联想实习总结

联想实习总结（精选12篇）

联想实习总结 篇1

不知不觉间，两周的店面实习已经结束了。掐指细算，实际只在店里待了十来天的时间。

序

收获与遗憾并存，快乐与郁闷交杂。

总结于店员

店面实习环节我被分在九鼎百脑汇东店，很幸运，据说是九鼎两个明星店之一。

总的来说，我们店的店员很年轻也很敬业还很专业，对人没有过分的热情但很朴实也很随和。进店第一天我就发现现实与理论的差距——条框式的不能“坐、倚、靠”pk人性化管理。制度是死的，人是活的，是严格按制度办事更严谨更正规还是“行道如水曲达”更高效，这是一个目前值得我思考的问题，虽然现在还无法妄下结论，但我相信随着自己人生阅历的丰富，终究会给自己一个答案，在此暂且埋下伏笔了。

店面实习期间，我也经常抽空到其他联想专卖店和其他品牌电脑专卖店转转，发现其实联想的店员并不是最热情的，我不知道是因为店员认为联想销量好没必要还是由于怕过分热情导致顾客反感。

在店员身上我能看出早就听说的一个结论：社会很磨人，磨人最初的梦想，磨人的锐气与斗志，磨到最后便让你甘于平庸。很多店员都习惯现在的状况，有的已经安于现状，或者他们比我更懂“知足者常乐”这个道理（因为我是一个会偶尔郁闷的人)，但我还是固执地认为年轻人应该要有冲劲儿才行，他们真的都还很年轻（呵呵，说得貌似自己是一个老头儿似的）。

最后，我认为公司应该进一步强化对店员的培训。励志培训、礼仪培训、产品知识培训、销售技巧培训......因为目前公司虽然也有培训，但我个人认为培训的强度和培训的范围还远远不够，还不够系统。据我与店员沟通发现，现在店员的流失量还是比较大的，我相信增加一些定期的相关培训应该能够增强店员的归属感，而这种归属感并非是对销售代理公司的归属感而是对联想的归属感，所以我认为培训工作应该由联想统一主持。另外，多一些科学系统的培训也能增强店员对联想产品的认同感，因为我个人认为只有当一个人真正认同一件事才能做好，店面销售同样如此，只有店员从心里认同自己的产品，才能感染顾客，有更好的销售业绩。

总结于上帝

对于顾客，首先应该摆正心态——顾客就是上帝。实习之前就有前辈告诉我们上帝都喜欢货比三家，不要期望销售能一蹴而就。经过店面实习，我发现大部分顾客都有这个癖好。对于大部分上帝，只有钱是最直接的购买驱动力，谁给我最优惠的价格我就在谁那儿提货。我认为大致可以把上帝分为：阔气直接购买型、谨慎对比购买型、了解暂不购买型。对于第一种上帝店员们自然非常欢迎，但对于后两种类型的上帝店员们似乎没有足够的耐心和热情。我认为第一种是直接消费者，后两种是潜在消费者。如果站在长远发展的高度，我们就应该一视同仁，将三种类型合而为一，仅仅称之为“上帝”便可以了。

总结于己

首先自我评价同序。

收获：经过这些天的店面实习，我认为自己最本质的目的达到了——了解一线销售流程与销售技巧，不过仅仅是了解。还了解了一些目前电脑销售中的潜规则。

遗憾：自我约束力不够强，自己给自己找借口。实习前的培训还让自己信心满满，立志一定要售出电脑，实习前两天就拼命的记产品知识，努力的听老店员对顾客讲解的每一句话。到后来发现店长对我们的定位只是了解销售过程，基本不让我们接顾客后便慢慢懈怠了。其实仔细想想店长的这些考虑是可以理解的。毕竟我们只到店里实习两周，根本不会给店里带来多少利益，所以只要不添麻烦，不影响正常销售就可以了。认识到这点后自己的激情就有所下降了，以至于现在对产品知识还只是泛泛了解，根部没达到自己的预期目标。“立志要如山”，接下来的工作中争取不再留下遗憾。

快乐：结识了一堆店员朋友，以后买电脑还可以拿成本价，呵呵。我们“新手十人团”彼此间的了解增多了，友谊加深了，配合也更默契了。

郁闷：自我控制情绪能力还有待提高。

总结于it业

前言：对于一个勉强算是进军it业两周的新手来说，以下观点难免幼稚可笑，但我就是一个敢于表达自己看法的人，所以请读者自爱，别笑疼了肚子，看后出现任何生理心理问题概与笔者无关。嘎嘎～～

关于断货问题。这些天在店里发现这个问题最突出，据了解这个问题是一直存在的。我不知道是由于前期公司对整个市场预期售量的把握有问题还是一线对销售信息反馈不及时或者纯属囤货行为的商业炒作。但是这样对直接顾客流失和在顾客心中的品牌效应是会产生很大负面影响的。

关于潜规则与诚信问题。这次店面实习让自己了解一些it业一线销售存在的潜规则，是整个it业电脑销售中都存在的。自己现在将这些现象与诚信挂钩，个人认为还是比较合理的。单纯的觉得做销售如做人，还是将诚信摆在第一位才是最正确的，毕竟“好事不出门，坏事传千里”嘛，口碑效应很重要。

如果it业也能如名牌服饰般统一明码实价，会不会提高it销售的效率？如前所说，造成目前上帝对同一品牌的电脑还会“货比三家”，最直接的原因便是目前同一品牌的电脑在不同代理商的不同门店会报出不一样的价格。当然，这样或许能促进不同代理商之间的竞争，但个人认为这也肯定会大大降低销售的效率。

尾

最后与大家分享一点最新体会：我一直告诫自己要努力在平淡的工作中保持斗志，我现在发现思考总结是保持斗志一个非常好的方法，时常用文字梳理自己思想一步步成熟深刻的过程，能很好的起到自我激励的效果，从而保持斗志！

家务实习总结报告 篇2

你们好!

经过一个暑假的家务实习后，本人张小雷，本科大二物流专业学生，特将实习过程、成果、心情等整理如下。

暑假伊始，老爸说：‘做家务也是物流，研究的是米面肉菜如何从市场流到家、再流进人肚子的过程，和你专业正好对口。’此说法虽令我汗颜，但无法反驳，只得被迫同意接受这一实习任务。

铁的事实证明：在网络上叱咤风云的大学生，对世界的认识其实是非常狭隘的。我很快就发现了自己在家务领域的笨拙。

第一天到市场买菜，分不清幕老菜嫩，买回来的丝瓜和老爸一样老，第二天买鱼，虽然老妈教过我要买鱼鳃鲜红的，但买回来的却是不新鲜的罗非鱼。等到我终于分得清嫩菜和老幕、好鱼和坏鱼，买猪肉时却上了当——花1斤的钱买回8两肉。由此我体会到买菜不是件容易的事，在缺乏诚信的市场上需要练就一双火眼金睛。

