营销渠道管理期末整理

营销渠道管理期末整理（共6篇）

营销渠道管理期末整理 篇1

营销渠道管理

第一章

1、营销渠道：指产品或服务转移所经过的路径，由参与产品或服务转移活动以使产品或服务便于使用或消费的所有组织构成。P22、营销渠道的功能 P18

1>收集与传送信息：渠道成员通过市场调研搜集和整理有关消费者、竞争者以及市场营销环境中的其他影响者或影响力量的信息，并通过各种途径将信息送给渠道内其他成员。

2>接洽：这是生产者或经营者寻找潜在购买者，并与之接触的活动。

3>组配：指生产者或经营者对商品在分类、分等、装配、包装上进行组合、搭配、以符合购买者需要的活动。

4>谈判：是买卖者为实现商品所有权转移就价格及有关条件进行协商的活动。5>物流：是商品的运输、储存活动。

6>风险承担：指在商品流通的过程中随着商品所以权的转移，市场风险在渠道成员之间的转换与分担。

7>融资：是生产者或经营者为完成以上各种功能而进行的资金融通活动。

第二章

1、渠道设计：是企业根据其营销目标和优劣势，对渠道目标、渠道任务、渠道结构、渠道管理方法和政策等进行规划的活动。P392、渠道管理的程序（简答或论述）P42

1>渠道分析与目标确定

2>渠道设计与策略选择

3>渠道成员选择与物流组织

4>渠道合作与控制

5>渠道效率评估

第三章

1、顾客需求与渠道的服务产出有哪些方面？P71

1>购买批量：指渠道允许顾客购买的最小单位

2>等候时间：指顾客从订货或现场决定购买以后到拿到货物的等待时间 3>空间便利：指顾客购买产品的容易程度

4>选择范围：指渠道提供给顾客在品牌、产品类型、花色品种方面的选择数量 5>服务支持：指渠道为顾客提供的各种附加服务，包括送货、安装、维修和提供购买信息等

2、需方缺口：产生于需求方（消费者或用户），是由渠道提供的服务于消费者或用户要求的服务（顾客价值）之间的差距造成的，所以又称为服务—价值缺口。P753、供方缺口：所以渠道成员共同执行渠道流的总成本高于必要成本。P77

第四章

1、渠道的宽度和密度 P98

渠道的宽度值渠道的覆盖范围，意味着渠道可以使企业产品抵达区域的多少或大小；而渠道密度则指企业在某一区域内销售网点的数量，意味着企业在某一区域的销售力度。

2、批发商：指从制造商购进产品，然后大批量转售给其他批发商、零售商、生

产用户以及各种非营利性组织的商业机构或中间商。P1003、零售商：是将商品销售给最终消费者，以供个人或家庭消费的商业活动。零售商是以零售活动为主营业务的商业企业或中间商。P1004、经销商：指受制造商委托，签订经销合同，在一定区域内负责该制造商产品销售的批发商或零售商。经销商通常和多家制造商签订长期的购销合同，按照这些制造商的销售价格或价格幅度在规定的区域内进行销售。P1055、企业的渠道策略有哪几种？P109

1>直接分销：直接分销渠道策略指制造商或服务提供商使用自己的销售队伍直接把产品或服务销售给顾客或用户。

2>独家分销：指制造商或服务提供商在一定的市场（比如一个城市）范围内只利用一家中间商进行销售。

3>选择分销：指企业在一定的市场（比如一个城市）范围内选择几家代理商或中间商经销其产品。

4>广泛分销：指企业同时利用多种渠道、尽量扩大产品的销售区域和市场覆盖面，让更多的消费者或用户购买。

5>密集分销：指企业在某一市场区域内同时利用多种渠道销售，增大销售网点的数量和相互覆盖的程度，使消费者或用户能够更方便地购买。

6、根据企业对渠道的治理形式和控制程度，垂直渠道系统可以分为公司型、契约型、管理型和关系型。P112

1>公司型垂直渠道系统：指一家企业拥有或通过控股和参股其他渠道成员的方式实际拥有垂直渠道系统。

2>契约性垂直渠道系统：指是以正式的合同为基础将不同层次的企业联系起来而组成的一个渠道联合体。

3>管理型垂直渠道系统：指由处于不同层次的企业自愿参与而构成的、在一家核心企业的控制下运行的渠道组织形式。

4>关系型垂直渠道系统：指由处于不同层次的企业基于共同的利益、依关系规范而构成的渠道组织形式。

7、水平渠道系统分为哪几种形式？P119

水平渠道系统是处于同一层次的渠道成员，为了充分利用各自的优势与资源所进行的横向联合。

1>制造商水平渠道系统：指同一层次的生产企业共同组建和利用的营销渠道，包括共同组建和利用的服务及维修网、订货系统、物流系统、销售人员和销售场地等。

2>中间商水平渠道系统：它是由一群独立的中小零售商为了与大零售商竞争，以入股的形式形成的一种联营组织。

3>促销联盟：指产品或业务相关联的多个企业，共同开展促销活动或其他有助于扩大产品销售的活动，包括共享品牌、共享推销队伍和场所、共同做广告等。

8、渠道结构设计和策略选择的步骤？P122

1>确定渠道的治理形式和渠道策略:设计企业渠道的备选方案，可以从确定渠道的治理形式和渠道策略开始。因为渠道治理形式与企业的公司战略和资源有关。2>确定渠道的宽度、密度和渠道数量：渠道的宽度、密度和渠道数量与企业的营销战略、营销目标和渠道任务有关。渠道宽度指渠道的覆盖范围，意味着渠道可以使企业产品抵达区域的多少或大小；而渠道密度则指企业在某一区域内销售网络的数量，意味着企业在某一区域的销售力度。

3>确定渠道的长度：渠道的长度，也就是处于制造商和最终消费者或用户之间中间商的层级数。中间商的层级越多，渠道越长。

4>确定中间商的类型：因为不同类型的中间商针对不同的目标市场，使用不同的经营方式、经营不同种类的商品，所以对于一家企业而言，并不是所有类型的中间商都同样适用。

5>渠道方案的评估。

第七章

1、渠道领袖：指在一条营销渠道中发挥领导作用的企业或组织。P2062、渠道领导（领袖）的作用？P207

1>渠道指导：渠道领袖在对渠道目标进行了设计，并选择了适当的成员组成“超级组织”以后，就要通过指导行为，把有关的政策和决策传递给其他成员。2>渠道沟通：渠道领袖只有通过向其他渠道成员传达感受、意见和决定才能对其施加影响，才能实施领导行为；其他渠道成员也只有通过沟通才能使渠道领袖正确评估自己的领导活动，并使渠道领袖关注其他渠道成员的感受与存在的问题。3>渠道先行：渠道领袖要站在其他渠道成员之前，鼓舞引导这个群体追随自己，齐心协力去实现渠道目标。鼓舞引导群体，自己得先行。

4>渠道激励：指渠道领袖对其他渠道成员激发鼓励、调动起热情和积极性的行为。

第八章

1、渠道依赖：指渠道成员为了实现自己的目标而需要与另一个渠道成员维持交换关系的心理与行为状态，或渠道合作伙伴所提供资源难以替代的程度。P2362、互依理论：互依理论用对比水平与替代对比水平两个慨念来定义依赖与互依。对比水平指一个人根据以前他从关系中所得成果与现在的情况和他各方面的素质相比较，所认可的他应该从关系中得到的最低成果。替代对比水平则指一个关于他从其他关系中所能获得成果的认识。P2393、关系营销的慨念？P243

关系营销：指所有旨在建立、发展和维持关系交换的营销活动。与以实物为基础的交易营销有别，关系营销以无形的东西（如感情、承诺、信任等）为交换的基础，反映一个持续的过程，强调买卖双方长期的互惠互利过程。

4、渠道关系生命周期及其关系营销方法？P246

1>渠道关系的知觉阶段：开始于一家企业发现它与另一家企业有共同的利益；一方很希望了解另一方，通常通过后者与其他企业的互动了解它。这一阶段可以使用的关系营销手段主要有借法和合法。

2>渠道关系的开发阶段：沟通与互动增加，开始谈判，双方互探对方的性质与动机，彼此之间，开始选择性的披露信息，出现了关系选择，有了互依性。这一阶段可以使用的关系营销手段主要有借法和合法，其次是予法。

3>渠道关系的强化阶段：合作双方得益，有了更大的合作动力，双方都愿意为合作承担更大的风险和责任，同时其他企业替代合作伙伴的可能性降低。这一阶段可以使用的关系营销手段主要有予法和信法。

