教育培训机构工作心得

教育培训机构工作心得（精选14篇）

教育培训机构工作心得 篇1

培训教育机构教师工作心得

用心做教育

韩愈有言：“师者，所以传道、授业、解惑也”。待我大学毕业之后，方悟不止其三。

师，乃国之文化之根本；是传递正能量之士。我从小立志做一名优秀的教师，经历了一波三折的努力，我终于从师范院校毕业，去触手教育之事。可入社会才知：教书，不是一件容易之事。

面试了好几家教育机构，从信誓旦旦的进入面试到垂头丧气的离开，只有短短的十几分钟。皆问：“有无教学经验？”有的甚至不问姓名，开口第一句：“把《离骚》背出来听听。”辗转几次失去了信心。正巧，龙文教育打来电话，邀我参加面试，一去，陈主任第一句话：“渴否？坐下来谈。”瞬间倍感温暖，下定决心在此工作。

孰知，第一个学生就让我头疼了：小学三年级，坐姿极为不端正，不爱动笔，写作文的时候，你念一句，他写一句，写的字跟他的坐姿一个样儿。只顾传道授业解惑可不行，你还得纠正他行为习惯和学习习惯。你一严、他一怒，将桌椅使劲蹬开，口不择言：“不写，就是不写！”我浑然不知会有此等反应，更无应对之策，在我脑中，学生都会听老师的话。此等情形，我眼泪婆娑。我思量半夜，想找一个应对之策。第二日，我采取了奖励式教学，在约定时间内完成作业，则有奖。果然奏效，完成作业的速度快，质量也有所提高。一个星期下来，他一来龙文，定先呼我名字--我和他成为好哥们。当然，给他上作文课的时候也不是一节课写一个作文了，而是，今天我们讲了“如何描写日月星辰”的知识，你就只写有关日月星辰的一百字左右片段，前提是要用心写。当然，他欣然接受了。日积月累，他的写作水平也挺高了不少。

第二个学生朝我走过来了：马上踏入初二年级，现代文阅读不好，需要补习。我又糊涂了：自己上学时完成阅读理解时，还是靠灵感加连蒙带猜来答题的，我怎么教方法、技巧？况且，大学老师也没有教授此类课程呀。我决定对主任说：“NO”。可我没有说出口，我不想让他们失望。我回家收集了大量的现代文阅读知识，买了重庆的中考阅读攻略，看了无数的教学视频，练习了大量的阅读题„„功夫不负有心人，经验和总结出来了。正因为我做过这些阅读，也知道学生在做此题时的困惑，所以，教授学生的时候更得心应手。当然，在上课之前，我首先在主任和其他同校区老师面前试讲了几次。我知道，只有付出了汗水，才能领略其中收获的真正喜悦。

学生越来越多，我也在尝试不同的教学方式。有的学生，上课要使用PPT，这样才生动直观；有的学生，你需要故事型导入，这样才引人入胜；而有的学生，你需要正襟危坐，严肃待之„„学生，就像玻璃，干净、透明、易碎，同时，也能朦胧地反衬出老师的身影。

前面的路途中还有不计其数的学生在等着我，也有包罗万象的难题笼罩在其中，但我坚信：有学生在，路途就不会孤单，我也不会退缩„„

龙舞九霄，文行天下。教育的康庄大道，我来了！

龙文教育第一届“龙文杯”教育征文大赛入选作品

原标题：《用心做教育》

作者： 李廷超 《培训教育机构教师工作心得》

教育培训机构工作心得 篇2

一、提高财务管理人员的综合素质

在培训机构财务管理中,财务管理人员的综合素质直接影响着财务管理工作的质量和效率,培训机构财务管理工作的长期性和系统性以及复杂性,这就对财务管理人员提出了更高的要求。因此,为了保证培训机构财务管理水平,要不断提升财务人员的综合素质。培训机构财务人员的素质主要是职业素质和业务素质以及财务综合能力。

从职业素质的角度来看,培训机构要加强财务人员的规章制度与法律知识,提高财务人员知法守法的法律意识,并坚守自己的原则和培训机构的规章制度,切实捍卫培训机构的利益。

从业务素质的角度来看,培训机构要强化财务人员专业知识和技能,开展多样化的财务管理活动,除了专业知识和技能之外,还要不断拓展财务人员的知识领域,有利于培训机构财务管理水平的提升。

从财务综合能力方面看,培训机构要定期对于财务人员进行考核,一方面考察财务人员的财务管理能力,发现财务人员财务管理水平不高要及时采取措施,以保证培训机构财务管理工作的有效开展。另一方面可以督促财务人员主动学习,使得财务人员不断提升自身的财务管理水平,有利于财务人员的长久发展,保证培训机构财务管理工作的质量和效率。另外,在引进财务管理人员的过程中,培训机构要设置基本的门槛,要求应聘者相关资质,从而有利于培训机构财务管理水平的有效提升。

二、强化预算控制和管理

在培训机构的财务管理工作中,财务预算对财务管理具有非常重要的意义和作用,直接关系到财务管理的有效性。因此,在培训机构的财务预算中,要对培训机构经费账目进行全面的预算,并保证数据的真实性和有效性以及可靠性,在此基础上,要对培训机构的资产负债和现金流量以及利润进行有效的分析与预测,确定其运算基数。要根据培训机构阶段性任务计划适当的增加或者是减少基数,将培训机构的财务管理目标与预算管理目标结合在一起,从而实现培训机构财务管理工作的科学性和规范性以及有效性。

另外,除了全面的财务预算之外,还要重视培训机构的预算执行控制,根据培训机构当月的预算目标的完成情况来进行下一月任务以及目标的制定,将培训机构的经费目标与财务人员的薪资待遇联系在一起,提高财务人员实现预算经费目标的积极性。培训机构可以适当引入激励机制以及约束机制,对财务人员工作业绩定期进行评估与考核,并制定完善的奖惩制度,鼓励业绩优秀的财务人员,对违规人员按照培训机构的规章制度进行惩罚和处分。

三、提高财务风险管理能力

高质量的培训机构财务风险管理可以帮助培训机构实现财务风险的有效预防,从而防止培训机构由于财务风险而遭到严重的财务损失,因此,财务风险管理对培训机构具有非常重要的作用和意义。对培训机构财务风险管理主要体现在各个管理对象财务风险指标的制定和控制,并以财务报袭和指标预算等相关财务资料为基础和依据,利用数学模型和比例分析等方式实现培训机构控制财务风险的目的。

四、提高与各部门沟通能力

目前普遍存在财务部门与业务部门沟通不畅的问题,要解决业务部门和财务部门的沟通问题,首先要从改变部门的定位开始,要把财务部门变成企业价值的管理者,变成业务部门的合作伙伴。全面参与企业的成本控制、定价策略、风险管理等方面。良好的财务监控能够反映出各项工作的成果和不足,业务部门不应将财务部门的规定和要求(计划、制度、回款、费用控制等)视为对业务的束缚,财务部门也应该根据业务特点和市场情况给业务部门提供灵活的政策和支持。

五、结束语

本文通过对培训机构财务管理工作的分析,让我们知道了在现代化社会背景下,培训机构要不断提高财务管理工作的质量,进一步优化财务管理方式,进而使得培训机构在激烈的市场竞争中处于有利位置,实现培训机构的长久发展。本文主要提出提高财务管理人员的综合素质、强化预算控制和管理、提高培训机构风险管理等措施,从而有效提高培训机构财务管理水平,实现培训机构经济效益的最大化。

参考文献

[1]张海燕.公司财务机构的设置与财务功能分析[D].中国海洋大学,2013.

