联想的营销策略

联想的营销策略（精选8篇）

联想的营销策略 篇1

联想国际营销策略分析

2004年12月8日，联想集团在北京真是宣布收购IBM的全球PC业务，这使得联想集团在努力自己建立成一个大型的跨国公司的过程中迈出了重要的一步。联想集团国际化战略的成功，成功的国际市场营销战略是功不可没的。

中国国内的IT市场机会已经被开发殆尽，众多的IT企业都想走出国门、开辟海外市场并把自己建立成为一个跨国企业。而联想集团就是其中一员。多年来，联想集团一直都在努力的增强自身的实力以便于实现其自身的国际化，为了更好的适应市场环境的变化，占据有力格局，联想集团一直努力的完善自己的国际市场营销策略。

一、公司简介 联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。

2003年4月，联想集团启用集团新标识“Lenovo”，用“Lenovo”代替原有的英文标识“Legend”，并在全球范围内注册。联想在2005年5月完成对IBM个人电脑事业部的收购，这标志着新联想的诞生！截止到2013年，联想集团在美国北卡罗莱纳州罗利市三角研究园总部、中华人民共和国北京市和新加坡三处设立总部。

二、

联想的营销策略 篇2

在2010年的PC行业全球排行榜上, 联想公司以216亿美元的营业收入位居第3, 占市场份额10.2%;其强劲对手惠普公司以1043亿美元的销售额位居第1。而在中国, 联想公司以13亿元人民币的销售额居于第1;惠普公司则居于第3。

百度数据研究中心显示, 2010年笔记本品牌关注度中, 联想关注度达到32.74%, 比09年增长了4个百分点。惠普笔记本的关注度出现下滑, 由09年的17.00%下滑至15.83%, 排名第二。

二、联想及惠普概况

联想以“为客户利益而努力创新创造世界最优秀、最具创新性的产品像对待技术创新一样致力于成本创新”为企业使命, 具有不断创新、内部选拔、多品牌战略等企业特色, 占有较大市场份额。在联想的发展历程中, 所获荣誉不胜枚举:2010CCCS最佳呼叫中心、2010年中国电子电器服务节服务时代先锋企业、CCID服务大奖IT服务金融行业绩效标杆用户奖。惠普以“个化”为企业使命, 以可持续发展为企业特色, 致力于建立成功的可持续性企业, 创造更美好的未来, 开创新的模式。在惠普的发展历程中, 所获荣誉不胜枚举:2010中国IT服务年会暨年度IT服务用户满意度调查“最具价值服务品牌”、2009年6月电脑报“IT品牌风云榜最佳服务”、2009年12月荣获中国电脑教育报“2009最佳服务标兵”。

三、联想及惠普网络营销对比

网络环境下顾客多样化、个性化需求急剧上升, 于此同时, 互联网作为新时代方便快捷的互动方式, 能够以高效的沟通和对客户需求的挖掘, 实现个性化需求向产品的转化。在这个背景下, 联想、惠普等计算机制造商顺应网络的发展需要, 在网上提供信息服务和拓展业务范围, 积极改组企业内部结构和探索新的管理营销方法, 将业务从传统市场延伸到网络上, 通过对网络的利用改变自己的核心产品、延伸产品, 以期在新一轮的竞争中求得生存和发展。两家企业都非常重视企业信息化和电子商务平台的建设。我们可以看到, 随着网络的广泛普及, 电子商务的兴起, 大力拓展营销新模式有很大必要。与传统渠道方式比较, 电子商务具有营销效率高, 营销费用低, 营销市场无限性, 营销环境开放性, 及营销方式多样性、交互性等诸多优势。企业利用电子商务开展营销成为充分有效地获取传送信息的最佳途径, 是现代企业在信息社会开发新产品、发展新市场和扩大合作的最有力手段。它带来了销售方式和服务方式的变革, 缩短了生产与消费之间的距离, 节省了商品流通中经历的诸多环节, 从而降低了产品的价格。

1. 联想网络营销概述

联想致力于通过因特网的双向沟通, 设计出满足消费者需求的个性化产品。为此, 联想建立了界面友好的官方网站, 其线上交互得到很快的发展。同时, 联想建立了自己的网上商城, 实现其电子商务布局, 包括网上信息查询、网上订货、网上信息沟通等。在这个平台上, 联想与其代理商建立起紧密的联系, 使联想能够迅速了解代理商库存及市场情况, 从而调整生产线, 有效降低库存、缩短供货周期, 形成高效率的产业链。另外, 联想出台了丰富的网上促销活动, 变被动为主动, 利用现代化网络技术向虚拟市场传递有关产品和服务的信息, 以引发需求, 刺激购买欲望和购买行为。

联想还通过其官方网站, 提供各种下载服务、增值服务和IT支持。通过优质的服务与顾客建立友好的联系, 培养顾客忠诚度。另外, 联想IT服务提出了“咨询驱动、全价值链发展”的战略, 即在服务客户的过程中不断将管理理念与IT系统相结合, 将国外的最佳实践与中国特色相结合, 注重标准化与个性化的平衡;本着负责任的态度与客户真诚合作, 为客户提供全价值链、跨行业、多领域的一站式服务, 从而真正帮助客户提升竞争力, 实现共赢。

2. 惠普网络营销概述

惠普定位于年轻人市场的产品系列, 采用新兴的网络营销手法, 整合博客营销、BBS传播、SNS社区管理等web应用, 选择年轻人最为热衷的网络平台, 迅速实现在年轻人中的口碑传播。惠普还针对年轻人市场, 以“惠普电脑, 掌控个性世界”为主题, 针对年轻人群体, 以网络为核心, 通过创意方式展现自我个性, 并依靠“年轻领袖”、创新产品以及时尚生活方式等为年轻人提供全方面最佳的应用体验。同时举办“我的电脑、我的舞台”等一系列活动, 通过生动精彩的创意设计, 为年轻人建立了一个表达个人创意和体验个性生活方式的国际化舞台, 也对惠普在中国消费市场份额的持续增长起到了积极的作用。网络的利用让惠普有了更广阔的视野, 对整个市场和产业链也有了更多的了解, 对其核心产品的改变也产生了很大的作用。

