《赢在品牌》观后感

《赢在品牌》观后感（共8篇）

《赢在品牌》观后感 篇1

《赢在品牌》观后感

伴随经济全球化网络化的逐步形成,大众的购买行为和消费越加个性化,面临这种严峻形势,对于肇源农场大米来说,如果要适应生产,确保大米销售,那么就必须适应发展变化的新形势,完善和创新营销渠道管理,有利于提高企业利润,实现企业的发展和壮大。市场营销渠道如何才能实现科学有效管理,事关企业能否实现营销目的和增加企业经济利润。当同一品牌的分销商的价格出现差异,作为企业来讲,更应该有效加强市场营销渠道的优化管理,科学分析这种冲突出现的根源,研究可能出现的问题,努力解决渠道冲突问题,进一步提高企业的凝聚力和竞争力，为此我们要不断的学习，开展学习赢在品牌。

经过这几天与孙老师的近距离学习，随着孙老师对品牌建设方法和品牌策略的步步展开，我的感受和体会也随之高涨。在课程开始时，他层层剖析了中国企业为什么一直处于困境，不能突破的重要原因，分析了中国品牌在国际的地位和现状，引起了我的强烈震撼和疼惜。为什么中国在世界品牌中占不了一席之地？为什么中国还只能停留在“中国制造”？什么时候中国才能让更多的“中国制造”更改为“中国创造”？………诸多的问题和反问，不禁让我漩入深深思考和强烈的心理震撼中。至于为什么要创建品牌，我在孙老师里找答案：品牌卖得贵,比如NIKE、LV、芭比娃娃。正如我们知道的，NIKE在中国的生产厂家很多，一双普通的鞋子，上面加上一个对号，就可以卖到几百甚至几千。这很值得我们去思考。品牌卖得多，如肯得基，麦当劳、王老吉。在这几天里，晓歧老师帮助我从新认识企业创建品牌的方向和思路，我身受感触，也受益万分。让我对什么是品牌提高了充分的认识，而对于为什么要建设品牌也有了充分的了解。

特别是孙老师系统讲析的“怎样创建品牌”的定位12大系统。他理论结合与学员的具体案例，为我们一一道来。让我对创建品牌树立了强烈的自信心，特别是他讲解到的心智定位，客户群定位、渠道定位、价格定位和包装定位等创建品牌的定位方法。他分析精准到位，可操作性极强。我结合我们肇源农场的现状，通过上面策略的解析，我认为大米在我们的手中不是食物 是一种快销类民生产品 我们要做到立信树德服务民生 每当你想起这些的时候你就会感觉自己无限崇高.你的企业品牌才会枝叶长青，我很激动，不仅仅是因为我找到了企业的问题和解决策略，而是我找到了中国企业航海中的灯塔和罗盘，他就是国际品牌建设专家，孙晓歧老师！

孙老师之后讲到的“如何解决多元化矛盾”、“怎样进行心智定位”、“怎样进行客户群定位”等问题作出了一系列的解决方案和方法，也让我非常震撼和受益。他在心智法则中讲解到，占领思想比占领市场更重要，营销不是市场战，而是认知战。与其第一个进入市场，不如第一个进入消费者的大脑。让我深受启发并对营销理念有了新的理解。我由衷的敬佩孙老师的睿智和风采。争当行业先行者，从五常大米到泰国大米，从有机到富硒富维山泉米，从付士大米大规模进驻商超到北大荒米业的立市行销，智慧决定你的财富，高效的操作来自细致的企划，期望更多更多的灵感结晶创造出金银硕果。通过几天的系统学习，我最深的感受是：原来创建品牌是有方法和捷径可寻的，只要找到了对的方法，一切都会变得简单。我们的努力和勤奋固然重要，但我们是否懂得借用外在资源，是否懂得通过自我学习来完善和修正肇源农场米业品牌战略体系，显得更为重要。我很庆幸没有错过几堂课。我总结了所有的商品都一样，销售利润基本都集中在第一手和最后一手，去感悟与理解你的行业模式，然后获取你的对手得不到的利润。非常多的资深米人都预测大米的品牌时代要来临了，但是您一定要坚信——胜者为王的道理。不为失败找理由，只为成功想办法，让我们共同努力，为肇源农场的大米创造一个“美好的未来”。

《赢在品牌》观后感 篇2

新形式下的公司战略

2008年10月，在中高层管理人员参加的第三季度战略会议上果断提出《新形势下的步科战略》，指导公司在新的形式下如何备战，如何在危机中求生存、找机遇、谋求发展。公司在战略会议上奠定了4个重要的决策：为国内外客户提供低成本的自动化解决方案;大客户战略;在市场上减少远期投入，提高人员效率，保证现金流的增长;加强交易安全性的控制。

产品创新升级是关键

2 0 0 9年公司逆势而上，在产品开发和市场开拓上精雕细琢，更加注重于市场的需求，在原有的产品系列上不断升级推新，照顾多方位的客户需求，提供性价比更高、组合更灵活的新品。

2009年4月，eView MT6000系列开放式人机界面上市，适用于工业自动化和楼宇自动化、智能家居等应用领域。得益于性能强大的PXA 270处理器和界面友好的WindowsCE操作系统，MT6000将带给用户优异表现和灵活性的完美结合。步科已经和Progea、Iconics、3S等业内主流软件厂商建立了伙伴关系，他们的软件能够非常稳定地运行于M T 6 0 0 0平台上，从而实现从传统的SCADA监控系统到一体式的显示控制器，MT6000都能实现用户的需求。

2009年11月，公司推出Kinco N系列步进驱动器。Kinco 2M2280N和2M1180N步进驱动器是对原有步进驱动器Kinco 2M2280和2M1180在性能和品质上的一次提升，特别适合要求高精度、高速、大扭矩的用户使用，并以优异的品质和合理的价格，重新定义了高性能步进驱动器标准。Kinco N系列步进驱动器的加入，使Kinco步进产品系列更加丰富，形成更加完备的市场组合。

内修管理，外联产业

2010年1月下旬，在公司中高层管理参加的第四季度战略会议上，公司总经理唐咚及时提出2010年的公司发展策略：内修管理，外联产业;打造品牌，坚持理想!

