百战百胜成语故事

百战百胜成语故事（共9篇）

百战百胜成语故事 篇1

百战百胜成语故事150字

百战百胜成语故事是怎么样的?各位同学们，我们可以看看下面，一起学习哦!

百战百胜成语故事

春秋时期，军事家孙武认为使敌人举国完整的屈服就是上策，出兵打破那个国家就要差一些。要善于运用计谋不战而屈人之兵，同时做到知己知彼、百战不殆。百战百胜还不是高明中最高明的.，只有不通过战斗而使敌人屈服才高明。

【出处】

百战百胜，非善之善者也。 《孙子·谋攻》

【解释】

每战必胜。形容所向无敌。

【用法】

作谓语、定语;形容善于作战，所向无敌

【相近词】

战无不胜、所向无敌

【反义词】

一触即溃、望风披靡、屡战屡败

【成语例句】

◎ 你这次去，代表全上海妇女，好好慰问慰问百战百胜的新四军。

◎ 百战百胜之后，胜利者不仅要付出重大的伤亡代价，甚至还会出现各种战后的危机。

◎ 他放回大哥大，显摆地说，这就是信息，我很注意你们的发展，知己知彼，方能百战百胜。

百战百胜企划书 篇2

商海风云，创业艰辛，在瞬息万变的市场竞争中，最能挺过风浪的往往是行业中那些学会用不同方法做事的人，不论是策略的创新，制度的创新，组织的创新或是服务的创新，在各个领域凡事赢在创新。。。。

做秀，婚纱行业一个不旧不新的话题。虽然几年已经过去了，但它的手段在日新月异。婚纱领域充满五颜六色的神秘世界，秀场仍吸引着专业人士的眼球，它到底能给影楼带来多大的利益？

秀场策划是一种谋略，是一种前瞻性的营销思路，是对未来市场的预测。秀场企划书像是一册完美演出的剧本，更象是一张施工的图纸。从规划上讲，有了企划书就掌握了主动权，经营者可以着眼全局，避免对手有行动时发生忙乱，苍促应付。没有它，那将会自身陷入被动，造成“天下大乱”。

一本完整的秀场企划书必须具备二十大要素：

一、主题诉求

它是一种目标和方向，也是一种结果，是实的东西。我们做秀要告诉别人在做什么？在卖什么？“老王卖瓜，自卖自夸”！告诉别人我们有多好！多好！2006年最具诱惑力的十大主题婚纱秀有-----------

（1）《花开富贵酒店婚博会》主题：感恩送大礼，婚庆新配套，尊荣鸡尾酒会，答谢老客户。

（2）《新婚来参加，轿车开回家》主题：现金一把抓，财富任你发；抓到多少算多少，全新QQ车开回家

（3）《钻石之恋》主题：告诉别人老公给你爱情，影楼送你钻戒。钻石因为它的坚硬无比，牢牢地锁住爱情。婚姻恒久远，钻石永流传。

（4）《十八相送》主题：告诉别人把十八项好礼抱到家，把新娘带回家。

（5）《999个结婚的理由》主题：告诉相爱的情侣快快结婚，送你999个温馨的祝福，享受三大9项幸运奖，红红火火好彩头。“结婚999，相爱到永久”。

（6）《龙卷风行动》主题：告诉别人减500元现金再送1000元大礼狂潮。抢先预订不吃亏，省钱计划卷席风暴。

（7）《靓点女人 天使新娘》主题：召唤美丽，给你颜色看看，新派婚纱极度耀眼；体现数码影像新美学。

（8）《打折不如全赠送》主题：叙说结婚快乐、国庆快乐、送礼快乐。大哥出手引爆婚纱狂潮，狂欢嘉年华，十大厚礼送你她。

（9）《天若有情》主题：石破天惊、倾力打造爱情庄园；皇家马车浪漫私语，让新人感受行云流水般的外景。

（10）《12345数字会跳舞》主题：价格五连跳，收费你做主，如礼连环送，红包人人抽。

二、活动目的借以提高婚纱影楼的知名度，美誉度，提高市场竞争力及亲和力，并以秀场带动市场，刺激消费增加客源。借力使力，利用购物人流聚集的大型商场人气与品牌地理优势，吸引游离的客户，潜在的客户，犹豫的客户；吸引盲目消费的客户，冲动消费的客户，爱占小便宜的客户，进行强势营销攻势，扩大婚纱摄影的营销区域，扩充市场占有率，迅速占领市场份额。通过异业结盟，强强联手的形式，达到资源共享，互相推波助澜，扩大市场影响力之目的。

三、事出有因

做任何活动都有诱因，假如不明不白打折，无缘无故送礼，不但失去信任，而且品牌会受损，我们要冠冕堂皇作营销，堂而煌之送礼品。具体诱因有-------

（1）超级巨星模范店全新装修，扩大营业，国际连锁，惊艳开幕。礼服新作品新、奖品、赠品多、福利多、价格比店里优惠，产品比店里丰富。

（2）庆贺公司周年拍照突破1000对，所有套系升级VIP拍摄。

（3）庆贺公司化妆师、摄影师被评为行业大佳提名奖。

（4）庆贺本影楼被亚太婚纱机构评为“美丽形象至尊”

（5）庆贺本店800免费电话、新婚热播网站开通。

（6）全市唯一“水晶宫”诱惑大棚实景摄影基地建成。

（7）XX婚纱首届圣诞嘉年华感恩大行动，省钱计划震撼启动。

（8）本店荣登2006年台湾婚纱摄影年鉴杰出影楼榜、被XX杂评为行业首选品牌，双喜临门。

（9）“五一”黄金周特别推出摄影夜广场“超级大婚礼”活动。

（10）荣获市消费者协会满意单位，通过IS09000流程规范，超越顾客期望值。

四、秀展形式

把门市店内接单转换到店外接单，类似无店铺销售，达到卖出去的功能，让客人接受我们的产品，这种效能是巨大的。具体形式有------

（1）印象式静态秀：作品展示、礼服展示、品牌文化、季节促销秀。

（2）类锐式动态秀：室内酒店婚博会，里应外合婚纱发布、大型舞台剧外模秀、店内真人橱窗秀。

五、场地规模

场地的大小或地段是直接影响做怎么么样活动类型的关键，静态秀相对规模小些，它是以接单桌量多为主，而动态秀光舞台演出区就要占用宠大面积。

（1）印象式静态秀：适用经常性做是影楼的长远打算，投资少（包括人力、财力、物力），3-5张桌子，一块地毯，一张小舞台约40公分高度，不用模特，发些DM单，1-2个广播员就行。

（2）类锐式动态秀可以一年做2-4次，电视、车体、报刊、DM单，横幅，10-15张桌子，大型T台高度1米到1.4米，8-10个模特。出动“精锐部队”动用秀场战术，专业主持人，舞蹈艺员。促销内容诱人，制造轰天人气。此秀目的用于巩固地位，创建品牌强势，迅速占领市场绩效。

