《山寨》

《山寨》（共11篇）

《山寨》 篇1

家来自晋江的制鞋企业，正在拉开传统营销方式之外的另一种营销序幕，

阿迪王，尽管这个以“仿冒”为基本生存原理的山寨品牌自诞生以来就在网络上饱受“非议”，但谁又能否认，阿迪王充斥网络的“非议”，何尝不是阿迪王如今在年轻群体中获得如此之高知名度的极佳推广方式呢?

一个有趣的现象是，正如郭德纲作为一个著名相声演员而喜欢称自己为“非著名相声演员”一样，作为一个非著名品牌，网友赋予阿迪王“宇宙巅峰品牌”称号，同样令人记忆深刻。

营销也“出格”，“现代营销之父”菲利普•科特勒面对日新月异的市场，对自己提出并备受赞誉的“4P”理论模型进行了修正，并以最新的营销模型CCDVTP取而代之。作为置身于“营销克敌制胜”年代的商家，顺应市场变化而进行营销方式的更新，自然更应该有着极其现实的紧迫感。

序幕：山寨品牌的恶搞运动

在素有中国第一娱乐互动门户之称的猫扑网，聚集着大量的80后、90后，在这里，所有的一本正经和严肃认真，都被以调侃取乐的“猫扑精神”演化得令人忍俊不禁。

而阿迪王在网络上真正意义上的走红，正是缘于自称具有“猫扑精神”的网民的调侃。

最初，一位网名为doctorlob的网友在猫扑网发帖《我今天见一个牌子叫“阿迪王”》，全文不过60余字：“我今天见一个运动鞋的牌子叫阿迪王，人家的口号是‘一切皆能改变’，

我的天呀，这天下还啥人都有，啥牌子都有，啥口号也都有，并且都是学别人的……”为了证明自己所言非虚，这位网友还贴上了阿迪王专卖店的图片。

或许是阿迪王与阿迪达斯过于接近的品牌名，或许是阿迪王与阿迪达斯过于类似的品牌LOGO，或许是阿迪王那句“一切皆能改变”的似是而非的广告语，很快，被网友认为“很雷人”的阿迪王开始在猫扑网上大量传播并“惨遭恶搞”。

一系列围绕阿迪王进行恶搞的文章开始频频见诸网络：《每个人心中都有一双阿迪王》、《今天我穿着阿迪王新款草鞋在超市教训了两个非主流》、《我终于按揭买了阿迪王》、《今天我给一个穿阿迪王的人擦了鞋》……

这些恶搞的文章不仅标题标新立异，而且题材丰富、体裁多变，恶搞阿迪王的小说《为了一双阿迪王，我失去了我的双脚》堪称为其中的代表作：

“我们坐在高高的土堆上面，听妈妈讲阿迪王的事情。我出生在一个不太普通的家庭，妈妈会预知术，在我小的时候，妈妈就常跟我说：‘在未来的世界，有一种叫阿迪王的东西成为比石油、黄金还重要的东西……’那时，我痴痴地听着，一听就到半夜，听到入迷，任由鼻涕流到自己的嘴里。长大后，我终于知道阿迪王是什么东西。它是对于亿万人来说比自身生命还重要的神物……”

伴随着恶搞运动愈演愈烈，阿迪王也被无限神化、无限赞美，甚至成了网友选举出的“宇宙巅峰品牌”，很多人以看阿迪王的帖子为乐，由此也促使更多的人积极投身到恶搞运动中，用更新鲜、更有趣味的文字和图片来表达对阿迪王的无限崇拜。

《山寨》 篇2

原本与手机是固定搭档的山寨, 在网络这个万能平台上经过解构和再诠释, 与无穷尽不同的名词组合在一起, 掀起了一股强劲的“山寨风”。人们对它持有两种不同的态度, 赞同者认为, 山寨文化代表着一种平民精神, 它挑战了当今的文化霸权, 是“后现代的农民起义”, 同时还是一种边缘创新能力的拓展;反对者则认为山寨文化就是盗版文化、侵权文化、强盗文化, 是对“山寨产品”抄袭和窃取的粉饰, 如果任其毫无约束地发展下去, 将会破坏之前我国在知识产权方面所作的努力, 不利于我国社会主义市场经济的发展。

究竟孰是孰非, 本就不是那么简单能说清楚的。起源于广东话的山寨, 原是正规手机厂商送给杂牌手机的别称, 这些山寨机外观与功能和品牌手机相似, 打着“Anycoll”“Nakia”“Samsang”的牌子, 乍一看和品牌手机一样, 价格却是其的1/2或1/3, 因外观气派、价格低廉, 深受草根阶层的欢迎。2008年中旬, 山寨一词逐渐成为了网络走红的流行语, “山寨明星”“山寨春晚”“山寨红楼梦”“山寨百家讲坛”将山寨由“产品”推升到了“文化”的高度。央视《新闻联播》用一句话精辟地概括了山寨崛起的历程——“从2003年开始出现山寨手机到各种山寨产品, ‘山寨’一词已经从经济行为逐渐演变为一种社会文化现象”。

而与其说它是文化现象, 倒不如说是娱乐现象更为贴切。山寨文化的出现其实早有娱乐基础。比如早先就有娱乐节目做过“明星脸”, 如今明星脸摇身一变, 就有了山寨版“周杰伦、F4、李宇春、刘德华、周华健、刘翔”;原先的恶搞也成为山寨的一部分, 如“山寨春晚”“山寨红楼梦”, 模仿的同时加以调侃。还有网民心血来潮, 将自家的松狮狗狗“整形”为熊猫, 在网上发照片雷倒一片。

事实上我们仔细探究, “山寨”之所以这么火, 完全出于草根阶层对于其反主流、反精英的草莽气息的崇拜。在此之下, 原就存在于网络中的草根娱乐迅速汇集到了山寨这杆大旗下。说山寨是创新也好, 抄袭也罢, 总之娱乐了自己, 娱乐了大众, 又何乐而不为呢?春晚、红楼梦、百家讲坛, 普通人在正常情况下是无法企及的, 但草根才子们总要有个发挥的地方, 山寨便不同了, 一部家庭DV, 三五个朋友相邀, 进入门槛之低足够小老百姓张扬一把。

然, 如同网络小说的发展轨迹一样, 部分山寨作品最终或许是要被“招安”的, “山寨春晚”便获得了数家企业几百万元的赞助, 据说有电视台还要将它收编。既被招安, 便不是山寨中人, 便要守正规军的秩序, 便要拿出点真功夫来应对了, 模仿的初级阶段已过去, 创新, 才是生存发展之道。

而我们也不能避免一些“山寨厂商”乘此“东风”借尸还魂。山寨相机、山寨笔记本、山寨MP3、山寨U盘已经在疯狂叫阵, 而其他行业的“山寨风”也有愈演愈烈之势, 俨然都是“山寨出品”。山寨发展至此, 就如同一个筐, 模仿的, 恶搞的, 假冒伪劣的, 都统统装进了这个筐中。这就需要我们冷静以对, 假的就是假的, 走到哪里都是老鼠过街, 只是白白糟蹋了山寨的名声。当此混乱之际, 我们也应该有这样的觉悟, 山寨的未必是优秀的。

山寨！山寨！ 篇3

从山寨手机到山寨春晚，从最初的商业模式到各种文化形态成为山寨现象的诠释，整个中国都陷入了一种语义的狂欢。《山寨革命》一书的作者阿甘力图在这次广场式的狂欢中抽离出来。他用冷静、优雅的语调阐述着一份激情、一条可以带我们走出乌托邦的路径。本书的上市也在文化领域、社会学领域和商业领域掀起了关于“山寨是否可行”的大计论。近期，本刊资深编辑郝亚洲采访了作者阿甘——

《中欧商业评论》(CBR)：说山寨是革命，是否可以把它理解成一次运动，一次自下而上的运动?如果是运动的话，参与者是谁?领导者是谁?目标是什么?

