代购swot分析案例范文

代购swot分析案例范文（共6篇）

代购swot分析案例范文 篇1

个人职业生涯SWOT分析范例

无论是已经进入社会谋职还是仍在学的在校生，每个人都渴望成功，而我已是大三的学生并且即将走到大学生活的尾声，一直也在思考自己的职业规划问题，SWOT分析无疑是一个很有力的工具，经历了这样一个自我剖析和挖掘的过程，发现自己的思路比以前清晰了，尤其是考虑问题的视角开阔了，不光是局限在对知识的兴趣选择上，更重要的是突出了自己爱好和性格特点，也就是更加全面地分析自己了，也相信这次的分析会对我未来的生活产生很大的帮助。

以下就是我的个人SWOT分析：

一、个人概况

基本情况：2008年9月考入安徽大学，将在2012年7月毕业。为人诚恳，性格额

温和，亲和力强，有主见，积极进取；喜欢能让自己静下心来的工作环境；喜欢从事与人打交道的工作。

二、内外部环境分析

1、内部环境分析

优势Strengths 劣势Weakness

1.做事比较认真、踏实，有浓厚的1.情绪较不稳定，开朗但是偶尔也学习兴趣和一定的实力，对于自己的专会不想与人沟通。业也有着浓厚的兴趣。

2.乐观积极的生活态度, 善于发2.对事物的分析总是看重乐观的现事物和环境乐观积极的一面。一面，缺乏危机意识。

3.富有责任心、爱心，并且喜欢做3.自制力不强，没有形成很好的作相关的工作。息习惯。

4.办事细腻，有较强的分析能力 4.组织能力和管理人员的能力和

经验欠缺

5.有较强的竞争意识，能充分主动5.有时优柔寡断，不够冷静果断。得利用环境资源，并且适应环境的能力比较强

6.有特有的敏感思维，能很快察觉6.工作、学习有些保守，冒险精神出环境的变化。不够，并且创新能力有待提高。

2、外部环境分析

机会Opportunities 威胁 Threats

1.我国的经济飞速发展，国家发展1.现在高学历的人越来越多，竞争 的同时对人才的需求也大为增长，经济也越来越强，自身本科的学历并不具有危机过后经济复苏，所以我对大学生的很强的优势。就业前景是乐观的。

2． 国家加大对大学生就业的投入和2．

信息时代需要的不仅仅是知识，还政策引导，大学生就业压力有所减轻，需要各种收集信息的手段，自我感觉人而且社会上能容纳大学生就业的岗位也际关系网建立的不是很广，社会资源的越来越多。拥有和利用率比强人要低。3． 在学校还有很多的学校机会，身边3． 公司及用人单位对毕业生的要求提很多优秀的同学和朋友，有很多向他们高，更需要有经验人才。而对于刚毕业学习的机会，并且有构建良好的人际关的我没有任何工作和实践的经验。系的条件。

4． 就专业知识方面来说，现在是一个4． 当今社会越来越显现出关系社会信息爆炸的时代，大家对媒体的重视程的特点，作为一名普通大学生，在面对度也越来越高，媒体近几年的发展也开就业时会有更多的压力，来自家庭的还始延伸到各个领域，新媒体发展前景广有周边环境的，不能按照自己的意愿择阔。业。

3、SWOT策略分析

SO战略 WO战略

1． 在学校的现阶段继续努力学习，1． 积极参加一些就业的培训和招聘掌握更多的知识，努力提高自己的竞争企业的宣讲会，锻炼自己提高自己的自力。信心。

2． 多参加各企业的招聘活动，为自2． 利用自己乐观积极的工作态度，己的就要创造更多的机会，积累更多的勇于创新，去尝试更多的不同工作，增经验。加就业机会。

ST战略 WT战略

1． 现阶段多学习专业知识，特别是自1． 多参加集体和社交活动，增强与他己感兴趣的新闻传播方面的专业知识，人的交往和沟通能力，提高自己的自信将来可以在此方面有所发展。心，构建良好的人际关系网络。

