还蕴藏着较高的顾客黏性。可见，从成长到利润率再到顾客忠诚度，联想发力IT服务市场也就成了必然选择。
当然，联想的服务转型也具备一定的现实基础。从市场份额看，联想集团（神州数码+联想）在中国的IT服务市场仅屈居于IBM和惠普两巨头之下，而且三者的市场份额差距并不明显。百尺竿头更进一步，联想仍然有机会超越前者，成为中国IT服务市场的领导品牌。
第二，改变“联想就是PC”的顾客认知。“联想是PC”。一直以来，这就是消费者对联想的认知。作为PC的代名词，联想牢牢锁定了PC这个品类，特别在中国市场，联想一直保持三成左右的市场份额，遥遥领先于竞争对手。但是，如果有一天PC不再是PC了，情形又将会是怎样呢？
作为PC行业的老大，惠普之前的言行就很有些未雨绸缪的味道。2011年8月18日，惠普CEO李艾科宣布终止旗下有关WebOS智能手机和平板电脑业务，专注于软件方面的研究，他同时表示，公司正考虑在12〜18个月内分拆或出售个人电脑业务。市场分析人士普遍认为，惠普这么做主要是考虑公司总体的利润水平，因为长期以来，惠普PC增长放缓、利润下降，相关数据远低于公司的金融服务、软件业务、企业服务器等其他业务，所以，大家都认为惠普此举属于壮士断腕，是不得已而为之的被动行为。果真如此吗？难道惠普此举不是一种战略上的“主动”放弃吗？平板电脑的出现已经给PC敲响了警钟，它告诉我们未来的PC将会和传统的PC有着本质的不同，一旦“智能PC”成为现实，惠普在“智能PC”这个新品类中会处在一个怎样的位置？答案是：没有位置。锁定品类其实是一把双刃剑，某个品牌一旦锁定了一个品类，它就会与这个品类一荣俱荣，一损俱损，诚如诺基亚与手机、智能手机之间的关系一样。
作为全球第二、中国第一的PC品牌，联想的境遇与惠普非常类似。然而，联想不像惠普那样强势，随便就能将PC放弃，唯有改变消费者对联想品牌的认知，将品牌延伸到服务领域，依靠其品类约束阻力较小的优势，才能使消费者接受。联想进军IT服务领域，显然不是简单的业务拓展，而是防患于未然的战略抉择。
第三，成为一个领先的SaaS提供商。“醉翁之意不在酒”，联想瞄准的是乐Phone和乐Pad背后的内容服务市场，而乐Phone和乐Pad属于典型的“剃须刀”模式。其基本要求是，刀架必须卖出足够多的数量，拥有足够高的市场份额，才能保证刀片的销售形成规模并产生效益。那么，乐Phone和乐Pad的市场表现究竟如何呢？乐Pad刚刚上市，现在评判其成败有点为时尚早，乐Phone目前在中国市场的表现只能说是差强人意。根据艾媒咨询的统计，2011年中国市场在Android系（不包括使用ios统的苹果）智能手机中，三星一家独大，拥有超过24%的市场份额，而联想的份额仅为5.2%，甚至远远落后于华为、中兴、酷派等国内手机品牌。
看来仅仅依靠内容，联想的服务转型之路未必稳妥，所以涉足云计算、成为SaaS提供商就成为其另一个选择，而且这一选择是符合发展潮流的。根据计世资讯的相关数据，2010年，中国云计算市场规模已达559.3亿元，同比增长29.3%，预计今后5年，云计算市场的年复合增长率将会达到50%以上。与此同时，作为SaaS提供商，联想也具有得天独厚的条件，至少在中国市场，联想的服务运营能力一直处于领先地位，所欠缺的只是软件。未来就要看联想将如何整合“软硬件”业务，在云计算市场中后来者居上了。
联想服务转型中注意的问题
从PC制造到IT服务，联想正在复制着IBM从服务器到解决方案的转型方式。不过与IBM相比，联想在资金实力、国际化程度以及技术研发等方面，尚存在着不小差距，由此也预示了联想的转型之路不会平坦。
如何在IT服务市场中定位
联想服务是什么？现在还无从谈起。究竟是内容服务商还是云计算服务商，联想必须及早作出抉择。乐Phone和乐Pad的战略意图固然可嘉，但实施效果并不理想。和微软以及蓝代斯克的战略合作让我们看到了其中一些端倪，主攻桌面管理服务，在自己最熟悉的PC领域驰骋遨游，或将成为联想服务未来的发展方向。定位理论告诉我们：在一个日益成熟的市场环境下，聚焦、专业化，锁定并进而主导一个品类，是最好也是唯一的战略选择。就像IBM是解决方案（行业管理类）、施乐是打印管理服务那样，联想必须明确自己的服务领域是什么，而不能大而化之地声称自己做的是IT服务。
