业务员手机定位考勤管理系统

2024-08-30

业务员手机定位考勤管理系统（共11篇）

业务员手机定位考勤管理系统篇1

业务员手机定位考勤管理系统

【产品名称】：业务员考勤管理系统

【产品品牌】企效通

【产品提供商】：北京万特锐科技有限公司

【产品分类】：LBS基站定位管理系统

【产品简介】：考勤是每一个企业管理最基础的工作，它是保证员工在工作时间到达指定工作地点的一种管理手段。业务员，外勤人员的工作性质决定了他们的工作地点的不固定，而且会频繁、大量变化，因为他们的主要工作内容就是到不同的地点拜访客户，所以，一般的考勤方式对于他们就不适用了。

那么，对于各地办事处的人员和业务员在考勤管理方面有什么更先进的工具吗？

答案是肯定的。北京万特锐科技提供的业务员考勤管理系统能够科学有效的对业务员进行考勤，让异地的、经常外出的业务员的考勤变得非常准确客观。首先，我们对员工的手机号码进行定位，不需要其他设备的支持。也就是说，不论员工用的什么手机，也不论员工在什么位置（全国范围内），也不论员工的手机号码是移动的、联通的、还是电信的。只需要将员工手机号码添加到业务员手机定位管理平台上，平台将向员工手机发送确认短信，员工回复同意后，平台将会在设定好的时间点采集每一个员工的位置信息，并且将获取到的位置信息按照平台设定好的组织架构汇总成考勤表。业务员考勤管理

其次，为了绝对保证员工的隐私，平台首次对员工位置信息的获取需要员工手机回复确认短信进行授权，这样能够保证员工的知情与许可。同时，员工以后如果不同意被定位，也可以通过发送短信的方式取消被定位，不需要其他手续。

再次，业务员手机定位管理平台的定时定位功能能够最大限度解放人力，也就是说，不需要专门的人去管理考勤，只需要财务在核算考勤的时候去平台上下载考勤表就行，其他一切由平台按照管理人员的设置自动完成。还有，通过业务员手机定位管理平台获取的位置信息是非常可观而准确的。只要员工的手机能接听电话，我们的平台就能够获取员工的准确的位置信息。而员工的手机能接听往往是公司对于员工管理的最基本的要求。业务员考勤管理业务员手机定位管理平台对于公司考勤管理是最先进、科学、客观的工具。我们用先进的技术手段历史性地破解了公司考勤管理一直以来存在的难题，让公司的考勤管理变得简单、有效。并且，费用也非常的低廉，绝对是公司考勤管理的首选工具。当然，考勤管理仅仅是业务员手机定位管理平台的其中一项功能而已哦。

【业务员考勤管理系统的优势】：北京万特锐科技作为员工手机定位管理的专注者和专业者，有全面的员工手机定位管理解决方案。不需要换手机，直接对手机号码定位的lbs基站定位系统。每天只需投入一块钱，便可轻松解决考勤管理问题。

企效通专注于为企业提供位置服务管理解决方案，因为专注，所以专业！

企效通业务员考勤系统营销中心

业务员手机定位考勤管理系统篇2

1 系统功能

当前由于手机信号进行定位的精度较低,不能满足室内定位和有大量应用人员的需求。而定位可以依托于现存的无线网络进行,同时可以达到较高的定位精度。因此,无线网络定位成为现阶段校园定位的重要手段之一。通过对校园内的客流人员定位,可以收集到大量的数据。合理地运用这些数据,进行数据的挖掘,可以获得很多有用的信息以供我们使用。同时,使用这些信息并开发出新的信息,有利于教务工作的开展。本平台需要基于无线网络设备运行,可以对接到整个校园无线网络系统,管理校园无线网络的节点,同时与安卓和IOS手机通讯协议对接,实现无线设备之间通讯无障碍[2]。

系统是一个完整的软件架构,服务器架构于机房内,有利于与机房其他设备互联互通,可以对登录的所有用户进行管理,如添加登录的人员信息、权限。同时可以对系统进行改变设置,如服务器显示界面、字体风格、样式等选项。

班级、教室、院系等硬件为学校固定资产,通过登记注册,工作人员通过班级、教室、院系管理模块来管理以上信息,包括班级、教室、院系等信息的添加、修改、删除等。在保存的时候要自动检查班级的编号是否重复,如果添加的编号有重复信息会对用户提示。在修改信息时,能根据用户选定的选项进行修改,即列出用户选定所有信息,在此基础上进行信息的修改和完善[3]。

学生和教室是使用教务系统的主要人员,此系统包含学生和教师的信息以及签到和课程信息。对于日常教务工作起到很大的作用,学生能迅速地了解课程和变更情况,工作人员通过此类模块来进行教室和学生的信息、签到的统计和管理,实现教学情况和质量的评估。

通过打印模块可以打印学生信息、选课表和班级表等,可以根据班级、学号、课程编号来打印学生成绩单,也可以查询教务所需要的各种信息。例如,教师信息查询提供包括姓名、年龄、工作入党时间等信息,可以输入多种查询条件或者它们的组合来进行查询。同时,在查询时还提供了模糊查询这个功能,这样更加方便了用户的查询管理工作的开展。综合查询模块包括学生、教师、班级、院系、签到、课程和成绩等各种功能查询,可以结合实际情况自由选择。

基于校园无线网络设备和移动端APP(安卓,IOS)对学生进行校内精确定位。亦可以用校园无线网络定位对教职工、学生上课进行签到统计。该功能实现了教职工的签到,学生上课的确定定位签到,也可以作为学校的教职工签到考勤系统。

师生可以下载安装APP,进行签到和签到信息查看。APP客户端包含丰富的功能供师生使用。如老师可以获得学生上传的学习心得,也可以师生生活情况等的交流,以提高师生之间的感情。学生可获得教师推送的与教学进度同步的学习辅导资源及同步练习习题,进行课前预习、课后复习以及成果检验评测。此平台还可以制定出有风格的应用。

2 系统使用优势

借助智能手机,安装快捷、操作简单,有效代替指纹机、打卡机实现日常签到功能。使用该系统可以有效节省运行成本,提升教务管理工作效率,提高学生上课签到率。管理好学校自己的固定资产,实现师生的良好交流。依托于校园无线网络部署,签到借助室内AP信号实现班级签到管理,不仅可以实现课程管理,还能通过手机无线定位功能进行定位签到,以及使教学资源得到更合理的应用等。

3 结语

使用基于校园无线网络的签到和教务管理系统,可以管理全校的教室、班级等资源和课程等教务,具有精确定位学生所在教室,提高学生上课出勤率,方便教师,易于评估教学成果等诸多优势。

参考文献

[1]马志亮,吴炜煌.实现建设领域信息化之路[M].北京:中国建筑工业出版社,2002.

[2]李庭春.管理信息系统开发特点及原则分析[J].现代计算机(专业版),2008(5):88-89.

业务员手机定位考勤管理系统篇3

关键词:GPS;移动考勤;3G

中图分类号:TP315 文献标识码:A 文章编号:1674-7712 (2012) 12-0056-02

一、项目背景

2009年1月7日,中国工业和信息化部为中国移动、中国电信和中国联通发放3张第三代移动通信(3G)牌照,2009年成为中国3G正式商用元年。

在2012年发展的新用户中,50%的用户使用的是3G智能手机,其中70%以上为安卓的操作系统,并基本上都具有GPS及GPSONE的功能;因此,现阶段在3G智能手机上的应用更加丰富多彩,新应用层出不穷,为移动考勤系统的使用奠定了硬件上的基础。

传统的企业信息化和政务信息化的基本型态,是通过电脑和网线将工作流程和信息内容串联在一体,这极大方便了单位内部的协同工作,但是由于工作需要,企业和政府机关人员外出和出差时间比例不断增加,因此这种依赖固定场所和固定设备的传统考勤的弊端正在日益凸现,成为深化信息化应用的瓶颈,人们对于“定点定用”的信息化应用模式深感不便,“随走随用”的移动信息化成为需求焦点。

二、3G智能手机的应用现状

为了能够增加客户对手机使用的粘性,各大运营商都在想尽办法进行开发相应的应用,比如说近两年比较热衷的手机刷卡或手机卡打考勤的应用,都应用的相对比较广泛,但是,由于卡片频率的问题,现在主要是13.56M和2.4G两种制式,但是都需要硬件机具进行配合使用,增加了硬件的投入成本及维护成本;由于各企业单位的分支机构的建立,总部要想比较方便快捷的了解到考勤或出勤情况,就需要较好的电路的投入;传统的手机考勤业务无论在机具、卡片、电路、维护、统计等多方面都需要投入,而且投入量还比较大,严重的制约了企业信息化的发展进程。