三、未来5年职业生涯的目标

1． 探索阶段：学生

在这个阶段的主要目标是发展兴趣，学习知识，开发工作所需的技能，发展价值观、动机和抱负，同时多于同学老师沟通，把握进入社会体验实际工作生活的机会，积累经验和人际关系。2． 入阶段：应聘者

在这个阶段的主要目标是进入职业市场，得到工作，成为单位的新雇员，从事媒体记者，编辑，或者是到企业参与企业宣传策划等与专业相关的工作。当然，如果有更好的其他领域的工作也会谨慎考虑取舍。

3． 新手阶段：实习生、资浅人员

在这个阶段的主要目标是了解单位、熟悉操作流程，接受组织文化，学会与人相

处，并且承担责任、发展和展示技能和专长，迎接工作的挑战性、在此领域发掘自己的价值，同时获取单位的认同感。4． 发展阶段：任职者、主管 个人绩效可能提高、也可能不变或降低。在这个阶段的主要目标是选定一项专业或进入管理部门，力争成为更高水平的本行业专家或管理者；或是转入更适合自己的工作岗位，在新的环境中更好地实现自己的价值与追求。

四、未来5年内的行动计划 1． 探索阶段：学生

加强适应职业要求的专业素质，提高英语能力，通过英语，普通话，计算机等资格考试。同时抓紧时间复习考研，为自己争取获得更高的学历的机会。考研成功则继续三年的研究生学习，在研究生学习阶段会在学校所在城市多参加社会活动，更多地融入到那个城市的生活节奏中，争取在毕业后直接在此城市找工作发展事业。万一考研没有成功，则会在余下的时间以最快的速度进入下一求职阶段。总之，在准备考研的阶段，会努力地学习和巩固自己的专业知识，以后不论是读研还是找工作都会是一笔宝贵的财富。而且准备考研阶段对自己的毅力考验以及自己良好生活习惯的形成也是会在以后的工作中起到至关重要的作用的。2． 进入阶段：应聘者

此阶段积极参加各种招聘活动和各企业的宣讲会，制作一份精美的简历，为各种招聘活动作充分的准备。同时会积极向学校和同学寻求意见和帮助，以便找到一份既能跟个人爱好结合，又能有比较满意的待遇的工作，最好是比较适合女生的企业宣传部门的工作。

3． 新手阶段：实习生、资浅人员

要学会自己做事、被同事接受、学会面对失败、处理混乱和竞争、处理工作中的冲突、学习自主。根据自身的才干和价值观和组织中的机会和约束，如果不合适，可以重新评估选择，决定去留。4． 发展阶段：任职者、主管 个人绩效可能提高、也可能不变或降低。保持竞争力，继续学习，提高个人绩效；或是技术更新、培训和指导的能力，此时必须承担更大的责任，确认自己的地位，开发长期的职业计划，寻求家庭与事业的间的平衡。

代购swot分析案例范文 篇2

管理学是集科学与艺术,系统研究管理活动的普遍规律和一般方法,融理论和实践为一体的学科,特别强调应用性和创新性。教学实践证明,理论讲授管理学课程时,加强和突出实践性过程,可以提到事半功倍的教学效果;而且,据哈佛商学院的统计结果,实践性教学在管理学教学中的有效应用可以将学生成为职业经理人的实践缩短1-2年;同时,案例教学是管理学实践教学的主要形式之一。因此,案例教学是管理学教学的重要教学手段和教学形式。

案例教学法主要突出案例教学在管理学教学中的重要性,突出案例的选择、组织、评价与反馈。但在教学实践过程中,选择与管理学教学内容相匹配的经典案例或本土性代表性案例往往较难或很难,从而在一定程度上影响了管理学的教学效果。通过教学实践和探索,我们认为基于案例的对比式教学法可以有效补充案例教学所面临的困难。诚然,案例对比式教学法继承了案例教学的优点,主要基于多个案例的对比,弥补经典案例或本土代表性案例不足的局面,特别是外内外案例的对比,启迪学生思维,开发学生实践和创新能力,从而为教学和人才培养目标服务。实施案例对比式教学法对管理学的教学提出了新的要求,上文已做详细论述其教学实施过程,本文在此基础上,讨论分析案例对比式教学法所面临的优势、劣势、机会和威胁,旨在推动和加快案例对比式教学法为管理学教学服务的步伐,为培养应用性和创新型人才的本科教育目标服务。