记住，有人气才有财气，有购物人潮，才有钱潮。

秀场最佳的地点应选择在————购物中心、商场、超市门口，闹市步行街，百货家电城，服装城，四星级以上酒店，交通中心广场。占地约100-300平方米，必须三面进人。还必须要清除场地内一切车辆，小摊小贩。

秀展应避开的场地是———公园、休闲性广场、休育馆、偏僻电影院门口等。

六、活动日期

这里要写清楚X月X日——X月X日，上午9：00——晚上21：00，全程演出，全程咨询订单。

七、目标人群

写真类客户，婚纱情侣类客户，全家福客户，儿童群体，学生群体。

八、客户资源

（1）忠诚吸引客户

（2）老客户带新客户

（3）媒体广告吸引客户

（4）秀场上门客户

（5）小蜜蜂推波助澜客户

九、征集客源

（1）运用影楼客户资料统计表或预约单，搜集二个月至两年内已拍的老客户名录。

（2）发给老客户每人2-4张邀请函，让他们带新客户过来。

（3）启动影楼员工“亲友团”，发挥每个员工的动力和指标，带朋友过来订单，给予重奖。

（4）在报纸上登出代用入场券，标明价值100元门票，以吸引散客。

十、广告投放

常用的广告通路有DM单，服纸，短信、电视，流动、字幕、户外巨幅大喷、车体、店内POP、门面横幅、邀请函，30”视频、报纸软性专访。

十一、打印设计

所有的广告设计都应在秀前两周至前五天工作完成，主要设计有DM单，小气球、钥匙扣、店内POP、横幅、舞台主背景、展板、户外巨幅喷绘，写真展板、邀请函、游街举牌、工作人员胸牌、价格表，游戏说明展板，活动细则展板、场地平面图、舞台立体图、小蜜蜂业绩单、各类报表、门市喜报单、会员单位协议书、报版广告、签到本、节目顺序表、礼品发放单、电话行销应对术、奖品目录、秀场工作人员名录表、员工奖赏制度表、小蜜蜂点名表、外展物品准备表。

十二、结盟招商

在众多秀场准备过程中，招商结盟是一项大的工程，做好了可以让影楼与赞助商品牌互映，借力提升，资源互补。从影楼主办方的角度来讲，可以省去宠大的投入，减轻压力。那么，赞助商可以分为几种类型------

第一类是冠名投大钱的主办商1-2家。

第二类是出钱、出礼品的协办商4-8家

第三类是出一半钱，出一半礼品的赞助商多家。

第四类是不出钱，出礼品的赞助商多家。

第五类是出技术，出用品的赞助商多家。

十三、合作方式

假如在酒店举办首届婚博会形式的大型秀场，影楼需要召开记者招待会来营造声势。同时邀请赞助商参加。影楼根据赞助，协作单位的出资、出礼品总额给予不同面积的场地和媒体板块。

（1）平面广告：DM单上的图文标志及产品图片，主展板上的文字名录，舞台背景上的文字名录，晚报上的图文标志，门票背面文字名录，邀请函背面文字名录。

（2）现场分布：展位分割、主持人播报。

（3）行业选择：家纺用品、豪华家俱、家用电器、蜜月旅行、珠宝首饰、美容护肤、婚庆喜铺、礼品花行、蛋糕酒业、酒店宾馆。

（4）赠品项目：送给老客户、新订单客户或观众的礼品一部分由赞助商提供，另一部分需影楼自己购入。这些物品要根据秀场主题的不同略有改变，大到万元现金，钻戒、彩电、冰箱、洗衣机、小到VCD、电吹风、电饭锅、空调被、生活用品、酒类、化妆品。

十四、展区划分

在最短的时间告诉更多的群体，我们在做什么？在最快的速度找到每个分点，我们在卖什么？场地细分要避免广告效果无畏的浪费，我们以直接锁定目标群体为主，集中高效地告知诱因，让客人直接面对每家终端。十大区域的划分是-----

（1）表演区

（2）影楼接单区

（3）商家展示区

（4）物品发放区

（5）礼品展区

（6）舞台音控区

（7）化妆更衣区

（8）员工用餐区

（9）贵宾休息区

（10）作品展示区

十五、节目编制

秀场不能冷场、舞台不能空台，人散场凉对影楼工作人员来讲有一种失落感。所以在秀场上演出、游戏、广播、员工激励、手语操、化妆师造型发布，一波接一波，只有这样路上的人群才会被热闹的场景所吸引。大型动态秀的节目有------

（1）影楼现有服饰模特表演：单人群组白纱、双人组白纱，单人群组晚装、双人组晚装、上海滩旗袍情景剧、唐装、绣和装、宫廷装（王子的故事）情景剧、韩服大长今、龙凤呈祥情景剧、印度风情服饰。

（2）客串艺员节目表演：歌手即兴演唱、拉丁舞表演、现代舞表演。

（3）观从游戏：情侣飞标大赛、筷夹“圣女果”、反穿古装、牵手情、亲吻大赛、抱新娘、情侣化妆、模步仿秀、绕口令、脑筋急转弯。

（4）员工互动：呼拉圈、手语操、兔子舞

十六、工作人员

有一流有员工才有可能成为一流的团队，有一流的团队才有可能取得一流的业绩，所以我们给员工分责的时候，反复强调团队精神，合作精神，付出精神。无论分配他管道具，还是看小蜜蜂都是一个重要的职位。秀场工作的原则是工作要细、责任要明、动作要快、结果要棒。

现场工作人员配置分------

（1）前期准备：招商和场地联系1人、广告制作1人、礼品采购2人、造型研发2人。

（2）秀场接单：门市分四组，每组4人。

（3）接单协助：小天使4人、广播2人。

（4）蜜蜂引客：发单5人、拉客40人、举牌8人、队长2人、蜂王1人。

（5）模特演艺：女模4人、男模2人、南非黑模1人。

（6）化妆造型：主化2人、助理1人、礼服1人。

（7）舞台助理：道具师1人、导演音控1人、形象代言1人、主持人1-2人。

（8）礼品管控：礼品登记1人、发放1-2人。

（9）后勤人员：拍照1人、餐饮1人、秀警2人、放炮1人、锣鼓3人、收银1人、钻戒保管1人、外事联络处理1人。

（10）秀场指挥：策划老师1人、大队长1人。

十七、价格定制

秀场的价目表必须以活动主题为主，一定要制作与店内不同的活动专案价目模版、标习、赠品图片、大礼包、内容、抽奖方式。设婚纱四个价位、写真二个价位，全家福二个价位。利润点在70%-65％之间（含赠品，不含奖品，广告投入）