[2]毕珍珍.关于培训机构的管理模式的研究[D].天津大学,2014.

教育培训机构工作心得 篇3

关键词：税务培训机构；课表；编排在税务培训机构中，教务管理是教学管理的重要环节，而课表管理作为教务管理的核心工作，在教务管理发挥着重要的作用，课表编排的科学合理是教学秩序稳定有序的重要保证，也是保证教学质量的重要因素，对教学工作的顺利进行有着重要意义。

课表的编排由课程、教师、时间、班级和教室等因素构成，这些因素相互作用，相互影响，导致课表编排复杂而繁重。为了更好地实现教学目标，必须对课表构成要素进行合理安排规划。

目前高校的课表管理大多是按照教学计划，根据完整的课程体系，借助课表编排软件，编排出周课表和学期课表。而税务培训机构，由于其具有授课对象是成人税务干部，授课周期从

3-5天到1-2个月长短不一，授课内容为课程、非课程环节的不同知识模块，授课教师外聘居多等特点，导致课表编排频率快、变动多、较为复杂，因此，排课软件必须借助人工调整，通过人机结合方式共同完成。

为了使课表编排更加合理有序，符合教学目标的要求，课表编排人员不仅要精通排课系统、熟悉排课流程、了解课程衔接、掌握教学资源的基本信息，还要遵循一定的编排原则。

一、课表编排前的准备

（1）认真研读项目策划书，向课程组长详细了解课程环节和非课程环节各个知识模块之间，每个模块各个专题之间的联系，编排课表时，力求所排课程由浅入深，注重知识之间的衔接，取得较好的培训效果；（2）了解学员报到返程时间，确定课表的起止时间；（3）了解局方关于研讨交流、参观考察的要求，使非课程环节课程合理穿插在课程环节之中，满足教学、局方和学员的要求；（4）了解班级人数，了解教室可容纳最大学员数，了解课程特点，是否需要多媒体教学，确定上课教室；（5）了解学员年龄、职务等信息；（6）了解教师的各种信息，家里是否有小孩和老人需要照顾，授课时间是否有局限等。

二、课表的编排的原则、流程、编排和调整

（一）课表编排遵循的原则。编排课表是教学运行管理的关键环节，课表编排是否科学，直接影响教学活动的开展、教学环境的稳定以及教学质量的高低。为了使课表编排具有合理性、科学性、及时性和正确性，课表编排必须遵循一定的编排原则。

（1）以人为本的原则。课表编排要体现以人为本的原则。无论是教师还是学员，都是培训中的核心与主体。课表编排要体现以人为本的原则，排出的课表既要方便老师，又要方便学员。尽量满足师资与学员的各种需求。激发师资与学员的积极性，挖掘出他们的内在潜能，构建一个和谐的培训环境。（2）效率优先的原则。课表编排要遵循认知规律,注意学员学习注意力和大脑调节功能的生理及心理特点。采取不同类型课程交错排课的方法,使不同类型的课程安排均衡,同一门课程间隔合理。如对多学时的课程不要集中排课,防止教师过度疲劳和学生产生“倒摄抑制”和较大的“负迁移”效应,影响教学效果和师生身体健康；专业、主干课程应安排在教师和学生精力充沛的上午,这样不易产生“前摄抑制”。（3）充分利用教学资源的原则。培训机构的教学资源管理是指对教室、专用教室和图书馆、会场、运动场馆及其各类为教育教学服务的设施、设备器材的维护和管理。随着培训规模的不断扩大，教学资源的供与需往往存在着矛盾，课表编制者应尽最大努力,统筹安排,合理分配学校的教学资源,提高教学资源利用率,为学校节省经费开支，提高办学效益。

（二）课表的编排流程。教务课表管理人员在编排课表时，第一、根据课表管理系统提示，预排某一班级的课表；第二、综合考虑外聘教师的时间、项目策划书中的课程环节和非课程环节的内容，不同知识模块的内容衔接、班级的人数、教师的详细信息、报到返程时间、研讨交流、参观考察的时间要求等因素，微调课表，形成预排课表；第三、反复跟项目策划人员人及局方沟通协调，确认后进行公示；第四、经过教务、教学以及课表使用部门的几轮反馈后向全校发布正式课程表。

（三）课表的编排。目前，税务培训机构的课表的编排，主要是借助课表管理系统。课表管理系统是一个面向全校各方人员的综合管理系统，将师资信息、课程信息、学员信息及学校资源信息整合在一起，用以调配课表。其最基本的任务是将课程、教师、学员、时间和教室这五个因素以一种周期性的方式进行合理地匹配，使其不发生冲突，即同一位教师在同一时间段上只能上一门课；同一个班级在同一时间段只能上一门课；同一个时间段同一间教室只能安排一个班级的一门课程；上课人数要小于上课教室的最大容纳人数等。实际上课表管理系统就是合理处理这五个因素的数据库系统。课表管理系统的设计和应用，减轻了教务人员的工作强度，保证了课表编排的精准性，保证了培训教学工作的高效运转。

（1）建立基础数据库。基础数据库包括师资库、课程库、活动管理库、学校资源库四个数据库，这四个数据库的信息准确无误是课表管理系统编制课表的重要保证。为规范管理，这四个数据库要求录入信息准确无误。师资库包括所有教师的姓名、编号、职称、教师类别等基本信息：课程库包括课程名称、课程类别、主要内容、对象层次、学时计划、环境要求、主讲教师等内容。活动管理库包括名称、内容、学时等信息。教室管理包括教室名称、教室编号、常用教室排序、规模、教室配备等。基础数据库的建立，需要大量前期工作，需要依靠教学秘书、教师的录入和维护。（2）编制课表。进入后台管理模块，根据电脑提示，点击需要编制课表的班级，根据系统自动提供的课程、教师、教室等信息，选择编排出课表。