1 案例对比式教学法的SWOT分析

1.1 优势(Strength)分析

1.1.1 增强学生的实践能力。

案例对比式教学法可以有效地将管理学的理论知识与实际问题有机地结合在一起,提高学生分析问题和解决问题的能力。传统的课堂“填鸭式”教学法,教师只注重管理理论的教学,学生没有机会接触到管理的实践,而且,我国大部分高校的管理学课程列于培养计划的第二或第三学期,此阶段的学生没有经济管理的基础,知识储备和工作经验都不足。因此,学生对管理学所传授的理论知识也只有一些肤浅的感性认识。学生对管理学的功能以及管理在组织中的重要性非常茫然的。但案例对比式教学法在管理学教学中的应用,可以使学生更加贴近现实社会来学习管理;使学生可以模拟案例中的人和事来加深对管理理论的掌握和运用;使学生通过不同案例的对比学会分析问题、思考问题、探讨管理理论应用的差异、启迪深层次探索,提高解决问题的能力,培养创新意识;同时,也增强《管理学》课程的学习兴趣。

1.1.2 调动学生学习积极性。

在传统的教学模式中,学生处于被动接受知识,教师只管教,学生只管学,整个教学只注重对管理理论知识的教授。在案例对比式教学模式中,学生是教学的主体,扮演演员角色,教师扮演导演角色。案例是没有标准答案的,案例讨论的视角广阔,学生可以大胆假设,从不同角度寻找实际答案;同时,通过案例对比,可以发现在同一管理理论或思想的指导下,背景不同,过度不同,解决问题的方法和过程也不同,这大大激发了学生的学习兴趣。

1.1.3 具有较高的拟真性。

案例对比式教学所用的案例大多都是来自现实生活中真实的人物和事件,具有连贯的故事情节和时间顺序,很多案例还对故事的主人公进行心理活动的描写,这有助于学习者对案例进行分析和思考,并形成现实对比。同时,高度拟真的场景,使学生以管理者的身份处理实践中的管理问题,这有助于学生在将来工作中更快、更好的适应不同的工作环境,缩短职业经理人的成长周期。

1.1.4 培养团队合作意识。

管理的作用就是让组织中成员能够有效的协调起来,共同完成组织的目标。管理的根本作用是合作而非对抗和冲突。案例对比式教学模式在管理理论的指导下学生模拟实际案情,在模拟过程中学会与他人沟通和合作。这不仅使学生学会对他人负责,努力让自己成为一个积极的参与者,表现优秀管理人的风采,而且也学会与他人协作,构建优秀团队,展现团队精神。

1.2 劣势(Weakness)分析

1.2.1 传统教育体制与文化背景使案例教学法推行受到阻力。

案例对比式教学法继承了案例教学法的优点,突出了对比、鉴别和启迪的功能。但我国传统的教学体制是一种应试教育,这与西方发达国家所提倡的通才素质教育是完全不同的。案例对比式教学法强调个人主义、推理的力量、论辩和自我表现,鼓励质疑权威,这与西方社会推崇民主、自由和个性张扬、鼓励竞争、喜欢坦率直言的文化传统和文化环境相一致。我国的传统文化推崇尊长、和谐、礼貌、忠诚等等,在公众场合对另一人的观点提出怀疑或质疑被认为是不适宜的;“传道、授业、解惑”的师道观和教育观,使人们更愿意、更习惯于接受以知识传授为中心的教育方法,这在一定程度上影响着案例对比式教学法的实施。

1.2.2 有限的课时限制了案例对比式教学法的运用。

受教学总学时的影响,在本科培养计划中,《管理学》课程的总学时一般在60学时左右,主要给学生讲授管理的基本概念、原理、方法。按照一般上课的进度,60学时刚够讲完管理学的基本内容。如果在讲授过程中采取案例对比式教学模式,很可能不能完成教学任务。因而,在实际教学过程中,案例对比式教学中所采用的案例往往变成理论讲授中的举例,这与案例对比式教学的初衷相去甚远。