为了帮助不同地域不同能力的经销商都能够给当地中小企业提供更加全面、便捷、实用的产品和服务, 惠普在2010年推出了首个专为渠道伙伴和中小企业客户打造的一站式在线资源平台———“惠商时空”, 为中小企业不断完善产品和解决方案组合。互联网的便捷、高效和成本效益使它成为服务中小企业的最佳渠道之一。在这个网络平台上, 惠普能够迅速响应中小企业需求, 并通过协助经销商具体实施来为客户带来最大化的利益。

参考文献

[1]陈培爰.《广告原理》.复旦大学出版社, 2009年[1]陈培爰.《广告原理》.复旦大学出版社, 2009年

联想的火炬营销 篇3

谁也不曾想到奥运会火炬会出自一家企业的设计部门，这在奥运会的历史上绝对是罕见的。2007年4月26日晚上的电视直播中，以北京奥运会火炬创作总指导身份出席的姚映佳及其火炬设计团队，手举着正式成为2008年奥运会火炬的“祥云”出现在观众面前，吸引了全国数亿的观众的目光，咋一看上去像金箍棒一样的“祥云”火炬瞬时成了全民话题，还有就是，他们记住了是联想设计的奥运火炬，尽管有人说它并不好看。

实际上，“祥云”火炬背后是一个34人的庞大设计队伍，从最初竞标到最终胜出，整个设计过程经历了一年多的时间。2005年12月，奥委会公开向社会招标奥运火炬的设计方案，据联想集团创新设计中心总经理姚映佳回忆，“在联想参与奥运会火炬设计招标的过程中，主要是基于对奥运的热爱，并没有将火炬元素用于产品的想法。”虽然联想在火炬设计的招标中最终胜出，并借此声名大震，但就当时情况来看，这完全是一次意外收获。姚透露，奥委会在火炬设计的选择过程中，根本不会考虑商业因素，388个最初方案提供者形形色色，直到进入四强时，联想高层才知道姚的团队参与了火炬设计。

用设计说话

既然火炬是出自联想公司的设计团队，那么无论如何也摆脱不了PC产品的影子。一半红一半银的云火设计与新扬天电脑的外形十分相似，充分体现着中国文化特色与现代工艺技术的结合。姚还透露，火炬设计的花费大约为上百万元，大部分来自于部门每年近20%的设计创新经费。中间也走了不少弯路，比如最初提出纸卷方案就险些被否决，是云纹创意保住纸卷设计，从而完成了祥云的最初设计。鲜为人知是，除了胜出的祥云，联想设计团队中还有凤凰和长城等其它方案，在电视直播上设计人员还展示了这两种方案下的火炬模型，可以说是各有千秋。

从2004年3月26日联想正式成为国际奥委会全球合作伙伴，以及随后为2006年都灵奥运会和2008年北京奥运会提供计算技术设备以及资金和服务支持以来，联想的品牌价值就随着日渐临近的奥运会不断的提升。根据相关机构的评估数据，成功完成都灵奥运会赞助项目后的联想品牌价值从2004年的307亿元提升到了607亿元，当联想所设计的祥云火炬发布后，这个数字无疑又将大幅升值了。

4月27日，也就是祥云火炬公布的第二天，姚映佳与Intel公司全球副总裁兼中国大区总经理杨旭共同向公众展示了与火炬设计理念一脉相承的3款联想奥运火炬机型，并正式面向全球推出了两款限量2008台的奥运火炬机型，每台拥有全球唯一编号的天骄和锋行火炬纪念版各1004台。因为加入了联想设计的火炬元素，又是由北京奥运会火炬设计团队原班人马联想集团创新设计中心亲手设计打造，一款PC产品立刻成为极具收藏价值的纪念品，联想的奥运战略正发挥着惊人的潜力。

火炬的延伸

5月14日，北京的消费者李先生幸运地在中关村联想旗舰店购买到了第一台奥运会火炬限量版天骄，成为了全球首台奥运火炬PC的主人。尽管万元左右的经销商零售价格要比同类产品高出不少，但在这样一款极具收藏和纪念价值的产品面前，价格已不再是影响消费者的重要因素。

的确，对于那些普通消费者来讲，对于奥运火炬的好奇心无疑将促使他们在采购PC时首先要去联想的体验店中看看，而奥运文化、火炬设计公司等这一系列的因素已在不知不觉中影响着大众的选择，“联想在新产品开发上有着非常成熟的流程，通常由一个包含销售、市场、研发和设计人员在内的跨部门团队来负责”，联想集团高级副总裁兼大中华区总裁陈绍鹏说，火炬PC是经过精心策划后集体智慧的结晶，“将火炬元素用于联想的产品是水到渠成的。”

从联想正式成为奥运赞助商的那一刻起，联想就已经开始构思着一系列的承载着奥运文化的产品雏形，火炬机型加入了2008北京奥运火炬核心图形的主题元素，符合着普通大众对奥运文化的理解，联想消费台式营销部总经理王忠认为：“限量版火炬机型不仅延续了联想家用电脑屡获IDEA、Red dot和iF等多个国际重量级设计大奖的现代科技设计含量，还蕴含着奥运匹克精神的崇高含义，这种独一无二的尊贵感受，会与那些更具优雅品味和文化底蕴的用户产生极大的情感共鸣。”

