国际商务函电总复习

2024-06-24

国际商务函电总复习（精选4篇）

国际商务函电总复习篇1

第二部分

电子商务基础期末复习练习

第一章

电子商务概述

一、单项选择题(每题4分，共20分)1．早在(A)第一台可运行程序的大型计算机问世。A.20世纪40年代B.19世纪40年代C.18世纪40年代

2．电子商务是经济和信息技术发展并相互作用的必然（C）A.产品B.物品C.产物

3．随着电子技术和（B）的发展，电子信息技术作为工具被引入到商贸活动中，于是产生了电子商务。A.内联网B.互联网C.外联网 4．电子商务最基本的特性为（A）。A.商务性B.服务性C.集成性

5．完整的电子商务的内涵应包括（C）个方面的内容。A.2 B.3 C.4 6．电子商务作用的具体表现是通过网络使企业面向全球，为全世界的用户提供“（C）”的服务。

A.不完全B.有限C.全天候

7．电子商务是对以计算机为主体的网络方式的革命，它通过电子手段建立一种新的（B），不应该仅仅被看作是一种互联网的在线销售模式。A.经济法规B.经济秩序C.商业秩序

8．从微观角度说，电子商务是指各种具有商业活动能力的实体利用网络和先进的数字化传媒技术进行的各项商业贸易活动。因此有两点是很重要的，但不包括（C）。A.活动要有商业环境B.网络化和数字化C.经济秩序要规范 9．（A）是指商品和服务的配送和传输渠道。A.物资流B.资金流 C 信息流 10．（B）是指资金的转移过程，包括付款、转账、兑换等过程。A.物资流B.资金流C 信息流 11．（C）是指包括商品信息的提供、促销营销、技术支持、售后服务等内容，也包括诸如询价单、报价单、付款通知单、转账通知单等商业贸易单证，还包括交易方的支付能力、支付信誉、中介信誉等。

A.物资流B.资金流C 信息流

二、多项选择题(每题6分，共30分)1．对电子商务的界定必须包括的基本点是：（A B C）

A.一是商务活动B.二是电子信息技术手段C.三是商务效能的改善D.四是商业效能的改善 2．电子商务的任何一笔交易均需包含（A B C）。A.物资流B.资金流C.信息流D.现金流

3．电子商务与传统商务的区别是（A B C D）

A.交易效率高 B.交易虚拟化C.交易方式透明化D.交易成本低 4．完整的电子商务的内涵应包括几个方面的内容（A B C D）。

A.前提条件B.人的知识和技能C.系列化、系统化、高效的电子工具D.商品交易为中心的各种经济事务活动。5．对企业经营而言的电子商务作用包括（A B C）。

A.国际化经营 B.与消费者直接沟通 C.与合作者关系的改变D.企业内部管理的变化 6．电子商务的直接作用有（A B C）。

A.极度节约商务成本，尤其节约商务沟通和非实物交易的成本 B.极大提高效率，尤其提高地域广阔但交易规则相同的商务效率 C.有利于进行商务（经济）宏观调控、中观调节和微观调整 D.促进整个国民经济和世界经济高效化、节约化和协调化 7．电子商务间接作用有（A B C）。

A.促进整个国民经济和世界经济高效化、节约化和协调化

B.带动一大批新兴产（事）业的发展，如：信息产业，知识产业和教育事业等 C.物尽其用、保护环境，有利于人类社会可持续发展。

D.极度节约商务成本，尤其节约商务沟通和非实物交易的成本。

8．电子商务的作用必将对贸易活动产生诸多有益的影响（A B C D）。A.采取电子商务获取的信息多、快、好、省，这是电子化信息的基本优点 B.由于实现了无纸贸易，大量减少了商务活动中的纸张、笔墨的消耗

C.电子商务实现了实物商品、物资的优化配送，提高运输效率，甚至由于实现了电子送货，而免去了对电子商品的人工、机械装卸、运输

D.电子商务使电子货币的使用成为必要，与金融电子化相互促进，极大减少现金的生产、存储、流通和管理。

9．电子商务的外延包括（A B C）几个方面。

A.电子工具的发展B.商品范畴的扩展C.商务活动的扩展D.电子商务的前提是电子信息技术 10．电子商务的特点可归结为以下几点：（A B C D）安全性、协调性。A.商务性B.服务性C.集成性D.可扩展性

三、判断题：(判断对错，每题5分，共50分)

1．电子商务的学习方法之一是整体和细节相结合。(√)2．电子商务的学习方法之一是经验观察法。(√)3．对比的方法不是电子商务的学习方法之一。（×）4．实践参与不是电子商务的学习方法之一。(×)5．电子商务的学习方法之一是假想的方法。(√)6．电子商务不仅可以为企业带来直接的经济效益，而且可以为整个现代社会创造巨大的社会效益。(√)7． 1993年电子商务概念引入中国。(√)8． 1996年中国出现了第一笔象征性的网上交易。(√)9．安全性是电子商务中必须考虑的核心问题，对于客户而言，无论网上的物品如何具有吸引力，如果他们对交易安全性缺乏把握，他们根本就不敢在网上进行买卖，企业和企业间的交易更是如此。(√)10．作为一种商务活动过程，电子商务不会带来一场史无前例的革命。（×）11．广义的电子商务是以提高商务效能和效益为目的，利用一切电子技术手段所从事的商务活动。(√)12．狭义的电子商务是以大规模提高商务效能和综合整体效益为目的，利用计算机网络所从事的商务活动。(√)

第二章

电子商务的组成分类

一、单项选择题(每题4分，共20分)1．电子商务总体框架包括(A)大支柱。A.2 B.3 C.4 2．电子商务总体框架包括(C)个层次。A.2 B.3 C.4 3．它起源于电子数据交换EDI，主要应用于国际间的进出口贸易企业。从目前现状看，（C）之间的交易额最大。

A.CtoC B.BtoB；C.BtoC 4．(A)是电子商务活动的关键环节和重要组成都分，是电子商务能够顺利发展的基础条件。A.电子支付B.网上银行C.现金支付 5．（C）是一些不直接从电子商务交易中获利的受法律承认的第三方机构，负责发放和管理数字证书、使网上交易各方能够相互确认身份。个方面的内容。

A.网上银行B.网上商店C.认证中心 6．（A）是实现电子商务的最底层的硬件基础设施，主要是指信息传输系统，通常网络基础设施的一个较为形象的说法是“信息高速公路”。

A.网络层B.多媒体消息/信息发布、传输层C.信息传播层

7．（A）电子商务主要是指网上拍卖。其模式的特点就是大众化交易，因为是个人与个人之间的交流。

A.CtoC B.BtoC

C.BtoB 8．电子商务的（B）个支撑点是框架结构得以存在并能应用的基础。A.1 B.2 C.3 9．目前阻碍我国电子商务迅速发展，特别是BtoC商务发展的一个主要因素，是网上支付（C）的问题。

A.计算

B.清算

C.结算 10．电子商务支撑环境是指为保证电子商务活动的开展而必须建立的一系列环境，主要包括：电子商务的（B）环境、电子商务的物流环境和电子商务的信用环境。A.流通

B.支付

C.支撑 11．电子商务的总体框架有两个支柱，它们是电子商务的总体框架结构得以存在并能应用的基础，以下哪项不包括这两大支柱的是（C）。

由国家政府部门制定的相关政策和法律法规以及各种技术标准和安全网络协议。A.由国家政府部门制定的相关政策和法律法规

B.由国家政府部门制定的各种技术标准和安全网络协议 C.由本企业制定的各种技术标准和安全网络协议

12．消费者与消费者之间的电子商务简称（A）模式。

A.CtoC B.BtoC C.BtoB 13．企业与消费者之间的电子商务简称（B）模式。A.CtoC B.BtoC C.BtoB

14．企业与企业之间的电子商务简称（C）模式。A.CtoC B.BtoC C.BtoB

二、多项选择题(每题6分，共30分)1．一个电子安全系统主要需解决几个问题（A B C D）A.只有经授权的人方能进入信息库

B.未经授权的人不会创作、修改或销毁电子数据 C.经合法授权的人在进入信息库时不会被拒绝

D.确保信息资源被用以合法目的 2．按参与电子商务交易涉及的对象分类，电子商务可以分为以下几种类型：（A B C）等,都是建立在电子商务的基础设施之上，运用电子手段和电子工具进行的商务活动。A.CtoC B.BtoC C.BtoB D.BtoG 3．电子商务可以分为（A B C）等如下三种形式：

A.EDI网络电子商务（电子数据交换）B.因特网电子商务（Internet网络）

C.内联网络电子商务（Intranet网络）D.外联网络电子商务（Extranet网络）4．电子商务安全性方面的法规问题包括（A B C D）。A.用户隐私权B.加密和解密系统C.安全性认证D.计算机犯罪 5．信息基础设施和市场准入方面的法规问题包括（A B C）。

A.电信市场的有效竞争B.政府及服务商的角色C.三网融合D.个人的角色 6．（A B C）构成我国电子商务人才培养政策

A.制定电子商务人才培养总体规划B.大中专院校设置电子商务专业 C.在岗人员电子商务技能培训D.自学成才

7．电子商务系统的基本组成要素有：（A B C D）、物流中心和电子商务服务商。A.采购者B.供应者C.支付系统D.认证中心

8．作为电子商务网络平台，一般有（A B C D）等。A.因特网(Internet)B.企业内部网(Intranet)C.企业外联网(Extranet)D.商业增值网(VAN)9．电子商务将使网络上经常性地涉及知识产权的问题，例如软件及数据库的著作权的保护、（A B C D）等在网上的使用和保护问题。

A.商标权 B.专利权C.商业秘密D.专有技术

10．电子商务发展的环境是多方面的，主要包括（A B C D）等 A.技术环境B.经济环境C.政策环境D.法规环境

三、判断题：(判断对错，每题5分，共50分)

1．间接电子商务指电子商务涉及商品是有形货物的电子订货，如鲜花、书籍、食品、汽车等(√)。

2．直接电子商务指电子商务涉及商品是无形的货物和服务，如计算机软件、娱乐内容的联机订购、付款和交付，或者是全球规模的信息服务(√)。

3．电子商务整体结构四个层次为自下而上分别为网络层、多媒体消息/信息发布层、一般业务服务层、电子商务应用层(×)。

4．电子商务整体结构两个支柱分别是技术标准和政策、法规(√)。5．通过网上商店买卖的商品只能是数字化的（×）。

6．电子支付是电子商务活动的关键环节和重要组成都分，是电子商务能够顺利发展的基础条件(√)。

7．认证中心必须具有权威性、依赖性及公正性，并被所有合法注册用户所信赖。(√)8．电子商务的总体框架包括两大支柱和六个层次。(×)