而利用3G智能手机本身的特点,开发的移动考勤就可以完全解决这些问题。移动考勤就是以手机作为用户考勤终端,借助移动信息化软件将考勤功能扩展到手机上,方便人们随时随地对考勤进行登记,弥补了传统信息化体系的接入死角,完成了信息化建设最后一公里的部署。移动考勤可使用户通过手机随时随地接进行考勤登记,另外借助手机的GPS功能,可对用户的考勤登记地点准确进行定位。与传统考勤相比,更灵活、方便、准确。随着智能手机的日益普及,移动考勤的成本优势也日益体现。

三、移动考勤的技术方案

(一)移动考勤的系统图

移动考勤是基于移动通信网络和互联网的考勤管理系统,它是利用手机GPS、GPSONE及3G网络,员工考勤信息通过移动通讯网络实时传输到考勤管理平台,企业管理者可以随时通过互联网、手机客户端等形式进行考勤的管理和查询,能够满足各种管理需求的新一代考勤系统。

系统流程图见下图:

(二)移动考勤的工作原理

1.移动考勤手机客户端。用户使用安卓或iphone客户端软件进行考勤登记工作,具体原理为调用手机gps模块,获取当前的经纬度坐标,将当前用户的唯一标识及当前坐标发送到服务器端,首先由服务器端对当前用户进行验证,验证当前用户身份及安全信息无误后,对用户的坐标数据进行记录。

考勤有效性验证依据

(1)判断当前用户手机是否已经注册。(2)判断当前时间是否为正常打卡时间。(3)判断当前打卡地点是否在指定范围内。

2.移动考勤服务器端。服务器端将数据进行正确记录后,向手机客户端发送记录成功标识,手机客户端获取成功表示后,向用户进行图像或声音提示,标志当次考勤登记成功完成。

例如界面提示:您的本次考勤已登记成功。

3.管理后台。用户方管理员可使用此后台进行管理工作,具体功能包括使用人员的排班管理,比如对人员进行早晚班的排班等。还包括人员考勤的查询及统计功能

4.排班管理。客户可对本公司的排班名称进行自定义,例如早班、中班、晚班。包括添加、修改、删除操作。对每个排班可添加排班的时间段,例如早班为10:00-13:30,晚班为15:30-19:30

5.排班分配。对本企业已经注册的用户进行排班,选择需要排班的用户后,设置为需要排班的排班名称,完成排班操作。可随时对排班人员进行添加及删除操作。以方便客户灵活对排班进行调整。

6.考勤查询。可按时间段及人员名称进行考勤的查询,查询后显示人员的考勤登记状态:包括已登记、未登记、迟到、早退等。

7.考勤统计。可以按某一时间段,比如按月统计所有人员的考勤情况,系统以直观的表格或图表方式对考勤情况进行展示。统计出的结果可导出为excel格式,方便客户进行使用。

8.分公司管理后台。地州分公司管理员可使用此后台对本地的用户进行管理,包括用户的登记及注册管理,用户使用人员的定额管理,用户使用权限的分配,用户使用权限的停用或启用。

9.客户端注册。手机客户端软件必须获得注册码后,方可在手机中进行安装。客户端软件第一次使用时,必须与后台进行客户端验证,在系统管理后台进行注册登记的情况下,方可正常进行使用,否则提示非法客户端,服务器端对未登记客户端请求不予相应。同时对每个客户端使用人员及设备进行唯一性登记,确保使用者或设备的不可替代,杜绝代替考勤,冒充考勤等情况发生。

主要注册要素

手机mac地址:作为用户注册信息唯一性判断标志,

手机号码:辅助判断用户身份

工作时间:辅助判断用户打卡时间是否准时

客户端类型:分为android、iphone客户端

10.考勤点坐标管理

对考勤点的坐标进行统一管理,包括考勤点的添加、修改、删除等操作。

坐标要素

考勤点名称

考勤点唯一标识号

考勤点GPS点坐标,包括经度,纬度数据

考勤点基站数据,考勤点的基站定位标识。

11.企业客户基本信息管理。

包括企业的添加、修改、删除操作。

主要要素

企业名称

企业地址

企业联系方式

企业简介

系统使用有效期

12.企业用户管理。

包括企业下所有使用考勤客户端用户的管理

主要要素

用户姓名

性别

年龄

客户端绑定:将用户与已经注册的客户端进行绑定

考勤用手机号码:可添加一个或多个手机号码

考勤坐标:选择系统中已经添加的考勤点坐标或者考勤适用地点的基站。

13.用户日志管理。

可对用户的考勤使用情况进行日志查看

四、应用案例

案例一、石化宝塔集团

该集团为石化产品公司,厂区面积大,分为三个主要厂区为:炼化、石化、电厂;这三个厂区均为自主管理,员工为三班倒工作制,厂区的入口较多,使用传统的刷卡考勤系统,硬件投资巨大,班次设定复杂,并且集团公司无法统一管控。针对这些问题,使用移动考勤系统就非常简单的解决了这些问题。

在18个厂区入口进行了经纬度的采集,并录入到平台系统中;进行分权管理,由各部门进行人员手机卡号的采集和排班设置,使手机号与客户端进行捆绑,完成这些操作后,考勤管理就可以开始了。

案例二、治安巡警

为了维持社会治安的稳定,公安部门要求治安的巡警按要求和路线进行巡视,但是,原先的管理手段只能靠自觉或临时抽查,效率低下并且缺乏管理证据。

根据这种状况,按网格化进行经纬度设定,在每个十字路口进行采集,要求巡警每通过一个十字路口都要进行考勤的上报,在系统后台中,就可以非常清晰的了解到每个巡警巡逻的路线和时间,大大提高管理力度,也便于领导的管理和检查。

参考文献:

[1]吴学伟.GPS定位技术与应用[M].北京:科学出版社:第1版,2010,12,1

[2]康德尔.Android移动应用开发从入门到精通[M].北京:人民邮电出版社:第1版,2010,7,1

[3]Damon Oehlman.Android Web应用高级编程:移动与嵌入式开发技术[M].北京:清华大学出版社:第1版,2012,3,1

人员定位考勤卡管理规定篇4

1、人员定位考勤卡作为考核职工下井次数及发放工资的依据，所有下井人员必须佩戴考勤卡，否则不予考勤并记一般“三违”一次。

2、考勤卡实行一人一卡制度，严禁携带多个考勤卡入井，如有出借、转让或替代他人考勤的，将取消双方当班出勤，并对责任双方各处以100元的罚款，单位负责人连带20元/次罚款。

3、所有下井人员考勤卡必须随身保管好，升井以后要及时到副井口消卡，升井不消卡者罚款50元/次。超过二次升井不消卡者记轻微“三违”一次。

4、持卡人要妥善保管好考勤卡，非人为因素出现考勤不正常时，应及时汇报调度室，经鉴定后方可予以更换，人为破坏者将处以300元的罚款。

5、考勤卡丢失时，必须在当日报调度室，丢失人到调度室缴纳300元赔偿金，并由单位出具证明后于2日内补办，超过2天后无卡下井按 “三违”处理罚款200元。

6、职工离开本矿时，应及时将本人使用的考勤卡完好无损上交调度室，否则处以300元罚款，单位主要领导连带20元/次罚款。

7、因工作需要不能正点上、下井的人员，出现考勤误差时，需由单位出示证明，经调度室审核后，方能给予考勤。

8、新入矿或新调入井下的职工，其所在单位必须在三天内将其个人简历报调度室备案，并办理考勤卡，否则对责任单位罚款500元，单位负责人罚款50元，对责任人按严重三违处理罚款200元，由此造成的下井考勤错误等一切后果自负。

9、矿属所有下井人员的单位,每月底要安排专人持本单位当月下井考勤记录到调度室与人员管理系统进行校对。对不按要求及时进行校对的单位，给予单位负责人50元/次的罚款处理。

10、任何人员和单位未经调度室同意不得私自乱动人员定位系统设备，否则将对责任人给予100元的罚款。

11、本制度自下发之日起执行，望矿属各单位认真执行。

调度室

业务销售人员考勤管理办法篇5

1、考勤是企业管理的基础工作，是计发工资奖金、劳保福利等待遇的重要依据，各外勤的客服人员和销售人员要严格遵守公司考勤管理制度。

2、销售助理负责考勤工作，每月30日前（节假日顺延）将外勤人员的考勤签到表、缺勤人员相关休假凭证报送公司人事行政部。

3、由于客服和销售工作的流动性及分散性，每日早上（9点以前）外勤人员以短信形式将本日工作计划发至销售助理，销售助理负责统计，未短信考勤者，按缺勤处理。每月月底外勤人员回公司时，补签月度考勤表，不得委托他人签到、代人签到或提前签到，否则双方均以旷工处理。

4、销售业务员每周五将下周工作计划表发至销售助理，如当日工作与计划不符，请短信考勤时告知销售助理。销售助理和人事行政部随机抽查，发现私自外出做与工作无关的业务，未经请假或假满未续假而擅自不回者，视为旷工。