（四）课表的调整。税务培训机构课表编排采用课表管理系统以来，大大提高了课表编排的效率和准确度，但由于排课系统设计本身的局限性和课程、教师、学员、教室等学校自身资源等因素的限制,使计算机排课难以达到最优化,难免会出现有些课程计算机漏排、错排、多排的情况,因此,排课人员后期的检查调整工作是合理编排课表的最后保障。

（1）授课时间段的调整。采用课表管理系统编排出课表以后，教务人员要需要根据学科设计的要求对各个专题的授课时间进行微调。从学科衔接的角度看，首先应该先排破冰拓展训练，使学员在充分展示自我，彰显个性的同时，彼此消除陌生感，很快融入到团队中。其次应该穿插安排公共基础课和专业基础课，再辅助安排研讨交流、参观考察，最后安排专业课和考试。从时间分配上看，俗话说，一天之计在于晨，上午是一天中人的精力最旺盛、注意力最集中、学习效果最好的时间段，在调整课表时，尽量安排比较重要的专业课程；下午针对人的注意力分散、不易集中的特点，应该安排幽默有感染力的课程，以便调动学员学习的兴趣，改善听课效果。（2）教师授课时间的调整。采用课表管理系统编排出课表以后，教务人员需要根据教师的教学效果、身体状况和家庭状况对教师授课时间进行人工调整。首先，根据外聘教师的个人需求，对外聘教师的授课时间进行凋整，外聘教师作为本专业的专家学者，对于提升培训机构的办学水平，保证培训教学的质量，起着至关重要的作用，因此保证外聘教师的时间安排尤为重要。其次，要充分考虑教学效果和教师的身体承受能力，对开发课题较多的骨干教师的授课时间进行调整。同一位教师同一天尽量不排两门课程；即使同一门课程，一天内尽量不连排，这样，既能保证听课效果，又能使教师劳逸结合，取得较好的培训效果。再次，对孩子较小或距离学校较远的教师的课表进行人工调整，安排出充裕的接送孩子或乘车的时间，解除教师的后顾之忧。（3）授课教室的调整。采用课表管理系统编排出课表以后，教务人员要对授课教室进行人工调整。同一班级尽量安排在同一个教室、同一个教师尽量安排在同一个教室或者两个教室，充分体现“以人为本”的服务理念，细微之处见真情，为教师和学员提供人性化的课表服务，调动教师授课、学员学习的积极性，从而更好地实现培训教学目标。

三、完善排课管理机制

培训机构排课除了必须遵循科学排课原则和采用现代化排课手段外，还必须建立较为完善的管理机制。

（一）健全课表管理制度。为了加强和规范教学管理工作，提高教学质量，培训机构应制定关于课表编排及调、串课的有关规定，建立临时调课、串课、停课申请制度，杜绝随意调课现象的发生。

（二）对课表的实施进行监测。教务部门通过不定期的教学检查或抽查，及时发现教学运行中的各种违反管理规定的现象，杜绝在课表执行过程中随意调课、停课现象，避免教学事故的发生，保证课表的相对稳定和严肃，稳定学校的教学秩序。

总之，税务培训机构课表的编排应本着“一切为了学员，为了学员一切”的办学理念，按照以人为本，效率优先、充分利用教学资源的原则，统筹协调课程、教师、学员、教室、时间等各要素之间的关系，借助课表管理系统，积极探索出一种既符合干部培训特点、又体现培训管理水平的课程编排模式，达到建立优良的培训教学秩序和教学环境的目的。

参考文献：

[1] 王惠君 方明.浅析高校课程表的编排[J].中国科技信息，2010 年（11），273-274.

[2] 陈永青.税务培训课表编排的实践与思考，[J].华章，2013

（05）；73.

[3] 陈小芹.交互式课表管理系统设计实现，[J].中国教育技术装备，2013（06），37-38.

教育培训机构上班心得体会 篇4

而这半年的时间，可以说在培训机构，让我也是感触到，老师的工作真的不是那么的简单，特别是我们很多的时候工作起来，根本没有太多可以休息的时间，有时候为了学生们的补习，为了他们顺利的把学习搞好，我们也是经常的加班，而且上班的时间也是没有那么的固定，当然这也是更加的有挑战性，只要自己去做好了，那么也是可以让自己的工作是被认可的，同时看到学生们的成绩是变得优秀，自己的工作也是感受到即使辛苦也是值得的，和学校相比的确我们的工作时间会更多一些，压力也是更重的，但同时收入情况也是会更好一些，而且也是让我知道，我们是没有寒暑假的，只要学生们有需求，那么我们就要上课，工作的压力也是一种驱动力，让我对于岗位也是要尽责的去做好，同时也是可以督促着自己去不断的成长，我明白，在这，如果能力不足，那么就会被淘汰的。

入职的时间虽然不长，但是我也是在这份压力下，顺利的融入到这种工作的氛围里面来了，自己也是交出了不错的成绩单，当然依旧是有一些不足的，同时也是感受到，我们作为老师来说，也是要继续的进步，而且作为培训来说，目的会更加的重要，我们得把学生教好了，那么我们的工作才算是完成了的。压力之下，也是让我不断的去提升自己，顺利的做好工作，同时也是感受到，有很多的不足，自己也是要继续的进步才行，而且由于自己刚入职不久，其实给予我的工作任务并不是太多，而这样也是让我感觉到每天的工作是很饱满的同时也是自己的能力还有一些欠缺，虽然已经转正了，但是我也是知道和优秀同事之间也是有差距的，也是要继续的去累积经验做好。

在这，也是感触到，我们作为老师的辛苦，同时学生们要去做好学习也是不容易的，但是只要我们积极的去工作，收获也是很大，同时也是自己的成长要加快，去更好的适应这份工作，去让自己取得更好的业绩。既然在这儿了，那么自己也是要坚持下去，去做好自己的培训工作，去让自己不断成长。

培训机构教师心得体会 篇5

对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的。我相信一点，一个人的能力总是有限的，但我们同事之间互相交流各自所拥有的丰富经验由为重要更是无限的。下次我可以用在相类似的家长身上，我们就有更多成功的把握了。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而这时的你是在没有任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰的。

以上这几点心得体会，是我这几个月以来在销售双语不用教时得到的一些简单的经验，希望能给大家带来些实质性的帮助。

人的一生是一个不断去学习，不断去提高的过程。限于自身条件，我们在工作中总不免碰到各种各样的问题，会给自己带来一些压力，我们总是希望自己的工作能够做得完美，只是事实往往不合自己所愿，问题总会出现。正因如此，我们才不要害怕在工作上出现的任何问题，它也正是我们学习和运用知识的良好机会，随着问题的解决，我们的知识也就会一步一步的积累起来，我们运用知识的/3221788(使用请双击此处删除页眉文字)