9．电子商务的环境在很大程度上影响到电子商务的发展，支撑环境的完善与否直接关系到电子商务开展的可能性。(√)

10．电子商务的两个支撑点是框架结构得以存在并能应用的基础。(√)11．相关的政策及法律法规是电子商务框架的第一个支撑点。(√)12.电子商务的第二个支撑点是各种技术标准及相应的网络协议。(√)13.电子商务系统的赖以运行的网络服务平台，支撑着电子商务活动的全过程，涉及到电子商务系统的各个角色、各个部件。(√)

第三章

电子商务的技术基础

一、单项选择题(每题4分，共20分)1．电子商务系统中最基础的技术是(A)，可以说电子商务是在它的发展和推动下而产生和发展的。

A.Internet

B.Intranet

C.Extranet 2．远程文件传输是（C）A.ATP B.TTP C.FTP

3．(C)是一种计算机程序语言，用来编写Web网页。A.TTML B.HHML C.HTML

4．HTML是一种计算机程序语言，用来编写Web网页,中文的称谓是（A）。A.超文本标记语言B.文本标记语言C.多文本标记语言 5．国际互联网源于（C）。A.法国

B.德国

C.美国 6．（A）是电子商务的技术基础。A.计算机网络B.浏览器C.网页

7．从本质上讲，Internet是一个使世界上不同类型的计算机能交换各类数据的（B）。A.电信媒介B.通信媒介C.通信中介 8． FTP是（B）

A.电邮媒介B.远程文件传输C.通信中介

9． IP地址是TCP/IP协议的概念，它是一个（C）位的二进制数。A.8 B.16

C.32

10．其中类别域名有：net--适用于（A）。A.网络运行与服务中心B.教育机构 C.政府部门 11．其中类别域名有： com--适用于（A）。A.工、商、金融等企业B.教育机构 C.政府部门 12．其中类别域名有： edu--适用于（B）。A.工、商、金融等企业B.教育机构 C.政府部门 13．其中类别域名有： gov--适用于（C）。A.工、商、金融等企业B.教育机构;C.政府部门

14．远程登录是互联网上强有力的工具，利用该功能，用户可以把所使用的计算机作为网络上另一台计算机的远程终端，实时使用远地计算机上对外开放的资源，也可以查询数据库、检索资料或利用远程计算机完成大量的计算工作。远程登录的英语名称是（C）。A.Modem

B.Internet C.Telnet 15．互联网是指下面哪一个（A）。

A.Internet B.Intranet C.Extranet 16．企业外部网是指下面哪一个（C）。A.Internet B.Intranet C.Extranet 17．企业内部网是指下面哪一个（B）。

A.Internet B.Intranet C.Extranet

二、多项选择题(每题6分，共30分)1．当代电子商务系统是在（A B C D）基础上构筑的，电子商务的基础是电子商务系统。

A.计算机技术B.数据库技术C.网络技术D.工程技术

2．Internet 是由一些通讯介质如（A B C D）等将各种类型的计算机联系在一起，并统一采用TCP/IP 协议（传输控制协议/网际互联协议）标准而互相联通、共享信息资源的计算机体系。

A.光纤B.微波C.电缆、D.普通电话线

3．网络的类型按照在它内部的数据与信息的共享方式可分为三种是（ABC）。A.集中式计算B.分布式计算C.协同式计算D.协作式计算

4．数据资源管理技术是指对数据的分类、组织、（A B C D）的技术。A.编码B.存储C.检索D.维护 5．数据资源管理技术的发展随计算机技术的发展而发展，一般分为以下阶段（A B C）。A.人工管理阶段B.文件系统管理阶段C.数据库系统管理阶段D.高级数据库技术阶段 6．通常电子商务所需的技术分为以下（A B C D）大类。

A.EDI技术B.XML及数据库技术C.电子商务安全技术D.电子商务支付技术

7．当代电子商务系统是在（A B C）基础上构筑的，电子商务的基础是电子商务系统。

A.计算机技术B.数据库技术C.网络技术D.EDI技术

8． 20世纪50年代中期以前是计算机用于数据管理的初级阶段，计算机只相当一个计算工具没有操作系统，没有管理数据的软件。这个时期数据管理的主要特点在于（A B C D）。

A.主要用于科学计算，数据并不长期保存

B.数据的管理由程序员个人考虑安排，迫使用户程序与物理地址直接打交道，效率低，数据管理不安全也不灵活

C.数据与程序不具备独立性，数据称为程序的一部分，导致程序之间大量数据重复

D.以上都对

9．电子邮件主要有如下特点（A B C D）。A.价格低B.速度快C.可传送多媒体信息D.以上都对

10．现代计算机网络按照其规模距离和结构来划分可以分为（A B C D）。

A.局域网（Local Area Network，LAN）B.城域网(Metropolitan Area Network，MAN)C.广域网(Wide Area Network，WAN)D.以上都不对

11．Web最能够吸引人的地方就是它的简单，这也是Web具有如此威力的一个原因。它的工作可分成几个基本阶段，这几个阶段分别是（A B C D）。

A.连接B.请求C.应答D.关闭

12．对于用户来说，Internet就象是一个巨大的无缝隙的全球网，对请求可以立即作出响应，这是由（ABCD）来共同保证的。

A.计算机B.网关C.路由器D.协议

三、判断题：(判断对错，每题5分，共50分)

1．电子商务的发展离不开计算机技术的运用，特别是随着计算机网络技术的发展，电子商务对计算机硬件与软件技术没有更高的要求。（×）

2．所谓协议是一套用技术术语描述某些事应该如何做的规则(√)

3．TCP/IP协议是一个协议集，其中网际协议 IP（Internet Protocol）和传输控制协议TCP（Transmission Control protocol）是最核心的两个协议。(√)4．随着Internet应用的深入，越来越多的领域需要应用Internet，这对Internet也提出了新的要求。为满足人们对Internet的各种需求，Internet将朝着无线互联网和宽带互联网发展。(√)

5．交换机是电子商务的技术基础。(×)6．当代电子商务系统是在计算机技术、数据库技术和网络技术基础上构筑的，电子商务的基础是电子商务系统。(√)7．URL以一种全世界统一的唯一标识来确定某个网络资源。(√)

第四章

电子商务安全

一、单项选择题(每题4分，共20分)1．谈到安全与发展两者之间的关系时，实际上在信息化发展的过程中，发展自始至终都应是放在第（A）位的。A.1

B.2

C.3 2．是目前电子商务中技术最成熟，应用最广泛的一种电子签名方法（C）A.CA中心

B.电子钱包 C.数字签名

3．为了保证电子商务的安全性，一系列的电子商务安全交易标准被推出，这些标准各自对应的相应的缩写，安全套阶层协议是（A）A.SSL B.SET C.S-HTTP

4．为了保证电子商务的安全性，一系列的电子商务安全交易标准被推出，这些标准各自对应的相应的缩写，安全电子交易协议是（B）。A.SSL B.SET C.S-HTTP

5．为了保证电子商务的安全性，一系列的电子商务安全交易标准被推出，这些标准各自对应的相应的缩写，安全超文本传输协议是（C）A.SSL B.SET C.S-HTTP

6．（A）是最简单也是最常用的身份认证方法。A.密码方式B.生物学特征C.动态口令

7．目前，国内市场需要较大的网络安全产品是（A）

A.防火墙B.通信保密设备C.客户机服务器中的安全模式 8．防止非授权用户获得并使用该数据的是（A）A.数据保密B.数据完整性C.身份验证

9．确保网络上的数据在传输过程中没有被篡改的是（）A.数据保密B.数据完整性C.身份验证

10．对网络上的另一个用户进行验证，证实他就是他所声称的那个人叫做（B）A.数据保密B.数据完整性C.身份验证

二、多项选择题(每题6分，共30分)1．电子商务系统的安全要素包括（A B C）

A．电子商务系统硬件安全B．电子商务统软件安全 C．电子商务系统运行安全D．电子商务安全立法。

2．销售商面临的安全威胁包括（A C D）A.网站系统的安全威胁B.竞争者的威胁 C.假冒的威胁D.信用的威胁 3．如何看待电子商务的安全问题说法包括（ABCD）A.安全是一个系统的概念B.安全是相对的

C.安全是有成本和代价的D．安全是发展的、动态的

4．电子商务系统安全威胁可分为（A B C D）、管理安全等几方面。A．物理安全B．信息安全C．通信安全D．交易安全

5．信息认证的目的是要在（ABCD）等几个方面得到保证。A．可信性B．完整性C．不可抵赖性D．访问控制 6．消费者面临的安全威胁有（ABCD）。

A．虚假订单B．付款后不能收到商品C．机密性丧失D．拒绝服务。7．从安全上看，电子商务的隐患，令人担忧，主要表现在（ABCD）： A.网络信息安全在全球还没有形成一个完整的体系 B.安全技术的强度普遍不够

C.电子商务网站的安全管理存在很大隐患，普遍难以经受黑客的攻击 D.电子商务仅仅局限于商务信息领域而没有深入真正的电子商务领域。8．网络系统的主要安全威胁是（BC）等。

A.网络操作系统B.黑客攻击C.计算机病毒和拒绝服务D.安全产品及管理

9．电子商务安全隐患从从管理上看，存在的主要问题有（ABCD）以及收费困难。A.国内电子商务网站的数目太少、浏览电子商务网站的用户数量没有期望的那么多； B.电子商务网站的经营收益远低于预期，使有网络泡沫之虞 C.缺乏能适应中国国情的市场技巧D.网站运营成本太高

10．安全技术在电子商务中的具体应用上，就整个系统而言，安全性可以分为以下（ABCD）哪几个层次。

A.网络节点的安全B.通讯的安全性C.应用程序的安全性D.用户的认证管理 11．电子商务安全隐患从技术上看，存在的主要问题有（ABCD）。A.首先是数据传输的速度太慢

B.第二是没有安全、可靠的结账方式，这严重制约着电子商务的发展

C.第三是IT技术的发展速度太快，商务模式的形成和人们使用习惯的养成都需要一定的时间

D.第四是难以及时处理用户的有关问题

三、判断题：(判断对错，每题5分，共50分)