销售人员工作报表管理办法

1、销售人员工作周报表、月报表（月工作总结、月工作计划）是销售人员具体工作内容和安排计划的体现。为了让部门领导对销售工作计划做一定的合理性指导，每一位销售人员应该高度重视，认真、负责地填写工作周报或月报。并要求销售业务员每周五前以邮件或传真的方式将周报表上报给销售助理和王总，每月30号前将月度工作报告上报。

2、销售人员每月工作报告主要内容要求

（1）销售量

（2）回款情况

（3）对客户拜访情况

（4）销售费用（含个人差旅费用报表）

（5）重点客户情况

（6）新客户情况

（7）异常客户或信誉不佳客户

业务员手机定位考勤管理系统篇6

来源：虎嗅网

2014年3月上旬，央行召集部分支付公司，在小范围内下发了《支付机构网络支付业务管理办法》征求意见稿第三稿（以下简称《办法》）和《中国人民银行关于手机支付业务发展的指导意见》（以下简称《指导意见》），部分条款引起网络媒体的一片哗然，媒体舆论倾向于认定这是银联和银行为了维护自身利益而牺牲了第三方支付和电信运营商。

仔细解读相关的两文及起草说明，不可否认，在备付金管理、商户结算方面确实更倾向于银行。但是，若扣上扼杀支付创新、扼杀二维码支付的帽子则言之过早；况且，两文本身就是在小范围内征求意见，而非公开征求意见，更不是正式颁布的监管条例。二维码支付并未禁止，但限于线上支付，保护固有线下格局

针对媒体反应最为强烈的二维码支付，《指导意见》起草说明中承认，对于培养社会公众的手机支付习惯、便利小额非现金支付具有一定的积极作用，从鼓励创新的角度出发，人民银行可给予一定的观察期，由于没有统一的技术标准及风控体系，而暂不宜在管理制度中对其合法性予以承认。反言之，待技术标准及风控体系成熟之后，则倾向于予以承认。在监管实践中，也将其纳入创新业务，只须提前30天报备即可，并非禁止。

针对二维码支付争议的重点在于应用场景被限制于线上业务，不能往线下扩展。二维码支付，在《指导意见》中被归类为网络支付的范畴，《办法》又明确规定“支付机构不得为付款人和实体特约商户的交易提供网络支付服务。”简单举例说明，用户在电子商务网站买了商品，扫描线上二维码进行支付是合规的；但若在实体商店进行线下付款时，扫描二维码进行支付就是不合规的。

央行如此规定并不是针对二维码支付本身，而是针对支付宝、微信支付从线上支付往线下支付的入侵。O2O的发展，模糊了互联网支付与银行卡收单两个本来边界明确的市场，这让央行颁发的互联网支付和银行卡收单两个牌照及相应业务管理办法面临巨大挑战。在支付工具安全性、成本构成上，线上线下都是两个世界，监管层担心网络支付的入侵会扰乱银行卡收单市场，伤害银行卡收单机构的利益，打破了按照应用场景分类监管的框架。

但笔者认为，央行通过线上还是线下来划分网络商户和实体商户的市场边界及监管框架是不可持续的，因为很多商户本来就既有网店又有实体店，用户完全可以选择到店选择商品后，而在店里使用手机在网上下单，绕开监管条例。这种线上支付线下消费相结合的模式，究竟应归于实体商户还是网络商户？

综上而言，禁止网络支付进入实体商户只是央行的临时措施，其出台的监管条例也很容易被第三方支付绕开。市场需要与时俱进的、既能支持创新、又能确保公平竞争的监管办法。

第三方账户余额支付受限，鼓励直接用银行卡支付

《办法》第二十六条“个人支付账户单笔消费金额不得超过5000元，同一个人客户所有支付账户消费月累计金额不得超过1万元。超过限额的，应通过客户的银行账户办理。”这一条也引起了争议，认为央行片面维护了商业银行的利益。

仔细解读这一条，限制的只是虚拟账户的消费限额，而非银行卡支付的限额，并不会影响绝大多数用户的网络购物。举例而言，用户在电商网站上购买商品，使用银行卡支付，并不受限额的约束，但如果选择支付宝余额账户，就会受限。由此不难看出，央行此举只是想让大家把钱放在银行卡，而不放在第三方支付公司的虚拟账户中。

个人转账受限，让钱更多留存在银行

《办法》针对无交易背景的充值、转账做了极为严格的额度限制，提现及转账到银行卡则干脆禁止。个人支付账户余额只能用于转账和消费，不能提现。个人支付账户间转账单笔限额1000元，年累计限额1万，转账转入的资金也跟充值进来的一样，只能用来消费和继续转账，而不能提现或转到银行卡了。

从监管角度而言，确实，个人支付账户的资金流动（充转提）打破了央行对资金流动透明化的监管，因为支付账户并未完全实名，也未在央行报备，通过支付账户发生的充值、转账、提现，从银行资金流动的角度都是通过支付公司备付金账户转入转出的，无法看清资金流动的方向的，成了一个黑匣子，存在洗钱的空间。

但是，央行此举更是限制了支付机构吸纳资金，让老百姓把钱存在银行。而且，为了安全性、反洗钱而设置限额，是否是头痛医脚？毕竟，第三方支付的用户体验、转帐费用，远远优于传统银行服务。而这，才是用户选择第三方支付的原因。

手机支付禁止使用通讯账户开展支付业务

《意见》第二部分明确规定“支付机构不得基于客户的通信账户开展手机支付业务。”此举引起运营商旗下支付公司的一阵紧张，其具体含义也有待于进一步明确。运营商通过通信账户的话费余额开展业务是先天优势，而且从用户基数和覆盖面上，运营商比银行更具优势，此项规定，更像是银行担忧运营商动了自己的蛋糕。

从监管角度而言，账单托收业务（业界也称为话费支付或短代）是运营商一直在合法运营的业务，作为虚拟货币业务，属于工信部及文化部监管的范围。如果上述支付机构利用手机通讯账号开张现金支付业务，央行与工信部、文化部的监管边界将出现模糊，央行干脆先禁止再说。此事如何发展，有待运营商和银行间的博弈。

总结：应鼓励公平竞争，打破固有垄断利益格局

目前，第三方支付机构的很多创新都是绕过银联、银行，这无疑会对传统金融体系造成冲击。限制第三方支付账户只担当小额转账、支付功能，大额资金流转仍需挂靠银行账户、银联通道，其用意在于依靠政策调控强行划分市场，让第三方支付机构继续作为为传统金融机构的补充者而非取代者存在，究其原因还是传统金融机构创新乏力，需要在第三方支付机构各类创新产品的持续猛攻下获得一个喘息的机会。

业务员手机定位考勤管理系统篇7

1.1 问题的提出

考勤管理是各企事业单位做好各项业务的前提和保障[1], 考勤系统的出现使人事部门可以方便快捷地管理企业员工。但随着企业的发展, 企业员工日常流动性加大, 企业外勤员工人数的增加以及员工上班时间点不统一, 使原始的打卡考勤系统无法完整地做到全面考勤, 企业也无法实时了解员工的实时位置动态。因此, 为解决企业外勤员工的考勤问题, 进一步完善考勤管理系统, GPS定位服务的功能在考勤系统中的应用成为解决该问题的关键。

1.2 研究的目标

伴随着移动网络的不断发展, Android等智能手机操作系统的出现, GPS定位服务功能不断被应用在行业的各个领域[2]。智能手机是人们日常的通讯工具, 将3G手机客户端中的GPS定位服务应用到企业员工考勤系统中, 可以使企业更加方便地对员工实现异地考勤功能, 也更加方便地了解员工工作期间的实时动态, 达到考勤系统的规范性、智能性和公平性。在系统设计中还加入了即时通讯功能, 使员工之间可以进行实时通讯。

2 系统分析与设计

2.1 系统需求分析

本系统的开发主要用于员工间的信息交流和位置签到考勤以及员工间联系方式等信息的查看。管理员可以通过服务端发送广播消息, 对所有员工发布系统通知。使用该系统可以有效提升日常办公效率以及完成在外成员的工作日常考勤。具体实现目标为:Android客户端用户可以进行注册登录、查看好友基本信息、与好友进行交流和位置签到考勤。

2.2 系统模块设计

为了提高系统发布后代码的可维护性和稳定性, 系统采用模块化的开发方式以提高代码的重用率, 并结合需求分析和调研资料最终将本系统分为四大功能模块:用户管理模块、好友管理模块、位置签到模块和消息管理模块, 详细的功能结构图如图1所示。