联想服务的发展路径应该怎样
2009年2月，老帅柳传志回归联想，当时联想的全球战局陷入了腹背受敌的困境。在美国，全球排位前两名的惠普、戴尔强势据守，在欧洲，排名第三的宏碁狂轰滥炸，留给第四名联想的余地已经很少。所以，老帅就为联想制定了一套攻守兼备的发展战略：防守中国市场和全球企业商用市场；进攻新兴市场和全球个人消费市场。之后的发展一如老帅的预料：中国市场的业绩得到了巩固，新兴市场快速成长。数据显示，2009财年联想销售业绩增长42%，成为增长最快的厂商，其中新兴市场取下了54%的增长率，居功至伟。
毫无疑问，联想服务未来的发展必会以中国市场和新兴市场为主。不过，与“防守中国市场，进攻新兴市场”的PC策略不同，联想服务的发展路径应该是“强攻中国市场，渗透新兴市场”。毕竟联想服务在中国的竞争对手依然很强大，除了IBM、惠普等IT巨头“豪强当道”，东软、浪潮、华胜天成等国内企业也在步步紧逼。成功登顶中国市场，联想服务才能拥有生存发展的根基，同时也有了向新兴市场强势渗透的砝码与范本。
“贸工技”还是“技工贸”？
联想的短板在技术，这与联想的发展历程不无关系。1984年开始创业的联想，到了1994年还曾因为“贸工技”还是“技工贸”产生过著名的“柳倪之争”。当时，联想公司的两大核心人物柳传志和倪光南产生了严重分歧，总工程师倪光南主张走技术路线，选择芯片为主攻方向；而总裁柳传志则主张发挥中国制造的成本优势，加大自主品牌产品的打造。最后，“贸工技”毫无悬念地胜出，因此也就有了今天的联想。
不过，当下联想进军IT服务行业只靠“贸工技”是远远不够的。与微软、蓝代斯克的战略合作毕竟只是权宜之计，拥有自己的核心技术才是企业发展的长久之道。经过多年发展，联想已经认识到技术缺失对企业成长的不利影响，逐渐加大了对技术研发方面的投入。近几年，联想推出了很多创新性的技术和标准，比如数字家庭的闪联标准就来自联想，在安全芯片、人脸识别、数字家庭等领域，联想也有很多创新。仅止于此，显然不足以支撑联想的服务转型，那么其提升之路该如何走下去呢？
首先，从战略高度对“贸工技”和“技工贸”做出抉择。不再提及“贸工技”并不代表联想接受了“技工贸”。由此看来，联想很有必要重新展开一场“贸工技”和“技工贸”的大讨论，只有这样才能从上到下统一思想，最终树立技术第一的企业理念。
其次，逐步建立起自己的研发传统。数据显示，目前联想拥有遍布全球的46个世界一流实验室和6500项全球级专利，成为中国企业里为数不多的能够从专利中获取收入的企业。然而，仅仅拥有实验室和专利是不够的，一个真正具有创造力的企业应该具备研发传统，具有一种内生的创新动力。这样的企业不仅在研发资金和硬件设备上投入巨大，更重要的是它们建立了真正有利于创新的相关机制和企业文化，美国的3M公司、施乐公司以及IBM都是这方面的典范，值得联想深入研究并效仿。
再次，通过收购快速提升技术实力。在云计算市场，联想目前的软硬件技术明显缺失，弥补这种缺失一方面可以借助战略合作，另一方面就是通过并购加以解决。比如IBM的转型解决方案，为了强化软件的核心技术，IBM进行了大量的企业收购，目前，IBM五大软件品牌产品中的三个（Lotus、Tivoli和Rational）都是并购而来的；而施乐公司成功进入打印管理服务领域，也是在收购了规模大于自己的联盟计算机服务公司(简称ACS)之后才得以实现的。为了进入桌面管理服务市场，联想收购蓝代斯克或许并不是天方夜谭的神话故事。
（编辑：王 放 fangwen118@126.com）
联想不像惠普那样“家大业大”，能随手放弃PC。但改变消费者对联想品牌的认知，将品牌延伸到服务领域显然是明智之举。
联想策略 篇12
词汇能力一直是衡量学习者是否达到各级英语水平的重要标准之一。长期以来, 由于教师一方面对词汇知识本身认识不够, 另一方面缺乏有效教授词汇的方法和手段, 英语课堂教学没有给予词汇教学应有的地位。