阿甘：先扯一点和现实相关的东西。现在中国正在进行新的一轮产业结构调整或者叫重组，不管“国退民进”还是“国进民退”，从钢铁到煤炭等很多行业的重组就是“做大做强”，把公司的规模做上去，这是工业革命以来的规则。我在《山寨革命》中把这个称为“福特规则”。一个多世纪以来，这个规则一直主导着主要的工业和商业，原因太多了，我的书中有比较详细的分析。简单地说，工业的本质就是比农业强大得多的复制能力，越是大规模地复制就越廉价，或者说边际成本低。在福特规则下，小公司不可能挑战大公司，这已经在人们头脑中成为“公理”。

传统上，小公司的生存模式主要有三种：

1．在大公司不适合的分散市场生存，如众多的街头零售店或者服装行业；

2．给大公司做配套，如沃尔玛的供应商或者汽车零配件厂商；

3．揩大企业的油水或者吃关系饭，生存在夹缝之由。

山寨手机不是上述任何一种生存方式，也不是行业发展初期的分散状态。它们在一个成熟的、庞大的行业中，挑战越来越趋于集中的大企业，这种情况是很罕见的，所以我把它称为“革命”。以山寨手机为代表的山寨工业挑战了工业的统治法则——福特规则，这种生产方式的转变配得上“革命”这样的字眼。

另外，山寨手机的各个环节是高度分工协作的，并非出于它们的自愿和信任，而是自由市场交易作出的选择。实践证明这种方式能够把成本降得最低、反应最快，所以这种方式取胜了。

大的品牌厂商基本上都是研发、生产、销售等一条龙的，虽然，现在生产大部分已经外包，但是手机在一个公司内部一体化实现程度远强于山寨。

我们单看“一部具体的手机”，山寨方式的各个部件和各个环节是通过市场经济的方式联系在一起的，而传统大品牌手机这些东西都是通过“计划经济”实现的。

依我的理解，市场经济的最大优势是能够发挥很多人的潜力，而计划经济则让很多人成为“螺丝钉”，有再大的本事也发挥不出来。这一点我们以前只在宏观的经济政策上这样理解，但是对于山寨手机和传统品牌手机而言，这个规律深入到了企业内部。有一位山寨老板告诉我，山寨手机的优势是发挥了各个小老板的本事，此言我觉得抓住了事物的本质。

山寨作为一种运动，我在书中写了，不同于我们传统上理解的起义或者革命运动，它没有领导，没有首领，没有领头羊，完全是一种自然市场的自由进化，所以“山寨革命”并不是以新的大厂商取代旧的大厂商，以中国品牌代替国外品牌，而是一种生产方式的革命。

CBR：山寨和维基，都在强调推倒围墙，强调拿来。您是如何理解这两个概念的?

阿甘：维基百科这个事情产生了很多理论，例如《维基经济学》、《海星模式》、《众包》，等等，还有不可思议的Linux编程方式，被总结成《大教堂与市集》等，都在强调围墙内部不一定最好，最佳方式可能不是在围墙内部，而要向开放的社会寻求资源。

《山寨革命》的思想和这些有一定的相同之处，但是，你阅读后就会发现，以维基为代表的管理思想基本都只适用于互联网，即在整个产业中没有实物出现，这是一种比较特殊的情况。毕竟我们这个世界，你把虚拟的东西、把比特吹得再玄乎，世界还是靠实物支撑的，绝大多数经济体从事的都是与实物有关的东西。一到实物领域，维基方式就哑火了。

CBR：在您的书中，我们看到山察是一个历史现象。就像维基经济一样。维基经济学的火热，是因为互联网的出现使其实现起来更容易。那么，您认为“山寨革命”的到来是在一个怎样的契机之中呢?

阿甘：这个问题在上一个问题中有部分交代。具体到山寨手机而言，契机就是联发科的交钥匙模式；制造技术的巨大进步，就手机而言主要指模具；设计公司和手机公司的分离，这些在书中都有较为详细的分析。

我认为山寨手机刚刚开了一个头，这种生产方式的生命力和竞争力还有更强大的衍生能力，绝对不会昙花一现。有关对未来社会方方面面的影响日后会逐渐显露出来。

CBR：您将山寨的外延放大，已经超越了其最初戏仿的含义。显然，您是很认同这个概念的。那么，您本人对“山寨”二字赋予了怎样的思想呢?是一个走出乌托邦的过程吗?

阿甘：一些擅长阅读的人发现了我为了写《山寨革命》扩大了山寨的外延，甚至把“联产承包责任制”纳入进来，读者也可以这样理解。

我的理解是，模仿或者说戏仿并非山寨的本质，而是初期的一种表现形式，其本质还是生产方式的改变，我并不是为了写山寨就把有利于我的素材都划拉到筐子里面来。山寨的思想在生产领域就是把“市场经济”的概念延伸到企业内部，是一种市场机制对管理机制的革命，即市场越来越深入，作用范围越来越小，而传统的管理组织越来越式微。

CBR：山寨、后现代、解构、无厘头，这些词有很多交集，也有很多语义的重叠。我们该如何去看待这些让人觉得有些“晕”(“晕”是一个网络用语)的概念?这些概念对于社会发展的当下到底有怎样的作用?是一种语言上的反抗，还是一次您认为的真正的革命?

阿甘：上述罗列的词汇基本上是文化层面的概念。说到文化，我只说一个方面，即现代社会的文化被以电视为代表的媒体广播方式放大了，上层占有媒体资源的人获得了全部的“外部性”收益，这当然是不合理的。网络则是生产者和消费者是一体的，旧的方式当然会被逐渐瓦解。

山寨通常和模仿接近，意思是草根模仿别人的东西，从这个意义上说，山寨就是一种娱乐形式，这与经济上的山寨现象有很大的区别。从语义上讲，将来在不同的情景下，山寨这个词也可以有不同的含义。很多形容词都是这样演化的，比如说某人很红，大家就知道这不是红色的意思，但是从这个颜色中演化过来的。语义在于自然形成，而不是我们去定义，山寨这个词也是这样。

在网络之前的现代文化是通过电视、报纸、杂志等广播方式传播的。在这种方式下，绝大部分人是接收者。现在的网络传播则使每个人变成了潜在的生产者，这种切换会有冲突，并对人们的意识形态产生深远影响，文化层面的东西十分繁杂，这些东西可以谈得太多，但是很难聚焦。就像崔健所说，人也多，嘴也多，讲不清道理。每个感兴趣的人可以自己去体会，我在书中也比较系统地表达了我的观点。

CBR：山寨的弱点在哪里?