专业好文档为您倾心整理，谢谢使用熟练度也会慢慢的增加。但是，我们不能抱着“出现问题总是难免的”这样一种思想，我们不能一而再的犯下同样的错误，那样只会让自己的工作陷入被动的局面，我们需要在解决问题的过程中吸取经验和教训，不断的提高自己，避免类似的问题再次出现。

培训机构的老师心得体会 篇6

1. 我收获了一份工作，一份实践机会。

2. 我有机会对江苏的英语教材有了更加系统全面的认识理解，同时也与我之前任教过的人教教材做了对比与总结。

3. 对于一对一的英语教学有了更加切实的感受。了解了一对一与班级授课的异同和优缺点。

4. 团结每一个同事，共同合作，共同学习，共同努力。

5. 我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。

6. 学习适应了新的工作环境。

7. 知识是不断地学习积累的。

在鸿海的任教和学习过程之中，我对于我的职责有了更加严厉的要求，不仅要教书育人还要注重学生的心理发展，因材施教使其快乐学习，快乐成长。让每个学生把鸿海当做是高效学习的乐园，课余与伙伴嬉戏的游乐场。让家长多鸿海的了解更多更全，让鸿海成为家长们放心的教育。我的行动如下;

1，好好备课做好自己的工作，防止和克服浅尝辄止、一知半解的倾向，让家长认可，学生认可，校领导认可

2，不断地学习教学方法向书本学习，坚持每天挤出一定的时间不断充实自己。

3，踏踏实实的工作，做好自己的本职工作

4，提高心理素质，多征求别人意见

5，每天保持好心情面对工作

6，加强面对家长时的心理素质，始终保持谦虚谨慎、虚心求教， 7，提高应变能力

教育培训机构工作心得 篇7

按照国家《节约能源法》的相关要求, 落实开展《天津市人民政府关于实施百万技能人才培训福利计划的意见》, 加强公共机构单位能源管理与统计人员的培训要求, 根据西青区工业和信息化委员会的工作安排, 天津市能源管理培训学校于10月29-30日举办了2015年度西青区公共机构节能工作培训班。

培训班上, 市机关节能处柴光宇主管工程师、天津大学建筑设计院王卫红博士生导师、中德职业技术学院牛云陞教授、天津市能源管理培训学校俞宁校长分别授课, 做了题为《公共机构节能示范单位创建解读》、《绿色生态走进工作与生活》、《大数据时代的节能工作创新》等课程讲解。另外, 天大建筑设计院的专家讲解了海绵城市技术应用及能源管理师相关基础课程等培训内容。西青区所属近120家公共事业单位派代表参加了培训。

教育培训机构工作心得 篇8

做好民族地区计划生育宣传教育工作，要紧紧围绕本地区经济社会发展大局、围绕计划生育政策调整后的重点工作、中心任务鼓与呼；要有的放矢，对症下药，站在民族大繁荣大团结的高度上，寻找民族地区计划生育宣传教育工作的关键点，挖掘出群众喜闻乐见津津乐道的计划生育宣传手段和载体；要整合资源、与时俱进。

我国是一个各族人民共同缔造的统一的多民族国家，有56个民族，其中少数民族有一亿多人口，民族自治地方占国土面积的64%，这是一个基本国情。计划生育政策实施30多年来，在大力的宣传教育和有力的利益导向政策推动下，民族地区严格执行我国的计划生育政策，对国家和地区的经济社会发展做出了巨大贡献。2013年，党的十八大对计划生育机构进行了改革，在随后召开的十八届三中全会上更是对现行生育政策进行了近30年来力度最大的调整。面对机构改革和生育政策的调整，民族地区计划生育宣传教育工作在适应新形势、落实新任务、满足新要求方面还有一定的差距。

党的十八大报告提出：“坚持计划生育的基本国策，提高出生人口素质，逐步完善政策，促进人口长期均衡发展。”党的十八届三中全会通过的《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》中提出：“坚持计划生育的基本国策，启动实施一方是独生子女的夫妇可生育两个孩子的政策，逐步调整完善生育政策，促进人口长期均衡发展”。

全面落实好十八届三中全会关于计划生育工作的安排部署，抓紧、抓好民族地区的计划生育宣传教育工作显得尤为重要，这不仅关系到很好地完成民族地区计划生育政策平稳调整和过渡、机构改革过程中计划生育工作的有效衔接，更关系到整个中华民族人口的和谐发展。

在完成计划生育机构改革和落实生育政策调整过程中如何破解当前面临的这些矛盾、如何实现生育政策的平稳落实、维持生育秩序的有序转变，是民族地区计划生育宣传教育工作面对的重要任务。

当前民族地区计划生育宣传教育工作存在的主要问题

1.计划生育宣传教育设施落后，手段贫乏。以内蒙古为例，主要表现在：一是基层基础设施建设滞后，村、嘎查人口学校均为一室多用、面积小，缺少基本的办公设施、器材和有针对性的报刊书籍，特别是用民族语言编写的计划生育宣教材料极度匮乏；二是缺少开展计划生育宣传教育基本的经费保障。现有宣教用品和材料品种单一，数量严重不足，阅读条件简陋，设备匮乏；三是现有计划生育宣传教育队伍知识结构老化，对政策缺乏深入研究，在机构改革过程中观望情绪浓厚、对机构改革和政策调整后的职能转变和职责定位摸不准、吃不透，反应不积极，造成了计划生育宣教工作的真空和断档。

2.计划生育宣传教育资源分散，大宣传格局有待完善。面对新形势、新任务、新要求和日益繁重的计划生育宣传教育工作任务，人才资源分散、队伍不稳的现象尤为突出，严重制约和影响着计划生育宣传教育事业的发展。一是计划生育宣传教育从业者业务素质偏低，面对日新月异的新知识、新载体、新运用，存在搞不懂、学不会现象，制约宣教事业的发展；二是计划生育宣传教育专业人才短缺，编辑、摄影、设计等专业性较强的岗位专业人员严重短缺，存在非专业人员“半路出家”、兼职、年龄结构老化等现象，由于编制人事等问题，存在新人进不来、老人懒得动等现象。

3.计划生育宣传教育工作方法有待创新。近年来，随着社会转型的加速和人们对信息需求的与日俱增，资讯传播方式日趋多样化，网站、网络论坛、博客、即时通讯、手机报、微博、等新兴媒体在重大事件和重大主题的新闻传播中发挥着极为重要的作用，广大人民群众对媒体的依赖程度也越来越高，同时也对我们的计划生育宣传教育工作的形式、手段提出了更高要求，增大了管理难度。传统的计划生育宣传教育工作的形式、方法、手段落后于时代发展的要求。宣传方法单一、教育手段创新不足，缺乏新政策、新任务宣传的有力抓手，与及时在系统内学习、宣传、贯彻生育政策的调整及调整的程序要求还有差距。

