全行业解决方案

全行业解决方案（通用8篇）

全行业解决方案 篇1

全市经信系统文明行业创建工作方案

根据《山东省经济和信息化委员会关于印发<全省经信系统文明行业创建试点工作方案>的通知》（鲁经信办[2017]309号）和市文明办《关于深化文明行业创建工作的通知》（青文明办[2017]47号），为在市、区（市）两级经信委（局）开展好文明行业创建活动，结合工作实际，特制定本工作方案。

一、指导思想

深入贯彻中央、省和市精神文明工作部署，落实全省“一个定位，三个提升”要求，以培育和践行社会主义核心价值观为根本，以推动文明创建与服务经信中心工作融合发展为目标，通过建立经信系统文明行业创建体系，着力加强经信系统干部职工思想道德建设，着力开展具体行业特色的文明创建活动，努力扩大本行业文明单位覆盖面，实现经信工作与精神文明建设双丰收，为实现“十三五”目标任务，开创全市经信工作新局面作出积极贡献。

二、创建目标

通过开展文明行业创建，打造具有经信特色的精神文明名牌，市、区（市）两级经信委（局）干部队伍和重点企业干部职工的政治和业务素质普遍提高，思想和纪律作风建设明显加强，政风和行风建设取得显著成效。进一步树立经信系统改革创新、勇于担当的责任形象，心系企业、服务经济的公仆形象，实事求是、真抓实干的务实形象，团结协作、争创一流的进取形象，勤政廉洁、客观公正的自律形象。争取用三年左右时间，市、区（市）两级经信委（局）省级文明单位创建率显著提升；30%以上经信委（局）获得全省经信系统文明行业创建先进单位称号。

三、创建内容

围绕新旧动能转换，结合工业转型升级、两化融合、企业管理、节能降耗等经信中心工作和特点，重点开展七项文明行业创建活动。

（一）组织开展弘扬“经信精神”活动。将省经信委“改革创新、勤政廉洁、服务经济、争创一流”的机关精神上升为系统行业精神，以弘扬经信精神为载体，在全市经信系统开展“争创一流、走在前列”活动，培育爱岗敬业、诚实守信、办事公道、奉献社会的职业精神，推动行业生产、服务和管理的科学化、制度化、规范化，内强素质，外树形象，让新时期经信精神激发创新担当、争创一流的积极性，为经信事业发展提供坚强保证。

（二）组织开展选树“工匠精神标兵”活动。围绕充分发挥企业家在全市创新发展、转型升级、提质增效中的生力军作用，每年选树一批工匠精神标兵，重点从细分市场单项冠军和“专、精、特、新”龙头企业中富有创新精神和工匠精神、在市内具有一定行业或区域影响力的企业家中选定。通过选树活动，鼓励企业家爱岗敬业、永不满足、持续专注、守正创新。

（三）组织开展争创“企业之家”活动。以争创“企业之家”活动为载体，提高干部业务能力、综合素质和工作水平。深入基层，热情服务，倾听企业心声，及时发现和掌握工业运行中出现的新情况、新问题，推动“管用”政策出台，采取积极措施，为行业、企业解决实际困难，争当企业的好“娘家”，打造经信系统“文明服务窗口”，不断提升服务企业、服务经济的能力。

（四）组织开展“绿色环境创建”活动。结合经信委全社会节能综合协调部门职责，践行和培育“节能、绿色、环保”理念，以建设机关优美环境为主线，以提升广大干部职工满意度为目标，推动开展办公环境的改造、提升，营造舒适整洁、大方节俭的工作环境，不断强化干部职工的主人翁意识。倡导绿色低碳理念，自觉保护生态环境。

（五）组织开展争创“红旗党支部”活动。将文明创建与加强基层党组织建设紧密结合，在全系统开展“争创红旗党支部”活动，进一步规范和加强基层党组织建设，发挥党支部战斗堡垒作用，突出党员干部在创建文明单位中的先锋带头模范作用，树立党建工作先进典型，引导鼓励学习先进经验，推动行业党建和文明水平再上新台阶。

（六）组织开展“优秀网评员评选”活动。建立系统行业网评员队伍，建立健全工作机制和规章制度，加强管理培训，不断创新内容形式、方式方法和途径载体，加强中华优秀传统文化、红色文化、道德模范和行业先进典型的网上宣传教育，做好“微传播”文章，弘扬社会正气，传播社会正能量，在系统行业内营造风清气正的网络舆论环境。

（七）开展“企村结对扶贫”文明创建活动。结合“第一书记”帮扶工作，开展城乡文明共建活动。发挥行业职能优势，推动企业与帮扶村结对，加快扶贫开发，实现企业与贫困村互利共赢，共同发展。协调资源向帮扶村倾斜，带动农村精神文明协调发展，形成精神文明行业和乡村文明共同推进的良好局面。

四、保障措施

（一）加强组织领导。市经济信息化委成立以项阳青同志为组长、委领导班子成员和分管领导为副组长，各处室负责人为成员的领导小组，领导小组下设办公室，办公室成员由机关党委、办公室、研究室、组织人事处、企业指导处、市节能办负责人组成，机关党委牵头负责，统一协调系统内文明行业创建工作。各区（市）经信局根据各自工作实际，加强组织领导，建立健全组织机构，明确具体负责的部门和人员，形成上下联动，相互衔接，协同推进的工作格局。

（二）建立创建激励机制。引导全系统积极争当行业创建典型，扩大文明创建面。根据全省经信系统文明行业创建测评考核体系，市经信委联合市文明办对区（市）经信部门进行测评，对达到省级文明考核标准要求的，按程序申请授予省级文明单位称号，对达不到省级文明称号要求但经考核工作突出、创建水平较高的单位授予全省经信系统文明行业先进单位称号。

（三）营造浓厚创建氛围。加强与新闻媒体联系，做好系统文明行业创建工作的宣传报道。定期开展系统行业创建经验学习交流，及时对重要活动和工作进行安排部署。广泛宣传发动，动员广大干部职工参与到文明行业创建活动中来，为创建工作营造浓厚氛围。

（四）扎实推进创建工作。各区（市）经信局要注重中心工作与文明创建协调推进，相互融合、相互促进。加强与同级党委宣传部、文明办相关部门的联系，最大限度争取对创建工作的支持。要坚持问题导向、目标导向，结合自身实际找差距，务实积极地确定本单位创建目标，制定具体工作方案，做到目标明确、措施可行、责任落实，确保文明行业创建工作持续深入开展。

全行业解决方案 篇2

2015年是“十二五”最后一年, 也是进入“十三五”承上启下的一年。在塑料门窗行业“十二五”规划中提出, 我们在“十二五”期间的重点工作是调整行业产品结构和调整行业产业结构。回顾过去的2014年, 整个建筑门窗行业遇到前所未有的困难, 到处资金短缺。去年十月份, 北京市建筑五金门窗幕墙行业协会反映, 他们走访了北京70多个企业, 相当一部分企业开工严重不足, 而且价格低迷, 以节能75%名义的塑料门窗价格仅500元/m2。据了解其他地区的门窗企业也普遍存在工程结算时, 开发商用房子抵窗款的现象。正如李克强总理在政府工作报告中所说的“过去一年, 我国发展面临的国际国内环境复杂严峻。全球经济复苏艰难曲折, 主要经济体走势分化。我们行业也面临国内经济下行压力, 开发建设量萎缩、价格竞争严重等多重困难和挑战相互交织”。相互压价从短期来看对用户有利, 但对行业的持续健康发展是有害的。降价最终导致行业产品质量开始下滑, 以致在用户、设计和开发单位造成对塑料门窗的恶劣印象, 严重阻碍了塑料门窗的广泛推广应用。我们全行业要吸取这些惨痛的教训, 做到价格合理, 提升产品质量, 共同努力, 抓住建筑节能给我们塑料门窗行业带来新的机遇和挑战, 促进行业新的发展。

(一) 企业产销情况

虽然行业有少量企业产销量下降50%左右, 但统观塑料门窗全行业还是取得较好的业绩。仅从委员会担任职务的企业报来的数据汇总得知, 2014年的西安高科生产各种门窗173万m2、辽宁雨虹66万m2、沈阳华新52万m2;增长较大的新疆有昌吉山河为20%, 新疆华美和航天海鹰各增长10%。型材方面, 总产量达到188.571吨, 同比增长5.86%。其中国内销售172.843万吨, 同比增长7.76, 出口7.094万吨, 同比增长2.14万吨。这一点我们在走访生产型材助剂的河北精信化工集团时也得到了印证, 他们的型材助剂2014年的销量也有增加。海螺集团仍以年销量50万吨型材稳居行业首位。增长较快的有内蒙古亿利增长50%、重庆海塑增长20%、寿光映康增长15%。出口增长最快的有安徽国风150%、济南鲁美71.8%。在门窗五金方面, 山东国强销售8.5亿元, 出口2千万美元;广东坚朗销售额1.1208亿元, 出口512.58万元, 增长近20%;春光五金销售额1.2986亿元, 出口3772万元。

(二) 企业研发及荣誉情况

过去一年, 行业借建筑节能东风纷纷开发新技术、新产品, 并获得多项荣誉。根据在委员会任职的企业报送的材料统计了解:

维卡塑料 (上海) 有限公司开发了MD/AD82系统门窗和MD70 NEO系统门窗, 在第一届建筑门窗幕墙行业“金轩奖”评选中, 获最具影响力企业大奖提名、2014全国房地产总工优选品牌产品。一年中, 66、70、80等大系列门窗在一些地区快速增长, 成为当地主流门窗。