用户管理主要实现了用户的注册、登录以及用户信息的修改功能;好友管理为用户提供了添加、删除、查看好友的功能;位置签到管理是基于高德地图Android SDK的定位服务实现的, 用户可以通过签到页面自动获得自己的位置信息, 并显示周围代表性的POI热点信息, 选择热点信息进行考勤签到。此外, 还可以查看用户的签到考勤信息, 考勤信息列表通过日期的方式进行分组, 方便对当天的考勤进行查看和统计;消息管理分为用户消息管理和系统消息管理。用户消息管理是用户间即时通信的消息管理, 提供了消息的收发和消息查看等功能。系统消息提供了添加好友等系统消息的提示, 还包括了系统管理员通过服务端广播推送的系统通知消息。所有的用户消息和系统消息都提供了气泡通知提醒的服务。

2.3 主要功能模块详细设计方案

系统设计的四大功能模块中, 核心功能模块包括消息管理模块和位置签到模块。这两大功能模块实现了用户之间的信息交互功能和GPS位置定位签到功能。

消息管理模块提供两类消息处理机制, 分别是用户消息和系统消息。两种消息在系统界面中均以气泡提醒的方式告知用户, 如果是实时消息, 则用户可以直接在消息窗口中进行查看和回复, 同时会将用户间的会话自动保存在客户端中;如果是系统消息, 则进行查看后, 跳转到相关处理页面, 系统消息分为系统广播和好友添加请求。其详细流程如图2所示。

位置签到模块采用GPS定位方式返回用户实时热点信息, 在选择好签到位置后提交至服务器进行位置信息保存。该功能模块还提供查询历史签到信息功能。其详细流程如图3所示。

3 系统实现

3.1 数据库实现

根据需求分析, 将本系统设计分为服务端和客户端, 客户端可以向服务器发送消息和接受从服务器发送来的消息, 并实时保存历史消息。而服务端则要处理客户端发来的消息, 并能够实时保存。因此, 客户端的主要表结构包括:消息表 (消息编号, 消息内容, 消息来源, 消息去处, 消息发送时间, 消息类型) 、通知表 (通知编号, 通知内容, 通知标题, 通知来源, 通知去处, 通知发送时间, 通知状态, 通知类型) 、位置信息表 (位置编号, 用户ID, 位置详细信息, 位置签到时间, 位置经度, 位置纬度) ;服务器端则需要在已存在的数据表基础上添加位置信息, 以为客户端的位置签到考勤功能提供必要的服务。

3.2 系统设计的关键技术

3.2.1 IM通讯服务

IM (Instant Messaging) 通讯, 即实时通讯, 因系统开发需要, 客户端之间、客户端与服务器之间要能够建立起实时通讯服务[3], 以满足消息能够被及时地发送和接受, 故系统在设计中选用了XMPP (Extensible Messaging and Presence Protocol) 协议。XMPP协议作为一种典型的分布式网络架构, 在该协议下, 当两个客户端进行通讯时, 其主要的业务逻辑在服务端完成, 极大地简化了客户端, 并加入了TLS安全传输机制与SASL认证机制, 有效地保证了数据的安全[4], 特别适用于手机移动端的程序应用开发;同时, 该协议所支持的消息收发机制以XML形式存在, 因此, 基于XMPP的应用程序具备了XML的灵活性和可扩展性, 经扩展后的XMPP程序可以通过发送扩展的信息来处理用户的需求。本系统所支持的用户间消息的实时通讯 (Message Manager, 消息服务管理类) 、系统消息的广播 (Notice Manager, 通知服务管理类) 等主要功能均在XMPP协议 (Xmpp Connection Manager, XMPP服务管理类) 支持下实现。

3.2.2 Openfire服务器插件

Open fire是一种基于XMPP协议的实时协作服务器, 可以通过插件提供Servlet服务的方式对服务器进行扩展, 从而设计出符合需求的服务器。此外, 其在IM实时通讯上表现出的强稳定性, 也是本系统选用它的原因之一。位置签到的插件主要是扩展了Open fire服务器插件接口, 使服务器支持保存位置签到信息的功能, 从而为客户端的位置签到功能提供了服务。在整个开发目录结构中, Db Location Manager.java数据库帮助类提供了数据库的增删改查;Location Plugin.java为插件文件;Location Serverlet.java实现位置签到服务的servlet, 其部分核心代码如表1所示, 位置信息获取如表2所示;Location.java用于封装位置服务的实体。

3.2.3 定位服务

高德地图Android SDK提供了一整套简单的地图应用开发调用接口[5]。开发者可以将其提供的热点搜索和地理编码等功能嵌入到应用程序中, 以实现实时定位功能, 从而实现异地考勤的目的。

3.3 后台服务 (service) 实现

后台服务负责监听各个模块的操作, 通过广播的方式发送至主页面, 主页面收到广播消息, 根据广播消息的不同, 进行页面UI的更新, 以及业务的处理, 具体流程如图4所示。

后台服务主要包括IMChat Service服务, 负责监听好友发送的实时消息, 并保存到本地数据库中;IMContact Service服务, 负责监听好友添加请求, 好友状态, 增加联系人和删除联系人时候的消息;IMSystem Msg Service服务, 负责监听系统消息并缓存到本地数据库;Reconnect Service服务, 负责监听系统网络状态, 当网络状态发生改变时负责网络重连操作。

4 研究成果

在经过对系统客户端和服务端的综合分析、设计与开发后, 系统的各大功能模块已基本开发完成, 并在模拟器中通过了实地功能测试, 基本满足了需求分析所提出系统开发要求。消息管理模块实现了用户间的消息实时传送和接受系统消息的功能, 并具备了实时保存信息的功能, 其部分效果如图5所示;位置考勤管理为手机客户端提供了获取POI热点信息, 供用户选择位置签到, 客户端将签到信息发送至服务器端进行保存, 其效果如图6所示。

5 结语

GPS定位服务于考勤系统结合后, 极大地拓展了考勤系统的功能, 它的应用突破了传统考勤系统的位置限制, 并且考勤设备从打卡机等传统的考勤设备转移到了手机移动终端, 增强了考勤的灵活性, 该应用也使得外勤员工的考勤管理提供了便利, 增强了企业对人力资源管理水平, 同时也使考勤制度更具公平性。本系统的整个设计与开发过程是在Android平台背景下, 以Java作为主要开发语言进行的, 整个设计具有以下特点: (1) 采用灵活的Open fire服务器, 以插件的形式提供服务, 其功能可以不断地扩展, 来为Android客户端提供更多、更有效地服务; (2) 应用XMPP协议, 使客户端得到简化的同时, 也增强了IM通讯的稳定性。其消息传递方式以XML形式存在, 方便扩展; (3) 使用高德地图Android SDK定位服务, 可以快速加载地图信息, 为使用者提供稳定、丰富和准备的数据服务, 同时提供功能齐全的接口, 方便系统功能的进一步扩展。

参考文献

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业务员手机定位考勤管理系统篇8

谈幼儿园管理中业务园长的角色定位－－夹心饼干”做“贴心棉袄”

一名出色的业务园长的角色定位如何，直接影响整个幼儿园的教育教学水平，也在一定程度上对幼儿园发展起着重要作用。业务园长如果能充分了解自己在教育教学中的角色功能，有利于更好地理解自身在管理中的地位和作用，增强自身的角色意识，发挥角色的正确效应。笔者认为业务园长在幼儿园大致可充当以下几种角色：

教育教学管理中的领导者角色教育教学管理是幼儿园的工作中心，也是幼儿园特色发展的命脉。业务园长作为教育教学的主要管理者，应明确自己的领导身份，对幼儿园的中长期发展要有具体规划；对园内教育教学的改革、师资力量的培养、教学力量的配置等都应有自己的主见，切忌人云亦云或不知所云。而掌握丰富的教育教学理论是提高自身教育指导水平的基础，了解先进的教育教学信息是更新教育观念的前提。所以平时必须注重加强理论学习，不断吸收新的教育理论，及时更新自身的教育观念。

在先于教师掌握正确的教育思想和观念的基础上，把自己的思想和观念传播给教师，并用自己的思想和观念影响教师。例如，有目的、有计划地指导幼儿园的教科研工作，组织好全园的教学观摩活动及各教研组的教研活动，定期召开教师业务专题会议，组织教师学习先进的教学理论，对某一教学行为开展剖析，进行思想碰撞、专题研究等等。帮助教师把先进的教育思想和观念内化为自己的观点、态度和认识，引导教师将新的教育思想和观念落实在教育行为之中，做幼儿园特色建设的先行者，成为教师“从观念到行为”的引导者。

教师专业成长的指导者角色这里所说的指导不仅是指行政意义上的指导，更主要的是指教育教学工作上的指导。着名教育家苏霍姆林斯基说过：“如果你想成为一个好校长，那你首先就得努力成为一个好教师，成为一个有威信、博学多识的教师的教师。”因此，业务园长不仅是教育幼儿的教师，更是教师的指导者――教师的教师。教师的专业化成长是一项长期的工程。