原因分析

当前民族地区计划生育宣传教育工作与形势的发展要求还有一定差距，存在的原因很多，归纳起来，主要表现在以下几个方面：一是计划生育宣传教育队伍在解放思想上还有差距，在主动作为上有待进一步提高；二是计划生育宣传教育工作的投入力度不够，基础设施薄弱；三是计划生育宣传教育队伍普遍层次不高、实力不强，缺乏创新能力；四是人才相对匮乏，制约计划生育宣传教育事业的健康发展。

对策与建议

1.做好民族地区计划生育宣传教育工作，要牢牢把握政治方向，切实加强队伍建设。要紧扣地区发展主线、围绕中心、服务大局、改革创新，紧紧围绕本地区经济社会发展大局、围绕计划生育政策调整后的重点工作、中心任务鼓与呼，为贯彻落实十八届三中全会关于计划生育工作的安排部署努力营造良好的工作氛围、和谐向上的舆论环境。计划生育宣传教育从业人员，特别是领导干部要增强政治敏锐性和政治鉴别力，对提倡什么、允许什么、限制什么、反对什么要做到心中有数、态度明确，在重大原则问题上要旗帜鲜明、立场坚定。在机构改革过程中要按照政治强、业务精、纪律严、作风正的要求，加强计划生育宣传教育工作队伍建设，结合从上至下的党的群众路线实践教育活动，切实改进计划生育宣传教育战线干部作风，努力形成昂扬向上、干事创业的良好氛围。要持续深入开展“走基层、转作风、改文风”活动，不断提高计划生育宣传教育干部的文才、口才、干才，提高计划生育宣传教育干部应对突发事件的舆论引导能力、交流合作和传播能力、新兴媒体驾驭能力、宣传教育工作创新能力，努力建设顾全大局、坚强有力的领导班子和素质高、反应快、能力强的干部队伍。

2.做好民族地区计划生育宣传教育工作，要抓住关键、对症下药。要加强新形势下民族地区计划生育宣传教育工作的针对性，有的放矢，对症下药，站在民族大繁荣大团结的高度上，寻找民族地区计划生育宣传教育工作的关键点，挖掘出群众喜闻乐见津津乐道的计划生育宣传手段和载体，经常深入基层一线，展开形式多样、内容丰富的计划生育宣传教育活动，在丰富群众精神文化生活的同时，实现“润物细无声”的宣传教育效果。在推动民族地区贯彻落实十八届三中全会关于计划生育政策的要求中实现民族地区计划生育宣传教育工作的升级换代。

3.做好民族地区计划生育宣传教育工作，要加大投入、改善环境。要进一步加大对计划生育宣传教育的投入力度，整合现有资源、改善现有的配套设施，加快基层基础设施建设；有效利用现有计划生育宣传教育资源，强化对民族地区计划生育宣传教育人才的培养选配。

4.做好民族地区的计划生育宣传教育工作，要立足实际，与时俱进。近年来，在“三为主”工作方法的驱动下，民族地区的计划生育宣传教育工作得到了发展，但我们不能因此而不思进取，民族地区计划生育宣传教育工作是个不断创新的工作，居功自满和疏忽大意，必然会给工作带来不必要的损失。同时，计划生育宣传教育工作有很强的时效性，不加快节奏，新闻就会成为旧闻，传递的信息就会因为不及时而变得一文不值、丧失机遇，由主动变被动。因此，计划生育宣传教育部门要倡导雷厉风行的工作作风，工作要讲质量，也要讲效率，快节奏出高效率。要具备强烈的政治意识、危机意识和忧患意识，防患于未然，紧跟民族地区计划生育发展大趋势，不断更新知识储备，在民族地区计划生育宣传教育工作中不断寻找新的符合民族地区计划生育发展需要的宣传教育载体，实现民族地区计划生育宣传教育工作的新发展。

民族区域自治下的计划生育宣传教育工作既具有高度的统一性，也具有特殊的差异性，面临的挑战和矛盾不容忽视，其宣传教育工作的针对性、指向性还需进一步完善。民族地区计划生育宣传教育工作的从业人员要认清当前形势，时不我待，勤奋学习，转变观念，本着将民族地区计划生育宣传教育工作抓好抓实的原则，忘我地投身于民族地区计划生育宣传教育工作的事业中去，为民族地区更好地贯彻落实十八届三中全会关于计划生育的安排部署提供强有力的思想保障、营造良好的舆论环境。

（作者单位：内蒙古宣教中心 周红光 内蒙古化工职业学院 王靓薇）

教育培训机构工作心得 篇9

短短的三天全市乡镇卫生院院长培训班结束了。

时间虽短，但培训内容很丰富，学习的内容有基本公共卫生服务项目概况、医院感染管理、居民健康卡培训等内容及观看《四川省是个基层老医生的故事》电影，回想起来感慨万千，收获良多，既充实了知识又开扩了思路。

通过系统的学习、以及同事间的相互交流，通过对基本公共卫生项目及院感的学习管理，我了解了基本公共卫生服务的方向和重点，思想上收获很大，主要有以下心得体会。

一、转变思想、提高认识

乡镇卫生院“麻雀虽小，五脏俱全”，工作在最基层的卫生院院长官虽不大，责任不小。要当好院长，必须有正确的理念，熟悉我国农村卫生工作的政策；在抓建设时，必须坚持卫生院的公益性质，做好公共卫生服务工作。众所周知，公共卫生服务工作项目繁多，任务艰巨。从下村建立居民健康档案，到孕产妇、新生儿的入户访视；从针对不同人群的健康教育知识讲座，到老年人、慢性病的健康体检。

在与各种各样的服务对象接触中，会遇到各种不同的问题，这要求我们不仅需要丰富的专业技术知识，以及与人沟通的耐心和细心，还要熟悉相关政策，做好国家政策的宣传。使公共卫生服务工作有效的深入人心，真正的做到“早发现，早诊断，早治疗”有效提高居民健康水平。并把基础公共卫生服务工作与乡镇卫生院的医疗服务有效结合，在做好公共卫生服务的同时，提高医疗技术水平，促进乡镇卫生院的健康有效发展。

二、加强管理，安全为先

了解医院感染管理是当今医院管理中的一项重大课题。随着现代医学理论和技术的发现，医院感染问题日益突出，它不仅严重影响医疗质量，增加患者的痛苦和负担，而且已成为现代医学技术发展的桎梏，已经成了突出的公共卫生问题，也是当代临床医学、流行病学、卫生学和医院管理学的一个重要课题。

已经引起了各级卫生行政部门、医院管理学者及广大医务人员的高度重视。尤其乡镇卫生院院感工作虽起步较晚，院感控制设备不足，在医务人员中也存在对医院感染预防控制工作认识不足、相关知识掌握不足的。现象。应该更注重院感感染管理。