济南鲁美建材有限公司开发了鲁美70“智臻”平开系列产品, 获得“山东省行业名牌产品”和山东省行业“十大”品牌。

山西惠丰型材有限公司开发了PVC表面全包覆共挤型材、表面金属拉丝型材、高性能80平开系列型材, 获得4项专利, 并培养集团公司科技带头人1名。

新疆蓝山屯河型材有限公司开发了70B系列多密封节能型材、寒冷地区用高抗冲PVC型材、木纹共挤彩色型材。获专利16项, 其中5项发明专利, 分别为:一种金属内芯的PVC异型材、反射红外线抗弯曲的彩色共挤型材及其制备方法、彩色PVC装饰型材及其生产方法、密封通用中梃扇组合型材、密封通用框扇组合型材。

大连吉田建材有限公司开发了S70系列产品、覆膜产品、纱窗产品技术开发以及成窗制品的机能改进等, 获得“中国房地产开发企业500强首选供应商品牌·窗类”荣誉。

北京航天海鹰星航建筑材料有限公司开发了大断面塑料窗、智能窗。

安徽国风塑料建材有限公司开发了ASA/PVC压花 (拉丝) 共挤型材、宽幅PVC中空共挤板材、金属冷颜料改性红外反射型彩色共挤型材, 获3项发明专利。荣获2014年安徽省名牌产品、高新技术培育企业。

四川南充华塑建材有限公司取得3项发明专利。连续七届获得四川名牌产品。

山西中德塑钢型材有限责任公司开发了70平开双面共挤系列、92推拉系列。获“PVC/ASA共挤型材用冷切造粒研发项目”专利。

青岛崂塑建材集团有限公司被评为全国用户满意产品、山东省名牌产品、山东省著名商标。

浙江中财型材有限责任公司开发了中空百叶玻璃配套门窗、门窗框用全包覆共挤产品、诺博高层节能门窗系统, 获两项专利:一种塑钢推拉窗的封边、一种塑钢窗连接件, 并被评为中国轻工业百强企业。

安徽科苑门窗工程有限公司开发了塑料窗金刚网应用技术、高层防儿童坠落装置, 获得窗框防护盖板国家专利、安徽省卓越绩效奖、安徽省著名商标。

重庆海塑建材有限公司获得:中国绿色环保建材产品、中国驰名品牌。

内蒙古亿利塑业有限责任公司新增了稀土稳定剂生产环保型材项目、新系统门窗项目、木塑项目等, 获得13项专利, 获鄂尔多斯市科技进步二等奖。

成都川路塑胶型材有限公司研发了新型60、65外平开系列。

天津开发区金鹏塑料异型材制造有限公司开发了轻金属复合热稳定剂配方型材。获金轩奖最具影响力企业奖。

河北胜达智通新型建材有限公司开发了新65平开系列, 获得2项实用新型专利。

山东寿光市映康塑钢型材有限公司开发了83平开系列型材及系统窗。

大连实德集团的实德开发了聚酯合金门窗系统产品, 获得9项专利, 其中两项发明专利, 获辽宁省新产品设计三等奖。

上海平安门窗有限公司开发了电动推拉窗系统, 并荣获上海市门窗行业质量诚信优胜企业、守合同重信用企业、上海名牌产品奖。

新疆昌吉市山河工贸有限责任公司研制了82系列塑料平开窗并新购进了全自动锯切中心。

辽宁雨虹门窗有限公司获得4项专利。评为辽宁省守合同重信用企业, H型人才发展双通道建设。

山东国强五金科技有限公司获批专利66项, 发明专利1项, 实用新型28项, 外观专利37项, 获金轩奖—最具创新力企业、2014年度全国最具实力五金企业、精瑞奖领先技术产品类十佳产品、2014年门窗幕墙五金十佳品牌、2014年突出贡献企业。并常年与西北工业大学、中国石油大学、齐鲁工业大学、山东技术学院等高校密切合作, 培养和引进人才。

北京长城牡丹模具制造有限公司开发了内发泡外包硬质PVC模具、PVC回收料+优质PVC外包共挤模具、低成本PVC+优质PVC (加Ti O2) 外包共挤模具。获得北京市2014年度“高新技术企业”称号。

铜陵格瑞特挤出技术有限公司开发了5项新模具产品, 产品出口40多个国家, 并多批次出口西欧区域。其高效能挤出成套设备已打入欧美高端市场。获得安徽省科技进步三等奖1项。公司成立30多人的研发团队, 培养了12名经验丰富的涉及模具技术、配方技术、窗型技术等方面的骨干。

洛阳市建园模具制造有限公司获得新型专利 (一种复杂断面塑料门窗异型材挤出模具、一种塑料异型材挤出模具集水器) , 获得偃师市产业转型升级先进单位。

安徽耐科挤出科技股份有限公司开发了每分钟5米的高速主型材模具、玻璃纤维增强木塑模具技术, 被中国模协定为重点出口企业。

济南德佳机器有限公司从德国stuetz公司引进德国焊清线技术并开始投产, 突破了中国高档、高性能门窗制造水平的瓶颈, 使中国高性能系统门窗制造品质质量基本达到德国水平, 并成功推出了“德佳系统解决方案”, 使得门窗的销售、设计、计划及自动化生产真正实现了信息化与自动化, 大幅度提高了企业的制造和管理水平。

门窗产品中, 大断面、高保温性能的门窗在长江以北的广大地区已经成为主流产品, 并且有了K≤1.0w/ (m2·k) 的产品。也就是说我们行业的产品结构已经开始实现“行业十二五规划”中提出的目标, 出现了大幅度的调整。越来越多的企业开始重视门窗系统的建立, 我们行业产品结构发生翻天覆地变化的局面已经指日可待。

(三) 产业结构调整情况

2014年, 行业的产业结构也发生了很大变化, 建成一批生产能力达到数十万乃至近百万平方米的门窗企业, 实现了塑料门窗“十二五规划”所提出的“十二五”期间培育一批大型门窗企业, 提高行业集中度, 实现产业调整的部分目标。其中特别值得一提的是山东阳谷极景门窗公司, 建厂之初就多次赴欧洲和他们的门窗技术人员探讨技术问题, 根据中国的情况消化了国外技术, 形成了自己的技术体系, 引进了两条全自动生产线, 制作了大量工装模具, 形成60万平米的门窗生产能力, 产品性能质量达到国内前列。行业“十二五”规划中提出的“十二五”期间实现塑料门窗产品质量和技术水平有明显改善, 进一步提高塑料门窗的声誉, 产销量年年稳步增加, 假冒伪劣产品得到有效遏制。

门窗、型材生产集中度明显提高, 逐步在大城市中形成以年产50万平方米门窗的大型企业为中心, 适量中小企业为辅的门窗生产的格局。产业链各环节的创新能力显著提高。全行业逐步实现从塑料门窗生产大国向塑料门窗强国转变的目标。已初见端倪。

行业“十二五”规划中提出的“十二五”期间实现塑料门窗产品质量和技术水平有明显改善, 进一步提高塑料门窗的声誉, 产销量年年稳步增加, 假冒伪劣产品得到有效遏制。

(四) 各地市75%节能新标准颁布实施

自2012年北京市率先颁布实施节能75%《居住建筑节能设计标准》后, 天津、吉林、山东、河北、新疆、江苏、福建等地陆续颁布实施节能75%的居住建筑节能新标准, 标准中对建筑外门窗的传热系数提出更高要求, 这将促进行业产品结构调整, 提升产品质量和性能, 将会加快高性能塑料门窗的广泛推广应用。

这一切为行业的新发展奠定了坚实的基础。

(五) 行业活动情况

2014年中国建筑金属结构协会塑料门窗委员会在协会领导、全行业会员单位大力支持下, 紧紧围绕贯彻落实科学发展观, 满足建筑节能的紧迫要求, 促进行业产品结构转变, 做了下列工作:

1.开展技术交流、宣传和推广工作

(1) 2014年3月下旬组织行业企业参加每两年一度在德国纽伦堡举办的国际门窗展览会。除参观展览外, 期间到法国建筑科学技术中心 (CSTB) 交流考察, 并参观了门窗检测实验室。到德国塑料门窗异型材生产企业阿鲁普拉斯公司参观交流最新的聚酯合金门窗技术, 还参观了德国塑料门窗最先进的组装设备生产企业斯图尔茨公司。在纽伦堡参观展览会时发现, 由于德国新的建筑节能法将要实施, 展览会上80%以上展位是与塑料门窗相关的, 而且是70系列以上的门窗产品成为主要产品。此外还有许多新的技术。此次参加考察的企业受益很大, 企业意识到我们行业与欧洲的差距之大, 进一步明确了前进目标。2015年3月12日-20日组织了行业内的部分企业到土耳其参观2015年3月11日-14日的2015年土耳其国际门窗及玻璃工业展览会, 同时考察了土耳其的门窗、五金件生产企业。企业代表都说此次土耳其之行给他们留下了深刻印象, 也有很多启发。

(2) 2014年4月上旬在高碑店召开了“2014年19届全国塑料门窗行业年会”, 同期在门窗城还举办“塑料门窗及相关产品展览会”。年会期间, 除惯常的技术交流外, 委员会与中国房地产技术联盟共同主办召开了“泛绿时代地产开发与技术路径--高性能塑料门窗技术对接会”。中国房地产技术联盟邀请了京津冀地区房地产开发近60家单位参加会议, 并以“高性能塑料门窗与建筑应用为主题”, 邀请了行业专家交流了6个专题。

(3) 委员会加强了塑料门窗网站的建设改版, 首先对网站的版面和功能进行了改进, 2014年推出了中国塑料门窗型材节能数据库版块, 及时更新部分板块的内容。委员会将继续尽最大努力将行业内部交流刊物《塑料门窗》和网站办好, 充分利用向社会展示我们行业、企业和产品。