做饭炒菜也不容易。火候、咸淡、时间，哪一项都大意不得。连炒鸡蛋这么简单的事我也要靠碰运气——运气好时味道正好，运气不好，要么成得入不了口要么淡得要蘸酱油。

期间我还炖过一锅海参老鸭汤，作为对父母领导结婚25周年庆的献礼出于保密原因没有请教任何人关于此汤的操作要领，因此熬出来的汤虽成淡适宜，但汤里有一股刺激口鼻的气味，且海参硬如橡皮，后来才知道这是腌海参的石灰味，刚从市场买回来的干海参要浸泡很长时间才能炖。这条海参花了我60多块钱，其中30元来自我的零用钱。

家务事很琐碎，需要合理计划安排。我手忙脚乱了好几天。期间曾有小倩帮忙——我的第六感告诉我，该高中女同学对我存有好感。但没想到外援也不行，只添乱。好在我迅速回忆起物流专业的若干课程，第四天就有条不紊了；每顿饭都在爸妈回家前10分钟做好。但有时过于刻板，大热天里也遵循此安排熬粥，吃的时候差点把嘴唇烫起泡。

此次实习，最大感受是：20年来我过着衣来伸手饭来张口的日子，一心只读圣贤书，两手不做家务事，所以一上阵就遭遇滑铁卢。但必须强调的是，这不能全怪我，我们的教育体制也有很大的责任。

最大收获：在实习的最后阶段，悟到了做家务的某些核心原理，小倩对我的仰慕更甚以往，

最后补充：若长期实习下去，我不愁找不到工作，即便短期内真找不到，我也保证不会变坏。不会啃老，不会当家庭的蛀虫。

此致

敬礼

暑期联想公司实习总结 篇3

公司实习中包含了日常工作、校园推广策划和各种培训，系统而充实。

关于日常工作：

我的日常工作是辅助消费处消台的工作。工作任务以与联想渠道进行电话沟通和制作统计消台各项数据表格为主。

工作任务看似单调却包含了许多技巧与学问。与渠道沟通的技巧很重要，首先要知己知彼。所谓知己，在此处我认为就是要建立自信。作为实习生，以前从未跟渠道打过交道，社会经验也极其匮乏，要想让自己在沟通中如鱼得水、游刃有余，就必须先建立自信。所谓知彼，在我看来就是要先对沟通渠道做一个大致了解，分清对方身份。如应先了解对方是代理商或是县级分销商或是乡镇网点，对不同的人应采用不同的沟通艺术。用对方最乐于接受的沟通方式，使沟通顺利进行。

其次还应该尽快掌握相关沟通话术。联想的沟通话术很周全，针对不同沟通对象，针对不同沟通内容，都有特定语言环境的沟通话术，要想将沟通工作做好就必须先熟悉掌握各种沟通话术，让生硬的话术语转化为自身灵活自然的语言。

再者就是要体现热情礼貌的沟通态度。态度决定一切，细节决定成败。在沟通中一定要以一名联想人的身份来约束自己，时刻保持主人翁意识，明白自己的一言一行都会代表联想的形象。热情的与渠道交流，礼貌的回答渠道的各种问题，这都是让沟通变轻松的前提。

最后就是要先思考、勤请教。我认为接到一份沟通任务后切忌盲目进行，一定要对沟通内容先进行系统的梳理，做到心中有数，并对不理解的地方及时向老员工请教。

联想实习生毕业感言 篇4

一人一双手，做事没帮手，十人十双手，拖着泰山走。

玉不琢，不成器；木不雕，不成材；人不学，不知理。

世上无难事，只怕有心人。

东西越用越少，学问越学越多。

只要功夫深，铁杵磨成针。

不愧对今天的人，明天会对你微笑；丢失了今天的人，明天会给你烦恼。

一日之计在于晨，一年之计在于春。

莫说年纪小，人生容易老。

联想企业实践总结 篇5

20018年3月，我有幸参加了阳光雨露（联想教育）举办的2017山东省国培联想企业实践教师培训。本次培训共分四个阶段。第一阶段是集训，包括入职培训、参观交流、技术培训等。第二阶段为实训，在联想服务中心了解企业运营及设备拆装维修进行做系统等。第三阶段是专业高端集训，包括微课、网络化教学。第四阶段是答辩论文及实训总结。在学习过程中，我严格服从培训机构的教学安排，认真对待课堂理论和实践教学：整个培训过程保持全勤，积极参与讨论，努力完成作业，积极参与各项专业技能训练。在各位老师的无私奉献和指导帮助下，取得了丰硕的培训成果，收获较大。

技能操作

一、我们第一阶段的集训分成了两大模块，分别是企业培训的方法交流、专业技术课程设计分享；

在第一阶段的培训中是两位老师来授课的，也是我认为在本阶段的学习中最受益的一块。他的讲课方式、教学内容等是值得我去学习和借鉴的，并且可以有选择性的利用到以后的生活和工作中去。在第一阶段的培训中，我们参观了联想总部及办公区域，了解了联想企业文化对公司发展的重要性。学习了联想的企业化班级管理，实施效果很好。在企业化班级管理中，需要做到组建班子、目标计划的规划、计划的执行与改进、同时做到月度与阶段性总结和阶段性考核最后是班子的轮岗与换届。了解了专业技术课程设计的新方法。这一阶段的学习我认为是非常重要的，他是在为第二阶段的实操实训做基础。因此，本阶段理论性知识多一些。具体的学习还要看接下来的实训操作。

二、在实训期间，给大家分享一下拆机的几点注意事项：①首先要铺设防静电桌布、佩戴防静电手环；②把拆装工具准备好；③是我通过多次拆机总结出来的经验，不管是拆装前所有用到的工具还是拆下后的螺丝还是拆下来的器件都一定按照顺序排列好，螺丝也是按照大小和型号按规律分类放到螺丝盒内。以便于在安装时不会混淆。

三、联想服务，这次实训可真是真真实实走进了联想维修站，亲眼目睹了联想对客户的服务精神。一般来到维修站的客户都会很着急，而他们不管是什么样的客户都会笑脸相迎并且会耐心询问和记录相应的问题，并且以准确快捷的速度解决问题。在后台有检验和维修人员，听说他们不会按照统一的下班时间，兢兢业业的工作，只是为了交给客户一份满意的答卷。我们虽然不是一个工作岗位，但他们这种爱岗敬业的精神让我们受用终身。

收获

1、思想上提高了师德觉悟，更新了教育教学观念

通过这一个月的学习、与授课老师们以及学员的互动交流，我逐步更新了教育教学观念，了解了先进的教育科学基本理论，现代教育观、学生观和学习观，明白了在教学活动中应当遵循客观规律，以及在以后的教育工作中我要不断调整自身的角色和教学方式，把素质教育潜移默化地贯穿到学科教学过程中。

2、理论与实践结合得更为合理

本次培训，授课教师认真负责，专业理论知识水平高。自己平时很少有机会进行专业实践及新技术的接触，使我对计算机专业知识掌握得更加系统，使我感到比原来站得高了，看得远了，有一种“天更蓝、地更绿、水更清”的感觉。一个多月的学习和实践，使我对一些知识、教育观念的理解更加深刻，对教学理论的认识更加明晰，对开展实践活动的方式更加明确，对投身教育改革的激情更加充沛。企业实践培训使我补了元气、添了灵气，焕发出无限生机。

