中以贸易报告

中以贸易报告（共5篇）

中以贸易报告 篇1

中以农产品贸易分析浅谈

摘要：以色列是一个中东国家，以色列的地理环境十分恶劣，资源匮乏，土地贫瘠，可是却拥有着世界上一流的农业科学技术，而中国却是一个传统的农业大国，农业机械化和科技化水平都还是刚起步的样子，但是却有着全世界最大的生产工厂和充足的劳动力。对于双边农产品贸易来说，未来的发展空间及潜力都是很大的。本文对以色列的农业生产情况，农业特色，对农产品贸易状况和特殊贸易政策进行了简要的介绍，对中国在以色列的农产品贸易中的地位进行了分析，最后对以色列和中国农产品 贸易发展趋势进行了简要的分析浅谈。关键词：农业机械化

科学技术

粮食自给率

农业贸易保护政策

自贸区

以色列位于地中海东南方向，北靠黎巴嫩、东濒叙利亚和约旦、西南边则接埃及。土地总面积约2.5万平方公里，这比中国最小的省宁夏自治区（6.6万平方公里）都要小得多，相当于北京市的总面积（1.7万）。国土面积从东至西最窄的地方不过150公里，总人口约813万人，以色列也是个资源贫国，约60%的国土都被沙漠覆盖，整体土质偏沙化，务农人数仅为总劳动力的3%，可耕地面积也只有4100平方千米，占国土面积的20%。但是在这样贫瘠的土地上，以色列却有着高达95%粮食自给率农业出口外汇约21亿美元，占到了农业总产值的60%，这样的成果得益于以色列的科技农业。

一、以色列的科技农业

在中东沙漠上创造的农业奇迹已经成了世界上资源节约型农业的典范。先进的理念、管理和技术，使这个国家利用2.2%的农业人口在养活 800多万国民的同时，还成了欧洲主要的冬季蔬菜进口基地。以色列的农业模式对于人均水和耕地资源同样短缺的中国的现代化农业建设而言，具有一定的借鉴意义。

1、温室技术

水果生产在以色列农业生产中占有重要地位，以色列每年大约出口 5.5 万 t 水果，多种多样的气候条件，使以色列在水果旺季刚开始和结束时都可以采摘到水果，甚至过了旺季，也能采摘这些优质水果品种的种植，都得力于温室技术。以色列的温室农业从 20 世纪 80 年代的 900 hm2发展到现在的 3 000 多 hm2，更新了 3 代，以色列温室结构非常坚固，能够抵御强风的袭击，利用电脑自动控制水、肥和气候，自动调温、调湿、调气、调光，包括窗帘和天窗，以及对阳光的自动反射系统。以色列十分重视薄膜的开发利用，以色列的最新技术使温室更趋先进，温室可白天降温，晚上自动升温，而能量消耗却非常少。计算机软件制造商与农民保持紧密的联系，并为农民提供最先进最有效的解决方法。

2、节水灌溉技术

以色列全国处在干旱半干旱地区，淡水资源极度匮乏，是真正的水贵如油的国家。全国的生产、生活用水靠四通八达的地下输水管道供给。农作物、果园、蔬菜的灌水，由最为节水的滴灌来解决。以色列90％以上的农田、100％的果园、绿化区和蔬菜种植均采用滴灌技术进行灌溉。滴灌技术不但节水，而且为发展高效农业发挥了极为重要的作用。现在，世界各地都在推广应用以色列的滴灌节水灌溉技术。

3、奶业技术

在以色列奶业发展过程中，科技起着举足轻重的作用，应用计算机管理奶牛业的模式就是其一大特色。以色列有一个全国奶牛计算机管理系统，所有奶牛场都实行计算机联网，每头奶牛从出生后的第1次免疫接种之日起，就获得了一个在全国惟一的注册登记号码，其注册信息也会及时输入到奶牛管理系统内，所有这些信息资源都可以通过网络系统实现共享，这对奶业生产的监督、指导、评价、提高起到了不可估量的作用。以色列奶牛场的生产设施比较完善，既有高度自动化的挤奶设备、饲喂设施、清粪设施等，科学的饲养和管理保障了奶牛应有生产性能的发挥。

4、品种与种子商品现代化

以色列十分注重开发研制作物新品种，他们利用生物遗传基因和其他手段，不但培育出品质优良，抗病抗虫，适宜当地自然条件的种子和种苗，还以先进的栽培技术指导农民种植。以色列每年向世界市场出口达 3 000万美元的种子。以色列的大田作物几乎都是优质高产。由于以色列高度重视超常品种的研究，从而构成了从品种到商品的现代化生产过程。

二、以色列的农业贸易政策

农业在以色列经济中曾发挥了关键作用，60年代，农业创造了国民收入的10%。为解决建国初期及之后几十年里粮食短缺问题，以色列通过制定若干法律或政策，大力支持农业发展。政府对农业没有整体的法律框架，都是单项法规。在建国后的10年里，先后出台了系列相关法规，涉及土地管理、水源利用、排涝管理、植物保护、兽医服务生产与销售、农业投资、食品质量安全、价格保护等。

1、农业补贴措施

农业补贴是以色列政府支持农业发展的一个重要措施。根据WTO数据，1995年以色列农业补贴将近三亿美元，2010年依然保持着两亿多美元，补贴主要用于生产领域，见表2。

补贴主要用于生产领域，如出口创汇生产，节水、节工、增效及环境保护、资源利用、自然灾害救济、农业保险及农业科研等。为推动机械化生产，2009-2014年政府补贴6200万美元，对农民购买机械给予价格40%的补贴。对农业保险及其他意外灾害的补贴，政府承担50%的风险。

对农业用水进行补贴是以色列农业补贴的重要支出。主要形式是对供水公司给予价格支持，对减少用水定额给予补贴，对改进灌溉技术给予投入支持。农业与农村部下属的国家水源公司负责具体管理。

以色列对粮食仓储的补贴很有特点，为保证粮食安全，以色列每年都将国内生产的小麦及饲料集中进行库存管理，具体工作由农业与农村部负责。仓库都属私人经营，政府通过招标确定承担库存任务的仓储公司，合同为期3年。

支持科技开发与推广也是以色列农业补贴的重要内容，政府每年提供农业科研经费上亿美元，占农业产值的3%，是世界上研究与开发较多的国家之一。另外，美国、欧盟等还提供每年1200万美元的研究与开发经费用于农业科研。对以色列农业推广服务机构政府每年提供其运行经费的85%，约1200万美元。

此外，补贴还体现在税收方面。以色列税法规定，农业项目，除所得税外，在销售税、土地改良税和财产税方面享受优惠，如农业只征收0.5%销售税，但其他行业为4.5%；农业土地改良税只按土地价值1.2%缴纳，而其他行业则收2倍。

2、耕地使用管理

通过立法对土地进行管理是以色列保证农业发展的重要措施：（1）是加强审批管理，政府制定城镇发展规划时要充分考虑耕地保护，减少耕地挤占，所有与土地有关的开发计划要经国家主管部门审批。（2）是规定农业用地只租赁不出售，租期49～99年不等。政府根据地理位置和肥力对土地划分等级，并以此确定租金，租金每3年协商1次。（3）是多部门监管，由农业、卫生、环境等多个部门对农业生产与消费实施全程质量控制，保证无农药和化肥污染、农产品无农药残留、农业废物处理符合相关标准。同时，通过推广可持续农业、生态农业建设及综合防治管理，减少农业活动对环境的危害。以色列土地管理局主要负责国有土地分配与管理，土地管理局局长由政府指定但归农业与农村部领导。JNF拥有以色列13%的土地，它是一个准政府机构，主要负责农村与农业基础设施建设，如植树造林、修建水库、土地开垦等。

3、农业用水管理

以色列1950年成立了国家水利委员会，负责制定全国水利政策、分配配额、用水计划与资源发展规划。自1959年以来，政府陆续颁布了《水法》《水计量法》《水井控制法》《经营许可法》等系列法律法规，对水资源进行保护。为减少用水成本，控制用水总量，以色列大力发展节水农业，其沙漠温室技术、优良品质选育、节水灌溉技术、废水循环利用、微咸水灌溉等技术处于世界领先地位，这些先进科技使得以色列农业灌溉用水连续30年稳定在13亿m3，而产出与建国初期相比却增长了12倍。

4、农业贸易政策的改革

为了推动以色列经济的私有化、贸易自由化改革，提高以色列农业竞争里，以色列在过去十几年对相关的法律进行了修订，同时也陆续制定了新的法律。例如，政府不再对农业制订生产计划，对大田种植、花卉、马铃薯、番茄等取消生产定额；推动国有企业私有化、贸易自由化，削减公共补贴。90年代初，相继废除了对消费者的鸡蛋和禽肉价格补贴制度，以及国有果蔬、肉类产品经营特许权等。90年代后期，完成农业用水定额制度改革，减少对农业的直接价格补贴。2004年以来，取消对水果、蔬菜产业的价格补贴，以及取消了除鸡蛋、牛奶之外的生产定额制度。

在这里值得一提是以色列现在还在实施的一项特殊农业贸易政策针对于奶业和禽蛋产业的定额定价政策，以色列奶业是政府重点支持与保护部门，其鲜奶产量受生产数量及固定价格控制，主要为避免生产过剩、保证生产效率及稳定奶牛收益。定额协定采取自愿签署方式，农民代表、奶业。该政策受奶业销售计划法保护，奶农、加工企业本着自愿原则与政府定额协定，自1960年以来，这一政策未发生较大调整。