十八、员工奖励

针对秀场员工的努力付出，影楼必须制订一份薪资与奖励制度内容有-----

（1）基本提成百分比

（2）当日收定金前三名奖

（3）当日营收前三名奖

（4）开门红第一单奖

（5）冲破主价位奖

（6）三天秀场总冠军奖

（7）小组第一名奖

（8）最佳配合奖

（9）最佳笑容三八奖

（10）幸运红包奖

十九、操作流程（略）

二十、投资回报

做秀，从短期战略上讲有着提前抢量的目的，利用某种手段提前策动，把订单提前吃进，抢占先机。然而，作为老板最关心的是回报，对于顾客最关注的最实惠，对于员工最重视的是业绩。那么到底要不要做秀？怎么样把秀做好？结果到底是输还是赢？请看秀场资金预算-----

（1）前期投资：DM单1000-3000元电视字幕1500-2000元报纸版面2000-5000元

喷会写真500-800元老客招待200-500元。

（2）现场演出：模特演艺1500-2500元舞台音响1000-2500元场地500-1000元

礼炮耗材500-800元

上述（1）（2）项根据城市大小不同，地区物价不同，老板社交关系不同，收费的结果也是完全不同。其中赞助商可以分担40%-60%之间费用。

（3）现场营收：三级城市业绩10-20万，二级城市业绩15-45万，一级省会25-80万。（此项根据影楼在当地的品级而定）

（4）延伸营收：秀场结束后带来的缓冲进店客人订单量当月可增10-20%，后期消费增长率比平时高5-10%，价位提高比以往可升10-20%。

（5）品牌营收：文化资产评估提升，每场秀上升5-15%

谋秀感悟：

简历五标准让你百战百胜 篇3

A.言简意赅

Resume部分不能超过两页纸，最好控制在一页纸之内。有英国科学家称，任何求职者的简历都可以浓缩到一页纸上，而且这个篇幅足够容纳个人的卓越经历，因为人生每一个阶段目标不同，个人展示的侧重点也有很大变化。

B.强化优势

近来，海选都是通过网上筛选关键词来决定的，专业、GPA、名次、英语能力、自我评价，甚至是行文表述上都有关键词，所以求职者一定要在这几个方面下功夫，在情况属实的前提下，仔细加工。如果导师是泰斗，就一定要强化在导师的指导下进行的工作，如果GPA很高，那么开门见山就把这一项写出。

C.彰显个性

所谓“resume”，强调“me”这个词上，所以简历一定要突出个性。如果人云亦云，很容易被淹没在简历的海洋中，每个人经历都不同，所以在具体操作时，一定要强化自身优势，突出与所申请职位最契合的气质。另外，简历的抬头不要再写所谓“个人简历”、“求职信”这类标题了。开门见山把自己的名字写上，这既是自信的表现，同时也是尊重招聘者。

D.注意关键词

简历中有很多关键词和特殊用法有其特定表达方式，不宜乱用。比如，Internship（学期实习）、Part—time（兼职）、mentor（导师）等。

E.必备信息

此简历涵盖了一份合格英文简历必备的信息，包括个人基本情况、教育经历、工作经历、获奖状况、兴趣爱好和自我评价等。对于专业是基础学科，并且有志于研究性工作的同学，可以把科研经历强化。

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百胜餐饮集团面试 篇4

空姐的工作要求制服。来参加空姐面试，最好的面试服装也是制服，筒裙，高跟鞋。并不是所有的准空姐都知道这一点，每次主管面试工作的时候，都能看到穿牛仔裤、短裤、时装裙或者碎花短裙的面试者。穿不符合职业要求的服装来参加面试，给我们这些面试官的印象自然非常不好。空姐面试并不一定要求白衬衫黑筒裙，职业装的颜色大家可以自行调配。冬天的面试很冷，大家可以在制服外面套一件羽绒大衣保暖。

二，空姐面试要求: 不要和男友或父母一起来参加面试

大家在参加面试的时候估计都见过我们贴的“陪同人员禁止入楼”的标志。其实，航空公司也非常不喜欢空姐的亲友团等在大楼外面。大量停放的车辆会影响交通，尤其是影响友邻单位的工作。航空公司一般会希望面试者能搭乘公共交通，准空姐们最好还是搭乘公共交通来面试。

还有就是空姐本身是一种服务性的工作，航空公司不会希望看到来面试的准空姐在家都是被服务的角色。一次中午吃饭的时候，看到在大楼外面一些准空姐们的父母帮她们拿着包拿着鞋拿着衣服，我的主管跟我们几个负责面试的人说：“这样的人怎么能当好空姐呢?”结果那几名和父母男友一起来面试的准空姐都直接落选。

和男友一起来面试更是非常忌讳的事情，一般航空公司都会明确要求空姐在入职的前3年里不可以结婚。和男友一起来面试的空姐会让航空公司比较担心。

有人说作为主考官，你怎么知道来面试的我是自己来的?还是和亲友团一起来的?其实很好观察，你有没有自己拿着自己的拖鞋袋和服装包呢?

三，空姐面试要求: 注意不要干扰面试宾馆、酒店等场所的正常工作并保持卫生。

除了亲友团的车辆会影响交通，每次空姐面试完，面试的宾馆附近的地面也都会一片狼藉。一大片亲友团们丢弃的烟蒂、面包纸、饼干包装和饮料瓶子，甚至还有到处吐的痰。我们的主管对此一直都非常生气。所以，注意面试千万不要带亲友团来。

还有就是，航空公司理解高跟鞋不舒服，冬天冷，夏天热，容易留下疤痕，允许空姐们穿高跟凉鞋来面试或者拖鞋袋和衣服包来，在面试前后换鞋换衣服。甚至很多面试官也更欣赏会照顾自己的空姐(拎着拖鞋袋、衣服包入楼可能会被加分呢)。但是请不要在面试的酒店大厅的沙发上或者办公楼门口换鞋换衣服，酒店方面一直对此意见非常大。出了面试的酒店或写字楼，在离开保安区30米以外的地方换就比较好。

四，空姐面试要求: 要甜美大方

空姐是一份要负责接待客人的职业，冷傲型的空姐是各大航空公司都不欢迎的。另外航空公司也不喜欢多事的空姐，希望空姐能够落落大方。国内某航空公司把在北京的海选改在人来人往的东安市场，除了宣传自己公司形象，考验准空姐们面对公众是否能做到落落大方也是航空公司的一个重要考量。这点很多其他的国内航空公司也在考虑学习南航的先进经验，我听说吉祥和川航都将在明年开始通过选秀的方式招聘。

不要随便去投诉客人。每次我在负责空姐招聘的时候都会收到空姐们的大量的投诉，男面试官和准空姐握手被空姐投诉过;保安盯着准空姐看也被投诉过;在东安市场还有准空姐去阻止来购物的顾客拍照，或者躲镜头，甚至跟顾客大吵起来强迫顾客删掉自己的照片。大家都有肖像权，但是面试的这几天里，还是要尽力克制一下，做不到落落大方至少也要装得落落大方一点(笑)。各种骚扰是将来在空姐工作中常常遇到的，怎么有技巧的自行处理掉或忍耐下来，是航空公司希望来面试的空姐们都已经具备的职业能力。