1．电子商务的安全问题，基本可以划分为两大部分，即计算机网络安全和商务交易安全。(√)2．安全不是一个系统的概念。（×）3．安全是绝对的。(×)4．安全不需要成本和代价。(×)5．安全是发展的、动态的。(√)6．信息的保密性是指信息在传输或存储过程中不被他人窃取。(√)7．针对电子商务安全而言，“安全是一个系统的概念”，这个观念对吗？(√)8．针对电子商务安全而言，“安全是相对的”，这个观念对吗？(√)9．针对电子商务安全而言，“安全是有成本和代价的”，这个观念对吗？(√)10．针对电子商务安全而言，“安全是发展的、动态的”，这个观念对吗？(√)

第五章电子商务的增值环节

一、单项选择题(每题4分，共20分)1．在企业引入ERP时，其(A)环节往往最容易被忽视。A.实施

B.计划

C.组织 2．ERP是(A)的简写。

A.企业资源计划。B.企业流程重组 C.客户关系管理 3．BPR是(B)的简写。

A.企业资源计划。B.企业流程重组 C.客户关系管理 4．CRM是(C)的简写。

A.企业资源计划。B.企业流程重组C.客户关系管理

5．如何成功地引入和实施ERP，是一个极其关键的问题，实施的成败最终决定着ERP 的(C)充分发挥 A.效率B.效能C.效益

6．供应链的管理可以分为(C)个层级。A.1 B.2 C.3 7．供应链的管理分为的层级,不包括(A)。

A.个人间SCM B.企业内部SCM C.企业间SCM 8．CRM是一种解决“以(C)为中心”的非常重要的系统和方法。A.需求 B.企业 C.客户

9．ERP(企业资源计划)是在(B)基础上发展起来的。A.MRP B.MRPⅡ C.EDI 10．SCM是(A)的简写。

A.供应链管理。B.企业流程重组 C.客户关系管理

二、多项选择题(每题6分，共30分)

1．BPR系统包括三个层次的重建：（ABC）

A.观念重建B.流程重建C.组织重建D.系统重建

2．SCM能为企业带来的益处是（ABCD）及提高销售量，增加竞争优势。A.增加预测的准确性。B.减少库存，提高发货供货能力。C.减少工作流程周期，提高生产率，降低供应链成本。

D.减少总体采购成本，缩短生产周期，加快市场响应速度。

3．在整个生产和管理过程中，ERP将企业内部所有资源整合在一起，对（ABCD）、分销、运输、财务、人力资源进行规划，从而达到最佳资源组合，取得最佳效益。

A.采购 B.生产C.成本D.库存

4．CRM的若干关键要素包括（ABCD）。

A.过程管理B.客户状态监测C.满意度提升D.客户成本的控制 5．BPR的流程重建包括三个环节（ABC）

A.业务流程分析与诊断。对企业现有的业务流程进行描述，分析其中存在的问题，并进而给予诊断。

B.业务流程的再设计。针对前面分析诊断的结果，重新设计现有业务流程，使其趋于合理化。

C.业务流程重组的实施。这一阶段是将重新设计的业务流程真正落实到企业的经营管理中来。D.企业内部管理的变化。

6．应用ERP系统可以给企业带来多方面的效益，大致可以分为（AB）等两类。A.直接效益

B.间接效益

C.边际效益

D.社会效益

7．在线提供CRM的方式包括（ABCD）。

A.搜索、比较服务功能B.提供专门的信息服务C.个性化定制服务D.订单跟踪服务

8．客户关系管理带给企业的主要优势包括（ABCD）以及挖掘客户的潜在价值。

A.降低成本，增加收入 B.提高业务运作效

C.保留客户，提高客户忠诚度 D.有助于拓展市场

9．除基本功能之外，一般ERP软件还提供几个重要的扩展功能包括（AB）。A.供应链管理(SCM)B.客户关系管理(CRM)C.销售自动化(SFA)D.电子商务(EC)10．供应链管理涉及的基本内容包括（ABCD）以及退货。A.计划 B.采购 C.制造 D.配送

11．一个典型的ERP实施进程主要包括以下几个阶段（ABCD）。A.项目的前期准备阶段B.项目的实施准备阶段 C.模拟运行及用户化阶段 D.以上都对

12．ERP将企业内部所有资源整合在一起，对（ABCD）、分销、运输、财务、人力资源进行规划，从而达到最佳资源组合，取得最佳效益。A.采购 B.生产 C.成本 D.库存

13.ERP的形成和发展大致经过了（ABCD）以及ERP阶段。

A.订货管理阶段 B.基本MRP阶段 C.闭环MRP阶段 D.MRPⅡ阶段

三、判断题：(判断对错，每题5分，共50分)

1．整个BPR实施体系由观念重建，流程重建和组织重建三个层次构成，其中以流程重建为主导(√)。

2．从狭义上说，ERP是指企业内部信息系统。(√)3．从广义上说，ERP是一个将企业内部和外部资源有机整合的经营管理系统。(√)4．生产控制不是ERP软件至少应提供的几个基本功能之一。（×）

5．一般说来，财务管理是ERP软件至少应提供的几个基本功能之一。(√)6．物料管理不是ERP软件至少应提供的几个基本功能之一。（√）

7．一般说来，销售、分销是ERP软件至少应提供的几个基本功能之一。(√)8．一般说来，人力资源管理是ERP软件至少应提供的几个基本功能之一。(√)9．如何成功地引入和实施ERP，是一个极其关键的问题，实施的成败最终决定着ERP效益的充分发挥。(√)

10．客户关系是商务活动中的一个核心问题，也是商务活动成功与否的关键因素之一。(√)11．客户关系管理（CRM）就是对人力资源管理进行管理的一种思想和技术。(×)12．ERPⅡ的领域突破了ERP，包括了非制造产业。(√)

第六章

电子商务物流

一、单项选择题(每题4分，共20分)1．物流(Physical Distribution)一词最早出现在(A)。A.美国

B.英国

C.德国

2．中文“物流”一词是从（C）引进到我国的，从1979年开始使用“物流”这一术语。A.美国

B.英国

C.日本

3．EDI（电子数据交换）是指按照同一规定的一套通用标准格式，将标准的经济信息，通过通信网络传输，在贸易伙伴的电子计算机系统之间进行数据交换和自动处理，俗称“（B）”。

A.有纸贸易

B.无纸贸易

C.无纸交易 4．当前的物流业正向全球化、（A）、多功能化和一流的服务水平方向发展。A.信息化 B.服务化 C.集成化

5．（C）的基本原理是电磁理论。该系统的优点是不局限于视线，识别距离比光学系统远，识别卡可具有读写能力，可携带大量数据，难以伪造，且有智能。

A.电频技术

B.射线技术

C.射频技术

6．物流信息系统是一个能够使用相关信息提供管理方法的管理信息系统，是以计算机和（C）为基础，以系统思想为主导，为物流管理者提供相关信息及便利操作。A.网络设施B.通信设施C.网络通信设施

7．POS系统最早应用于（C），以后逐渐扩展至其他如金融、旅馆等服务行业，利用POS系统的范围也从企业内部扩展到整个供应链。A.批发业

B.服装业

C.零售业

8．由一组黑白相间的条纹规则排列组成的。这种条纹由若干个黑色的“条”和白色的“空”的单元所组成,该技术称为（B）。A.EDI B.条码 C.射频

9．电子商务活动对物流的影响与作用，主要体现的两个方面不包括（A）。A.电子商务对物流的影响

B.电子商务技术对物流所产生的影响 C.信息管理技术对物流所产生的影响

10．物流信息一般由两个部分组成，以下哪个不是物流信息的组成部分。（B）

A.物流系统内部信息B.物流系统外部信息C.物流系统网络信息

二、多项选择题(每题6分，共30分)

1．一般认为，物流是指物质资料从供给者到需求者的物理性运动，它由一系列创造时间价值和空间价值有时也创造一定加工价值的经济活动组成，包括（ABCD），装卸，流通加工及物流信息处理等多项基本活动，是这些活动的统一。

A.运输

B.保管

C.配送

D.包装

2．电子商务基础可分为以下几种典型的具体物流活动（ABCD）及企业废弃物物流。

A.企业生产物流 B.企业供应物流C.企业销售物流 D.企业回收物流 3．物流信息系统应包括以下子系统：（ABCD）等。

A.数码仓库系统B.运输信息系统C.决策支持系统D.电子商务系统

4．当前的物流业正向全球化、信息化、多功能化和一流的服务水平方向发展。具体表现如下（ABCD）：

A.物流业发展多功能化 B.物流企业服务最优化C.物流企业必须实现信息化 D.物流企业竞争范围全球化

5．货架在现代物流活动中，起着相当重要的作用，仓库管理实现现代化，与货架的（AB）有直接的关系。A.种类

B.功能

C.大小

D.高低 6．电子商务的物流模式可概括为（ABCD）

A.物流一体化 B.第三方物流 C.第三方物流与物流一体化 D.绿色物流 7．EDI主要应用于以下企业（ABCD）。

A.制造业

B.贸易运输业

C.流通业

D.金融业

8．物流活动的构成要素除了实现物质、商品空间移动的输送以及时间移动的保管这两个主要要素外，还有为使物流顺利进行而开展的（ABCD）等要素。A.加工 B.包装

C.装卸搬运

D.信息管理

9．物流与电子商务之间的关系，可以从以下哪三个方面理解（ABCD）。A.物流保障生产B.物流服务于商流

C.物流是实现“以顾客为中心”理念的根本保证D.商流服务于物流

10．电子商务环境下的物流特点包括（ABCD）以及柔性化。

A.信息化B.自动化C.网络化D.智能化

11．物流条码应用领域包括（ABCD）、运动中称量、快件运输。

A.分拣运输B.仓储保管C.机场通道D.货物通道

三、判断题：(判断对错，每题5分，共50分)

1．随着市场竞争的不断深化和加剧，企业建立竞争优势的关键已由节约原材料的“第一利润源泉”、提高劳动生产率的“第二利润源泉”，转向建立高效的物流系统的“第三利润源泉”。(√)

2．POS系统最早应用于零售业，以后逐渐扩展至其他如金融、旅馆等服务行业，利用POS系统的范围也从企业内部扩展到整个供应链。(√)3．电子商务同专业物流的关系如同企业与个人的关系。(×)4．电子商务活动的开展，促使物流产业的信息化和现代化，从而改变了传统物流的运作模式。(√)