今年公司将更加注重内部管理的提升。中高层每月都将在深圳举行“深圳沟通周”管理活动，旨在为高层与中层之间建立更为直接顺畅的沟通渠道。帮助提升各个部门的管理水平及解决各项工作难题，促进团队成员成长，并把中层管理者的培养作为重要目标，以期解决因为公司快速发展而对管理人才的需求。生产、研发、市场、销售等重要部门，均建立部门总监责任制。修订K P I考核标准，完善公司奖励制度，鼓励员工创新及自我技能提升，公司还设立了培训专项资金，以保障员工及中层管理人员的培训需求，拓宽晋升通道。

2009年12月8日，举世瞩目的哥本哈根全球气候大会召开。低碳经济、绿色经济等关键词被人一再提及，这也成为中国自动化行业的发展趋势。开拓新能源产业的自动化市场也成为步科公司的策略之一。太阳能发电自动化市场、风力发电自动化市场等新兴能源市场，已引起公司的关注，并有专人负责新兴行业的市场调研与市场拓展。但食品烟草、包装设备、制药设备、医疗仪器等传统行业，仍是步科公司的主导方向。

打造品牌，坚持理想

公司今年将加大品牌推广及市场营销投入。公司在国内拥有遍布全国的代理商网络，为了助力国内市场推广，今年步科公司将更重视于线下营销活动。希望通过直接与客户进行面对面的服务与沟通，在提升公司品牌知名度的同时，拉近客户距离，体现公司“亲和顾客”的价值规范。公司将在全国范围内举办1 2场自主组织的“2010年Kinco步科自动化·与你同行全国巡回推介会”。

为了加快公司国际化品牌进程，今年我们还将先后将赴韩国、德国、印度、波兰等多国参展，为海外客户带去中国人的自动化解决方案。

赢在顾主品牌打造 篇3

据悉,本届中华英才网中国最佳雇主调查对人力资源行业过去十年的整体变迁进行了回顾和梳理,并深入分析总结了企业在求职人群中构建雇主品牌的原则与先进经验,为企业了解各自企业雇主品牌在中国大陆地区号召力和影响力,以及求职者择业观的不断变化提供了重要参考。同时,较往届调研相比,在调查对象上,也进行了地域、社会群体及样本数量等多方面的延展,力求公正、客观、科学地为公众解读企业雇主形象,为广大求职者择业提供有价值的参考。

从2003年首次开展雇主品牌调查至今的十年,是中国人力资源行业高速发展的十年。这十年间,无论是企业人才观及人才需求还是求职者择业观都发生了巨大的變化。调查发现,随着企业对雇主品牌塑造理解的深入,越来越多的企业开始意识到,雇主品牌是一种与产品品牌和企业形象品牌同等重要的企业品牌之一,是企业在激烈的人才争夺战中制胜的法宝。随着时代的进步,雇主品牌的内涵在不断深化,因此雇主品牌建设也需要与时俱进,不断创新,尤其要和新一代求职者的特点个性相结合。传播雇主品牌,最佳“战场”就是企业的招聘环节,而如何在招聘环节当中对自身雇主品牌进行有效的塑造和传播,并以此为起点推动专业、系统和持续的雇主品牌建设,成为了很多企业HR招聘时所关注的重点。

此外,过去十年还见证了企业人才观的转变:不论是中国的本土企业,还是看重中国市场的跨国企业,当代企业已不再单纯只对如员工的专业知识等单一指标提出要求,而是更加注重员工的综合素质,诸如员工动手能力、问题解决的能力、思考问题的方式、应对挑战和压力的能力、处理人际关系的能力以及不断汲取新知识以适应不断发展的社会要求的能力等。

随着全球化和本土化趋势的进一步推进,跨国集团对于本土高素质人才的需求不断扩大,在本地建立成熟完善的人才供应链,培养自己的“子弟兵”这一全新的双赢策略应运而生。

另一个方面,求职者的择业观也发生了巨大变化。工作不再是个人的绝对中心,人们在求职中的心态和表现亦呈现出相应改变,希望工作满足个人喜好、工作适应个人生活的态度势必会成为普遍趋势。另外,随着互联网的高速发展,求职者的信息环境变得公平、对称,可获得的雇主方信息更加直接、丰富,求职者在人力资源市场的议价能力和话语权都随之上升。

同时,调查发现,职场人士的择业心理也日趋成熟,在选择首份工作时,职业发展成为首要考虑因素,他们很关心应聘企业所处行业的发展前景。中华英才网认为,中国求职者首次择业时对于行业前景的看重,是中国求职者着眼长远、规划意识日渐强化的体现。行业的发展状况直接决定了求职者长期待遇水平和职业风险大小。

赢在中国观后感 篇4

——你能赢什么？

赢在中国，究竟赢的什么？我想，赢在中国，不一定创业就赢了，不创业就输了。这集《赢在中国》归咎到底，无非就是对创造市场能力的掌控。严介和先生说,一流的是创造市场，二流的是寻找市场，三流的是抓住市场。

2014年中国高校毕业生人数达到727万人，教育部为了做好毕业生的就业工作，鼓励毕业生创业，规定高校应设立大学生创业资金，并开辟创业实践场地，同时有关部门将尽快制定简化创业手续，降低创业门槛的具体方法。所以有部分毕业者就选择了创业，而就在那一部分创业者之中又有很多对市场的概念就很模糊，只有那一部分的少部分能抓住市场，能积极的寻找市场乃至创造市场的人少之又少。所以，赢在中国，首先就是赢在创造力上！

一方面，大学生的创业愿望强烈，另一方面，居高不下的创业失败率。节目中严介和先生毫无保留的批评学校的教学模式，甚至得出“读书无用”的结论，从社会现实的角度来看，严先生的话并没有错。学校的教育往往重理论轻实践，很难对学生的实际工作或创业有所帮助。大学生出生牛犊不怕虎的劲头是好的，但单纯的市场并不能创造出所谓的财富，因为我们的身边并不缺市场，任何一个商业项目都有其分众。我们缺的是打造这个市场的计划，一个精密的商业计划一定能打造一个独树一帜的商业品牌。计划比想法更重要，在创业的过程中，怎样把很好的市场想法转变为开发市场的计划，这是每个创业者都必须要思考的事。一个好的创业者，必须运筹帷幄，决胜于千里之外。赢在中国，其次就是赢在计划上！

我们每个人都可能会背出几句成功和励志的格言，但是有几个人真正的相信自己，并一直朝着自己的目标不停的前走呢。节目中，百合婚恋交友网总裁钱江问：“当你在创业过程当中遇到困难的时候，是选择坚持还是选择放弃？”王志东回答说到：该坚持坚持，该放弃放弃。当然，他的话也许只是一句玩笑话，并没有真正回答这个问题，但这个问题也只有这一个答案。所以，创业者要相信自己判断，适时而变，坚持和放弃都有可能是最后的答案。赢在中国，最后就是赢在相信自己上！

想起我的老师曾经说过，在你没有成功之前不要向别人诉说你的苦，因为那个没有意义，成功会让你所有的苦都变的有意义。台上，一个个成功的企业家在回答选手问题时妙语连珠，侃侃而谈，他们分享自己不平凡的经历。相比他们，我们有太多需要学习。也许我们一辈子也不可能达到他们这个高度，我觉得现在去创业，失败的成本太高，无法估计可以从创业失败中学到的东西是否可以大于这种失败的成本。我害怕创业，感觉自己太不成熟，见识还太少，不敢拼不敢闯。