姚映佳透露，北京奥运会大约需要2万至3万支奥运火炬，虽然现在联想还没有得到北京奥委会的批准在体验中心和专卖店中展示火炬，但根据联想之前公布的奥运战略计划，联想显然希望通过这种方式吸引到更多的人光顾。当地经销商和联想销售人员的反馈也证实，从祥云和火炬PC对外公布开始，每天通过电话和去专卖店咨询奥运火炬的人不在少数，相信不少人都在等待相关纪念品的问世，在这种关注下，产品销量的提升也是必然。

联想的奥运棋

回顾一下，联想的崛起关键年应该是2005年，这一年联想一举收购了IBM的个人电脑事业部，此后在宣传材料上，除了奥运五环，又多了IBM和ThnikPad的标识。2006年2月都灵冬奥会上，联想初次以奥运TOP赞助商的身份出现在奥运赛事上，在交上了“零故障”的完美答卷后，联想商用台式电脑、Think品牌台式电脑、笔记本、服务器、桌面打印机等产品开始被更多的人所认可，并赢得了国际奥委会全面的肯定和高度的赞誉。国际奥委会主席罗格曾评价道：“联想的产品质量和服务赢得了我们的充分信任。”从这时起，联想在全球市场PC的影响力从这时起才真正得以显现，在奥运营销的功力初见端倪。

更看重中国市场，尤其是奥运期间的巨大的机会，作为本土企业的联想当然知道奥运赞助商这块金字招牌在中国有着多大的号召力，陈绍鹏在介绍联想针对北京2008奥运会的战略部署时表示，联想将针对北京奥运会的部署科技奥运战略、人文奥运战略以及针对不同阶段和受众推出的十大奥运计划，力度可见一斑。从年初启动奥运战略至今的短短3个多月时间里，营销活动一波接一波，甚至不惜血本的请来了日本最大的电通广告公司为其设计形象广告和宣传视频，电视上那段福娃一箭射向联想笔记本的广告就是电通的创意。

联想的营销策略 篇4

联想营销创意大赛：没有粘性，哪来联想？

。

从今年4月份开始，联想在全国28个省、市、自治区的136所高校开展了idea NBA纪念机型营销创意大赛，鼓励大学生以“秀出想法、比拼乐趣”的形式来参赛，并为大学生提供超过1000多个店面实习和就业的优先机会，还为优胜者提供北大MBA培训、职业规划指导，为28个省冠军提供1万元idea种子基金。短短两个月内，全国报名就近7万人，大赛的主题“想法全明星”等关键词在网上的搜索量也已超过700多万。

从这些数字上看，这应该是一个多快好省的活动，秉承了联想一贯少花钱多办事的风格。但也就是这个办活动的原则，常常成为联想市场活动最大的绊脚石，结果就是：创意很好、开头很好、结尾很遗憾。

因此，我对这次idea营销创意大赛的总结就是：方向对了，力道不够！

方向对了

为什么说方向对了？

第一，目标人群选择精准。

目前中国第一次购买笔记本的消费者一半以上都是大学生，和大学生的沟通是否畅通，决定着一个笔记本电脑品牌的生死存亡，

这次的营销创意大赛就是联想与大学生沟通计划的一部分。

大学生群体有个最重要的特点，就是居住集中、习惯雷同，宣传成本低。这就是为什么考研班能够成为炙手可热的商业模式，只要在校园里贴贴海报，论坛里发发帖子，最多把每个宿舍都摸一遍，就几乎可以做到人尽皆知。因此，下力气在这个集中的人群上面，必将会有大的收获。

第二，活动的切入点很准。

营销大赛即具有娱乐性又具有学习性，这种两者兼备的幻象正是大学生们的向往。同时在参加营销大赛的过程中，学生们不得不一遍又一遍的去发掘ideapad的销售卖点和品牌优势，通过不断的演练和一关一关的晋级，又能增加好几倍的传播力度。

第三，符合组织需要承担的转型趋势。

随着个人越来越强大，信息技术越来越发达，组织将从以往管理人、约束人的投资者形象，转变为吸引人、服务人的合作伙伴形象。盛大集团正在做这样的转型，号召全中国的游戏制作者都“到盛大去创业”，盛大提供资金和平台，为富有创意的年轻人搭建合作的舞台。这样形成的一个海星式的组织，将更具灵活性和生命力。联想的这次活动有意无意间也顺应了这一个潮流。

第四，让消费者参与其中。

联想营销策划书 篇5

第一，在各高校组建校园舰队，目标是服务同学并发掘联想的未来人才。利用广大的学生资源进行自我开发。由于大多数学生是想锻炼自己，所以渠道建设的成本将会很低。此团队可暂时称为“联想队”。.第二，他们的日常任务是在每班招收一名业务员，及时宣传，调查，跟进。并负责学校卖场的组织和促销，以及定期的活动。这样各班都有我们人员，他们利用人际传播，达到最大效率的信息传播效果。第三，重点对新入学的新生进行调查，宣传和市场咨询。

第四，设立奖励机制，激发他们的热情并对他们的工作表示肯定。第五，树立几个全国的学生模范，让大家有崇拜感，便于以后的推广。第六，全国表现优秀的团队可以参加年终的北京表彰会，一切费用免费。

第七，以城市为单位进行管理，对表现好的城市多加表扬和奖励。第八，经常对校内团队进行技能和知识培训，使他们有所得。

第二部分：促销方案

第一, 每学期开学的第一个月，进行校园团购促销。凡在此期间购买联想电脑即可享受团购价格。“联想队” 便配合工作，效率和成绩都会很好。

第二, 每位购机的同学将拥有联想特送的嘉宾卡，其作用是可参加全国范围的每月幸运抽奖，还可凭此卡推荐五位朋友购机，不但朋友可享受优惠，自己每次推荐成功都可获得礼物，如优盘等。促进人际关系营销。