4>渠道关系的承诺阶段：双方加大交易专有资产的投入，不会轻易寻找或使用替代品，有化解冲突，相互适应的有效机制。这一阶段可以使用的关系营销手段有信法。

5>渠道关系的散伙阶段：是由于环境或双方某些方面发生了变化，是双方失去了合作的基础所致。这一阶段的特征是：建设需要双方的努力，但破坏只需要一方。

在渠道关系中，失去共同的利益时关键。这一阶段可以使用的关系营销手段有化法。

5、渠道冲突：指的是下述这样一种状态：一个渠道成员正在阻挠或干扰另一个渠道成员实现自己的目标或有效运作；或一个渠道成员正在从事某种会伤害、威胁另一个渠道成员的利益、或者以损害另一个渠道成员的利益为代价而获取稀缺资源的活动。P2606、渠道冲突的解决方法：P264

1>确立共同的目标和价值观：例如，当出现强有力的竞争者或市场需求发生变化时，渠道成员通过沟通达成共识，能够有效的缓解渠道矛盾。

2>组织共商共议活动：通过共商共议活动，确立共同目标，让每个成员参加董事会会议和专题讨论会等，鼓励他们在相关问题上提意见和建议，会使他们感到有面子、受尊重，他们也会用同样的方法回应。

3>倡导相互咨询：彼此尊重，多多沟通，是渠道合作的基础，也是减少冲突的有效方法。

4>交换管理人员以增进相互了解：成员之间相互派遣管理人员到对方去工作一段时间，让有关人员亲身体验对方的特殊性。

5>对渠道中的弱者提供帮助：提供帮助以扶助弱者，不仅可以尽快恢复渠道功能，也能让其他成员产生好感，增强合作的信心，减少恶性冲突的可能性。

第九章

1、管理渠道中的投机行为（渠道投机定义）：指在营销渠道的交易中，一方缺乏坦诚，使用欺骗或诡计，以牺牲他人利益为代价，为己方谋私利。比如，在供应商与零售商关系中，零售商接受了供应商提供的促销津贴或实物，但并不按照事先的约定使用这些津贴或实物，而是另作他用，为自己谋利。P2952、渠道投机行为的控制方法？P298

1>监视：目的是减少信息的不对称性，为奖罚提供依据；通过奖罚增大利益共同点，前提是有明确和适用的监视标准；有监视合法性的约定。但只适用于基于信息的投机行为，对原有环境下的投机行为最有效。

2>激励：目的是使投机之所失大于投机之所得；是渠道成员成为利益共同体。但前提是有较大的渠道权力；适用的信息。

3>选择：目的是减少信息的不对称性，选择双方有共同利益的合作者。但前提是选择成本不大。

4>社会化：目的是促进成员之间的目标一致化，增大利益共同点。

第十章

1、渠道成员层面的非量化指标： P318

1>渠道成员之间的关系与互动：不管是采用多渠道策略的企业，还是采用单一渠道的企业，都需要对渠道中渠道成员之间的关系与互动做出评价。

2>渠道成员的渠道满意度：指一个渠道成员对于另一个渠道成员的满意度。有两个不同的视角：一个是本企业对某一渠道成员的满意度；另一个是某一渠道成员对本企业的满意度。

3>渠道氛围：指渠道成员对一条渠道内相互信任和相互支持程度的感知。

营销渠道管理期末整理 篇2

一，简答题

1，实证论文结构是什么？为什么是这样的结构

实证论文的结构是：

1，摘要：摘要是对已完成的论文的精要摘写，讲做了什么。论文研究的是什么，有什么结论需要分条列示，由结论引出的启发是什么

2，引言：首先，说明在该方面各位学者的研究进度，所持的观点，阐述自己为什么要研究，其次，说明研究中采用的方法；再次，分条列示研究的结果，结论以及结果是否验证了假设；最后，说明自己的贡献。

3，文献回顾：是对相关文献的陈述述与评价；

对相关且重要的文献准确阐述学者的观点，可以稍作评价，但要中性客观。

4，研究设计，理论推导与研究模型构建

5，样本选择与变量定义，6，实证分析与结果（描述性统计，相关系数分析，回归结果 7，敏感性检验，8，结论

引言与摘要的区别：引言是讲打算做什么，为什么；摘要是对已完成的论文的精要摘写，讲做了什么。

2，事件研究的概念

事件研究是利用统计学的方法，在某一或某些事件窗口内某一事件发生对公司股价的波动的影响。

步骤：1.决定研究假说，一般假设事件对股价没有显著地影响；

2.事件日的确定，通常以宣布日为事件日3.利用历史数据得到市场的收益率与公司收益率之间的固定关系，如果考察的时间窗口内的收益率不满足已经得出的方程，则说明事件对股价有显著影响，4，异常报酬率的检定 5，分析结果

3，引言结构之间的逻辑关系是怎样的，研究假设的提出与理论分

析的关系是怎样的，4，背诵几个中英文数据库和期刊的名字

5，中英文参考文献的引用，背诵几个

6，第二篇论文的交叉变量的使用原因

交叉变量的使用原因：在列联分析中，除了考察控制变量对因变量的影响外，还应该考察控制变量之间协同作用时对因变量的影响，尤其是当各控制变量之间的协方差不为0时。

7，含有会计、财务、经济、金融的英文期刊数据库（哪个期刊在哪个数据库里）

二，经典论文的阅读

1，琼斯模型（盈余管理的测度）基本思想？

答题步骤：

在琼斯之前学者们假设非操纵性应急利润是不变的，但是琼斯大胆提出了利用时间序列模型衡量每期非操纵性应计利润。

企业管理层为了自己的利益，为了平滑企业的盈利，会对企业采取的会计政策进行调整，而调整的主要就是一些可操控的应计项目，这是盈余管理的主要方法；

第一步——讲为什么可操纵性应计项就是盈余管理

第二步——因为可操纵性应计项无法直接测度，才有了方法，这也是琼斯模型的作用所在；

第三步——修正琼斯模型与原始的模型区别

最初的琼斯模型：

a2 PPEj,t

Aj,t−1TACj,tAj,t−1=a0 1Aj,t−1 +a1 A∆REVj,tj,t−1++a(1)

TACj,t= ∆CAj,t−∆Cashj,t − ∆CLj,t−∆STDj,t −Depj,t

它是企业j 第t 年的总应计利润；∆CAj,t为企业j 第t 年流动资产的增加额；∆CLj,t为企业j 第t 年的流动负债的增加额；∆Cashj,t为企业j 第t 年的现金及现金等价物增加额；∆STDj,t为企业j 第t 年的将于一年内到期的长期负债增加额；Depj,t为企业j 第t 年的折旧和摊销成本；Aj,t−1为企业j 第t-1 年末的总资产；∆REVj,t为企业j第t 年的主营业务收入增加额；∆ARj,t为

企业j 第t 年的应收账款增加额；PPEj,t为企业j 第t 年的固定资产。

运用模型(2)，可以得到每个公司每年的非操控性应计利

润(NDAC)：

∆REVj,tPPEj,tNDAC=a+a +a +a 20 1 2 j,t−1j,t−1j,t−11

其中，a0，a1，a2分别为模型(1)中a0，a1，a2的估计值。这样，运用模型(3)即可得到公司盈余管理的替代指标操

控性应计利润(DAC)：

DACj , t = TACj , t/Aj , tNDACj , t3

在得到了公司盈余管理的替代指标操控性应计利润(DAC)

后，我们采用模型(4)来检验上述假设1 和假设2，模型(5)检验假设3 ：

DAC+ =β0+β1 CONT + β2 PIS + β3 CONT  PIS + β4 SIZE + β5 L EV +β6 ROA+β7 MB+β8 L.TA + β9 AUD + β10 OPIN

(4)

DAC-=γ0 + γ1 CONT + γ2 PIS + γ3 CONT  PIS + γ4 SIZE + γ5 L EV + γ6 ROA+ γ7 MB +γ8 L.TA + γ9 AUD + γ10OPIN

主要的研究步骤是什么

首先，利用流动资产，现金及现金等价物，流动负债，一年内到期的长期负债，折旧与摊销的变动额得到企业某年的应计利润，利用回归得到该应计利润与企业营业收入变动与固定资产之间的关系，然后用后面的两个变量得到样本的估计应计利润。