心理词库 (mental lexicon) 是心理语言学领域和二语词汇习得领域研究的热点之一。其相关的研究从心理语言学的角度向人们解释了词是如何在人脑中组织以及是如何被提取的。本文从理论上阐述心理词库的概念、心理词库的三种组织模型以及词汇联想策略的相关概念。在此基础上, 通过实验的方法, 从实证角度进一步探讨联想策略在词汇教学中的作用。
2 心理词库相关理论简述
2.1 心理词库的界定
心理词库 (mental lexicon) 一词源自心理语言学, 意指大脑中对词汇知识的长期永久记忆。心理词库看不见摸不着, 因此心理语言学家和语言学家绞尽脑汁, 提出了很多类比, 试图让人们对心理词库有一个更为清楚直观的了解。Aitchison (1994) 把心理词库比喻为心理词典, 或一个巨大的蜘蛛网。Mc Carthy (1990) 认为心理词库就像一本词典、百科全书, 或像一个大图书馆。Carrol (1999) 认为心理词库就是词汇知识在长时记忆中的组织。
2.2 词汇联想测试
词汇联想任务 (word association task) 最早追溯到亚里士多德, 第一个进行该任务的是德国的Galton, 要求受试在听到或看到刺激词时立即给出大脑里所出现的反应词。大多数的词汇联想研究, 特别是针对一语的研究把联想反应类型划分为横向组合 (syntagmatic relation) 、纵聚组合 (paradigmatic relation) 和语音组合 (phonological relation) 三大类。横向组合指的就是搭配关系, 即词语之间在句子中的位置与顺序的关系, 比如“contract+with”。纵聚组合指的是词语之间的替代关系, 包括同义词、反义词及上下义词。纵聚组合就是词语之间的选择关系, 一个词在句子中的使用可以用另一个词代替, 比如“I like apple.”这个句子中, “apple”可以用类似orange、banana等表示水果含义的名词替代。至于语音组合, 就是指词语在发音上面的差异。
2.3 研究目的
本研究的目的在于检测词汇联想策略在实际词汇教学中的作用。研究问题如下:
(1) 词汇联想策略的教授是否能影响学生词汇习得的结果?
(2) 比较三种类型词汇联想策略对两组学生短时记忆影响的差异。
3 研究设计
3.1 受试
本研究采用实验法, 受试来自南昌某高校的大二学生, 专业为会计。用于实验组与控制组的受试来自两个班级, 即将一个班定为实验组, 另一个班为控制组, 人数分别为57、58。为了尽可能地保证实验数据的有效性, 所选取的两个班级英语水平大体相当。
3.2 研究工具
本研究采用的实验教材与测试内容均选自外语教学与研究出版社发行的《新视野英语教程·读写教程2-3》。实验时间为2节课, 地点是在语音教室, 施测人员系同一位教师, 研究运用SPSS17.0软件。
3.3 实验步骤
实验时间仅定为2节课。在此期间, 教师向实验组学生呈现三种不同词汇联想策略来进行词汇学习, 而控制组则按照原有的教学方法进行学习, 之后分别对两组学生进行即时词汇测试。具体步骤如下:
实验组:全体学生在语音教室进行教学与测试。在第一节课上, 教师向学生详细讲解实验内容及测试要求, 即刻开始实验教学;在电脑界面上向学生呈现出三种不同的词汇联想策略, 用25分钟对选取的40个单词进行相应的教学;20分钟后立即进行短时记忆测试。10分钟时间, 从刚才教授的40个单词中抽取25个词汇, 要求写出每个词汇的中文解释。
控制组:全体学生同样在语音教室进行测试。教师利用10分钟时间简单讲解40个单词的含义, 然后给学生25分钟时间记忆, 最后同样进行10分钟的词汇测试。
3.4 数据搜集与分析
在对两组受试进行简单随机抽样并剔除无效答卷后, 最终确定收录的总受试人数为80, 即各组40人。研究者分别对两组受试总答对题数、三种不同类型的答对数进行统计。使用SPSS17.0软件对数据进行独立样本T检验及简单描述分析。
4 研究结果
(1) 问题一:词汇联想策略的教授是否能影响学生词汇习得结果?两组被试的短时记忆是否有差异?