(4) 2014年7月4日委员会与吉林省建筑科学研究设计院在吉林省土木建筑学会建材分会成立大会期间共同举办的高性能门窗技术交流会。会议主题是研究符合吉林省《居住建筑节能设计标准 (节能75%) 》DB22/T1887-2013标准标提出的外窗保温性能1.2 W/ (K·m2) ~2.0W/ (K·m2) 的要求和建筑门窗技术及其选用问题做了专题报告, 并提出了适用于吉林75%节能标准门窗配置以及设计建议。

(5) 今年春节后, 委员会就陪同房地产总工的行业组织负责人走访了山东的几家企业, 给他留下深刻印象, 了解到塑料门窗的生产过程和质量和技术现状。

(6) 自年会结束后委员会利用开会、出差等机会, 分别到大连、陕西、成都、辽宁、吉林、黑龙江、葫芦岛、内蒙古、银川、河南、山东、浙江、山西、上海、安徽等地与省市协会和型材、门窗、设备、五金等近百家企业进行交流, 了解当地建筑节能、建筑门窗应用及企业的生产经营情况, 听取了企业对行业发展的不少好的建议, 委员会了解到了更多行业信息, 使委员会今后所作的各项工作能够满足行业和企业需要, 为行业和企业做好服务工作。

(7) 委员会与中国房地产技术联盟共同评选出塑料门窗行业28家企业生产的52个“2014全国房地产总工优选品牌产品”。组织企业参加中国房地产技术联盟于2014年12月27日在天津召开的“第七届全国房地产总工年会”, 中国房地产技术联盟向这些企业颁发了证书。这项活动受到了企业欢迎。

2.开展塑料门窗技术培训工作

(1) 2014年分别于11月和12月与辽宁省建筑金属结构协会、葫芦岛市建筑门窗协会和宁夏建设新技术新产品推广协会, 邀请行业专家并结合当地建筑节能要求和企业的实际情况, 培训企业技术人员。共约200余人。这几年, 每次参加培训的人员都十分踊跃, 说明我们行业的企业越来越重视门窗技术和产品性能质量的提高, 不再只是简单的模仿别人生产。

(2) 2014年9月18日-19日, 委员会和广东省建筑科学研究院在北京共同举办了建筑门窗热工计算软件技术培训班。有国内18家企业25人参加了本次培训, 学习并掌握了MQMC热工软件的操作和热工性能计算方法。有20家企业还购买了该热工计算软件, 具备了向门窗客户提供热工计算技术服务的能力。另外, 塑料门窗委员会和广东省建科院共同组建了“中国塑料门窗型材节能数据库”, 已有13家企业的门窗型材系列产品数据, 中国塑料门窗网现已开通了数据库的查询平台。

(3) 结合我国塑料门窗行业目前的现状, 委员会积极配合协会工作, 并在行业内广泛宣传, 四处寻找专家, 帮助企业建立门窗系统。

3.开展建筑门窗企业行业登记有关培训工作

根据住房和城乡建设部《金属门窗工程专业承包资质》的通知要求, 金属门窗不再列入行政许可的范围。按照住建部的意见, 协会将在行业内开展建筑门窗制造和施工企业的行业资格等级评定工作。为配合这项工作的开展, 委员会编写了培训教材、门窗专业工程师、门窗安装施工项目经理的教材等一系列资料, 并且已经开始了两期培训工作。还依托大连吉田建立了第一个门窗施工项目经理的培训基地。

4.标准规范的编制

工程建设标准《塑料门窗设计及组装技术规程》已完成报批工作。预计2015年将会发布实施。由委员会、中石化北化院国家化学建筑材料测试中心会同行业18家原材料、型材、模具、检测设备等企业共同制定主编的《建筑塑料门窗型材用未增塑聚氯乙烯共混料》建筑工业行业产品标准, 住房和城乡建设部于2014年9月29日发布第572号公告, 批准该标准编号为JG/T451-2014, 列入2013年住房和城乡建设部归口工业产品行业标准制计划JG/T176-2005建筑工业行业标准《塑料门窗及型材功能结构尺寸》, 全体编制组经过一年多的修订工作, 已于2014年11月28日在北京召开审定会, 根据专家意见, 正在加紧修改, 争取尽快完成报批工作。

根据国务院的新近规定, 委员会今年还将着手编制社团标准, 尽快改变过去由于条块分割, 造成的标准相互冲突的局面。

为贯彻落实住建部《全国工程质量治理两年行动电视电话会议》精神, 为配合住房城乡建设部的工作和协会的工作要求, 委员会要求各个企业将自己的合格产品报来, 编制成目录, 公布出来。这也是企业的承诺, 保证这些产品符合标准要求。因为一旦出现质量问题, 委员会将从目录中删去该产品, 并在行业内和社会上公布。目的是响应住建部和协会的号召, 提高和保证门窗性能和质量。

5.科技产业化基地

按照协会基地管理办法, 经协会秘书处会议讨论, 2015年1月28日同意授予内蒙古亿利塑业有限责任公司“钙锌环保聚氯乙烯型材产业化示范基地”称号。

二、2015年行业工作展望

展望新的一年, 我们有这样一些因素可能会对建筑市场产生影响, 特别是在节能减排方面的进程产生推动作用。就市场容量来说, 我国城镇化率“十二五”期间平均为1%, 这意味每年有1000万农民进入城市, 每年有700多万大学生毕业, 连续两年新婚人数突破1000万大关, “十二五”期间北方既有住宅节能改造4亿平米以上, 今年除城市既有建筑继续改造外, 还将安排保障房建设740万套。这都需要大量住房, 特别是这些建筑大部分都要使用塑料门窗。说明我们的市场很大。

2014年11月12日中美共同发表《中美气候变化联合声明》声明, 中国计划2030年左右二氧化碳排放达到峰值, 并计划到2030年非石化能源占一次性能源消费比重提高到20%左右。这次协议的突破之处是中国第一次承诺碳排放总量将于何时达到峰值和争取早日实现这一目标。可以预见今后各地将制定更为严格的建筑节能设计标准, 以适应这一形势的的要求。我们要提前做好准备。

李克强总理在政府工作报告中也提出要在今年“打好节能减排和环境治理攻坚战”, 可以预见, 今后各地将提出更高的建筑节能标准。我们企业一定要有相应的技术储备, 应对将来的要求。

习近平总书记在河南考察指导工作时提出了“推动中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变”的努力方向。

但我们行业还存在部分企业生产经营困难, 发展方式粗放, 创新能力不足, 产能过剩问题突出的现象。门窗系统是行业实现总书记提出实现这一目标的一个重要途径, 各企业一定要给予高度重视。

建立门窗系统不是高不可攀, 说通俗的就是, 只做合适的, 不做贵的。生产五金、密封材料, 配套件、配套材料的企业, 每个企业抽出一、二个人专心去做各自企业的系统, 不懂可以请教专家, 委员会也可以提供协助, 在研究时, 一定要进行检测试验, 验证对不对, 这样逐步形成企业各自的子系统, 然后以型材、门窗企业的技术为核心, 各子系统有机对接, 形成完整系统, 其中型材企业必须有门窗开启扇的疲劳试验设备, 检测某一系列型材做外门窗, 最大开启扇可以做到多大, 开关多少万次不下垂、不损坏、玻璃垫块安装是否正确, 要保证这些要求应该选择何种五金件等。此外, 最好有门窗性能检测设备, 检测各系列型材做的门窗可以达到什么性能, 把这些记录下来, 就是你设计的重要资料。既可以服务于门窗企业, 也可作为设计和选择各类材料、五金的依据, 最终完成一整套门窗系统资料。

1.按照协会制定的建筑门窗企业行业登记资格管理办法、等级标准、实施细则评级工作。配合塑料门窗行业的企业资格评定工作继续开展培训工作。

2.根据国务院的新近规定, 委员会今年还将着手编制社团标准, 尽快改变过去由于条块分割, 造成的标准相互冲突的局面。

3.继续完善门窗型材热工性能数据库, 并对门窗厂开展技术服务。

4.继续完善中国塑料门窗网、《塑料门窗》刊物的建设和编辑印发, 扩大《塑料门窗》刊物的用户读者群, 充分发挥网站和刊物这两个宣传载体的作用。

5.进一步开展系统门窗和被动式建筑用窗的研究、交流和推广工作, 推动企业建立更高性能门窗的技术储备。

6.继续推动产业结构和行业产品结构的调整, 转变行业发展方式, 提升塑料门窗的整体技术水平、产品质量和服务水平。

7.为贯彻落实住建部《全国工程质量治理两年行动电视电话会议》精神, 为配合住房城乡建设部的工作和协会的工作要求, 委员会将在2015年开展中国塑料门窗行业推广应用优选产品活动, 目的是向行业内、社会和建设开发单位宣传推广符合行业发展方向和满足建筑节能要求的塑料门窗以及与塑料门窗相关的产品, 扩大高性能塑料门窗及相关产品在市场的应用量。

全行业解决方案 篇3

数字化互联网浪潮汹涌而至，投资数字势在必行

进入21世纪以来，全球化竞争越来越激烈，不断加快的商业和生产模式创新与新技术的持续发展共同作用，使产品生命周期越来越短。在许多行业，特别是高科技行业中，从产品研发到市场饱和的时间跨度有时只需要3～6个月；服装行业更甚，譬如ZARA品牌服装从创意设计中心到各个城市卖场，只有短短2周时间。传统印刷很难通过提高产能规模和效率来适应市场变化，并且国内印刷企业因为采用相同的印刷设备和服务方式，印刷产品同质化现象越来越强，产能已然饱和甚至过剩。