阿甘：山寨的弱点就是缺乏一个“弱管理”，就像维基百科是大家搞的，但也有组织者；Linux是散布在网络上的高手自由编写的，但也有发起者和组织者。我用“弱管理”这个词，就是区别于传统上理解的公司内部的管理，后者是一种“强管理”。

比如，山寨手机很多质量是有不少问题的，尤其是小毛病特别多。对于山寨手机而言，无论是议价能力还是口碑传播效果，这是有巨大杀伤力的，山寨手机的市场并未因此倒掉，是因为它们出让的利益包容了这些缺点。

山寨手机的这些弱点在技术上都不是大问题，很容易解决，但从经济性上看是得不偿失的。比如我做一个山寨机，有很多毛病，为了第一时间上市，越快越好。如果卖得好就修正，卖得不好就拉倒。因为自由市场不能迅速发现这些问题。比如你去柜台挑手机，一时半晌很难发现，但你日后发现了，就会深深痛恨“山寨”这个品类，你还会告诉周围的人不要再上山寨的当，可见其杀伤力的巨大。

问题是，杀伤的“山寨”是一个巨大的品类，你即使得一点点利也是值得的。总的来看，你杀伤一大片，我也会杀伤你，大家都得不偿失。这就是自由市场失灵的地方，也是山寨的弱点。

传统手机则有品牌、有品名，假如诺基亚手机有质量问题和摩托罗拉没有关系，这是传统解决质量问题的一种主要方式，即所谓品牌的一个重要功能。

山寨教学反思 篇4

《山寨》是北师大版语文第四册第五主题单元的第一篇课文。课文的体裁是现代诗歌，一共有三个小节，诗句浅显优美，读起来琅琅上口。诗歌主要描写了山路七拐八弯，到处林遮树掩的美丽景色。为了让学生在学习时感悟祖国语言文字的优美，体会山寨的特点，教学这首诗歌时，我尝试采用以下实践活动来激发学生的兴趣，帮助学生理解诗歌内容。

一、训练学生的质疑能力

在《山寨》中，“林遮树掩”就比较难理解，此时，就可让学生通过自己朗读课文，自我发现其中的问题，提问，并一起研究讨论，再结合图片理解此个词的意思。

二、结合实际想象画一画

这首诗歌主要是表现“山寨看着近，要走到却很远”，从而体现山路的特点。为了让学生深入体会，我让学生动手在书的插图上画上小路。同学们饶有兴致地动手作画，有些孩子画了些九曲十八弯的小路，有些路段却没画出来，我就问他为什么要这样画，他说：因为小路九拐八弯，就应该像蛇一样盘旋向上，而到处林遮树掩，有些路段当然就看不见了„„”我情不自禁为他的话和发言鼓起掌来。可见，让学生动手画一画，不仅能激发学生学习的兴趣，帮助学生更好地理解课文内容，还能培养学生的形象思维和创新精神。在这样的课堂中，他们找回了自信。他们在课堂中那么快乐，那么主动地探究新知识。

这节课学生课堂参与性强，学习兴趣高，在快乐中学到了知识，效果良好。

篇二：山寨教学反思

这段时间，我一直在培养学生的质疑能力。俗话说：“学起于思，思源于疑。”质疑可以引导学生更深入地理解课文，可以促进学生主动探究，可以激活学生的思维。实践也证明，越是敢于质疑的学生，其主体作用越能得到充分地发挥。只有学会提问的孩子，才能学到更多的知识。

在课堂上，我们锻炼孩子的质疑能力的方式可以是多样的。例如：在读了课题后，可以让学生质疑；在初读课文后，可启发学生质疑；在读到重点段，重点句时，可引导学生质疑；在学完课文后，还可问问学生哪里还不懂或对哪儿还有疑问。总之，一堂课中，可训练学生质疑的地方有很多，我们可以选择适当的方式进行训练。

例如：在《山寨》中，“林遮树掩”就比较难理解，此时，就可让学生通过自己朗读课文，自我发现其中的问题，提问，并一起研究讨论，再结合图片理解此个词的意思。

山寨教学教案 篇5

教学目标

1、 认识本课8个生字，会写10个汉字。并能用自己喜欢的方法独立识字。

2、 能正确、流利、有感情地朗读诗歌，背诵诗歌。

3、 读懂课文内容，理解诗歌所表达的意境，激发深长热爱大自然的情趣。

教学重点

1、 认识8个生字，会写10个汉字。

2、 理解和背诵诗歌。

教学准备

1、 收集山寨的有关资料，如诗歌、散文、图片等。

2、 制作山寨风光的.多媒体课件可图片、挂图等。

3、 生字卡片。

教学过程

一、导入

观察。教师利用多媒体课件或教学挂图向学生展示山寨景色。通过让学生观察导入新课。请小朋友们仔细观察画面。说说图中画了什么?想想这里描绘的是什么地方的景色呢?这节课我学习《山蹇》。

二、新课

(一)自学

1、 自读。轻声读课文，遇到不认识的字，用你喜欢的方法解决。可以用联系上下文猜字，问问周围的人，，查生字表的拼音等方法认识生字。

2、 正音，指名读，纠正字音。

3、 互检。同桌拿出生字卡互相考一考。

(二)识字

1、 交流。你都认识了哪些生字?学生一边说，老师一边把生字卡贴到黑板上，全班一起读。

2、 做游戏。开火车读，读准字音，小组赛读，认清字形。猜字迹、找朋友，分析字形。例如：猜字迷。信出一半，交换一半，“唤”。找朋友。将“票、风、火、因、另、亦、弓、句、扌、犭、氵、王”等做成卡片，进行找朋友组成字游戏。

(三)写字。

1、 观察。“飘、烟、弯”三个字在田字格中的位置。

2、 书写。学生交流每个字在田字格中的位置，老师范字学生试写。

3、 每个生字写两遍，学生互评。

(四)交流

1、 自读思考。这首诗歌有几个小节?每个小节有几句话?

2、 读文交流。指名读每个小节，想想从每个小节中你知道了什么?还有哪些不懂的问题?

学生可能不理解：看见“飘起的炊烟“，”分明是到了寨边为什么还要一走就是半天?为什么左转右转，还是一户人家也不见“多亏小狗几声汪汪，才把客嗅到门前是什么意思?