五，空姐面试要求: 不要轻言放弃

很少有空姐一面就可以被录取，很多被录取的空姐都经历过多次面试，8面10面之后被录取都不算什么。面试是一个不断积累经验和提高的过程。开始你可能不知道该穿什么服装，不知道要避免疤痕，甚至不会认真的读面试通知上的着装要求。但是慢慢的通过不断参加面试，认识新朋友，读更多的面经，你可能就会逐渐了解空姐究竟是一份怎样的职业，它的职业要求究竟是什么，这样你的被录取机会也会不断地增加了呢。

百胜蓝天希望小学德育工作汇报 篇5

德育工作报告

一直以来，我校认真执行党的教育方针，坚持以德育为首，育人为本的办学方向，贯彻 “希望教育”理念，确立了“全面规划，整体推进，突出重点，讲求实效”的德育工作思路，拓宽了德育工作渠道，提高了德育工作的针对性、实效性和主动性，取得了良好的效果，现把德育工作回顾如下：

一、设立德育机构小组。

学校德育工作的管理，需要有一个健全的组织机构。我校德育工作小组主要是由学校一名副校长专管，以教导处副主任、大队辅导员、中队辅导员、班主任为核心成员，与家长委员会（由每个班推选出两名关心未成年人思想教育工作的家长担当）、校外辅导员（由右江区组成的五老帮教团的成员担当）、少先队员代表（由各中队推选一名品学兼优的少先队员担当）共同参与组织的机构。我们建立了校、班两级管理网络，明确管理的职责。这就使学校的德育工作从组织系统方面做到了上下左右联系密切，指挥灵活，步调一致，信息畅通，充分发挥德育管理的效能，从组织上保证学校德育工作的开展。

二、学校德育教师队伍建设情况及德育工作保障情况。

1、德育领导队伍的建设从两方面入手，认真抓好中队辅导员和队干的队伍建设，积极组织少队辅导员参加右江区教育局少工委组织的少先队辅导员培训班、团市委和市妇联联合组织的少先队辅导员工作培训等。另一方面：大队部以学习《中国火炬》等书刊，定期举办中队会展示评析相结合，让辅导员在理论和实践中，逐步提高了辅导员的工作水平，为创造性的开展各种大队、中队活动奠定扎实的基础

2、根据学校德育教育实施要求，少先队大队部创办了《希望周报》、举办“希望杯“系列活动。而活动的开展离不开辅导员与班主任的支持与配合，为

此，少先队分别开展了周报编辑培训、班级建设交流等，以提高德育小组队伍的素质。此外，还投入一定的经费，派辅导员外出学习先进的德育教育经验。

三、学校德育课程的设置。

良好的日常行为规范是良好思想品德的基础。为此，学校按文件规定制定了德育校本课程。各班主任、辅导员充分利用晨会课、班队课、安全教育课、国防教育课，对学生的行为习惯加以正面宣传和教育。少先队大队部以评选“希望标语”“希望杯——环境优美”评比为把手，力促学生良好行为规范的养成，为培养学生良好的行为习惯起了关键性的作用。

1、重视日常安全教育。为切实消除校园安全故事的发生，少先队除了利用国旗下讲话、墙报图片张贴等形式对学生加强安全宣传教育外，还会同教导处开展了安全逃生演练活动，以提高学生的安全防范意识和技能。

2、加强纪律教育。以红领巾监督岗督察为主要渠道，加强了对学生纪律观念的培养。

3、弘扬爱国主义精神，普及国防教育。以每周国防教育课为载体，向学生普及国防知识，增强国防观念。

四、学校德育工作开展情况。

1、学校德育宣传阵地建设富于特色。

学校少先队大队部是宣传德育教育的主力军。大队部设有队室、仪仗队、文艺队、书画室、图书室、红领巾广播站、雏鹰心理咨询室、红领巾宣传栏；中队设有学习园地、光荣榜、图书角、走廊橱窗等活动阵地。充分发挥这些阵地的作用，是成为队员们自我教育、实践锻炼的重要课堂。如大队部所设的红领巾广播站，开辟了校园新闻、校园优秀作文选、好歌大放送、生活知识小窍门等栏目，充分发挥了正确的舆论导向作用；红领巾宣传栏以学生各种作品、相片、实物展示为主，通过这个展示个性、特长的平台，不仅培养儿童的动手能力和审美能力，还能增强队员的集体荣誉感；中队则充分利用学习园地，以手抄报、书画等形式开展各种主题活动

2、学校德育工作体制管理富于实效。

学校少先队大队部根据所设的两队两室一基地，制定大队委管理、档案管理、仪仗队管理、广播室管理等相关的制度，做到制度上墙，管理规范，分工明确，责任到人。在队员管理方面：通过成立红领巾值周中队、红领巾门岗监督机构，加强学生的自理、自立能力，进一步规范学生的行为。具体落实在以争创“文明班级”为载体，实行两个条线管理上。

3、学校德育活动丰富多彩

在活动中教育，这是学校开展德育工作的特色，也是实施德育工作的基本方法。近几年，我校牢固树立“育人为本，德育为首”的理念，坚持以活动为裁体，坚持围绕养成教育和心灵教育，通过开展自护教育、平安教育、科技进校园等各项活动，促进学生全面发展。

三月份，我们开展了学雷锋系列活动。通过读倡议书、读书活动、开主题中队会、外出清扫街道等活动，教育学生要做雷锋式的好少年。

四月份共开展了三项活动：为提高师生们的自身安全意识，少先队协助学校在4月1日举行了一次师生逃生演练。4月4日由少先队组织四年级少先队员到百色起义纪念碑开展“传承革命精神，立志报效祖国”清明祭扫活动。为进一步学习何玥同学的先进事迹，引导全校师生学习何玥勤奋好学、乐于奉献、自强不息的精神。少先队利用晨会、广播等手段，向全体学生发出号召，学习何玥先进事迹。4月15日，各班还开展了“向何玥学习——做一个有道德的人”主题班会活动。

五、六两个月主要开展的活动有：

一、按照团委文件要求，开展学习“中国梦”活动。在五月底时与团右江区委一起开展了“凝聚青春正能量，托举童年七彩梦”的捐赠活动。同时也安排了学习“中国梦”的主题中队会。在活动中，学生深刻理解了“中国梦”的内涵，并从小树立起远大的理想。二是由少先队组织举办的迎六一庆祝活动。

九月份组织校文艺队排练舞蹈《小小花木兰》参加右江区2013年农村（社区）文艺汇演，获得三等奖及教育系统专场特等奖的好成绩。

十月份，少先队与右江区百城街道团工委、右江区百城街道妇联一起开展了“向国旗敬礼，做有道德的人”网上签名寄语活动。在网上，同学们大胆表达了自己的爱国之情。10月13日是中国少年先锋队建队日。在12日上午，少先队组织全体师生开展了以“红领巾相约中国梦”为主题的建队日活动及我校第五届少先队大队委员竞选演讲。

