服装swot分析案例范文

服装swot分析案例范文（通用9篇）

服装swot分析案例范文 篇1

个人职业生涯SWOT分析范例

无论是已经进入社会谋职还是仍在学的在校生，每个人都渴望成功，而我已是大三的学生并且即将走到大学生活的尾声，一直也在思考自己的职业规划问题，SWOT分析无疑是一个很有力的工具，经历了这样一个自我剖析和挖掘的过程，发现自己的思路比以前清晰了，尤其是考虑问题的视角开阔了，不光是局限在对知识的兴趣选择上，更重要的是突出了自己爱好和性格特点，也就是更加全面地分析自己了，也相信这次的分析会对我未来的生活产生很大的帮助。

以下就是我的个人SWOT分析：

一、个人概况

基本情况：2008年9月考入安徽大学，将在2012年7月毕业。为人诚恳，性格额

温和，亲和力强，有主见，积极进取；喜欢能让自己静下心来的工作环境；喜欢从事与人打交道的工作。

二、内外部环境分析

1、内部环境分析

优势Strengths 劣势Weakness

1.做事比较认真、踏实，有浓厚的1.情绪较不稳定，开朗但是偶尔也学习兴趣和一定的实力，对于自己的专会不想与人沟通。业也有着浓厚的兴趣。

2.乐观积极的生活态度, 善于发2.对事物的分析总是看重乐观的现事物和环境乐观积极的一面。一面，缺乏危机意识。

3.富有责任心、爱心，并且喜欢做3.自制力不强，没有形成很好的作相关的工作。息习惯。

4.办事细腻，有较强的分析能力 4.组织能力和管理人员的能力和

经验欠缺

5.有较强的竞争意识，能充分主动5.有时优柔寡断，不够冷静果断。得利用环境资源，并且适应环境的能力比较强

6.有特有的敏感思维，能很快察觉6.工作、学习有些保守，冒险精神出环境的变化。不够，并且创新能力有待提高。

2、外部环境分析

机会Opportunities 威胁 Threats

1.我国的经济飞速发展，国家发展1.现在高学历的人越来越多，竞争 的同时对人才的需求也大为增长，经济也越来越强，自身本科的学历并不具有危机过后经济复苏，所以我对大学生的很强的优势。就业前景是乐观的。

2． 国家加大对大学生就业的投入和2．

信息时代需要的不仅仅是知识，还政策引导，大学生就业压力有所减轻，需要各种收集信息的手段，自我感觉人而且社会上能容纳大学生就业的岗位也际关系网建立的不是很广，社会资源的越来越多。拥有和利用率比强人要低。3． 在学校还有很多的学校机会，身边3． 公司及用人单位对毕业生的要求提很多优秀的同学和朋友，有很多向他们高，更需要有经验人才。而对于刚毕业学习的机会，并且有构建良好的人际关的我没有任何工作和实践的经验。系的条件。

4． 就专业知识方面来说，现在是一个4． 当今社会越来越显现出关系社会信息爆炸的时代，大家对媒体的重视程的特点，作为一名普通大学生，在面对度也越来越高，媒体近几年的发展也开就业时会有更多的压力，来自家庭的还始延伸到各个领域，新媒体发展前景广有周边环境的，不能按照自己的意愿择阔。业。

3、SWOT策略分析

SO战略 WO战略

1． 在学校的现阶段继续努力学习，1． 积极参加一些就业的培训和招聘掌握更多的知识，努力提高自己的竞争企业的宣讲会，锻炼自己提高自己的自力。信心。

2． 多参加各企业的招聘活动，为自2． 利用自己乐观积极的工作态度，己的就要创造更多的机会，积累更多的勇于创新，去尝试更多的不同工作，增经验。加就业机会。

ST战略 WT战略

1． 现阶段多学习专业知识，特别是自1． 多参加集体和社交活动，增强与他己感兴趣的新闻传播方面的专业知识，人的交往和沟通能力，提高自己的自信将来可以在此方面有所发展。心，构建良好的人际关系网络。

三、未来5年职业生涯的目标

1． 探索阶段：学生

在这个阶段的主要目标是发展兴趣，学习知识，开发工作所需的技能，发展价值观、动机和抱负，同时多于同学老师沟通，把握进入社会体验实际工作生活的机会，积累经验和人际关系。2． 入阶段：应聘者

在这个阶段的主要目标是进入职业市场，得到工作，成为单位的新雇员，从事媒体记者，编辑，或者是到企业参与企业宣传策划等与专业相关的工作。当然，如果有更好的其他领域的工作也会谨慎考虑取舍。

3． 新手阶段：实习生、资浅人员

在这个阶段的主要目标是了解单位、熟悉操作流程，接受组织文化，学会与人相

处，并且承担责任、发展和展示技能和专长，迎接工作的挑战性、在此领域发掘自己的价值，同时获取单位的认同感。4． 发展阶段：任职者、主管 个人绩效可能提高、也可能不变或降低。在这个阶段的主要目标是选定一项专业或进入管理部门，力争成为更高水平的本行业专家或管理者；或是转入更适合自己的工作岗位，在新的环境中更好地实现自己的价值与追求。

四、未来5年内的行动计划 1． 探索阶段：学生

加强适应职业要求的专业素质，提高英语能力，通过英语，普通话，计算机等资格考试。同时抓紧时间复习考研，为自己争取获得更高的学历的机会。考研成功则继续三年的研究生学习，在研究生学习阶段会在学校所在城市多参加社会活动，更多地融入到那个城市的生活节奏中，争取在毕业后直接在此城市找工作发展事业。万一考研没有成功，则会在余下的时间以最快的速度进入下一求职阶段。总之，在准备考研的阶段，会努力地学习和巩固自己的专业知识，以后不论是读研还是找工作都会是一笔宝贵的财富。而且准备考研阶段对自己的毅力考验以及自己良好生活习惯的形成也是会在以后的工作中起到至关重要的作用的。2． 进入阶段：应聘者

此阶段积极参加各种招聘活动和各企业的宣讲会，制作一份精美的简历，为各种招聘活动作充分的准备。同时会积极向学校和同学寻求意见和帮助，以便找到一份既能跟个人爱好结合，又能有比较满意的待遇的工作，最好是比较适合女生的企业宣传部门的工作。

3． 新手阶段：实习生、资浅人员

要学会自己做事、被同事接受、学会面对失败、处理混乱和竞争、处理工作中的冲突、学习自主。根据自身的才干和价值观和组织中的机会和约束，如果不合适，可以重新评估选择，决定去留。4． 发展阶段：任职者、主管 个人绩效可能提高、也可能不变或降低。保持竞争力，继续学习，提高个人绩效；或是技术更新、培训和指导的能力，此时必须承担更大的责任，确认自己的地位，开发长期的职业计划，寻求家庭与事业的间的平衡。

服装swot分析案例范文 篇2

一、我国服装出口的现状

2008年1月到2月,中国服装出口总额较2007年同期上涨百分之九点七,这是自2002年以来增幅最低的一年。据中国服装工业协会提供的海关数据显示,2007年一月份中国服装进出口总额比上年同期有所增长,但二月份中国服装出口金额同比减少。2008年全年服装出口增长放缓趋势没有改变,究其原因主要有受次贷危机(次级抵押贷款危机)、人民币升值、我国宏观调控力度加大、新的《劳动合同法》的实施、原油期货价格上涨。使得当前中国服装行业增速水平将有所回落,与之前百分之二十以上的出口增速相比,服装出口将有增幅放缓的态势。但尽管全球经济有不确定的因素,特别是美国经济的影响,但世界贸易不会大幅萎缩,在没有出现大的国际事件的情况下,中国服装品出口也不会出现大幅下降的局面。随着经济的持续增长,中国国内服装品的消费将持续增强。中国服装工业要以提高创新能力为核心,进一步提高科技贡献率和品牌贡献率,加快结构的调整,转变行业的发展方式,使中国服装工业登上新台阶。

二、我国服装产品出口的SWOT分析

SWOT分析法属于管理学范畴的,其涵义是在既定内外条件下通过对本系统的优势、劣势及核心竞争力进行结构化的平衡系统比较分析,找出并发扬内外部有利因素,规避不利因素,为系统发展提供建设性意见和建议,指导本系统向良性方向发展。SWOT方法自形成以来,广泛应用于战略研究与竞争分析,成为战略管理和竞争力分析的重要工具。对服装产品引入SWOT分析法,从战略管理角度对我国服装制品出口竞争力进行分析。

1. 优势(Strength)

(1)服装产品生产是传统的劳动密集型加工产业

(2)我国已经成为世界最大的服装生产和出口大国

(3)我国服装类产品生产能力和生产数量都在不断提高

(4)我国服装类产品生产质量也在不断提高

2. 劣势(Weakness)

(1)产权意识不够。产品设计非法抄袭、模仿、商标盗用现象相当普遍。这在很大程度上影响了我国服装业的创新发展和长远发展。

(2)企业间合作性弱。我国服装产业长期处于一种分散经营,各自为政的状态下发展,企业过分片面看中市场的占有率和企业间竞争,往往忽略合作的可能性。这直接导致资源过度用于“内耗”,产业整体竞争力下降。

(3)国内竞争的无序性。我国服装产业根植于广大分散式经营的手工作坊式企业,生产水平相对较低,产品同质化严重,客观上造成企业竞争性强、规范性差的特点,无序竞争现象严重,低价竞争仍然是我国服装企业的主要竞争方式。