老师可以让学生在小组里讨论交流，再通过课件演示，引导学生理解寨子建在山上，山路是弯弯曲曲的，而且到处是树阴掩映，青藤垂挂，因此出现只见炊烟袅袅，不见山寨人家的有趣的现象，作者恰是抓住这一特色写出山寨的位置和周围的环境，让人感到欣喜又有几分急切到家之情。

3、 做个小画家。

4、 在书上画一画山路，看谁画得好。

(五)诵读

1、 练读。读出“山寨”景色迷人，富有情趣感来。

2、 赛读。看谁读得有感情。(可以配乐、加动作)

(六)背诵

山寨情爱情诗歌 篇6

那年弯弯的山路弯了几道弯，

阿妈的泪水不停，

满山的花儿把你的脚步送去他乡。

我沿着山路追逐，

希望跟你道别，

却来不及跟你说声再见。

从此我的爱情就变成了长长的等待，

花开花落，雁儿归来，

可我还站在山头守望，

守望着弯弯的.山路。

如果有一天你穿上美丽的衣裳，

踏着满山的花儿归来，

我会带你去小时候我们一起放牧的地方，

赶着羊群奔跑的地方。

我会和你一起等待着夕阳的到来，

当金色的阳光照亮满山的山坡，

映红了整个世界。

照在你的长裙上，

照在你的脸上，

你变成了金色的温柔。

你轻轻的帘起裙子旋转，

衣裙翩翩，

就像是飘飞的蝴蝶在飞舞一般，

格外的动人。

当微风吹拂着你的长发飘飘，

长发细如丝，

丝丝都能飘进我的心里，

飘进我的梦里。

《山寨》 篇7

1 山寨现象的历史

对山寨现象做一个历史的分析, 可以说“山寨”有一个很长的过去和很短的历史, 其形成产业规模则是这几年的事。如果从创新的角度来看, 可将“山寨”现象概括为一种基于模仿的创新[2]。从这个视角出发, 历史上各个国家在很多产业发展的初期都曾走过这条道路, 如上世纪50年代美国苹果公司和微软公司对于仙农实验室的技术模仿, 20世纪60年代日本汽车产业对于美国汽车产业的模仿, 20世纪90年代韩国三星对于日本索尼和松下的模仿, 这些现如今的卓越企业在其发展的初期都经历了从模仿到创新的过程。

而“山寨”形成产业规模, 则是近几年的事情, 因此说其有一个很短的历史。以最具有代表性的山寨手机产业为例。自2007年10月, 国家取消了针对我国手机生产厂家实施了9年的颁发手机牌照的生产核准制, 意味着手机制造业的行政管制壁垒消失了。各地下手机制造商摇身变成了正规军。而且准入口的扩大使所有觊觎手机终端市场的企业都可以介入这个行业, 既给很多正规的手机厂商带来机会, 也为一些没有资质的地下手机生产企业开辟了生存空间[3]。与此同时, 台湾一个名叫联发科的芯片商开发出了一种MTK手机芯片。该芯片最大的特点是提供包括软件和硬件在内的全面解决方案。采用联发科的芯片后, 生产商只要将联发科芯片买来, 配上手机外壳和电池, 就可以组装出一款手机, 这大大降低了生产手机的成本和研发周期[4]。

因此, 综合上述两个主要的历史原因, 山寨产业在进入2008年以后呈现出异常繁盛的局面, 并波及到其他经济文化领域, 成为一种社会现象。

2 山寨产业创新模式

从创新理论的角度考察山寨现象, 综述如下:

根据熊彼得的“创造性破坏”的理论来解释[8], 经济发展的根本动力是创造性的破坏, 通过新的制度、组织、技术等角度的创新, 实现对原有模式的打破和超越。这种持续进行的反复超越的过程形成了经济的连续不断的演化和发展。[5]学者金福子等基于哈佛商学院的克里斯坦森教授提出的“破坏性创新”概念, 分析山寨的创新发展动因为三点:即确定了以非主流消费群体为主的最佳顾客群;选择了避强的市场发展战略;确定了以环境为基础的细分市场。

何哲等[6]从服务性制造的视角出发, 将山寨机产业界定为一种新型的服务性制造, 包含两个层面的服务:首先, 企业间的相互服务和企业面对客户的服务。山寨机产业形成了完整的企业分工网络和独立的包含设计、营销与制造的第三方服务型企业。其次, 山寨机充分的挖掘客户需求, 快速的反映客户价值感知和顾客需求引导, 是典型的针对客户的服务, 并且这种服务是贯穿于设计、制造、营销的各个环节。综上所述, 山寨机产业的创新机制主要体现在对用户需求的灵活挖掘和不同产业间的设计分工上。

韩晶、佛力[7]从四个层面分析了目前这种新型的模块化的产业结构形式。一是通过模块化的过程, 将复杂的制造系统分解为数个灵活的模块子系统, 提高了企业生产的灵活性和效率, 而这正是山寨企业的一个主要特征;二是模块化的生产网络突破了区域的局限, 实现了全球网络里的生产制造, 具有全球化的特征;三是通过模块化过程, 山寨厂家实际扮演了系统集成商的角色;四是在模块化网络, 各种知识和信息成为重要的生产要素。

本文将山寨产业的创新模式概括为一种基于模仿的模块化创新。首先山寨产业的发展离不开我国目前的社会现实, 当前国人消费力并不太强——在传统的产品消费市场之外的, 是广大的农民工、学生、打工者等低消费群体的市场, 以及海外第三世界国家市场, 山寨产品首先迎合了这部分消费群体的需要;其次这一部分消费群体的消费观念、审美层次并不成熟, 这同中国社会目前处于社会转型期密切相关, 传统的价值观念同西方价值观念处于冲突、交融的过程中, 主流价值观的缺失表现在产品设计上就是通过模仿 (甚至是抄袭) 以最便捷地获取消费群的认可;再次这种创新表现出模块化的特征, 系统可以通过各个模块间的分离、替代、增删及整合等进行创新, 从而满足了消费群体的多样化需求[8];最后这种模块化又能使得组织架构扁平化, 而非传统企业的纵深结构, 提高了组织的灵活性。

3 山寨产业的困境

然而, 曾经一度火红的山寨产业在近几年也遭遇了发展的瓶颈。以山寨机产业为例, 2007年前赚钱的企业约有五成, 2008年以后, 赚钱的企业不足1/3。山寨产业如今所处的困境同其自身的先天不足密不可分, 另外也与外部环境的急剧变化有关。从一个产业的发展历史考察, 仅仅依靠模仿、拷贝等粗犷的经营方式不可能获得持续的发展, 只有从模仿中创新, 品牌化和多元化经营, 采取一种突破式创新的道路, 才能走出困境。以国内民营企业大鳄华为为例, 在其进入市场初期也曾经走过一段仿制之路, 并因此受到国际跨国公司的控诉。然而, 华为没有满足于类似“山寨”发展的经营思路, 而是锐意创新, 走品牌化和国际化之路, 最终迎来了企业的浴火重生。

当前山寨产业所面临的困境主要有:

(1) 国际国内两个市场的打压。从2009年金融危机以后, 山寨机等出口型产业在国外的销售遭受到很大的打击, 原来那种简单接单、生产、出口的作坊式经济方式已不可持续。同时, 近年来中小企业遭受因人民币升值所带来的原材料上涨的压力, 也在不断地侵蚀山寨产业本已微博的利润。国内市场上, 很多正规手机厂商在占领了高端机市场的同时, 也把目光投到低端机市场, 不断推出新产品, 这进一步加剧了山寨机的困境。

(2) 山寨产业自身的缺陷。山寨产业因其自身发展经营模式的原因, 具有很多先天的不足, 如漠视产品知识产权、不具备核心竞争能力、随意比拼价格、大多数产品存在安全隐患等。随着市场环境的逐渐规范化, 这种先天不足逐渐成为山寨企业发展的短板。

(3) 消费者逐渐走向理性成熟。原先山寨产品吸引消费群体的重要因素无非是低廉的价格、时尚炫目的外观、以及各种方便的功能。而随着几年来, 各种产品逐步的走向多元化和品牌化, 消费者可以花同样的价格买到具有售后服务的品牌产品, 在价格层面山寨产品已不再有当年的优势。另外, 近年来随着国内工业设计的蓬勃发展, 公众的审美力逐步提升, 对iPhone等大厂品牌产品的追捧就是明证, 而山寨产品原有的种种外观噱头逐渐显得暗淡无光。