第三, 对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。

第四, 对“购机意向档案”进行整理，经常短信问候，提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者，以达到最大限度的预售效果。

第三部分：公关活动

第一，提供勤工助学岗位，竞争上岗。扩大联想在校园的影响力.第二，赞助全国性的大学生比赛，如创业大赛，网络征文,营销比赛等.低成本运作,又有影响力.第三，与中国移动，中国联通进行商业合作，凡拥有手机校园卡的同学以后购买联想的电脑都可享受优惠并获赠话费。

第四，在各学校设立联想信息栏在学生关注的地点.经常颁布新闻,优惠活动,以及一天一个小笑话.第五，新生报到期间发放“联想教你如何有效度过大学生活”等小册子，感情联系新生。同时广告顺便到位。

第四部分：特殊事件营销

第一，奥运会。凡购机同学都有机会中奖，免费到北京观看奥运会。第二，世界杯。购买网上直播权，或提供网上观看链接，吸引受众又可大做广告。或进行世界杯促销。借助它的影响来扩大联想的销售成绩。

第三，春节。利用中国人的传统消费心理，在此期间做促销，卖点为“父

母送给孩子的好前程”。

第四，高考后，与当地电信局合作，为学生提供查分消息时宣传联想对学子的关心和特异为他们提供的优惠机。或在成绩公布后及时送给他们“金榜题名贺卡”，附送有效期四年的优惠卡和近期购机的优惠条件。刺激消费。

第五部分：其他营销

第一，有奖广告语征集.第二，有奖策划方案征集.第三，校园形象代言人选拔赛等。

联想电脑营销策划书 篇6

大学生是特殊的消费群体，没有自主收入，生活费基本来自父母，购买电脑这种大型消费品的费用也来自父母。大学生容易受到身边同学的影响。联想的机型多种多样，也有针对大学生开发的型号。我们根据实际需求，挑选了联想天骄i3702，联想ideaCentre Kx 6520

和一体机电脑IdeaCentreA600作为这次广告计划的重点。因为男生女生的需求不一样，而

一体机电脑是联想今年的业务重点，希望能在本次广告中得到推广。

自2005年联想收购了IBM的个人电脑事业部，一直受到各界的关注，更一直是IT行业的领军。很多人都觉得联想只有商务机，事实上联想的家用机也很好，只是被商务机的名气掩盖了。

本广告计划主要从关于联想、市场分析、广告策略、广告计划、广告活动效果评估和监控这五部分着手进行了分析。“关于联想”这一部分着重介绍联想电脑股份有限公司的一些基本情况，目的是想通过这方面的介绍让消费者对联想品牌有一初步的印象与了解及突出联想公司的理念和精神。“市场分析”这一部分从营销环境分析、消费者分析、产品分析和竞争对手的竞争状况分析这四个方面着手。广告策略部分包括广告目标、目标市场策略、广告定位策略、广告诉求策略、广告表现策略、广告创意策略和广告媒体策略。广告计划则包含广告时间、广告设计制作计划、广告发布规格、广告媒介发布排期和广告预算。由于广告活动效果评估和监控是难以由策划方案定夺的，所以这一部分的内容相对较少，也并不是很具体。

第一部分 关于联想

一、公司简介：

1.全球PC领导企业

新联想是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。

作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。我们成功的基础是让客户实现他们的目标：工作高效、生活丰富多彩。

联想的总部设在美国罗利，在全球66个国家拥有分支机构，在166个国家开展业务，在全球拥有超过25000名员工，年营业额达146亿美元，并建立了以中国北京、日本东京和美国罗利三大研发基地为支点的全球研发架构。

2.新联想--梦幻组合1981年，IBM设想在一个新的层面--个人层面--上发展计算能力，以便将信息技术的潜能和生产力从大型机扩展到人们的家庭和工作中去。1981年8月12日，IBM正式发布了历史上第一台PC，从此人类就进入了个人电脑时代。1992年，一个传奇而响亮的品牌-ThinkPad

诞生了!20多年来，IBM个人电脑事业部在个人计算领域中不断发展和创新。

1984年，在世界的东方，柳传志带领的10名中国计算机科技人员前瞻性的认识到了PC必将改变人们的工作和生活。怀揣着20万元人民币(2.5万美元)的启动资金以及将研发成果转化为成功产品的坚定决心，这11名科研人员在北京一处租来的传达室中开始创业，年轻的公司命名为“联想”(legend，英文含义为传奇)。在公司发展过程中，联想勇于创新，实现了许多重大技术突破，其中包括了研制成功可将英文操作系统翻译成中文的联想式汉卡，开发出可一键上网的个人电脑，并于2003年，推出完全创新的关联应用技术，从而确立了联想在3C时代的的重要地位。凭借这些技术领先的个人电脑产品，联想登上了中国IT业的顶峰，2006年时联想已然连续十年占据中国市场份额第一的位置。

1994年，联想在香港证券交易所成功上市;4年后，联想生产了自有品牌的第一百万台个人电脑。2003年，联想将其英文标识从“Legend”更换为“Lenovo”，其中“Le”取自原标识“Legend”，代表着秉承其一贯传统，新增加的“novo”取自拉丁词“新”，代表着联想的核心是创新精神。2004年，联想公司正式从“Legend”更名为“Lenovo”。

联想在2005年5月完成对IBM个人电脑事业部的收购，新联想的梦幻组合由此形成。

二、公司理念：

“让用户用得更好”的理念

三、公司精神：

核心价值观

• 成就客户—我们致力于每位客户的满意和成功。

• 创业创新—我们追求对客户和公司都至关重要的创新，同时快速而高效地推动其实现。

• 诚信正直—我们秉持信任、诚实和富有责任感，无论是对内部还是外部。

• 多元共赢—我们倡导互相理解，珍视多元性，以全球视野看待我们的文化。

四、企业定位：

联想从事开发、制造及销售最可靠的、安全易用的技术产品。我们的成功源自于不懈地帮助客户提高生产力，提升生活品质。

五、品牌形象

“高科技的、服务的、国际化的”品牌形象。

第二部分 市场分析

一、营销环境分析

1、市场概况:

日前，IDC发布研究报告，预计2009年将是中国PC市场最艰难的一年，市场销售量为4,061万台左右，增长率仅为3%，到2010年会触底反弹，呈现16%的快速增长趋势。

对此，中国计算机用户协会理事长陈正清向《中国联合商报》记者表示：“还没看到这个报告具体不便评论，但有一点，金融危机确实给中国的PC市场带来很大影响。而这从去年下半年就开始明显显现出来了，我认为今年中国PC市场还会处于调整阶段。”“2009年中国PC市场将进入产品形态的快速变化阶段，其中迷你笔记本、一体机、小机箱台式机、13寸笔记本之间将会迎来更加激烈的竞争。”IDC中国区研究经理王吉平表示。②

根据调查显示，自备电脑是为了查资料和做作业者占80%，玩游戏或其他目的者占到20%;91%的同学对自备电脑持支持态度，9%持反对和中立态度。③

2、企业市场营销环境中的制约因素:

(1)国内电脑品牌多，竞争惨烈程度不言而喻。

(2)组装电脑较为价格便宜且可以自己选择配件，令不少大学生选择自己去组装而不购买一体机。

二、消费者分析

1、消费者的总体消费态势

①在广药，大部分同学都来自普通家庭，基本上都是纯消费者，在购买电脑这种大型消费品时，都会存在价格不能太高的诉求。

②作为广药的学生，都苦于网速慢，对电脑的性能有一定的要求

③现在普遍使用组装机

④作为大学生，思想比较前卫，特别对于一些家境比较好的同学，追求的不仅仅只是性能，还有时尚的外观，以突显个性。

⑤大学生是电脑的主要消费群体之一。

2、潜在消费者分析

①大一新生

②准备换电脑品牌的学生

③尚未购买电脑的学生

3、消费者分析总结

大学生是以后的主要消费人群，让大学生成为联想品牌的忠诚消费者，能让联想在未来的几十年，甚至是以后都拥有较稳定的市场份额。

三、产品分析

1.联想 天骄i370(售价：6900元)

联想天骄i370电脑的机箱只有一般电脑机箱的1/7大小，而这款的“键鼠”一体式键盘是通过无线连接的，省去了一大堆线头线脑的麻烦。时尚的外观和新颖的操作模式，女生见了一定会怦然心动。

一般人印象中，触摸板似乎是笔记本才有的专利;为了便携的目的，将鼠标的功能集成在键盘下面小小的一块地方，可以说是一项创举。不过在台式机的键盘上放一块触摸板会怎样呢?联想天骄i370电脑就是这样一款独特的电脑。联想天骄i370采用高档拉丝工艺金属机身，主机容量仅为3.5升、重量更轻便，并且采用了可立卧放置的结构，方便使用者自由选择摆放方式。联想天骄i370采用吸入式DVD光驱、感应开关、U型底座情感灯和无线操作设备以及键盘边上的触摸板等时尚元素。同时配备15合1读卡器，7.1音频环绕，并且配备VGA和DVI两种显示器接口，为用户的使用提供更佳兼容性。

配置方面，联想天骄i370采用英特尔 奔腾双核E2160处理器，核心频率1.8GHz，2GB内存，250GB硬盘，16×DVD光驱。显示系统方面，英特尔GMA950集成显卡搭配22英寸宽屏液晶显示器。预装Window Vista Home Premium操作系统。

2.联想ideaCentre Kx 6520

联想的家用娱乐系列一直在市场中倍受青睐，作为联想的子品牌，IdeaCentre是定位在家用娱乐系列，该系列的外观设计个性时尚，性能上非常不错，很适合年轻用户的选择。

基本类型

台式机类型

家用

基本性能

CPU 系列

CPU 型号 Intel 酷睿2四核 Q8200

标称频率

2330MHz

处理器核心 Yorkfield

核心数 四核

二级缓存

4MB

前端总线

1333MHz

制程工艺 45纳米

主板/内存

内存大小

4096MB

内存描述 DDRIII 1066MHz

存储性能

硬盘容量

320GB

硬盘描述

SATA2(7200转)

光驱类型

DVD刻录机

联想公司营销战略分析 篇7

一、研究背景及研究意义

营销战略影响着企业效益和未来发展, 实践证明企业营销业绩和企业营销战略有着直接关系。营销是企业经营发展中的重要环节, 企业想要在激烈的市场竞争生存, 必须做好营销战略。IT行业更是如此, 随着现代科技的不断发展, 电子产品发展突飞猛进, 几乎一到两年, 甚至几个月就会更新换代。联想作为国内IT行业的领航者, 一直保持着良好的销售业绩和销售额, 联想已成为世界三大PC制造商之一。联想营销战略成了很多经济学家的研究对象。

二、国内外研究情况

1. 国内研究情况。

联想公司不论是计算机, 还是手机都取得优异成绩, 占据了较大的市场份额, 联想凭借着自身独特的行业背景和品牌优势及科学的营销战略。二零零四年正式收购IBM全球PC业务, 创造了IT界的商业神话, 一跃成为世界五百强企业。李文超教授曾发布论文《联想的发展研究》, 文中对联想公司的营销战略进行了深刻的分析, 总结了联想的成功发展策略。另外, 北京交通大学副教授刘建也曾经发布论文对联想公司手机营销战略进行了研究。