(4)行业资金短缺。当前我国各个行业的资金需求很大,势必对服装企业在资金投入上造成挤压,特别是我国服装行业正处于技术升级研发的关键时期,资金需求较以往有更大的要求,目前仍有很大缺口急需填补。

(5)技术含量不足。我国虽然在投入方面较以往有所增加,技术进步也很快,但与美欧发达国家相比,仍有很大的差距。

3. 机会(Opportunities)

(1)贸易自由化的总体态势必将给我国出口创造巨大的发展空间。

(2)外商直接投资:在劳动力资本负担不断上升的压力下,从20世纪90年代始,国外服装企业纷纷到我国投资设厂,国外企业带来了先进的生产技术和管理经验,客观上推动了我国服装产业的发展。

(3)对外直接投资:近年来,我国服装企业面临较大的劳动力成本压力,加之人民币汇率不断升值,再有美欧在经历我国出口高速增长后,对我部分产品重新设限。为避开以上种种不利因素,很多企业转移到生产成本较低、投资环境相对较好的国家,如柬埔寨、越南、土耳其等进行直接投资设厂。

(4)我国服装企业如果能及时更新观念、随时掌握最新的信息、花大力气从技术和管理上下工夫,就有可能冲破绿色壁垒,在新的更高的层面上参与国际竞争。因此可以预计,绿色壁垒的出现,必将从一个侧面对中国服装业的发展起到一个巨大的推动作用。

4. 威胁(Threats)

绿色壁垒对我国服装企业的出口已经造成很大的影响,扩大世界市场的努力受到了阻碍。具体地体现在以下几个方面:

(1)国际市场份额正受到严峻挑战。我国的服装出口长期以来一直集中在中国香港、日本、美国和欧盟4大市场,出口额占据总出口的75%以上。这些均是目前绿色壁垒较为严重的地区。因此,绿色壁垒及其迅速向世界服装主要进口地蔓延的趋势,对中国服装出口份额的影响将是非常明显。

(2)进口服装的日益增长已经使欧、美等国的纺织业面临严重的生存危机,同时,对以日本、美国和欧洲为主要出口地的传统服装出口国而言,也正日益感受到越来越激烈的竞争态势。因此,要求我国必须赢得新的竞争优势。

(3)过高的国际依存度使中国的服装业面临极大的国际市场风险。目前,我国服装业的国际依存度约在40%,如果剔除来料加工贸易,实际的国际依存度也在30%以上。因此,在绿色壁垒的挑战面前稍有闪失,就会对我国服装业带来重大影响。

三、我国服装类产品出口应对绿色贸易壁垒的对策

我国服装类产品行业应对“绿色壁垒”的挑战还应从以下几个方面进行改进实施。

1. 充分认识SWOT的分析结论

通过以上SW内部、OT外部两种环境、SO有利与WT不利两个方面的交叉分析,不难看出,我国服装产业发展,理论上其优势仍是明显的,这在配额取消后我国对外出口迅速增长的客观情况中已有很好的体现。若采取配套措施就能实现上述目的:

(1)SO优势增强层面

加快转变政府职能,增强制度和法律建设,满足服装产业发展的政府支持和法律保障需要;加大技术资金投入,为产业结构优化升级提供融资便利和技术支持;充分发挥集群经济的强大优势,促进产业整体竞争力的提升;改善国内就业环境,加大劳动力技能教育投入,提升劳动生产率;广泛参与双边、多边贸易协调,推动我国出口贸易和国际合作向更高层次发展;继续吸引国外资金、技术,借以推动我国服装产业结构、技术、管理的优化升级。

(2)WT劣势弱化层面

进一步改善政府工作效率,加大扰乱市场的违法打击力度;减少服装产业相关企业间的无序、恶性价格竞争,增强服装产业相关企业间的合作与利益协调;规范服装产业相关企业出口经营市场安排,减少外部市场不确定性风险和贸易摩擦;通过政府层面参与贸易争端协调,维护我国服装出口企业利益。

2. 采用生态服装品认证的方式

目前,在各个国家和国际贸易中对绿色贸易壁垒的冲破,主要采用生态服装品的认定方法。由有资质的第三方专业公证检验机构,按照买家(进口商)指定的检测项目或自定的标准,对由卖家或供应商提交的样品进行检测,并出具国际认可的检测认定报告。在操作中,绝大部分买家(进口商或经销商)会根据自己的实际需要或进口国(地区)的法律法规来确定自己的验收标准,不仅对检测项目会有所增删,对限定指标也会有所变化。采用这类方法进行生态服装品的检测认定,在目前的生态服装品检测认定中占据了绝大部分,不仅省时、省钱,而且同样能够满足相关法律法规的要求。

3. 政府应对绿色壁垒的可行性宏观措施

针对绿色贸易壁垒的性质和发展,政府应采取相应的宏观措施,帮助服装出口行业应对国际贸易中的绿色壁垒。

(1)建立绿色壁垒的预警机制

我国政府应尽快建立国外技术性壁垒的预警机制,加强对国外环保认证标准的研究,收集国外的绿色壁垒措施,建立绿色壁垒信息中心和数据库,并及时地将信息发布给有关部门和企业,做好应对工作,采取积极措施,突破国外的绿色壁垒。

(2)加强认证机构建设,保证认证工作的权威性

按照国际标准的要求,迸一步加强认证机构建设,提高认证机构作为独立的第三方认证主体的服务功能,扩大认证范围,提高认证工作在国内外的影响力和权威性,加强与更多国际权威认证机构的交流与合作,建立与国外权威机构认证的相互认可机制,实现国际互认,为企业取得国际认证创造更加有利的条件。

(3)加强国际合作,抵制绿色保护主义

加强国际合作,抵制绿色保护主义,当前环境与贸易问题的实质是改变不平等的国际经济秩序。因此要进一步加强南南合作,开展南北对话,树立全球经济思想,力争建立环境与贸易协调的良性机制。

(4)鼓励技术创新,扶持绿色产业

政府与企业应形成共识,采取有力手段,增加科技投入,加强技术创新,发展绿色技术,提高产品质量,开发和生产优质的绿色产品,以冲破国际绿色贸易壁垒,扩大在国际市场的贸易空间。

4. 企业应对绿色壁垒采取的措施

面对国内外各种不利因素,中国服装企业可以采取以下策略予以应对:

(1)学习发达国家和国内先进企业的贸易制度和运作方式

从他国的经验中找出我国企业可借鉴的,在绿色贸易壁垒方面采取的战略措施的内容,为确定我国企业的提供有益的思路和启发。还可组织相关的科研部门根据企业本身的实际情况,学习其他企业在此方面的先进之处。

(2)主动进行绿色认证

1995年4月国际标准化组织开始实施《国际环境检查标准制度》,要求企业产品达到ISO9000系列质量标准;欧盟也启动了名为ISO14000的环境管理系统,产品或生产没有达标,就不予市场准入。在我国实施的基础下,服装出口企业的产品应力图适应国际市场的要求,制订实施标准的管理法规,使工作规范化,积极进行绿色认证。

(3)积极开发绿色产品

企业可随着当前绿色产业的建立,研发服装业的绿色产品,促成绿色市场大环境的形成。据预测,绿色产品在未来的几年内将主导世界主要工业市场。开发绿色产品应重点抓好四个环节:绿色设计、绿色生产、绿色品牌、绿色包装。

参考文献

[1]Scott Callan,卡兰,托马斯,Janet M Thomas李建民姚从容《:环境经济学与环境管理:理论、政策和应用》(第三版).清华大学出版社,2006.58～59

[2]高文书《:中国如何应对贸易技术壁垒》[N].首都经贸大学学报,2002,(7)

[3]任娟《:绿色壁垒下的外贸对策》[N].光明日报,2006.10

[4]刘苏:后配额时代中美纺织贸易对策[J].纺织导报,2005

[5]龚进礼:2005年度纺织经济形势回顾与分析[J].纺织导报,2006

服装swot分析案例范文 篇3

关键词：SPA；网络销售；SWOT；解决方法

中图分类号：TS941 文献标志码：A

1 网络销售的优势

1.1品牌与消费者之间实现信息直接互动竞争日益饱和的市场环境使得消费新趋势逐渐呈现，消费观念从单向转为互动。网络环境下，互联网成为买卖之间的良好沟通桥梁，SPA品牌可以通过留言板、论坛、电子邮件等形式，实现和消费者的对话，并迅速对消费者的询问作出回应，以最低成本在营销全程实现对消费者的即时信息收集。双向互动的沟通方式，是网络销售实现对市场快速反应的一大利器。通过互联网对市场信息的及时反馈，企业可以适时调整经营战略，以止128高经济效益和参与国际竞争的能力。