方程1的等式左边是可操控的应计利润，右边是可测量的应计利润，两者之间的差额即操控性应计利润；

修正的琼斯模型在可测量的应计利润中在营业收入变动中减去了应收账款的变动，2，修正的琼斯模型与原来的模型相比有哪些改进，为什么做这些

改进

我认为原因是：这样就能更加精确的测量操控性应计利润，因为企业可以通过虚增应收账款然后再计提大量的坏账准备达到提高当期应计利润的目的，或者是为了将收入留待下期计入。

经典论文阅读

两篇复制论文的研究动机，研究的问题，研究的内容，研究的逻辑，思路，研究的模型是什么，研究的理论意义，研究的背景

1.理论分析

2.基本逻辑

3.假设依据

四，英文论文的阅读

1，有关公司财务，市场的资本结构，融资的优先顺序：债务融资和权益融资

2，债务融资的优势是什么，缺陷是什么

3，有些公司的债务融资比例较小，为什么呢？

4，本文研究的动机，问题是什么？

5，研究有什么发现，与已有的研究文献的区别是什么？

2页半

引言

文章各部分结构

前三道大题只有问题，无任何提示！！

考试地点：SX101

营销渠道管理期末整理 篇3

管理案例分析作业1（A.案例必须以事实为依据，体现出真实性 B.案例中应包含一个或数个问题，启发学生思考 C.为了增强效果案例可以适当虚构 D.案例需要界定教学应用领域使学生明确目的与意义

3.描述某个具体企业在环境、条件和竞争压力下紧急决策问题或情景要求学生在内、外部环境条件约束和时间限制下对某些棘手的问题进行分析确定决策方案这类案例属于以下哪种类型?（A）A.被迫决策型案例 B.管理咨询或政策制定型案例 C.问题确认型案例 D.事件说明型案例 4.以下哪种表述是正确的?（B）

A.实例就是案例 B.实例并不等同于案例 C.案例就是范例 D.举例等同于案例 5.以下哪一点不是案例说明应当包括的要点?（D）

A.教学目的与用途 B.启发性思考题 C.背景信息 D.案例撰写者信息

三、多选题(每题3分，共15分)1.一个好的管理教学案例应当有这些特点：（ACD）。

A.案例的场景要清晰 B.有唯一或固定的答案 C.要有足够的信息量 D.具有角色的对抗性 2.高结构型或技术性问题型案例一般具有以下特征：（ABC）。

A.短小精悍，一般不过2000字 B.案例背景信息比较精炼 C.一般会有比较“标准”解法或“理想”的答案 D.分析结论可能有多种解决方案

3.讨论法在案例教学中的特点主要表现为：（ABCD）A.启发诱导 B.鼓励和激励 C.目的性 D.层次性 4.谈判法有以下特征：（ABC）

A.是学生掌握谈判技能及其他管理技能的重要方法 B.是一种着眼于组织中各种人员的行为与人际关系的方法 C.是一种开放循环式的教学模式 D.是一种深受学生欢迎的教学模式

5.在案例撰写中，要注意案例敏感信息的掩饰。也就是将案例中的一些资料来源匿名化。掩饰的内容主要包括以下几个方面：（BCD）A.问题的核心部分 B.人物姓名和企业名称 C.经营和管理数据 D.某些产品生产单位的地点

四、问答题(每题10分，共30分)1.简述管理案例教学的重要作用。

（1）帮助学生建立知识体系，深化课堂理论教学；（2）增强学生对专业知识的理解，加速知识向技能转化（3）具有启发式教学特点有助于提高教学质量，（4）培养学生分析解决问题的能力，提高决策水平（5）提高学生处理人际关系的能力，与人和谐相处（6）开发学生的职能和创造力，增强学生兴趣。

2、在课前案例的阅读与思考中，一般应达到哪些要求？

1）确定案例分析的基本角度；（2）关键问题的确定；（3）找出隐含的问题，真正把握案例的实质和重点（4）明确分析系统的主次。

3、案例的写作提纲应包括哪些内容？

（1）目的和用途（2）要解决的主要问题和决策层次（3）案例的类型（4）案例的难度（5）案例的篇幅（6）案例写作的时间进度安排。

五、应用题(20分)请认真阅读所给资料并完成下列任务: 1.确定本案例主题。

2.按照资料内容的逻辑关系，将各段资料重新排序(按照你所拟定的顺序写出各段落序号即可)。

3.就本案例提出2-3个思考讨论题。资料: ①燕京啤酒于1980年建厂，1993年组建集团，1997年完成股份制改造，募集设立北京燕京啤酒股份有限公司。经过25年快速健康的发展，燕京啤酒已经成为拥有92亿元总资产的中国最大的啤酒企业集团之一，集团控股的20个啤酒生产厂家遍布12个省市，其中燕京总部是亚洲最大的啤酒生产厂。在优势品牌的支撑下，燕京啤酒在各地区的主场份额占据显著优势，燕京啤酒的主要销售市场在华北、东南、华中、华南等地，核心市场在北京燕京啤酒的全国性布局趋于完善。

②而燕京的茶饮料并不被很多人知晓，2002年，一期工程投资1亿元，燕京低调进军茶饮料市场。2003年5月即推出茶饮料产品。主营产品主要有冰红茶、生茶、绿茶、东东，新鲜橙、青橙等。③茶饮料的蛋糕作为一个独立的产业分割出来也就是近几年的事儿。来自中国饮料工业协会的数据，1997年我国茶饮料产量不足20万吨，2002年则接近300万吨，年平均递增200%以上。从宏观环境来看：全球天气变热，人们经济收入日益增长，有助于茶饮料产品的销售；微观环境：顾客对茶饮料知名品牌的忠诚度，会给新进入者带来困难；替代品较多，如矿泉水或可乐；燕京要想在国内的“康师傅”与“统一”和国外的“可口可乐”等饮料巨头的竞争中胜出非常不易，由此可见，燕京茶饮料的前景未卜。

④近几年燕京的无形资产也在迅速成长，根据最新的评估结果燕京集团总的无形资产已经达到了152.44亿元。燕京用20年的时间跨越了世界大型啤酒集团100年的发展历程。2005年11月份，燕京啤酒集团公司的啤酒产销量已经突破300万吨，实现了进入世界前十名的目标。

⑤至今，燕京已开发出12°特制、11°精品、冰啤酒、果味啤酒、红啤酒、纯生啤酒等20多个不同档次、不同口味的啤酒品种，经过多年的市场考验，燕京啤酒不仅在北京市场站稳了脚跟，而且逐步进入了国内和国际市场。燕京啤酒北京的市场占有率在90%以上华北市场占有率为45%，全国市场占有率在10%左右。

⑥激烈的市场竞争环境决定了燕京茶饮料的未来还具有很大的不确定性，使得燕京对自身优势的把握成为重中之重但也正是这种不确定性反倒可以得出一个结论，即燕京通过恰当的战略、合理的运作完全有可能在茶饮料市场取得成功。2005年燕京茶饮料销量达到3.7万吨，突破了盈亏平衡点，提前实现了成为区域市场有影响力的产品。目前，燕京茶饮料在北京市场占有率已进入前三名，仅落于康师傅、统一等茶饮料巨头之后。

⑦面对激烈的市场竞争燕京啤酒主要做了以下几方面的工作:(1)积极开拓全国啤酒市场，牢固北京市场;(2)做好产品的开发工作，以满足不同消费层次的需要;(3)借助奥运商机，做好北京2008年奥运会赞助商，搞好产品的宣传工作，更大程度提高企业的知名度;(4)企业创新。主要做到观念创新，管理创新，制度创新;

(5)实行多元化发展，不断培养新的利润增长点;(6)加强人力资源管理，把人才培养放在首要位置。

⑧对于茶饮料市场的激烈竞争，燕京有所感知，但燕京集团在啤酒市场上的成功经验，对燕京茶饮料市场前景提供了足够的信心和参照。多元化经营有助于燕京集团更健康快速地发展。茶饮料与啤酒之间的跨度并不大，可利用原有的许多优势，快速拓展新产品的市场。对燕京来说，这确实是个机会。

(本资料根据北京电大顺义分校李英、许立功撰写的案例“燕京进军茶饮料与SWOT分析”改写)