《赢在中国》是赢在个人全方位能力的考验，尝过人间百味之后，眼界就会变大，机遇就会变成现实。赢在中国，赢在时代当代！

13新闻采编与制作

赢在执行观后感 篇5

听了余世维教授生动幽默，深入浅出，寓观念于谈笑间，蕴哲理于诙谐中的演讲深受启发和鼓舞

第三讲主要说的是国内企业家在“人员流程”上的缺失，余博士将原因归为三点，第一是不具备挑选人才的能力，就是不太会用人。第二是对人才不够信任。第三是没有重视也没有开发人的价值，且没有价值也不拿掉。为什么不具备挑选人才的能力呢？中国人用人特别喜欢用自己喜欢的人，中国人喜欢说我看他不顺眼，但仔细想想看人顺不顺眼跟工作能力的强弱有什么关系吗？答案显然是没有。用人应该考虑到这个人对公司有什么帮助对我有什么用，如果这二点是否定的答案，看起来再顺眼也不行。如果对公司有帮助对我有用，即使看起来再不顺眼，也要使用。所以公司用人一定要第一是对公司有用，第二是与自己可以互补。怎样信任人才？ 余世维博士认为对自己的手下要永远地记住两件事：首先要对外让别人知道自己相信他比如跟自己的属下说：“你是我重要的干部”，其次是心里一定不要过分地依赖别人除了自己，什么都不要相信。有本书叫《信任》，提到信任的资本化。其中有这么一句话：“建立高信任度的社会，从而降低社会的交易成本，应当是一个社会追求的目标。”中国的信任危机给人们带来了很大的交易成本。所以要信任人才并想尽办法让他知道自己是非常信任他的。你有无开发你的员工的价值？公司招聘面试的时候，对评估人的价值是怎样很多人都首先会问，你是什么学历？其实重要的不是学历，而是能力。余博士认为有三个句话需要经常的思考：一是对公司的人，你有计算过他们的价值吗？二是你们公司的人，有没有增加价值？三是这个人的增值，是你给他的，还是他自己造就的？余博士认为挑选有执行力的人应具备九点自动、自发，注意细节，为人诚信、负责，善于分析、判断、应变，乐于学习、求知，具有创意，韧性——对工作投入，人际关系（团队精神）良好，求胜欲望强。如果能做到这九点那挑选执行力强的人才就非常容易了。

第四讲主要说的是决策的首要问题。余博士认为决策不在速度，在于是否可行和是否有方法„„余博士认为策略失败的原因有两个一是策略没有充分论证和估计实际执行中的问题与变化，二是员工等待老板自己发现错误。都知道温州民企很成功那是因为温州的民企觉得什么都可行，温州人觉得什么都有方法，真的没方法就自己找方法。精明加上胆色等于温州人，这是温州民企的特制。温州人一到什么地方，地皮就上升，很多人一提到炒房子就会提到温州人，这表示温州

人有一种很厉害的做生意的直觉。那么温州人有什么本事。不是我在这里要讲的。温州人有一种哲学理念，温州人喜欢将事情从小处做起，将财富从小钱攒起，从小事做起的意思不是做小事，而是细节的意思，从小钱攒起不是吝啬，是节俭的意思。所以，温州人就越来越有钱了。所以我到东北去的时候，其他人都说温州人替我们搓脚，还替我们擦背，我知道付钱的是东北人，数人民币的是温州人。最后再看一句话，温州人的生活态度顽强，洒脱，不惧怕失败，难怪大家一提起温州人就会说，敢为天下先。温州人只知道一件事情，就是在有生之年，不停地赚钱。余博士把这句话写成一个结论：在人生地方、任何时间、任何事情、任何东西都应该有钱可赚。回到刚才说的那句话就是：可行性与方法。一个东西不可行就把它弄成可行，一个东西没方法就找出方法。国内民企或私企领导人他们在下决策的时候有这些通病第一是仿他人的经营和手法，忘了有一定的失空背景，要学人家一定要注意到什么东西都有一定的时空背景。余博士举几个小例子：在我们国内，很多企业都动用过员工的储蓄，这在我们中国不犯法，因为我国的银行法对这个东西没有规范。但在世界上很多先进国家动用员工的储蓄是违反银行法的。要判刑的。在中国，把土地拿去和写个计划书，就可以从银行把前搬出来，这一招怎么看以后也不行了，我国是社会主义国家，土地是国有，怎么可以抵押呢。以后要借就把机器叫银行封条，还不出钱，银行就把你的机器拍卖。第二是对重大的计划和投资没有放大失败的几率和预留最坏状况的退路。以前的IBM总经理曾讲过这么一句话，一个人做投资与计划，最好把失败的几率乘以二。第三是所有必备的条件和资源，均位一一确定。所谓资源就是人力、物力、财力，如果你要做一个计划做投资或生产，该有的人，你有吗？该有的料，买得到吗？该有的钱，你筹起来了吗。什么叫条件呢？就是前提。余博士说他有三件事情不干，第一是没有利润的不干，第二是没有前途的不干，第三是不内行的不干。当考虑真的有条件了那就可以去做了。第四是在执行中可能出现的问题、障碍、困难、错误，都没有事先仔细评估，也没有预想应对的方法。很多人都会统统不管，因为他们有最后一招：大不了认赔出场（反正又不是我一个人的钱）或撒手不管。大家在国家和政府手中拿到资源，所以很容易出现这一招。看一个市场学的分析，一个新产品的失败原因出在哪里？根据市场学的研究，新产品的失败有32%归咎于市场分析不足，有23%归咎于产品缺失，光这两项就站了一半。我们把这两个问题

想想看就知道我为什么说我们的决策者做决策常犯的那几个毛病了。

赢在中国观后感 篇6

最近看了《赢在中国》的系列节目，这是中央电视台财经频道的一档全国性商战真人秀节目。“创业”是很多年轻人的选择，但是创业的艰辛是很多人所不能想象的，一个优秀的创业者除了要有很高的商业眼光之外，还要有领导力、决策力、判断力，能够充分发现发挥下属的优势。同时自身也要有独特的优势，发挥临到才能。在《赢在中国》里，我通过选手、评委睿智的发言，能够增长自己的见识。创业人士对矛盾本质的惊人洞察力、口头表达辩论能力，让我学到了很多。他们问题背后的核心在哪里能够一针见血。如领导力、预算。让我站在一个更高的层次上看问题。

这一期的《赢在中国》是决赛第二场的商业实战，需要完成利郎公司交给的任务。本次的任务就是以2008利郎应在中国为主题，以选手自己为模特，设计制作一个系列的主题宣传广告，并接受利郎公司的评价。主要考察哪个队广告更有创意和更准确地传达利郎这一品牌的主张，以及队员们的团队协作能力，和经费使用效率。比赛期间选手们不得动用自己原有的社会资源。利郎公司成立于1990年，作为一家服装企业，在中国率先提出了商务男装的概念，成为简约在中国的倡导者。利郎公司品牌总监建议选手们把该公司08年的品牌主张与奥运会的主张、精神相契合。每一组选手有一万元的启动资金。