十一月份，这些主题教育不仅培养了学生的各种能力，还增加了学生的课外知识，而且提高了学生的道德修养，教育效果非常明显。

我校还结合“希望教育”的办学理念，以建设关爱农民工子女志愿基地为契机，紧紧围绕学业辅导、亲情陪伴、感受城市、自护教育、爱心捐赠和一对一结对帮扶等内容，扎实开展关爱农民工子女志愿基地的各项主题活动。学校农民工子女活动基地工作取得了一定的好成绩，得到了上级领导的关注，在2012年，先后有团中央调研员，原百色市委书记刘正东，百色市委常委、宣传部长范力，共青团自治区委白书记，共青团百色市委书记，右江区关工委领导到我校进行调研和指导工作。

五、学校德育工作取得的成效及经验。

我校利用德育优势，开展有声有色的活动，学校形成了团结、活泼、奋发向上的新风气，有效地带动了学校其他各项活动的开展。近年来，相继有1位队干被评为自治区级好儿童，4位辅导员被评为百色市优秀辅导员，8位中队辅导员被评为优秀教师（优秀班主任），3位少先队员被评为百色市“好少年”，12位少先队员被评为右江区“好儿童”。2011年获 百色市少先队红旗大队。学校德育工作在领导的关心和支持下，做了不少的工作，取得了一定成绩。

六、学校德育工作存在的问题和困难。

1、全员育人方面，教师重视程度有待提高。应树立全体教师皆为班主任的教育管理思想，使全体教师能共同教育培养学生自觉遵守《小学生日常行为规范》和学校各项规章制度。以严要求、高标准加强学生的组织纪律。

2、家长对学生教育理念有待更新，社会、家庭、学校三结合工作仍需加强。

3、需更加注重学生的心理健康教育，促进学生身心全面和谐健康的发展。今后，我们要进一步结合我校德育工作中的新情况、新问题，结合少年儿童的年龄特点，加强教育理论的学习，不断提高教师的科研意识，为培养德智体美全面发展的建设者和接班人而不懈努力。

百战百胜成语故事 篇6

第五卷·正战

作者：刘基

凡与敌战，若道路不能通，粮饷不能进，推计不能诱，利害不能惑，须用正兵。正兵者，拣士卒，利器械，明赏罚，信号令。且战且前，则胜矣。法曰：「非正兵，安能致远?」

宋檀道济为高祖北伐前锋，至洛阳，凡拔城破垒，俘四千余人。议者谓应戮以为京观。道济曰：「伐罪吊民，正在今日。王师以正为律，何必杀人!」皆释而遣之。于是戎夷感悦，相率归之者众。

译文

作者：佚名

27个百战不殆的说服话术 篇7

我是拿破仑杨庭。一下分享的是我在指导电话电话营销人员如何说服客户的一些说服话术，现在把它分享出来：电话营销实战说服话术

1、对付来电找人的电话：

销售：您好，这里是籍径教育咨询有限公司，请问有什么可以帮到您？ 客户：我叫刘德华，找你们公司毛经理。

销售：刘先生您好，非常抱歉，毛经理有事刚刚出去了，要不留下您的联系方式，等他回来我再转告他，让他给您回电话？ 客户：不用了，我一会再给他打。

销售：好的，感谢您的来电，请问还有其他问题吗？ 客户：暂时没有。

销售：再次感谢您的来电，刘先生，祝您工作愉快，再见。

2、对付打探隐私的电话：

客户：销售先生，您的声音好有磁性哦！销售：是吗？谢谢！您的声音也很好听啊！

客户：这么有磁性的声音，像是电台主持人一样，请问销售先生，今年多大年龄？ 销售：哈哈……这是个秘密。客户：你长得帅吗？

销售：每个男人都有自己的味道，你觉得呢？ 客户：对！对！那你是一种什么样的帅？

销售：这个要由爱我的人来评价，因为在她的眼中我无论如何都很帅。您说对吗？ 客户：恩，不错！那请问你有男朋友了吗？ 销售：您猜呢？ 客户：你好老练哦。销售：谢谢夸奖。

客户：销售先生工作如此繁忙，收入一定很高吧？

销售：也就是够用而已。您今天问了这么多的问题，看来要帮我介绍业务了，怎么样？给我介绍几个业务？ 客户：好的。

销售：您这样说话，好像是在敷衍我? 客户：哪里哪里？我一定推荐！销售：那现在就麻烦你帮我推荐一个。

客户：过几天吧，我现在有点事，以后再联系哦。

3.对付不怀好意的电话： 客户：销售先生，最近好吗？

销售：还不错，谢谢您的关心。客户：今天晚上有时间吗？ 销售：怎么说？ 客户：今晚我请你吃饭。

销售：真的，太好了！好久没人请我吃饭了，请问在那里？ 客户：你说吧？

销售：我说，那就在林城特色酒家吧，听说那儿的海鲜不错。客户：好啊，没问题。销售：请问几点呢？ 客户：11点半怎么样？ 销售：没有问题啊，你几位？

客户：当然我一位了，难道还能让你当灯泡不成？ 销售：不好意思，我两位，我女友和我。客户：怎么这样啊？

销售：是这样的，刘小姐，我很想和您单独吃饭，可是我最讨厌的是回去后总要跟我女友解释很久，如果您真心请我，就请我们两个，我就省去了不必要的麻烦。客户：那我看还是下次吧。销售：好的，我等您哦。

4.电话营销开场白A：

销售：刘经理您好，我是销售，今天给您打电话是有件重要的事情需要您帮忙。客户：什么事？

销售：就是关于贵公司的业务有几个问题想请教您一下，您看方便吗？ 客户：你说吧。

5.电话营销开场白B：

销售：武总，您好！上个星期天我在无锡小商品展览会上看到您公司新推出的几款产品，觉得设计很独特，今天打电话来是想多了解一下产品的细节，我有几个问题想请教您一下，前后许垚分钟左右，您看方便吗？ 客户：你讲吧。

6.四级提问引导客户说“Yes”

销售：付家长，您好，我是籍径教育咨询有限公司的销售老师，我打电话来找您几次，都没有找到您，今天很高兴能和您通话。

客户：进来太忙了，请问你有什么事？

销售：是这样的，据我所知，您小孩在外面补习了很多课，而且每个月下来补课的效果不是很好。我们公司推出了一套可以保证补习效果的辅导模式，这个模式的介绍可能需要2分钟，您方便吗？ 客户：没有问题。

销售：付家长，我可否先请教您几个问题？ 客户：请讲。

销售：付家长，您孩子现在是在那家补习中心上课？

客户：我给他找过了好多家，但不理想，现在一个叫做什么点的家教中心哦。

销售：看得出来，付家长您一直很重视孩子的教育。毕竟俗话说，任何的成功也难以弥补孩子教育的失败。付家长在教育孩子上可谓是用心良苦的。请问您在选家教时有哪几个条件是要重点考虑的？