1、企业经营战略

2、排序为1、5、4、2、3、8、7、6

3、案例分析

（1）燕京为何要进军茶饮市场

（2）对于燕京茶饮料所面临的机会与威胁哪一个更大些（3）结合SWOT分析法分析燕京在茶饮料市场应采用的策略是什么

管理案例分析作业2（5.技术创新是组织取得成本优势的一个重要途径。(√)6.集中化战略是寻求在整个市场范围内实现成本领先或差异化。(×)7.从与产品或服务的关系角度来看，核心竞争力实际上是隐含在公司核心产品或服务里面的知识和技能，或者知识和技能的集合体。(√)8.风险型决策是组织管理最重要的决策类型。(√)9.德尔菲法是一种定量决策方法。(×)10.个人决策速度快、风险小，因而现代企业应当多采用个人决策体制。(×)

二、单选题(每题3分，共15分)1.以下哪种组织结构适用于规模庞大、产品品种繁多、技术复杂的大型组织?(B)A.直线职能制结构 B.事业部制结构 C.矩阵型结构 D.网络型结构 2.以下哪种形式的组织变革是渐进的变革，较容易为员工接受?(A)A.适应性变革 B.创新性变革 C.激进性变革 D.革命性变革 3.以下哪一点不是企业采取稳定性发展战略必须的条件?(C)A.市场和行业波动较小 B.决策层避免风险的考量 C.市场竞争激烈 D.发展不能超出企业的承受能力

4.在有充分的信息来预见各种可行方案的结果的情况下所作出的决策就是；(A)。A.确定型决策 B.风险型决策 C.不确定型决策 D.效率决策 5.决策的起点是:(A)。

A.识别问题 B.确定决策目标 C.拟定可行方案 D.分析评价方案

三、多选题(每题3分，共15分)1.组织设计原则主要有:(B CD)。

A.适应市场原则 B.有效性原则 C.分工与协作原则 D.权责利对等原则等 2.以下哪几项是企业战略管理过程的主要工作?(BCD)A.客户关系管理 B.战略分析 C.战略制定 D.战略实施及控制 3.以下哪一类不是定性决策方法?(ACD)A.风险型决策方法 B.德尔菲法 C.确定型决策方法 D.不确定型决策方法

4.迈克尔·波特教授在他的产业竞争结构分析框架基础上，提出了三种可供选择的一般性竞争战略，它们是:(ABD)。A.成本领先战略 B.差异化战略 C.发展战略 D.集中化战略 5.以下属于战略特征的有：(BCD)A.指令性 B.全局性 C.长远性 D.客观性

四、问答题(每题10分，共30分)1.企业组织结构的形式主要有哪几种?各有何特点?

（一）1.直线型组织结构

职权从组织上层“流向”组织基层。上下级关系是直线关系，即命令与服从的关系。

2.职能型组织结构 其特点是采用按职能分工实行专业化的管理，各职能部门在分管业务范围内直接指挥下属。

3.直线一职能型组织结构。其特点是吸收了上述2种结构的优点，设置2套系统，一套是直线指挥系统，另一套是参谋系统。

4.分部制组织结构 其特点是在高层管理者之下，按地区或特征设置若干分部，实行“集中政策，分散经营”的集中领导下的分权管理。

5.矩阵制组织形式，是在直线职能制垂直形态组织系统的基础上，再增加一种横向的领导系统，具有高度的弹性。

2、为什么说联想对IBM全球个人电脑业务的并购对联想的国际化产生了巨大的推动作用？

（二）在03年之前，IBM已经成为全球性知名的IT公司，而联想只是在中国小有名气，03年联想并购IBM个人电脑，并可使用IBM商标三年！可以说联想借助IBM这个牌子让欧美国家认识了联想，也使联想走出了中国市场走向世界！这也是很多国内企业走的路程，像吉利收购沃尔沃。其次就是在联想技术还不成熟的时刻，收购了IBM个人PC，可以学习很多这方面技术。通过收购IBM个人PC，联想进入了PC销量的前三甲！

3、简述企业决策过程的主要步骤。

（三）1.识别问题；2.确定决策目标；3.拟定可行方案；4.分析评价方案；5.选择方案；6.实施方案；7.跟踪检查。

五、应用题(20分)请回答教材

2.认真阅读教材

(第一、二个问题30分，第三个问题40分。共计100分

一、答：1.半军事化管理，讲究流程化、专业化和标准化。

2、层级分明的晋升制度，直线式管理方式

3、处罚为主导激励方式。富士康整体的管理以经济人假设为依据，注重控制和惩罚，缺乏对员工社会性需求的关注，缺乏员工个人发展的职业规划和培训，没有把企业的发展与员工的发展结合起来。

二、选择跳槽。富士康的晋升方式和个人的成长空间有限。

三、1、经营层扩张胸怀，引领企业走向高尚

富士康的成功扩张经验被很多人传颂，但是越来越多的事实表明，企业精神离高尚越来越远，这是十分可怕的事情。如果任由这种势头发展下去，那么那些生意上的伙伴也会逐步离去。建议富士康高层能够站在道德的高点来处理与对手的竞争和对员工的管理，比如在处理与对手打官司的事件上，也要体现出大企业的儒雅和胸怀。因为这种儒雅和胸怀，会让富士康的所有相关方感觉到他们是在和一个高尚的企业打交道。否则，他们会感觉到是在和一家吃不起亏的而且是“有理不让人”的强势大老板做生意，心里的忐忑会油然而生，只要条件成熟趁早逃离将是他们的本能反应。我建议，富士康的高层尽快放弃目前的一些做法，扩张胸怀，引领企业走向高尚，对富士康对社会都将是一件幸事。

2、放弃高压管束，实施人性管理

分销渠道管理期末重点知识总结 篇4

分销渠道：一般指产品或服务从生产者流向消费者所经过的整个通道 直复零售：指利用现代通信工具、多种广告媒体传递销售信息，使之相互作用于消费者，并通常需要消费者做出直接反应的一类零售方式 直接销售：指制造商生产的商品，不经过任何中介。只依靠任运之间的联系，或由这种联系形成的网络直接销售给消费者

特许经营：是指某种独特产品或者服务或某种经营方式活某个商标专用权的特许人和特许经营者根据契约而联合成的渠道网络

物流：广义的物流指与商品的实体有关的全部流通活动，出了商品运输和仓储活动之外，还包括流通加工、包装、库存控制以及与之相联系的物流信息等流程，其中运输和储存是物流的核心活动，最高储存定额：就是对商品储存数量允许达到最高水平订货批量定额：每次订购的商品数量

渠道信息系统：指一人为主导，利用计算机硬件、软件、网络通信设备以及其他办公设备，进行有关产品所有权转移的信息、商品实物运动信息、回收货款等信息的手机、加工、传输、储存、更新和维护，借以加强渠道管理，及时准确、高效的满足顾客需要的一人机系统。分销渠道政策：指一定时期内和一定市场背景条件下，企业为实现预期的分销战略和业绩目标而制定的行动准则。

渠道冲突：是指渠道成员之间为利益关系产生的各种矛盾与不协调 渠道绩效评估：指厂商通过系统化的手段和措施，对其营销渠道系统效率和效果进行客观的考核和评价的活动过程。

二、重点知识内容

1、分销渠道的功能：基本功能是将产品顺利地分销给消费者，其他好包括：调研、寻求、分类、促销、洽谈、物流、财务、风险。

2、分销渠道的类型结构：一阶渠道是短渠道，二三阶是长渠道，零阶渠道是直接渠道，宽度结构类型：高宽度分销渠道、中宽度分销渠道、独家分销渠道

系统分销渠道：传统分销渠道、整合分销渠道

3、分销渠道的成员：生产者、中间商、零售商、消费者

4、商品批发商具有商品的所有权并且具有法人资格，而代理商不具备商品的所有权，不一定有法人资格

5、零售包括店铺和非店铺两种方式.非店铺分为直复零售、直接销售、自动售货和网络销售

6、影响分销渠道的因素：经济环境、社会文化环境、竞争环境、科技环境、渠道环境、中间商的特征，消费者

7、分销渠道设计的要素

8、渠道设计的步骤;分析影响分销渠道选择的因素、评估选择分销的方案、分销渠道与控制

9、分销渠道的设计方案分析应包含：

1、采取长渠道还是短渠道

2、采取密集式分销还是选择型或是独家分销

3、采取开放性渠道策略还是排他性策略

4、采取一种渠道模式还是多种渠道模式

5、选择和确定渠道成员，明确各个渠道成员的任务、6、是把商流渠道与物流渠道一体化还是分开、7、规划终端建设

10、企业从以下几个方面对渠道进行评估：

1、经济性标准

2、控制性标准

3、适应性标准

11、分销渠道的战略：“刚性”纵向一体化、“柔性垂直整合、混合垂直整合。

采用纵向一体化组织模式不久需要大量投资，而且需要具有流通管理的经验和专门的人才，要有非常强的繁荣计划和控制能力，“柔性”组织可以减少建设渠道的投资，但是对渠道进行控制的力量大大削弱，渠道成员随时啃个退出渠道系统，造成商品价值链的相对环节功能衰弱甚至环节断裂。（刚性一体化是企业自建分销渠道，柔性整合是联合渠道）