结合幼儿园实际和教师的专业化发展需要，举行形式多样的业务活动，对教师的保教工作进行具体的帮助指导，是促进教师专业化成长的有效途径。在举行活动以前，业务园长应加强对教师在活动之前准备工作的指导，使教师对活动有更明确的认识，以更高的热情投入到活动中。如带头上示范课、组织教师进行互相听课、进行实地观摩、课例研究、课题实验研究、优质课比赛、教师基本功比赛、环境创设评比、玩教具制作等活动，使教师在这些活动中得到锻炼。在组织这些活动的过程中，和教师一起成长，成为教师专业化成长的指导者和促进者。

家长、幼儿和教师的服务者、支持者角色为幼儿服务、为家长服务，是幼儿园管理工作的出发点。作为一名业务园长，关心教师的工作、学习、生活，尽力为教师教育教学创造良好的条件，也是业务园长的职责之一。而与服务者角色紧密相联的是支持者的角色。为教师服务，重要的是支持教师的工作。如，为教师开阔视野创造活动和观摩学习的机会、为教师提供展示才能，提高专业水平搭建平台；当教师在工作中遇到困难时，业务园长要及时伸出援助之手，帮助他们克服困难，解决问题，使其专心于本职工作。如，及时指导教师克服在教学中遇到的困惑；帮助指导教师提炼总结教学经验并在一定范围介绍、推荐杂志发表等等，从而帮助她们实现自我价值。

在家长工作中，业务园长更要树立家庭是幼儿园重要合作伙伴的观念，遵循“尊重、平等、合作的原则”，积极争取家长对幼教工作的理解、支持和主动参与；同时指导教师做好家庭教育的服务者，帮助家长更新教育观念，改进教育方法，优化幼儿园、家庭、社会教育的整体效果。利用对家长育儿进行指导的机会，为今后的家长工作奠定基础。

处理幼儿园各种关系的协调者角色业务园长要支持和协助园长做好工作，承担着园长与教师之间的中介或者说是桥梁的角色。首先，要协调好园长与教职工之间、以及教师与幼儿之间的关系，保证幼儿园教育教学工作有一个良好的人际环境。而在幼儿园营造一种良好的民主氛围、实施民主管理，是创造良好人际关系的捷径。在各项管理工作中，业务园长要和园长充分探讨研究，把握好幼儿园发展的主方向，在工作中充分发扬民主作风。如在开展教研活动时，提倡“大家谈”，广开言路，活跃教研气氛；遇到问题时更要注重听取教师的意见，尤其要听取采纳教师与自己的不同意见，使教师真正感到自己工作、生活在一个充满民主的氛围里。这在无形中也增强了她们的主人翁意识，全园的凝聚力也会大大增强，从而为幼儿园保教质量的提高奠定坚实的基础。

和谐关系建立的另一条件是尊重。领导尊重教师、教师要尊重幼儿，业务园长应学会及时肯定教师的劳动。教师为教育幼儿，提高保教质量，日复一日、年复一年付出了艰辛劳动。在平时日常工作中，业务园长应善于发现其闪光点并及时地给予肯定和赞扬，使他们感到自己的付出得到了领导的肯定，从而将之作为自己今后工作再努力、再进取的动力。如果反其道而行之，会使教师丧失前进的勇气，甚至产生逆反心理，从而阻碍幼儿园工作的顺利开展。

业务园长还要协助园长合理安排幼儿园的人力、物力与财力，使之一切为教育教学服务，一切为幼儿服务；要协助园长协调好幼儿园与家长、社会各方面的关系，争取家长、社会各方面对幼儿园的信任与支持，从而使幼儿园顺利地向预定的方向发展。

幼儿园教师与幼儿评价监督者角色现代教育管理理念要求业务园长掌握科学的教育评估方法，进行科学的质量管理，以消除以往评价中的随意性、片面性以及习惯于行政权力监督而带来的主观性。业务园长应善于学习，运用质量评估监督、信息反馈监督、参与式监督、家长评价与教师自我评价与监督等多种方式，深入实践，调查研究，准确掌握每个教师的工作情况，以便能对每个教师的工作予以客观而公正的评价。

如业务园长在与教师评析活动、交换意见时，应注意采取一定的交谈技巧，多采用积极性评价，肯定教师的进步，引导教师分析和发现自己的不足，给教师以目标激励和信息激励等。这会使教师产生一种被信任感，对工作产生一种责任感和紧迫感，这样他们今后的教学行为会经常处于一种持续的积极状态。在对幼儿评价的过程中，业务园长应把权力下放给教师，指导评价方法的科学性和实用性，监督评价的公正性，鼓励教师多采用幼儿自评与参与性评价，使评价真正成为服务于教学、促进教师成长和幼儿发展的有效手段。

教育科研的探索者、教师合作者角色业务园长就是一位教育教学改革的探索者。只有勇于改革创新，幼儿园的教育教学改革才会生气蓬勃。业务园长如果自己没有创造的火花，也就无法点燃教师的创造火焰。做为幼儿园科研课题的主要负责人，无论是理论的学习还是实践的付出，业务园长都应该和教师一起合作探索。应该和参与课题实验的教师们打成一片，和实验班的老师一起上课、一起研究、一起实验，及时发现实验过程中出现的问题，积极征求实验教师的意见和建议，认真探索课题实验的新方法，以保证课题实验的顺利实施。然而要给别人一滴水，自己要有一杯水。业务园长作为教师的指导者，更要注重加强学习，更新观念，方可把握指挥教育、领导教育的主动权。如果不积极学习，仅仅满足于自己的一知半解，那一定会影响孩子的成长，影响该园的教育教学质量以至于阻碍幼儿园的健康有序地发展。不能总以领导者自居，目中无人，而应虚心地向教师学习，努力使自己成为一名教育教学的能手，不断进行教育教学的探索开拓和改革创新，刻苦钻研、埋头苦干，做课题研究的探索者。

在大力推行素质教育，实施课程改革的今天，幼儿教育事业的蓬勃发展，对幼儿园业务园长的使命也提出了更高的要求。如何在幼儿园各项管理工作中不断调整自己的角色，不充当“夹心饼干”，做园长和教师的“贴心小棉袄”，真正实现科学人性化管理，是业务园长们不断实践研究、孜孜以求的奋斗目标。

GPS手机的定位功能分析篇9

1、联想ET860手机

2008年4月2日，联想智能导航新品ET860今日在经销商“北京爱玛联想手机专卖店”的最新报价为3180元，相比其上市价大跌了400元，其配件包括：双电、单充、耳机、数据线，另外还随机赠送2G存储卡

一张以及大礼包一个，其中包括座充，车充和车架，可以说相当实惠。

图为：联想ET860手机手机中国行情报道（2008年4月2日）

手机型号

参考价格

硬件系统

操作系统联想ET860 3180元 TI OMAP 850，主频 200MHz Windows Mobile 6

屏幕色彩:65K色彩屏主屏尺寸:2.8英寸屏幕材质:TFT 主屏参

屏幕

数:240×320像素触摸屏:支持

摄像头视频拍摄:有声视频拍摄拍照功能描述:传感器类型：CMOS 摄像

头像素:200万像素

内存容量

存储卡

无线数据

GPS功能

其它参数 256MB ROM，64MB RAM 支持microSD卡扩展 GPRS、EDGE 双向GPS追踪功能 MSN、金山词霸、移动炒股、Google搜索

我们使用GPS测试软件“BeeLineGPS”来测试两款手机的GPS定位速度。在公司楼下空旷地带，使用两款手机进行卫星定位，结果联想ET860以绝对优势胜出。ET860历时4分57秒成功定位，并搜到10颗以上的可用卫星；而多普达P860用了近6分多钟才定位成功，差距非常明显。

GPS功能：

这款手机采用了德州仪器ARM926T OMAP850处理器，实际频率200MHz，内置SiRF III接收芯片，最多接收卫星的数量可达到12颗，定位误差可以确保在15米之内，其强大的搜索能力更能在60秒内迅速定位。

这款手机内置GPS的不足部分，首先机器处理速度略显迟钝，尤其启动GPS和查询目的地的时候，也许这和天行者6信息资料多有一定关系，但是计算路径时间需要30秒以上确实会让人容易上火。还有定位时间也是这款内置GPS不足的地方，虽然定位速度很快，但是寻星速度却稍显慢，希望以后有待改进。

比肩旗舰P860 多普达GPS强机P660

P660在导航功能的易用性，和软件功能的完善上有较大的提高。因为其中端定位，在处理器、和拍摄功能不是其强项，操作系统也没有采用最新的Windows Mobile 6.1，其他功能都很主流。对GPS应用感兴趣的网友可以关注一下这款功能强大的Windows Mobile智能手机上市情况。