5．构成物流信息系统的主要组成要素有硬件、软件，不包括数据库和数据仓库等。（×）

6．在电子商务系统中，强调“四流”，即：信息流、商流、资金流和物流的整合。(√)7．采用缩小面积的条码符号行（RSS）的目的在于减少商品条码占用的面积，增加条码所含的商品信息容量。(√)

一、单项选择题(每题4分，共20分)1．数据库表数据的独立性和数据冗余直接影响数据的存取效率，影响网站的运行速度，所以在数据库设计时一定要避免数据的(A)，同时要避免长数据库表的设计。

A.冗余性B.复杂性C.规范性

2．（C）是指在当前的情况下，电子商务系统的建设工作是否已经具备条件、是否合理和必要。

A.可能性B.必然性C.可行性 3．（B）是系统设计的基础，是系统设计前必须开展的一个步骤。A.项目分析B.系统分析C.系统修改

4．电子商务系统的规划是一种（A）的规划，它是以企业商务模式、模型为基础，以网络信息技术为手段，对企业未来的电子商务系统体系结构进行确定，并界定系统的基础设施环境的过程。

A.战术层B.战略层C.商业层 5．电子商务系统是建立在（C）基础之上的计算机信息系统。A.内联网B.外联网C.互联网

6．电子商务系统建设是企业应用电子商务的第（A）步，是一个包括商务、技术、支付、物流等许多角色与要素的系统工程。A.1

B.2

C.3

7．企业通过（A）为合作伙伴、客户、采购商、供应商提供了一个访问企业内部各种资源的统一平台，它的主要功能是发布商务信息、接受客户订单、进行网上交易。A.网站B.企业内部信息系统C.认证系统 8．（）是指电子商务系统建好后的日常管理维护的费用。A.经营成本B.运营成本C.运输成本

9．对于大型企业电子商务系统，尤其要重视强调系统（B）。A.规范设计B.规划设计C.规划服务

10．企业电子商务发展策略是对企业未来开展电子商务的战略进行规划，它的包含项不包括（）。

A.企业商务模式的设计B.企业商务模型的设计C.企业运作模式的设计

二、多项选择题(每题6分，共30分)1．进行电子商务系统建设，首先要明确建设的对象，搞清电子商务系统的（），分析其各个组成部分和生命周期，并研究其赖以生存和发展的内部条件和外部环境。

A.空间结构B.时间结构C.空间范围D.时间范围

2．电子商务系统的分析过程中还需要一个创新性的综合加工过程，这一过程的目的就是在了解企业商务活动的基础上，通过分析、综合、创新提出新系统应该满足的而既有业务中不具备的需求。一般而言，提出这种新需求的过程的基础主要包括以下几个方面（）。A.了解企业商务活动以及电子商务活动可能对企业商务活动的改进方式。

B.掌握企业既有商务活动的详细特征

C.了解典型的电子商务活动的基本需求。D.了解企业既有商务活动的详细特征 3．企业的电子商务需求分析主要包括以下方面（）：

A.企业电子商务外部环境分析B.企业电子商务内部环境分析

C.企业的电子商务需求分析D.企业的现有业务流程和商务模型分析

4．电子商务系统的建设经济可行性分析主要解决（）两个基本问题。A.资金可得性B.经济合理性C.资金合理性D.经济可得性 5．（）、认证中心是企业电子商务系统的外部实体。A.采购者B.供应者C.物流中心D.支付中心

6．确定电子商务系统的步骤包括（）。

A.构建电子商务系统的体系框架

B.确定实现企业电子商务模型各组成部分的计算机网络技术 C.界定基础设施和外部环境

D.将实现企业电子商务模型各组成部分模块的计算机软件硬件系统分配进电子商务系统的基本框架之中

7．下面选项哪些是电子商务系统应该满足的三个关键性要求（）。A.高可用性B.可扩展性C.安全性D.应用性

8．目前比较典型的电子商务模式有（）等。A.企业对消费者(BtoC)

B.企业对企业(BtoB)C.企业对政府机构(BtoG)

D.消费者对消费者(CtoC)）

9．如果按阶段划分，要实现电子商务应用，电子商务系统建设大致需要经过（）等几个阶段。

A.商务分析阶段B.规划设计阶段C.建设变革阶段D.整合运行阶段 10．运营成本是指电子商务系统建好后的日常管理维护的费用。主要包括以下（）、风险成本等几方面。

A.企业改制B.物流配送C.认证与支付D.日常维护 11．初始投资是指从电子商务系统刚建设到建好的这一段时间所花费的资金。主要的内容包括哪些（）。

A.硬件设备B.软件系统C.咨询服务D.日常维护

12．电子商务系统的可行性分析通常可从哪些方面进行（）。A.社会可行性B.经济可行性C.技术可行性D.环境可行性

三、判断题：(判断对错，每题5分，共50分)

1．数据库表数据的独立性和数据冗余直接影响数据的存取效率，影响网站的运行速度，所以在数据库设计时一定要避免数据的冗余性，同时要避免长数据库表的设计。()2．系统分析是系统设计的基础，是系统设计前必须开展的一个步骤。()

3．所谓经济合理性是指电子商务系统建设的投入与投入后所带来的效益相比，如果后者大于前者，则我们认为在经济上是合理的，即有盈利的，相反则是有亏损的。()4．所谓资金合理性是指建设电子商务系统的资金来源，即建设总投资的多少。()5．网站是架构在互联网上的一个实体，是企业开展电子商务活动的基地，也是企业电子商务系统的重要组成部分。()

6．认证系统，它类似于网络的“公安局”和“工商局”，给个人、企事业单位和政府机构签发数字证书“网上身份证”，用来确认电子商务活动中各自的身份，并通过加解密方法实现网上安全的信息交换与安全交易。()

7．企业电子商务发展策略主要包括企业商务模式的使用、企业商务模型的使用。（）

8．电子商务是对传统商务活动的一种变革，电子商务系统的规划是对企业商务活动的一种重新设计，这种设计分为商务和技术两个方面、战略和战术两个步骤。()

9．电子商务网站是以商务活动为中心进行的，而网站的盈利一般通过网站的会员制收费进行。()10．网站的导航栏是网站的整体功能的全面介绍，虽然能使用户对网站的功能有一个清晰的了解，但不是网站不可缺少的栏目。（）

一、单项选择题(每题4分，共20分)1．利用电子技术从事商品零售业务的企业，我们称为(A)。A.电子商店B.电子商城C.电子商场

2．主要在日用品、小商品、食品等方面的批发业电子商务的模式称为（A）A.连锁零售主导型B.品牌厂家主导型C.市场中介主导型

3．主要在耐用品、名牌商品等方面的批发业电子商务的模式称为（B）A.连锁零售主导型B.品牌厂家主导型C.市场中介主导型

4．主要在大宗原料、生产资料等方面的批发业电子商务的模式称为（C）。A.连锁零售主导型B.品牌厂家主导型C.市场中介主导型 5．社会上广泛采用的收款、结算、进行电子支付的设备是A（A）。A.销售点终端（POS）B.自动柜员机（ATM）C.票据清分机

6．是一种向银行自己的顾客自动提供现金的设备，通常把自动柜员机的现金提取设备安装在大厅里或进行穿墙安装的是（B）。

A.销售点终端（POS）B.自动柜员机（ATM）C.票据清分机 7．票据自动清分系统的重要设备是（C）。

A.销售点终端（POS）B.自动柜员机（ATM）C.票据清分机

8．商业银行提供的基本网上银行服务包括：在线查询账户余额、交易记录，下载数据，转账和（）等。

A.柜台交易B.网上汇款C.网上支付

9．电子商务服务行业分的层次不包括（C）。

A.基础层B.应用层C.网络层

10．尽管电子商务使厂商之间的距离、厂商与消费者之间的距离缩短。但是电子商务并不能消灭中间商，而是产生了新的中间商——（C）。

A.商务中介B.中介电子C.电子中介

11．电子商务对（A）实现再构造。

A.批发业物流体系B.工业物流体系C.零售业物流体系 12．网上银行又被称为“（A）银行”。A.3A B.3B

C.3M

二、多项选择题(每题6分，共30分)1．电子商务对商品流通的影响表现在以下几个方面（）。

A.减少流通环节，降低交易费用B.创造了全新的商务模式

C.提高了流通在经济生活中的地位和作用D.提高了人们的生活成本

2．电子钱包的特色包含（ABCD）。A.安全B.自己C.方便D.快速

3．所谓电子支付，是指电子交易的当事人，包括（ABC），使用安全的电子手段通过网络进行的货币支付或资金流转。

A.消费者B.厂商C.金融机构D.中间商

4．为防止交易服务器受到攻击银行主要采取以下哪三方面的技术措施（ABC）： A.设立防火墙，隔离相关网络。B.高安全级的Web应用服务器 C.24小时实时安全监控 D.购买新的电脑。

5．电子商务对制造业的影响包括（ABCD）。A.提高效率、降低成本B.加快对市场的反应速度 C.提高客户服务水平D.跨跃时空的经营

6．电子货币的功能包括（ABCD）。

A.结算功能，代替现金，直接用于消费 B.储蓄功能，可以存款、取款； C.兑现功能，可以兑换为货币； D.消费贷款功能

7．网上银行的特征是（ABCD）。

A.依托迅猛发展的计算机和计算机网络与通讯技术，利用渗透到全球每个角落的互联网 B.突破了银行传统的业务操作模式，摒弃了银行有店堂前台接柜开始的传统服务流程，把银行的业务直接在互联网上推出

C.企业集团用户不仅可以查询本公司和集团子公司帐户的余额、汇款、交易信息，并且能够在网上进行电子交易 D.网上银行服务采用多种先进技术来保证交易的安全

8．网上中介型企业间电子商务的最基本功能有（ABCD）等几个方面。A.为企业间的网上交易提供买卖双方的信息服务B.提供附加信息服务 C.提供与交易配套的服务 D.提供客户管理功能

9．我国流行的电子货币主要类型有（ABCD）。

A.储值卡型电子货币。B.信用卡应用型电子货币。C.存款利用型电子货币D.现金模拟型电子货币

10．中介电子商务的业务类型有（ABC）。A.虚拟企业B.网上拍卖C.商务网D.网上银行

11．电子钱包的主要功能大致可分为下列哪些项（ABCD）。A.个人资料管理 B.网上付款C.交易记录查询D.银行卡余额查询

12．电子支付具有（ABCD）的优势。用户只要拥有一台能上网的计算机，便可以足不出户，在很短的时间内完成整个支付过程。支付费用仅相当于传统支付费用的几十分之一，甚至几百分之一。