红队在选队长的过程中，出现分歧。贺欣浩是在国际广告公司就职的队员，因为对这些广告品牌的运作有一定经验而自荐并最终当上组长。该队在较短的时间内在北京选择了一位最好的摄影师和一位美术指导创意总监。队员洪贵宾提出应该更多的靠自己的团队来创意，而协助单位则更多地负责执行。最后红队还是在协助单位的创意思路基础上执行任务。在照片拍摄过程中，队员文亨利坚持给自己的公司做宣传而乱用道具，给团队带来了分歧，队长劝说多次才没有继续使用。而就在这时，洪贵宾申请开紧急会议，提出团队内部思考过少，协助团队参与过多，最终队长贺欣浩以不成熟的“队长权威”的解决方式结束会议。可以说红队队员洪贵宾从任务开始到结束不停地找麻烦，影响团队效率，在大错误的方向下坚持自己的小正确，文亨利的个人应英雄主义也脱了团队的后腿，而队长由于过于倾听、过于沟通，导致面对强势的队员时不能做出果断正确的判断，队长权威也让他的团队没有凝聚力。蓝队在制定策略的时候，把“锐志进取、百折不挠、执着追求”作为这次海报设计的主题，并通过两种不同的表现方式来诠释品牌内涵。蓝队在执行任务之前，先参考了一些男性服装杂志，对设计的文字注解、排版等做了一定的调研，吸取灵感。队员曾花提出了很好的创意：通过人的面部表情，表达不屈不挠、奋勇前进的精神，主要由“哭”“笑”“呐喊”来诠释。先感动了自己，才能感动别人。胜负显而易见。虽然红队抓准了奥运会的精神，但却忽视了利郎和赢在中国的个性，对本次创意主题了解不透彻，过度的宣传、包装自己在提案过程中人人都想突出自己；蓝队挖掘了2008年利郎和《赢在中国》的共同内涵来进行创意，全队退居幕后，着重突出队员李安，体现了很好的团队合作精神。

领导者的创意策划能力、执行能力和组织能力在团队中的作用非常明显，团队的领导者肩负着很大责任。一个团队领导者的领导力不是在顺境中体现的，而是在逆境中体现的，顺境中应该主动锻炼自己的领导力，逆境中方能带领团队渡过难关，取得成功。首先要学会并制定好自己的营销战略：找到目标客户，了解目标客户的需求，了解如何实现目标客户的需求。营销战略确定了就“做正确的事”。正确的战略需要有效的执行，有效的执行力提供了强有力的保障。另外，恰当的市场宣传能给战略的成功起到积极的作用，良好的市场宣传是 产品价值和客户的利益达到高度的统一，对营销战略的成功可以达到事半功倍的效果。最后，企业竞争，不单单是同行业的企业间的竞争，而是每个企业和上游企业、下游企业整个生态圈的竞争，这需要协调好上下的关系，实现共同的利益。同时，企业应尽量吸纳有德有才的人才，并开展内部培训，培养出更多的有德有才之人。

创业场里，是对一个人全方位能力的考验。唱遍人间百味后，他的眼光就会比较远大，她的胸怀就会比较广阔。因为他要用尽心机克服困难，挣扎努力以图生存，还要小心谨慎避免失败，勇往直前让机遇变成现实！处事能力增强之外，品性也不断得到提高。有人说过：如果三年的时间里，没有任何想法，他这一生，就基本这个样子，没有多大改变了。所以我要督促自己定计划。在这个世界，有这么一小撮的人，打开报纸，是他们的消息，打开电视，是他们的消息，街头巷尾，议论的是他们的消息，仿佛世界是为他们准备的，他们能够呼风唤雨，无所不能。我们要为这一小撮人的目标迈进！篇二：观赢在中国有感

《赢在中国》观后感 这是个励志的栏目，每个好的栏目都有着自己标志性的内涵。《赢在中国》强调着励志，灌输给每个参赛者及每个观众对成功的渴望，编导很清楚每个人的内心都渴望着成功，期望着成就感，希望得到社会认同。人的欲望是无限的，只要给些想象的空间。

此次参加赢在中国的选手，明显在层次上高于第一季，除本土选手外，还包括海外留学生，外国精英，体现了赢在中国栏目的国际化，更提高了竞争水平。冠、亚军分别被谢莉、曾花摘得。而那位来自美国洛杉矶的男“海龟”屈居季军，估计还要按马云说的“再在淡水里养个三五年出来，就能更好地适应中国国情国内创业成功了。”

如果从项目可以观察方向的话，那么在确定目标后最主要的运作项目的创业者了。赢在中国的舞台，是创业众生的舞台，更是自我对照的镜子。1.学历与能力的关系

见过太多的高学历创业者，即使受过高等教育，很多在表达项目的时候并不见多占优势，这可能与工作时间相对短有点关系。在综合能力比拼，这些学历低的创业者，展现出了顽强的生命力，商业实战的实际执行能力，体现了他们一步一步从社会底层走上来的务实。我认为这个与中国工业经济为主导的经济结构背景很有关系，很多企业要求你是能做事情，而不是去做智力上的研发与国际化管理。2.胸怀

这个词对男人来说不得不提。这个是抗击打能力最重要的体现。它直接关系你能走多远，做多大的事情。很多创业选手激情有余，但胸怀不足。体现在很多时候不能容别的意见，与团队的不合作。

我从《赢在中国》学习到了很多，总结如下：

作为领导：

1.事前沟通，善于发现下属的长处与不足，而据此分派任务； 2.相比那些有能力但不忠于你的下属，你更应该维护那些能力比较差但忠于你的下属，否则便没有人再忠于你；

3.做领导要正直，敢于承担责任，承认错误并改正，保持持续的领导作风； 4.如果你的组员已经尽力了，无论是否帮上忙，你都应该要对他们说声谢谢，而不能表现得太生硬或军人作风；

5.领导要设定目标，并要围绕目标来完成工作，最重要的是get things done； 6.如果组员是态度上而非能力上有问题，甚至冒犯领导，不要对他或她留情面，批评或炒掉。

作为队员： 1.如果你不能够从内容或创新上对团队进行贡献，但是也要全身心投入，让人看到你的hard working； 2.即使你比其他人强大很多，但也要听取别人的意见和让别人参与，不要一个人全部承担工作； 战略：

1.如果团队没有专家来完成某一项任务，尽快找到一个专家； 2.认真想想，是否有团队以外的力量可以借用，达到一个win-win的目标； 3.不要卖那些你自己都不相信的东西，这样你会缺乏热情，不会成功； 4.永远不要放弃那些已得的权利，即使你有200%的信心，因为你永远都不知道下一步会发生什么事情； 5.有再好的产品，如果没有顾客，也是没用的。做好产品的同时要接近顾客，尤其是目标顾

选手自诉：缺乏对其他行业的理解。企业的发展需要更多的人参与和去行动，不能只待在自己的梦想里。要逼自己做的更好。要具有领导力和拥有猛将。懂得游戏规则是什么，什么是评判的标准。不管喜不喜欢的事在做的时候都应该去做，不要被情绪所困扰。心态要好。目的性要够强，改变自己适应市场。（马云）定位自己，找好合作伙伴。（柳传志）找好合作伙伴，[我就不相信13亿中找不到100个和我有一样想法的人]，相互信任，创造需求。（马云）公益要让人有参与感。（马云）

柳传志对参赛选手的评价： 这个节目是什么东西让我爱看，它不装能够真刀真枪的干，真哭真喊、真着急，这其实是很难得的，管不装够吗？光不装不能够吸引那么多人，这都是什么人啊！这都是已经做了老板的人。干得出道理出来，能让人得到启发，你们十二位心里有没有想法说，我到底要学什么，经过二十多天的反思，应该是怎么做个好企业家，这才是你们真正想要反思得到的内容。好企业家什么样，就是玩了命地要赢。玩了命地不达目的绝不罢休。情商，胸怀要大，要让队员愿意跟着你做。严格遵守规则，不要只知道贬低对方而感觉自己很厉害，要非常认真地学习竞争者。还是应该在意赢，要有激情，有责任。马云对参赛选手的评价：理想与现实没必要都对立（矛盾）起来，并非朋友的生意就不做，如果朋友都不支持你还有谁支持你，当然你不能骗朋友。不要怕得罪人，有时候需要敢说不好听的话。作为领导者不能只是带领团队去实现自己的梦想，应该是要去实现大家的梦想和价值。领导的艺术