P660 详细参数如下：

·操作平台： Microsoft Windows Mobile 6 Professional

·尺寸： 58.3mm(W)x108mm(L)x15.7mm(T)

·重量： 122g(含电池)

·CPU： TI OMAP 850；201MHz

·内存： 256MB ROM，128MB RAM

·显示： 2.8” 防眩彩色TFT LCD，带LED背光，QVGA触摸屏

·摄像头： 200万像素CMOS，带微距

·音频输出：内置扬声器，支持免提

·GPS特性: 内置GPS天线，符合NMEA 0183标准协议

·接口：蓝牙2.0 EDR；MiniUSB；GPS外接天线接口；6针扩展接口

·扩展：支持MicroSD卡

·电池： 1100mAh

·网络： GSM/GPRS/增强GPRS, 900/1800/1900Mhz

·待机时间： 130小时

·通话时间： 5小时

GPS功能：

天行者功能配置都非常专业，这样一来带给普通用户的使用方面就显得有些困难，易用性要逊色一些。笔者经过测试，启动软件之后，经过不到两分钟左右时间便可以搜索到近10颗卫星，但是定位的时间比较长，大约需要近5分钟。

中端智能导航之王诺基亚

6110N

图为：诺基亚6110N手机

超级猛 8G版诺基亚N9

58G版诺基亚N95在普通版基础上将屏幕提升至了顶级的2.8英寸，同时500万像素“卡尔蔡司”镜头的表现依旧强劲。另外，完善的多媒体以及强大的GPS导航功能同样值得称道，如今港行4590元的价格已经相当厚道，喜欢的朋友不要错过。

图为：诺基亚N95 8G版手机中国行情报道（2008年4月2日）

手机型号

业务员手机定位考勤管理系统篇10

关键词：电力企业,GIS,手机导航,巡检

0 引言

随着社会经济的不断发展, 对电力资源的需求与日俱增。为了确保电力设备的安全、可靠、经济运行并减少事故的发生, 定期对设备进行巡检是一种行之有效的方法。目前, 我国的电力设备巡检主要依靠巡检人员定期进行人工巡检, 但由于受气候条件、环境因素、人员素质和责任心等多方面因素的制约, 巡检质量和到位率无法保证。同时, 对反映运行状态和设备缺陷等的信息得不到及时的反馈和统计, 造成缺陷不能及时处理或设备隐患不能及时发现, 进而引发设备故障。另外, 利用传统的巡检管理方法难以有效监督巡视人员, 巡检不到位而引发的设备事故屡见不鲜。为了提高设备管理水平, 规范运行设备巡检作业, 提高巡检效率, 本文设计了一种应用于巡检现场的手机定位导航系统, 该系统可以减少巡检工作量, 有效提高巡检到位率, 同时可为设备缺陷管理提供可靠信息, 从而提高设备的可用率, 杜绝设备事故, 保证电力生产的安全运行。

1 关键技术

基于手机GIS应用技术和计算机信息管理技术的巡检作业和管理方法, 可以使移动巡视、在线GIS跟踪、信息采集、资源共享等方面的应用更丰富和更具空间性, 其使用的关键技术主要有以下几种。

1) 移动GIS技术。移动GIS是以移动互联网为支撑、以智能手机或平板电脑为终端、结合北斗、GPS或基站为定位手段的GIS系统, 是继桌面GIS、Web GIS之后又一新的技术热点, 企业移动作业、移动办公等需求越来越迫切, 移动GIS技术使得各种基于位置的应用层出不穷。常规移动GIS系统主要由移动终端设备、无线通信网络、地理应用服务器及空间数据库组成。移动终端设备是一种便携式、低功能、适合地理应用并可以用来快速、精确定位和地理识别的设备。

2) 无线网络技术。无线网络技术可以实现随时随地接入互联网, 可以为手机GIS导航系统提供更多的发展空间。目前全球无线网络技术可分为2种:一种是移动通信网络技术, 如2G/2.5G/3G等;另一种是无线局域网技术, 如Wi-Fi等。手机GIS导航系统采用的是移动通信网络技术。

3) 移动定位技术。移动定位技术可以通过移动通信网络技术, 通过测量接收无线电波的一些参数, 根据特定的算法, 对手机移动终端或个人地理位置进行精确测量, 向手机移动终端的用户提供位置信息服务。

4) 数据安全加密技术。数据安全加密技术是一种对数据信息加密、解密的技术, 发送方通过密钥进行数据加密, 通过专用通道发送给接收方, 再利用不同于加密密钥但与加密密钥有关联的解密密钥对数据进行解密, 最终实现数据的加密和解密功能, 进而保障数据安全。

2 系统设计

利用电网GIS系统中设备坐标的信息, 通过手机GIS导航应用及手机定位等先进技术, 结合天津市电力公司安全要求体系, 将设备位置信息展现至手机终端, 从而实现系统的相关功能。

2.1 功能分析

手机定位导航系统的应用平台作为系统的平台支撑, 需在移动终端上进行开发, 实现相应的功能, 以满足和更好地实现电力移动作业业务应用的需求。手机定位导航系统应用平台功能结构如图1所示。

1) 电网GIS数据采集一体化作业。电网GIS数据采集一体化作业模块实现电网GIS图形数据向移动终端的导入, 同时通过建立数据采集站点基础设施、移动终端基础支撑对现场数据采集进行有效管理, 并通过手持终端实现断点续传、坐标系转换、数据回传等辅助作业、数据处理与数据采集控制一系列工作, 形成能够直接对GIS平台进行更新维护的标准数据模板, 将模板的数据自动发布到GIS平台, 实现现场数据采集的自动更新。

2) 电网移动空间数据库存储。针对电力行业特性, 研发一套移动端的空间数据库存储引擎, 解决移动端的空间大数据量存储和图形读取的性能问题。

3) 电网移动空间数据库版本管理。实现在移动空间数据库中的空间数据编辑版本管理的功能, 支持数据编辑的并发、更新、回退以及对编辑冲突的管理。

4) 电网移动数据安全加密。电网GIS数据权限控制主要完成电网GIS数据在移动终端中的权限控制, 可按单位、设备类型等给不同的用户配置不同的权限。电网GIS数据存储加密主要完成电网GIS数据在移动终端中的加密存储, 确保GIS数据的安全, 防止图形数据外泄。

5) 电网空间数据高级应用。移动端电网空间拓扑分析包括缓冲区分析、空间关系 (相交、包含等) 分析、连通性分析、最短路径分析、电网拓扑分析 (供电范围、停电范围、电源追溯等) 等功能;移动端电网空间查询统计包括空间查询统计 (点、拉框、多边形、圆) 、属性查询统计、空间属性联合查询统计等功能;移动端的空间设备编辑主要包括空间图形的新增、修改、删除、节点编辑等功能;利用移动端电网设备属性查询定位功能, 可通过输入设备的某一属性值查询该设备的详细信息, 并可定位到该设备的空间位置。

6) 移动数据无线通信传输。移动数据无线通信传输重点解决移动终端与内网服务器间的数据同步问题, 同时解决通道的数据传输质量和通信效率。

7) 自定义导航线路。自定义导航线路主要将巡检员、抢修员走过的路线而导航数据中又缺失的路线进行选择修正并加入到导航数据中, 以逐步完善导航数据。

2.2 软硬件环境

采用App方式构建移动应用, GIS系统发送加密的位置信息到信息内网数据库, 巡检人员通过刷新按钮或系统定时轮询进行数据请求, 从而形成任务信息, 下发到移动客户端, 手机端完成对经纬度信息的解密处理, 调用百度或高德地图完成导航。

手机端采用Objecive-C实现, 服务器端采用Java、PHP实现, 手机端和服务器端通信中的坐标点的数据采用AES加密, 通信协议是HTTP, 服务端和Oracle数据库之间通信需要用户名密码验证。

服务器上不存储任何数据, 当手机端的请求到达信息外网服务器时, 服务器通过安全隔离装置请求信息内网数据库的数据, 然后传送给手机端。手机端接收到数据后对数据按照不同地图坐标系做偏移处理, 使之能够正确地展现在百度导航和高德导航系统中。

手机在收到导航任务时会检查手机端是否安装高德导航或者百度导航, 如果均未安装则会提示用户安装;如果已安装则提示用户选择其中一款导航程序进行导航。

导航启动的过程其实是按照百度和高德的SDK协议格式将坐标值传给导航程序, 然后由导航程序负责展示。

2.3 安全防护

在现有的技术条件下, 可通过数据加密等技术手段来保证数据的安全。数据加密主要采用对称加密技术, 通过对传输中的数据进行加密操作保证数据的安全, 是使用效果比较好的一种解决方法。

在电网GIS系统中, 通过对设备位置信息数据进行安全加密, 在服务器发送数据时, 通过密钥进行数据加密, 通过专用通道发送给移动终端, 再利用不同于加密密钥、但与加密密钥有关联的解密密钥对数据进行解密, 最终实现数据加解密功能, 从而保障数据安全。