1.2有效降低经营成本，增加市场机会

网络化经营SPA品牌，一方面店铺建设费用低。费用主要包括建设Web站点成本、软硬件成本、网络使用费、维护费用等，与普通店铺需要负担的租金、装潢费用等相比较，网上店铺的成本要低得多。公司既可以对网上发布的商品特征、公司介绍、加盟信息等进行在线更新，又可以随时接受需求者的查询，大大节约了印制、包装、物流费用；网络广告费用较低，据研究，同等效果的广告，因特网发布费用仅为传统媒体的3%，同时它又具有宣传范围广、内容深度空间大的优势。运用互联网络，可在扩大市场调研范围的同时，大幅度降低调研费用。针对顾客个人的消费信息，依据不同的分类标准可将消费者精确细分，充分了解消费者，并定制适合的促销策略；同时，服务器可汇集客户信息到数据库中，可对受到的订单和意见进行分析，商家能即时得到市场反馈，改进自身工作，减少流通环节，增加了客户和供货方的联系，使得双方均可获得最新数据，加强彼此间合作，提高服务质量。另一方面库存压力小。通过网页展示商品目录、图片和性能价格资料，在接到顾客订单后再向制造商订货，可以为商家减轻库存压力。

1.3经营规模不受限制

网络为企业提供了虚拟的全球化贸易环境，帮助企业增加销售量、提高市场占有率，大大提高了商务活动的水平和质量，赋予了企业—种全新的经营方式，实现了跨区域，跨国界经营。网络贸易突破了传统商务的障碍，无论对消费者、企业还是市场都有着巨大的吸引力和影响力。

1.4提高消费者购物的便利性对于消费者来讲，打破时空限制，即足不出户即可轻松购物，消费便利大大提高。现代社会工作压力和环境污染的双重原因，使得越来越多的消费者以购物的便利性为主要追求目标，希望尽量节省时间和劳动成本，轻松购物，而网络营销方式充分满足了这一消费趋势，选购、交易均可在网上进行，支付手段的高度电子化保证了这一点的实施，信用卡、电子现金、储蓄卡等的持有人可用它方便地在网上购物和从事其他交易活动，同时网络营销还引入CA认证体系，使支付手段高度电子化的同时，具有很好的安全性、可靠性，使得信用度大大提高。同时，网络销售可以面对全球的网上用户，每天24小时连续营业，消除了异地业务之间的时间和地域障碍。 1.5相对于实体店铺，互联网销售货品、尺码更加齐全，配货更加快速 缺货、断货，尤其是畅销品的缺货是严重影响卖场业绩和竞争力的。实体店铺在销售旺季有时会出现断码，甚至缺货、断货等现象，当顾客走进卖场，发现想要的商品出现存货不足现象，或是根本找不到此商品的任何标识时，他会有如下选择：去其他卖场购买甚至以后不来了，或者是寻找其他商品替代，不管是哪一种，都是非常恶劣的影响，顾客多次光临该门店发现没有自己可以选择的商品，就会转移自己的购物场所。长此以往，门店客流量就会像畅销品一样慢慢流失掉，销量额也会明显下滑。但互联网销售就不同了，商家可以根据消费者的需求情况及时调货，满足其对商品款式、尺码、色彩的多重需求，如图1为GAP官网上细致周全的尺码选择设计。

2 网络销售的劣势

2.1网络销售的可信度有待提高由于电子数据具有无形化的特征，网络营销的运作，如网上支付等，涉及多方面的安全问题，如资金安全、信息安全、货物安全、商业秘密等。目前网上安全技术及其认证机制尚不完善，这也是普通消费者对网络消费持观望态度的重要原因。此外，网络经济还涉及与金融相关的立法。比如：网上支付必须承认数字签名的法律有效性，还有税收监督、质量保证等。只有尽快制订和完善这些相关的网络经济法规，才能保障网络商务活动的健康发展。同时，由于监督环节不够完善，虚假的网络广告时有发生，实收商品与网络介绍不符，使得有些消费者对网际购物存在一定的偏见。所以网络营销还需要以法规来约束。

2.2网络消费者覆盖面不够广 由于网络销售的高科技特性，网络消费者目前主要以受过高等教育的中青年阶层为主，尚不能完全覆盖其他层面的广大消费者。网上购物的操作环境对大多数消费者来说，使用起来依然比较复杂，另外，相当多的消费者还无法接受采用电子在线方式购物的观念，在线方式无法提供逛商场所带给人们的真实享受。

2.3网上销售的商品展示存在局限性 由于网络环境的虚拟特征和目前的技术局限，很多需要现场感知的商品，如服装、香水、工艺品等，消费者不能够完全领略商品的品质特征，不会完全信赖网络销售。特别是服装产品，需要消费者对产品的进一步接触才能了解货品的真实感。由于网络销售时，消费者看不到实物只能是看介绍和图片，其面料的色彩、质感、穿着效果、合体度及服装本身的质量都了解不到，这也制约了服装网络销售的发展。

3 网络销售的机会

3.1市场环境的多变性 随着消费观念的变化和需求日趋个性化，尤其是中低端市场对服饰的时尚化、品牌化需求不断提升，使得市场需求呈现多样化。同时，伴随国际各品牌的激励角逐，市场竞争环境越发激烈。此时，SPA品牌通过不断提升产品档次和增强品牌经营意识，通过加大产品开发力度和品牌形象塑造，以市场为导向，紧跟时尚，不断迎合中、低端消费需求。特别是在互联网时代，SPA品牌通过实体和网络店铺直击消费者，掌握最新市场需求动态，以快速反应迎合市场。

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3.2信息技术的高速发展为SPA网络销售提供平台 随着网络的普及、电子商务的发展突飞猛进，已经越来越多地被企业所重视。从企业内部的信息化管理到网络销售，电子商务已成为推动互联网发展的主动力。与传统零售相比，网络零售消费者订货方式、产品展示形式、营销手段、物流形式等方面有所不同，其中电子商务技术起着决定性作用，能帮助在线零售商吸引广大的移动设备用户网购。随着信息技术的高速发展，使网络销售有了更为广阔的发展空间和前景。

3.3网民数量、网购投入的不断增加，为SPA提供了广阔的市场 企业支付服务提供商WorldPay于2012年5月发布了对用户网购态度的全球性调查报告显示，平均而言，全球网购用户将可支配收入的22%用于网购，36%的用户表示会将可支配收入的50%以上用于网购。这意味着，互联网存在着庞大的消费群体，只要进行必要的引导，这些用户将为网购市场带来巨大的发展前景。同时，随着网民数量增多和对网络购物投入增加，也为SPA品牌的发展壮大提供了广阔的市场和充足的资金。图2为ZARA中国官网页面截图。

3.4网络人际关系加速品牌的销售推广网络社会是一个“虚拟社会”，不同于现实社会，通过网络这样一个遍及全球的交往手段，我们可以将自己的每次购物体验和对商品的评价进行传播，与世界各个角落的人分享，当然，所有信息也将被互联网记录在案。在虚拟社会中，消费者可以利用各种信息互动平台分享关于产品和品牌的信息，也可以发表自己对产品和品牌的评论。企业如果对其进行适当的引导将有利于品牌的快速推广和传播，能使品牌以较传统方式更快速、便捷传递给消费者；有利于促进消费群体对产品和品牌的认识，提高品牌美誉度。 4 网络销售的威胁

4.1SPA产品容易被复制为了提升企业形象，扩大产品宣传，拓宽销售渠道，SPA公司往往会将产品制成图片在网上进行发布，这时产品的设计就容易被复制或者抄袭。此时，原创设计和畅销品都很容易成为仿冒者关注的对象，并能在短时间内进行复制并批量生产，这将导致SPA的品牌形象和销售业绩受到严重影响，带来不可估量的损失。

4.2网络销售进入门槛过低，同类商品竞争激烈互联网降低办公费用，减少了降低人工费用，减轻了降低企业管理等财务费用，使得网络销售入市成本较低，企业不论规模大小、资金能力强弱，都可以快速抢占网络市场，使得SPA在网络化过程中遭遇到来自同类商品的激烈竞争。这就需要SPA品牌不断完善网络销售能力、提高网络营销水平，在产品和销售上具有独创性，以创新吸引消费者，角逐于激烈的“虚拟市场”。

4.3网络上负面信息的散播会使品牌遭受致命打击原始的“口口相传”其实就是今天我们所说的“口碑传播”，人们总会下意识地受到它的影响，从而选择具有良好口碑的商品和服务。肯锡咨询公司的研究数据表明，高达90%的美国人认为，口碑营销的重要性比广告或编辑性宣传内容高出两倍；一项在英国进行的调查也发现，当消费者被问到哪些因素令他们在购买产品时更觉放心时，超过3/4的人回答“朋友推荐”。互联网销售中，口碑也显得异常重要，多数网民在买东西之前，都会查阅下这件商品的用户评价，还会主动去论坛发帖，征集更多网友的意见。这时，良好的品牌口碑自然能吸引到越多的消费者，同样，个别网民不好的评论也会影响到消费者做出购买决策，这就需要SPA企业在网络销售时注重良好口碑的传播，做到有效利用口碑传播和推广品牌。

5 结论

只有了解了SPA网络销售的优缺点和所面临的机会、威胁，才能知道SPA网络销售需要改进的地方。如何面对和解决这些问题，需从几个方面入手：1、尽快制订和完善相关的网络经济法规，保障网络商务活动的健康发展。2、让更多的消费者接受采用电子在线方式购物的观念。3、加强网络销售图片的真实性，让产品介绍更加详细。4、完善网络销售能力、提高网络营销水平，在产品和销售上具有独创性，以创新吸引消费者。5、注重良好口碑的传播，做到有效利用口碑传播和推广品牌。6、网购物流要跟得上销售速度。从这几个方面进行改革，完善SPA网络销售的不足，让SPA型服装品牌网络销售更好地发展下去。

swot分析海尔案例 篇4

0810812146 王同欣 0810812154 徐立强 0810812110 范

禹

海尔集团创立于1984年，将近30年来持续稳定的发展，已成为海内外享有较高美誉的大型国际化企业集团，是世界第四大白色家电制造商，也是中国电子信息百强企业之首。旗下拥有240多家法人单位，在全球30多个国家建立本土化的设计中心、制造基地和贸易公司，全球员工总数超过五万人，重点发展科技、工业、贸易、金融四大支柱产业，2007年，海尔全球营业额实现1180亿元。下面是有关海尔的SWOT分析：