4“反山寨”的思考

仔细分析山寨企业所存在的原罪, 主要集中在不尊重商业游戏规则、违反产品知识产权和商标权, 偷逃税款, 很多山寨产品存在安全隐患和商业陷阱。

凡事不破不立, 从这个逻辑角度出发, 本文提出了“反山寨”的口号, 主要是针对山寨现象做理性分析, 取其精华、去其糟粕, 从这一历史现象中找到可资国内企业发展借鉴的要素。

首先, 山寨产业遵循了一种类似“狼性”的生存法则, 通过采用各种不符合法律的手段降低生产成本, 通过模仿大厂品牌最便捷的获得知名度, 通过合理分配利润获得分销渠道, 山寨企业组织间保持着一种团结合作的灵活合作方式, 而这同狼群非常相似。其次, 当从山寨产业出发衍生为一种社会“山寨现象”, 当公众沉浸于对“调侃”传统主流价值观的愉悦, 真正合法的创新精神被漠视了, “山寨”的出现破坏了创新植根的土壤;最后, 中国传统的创新方式经常是走引进、消化、创新的道路, 自身的“造血”功能较差, 同时也非常漠视消费者的需求。而山寨产业的出现说明, 只有灵活的适应不同消费群体 (尤其是广大低端消费群体) 的需求时, 创新才具有价值。

5 结语

山寨企业作为一种中国独有的社会现象, 必将成为一个历史“热词”。从正反两个方面来看, 其发展模式有可资借鉴之处, 然而其先天的不足又注定了其不可持续。惟有在加强政府监管、在尊重游戏规则和知识产权的前提下, 选择可持续的创新模式, 才是山寨企业惟一的出路。

摘要：“山寨”是产生于我国经济社会发展过程中的一种独特的现象, 界定了一种介于创新与模仿之间的新的产业发展形式。本文试图从山寨产业的发展历史、发展模式入手, 分析其利弊, 为我国中小企业提供可资借鉴的创新发展模式。

关键词：山寨,反山寨,创新发展模式

参考文献

[1]董科.山寨手机对中国制造业的启示[J].中国科技论坛, 2010 (8) .

[2]罗刚毅.山寨营销的优势及策略分析[J].中国商贸, 2009 (5) .

[3]胡延华.山寨的成因、困境和对策分析——以深圳为例[J].深圳职业技术学院学报, 2010 (6) .

[4]方志凌.浅谈山寨经济的兴起和发展现状[J].宏观管理, 2010 (8) .

[5]金福子, 崔松虎.破坏性创新视角的“山寨机”成功要因探析[J].劳动保障世界 (理论版) , 2010 (8) .

[6]何哲, 孙林岩, 朱春燕.服务型制造的产生和政府管制的作用——对山寨机产业发展的思考[J].管理评论, 2011 (1) .

[7]韩晶, 佛力.基于模块化的中国制造业发展战略研究——以电子信息产业为例[J].科技进步与对策, 2009 (19) .

土家山寨“卤面”香 篇8

我的家乡在重庆市石柱土家族自治县与湖北利川市交界的一个小山村，四面环山，一年四季绿树葱茏，鸟鸣啾啾，小河流水，叮叮当当，甚是悦耳。父老乡亲们在如此幽雅的环境中生产生活，把日子过得有滋有味，就说吃面条吧，也弄出许多花样，吃在嘴里，美在心头，让人实在难忘。我记忆深处的土家“卤面”，就是其中的一种。

土家“卤面”，用料没有什么特别的讲究，都是就地取材，用土家山寨现成的东西制成。要吃土家“卤面”，先到地里去采一把新鲜的小菜。小菜因时而论，可以是小白菜，也可以是嫩萝卜菜，还可以是嫩黄瓜、嫩四季豆等，淘洗干净，备用；再把铁锅烧红，放进土家山寨特有的腊猪油，待油好后，立即倒入开水(没有开水，冷水也可)，放入切碎 的干海椒、大蒜、生姜、花椒叶或花椒面、用十三味中药作成的卤料(此味比味精、鸡精还好，且有治病效果)、盐巴，加大火再把水烧得滚烫，丢进面条，放入小菜，煮熟即成。吃法也比较特殊：把煮熟的面条盛在一个大盆里，放一双公筷，一家老小围在桌子旁边，一人一个碗、一双筷，再摆放3~5碟土家族的特色泡菜、咸菜，就你一箸我一箸地挑在自己的碗里，按自己的习惯再用小勺舀泡菜或者咸菜在碗里，即可美美地饱餐一顿。土家族人民做的“卤面”，吃的既是味道，更是吃的一种氛围，那种温馨，那种热烈，那种恬适！

4C是山寨理论？ 篇9

一. “产品”与“客户价值”

在文章的第二部分，华杉先生提到“把产品表达为客户价值……,我认为并没有什么大问题，但也谈不上有什么贡献，‘传统营销’从来没有不考虑客户价值就生产成品,…….,至多算是对4P的一点学习心得，说成是对4P的革命，实在言过其实”这样的说法我认为很欠妥当，我觉得客户价值并不是所谓的一点心得，也许4P把客户价值也会有所考虑，但4P架构决定它并不是很重要的地位，4C把它放在首位乃至其核心，是一种战略性思维的认识问题。

我们先从市场的角度看看，当今中国，遍地红海，产品同质化严重，其中之原因还在于不少企业或人员相对还停留买生产线，靠低价冲击市场份额，靠量获得利润的思维模式去捞快钱，很少企业花足够的时间去研究消费群的多样化需求，中国在很多领域还处在“复制型的加工厂“状态，这在改革开放初期的卖方市场时代是有效的，但一旦市场区域相对饱和时，就开始出问题了。所导致的结果就是发改委几乎月月都在发布某某产品或品类已产能过剩。当然，可以到所谓的“蓝海”去找新品类，但蓝海显然没有那么好找，大部分的企业现在还处在红海中，痛苦的挣扎。金融危机下的东莞制造业就是明显的日子，大量积压不对路得外销产品，想通过转内销的方式消化，前景很不乐观，“销售渠道和品牌的建设维护，是制约出口企业转型内销的瓶颈。”陈耀华表示。内销却有着本质的不同。从新产品研发，到产品要被消费者认知，从消费者产生购买欲，再到产品最终成交，整个涉及到消费者和经销商、代理商的环节，都需要大量渠道费用与营销成本的投入。”这段文字摘录于《21世纪经济报道》记者钟良的采访报道。

简而说之，产品导向是大工业时代的思维，而“客户价值”是竞争时代的产物，确立“客户价值”的首要地位，是目前我们在目前这种市场态势下，企业的战略性思维转型问题，是生死存亡的大事。从营销的目的定位上看，用“客户价值”取代“产品”是具有战略角度的一次重大提升。

二.“促销”与“客户沟通”