传统印刷媒体作为人类文明传承和信息传播的重要载体，其重要性在数字化新媒体浪潮的冲击下日趋下降，移动互联网空间的不断延展，已经影响到现代人们的方方面面。除信息传播方式的改变外，阅读终端也在不断增加（譬如智能手机、电子书阅读器和平板电脑），并日益普及到大众家庭，从而完全改变了人们接受信息和阅读的方式；同时，便捷廉价的电子信息挤占大众的图书阅读空间，信息接受碎片化，专门的长时间书籍阅读被压缩。这些行为导致了图书的生命周期变得更加短暂，时效性更高，出版总量整体下降。但另一方面，图书种类也会持续增加，表现在出版印刷上就是小批量、多批次印刷订单越来越多，基于网络平台的按需出版印刷模式会成为图书印刷服务提供商的运营模式，甚至生存状态。

所以，无论商业印刷还是图书市场都在发生剧烈变化，主要体现在长版向短版转变、商业向包装转变、传统向数字转变、统一向个性转变、加工向服务转变五个方面。对应地，盈利模式也在变化，表现为加工向服务转变、服务向产品转变、产品向营销转变。

数字印刷正是迎合了这些变化并切入了传统印刷的“短板”。这些“短板”主要体现在针对客户的服务能力、快速灵活作业处理能力、设计营销跟踪能力和个性化优质产品创意能力等方面的不足。相比于此，数字印刷则能更好地处理印刷的服务属性和加工属性，并将服务属性放在第一位，在未来随着技术的进步，数字印刷中心制作的产品将完全媲美并超过传统印厂的印刷产品。在认真研究整个市场环境的变化中我们发现，当前正是主动从单一加工制造向产品设计营销服务转型的良好时机。

系统布局，加快企业印刷数字化转型

投资数字印刷、完成印刷数字化转型，不是简单地购买数字印刷机，更需要把握如下关键点：①清晰定位，系统考量，避免孤立地投资数字印刷设备；②投资数字印刷系统的过程中，确保业务有序开发及传统印刷和数字印刷完美融合。

印刷企业引进数字印刷的主要目标和定位首先应该清晰明确：坚持以产品和服务为导向，以客户需求为核心，不断进行微创新，促进业务结构的改变，进而形成新的盈利模式。选择小批量、多批次趋势明显、个性化、具有可变数据、1∶1营销的产品作为突破口，比如服装吊牌、标签、可变数据证卡、电子产品语言版本说明书标卡、个性化照片书画册、个性礼品包装标签、学术图书、个人出版、针对个人的营销产品和直邮、证书和信用凭证等产品。我们相信随着其他媒体的进一步侵蚀，小批量的印刷产品会持续增加，最终只有值得印刷的产品才会被生产印刷出来。

值得印刷的产品正是值得我们增强的应用方向。这需要我们综合考虑规划，配套数字印刷形成应用，兼顾当前和未来发展，既要能满足现在产品的产能需求又能适应数字印刷灵活要求，为此，经纶全讯引进“数字印后”概念，并精选跨传统和数字印刷的印后设备，通过生产高品质的印刷产品来促进两种印刷形式的融合，图1即为定位示意图。

配套数字印后设备，确保数字印刷投资成功

数字印刷经过近十几年的发展，虽然规模上与传统印刷存在很大差距，但市场发展蓬勃，数字印刷设备已经由最初的非专业、小型化发展成如今的专业、大型化。设备品质可与传统印刷相媲美，产能和效率也完全能够满足中短版商务印刷和按需出版的要求，灵活性和网络化零碎订单处理能力更是传统印刷很难做到的。

数字印刷设备的成熟还未能最大地提升印刷行业向数字化的转变速度，因为即使数字印刷的色彩还原品质和传统印刷设备没有任何区别，大众客户还是认为只有传统印刷厂才能够提供最为专业的印刷产品。事实上，专业的数字印后设备能生产出和传统印后设备一样质量的印刷产品。所以，配套数字印后，保证数字印刷投资成功，进而推动全行业印刷数字化进程。

结合市场发展趋势和数字印刷设备特点，我们认为数字印后设备应该具有以下特点：完全自动化和智能化；占地省且一人操作；作业转换效率高；开机准备时间短；一本起装，几乎零浪费；多能一体；带来产品附加值；提升服务属性；产能高，保证及时交货；JDF流程保证网络订单到产品的准确性；产品质量高。数字印后能够实现跨长版和短版业务、跨传统和数字领域、跨加工和服务形态及跨包装和商业印刷。

数字印后设备的崛起代表着未来市场的发展趋势，这与几年前印刷厂投资的加工型印后设备存在诸多不同之处，具体详见表1。

大约5年前，印刷公司选择投资加工型印后设备来完成大量标准化印刷产品的生产任务，以生产加工为核心竞争力；在如今移动互联时代，营销和业务模式将发生重大变化——印量小、批次多，个性化需求增强，前端的营销设计和业务网络平台推出的产品必须和印后产品成型特性结合起来才能形成新的核心竞争力，即将特色营销设计方案注入最终的差异化、个性化产品，从激烈的市场竞争中脱颖而出，提升品牌辨识度。

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基于以上定位和价值取向，经纶全讯潜心研究全球印后设备供应商，精选符合以上特征和市场趋势的数字印后设备，主要包括：以色列视高迪SCODIX数字印品特效增强印刷机，德国凯马KAMA多能一体自动模切烫金机和多能一体自动折叠糊封配套平台，瑞士美达PBT精装和蝴蝶装组合，德国MOHR程控液压切纸机，英国ABG标签及包装多能一体平台。下图2是经纶全讯印品增效和附加值数字印后产品分布。

仔细了解这些数字印后设备，您会发现它们非常契合以上我们分析的市场趋势和特点。比如瑞士美达PBT精装和蝴蝶装组合中的MITABOOK美达自动精装包本机（图3），生产情形会有很大的不同：设备占地仅四平方米，一人操作；七秒钟一本精装书，三分钟二十本精装书，一小时约五百本精装书，一天约一万本精装书；作业转换几秒钟可以完成，每天可以转换上百个作业；无损耗，一本起加工；直接关机，无需清洗。

再比如，德国凯马KAMA公司的多能一体自动糊封折叠分配平台（图4），只需更换平台上的工具就可以加工横跨商务和包装的不同产品出来，极其灵活便利，堪称印刷产品加工的“变形金刚”。其主要特点为：灵活且操作简便；XY网格型定位系统使得重复作业易如反掌；工具变化多端，而且不断开发；机器节省场地，也能扩展尺寸；所有选购工具可以在客户现场安装；作业转换效率高；产能高，用工少。

再比如，以色列视高迪SCODIX数字印品特效增强印刷机（图5），该设备定位不属于印后设备，它仅是印刷特别效果的数字印刷机，比如视高迪UV质感Scodix SENSE、炫彩效果、金属特效、不同密度变化、激凸效果、盲文和可变数据印刷特效，代表了未来印刷的发展方向；彩色和特效增强效果的结合，也是印刷行业利润的下一个增长引擎。

数字印刷配套以上数字时代印后设备，才能进一步提升企业营销和服务能力，降低加工属性，提供综合服务，创造多利润点，增加产品附加值，使其“值得印刷”，提高数字印刷打印平衡点，在提高自动化、减少人工的同时保持生产的灵活性。

营销性业务软件平台，合力打造印刷服务的“微笑曲线”

配置数字印后，只是完成了印刷服务微笑曲线的一端，而另一端——数字印前也非常重要。

印前软件的配套并不体现在工作流程上，而是体现在业务营销流程上—延展营销范围，打造网络业务平台，能上线的业务就上线（如客户关系），需要在线下跟进的业务放到线下跟进。上文中已经详细剖析了数字印后的特点和重要性，下面就详细介绍经纶全讯在营销型软件平台的整合方案（如图6所示）。

方案中的软件产品，具有营销性、业务自动化和个性化特点。营销性是指能帮助印刷企业拓展新的业务，改善业务结构。通过这些营销性系统，帮助客户拓展其品牌的传播力度，增强品牌辨识度以及跨媒体营销宣传。当然，对于印刷企业，我们只是提供这些营销工具的工作能力和接口，便于直接客户和广告公司拓展应用和无缝衔接，并不需要承诺营销结果，其实质还是在新经济新业务环境下，以客户为中心，提供多元化黏性服务。

业务流程自动化是将原来一对一的传统业务跟进方式升级改进，而非工作流程的自动化。经纶全讯在这方面引进了相应的网络到印刷的业务自动化平台，主要帮助印刷企业打造大客户业务平台和大众业务平台，其中大众业务平台主要采用B2B2C模式，线上线下相结合（O2O）实现从被动加工到主动生产，主要经营模板化商务印刷产品和个性化印刷产品；而大客户业务平台，主要是通过网络化业务平台深入到客户的市场、设计、采购、审批和财务流程中去，为大客户定制产品模板和服务流程，实现业务和生产流程的自动化，改善沟通，提高效率，降低成本，延伸服务，从而提高客户忠诚度。

个性化是数字印刷非常重要的应用方向。可变的个性化信息和营销系统结合起来就是1∶1的跨媒体市场营销体系，包括个性化网页、个性化视频、个性化邀请函说明书和个性化营销信息等在内的营销体系会共同拓展全新的商业和民用印刷领域。

前端的软件平台、惠普Indigo和后端的数字印后设备，构成了微笑曲线的两头，有效地提升两端，会形成灿烂的微笑。

选择优秀合作伙伴，经纶全讯为您保驾护航

印刷数字化转型是个系统且循序渐进的过程，需要优秀的合作伙伴持续不断地提供相应的解决方案。

经纶全讯作为中国专业的数字印刷方案提供商，十几年来一直致力于建立和完善数字印刷解决方案，能够帮助您打造印刷服务的微笑曲线。

公司拥有中国最大的数字印刷解决方案服务团队，软件和硬件服务工程师共80多位，100%都经过设备厂商海外培训，50%以上具有5年以上工作经验，能够为您提供安装前的培训，定期维护和保养，协助实施高端要求的应用，7×24小时服务响应，提供各种工艺的解决资源，设备当机协助解决生产等专业服务。