优势：海尔已形成品牌优势，拥有良好的企业文化。海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等19个产品被评为中国名牌，其中海尔冰箱、洗衣机还被国家质检总局评委首批中国世界名牌。海尔有9种产品在中国市场位居行业之首，3种产品在世界市场占有率居行业前三位，在智能家居集成、网络家电、数字化、大规模集成电路、新材料等技术领域处于世界领先水平。在国际市场彰显出发展实力。“创新驱动”型的海尔集团致力于向全球消费者提供满足需求的解决方案，实现企业与用户之间的双赢。目前，海尔累计申请专利6189项（其中发明专利819项），拥有软件著作权589项。在自主知识产权基础上，海尔还主持或参与了近百项国家标准的制修订工作，其中，海尔热水器防电墙技术、海尔洗衣机双动力技术还被纳入IEC国际标准提案，这证明海尔的创新能力已达世界级水平。

在创新实践中，海尔探索实施的“OEC”管理模式、“市场链”管理及“人单合一”发展模式均引起国际管理界高度关注，目前，已有美国哈佛大学、南加州大学、瑞士IMD国际管理学院、法国的欧洲管理学院、日本神户大学等商学院专门对此进行案例研究，海尔“市场链”管理还被纳入欧盟案例库。海尔“人单合一”发展模式为解决全球商业的库存和逾期应收提供创新思维，被国际管理界誉为“号准全球商业脉搏”的管理模式。

海尔的有时还包括：

企业文化的长期熏陶；员工素质的相对较高；多年规范化管理相当好的基础；真正把信息化作为一把手工程，难得有一名老总能够对信息化分析得如此透彻，阐述得头头是道；观念转变在前，流程再造在后，二者相辅相成，交互前行，从张瑞敏砸冰箱开始，首开海尔观念转变之先河，从此一发不可收拾，才有现在的海尔；等等。相对于国外企业，海尔的信息化具有强劲的后发优势，2001年与1995年的DELL所处的环境早已大不相同；在全球internet的大范围普及和国际化大企业信息化的全面扩张局势下，海尔在国外企业的成功经验基础上当然更容易取得成绩

劣势：海尔还存在如何将目标、市场和分配等三个基本元素整合的问题。海尔已经开发了SBU机制，SBU机制解决了管理的“老大难”问题，即目标制定与实施、考核与薪酬、激励与改进。但是，任何一种模式都很难以兼顾企业发展与员工发展，很难平衡各方利益关系，真正做到竞合和双赢。海尔也不例外。

同时，海尔在传播和公关技巧方面十分欠缺，这将使中国未来的收购企业十分困难。海尔公关方面欠缺很大一部分原因在于海尔在聘任机制上存在一定的问题，只注重对技术，知识的考察忽略了对个人能力的考察。海尔这些年发展得实在是太快了，以至于我们毫不怀疑它的国际化。信息化进行得如火如荼，内部的信息化还好说，外部的信息化，尤其是与国内供应商、分销商的电子数据交换，却一直处于两难境地，采购和分销成本的降低仍然难以彻底实现。海尔的愿望是好的，它希望它的供应商和分销商的信息化水平都能够跟上它自己，但实际情况与预计却是大相径庭，没有人能跟得上海尔的步伐，海尔最终是孤掌难鸣。试问有哪些家能够真正与海尔实现网上订单？个别用户的点菜式订货究竟是不是新闻噱头？国情所限，方法必须变通，结果仍然是回到原来的电话、传真订货流程去，“信息化”徒劳无功。外部环境的不配套、不同步，是导致海尔外部信息化不成功的重要原因，这也许是海尔始料未及的，但也可能就算是知道这个结果，也要硬着头皮上，谁让它是海尔呢！海尔就是要处处争第一！

机会：随着中国加入了WTO，中国市场也面向世界开放，海尔也是一样的。在这个时候，海尔通过实施全球战略扩大产品销路，扩大产品的知名度。通过大型跨国公司的建立和市场的跨国延伸母-子公司的建立。

而且，海尔之所以能取得很大的成就很大一部分原因在于海尔的企业文化，有生于无——海尔的文化观

人人是人才，赛马不相马——海尔的人才观先谋势，后谋利——海尔的战企业如同斜坡上的球市场无处不在，人人都有市 品牌是帆，用户为师——海尔的品牌营销企业生存的土壤是用户——海尔的服务走出去、走进去、走上去——国际化的海尔管理的本质不在于“知”而在于“行”——海尔的管理之。海尔在未来的时间里要想取得长足的发展，必须继续以海尔的企业文化为基准。同时要注重科技创新实现企业信息化。同时伴随着国际化的趋势越来越强，海尔面临着巨大的机遇和挑战。海尔的发展机会在于要把握住时代脉搏，与时俱进，不断创新。海尔未来的发展方向主要依靠三个转移。一是内部组织结构的转移；二是国内市场转向国际市场，不是指产品出口，而是说要海外建厂、办公司；三是要从制造业转向服务业，做到前端设计，后端服务。在这种情况下，还而应抓住机会，迎接挑战，创世界名牌。

威胁：目前，海尔仍然面临着很多威胁，包括

新进入者的威胁：我国家电产业的发展已经有20多年的历史，产业结构日趋完善，而整体市场也趋于成熟阶段，再加上我国家电产业受到持续价格战的洗礼，已基本进入了微利竞争的时代，所以一般实力不够雄厚的企业是不敢轻易涉足的。但现有厂商相互渗透其他产业领域的多元化经营倾向较为普遍，这些现象的发生也对海尔产生了一定的冲击。以至于小家电行业由于进入门槛低，标准限制少，投资较少，生产线建设周期短以及较高利润等特点，因此受到新进入者的威胁更大。所以从目前整个产业业态来看，白色家电产业的潜在竞争者威胁较大。

替代品的威胁：家电可能的替代品将是更加人性化、智能化和信息化的产品，因此，威胁主要来源于产品能否满足消费者日益高级化的需求，以及能否适应世界能源环保要求。

同业竞争者的竞争成都：我国家电整体产业的竞争状态是厂商面临上下游两面挤压、议价余地不打。现有厂商之间产品同质化现象严重，价格战激烈。而大厂间相互切入对方的产品领域，进一步蚕食了整体家电产品的平均利润。受零部件专利技术的限制，产品利薄。家电市场总体进入供需平衡的缓慢增长阶段，例如冰箱、洗衣机、冷冻箱等大家电市场已经到了成熟期，因为这些产品增长率不高，只维持稳定的增长，利润空间不大。以此观之，我国家电产业的内部竞争相当激烈，海尔面临来自全方位竞争者的严峻挑战。

伴随着家电企业的不断兴起，技术的不断完善，海尔必须不断的提高科学技术创新水平，进而提高自己的优势。此外还而应该向多产业方向发展，以提高自己的竞争力。面对海尔的信息化，国内同行们大约是一边看海尔外部信息化的热闹，一边加紧自身内部信息化的推进，这就是海尔所面临的威胁，竞争对手的虎视眈眈使海尔如芒刺在背，敢于吃螃蟹的也许是英雄，但不一定是成功者。海尔外部信息化的停滞不前，也给国内的信息化产业当头一棒；可以预见到，一旦外部信息化的时机成熟，从技术角度上讲，谁也不会比谁慢多少；倘若撇开这些年来的海尔品牌宣传效应不谈，海尔竞争对手们外部信息化的成长也只是旦夕之间。

大学生swot分析案例 篇5

SWOT分析是把企业内外环境所形成的机会（Opportunities）、威胁（Threats）、优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）等四个方面的情况，结合起来进行分析，以寻找制订适合项目实际情况的经营战略和策略的方法，是一种能够客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、如何去避免的东西，发现存在的问题，找出解决办法，明确以后的发展方向。根据这个分析，可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些是目前急需解决的问题，哪些是可以稍微拖后一点的事情，哪些属于战略上的障碍，哪些属于战术上的问题。它很有针对性，有利于个人做出较正确的决策和规划。

结合SWOT模型对自身分析及制定的个人战略如下：（1）SWOT分析： 1内部环境分析

优势（Strengths）: .做事比较认真，有浓厚的学习兴趣和对事物积极探索的精神。.乐观积极的生活态度,善于发现事物和环境乐观积极的一面。.上进心、责任心较强，能够有计划地安排学习和生活。.与环境有较强的交互能力，能充分主动得利用环境资源。.逻辑思维性和条理性较强，能冷静处理困难问题，.有良好的身体素质和心理素质。.接受新鲜事物能力较强。