5、农业贸易保护政策（1）关税保护措施

以色列平均约束税率为22.4%，其中农产品为76.7%（表6），非农产品为10.8%。2013年平均最惠国实施税率为4.6%，其中农产品为13.2%，非农产品为3.2%。从约束关税的零关税税目比例来看，农产品零关税税目数占农产品总税目数的3.6%，而非农产品零关税税目数占非农产品总税目数的9.1%。从关税税率来看，以色列高关税集中于农产品，关税高于100%的税目占农产品税目总数的33.5%。自1995年签署乌拉圭回合农业协定后，以色列对其非自由贸易协定伙伴国进口的12种农产品实施关税配额管理，包括小麦、玉米等粮食作物，以及动物脂肪、油籽、牛肉、蔬菜及柑橘汁等，进口配额由以色列农业和农村发展部和工业、贸易与劳工部分别管理，包括发布配额计划、发放进口许可证及检查配额使用情况。以色列对所有商业活动都征收15.5%增值税，进口产品也不例外。（表3）

（2）非关税保护措施

以色列对进口农产品还采取非关税措施，一是进口管制。包括禁止进口、数量限制和进口许可证。例如，禁止进口未按犹太教教规制作的肉及肉产品，对一些农产品和破坏臭氧层的物质实行配额限制。二是从安全、环境、卫生、检验检疫等方面提出严格要求。以色列在安全、环境、消费者保护等方面对进口商品制定了一系列强制和非强制标准。其中，强制标准大多用于食品、饮料、烟草等。而卫生、检验检疫及健康规定的标准适用于饲料、植物及植物产品、活动物、生肉及制品、动物产品、疫苗、血清、微生物、动物饲料和蜂蜜产品等。三是犹太教规特殊要求。例如，进口商必须获得由犹太教大拉比签发的证书，方可在以色列销售带有Kosher标记的按犹太教规定制作的食品，但获得证书手续繁琐、成本较高。四是对商品有严格的标签及包装要求，包括注明原产地等。

三、以色列贸易状况和中国在其农产品贸易地位分析

1、以色列贸易总体情况

在保证自给自足的情况下，还将农业作为创作利润的产业部门，追求高质量农产品的出口创汇。以2014年为例，以色列农产品进口额57.7亿美元，出口额25.4亿美元。其主要出口农产品包括油籽、棉花和禽肉，2014年出口量达到18300、14400和10500t；主要进口粮食产品，油料作物和糖类，包括粗粮、小麦、油籽和白糖，2014年出口量分别为1864400、和1769400、710400和398700t。（表1）

以色列果蔬、花卉等产品主要销往西欧、日本和美国，1995年3类产品出口额10亿美元，2014年为18.9亿美元，占当年农产品出口额74%以上。水果是以色列农业第一大出口产品（表4），主要是柑橘、鳄梨、杧果、苹果、葡萄等，2014年出口9.6亿美元，占水果、蔬菜、花卉出口总值51.34%，占农产品出口总额比例达38..4%。蔬菜也是以色列农业的重要出口产品，出口额仅次于水果。花卉出口是以色列种植业新的创汇部门，每年新培育品种占花卉总量的50%，因种类繁多，品质优异，很好地适应了国际市场需求，如今已成为继荷兰、哥伦比亚之后第三大花卉出口国，如表4所示。粮食是以色列主要进口农产品，主要用于满足居民口粮和饲料用粮需要，2014年进口量分别为176.94万t和186.44万t，大大超过国内10.46万t和0.61万t的产量。其他进口产品包括油籽、牛肉和鱼类产品，进口量分别为71.03万t18.38万t和18.43万t，也都大大超过国内产量（表5）。

2、中以双边贸易情况

在中以农产品贸易中，中国一直处于顺差地位，两国农产品贸易逐年增长。中以双边农产品贸易额从2006年的9944万美元增长到2014年的2.7亿美元，增加到亿美元1.7倍。其中中国向以色列出口从5.826美元增加到2.1亿美元，增加了2.6倍；自以色列进口从4118万美元增加到5929万美元，增加了44%；贸易顺差从1708万美元增至1.5亿美元，增加了7.8倍。2014年中以双边农产品贸易情况（如下图）。中国对以色列出口的农产品非常集中，主要是水产品，2014年出口额为9659.5万美元，占中国对以色列出口农产品总额的46%。其他出口较多产品包括蔬菜，坚果，水果等，出口额分别是2869.6万和2584.6万和973.0万美元。中国对以色列出口业较为集中，主要是水果和棉麻丝，2014年两类产品进口额分别为3276.7万和1343.3万美元，合计占中国自以色列进口产品总额的78%。其他进口较多的农产品包括蔬菜和糖科及糖，进口额分别为565.8万和258.9万美元。

从1992年建交以来，中国和以色列之间的双边经贸关系持续发展，中国已经成为以色列全球第三大贸易伙伴，仅次于美国和欧盟，同时是以色列亚洲最大的贸易伙伴，2014年双边贸易总额突破110亿美元，四、中以农产品贸易发展趋势

2013年，中以正式启动了自由贸易区联合可行性研究。中国是传统的农业大国，而以色列以农业技术发达著称的农业将是两国在自贸区框架下重要的合作领域之一。以色列的农业生产，贸易情况和关税政策，为两国推进自贸区谈判，促进双边农产品贸易和加强农业技术交流合作提供了借鉴和启示。

自1975年与欧共体签署自由贸易协定之后，便开始了贸易自由化进程。随着和美国，欧洲自由贸易联盟、加拿大、捷克和约旦等国签订自由贸易协定，以色列就进一步降低了总体关税水平，减少了贸易壁垒。但是对于一些敏感的领域的产品，还是有高关税和非关税措施加以限制。根据其签署的自由贸易协定的内容，货物贸易的关税减让范围多集中与非农领域，农业领域只是以部分产品降税和扩大关税配额的方式开放市场，原产地规则方面多采用较严格标准，包括“完全获得”和较高“区域价值含量“要求。

中以双边贸易来看，虽然两国目前农业贸易比重不是很高，但是未来两国的农业贸易和科技领域合作潜力巨大，中国经济总量和人口数量大，对农业的需求和食物的供给很大，以色列的农业高科技将为中国未来几十年的经济增长提供动力。而地理和人文条件决定了以色列经济的双重特点，是以先进科技为支撑的工业性经济，又是在原料能源和市场上依赖国际市场的外向型经济，中国是以色列除美国欧盟外的最重要贸易伙伴国之一，两国的经济具有很强的互补性，中以自贸区的建立将推进双边经贸关系，中国具有强大的生产能力，而以色列拥有先进的科学技术，自贸区建成后两国的优势产品和服务出口将享受更多优遇待遇，同时两边投资增加将更好的利用合作发展机会，整体上更进一步优化两国产业分工，为两国带来大量经济和贸易利益，经贸关系将获得长足发展。

中以贸易报告 篇2

一、中以农业交流与合作日益活跃

近年来,中国掀起了以色列农业热,很多专业性的团体到以色列考察。自1993年双方签署农业合作谅解备忘录以来,两国农业部门高层交往不断增加,农业科技交流不断深化,农产品贸易额持续增长。中国派遣科技人员赴以色列学习进修和开展合作研究,以色列也派遣专家到中国考察。据不完全统计,近年来华交流、咨询和工作的近千名以色列专家中大多数是农业或与农业相关专业的专家。

“2008中国—以色列农业合作周”是在庆祝中以建交16周年之后两国政府在农业领域共同举办的一次重要活动,标志着中以双方在农业领域的全面合作迈入了一个新的发展阶段。它以“农业科技与现代农业”为主题,为中以双方的农业企业和科研机构搭建合作交流平台,共同探讨中以双方在循环农业理论与发展模式、循环农业与环境、生物能源与循环农业、循环农业发展政策等方面的新思路、新举措,以推动中以两国在农业领域的技术合作与人才交流。2008年11月5日,2008中以农业合作周暨高层论坛在杨凌国际会展中心开幕。来自以色列和中国的近20家企业分别就企业概况和主要产品进行了推介,以色列伯尔梅特(Bermad)公司—水管理系统、斯泰包装(Stepac)、耐特菲姆(Netafim)公司、以色列出口与国际协会、西安洪森农业生态科技公司、四川成都朱龙科技开发有限公司、深圳富巍盛科技有限公司等6家中以企业代表参加了对接洽谈会。中以农业合作周活动期间发表了《2008中国以色列加拿大农业科技合作杨凌宣言》。合作周会期5天,共接待国内外宾朋和农民群众155万人次,有来自以色列、加拿大、澳大利亚等27个国家和地区以及全国26个省、市、自治区的1000多家单位和企业参展,展示交流5700多项科技成果和项目。合作周总成交额达217亿元人民币,共签订合同、协议80项,利用外资2366万美元。为推动湖北省同以色列在经贸合作领域的交往与合作,2008年11月5日至17日,李鸿忠省长率领的湖北省政府代表团访问了以色列。考察了以色列的农业项目,并就中以农业合作进行了广泛的接触与交流。2008年11月12日,第三届中国水务高峰论坛举办了中以水技术研讨会。研讨会主要探讨创新型水技术在应对水务部门当前所面临的严峻挑战方面的潜在作用,重点推介以色列在创新型水技术领域所取得的显著成就,进一步加强中以在水资源利用方面的交流与合作。

二、中以农业合作项目快速发展

以色列在中国建立的示范农场项目在帮助中国提高农业技术水准方面发挥了很大作用。始建于1993年的北京中以示范农场,是以种植花卉和蔬菜为主的现代化农场,农场采用以色列的高科技设备,新的灌溉方法与施肥过程同时进行,从以色列引进的优质种子和优良品种已在农场推广。位于北京永乐店的中以示范奶牛场是与北京三元集团合作的项目。奶牛场采用以色列奶牛养殖的成熟经验设计,每天所有的工作诸如牛奶产量、质量、牛群健康和每头牛的繁殖情况均由计算机监控。以色列奶牛专家常年指导奶牛场技术人员。2007年,奶牛场每头奶牛的年产奶量创下了10500公斤的中国农场纪录。