3、开阔了眼界、增长了见识、结下了深厚的友谊

培训期间，我们全体学员组织了讨论，每人就自己学校的实际情况、办学优势、发展方向等各抒己见，每一所学校都有她的特色，每一所学校的老师都会毫无保留地介绍他们各自的先进办学经验。我们全体学员与老师互相学习、取长补短，结下了深厚的友谊。班主任老师建立了学员群，为我们以后不断交流和进步搭建了平台。

收获与感受

联想收购事件／联想集团简介 篇6

概况

2004年12月8日，联想集团有限公司（"联想集团"）和IBM签署了一项重要协议，根据此项协议，联想集团将收购IBM个人电脑事业部（PCD），成为一家拥有强大品牌、丰富产品组合和领先研发能力的国际化大型企业。

要点

* 此次收购将打造全年收入约达120亿美元的世界第三大PC厂商（按2003年业绩计算）

* 所收购的资产包括IBM所有笔记本、台式电脑业务及相关业务，包括客户、分销、经销和直销渠道；"Think"品牌及相关专利、IBM深圳合资公司（不包括其X系列生产线）；以及位于大和（日本）和罗利（美国北卡罗来纳州）的研发中心

* 交易总额为12.5亿美元。联想将向IBM支付6.5亿美元现金，以及价值6亿美元的联想集团普通股，锁定期为三年。

* IBM将持有联想集团约19%的股份，联想集团和IBM将在全球PC销售、服务和客户融资领域结成长期战略联盟。

资料与数据

* 联想集团将在纽约设立公司总部，在北京和罗利（美国北卡罗来纳州）设立主要运营中心。

* 交易后，联想集团将以中国为主要生产基地。

* 联想集团将拥有约19,000名员工（约9,500来自IBM，约10,000来自联想集团）

联想集团简介

背景

* 主要业务为在中国生产和销售台式电脑、笔记本、手机、服务器和外设产品

* 总部位于中国北京

* 在惠阳、北京和上海设有PC生产基地，年产量约500万台；在厦门设有手机生产基地

* 在北京、深圳和上海设有研发中心

* 在中国拥有庞大的PC分销网络，包括约4,400家零售店

* 员工总数：10,000

股票资料

* 香港联合交易所股票代码：992

* 美国存托凭证代号：LNVGY

* 香港恒生指数、MSCI中国自由指数成分股

* 总市值：202亿港元 (2004年11月)

* 股权结构：联想控股有限公司 （联想母公司）持有57%，公众持有43%

财务表现

* 营业额：截止2004年3月的财年达231.8亿港元（29.7亿美元）；截止2004年9月的6个月达115.3亿港元（14.8亿美元）

* 营业额按业务分布（2003/04财年）：企业IT 51.5%，消费IT33.5%，手持设备8.8%，其他6.2%

* 净利润: 截止2004年3月的财政年度达10.5亿港元 (1.353亿美元)；截止2004年9月的6个月：10.2亿港元 (1.307亿美元)

市场地位

* 自1997年起，连续7年为中国最大PC厂商，2004年第三季度在中国PC市场的份额高达26.8%（资料来源：IDC）

* 亚太地区最大PC厂商（除日本外），占有12.6%的市场份额（资料来源：IDC）

* 2004年第三季度全球第四大商用台式机厂商（资料来源：IDC）

* 2004年第三季度全球第四大消费台式机销售厂商（资料来源：IDC）

* 2004年第三季度全球第八大PC销售厂商（资料来源：IDC）

* 2003年8月获《财富》杂志评选为中国百强企业第13位

* 2003年, 获《亚洲货币》杂志评选为"最佳管理公司"第四名，"最佳财务管理"第二名,"最佳公司治理" 和 "最佳投资者关系"第一名

* 根据世界品牌实验室与世界经济论坛的联合调查，联想品牌是中国最有价值的四大品牌之一

* 联想集团累计获得中国国家知识产权局专利局授权专利789个

大事记

* 1984年：由中国科学院出资，11位研究员组成了联想母公司

* 1988年：正式成立

* 1990年：推出首款联想牌PC

* 1994年：联想集团在香港联合交易所上市

* 1999年：联想集团成为亚太区(除日本外) 首要PC厂商

* 2003年：联想集团推出的"深腾 6800"超级计算机，在世界超级计算机排行榜中名列第14位

联想实习总结 篇7

全国“优秀销售协会”评选结果通报

2001财年以来，我们迎接了全球经济不景气和IT市场衰退这一恶劣环境的挑战，但是大联想没有倒下，我们反而愈挫愈强，因为我们大联想在共同拼搏。进入2001代理财年下半年后，为了迎接新的不期而遇的市场竞争、更好的满足广大商用客户需求以及大联想伙伴的长远发展，联想大力推动商用渠道增值转型，从而落实大联想的服务战略转型。

在此背景下，大联想各省商用销协纷纷开展各种活动，以增进代理间的合作与交流，共商渠道转型之大计，维护区域竞争环境与市场秩序，保障大联想伙伴的利益，使大联想体系长期稳定地发展。

目前，全国共成立大联想商用销协26家。还有个别省如湖北、江西已在重点地市建立了地市销协分会。大部分销售协会都设有理事会和秘书长。各地销协根据全国销协的章程和工作指导手册，制定当地销协的章程和制度规范，保障协会工作正常运转。半年以来各地销协组织销协会议共52次。大部分销协半年里都是召开了两次会议，北京笔记本销协在半年内活动次数多达16次，但个别省份后半年没有开展活动。各地销协会议的内容涉及了业绩回顾、新财年公司大区及各省业务规划宣贯、研讨渠道增值转型、理事会换届选举、通过市场秩序规范决议、进行客户锁定、经营管理类培训等内容。参加销协会议的渠道人员基本上都是核心渠道的总经理或主管联想业务的副总、分销经理/市场经理等人，联想当地商用TEAM全体人员参会，一般由首代主持会议，由商用总监或商用业务处高级经理做业绩回顾和规划宣贯。个别销协开会时有大区总经理出席并引导研讨渠道转型话题，公司副总裁杜建华参加了深圳销协会议。商用市场部约有10余人次参加了各地销协会议。2001代理财年已经结束，根据《2001年大联想销售协会章程》和《大联想销售协会2001年工作手册》，各省销售协会对下半年的工作进行了总结，主要从销售协会的组织状况、在近两个季度的活动情况，以及协会在维护本区域市场秩序、举办市场活动、行业攻关、培训交流等方面起的作用进行总结。商用市场部以此总结作为重要依据，经过综合评估，从全国各省销协评比出三个“优秀销售协会”，各奖励10000元奖金额度作为协会活动经费。

全国优秀“大联想”销售协会评选结果：

深圳销售协会

北京笔记本销售协会

湖北省销售协会

向获奖的深圳、北京笔记本、湖北等三家 “大联想”销售协会表示祝贺！希望其他各省销协学习、借鉴他们的经验和特点，共同发展，为大联想体系的长期发展做出贡献。附件一：优秀销售协会事迹简介：