劣势（Weakness）: .做事不够果断，尤其事前作决定的时候老是犹豫不决。.口头语言表达能力欠佳，英语口语不好

.不善于交际，说话太过直率，不善于控制情绪； .挫折承受力不强。

2外部环境分析

机遇（Opportunities）: .能在大学里学习专业知识，有助于提高个人能力。.企业正一步步走向专业化，对管理人才需求量大。.我国的经济总体运行良好，就业前景广阔。

.在学校能够接触到很多优秀的同学和朋友，可以向他们学到很多东西，另外还能构建良好人际关系的条件。

.就专业知识方面，在学校可以更多的获得专业的相关知识，进而拓宽自己的知识面。

威胁（Threats）: .随着高校不断扩招，大学生人数逐年增多，社会提供的好的就业岗位有限，就业压力较大。

.我国高等教育相对比较滞后，所学知识与实际脱节。

.随着我国与国外交流合作的增多，对英语能力要求越来越高。

（2）SWOT策略分析

1利用机会，发挥优势（S-O战略）

在学校学好专业课，掌握更多的知识，考取各种专业相关证书证，努力提高自己的竞争力。多参加各企业的招聘活动，为自己的就要创造更多的机会，积累更多的经验。

相信能就一定能

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2利用机会，克服劣势（W-O战略）

积极参加一些就业的培训和招聘企业的宣讲会，学习别人的语言表达能力。积极参加学校组织的各种社交活动，扩展自己的人际交往圈，锻炼自己提高自己的自信心。同时还要加强英语的学习，争取达到企业商务英语的要求水平。

3利用优势，挑战威胁（S-T战略）

利用自己的优势，自主学习，主动寻找实习机会，积累工作经验，提高个人素质，利用自己乐观积极的工作态度，勇于创新，挑战自己的决策能力。

4克服劣势，回避威胁（W-T战略）个人绩效可能提高、也可能不变或降低。在这个阶段的主要目标是选定一项专业或进入管理部门，力争成为专家或职业经理；或是转入需要新技能的新工作、开发更广阔的工作视野。

（3）个人发展战略的制定

根据上述自我分析之后，为自己制定下面一些短期和长期的战略和目标：（1）短期战略和目标

 在寒暑假期间，努力学习专业方面的知识，同时找到适合的实习岗位，通过假期的工作，锻炼自身的实际动手能力，既增加自己的工作经验，又能从中发现自己的不足。

 在大四期间期，在完成毕业论文的同时，加强对企业招聘的重视，多多参加企业的招聘会，了解一些企业的公司信息以及招聘要求，提高自身的应聘能力，并最终找到自己合适的企业。（2）长期战略和目标  求知阶段：学生

在这个阶段的主要是发现兴趣，提高自己的专业知识，开发工作所需的技能，培养自己的逻辑分析能力，学习好英语，为参加工作做好准备。 进入阶段—应聘者

积极参加各种招聘活动和各企业的宣讲会，制作一份精美的简历，为各种招聘活动作充分的准备。以便找到一份既能跟个人爱好结合，又能有比较满意的待遇的工作。

 新手阶段—实习生

在这个阶段的主要目标是了解单位、熟悉操作流程，接受组织文化，学会与人相处，并且要学会自己做事、被同事接受、学会面对失败、处理混乱和竞争、处理工作中的冲突、学习自主。根据自身的才干和价值观和组织中的机会和约束，如果不合适，可以重新评估选择，决定去留。 发展阶段—任职者或主管

在这个阶段的主要目标是选定一项专业或进入管理部门，力争成为专家或职业经理；或是转入需要新技能的新工作、开发更广阔的工作视野。同时也要承担更大的责任，确认自己的地位，开发长期的职业计划，寻求家庭与事业的间的平衡。健康文档

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服装销售成功案例分析 篇6

xx大良高坎路算不上一条热闹的商业街，如果在这样的地段开家服装店似乎过于冒险。然而对“英特琪”服装店的老板阿英来说，这个问题的答案显然是“NO”，从5年前成为高坎路上少而又少的服装店老板后，这家服装店每个月都能为她带来近万元的收入，如今她已经是三家服装店的所有者，她的服装销售事业可谓是蒸蒸日上。

在xxx土生土长的阿英是从一间小小的服装店开始创业并走向成功的。当年阿英只是名唱片店里的小员工，那时的阿英根本就没有想过自己出来创业。直到因为失恋而辞职后，她的创业激情才开始萌发出来。辞职后的一段时间里，阿英并没有多少心情去找新工作。有朋友邀请她到自己的服装店里帮手，和众多女孩一样迷恋时装的阿英自然非常乐意。在朋友店铺里帮忙的那几个月中，阿英对服装的感觉变得更为敏锐，除了可以让自己穿得更为得体外，不少顾客都会找她配搭衣服。对于服装店生意，阿英也不再是一无所知的“门外汉”，对于进货、销售各个阶段她都渐渐熟悉了。大约半年后，有个朋友打算投资开服装店，她建议阿英和她合伙，大部分资金由她解决，阿英则负责店里生意。在她的鼓动下，初步积攒了服装销售经验的阿英便正式踏入了这一行业。

服装swot分析案例范文 篇7

一、内部环境分析

(一) 内部优势 (Strengths)

1.行业经验。

国有纺织服装外贸企业大多具有较长的经营历史, 在长期的对外贸易实践中积累了丰富的国际市场开拓经验, 如应对国际、国内市场风险的防范和成本费用控制技能。对纺织品服装的对外贸易特性有着深刻认识, 对行业发展趋势有着准确的把握。

2.人力资源。

国有纺织服装外贸企业拥有素质较高的员工队伍。在多年外贸实践中, 积聚了一批业务经营、管理、法律等方面的人才。

3.管理优势。

在多年的经营管理过程中, 国有纺织服装外贸企业形成了管理意识强的独特优势。大多拥有一整套以财务管理为核心的内部管理体系。在单证、财务管理、法律规范以及管理制度方面具有完备的业务流程, 进出口业务管理内部操作优势明显, 经验丰富。

4.资金优势。

国有纺织服装外贸企业由于背靠国家, 历经长期发展, 具有明显的资金优势。对供货工厂的货款结算快捷, 商业诚信度在行业内较好。

(二) 内部劣势 (Weaknesses)

1.新产品开发及创新能力。

通过长期的对外贸易积累过程, 国有纺织外贸企业的业务规模和客户渠道相对稳定, 但开发新产品及创新开拓海外市场的能力不足。

2.出口缺少自主品牌。

国有纺织服装外贸企业虽拥有一定服装品牌, 但其出口主要是以定牌或贴牌为主。服装的款式、商标的决定权都掌握在国外进口商、经销商手中, 企业缺少自主品牌的影响力, 单件产品的利润较低。

3.产品科技含量和附加值低。

国有纺织服装外贸企业出口的服装产品相当数量是低成本、低附加值劳动密集型的产品, 面、辅材料的科技含量低, 主要依靠数量多而获取微薄利润, 缺乏高端产品, 无法适应世界纺织服装消费的高档化、时尚化、个性化的发展趋势要求。

4.出口市场结构单一。

国有纺织服装外贸企业大多具有配额优势, 因此出口市场过多集中在欧美等发达国家市场, 受欧美配额限制影响较大。

二、外部环境分析

(一) 外部机会 (Opportunities)

1.生产加工具备国际竞争优势。

中国在纺织品及服装生产上具有的资源禀赋使其在国际贸易中具有无可比拟的比较优势。 (1) 资源优势。作为纺织业主要原料的蚕丝、棉、麻三种纤维, 中国的产量均居世界前列。中国具有丰富的天然纤维资源和迅速发展中的化学纤维资源优势, 为纺织服装业的发展提供了巨大发展空间。 (2) 产业集群效益明显。中国纺织服装业具有世界上最完整的产业链, 最高的加工配套水平。纺织产业具有明显的规模效应, 通过产业集群, 可以达到扩大规模、优化资源配置、促进专业化生产、提高劳动生产率等目的。成本和产业配套优势, 将构成后配额时代我国纺织服装业在国际市场上的最大竞争优势。 (3) 劳动力价格优势。中国具有丰富的劳动力资源且劳动力成本低廉, 在劳动密集型产业的国际竞争中, 具有相当大的优势。 (4) 发达国家经济结构调整。发达国家纺织工业进入一个向资本、技术密集型转化的新时期, 而劳动、资源密集型的制造业正逐步向发展中国家转移。

2.国家对纺织服装出口的政策支持。

对外贸易是国民经济发展的“三驾马车”之一, 国家鼓励对外贸易尤其是出口贸易的发展。纺织服装业是和千家万户联系最为紧密的行业, 作为劳动密集型的产业, 纺织业吸纳了大量的就业人口, 面对目前社会巨大的就业压力, 国家会千方百计保持及扩大我国纺织品服装的出口规模。

3.信息交流快捷, 贸易方式多样化。

随着互联网及其相关技术的飞速发展, 通过电子邮件、网络视频会议传递贸易信息, 大大降低了国际贸易过程的时间和运营成本, 可以大幅提高外贸公司内部管理和服务质量, 如将EDI (电子数据交换) 和公司内部的MIS (管理信息系统) 集成使用后, 可以实现商业单证的快速交换和自动化处理。

(二) 外部威胁 (Threats)