同样是在文章的第二部分，华杉先生提到“消费者沟通”同样是对4P的一点学习心得，并无其实际意义。其说法也欠妥。

“促销”的本质在于利用企业推广资源，最大化的宣传自己亮点(如打折信息)，扩大消费者的随机购买率和重复购买频率，缩短消费者的决策时间，快卖，多卖，以达到销售的提升，这种方式的成果就是什么?强推!!!广告大战!!!我们可以看到，打开报纸电视，促销广告普天盖地，其广告的形式都大同小异，无论是文案、还是影视创意，促销，打折，周年庆均模式化，

造成这一现象的原因，是大家还在用“请消费者注意”的4P模式为出发点。

“客户沟通”的实质在于寻找消费者更易接受的促销方式，减弱促销所体现的“卖”的硬推成本，增加消费者“买”的情愿成分。因为沟通的性质有二种，即单向的和相互的;在现在这个竞争激烈的环境，由单向促销变为相互、全方位的信息整合沟通，显然更符合营销发展规律。

我们来看看这两种模式的现今对比版：中国联通的“沃篇”和中国移动的“亲情篇”：联通“沃”的广告表现的是很多年轻人对着手机开视频，高兴的“沃”，以表达拥有视频的喜悦。这具有很明显的“请消费者注意”意味。移动的广告则大不同，移动以一对母女的深情故事展开，并以妈妈忘带手机出门后，女儿各种紧张的表达为主情节，广告最后，女孩追问其为何不带手机时，妈妈说：“离开手机不能活啦，”女孩回答：“不是离不开手机，是离不开你”，这是一个典型的注重“沟通”的经典案例，它从人性中最温情的亲情入手，是从消费者的角度，告诉你手机可以维护亲情。我估计看了这个广告，估计有不少人会立马给家中的老人给配一个手机。

应该说，在目前当今的时代，促销是不可或缺的，这是由我们市场发育还不够完善所导致，特别是在经济危机的背景下，但促销只是大家的临时手段，并不是长久之计，只有潜心发觉消费者的需求并建立起有效的沟通的桥梁，才是维系品牌和产品生命力的基础。

三. “价格”与”客户成本”

在这一对关系里，华杉先生说“价格定位首先不是消费者的承受力――――不同的消费者，不同的购买理由，就有不同的承受力――――――而是营销模式的选择和产品价值的定义，以及如何设计销售者的利益分配。在营销中不仅有消费者利益、企业利益、还有销售者的利益，这三者利益的满足”。华杉先生对于提到三者利益的满足是对的，但其所认为的“价格定位首先不是考虑消费者的承受力”也是值得商榷的，如果先不考虑消费者的承受力，不管你渠道建设的如何完善也是白搭，因为产品最终是由消费者买单。

为了证明其说法，华杉先生举出了一个例子：“同样是复合维生素矿物质片，安利纽崔莱、黄金搭档和施尔康等品牌的定价策略是完全不一样的，这三者分别涉及到了直销渠道、商超渠道和药店渠道”。这个例子我想恰恰证明的是以消费者为基础而拓展出的渠道，安利纽崔莱追求高溢价值，为此，它锁定了对高品质很关注的少部分群体，如老板，富太太，高级白领。显然，这部分群体如果用媒体推广，明显有“炮打蚊子“似的广告资源浪费现象，直销，目标精准的很;黄金搭档是面向大众化人群的一个产品，定价属于中等，从其广告策略、定价和终端都是一脉相成，商超是辐射大众化人群最广的终端，当然选他作为主渠道，这是史玉柱先生”撒大网，捕更多的鱼“的营销思维沿用;施尔康走药店是因为首先上海施贵宝是药企，选药店，一是渠道和经销商是现有的，二是为了突出其专业性，其维生素目标群是家庭自用类用户，对于这类顾客，价格和其真实价值的接近当然是最稳妥的策略。

企业文化可以山寨吗？ 篇10

在一次公开课程上，一位老总在课间休息时提了一个请求：“周老师，我们公司目前规模不大，不想投入太多的精力来搞企业文化建设，您看能不能帮我们提供一个比较好的企业的企业文化‘模版’，让我们可以直接拿过来‘山寨’”?

【注：文中的插图是挂图大师精心设计的企业文化标语，在公司的办公室墙上布置一些积极向上的标语挂图，能在潜移默化中影响员工，同时向员工传递企业文化，又能美化办公环境，提升公司形象，对企业文化建设非常有帮助，点击图片可查看详细内容，最下方有客户订购的产品实拍图，请欣赏】

‘山寨’企业文化的思路和方法：

1.不能以‘山寨’之心来‘山寨’企业文化

呵呵，有点拗口了，但企业‘山寨’企业文化的失败大都源于‘山寨之心’，所以，把这个放在第一条。

所谓‘山寨’?其主要形式也就是模仿和抄袭，而‘山寨之心’，较真下来，可能就不仅仅是模仿这么简单了，综合时下各种山寨行为，‘山寨之心’里面充斥着‘利用之心’、‘无赖之心’、‘一锤子买卖之心’、‘一夜暴富之心’等等。我们不难发现，这些本身都是建设企业文化时所必须克服的不良心态。

企业文化标语(卡通)—勇敢面对

企业文化标语_团队

企业文化标语_诚信

企业文化标语_爱拼

企业文化标语_执行

在这些年的企业文化咨询生涯中，遇到过不少的企业抱着‘山寨之心’去‘山寨’企业文化，将一些理念比如‘开拓创新’、‘追求卓越’、‘真诚服务’等等从优秀企业那儿抄过来，自始至终只是做做样子，自始至终只是自欺欺人，理所当然的是，他们最终得到的往往就只是几句空话、以及至上而下的弄虚作假。

再好的企业文化碰上‘山寨之心’都会化为乌有，所以，可以去‘山寨’企业文化，但不能以‘山寨之心’去‘山寨’企业文化。

2.‘山寨’企业文化的必要性不大

我们在做企业文化咨询的十年历程中，发现优秀企业文化的一个有趣的共同点，即大都出自于比较‘淳朴’、比较‘憨实’的企业家，在这些企业家的内心，往往有着原始的对员工、对客户的理解、信任和爱，我把它理解成人们内在的‘善心’，而正是这‘善心’，才是真正的成就伟大企业，伟大企业文化的基因。围绕这个‘善心’的一些真实的、率性的、本能的言行是构成优秀企业文化的主要元素。

善

抓住机遇——善于选择、善于创造

善于交往——巧妙利用人力资源

善心

大多数人想改造自己，却很少人想改善自己

之前曾经研究过任正非和华为文化，我们发现，华为企业文化的原点就是任正非心中最初那一点想为国家，为社会，为百姓做些事情的‘善念’，正是因为有了这个‘善念’，所以他们能够直面疮痍、自信从容，所以他们能够心无旁骛、奋起直追。也可以这样说，正是因为有了这一点善念以及对善念的坚持和弘扬，成就了华为及华为企业文化不断的成长和超越。

那么，这颗‘善心’我们有必要去‘山寨’吗?显然没必要!因为我们每个人都有一颗‘善心’，不同人的区别只是在于，有些人的‘善心’很鲜活，很旺盛，有些人的‘善心’被抑制，被弱化而已。