1.2.3 缺乏经验丰富的教师资源。

案例对比式教学是一种难度较高的教学模式,不仅要求教师对书上的理论知识能融会贯通,而且还能将管理理论与所选择的案例能紧密的联系起来,达到理论和实践的有效衔接。所以必然要求教师自身具备较高的分析问题和解决问题的能力。而大多数教师,特别是青年教师,他们是从“学校”到“学校”,没有长期深入企业工作的经验,同时部分高校因教师资源不足,又不能有目的地对教师进行实践方面再培训。因而,教师对案例不能进行深入地点评,案例启发角度也比较单一,出现案例对比式教学只不过是作为平时教学的补充和说明。

1.3 机会(Opportunity)分析

1.3.1 案例渠道拓宽,对比性增强。

去年的国际金融危机,对政府、企业、个人都有深远的影响。同是也是产生了很多意义深远的案例。比如美国的雷曼兄弟破产、我国出口型企业减产等。这些都是最新,也是学生最感兴趣的案例,它们旨在解决新问题。据统计,目前用于教学的案例有数千个,均来自世界各国经济和企业的管理实践,受金融危机的影响,更新的案例就达四、五百个,这不但解决了案例缺乏的问题,而且增强了案例的对比度。

1.3.2 高校联合办学,资源共享。

目前很多高校都采用联合办学,共同筹建办学,资源共享、优势互补,丰富教学实践经验,充实教学内容。各大高校也有计划地制定相关政策,鼓励有能力的教师在管理学案例教学方面有所作为。同时,现在有很多高校有自己的校办企业,教师在进行案例对比教学时,可以安排学生在校办企业进行实地教学,这更能调动学生学习的积极性与学习热情。加深学生对管理理论与实践的结合,凸现案例对比式教学的优势。

1.4 威胁(Threats)分析

1.4.1 案例资源落后,选用合适的案例难度大。

这主要表现在两方面:第一,案例选择的质量不高。目前,用于管理学教学的案例过于短小,单个案例很难支持课堂教学;案例的故事过于陈旧,与当今所面对的环境和问题相差太远;案例缺乏对比性,特别是国内外案例的对比。第二,缺少案例的来源。我国现阶段的案例大多数案例来自外国的经典案例,由于国情不同,经济环境不一样,因此缺乏可操作性。而现存的国内案例大多都是来自我国著名的大企业发展的成败中提炼出来的。往往篇幅过长,问题难度过大。而新闻报道的案例,由于缺少必要的加工和提炼,达不到一定的深度,因而很难用于案例教学。目前市场上虽有一些案例教材,但要么是事例汇编,要么是经验论证,普遍存在的问题有:局限于知识点案例,缺乏综合案例;注重定性研究,忽视定量分析;国外案例很多,国内案例很少;着重于叙述说明,忽略提供背景材料。这些客观条件造成案例的选择、整理难度加大。

1.4.2 教学设施和教学投入不足。

管理学案例教学不等同于课堂上的案例讨论,它需要教师和学生为做大量的工作,并需要较好的软硬件环境。现有的管理学案例教学中,大多数高校缺乏专门的案例教学教室,缺乏充足的案例资料,缺乏多媒体教学工具,并且教学经费上的投入也很少。

2 SWOT分析下的思考

通过案例对比式教学法的外部环境和内部条件的分析发现,在外部环境方面,金融危机背景下的全球经济,案例对比式教学具有较多的案例来源,但固有的文化背景和传统“填鸭式”教学法的惯性让案例对比式教学的顺利实施困难重重;另一方面,从内部条件看,案例对比式教学的实践性强,能够有效的调动学生学习的积极性和参与的热情,但具有丰富案例对比教学的教师资源不足,案例对比式教学所必需的教学设备缺乏等,又使其教学效果上大打折扣。