一、深圳“大联想”销售协会：

1、组织情况：

深圳销协成员由深圳近十家核心渠道的总经理组成，设有理事会和理事长，由深圳业务代表任秘书长和组织者，销协一直积极配合联想的各项工作。

2、活动情况：

 活动形式：深圳销协积极开展销协活动，除每季度召开正式的季度例会外，也不定期的组织聚会、联谊活动等。 活动内容：在刚刚进入联想新财年的4月6日，深圳销协就率先召开会议，进行业绩回顾和新财年规划宣贯，由大区总经理和渠道进行“联想业务转型与渠道价值重新发现”方面的讨论。深圳销协邀请到杜建华副总裁就渠道如何在业务转型过程中实现自身的价值作了精彩的发言，并和渠道总经理进行充分的沟通。在此次销协会上通过了《深圳市场秩序管理规范》。渠道一致反映这样的销协会议既有高度又有深度，并积极响应销协的各项管理规范。深圳销协的此次会议模式被华南区其它各省销协借鉴采用。

3、市场秩序方面：

半年来，在监督执行深圳市场秩序管理规范的工作中很好地发挥了销协应有的职能，为深圳市场秩序的稳定和规范起了非常重要的作用。深圳销协在当地市场秩序的维护过程中坚持以下几点原则：以中央和深圳地区的《市场秩序管理规范》为原则，主动发现问题主动解决，将公司资源的流失降低到最低限度；将代理的工作做到位，让违规代理理解我们工作的出发点并认同我们的监管，从而增强所有渠道的信心。

深圳销协成员积极举报市场违规信息，协助业务人员到市场上去查违规机器。在2002年1－6月期间，深圳销协共处罚六期违规事件。尤其4月6号的销协会议后，在2001代理财年Q4的一个季度内，取得了维护当地市场秩序的好成绩，大区自查代理违规共计五例，扣罚金额278，135元。

通过以上所有对代理的违规处罚使得我们不仅坚持了应有的原则，为公司挽回了损失；而且给予违规代理以适当的处罚和警示，消除了代理的低落情绪，增强了代理的对市场的信心，代理的积极性更高了。

4、渠道培训方面：

深圳销协采取了灵活多样的方式方法，通过正式的销协会议、代理协议培训会议、地区代理商大会等方式对各级渠道作正规的培训。

 请大区总经理作联想文化和管理思想的专题培训等，使渠道更为深入地体会联想的文化和管理模式，极大地提高了各级渠道的忠诚度；  在2002年6月11号的上海商用代理会期间，深圳销协便召集开会的几家销协成员临时聚会，同时业务代表给渠道讲解新财年的代理政策和渠道结构，共同探讨如何维护深圳市场秩序。

5、市场活动方面：

上个季度深圳销协很好支持了华南教育月深圳站的活动，通过深圳销协发动教育行业代理的积极参与，使深圳站的活动邀请到深圳市主管教育的副市长及250多名教育来宾，为深圳站的成功举办起了推动的作用，同时也促进了渠道的客户关系，间接帮助渠道获得系列教育行业的订单。

6、客户攻关方面：

销协对渠道的公关支持体现在日常对渠道的重点客户的协调过程中。

 销协安排代理的大客户—深圳比亚迪公司到公司参观和交流，不仅对代理的客户公关活动给予看得见的支持，而且使客户深切体会到产品之外的价值——令业界推崇的联想的企业文化和ERP资源系统等。

 在深圳红会医院的招标中，销协对四家参与渠道中未做任何客户工作的两家渠道进行有效限制；在招标后，又对客户进行实地拜访，给客户解释联想产品体系、价格和服务规范，减除了客户在价格方面的思想负担，使客户对联想产品更加信任，促使客户做出长期采购联想的决定。

综上，深圳销协不仅在以上几个方面对渠道发挥了应有的作用，为上季度深圳商用业绩获得优异的成绩奠定了坚实的基础（商用PC销售额完成率194%，全国第一）；而更重要的是，深圳销协对当地市场秩序的维护所采取的灵活而不失原则的监控处罚措施增强了渠道的信心，提高了渠道的忠诚度和满意度，极大地提升了渠道的合理利润空间，为在深圳构建一支成熟优良的渠道队伍起了良好的开端作用。

二、北京“大联想”笔记本销售协会：

1、组织情况：

北京笔记本销协成立于2001年11月，是由北京的7家笔记本核心渠道组成，设有理事会和理事长，北京笔记本业务代表担任秘书长。

2、销协活动情况：

北京笔记本销协在1－6月份共召开了16次会议。

 讨论议题非常广泛：季度总结和本季度重点计划、当地阶段性价格政策、调价政策对本地的影响、促销政策的有效性、资源投放收益的最大化、竞争对手的新策略、自身下级渠道的结构问题、公司大转型策略、如何做透做深本地市场、现阶段北京市场秩序、如何扩大销协影响力等内容。 活动形式灵活多样：月/季度例会、调价和促销期例会、不定期的聚会、联谊活动等形式。

3、市场秩序方面：  在新财年刚开始的第一天，就根据新年政策快速反映，及时举行会议商讨应对措施，调整出货政策，很细致地规定了新年的价格。 自查自律：在协会成立后，北京渠道在充分沟通的基础上，加强自身规范，本着符合公司规定的方向发展，利用交纳会员押金、派驻人员监督执行、自罚兑现（目前的处罚有天雄和东方雨晴各5000元，已归入商会帐户）、互相监控等方法，在很大程度上杜绝了向外区销售的规模。经过一年的磨合，已充分认知了配合“限制跨区销售政策”的重要性，能从联想公司和渠道自身公司的综合利益出发来制定和执行相关政策，拉进了渠道间的合作关系。总体而言，在整个过程中，北京笔记本销售协会成功扮演了一个沟通平台、处罚组织等角色，对本地市场的规范起到了决定性作用。 监督举报：协会向所有渠道讲明特价外流机的利害关系后，所有本地渠道都发动起来，坚决抵制、打击外地特价机的流通，做到了一经发现便第一时间举报，在2002年一季度协助市场部发现了好几起外区投标单、特价单外流的事件，给市场部提供了很有利的线索和证据，为公司关于整顿市场秩序做出了贡献。

 共同认真执行联想公司的停货政策，在渠道中引起了很大反响，真正作到了“说停就停”，提高了联想厂商在渠道中的声望。 反馈竞争品牌的价格和促销信息，帮助大区及时了解了对手的状况和动向

4、培训支持方面：

 组织了一次针对笔记本分销渠道的《大客户销售技巧》培训  根据商会提议，还进行关于投标、零售能力、新品技术等的培训

 在公司整体转型的大策略下，以商会为整体结合自身的需求和整体需要，提出了高效、实用的培训计划。

5、市场活动方面：

在世界杯期间区域性策划了一次“与您同看世界杯”昭阳推广活动，而且是全市10多家门市共同举办，在转播世界杯比赛的期间，穿插昭阳产品的介绍，并用有奖问答等多中形式，加深了用户的理解，最终起到了很好的宣传效果。