中以国际农业培训中心项目是由中华人民共和国农业部和以色列外交部联合创建的国际合作机构,于1993年10月成立。中以中心成立以来,先后接待了以方多位高层领导人,以及来自以色列的100多位专家学者,为中以合作的发展起到了重要的推动作用。

“来自野生二粒小麦抗病基因的分子标记和标记辅助抗病育种”项目从以方引进了431份野生二粒小麦,筛选出抗白粉病种质240份,抗小麦条锈种质13份,耐盐种质10份。从中发现了5个新的抗白粉病基因,其中两个基因已被正式定名为Pm30和Pm31。通过杂交手段,获得了稳定的抗白粉病新种质30个,抗条锈新种质1个,耐盐新种质3个。通过分子标记辅助聚合育种,已获得聚合了两个或三个基因的累加组合15个。这些研究成果为小麦抗病育种和耐盐育种奠定了很好的基础。

2002年8月16日中国以色列旱作农业示范培训中心项目谅解备忘录签字,项目主要包括:一是介绍引进以色列先进的旱作农业技术和设施,在新疆昌吉市进行试验和示范,研究开发适合中国特点的旱作农业;二是开展多种培训活动,培训中方的农业技术人员;三是推广先进适用技术,促进旱作农业技术产业化的发展,中以双方总投资为562万美元,其中以色列政府投资374万美元。中以合作双方已建成5000平方米蔬菜育苗连体温室3座、标准示范温室27座。基地以世界最先进的技术培育最优良的苗,大部分出口,年收入达500多万元。

2004年5月10日中国国家水稻工程技术中心主任袁隆平在耶路撒冷与以色列多产种子公司签署了中以联合研发“超级杂交水稻”项目协议。根据协议,中方将提供先进的杂交水稻技术,以方将提供先进的生物基因技术,双方在生物基因技术基础上联合研发“超级杂交水稻”品种。中以将共同进行可行性研究,中方提供种质,以方在以色列进行分子生物学方面的基础工作,如有进展将在中国进行种植实验。

新疆的“中以旱作农业示范中心”基地项目是以色列政府在中国建立的最先进的旱作节水农业基地。该项目总投资4352万元,其中以方投资2848万元,中方投资1504万元。以色列投资设备、技术在3000亩的农田里建设旱作节水农业示范基地。自2005年以来,该项目的农场在有效节水并生产出优质花卉、绿叶装饰植物和各种蔬菜等方面成功地起到了示范作用。

南京农业大学和南京市蔬菜科学研究所通过与以方合作,建成了南京—以色列农业科技园,在此平台上引进了以色列优良品种和先进农业生产技术。该项目通过开展蔬菜标准化生产中危害关键点控制技术研究、蔬菜新品种引繁、无公害生产、保鲜加工以及喷滴灌技术研究等,成功引进、筛选了一批名特优新蔬菜品种,通过消化吸收的方式,成功开发出农药残留速测试剂和速测仪等多项技术,并获得了国家发明专利,加快了蔬菜新品种更新、无害化生产的步伐,对推动南京市蔬菜产业发展、完善社会化服务体系、促进本地区乃至华东地区现代农业发展,尤其是园艺业的发展具有积极作用。

中以农业人才培训合作项目也取得了丰硕的成果。“马沙夫”(MASHAV)即以色列国际合作中心,是以色列外交部下属的一个负责开展全球援助活动的部门。50年来,“马沙夫”与世界许多发展中国家开展合作,通过开展各种活动,分享以色列的发展经验。“马沙夫”与中国的合作开始于1992年,那一年也是以色列与中国的建交年。自那时起,“马沙夫”每年都在中国各地开设许多实地培训课程,其中大部分都与农业有关,如奶牛饲养,蔬菜、水果和橄榄种植等。此外还开设了水资源管理、抗沙漠化、医疗卫生和妇女权益等课程。至今,已有18700多名中国学员参加了这些课程。在开设实地培训课程的同时,“马沙夫”还请以色列专家来华开展短期咨询活动。这是与中国农民在土地上直接分享和传递信息的另一个机制。由河南省科协主办的“以色列系列国际培训班农业项目——以色列奶牛饲养技术培训班”、“以色列水果与蔬菜保鲜技术培训班”、“以色列鲜切花栽培技术与管理培训班”在驻马店、郑州、开封等市举办,来自全省相关行业的技术人员、管理人员和农村专业人员参加了培训。?截至2007年,培训班已举办了6期,受训人员达1500余人,受到广泛好评,有力地促进了河南省社会主义新农村建设。

三、中以农业合作前景广阔

从以色列1948年建国以来,其耕地总面积增加了1.6倍,达到110万英亩。上世纪80年代中期以前,水浇地面积增加了7倍,达到约60万英亩。农民与政府资助的农业研究人员密切配合,在农业的各个领域共同合作开发和应用新方法,技术上的先进成果、新的灌溉技术和经过改进的农业机械设备.以色列的农产品主要包括奶制品和家禽类,以及品种繁多的鲜花、水果和蔬菜。到了冬季,以色列是欧洲的温室,出口长茎玫瑰、小枝康乃馨、甜瓜、西红柿、黄瓜、胡椒、草莓、猕猴桃、芒果、鳄梨和各种柑橘。由于推广新的农业耕作方法和面向出口的农业生产,以色列年出口额的绝对值从1950年的2000万美元增长到2007年的14.546亿美元。

以色列的废水利用率达了75%,位居世界第一位。以色列25%的耗水量可自行生产,并拥有世界上最大的海水反渗透淡化工厂。同时,以色列在滴水灌溉、磁化水处理和激光基础分析等技术领域都开创了世界先例。中国也是一个水资源严重短缺的国家,水资源地区分布和时间分布严重不均。以色列在水领域的经验可以为中国提供很好的启示和借鉴。以色列农业研发系统日渐完善。以色列农业部门几乎完全是依靠研究人员与农民之间的合作来完成农业的研究与开发的。研究的成果通过一个推广服务系统迅速传授给农民进行农田试验,生产中的问题则被直接反馈给科学家们以求解决。以色列的奶牛产奶量的平均水平处于世界领先地位。通过沃尔凯尼研究所进行科学育种和基因实验,每头奶牛的平均产奶量已从1970年的6300升提高到目前的10000升。以色列正在采集优良血统牛的精子和卵子,使其牛群能更新换代,并且让其他国家一同分享这一领域的进步成果。此外,每头牛身上都带有感应器,由导电率反馈给计算机,可以了解牛的健康状况和牛奶质量的高下。以色列的农艺师们在农业生物技术、滴灌、土壤日晒和工业废水持续用于农业等方面已开创了先河。这些技术进步成果已经用于畅销的农产品——从遗传工程育种和生物杀虫剂到光降解塑料和计算机控制的灌溉和施肥系统。用电磁处理水的研究也在产生可喜的成果,经过处理的这种水可提高牲畜的体质和作物的产量。以色列自行设计和制造的计算机正广泛地应用于协调日常农事活动。此外,以色列还开发、制造和使用了各种创新的耕作、播种、种植、收割、采集、分类和包装设备。普遍的科学研究和技术开发提供了植物组织自动培育、生物杀虫剂、抗病虫害种子和生物肥料,使农业获益匪浅。

黑龙江省和以色列农业技术合作前景广阔。黑龙江可与以色列在奶业、温室使用、良种、食品加工、灌溉技术、医药领域开展合作,这对双方来说都具有积极的意义。以色列普拉斯托灌溉技术有限公司(中国)、纳安丹灌溉系统公司、S.A.E.阿菲金公司等企业都到哈尔滨推介过业务。这些企业与黑龙江省北大荒集团等企业就农业科技研究、农业实施、高科技项目研究、技术引进等项目进行了洽谈。为更好地推进中以合作,以色列使馆还专门向黑龙江省企业说明了如何使用中以两国合作项目中的贷款支持。以色列使馆经济、商务专员艾蕊说,黑龙江北大荒集团各公司经营的多样业务时期与以色列有着广泛的合作空间,尤其是在水资源管理、奶牛场和蔬菜种植方面,双方的合作前景更加广阔。

第17届国际农业博览会将于2009年5月5日-7日在以色列的特拉维夫举行。此次农博会是由以色列非赢利组织Agritech协会、Kenes International与以色列工业贸易部、劳工部和外交部等合作共同举办。在2006年的第16届农博会上,来自全世界105个国家的5000多名参观者,包括农业生产商、研究人员、分销商、农场主、管理人员等,与世界上卓越的、技术领先的农业技术公司进行了深入的交流。届时中国将踊跃派团参加此次国际农业盛会,我们相信中以农业合作必将取得新的更大的发展。

参考文献

[1]马文华,赵广东.中国—以色列农业合作周三方协调会议暨筹委会第一次会议在北京召开[EB/OL].http://www.xinyangling.com/news/2008-05-28/137681.html

[2]周铮,马沙夫.中以农业合作之桥[N].农民日报,2008-06-09.

[3]张哲浩.中以合作致力农业现代化[N].科技日报,2008-11-07.