那么，塑造一个真正优秀的企业文化，我们需要做些什么呢?很简单，先诚意、正心、修身、养性，然后追随内心而努力行动即可，用不着去‘山寨’。

3.‘山寨’企业文化其实并不容易

企业家心中的‘善念’从何而来?我们分析主要有3种渠道，一种是天生的，‘十室之邑，必有忠信’，每一个地方，都会有一些内心特别善、特别正的人。对于这样的企业家，从心出发去经营和管理企业，企业形象会自然的好，凝聚力会自然的高，企业文化会自然而然企业服务 的优秀(关于这一点可参阅我的另一篇博文：为什么真心实意为员工的好老板越来越多?)。

胸怀天下

眼界-高瞻远瞩

企业文化之亮剑精神

管理决策

决策

一种是伴随着磨难而产生的，比如稻盛和夫，比如乔布斯，他们都曾遇到过无数的挫折，经历过生死的磨难，这些挫折和磨难让他们磨掉了内心的牵绊，让他们懂得了放下与回归，让他们获得了人心内核中的至爱和至善。所以，他们的企业在‘为己’的同时更多的考虑到了‘为人’。所以，他们的企业及其企业文化得到了越来越多的认可与追随。(目前国内有一些企业表示要向苹果学习，我的建议是，先学习乔布斯的‘放下’，因为放下，才能以百姓之心为心，因为以百姓之心为心，才能做出一直深受百姓真心喜爱的产品。)

励志标语—成功是一种见过漫长跋涉的快乐

励志标语—成功过程

励志标语-不要回头欣赏自己的脚步

励志标语_在知识的大道上

励志标语_跳出局限

还有一种是在良好环境下所形成的，这些企业家所处的环境不让他们做坏企业、让他们做不了坏企业，引导着他们做好企业、让他们只能做好企业、让他们愿意做好企业、激励着他们更用心的做好企业，于是，他们慢慢的由普通人变成好人，他们的企业也慢慢的由普通的企业变成了优秀的企业。这个环境包括企业的外环境和内环境，企业外环境主要取决于政府和社会文化，而内环境，则主要取决于每一个企业员工和企业文化，从这个层面来看，优秀企业家和优秀企业文化互为因果。(正因为现实生活中还是普通人居多，也就是说，大部分的企业家都需要有环境约束和激发才能真正优秀起来，所以，在君远企业文化突破解决方案的第一个模块就是企业文化人心化、组织化，让企业文化因为企业家而生成，更让企业家因为企业文化而成长。)

可以肯定的是，上面的三种渠道我们都可以去模仿、可以去学习、可以去借鉴，但我们很难去‘山寨’。

或许，对于企业文化，我们更多的应该是‘反求诸己’，点点滴滴的去修，扎扎实实的去做。

4.像欧阳锋练‘九阴真经’那样去‘山寨’企业文化

在金庸先生的小说《射雕英雄传》中，黄蓉将胡乱编造的‘九阴真经’教给了欧阳锋，而欧阳锋在不知情的情况下勤学苦练，居然也把自己练成了真正的天下第一高手。

我们可以想象，如果欧阳锋知道了练的是‘假经’、如果欧阳锋对武学没有那么痴迷、如果欧阳锋对‘九阴真经’没有那么‘崇拜’，如果欧阳锋只是练着试一试、看一看，„„总而言之，只要欧阳锋稍微有些不用心，可能都无法练成。

狼文化之敏锐

狼文化之进取

企业愿景-打造百年企业

和而不同，不能同而不和

变则通，通则达

我们在现实中也遇到过这样的案例：一家企业把‘山寨’来的‘企业文化’经过千锤百炼修成了正果，而被‘山寨’的那家企业居然已经没落，原因何在?一个用心、一个不用心，一个当真、一个不当真，仅此而已。

‘假经’也可以练成‘真经’，‘山寨’也可以超越‘原创’，所以，只要我们谦虚些、放开些、坚持些、用心些，一切皆可‘山寨’，一切皆能‘成真’!

山寨商人“劫财”记 篇11

想给爸妈买手机？看这个，字大、屏幕大、铃声响、功能简单易懂。

想要耍酷？推荐给你“大哥大”，个头大、屏幕小、按键设计夸张，除了接打电话和发短信，什么功能都没有。

游戏迷？最适合这款，内置经典游戏，根本不用花钱去下载，还配有模拟手柄，超级玛丽、魂斗罗、街头霸王……想什么有什么，还支持联机对战。电池也硬挺，绝对让你玩尽兴。

2008年，消费者钱袋最大的诱惑，无疑来自山寨机！

只要能迎合市场，诺基亚的短信功能、索爱的音乐品质、经典或新奇的造型、八个喇叭、两个摄像头、验钞机、模拟电视接收器……统统可以拼装在一台机子上。然后，这款叫做至尊宝、BMW、我爱你、UFO……的山寨手机，很有可能，就在无视检测、税费、宣传、知识产权等等“复杂问题”的情况下，横空出世，进入山寨分销渠道。

老戴的“黑道”生意

老戴并不老，刚到而立之年。只是面相深沉，已显老相。在山寨机销售圈里浸淫了两三年，沾染了点匪气，老戴喝多了的时候，腆着个肥肚皮，挥挥手就要指点重庆的“手机江山”。

来自美林（编者注：世界最大的金融管理咨询公司之一）的一份报告显示，到2006年，采用联发科芯片的手机已经占中国内地销售手机总量的40%。这一年，老戴刚刚迈出大学的门槛，看准了即将大展拳脚的山寨手机。这一年，深圳华强北已经是繁华的华强北，山寨机却还没有完全展现嚣张气焰。买卖之间危险系数太高，卖家、买家都要互相相个面。要么是朋友介绍的，要么是看着顺眼、聊着投机的，不然不会轻易把机子拿给你。当时重庆同去拿货的几个毛小子里，对方厂长一眼就相中了老戴，“人长得老、猥琐，说话偶尔结巴，但是眼睛灵活”，是个干山寨货的好苗子。

老戴果然没有辜负他的一副好面相。回去两三个月，就把重庆下面的二三级市场的渠道建立起来了。做手机批发这一行的人都知道，不把渠道建立起来就去拿货，绝对会吃亏的。无论是行货、水货还是山寨，谁都无法保证一个机型热销的时间。特别是山寨机中只靠奇特外形出位的型号，顶多两三个月就下市了。为了不囤货、保障自己的利益，高一级的经销商只会在确定下面的经销商要拿货的数量和型号之后，才会向更高一级的经销商提出要货。

确定了区域经销商要的机子，老戴开始了他漫长的“押山货”生涯。人心隔肚皮，去深圳拿货，老戴从来不敢偷懒叫别人代劳。

小轿车或者小巴车总是在凉爽的清晨从重庆轻装上路，然后夜半三更的时候自深圳满载而归。深圳，老戴从来不久留。专门做山寨机批发的，集中在华强北各个电子城的二楼以上，后来又发展到华强北商圈的写字楼。进货的次数多了，老戴认识的人也多了，不再局限于拿一个厂的货，毕竟单靠一家不如遍地开花。

他总是随意在各个柜台走走停停，偶尔问上几句，凌厉的小眼睛却不放过任何细节。不过一下午，深圳最近出的新产品和它们的出厂价格，老戴已经了然于胸了。几个熟识的老板那里自然要去，直接选机子，给最低价。无形当中，又帮老戴节约了时间。