6、市场开拓方面：

根据商会成员的建议，由大区出资支持，在海龙等买场扩建了4家笔记本专卖店，增强了零售渠道的直销能力，扩大了昭阳产品的影响面

总之，北京笔记本销协充分利用自身优势，及时发现问题，及时沟通、及时解决。在渠道发展及市场秩序方面起到了突出作用。

三、“大联想”湖北销协：

1、销协组织方面：

湖北销协共有27家渠道参加，设有理事长和监事长，秘书长由大区商用业务处高级经理担任。

2、地方分会建设：

湖北销协最为突出之处在于其地方分会的建设工作，在湖北省的宜昌、襄樊、十堰、荆州、黄石、恩施6个重点地市设立地市销协分会，统一接受大联想湖北销售协会总会的领导，并设立了分会理事长，首任分会理事长由湖北销协任命，到下届选举时重新任命。制定出台了《湖北省地市县市场秩序管理规定及政府招标规定》，在其中规定了各地分会理事长的权利与义务：分会长在积极贯彻大联想湖北销售协会的有关规范的同时可以根据地区特色制定本地区的分会规范，严格监督其他成员遵守市场秩序、根据本地区成员的要求定期举行业务培训业务交流、负责当地项目公关的协调，制定当期价格等规则、对违反规定的合作伙伴进行教育处罚、对积极遵守规则的合作伙伴申请奖励，对开拓本地市场向联想提建设性意见。通过地方分会的建设，加强了对5－6级市场的精耕细作和市场秩序掌控。

3、销协活动情况：

 活动形式：每季度都有季度例会和不定期的聚会。

 活动内容：。2001财年大联想销协工作总结、02年大联想湖北省销协章程讨论修改、选举大联想二届理事及理事长并确定地市分会成立及分会长、团队建设培训。

4、市场秩序方面：

 制定了《2002财年大联想湖北销协章程》，在其中详细规定了各项产品的价格规范、、投标及项目协调办法、项目反馈机制、奖惩措施等内容。 湖北省政府采购中心定点供应商资格招标项目中，由秘书长召集各投标单位，协商政府采购运作方法，最后达成政府采购规则。避免渠道间恶意竞争；

 协调防伪税控市场秩序，秘书长召集湖北省税务市场主要渠道康拓、昊威、德发三家讨论达成税务行业运作办法；

4、客户锁定：

针对湖北单小、渠道多、冲突激烈的情况，秘书长召集主要冲突渠道，完成行业－渠道－客户三维锁定表，并制定相关考评标准，使渠道有据可依，维护真正投入做客户渠道的利益。

5、培训交流：

09级教育实习总结实习总结 篇8

知识虽然很重要，但作为一名合格的教师，仅仅教给孩子们这些还远远不够，他们现在正处于价值观形成阶段，一次每讲一堂课，仅仅学会几个单词，几个生字，几道题还远远不够，我们一定要引领孩子们学会“高谈”，领着他们选择价值，体验价值，澄清价值，让他们学会评析质疑，辩证人生，成为一个个有思想，有见解的独特个体。

这一个月的实习工作，让我感到教师这个职业是非常辛苦的。尤其是近年来，许多农村家长外出打工，导致农村家庭教育的缺位现象很严重，这无疑加重了教师的负担。在实习期间，通过和自己母校的老师交谈，让我懂得：作为一名老师一定要能够“眼观六路，耳听八方”，时刻注意孩子们的一举一动，老师们说：“现在的孩子们较同期的你们显得成熟的多，只有时刻关心孩子们的动向，给他们以”默默的关爱“才能保证孩子们的身心得到健康发展。

随着工作的开展，在母校领导和老师们的信任与帮助下，我的班主任实习工作和教学实习工作从青涩中夹杂着紧张走向了平静中带点成熟。下面我将从班主任工作实习和课堂教学实习两方面做总结。

在班主任工作方面：第一.班主任是班级的管理核心，但是不是什么事情都要由班主任挑起来，这时班委的作用就显得十分重要。二.作为一名新老师，这就要求班主任能够较快的熟悉和掌握全班学生的基本情况，从而能够在最短的时间内熟悉班级学生的基本情况，融入班级学生，成为他们的“良师益友”，为以后的班级管理打下良好的基础。三.班主任需要有妥善处理班级日常事务的能力，能够做好学生思想工作，关心学生生活。四.要开展班级团体活动从而增强班级的凝聚力和提高学生的集体荣誉感。五.能够与家长保持联系，发现并解决问题。

从课堂教育实习方面：第一.是要保证自己拥有良好的科学教养；二.具有处理课堂突发事件的能力；三.掌握学生的学情是首要前提；四.在授课方式上尽量做到适合大家的方式；五.在课堂上要有敏锐的洞察学生学习步调的能力；六.实习和在学校读书时大不相同，实习真正实现了理论与实践相结合，把在学校的知识与这里学的知识结合起来，运用到实际工作中去。

在实习这段实践力，由于身在母校，好多老师都教过自己，现在自己既是老 1

浅议实习教学中的评价与总结 篇9

关键词：实习教学 评价 总结

课 题：中国机械工业教育协会2011年度职业教育课题《技工学校实训教学模式与方法改革实验研究》成果，课题编号：ZJYX11JY035。

技工教育的目标是培养高素质的技能人才。为了培养出适应新形势要求、具有现代化高素质的产业技术人才，科学、灵活地运用生产实习教学形式显得尤为重要。在实训课教学中，老师们通常会在学生练习结束后对工件进行评分，这就是对学生练习的一种评价。然后再根据全体同学的成绩情况做有针对性的讲解，这便形成了对该课题的总结。多年的教学实践，使笔者越来越认识到评价与总结在实训教学中举足轻重的作用。

一、评价可以帮助教师和学生准确掌握学习情况

评价是针对学生练习的课题质量给予的检测和评定，即在练习后作业件的评分过程。评分一般有两种形式：学生自评和教师评分。学生自评可以让学生在练习完成作业件后通过自我检测和相互检测的方式进行，从中找出不足之处进行分析、取长补短，使学生能够正确掌握检测、评价方法，从而帮助学生在练习中积极地对自己的练习作业件进行正确的检测和评定，有助于提高练习的质量和学习的积极性。

教师评分的主要作用在于使学生对比自我评价的结果，找出差距、纠正错误，有助于学生操作练习不断提高；使教师掌握学生的学习情况，便于教师针对学习情况调整或安排正确的教学方式和方法进行有针对性的教学。

二、总结是不可缺少的学习过程

经验的积累在于不断学习和总结。技能操作其实是在练习操作过程中一种经验积累的过程。

技能操作训练的过程中存在着较大的个体差异。每个学生在技能训练的过程中接受学习能力不同，存在着、出现过的问题可能都不同。通过解决问题可以得到宝贵的经验，避免类似问题发生。然而如何把这些经验传授给现有的学生并使他们能够理解、接受呢？教师必须组织上好总结课。

1.教师必须做好充分的准备工作

所谓充分的准备工作，是指在老师进行讲解、示范，学生模仿练习的几个阶段中，教师通过认真、细致的观察，记录下出现的或潜在的问题，将这些问题汇集起来，通过总结课告诉每一位学生，使其提高操作训练技能。这就要求教师在整个教学过程中，巡回指导、细致观察，能够发现问题，解决问题，及时做好记录工作，便于在总结课上反馈给学生。

2.注意结合评价结果进行分析

总结中很重要的内容来自于评价结果。评价结果往往较客观地反映了练习中的问题及技能掌握的情况。充分利用评价结果，帮助学生客观地分析问题，找到解决问题的方法，是总结课中很重要的组成部分，也是总结在评价之后的主要原因。