“赢在中国蓝天碧水间”是由江苏卫视联合优米网共同打造的国内首档商业明星公益真人秀节目，节目中十二位明星企业家通过12场商业实战赢取公益基金，获胜团队和总决赛冠军会捐赠千万公益奖金与公益组织，以彰显人们对日益恶劣的生存环境的关注，号召社会大众行动起来关注公益、关注环境。12位明星企业家的商业实战亲身示范，对于我们来说是一堂鲜活的商业课程，同时对于我们即将步入社会的大学生而言，也是一堂精彩的人生课程。

这次团队活动告诉我们重中之重是团队协作。团队协作精神，简单来说就是大局意识、协作精神和服务精神的集中体现。团队协作精神的基础是尊重个人的兴趣和成就。核心是协同协作，最高境界是全体成员的向心力、凝聚力，反映的是个体利益和整体利益的统一，并进而保证组织的高效率运转。团队协作精神的形成并不要求团队成员牺牲自我，相反，挥洒个性、表现特长保证了成员共同完成任务目标，而明确的协作意愿和协作方式则产生了真正的内心动力。团队协作精神是组织文化的一部分，良好的管理可以通过合适的组织形态将每个人安排至合适的岗位，充分发挥集体的潜能。如果没有正确的管理文化，没有良好的工作 心态和奉献精神，就不会有团队协作精神。

当今社会，随着知识经济时代的到来，各种知识、技术不断推陈出新，竞争日趋紧张激烈，社会需求越来越多样化，使人们在工作学习中所面临的情况和环境极其复杂。在很多情况下，单靠个人能力已很难完全处理各种错综复杂的问题并采取切实高效的行动。所有这些都需要人们组成团体，并要求组织成员之间进一步相互依靠、相互关联、共同合作，建立合作团队来解决错综复杂的问题，并进行必要的行动协调，开发团队应变能力和持续的创新能力，依靠团队合作的力量创造奇迹。

团队合作往往能激发出团体不可思议的潜力，集体协作干出的成果往往能超过成员个人业绩的总和。正所谓“同心山成玉，协力土变金。”一个团体，假如组织涣散，人心浮动，人人自行其是，何来生气与活力？在一个缺乏凝聚力的环境里，个人再有雄心壮志，再有聪明才智，也不可能得到充分发挥！只有严密有序的集体组织和高效的团队协作，懂得团结协作克服重重困难，甚至创造奇迹。小溪只能泛起破碎的浪花，百川纳海才能激发惊涛骇浪，个人与团队关系就如小溪与大海。每个人都要将自已融入集体，才能充分发挥个人的作用。总之，团队精神对任何一个组织来讲都是不可缺少精髓。否则就如同一盘散沙；一根筷子轻易弯，十根筷子折不断??这就是团队精神重要性力量直观表现，这也是我理解的团队精神，也是团队精神重要之所在。篇三：《赢在中国》观后感 《赢在中国》观后感

观看了《赢在中国》第三季的视频，我从中学到了许多知识，明白了许多道理，不只是关于创业，更多的是关于人生。选手激情、智慧、个性，评委的精彩点评，都给我留下了深刻的印象。下面，我就从选手和评委起笔，谈谈我的感想。

一、印象最深刻的黄艳泽。

对他印象最深有两个原因：一是他的个性很强，二是他的长像和性格都颇像 我的父亲。他有着痛苦少年时代，8岁丧父，10岁母亲改嫁，带走了4个姐姐。这个唯一没有跟着改嫁的孩子就在亲戚家轮住，经过努力学习考取了哈尔滨工业大学计算机专业。但因为无人资助，这个爱学习的孩子选择了从军。他独具慧眼，创建了tt战士拓展俱乐部，全国唯一一家以户外体验式专业军事拓展训练和组织专项竞技运动的服务机构。精良的军事演习同步装备、美国西点军校的课程、台湾军事野战俱乐部的管理模式。他具有军人特有的气质，评委所提问题他几乎都是不假思索地作出简洁凝练且有咄咄逼人气势的精彩回应，他有思维敏捷、别具风格的冷幽默。可能一想到这个选手，第一反应就是想笑，但是欢笑之余，也深深被一个退伍军人对理想的执着追求所感动。他与评委的对话都令人眼前一亮，心理不禁为他喝彩！而使我为之一震的是他对自己人生的规划：“五年扛枪当兵，五年下海经商，五年创业励志，五年出国留洋，五年从政安邦。”足见他是一个对自己相当有规划有要求的人。现在的大学生有多少人对自己的人生做过如此规划，有多少大学生是做一天和尚撞一天钟地混日子。一个有着理想并能坚定地为之奋斗的人生，才是有价值的。

二、不当队长的李璇。

第三季的《赢在中国》女选手颇多，而且实力颇强，李璇就是其中一个。首先，不得不肯定，她突出的个人能力，但是，对她印象最深的一件事就是，商业实战她一直都没当队长。队长拥有决断权，有领导权，当然也要承担最重要的责任，可以说当队长是相当有风险的。朱新礼说她是“宁可无功，但求无过”，明哲保身，对于这残酷的比赛来说的确是不错的选择，但是，随着选手一个一个被淘汰，这个问题就凸显出来了，因为评委要选的就是领导者，领导一个企业走向成功，一个一直不当队长的选手，必然引起评委的质疑。一个团队的领导者是至关重要的角色。领导者的创意策划能力、执行能力和组织能力在团队中的作用非常明显，火车跑得快，全靠车头带，而且，领导者要勇于承担责任，正如马云所说：“一个团队领导者的领导力不是在顺境中体现的，而是在逆境中体现的”，顺境中应该主动锻炼自己的领导力，逆境中方能带领团队渡过难关，取得成功。

二、微笑着艰苦奋斗的曾花

她曾经在井冈山罐头厂当女工的这四个月，手每天都要在水里泡十二个小时，手肿得几乎就没有办法继续再工作。但工作的艰辛不是让曾花最痛苦的，心灵上的折磨才是让她最难以忍受的，“我是优秀的，我知道自己绝对不能这样过下去，我第一次为自己的人生担心，也第一次感到了迷茫。在这四个月里，我不断地审视自己，以前的我太骄傲，太自以为是。也是在那个时候，我学会了珍惜。” 虽然工厂的工作很辛苦，但曾花也并未让自己的世界一片灰暗。她仍旧每天光彩亮丽的去上班，积极地参加厂里的活动，乐观的态度甚至感染了每一个工作的员工。当面对残酷的现实，有多人能笑着艰苦奋斗，笑着去憧憬未来，而当你做到 了，你就能笑着走向成功。后来，曾花在销售方面有着令人赞叹不已的成绩，而对于自己取得的这些成绩，曾花觉得“真诚”帮了自己很大的忙，“做销售，很重要的就是人际关系。你付出一颗真诚的心，人家也回给你相应的回报。原来的几个老总和同事现在跟我的关系还非常好，从公司的管理经验和个人的处世方法上，他们一直给予我很多的鼓励和支持。”“真诚”，这也是俞敏洪一直强调的。真诚是为人处世的试金石，也是工作创业的金钥匙。我认为很多实力很强的选手之所以没能打动评委，就是因为他们不够真诚。我还记得有一个选手说自己是天才，但是，天才不是挂在嘴上的。还有恶搞的文亨利，可能是文化的差异，但是他有些过于个性和夸张，甚至是作秀的行为，其实很难令人信服。