通过这次医院感染知识培训，我熟悉医院感染管理相关法律法规，并对医院感染管理知识有了全面的了解和掌握，这对于我作为院长在院感管理工作中将有很大的启发和帮助。我一定把所学知识用到实践中，根据自己医院的实际情况，借鉴上级医院的管理方法和经验做好自己医院的管理工作。确保医疗安全质量的同时，保障人民群众的安全健康。

三、开拓创新、明确思路

新思路带来新转变，新实践迈上新台阶。我们要清醒地认识到发展要靠开拓创新。院长在实际工作中，既要按照政策方针、上级指示和基本规律办事，又不能固守传统的思维方法和思维定式，要运用自己的知识和才智，开拓思路，创造性地解决实际工作中出现的问题。

一是做好优势科室，发扬以小做大的思路，通过建设优势特色科室提升本院的凝聚力和形象，同时改善就医环境，使患者感觉到舒心的`就医条件。并把规章制度的执行放到首位，从严管理、从严要求，从而带动弱势科室。

二是抓紧人才培养，采取请进送出的方针，做好医院后备人才的培养。

三是把公共卫生与医疗服务完美结合。做到以公共卫生服务带动医疗业务发展，以医疗业务发展促进公共卫生服务完善。

四、坚定信念，服务为民

通过省卫计委摄制纪录片《扎根高原刻苦专研？服务为民——四川省十个基层老医生的故事》，了解了老一辈医务工作者扎根基层、刻苦专研、服务为民的高尚情操与崇高模范，默默无为地抒写了无华的细腻与德善奉献青春的感人事迹。使我更加深刻地理解了从医之路的光荣与神圣。他们的精神不是一朝一夕就能展现的，而是通过几十年基层工作一点一滴锻造出来的，他们的点滴蕴含了个人对这份事业的热爱和执着。

作为卫生系统一员，尤其是作为一名院长，要做好能力自控，抗得住诱惑，经得起考验，过好权力关、金钱关、荣辱关和人情关，将每一条优良作风融入到工作中去，这样才能真正像老前辈们那样做好当前工作；才能进一步提高全心全意为人民服务的意识，切实增强岗位责任感；才能对工作家庭尽职尽责，对人民群众全心全意，为推动党的群众路线教育实践活动做出应有的贡献。

总之，通过参加这次系统培训，无疑进一步提高了自己的管理水平、管理能力、业务知识及人生信仰，再次感谢卫生行政主管部门，给我这次学习提升的机会。

教育培训机构工作计划 篇10

一、组织领导

为保证培训计划得到贯彻实施，特成立组织领导小组

组 长：陈林清、魏广裕

副组长：杨矿伟、许东升、杜国强、桓兆和、崔志愿 其具体责任如下：

1、组长是班组培训工作的第一责任人，具体负责培训工作的组织实施;

2、副组长负责思想宣传教育工作;

二、培训目的：

班组长是一个特殊的管理群体，班组管理是企业管理的基础，是一切工作的落脚点，班组长管理素质的高低直接影响着企业的安全生产和经济效益，也影响着企业的各项政策、方案的贯彻实施。通过培训增强班组长的全局观念，提高班组长的安全素质、技术素质、管理素质、人文素质，以班组长为引领，带动全班组职工整体素质的提高，从而建设一支技术过硬、思想进步、作风优良的高素质班组长队伍!

三、培训时间：9月1日——12月31日

四、培训内容：

1、安全培训

(1)《机电班组长》(安全培训)

(2)、《煤矿安全规程》、《煤矿作业规程》、《煤矿操作规程》。

(3)、《煤矿安全生产法》、《特别规定》、《河南省安全生产条例》、《二矿职工安全手册》及队管理制度、

(4)、《河南省国有煤矿生产矿井和地面厂(处)安全质量标准及考核评级办法》河南省煤炭工业管理局行业管理处编

2、技能专业知识培训

(1)《机电班组长》(技能培训)

(2)、《初级车工技术》、《中级车工技术》 机械工人职业技能鉴定指导中心编 机械工业出版社20__年版

(3)、《初级锻工技术》、《中级锻工技术》 机械工人职业技能鉴定指导中心编 机械工业出版社20__年版

(4)、《初级机修、钳工技术》、《中级机修、钳工技术》 机械工人职业技能鉴定指导中心编 机械工业出版社20__年版

(5)、《初级电焊工、钣金技术》、《中级电焊工、钣金技术》 机械工人职业技能鉴定指导中心编 机械工业出版社20__年版

(6)、《初级电工技术》、《中级电工技术》 机械工人职业技能鉴定指导中心编 机械工业出版社20__年版

(7)、《起重工作业安全技术》 河南省劳动保护宣传教育中心编

(8)、《煤矿机械》 中国矿业大学编1993年版

(9)、《职业安全健康规范管理》平煤集团公司安监局20__年元月版

3、管理素质培训

(1)《白国周班组管理法》

(2)《班组长的管理艺术》

4、人文素质培训

5、党员班组长培训

五、培训方式：

1.领导讲课

2.座谈与经验交流

向民办培训机构学教育 篇11

一、舒心宜人的教育环境

步入培训机构，教室更像是一间间温馨优雅的儿童房，绿色的主旋律，活泼的图案设计，温馨而自然的挂件，将学校装扮得如同家庭一样温馨。而班级里孩子的座椅是分散的，没有传统的讲桌。在培训机构走廊及大厅里摆放着沙发与座椅，还有一些生动有趣的图画书，这是孩子们课间休息的场所。总之，这家培训机构无论给孩子还是家长的第一印象都是舒心宜人，而这点是否值得我们传统学校借鉴呢？相比较之下，我们的学校是否拉远了学校与家庭的距离，强化了学校的严肃性与规整性呢？

二、简单高效的教育计划

在培训机构每间教室的门口都有一张活动展板，上面是教师周教学计划，分为三个部分，第一部分是教育目标，第二部分是教学内容，第三部分是课下作业要求。一张简单的A4纸，将教学目标明确化，使学生学的有目标，使家长辅导有针对性。这样的教学计划虽然简单，却很实用，比起诸多公办学校教师厚厚的备课本以及详尽细致的教学计划来说，这样的教学计划虽然简单却是高效的，完全不存在抄写应付检查的状况，而这也正是培训机构高效教学的重要体现。

三、亲切平等的教育方式

教师站在中间，学生围坐在教室四周，回答问题喊：“Lili，me，me。”这是教师对初入班级学生的要求。下课时，我悄悄地问孩子：“喜欢老师吗？”孩子说：“喜欢，这里没有老师，只有大姐姐。”看来，教师亲切平等的教学方式给孩子留下了深刻印象，而拥有如此平等自然的教育方式，学生又怎能不幸福快乐呢？在培训机构看来，学生进入培训机构购买的是优质的教育服务，因而，在上课期间，教师就要给孩子一段幸福而快乐的时光，让孩子在学习中获得幸福的体验。这里没有传统的师道尊严，有的只是平等、民主与自由，而这样的教育不正是某些公办学校所缺少的吗？