2. 国外研究情况。

销售策略一直以来都是国外经济学家研究的主要课题。营销是二十一世纪, 经济发展的终极杠杆。杰亚伯拉希 (Jay Abraham) 正确认识到了这一点, 他被誉为世界营销大师, 是世界上独一无二的营销专业, 他曾经协助四百七十五种行业, 一万两千多家公司发展。其中包含:微软、IBM、花旗银行、联邦快递等等。不难看出这些都是行业里的世界顶尖企业。这些企业的成功, 某种程度上也证明了营销对企业的重要性。随着联想公司的全球化发展, 并快速占有了国际市场份额, 使联想成为了国外经济学家关注的焦点。艾尔·赖兹 (AI·Ries) 曾发布论文对联想公司营销战略展开研究。艾尔·赖兹的论文中的很多观点都值得国内研究者学习和借鉴。

三、营销战略概念

营销战略指企业在现代营销观念下, 为实现企业经营目标, 对一定时期内营销发展的总体规划和设想。营销战略是企业经营管理中不可或缺的重要部分, 目前很多商业管理课程均把营销战略作为重点内容, 可见营销战略的重要性和必要性[1]。营销战略确定了企业未来发展目标, 指出了目标实现策略和途径, 能够使企业发挥出独特的竞争优势, 为企业发展创造有利条件, 提高企业利润。营销战略大致可分为五大类型:一, 稳定型:其目的是维持企业产品市场现状为目标;二, 反应型:反应型营销战略是在稳定的基础上进行变革为目标;三, 先导型:这种类型的营销战略属于向有联系的产品市场发展为目标;四, 探索型:探索型营销战略倾向于新产品领域和海外市场发展为目的;五, 创造型:创造型营销战略以开发新产品及推展新市场为目标。

企业在不同的时期营销战略是不一样的, 营销战略目标的确定, 必须结合企业实际情况, 分析长远规划。除了要考虑到企业自身情况外, 企业确定营销战略时还应分析外部因素[2]。例如市场环境、行业发展局势、商机、营业条件、资源条件、竞争等多方面因素。市场环境和行业发展局势对企业有着很大影响, 一些环境的改变可能给企业带来新的难题, 例如一些新的法律法规的实施, 很有可能给企业营销带来有利或不利的影响, 掌握环境和局势是企业制定营销战略的重要前提[5]。另外, 科学分析行业发展必不可少, 只有经过分析市场情况, 才能实现有效利用潜在条件为企业营销创造有利条件, 运用同样数量的资源去完成新的营销战略目的, 加强企业市场地位及商品市场竞争力。企业营销战略制定时, 应避免和声誉较高的名牌商品正面竞争, 一般情况下名牌都处于高度商品保护地位, 一味模仿不进行创新的话, 很难使企业获得成功。制定的营销战略应具备:全局性、长远性、纲领性、竞争性、应变性、稳定性特点。全局性确定的是营销战略的地位和重要性及适用范围;长远性确定的是企业营销战略目标所需要的时间;纲领性确定了营销战略的统帅作用。竞争性指的是营销战略实施过程中竞争激烈;应变性, 指在营销战略实施中要适时对战略作出适当调整;稳定性对营销对企业营销战略来说十分关键, 营销战略必须保持相对的稳定, 不能朝令夕改, 不然将直接会给企业正常运营造成不良影响, 导致营销混乱。营销战略主要包括两大方面:一, 选定目标市场;二, 制定市场营销组合策略, 以满足目标市场需要。以某几类或某一类消费者为目标, 集中力量满足其需求的做法被称为确定目标市场。在确定目标后, 制定出各项吸引顾客争取消费者的策略, 是制定市场营销组合策略。

四、联想公司介绍

联想公司创立于一九八四年, 联想公司在这几十年的发展中, 经历了无数次的改革, 从创业到上市, 在到亚洲第一PC商, 经过不断的发展, 最终被列为世界五百强。联想公司, 由最开始的柳传志、张祖祥、王树和等11名科级人员, 由中科院计算机所投资二十万, 在一九八四年十一月一日正式成立。由于创建之初, 创建者都是科技人员, 不懂经营管理、不懂市场, 面对激烈的市场竞争, 一时不知所措。并且公司创建时资金也仅有二十万。经过不断的努力和奋斗, 一九八五年, 联想公司利用积攒的七十万, 开发产品。一九八六年联想公司开发了联想汉卡。联想汉卡经过不断的研发和完善, 最终形成了八个软件版本和六个型号系统, 应用多个领域, 一九八八年, 联想汉卡拿下我国科技进步一等奖。一九八八年, 香港联想电脑有效公司开业。一九九零年, 联想犀利微机通过技术鉴定, 计算机及软件产品纳入国家计划。一九九四年是联想公司发展的转折点, 一九九四年联想二月十四日香港联想挂牌在香港上市, 这标志者联想公司已经成为了集科学研发、生产销售于一体的大型企业。一九九三年, 国际计算纷纷加入到了国内市场竞争中, 国内大量公司企业面临国际挑战, 联想公司发展同样面临危机。一九九四年, 联想公司改变了经营管理模式, 改直销为分销, 一举扭转了联想公司的颓势。我国的第一台586电脑, 就是由联想公司开发。但由于当时国内计算机机型普遍落后国际水平, 并且价格相对昂贵。这个时期国际主流计算机已经由486转向奔腾, 所以很多国外厂商都纷纷倾销486。杨元庆为了打开市场, 使中国计算机得到发展, 在一年内连续四次把高档奔腾计算机定位在用户可接受价位上, 此举不仅打破了计算机市场格局, 更迅速引起了IT界的轰动, 国内市场展开了一场价格战。一九九七年三月联想已经达到了国内PC市场占有率第一的地位。一九九八年, 联想公司电脑生产量达到一百万台, 自此联想成为了我国IT厂商心目中的神圣的标杆。一九九九年联想公司首开国内因特网电脑先河, 不论是从外观上, 还是结构上都做出了巨大的创新和改革, 定位为家用电脑, 为中国用户接入Internet提供了方便。这在全世界都是一个创举, 这一年联想也成为了亚洲PC市场销售第一。联想公司一直保持着良好的发展势头, 最终荣获中国电子百强企业第一的称号。二零零四年, 联想公司, 正式宣布, 以十二亿点五亿美元收购IBM全球PC业务。新联想公司一跃成为全球第三大PC供应商。联想不仅获得了IBM的品牌, 更获得了相关技术, 这使得联想产品在全球范围内都具有了广泛的品牌认知。二零一二年联想电脑销量居世界第一, 联想能够取得如此大的成功和他的营销战略有着很大关系, 联想营销战略值得研究。