12、物流包括：运输、储存、保管、装卸搬运、物流信息。物流管理的任务：促进合作、规模适当、运送及时与便利、库存合理化、节省费用，提高效益。物流管理职能：预测销售量、分销计划、订订单处理、仓储管理、运输管理。

13、了解各种运输工具的特征和方式：铁路运输：运量大、运输成本低、速度快、安全可靠、受气候和自然条件影响小，货物运输具有连续性和准确性，一般适用批量大、价值低运距短的商品。公路运输：机动灵活，简洁方便，短途货物集散转运上比铁路空运有较大的灵活性，速度较快，范围广，但装量低，运费高，适合批量少，距离近的商品运输。水路运输：运量大、运费低、耗能少、运输体积大、价值低、不易腐烂的产品、如煤、沙、石油、粮食等，但受气候、季节自然条件的影响大，连续性低、速度慢、时间长。管道运输：有速度安全，货损差小，无需包装，成本低，课连续性，受气候条件影响小，运输对象有限，适合石油、天然气、化学品、水煤浆等。航空运输：速度快，安全准确，运费比其他的贵，适合体积小，价值高的商品如水果蔬菜、鲜花等鲜活电子系产品，宝石以及节令性商品。集装箱运输：具有装卸效率快，加速车船周转，货损货叉小，包转费用低，包装费用省，简化货运手续，减低货运成本，劳动强度低等优点。

14、商品运输方案：

1、单一工厂/单一市场；保证及时交货是企业首要考虑的因素。

2、单一工厂/多个市场；一是采取零担运输方式把产品从工厂直接运往各地市场，二是将制成的零配件运到各个市场装配；三是运用整车货运方式将产品运送到某个靠近市场的中心仓库再由中心仓库转运到各地市场。多个工厂/多个市场；一般采取表上作业法（选择商品运输路线、确定运费最少的运输方案）、综合比算法、距离差比法。

15、渠道信息系统的概念结构：信息源、信息处理器、信息用户、信息管理者。

16、分销渠道政策的作用：

1、分销战略执行作用

2、渠道运作指导作用

3、渠道行为激励作用

4、渠道能效控制作用

17、分销渠道政策的内容（了解）：

1、渠道建设政策（根据网点覆盖空间范围的战略目标等将分销渠道网点建设在规定的目标市场空间范围内、决定分销渠道的层次结构以及网络成员的功能分布、渠道成员的资格审核和审查程序、界定每个成员的责任权利与义务）

2、渠道行为准则，3、渠道退出机制（所有的政策可分为价格政策、支援政策和保护政策）

18、分销渠道的吸引力因子（了解）：1工作设计：商品销售区域政策、区域差异化政策、货款支付、转售定价权、备货水平、竞争性品牌销售权、包装、配送。2物质激励：销售价格、差价和折扣、铺货、货架与橱窗展示、佣金和奖金支付、3精神激励：商品质量保证、专人负责、销售服务、促销组织、信息沟通、只是产权保护

4、目标激励：顾客满意、销售量

19、对渠道成员的激励手段：1精神激励

2、创新激励

3、物质激励、4竞争激励

20、合理的渠道布局规模，应当能指导渠道管理人员去开发和占据具有价值的渠道空间；其内容有：1分销渠道的空间和广度（应根据自己公司的能力确定空间范围

2、分销渠道的空间密度

3、分销渠道主要成员的背景

21、可选择的密度方案(企业根据终端销售点的密度决策任务，根据自身和市场环境的现状和变化趋势来进行决策)：

1、密集式分销策略，适用于便利品，有利于广泛占领市场，便利购买及时销售产品，2、选择分销策略,生产企业不必花太多的精力联系为数众多的中间商，而且便于与中间商建立良好的合作关系，还可以使生产企业获得适当的市场覆盖面。这种策略需要具有较强的控制力，成本也较低。

3、独家分销策略，竞争程度较低，使用于服务要求较高的专业产品（公司想要和中间商建立长久而密切的关系才会使用独家分销）。

22、选择中间商的原则：

1、分销渠道延伸至目标市场原则

2、分工合作原则

3、树立形象的原则4.效率原则、5.共同愿望和共同抱负原则。

23、评价中间商：

1、中间商来自历史因素的分销优势（地理位置、经营某种商品的历史和成功经验、经验范围、经营实力）

2、来自战略和管理因素的分销优势（经营机制和管理水平、经营方式、自有分销渠道和商圈、信息沟通与贷款结算政策）

3、来自历史因素的分销优势（例如落后的经营机制和管理水平、不良的合作历史造成的声誉下降、商业圈缩小因素、落后的管理水平）

24、选择中间商的方法：

1、强制评分选择法（对拟作为合作伙伴的每个中间商，的分销能力和条件用打分来加以评价）

2、销售量分析法

3、销售费用分析法

4、配额择优法

25、渠道冲突管理的目的：提高渠道的整体运转效率，实现渠道管理的目标。

26、渠道冲突的分类：

1、按照渠道成员的关系类型可以分为水平冲突、垂直冲突和多渠道冲突

2、按其生产的原因可分为竞争性冲突和非竞争性冲突

3、按照其显现程度可分为潜在冲突和现实冲突

4、按其性质分为功能冲突和病态性冲突

27、渠道冲突的原因;

1、目标不相容

2、归属差异

3、对现实人之的差异

28、渠道冲突的管理方略：

1、冲突预防

2、冲突预警

3、冲突处理 29冲突预防策略：

1、设立“超组织”目标

2、强化渠道的组织管理工作

3、建立健全有关的信息沟通制度 30、冲突预警的方法：定期或不定期地开展渠道审核工作；

1、寻找引起冲突的可能性因素的工作

2、评估问题本身对于渠道成员的重要性

3、评估问题导致冲突发生的可能性

31、冲突处理的方法：

1、冲突的态度分类：回避态度、克制态度、竞争的态度、妥协的态度、合作的态度。

2、冲突的处理方法：

1、建基与信息加强型策略的方法（协商式、说服式）

2、建基于信息保护型（调解、仲裁和诉讼）。

32、渠道评估的流程：

1、明确总销售目标

2、设定渠道评估指标

3、制定渠道评估绩效制度

4、识别差距，制定渠道行为规划

33、渠道评估的作用：有利于厂商决定是否对某些阶层的渠道成员进行扁平话得管理

34、渠道评估的原因：

35、渠道评估的内容：

1、从社会角度，对渠道成员的财务绩效和渠道的社会贡献的测量

2、从企业的角度，从渠道管理组织、渠道的运行状况、渠道的服务质量、渠道的经济效果四个方面进行，{财务绩效评估相对市场占有率，（考计算题）指企业销售额与主要竞争对手销售业绩的对比，如某企业有30%的市场占有率，其最大的单个竞争者得占有率分别为20%、10%、10%，三个竞争对手的占有率总和是40%，则该企业的相对市场占有率是30/40=75%，36、影响渠道成员绩效评估的因素：

1、制造商对渠道成员的控制程度

2、渠道成员的相对重要性

3、产品的特性

4、渠道成员数目

5、行业特征

6、竞争状况

7、发展阶段

37、绩审计实施：

一、绩效审计实施的一般办法：

1、独立绩效评估法（指制造商通过一项或者多项指标来对渠道成员的绩效进行评估，一般适用于密集分销渠道）

2、非正式的多重标准组合的评估法（3、正式的多重标准的组合评估法。

高一期末作文最新整理 篇5

高一期末作文最新1

安全通行，严守道路法规，远离灾祸。

我，江苏万千普通女高中生中的一个，出了名的好学生、乖宝宝和‘垃圾倾倒坑’，当然，只是在班级里。

每天上下学都经过四、五个红绿灯，时不时闯它也已成了家常便饭。凌晨6：00，‘公鸡音乐家’会准时叫醒我。6：30准时出发，虽然交通工具不定，但总是20分钟内到校;知道是为什么那么准时吗?呵呵，是人都知道，闯灯呗，那不然嘞?Yes。不然我能怎样，总不能像科幻电影里闪到学校，再或者像功夫片里用轻功飞进校园吧;于是闯了一两个红灯，节省了两三分钟，最终按时到校。日子一天天流逝，这种事还在日复一日，我突然察觉到一个规律：每当我闯一个红灯就会发生一件倒霉事。你们肯定认为是偶然，更甚至有的人认为我是在吹嘘、搞怪。我说的对吧?