四、活泼有趣的教育评价

下课之后，孩子拿来几张积分卡片给我，让我带他去领取礼物，原来短短两个小时的课，孩子就领到了四十分的积分卡。我们拿着积分卡来到兑奖处，看到奖品五花八门，有玩具熊，有书籍，有饰品，但再一看兑奖的分值，最低三百分，最高五千分。看来，教师是想利用积分卡的形式激励学生持续学习，不断努力呀！积分卡只是一种外在的教育评价形式罢了，而这种评价方式却无形中激发了孩子持续学习的动力与信心。

五、透明开放的教育监督

在家长休息室的墙壁上，培训机构安装了教学监控设备，家长可以随时看到自己孩子以及班级教师的表现，这样的形式不仅需要足够的自信，而且需要足够的实力，家长的监督也在激励着教师努力提高专业素养。透明开放的教育监督，可以让学校的管理趋向优化，也让教师的专业成长快速化，这点也值得公办学校学习。■

教育培训机构工作心得 篇12

关键词：安全培训,规范化,探讨

安全培训是安全生产的一项重要基础性工作, 是减少生产安全事故和伤亡人数的源头性、根本性举措, 是提升安全管理水平和职工安全素质、构建安全生产长效机制的重要措施。然而在实际安全培训工作中, 有的培训机构依法培训意识不强, 自身管理不严格, 办班程序不规范, 培训档案不健全, 不注重基础设施建设, 培训教学设施老化, 更新完善不到位, 各项制度也不健全, 师资水平不高, 培训教材内容陈旧, 授课方式方法单一, 致使培训的实效性、针对性不强;有的培训机构受利益驱动, 在培训特种作业人员时, 为降低培训成本, 擅自缩短学时。这些问题的存在不仅使培训质量难以保证, 而且还留下了重大安全事故隐患。

国家安监总局30号令、44号令等有关安全培训法律法规颁布实施以来, 我们进行了深入学习。结合我校作为三级培训机构多年来积累的培训经验, 我们认为:只有各级领导高度重视, 培训人员坚持铁制度、重落实, 才能使安全生产培训工作充满活力;只有上下一致、加强配合, 团结协作, 形成合力, 才能实现安全生产培训工作的全面持续发展和进步。在实际工作中, 培训机构既要抓好谋划, 坚持用科学发展、安全发展统领安全生产培训工作, 完善安全培训工作思路, 谋划好当前和今后的安全培训工作;同时更要抓好落实, 要深入研究安全生产培训工作的规律和特点, 制定和完善安全生产培训措施, 使安全培训工作更趋于规范化和科学化。

具体来讲, 要抓好六个方面的规范:

一、抓好安全培训机构资质的规范。

国家安监总局30号令、44号令的实施, 对安全生产培训机构建设有了新规定和新要求。突出表现在以下三个方面:一是资质等级发生了变化。安全培训机构资质由原来的一至四级, 改为一至三级3个等级;二是审批权限发生了变化。二级资质安全培训机构由国家安全监管总局审批变为由省级安监局审批;三是建设标准发生了变化。三个等级培训机构的注册资金、专职教师和注册安全工程师配备数量变化较大。根据这些新规定和新要求, 安全培训机构要认真对照新修订的《安全生产培训管理办法》, 严格按照44号令要求和省局制定的标准进行整改完善, 要解决安全培训设施、师资、手段等方面的欠缺, 增加培训投入, 完善教学设施、教学手段现代化等基础建设。必须于2012年9月30日前达到新的资质认定条件。

二、抓好培训教学的规范。

一是在安全生产培训的模式上, 要积极借鉴“上门服务, 进企办班”、“干部上讲台, 培训到现场”等省内外好的培训模式, 紧密结合各类培训工作的特点, 创建适合本地区、本单位的安全培训方式方法, 为企业安全生产提供服务。二是在安全生产培训的组织与实施上, 要坚持“以人为本”, 构建现代化安全生产培训网络。广泛采用课堂讲授、案例分析、现场操作、外出学习、座谈交流、自学辅导等多种培训方式, 确保从业人员具备必须的安全生产知识, 熟悉有关的安全生产规章和安全操作规程, 掌握本岗位的安全操作技能, 从源头上预防安全事故的发生。三要创新手段、改进教学。要加强教学方法的研究, 加强对教学组织过程管理, 运用先进的网络、视频、影视、音像等多种手段, 增强教学的直观性和趣味性, 给参训人员以更多的直观体会。要针对不同培训对象, 分层级组织班次, 分别采用研讨互动、模拟体验、案例启发等多种形式, 给参训人员以更多的参与机会, 确保教有所指、学有所用的效果。

三、抓好师资队伍规范。

新修订的《安全生产培训管理办法》对安全培训机构的管理人员和教师提出了新的要求, 为此, 培训机构要加强安全培训教师队伍培训, 提高安全生产培训师资队伍的理论与实践水平, 按照“结构合理、专业对口、专兼结合”的原则, 提高教师队伍综合素质, 使教师数量和质量都得到提升。要积极参加省安监局组织的培训机构负责人研讨班和专兼职教师研讨班。同时完善激励竞争机制、严格管理机制, 为更多优秀教师脱颖而出创造良好的环境。推进优质培训资源共享, 鼓励和支持培训机构聘请专家学者担任兼职教师。

四、抓好培训内容的规范。

安全培训机构必须强化按纲培训的意识。特别是在组织企业“三项岗位人员”和企业其他从业人员培训前, 要按照大纲要求, 针对不同人员、不同工种科学制定培训计划, 做到培训内容紧贴培训对象和企业安全生产实际, 实现同类人员、同一工种培训内容规范, 培训教材、学时统一。

五、抓好培训档案的规范。

安全培训档案是反映安全生产培训活动的真实记录。安全培训机构要健全管理制度, 明确管理人员, 落实档案库, 购置档案用具, 解决培训档案管理中的实际问题, 切实提高培训档案管理规范化水平。要健全完善培训材料归档、培训档案管理、培训档案分析、培训档案检查核对等制度, 建立安全培训台帐, 做到档案要素齐全 (比如对办班申请、办班通知、培训计划、课程设置、教师授课教案、学员登记表、体检表等培训档案材料进行统一规范) , 做到类目清晰, 档案信息真实、准确, 档案归档及时有效, 实现培训情况明晰化、培训管理动态化、档案管理微机化。