1.国际贸易保护主义严重。

进入“后配额时代”, 虽然配额不再是主要限制手段, 但针对中国的各种贸易保护依然存在, 市场竞争更趋激烈, 纺织品特别保障措施、反倾销、技术标准和社会责任条款成为欧、美等发达国家 (地区) 在纺织品配额取消后对发展中国家设置的主要贸易壁垒形式。⑴反倾销措施。长期以来, 反倾销调查成为欧、美等发达国家阻挡国外产品进入市场的最为直接、使用最为频繁的贸易保护措施。配额取消后, 拥有劳动成本优势的中国所面临的国内竞争更趋激烈, 而价格竞争是中国企业的“常规战术”, 纺织品出口出现量增价跌, 可能会引发更多的反倾销。⑵技术性贸易壁垒。纺织品服装是各国设置技术壁垒最多的商品之一。我国加入WTO后, 纺织品服装主要出口障碍将是绿色环保等技术壁垒。如《关于禁止使用偶氮染料指令》、生态标签认证标准 (ECO-LABLE) 和生态纺织品国际环保标准 (OEKO-TEX STANDARD 100) 。发达国家依仗其较高的科学技术和先进的生产检测设备, 以所谓保护环境和保障人身安全为目的, 通过立法或制定严格的强制性技术标准, 限制我国的纺织品服装出口。⑶社会责任标准 (SA8000) 。其主要内容包括对童工、强迫性劳动、歧视、惩戒性措施、工作时间、健康与安全和管理系统等方面的要求。SA8000对我国企业的影响比反倾销更严重, 相比反倾销, SA8000比其更容易取得证据, 操作程序又比反倾销简单得多, 能很快获得裁定。

2.市场竞争日趋激烈。

进出口经营权由审批制改为登记备案制, 外贸经营主体的多元化、行业进入门槛降低, 涌入大量新的竞争者。2001—2005年11月底, 获得外贸经营资格的内资企业从4.5万家增至超过20万家。生产型企业、民营企业、三资企业, 有资格从事纺织品服装出口的经营主体越来越多, 竞争日趋白热化, 行业的资源平均化, 外贸企业的利润空间迅速减少。相对于中小出口企业, 国有外贸公司管理费用大, 出口成本相对要高。目前虽然国有外贸公司出口金额占比较大, 但增长乏力。民营企业、三资企业异军突起, 发展迅猛。

3.外贸政策频繁调整, 出口企业经营风险加大。

人民币汇率、出口退税率、纺织品从量计征出口关税的调整对我国纺织品服装出口企业产生不可低估的影响, “后配额时期”宏观经营环境复杂, 国家政策出台缺少过渡期, 行业经营风险加大。

4.国际分工过度依赖“比较优势”。

根据国际贸易中的比较优势理论, 各国应该按照比较优势的原则加入国际分工, 这样都可以使各国从国际贸易中获利。但如果发展中国家完全按照资源禀赋来确定本国在国际分工的地位, 运用劳动力和自然资源参与国际分工, 那就只能获得相对较低的附加值。比较优势战略会不断强化这种国际分工格局, 使发展中国家长期处于低附加值环节。随着初级产品国际价格的下降, 发展中国家的贸易条件会持续恶化, 陷入“比较优势陷阱”。处于这种情况下, 即使发展中国家出口到国际市场的产品数量不断增加, 占有的市场份额不断扩大, 产出增加所带来的收益也不足以弥补价格贸易条件恶化所造成的损失。

三、国有纺织服装外贸企业应对“后配额时代”的战略选择

企业战略的制定必须使其内部能力 (优势和劣势) 与外部环境 (机会与威胁) 相匹配、相适应, 以确保企业经营的成功。SWOT分析作为选择和制定战略的方法, 提供了四种战略, 即SO战略、WO战略、ST战略和WT战略。

1.SO战略。

依靠公司内部优势和利用外部环境的机会而设计一种经营战略方案。这是一种最理想的组合, 任何企业都希望凭借企业的优势和资源来最大限度地利用外部环境所提供的多种发展机会。国有纺织服装外贸企业的SO战略即是充分利用自身的行业背景资源优势, 强化自身竞争能力, 扩大贸易渠道, 开拓新型市场, 争取新的国外客户, 使出口业务量有较大幅度的提升。

2.WO战略。

利用外部环境机会, 改进公司内部劣势而设计的一种经营战略方案。在这种情况下, 公司应遵循的战略原则是:通过外在的方式来弥补公司的弱点以最大限度地利用外部环境中的机会。国有纺织服装外贸企业的WO战略即是根据国际服装市场的发展趋势及时进行产品结构的调整;由于服装行业是变化迅速的行业, 创新的产品才能产生较高的附加值, 只有增强对新产品的开发创新能力, 才能获得相对较高的利润;实施供应链后向一体化战略, 在条件允许的前提下, 努力培育自己的出口品牌, 增强品牌意识。

3.ST战略。

利用企业的内部优势去避免或减轻外部环境的威胁而设计的一种经营战略方案。在这种情况下, 企业应该巧妙地利用自身的长处来对付外部环境中的威胁, 其目的是发挥优势从而降低威胁。国有纺织服装外贸企业的ST战略是利用内部管理水平及员工素质高的优势, 调整业务部门组织结构, 改进业务操作流程, 努力降低运营成本, 提高服务质量, 向管理要效益, 从而在激烈的市场竞争中立于不败之地。

4.WT战略。

为减少公司内部劣势、回避外部环境带来的威胁而设计的经营战略方案。公司应该尽量避免处于这种状态, 然而一旦公司处于这样的位置, 在制定战略时要尽可能降低外部威胁和内部弱势对公司的影响。国有纺织服装外贸企业的WT战略就是集中力量尽快改变目前的产品结构不合理的问题, 利用自身经营多年、熟悉国际贸易环节、拥有国际市场营销管理技术及广泛客户网络的优势, 或延伸产业链条, 找寻新的经营模式, 为国内外生产厂家代理出口, 或服务于国外的中小型公司或跨国公司, 做他们的中国采购代理。

为了充分发挥企业的内部优势, 最大限度地利用外部环境提供的机会, 改善劣势, 应对外部环境带来的威胁, 笔者认为国有纺织服装外贸企业应该以WO战略与ST战略为主, 利用外部环境提供的机会, 在产品上做文章, 同时改进业务操作流程, 调整内部组织结构, 以达到抵御外部环境威胁的目的。

摘要：国有纺织服装外贸企业曾经是中国纺织服装出口的主力军。随着“后配额时代”的到来, 国有纺织服装外贸企业的生存、发展环境发生了重大变化。运用SWOT方法, 深入分析国有纺织服装外贸企业的内外部环境, 得出以下结论:在其企业内部环境中, 行业经验、人力资源、管理和资金等方面具有一定优势, 但在新产品开发及创新能力、产品科技含量、自主品牌创建等方面存在劣势;而在其外部环境中, 存在外部机会的同时也要面临诸多威胁。为此, 国有纺织服装外贸企业应通过制定SO战略、WO战略等有效的经营战略来应对“后配额时代”的竞争。

关键词：国有企业,纺织服装外贸企业,后配额时代,SWOT分析

参考文献

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[2]王玉.企业战略管理教程[M].上海.上海财经大学出版社, 2001.

[3]MBA核心课程解读之竞争战略[M].北京.中国档案出版社, 2003.

[4]杰弗瑞.赫特等.企业管理新论.李睿译[M].北京.社会科学文献出版社, 2004.

[5]杨锡怀.企业战略管理理论与案例 (第二版) [M].北京.高等教育出版社, 2004.

[6]黄瑛.我国纺织服装产品应对国外绿色壁垒策略研究[D].中科大MBA论文, 2005.

[7]万健.后配额时代纺织品贸易展望[J].华东经济管理, 2005 (8) .

[8]徐桂英, 周敏.后配额时代中美纺织品贸易浅析[J].华东经济管理, 2005 (8) .

服装swot分析案例范文 篇8

金燕

服092

0915023032 摘要：

随着市场的开发和多元化经济的发展，跟单工作显得越来越重要。跟单是市场经济的产物，是市场经济的标准，也是企业直接面对客户重要的连接桥梁。只有将跟单工作做好，才能够使加工生产企业顺利进行，使客户的订单能够顺利完成，企业才能够在激烈的市场竞争中生存和发展。服装跟单员在企业的运作过程中，以订单为中心以客户为导向，跟踪并督促落实企业运作流程中各种业务，是企业内部各部门之间及企业与客户之间相互联系的中心枢纽。因此，服装跟单员应具备的素质与综合能力要求具有十分重要的现实意义。

关键词：服装跟单员 素质 综合能力 内容提要：

本文的第一部分阐述跟单的种类，跟单的种类可分为三种：根据工作地点分为内勤跟单和外勤跟单；根据隶属单位分为企业跟单、中介跟单和客户跟单；根据跟单环节分为业务跟单、样板跟单、订单资料跟单、面料跟单、辅料跟单、生产跟单和船务跟单；本文的第二部分阐述跟单员的工作性质与特点，跟单员的工作性质与特点：(1)服装跟单是服装企业所有工作的起点与终点。(2)服装跟单是服装企业内外联系的渠道和桥梁。(3)服装跟单是服装企业完成客户订单的重要保障。(4)服装跟单具有协调企业与客户意见的功能。(5)服装跟单工作具有较高的难度和较强的挑战性。(6)服装跟单工作辛苦，但有助于个人能力的提高；本文的第三部分阐述跟单员的综合能力，跟单员的综合能力：1.分析能力