3.教师应具备丰富的实践经验和熟练的操作技能

总结的目的是帮助学生找出问题、解决问题、积累经验。教师自身则应当具有丰富的经验，才有能力及时帮助学生正确地分析操作训练中各个环节出现的或潜在的问题，针对问题正确地解决。

4.总结课应当不拘一格、形式多样

总结课可以采用授课的方式，也可以采用座谈的方式，还可以在实践训练中进行（边讲解边示范）。授课可以把教师巡回指导中发现的问题介绍给学生。座谈可以让每位学员获得经验。在实践操作中边讲边示范则有利于学生更直观地、充分地掌握相关操作技能。教师应当根据课题的特点，选择适当的形式进行授课。

形式多样的总结课，有利于活跃课堂气氛，有利于调动学生的学习兴趣和积极性，使学生主动思考问题、灵活运用专业知识、更好地参与其中。

在操作训练过程中，必须重视评价与总结。正确的评价使教师、学生客观准确认识教学和技能掌握情况，教师及时根据学生学习情况调整教学方法和进度。及时、准确、全面的总结，是动手之外最好的经验积累过程。正确运用好评价与总结可以改善教学效果，提高教学质量。不仅使学生熟练掌握本专业的基本技能和技巧，而且使其积累一定的工作经验，具备独立分析和解决问题的能力，同时养成良好的职业道德和安全文明生产的习惯。这种生产实习教学形式共同构成一个有机的整体，并且相互依赖、相互补充，使教学质量有了很大的提高，社会效益非常明显，教学特色得到了充分的体现。

（作者单位：山东山推技工学校）

联想实习总结 篇10

银行实习总结

2017-03-04 15:34:18 查看：次

下面是nibiye小编整理的大学生银行实习总结，欢迎参考!

【银行实习一】

时光荏苒，一个多月的时间转瞬即逝。在2016年07月15日至08月25日40余天的日子里，我度过了我在兴业银行XX分行的实习时光。第一天实习的情景任然历历在目，从走进兴业银行大厅开始第一天的实习生生活时的新奇、紧张一切都仿佛就在昨天。

在这段实习的日子里，我从一个未出校园但即将离校的到已具备基本职业素养的银行实习生，在此期间我经历了

很多也学到了很多。同时对兴业银行有了进一步的了解，以下便是自己对实习阶段进行的：

实习单位：兴业银行XX分行

兴业银行(Industrial Bank)，原名福建兴业银行，是总部位于中国福建省福州市的一间全国性股份制商业银行。

开业20年来，兴业银行始终坚持与客户 同发展、共成长 和 服务源自真诚 的经营理念，致力于为客户提供全面、优质、高效的金融服务。

1、各项业务持续、快速、健康发展

截至2016年6月末，兴业银行资产总额为亿元，股东权益为亿元，上半年累计实现净利润亿元。根据英国《银行家》杂志2016年7月发布的全球银行1000强的最新排名，兴业银行按总资产排名列第124位，比2016年提升21位，按一级资本排名147位，比2016年提升113位。

2、服务网络日益健全

兴业银行已在北京、上海、广州、深圳、南京、杭州、天津、沈阳、郑州、济南、重庆、武汉、成都、西安、福州、厦门、太原、昆明、长沙、宁波、温州、义乌、台州、东莞、佛山、无锡、南昌、合肥、乌鲁木齐、大连、青岛、南宁、哈尔滨等全国主要城市设立了40家分行、400多家分支机构，在上海、北京设立了资金营运中心、信用卡中心、零售银行管理总部、资产托管部、大型客户业务部和投资银行部等总行经营性机构，建立了网上银行 在线兴业、电话银行95561和手机银行 无线兴业，与全球近1000家银行建立了代理行关系。

目前，兴业银行已在全国主要经济中心城市设立了 260多个分支机构，推出了面向全国的网上银行 在线兴业，开通了全国统一的客户服务热线 95561，并与全球550多家银行建立了代理行关系，基本形成了虚实结合、辐射全国、接境内外的服务网络。

3、业务创新积极推进

兴业银行始终紧跟市场变化，坚持传统服务与新兴业务并重，在依法合规的前提下积极推进金融创新，基本形成同业、公司、零售、资金市场四大板块、品种齐全、技术含量较高的金融产品序列。银行实习总结

兴业银行始终紧跟市场变化，坚持传统服务与新兴业务并重，在依法合规的前提下积极推进金融创新，基本形成同业、公司、零售、资金市场四大板块、品种齐全、技术含量较高的金融产品序列。

4、科技建设成效显著

兴业银行始终重视加强金融科技建设，在国内银行中率先实现了全行数据大集中，并不断在生产系统、安全系统、管理信息系统以及硬件建设取得重大突破。人才队伍精干高效

经过十多年的改革发展，兴业银行初步集聚并培养起一支精干高效、专业优良、团结敬业的金融精英团队。截止 2016年末，全行员工总数6250人，其中

拥有大专以上学历的占84%。

兴业银行从创业之初到现在，一直在用自己的奋斗在书写着传奇。截至2016年末，兴业银行资产总额为10209亿元，全年累计实现净利润亿元，不良贷款率%。

兴业使命：真诚服务 共同兴业 兴业愿景：一流银行 百年兴业

核心价值观：理性 创新 人本 共享 兴业精神： 务实 敬业 创业 团队

实习目的：

1、通过实习增加工作经验，实现自我增值;

2、了解储蓄和会计岗位的有效运作的过程，以及管理的各个职能部门是分工协作地开展工作的过程;

3、通过在兴业银行长沙分行的实习，掌握银行业务的基本技能，熟悉银行日常业务的操作流程以及工作制度等;

社工实习实习总结 篇11

经过近两个月的社工实习马上就要结束了，心里面有种淡淡的感伤。舍不得离开这里，也舍不得离开这里的人。首先我要表达下自己的谢意，感谢广州市番禺区正阳社会工作服务中心能够在本年暑假里给我这个实习的机会，给我一个检验自我的平台。在临近实习结束的时候，总结自己两个月实习以来的收获和经验，谈谈自己的感受以及说说自己的不足之处。

实习计划

2012年6月28日上午，我们一行实习的6人从恩施出发，经过20多个小时的火车行程终于来到了广东省番禺区。我们6人，每2人在一组分别分配到不同的街道去。当天下午我和另一名实习生就来到了自己所属的中心——沙头街家庭综合服务中心。炎炎的夏日，在机构的同事带领下我们坐公交车来到了位于愚山西路的沙头街家庭综合服务中心，在公交站迎接我们的是中心的李主任和一名同工。后来李主任和同工就带我们来到了以后要实习2个月的地方。刚来到一个陌生的环境，我们对这里的一切都比较新奇，同时也有一种陌生感。我们对这里的人都不认识，饮食生活习惯有所不同，最重要的是我们对当地的方言完全听不懂，缺乏有效的沟通就不能真正融入到这里。但之后我们的顾虑就减少了些。在这里的很多年轻人都是讲普通话的，饮食方面也很齐全，各地的特色菜系都有。第一次踏进沙头街家庭综合服务中心，内心很复杂，不知道以后会有什么样的事情等着我。之后和里面的同工交谈中我发现，中心里的人给我的感觉很温暖，讲话很温柔。当时我们就在想，这就是做社工的给人与众不同的印象吧。接下来的几天中心副主任也给我们很