国际贸易实践报告 篇3

专 业 班 级

实习生 姓 名

实习单 位

实习日 期：2012年2 月 20日至2012 二〇 一二 年 四 月 五日

年4月1日 篇二：国际贸易实训报告2

一、实训简介

（一）实训时间

2012——2013学年第二学期第15—16周（二）实训地点

国际贸易实务模拟实验室

潍坊市海关、各外贸公司

（三）实训内容

根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我国的实际情况与国际贸易实践，以出口贸易的基本过程为主线，以模拟设定的具体出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。

二、实训过程

（一）注册公司

我在系统上注册的公司是素喃集团，是一家出口公司。然后再注册一个本地的银行，叫中国工商银行。

公司注册资本：人民币一千万元

（二）询盘和还盘

首先在模拟实训中，利用网络发布广告、搜索信息。然后我们通过电子邮件来实现询盘和还盘。

（三）签订合同，开立信用证

通过签订合同，进一步明确双方的权利和义务。下面是开立信用证的流程: 1.进口商向进口地银行申请开证，提交申请书。2.进口地银行审核开证申请书通过后开信用证，然后交进口商确认。3.进口商确认信用证。

4.进口地银行通知出口地银行，并将信用证转交出口地银行。5.出口地银行对照合同审核信用证并且填写通知书，通知出口商信用证已到。6.出口商审证并接受信用证。若信用证有问题，可发邮件给进口商要求其修改。

（四）联系厂商，租船定仓，填制报关，制单议付

1、审核信用证中的装运条款 在收到信用证后，必须审核证中有关的装运条款，如装运期，装运港，目的港，是否能转运，船名，船籍和船级等。

2、备货报验

根据出口成交合同及信用证中有关货物的品种、规格、数量、包装等的规定，并做好申请报验和领证工作，取得合格的检验证书。

3、托运订舱

编制出口托运单后，即可向货运代理办理委托订舱手续。当船公司或其代理签出装货单，定舱工作即告完成，就意味着托运人和承运人之间的运输合同已经缔结。

4、保险

货物订妥舱位后，属卖方保险的，即可办理货物运输险的投保手续。保险金额通常是以发票的ctf价加成投保。

5、货物集中港区

当船舶到港装货计划确定后，按照港区进货通知并在规定的期限内，由托运人办妥集运手续，将出口货物及时运至港区集中，等待装船。

6、报关工作

货物集中港区后，把编制好的出口货物报关单连同装货单、发票、装箱单、商检证、外销合同和外汇核销单等有关单证向海关申报出口，经海关关员查验合格放行后方可装船。

7、装船工作

在装船前，理货员代表船方，收集经海关放行货物的装货单和收货单，经过整理后，按照积载图和舱单分批接货装船。装货完毕将收货单交与托运人。

（五）提货和结汇

船公司将货物运到指定地点之后，向进口商发出到货通知，同时进口地银行通知进口商赎单，进口商缴纳费用之后银行给付单据。进口商向船公司

交单换取提货单。

同时货物装船出运之后出口商便可以备齐相关单据向银行办理押汇，通知结汇，给付收汇核销单，同时出口地银行向进口地银行交付单据，进口地银行确认无误后交付货款。此时整个出口过程已经完成。

三、实训心得

通过实训，使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法。让我们能够在国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使我全面、系统、规范地掌握从事进出口交易的主要操作技能。

实训中的各类单证如信用证、商业发票等等都是与我们专业知识紧密相关的。因此,要求我们认真对待，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致此流程无法完成，某一细节的纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃或者给公司带来很大的损失。这检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的能力和水平，发觉了自身存在的不足和缺点。有了这一次的实训经历，无论是今后的学习还是生活，更加清楚了自己需要什么、该做什么、该如何去做。

我的不足之处有：

1、英语单词积累不够，尤其是经贸英语专用词汇的缺乏影响了我顺利完成实训。在阅读单据主要要求和叙述时有很大障碍，填写单据时，单据上有很多的单词不认识，这导致我对整个单据的理解出现了一定的偏颇，因此单据的填写受到了一些影响。

2、对很多基础知识的还没有完全掌握。这主要表现在，有时候不了解进出口过程步骤的先后顺序，做完一步之后就要去看流程图，看下一步要做什么才能继续下去。

四、实训总结

在这次实训中，我学到了许多。在运用实训的便利条件下，熟悉了进出口业务中的各种技巧和专业知识，体会了国际贸易中不同当事人的不同操作等都打下了良好的基础，从而充分发挥了我们的主观能动性，真正把在学校掌握和吸收的课堂知识运用到工作中，为在以后的工作中遇到的实际问题提供了经验和知识储备作用。我希望今后能有更多像这样的实训，把学到的知识应用到操作当中去，来提高个人能力。篇三：国际贸易社会实践报告

国际贸易社会实践报告

题目：农村信用合作社实践报告

姓名：谢桂凤

学 号：0910630108 分院：财经分院

专业班级：国贸0903 指导老师：王进

摘要：

通过这次对信用社的实践学习，使我受益匪浅，此次的实践是国际经济与贸易专业教学过程中必要的实践环节。通过课程实习，使我对外贸实务的具体操作流程有了更深的认识，同时也增强感性认识，也从中进一步了解、巩固与深化在课上已经学过的理论和方法，提高自己发现问题、分析问题以及解决问题的能力。通过此次实践，使我熟悉了一些外贸业务的流程和惯例，并且对交易磋商的各种基本技巧有了一定的了解，体会到了国际贸易中不同当事人的不同地位，面临的具体工作和互动关系，从而达到了理论与实践相结合的目的。此次实践主要就针对农村信用合作社的一些业务以及跟我们专业息息相关的一些专业知识进行深入的了解与探讨，以便将来出社会能更好的把自己的专业知识应用到实践中做好准备！

目录：

一.实习目的

二.农村信用社的简介

三.储蓄业务

四.信用卡业务

五.信贷业务

六.小结

一，实习目的最先开始学习学习银行工作必需的基本技能，包括点钞、捆钞、输入法、数字小键盘使用等。这似乎给了我一个下马威，本来自以为银行业务相当的简单，却没发现我原来有这么多基本的技能不会操作。经过一段时间的“苦练”，我虽然还不能熟练操作银行的基本技能，但大致也掌握了其中的技巧，所谓熟能生巧，主要是靠以后勤加练习了。随后，我进入柜台，从储蓄业务学起。每个柜员都可以办理所有的储蓄业务，即开户、存取现金、挂失、解挂、大小钞兑换，、受理中间业务等。每个柜员单独进行帐务处理，记帐。但是每个柜员所制的单据都要交予相关行内负责人先审核，然后再传递到上级行“事后稽核”。而学习柜员间每天交接工作时的对账是必不可少的，对账时除了要核对现金账实是否相符外，还要查看重要空白凭证是否缺失，传票是否连续等等。而柜员间对账也是很有程序的，一般先清点现金，然后再是重要空白凭证如存折，银行卡，存单等。会计部门的核算（主要指票据业务）主要分为三个步骤，记帐、复核与出纳。这里所讲的票据业务主要是指支票，包括转帐支票与现金支票两种。对于办理现金支票业务，首先是要审核，看出票人的印鉴是否与银行预留印鉴相符，方式就是通过电脑验印，或者是手工核对；再看大小写金额是否一致，出票金额、出票日期、收款人要素等有无涂改，支票是否已经超过提示付款

期限，支票是否透支，如果有背书，则背书人签章是否相符，值得注意的是大写金额到元为整，到分则不能在记整。对于现金支票，会计记帐员审核无误后记帐，然后传递给会计复核员，会计复核员确认为无误后，就传递给出纳，由出纳人员加盖现金付讫章，收款人就可出纳处领取现金（出纳与收款人口头对帐后）。转帐支票的审核内容同现金支票相同，在处理上是由会计记帐员审核记帐，会计复核员复核。二信用社的简介：

农村信用社是独立的企业法人，以其全部资产对农村信用社的债务承担责任，依法享有民事权利。其财产、合法权益和依法开展的业务活动受国家法律保护。农村信用合作社是银行类金融机构，所谓银行类金融机构又叫做存款机构和存款货币银行，其共同特征是以吸收存款为主要负债，以发放贷款为主要资产，以办理转帐结算为主要中间业务，直接参与存款货币的创造过程。农村信用合作社又是信用合作机构，所谓信用合作机构是由个人集资联合组成的以互助为主要宗旨的合作金融机构，简称“信用社”，以互助、自助为目的，在社员中开展存款、放款业务。信用社的建立与自然经济、小商品经济发展直接相关。由于农业生产者和小商品生产者对资金需要存在季节性、零散、小数额、小规模的特点，使得小生产者和农民很难得到银行贷款的支持，但客观上生产和流通的发展又必须解决资本不足的困难，于是就出现了这种以缴纳股金和存款方式建立的互助、自助的信用组织，通过近段时间的学习教育，我对农村信用社的工作有了更深的认识。农村信用社是集体所有制的地方性金融机构。是农民自己的银行。它是由农民集股办起来的集体所有制的金融机构。农民信用社的性质：合伙制——归集体所有。它的机构：农信社只有信贷机构，没有一般商业银行的风险管理机构、人力资源机构等

三、储蓄业务

储蓄部门目前实行的是柜员负责制，就是每个柜员都可篇四：国际贸易实务(实训)总结报告

重庆科技学院

学生实习（实训）总结报告

学 院:__法政与经贸学院_ 专业班级:____ _____ 学生姓名:___________ 学 号:__ _____ 实习(实训)地点:_____校内 h201 ____________ __ 报告题目:____关于《国际贸易实务综合训练》的实训报告_ 报告日期： 2013年 7月 12日

指导教师评语: ____________

___________________________ ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ _____ 成绩（五级记分制）:______ _______ 指导教师（签字）:_____________________ 关于《国际贸易实务综合训练》的实训报告