2.预测能力

3.表达能力

4.专业知识

5.与人共事的能力6.人际关系处理的能力

7.法律知识

8.谈判能力

9.管理与推销能力

10.物流知识。

第一节 跟单的种类

由于工作地点、工作单位、工作对象和工作内容的不同，服装跟单可以划分为不同的种类。各种划分方法没有固定的模式，各服装企业可根据自身的实际情况，做适当分类，以明确工作分工和职责。1．根据工作地点不同划分

根据跟单人员的工作地点的不同，跟单可划分为内勤跟单与外勤跟单。内勤跟单是指在企业内部开展相关跟单工作．外勤跟单是指在有关协作企业开展相关跟单工作。对于接单能力较强的生产企业，通常会有大量的外发业务，为了控制外发业务的质量与进度，需要派出专门人员跟进，就属于外勤跟单。2．根据隶属单位不同划分

根据跟单员单位隶属关系的不同，跟单可划分为企业跟单、中介跟单与客户跟单。企业跟单又分为贸易跟单和生产跟单，是服装生产加工厂和服装贸易公司分别聘用的跟单人员，中介跟单是专门提供跟单服务的中介公司聘用的跟单人员，客户跟单是客户聘用的跟单人员。3．根据跟单环节不同划分

根据不同的订单处理阶段，跟单可划分为业务跟单、样板跟单、订单资料跟单、面料跟单、辅料跟单、生产跟单和船务跟单。

第二节 跟单员的工作性质与特点

服装跟单工作涉及面广、综合性强，企业内部涉及的部门包括业务营销、设计、计划、样板制作、生产、质量控制、包装、仓库管理、财务等部门，企业外部涉及国内外客户、服装贸易公司、海陆空运输公司或快递公司，海关、税务、商品检验和检疫等政府部门，银行、保险等金融机构以及外协生产加工厂等。很显然，对于跟单人员，其工作具有很强的综合性和开放性，主要具有以下几个方面的特点：

(1)服装跟单是服装企业所有工作的起点与终点。服装跟单体现了以客户为中心的营销理念，贯穿接单、制单、制板、制造、交货等整个运作过程。

(2)服装跟单是服装企业内外联系的渠道和桥梁。跟单的核心工作是利用订单资讯，架起客户与企业之间的沟通桥梁。在企业所有的工作中，跟单工作是接触部门最广的工作岗位，沟通、协调能力特别重要。与客户签订订单后，查询进度、意见反馈、协商要求等，都是通过跟单员与企业联系，再由跟单员向相关主管人员汇报，采取相应措施加以落实o

(3)服装跟单是服装企业完成客户订单的重要保障。通过对订单生产和交易全程的计划、组织、协调、管理等，以控制订单生产和交易按预定的设想、进度进行，确保订单顺利完成。

(4)服装跟单具有协调企业与客户意见的功能。跟单员拥有客户、生产企业、市场等全方位的资讯，对客户的需求、企业的实际情况都比较了解。当企业与客户意见有分歧或企业的生产能力不能满足客户的需求时，采取折中的办法，提出双方都能接受的解决方案，既符合企业的实际能力，又能达到客户的预期要求。

(5)服装跟单工作具有较高的难度和较强的挑战性。服装跟单要面对形形色色的客户与生产经营状况各异的企业或部门，而且在全程跟进中要环环紧扣，工作节奏多变、快速，面临不同的客户、企业或部门，需要解决的问题多且随机性强，这样就加大了工作任务的难度。当一个环节出现问题时，要当即提出解决问题的办法，以保证订单生产、交易流程不受影响。

(6)服装跟单工作辛苦，但有助于个人能力的提高。内于服装跟单是跟着订单定，其工作地点、时间随时都会发生变化。不过，由于服装跟单涉及企业所有部门，工作接触面广，其工作的综合性强，一方面，对个人能力是一个全面检验；另一方面，也可以积累丰富的工作技能与经验，提高个人适应工作和解决问题的能力。

第三节 跟单员的综合能力

服装跟单员的工作性质与特点决定了其从业的综合能力要求：

1．分析能力。分析出客户的特点及产品的价格构成，以利于报价。

2．预测能力。能预测出客户的需求，企业的生产能力及物料的供应情况，便于接单，生产及交货的安排。

3．表达能力。善于用文字和语言与客户沟通。

4．专业知识。对所跟单的产品要熟悉。了解产品的原材料特点，来源及成分。知道产品的特点，款式，质量。便于和客户及生产人员的沟通。

5．与人共事的能力。与各部门的人员打成一片，使其自觉完成客户订单。

6．人际关系处理的能力。处理好与客户，与上级，与同事，与外单位人员的关系。通过他们来完成自己想要做的事。

7．法律知识。了解合同法，票据法，经济法等与跟单工作有关的法律知识。做到知法，守法，懂法，用法。

8．谈判能力。有口才，有技巧。

9．管理与推销能力。对外推销高手。对内管理行家。

10．物流知识。了解运输，装卸搬运，保管，配送，报关等知识。

结语：

总之，业务跟单过程，可以说是一个极细碎烦琐的操作，要想顺利完成跟单工作，跟单人员必须要认真负责，要做到善于发现并解决问题，若有生产异常发生时，要及时地向相关负责人员或公司请示，万不可草率处理。同时在跟单过程中，跟单员必须要得到公司相关同事的支持与配合，因一个订单的好与坏，绝不是一个人可以左右的，须要得到公司相关人员或所有人员的支持与努力配合，充分发挥团队合作精神，因只有团队合作的力量才是强大无穷的。通过一学期的学习，我对跟单员的工作性质特点和所需的综合能力有了一定的了解，知道了自身的不足和缺陷，并努力改进和提升。

护理案例分析辅导范文 篇9

一、案例：一位刚工作的本科学历护士。在给肺癌患者上化疗前、为了取得患者的配合。使患者做好心里准备。她主动去病房像患者讲述化疗时的不适应以及注意事项，没想到却被患者家属骂出来。说她刺激病人。领导知道后让她向病人道歉。问题。该护士是否应该告知患者所要做的治疗。为什么？ 如何理解病人的疾病认知权在向患者和家属告知疾病时应注意什么？

答案提示：这是不管护士和医师在刚开始工作时不少能碰到的问题； 不管是护士和医师都的告知患者所作治疗的目的.注意事项.及可能的反应及意外，因为这是患者及其家属的基本知情权。回到前面的情况，按正规程序告知了，为什么遭到了抵制和口头处罚？这就是理论知识要求和实际情况冲突的地方，鉴于特殊病人（这个是癌症化疗的）有规定也可认为是潜规则，不得详细告知当事人，只能告知家属；需向患者交待的也的征得家属同意告知的范围。这样做的目的是想不让患者知道的太详细而失去信心，有时候知道自己详细情况的绝症患者能因丧失了信心而很快死亡。

处理类似事情主要就是掌握一个度得问题，掌握好告知范围。我记得那时候我的老师说的是及要说，又不至于使患者丧失信心。

二、案例：某患儿，女，5岁，因患肾炎继发肾功能衰竭住院三年，一直做肾透析，等候肾移植。经医生与患儿父母商讨，同意家属进行活体肾移植。经检查，其母因组织类型不符被排除，其弟年纪小也不适宜，其父中年且组织类型符合。医生与其父商量作为供者，但其父经一番思考决定不做供者，并恳请医生告诉他的家人他不适合做供者，因他怕家人指责他对子女没有感情。医生虽不太满意还是按照患儿父亲的意图做了。

请对上述案例中的医生的行为进行伦理分析，并分析患儿父亲的做法是否符合义务论与效果论的要求。

答案提示：1.医生根据患儿父亲的请求对患儿家庭的其他人“说谎”是为了维护患儿家庭的和谐，这是可以理解的。但是，医生这样做违背了作为一个医生应诚实的美德。比较恰当的作法是医生不要介入患儿家庭内部的事，让家人自己商量决定；

2.从义务论的要求出发，父亲对其子女有抚养的责任，当女儿的生命处于危急之际，父亲不愿捐肾的做法在道德上是有缺陷的，会影响家庭的和谐，在社会上会受到谴责，在个人良心上也是一件憾事；从效果论的要求分析，患儿的生命质量已很低，移植是否能成功或即使成功其生命质量又如何？况且患儿之父正值中年干事业的年龄，又有抚养另一子女的责任，万一出现移植后的合并症，这会影响事业和全家，故而从移植的代价/效应上思考，其患儿父亲不捐器官也是能够理解的。因此，只有其患儿父亲和全家去平衡，以决定是否让父亲捐肾。

三、案例：患者李某，男，46岁，生殖器外伤，泌尿外科手术后由于生殖器局部感染和缺血导致部分组织坏死结痂，医生使用抗生素和多次伤口换药后虽然感染得到控制，但是局部情况并没有好转，已经决定为患者实施第二次手术对坏死组织进行切除，患者面临着很大的生理痛苦和心理打击。病房护士长与医生协商请造口伤口护士进行会诊，医生由于对造口伤口护士的工作不很了解，对会诊并没有寄予希望。当造口伤口护士仔细查看了患者伤口并认真分析情况后，决定使用药物清创的办法去除黑痂，推迟二次手术的安排，并取得了医生的支持。造口伤口护士主动、负责任地多次为患者换药，调整用药治疗方案和精心护理，当看到坏死结痂逐渐去除、新鲜的组织生长良好、患者伤口逐渐愈合的时候，使患者免受二次手术的打击，医生对造口伤口护士的创新工作给予了充分的肯定和认同以造口伤口护士的行为，阐述专科护士的伦理要求。