其实我当初也是这么认为的，可接下来就不一样了：刚开始，只是车胎漏气，然后便是车胎爆裂、车链崩断、车闸失灵，再然后就是我出问题了，上午下楼失足，下午突然发烧，晚上睡觉失眠。扯吧?太扯了，我都不信，可事实如此。别说我迷信，我还真就信了，虽然我也崇尚科学。

你不信，对吧?我就知道，还有呢：我邻居家阿姨，上午一起逛街，她闯了第一个灯，结果就在下一个路口差点出车祸，随即我就讽刺她说：“急什么，等几秒又不会少块肉，看吧，遭报应了吧，幸好没太大事。”随后我就后悔说出这些话了，因为在我的脑海中出现了无数个我闯红灯的画面，于是骂自己：“你个混蛋，己所不欲勿施于人的道理，难道忘了啊。”然后我半蹲身去扶起受惊吓的阿姨，到花坛边上，让她坐下，真诚的说了一声“对不起。”

再仔细观察身边的一切，猛然发现自己一直都疏忽了身边这些陌生人：他们肆无忌惮的走在行驶的车辆之间，横穿马路，似乎意外不会降临在他们身上一样，低着头看着手上的手机、iPhone……无视着交通法律，无视自身安危闯着红灯，无视自身存在的义务触犯法律……看着这些，我的眼角充满了泪水，明白了自身的错误，明白了这些错误意味着什么，是死亡。

转身安慰着受到惊吓的阿姨，泪水不自觉的流下：“多注意安全。”?

车祸，我们应闻而色变，避而不见。每年因此而丧失生命的人数而不尽，所以我们更要增强交通安全道路法规意识，更要帮助身边那些盲目从众闯红灯的人认清自己的错行。为道路通行做一道安全屏障。唯有让我们大家手牵手维护我们的交通道路法规，才能创建更加美好和谐的安全通行社会。

愿能唤起您们的安全意识，共同消灭“祸不单行”。

高一期末作文最新2

十六岁，花一样的年龄。在这花样的年华里，我最大的收获是——进入了共青团。十六岁了，自己已不是懵懂无知的孩子，而是一名光荣的共青团员。知道了什么该做，什么不该做?知道什么是人善至美…知道了思想要成熟。

走在校园迂回的小路上，不禁沉思，反思，觉悟…

我们是站在前人的肩膀上，才有了这样美好的生活。我们可以坐在宽敞舒适的教室里上课，可以有大量书阅读，可以过着无忧无虑的生活……可是，在上个世纪，那些人能享受吗?他们提心吊胆的生活，没有书念。可是，他们用他们的生命争来了胜利，他们用他们的智慧揭开历史的新篇章。他们用……才换来我们今天美好的生活，我们不会忘记，也永远不会忘记。

可是现在，一片消沉的景象，在十六岁我的眼中，怎么也看不到积极进取的画面。随着社会的发展，生活的安定和不断提高，人们陷入了安乐，而安乐会让我们萎靡不振，现在的我们，就是缺乏五四运动的精神。我们每个人的心中都有一个梦，要想梦开花结果，就必须奋发向上，为自己的梦想奋斗。屈原曾说“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”时，都已经很大年纪，何况我们现在的年龄?我们要“长江后浪推前浪，一浪更比一浪强。”

我很自豪，我能成为一名共青团员，在这十六岁的年华里，更在共青团光辉的照耀下。我不能一直低沉下去，我要做一个思想有觉悟的人，我们不能因前人用生命换来的幸福，在我们这一代消失，我们要继承前人的事业，为社会的进步，蹈死不顾我们还要低调做人，高调做事，做出的事让人放心省心。我们更要学习前人的精神，对任何事都不要放弃。前方没有永远的障碍，只怕我们没有积极进取的心。在自己年少的时候，去奋斗，去努力，即使没有成功，也会有所收获。毕竟，毕竟最美好的是过程。否则，我们老时会后悔，后悔自己年轻时，没做过什么，眼里满含着悔恨的泪水。

进取吧!在这花季般的年龄，绽放自己的光彩，放飞自己的梦想。

高一期末作文最新3

21世纪——我们风华正茂的世纪，我们都怀揣着五彩的梦前进，磨练出新时代的灵魂。

——题记

在这个充满和平的年代，作为新世纪佼佼者的我们，担负起了一个伟大而光荣的使命，就是要创造和谐，幸福，团结向上，互帮互助的社会，这也是雷锋精神的核心体现。

我们青少年所应学习的榜样是雷锋，他为我们所熟知，他的精神灵魂我们铭刻在心。新的时代，我们不仅要有一个新的面貌，还应将这种精神发扬光大;新的世纪，我们不仅要担负弘扬中华民族美德的重大使命，还应做一个品学兼优，思想积极，灵魂崇高的新型青少年。

现在的社会，缺少的是正义，乐于助人，无私奉献，宽容大度的君子。遗忘了许久的美德，是不是应该重新拾起呢?坐公车时，看到有老人站着，而你在坐着，你还能坦然一笑，淡定的一动不动吗?看到不法分子正在实施犯罪，你是否还会屏住呼吸，把他们当做空气呢?看到欺凌弱者的场面，你会不会避而不见，偷偷地溜掉呢?不，你不会，作为新世纪的领导者，你不会，因为我们都是华夏儿女，炎黄子孙，都流淌着正义的血，都被赋予了无私的魂，都灌输着乐于助人的信念。所以你不会，你一定能够伸出援助之手，抬头看看太阳，看看那飘扬的五星红旗。

还记得不久前发生的“小月月”事件吗?这桩惨案的发生正是因为有着一群不负责任，没有公德心，没有正义和爱心的人创造的，不然悲剧不会发生，也正因如此那么有着雷锋身影的老奶奶让我们用敬佩的眼光仰视，受我们尊重

而那些人将会永远受到舆论的谴责，万人唾弃，他们的心会一直无安宁，因为他们狠心的看到一个鲜活的生命在他们面前”枯萎”直到死去。

这桩惨案给了我们一个重大的启示：这个时代，需要有崇高的灵魂和精神的人们，所有的人都应向雷锋同志看齐，她带领我们走上正义之路。他的精神灵魂必将成为新时代的指导。

听正义在呐喊;看，爱心在奉献;说一起跟随者新时代的步伐前进。

新时代的旗帜在飘扬，上面写满了无私奉献;新时代的精神在引领，乐于助人使我们坚守的信念;新时代的灵魂在灌输，正义之气在我们心中荡存!

我们用我们的青春挥洒出属于我们的时代，那充满着永垂不朽的灵魂的时代。——后记

高一期末作文最新4

三月，风拂去了枝桠上最后一片积雪，唤醒了最初的那片花瓣，于是，和煦的阳光映在了沉睡一冬的大地上。这便是春的脚步正在缓缓地款步而来。

窗台上，几只不知名的鸟儿在悠悠鸣啭，声音脆耳、清幽。似远方的天籁奏到了我的门前。缕缕阳光映在我正阅读的书桌上，温暖安详。我起身望了望窗外的天地，惊讶于春日到来所发生的变化之时，心中竟莫名的思到了那位精神的脊柱——雷锋。

知道雷锋是儿时母亲对我朦胧的启蒙开始的。在脑海中，我只深深印迹着“‘雷锋’是个了不起的同志，他的精神我们应该学习'，但随着年龄地增长和阅历的增加我便对雷锋的精神思虑的更多些。

温和的三月阳光似雷锋晶眸中的那对点点闪光，映在人们的心灵上。对于雷锋的闪亮，我始终怀着敬仰的目光去接近他，并了解他，他年轻的灵魂在天堂中得到了永生。但我们不曾忘记他的那颗纯洁的心灵，在大地闪耀。同样是三月，也许温祥的阳光便是他的那颗纯洁无暇的心对大地人间的照耀、对神州大地的庄严蔽佑。