五、联想公司营销战略分析

1. 顾客满意战略

顾客满意是企业生存发展的根本, 再好的产品如果顾客不买账那么就无法销售出去。顾客满意, 创造良好口碑, 提高顾客忠诚度至关重要, 顾客是企业长期效益的保障。联想公司在发展中, 营销战略充分考虑到了顾客联想是打破国内计算机价格高昂格局的第一人。只有价格在消费者的接受范围内, 消费者买得起, 才能获得顾客的好评和认同。处理好顾客关系是联想公司营销战略中的重要内容, 稳定的顾客群是联想能够走到今天的根本。这和联想的高质量服务, 高质量产品及好的顾客口碑密不可分。

2. 渠道战略

联想公司并没有去模仿其他公司的直销模式, 而是改直为分, 利用分销方式取得了成功。联想把产品分销给分销商和经销商, 利用分销商来进行销售。联想的分销为二级分销模式, 属于目前我国IT行业中最经典的分销模式, 产品达到消费者手中最多经过两个层次。这种分销模式, 考虑十分全面, 不会因为层次过多降低效率, 也不会因为层次过少, 耗费联想公司精力增强管理成本, 联想分销模式的成功, 也是联想取得销售第一的秘诀之一。

3. 产品战略

产品战略是营销战略中的关键, 产品战略包括了产品定位, 产品定位指企业用什么样的产品如何去满足消费者及市场需求。其中包含了价值定位、利益定位及属性定位。定位十分关心, 只有当产品定位正确, 能够真正满足消费者需求, 消费者才会购买。联想的产品定位十分科学, 联想在针对不同的需求, 制定了不同的产品定位策略, 联想电脑、手机几乎占有了国内的低、中、高市场。并且每款产品都能够取得优异的成绩, 不得不承认这是联想战略定位的成功。联想笔记本、手机、电脑, 不仅价格定位合理, 完全在消费者接受范围内, 并且价格上与国际产品相比也站着很大优势。

4. 促销战略

促销对于企业发展有着重要影响, 促销战略是营销战略中的核心内容, 促销是推广产品提高销售量的重要手段。联想公司能够取得如此大的市场占有率, 达到全球第一的计算机销售业绩和促销战略有着直接关系。促销战略中包含着:广告宣传、公共关系、推销和销售。联想的广告语一直深入人心, 体现了联想的灵魂, 联想促销战略是成功的, 为联想发展创造了有利条件, 打造了联想金字招牌。

六、结束语

营销战略作为企业发展中的重要战略, 其主旨是提高企业营销资源利用效率, 使企业资源利用效率达到最大化, 提高企业利润, 实现企业可持续发展目标, 营销战略在企业经营中有着突出的战略地位, 营销战略对企业发展经营都有着重要意义, 在现代市场竞争中竞争日益激烈, 制定战略计划更先打非常迫切和必要, 企业发展离不开营销战略。通过以上分析不难看出, 联想的成功和他的营销战略的成功有着直接关系。

参考文献

[1]周墨菁.浅析企业市场营销战略的评价方法[J].湖北商务学院, 2012, 13 (11) :119-124.

[2]李志搏.联想市场营销战略可行性研究[J].江苏电子商务学院, 2011, 11 (14) :132-136.

[3]方天龙.企业市场营销的战略思想的结合及应用[J].成都工商学院, 2010, 13 (11) :122-136.

[4]王啸坤.联想企业发展及成功分析[J].沈阳体育学院, 2012, 13 (11) :119-124.

联想国际化借力奥运营销 篇8

体育营销是国内营销手段的新贵，已经有越来越多的企业在此领域展试拳脚。然而，营销方式的国际化必然对企业提出了更高的要求，而先决条件，就是企业必须有一定的国际化背景。因为体育营销与体育项目或赛事牵手，只是整个营销传播活动中最为表象的表现，而在此之下，需要一整套的传播和营销体系的支持。

联想早在2003年就开始了国际化畅想。这一年的4月28日，联想标识切换正式启动， Lenovo从此取代Legend成为联想品牌走向国际化的一个重要起点。联想清晰地阐述了新品牌所应具备的四个特性“诚信、专业、创新、便捷”，并以“科技创造自由”作为联想品牌的最好诠释。此后，对IBM PC事业部的收购，更为联想的国际化之路夯实了根基。

2004年3月26日，联想与国际奥委会、北京奥组委、都灵奥组委在北京共同签署合作协议，宣布正式成为2005年～2008年奥委会全球合作伙伴，玩起了以前只有国际商业巨头才能玩的“富人游戏”。这意味着在2006年都灵冬季奥运会和2008年北京夏季奥运会上，所有的台式电脑、笔记本电脑、计算机技术设备上的Logo，都将只有一个，这就是来自中国的Lenovo；同时也意味着联想继可口可乐、通用电气、恒康人寿、柯达、麦当劳、松下、三星、斯伦贝谢、斯沃琪和维萨等品牌之后，成国际奥委会的第11个顶级赞助商。