答案提示：专科护士的伦理要求：1.热爱护理，乐于奉献。造口伤口护士树立了热爱护理，乐于奉献的观念，在已经决定为患者实施第二次手术，病房护士长与医生协商请造口伤口护士进行会诊，对坏死组织进行清创去除黑痂，调整用药治疗方案和精心护理，当看到坏死结痂逐渐去除、新鲜的组织生长良好、患者伤口逐渐愈合的时候，使患者免受二次手术的打击，赢得患者的信赖和医生的赞许，显示了自身的价值。

2.乐于传授，扎根临床。专科护士应具备本专业较强的临床观察、评估和处理的能力以及专业理论基础和专科操作技能。当造口伤口护士仔细查看了患者伤口认真分析情况后，决定使用药物清创的办法去除黑痂，推迟二次手术的安排，才取得医生的支持。

3.勤于钻研，促进学科发展。此案例中，造口伤口护士做到了勤于钻研、积极开展护理科研，使专科护士的知识技能得以不断更新、拓宽和提高，推动了护理学科的发展。

四、案例：某药厂请求某医院肿瘤科对某种药物进行三期临床观察试验，该药物主要是通过对机体免疫功能的调节作用而抑制肿瘤的生长。根据药物临床观察试验的要求，选择受试者的标准之一是确诊实体肿瘤并停用抗肿瘤治疗3个月的患者。

请你对这个三期临床观察试验进行评价，即选择受试者的标准是否合理，并说明它存在什么伦理问题？ 答案提示：此种选择受试者的标准是不合理的，它违背了将受试者利益放在首位的伦理原则。

1、药物的III期临床试验是在II期临床试验的基础上，扩大试验的人数，其目的是在药物疗效初步肯定后进一步收集药物有效性的证据，确定药物的适应症和药物相关的不良反应。该案例中的药物III期临床试验是一种抗肿瘤的药物，根据药物临床试验的要求必须确认实体肿瘤并停用抗肿瘤治疗3个月的患者才能作为受试者。根据通常对实体肿瘤患者的治疗首选手术治疗，其次为药物治疗，有些病人在术前、后还要进行抗肿瘤的药物治疗。此案例中除非II期药物临床试验结果证明这种试验药物优于目前的手术和药物治疗，可以选此类病人。

2、否则为了药物临床III期试验让受试者暂停手术或手术加药物治疗或单纯药物治疗都是不合理的，因为它违背了将受试者利益放在首位的伦理原则。

五、案例：某医院急诊科收治一名脑出血病人行开颅手术，术后连夜送至重症监护室。重症监护室护士刘某认真仔细护理病人，随时监测生命体征，应对病情一切变化，以提高抢救成功率为目标。次日凌晨4 时，护士发现病人突然出现呼吸急促达32次/分，脉搏快而弱，血压低至60/40Hg，双侧瞳孔不等大，她预感到颅内出血，一边迅速向值班医生报告，一边打开呼吸机，做好二次手术的一切准备工作。故二次开颅手术进展及时顺利，证实了病人脑部又有一动脉破裂出血，由于发现早，医护密切配合，手术成功，病人得救。

请对护士刘某行为作出道德评价。

答案提示：

1、重症监护室刘护士行为：其一符合动机与效果统一，她既有救治病人的良好的动机，行动后又产生了好的效果；

2、其二符合目的与手段的统一，刘护士不仅有抢救的目的，而且采取一边迅速向值班医生报告，一边打开呼吸机，做好二次手术的一切准备工作，手段也是十分妥当；

3、其三由于发现早，医护密切配合，符合医护关系伦理中“平等与协作”，故二次开颅手术顺，病人得救。

六、案例：患者张某，38岁，因右膝关节半月板损伤待手术，与外伤截肢王某同住某医院骨科病房一房间。张某手术顺利，但与他同室的王某在张某手术的第二天臀部出现疖肿。过两天王某疖肿化脓，细菌培养为凝固酶阳性金黄葡萄球菌。当张某的手术切口拆线时，伤口出现感染，于是，张某提出是主管医生与护士给王某换药后不洗手，又检查他的伤口造成的，并认为是医疗事故。主管医生与护士认为是并发症，不属于医疗事故。医患之间发生了医疗纠纷，反映到医院医务处。医务处出面调解，并对手术切口感染进行细菌培养，结果为凝固酶阳性金黄葡萄球菌。于是，医务处答应减免张某部分医疗费用，并给予一次经济补助，这样医疗纠纷予以平息。

此案例哪些属于医学、护理学问题，哪些属于医护伦理问题，医护伦理学与医学、护理学关系是什麽？

答案提示：

1、此案例中两位同住一病房的患者先后受到了细菌感染，这是医学、护理学事实，也就是医学、护理学问题。在事实面前，张某与主管医生、护士看法不一，发生了医疗纠纷，这属医学、护理学问题，即根据医学事实该不该行动和如何行动的理由。医务科对手术切口感染进行了细菌培养，证实两位患者同为金黄色葡萄球菌感染，但未作细菌的基因分型（一般医院此项检查有困难），因此从流行病上既不能认定是交叉感染，又不能完全排除其可能性，这也是医学、护理学事实，也即医学、护理学问题。

2、根据这个医学事实，医务科既没有认定是医疗事故，又没有简单地视为并发症，答应减免张某部分医疗费用，并给予一次经济补助，这样维护了医患的利益，从而平息了这场纠纷，这样处理也属于医护伦理问题。

3、护理伦理学与护理学的关系 ：护理伦理学旨在解决“护理学中的伦理问题”和“伦理学中的护理学问题”。“护理学中的伦理问题”要求护理伦理学工作者具备一般伦理学知识，“伦理学中的护理学问题”要求护理伦理学工作者必须具备护理学专业知识。一方面，从事护理伦理学专业的人员如果不懂得现代伦理学与高新技术的发展，就不可能真正了解、认识和分析现代护理学与高新技术发展中面临的诸多伦理问题。另一方面，从事护理工作的人员，也离不开伦理学的指导，许多伦理问题的产生是现代护理学与高新技术发展的结果。如果不熟知伦理学理论，就不能站在时代的高度去审视护理学及科技发展给人类未来带来的伦理困与挑战，就不可能提出解决伦理问题的思路与办法，从而推动现代护理学的发展。可见，两者相互作用、相互影响，即现代护理学的发展和进步直接决定护理伦理观念的更新，反之，护理伦理观念的新又对现代护理学的发展给予很大影响，但都是以保障人类健康为研究目的。

七、案例：某医院儿科收治一名高热患儿经医生初诊，发热待查，不排除脑炎，急诊值班护士凭多年经验，对患儿仔细观察，发现精神越来越差，末梢循环不好，伴有谵语，但患儿颈部不强直，于是，护士又详细询问家长，怀疑是中毒性菌痢，经肛门指诊大便化验，证实为菌痢，值班护士便及时报告给医生，经医护密切配合抢救，患儿得救。

请对护士行为做伦理分析，它符合那些护理道德伦理分析的思路：首先找出本章中护士的伦理行为是什麽，然后指出符合什麽伦理规范。答案提示：1.护士对患儿仔细观察，发现问题，又详细询问家长，提出中毒性菌痢的可能，化验得到了证实，这符合护患关系伦理规范中“热爱本职，精益求精”和“认真负责，任劳任怨”；

2.护士便及时报告给医生，经医护密切配合抢救，患儿得救，这符合医护关系伦理规范中“平等与协作”；

3.护士的行为还符合儿科护理伦理要求“敏锐观察，细心谨慎 ”。

八、案例：手术室谢护士，当班的最后一台手术是外科开腹手术，手术进展困难，患者出血也比较多，晚七点半结束。按照常规要求，在开腹前和关腹前后都要清点所有的手术器械和纱布、敷料，三次清点的数目吻合。由于缝合伤口时医生在不断地用纱布止血，手术结束后谢护士又清点一次发现少了一块。于是，巡回护士过来和谢护士一起清点，确实是少了一块。这时，患者还在手术台上，但是手术用的无菌单已经撤掉了，医生正在为患者用敷料粘贴伤口。谢护士赶紧向医生说明情况，医生也很奇怪，大家把手术台上下都找了一个遍也没有找到。医生认为有可能是谢护士将纱布丢在污物桶里。谢护士立即将污物桶里的东西一件一件的拣出来，也没有任何发现。医生们认为在关腹时已经清点无误，没有必要再找了。谢护士认定纱布没有离开过手术台，是在缝合筋膜前后止血的过程中不见的，可能还在患者伤口里，找不到就不可以让患者离开手术室。在谢护士的一再坚持下，医生们和小谢再次洗手、铺单，打开了患者已经缝合的伤口，最终在伤口的一角找到了已经挤压成一个小球的纱布。医生们对谢护士的认真负责精神赞许，谢护士感到如释重负。

请对谢护士行为做伦理分析。

答案提示： 手术室谢护士的行为符合手术中护理论理要求：

1、“操作熟练，认真负责” 手术结束时，坚持物品、器械要认清点核对，核对无误后再让术者关闭切口；