每个时代都有其明亮的闪光点。正是这些晶莹剔亮的闪光，照亮我们前行的步伐。使我们不会堕落，永不彷徨，而这些闪亮的点连接一片，便是一种精神，一种伟大而坚固的精神。

雷锋的时代是我们在黑暗中渐渐摸索的那段历程。我们需要一种精神来照亮慰籍我们的心灵，于是，雷锋便出现了，他展示了乐于助人、勤俭恭让的民族传统，单把这样的精神发挥到了极致，正如黑暗的军阀时代需要鲁迅一般。建国初中期，我们需要雷锋，需要雷锋坚持高举共产主义奉献他人的忘我精神。时代成全了雷锋，雷锋奉献了全部世界。

其实，我们的灵魂需要脊柱坚固的支撑。在那样的时代，当然需要。难道如今就不需要了吗?不，我们更需要雷锋的精神净化我们浮躁的灵魂。当清晨的第一缕阳光映在大地，至雄浑的夕阳徐徐落下。我们都需要这样的精神在心灵中扎实、稳健。

秋日，是悲凉的季节。而春天，则是温和、万物新颜的时间。英俊的雷锋叔叔在人们需要他的时候，却独独的上了天堂，这确是时代的损失。在祥和的三月，他的离去，使天空如秋的九月般悲凉。但我们不能因他的离去，而彻底忘却。我们应牢记由他的精神所颂扬出的段段动人感切的故事。我想，若受到雷锋帮助的同时代人，如今也已年近古稀了吧。当我每每听着他们回忆当年，那动人的镜头时，我的泪花便比他们更先落下。

是啊，雷锋，是他使民族的脊柱更挺实、时代的号角更响亮。

夜幕下，空中那眨着眼睛的星辰，是雷锋叔叔的闪亮的目光在慈和的望着大地吗?

高一期末作文最新5

“一失足则成千古恨”这个道理是古人总结出的深刻教训。而在交通安全上更能够表现出来，而我们应该走好每一步，以防止留下千古恨。

交通安全是大家一起才能创建的，而我们经常会发现人无视红灯，“勇往直前”的现象，而这造成的后果是可怕的。不仅闯红灯，像超载、翻越护栏都是违反交通安全的行为。曾经焦点访谈上就谈论过关于交通安全的问题，并指出一些鲜活的事例：一个年轻人翻越护栏，努力的去躲过群车的“攻击”，但最后还是被迎面的卡车给撞到，最终抢救无效;一日上午，在一十字路口处，一辆大型货车，因超载而在转弯处发生翻车事故，司机正在抢救……而这样类似的事件还在发生。

鲜活的事件都说明违反交通安全最终是害人害己啊!而这样的类似事件我也亲眼目睹过：

那是一天晚上放学的时候，像往常一样周围在路灯和月光的照耀下宛如白昼。我正在一旁的人行道上等红灯，这时对面来了一辆轿车，正向这边飞速的行驶，没有丝毫想要减速的意思，正当快要到达十字路口中央时，另外一辆车从右边高速飞了过来!悲剧就这样发生了，只是在一秒的时间内，那辆闯红灯的车被一下撞到路边的月牙石上，幸好没重新上演翻车的悲剧。右边那辆车的车头掉了下来，冒着一些热气，而那辆闯红灯的车却没有那么幸运了，可以明显看出车身已经不堪入目了。和我一起等红灯的路人都抓紧打开车门救人，还有几个拿起手机报警。

整个事件的发生，只是几秒钟的时间，而这场车祸的受害者及其亲人要用几年、几十年甚至一生来弥补这场事件所造成的后果，但是却无法弥补他们心中的阴影。倘若那名司机暂时停止了向前的脚步，另外一名司机放慢了前进脚步，事情的结果大概不会是这样的吧!

“交通安全，人人有责”。假使你还不遵守交通规则的话，受到伤害的可能不仅只有你自己，也会牵连一个家庭或是几个家庭!

期末思修重点整理 篇6

小题（单选 15 和多选 5）

1.树立新的学习理念

（1）树立自主学习的理念

（2）树立全面学习的理念

（3）树立创新学习的理念

（4）树立终身学习的理念．培养优良学风

（1）勤奋

（2）严谨

（3）求实

（4）创新

3,.把握社会主义核心价值体系的科学内涵

马克思主义指导思想，中国特色社会主义共同理想，以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神，社会主义荣辱观，构成社会主义核心价值体系的基本内容。

4.用以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神鼓舞斗志。

内容：中华民族形成了以爱国主义为核心的团结统一、爱好和平、勤劳勇敢、自强不息的伟大民族精神。

5.信念的特性

（1）稳定性

（2）执着性

（3）多样性

6．立志须躬行

漫长的征途需要一步一步的走，崇高理想的实现需要一点一滴的奋斗。古人说：“合抱之木，生于毫末；九尺之台，起于累土；千里之行，始于足下。．爱国主义的科学内涵：

爱国主义体现了人民群众对自己祖国的深厚感情，反映了个人对祖国的依存关系，是人们对自己故土家园、民族和文化的 归属感、认同感、尊严感与荣誉感 的统一。实质：它是调节个人与祖国之间关系的 道德要求、政治原则 和 法律规范，也是民族精神的核心。． 爱国主义的基本要求：