签约仪式上，国际奥委会主席罗格通过电视录像发表讲话，热烈祝贺联想作为第一个中国企业正式成为国际奥委会全球合作伙伴，他说：“20年来，TOP伙伴对于奥林匹克事业的发展起到了至关重要的作用。如果没有像联想这样的全球优秀企业为奥运会提供产品、服务和资金支持，成功举办现代奥林匹克运动会是不可想象的。我们相信同联想集团的合作，将进一步推动奥林匹克运动在中国、亚洲乃至全世界的深入发展。”

联想集团董事长杨元庆则认为，成为国际奥委会全球合作伙伴，是联想理性的决策和选择，他说:“国际化是联想的愿景，奥运是我们实现国际化愿景的载体，它不仅能够帮助我们培育国际化的市场，锻炼国际化的队伍，同时也能为联想品牌形象和企业文化注入新的激情和活力。”他同时表示，目前联想的产品及方案已经开始在都灵投入使用，联想多年来积累的技术实力和服务能力，能够为成功举办2006年都灵冬季奥运会和2008年北京夏季奥运会提供强有力的保障。

没有人能否定成为奥运会全球合作伙伴所能带来的巨大商机。联想集团总裁助理李岚如此解释了联想成为奥运会合作伙伴的几个主要原因：第一，2008年是中国第一次举办奥运会，而且自从中国申奥成功后，奥运会在中国得到了更为广泛的支持。第二，联想是一个迅速成长的企业，借助奥运会联想可以走上一个世界性的平台，对联想的国际化有着巨大的推动作用。第三，国际奥委会非常希望能有一家中国公司成为TOP合作伙伴。第四，由于IBM的退出，使得TOP赞助商里信息技术和产品类别方面出现了空缺，也为联想创造了机会。

奥运会的资金有50%来源于电视转播，13%来源于TOP赞助商，7%靠本地市场的开发，另外还有票务、特许经营等。联想加入TOP计划可以获得独占利益。加入TOP计划的企业可以获得“国际奥委会全球合作伙伴”的称谓，并且是奥运会举办城市组委会以及200多个国家、地区奥委会和奥运会代表团的合作伙伴。TOP伙伴也由此获得在全球范围内使用奥林匹克知识产权、开展市场营销等权利，并由此获取相关的一整套权益回报。

联想的这一举动将自己推到了争论的风口浪尖上。这次花出去的钱不是一笔小数目，不管联想承不承认这是一次“豪赌”，但是与国际企业巨头相比，联想的举动未免有些勉强。

因此，外界对联想的做法颇多质疑。例如，如果届时其他企业纷纷涌入，使用埋伏式营销手法，推出形形色色的广告，那么会不会抵消、淡化联想的影响力？国内企业缺乏专业运作人员，没有相关的经验积累，在操作上能否到位？没有建立相应的销售网络，光凭巨额广告费从空中轰炸，真的可以造就国际化企业吗？

不管外界如何猜测，联想从签订协议开始，就没有停止过自己的步伐。

2005年6月2日，在美国纽约联想和美国国家广播公司（NBC）以及通用电气的一家子公司联合宣布，联想中标NBC电脑设备供应商，为NBC对2006年意大利都灵冬季奥运会的报道提供支持。都灵冬季奥运会也为联想带来了绝佳的品牌建立和推广的平台。在都灵冬季奥运会期间，投入使用的联想产品包括Lenovo和Think两大品牌。

2005年11月8日，作为国际奥委会全球合作伙伴之一，联想在北京揭幕启动了为期一周的“联想奥运周”活动，正式发布了联想的品牌及奥运战略。联想还同时对外发布了面向2006年都灵冬季奥运会及2008年北京夏季奥运会的品牌及奥运战略。

联想集团高级副总裁、首席市场官Deepak Advani表示：“联想品牌及奥运战略包括以下几个方面：一是在全球将实施以Lenovo为主品牌的品牌战略，将以奥运为契机，为Lenovo品牌赋予其创新、高品质和可靠的产品、卓越服务三大顶尖品牌特性；二是在Lenovo主品牌下将有Think 和Lenovo两类产品品牌，在商用和个人用户市场有不同侧重，联想将继续加强Think品牌在全球商用市场的高端品牌地位，同时加强Lenovo品牌的行业领导地位，在中国以外的新市场中迅速提升Lenovo品牌的知名度和影响力。”

为期一周的“联想奥运周”活动将在全球66个国家和地区相继启动。11月8日开幕的活动将揭开全球“联想奥运周”的序幕，随后来自全球的19000名联想员工都将参与到“联想奥运周”活动中。“联想奥运周”在中国的活动分为联想日、TOP日、吉祥物日等不同的主题；邀请奥运专家魏纪中进行专题讲座；正式开放联想奥运博物馆，这里陈列有众多联想与奥运会携手历程的纪念品；展示联想为2006年都灵冬季奥运会提供的各种技术设备解决方案；联想还同Visa、可口可乐、GE等TOP合作伙伴联合开展交流活动，联想·Visa奥运儿童绘画活动也在此期间举行；联想奥运体育代言人申雪、赵宏博与联想员工进行网上互动交流。

体育营销的魅力是巨大的。一项来自美国的调查结果显示，64%的受访者愿意购买体育赞助商的产品。据一家国际权威调查公司测算，花费同样的投入，体育赞助对企业的回报是常规广告的3倍。目前体育赞助已占到全球赞助总额的88%，是赞助领域的“绝对大户”。预计到2010年，全球企业每年用于赞助体育比赛的费用将超过500亿美元。 11月11日，也就是“联想奥运周”开始后的第3天，2008年北京奥运会进入1000天倒计时，而新一轮的奥运商机大战也将打响。