客户：一是老师要有丰富的教学实战经验，一线在职优秀老师更好； 二是能够激发小孩的兴趣和积极性； 三是让小孩高效率地掌握所学内容； 第四是定期给孩子针对性复习，融会贯通； 第五就是收费不要太离谱。

销售：付家长，你真是一个专家哩。老师选择如果选的不好、孩子兴趣如果激发不起来、学习效率不高及方法没有掌握、又没有定期复习，那么辅导的效果一定会大打折扣，您说对吗？ 客户：对！

销售：学习效果不能保证，你不仅浪费掉很大一笔钱，更严重的是浪费孩子宝贵的时间，这样下去对他以后的人生会产生很大的影响。您同意吗？ 客户：同意！

销售：在孩子的教育上投入这么多的时间、精力甚至是金钱，你是否曾经梦想过看到他学习好，又健康听话呢？ 客户：想啊。

销售：我非常高兴听到您想看到孩子学习好，又健康听话。因为我们有一个独一无二的辅导模式可以帮您实现您梦想的。客户：你们如何做到这点？

销售：付家长您刚才提到孩子的兴趣激发、老师的选择、学习效率、定期复习等对于辅导都很重要对吗？ 客户：对！

销售：籍径教育所采用的教学模式称为教练型辅导模式。你可能都看到过我们的宣传资料，上面有两句话：

一是“有效果比有道理更重要”！二是“无效全额退款”！

为什么我们敢保证效果呢？因为说白了，教练型辅导模式就是一种效果模式。它是把国际教练技术运用到学习辅导上，透过完善学生的心智模式来发挥学习潜能的一种有效模式！

这种模式的整个辅导过程是由：

1.具有20年教务工作经验的教育专家亲自诊断、把关；

2.受过国际教练技术三阶段的专业教练负责心态调整、思想疏导；保证孩子的兴趣和积极性； 3.教学经验5年以上的一线优秀在职教师精心授课；保证老师的质量。

4.师范院校本科学历以上的作业管理师负责学生当天作业跟踪辅导；保证孩子的效率和方法。

5.教学经验3年以上的专职教师针对学生情况进行查缺补漏，重点强化复习。保证孩子的复习效果。

我们力抓“心态/思想”到“听课”到“作业”到“复习”，这一条学习效果链条，确保学生的成绩获得提升。请问付家长您小孩现在一个月补习费多少？ 客户：4000多一个月。

销售：这个花费不低哦，一年就是4万了！如果您孩子在我们这里辅导，不仅效果得到保障，而且你还可以省50%的费用，也就是按年来教节省2万，您愿意吗？ 客户：好的，我怎么报名？

销售：办理手续很简单，您只要在这张单上写上你的名字，在财务去缴费就可以了。之后这个辅导系统就开始为您的孩子工作。缴完费后你就只有一件最重要的事情了，那就是等待您孩子获得好成绩时，您将如何兴奋地与他分享成功的喜悦？您是带他去吃一顿肯德基还是带他去旅行？……

客户：好的，谢谢你，销售老师！

7.不可抗拒的成功邀约A：

销售：王总您好！我今天去拜访您，是有3个很重要的建议给到您，这3个建议中的第一个可以让您公司业绩上升20%；第2条可以让您公司的成本降低30%；第3 条建议暂时不告诉您，但我可以保证它比前两条建议更有价值。如果您在和我谈话结束之后，觉得我的建议没有什么价值的话，我愿意为您的每一分钟支付100元。客户：好，你下午一点半过来。

8.不可抗拒的成功邀约B：

销售：成经理您好，我是您的一个忠实的读者，上个星期在购书中心购买了您的著作，拜读之后，感悟良多，收获颇丰，然而遗憾的是，在您的著作的第三章谈到一个关于领导力的理念，本人品味再三，始终无法参透，现诚恳地希望有机会拜访您，并得到您的指点。您看，我是什么时间过去您比较方便？ 客户：明天早上11点后。

9.对付客户的质问：

客户：你怎么有我的相关资料啊？

销售：（第一种回答：）知道您的资料，这对您来说应该是一个好消息啊，一方面说明贵公司的宣传工作做的非常到位，另一方面说明贵公司在社会上已经有了一定的知名度，您说是吗？

销售：（第二种回答：）这是地位的象征啊，您看这资料中为什么不会有我啊？呵呵，我是一个无名小卒，而您不同，我们可以没有贵公司其他人员的资料，但您的资料我们一定得有，也为您是这个企业最重要的人。而且我们这边的资料含金量非常的高，谁对社会的价值大，在我们这边的资料库中档案越详细。

10.对付客户的借口： 客户：我很忙！

销售：（第一种回答：）忙是一件好事，说明您很有能力嘛，中国有句俗语叫“能者多劳”，您现在很忙，说明您的工作很多，归根结底，还是您太有能力。同时，我很庆幸自己找对了人，我就是要找很忙的人，据我多年的工作经验，很忙的人一般都是很优秀的人，能够做决定的人，如果有机会与您这个很忙的人交上朋友，那将是我莫大的荣幸。

销售：（第二种回答：）您看我能帮您做点什么吗？当然，那些技术含量高的工作我没办法做，但是那些文案性的工作如打字，填表等工作我还是可以胜任的，要不安排一点工作给我做做，也算本人为和谐社会做了一点贡献。

11.对付价格的话术： 客户：太贵了。

销售：（第一种回答：）刘总听您这么说我心里非常高兴，以为可以看得出来您非常认可我们的产品，只是觉得价格稍微贵了一点对吗？我知道您是一个见多识广的人，完全知道开奔驰与开奇瑞QQ的区别，奔驰比QQ价格高出许多倍，但是还是有很多人买奔驰，因为奔驰已经是身份和地位的象征，贵一点自然有贵一点的道理。您已经了解了我们的产品，相信您对我们公司产品的价值也有所了解，平心而论，考虑到我们公司的产品的价值，我们产品的价格一点也不贵，您说对吗？

销售：（第二种回答：）潘总，听您说话，感觉得出您非常有诚意，并且也是一个爽快人。我决定做一个伟大的决定，给您优惠一点，就给您优惠一块钱。您知道为什么我只能给您优惠一块钱吗？因为我们这个价格的确是最低价，我答应给您优惠的一块钱还得我自己垫上。

12.对付暂时不需要的话术： 客户：我暂时不需要。

销售：（第一种回答：）黎经理，我想您也知道，现在北京这边的建房，凡楼高8l楼的建筑物都要单独配一台发电机，可北京是个国际大都市，平时很少停电，一年难得停一两次，且每次停电不会超过5个小时，那么为何还要配置发电机呢？最重要的原因就是一杯不时之需。您暂时不需要也没有关系，不过请您把我们的产品当成备用发电机，在您需要的时候，它会给您带来惊喜。