三、史玉柱、熊晓鸽和俞敏洪 这三个评委都是商界举足轻重的人物，而且他们本身都可谓是平民企业家，从零开始，一步一步做起来的，拥有很高的发言权，他们在比赛中的点评也确实堪称经典。总得看来，三个人的考查选手的方式和问题的类型都各具特色，而且互相补充。熊晓鸽更多地注重项目及发展，史玉柱更多地注重企业和管理，俞敏洪更多地注重选手的性格和为人。熊晓鸽被誉为“中国引入高科技产业风险基金的第一人”、“中国信息的使者”，作为一个敏锐得投资个，他独具慧眼，他说:“ 风投最关注什么：市场规模足够大，且创业者要专注；项目的原创性，短时间可有多大份额；团队素质”作为为创业者提供帮助的vc，他有着丰富的经验。史玉柱经历过常人难以想象的人生的大起大落，在巨大的压力下二次创业，他的意志力令人折服，他大智若愚，诚恳。俞敏洪则一直是一个和蔼可亲的老师，幽默中带着哲理，他一直一来悉心为当代大学生做为人和创业的指导。他们的经典评论，我也不过多引述，我只谈谈自己对这些点评和几场商业实战的一些感想。首先，战略制定的作用，无论是红队还是蓝队，在每个商业实战中，第一步都是制定自己的营销战略。找到目标客户，“凡事预则立，不预则废”，营销战略确定了“做正确的事”战略决定成败。其次，战略执行中的执行力，执行能力决定了战略能否正确地完全地实践，团队配合决定执行的效率。最后，团队中的个体，不计较个人得失，充分发挥自己的个人能力，强大自己的团队。也许对于每个人来说，各自都有自己的缺点和优点，但是当你融入在整个团队中，总会有人可以弥补你的缺点，发扬你的优点，这样我们团结起来就会更趋向于完美。

四、总结。从选手到评委，他们的人生经历都给与我们启迪，想歌中唱的那样“那一天，我不得已上路，为不安分的心，为自尊的生存，为自我的证明，路上的心酸，已融进我的眼睛，心灵的困境，已化作我的坚定。”《赢在中国》就像是一面镜子，究竟能从镜子中看到怎样的自己，我想人人各有不同。这面镜子不仅对于创业者，对于每一个人，都是深有获益的。看《赢在中国》，不论是看别人成功或者失败，还是对照自己，都给了我们一种能与不能的客观衡量标准。在今后的工作学习生活中，我将更加注重在以下几方面不断完善和提升自己。首先，要注重团队精神，这不是一个生产个人英雄的时代，不可独立于团队之外；第二、学习能力：要不断学习新的知识，挑战自我。第三、执行能力：关注细节，执行到位。第四、反思能力：面对以往的挫折，坦然面对，深刻总结。第五、毅力及勇气：在面对困难时，我们应该更多的是想办法去挑战而不是躲避。人都是不完美的，我们有着

不同的个性、学历、工作经历、成长背景和交际圈。成功没有固有的模式，只有通过不断的学习、不断的积累、不断地从自己的失败、他人的经验和教训中总结反省，战胜自己的弱点，找到自己的盲点，才能获得更上一层楼的力量！

赢在中国，没有失败者，只有幸运者。在我的眼里，他们每一个都是成功的，敢于参加这个节目，敢于凸显自己的性格，敢于让世人看见自己的意气风发！我为这群充满勇气的人喝彩。同时我也深深为之触动，也跃跃欲试，想要去体验体验他们那样丰富的人生。“励志照亮人生，创业改变命运”，这是赢在中国的主题，也是当代中国对青年人的期望！篇四：赢在中国观后感 赢在中国观后感

在观看了赢在中国蓝天碧水间后，然我们看到了我们与这些企业家之间缺少了什么，别人的哪些能力是自己所没有的，以及他们所说的一些话对我的感触很深。在我们短暂而重要的大学期间，我们应该怎样去做，去努力完善自己，怎样能成为他们那样的人。

我是一个农村出来的人，袁岳的母亲对他说过这样一段话“像我们农村这样家室的人家，没有什么靠山，也没有什么特权，我们要想在这个社会上能够有发展，就是靠勤快，所谓勤就是要多做一点，所谓快就比人家抓机会要反应快一些，所以勤快二字反映了农家生活中间，来寻找自己发展机会的基本特色”这短话对我的启示很大，就要靠我们的勤快来创造，来带动自己的资源。在蒙牛公司里面，流汗，就请你离开。”这也说明了勤快的重要性。

在一次任务中，小米手机的ceo前面15个人连续拒绝了他的调查，但没有从他那看到一丝的气馁，后来有个人主动来找到他做调查，但被雷军拒绝了，我们能看到一位ceo 韩小红在总结中说道侵染的日子太长，然后对其他商业的，我们以后在自己有些行业可能不会直接对你产生有利效果，但能间接的对你有利。所以我们不能局限于自己的 执行力差，常常以差不多来完成任务，我逼到那个一百分的目标上去做，一旦你有了以一百分为目标去完成任务，成功也就离你不远了。无论是在企业运行还是在游戏时，我们都要弄清楚这个事情最终衡量的是什么，如果我要加入这个游戏，我必须按照这个游戏的标准来做事情，不能以自己的想法去认为，这个世界的规则不是参与者定的，我们只有去完成的职责，除非你选择退出。

情绪往往就是一个小细节，他能迷惑决策者，能麻痹执行者。能有一个好的情绪，不要让自己的决策和执行受到情感的控制，否则失败往往就在细节处。同样的事对于不同的人却反映出了不同情绪，这就是我们对这个事物的理解与信念不同，同样的事情a，对不同信念 和理解得人产生了不同的见解b，而不同的见解b就直接到导致了情绪c的直接行为或者表现。所以我们要想控制我们的情绪，就应提高我们自己个人的信念和修养。

赢在中国确实让我们在很多方面看到了这些企业家的不同之处，也正是我们所要学习的地方，改变自我，提升自我，创造自我，赢在中国！篇五：赢在中国观后感

浅谈《赢在中国》创业精神

一、前言 通过观看节目《赢在中国》的精彩比赛，深受教育，倍受鼓舞。在观看过程中如看进口大片一样，而且感触颇深，启发良多。而我通过这些选手、评委睿智的发言，能够增长自己的见识，消除对大人物、大格局的神秘感，找有些市场经济感觉。创业人士对矛盾本质的惊人洞察力、口头表达辩论能力，让我学到了很多。他们问题背后的核心在哪里能够一针见血。如领导力、预算。让我站在一个更高的层次上看问题。