A.方便 B.快捷C.高效D.经济

三、判断题：(判断对错，每题5分，共50分)1．网上零售商业体系的基本要素是构成电子商店的基础。(错)

2．随着电子商务电子支付市场的兴起和壮大，其独立性、专业化过程也不可避免，第三方支付平台应运而生。(对)3．电子商务彻底改变了传统零售业的营销理念。利用电子商务作为工具使得营销必须利用信息技术和网络优势，树立全新的营销理论，从传统的同质化、大规模营销到异质化、集中营销，营销管理也从分散、独立的过程发展到统一管理。(对)4．网上在线支付是电子商务的关键环节，也是电子商务得以顺利发展的基础条件。(对)5．网上购物过程彻底改变了传统的面对面交易和一手交钱一手交货及面谈等购物方式，是一种崭新的而很有效的、保密性好安全可靠的电子购物过程。(对)6．网上商店与现实商店的功能不一样。(错)7．信用卡虽然是网络银行的重要支付工具，但不是全世界最早使用的电子货币。(错)8．电子支付的工作环境是在较为封闭的系统（银行系统）中运作。（错）

9．网上银行又被称为“3A银行”，因为它不受时间、空间限制，能够在任何时间(Anytime)、任何地点(Anywhere)、以任何方式(Anyhow)为客户提供金融服务。(对错)

10．随着计算机网络技术的应用和发展，电子商务的兴起，各行各业都发生了不同程度的变化，商贸业和制造业也不例外。(对)

第九章

网络营销

一、单项选择题(每题4分，共20分)1．网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在(A)技术之上以实现一定营销目标的一种营销手段。

A.互联网B.内联网C.外联网

2．网络营销,是指借助联机网络,电脑通讯和数字交互式媒体来实现的一种营销方式，讲求的是与目标人群的（C）。A.现场互动B.互动交流C.网络互动

3．所谓网络营销是指主要借助（B）网络实现营销目标和支持营销理念。A.模拟通信B.数字通信C.步话通信

4．产品是营销组合中最基本的部分，很显然，企业不可能在没有任何东西可卖的情况下获得利润。根据以上给出的定义选择对应的营销战略是（）A.产品战略B.价格战略C.分销战略

5．企业的（B）是以成本、需求为基础，或根据竞争者的定价都制定的。根据以上给出的定义选择对应的营销战略是

A.产品战略B.价格战略C.分销战略

6．指在适当的时间和场所，将产品交付给消费者，也就是指一些公司共同合作，将一种产品从生产商转移给消费者。根据以上给出的定义选择对应的营销战略是（A）A.产品战略B.价格战略C.分销战略

7．营销人员采取的，使消费者或公司了解他们的产品信息的各种活动，并鼓励潜在消费者的购买欲。根据以上给出的定义选择对应的营销战略是（C）。A.产品战略B.价格战略C.促销战略

8．概括地说，电子商务应用中，（A）和强势营销的一个根本区别就在于：其主动方是消费者而强势营销的主动方是企业。A.软营销B.直接营销C.直复营销 9．网络营销环境不包含（）

A.网络营销宏观环境B.网络营销中观环境C.网络营销微观环境

10．每次来访者点击广告横幅并访问广告主的网站就算一次(A)。A.点击 B.点击率 C.浏览

11．(B)说明了横幅广告吸引访问者点击的成功程度。A.点击 B.点击率 C.浏览

二、多项选择题(每题6分，共30分)1．建立的网站应该满足如下要求：（）A.对企业的整体介绍B.反映企业经营状况 C.突出地把产品放上去D.给出网络订货方式 2．网络营销产生的基础是（）

A.Internet的出现与应用是网络营销产生的技术基础 B.消费者价值观念的变革是网络营销产生的观念基础 C.市场竞争是网络营销产生的现实基础 D.商品极大丰富

3．网络营销宏观环境包括（）、自然环境等。A.经济环境B.政治环境、C.科技环境D.社会文化环境

4．网络营销和传统营销相比，网络营销具有传统营销不可比拟的优势。这些优势总结起来有（）控制、顾客服务改进等要点。

A.缩减成本B.能力C.竞争优势D.沟通改进

5．网络营销微观环境包括（）。

A．资源和能力B．组织文化C．与公众的关系D.企业内部管理

6．目前，主要的网络营销理论有（）等。

A.网络整合营销B.网络软营销C.网络直复营销理论D.网络推销

7．开展网络市场调研的过程，可以分为几大步骤（）以及提交调查结果。A.明确问题B.制定调查计划C.收集资料D.分析数据 8．下面哪些方法可以用来衡量广告效果，进行成本效益分析，以及为广告定价（）。A．基于广告浏览的衡量与定价B．基于点击次数的衡量与定价 C．基于互动性的衡量与定价D．基于实际购买的衡量与定价

9．有许多理由促使公司在因特网上做广告,以下正确的是（）。

A．电视观众正在转向因特网，而任何广告主的目标都是有效地接触目标观众

B．3/4的个人电脑用户愿意放弃电视而把更多的时间花在电脑上，网上冲浪者是广告主的理想目标

C．网络广告可以随时随地接触全球用户、最低成本、集最多多媒体效果于一身、在目标市场中更具针对性等特点决定了网络广告的独特优势 D．网络广告没人监管

10．网络市场调研是指基于互联网而系统的进行有关消费者、竞争对手、业务环境等营销数据的（）的过程，其目的是提高市场营销的效率。A．收集、B．整理、C．分析D．研究

三、判断题：(判断对错，每题5分，共50分)

1．网络软营销理论认为顾客购买产品不仅是满足基本的生理需求，还需要满足高层的精神和心理需求。()2．在市场营销中，最本质的问题是营销对象之间进行信息传播和交换，如果没有信息交换，交易也就是无本之源。()3．从销售的角度来看，网络营销是一种直复营销。直复营销的“直”来自英文的“Direct”，即直接的缩写，是指不通过中间分销渠道而直接通过媒体连接企业和消费者，网上销售产品时顾客可通过网络直接向企业下订单付款。()4．决定一个网站成败的根本因素在于企业的核心竞争力。技术和资金只是一种支撑的工具。每个网站都要有正确的定位，在正确的定位后面，是一个企业的正确规划。()5．“网络” 的应用，使传统的营销产生了许多新的特点，需要发展新的理论和方法，网络营销的理论便应运而生。()6．广告浏览量是指在一个特定时间内用户通过横幅广告访问网页的次数。()7．网络营销不是一种“软营销”。（）8．网络营销与网上卖东西是不同的。()9．网络营销和电子商务没有区别。()10．与传统的市场营销相比较，网络营销在促销宣传方式、产品特性、价格的制定与通过的销售渠道方面都没有发生太大变化。（）

11．一家公司越精于收集营销信息，就越有机会获得成功。这种信息的收集工作，被称为营销调查。()12．从广义上来说，网络广告是指借助因特网的各种技术表现形式传播商业信息的过程和方法。()13．网络整合营销理论认为网络发展使得顾客可以直接与产品和服务生产或提供者直接进行沟通，顾客在营销过程中地位得到提升，顾客对营销活动参与性增强。()14．点击：每次来访者点击广告横幅并访问广告主的网站就算一次点击。()15．点击率：点击率说明了横幅广告吸引访问者点击的成功程度。()

16．网络市场调研是指基于互联网而系统的进行有关消费者、竞争对手、业务环境等营销数据的收集、整理、分析和研究的过程，其目的是提高市场营销的效率。()

国际商务函电总复习篇2

达标测评卷八第四单元当代国际社会

(时间：90分钟满分：100分)

一、单项选择题(每小题2分，共50分)1.(2011·黄冈中学模拟)2010年9月7日10时15分，一艘有15名船员的中国拖网渔船在钓鱼岛附近海域进行捕捞作业时，日本海上保安厅一艘巡逻船赶到现场，并冲撞渔船。随后，中国渔民渔船被扣押至日本冲绳县石垣岛。中方对事件表示严重关切，向日方提出严正交涉，钓鱼岛及其附属岛屿自古就是中国领土，要求日方立即无条件放回包括船长在内的全体中国渔民和渔船。由此可见（）①主权是国家的生命和灵魂 ②国家间存在着不同的利益 ③国家间存在着共同的利益 ④国家间的冲突代替了合作

A.①②③

B.②④

C.①②

D.①②③④

2.2010年7月19日，全国人大常委会委员长吴邦国在第三次世界议长大会上指出，国家不分大小、强弱、贫富都是国际社会平等的一员，都应受到国际社会的尊重，各国内部事务只能由本国人民自己决定，世界上的事情应该由各国平等协商解决。我国的主张表明（）①独立权和平等权是主权国家的基本权利 ②我国履行了一个主权国家应尽的国际义务 ③中国已成为促进世界和平与共同发展的主导力量 ④我国坚定不移地奉行独立自主的和平外交政策

A.①②③

B.②③④

C.①②④

D ①③④

3.2010年9月29日，美国众议院以348票赞成79票反对压倒性通过了《货币改革促进公平贸易法案》要求对来自货币币值被低估的国家的产品征收惩罚性关税。根据这个法案，如果人民币不在近期内大幅度升值，美国很有可能对中国输美产品征收高额反补贴税。中国政府强烈反对美国这种把人民币汇率问题政治化的做法。美国的这种做法（）①干涉了我国的内政 ②是霸权主义和强权政治的表现，不利于世界的和平与发展 ③违反了联合国宪章的宗旨和原则 ④表明利益的相悖是引起国家间摩擦和冲突的主要根源

A.①

B.①②

C.①②③

D.①②③④ 4.(2011·河北保定摸底)高速铁路领先世界，高原铁路世界一流，重载铁路屡创世界奇迹„„。“十一五”期间，我国铁路全面加快实施《中长期铁路网规划》，铁路营业里程跃居世界第二，并昂首跨入高速时代，高速铁路里程世界第一。“十一五”期间，我国铁路领域取得的骄人成就，其政治意义在于（）①优化我国的资源配置 ②提高我国综合国力 ③增强我国铁路企业的国际竞争力 ④增强民族凝聚力和民族自豪感