等到电子城的顾客渐渐减少，就到了下班时间，也就是老戴和供货商的交接时间，清点一下机头（没装电池的光板机身），分门别类地装箱。配套的电池、充电器、耳机等等，另外码齐，也装箱。货搬到老戴的小车上，稍微做点遮掩，就等着半夜出发了。

一般情况下，老戴在旁边看着，不发一言。他只选机头，厂家自然会从一堆配件里挑出最配套的打包。

做一行要守一行的规矩

老戴线上的二三级市场经销商，恐怕是全重庆最安逸的。他的货，至今没出过大问题。老戴是个严谨而高效的人，回重庆的第二天夜里就会组织人通宵达旦地验机子，每一台都要拆开，过一道检验机器。除非那种版面不够齐整、手机背后的串号（IMEI码）被动过等用眼就能看出来是翻新机的“烂货”。跟着老戴一起忙活的，是重庆一干单独到深圳拿货的一级经销商，他们来货的时候，老戴也要帮忙验机子。这是约定俗成的行规之一。偶尔，他们之间也会串一下货，但是各自的进货渠道却是保密的。

老戴很少串货，他觉得做一行就要守一行的规矩，除非对方给的利润能够多出原定要货经销商的一倍。常来往的经销商，大家互相信任，直接拟个合同，按前期款3成，中期款6成，销完结最后1成尾款的程序打钱。钱直接打到账户上，谁也不会赖账。

但是，跟陌生人打交道，尤其是一次性的灰色交易，不光是折腾那么简单。2007年，为了多近两倍的利润，老戴往贵阳串了一次货。电话里人家亲热地叫戴老板，货到贵阳，态度突然彪悍起来。为了确定机子的品质，对方验了三天的货，也把老戴在小旅馆里扣了三天。七成余款一拖再拖，老戴带着练过武术的表弟一个月往贵阳跑了四五趟，每次都谈妥了打款时间，每次一回重庆对方就变卦。最后，差点请了专业的收账公司，给对方打了个九折，才算了结。几次三番折腾下来，老戴瘦了一圈。“多得的钱还不够赔我身体损耗的”，后来有一次老戴喝醉了，拍着肚皮发誓再也不乱跑了。

山寨机一级经销商里面，老戴不算贪心的。他深圳熟悉的厂商多，给他的货一般都是加10个点，而业界的厂家利润平均水平在10到20点。他一般也就在这个基础上加上10个点，作为出货价的底线。除了大家都赚得多的热销最新款，多加点利润。要是下面的经销商斤斤计较，老戴也不客气，不要拉倒，立马转手交给其他人做，或者放在自己承包的联通营业厅里悄悄零售。朋友们知道老戴卖山寨机的信誉好，也会带来一些客源，少少留几十上百台机子在身边，老戴是不怯场的。而这个倒霉的经销商，只好赔着笑脸再把断了的线搭上。虽然人人都有好几条上线比较着，老戴这样“讲究行规和机子品质的”还是不多。

渠道是关键

2008年7月31日，重庆变幻莫测的天气让老戴和小杨的交易不得不由露天茶馆改到小杨家。

平日，小杨轻易不在家里盘货，老婆那群闲朋友一逮着这种机会就来拿新机子试手，玩几天再送回来。小杨很烦她们，几天时间，很可能价钱就不一样了。有些机子，一天一个价。

小杨是老戴的直接下线，做山寨机零售。山寨机销售链条上，拿最大利润的就是他这样处在食物链底端的零售商。一台手机，厂家赚取10%~20%的利润，中间的层层经销商分割40%~50%的利润，余下30%~50%利润空间留给零售商，他们根据当地市场状况自由发挥。

小杨初中毕业之后就开始贩卖手机了，从行货、水货、国货到山寨机，也算见证了中国手机市场逐渐平民化的历史。小县城里，他这样的零售商很多，基本上凡是有手机销售的地方都有山寨机的身影。只是能够直接跟老戴这样的一级经销商拿货的并不多，他们拿到的货基本上都又经历了几次转手，零售利润远没有小杨高。“做小生意关键就看你的渠道，我姐夫跟老戴是朋友，所以我才能搭上他这条线。”

小杨有两个销售点，一个扒在电子市场的门口，铺面里乱糟糟的，掩人耳目；另一个在县城最繁华的十字路口的转角上，挂着联通的标志，很是醒目。电子市场门口的雇了个修手机的师傅看着，十字路口的那个挑了个机灵漂亮的小妹给联通用户充话费。不过，这两个营业员更重要的任务，是推销柜台里码得整整齐齐的山寨手机。县城里喜欢手机的都知道，“杨哥这里的货最全最便宜”。在这样的中小城市，山寨机已经把手机市场瓜分了七八成。农民工喜欢廉价、学生喜欢个性、白领喜欢高档品牌的高仿版本，人人都能选到自己喜欢的山寨机。

风险

2007年10月，国家实施了9年的“手机牌照”制度取消，山寨企业得以“漂白”。然而，大多山寨机厂家不缴纳17%的增值税、销售税，省略研发测试、入网检测，没有三包服务，还是不能达到完全合法、光明正大。

2008年6月央视两次报道山寨机，各地政府都严查了一次。“电子城里面有些没有得到风声的，着实遭了一回”，小杨站在他电子市场门口的铺面里往里瞥了一眼，“还好我机灵，看了新闻之后就把山寨机放在下面柜台了。”这样的突击检查一年会有好几次，但是收效不大。“也就避几天风头，不查了还是照做”，小杨摆弄着他上午拿到的几个中国娃娃手机。这几台机子都已经定出去了，一个过路的女孩缠了小杨很久也没能买走，只好预定了一台，下周到货。“主要是查高仿的机子”，小杨拿出一台写着NCKIA的机子，除了中间一个字母之差，无论是外观还是功能，记者没有看出跟自己用的诺基亚5310手机有任何区别，甚至那台高仿机还解决了这款机型待机时间短的问题。

相对于卖新奇外观的手机，诺基亚、摩托罗拉、三星等大牌手机的经典款的高仿机更有市场。对于零售商来说，压货风险也最小。虽然，他们尽量去了解市场上的畅销款，仍旧避免不了留存滞销货。山寨机的更新速度太快了。一台新机，从设计到出货，两个月时间完全可以搞定。复制一个手机电路板一个星期都用不到。珠三角有几千家厂子组装山寨机，新货上市的速度可想而知。这就需要山寨机零售商找准自己所在市场的脾胃，练就一双挑机子的火眼金睛。只是再精明的零售商，做的时间久了也避免不了压在手上一点货。“要么送给亲戚朋友，要么低价处理了，不可能卖不完还返上去”，小杨摇摇头，“型号是自己跟上级经销商要的，他们只负责给你拿货，滞销的机器都是自己吞了”。

政策放开之后，更多的人参与到山寨机的生产和销售中来。各个环节的利润摊薄了很多，内部竞争更加激烈。

“售后服务是我吸引客户的一个方法。”目前，很少山寨机厂商会有售后服务的自觉和实力。小杨这样精明的零售商开始学着提供更全面的附加服务。在小杨售出的机子上面都贴了个手写的条码，跟出货记录本上的对应起来。“一年内，轻微的损坏就修一下，不好修的干脆就给他换一台。”