前言：

一、目的为规范《国际贸易实务综合训练》实践课程的操作，特制订本实训指导书。《国际贸易实务》课程是一门实践操作性较强的课程，因此，对于国际经济与贸易专业的学生，在学习完理论课程之后，安排《国际贸易实务综合训练》实践课，目的是为了强化理论知识，同时提高学生对国际贸易实务操作技巧的熟练性，从而使学生具备较强的实践能力，将来进入工作岗位，能够较快进入角色，熟练完成与贸易相关的实际操作。

二、内容和条件

从国际经济与贸易本科整个课程体系来看，《国际贸易实务综合训练》是其最初接触到的贸易操作课程。而整个贸易实务中操作性内容较多，因此，遵循由简入繁、循序提高的原则，对于本门实践课程所设置的操作内容不宜过深，应该从基础和简单的操作技巧入手。所以本门课程应以讲授外贸单据为主要内容。外贸单据是贸易操作中最基础的，同时也是较为重要的技巧组成部分，学生只有在掌握各种外贸单据正确制作的基础上，才能进入更深层次的结算操作与流程操作。

本课程单据训练所使用之单据，由任课老师事先准备，以纸质形式交与学生复印，并由学生独立手工填制完成。任课老师申请多媒体教室，一方面老师通过多媒体进行讲解，另一方面由学生根据老师介绍，完成对纸质单据的填制。

对于单据的选择，建议使用以下14种外贸中常用的单据作为本次实训的操作内容：进出口合同、信用证审核、商业发票、装箱单、海运提单、报关单、信用证开证申请书、出口货物订舱委托书、出境货物报检单、出口货物投保单（2份）、普惠制产地证、装运通知、汇票。

另外，若本实训调整为3周时间，则可在前两周分别对14种单据做单独训练，而最后一周，由学生动手完成1－3个较为复杂的全套单据制单专业练习。

三、要求

通过本次实践，应使学生全面了解和掌握有关单据的知识，包括每种单据的签发人、单据签发的目的、单据的作用、单据使用的规则、单据内容的准确填制等。通过实训，使学生能够达到对每种单据的熟练应用，从而为以后走向外贸工作岗位打下坚实的基础。主体： 时光飞逝，短暂的两周的实训结束了，这两周，我们依次学习了销售确认书，信用证审核、商业发票、装箱单、海运提单、报关单、信用证开证申请书、出口货物订舱委托书、出境货物报检单、出口货物投保单（2份）、普惠制产地证、装运通知、汇票的缮制和操作。

第一天，我们学习了销售确认书。确认书与合同有同等的法律效力，二者都是书面合同的主要形式。合同的条款完备，通常用于新客户，而确认书的条款简约，只有主要交易条件，通常用于老客户或一般交易条件已另行约定的用户。除此之外，按照确认书的主体，又可分为销售确认书（self confirmation）和购买确认书(purchase confirmation)，书面合同不管采取什么形式，其基本内容包括：约首，本文，约尾三个部分。同时在国际贸易中订立确认书具有作为确认书成立的依据，作为履行确认书的依据，以及作为解决争议的依据的重大意义。我们按照老师的指示和要求，根据外贸函电的内容，填写确认书的内容。在填制中，我深刻的发现必须拥有熟练的外贸英语能力才能，才能读懂函电的内容，才能有效填制确认书，不容易处错误。具体确认书的填制seller：卖方，buyer：买方（不仅要填写名称还要填写地址）no.：确认书编号date：签署日期 signed in:签署地，唛头（即运输标志，一般由收货人，参考号，目的地，件号等四部分组成，为了防止货物的误装，如果没有，一般用n/m表示项目缺省），名称与规格，单价，数量和金额直接照抄函电的相关内容，但是必须注意在单价上方填写贸易术语价格，如fob shanghai,以及金额下方应填写总金额，同时必须具有总金额的英文大写。转运和分批装运条款，装运日期，保险在函电中都有，可以照抄，但是一般而言保险中covering 后填写基本险种 additional 附加险 from起运地 to 目的地。付款条件一栏，有四种付款方式，选择一种函电中规定的付款方式，一般而言，四种付款方式为汇付，信用证，付款交单（d/p），以及延期交单(d/a)，其中 信用证最安全，d/a比d/p的风险大，前者可以在承兑后提取货物，再支付货款，容易对卖方收回货款带来一定风险。单据要求一栏，可按函电的要求填制。最后，确认书的第二页一般关于双方的检验与索赔，人力不可抗拒，争端解决方式，法律适用，文字的规定，买卖双方签字生效。

第二天，我们主要根据销售合同的内容对信用证审核。首先，信用证按照开证的形式，分为信开本和电开本，信开信用证是开证行以书信的格式缮制，并邮寄给通知行，最后送达卖方，而电开信用证是开证行使用电报电传的形式开证并送达通知行，现在国际上主要使用的swift系统的m700/m701格式开证。信用证一般是一式两份。其次。在审核信用证过程中，根据合同逐条审核信用证，尤其注意信用证的到期日和到期地是否为受益人所在地的时间，信用证的金额数字和英文是否匹配，信用证的付款条件是否为即期，运费是否预付，投保日期，投保加成率，投保的险别，贸易术语，以及货物的装运港和卸货港是否填写错误，是否允许分配装运和转运。第三天，我们学习了商务单证中最为核心的单据-----商业发票，其他单据都是以发票为依据的，以及装箱单。发票的种类多种多样，可划分为：生产商发票，海关发票，领事发票，商业发票，形式发票（内容与商业发票相似，主要用于成交前的报价。根据要求，我们按照销售合同和信用证的内容来缮制发票，在缮制发票的过程中，我再一次深深感觉到外贸英语的重要性，若是连这些基本的合同和信用证内容都看不懂，根本不能缮制好商业发票。一般而言，商业发票to:买方，from 装运港 to 卸货港，商业发票号，日期，合同号日期，信用证编号，开证日期可以根据合同和信用证的内容照抄。其次，唛头，货物的描述和包装，数量，单价，金额可按照合同的内容填写，但是必须注意的是：一是若信用证有关货物的描述中有as per„„.等内容，必须在货物的描述一栏填写上；二是单价必须注明贸易术语价格；三是，金额必须汇总，填写总金额必须数字和英文大写两种形式，一般在英文大写的最后加上only。装箱单是对货物的包装进行说明，说明货物的数量，包装形式，毛重，净重，体积，它是商业发票的重要补充。它的填制与发票大体相似，但是在写total一栏时不是写货物的总金额，而是写包装的件数。

第四天，我们学习了国际贸易中最重要的运输单据----海运提单。海运提单之所以重要由于它的作用：一是运输合同的证明，二是货物的收据，三是物权凭证。提单的填制较为复杂：shipper 托运人一般填写卖方，consignee 收货人，一般填写to order或to order of shipper 但是如信用证另有要求，应按信用证要求填写抬头这一栏，notify part 通

知方，填写买方，轮船名以及装运港，卸货港，收货地，交货地，提单号码，唛头，货物的描述（这一栏可以简写使用统称，不必与发票一样），净重，毛重，集装箱个数等内容可以按照其他单据照抄，但是运费一栏必须写明是否预付，freight prepaid 运费预付，freight collect 运费到付。在这次制作提单中，老师重点讲解了空白抬头和空白背书对提单影响：空白抬头指的是不写具体的卖方或开证行的名称，只写to order，空白背书指的是背书人提单背面只签字，而不写具体的人名。但是这种做法容易在使用过程中变成来人抬头，对卖方不利，优点是提货操作简单方便。

第五天，主要是根据发票和提单缮制出口报关单。出口报关单是出口货物收发货人或其代理人填制，对进出口货物的真实情况做出申明并提交海关办理出口货物申报手续的法律文书，是海关依法监管货物进出口，征收关税及其他税费，编制海关统计及其他事物的重要凭证。在填制报关单中，尤其要注意：出口口岸，填报海关名称，而非口岸名称，如“吴淞海关 2202”，贸易方式一般填写一般贸易，征免性质一般填写一般征免，结汇方式一般填写信用证，托收，汇付其一。备案号填写用于加工贸易的加工贸易手册的编号，没有就不填。随附单据一栏不是填写提单，发票等单据，而是填写出口许可证等特殊单据。出口报关单其它栏目按照其他单据填写。在缮制报关单中，老师详细讲解报关流程，让我们对货物的出口有了更加深刻的认识。

第六天，我们根据合同资料填写开证申请书。开证申请书是由买方填写并提交开证行开立信用证的依据。在填制过程中，要注意to后写的是开证行，以及货物的描述一栏应与发票严格相符。其他栏目较为简单。

第七天,我们主要学习了出口货物订舱委托和出口货物报检单。出口货物订舱委托书是出口商，船公司或承运人制作的并签发提单的重要凭证，由于委托书中的数据来自商业发票和装箱单，因此在发票，装箱单的数据录入后，应录入信用证的提单条款和相关内容。其流程：由货主出具委托书交给货运代理，再由货运代理向船公司租船订舱。由于订舱委托书不是结汇单据，可以中文或英文填写。在填制其过程中，要注意收货人一栏应填写信用证规定的抬头，如“to order of 开证行”，其他内容可以照抄。出口货物报检单是为了货物的检验检疫，一般来说，列入法检目录的商品必须检验，非法检的商品，可有买卖双方自由磋商办理。在填制过程中，应注意集装箱规格、数量及号码一栏填写如：20英尺*1/20’*1，其他栏目可按照其他单据依次填写。在这次课程中，老师详细了出口货物换证凭单，是由于法检商品报关必须提交海关通关单，而海关通关单必须有货物实际离境地点的质监局签发的，由于很多时候货物的起运地不是实际离境地，为了避篇五：外贸公司实习报告