大的帮助，他指导我们学一些常用的表格，工作流程，最主要的是制定了本次的实习计划。我的计划就是在他的指导下完成的。我的计划是在这两个月共计8周的时间里，前3周跟着有经验的前辈学习，可以在不同的领域内学习，最后选择自己擅长的领域。接下来2—3周的时间选定自己感兴趣的领域开展小组活动，并做一些家访的任务，剩下的2—3周的时间继续协助同工开展工作，自己也顺便做自我总结。到目前的情况来看，我的目标基本已经实现。

实习现状

在这里我要说一下我们中心的现状。沙头街家庭综合服务中心是在番禺区民政局和沙头街道办的支持下于2011年12月28挂牌成立的综合性社会公益平台。由于沙头街家庭综合服务中心成立半年之久，有些规章制度不是很完整，有些规则制度对偶到本中心玩耍的人约束力不是很强，所以给经常来这里玩耍的小朋友形成了一种印象——这里可以随便玩，没有约束。再一个是，我们地理位置处于联邦工业城附近。外来务工人员比较多，在中心里玩耍的孩子主要是周围打工家庭的孩子们。这些孩子们的家长有的是在工厂里上班的，有的就是在工业城旁边开餐馆的。家长们迫于生计平时忙于工作，疏于管理教育孩子们。所以这些孩子们的行为道德规范急需改善。除了这些经常来的孩子们之外，还有一些联邦工业城里下班后来这里休闲娱乐的员工。我们中心里面有健身房、舞蹈室、图书室、电子阅览室、棋牌室等可以供成年人娱乐的场所。其次就是一些j简单的偶到的服务。在后来的实习中，我选择了青少年服务这个领域。

实习内容

对于刚开始实习的时候，我的热情还是很高的。做什么事都激情高涨，想一展自己的身手，急需把自己所学的知识运用到实际中去。但是，书本终归是理论，书本描绘的是理想的工作情景。但是在刚起步的大陆社工事业，仅仅靠几代社工人的努力不可能开创出很好的社工世界。现在我们看到的社工，他们做的工作，很多人认为其他没学过社工专业的人也会做得出来，他们对社工的专业性产生了质疑。在现实中，我们需要看待理论与现实差距，找出自己的不足和要改进的地方，多一些实践、少一些埋怨和怀疑。就像是中心里的一位同工说的一样：“如果我们给你的实习内容就和书本讲得一模一样，那么你们干嘛还来实习，实习就是来发现现实与幻想的差距，实习是真正知道符合国情的社工现状，这才是实习最大意义。”

结合实际需求，根据我的实习计划，在7月26日这天终于举办了一次由我主导策划实施的“文明礼仪小主人”的活动。这个活动从7月初就一直在酝酿，由最初的需求评估，到活动策划的撰写，活动预算经费申请，财务报告，活动报告，以及活动评估参加者意见等，整个流程做下来我才明白了做一项活动真是不容易，要考虑到很多的因素。这个活动开始的时候正好是台风“维特森”带来强降水的时候，原本活动计划是上午九点半开始的，因为天气的原因到了快到预计时间的时候还有一半的参加者还没有来，心里想可能是活动要推迟了。当我准备做推迟活动的准备时，差不多九点半准时所有的人员都到齐了。这给了我很大的鼓舞，因为做活动的前一天他们答应好我的，一定会准时来参加活动的。接下来就按照活动预计的流程开始了。主持人做简短的致辞、组员制定

规则、活动前的热身小游戏、文明礼仪歌谣比赛、打竹板、文明礼仪知识抢答、观看小视频、观后感分享会.....活动按照计划实施的非常好，在反馈问卷中小朋友们也认为学到了很多礼仪方面的知识。只要能对这些孩子们的日常生活行为规范起到积极的教育作用，叫他们树立起健康的道德意识，之前的辛苦付出也值得了。同时我也参加了中心同工卢思帆开展的手工小组，美食小组，绘画小组等。由于平时和这群小朋友们接触的多了，也越来越了解他们了。其实他们都很可爱也很善良的，就像是有一位家长说的那样“只要你对他一倍的好，他们会一百倍的回报你”。最近刚结束的“沙头街‘幸福生活、快乐暑假’异地务工人员儿童艺术公益夏令营”活动对孩子们产生的影响也非常的大，我认为这个活动进行的非常的好。这次活动请来了广东省书法家协会、杨之光美术中心的专业老师们来给孩子们指导书法以及绘画。我有幸全程参加了这次活动，一起陪孩子们度过了美好的五天时光。这次活动实现了孩子们接受专业书写绘画的梦想，番禺电视台和广州广播电视台也大力的宣传播报，从而对我们中心起到了很好的宣传作用。在接下来的几天时间里，我马上就结束实习继续回到学校学习，但我会认真的度过每一天，认真的做好每一件事，不虚此行。

实习心得

这次的实习是我们利用大三的暑假时间来完成的。选择这个时间段的原因是有三点：

一、在学校我们接受了三年的专业教育，社工实习是作为一个检验理论和实际的最好平台；

二、我们即将临近毕业，作为毕业生的我们，这次实习能够在我大四毕业时尽快的适应社工这份工作奠定基础，同时也加深对社工专业的认识；

三、通过这次实习能够查漏补

缺，看出自己的不足和需要继续学习的地方。在学校学到的是书本上的知识，而在实际工作中我们面临的是很现实的问题。实习结束后回到学校的日子里，我应该思考接下来的一个学期改做些什么。大四的课程很少，除了日常上课之外我该转向社工的实务方面。

总的来说，在实习期间我坚持做到不迟到早退，坚守岗位，认真负责。我觉的诚恳积极的态度，是对别人的尊重，是对自己工作的负责。社会工作是一项为人服务的工作，它更需要专业的知识与技能,从而更有效的去处理解决好问题与各种矛盾纠纷。良好的沟通能力和观察能力是社会工作必备的一种素质。我在与人接触和交流工作上面是社会工作的要求所欠缺的，我有的只是对社会工作的书面了解和基本的专业知识，我需要改善我的交流能力，提高观察力，增加对周围环境和资源的认识，这样才能更好的运用知识与实践相结合，提高自己的处理问题的能力，从而更好的做好社工的工作。在本次的实习中，基于自己的实际水平和能力，很遗憾没有开展个案工作；再者就是没有参加很多的督导活动，希望以后能有机会参加更多的专业督导训练。简单的文字概述不了这次实习的收获，但一路走来我在不断的学习着、成长着，更重要的是这次的实习带给我新的认识。当前,我国社会工作正面临着一个进入发展期的转折点，希望社会工作这个专业能够得到广大人民群众的支持和认可，这样我们的工作才能更加顺利的开展，同时也衷心希望更多的人才加入到社工的行业中来，为社会的繁荣稳定贡献出自己的一份力量！

实习生：XXX

中局技巧与联想 篇12

(一)难忘一局

远在1959年，笔者初涉象棋王国，一位老棋手摆下图1棋局。因笔者水平较低，经殚精竭虑的解析后总算把杀棋的答案找到，当时愉悦之情难以言表，仿佛攻克数学中“歌德巴赫”猜想那样自豪。事过几十年，对这一棋局依然记忆犹新。从某种意义上讲：“学习一些精彩奥妙的中盘杀局可以增加学习兴趣，提高棋艺水平，真是获益多多!”