不论解决方案还是售后服务，经纶全讯一定能够成为印刷企业的优秀合作伙伴，协助企业完成数字印刷平台的搭建，并为数字化进程保驾护航。

（作者任职于北京经纶全讯科技有限公司）

连锁加盟计划书(全行业通用) 篇4

连锁加盟（特许经营）自十九世纪中叶起源于美国以来，已经成为全球第三产业最成功的营销方式。而在中国，随着国内的经济与法规等条件的成熟，以及政府的肯定与支持，连锁加盟必将成为二十一世纪中国经济发展的热点。

美国中小企业局针对美国商业十六年的追踪统计显示，自行开店五年后仅32％幸存，而加盟连锁店五年后却仍高达94％存在。另外一个日本零售业的统计则显示，自行开店能撑到五年者仅8％，而加盟连锁店能支持到第五年的约达77％。

绿巨人特许连锁经营总部是金鼎高新技术集团所属企业，它以先进的特许经营方式经营所属系列涂料产品，是国外涂料行业较早开展规范特许连锁经营的公司，并越来越被众多销售商、开发商、消费者等认同。2003年,绿巨人连锁经营进入中国大陆一年来,取得娇人的成绩,累计加盟店二十余家。

（以店面20平方米的区级或县级连锁店为例计算）

投资预算

一、商品周转金—————————————————————约15000元

二、装修费概算

1．室内

墙壁装饰—————————————————20×3.5=70平方米×10元=700元木制装修———————————————————— 15平方米××30元=450元电器——————————————————————————300元

地板————————————————————————20平方米×20元=400元安装电话————————————————————————500元

传真——————————————————————————1000元

电脑——————————————————————————约4000元

2．室外

招牌、门头、墙壁涂饰、玻璃装饰、灯箱——————————1000-1500元

三、设备概算

各种展示牌、办公桌椅、展示架、货架———————————2000元

房租——————————————————————————10000元

加盟费—————————————————————————10000元

保证金（合同期满后如无违约此款可退回）—————————10000元

总投资—————————————————————————约55000元

赢利优势

●提供关于经营的管理技术、服务品质训练、市场策略、人力资源等方面的特许手册八套，包括盈利要素的基本条件及方案；

●分布合理的多处生产基地，快捷物流配送；全国统一价位体系支持，提供更大限度的利润空间及服务优势；

●品牌知名及认知能力支持，厂家资源直接支持，涂装技术队伍直接输出，开创国内

销售、涂装一条龙盈利机会；

●计划性、不间断多种媒体全国范围的广告宣传，多方位促销活动，为争取更多客户创造有利条件；

●现代客户管理模式，客户服务平台系统支持；

●品牌全国化的分区域性；多品种个性需求竞争优势；

●冲破不同贸易壁垒，达到国际化先进水平，通过国际机构认证规范的管理模式； ●100％产品调换制度，现代物流配送管理无滞销产品风险；

●配套化产品货源支持，提供更多的商品赢利空间；

●雄厚资金支持，按规定为受许方提供一定额度的放帐支持（缓解受许方资金紧张）； ●厂家资源整体输出，为盈利活动提供全方位支持。

加盟程序

● 书面申请：

拨打专设特许经营业务电话，提供咨询（介绍绿巨人，特许连锁知识及加盟业务介绍），初步考核后填写加盟申请表。

● 资格审查：

1．本行业的市场环境及开发潜力；

2．完善的品德保证和相关业务知识，相应的资金实力及资信状况；

3.能依照“绿巨人”的连锁经营模式；

4．正确承担风险的态度和承受能力。

● 签定意向书：实地考查后，双方签定加盟意向书提供必备资料；商圈调查，获利评估。● 店址选择：1．一定规模的连片住宅小区（20万平方米以上）；

2．建材市场，家装市场内；

3.在大型厂矿、院校（人口 100000人以上）；

4．主要干道（附近有较多办公区、商业区）；

5．新型城、镇等相关重要位置。

● 签定合同：

按拟定经营管理及发展规划，双方正式签订加盟合同制定销售规划。

● 强化培训：

1．选择经理，工程监理、施工队。

2．按“绿巨人”连锁经营管理培训；“绿巨人”系列产品培训；销售与技巧训、客户服务培训，达到“绿巨人”连锁模式的要求。

● 开业筹备：

1．店面装修，统一门面形象；

2．管理及销售人员进入实际运作状态；

3．设备配置完备；

4．由总部给予验收。

● 开业庆典：

1.办理工商、税务有关经营证照；

2.举行开业庆典仪式；

3.开业运营跟踪指导。

● 正式运作：

1．对加盟店的服务质量，工艺标准进行鉴定、评估；

2．随时帮助解决加盟店出现的技术管理问题；

3．对加盟店进行培训和再培训。

加盟条件

一、加盟者条件

具有独立经济能力及社会见识；有志创建个人事业的人士；在寻找盈利机会的投资商；经营多年无头绪的探索者；无经营经验的创业者；有志开拓新事业的企业家。无经营其它产业，并能够专心致志做好绿巨人产业者，有寻求政府支持，攻关能力强者可优先考虑。

二、加盟店条件

1、开店选址要求

可在装饰城内，大型居民区或临街相关重要位置设立。

店面要求：交通便利，停车方便，水、电齐全，门店要整洁、干净、环境适宜；不潮湿，北方地区冬天有取暖设施；有临街门头，可装饰，并可显著观望；租赁房屋的店面年限在3年以上（含3年）；

加盟店店内面积库房面积

省级总店50平方米以上100平方米以上

市级总店30平方米以上50平方米以上

区级/县级店15平方米以上20平方米以上

店内设施：业务接洽处、产品展示处、货品存放区、电话一部、传真机一部、电脑一台并具有上网能力及其它经营办公设备。

2、统一管理模式

加盟店必须严格按照总部管理模式，并严格按总部提供的系列手册要求操作运行。

3、统一视觉形象

(1)统一店面装修模式（总部提供CIS设计参照范本）；

(2)统一店内工作环境和办公用品；

(3)统一开业庆典模式。

加盟店须按总部统一策划模式举行开业庆典仪式，并在总部参与指导下，结合加盟店当地的实际情况举行开业庆典活动。

三、加盟金和保证金

省级总店5万元5万元(视各地情况不同，具体费用请电询)

市级总店3万元3万元(视各地情况不同，具体费用请电询)

区级/县级店2万元2万元

加盟商签订《经销商申请书》之日需一次性交纳加盟金和保证金。保证金在合同期满后总部将如数退还（在合同期内无违约行为）。

四、培训

加盟店业主在总部考查合格，签订《经销商申请书》后，可派管理人员一名、业务人员一名、工程监理一名（也可兼任），到总部进行强化培训，开业前10～20天，总部派有关人员到加盟店进行开业、经营、指导等全面培训。

特许涂装

特许经营指特许者将自己所拥有的商标（包括服务商标）、商号、产品、专利和专用技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。

特许经营利用规模效应，使特许者与受许人在降低经营成本的同时，得到迅速成长与扩张。

每一个成功的经营模式都遵循着相同的单向循环，吸收顾客——保留顾客——继续成长——吸收顾客，从而达到“占领最大的市场份额”这一经营目的，特许连锁就是建立在这一循环基础之上的商业模式之一。然而，特许经营商业模式又具其独特的特点，从而形成了招募体系、加盟商管理体系、培训体系、支持体系、监督管理体系、视觉形象体系、特许经营组合推广体系等七大必备体系，也就是说七大体系有机组合和有效协调共同构成了特许经营这一商业模式。

（以年施工产值50万元为例计算）

一、涂装业务周转金————————————————————————约15000元

二、简单施工设备投入———————————————————————约5000元（公司采取收取少量租赁费的方法，提供最新涂装设备供加盟商使用）

三、通讯工具

手机、传呼或电话 —————————————————————————约300-1500元

四、设备概算

办公用品—————————————————————————————约1500元 办公场所（也可总部提供，酌情收费）

加盟费——————————————————————————————10000元 保证金（合同期满后如无违约此款可退回）——————————————10000元

总投资——————————————————————————————约42000元

＊按以上投入年收益率保守利益计算约为 80000元左右

＊本估算为常规计算，我公司对此不承担法律责任

●提供关于经营的管理技术、服务品质训练、市场策略、人力资源等方面的特许手册7套，包括盈利要素的基本条件及方案；

●本土生产、经营配送服务，全国统一价位体系支持，提供更大限度的利润空间及服务优势； ●品牌知名及认知能力支持，厂家资源、涂装技术、涂装队伍、现代涂装设备输出，开创国内建筑涂装、工艺设计技术指导、管理过程控制、盈利计划预算及工程监理、售后服务一条龙服务模式；

●计划性、不间断多种媒体广告宣传，多方位促销活动，为争取更多客户创造有利条件； ●配套化工程涂料产品资源支持，提供更多更可靠的涂装工程质量保障及涂装业务盈利空间；