六、抓好培训考核的规范。

新修订的《安全生产培训管理办法》中要求, 对“三项岗位人员”的安全培训考核, 应当坚持教考分离、统一标准、统一题库、分级负责的原则, 分步推行有远程视频监视的计算机考试。近年来, 我们的安全培训考核方式, 实现了分级负责、教考分离, 并对部分人员的考核实现了统一标准、统一题库, 但与《办法》要求还有一定的差距。为此, 安全培训机构要加大题库建设, 加大计算机网络建设的力度, 并结合当地实际, 尽快做好计算机网络考试试运行工作。为全省特种作业人员统一实施远程计算机网络理论考试创造条件。在培训考核过程中, 要做到“五个统一” (即:统一教学大纲、统一教材、统一考试标准、统一收费标准和统一证书管理) , 还要对考场设置、考场纪律、考核申报、考生携带证件等方面进行严格规范。

教育机构工作计划 篇13

1.本月教学服务提升计划 项目：教学服务 具体计划：开展“爱上每一位学生，心同每一位家长”教育教学座谈会，通过视频连线方式，向家长展示学生在2017年的学习情况，同时针对性的听取每位家长的意见，结合学生个人情况，进行总结与整理。旨在增强与家长的联系，增加家长的信任度，提升教学服务质量。效果：增强与家长的联系，增加家长的信任度，提升教学服务质量。2.本月LMT提升计划（1）项目：兼职团队

具体计划：1.开展2017工作总结会，选出拉单率高的兼职人员进行表彰，做好表率

2.进行周技能培训，增强专业素质和带单上门能力

预计投入：18000

产出人头：15（2）项目：校内活动

具体计划：持续稳定线上合作，通过每周的校内活动，针对非在读学生开展家长讲座+儿童测评的活动形式。针对在读学生开展周末校外活动游戏，让cc品牌与家长面对面，通过游戏提升儿童心中品牌的趣味性，提升家长上门签单的几率。

预计投入：300

产出人头：4（3）项目：异业合作

具体计划：1.1月初校内稳定巩固戈果-英语面试的环节，创造成熟的戈果-英语成熟的面试流程和环节。

2.其他异业以讲座形式为首，同时配合校内的趣味性活动迎合家长对于学生全面发展的需求，增加订单量。

预计投入：1000

产出人头：2（4）项目：渠道推广

具体计划：继续延伸短信投放活动，拓展开通电话服务，每周投放3-4次，电话试营阶段每周电联2-3次，以免费试听和上门签单送礼吸引家长上门签单。

预计投入：3000

产出人头：5 3.本月推荐提升计划

（1）项目：新生报名优惠

具体计划：采取免费试听活动，对来听课的家长和儿童进行电话回访，根据学校不同，罗列本学校内在我机构培训的优秀学员，进而提出团报优惠活动和之后的课时赠送，增强品牌在家长之间的流通性，提升家长签单报名的兴趣。

产出人头：6个每月（2）项目：教学

具体计划：从一月第一周开始，选出2017年的明星学员，以家长微信投票为主要评选方式，设置相应的奖项，并张贴明星学员在本机构的成绩对比，在微信及各小区进行宣传。

产出人头：至少13个 4.本月续费计划（1）幼升小续费

行动方案：利用学生在校期间学习情况，在跟家长联系并分析试卷的同时，给出家长学生之后规划的意见，铺垫学生需要全方位、多层次发展的理念，刺激续费。（2）扩科续费

行动方案：1.每周1-2场数学讲座，针对k段学员，为跨科发展做铺垫

2.针对要求多方发展的学生，开展多兴趣班、课外活动实践等消耗课时。（3）20次课以内学员续费

行动方案：针对低于20次课的学员，在家长会时展现学生20节课的成绩，吸引家长续费。5.本月校区活动计划（1）幼升小测评

具体内容：预计招募十组异业家庭，小朋友进行测试（tr+cc），结束之后，将测试结果及小朋友的表现进行沟通。（2）培训教育讲座

具体内容：发放传单，开展免费教育教学讲座的方式，以ppt形式分析学生幼升小阶段需要哪些准备，并在结尾进行本机构的教育成果展示和教育宣传。（3）模拟考试

具体内容：针对讲座和测评的家长的孩子，进行模拟测试，将结果给家长进行分析，并将过程录音、录像，展示机构教育成果，提醒孩子的不足之处。6.呼入迁出率的提升（1）呼入签约率的提升

具体计划：要求咨询部每一位cc对本周末来咨询但未签约的学生进行分析

每周定时培训、定量分析，与家长及时沟通

每周设置奖励和惩罚措施，增强工作人员签约的动力（2）呼入引导率的上升

具体计划：cc针对未签约的学员做好分析，电话回访。

做好针对不同学员要求的宣传、课程引领企划案，满足家长的不同需求。

Cc挖掘潜在签单客户人员，给自己设置目标，并有效完成。7.本月社渠、校渠、司渠计划（1）学校 具体计划：增加校内派单人员，发放电话统计单，对电话核实的有需求的人员进行派单奖励。

与学校打好招呼，在大型展示区内张贴海报，海报突出宣传亮点。

实行五人团报减免费用的活动，在学校内部推广上课送好礼的活动。

与学校老师进行及时沟通，可以的话在教师内部张贴宣传单页。（2）社区

具体计划：针对中老龄家长进行留电话回访等方式，推出试听免费的活动，吸进家长上门听课

继续推广共享单车KT广告牌张贴（3）公司

具体计划：周边商户拜访，寻求合作。8.培训内容（1）教师 具体计划：开展连锁机构间明星教师的讲座活动，针对全体教学老师进行教学中出现难题的讲解，提升教师应对问题的能力。

提升专业素养，教师培训常态化。对于反馈良好的教学老师进行奖励（2）兼职人员

具体计划：兼职人员入职培训，明确兼职禁忌。（3）派单人员

具体计划：在校内派发传单的人员，进行机构内基本咨询事项的培训，挖掘潜在客户

培训明确对于有意向签单的家长进行留存电话，达到数量进行奖励

（4）咨询人员

具体计划：开展咨询人员交流会，各个机构内的咨询人员进行面对面交流，集中解决反馈的中心问题

教育机构工作总结 篇14

一：教学方面

做到培养孩子的学习兴趣为主，尽量让每个孩子在心情愉悦的情况下完成每节课，适当带领孩子做些安全有意义的游戏。

二：保育方面

虽然我们不像幼儿园老师天天陪伴孩子，但只要是我们的课堂就要照顾好每一个孩子，一发现幼儿有不适就马上联络园长或家长。

三：家长交流方面

经常与家长沟通，及时了解孩子在家的学习状况以及孩子的身体情况。向家长反映幼儿课堂状况，做好给予及时的鼓励和表扬，做的不够的请家长配合，助幼儿纠正。发现缺席的幼儿及时与家长电话问候。

四：其他方面