实习报告 目录

一、实习的目的与意义-----------------------------3

二、实习单位概况--3

三、实习内容------4

四、专题报告及分析5

（一）业务流程----------5

（二）日常工作及氛围---6

五、收获与体会----6

六、合理化建议----7 实习报告

生活犹如一片片随风飘落的叶子，在空间留下无形的弧线，挥舞着世间最自然的舞姿，然后铺落在大地上，时光的飞逝把它深藏在大地的心脏里。生活也如此，给我们留下很多的点点滴滴，时间的匆匆而过积淀成美好的过往，然后留在我们的心灵深处，永恒地珍藏在我们的回忆里。

在这个即将毕业的日子里，我们怀着梦想，走出校园，走进社会，将四年的知识学以致用。虽然实习的生活结束了，但是给我们留下了深刻的印象，一切的点点滴滴都在我们的日记里流露出来。虽然只是短短的一个多月，但有许许多多美好的事情填充着生活，成为美好的回忆留在我的脑海里。

我在斯莱国际贸易有限公司短短的实习生活，有很多的回忆，在这里我拾掇点滴，看到了所学，感受到了所感，领悟到了所悟，听到了因下大暴雨塞车而发出的叹气声，体验到了对生活对工作的新想法??一切只是我们生活的琐碎事而已，却是我永远的珍藏！我们拾掇实习生活的点滴，把这个金色的毕业季点缀得更加绚丽！

一、实习的目的与意义

在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二、实习单位概况 上海斯莱国际贸易有限公司是一家经营照明设备的外贸公司，只对外销售照明设备，不对内销售。主要经营的产品是室内照明装置，户外照明装置，防火灯，以及防火帽等等照明设备，公司设有英国和澳大利亚办事处。

因为是外贸公司，它的业务往来重点在国外，通过市场的调研，把国外商品进口到国内来销售，或者收购国内商品销售到国外，从中赚取差价。而本公司主要的经营方式是后者。这一系列贸易活动首先是要在有进出口权的前提下才能进

行，整个过程中要通过的环节一般是海关、商检、银行、外管局、退税科、国税、政府主管部门等。

开办业务的手续及费用主要有：（1）海关：注册并取得10位编码。每年须年检，年检时必须提供当年会计师事务所年审报告。如果做进（来）料加工贸易，必须要有一名经海关培训合格的加工贸易申报员，培训数天。（2）外管局：备案并经其培训一名核销员，通过其程序网上申领进出口核销单。（3）商检局：备案并须有一名经其培训的报验员。（4）技术监督局：办理企业代码证和商品条码证。（5）商务厅：备案登记，进料加工的审批机关。（6）税务：注册登记并要有指定的退税员。其中，取得出口退税资格是至关重要的手续。（7）商会：应该选择加入一家商会（五大进出口商会），如果不加入商会，企业就无法参加广交会，就不能出口某些商品。

三、实习内容 虽说是实习，但生活方式却已完全不同于学校里的生活，而是转变成了正式的上班一族：早上9：00上班一直到下午6：00，这一天的生活便度过于这小小的办公室之中。上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能敷衍了事。

刚到公司的时候，助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文，由于刚刚走出校园，懒散(转载于:国际贸易实践报告)的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了一些失误。在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的erp系统，每位员工都能够通过erp系统进行日常的作业，集团可以通过erp系统，对供应链实行有效的管控。公司在跨国发展中实行了有效的成本管控和生产经营。

接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我进行实际的操作，在学校里我们学到很多理论知识，什么外贸术语，商务谈判等等，但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通，因为我们是专门的销售公司，负责对外产品销售工作，因此并不涉及产品的生产研发，这是其他分公司的事，所以我日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户，因为是实习生，公司对我并没有十分严格的要求，我在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很胆怯，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根本不能进行有效沟通，只能通过e-mail套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。在一次与外国公司驻中国办事处的沟通中，因为对公司的认知和我对产品优势的大致阐述终于激发了对方的采购欲望，在第3天的有效沟通中，对方提及了一个相当专业的问题，问到我们产品的细节，这样的问题对于外商，你必须给予准确到位的回答，因为这是顾客的购买点，由于之前的大意，我遗憾的失去了一次非常好的机会，随后的时间里，我逐步加强了对产品详细的了解和说明，为应对客户的各种问题做充分的准备，进一步准备之后，又重新进入了实际操作，开

始联系客户，报价，谈判等等。因为公司经常有产品发出，因此也接触到了相关的合同、发票和其他的单据，之前的这些单证在上课时都接触过，但是理论和实践不同，实际操作起来才发现这些单证的重要性，一点疏忽就可能造成不必要的麻烦，这些单据大大加强了我的实践操作能力，也让我对如何填写这类单据有了进一步的认识。总之，凡事都需要虚心用心的学习，这样才能够掌握实践的操作。在公司实习的过程中，我有幸参加了一次公司一年一度的过关斩将活动，活动是在公司位于上海嘉定区的培训基地举行的，主要目的是锻炼和提高业务水平，分为4关，建立有效客户，产品展示，议价，交易。在各个环节都有经验十分丰富的经理把关，实习生作为观摩，学习实际工作中的技巧和积累经验，在活动结束后，公司的王主任进行了总结，并对所有同仁给予殷切的期望。

在公司最后的几天里，我来到了公司产品的加工工厂，来切身感受公司的文化，仔细聆听公司工作人员的介绍，对公司创立以来的文化和理念有了更深层次的认识，在他们的眼中，企业是一个团队，讲求团队力量的发挥；经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金”的加乘力量，企业才能持续成长。

四、专题报告及分析

（一）业务流程

外贸业务必须遵循的一般流程是： 1.客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的order inquiry给业务部，做一些细节上的了解。2.报价：业务部及时回复客户查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及型号等，并做好performa invoice 给客户做正式报价。3.得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase order。4.下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让他们给工厂下订单，安排生产计划。5.业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客户订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。6.下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知, 通知工厂按时生产： 如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。7.验货：在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好。8.制备基本文件：工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。9.发货：通知货代来公司收货，并且把所有必备的单据交给货代。10.确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。

（二）日常工作及氛围

首先，业务员的专业程度让人信服。1）语气适中。无论对方语气如何，始终保持语气平缓，语音不急不燥，言词有理有据，使对方信服。2）耐心真诚。针对对方的疑问﹑不满，他们都以政策法规为中心，结合专业知识与以往处理突发事情的经验，为客户、询问者及投诉人员一一讲明，耐心服务。其次，部门氛围融洽。

同事之间礼让，互相帮忙，虽然工作繁琐，咨询应答对个人的心理素质要求高，情绪控制是关键。他们都能专业地完成，而且懂得如何化解情绪波动，如在休息期间谈一下娱乐、旅游，让工作环境变得轻松愉快起来。人与人之间沟通坦然，每次跟他们交流都学到很多，不仅是专业技能，更多的是待人接物的细节。

五、收获与体会

从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成领导，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我感到了彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。三十多天的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。在成功结束实习后，仔细总结，发现不同于前几次实习，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。

加强外语学习

国际贸易实务报告 篇4

报 告

学 院： 商学院

专 业： 电子商务 学 号： 1161140304 姓 名： 黄小珍 指导教师： 张明英

2014年

月

一、实验流程

（一）出口商和工厂的交易流程

1.交易前的准备

（1）工厂和出口商完善资料

（2）工厂发布供应信息和广告，进行宣传 2.交易的谈判

（1）出口商向工厂询盘

（2）工厂报价，可能多次往返接洽（3）双方都接受谈判的内容 3.签订合同

双方中的一方起草合同，签订买卖合同 4.合同的履行

（1）工厂到市场进购货物（2）工厂把货物交给出口商（3）出口商支付货款 5.工厂缴税

合同完成后，工厂到国税局缴纳税款 6.出口商继续与进口商进行贸易活动

(二）出口商和进口商的交易流程

1.贸易前的准备

（1）进口商的资料填写

（2）各自发布供应信息和求购信息或广告 2.交易的磋商（1）进口商询盘（2）出口商发盘

（3）出口商接受进口商的报价（采用CIF贸易术语和L/C方式结算）3.合同签订

双方就交易的磋商内容，签订购销合同

4.履行合同

（1）双方填写《预算表》（2）进口商领《核销单》（3）进口商申请信用证（4）进口地银行开信用证（5）发出信用证通知（6）出口商接受信用证

（7）出口商与工厂完成国内的采购，填好《商业发票》（8）出口商指定船公司，填写运输单据，进行运输（9）出口商根据船期去订舱，填写《装箱单》（10）出口商报检

（11）领得《出境货物通关单》，取得相应证书（如原产地证明）（12）出口商办理保险，填写《货物运输保险投保单》（13）保险公司承保后，出口商收取《保险单》（14）出口商去外汇管理局申领《核销单》（15）出口商核销备案

（16）出口商把货物送到装运港，填好《出口货物报关单》，向海关报关（17）出口商办理出口通关手续，领回出口退税联（18）装船出运

（19）出口商取回《海运提单》

（20）出口商发出装运通知，通知进口商凭此办理保险（21）出口商备齐相关单据办理押汇，取得融资（22）出口地银行通知结汇，给付收汇核销单（23）出口商向外管局办理核销（24）出口商办理退税（25）进口商收到赎单通知