（1）爱祖国的大好河山

（2）爱自己的骨肉同胞

（3）爱祖国的灿烂文化

（4）爱自己的国家

9． 爱国主义的时代价值：

（1）爱国主义是中华民族继往开来的精神支柱。

（2）爱国主义是维护祖国统一和民族团结的纽带。

(3)爱国主义是实现中华民族伟大复兴的动力。

(4)爱国主义是个人实现人生价值的力量源泉。

10.坚持解放思想，实事求是，与时俱进，勇于创新，知难而进，一往无前，艰苦奋斗，务求实效，淡泊名利，无私奉献，大力弘扬以改革创新为核心的时代精神。

11.时代精神的内涵

（1）改革创新是时代精神的核心。

（2）改革创新是进一步解放和发展生产力的必然要求。

（3）改革创新是建设社会主义创新型国家的迫切需要。

（4）改革创新是落实科学发展观，构建社会主义和谐社会的重要条件。

12.世界观就是人们对生活在其中的世界以及人与世界的关系的总体看法和根本观点。

13.追求高尚的人生目的人生观主要是通过人生目的，人生态度和人生价值三个方面体现出来的。其中，人生目的是人生观的核心。

（1）人生目的决定人生道路

（2）人生目的决定人生态度

（3）人生目的决定人生值标准

答案：美好的人生价值目标要靠社会实践才能化为现实。

人生价值实现的社会条件：1.实现人生价值要从社会客观条件出发。

2.人生价值目标要与社会主义核心价值体系一致。

人生价值实现的个人条件 : 1.实现人生价值要从个体人生价值出发

2.不断提高自身的能力，增强实现人生价值的本领

3.立足于现实，坚守岗位做贡献

4.实现人生价值要有自强不息的精神

总结：只要与时代同步伐、与祖国共命运。与人民齐奋进，就能实现最大的人生价值，创造误会的青春。

确立积极进取的人生态度：是指人们通过生活实践形成的对人生问题的一种稳定的心理倾向和基本意愿。

答案：一个人应该满怀希望和激情，热爱生活，珍视生命

勇敢坚强地战胜困难并不断开拓人生新境界，其背后一定有一种正确的人生观作为精神支柱。

14.端正人生态度：(1)人生须认真（2）人生当务实（3）人生应乐观（4）人生要进取（5）人生要进取

15．人生的自我价值与社会价值

人生价值内在地包含了人生的自我价值和社会价值两个方面。

16.促进个人与他人的和谐应坚持的原则

（1）平等原则

（2）诚信原则

（3）宽容原则

（4）互助原则

17.道德的主要功能是（1）认识功能（2）调节功能。

认识功能：是指道德反映社会现实特别是反映社会经济关系的功效与能力。

调节功能：是指到的通过评价等方式，知道和纠正人们的行为和实践活动，协调人们之间关系的功效与能力。

18.中华民族优良道德传统的主要内容

（1）注重整体利益，国家利益和民族利益，强调对社会，民族，国家的责任意识和奉献精神。

（2）推崇“仁爱”原则，追求人际和谐。

（3）讲求谦敬礼让，强调克骄防矜。

（4）倡导言行一致，强调恪守诚信。

（5）追求精神境界，把道德理想的实现看做是一种高层次的需求。

（6）重视道德践履，强调修养的重要性，倡导道德主体要在完善自身中发挥自己的能动作用。

19.社会主义道德建设要以为人民服务为核心，以集体主义为原则。

20.2001 年中共中央印发的《公民道德建设实施纲要》，第一次系统明确地提出“爱国守法，明礼诚信，团结友善，勤俭自强，敬业奉献”的公民基本道德规范。

21.遵守社会公德 维护公共秩序

社会生活基本本上课分为公共生活、职业生活和婚姻家庭生活三大领域。

22.社会公德的主要内容：

（1）文明礼貌

（2）助人为乐

（3）爱护公物

（4）保护环境

（5）遵纪守法

23.社会主义职业的基本特征

（1）爱岗敬业

（2）诚实守信

（3）办事公道

（4）服务群众

（5）奉献社会

24.爱情的三个基本要素 ：性爱，理想和责任。

25.宪法

宪法是国家的根本法，具有最高法律效力，是其他法律的立法依据。

26.民事行为是指民事主体哎民事活动领域内基于其意志所实施的能够产生一定民事法律后果的行为。

27.不具备犯罪的条件：（1）10岁以下儿童；（2）精神病患

28.正当防卫（不负刑事责任）：为了使国家、公共利益、或者他人的人身、财产和其他权利免受正在进行的不法侵害，而采取的制止不法侵害的行为，对不法侵害人造成损害的防卫。

29.故意犯罪形态；是指故意犯罪在其发展过程中的不同阶段，由于主客观原因而停止下来的各种犯罪状态。，即，犯罪预备，犯罪未遂，犯罪中止与犯罪既遂。

犯罪预备：为了犯罪，准备工具、制造条件的；

犯罪未遂：已经着手实行犯罪，由于犯罪分子意志以外的原因而未得逞的；

犯罪中止：在犯罪过程中，自动放弃犯罪或者自动有效地防止犯罪结果发生的； 犯罪既遂：是指行为人故意实施的行为已经具备了某种犯罪构成的全部要件。

简答题 3 个

1.如何塑造大学生的崭新形象？

理想远大，热爱祖国

追求理想，善于创新

德才兼备，全面发展

视野开阔，胸怀宽广

知行统一，脚踏实地

以德为先，德才兼备，已成为社会选人、用人、评价人的基本尺度。提高思想道德素质和法律素质，最根本的是要学习和实践社会主义核心价值体系。

2.如何科学对待人生环境？

（1）促进自我身心的和谐

（2）个人与他人的和谐

（3）个人与社会的和谐

（4）人与自然的和谐

（5）人生价值能否实现以及实现的程度，与如何对待人生环境有重要关联

3.保持心理健康的途径和方法主要有：

（1）树立正确的世界观，人生观，价值观。

（2）掌握应对心理问题的科学方法。

（3）合理调控情绪。

（4）积极参加集体活动，增进人际交往。

（5）自觉地调适心理、保持心理健康。

4.公共生活中法律规范的作用分为：

（1）指引作用

（2）预测作用

（3）评价作用

（4）强调作用

（5）教育作用

5.全面落实依法治国基本方略，加快建设社会主义法治国家的主要任务有以下几项：（1）弘扬社会主义法治理念

（2）完善中国特色社会主义法律体系

（3）提高党依法执政的水平

（4）加快建设法治政府

（5）深化司法体制改革

（6）完善权力制约和监督机制

(7)培植新型的社会主义法律文化

6.宪法的基本原则；

（1）党的领导原则

（2）人民主权原则

（3）公民权利原则

（4）法治原则

（5）民主集中制原则

名词解释题 8个

1.理想 ：理想是人们在实践中形成的，有可能实现的，对未来社会和自身发展的向往与追求，是人们的世界观，人生观和价值观在奋斗目标上的集中体现。

2.信念 ：信念是认知，情感和意志的有机统一体，是人们在一定的认识基础上确立的对某种思想或事物坚信不疑并身体力行的心理态度和精神状态。

3.民族精神 ：民族精神是指一个民族在长期共同生活和社会实践中形成的，为本民族大多数成员所认同的价值取向，思维方式，道德规范，精神气质的总和。以爱国主义为核心的团结统一，爱好和平，勤劳勇敢，自强不息的伟大民族精神。

4.时代精神 ：时代精神是在新的历史条件下形成和发展的，是体现民族特质，顺应时代潮流的思想观念，行为方式，价值取向，精神风貌和社会风尚的总和。

5.人生观： 人生观是世界观的重要组成部分，是人们在实践中形成的对于人生目的和意义的根本看法，它决定着人们实践活动的目标，人生道路的方向和对待生活的态度。

6.社会公德： 是指人们在社会交往和公共生活中应该遵循的行为准则，是维护社会成员之间最基本的社会关系秩序，保证社会和谐稳定的最起码的道德要求。

7.职业道德： 是指从事一定职业的人在职业生活中应当遵循的具有职业特征的道德要求和行为准则。．爱情： 所谓爱情是一对男女基于一定的社会基础和共同的生活理想，在各自内心形成的相互倾慕，并渴望对方成为自己终身伴侣的一种强烈，纯真，专一的感情。

论述 3 个

材料分析（李玉刚的事迹）1 个

一．理想信念对大学生成长成才的（作用）重要意义

理想的作用

1.指引人生的奋斗目标(人生是一个在实践中奋斗的过程。要使生命富有意义，就必须在有意义的奋斗目标的指引下，沿着正确的人生道路前进。)

2.提供人生的前进动力（理想信念是激励人们想着既定目标奋斗前进的动力，是人生力量的源泉）

3.提高人生的精神境界（人生是物质生活与精神生活相辅相成的统一过程）

二.理想信念与大学生

1．指引人生的奋斗目标，引导大学生做什么人（人的理想信念，反映的是对社会和人自身

发展的期望）

2．提供人生的前进动力，引导大学生走什么路（应当高度重视对理想信念的选择和确立，努力树立科学、崇高的理想信念。）

3．提高人生的精神境界激，励大学生为什么学（对当代大学生而言，为什么学的问题，是与做什么人、走什么路的问题）紧密联系在一起的。

三．正确对待实现理想过程中的顺境与逆境。执着追求的人总会经历顺境和逆境等不同的人生境遇，并感受着顺逆中的甘苦，福祸与荣辱。在顺境中前进，如同顺水行舟，天时地利人和等有利因素，使人们更容易接近和实现目标。但是，顺境中的宽松气氛，优越条件，又容易使人产生自满自足的感觉。在逆境中奋斗，犹如逆水行舟，需要付出更大的努力和更多的艰辛，才能成功。这是身处顺境的学问，是善于抓住机遇不断丰富与完善自己的方式；处于低谷而力争，受磨难而奋进，这是身处逆境的学问。因此，当身处顺境时，切莫得意忘形，因为顺境可能只是一时的，必须做好遇到逆境的准备；当身处逆境时，也勿悲观失望，只要勇于战胜逆境，顺境就在前面。无论是顺境还是逆境。对人生的作用都是双重的，关键是怎样去认识和对待他们，只要善于利用顺境，勇于正视逆境和战胜逆境。付出更大的努力和更多的艰辛，才能成功。只要树立必胜的信念，远大的理想就一定能够实现。

只要树立必胜的信念，论述题

四．大学生与诚信道德

大学生的诚信意识，诚信行为，诚信品质，关系良好社会风尚的形成，关系社会主义和谐社会的构建，在一定意义上关系中华民族的未来。大学生必须自觉加强诚信道德建设，把诚信作为高尚的人生追求、优良的行为品质、立身处世的根本准则。

(1)诚信是大学生树立理想信念的基础。（大学生只有养成诚实的守信的的道德品质才能

真正忠诚于国家的民族的事业，为实现中华民族伟大复兴终生奋斗的理想信念。）

(2)诚信是大学生全面发展的前提（大学生只有养成诚实守信为重点，加强思想道德修养，不断提高思想道德素质、科学文化素质和健康素质，实现全面发展。）

(3)诚信似乎大学生进入社会的“通行证”（社会主义市场经济的正常运行需要每个人诚

实守信、遵守契约。）

以热爱祖国为荣、以危害祖国为耻，以服务人民为荣、以背离人民为耻，以崇尚科学为荣、以愚昧无知为耻，以辛勤劳动为荣、以好逸恶劳为耻，以团结互助为荣、以损人利己为耻，以诚实守信为荣、以见利忘义为耻，以遵纪守法为荣、以违法乱纪为耻，以艰苦奋斗为荣、以骄奢淫逸为耻。