销售：（第二种回答：）IBM的总裁托马斯沃森，1943年曾经预言：全世界计算机需求量不会超过5台。事实上，目前仅中国的计算机销量就已经超过2亿台了，这说明什么呢？谁名任何一个新产品上市，消费者都需要一个过程来了解，这是市场规律。你说暂时不需要没有关系，我相信随着我们交流的加深，您一定会喜欢上我们的产品。

销售（第三种回答：）听您说不需要，我很开心，也许您会纳闷，我为什么会开心？原因很简单，就我个人经验判断，能够直言不讳地说不需要的客人，一般都是直爽的人，我非常喜欢与直爽的人打交道，所以我想请您帮我一个忙，能否告诉我是什么原因让您觉得不需要呢？

13.对付考虑考虑的话术： 客户：我要考虑考虑。

销售：（第一种回答：）肖总，为了您的个人魅力，我坚决不能让您再考虑了。因为最新的科学研究表明：40岁以上的男人每多考虑1分钟，头发就会多掉10根，如果您还要继续考虑，到时头发掉光了，我想嫂子一定不会饶过我的，怎么样？为了让嫂子少担心，您赶快做决定吧！

销售：（第二种回答：）您说要考虑考虑，使我想起了一个故事，当年比尔盖茨在设计Windows操作系统的时候曾经找过IBM的老总，提出合作的意向，IBM老总一考虑考虑，比尔盖茨就成了世界首富，IBM后悔没有留住比尔盖茨。我相信我们的产品对您来说意味着一次绝好的机会，您说要考虑，不如我们一起来考虑考虑，请问您在市面地方还有顾虑呢？ 14.对付产品我先用，有效才付款的话术： 客户：产品我先用，有效才付款。

销售：（第一种回答：）黄总，能请教您一个问题吗？我们都知道一段幸福的婚姻需要经历谈恋爱、结婚、生孩子3个过程，对吗？您觉得如果您跟一个女人说您先跟我生孩子，我才能选择跟您谈恋爱、结婚，因为我不知道您能不能生孩子就和您结婚是有风险的。您觉得作为21世纪的女性他们会同意吗？我想绝对不会。而且您也不忍心这样去做，对吗？因此我们先得实现第一步谈恋爱，也就是您得先接受我们的产品；再结婚，就是去使用它；最后是生小孩，也就是我们的产品给您创造的实际价值，我们的产品只有使用了，才能切身地享受到产品给您带来的价值。您看您是需要一箱还是两箱？

销售：（第二种回答：）常总，您这句话深深地伤害了我这颗幼小的心灵，我相信您一定是误会我们了，把我当成是骗子了，对吗？怕定购了产品之后，怕产品达不到您想要的效果？常总，我能否请教您一个问题？您觉得一个骗子公司能生存多久呢？我们公司成立到现在已经有5年的时间了，我们服务的客户有几十万家，还有很多客户介绍朋友买我们的产品。如果我们是骗子的话，我相信您不会接到我们的电话了，因为我们很多年前就一定倒闭了，您说对吗？是“诚信”二字支持我们发展壮大到现在，诚信是我们公司看重的最重要的一点。

15.对付免费就要，不免费就不要的话术： 客户：免费就要，不免费就不要。

销售：（第一种回答：）付总，我们的产品中有免费的，也有收费的，免费的产品我们一分钱都不收，收费的产品我们一分钱也不敢少。您作为一个老总，对企业的运作和管理比我更在行、更了解，如果一个企业的产品全部免费送，一点成本都不收，那么它能生存吗？能够发展吗？因此为了企业能够活下去，我们收点成本是很公道的，您说对吗？

销售：（第二种回答：）付总，我敢保证免费的东西您一定不会感兴趣，为什么？因为免费的东西价值有限。作为企业家来说，您更加了解企业运作的艰辛，企业运作的方方面面都需要资金，员工要发工资，办公场地要付租金，产品研发和生产也需要大量的资金。如果企业不赚取合理的利润，那就只能等待倒闭，如果我打电话说我的产品不要钱，免费送；我的服务不要钱，免费送；我的维修不要钱，免费送；那您一定会打120，告诉他们我们的员工已经疯了，快去抢救。为了让我们健康成长，付总，您还坚持要免费的吗？

16.对付我资金不足、不需要的话术： 客户：我资金不足、不需要。

销售：（第一种回答：）胡总，您好，看得出来您是一个脚踏实地的企业家，能请教您一个问题吗？在50年前跨省婚姻非常少见，对吗？那么在21世纪的今天，这种婚姻为什么这么普遍呢？如果我没有说错的话，是一种观念的转变。50年前，人们之所以选择和自己家较近的人结婚，是因为当时交通不便，通信不发达，嫁得太远，会没有安全感。但现在不一样了，交通、通信都发达了，女人的观念也改变了，觉得嫁到任何一个地方都可以，只要找到适合自己的男人就好。企业的发展就好像女人佳人一样，刚开始都在本地发展，壮大后，就会考虑到全国各地去，、寻找机会。任何大企业都是有小企业做起的，您说是吗？至于说没有资金，那就是您的谦虚之词了，我知道您是一个精明能干的领导，贵公司在当地的业务做得红红火火，购买我们公司产品这么一点小钱，对您来说根本就不是一个问题，我没有说错吧？

17.巧用请教切入的话术： 销售：您好，成龙先生。客户：你是哪一位？

销售：我是籍径教育公司的销售老师，今天给您打电话是有两件很棘手的事情请教您您这位远近闻名的大老板。客户：有棘手的事情请教我？

销售：是呀，我已经打听过了，大伙都说这两个问题最好是请教您。客户：大伙都这么说，真是惭愧，不敢当啊，请问究竟是什么问题？ 销售：实不相瞒，是关于家庭和事业如何平衡方面的事情。客户：这两个问题，我也不是很懂哩。

销售：您太谦虚了，您看这样好不好，今天下午我去您那儿，我们共同探讨一下这两个问题怎么样？

客户：好吧，我也想了解一下。

25.顺水推舟的成交话术：

销售：您好，这里是销售说服成名教育咨询公司。请问有什么可以帮到您？ 客户：是这样的，我看到销售老师的两本关于说服致富、成名领域的著作。销售：是那两本书呢？

客户：《说服致富》和《说服成名》。销售：哦，请问我需要为您做点什么？

客户：我觉得这两本书写的不错，我想为我的学生每个人买一本。销售：您打算买这两本书给您的学生，是吧？那很好啊，请问怎么称呼您？

客户：我汤姆·霍普金斯，专门做销售训练的，我有很多学员。在课程结束之后想给他们一个特别的礼物，所以想到了您的书。

销售：汤姆·霍普金斯先生，很高兴接到您的电话，这是我的荣幸。请问要给您准备多少本呢？

客户：1000本。

26.同理方法的获取重要人物电话的话术： 销售：您好，请问是疯狂广告公司吗？ 客户：您是哪里？

销售：我是销售说服成名教育咨询公司，请问您贵姓？ 客户：我姓文，有什么事吗？

销售：文小姐您好，我想请找一下贵公司销售部的负责人。客户：你能告诉我有什么事情吗？

销售：您是一个非常负责任的行政人员，我知道您很为难。每天接到很多电话，很难辨别哪些电话该转，哪些不该转，我也有过这样的经历，我非常理解您，听您说话应该不是本地人吧？