（26）进口商向进口地银行付款，取回整套单据（27）船公司通知进口商到货通知（28）进口商向船公司交单据，换取提货单

（29）进口商填写《入境货物报检单》，并备齐相关单据报检（30）备齐资料报关（31）进口商向海关纳税

（32）办理进口通关手续，进口商去提货（33）进口商付汇核销（34）进口商发布商品信息

二、实验问题及对策

虽然能够对照流程完成了实验，但是在其中也出现了很多问题。就我个人而言，单据的填制是我的弱项。一开始，我都是要求尽量100%通过，但是对于好多单据的修改我根本无从下手，第一天实验后就比其他同学落下了很明显的进度，所以只好退而求其次，只要能够通过就可以了，不再纠结着问题不放手。特别地，对于预算表的填制，我有些迷蒙，经常会忘记要换算成本位币。还有就是FOB价的填写，我怎么算都不对，另外投保金额的计算也很难理解。我最后是按照与所给例子的金额比例来进行计算的，居然基本上都算对了，只能算是一个意

外之喜。还要特别注意有关日期的填写，比如说：报检日期、装运日期、接货日期等，尽量用同一天数，这样比较好记。

还要牢记自己不同身份的公司名称、法人代表以及邮箱，刚开始做实验时，我懒得记，结果发现有邮箱发错、法人代表写错的情况发生，所以应该把出口商、进口商和工厂各自的基本信息拍下来或记在本子里，这样就不易搞乱而且还能提升效率呢。对于比较重要的编码也应该记下，如：信用证号、发票号等。注意买卖商品的各种信息，特别是商品成本、名称、规格和编号等。在这次实验中，我的工厂对于芒果罐头的议价是以成本价出售给出口商的，虽然是工厂交货，减少了运输、保险等相关费用，但是工厂是从市场进货回来的，在此过程花费的成本要工厂承担，还要缴纳税款，总的来说，工厂是亏损的。我觉得应该结合工厂的目标来与出口商议价。

国际贸易中，英语能力是很重要的，单词功底要够硬，不管是与进口商的磋商，还是个别单据的填写，都离不开英语。我每次遇到不会的单词，都得靠有道来翻译，好郁闷的，降低了实验操作的效率。要想在国际贸易中做出成绩，那么对英语能力的强化必不可少。

还有就是银行的问题了，老师有说过不用自己建立银行，用编号为8888的自动银行进行贸易，但是在模拟操作中，照这样填写有些时候是不对的，要去淘金网上找到相关银行，比如：世界银行、南京贸易银行，所以有些银行是要求填制世界银行或是南京贸易银行才对。

三、实验思考

电子商务的发展史大势所归，电子商务已经成为企业从事进出口业务的主要方式，也成为国际贸易企业开拓新市场、降低成本、提高竞争力的有力武器。电子商务在国际贸易中的应用，不仅关系到一个新兴的网上国际市场的份额划分，更将影响到我国的企业是否能够守住传统的出口市场，从而开拓新的市场。在电子商务条件下的国际贸易业务，又将有怎样的变化呢？首先，贸易的整体流程应该是没有太大的改变的，主要包括：交易前的准备--交易磋商--签订合同--办理相关手续--交易合同的履行和索赔。相对于传统的国际贸易来说，电子商务下的国际贸易，主要是借助信息网络技术来进行贸易活动，凭借新技术来降低成本、提高企业的贸易地位。

要想在网络经济的环境下，在国际贸易中占据主动地位，那么就一定要紧跟上时代的步伐，用新技术来武装企业，提高对企业员工的要求，合理利用企业的资源，注重培养具有创新的意识和想法的员工，吸引社会的注意力，并把它转化为企业的力量。

四、实验总结

通过这次在simtrade平台进行外贸模拟实验，不仅加深了我对国际贸易操作流程的理解，增强了我的感性认知，对各种单据的填制要求有了更深入的理解，同时对与国际贸易中各环节的运作有了进一步的了解，巩固与深化已经学过的贸易理论知识和方法，并逐步提高了自己发现问题、分析问题和解决问题的能力，让自己有了更进一步的发展。

在simtrade平台上进行实验，让我能够在一个仿真的国际商业环境中，我很快掌握了交易前应做的准备，全面、系统、规范地掌握交易双方磋商时询盘、发盘、还盘、接受环节的基本技巧；切身体会到了国际贸易中不同的当事人之间的互动交易关系，以及深入领会了有关合同的签订和履行过程，还有相关单据、信用证、商业发票等的填制，将课堂上的知识和模拟实验相结合，进一步强化自己对进出口业务的认知和操作能力，真正理解课堂上学到的知识，为我以后的工作打下了良好的基础。

由于各种各样的原因，我在具体的操作流程中还是有所欠缺，出现了很多的问题和失误。“读万卷书，行万里路”，理论与实验的结合，让我更加的理解了国际贸易的相关内容。当然了，跟同学们之间的实验交流也是必不可少的，通过彼此的沟通协作，我会更加的熟悉各个流程步骤和各种单据的填写，让我可以更快的完成实验的内容。

加工贸易调研报告 篇5

近年来，作为湖南省承接沿海产业转移的桥头堡，XX市各级政府都十分重视承接产业转移和发展加工贸易，出台了一系列鼓励和支持企业发展加工贸易的优惠政策，加工贸易进出口额逐年递增。但同时，受人才、资金、物流瓶颈等因素制约明显，加工贸易在数量、质量、规模等方面还存在差距，尤其是部分县家庭作坊式企业较多，给海关监管带来潜在的风险。对此，衡阳海关组成调研组，深入XX市区及辖区内祁阳、蓝山、新田等县与县商务局座谈，了解掌握永州地区加工贸易的整体情况；实地走访弘电电子、奔腾彩印、泉辉罐头、宝达食品、辰阳针织、速必乐运动用品公司等10家有代表性的企业，了解掌握企业的生产规模、经营现状、运作模式、报关口岸、物流走向等具体情况；组织召开关企座谈会10次，了解目前加工贸易开展情况、企业存在困难和需要海关帮助解决的问题，比较全面地掌握了目前永州加工贸易的现状。

XX年以来加工贸易在外贸中所占比重大幅提升，今年前3季度占比首次超过50%。XX年以前，XX市加工贸易在外贸中占比仅XX年和XX年在25%左右，其余年份均低于10%。XX年提高至%，XX年为%，XX年下滑至38%。今年前3季度，XX市加工贸易进出口9817万美元，增长%，占同期XX市进出口总值的%，为历史最高水平，其中出口8389万美元，增

长%；进口1428万美元，增长%。

鞋类产品在加工贸易出口中占比过6成。今年前3季度，XX市以加工贸易方式出口鞋类产品5229万美元，增长倍，占同期XX市加工贸易出口总额的%；出口柑橘罐头1357万美元，增长%，占%；出口机电产品万美元，增长9倍，占%；出口服装万美元，增长%，占%。

加工贸易产品主要销往美国、香港、欧盟和日本，进口主要来自于中国台湾、韩国和东盟。今年前3季度，分别对美国、香港、欧盟、日本出口2661万美元、2203万美元、1301万美元和1175万美元，分别增长%、倍、1倍和2倍，合计占同期XX市加工贸易出口总值的%。自中国台湾、韩国、东盟分别进口万美元、万美元和万美元，分别增长倍、%、2倍，合计占XX市加工贸易进口总值的%。

以外商投资企业为主。今年前3季度，XX市外商投资企业加工贸易进出口8515万美元，增长倍，占%，其中出口7104万美元，增长倍；进口1411万美元，增长%。此外，私营企业加工贸易进出口1292万美元，下降%，占%，其中出口1280万美元，下降%。

加工贸易备案企业多，但实际经营企业数量少。据永州监管组统计，截至目前XX市备案的加工贸易企业有127家，但在海关有实绩的仅23家。

地方政府十分重视，但大部分企业思想不够解放。永州

各级政府高度重视承接产业转移和发展加工贸易，出台了一系列鼓励和支持企业发展加工贸易的优惠政策。比如XX县出台了对于在当地报关出口的货物给予100美元奖励3元人民币的规定，XX县出台了《关于发展“三来一补”企业的若干政策规定》、《关于对持“绿卡”企业实行“十不准”规定的通知》等优惠政策，政府还开通了“特别快车道”，为外来投资者提供“保姆式”服务，如免费为企业培训农民工，组织队伍分赴贵州、四川、江西等地招工，为企业解决用工难题等。但大部分企业并不为所动，比如凯盛鞋业有限公司，虽然投资规模大、生产能力强，今年1-8月出口额达300多万美元，但企业还是保持在沿海时的运作模式，绝大多数产品通过广东保税区等特殊监管区域报关出口，从而造成部分业绩没有计算到湖南省。还有XX县的家庭作坊式加工企业，都形成了固定的经营模式，既从沿海大厂领取料件，加工后将成套的半成品交沿海大厂贴牌后出口，然后收取加工费。这些企业的观念还停留在有钱赚就是硬道理的阶段，虽然技术和采购原料方面都不存在问题，但由于与沿海大厂形成了固定的合作方式，因此都没有响应政府的号召，自主开展加工贸易，对当地加工贸易的业绩帮助不大。