●雄厚资金支持，按规定为受许方提供一定额度的方帐支持（缓解受许方资金紧张）； ●厂家资源整体输出，为盈利活动提供全方位支持。

● 书面申请：

拨打专设特许经营业务电话，并提供相关资料，初步考核后填写加盟申请表。● 资格审查：

1．申请人的发展潜力； 2．完善的品德保证和相关业务知识，相应的资金实力； 3.能依照“绿巨人”的特许涂装经营模式； 4．正确承担风险的态度和承受能力。

● 签定意向书：

公司考查后，双方签定意向书；

● 筹建阶段：

1、组建并完善自己的施工队伍；

2、选择经理、工程监理、技术人员、施工人员

● 签订合同：

按拟定经营管理及发展规划，双方正式签订加盟合同；

● 强化培训：

按“绿巨人”特许涂装手册的业务流程、施工流程和质量标准进行强化培训，达到“绿巨人”特许涂装模式的要求。

● 运营筹备：

1．培训合格后取得上岗证书，持证上岗；

2．施工人员必须统一形象；

3．管理及销售人员进入实际运作状态；

4．办理有关手续；

5．设备配置完备；

6．由总部给予验收。

● 授旗庆典：

按总部统一模式举行授旗庆典仪式

（也可按受许方要求协助组织召开客户洽谈会）

● 正式运作：

1．对加盟商的施工技术、服务质量、工艺标准进行鉴定、评估；

2．随时帮助解决加盟商出现的技术管理问题；

3．对加盟商进行培训和再培训。

一、加盟商条件

1.国有、集体、私营、民营、股份等多种体制经济实体所有制的、具有一定经济实力及业务能力的、希望在建筑涂料领域、涂装领域得到实惠利益的建筑公司、建筑商、开发公司、开发商、综合物业管理机构、大型社区团体、装饰公司等；

2.专业从事建筑涂料涂装的施工并有志于规范化运作开辟宏伟新天地的施工队、团体、个人；

3.寻找盈利机会并有广泛的社会关系而无经营经验的，并意愿在短期致富的创业者。

二、加盟商要求

1．统一管理模式

加盟商必须严格按照总部管理模式，并严格按总部提供的系列手册要求操作运行。

2．统一视觉形象

⑴统一办公模式（总部提供CIS设计参照范本）；

⑵统一按总部提供的技术要求、工艺要求组织施工验收。

三、加盟金、保证金及权益金

1．加盟金：每个加盟商需于签订《经销商申请书》之日一次性交纳加盟金10000元整。（也可买断部分经营区域，费用另议）

2．保证金：加盟商需于签订《经销商申请书》之日一次性交纳保证金10000元整，合同期内无违约行为；合同期满后总部将如数退还保证金。

四、培训

全行业解决方案 篇5

2、每项操作求质量，产品质量有保障。

3、渴望前进，追求卓越。

4、一样的危机，不一样的成功。

5、隐患险于明火，防范胜于救灾。

6、复杂的事情简单化，简单的事情重复化。

7、拿望远镜看别人，拿放大镜看自己。

8、永不言退，我们是的团队。

9、做全行业的榜样，收获金色的希望。

10、工作需要*，正如手机需要电量。

11、拥有知识改变命运，拥有理想改*度。

12、专业成就品质，性能更胜价格。

13、控制每一道工序，做好每一件产品。

14、只有步入国际标准的轨道，才有无限延伸的空间。

15、细节决定成败，选择成就未来。

16、心常圆满，天下宽平。

17、理性生产，感*。

18、一个疏忽百人忙，人人细心更顺畅。

19、自检互检，确保产品零缺点。

全行业解决方案 篇6

央视有关酒店或面临全行业亏损的探讨，将近年来火速壮大的经济型酒店置于风口浪尖。如家1.03亿的亏损数字和汉庭940万的账面亏损，似乎也成为经济型酒店后继乏力“跑不动”的佐证。6月前后，在美国上市的如家、7天、汉庭的股价持续走低，并创下历史新低，更让这个行业招致了外界的更多质疑。

一时之间，有关“两大酒店巨头的亏损数很可能预示着经济型酒店走向了衰落，面临„不景气‟的拐点”的舆论导向甚嚣尘上。

事实是否果真如此？记者连日调查发现，目前市场上最大的四家经济型酒店财报数字远未达到让人担忧的地步，其中如家、汉庭仅是结构上的亏损而非经营上的亏损。尽管全行业目前面临人工、租金成本持续上涨的共同难题，但7天、锦江之星盈利能力依然持续增长，时至今日，经济型酒店行业的生命力与投资机构对其表现出的热情丝毫未减。

经济型酒店不景气?

汉庭在第一季度的财务报表中也显示出了940万元的亏损。汉庭董事长兼CEO季琦方面解释，受新开直营店和酒店的传统淡季影响。

但与之相比，如家第一季度亏损的1.03亿元中，如果不包含莫泰，如家净营收同比增加23%，为8.71亿元，毛利2110万元，虽然同比下跌了33%，但保守估计依然也可维持盈利。不过，2011年为了并购莫泰，如家贷款了2.5亿美元，所支付的利息就超过了3000万元。仅这一项利息支出就把毛利全部吃掉。

“如家和汉庭在报表上的亏损数字并不能说明整个经济型酒店正在走下坡。”锦江之星的副总裁李予恺认为，如家的亏损重点在收购莫泰时付出的成本，而汉庭的亏损则是其在酒店扩张的成本，都是结构性的亏损而不属于酒店经营上的亏损。

从如家、汉庭、7天、锦江之星的财务报表看，第一季度的入住率汉庭有91%，如家也达到了89%，在R evPar(每间可供出租客房每日营收)上，汉庭和如家与去年同期相比有所上升，而7天和锦江之星与去年同期相比也只有几元幅度上的下降。如果依据具体经营状况而言，此前排名前五位的经济型酒店，除汉庭和莫泰之外，另外三大巨头如家、7天和锦江之星仍然保持盈利。

“事实上，今年第一季度，7天调整后归属于股东的净利润为人民币2780万元，同比增长84.3%，也是7天自2010年一季度以来连续9个季度持续盈利。”7天连锁酒店董事会联席主席、CEO郑南雁告诉记者。

机构投资热情未减

就目前几家公司的财报来看，各家经济型酒店面临的共同问题是人工成本和租金成本的上升几乎不可逆转。特别在一线城市，作为经济型酒店，定价有限制，各品牌竞争激烈，盈利能力承压在业界意料之中。“在这种情况下，7天选择的是快速增长、带来更高利润、同时轻资产、低风险的发展路径，毛利率较高，盈利能力也相对较强。”郑南雁表示。

6月12日，7天在广州调整发展战略。作为此次战略调整的重要内容，7天将2012年管理店的开店目标由原先240家调高至320家;同时，该公司将直营店的开店计划由120家下调至80家。由此，其今年新开店计划将由原先的360家提高至400家。

“这符合公司此次战略调整的部署以及更加侧重低投入高回报的可持续增长模式。”郑南雁表示，基于公司今年由年初至今的运营表现，以及2012年预计开业的管理店预期所产生的收入，预计公司维持全年收入同比增长28%至32%的指引。同时，由于管理店业务占比增加且所需资本支出较少，因此公司预计2012年的净利润、EBIT D A等盈利水平、利润率及现金流均比去年同期有显著提升。

在此之前，如家、汉庭也在今年初也流露加大加盟店扩张的意愿，季琦更明确表示，汉庭加盟店数量预计将很快超过直营店数。与此同时，各家酒店也开始对泛经济型酒店市场进行了细分和深耕，低端、中端、中高端开始多元化布局。

记者留意到，尽管之前股价狂跌，但投资机构对经济型酒店的热情依然不减。就在近日，布丁连锁酒店刚刚完成第二轮融资，获得富达投资、君联资本等五家投资机构合计5500万美元注资。而7天调整战略的同时也宣布，董事会已授权在未来12个月内，回购不超过2500万美元公司自身的美国存托股票。“相信这次回购计划对公司及股东都是有利的。”

数据

如家第一季度亏损的1.03亿元中，如果不包含莫泰，如家净营收同比增加23%，为8.71亿元，毛利2110万元，虽然同比下跌了33%，但保守估计依然也可维持盈利。

全行业解决方案 篇7

博弈

生牛皮进口量有所回升出口大幅下滑

2015年,国际原料皮市场风云变幻,作为原料皮市场晴雨表的美国原料皮市场价格跌至历史新低,市场整体的持续低迷,让不少原料皮生产商对未来感到悲观。与2014年原料皮进口量跌价扬的趋势恰恰相反,2015年生牛皮进口量涨价跌,看得出,国际生牛皮诱人的进口单价已使得不少企业开始逐步囤货。

《全球皮革商务周刊》的信息统计显示:以重量为66~68/磅的德州阉牛皮为例,2015年1月,报价为每张$98.00~100.00,而截至2015年底,该种类的普遍报价仅为每张$64~66.5,价格大幅下跌了40%左右;而重量为66~68/磅的德州阉蓝湿革的报价也从2015年1月的每张$120.00~122.00大幅下降至每张$80~82,原料皮价格一路下滑,让人大跌眼镜,这也使得一些原料皮进口商感觉有利可图,开始分级买入。

海关统计数据显示,2015年我国生牛皮进口总量为104.3万t,进口金额为25.96亿美元,与2014年98.3万t的进口量相比上涨了6.08%,与2014年28.83亿美元的进口金额相比降低了9.95%,相对于进口量而言,生牛皮的出口量则少得可怜,2015年全年,生牛皮的出口总量仅为804.02万kg,出口金额为1 117.65万美元,与2014年1441.68万kg的出口量和1 353.74万美元金额的双增长相比反向而行,大幅下降了44.23%和17.44%,这也从侧面上反映出了国际原料皮市场的不景气,其中,最能反映市场行情的其他经逆鞣处理的牛皮,出口量只有395.06万kg,出口金额仅为163.05万美元,同比大幅下滑62.34%和62.29%。

从进出口国别来看,2015年生牛皮进口国别前5位分别是美国、澳大利亚、乌拉圭、南非和加拿大,与2014年基本一致。其中美国以40.49万t进口数量和12.33亿美元的进口金额的绝对优势,牢牢占据进口国别第一位,澳大利亚以23.74万t的数量和4.75亿美元的进口金额紧随其后。而从出口国别来看,前几位分别是日本、韩国、墨西哥和澳大利亚,排位与2014年差别不大。