客户：你怎么知道？

销售：您的声音很好听，应该是贵州人吧。客户：您猜得对。

销售：我也是贵州人，我们是老乡。客户：挺巧嘛。

销售：您方便过告诉我您的全名吗？ 客户：文丽。

销售：您的名字很好听哦，我邀请您帮个忙。客户：你说。

销售：您们销售部负责任的全名方便告诉我吗？ 客户：鲁健。销售：他现在在吗？ 客户：出差了。

销售：那他的手机是138还是139的？

客户：139的。

销售：稍等一下，我拿支笔记一下。您念一下。客户：139…………，千万不要告诉是我说的啊。好吗？ 销售：您放心，一定不会的，谢谢您文丽！

27.专业、诚实攻克顾客的话术：

销售：您好，我是销售说服成名教育咨询公司。请问有什么可以帮到您？ 客户：我想咨询一下您们的说服成名的课程。销售：非常感谢您打电话来，请问怎么称呼您？ 客户：哈维·麦克。

销售：哈维·麦克先生您好！请问您以前打来过电话吗？ 客户：没有。

销售：那太感谢您对我没公司的支持了，为了能够更好地为你服务，帮您设计称心如意的说服成名课程，可以请教您几个问题吗？ 客户：你说吧。

销售：哈维·麦克先生，请问您以前是否一直在试图寻找更好的方法来扩大贵公司的影响力和知名度，从而提高销售额呢？ 客户：是的。

销售：那么今天您来找我，您对以前使用过的方法有哪些地方不满意呢？ 客户：花了钱，却看不到什么效果。销售：具体是哪一方面呢？ 客户：一、二、三。

销售：对于一，您不满意在哪里？对于二，您不满意在哪里？对于三，您不满意在哪里？ 客户：……

销售：对于一、二、三，如果能够……，您就会满意，对吗？ 客户：是的。

销售：我们的方法是：A、B、C，这样做下来能够……，保证会达到您的目的，请问我们何时开始对您最好呢？

客户：越快越好，一个星期的准备够吗？ 销售：可以。客户：你给我报个价。

销售：要保证达到您的目的，A、B、C是必不可少的，一共是20万。客户：太贵了。

销售：听您这么说，我非常高兴，因为这正是我们的优点。您一定听说过一句话：便宜没好货，好货不便宜。您不会不承认，买一样东西是要看它能够为您做什么，而不是您为它付出了多少。您曾经也用过便宜的产品，但是您现在不在用了，因为虽然便宜，但是却给您带来不了价值，对吗？

客户：你真有一套。好吧，我下午把定金打入您们的账户，就开始工作吧，一定要用心帮我弄弄哦。

百战百胜成语故事 篇8

凡致敌来战，则彼势常虚;不能赴战，则我势常实。多方以致敌之来，我据便地而待之，无有不胜。法曰：「致人而不致于人。」

后汉建武五年，光武诏耿弇，悉收集降附，结部曲，置将吏，弇帅骑都尉刘歆、泰山太守陈俊将兵而东。张步闻之，使其将费邑军历下，又令兵屯祝阿，别于泰山、钟城列营数十以待之。渡河先击祝阿，拔之，故开围一角，令其众得奔归钟城。〔钟城〕人闻祝阿已溃，大恐，遂空壁亡去。费邑分兵，遣其弟费敢守巨里，弇进兵先胁巨里，严令军中趣修攻具〔，宣敕诸部〕：后三日悉力攻巨里城。阴缓生口，〔令得〕亡归，以弇期告邑。邑至日果自将精兵〔三万余人〕来救〔之〕。弇谓诸将曰：「吾所以修攻具者，欲诱致之耳。野兵不击，何以城为?」则分兵守巨里，自帅精锐上冈阪，乘高合战，大破之，斩邑。既而取首级以示巨里，城中惧，费敢〔悉众〕亡归张步。弇悉收其积聚，纵兵攻诸未下者，平四十余营，遂定济南。

译文

大凡调动敌人前来与我交战，就使敌人处于兵势常虚、被动不利的地位，我军不为敌人调动去战，就使我军处于兵势常实、主动有利的地位。作战中，应当采用多种方法调动敌人来战，我军凭据有利地形条件而等待敌人，这样就没有不胜利的。诚如兵法所说：“作战中要能够调动敌人而不被敌人所调动。”东汉建武五年，光武帝刘秀命令建威大将军耿弇全部收编投降的士卒，组成建制，置设将吏。

然后，耿弇奉命亲率骑都尉刘歆、泰山太守陈俊等部队，东进讨伐割据济南称雄的张步。张步获悉这一消息后，派其部将费邑率兵进驻历城，又分遣一部兵力屯驻祝阿，又在泰山、钟城置设数十营垒以防耿弇来攻。耿弇率军渡过黄河后，首先攻克了祝阿城。在其围攻祝阿作战中，耿弇故意留下一个缺口，让敌众得以出城逃往钟城。钟城守军听说祝阿已被攻破，十分恐惧，于是弃城而逃亡。费邑分兵一部令其弟弟费敢率领去守卫巨里城。耿弇挥军首先进逼巨里，并且严令部队尽快修造攻城器械，向各部宣告三天后将全力以赴地攻打巨里城，同时暗中放出一些被俘人员，故意让他们逃归后将耿弇预定攻城的日期报告费邑。费邑果然到这一天亲率精兵三万余人前去援救巨里。

百战百胜成语故事 篇9

第九卷·离战

作者：刘基

凡与敌战，可密候邻国君臣交接有隙，乃遣谍者以间之。彼若猜贰，我以精兵乘之，必得所欲。法曰：「亲而离之。」

战国，周赧王三十一年，燕上将乐毅并将秦、魏、韩、赵之师伐齐，破之，泯王出奔于莒。燕军闻齐王在莒，合兵攻之。楚将淖齿将兵救齐。因为齐相，欲与燕将分齐地，乃执王数其罪而诛之。复坚守莒城、即墨以拒燕兵，数月不下。乐毅并围之，即墨大夫战死，城中推田单为将军。顷之，〔燕〕昭王薨，惠王立，为太子时与毅有隙。田单闻之，乃纵反间曰：「乐毅与燕新王有隙，畏诛，欲连兵王齐，齐人未附，故且缓攻即墨以待其事。齐人唯恐他将之来，即墨残矣。」燕王以为然，乃使骑劫代毅。毅遂奔赵，燕将士由是不和。单乃诈以卒为神师而祀之，列火牛阵，大破燕军;复齐七十余城，迎襄王自莒入临淄。

译文