A.①②

B.①④

C.①③

D.②④ 5.“事物之间、国家之间、民族之间、地区之间，存在这样那样的不同和差别是正常的，也可以说是必然的。我们主张，世界各种文明、社会制度和发展模式应相互交流和相互借鉴，在和平竞争中取长补短，在求同存异中共同发展。”这表明在当代国际社会中（）A.国际关系的基本形式是竞争与合作、冲突和对抗

B.国际关系的基本内容涉及政治、经济、文化和军事等多个方面 C.国家之间既有共同的利益，也有相悖的利益



D.国家之间必然存在着分离聚合、亲疏冷热的复杂关系 6.G20峰会的召开再一次证明，经济全球化及国际金融危机等因素促使国家间不断加强合作，但这种合作并没有消除各国在经济上的竞争和安全上的防范，美国的宽松货币政策引发的货币战争一触即发。这表明（）A.合作、竞争、冲突是国际关系的基本形式

B.国际关系有经济、政治、文化、军事关系 C.和平与发展是当今时代的主题

D.世界向多极化方向发展

7.赏析漫画，美国吹起的“资产泡沫”表明（）①旧的国际经济秩序仍然存在

②这一政策是美国的内政，其他国家不能干涉 ③霸权主义和强权政治是影响世界发展的主要障碍 ④必须建立国际经济新秩序 A.①②③

B.②③④ C.①③④

D.①②④ 8.2010年10月4日，国务院总理温家宝和日本首相菅直人在第八届亚欧首脑会议期间进行了会谈。温家宝指出，维护和推进中日战略互惠关系符合两国和两国人民的根本利益。这表明（）A.维护国家间的共同利益是主权国家对外活动的出发点和落脚点 B.中日两国的根本利益是一致的 C.国家利益是国际关系的决定性因素

D.坚持和平共处五项原则是我国外交政策的基本立场

随着经济全球化的深化发展，世界形势正在发生着深刻的变革。据此回答9～10题。9.进入新世纪以来，以巴西、俄罗斯、印度、中国组成的“金砖四国”逐渐成为推动世界经济发展强有力的新“发动机”。国际社会预测，2010年四国对全球经济增长的贡献度可能会达到70%,2040年四国经济规模可能会超过七国集团。上述事实表明（）A.新的国际秩序已经正式形成 B.世界上新的霸权主义不断出现

C.和平是发展的保障，发展是和平的基础

D.世界多极化格局趋势进一步发展

10.中国、印度、巴西、南非、墨西哥等国在全球经济和贸易中的地位日益重要。但是，发展中国家在世界发展进程中的不利处境总体上没有改变，经济全球化给发展中国家带来种种挑战和冲击，发展中国家的发展问题远未得到解决。据联合国开发计划署发表的《人力发展报告》，最富有国家与最贫穷国家收入之间的差距在1920年是35∶1,1975年是45∶1,1992年是75∶1，到今天已达到100∶1。当今世界会因南北贫富的激化而变得越来越不安宁。这说明（）①发展中国家要重视经济发展，维护经济安全 ②发展问题是当今世界的一大主题

③建立国际经济新秩序是解决发展问题的有效途径 ④发展与和平是彼此联系而又相互影响的 A.①②③

B.②③④

C.①③④

D.①②④

11.2010年是中国自然灾害频发的一年，如青海玉树地震、甘肃舟曲的泥石流、海南的水灾等。灾害发生后，中国人民在救灾中爆发出的巨大力量再次赢得了世界的赞誉。海外媒



体发表评论说，一个领导人在两小时内就飞赴灾区的国家，一个能够出动十多万救援人员的国家，一个企业和私人捐款达到数百亿的国家，一个因争相献血而排长队的国家，永远不会被打垮。这表明（）①提高国际影响力是发展综合国力的关键 ②民族凝聚力是衡量综合国力的标志之一 ③动员和组织能力是综合国力的重要内容 ④物质力和精神力都是综合国力的组成部分

A.①②③

B.①②④

C.①③④

D.②③④

12.博鳌亚洲论坛2010年年会的主题是“绿色复苏：亚洲可持续发展的现实选择”。约2 000位亚洲和世界各国的政府高官、企业领袖、专家学者、国际与非政府组织代表及媒体记者参加本次论坛，对亚洲发展新模式、新兴经济体合作、后金融危机时代民营经济发展等议题展开探讨。本届博鳌亚洲论坛的举办（）①符合和平与发展的时代潮流 ②有利于促进各国结盟 ③有利于促进世界多极化进程 ④有利于提高各国的经济、政治地位，增强综合国力

A.①②③

B.①②④

C.①③④

D.②③④

13.(2011·湖南师大附中月考)右边漫画《醉翁之意》表明（）A.恐怖主义是威胁世界和平的主要因素 B.和平与发展两大主题开始出现改变 C.世界格局继续向多极化方向发展

D.当今世界仍很不安宁，霸权主义是解决世界和平问题的主要障碍

14.进入2010年，中国外交正以主动、积极和自信的姿态为“缔造和平世界”做出巨大的努力。这表明（）①综合国力决定外交政策 ②中国作为联合国安理会常任理事国之一，应当担负起维护世界和平的重任 ③中国的和平崛起有利于推进世界的和平与发展 ④中国坚持独立自主的和平外交政策

A.①②③④

B.①②④

C.②③④

D.①③④

15.2010年9月23日，国务院总理温家宝在纽约出席第65届联大一般性辩论时指出：继续落实中国在联合国千年发展目标高级别会议上提出的帮助发展中国家加快发展的举措，促进联合国千年发展目标的实现。继续落实中非合作论坛北京峰会确定的各项援非举措，增加对非援助，减免非洲国家债务，扩大对非贸易和投资，提供人力和技术支持，加大人力资源培训。这表明（）A.中国已是一个经济发达国家

B.中国外交战略重点转向了非洲和最不发达国家

C.中国与非洲国家的经济交往以非洲国家的利益为出发点 D.中国政府以平等互利原则处理与非洲国家的经济关系

16.从与G8对话，到参加G20会议，再到G4合作，作为最大的新兴经济体，我国在应对金融危机以及国际汇率问题上都有自己的声音。这体现了我国外交政策的基本立场是（）A.促进世界和平与发展

B.独立自主

C.维护我国的独立与主权

D.和平共处五项原则

17.近年来，我国的海军建设有了长足的发展，但也引起了某些国家的质疑，据此，中国国防部外事办表示，如果中国建造一艘航空母舰，世界不应对此感到意外，但中国将仅把这种军舰用于近海防御。材料主要表明（）A.我国坚持独立自主的和平外交政策

B.自卫权是主权国家的基本权利



C.我国国际地位提高，我国建造航母外国不敢表示异议

D.我国为世界和平作出了重大贡献，其他国家希望我国尽快拥有自己的航母

18.2010年12月3日至10日，美国和日本展开代号为“利剑”的大型联合军演。这次演习是美日两国自1986年以来第10次联合军事演习，演习以中国为假想敌，目标直指钓鱼岛。对此，我国应该（）①努力增强以经济和科技为基础的综合国力 ②坚定地维护我国的国家安全利益

③通过联合国等国际组织展开斡旋和协调

④坚定地维护中、美、日三国间的共同利益

A.①②

B.①③

C.②③

D.③④

在外交界流传这样一名话：国家强大时，力量就是外交，国家弱小时，外交就是力量。据此回答19～20题。

19.“国家强大时，力量就是外交”这句话的合理之处在于（）①当代国际竞争的实质是综合国力的竞争 ②提高综合国力有助于维护国家利益 ③国家力量决定外交政策 ④国际关系实质上不存在民主化可言

A.①②

B.③④

C.①③

D.②④

20.“国家弱小时，外交就是力量。”这句话的合理之处在于（）①维护国家利益需要正确的外交政策 ②外交政策决定国家力量的大小 ③正确的外交政策有助于提升国家综合国力 ④外交政策比国家力量更重要

A.①②

B.③④

C.①③

D.②④ 21.(2011·江西吉安一中)2010年10月1日 18时59分57秒，我国西昌卫星发射中心把嫦娥二号卫星成功送入太空。这标志着探月工程二期任务迈出了成功的第一步。与嫦娥一号卫星相比，二号卫星进行了多项技术改进，将验证直接地月转移发射、近月100公里制动、环月轨道机动与定轨、X频段测控、高精度对月成像等多项关键技术。嫦娥二号发射成功（）①表明我国综合国力显著增强，科技实力明显提高 ②激发了我国人民的民族自信心和自豪感 ③提高了我国的国际地位和国际竞争力 ④标志我国自主创新技术又上了一个新台阶

A.①②③

B.①③④

C.①②④

D.①②③④

美俄关系是影响国际和平与发展的重要双边关系之一。据此回答22～23题。

22.2010年8月，美俄双方在“关系重启”的名义下达成了一系列交易，其中包括双方签署新核裁军条约、俄罗斯购买40亿美元的波音飞机、美国公开表示支持俄罗斯加入WTO、俄罗斯有条件地同美国携手向伊朗施压等。有媒体评价，两国在多个方面的合作取得进展，关系改善显著，但依旧脆弱，俄美关系仍然“表里不一”。这充分表明（）A.国际关系的内容是多方面的 B.国家间存在着复杂的利益关系

C.主权国家在国际法上的地位一律平等

D.协调国家间的利益必须要发挥国际社会的作用 23.在世界各国人民的强烈呼吁下，美俄两国继续削减常规武器或核武器，决定在2012年12月之前，各自将本国的核弹头削减至1 700－2 200枚。这表明（）A.霸权主义和强权政治将不复存在 B.军事力量已不是综合国力的组成部分 C.要和平成为时代主流

D.世界多极化趋势已经形成

2010年9月7日，日本海上保卫厅在中国固有海域钓鱼岛非法抓扣在此正常作业的中国渔民和渔船，此举激起中国政府与中国人民的强烈不满。据此回答24～25题。

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24.日本海上保卫厅非法抓扣我国渔民的行为（）①侵犯了中国主权独立和领土完整 ②侵犯了我国公民的合法权益 ③是行使对本国领海管辖权的表现 ④必将使中日两国从合作走向全面对抗

A.①②

B.②③

C.③④

D.①④

25.2010年9月24日，在中国政府采取包括停止与日本省级交流，停止中日东海油气田会谈等一系列反制措施下，日本那霸地区检察官被迫宣布释放中国船长詹其雄，25日，中国政府派包机把詹其雄接回国。10月14日，中国政府再次派出两艘渔政船到钓鱼岛进行巡航。这体现了（）A.维护我国独立主权与领土完整是我国外交政策的宗旨