另外,税则号为4104的经鞣制的不带毛皮(包括水牛皮)、马皮及其坯革,2015年全年进口量为69.39万t,进口金额为16.86亿美元,与2014年相比分别下降8.86%和6.77%,该种类2015年出口总量为1.27万t,与2014年相比上涨了27.29%,出口金额为2 829.99万美元,与2014年相比下跌了9.25%,其中最有代表性的全粒面未剖层及粒面剖层蓝湿牛革出口总量和出口金额分别下滑了13.3%和14.89%,为215.28万kg和884.12万美元。

从海关统计数据来看,我国生牛皮近3年来的进口数量保持平稳,而进口金额在2015年出现了较大幅度的下滑,生牛皮价格降至冰点,目前来看,整个国际原料皮市场前景不容乐观,见表1。

压力

皮化材料进出口量价齐跌出口国别(地区)发生较大变化

2015年,我国各类鞣料进口总量达到13.6万t,进口金额为2.02亿美元。相比于2014年13.5万t的进口总量持平,但进口金额下降了3.8%;让人大跌眼镜的是出口方面发生了大幅度的下滑,2015年,我国各类鞣料出口总量为2.01万t,出口金额2 532万美元,与2014年2.31万t的出口总量和3 468万美元的出口金额相比,分别下降了12.9%和27%。

分类来看,植物鞣料浸膏;鞣酸及其盐、醚、酯和其他衍生物进口总量为1.89万t,进口金额为3 110万美元,比2014年同年分别下降了6.55%和7.35%;出口总量为0.04万t,出口金额为232万美元,相比2014年大幅下跌了47.95%和68.28%,下滑比例相当惊人。其中下滑幅度最大的坚木浸膏,2015年全年的进口数量仅为0.4万t,进口金额为633.17万美元,相比2014年分别下降了23.04%和20.18%,而出口数量和金额更是萎缩至5.19万t和13.35万美元,相比2014年分别下跌了91.85%和97.81%。而另一品种——荆树皮浸膏的进出口数量和金额与2014年相比,也有不同程度的下降。2015年我国有机合成鞣料、无机鞣料、鞣料制剂的进口方面表现均衡,全年进口数量为11.8万t,进口金额为1.7亿美元,相比2014年分别上涨2.53%和下降3.85%;出口总量为0.19万t,出口金额为2 300万美元,相比2014年均有明显下降,降幅为11.52%和16.26%。其中,有机合成鞣剂的进出口数量和金额相比2014年均出现了下降趋势,进口数量为6.7万t,进口金额为1.14亿美元,同比分别下降3.48%和7.68%;出口数量为0.69万t,出口金额为1 190万美元,同比下降16.01%和19.65%。无机鞣料、鞣料制剂和预鞣用酶制剂的进口数量和进口金额分别为5.08万t和5 681万美元,同比上涨了11.77%和4.86%;而出口数量和金额则分别下跌了8.88%和12.3%,为1.28万t和1 110万美元。

2015年,植物鞣料浸膏、鞣酸及其盐、醚、酯和其他衍生物的进口国前5位没有太大变化,其中,南非依旧以506.68万kg的数量和771.97万美元的金额位列第一,阿根廷以378.85万kg的数量和614.20万美元的金额位列第二,巴西以371.06万kg的数量和582.29万美元的金额位列第三,前三的进口国别排名与2014年一致。但是出口国别(地区)方面,2014年排名第一的印度尼西亚降至第5位,而之前名不见经传的古巴,则以16.15万kg和61.53万美元的金额而位列第一,远远超过预期,而2014年排名第二的中国香港跌落至第4,排名第4的日本2015年则以4.99万kg和42.88万美元的微弱优势位列第二。

另外,有机合成鞣料、无机鞣料、鞣料制剂等进口国别的前两位与2014年一致,依旧是土耳其和意大利,其中,土耳其以22 855.76万kg的数量和2 717.61万美元的金额位列第一,其次是意大利。2015年,我国从意大利进口的数量和金额分别为1 955.41万kg和3133.80万美元,而2014年排位3、4、5名的印度、德国和法国,2015年变为了德国、法国和西班牙。从出口国别(地区)来看变化不大,中国台湾金马关税区依旧以305.92万kg的出口数量和314.37万美元的出口金额排位第一,韩国以249.84万kg的数量和258.05万美元的金额紧随其后。

2015年,皮化材料出现了罕见的进出口均量价齐跌的局面,这在一定程度上反映出了国际国内环境整体行业的不景气。另外,从记者统计的数据来看,2010年至2015年的植物鞣料和有机无机鞣料进口数量和金额,6年来均逐年下降,从侧面反应出了随着国产皮化质量的提升,其在市场上的竞争力正逐年上升,并在国内市场赢得了口碑和占有率,对进口皮化的迷恋和过度依赖的情况正在得到改善,未来,国产皮化仍将有很大的提升空间,见表2、表3。

颓势

猪皮羊皮进口价格均创新低市场恶化

继续沿袭了过去几年的进口状态,猪皮价格依旧下滑,2015年,猪皮全年进口量为51.46万张,进口金额为291.02万美元,与2014年同期相比分别下跌了1.77%和37.34%,进口单价仅为5.65美元/张,而2014年这一数据是7.06美元/张,2013年这一数据为9.15美元/张,3年来,平均单价几乎腰斩,创下猪皮价格的历史新低,这从一个侧面反映出市场对低端皮的需求正在降低,而一些可替代性生态或人工皮革正取代市场成为主流,见表4。

2015年,我国绵羊皮进口数量为6 710.07万张,与2014年相比上涨了12.47%,进口金额为4.02亿美元,与2014年相比下跌了21.13%,进口单价为5.99美元/张,同比2014年8.55美元/张下跌了29.9%,与2013年的10.07美元/张下跌了40.5%。其中具有代表性的两大类品种,带毛的绵羊或羔羊生皮和其他浸酸的不带毛的绵羊或羔羊生皮的进口数量分别为6 003.39万张和704.95万张,进口金额分别为3.79亿美元和0.23亿美元,折算后的进口单价分别是6.31美元/张和3.26美元/张,进口单价和跌幅均创下了历史新低,见表5。

近几年来,国内猪皮和绵羊皮的生产均处于不景气之中,企业经营状况也急转直下,受国际国内大环境影响,未来这种情形还会持续多久,我们不得而知。

希望

生毛皮进出口量价齐涨数据喜人

尽管从2015年夏季以来,整个毛皮市场笼罩在不确定因素中,一方面毛皮原料的价格依旧处于低位,另一方面,市场对产品的需求也似乎并不强烈,生毛皮价格是否会迎来拐点,目前很难说,但从海关数据来看,2015年全年,我国的生毛皮进出口量一改2014年低迷,进出口均实现了量价齐涨,实在难能可贵。

2015年,我国生毛皮进出口数值均呈上涨趋势,其中,生毛皮进口量为3 267.9万kg,进口金额为944.7百万美元,同比分别上涨4.77%和12.55%,而出口量则实现了罕见的大幅双涨,其中,生毛皮出口量为12.59万kg,出口金额为279.05万美元,同比分别上涨了23.94%和46.06%。

2015年,我国生毛皮进口国别前4位分别是西班牙、法国、意大利、丹麦,其中西班牙继续以928.9万kg的进口数量和2 152.32万美元的进口金额位列首位,法国以702.5万kg的进口数量和3088.28万美元的进口金额位列第二,总体来说西班牙是近几年来我国生毛皮进口的大户。从出口国别来看,2015年,日本和德国包揽了我国生毛皮出口的总量和总金额,该状况和前几年相若,其中,出口到日本的总量为12.55万kg,出口金额为274.92万美元,日本占了出口总体的90%以上。

从统计数据来看,生毛皮进口数量在经过了2012年和2013年两年的兴盛期后,在2014年出现了萎缩,而从2015年的统计来看,进出口数值均出现了回暖态势,这是否意味着市场开始有了新的需求,我们拭目以待,见表6。

另外,水貂皮原料的全球市场价格吸人眼球,从数据来看,2015年,我国水貂皮进口达到了一个顶峰,2015年,我国共进口水貂皮达497.91万kg,进口金额为8.13亿美元,同比分别上涨了5.24%和28.13%,一改2014年进口水貂皮颓势的局面,政策释放效应正在呈现。

低迷

皮革服装出口持续下滑量价双降

2015年,我国毛皮制的衣服、衣着附件及其他物品出口总量为122.9百t,出口金额为286.80千万美元,同比2014年分别下降了4.3%和17.93%。皮革或再生皮革制的衣服及衣着附件出口总量为10.2万t,出口金额为17.4亿美元,其中税则号为42031000的皮革服装的出口数量为831.45万件,出口总金额3.70亿美元,与2014年982.57万件和5.62亿美元的数据相比,分别下降了15.38%和34.18%。因此2015年皮革服装的平均出口单价也有所降低,其数值为44.50美元/件,与2014年的57.20美元/件相比,下降了22.2%。

2015年,我国出口税则号为43031010的裘皮服装的数量为343.41万件,出口金额21.87亿美元,2014年该数据分别是382.29万件和27.81亿美元,2015年的出口量和出口金额与2014年同比,分别下降了10.17%和21.36%。裘皮服装的出口金额比出口量的下降势头更为迅猛,2015年裘皮服装的平均出口单价有所下降,经计算,2015年的裘皮服装平均出口单价是636.81美元/件,2014年的数值是727.43美元/件,下降了12.1%。