地理条件比较优越，但人才、资金、物流瓶颈等制约明显。永州紧邻两广，靠近港澳，交通便捷，具有鲜明的产业特色和突出的综合成本优势，但外贸人才稀缺、融资困难、物流不便等因素又制约了加工贸易发展。一是缺少有经验懂加贸法规政策的报关员。全市加工贸易企业具有报关员资格的人不多，目前在永州注册的报关员仅7人，大多业务人员对海关、商检的法规政策不了解且流动频繁。企业想在永州办理加工贸易业务，但苦于招不到懂业务的人员而不得不直接结转到沿海总厂出口。二是企业招工困难，劳资纠纷频繁。由于XX市大部分企业都属于劳动密集型，需要大量的劳动力，当地劳动力资源虽然丰富，但是没有形成市场，劳动力资源流动还处于起步阶段，主要依托本地农村劳动力，新生代农民工特别是素质相对较高的劳动者大多流向发达地区。近两年来用工成本上升，甚至超过沿海，相对沿海劳动力成本低的优势，已逐渐丧失，这对于永州从沿海承接过来的劳动密集型企业尤其是一个沉重的打击，企业利润下降，生产中心及出口业务倒退，有的甚至重返沿海。三是企业融资困难，资金紧张。永州大部分加工贸易企业规模偏小，普遍存在资金短缺的问题。而银行贷款存在门槛高、审核苛刻等问题，中小企业在银行申请贷款较为困难，而且贷款审批手续繁琐、周期长、效率低、资金使用需向银行报批，有的企业即使能申请到银行贷款也不能在急需资金的时候到位。而且自营出口成本较高，很多企业都是采取代理出口，致使永州加工贸易进出口业绩流失在外。调研组走访XX市泉辉罐头食品有限公司时，该公司负责人反映，由于公司缺乏流动资

金、融资困难，进行自营出口从发货到收回货款周期较长，而且要承担汇率变化的风险，而通过代理出口，代理公司能够预先支付货款，该公司不得不将大部分产品交由代理公司出口，让代理公司赚取高额利润。四是物流不畅，物流成本居高不下。由于远离沿海港口，公路、铁路出海路程较远，加之永州公路口岸尚在建设当中，没有一家综合性的口岸物流企业，大型货柜运输车辆需要从沿海地区调度，导致物流成本居高不下，降低了永州出口产品的价格竞争力，同时也影响了一些企业将沿海总部搬迁到永州的信心。

承接加工贸易产业转移效果明显，但数量、质量、规模等方面还存在差距。一是承接产业转移的大项目、好项目太少。永州产业转移承接的项目多为中小型、低附加值、劳动密集型企业，生产规模和生产能力偏小，缺乏高附加值、高新技术含量、高创汇的企业。二是缺乏出口型大企业。永州的加工贸易企业个数在全省来说位居前列，但去年进出口额过千万美元的企业仅有2家，今年前3季度，除湘威运动进出口额过5000万美元外，其他均不足1000万美元，加工贸易缺乏大户支撑。三是加工贸易进出口总量不大，在湘南三市中处于滞后位置。永州的加工贸易进出口额虽然逐年递增，但总量不大，今年前3季度在全省排名仅列第6位，加工贸易进出口总额占全省的比重不足3%，只有郴州的%、衡阳的%，增长速度也远远落后于郴州、衡阳。四是县区发展

不平衡，两极分化现象突出。蓝山、宁远、XX县、新田4个县加工贸易走廊和凤凰园经济开发区的进出口总额占全市总额的95%，而有的县区至今仍没有加工贸易实绩，县区发展不平衡影响了全市加工贸易的整体发展。

海关监管的力度很大，但监管难度大，潜在的风险不容忽视。海关稳步实施保税加工监管作业流程再造改革，大力开展单耗监控和专项核查，建立健全加工贸易税收担保制度，防止企业经营不善造成国家税款流失，基本实现了监管到位的目标，但由于人力资源紧张、监管区域点多、线长、面广，监管的难度很大，潜在的风险不容忽视。对于已在海关备案的企业而言，绝大多数都是从沿海承接产业转移过来的，公司的总部还在沿海，很多情况下是由沿海总部统一采购料件，然后分发到各分厂进行加工，管理不规范则很容易出现串料、擅自外发等风险。此外，由于目前永州的青壮年劳动力许多已外出打工，留在家中的富余劳动力年龄偏大，劳动力技能偏低，而且流动频繁，很难实现稳定就业，使得企业熟练工人减少，从而使料件的损耗率存在很大的差别，给海关单耗管理带来较大困难。对于没有在海关备案的家庭作坊式企业而言，蓝山、宁远、XX县、新田4个县目前共有家庭作坊式加工企业460多家，以毛纺织业为主，年产值亿元人民币。从调研了解的情况来看，绝大多数家庭作坊式企业代加工的都是国产料件，但其中也有相当部分企业代加工

的料件中有5%-20%不等的进口料件，按平均15%的进口料件计算，也就是每年至少有价值7200万元人民币的进口料件在蓝山加工。这些料件是普通的进口料件还是保税料件，还需调查证实。因此，这些家庭作坊式加工企业存在一定的监管风险，但这些企业均没有在海关注册登记，海关无法对其实施监管。

加大政策宣传力度，引导企业规范经营。坚持深入企业、深入基层、深入群众，认真倾听企业对海关反映强烈的问题和意见建议，通过开展政策宣讲、召开关企座谈会、现场解答业务疑难等方式，帮助企业解决实际困难。针对通晓海关法规和熟悉海关操作实务的企业不多，与海关监管要求存在差距的实际情况，对企业采取培训、讲座和送政策上门等形式，为企业提供政策法律支持服务，使进出口企业和管理相对人及时了解新出台的法律法规和进出口政策，为企业依法经营创造条件。

加大与地方商务部门的联系配合，共同促进永州加工贸易快速发展。一是主动加强与地方商务部门的联系配合，积极协助商务部门举办外贸业务培训班，免费为企业培训外贸人才。二是积极协助商务部门争取在本地投资的企业将沿海总部迁至本地，并完善落实相关政策；积极创造条件，大力支持总部在外地的本地企业自营报关。三是加快培育一批以出口导向为特征的农产品出口生产基地和制造业基地，采取

有效措施激励和扶持中小企业和民营企业减少代理出口份额，扩大自营进出口。四是鼓励一批企业自主开展加工贸易。目前XX市共有127家注册企业，在海关办理加工贸易合同备案的企业仅有23家，还有很大一部分企业拥有发展加工贸易的潜力。此外还有480多家家庭式手工作坊企业，如果引导一半的加工企业实行自营出口的话，每年将至少增加4000万美元出口值。

加大支持力度，努力提供优质高效服务。一是认真落实长沙海关“双十条”措施，建立加工贸易转移企业办理海关手续的“绿色通道”，优先办理转移企业注册、合同备案、结转、核销等手续，在资料齐备情况下实行“当日办结制”。对自沿海迁入的加工贸易企业，按照其在原沿海海关评定的企业管理类别进行申报；允许迁入企业将原进口的设备结转到新企业继续使用，结转设备的监管期限从原进口放行之日起连续计算。二是成立专门工作小组，加强政策研究分析，认真研究国家宏观调控政策、加工贸易政策对XX市开放型经济发展的影响，把握产业梯度转移趋势，充分发挥海关统计的预警功能，主动为市委、市政府提供决策支持和工作建议。主动为重点企业和重大项目量身定做专项服务措施，加大对传统产业、高新技术产业、优势农副产品深加工和自营出口的扶持力度。三是加大海关政务公开力度，扩大企业的知情权和监督权。深化文明窗口创建活动，推行优质文明服

务，切实履行首问负责制、一次性告知制、限时即办制等服务承诺，全面推行“5天上班、7天服务、24小时预约通关”服务方式。

加大海关、商检等机构建设力度，打造完备的大通关平台。加快永州海关、商检等通关平台建设的速度，争取集中精力在年内建好海关办公大楼，为申报永州海关打下坚实基础；改善货物进出境通关条件，缩小在此方面与东部地区的差距，打造一个硬件设施一流、口岸单位运转协调的大通关平台；完善基础设施建设，积极引导运输、仓储、保险、金融等配套服务产业的发展，充分发挥承接产业转移的对接平台作用，通过多种方式逐步完善基础配套设施。

利用区位优势，加大招商的力度，特别是要引进龙头企业，起到示范、引领、带动的作用。在突出抓好劳动密集型产业承接引进的同时，还要注重引进投资额度大、科技含量高、产业带动力强的新兴产业。调研中发现招商引资过程中大都只局限于引进单个企业，而无相关配套企业和整个产业链的引进。只有通过引进龙头企业，才能带动上下游关联产业配套跟进。就目前永州招商的实际情况而言，既可以通过委托招商，即委托沿海发达地区招商机构代理招商，根据落户项目投资规模的大小对代理机构实行奖励；也可以通过以商招商，即以专业生产基地和重点企业为主体，开展产业链项目专题招商活动。

解决好物流瓶颈，引入实力较强的物流企业或政府出资打造物流平台。要加快物流基础设施建设步伐，大力发展现代物流，培育引进一批知名物流企业，建设一批大型物流基地和大型专业市场，积极发展第三方物流，建立运输、配送、仓储等功能齐全的物流网络系统，降低物流成本，提高物流效率；或者参照成立融资担保公司的做法，政府出资成立一家物流公司，全权代理永州地区的进出口业务，切实解决企业业务不熟、资金紧张的矛盾。要主动联系、密切配合相关部门，积极加快公路口岸建设力度。

对相关产业合理布局，形成集群效应。现永州加工贸易主要有纺织、鞋类、食品、电子五金、汽车、机械、建材、医药等产品，已初步形成了以湖南果秀、永州泉辉为代表的农副产品加工产业群；以承阳针织、丽宏针织为代表的毛织服装加工产业群；以凯盛鞋业为代表的制鞋加工产业群；以永州捷宝电讯塑胶五金制品有限公司为代表的塑料制品加工产业群；以湖南元创精密科技有限公司为代表的汽车零配件、机电加工产业群；以永州三甲电子、弘电电子为代表的电子信息产业群。因此各县区要充分利用本地的优势资源，依托本地的特色产业，积极引进关联企业或配套企业，打造当地新的外贸增长极。例如，XX县的制鞋业已经发展到一定规模，XX县可将此作为本县外贸出口的特色基地予以重点发展，积极引进制鞋类企业落户祁阳；XX县的毛纺针织业全国