B.竞争与冲突是当前国际关系的基本形式 C.我国政府坚定维护自身正当权益的决心

D.共同利益是国家之间合作的基础

二、非选择题(共50分)26.2010年11月11日国家主席胡锦涛抵达韩国首都首尔，出席二十国集团领导人第五次峰会。在峰会上胡锦涛指出，国际金融危机暴露的问题并不局限于经济领域。可以说，没有国际关系的和谐，就不可能有和谐的国际经济合作，各种各样的危机也不可能完全消除。我国主张维护世界多样性，提倡国际关系民主化和发展模式多样化。各国的事情要由各国自己来决定，国际的事情应由各国平等协商。在涉及到全球汇率政策时，胡锦涛指出，“这场国际金融危机是在经济全球化深入发展、国与国相互依存日益紧密的大背景下发生的，任何国家都不可能独善其身，合作应对是正确抉择。”中国反对任何形式的贸易保护主义，反对以各种借口提高市场准入门槛和各种以邻为壑的投资保护主义行为，防止由于汇率政策的分歧而引发全球货币战争，使来之不易的良好势头毁于一旦。

(1)结合材料运用所学的《政治生活》知识分析，应当如何理解“国际的事情应由各国平等协商”。(6分)

(2)运用当代国际社会的相关知识，说明“合作应对是正确抉择”。(6分)

27.中国社会科学院发布的《2010年世界经济形势分析与预测》和《全球政治与安全报告(2010)》，称中国综合国力全球排第七，长项是人口。军事实力全球第二，主要是因为军

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队人数多，装备数量大。在世界上属于国力次强的国家。要在将来的多极化格局中占据有利的地位，中国必须不断增强综合国力。黄皮书同时指出，我国的劣势在于落后的技术水平，劳动力质量低，信息力落后，支持创新体系的制度、环境和基础设施不配套，整体上国力资源处于落后的位置。

(1)我国为什么要不断地增强综合国力？(4分)

(2)结合材料，谈谈我国提高综合国力应该采取哪些对策。(6分)

28.2010年11月17日，中国海军第七批护航编队“舟山”舰、“徐州”舰、“千岛湖”舰顺利抵达亚丁湾海域，并与第六批护航编队的“微山湖”舰先期会合。至此，中国政府连续派出了7批护航舰队参与索马里护航。由于贫困和连年战乱等原因，亚丁湾、索马里海域的海盗问题日益严重，威胁了国际重要航道的安全。联合国安理会依据《联合国宪章》作出决议，授权外国军队与索马里过渡政府合作打击海盗。美国、俄罗斯等国战舰也相继开赴该海域。

(1)联合国安理会作出打击海盗的决议体现了联合国的什么作用？(4分)

(2)假如你是外交部发言人，请结合材料，阐述我国政府在国际社会打击索马里海盗问题上的主张。(8分)

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29.中国共产党第十七届中央委员会第五次全体会议于2010年10月15日至18日在北京举行。全会提出，要高举和平、发展、合作旗帜，奉行独立自主的和平外交政策，坚持走和平发展道路，积极参加国际合作，维护我国主权、安全、发展利益，同世界各国一道推动建设持久和平、共同繁荣的和谐世界。

(1)党的十七届五中全会关于国际社会的论述是如何体现我国的外交政策的？(8分)

(2)中国人民自古爱好和平。如果以“中国始终不渝地走和平发展道路，积极推动建设和谐世界”为题写一篇小论文，请列出要点。(8分)

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参考答案

达标测评卷八

7.C 【解析】漫画表明美国凭借其金融霸权向世界转嫁危机，①③④符合题意，题目是讽刺美国的做法，故②与题意相反。

8.C 【解析】本题属于材料分析型选择题，注意抓住材料中的中心句或关键词。从本题材料看，“维护和推进中日战略互惠关系符合两国和两国人民的根本利益”明显体现出国家利益对于国家间关系的决定性影响，故C项符合。维护本国利益是主权国家对外活动的出发点和落脚点，故A错误。中日两国的根本利益是不一致的，B项错误。坚持和平共处五项原则是我国外交政策的基本准则，故D项错误。

9.D 【解析】从“金砖四国”在国际上与发达国家在力量对比上的变化，表明国际格局向着多极化的方向发展。A、B不符合事实，C在材料中没有体现。

10.A 【解析】题意表明虽然发展中国家有了较大的发展，但发展中国家仍然处于发展中的不利地位，存在很多问题，④在材料中没有体现，不符合题意。

11.D 【解析】题意表明我国人民在灾害面前万众一心，众志成城，体现了我国强大的民族凝聚力，有利于提高我国的综合国力，故②③④符合题意，发展综合国力的关键是发展经济和科技，因此①表述是错误的，故排除。

12.C 【解析】各国结盟不符合事实，我国实行的是不结盟政策，故②排除。

13.D 【解析】漫画表明，当今世界仍很不安宁，霸权主义和强权政治仍然存在，有的大国常常打着各种幌子，侵犯别国主权，干涉别国内政，霸权主义和强权政治是解决世界和平与发展问题的主要障碍。故选D。

14.C 【解析】材料表明2010年我国积极参与国际社会的活动，外交工作取得积极成效，为世界和平作出巨大贡献，这体现了我国的外交政策，体现了中国在国际社会中的地位、作用，故②③④符合题意。①说法错误。

15.D 【解析】A说法与事实不符；B错误，因为我国坚持多边外交战略；C错误，因

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为任何国家的外交都是以本国的国家利益为出发点，我国也不例外。故选D项。

16.B 【解析】自己的声音表明我国根据自己的判断，表达自己的立场，故体现了我国坚持独立自主的基本立场。

17.A 【解析】题意表明中国发展海军建设是为了维护自身的利益，而不是为了对外扩张，因此体现了我国奉行独立自主的和平外交政策。B与题意无关。C、D与当今国际社会的事实不符。

18.A 【解析】本题考查我国国家利益的维护这一知识。①②均符合。钓鱼岛是中国的主权和内政问题，不需要通过联合国等国际组织展开斡旋和协调，故③不符合。演习以中国为假想敌，目标直指钓鱼岛，显然不符合我们国家的利益，故④表述不符。

19.A 【解析】本题要求回答其合理性，国家力量强大时，有助于更好地实现自己的外交目标，维护自己的国家利益，但任何国家都不应凭借强大的力量推行霸权主义和强权政治，故①②符合题意。一国的外交政策由其国家性质和国家利益决定，而不是由国家力量决定，故③错误。世界的多极化最终必将促进并实现国际关系的民主化，因此④的说法是错误的。

20.C 【解析】这句话表明，正确的外交政策有助于提升国家的综合国力，进而维护国家利益，故①③符合题意，外交政策由一个国家的国家利益和国家性质决定，它是影响国家力量的重要因素，但不是决定因素，故②错误。当代国际竞争的实质是综合国力的竞争，故④的说法不符合题意。

21.D 【解析】本题考查获取和解读信息的能力，材料表明嫦娥二号发射成功，目的在于考查这一成功的意义，①②③④都符合题意。

22.B 【解析】从材料中可知美俄之间既有合作，但又表里不一，这反映了两国之间的利益关系是复杂的。故B符合题意。

23.C 【解析】霸权主义，强权政治仍然存在，军事力是综合国力的重要内容，世界多极化趋势并非已经形成，故A、B、D项错误。C项所述正是题意所在。

26.【解析】第(1)问由设问可知应从国际社会各国“平等协商”，这一关键词切入，应考虑国家的平等权、联合国会员国主权平等；各国“协商”，应考虑主权国家的义务、联合国会员国集体协作、不干涉他国内政。要注意从不同角度理解。第(2)问从国际关系的决定因素和时代的主题两个角度加以说明，要注意观点和材料结合。

【答案】(1)①从主权国家的基本权利和义务看，各国在国际关系中享有平等权利，同时应履行不侵犯别国、不干涉他国内政、以和平方式解决国际争端等义务。(3分)②按照联合国的宗旨和原则，各会员国主权平等，应以和平方式解决国际争端，不得对他国进行武力威胁或使用武力，集体协作，不干涉他国内政。(3分)(2)①维护国家利益是主权国家对外活动的出发点和落脚点，国家利益是国际关系的决定因素，国家间的共同利益是国际合作的基础，在经济全球化的背景下，国与国相互依存，日益紧密，加强合作，共同应对全球金融危机，符合世界各国人民的共同利益。(3分)②和平与发展是当今时代的主题，求和平谋发展促合作已经成为不可阻挡的时代潮流。适应这一趋势，必须加强国际合作。(3分)

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27.【解析】第(1)问考查当代国际竞争的实质，属于基础知识。第(2)问实质上回答如何提高我国的综合国力。

【答案】(1)世界多极化的趋势不可逆转，国际竞争更加激烈。当代国际竞争的实质是以经济和科技实力为基础的综合国力的较量，只有提高综合国力，才能在将来的多极化国际格局中占据有利的地位，才能在激烈的国际竞争中掌握主动权。(4分)(2)首先，抓住和利用好重要战略机遇期，加快我国社会主义现代化建设进程，全面建设小康社会，增强综合国力，这是我国自立于世界民族之林的根本。(4分)其次，我国应该贯彻落实科学的发展观，加强国家的经济、社会公共服务职能，大力发展科技，增强自主创新能力，实施科教兴国战略，建设人力资源强国。(2分)28.【解析】本题以打击亚丁湾、索马里海域的海盗问题为切入点，考查学生分析问题和解决问题的能力。(1)考查联合国的作用；(2)属于角色转换型的开放性试题，所运用的知识点涉及到联合国、主权国家的权利与义务、国家间的共同利益等，回答问题时要结合材料从联合国、索马里、中国等宏观方面多角度阐述我国政府的主张。

【答案】(1)作出打击海盗的决议，体现了联合国发挥了促进国际合作，维护国际和平与安全的作用。(4分)(2)①各国应尊重联合国权威，发挥联合国在维护国际和平与安全方面的核心作用；②国际社会打击海盗的行动应严格遵守《联合国宪章》和安理会决议；③打击海盗符合国际社会的共同利益，中国政府支持国际社会打击海盗的努力；④国际社会应尊重索马里的主权和领土完整，不干涉索马里的内政，同时要帮助索马里发展经济，减少战乱，消除海盗产生的社会根源。(每条2分)29.【解析】本题以党的十七届五中全会关于国际社会的论述为平台，考查学生对我国外交政策和发展道路的认识。材料表明了我国对于国际社会的立场和政策主张。题目的第(1)问考点为我国外交政策的内容，属于基础知识，比较简单，但要注意观点与材料的有机结合。但第(2)问有一定的难度，考查学生调动和运用知识的能力。从设问上看实质上是回答我国为什么要走和平发展的道路和奉行独立自主的和平外交政策。