2015年我国裘皮服装出口的国家和地区中,位列前3名的是俄罗斯联邦、中国香港和韩国。其中,虽然俄罗斯联邦仍旧是我国裘皮服装最大最主要的出口地区,我国对其的出口金额达到了19.5亿美元,占总出口金额的67.9%。但是相比于2014年,2015年出口到俄罗斯联邦的裘皮服装的数量和金额,同比都有较大幅度的下降。总体来看,中俄毛皮贸易在经历爆发、减缓、再增长的过程后,亟待开创一个新局面。

从统计数据来看,2010年至2015期间,我国毛皮制衣及制品的出口总量总体呈下降趋势,仅在2014年有小幅回暖趋势,但在2015年又再次回到下跌轨道,甚至出口数量还未及2010年,而从出口金额来看,2015年的出口金额相比于2014年也有较大跌幅,弱势效应持续,见表7。

落差

鞋类出口单价微弱增长出口前景不容乐观

2015年,我国鞋类外贸发展处于中低速增长的转型阶段。而出口方面,发达国家经济复苏缓慢,新兴市场国家经济活力减弱,加之在全球贸易结构调整下,发达国家制造业回流和低端制造业向低成本国家转移,进一步削弱了我国鞋类的出口势头。

2015年我国4大鞋类产品的出口总量为97.68亿双,出口总金额为504.02亿美元,与2014年的出口总数量和出口总金额相比,分别下降了7.9%和6.6%。2014年的出口总数据分别是106.10亿双、539.43亿美元。在4大鞋类的平均出口单价上,2015年的平均出口单价为5.16美元/双,2014年为5.08美元/双,增长了1.6%。在鞋类的出口国别(地区)上,美国以绝对的数值优势当之无愧地成为我国鞋类最大的出口目的地国家,远远领先其他国家(地区),而受俄罗斯联邦经济衰退的影响,2015年,我国对俄罗斯地区的出口金额下降到14.1亿美元,降幅为46.7%,不容乐观。

从单品分析来看,2015年,皮面皮鞋的出口量为7.24亿双,出口金额为109.13亿美元,与2014年的出口量和出口金额相比,一改往日的增长态势,分别下降了14.1%和13.3%,且幅度较大,2014年的出口数据分别是8.44亿双,125.84亿美元。但在出口单价上,2015年为15.06美元/双,与2014年14.91美元/双的出口单价相比,增长了1.0%,增长幅度较小,表现相对平稳。从我国皮面皮鞋的出口国别和地区上看,2015年,美国、中国香港占据了前两名的位置,英国、俄罗斯联邦、德国则分别位列第三、第四、第五。与2014年相比,英国赶超俄罗斯联邦位列第三。其中,美国依旧以3.20亿双和50.61亿美元的绝对优势位居第一,但和2014年相比,数量和金额分别下降了11.4%和6.5%。我国对俄罗斯联邦皮面皮鞋的出口数量变化最为明显,2015年出口到俄罗斯联邦的皮面皮鞋数量是2 334.80万双,与2014年的4 571.09万双相比,下降了48.9%,同时,2015年5.14亿美元的出口金额也比2014年的11.95亿美元减少了57.0%。

综合整体数据,2012年至2014年期间,我国皮面皮鞋出口数量以及金额均呈持续稳步增长状态,但从2015年的海关统计来看,这一上涨态势出现了首次回落,随着产业的进一步转移及结构的调整,鞋类输出重心有进一步向东南亚国家转移的趋势,见表8。

振奋

皮革机械出口单价上涨国际竞争力增强

数据统计显示,2015年,我国生皮、皮革的处理、鞣制或加工机器,鞋靴、毛皮及其他加工机器进口总量和金额均出现了一定程度的下滑,出口总量虽然同比也有所下降,但出口金额增长明显,出口单价进一步提升。中国已从一个过去的设备进口大国转为现在的设备出口大国,但从数据统计来看,生产高档产品所需的关键设备还要进口,数字化设备的普及率还不高,仍有一些企业的机械化自动化生产程度非常低等,都需要不断通过研发创新来提高设备出口的层次。

其中,生皮、皮革的处理,鞣制或加工机器,进口总量为1 019台,进口金额为2 665.30万美元,相比于2014年的871台上涨了16.86%,相比于2014年3 268.38万美元的进口金额下降了18.6%,2015年的平均进口单价为26 156美元/台,相比于2104年37 524.5万美元/台的进口单价下降了30.3%,相比于2013年40 213美元/台的进口单价更是大幅下降了34.96%。从出口方面看,2015年,我国生皮,皮革的处理、鞣制或加工机器的出口总量为6 265台,出口金额为4122.6万美元,虽然在数量上同比2014年的7 122台下跌了12.03%,但是从金额上看,却比2014年的3 750.4万美元上涨了9.92%。从出口单价来看,2015年我国生皮,皮革的处理、鞣制或加工机器的出口平均价格为6 580.4美元/台,相比于2014年的5 265.88美元/台,上涨了24.96%,相比于2013年6264.46美元/台的价格也上小幅上扬了5%,表9、表10。

从进出口国别(地区)来看,2015年,我国生皮、皮革的处理、鞣制或加工机器,鞋靴、毛皮及其他加工机器出口国和地区前5位的分别是越南、意大利、印度、中国台澎金马关税区和印度尼西亚,而2014年和2013年两年位列首位的马来西亚此次却名落孙山,被当年排名第2的越南超越,而2014年排位第3的俄罗斯联邦在2015年的出口单上也榜中无名。2105年,我国生皮、皮革的处理、鞣制或加工机器,鞋靴、毛皮及其他加工机器的进口国别和地区前5位的分别是意大利、中国台澎金马关税区、德国、韩国和泰国,意大利依旧是连续多年的我国皮革机械进口国别(地区)的老大,而中国台澎金马关税区成为新出的一匹黑马,取代了2014年榜单前5位的土耳其,实力令人刮目相看。

拐点

箱包出口数量下跌明显出口单价小幅上扬

2015年,我国各类箱包产品的出口量也不如人意,虽然凭借高走的单价力挽狂澜,避免了出口金额大幅下跌的趋势,但和2014年相比,仍不尽人意。2015年,我国箱包进口和2014年相比持平,而出口呈现出量跌价涨的局面。2015年,我国箱包进口7 390.4万个,进口金额为17.63亿美元,与2014年相比分别上涨了1.33%和4.66%。箱包出口105.80亿个,相比于2014年下跌了2.95%,出口金额为281.76亿美元,相比于2014年上涨了3.88%,出口单价小幅上扬,见表11。

2015年我国皮革箱包的出口量同样不容乐观,呈现下降的情势,且下降比例较大,以税则号为42021190为例,2015年,该品类产品出口数量为4 223.56万个,与2014年相比下降了11.14%,出口金额为6.02亿美元,与2014年相比基本持平,平均出口单价为14.26美元/个,同比2014年的12.41美元/个上涨了14.91%。税则号为42022100的产品(以皮革或再生皮革作面的手提包)的出口量和出口金额分别是1.40亿个和23.44亿美元,平均出口单价由2014年的15.14美元/个变为2015年的16.79美元/个,上涨了10.4%。

对比2010年至2015年的数据,可以看到,2015年,我国箱包出口数量首次出现了较大幅度的下滑,而塑料和纺织材料做的箱包仍旧占据了我国箱包出口的很大比例,未来市场走向如何,是否将出现拐点,或许2016年的海关数据会告诉我们答案。

东方通全行业多头出击 篇8

从最初的金融、电信行业到现在，东方通的客户已经涉及到金融、电信、政府、交通、能源、IT等多个行业和领域。从行业细分上看，金融、电信作为传统的重点行业，对中间件的需求日趋平稳；随着地方政府和公共事业单位深入推进信息化建设，政府行业市场逐渐成为中间件厂商在2012年的重要“掘金地”；此外，在我国加快“两化深度融合”的政策导向下，电力、交通、能源、医疗等传统行业信息化建设也拓宽了中间件市场的发展空间。未来几年，中国中间件市场仍将保持上升态势。

对此，为了更好地服务行业用户，东方通在产品层面采用了组合拳的方式。目前，东方通消息中间件TongLINK/Q、应用服务器TongWeb、应用集成中间件TongIntegrator、文件交换平台TongGTP等一系列中间件产品已全面进入各行业核心应用系统，东方通中间件产品已经在众多行业体现出了规模化应用的趋势。

“以东方通消息中间件TongLINK/Q为例，这款产品诞生于上世纪90年代，是国内最早的消息中间件产品。在过去的10多年里，TongLINK/Q成功应用于银行、电信运营商、中央部委等用户信息化建设项目，积累了丰富的实践经验。在此基础上，东方通根据用户实际需要对TongLINK/Q进行持续性的优化升级，使其成为国内中间件市场上的标杆型产品，同时也是东方通支柱性的产品。”东方通副总裁陈世英表示。

作为土生土长的国产中间件品牌，可以说东方通是伴随着中国信息化建设的进步而不断成长起来的，所以对国内用户在信息化建设方面的真正需要有着切身的体验，在此基础上开发出的中间件产品及解决方案更容易受到用户的青睐。东方通创始人、董事长张齐春表示，“东方通的创新动力来自于用户，用户需求蕴藏着创新的灵感，同时也是支撑中国民族软件产业的基石。”

在经济全球化的今天，软件业竞争的国家化程度不断加深，相关标准制定权的争夺也呈现出白热化的发展态势。作为国际标准组织OASIS、Java技术标准组织JCP、国际开源组织OW2的成员单位，东方通还参与了SOA相关国际标准的制定工作。东方通与中国电子标准化研究所等共同主导了一批国家标准的制定工作，包括《消息中间件软件产品技术规范》、《基于J2EE的应用服务器技术规范》、《共性服务及服务接口描述规范》等。