2.4 平面坐标转换

目前电力GIS系统采用2000国家大地坐标系在地图上显示设备位置信息, 在手机终端上的百度地图使用BD09坐标系, 其区别是地理的纬度和经度坐标依据不同的标准, 手机GIS导航系统通过经纬度之间的偏差进行转换, 在系统中对设备进行位置信息显示。

3 开发调试

手机GIS导航设备一般用于巡视检修工作, 因此在设计巡视任务、手机导航等功能时要有严格的要求, 功能界面要求简洁易操作, 以供工作人员进行查询等操作。

1) 地理数据服务。用户可以通过手机GIS导航中的设备管理模块, 在手机终端上实现对服务器上的设备的详细信息进行管理。

2) 应用程序。 (1) 地理信息系统:发布了一个手机导航任务的应用服务, 调用地理信息系统中设备坐标信息并发送到手机导航任务数据库, 公司员工根据当前需要巡检的设备类型来创建一个巡检任务项; (2) 手机终端:采用C/S模式, 在手机终端中安装手机GIS导航应用, 通过用户名、密码进行认证, 向地理信息系统读取数据, 并在终端地图上进行展示。

3) 调试与部署。当手机安装巡检导航软件后进行调试工作, 分为巡检任务建立 (见图2、图3) 和巡检任务传输过程 (见图4) 2部分。

4 系统验证

为了验证系统的稳定性、可行性和数据传输的可靠性, 对安装了该定位导航系统的手机终端进行验证, 测试手机终端通过无线网络访问Internet的连通性, 并开启GPS定位, 通过地理信息系统新建巡检导航任务, 成功完成了导航任务 (导航至白庙变电站) , 手机定位导航系统能准确标示所需地理信息, 并协助完成巡检工作, 可大幅提高运维工作效率。

天津电力公司电网GIS信息平台系统生成任务信息 (需要进行检修、巡视的变电站、杆塔等电网设备的坐标信息) , 通过信息内外网隔离装置, 由信息外网服务器对任务信息进行调用, 检修人员、巡视人员通过手机将任务信息显示在手机地图上, 快速、准确地帮助工作人员到达现场。

手机定位导航系统应用前, 巡检人员巡检时由于对地理位置不熟悉而浪费很多时间, 影响工作效率。手机导航软件的使用可以代替以往的工作方法, 节省了工作时间, 提高了工作效率。在整个任务流程的流转中, 数据信息全部进行加密处理, 有效保障了地理信息的安全性。巡检人员可利用此软件快速有效地定位巡检位置及获取相关信息, 极大地降低了运维成本。

5 结语

手机定位导航系统界面简洁清晰、性能稳定、功能全面, 系统可以进一步扩展和定制。当系统扩展应用到车载导航时, 系统的服务对象变更为路面行驶的车辆, 可在系统中加入地图匹配技术和导航地图数据库, GPS的定位导航精度也可以依据不同行业的需求灵活定制。

参考文献

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手机业务员个人工作总结篇11

手机业务员个人工作总结范文一

俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。下面，是我这一年工作的总结：

一、销售计划

业务员基本的工作就是销售，销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

二、客户关系管理

对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。

三、信息反馈

信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。

四、“销售当中无小事”

“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。

在这一年中，我遭遇到了很多挫折，但是同时也学习到了很多知识，我们应该用知识武装自己，为以后的道路披荆斩棘。

手机业务员个人工作总结范文二

从今年x月份到本公司开始从事饲料销售工作，一年来在公司经营工作领导的带领和帮助下，加之公司同事的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，从事销售工作的心得和感受总结如下：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务;2、努力完成销售管理办法中的各项要求;负责严格执行产品的出库手续;4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;5、严格遵守公司各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，一年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过这些时间的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。在xx和xx这块市场进行销售时候，由于自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公司制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、认真学习我公司产品及相关产品知识，依据客户需求确定可使用的产品品种

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、使用。

总结以前的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，x月份自己计划在上月工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作

(一)依据x月份区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在xx区域，一是主要做好各猪场的自购用户，挑选几个用量较大且经济条件好的猪场：xxx做为重点。

(二)在没有走到的猪场去拜访、扩大市场、增加销信。

(三)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

(四)为确保完成x月销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

(五)目标量10吨。

众所周知，销售工作对于任何一家饲料企业来说，都是核心，公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开，因此，作为一名销售人员，责任重于泰山。

在这一年中，深知自己的职责就是，为公司尽职尽责，为客户贴心服务。公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情!

总体来说，这一年我取得了长足进步。不论与老客户的谈判，还是与新客户的接洽工作，都是一步一个脚印扎扎实实走过来的。

市场资源是我们生存和发展的根本，但是市场资源又是是有限的，对于目标市场，在经过调研分析之后，发现并不是所有的区域都能够迅速发展起来的，需要有计划、按步骤的开发。哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，哪些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违反的，甚至某个客户在什么时间应采取什么样的策略，什么时间应该回访，什么时间应该面谈还是电话联系，都是需要考虑的问题。盲目的、无计划的、重复的拜访，都可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生连锁性的负面影响。

自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离直线是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客。在确保产品在终端顾客“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，也就是要有计划、多层次地开展“面向顾客型”推广，门店销售，赶集宣传。

市场是最坏的教练，还没有等我们热身，就已经开始竞赛;市场又是最好的教练，不需练习就能教会我们技能和发展的契机，重要的是市场参与者的眼光是否长远，品格是否经得起考验。

经过一年的艰苦努力，公司下达的销售任务超额完成。

全年销售：鸡料xxx吨，猪料xxx吨，杂料xxx吨

这些成绩里离不开领导的关注与支持，也渗透着我的心血与汗水，也为2019年取得更好的销售业绩奠定了良好的基础。

虽然2019年取得了不错的业绩，但那只能说明过去，在新的一年里，我会更加努力，在领导的关怀和同事们的帮助下，争取在2020年的基础上再上一层楼，取得更加辉煌的成绩!

手机业务员个人工作总结范文三

转眼之间一年又将要过去，回顾起来这一年来的工作，在领导和同事们的无私的帮助和悉心的指导下，经过这段时间的学习和实际的操作较好地完成了各项的工作的任务。以下是本人在20xx个人工作总结报告：

一、工作回顾

(一)不畏艰辛、克服困难，全力做好本职工作

我是20xx年09月10日进入公司，这也是我踏入社会工作的第一天。面对这陌生的环境，陌生的工作，当时是觉得无从下手，不知道应该是要从哪里做起，眼里和心里都充满了迷茫，对业务操作是一窍不通，连一些最简单的工作术语都不懂。在公司领导合理安排岗位和同事的帮助下，很快便对工作业务有了一定掌握，较好地熟悉了入库操作、在库管理、出库操作等。现任马士基系统操作组长和参与三运仓库管理，至今顺利完成马士基仓库100票入仓的系统操作;完成马士基仓库出入库流程图绘制;组织员工进行马士基系统培训;完成核查、修改马士基系统历史遗留尺寸差异;绘制三运仓库平面草图;参与新秀丽审计盘点等。能准确、及时地与客户协调处理异常情况，能较好地处理各种工作细节和服从上级、公司的工作安排和管理制度。

(二)对本职工作的认识

1、对仓库的认识：熟悉马士基、三运仓库基本情况，包括库房库区、货架、货品摆放等;

2、对流程的认识：熟悉马士基仓库的进出库操作流程和系统流程、三运仓库的操作流程和系统流程;qc流程;增值服务操作流程;异常处理流程;盘点流程等;

3、对管理的认识：较好地熟悉了5s管理;仓库安全管理;库区规划;货品摆放;成本节约;人员安排等;

4、对职责的认识：明白了团队的重要性;工作合理安排、保障效率的重要性;较好地协调本组人员的工作和保障准确性;对工作能够负责和能够按时顺利完成。

二、几点粗浅体会

(一)高效服务，全力做好客户服务工作

我们的工作本职是服务，服务客户是我们赖以生存的主旋律，只有做好了客户服务，得到了客户的认可。客户才会真正地认同我们。能做到高效服务，对于客户的电话咨询，我都耐心解释并给予解决，客户提到的问题和需要，都能及时解答和解决。

(二)专业学习是做好工作的动力源泉

我们的工作价值是什么?是在工作中，得到不断地提升，不断地去学习得到进步。假如我们甘于落后，那么我们的价值将会一降再降，直到自己都不能认可自己。专业的学习，使自己的实际操作得到理论的支持，理论知识得到实际操作的验证，不断地提升不断地进步，才真正是我们的工作价值。点的精通，线的发展，交织成面的扩张，使自己能够覆盖更大的领域，才能在各方面不断地提升自己。