1、 车七进一…………

通过审局就会看到黑棋车炮联手“暗抽”红方，使红车马的侧翼杀势受阻，另外黑4路肋卒占据要穴，也是红棋的眼中钉肉中剌。所以红棋能否畅通八路线和消灭4路黑卒是获胜关键。由于红棋面临“断将亡”的境地，故连将势在必然，如误走车七平五?车2退8，解杀还杀。

2、…………将4进13、马八退七将4进1

4、车七退二将4退1

黑将进退自由似乎有惊无险，红如稍稍疏忽则可能造成一叶障目、失去战机的错误。读者朋友：“下着红方走哪步棋好呢？”

5、车七平八…………

绝妙遮挡！本局精华战术技巧，如误走车七平九抽将?则将4退1，红无杀棋而败定。

6、…………将4退17、马七进八…………

至此显出红车遮挡的妙用，使红马在敌方控制的八路线上攻击。

7、…………将4进18、车八平六…………

虎口献车，惊天动地!

8、…………士5进49、炮五平六士4退5

10、马八退六将4进111、炮六退五(红胜)

小结：短小的棋局蕴含丰富的内容，要体会“遮挡、弃子再弃子以及远炮归营”的战术组合与技巧。

(二)锦上添花

图2是“谱作家”在上局杀法基础上以丰富想像力，采用“增子法”进行深层次创新拓展，使这一杀局更加曲折精彩。

1、车七进一将4进12、马八退七将4进1

3、车七退二将4退14、车七平八将4退1

5、马七进八将4进16、车八平六士5进4

7、炮五平六士5退48、马八退六将4进1

9、炮六退五卒5平4

由于本局增加“中卒”可以垫将解杀，为红方取胜增加了难度。通过审局，就可以发现阻挡攻势发展的重要绊脚石是红棋的马前卒，只有突破这道防线才可挥师掩杀。那么如何来解决这道难题呢?

10、仕六退五卒4平511、兵五平六…………

借势发动中路红兵投入战斗。

11、…………卒5平412、兵六平七卒4平5

13、兵七平六卒5平414、兵六平五…………

红兵通过“滚动顿挫”战术，在不声不响中完成铲除障碍的任务后又安然返回、蓄势待发。

14、…………卒4平515、马七进六………

前无屏障，天马行空气势雄矣!

15、…………卒5平416、马六进八…………

飞马强行抢占八路线迫使黑将定位。

16、…………卒4平517、兵五平六…………

军号已吹响，中兵重新杀入敌阵迎取最后的胜利！

17、…………卒5平418、兵六进一(红胜)

小结：通过对此局的演示和解剖，可以学习拟局的创作思路和方法，来理解中局技巧组合运用。

(三)联想习作

上两局是笔者于1985年讲课时编写的教材。为了改变死记硬背的学习模式，而以“联想”来启发学生开动创造性思维，结合学过的内容，笔者留下一道这样课后作业：“试拟一则‘远炮归营’的中局。”图3是一个学生所做的作业。

1、兵六进一…………

当前在少子的劣势下，任何消极防御都将导致失败。如误走仕五进六?炮1进7，仕六进五，车6平5，仕六退五，车4退5，黑多车胜定。

1、…………将5平62、车六平四士5进6

3、车四进一…………

黑双车形成二鬼拍门杀势,而红棋中路导弹对四路黑车实施打击似乎已是万事俱备只欠东风了，现红弃车砍士强迫黑炮左移是“借东风”的战术手段，使黑炮成为红棋导弹发射架。

3、…………炮1平64、炮五平四炮6平8

5、炮四退四卒6平56、炮四平六(和棋)

小结：尽管这局“习作”还显得有点粗糙，但其“借东风”的中局技巧还是值得借鉴。

(四)献车取势

献子取势是中局杀法里常用手段，恰到好处的运用往往会在绝境中起死回生。图4中红棋已无退路，其后院已置于火药桶之上，只要丝丝星火即将引爆………就在这千钧一发的危急之际，读者朋友您能带领“红军”向“黑军”发起毁灭性反击吗？

1、炮七平五…………

炮轰大本营炸开一条血路。

1、…………士5进62、车六平五将5平4

3、车四平六…………

石破天惊英雄壮举!为整体战局需要，虎口献车弃有所值。

3、…………将4进14、马三进四…………

铁骑底线踏士，卧薪尝胆！

4、…………将4退15、车五平六将4平5

6、马四退五士6退57、马五进三(红胜)

小结:这是一幅短小精悍的立体杀棋画卷！虎口献车是取胜关键技巧，要仔细体会学习。

(五)技巧组合

大型杀法多由一个以上中局技巧来组合叠加，而短小杀法的实战价值颇高，也往往是良好再创作素材。请看“谱作家”精雕细刻妙趣横生的佳作。

1、炮五进四士5进62、车六平五将5平4

3、车四平六将4进14、马三进四将4退1

5、车五平六将4平56、马四退五士6退5

7、马五进三…………

至此完成似曾相识的第一阶段“虎口献车”的战术技巧。

7、…………将5平68、车六平四…………

再弃一车是实施第二阶段“远炮归营”战术技巧的开始。

8、…………士5进69、炮五平四士6退5

10、炮四退五…………

红棋以较大牺牲换来远炮重返后方大本营，由此打开攻击“黑王”的广阔空间。

10、…………士5进611、兵四平五…………

为“马炮”组合联攻让路，第三阶段马炮擒王的战术技巧由此展开。

11、…………士6退512、马六进四士5进6

13、马四进二…………

策马奔袭欲速擒黑王，如改走马四退二吃车红也胜势，却有俗不可耐之感。

13、…………士6退514、马二进四士5进6

15、马四进六…………

红马千里迢迢抢占“士角”的战略制高点，给黑王定位是高瞻远瞩的佳着，从而为红三路马上下腾挪创造了条件。

15、…………士6退516、马三退四士5进6

17、马四进二士6退518、马二进四士5进6

19、马四进二…………

红马上下进退次序井然，现在消灭胜利之途最后一个障碍，就要完成“擒王”的全部征程。

19、…………士6退520、马二退三(红胜)

小结：解剖全程可清晰看到三种战术技巧经天衣无缝的拼接后产生的深奥的动态艺术效果。

(六)联想拓展

下图黑棋多子而又有杀势，冷眼看去红棋似乎在劫难逃。但是如果掌握了上局的“点穴”杀棋技巧，通过联想与拓展的思维方法就会找到突围解困佳着。

1、马六进四车2平62、车二进四…………

精妙的退敌绝招!

2、…………车3退2

黑如误走将5进1?炮七平五，象5退3，马四退六，将5平4，车二平四，士4进5，炮五退一，红胜。

3、炮七退三车6进14、炮七退二(和棋)