【答案】(1)①我国的主张体现了我国奉行独立自主的和平外交政策；②“维护我国主权、安全、发展利益，同世界各国一道推动建设持久和平、共同繁荣的和谐世界”体现了维护我国的独立和主权，促进世界的和平与发展是我国外交政策的基本目标，维护世界和平、促进共同发展是我国外交政策的宗旨；③坚定“维护我国主权、安全、发展利益”体现了独立自主是我国外交政策的基本立场；④“积极参加国际合作”，“同世界各国一道”体现了和平共处五项原则是我国对外关系的基本准则。(每条2分)(2)①中国走和平发展的道路是我国的国家性质和国家利益决定的。(2分)②中国走和平发展的道路是我国奉行独立自主的和平外交政策的体现。(2分)③中国始终不渝地走和平发展道路是中国政府和人民根据时代发展潮流和自身根本利益作出的战略抉择。(2分)④中国走和平发展道路既可以为我国现代化建设创造良好的国际环境，加快我国的发展，也可以促进世界的和平与发展。(2分)(若从其他方面作答，言之有理，可酌情给分)

国际商务函电1 篇3

东方贸易有限公司向我们推荐了贵公司。我们了解到贵公司三十多年来一直以质量最佳的青岛瓶装啤酒供应给许多国家和地区。

我公司是本国最大的食品贸易公司，在各主要城镇均设有办事处或代理处。我们确信本国对各类外国啤酒有极大的需求量，因此，请贵公司回信告知是否有意与我们建立直接的贸易关系，我方将不胜感激。

我们预料贵公司产品在我方市场有着广阔的前景。我们保证随时给予你方密切合作。盼早复。

商务英语函电篇4

我们想邀请贵方经理参加广交会。

We would extend our invitation to your manager to Guangzhou Fair.若贵方对该服装有兴趣，我们拟请贵方经理访华，以便我们能够洽谈向贵国出口这种服装的可能性。

If you are interested in the above-mentioned garments, we would like to invite your manager to visit China, so that we can discuss with him the possibility of exporting the garments to your country.我们精心为您所做的三天日程，请您同意。

We are sending you a carefully-arranged three-day time schedule for your approval.您为我安排得真周到，谢谢您所做的一切。

It’s very thoughtful of you to have arranged all this for me.Thank you for all you’ve done for me.我们热忱期待在那儿接待贵方的代表。

We are looking forward to extending our warm reception to your representative there.我们很高兴通知贵方，我公司的贸易代表团准备在五月份访问贵国。

We are pleased to announce that a trade delegation of our corporation is planning to visit your country in May.根据贵方建议，我们已为会议暂定了议程。

According to your proposal, we have worked out a tentative agenda for the conference.请告诉贵方旅行日程，以便我方事先安排。

Please inform us of your itinerary so as to facilitate our arrangements in advance.建立业务关系

我们从贵国驻北京大使馆商务参赞处获悉，你们是轻工产品的进口商。

We have learned from the Commercial Counselor’s Office of your embassy in Beijing that you are importers of light industrial products.随函附上我方最新的目录单和价格表。

We enclose our latest catalogue and price list.我们的产品在世界市场上十分畅销，以其优良的品质和合理的价格而值得介绍。

Our products are good sellers in the world market and worth recommendation for their excellent quality and reasonable price.我们愿意在平等互利的基础上与贵公司建立直接的贸易关系。

We are willing to establish direct business relations with your company on the basis of equality ,mutual benefit and the exchange of needed goods.我们预料贵公司产品在我方市场有着广阔的前景。我们保证随时给予你方密切合作。盼早复。

We foresee a bright prospect for your products in our market.We assure you of our close cooperation at all times and look forward to hearing from you soon.询盘与回复

兹复你方3月28日函，我们附上最新的带有插图的目录单，供你方参考。

In reply to your letter dated March 28, we enclose our latest illustrated catalogue for your reference.请报最好的CIF上海价格，注明最早装运期。

Please quote us your best CIF shanghai prices, stating the earliest date of shipment.如果你方价格有竞争力，我们原首次订购1200打，即每种型号各400打。

If your prices are competitive , we are willing to place our first order for 1200 dozen,ie,400 dozen of each type.对于定期购买单项商品数量不少于800打，我们可给予3%的折扣，用保兑的，不可撤销的即期信用证付款。

On regular purchases of quantities of not less than 800 dozen of individual items.We would allow you a discount of 3%.Payment is to be made by confirmed, irrevocable L/C at sight.报盘与还盘

给予5%的数量折扣grant a quantity discount of 5%

兹复你方7月8日函，我们现向你方作如下报盘，以我方最后确认为准。

In reply to your letter of July 8, we are now making you the following offer, subject to our final confirmation.兹报50公吨的糖价为每公吨1000美元伦敦成本加保险费，运费。含3%的佣金，7-8月份装运，本报盘30天内有效。

We offer you our sugar 50 metric tons at USD 1000 per M/T CIF London including commission of 3% for shipment during July and August and the offer remains open within 30 day.关于你方9月2日询盘，现报盘为，良好平均品质葡萄干100公吨，每公吨5000元人民币，下月交货。In reply to your inquiry of 2 September , we offer you 100 metric tons of FAQ raisin, at the price of RMB 5000 per M/T for delivery next month.应贵方要求，现报3500打女式帽纽约成本加保险，运费到岸价，每打50美元，7月份装运，以未售货为效。

At your request , we are now offering you 3500 dozens of ladies hats at USD 50 per dozen CIF New York for July shipment , This offer is subject to the goods being unsold.相信贵公司将对我方报盘感到满意，并盼望收到贵方订单。

We trust you will find our quotation satisfactory and look forward to receiving your order.谢谢你方1月20日来信，现确认我方报盘，现报1000辆飞鸽牌自行车，2月3月交货，新加坡成本加保险费，运费价，包括3%佣金，每辆25.5美元，即期信用证付款。2月11日前收到回复为有效。我方的付款方式为不可撤销信用证，凭装运单据付款。若达成交易，请立即开出信用证，以使我方2月3月交货。相信上述报价会令你满意，希望你早日接受我们的报盘。

Dear Sirs:

Re: flying pigeon brand bicycles

We thank you for your letter of the 20th January.Now we confirm our reply.We offer 1000 flying pigeon brand bicycles for delivery in February / march, at USD 25.5 per piece CIFC3 Singapore.Payment shall be made under L/C at sight against presentation of shipping document.you will readily understand that this offer is good only for acceptance reaching us before February 11.2008.From our offer you must have noted that our terms of payment are by irrevocable L/C is opened without the least delay.So as to enable us to effect the shipment during February / march.We trust the above offer will be of interest to you and await your immediate acceptance.下订单

敬启者，我们已接受你方第X号订购100公吨苦杏仁的订单，并附去我方第x号销售确认书一式二份，请签退期中一份以供我方存档。据我方所知，你方即将开立以我方为受益人的关于上述货物的信用证。我们希望指出，为了避免今后改正，该信用证的条款应该严格符合销售确认书上所订立的条款。你们可以放心，一收到信用证，我方将立即装运。

我们感谢你方的合作，并盼你方继续订购。

We have booked your order NO,.X for 100 metric tons of Bitter Apricot Kernels and are sending you herewith our sales confirmation NO.X in depilate.Please sign and return one copy to us for our file.It is understood that a letter of credit in our favor covering the abovementioned goods will be established immediately.We wish to point out that the stipulations in the relevant credit should strictly conform to the terms stated in our sales confirmation in order to avoid subsequent amendments.You may rest assured that we shall effect shipment with the least possible delay upon receipt of the credit.We appreciate your cooperation and look forward to your further orders.Your faithfully.支付

我方的付款方式是保兑的、不可撤销的信用证以我方为抬头（受益人）的信用证,凭即期汇票支付,装运前一个月寄达我方,在规定的装运期21天内在中国议付有效以及允许转船和分批装运。

Our terms of payment are by confirmed, irrevocable letter of credit in our favor available by draft at sight, reaching us one month ahead of shipment, remaining valid for negotiating in China for a further 21 days after the prescribed（规定的）time of shipment and allowing transshipment and partial shipment.根据你方的要求，我方破例接受你方即期付款交单装运，但这不能视为先例。

In compliance with（根据）your request, we exceptionally accept delivery against D/P at sight, but this should not be regarded as a precedent（先例）固定搭配.我方希望你方认真考虑你方的商业信用，立即开证,否则你将负责所有由此产生的损失。

We hope that you will take your commercial reputation in all seriousness（认真考虑）and open the L/C at once, otherwise you will be responsible for all the losses arising as a result of your failure to do so.由于四五月没有从上海到你方港口的直达航线，你方必须删除“直达船”的条款并插入 “允许分批装运和转运”的字样。

As there is no direct sailing from Shanghai to your port during April/May, it is imperative（必须）for you to delete the clause “by direct steamer”（直达船）and insert the wording “Partial shipment and transshipment are allowed”.592号信用证项下的货物已备妥多时，但修改通知书还没有到达，现需要你方将信用证延展15天

The shipment covered by your Credit No.592 has been ready for quite some time, but the amendment advice（修改通知书）has not yet arrived, and now an extension（延展）of 15 days is required.包装

16英寸华生台扇一千台，每台人民币X元CIF九龙，木箱装，每箱六台。在收到信用证吼一个月内由火车从上海运至九龙。相信你方会特别注意包装，以免运输途中受损。

1000 Hua-Sheng desk fans 16”@ RMB X per piece CIF Kowloon, packed in wooden cases, each containing 6 pieces, shipment by train form shanghai to Kowloon within one month after receipt of

covering L/C.We trust that you will give special care to the packing in order to avoid damage in transit.运输

你方必须立即装运该货。

It is imperative that you ship the goods immediately.信用证延期 extension of L/C

请电告所定船位的船名及大约起船日期。

Please telegraph name and approximate sailing date of vessel on which space is booked/

该轮预计5月10日左右离港（抵港）

The ship is due to leave(arrive)on or bout may 10

保险

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根据你方要求，我们将按发票金额的110%投保。

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