(三)因势而变，顺势而为，全力做好自己

在各种突发情况和紧急中，我迅速转变思路，找准自己的工作定位，积极和同事讨论改进方法。讨论在工作过程中的问题，有一些专业上不懂的地方我虚心向其他有经验的同事请教，根本点还是做好自己的本职工作。“天下难事，必始于易;天下大事，必先于细”，从简单的事做起从细节入手。在精细化管理时代已经悄然而至的今天，成大业若烹小鲜，做大事必重细节。只有从基层做起，筑稳根部，不眼高手低，不心浮气躁，只有当浮躁被扎实所代替，冲动被理智所折服，成功才可能和我们不期而遇。(四)认真负责是做好工作的有力保障

你手上的每一份工作，都是为自己而做，在服务别人的时候，你所得到的并不仅仅是工作的报酬，还有技术的锻炼，品质的提升与名誉的提高。生活总是会给每个人回报的，无论是荣誉还是财富，条件是你必须转变自己的思想和认识，努力培养自己尽职尽责的工作精神。自己地不负责任往往导致他人的损失和不满，我们要明白到每月手上所拿到的工资，其实不是公司给的，也不是客户给的，而是我们身边每一位尽心尽责的同事在为你创造的财富。

(五)心态决定一切

对环境和自我的判断决定我们的行为。我认为所有的工作改变首先来自于思想上的转变。怀疑、抱怨、无所谓、思想上的懒惰这些态度对工作是致命的。认识到工作是自己的事便不会有懒惰的思想。

三、存在问题及个人工作计划

在过去的工作中，在公司领导和同事的帮助下，经过自己的努力，较快熟悉和顺利完成岗位规定的工作，也使客户对自己有了较高地评价。但仅仅限制于目前工作岗位，对公司其他业务和流程几乎一片空白，公司lms系统也没有较深入地了解和认认识，对物流专业知识也有很大的不足。

为了适应新形势、谋划新发展，我决心在今后的工作中，发扬成绩、克服不足、加强学习、努力工作，为新的一年做好营销工作。决心做好以下几方面：

(一)虚心学习，力争在提高自身专业素质上取得新突破;

通过制定学习计划，做到与时俱进，每天晨会认真学习、总结。当然不仅要学习书上的东西，而且要学习做人的道理，处世的方法，不断增强服务客户的能力，增强与客户沟通的能力，增强解决客户问题的能力，使自己成为一个综合素质比较好的员工。加强思想认识，做到学以致用。

(二)加强物流管理、供应链管理知识方面的学习，并在工作中不断应用这些知识，做到理论实际相结合，不断发现工作的问题，使自己和公司能够共同进步。

(三)确立目标，不折扣行动;

(四)大胆思考，小心求证，力求做得更好;

在xx年，我会努力改进，做好xx年个人工作计划，争取做出更好成绩。为了进一步做好工作，为我们向行业先进水平迈进打好基础，积极参加部门培训，从目前情况看培训取得了比较良好的效果。这些培训在提高技能的同时，也促进了大家学习的热情。而把培训的技能应用到工作中去时，工作变得不再枯燥。

随着公司不断扩大，规范，完善，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也将更高，需掌握的知识需更广，为此，我将更加勤奋学习，提高自身各项素质和技能，适应公司发展要求。

以上是我的个人工作总结，请领导监督和指正!

手机业务员个人工作总结范文四

即将过去的20xx年，我的感触感染颇多。回顾这一年的工作历程作为xx迪的一名员工我深深感应xx之蓬焕发展的热气和xx人之拼搏的精力。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的本质，高标准的要求自己。在高本质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

在较高等级领导的带领和各部门的大力配合下，20xx年的销售额与上年相比取患了较好的成绩，在此我感谢各部门的大力配合与较高等级领导的支持!

20xx年工作总结：

从开厂以来为止20xx年12月31日，东南亚区域共有3个国家(xx、xx、xx)共xx个客人有合作往来，总销售额约xx：

1.xx：客户共xx个(20xx年新客户x个，之前的老客户20xx年未返单的共x个)，总销售额约xxRMB;

2.xx：客户共xx个(20xx年新客户xx个，之前的老客户20xx年未返单的共xx个)，总销售额约xx;

3.xx：客户共xx个(20xx年新客户xx个，之前的老客户20xx年未返单的共xx个)，总销售额约xx.00RMB。

按以上数据，东南亚区域国家，xx市场较为稳定，且返单率较高(未返单的老客户多为无客人联系方式，使得我们无法主动与客人联系取得信息)，但市场单价竞争激烈，利润空间较小。xx和xx市场的返单率也较高，但定单订货量少，品种繁杂。不过也有个别现存客户较为理想，但还需不断与更多理想的新客户保持联系，以取得合作时机，提高销售额。

忙碌的20xx年，因为个人工作经验不足等原因，工作中出现了不少大问题。

4月份，因为灯杯电镀厂的电镀质料问题，导致我司4-5月份出货给客人部分的直插筒灯灯杯有大量严重变色的异常环境发生;10月份，又因环电镀厂问题，导致客人投诉铁皮环易生锈的问题。但因公司及时查出导致产品出现各种质量异常的底子原因，及时向客人解释，重新将出现质量异常的产品赔偿给客人，并向客人承诺我们在此后会努力完善工作，以确保产品的质量不再出现更多的问题，从而使得老客户没有放弃与我们合作的瓜葛。但第一次和我们合作的xx客人，因为我们出货给客人所有产品的灯杯全部严重变色，终造成了客人无法正旺销售，虽然之后我们有全部赔偿新的灯杯给客人，但客户最终还是对我们的产品质量失去信赖，同时也使客人打消了与我们长期合作的念头，使得我们失去了一个理想的大客户。

10月份，xx客人，因为客人支付货款不及时，且多次沟通都无法取得好的结果，使我们对客人失去了信誉，从而不得不安排其客人定单暂停生产，同时造成其客户定单的产品库存，资金不能正常运作，给公司带来了严重损失。此问题至今还在紧密与客人沟通，直到问题得到解决为止。

对于20xx年发生的种种异常问题，使我熟悉到了自己各方面的不足，也使我从中深深吸取了教训，获患了宝贵的工作经验。在此后的工作中我将努力进修,以取得更多的工作经验，使得犯错的机率逐渐降低。

20xx年工作计划及个人要求：

1.对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户瓜葛，以取得更好的销售成绩;

2.在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户;

3.发掘东南亚区域目前还没有合作瓜葛往来的国家的新客户，使我们的产品销售得更为广泛;

4.加强多方面知识进修，拓宽视野，丰富知识，采取多样化情势，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合;

5.熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍;

6.试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。

有关建议：

1.建公司售货员议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对灯具的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客人更加相信我们的专业水安然平静实力;

2.适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每一个月开发1款(1个系列)新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间;

跟着公司和市场不断快速发展，可以预料我们此后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力进修，提高文化本质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。

手机业务员个人工作总结范文五

两个月弹指一挥间就毫无声息的流逝，就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆。转眼间两个月的试用期，这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。

在20xx年8月，我荣幸的踏进了一个新欣向荣、朝气蓬勃的企业——蒙自星海金贸有限公司。成为了众多业务员中的一员，负责蒙自市乡镇业务。感谢公司给了我工作的机会，是您——延伸了我继续展翅的梦想。

回顾这两个月来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过这两个月来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将半年来的工作情况总结如下：

一、加强自身学习，提高业务水平

由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己2个月来还是有了一定的进步。经过不断学习、不断积累，已具备了一定工作经验，能够比较合理的安排和处理业务拜访，业务的补货、配货、送货、收款等方面，经过2个月的锻炼都有了很大的提高，基本能保证了本岗位工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务。

二、日常工作中的体会

1、及时了解客户对货物的需求情况，和公司仓库的库存情况，灵活的为相应客户提供货物。及时反馈客户和公司之间的信息流动，做到及时沟通。

2、积极响应公司号召，深入市场调查、做好店内形象。根据公司每个月的活动，结合客户实际情况做好促销活动、新品卖进。

3、落实公司各种政策，让客户认可我们的存在，提升公司及个人在客户中的信任度、合作密切度。

4、切实以公司的利益为先，对现有客户做好跟进工作，积极开发新客户。以提高销量，以及公司考核的有效拜访、订单长度、货款应收等其余考核业绩。从而达到自己乃至分公司的业绩考核。

三、存在的问题和今后努力方向

在就业2个月来，本人能敬业爱岗、创造性地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，日化业务对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;第二，有些工作安排还不够细致，一些工作协调的不是十分到位;第三，自己的理论水平还不太适应公司工作的要求。

在接下来的工作里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司划分给自己的相应片区的发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：第一，加强学习，努力学习相关产品知识和相关客户沟通常识;第二，本着实事求是的原则，做到公司和客户的有效沟通;第三，注重本公司的工作的同时，加强团结一致，勤奋工作，形成良好同事间氛围。

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