二、分析《赢在中国》 2.销售目标的制定：看了这期节目才深刻的明白到销售目标制定的重要性，人生最悲剧的不是没完成既定的销售目标，而且当潜在的市场远远大于销售目标时你却没有能力去消化它，蓝天队一开始破釜沉舟，预定了六千瓶的销售额，最后圆满完成，碧水队开始只定了3000瓶左右的销售额，实际情况远远大于预期，反而坏了大事。3.流程的顺利进行往往才是成功的关键与否，这里要赞一下音乐tai的张斗，一个做it的大佬，却深切的意识到实物销售中流程中的顺利与否才是最终销售额的关键，不良的销售流程不仅降低销售的速度，同时也降低了客户的体验。行进与效率第一次在商业类竞赛中被踢了出来，六瓶一个包装的策略实在是太完美了，这个策略简化了销售流程，加快了行进效率，反观碧水队，一次拍了5000多瓶，最后没办法及时运到活动现场，零售批发同时进行造成了现场的混乱，最后很难看的收场，完全谈不上宣传品牌价值的初衷。4.在节目中，袁岳做了团队的leader，对已划分好的角色进行了细节上的干预引起了大家的不满，尤其是负责策划的张斗，而最后的关键时候，一次性拍

板要掉4500瓶饮料的举动却获得了全队的赞赏，大家都称赞其有决断力，那么一个团队的leader，或者一个公司的老板，该承担一个什么样的角色，5.资源的合理利用以及强有力的执行往往大于优秀的idea，蓝天队的方案很普通，但是角色划分清晰，每个人的执行力都很强，乐峰网优惠劵的捆绑赠送，是一个很不一样的动作，它是一个将线上线下资源整合的有趣的尝试，同时也将李静本人的影响力和商业有力的捆绑到了一起，使得团队各个大佬的资源都得到了充分的利用。反观碧水队，b2b的想法很超前，营销方案也很有创新性，但是最后没能够执行下去，同时让各位身价上亿元的大佬去公司推销结果被赶出来的结果也有些尴尬，没能够将各个组员的独特资源整合进来。最后关头来不及了田宁打电话喊朋友来买水更是让人觉得有违商业道德。当然不是对浙商有意见，但是感觉浙商做事的确有些不讲规则，也许有其突出的一面，但是我个人并不赞成这样的做法。6.李想是当初80后创业者十分冒尖的几个人之一（其他的我还记得有一个茅侃侃），曾经被各大媒体长篇累牍的报道了n久，现在看来感觉其状态并不是很好，经营企业想必也十分不容易，曾经的创业明星现在看来似乎有些没落，也有一些感慨。

三、浅谈《赢在中国》

1、团队领导者的作用

领导者的创意策划能力、执行能力和组织能力在团队中的作用非常明显。团队的领导者肩负着很大责任。马云说“一个团队领导者的领导力不是在顺境中体现的，而是在逆境中体现的”，顺境中应该主动锻炼自己的领导力，逆境中方能带领团队渡过难关，取得成功。

2、战略执行中的执行力

正确的战略需要有效的执行，取胜的队中，固然体现了很好的战略意图，但是有效的执行力提供了强有力的保障。在“蒙牛爱心牛奶”的销售实战中，体现了“功夫在诗外，走遍千山万水，说遍千言万语，吃遍千辛万苦”是强有力的执行力体现。军队之所以能保家卫国，应该归功于“军令如山倒”的执行力。

3、战略执行中的市场宣传作用

市场宣传在战略执行中也扮演着非常重要的角色。无论是“联通cdma掌上炒股”，还是“蒙牛爱心牛奶”的销售实战中，都是一个相同的细节。在“联通cdma掌上炒股”实战中，首先在联通营业厅门前请来了少林武术表演团表演节目，聚敛人气，营造气氛；而在“蒙牛爱心牛奶”实战中，更是请来了某残疾人乐队在超市门前演出节目，聚敛人气，营造气氛。这都说明恰当的市场宣传能给战略的成功起到积极的作用。尤其是“蒙牛爱心牛奶”中的残疾人乐队的表演和整个主题活动达到了高度的统一，更为最后免费送牛奶给残疾人乐队的活动升华奠定了基础，良好的市场宣传是产品价值和客户的利益达到高度的统一，对营销战略的成功可以达到事半功倍的效果。

4、企业间的人才竞争 1)企业竞争，不单单是同行业的企业间的竞争，而是每个企业和上游企业、下游企业整个生态圈的竞争，这需要协调好上下的关系，实现共同的利益。2)企业竞争，关键是人才的竞争。牛根生说“有德有才，破格录用；有德无才，培养使用；有才无德，限制使用；无才无德，坚决不用；认真做事，诚信做人”。企业应尽量吸纳有德有才的人才，并开展内部培训，培养出更多的有德有才之人

双林阀门：品牌为先　赢在品质 篇7

领先半步，步步为营

领先半步是一句很时髦的话，也是一个精辟的理论：在市场竞争环境中，只要领先半步，就完全可成就市场梦想。台州双林阀门制造有限公司从2000年创办至今，已经从玉环众多中小企业中脱颖而出，成为阀门行业的佼佼者。究其原因，领先半步是其制胜法则。当国内大多数企业埋头于OEM的时候，双林阀门就开始着力打造“DOUBLE-LIN”品牌；当很多人抱怨海外生意越来越难做的时候，双林阀门却在国内市场开辟了“达柏林”品牌的另一片天空。

对于OEM企业来说，打造自主品牌就意味着放弃千辛万苦积累下来的现成客户，重新另辟销售渠道，这着实需要不小的勇气。自2006年起，双林结束了之前贴牌生产的历程，开始走自主品牌的道路。在当时，双林阀门作为加工企业接订单生产也赚了不少钱，那么为什么双林在玉环这个阀门之都走的是与其他工厂大相径庭的道路呢?总经理林海林说：“开始做代工时，我们也尝到了一些甜头，但是代工扮演的是为他人做嫁衣的尴尬角色，始终没有竞争力。阀门代工行业曾在中国台湾停留了30年，后来因为劳动力上涨，转移到大陆来，当初台湾做OEM的阀门企业几乎已经绝迹，留下的只有那些有自主品牌的企业。因为牌子是品牌商的，如果哪个地方便宜，外商就会把订单带到哪里。”双林居安思危，清楚地意识到要想掌握主动权，一定要打造自己的品牌。

很多企业的出口业务大部分集中在欧美，这些地区都是金融危机重灾区，订单肯定受影响，而双林阀门做品牌，因产品已经渗透到世界大部分国家，海外市场稳定了，再加上一部分做内销，两条腿走路，所以在金融危机下，双林阀门每个月的销售额都还在增长。

如果说走品牌之路让双林阀门在金融危机下能够克服困境，那么，国内市场的大胆探索则为双林赢来了新的机遇。林海林说：“虽然双林之前一直是以外销为主，但从来没有将国内市场孤立起来看待。品牌在国外稳定后，我们开始培育国内市场。我认为，中国绝对是世界上最大的消费市场，虽然乍一看去这个市场非常饱和，但是中国的大部分省市我都去过了，曾经半个月跑了15个省市，我发现其实内地市场的容量非常大。做内销的另一个好处在于，一旦国际市场再遇到什么波动，还有内销这一条腿在走路。”