从表1数据来看, 两组人数均为40。其中, 控制组的平均值为13.23, 实验组的平均值为15.68, 显然从均值上来看实验组高于控制组。此外, 在标准差方面, 控制组为6.451, 实验组为5.74, 说明控制组学生答对题数的离散程度要大于实验组。由此可以推测运用词汇联想策略的实验组其学生的词汇习得结果要好于使用常规方法的控制组。故词汇联想策略会影响学生词汇习得结果。两组的独立样本T检验显著度系数为0.077, p﹥0.05, 表明在即时测试或者说在短时记忆方面, 两组被试的成绩没有显著的差异。综合表一数据可得词汇联想策略对两组被试的词汇短时记忆有一定的影响, 但不是非常显著。
(2) 问题二:比较三种不同词汇联想策略对两组学生短时记忆影响的差异
本研究实验组采用三种类型的词汇联想策略进行教授。表2所罗列的是实验组与控制组三种联想策略各项数据。实验组三种策略平均正确数为5.2、7.25、3.2;控制组分别为4.28、5.95、3。各项平均数均高于控制组。与此同时, 总答对数实验组15.65, 控制组13.23, 实验组词汇短时记忆结果要优于控制组。从各类策略所占比例来看, 两组被试的纵聚组合词汇短时记忆最好;实验组横向组合次之, 语音组合最差;控制组语音组合次之, 横向最差。但是横向与语音策略的测试结果差异不大。
表3则是对两组各类联想策略进行T检验。实验组各策略均值都高于控制组, 三种策略sig分别为0.075、0.077、0.601 (p﹥0.05) , 不存在显著差异。但是纵聚组合策略的sig值最小, 说明较其他两种策略显著。由此可得三种词汇联想策略的教授的确对两组学生短时记忆产生了影响, 其中纵聚组合策略的效果最好, 横向组合策略次之, 语音策略效果最差。三种策略对被试短时记忆效果均没有显著的差异, 但纵聚策略较其他两种策略对两组被试的影响更为显著, 由此可以判断纵聚策略对词汇教学最有效果。
5结果讨论
本研究通过对比实验组与控制组词汇短时记忆效果, 得出以下结论:
(1) 词汇联想策略的运用会影响到学生词汇习得效果, 但从短时记忆来看, 其影响效果不显著。造成这种结果可能是因为人的大脑短时记忆容量有限, 记忆系统无法同时处理词汇联想策略与词汇记忆。学生为了能够短时记住单词, 可能就放弃运用联想策略。因此, 联想策略的教授在短时记忆上没有多大的影响, 两组被试短时记忆效果差异不显著。
(2) 三种联想策略对学生词汇记忆效果略有不同, 纵聚组合策略最优, 横向次之, 语音策略最差。纵聚策略是将目标词与其语义有关的词汇放在一起讲授, 通过激活学生已掌握的相关词汇来达到掌握新词的目的。横向策略则是将目标词放置到具体句子中去, 通过具体语境的呈现来学习新词。这两种策略均主张呈现词汇的语义, 并使其与语境相连, 说明语义与语境对词汇的记忆有重要作用。而语音策略效果最差, 是因为词汇间发音及形式上的联系较语义和语境的联系要小, 学习者在记忆词汇时易遗忘发音与形式这类表面的特征。所以词汇的教学要注意对目标词的深层加工, 发挥语义、语境的效应。
本研究存在一定的不足与局限性。研究设计比较简单, 时间较短, 测试内容较少, 仅对受试的短时词汇记忆进行了测试, 未对长时记忆进行跟踪测试, 研究中出现的词汇联想策略较少, 故无法完整地反映词汇联想策略对学生记忆效果的影响。此外, 在实验操作过程中无法完全杜绝学生利用词典查阅单词或相互交流的影响, 所以数据的分析结果可能存在一定的偏差。这些方面都需要进一步的研究。
摘要：本研究从心理词库的角度, 考察词汇联想策略对词汇短时记忆效果的影响。研究采用了实验的方法, 对两组被试采取不同的词汇教学方法。实验组采用词汇联想法进行教学, 控制组则采用常规方法进行教学。结果显示: (1) 受试的短时词汇记忆效果受到了词汇联想策略的影响, 采用该策略的实验组效果优于控制组, 但不显著; (2) 不同联想策略效果各不相同, 纵聚策略效果最优, 语音策略最差, 但三种策略效果均不显著。
关键词：心理词库,词汇联想,短时记忆,词汇教学
参考文献
[1]Aitchison.Words in the Mind:AnIntroduction to the Mental Lexicon[M].Oxford:Blackwell Publishing.1994/2003.
[2]Carrol.Psychology of Language[M].Brooks:Cole Publishing Company, 1999.