眼下，外贸转内销真正做得好的企业不多，双林阀门的内销市场为什么会顺利打开呢?林海林说：“现在很多小企业为了赚钱，恶性竞争，产品用料很薄，质量很差，我们刚好看到了双林的产品介于中档区间。在这个定位上，加上我们的质量有保证，所以双林的产品很快被认可，因为被认可，所以有人愿意总经销，自然而然我们就可以实现现金交易。我们讲求信誉，每个省只找一个代理，会把二级、三级代理都交给一级代理。”

精心准备，伺机而动

双林阀门刚开始做品牌时，广交会上客户问林海林，为什么贴牌赚钱不做，你们非要打品牌?“做品牌是我一生很重要的事情，也是我们民族很重要的事情。我们中国人就是要做中国的品牌!外国人能做的，我相信我们中国人也一定能做起来!”林海林的语气淡定而又毋庸置疑的坚定。

然而品牌战略并不是一蹴而就的。有不少转做“品牌”的企业都经历过这样的尴尬：客户下了单，货品却迟迟下不了生产线；答应的提货时间，物流跟不上；没有售后服务，客人投诉无门……说起来容易做起来难，双林阀门的品牌之路也并不是一帆风顺的。林海林说：“盲目做品牌肯定不会成功，做品牌需要精心的准备、一定的技术战略和前瞻的营销策略。”

双林阀门品牌推广的第一站选在澳大利亚，而没有选择欧美是有一定道理的。林海林分析道：

“欧洲的品牌一般都有几十年甚至上百年的历史，几代人传承下来，在国际上知名度很高，很难再来接受我们的品牌。双林也曾经尝试过用低价格的策略，客户说，‘你送给我我也不要，我不会卖中国的牌子。’意大利的客户到工厂来，一提到达柏林品牌和商标，对方就非常敏感，说我们如果不做OEM就不要谈下去了，浪费时间。而且很多欧洲人都有这样的想法。

在美国做品牌也一样困难，他们不太相信大陆企业，几乎没有直接采购，美国有很多垄断行业，都是通过协会或者采购集团或者通过台湾贸易商等渠道来采购，这也是广交会上罕见美国客商的原因。当然，这也并不是说双林会完全放弃欧美市场，我想等双林的品牌在其他国家都发展起来之后，我们可能会采取直销的模式打入欧美市场。”

有了澳大利亚市场的成功实践，带有DOUBLE-LIN标记的阀门逐渐出现在东欧、东南亚、非洲等国家和地区。林海林自豪地说：“现在在阿尔及利亚，DOUBLE-LIN已经众所皆知，几乎每个阀门店都有售。”对于其中的成功经验，林海林直言不讳：单纯去推广品牌，有时客户难以接受，他们会有这样的疑问：我卖你的品牌有什么好处，如何能保障我的利益，卖你的品牌如果出了质量问题怎么办?基本所有的客户都会提出这样相同的问题，后来双林拿出了一条条让客户满意的答案，得到客户认可。

对于客户，林海林认为：“首先要给他们信心，在商言商，这个信心来自对双林的认可。有客户问双林怎么保证总代理的利益?双林承诺不会在有代理的地方找其他代理，在当地的客户也都交由总代理来做，双方可以签合同来保证承诺。同时我们会投入资金在客户所在国家做广告和促销活动，在背后支持客户，真正实现共赢。时间长了，我们按照合同的承诺做到了，客户就会解除疑问，信任双林。必要时，我们还会采取降低价格的营销方式开拓市场，有时候甚至一分钱利润都没有。”

不难看出，在开拓市场过程中，双林做了无数的细节工作，到今天为止做DOUBLE-LIN品牌的客户几乎一个也没流失，这也再次证明了双林阀门互惠互利的客户原则和以良好的产品质量和服务取得客户信任营销手段的高明之处。

赢在中国观后感 篇8

大致情况是这样的，一开始，主持人要求双方队员互换，仅队长不变。双方队长都面对着这样一个场景：自己团队成员全部换成了上一期还是竞争对手的组员，如何迅速聚合这些boss们，成了必须面对的一个巨大挑战。戏剧性的是，本期布置的任务令所有的人感到反感，甚至李想直接挖苦到，“这是在比谁比谁更蠢吗?”

在自己的团队突然全部换人，并且各位组员明确对任务表示出反对的情况下，袁岳几乎是选择了以一己之力完成这次的任务。很多人质疑袁岳的领导力，但我挺能理解袁岳的，我估计在自己公司里他可能不会采用这样的处理方式。因为我在从事志愿者活动时也遇到了一个类似的场景，那是一次做JA的CG(Career Go事业启航)课程，主要是一些企业的顾问志愿者组成一个小组，给学校的学生分享一些进入职场的准备以及初入职场的注意事项。想进一步了解JA和CG课程可以Google或百度一下。

当时我是某学校企业顾问组的组长，在安排工作时，大家都表示了支持，也都希望能获得当学期的最佳顾问团队，第一次课，就出了状况，有一个顾问占用了大量的时间，并在课后推广他自己的私人收费课程，影响很坏。但，作为组长，我当时并没有制止，只是事后和JA的工作人员沟通，并在以后取消了该顾问的担当JA志愿者的资格。

这还不是最糟糕的，最糟糕的情形出现在了第三次课，各项工作都安排好了后，在课程开始的前一天，一些顾问陆陆续续告诉我，那天因为出差、加班等等原因不能出席。导致常规有6-7人顾问团队出席的课程，瞬间变成只有两个人――组长我，和另一个做汽车金融的顾问。由于时间太短，我还有自己的工作要做，重新安排后也很难临时请朋友做外援的顾问，所以我当时就做了个决定：就算是一个人也要把课程弄得完整而出彩。

结局也还是不错的，利用了一个室外改编的拓展活动，让学生了解初入职场后各部门之间的沟通和协调，以及需要专注于目标等理念，另一个顾问也用角色扮演的方式让学生感受了在职场中倾听的重要性以及一些简单的沟通技巧，课堂氛围还是很high的。

但这些并不能影响这件事在我心中留下的小小阴影。和在公司中不一样，这种公益活动的临时组成的组合，只能算是一个group而不能算是个team。这样的临时组合会有下面一些问题。

1、大家来自各行各业，不少人在公司也都是部门领导，都有自己的想法;

2、由于不存在隶属关系，所以行政命令和强势要求在这里变得不好使，大不了消极配合你嘛;

3、沟通时间非常有限，要照顾到所有人的想法不太现实，这时最好有人挑头，确定方向强推，但这和第2点会发生冲突。

由于以上几点，很容易出现《赢在中国》里的场景，也很容易在一些公益性的活动中出现。不过，我挺佩服袁岳的一点在于，即便是这个临时组队分崩离析时，他也依然为了完成这次的任务全力以赴，几乎是以一己之力和对方的团队抗衡，而且最后比赛的结果还是比较接近的。当然，这也是我当年面对几乎孤军奋战时的选择：完成任务!