尽管如此,案例对比式教学法的SWOT分析表明,从宏观层面讲,案例对比式教学作为一个教学方法,优势大于劣势,机会大于威胁,只要高校通过引进和培养专业的管理学案例教学教师,建立起完善的内部教学体系,严格按学生的学习规律教学;同时,随着我国对教育经费进一步增加,教学秩序的进一步规范,紧抓教育持续高速发展的历史机遇,案例对比式教学法的劣势可以慢慢转化,困难可以逐步克服,威胁可以渐渐降低,最终能证明其是一种行之有效的教学方法。从微观层面讲,若要使得案例对比式教学法能够成为管理学教学的有效模式,对教学的主体和客体都提出了更高的要求,第一,案例对比式教学中学生虽是教学的主角,但不可忽视教师在其中所发挥的作用;第二,建立有效激励机制,鼓励学生积极参与,尽可能将学生在案例讨论中的表现纳入考核范围,强调学生课前准备、保证学生课堂讨论、监督学生课后总结;第三,正确处理案例教学与课堂讲授方式的关系,案例对比式教学法虽然有其独到之处,但不能完全替代课堂讲授教学方式,切记案例对比式教学只是对课本知识的升华。

3 结束语

教学方法为教学目的服务,案例对比式教学以其生动、形象、富有渲染力升华了管理学的教学效果;以其紧密联系实际,着眼于实际问题的分析和解决弥补了传统教学空洞传授理论的缺陷和学生实践能力的不足;以其对比力和鉴别力,启迪了学生的思维,有助于创新型人才的培养。当然,案例对比式教学法也有其不足,实施过程中也存在种种问题,这就要求教师在教学过程中,始终把握教学大纲,妥善安排教学,大胆探索、善于总结,最大限度地发挥案例对比式教学法的效果,圆满达到教学目的。

摘要：管理学的案例教学法侧重于理论联系实际,强调培养学生分析问题和解决问题的能力,达到创新能力的提高。经典案例或本土代表性案例的缺乏是影响案例教学效果的重要因素。基于案例的对比式教学法在一定程度上弥补这一不足,提升管理学教学效果。结合教学实践,分析案例对比式教学法面临的优势、劣势、机会和威胁,指出案例对比式教学法是当前管理学教学的有效方法之一,能够满足应用型和创新型人才培养目标的要求,应积极实践与探索。

关键词：管理学教学,案例对比式教学法,优势-劣势-机会-威胁分析

参考文献

[1]杨大楷,蒋萍,刘庆生.国际高等财经教育发展趋势及对我国的借鉴意义[J].中国大学教育,2003,(11):25-28.

[2]曾艳.《管理学原理》课程教学改革探讨[J].湖南财经高等专科学校学报,2005,21(4):90-92.

[3]刘刚.认识真实的哈佛商学院案例教学[J].数字商业时代,2005,(9):5-7.

[4]周裕全,赵水生,苏小玲,吴光华,何鹏.《管理学》课程教学改革探讨[J].南昌高专学报,2005,(5):73-76.

[5]李映霞.管理学教学理念的创新与实践[J].经济与社会发展,2008,(3):119-120.

SWOT个人分析案例 篇3

3070621084 07结构2班 陈彦文

个人分析：

一、个人背景：

陈彦文，浙江大学宁波理工学院大三学生，就读土木工程专业结构方向。是一名预备党员，现任分院学生会副主席，学院田径队、合唱团成员。

二、内外部环境分析：

1、内部环境分析：

Strengths：

a.性格开朗，积极乐观，善于沟通，乐于交流。

b.人际关系良好。

c.上进心责任心较强，组织能力较好。

d.做事头脑清晰，有主见。

e.有较强的自主学习与善于发现问题的能力。

f.爱好广泛，特长鲜明。曾获国家二级运动员、十佳大学生、十佳歌手称号。

Weaks：

a.个人主观性较强烈。

b.对于生活的观察不够细腻。

c.看待事物不够全面，有时会忽略细节问题。

d.专业知识的学习不会深入。e.脾气暴躁。

2、外部环境分析：

Opportunities：

a.土木工程专业一直以来是全国十大热门专业之一。

b.土木工程专业所包含的范围较广，包括：结构工程、桥梁工程、岩土工程、工程管理等。因此，学生毕业后选择的就业范围也随之扩大。

c.房地产市场前景乐观，需要不断地融入新鲜的血液，就业的机会比较大。

Threats：

a.土木工程专业结构方向的大学生趋近饱和，面临就业的竞争力较大。

b.如今的大学生已不再是当初的天之骄子，每年都有大批的高校毕业生面临就业问题。

c.作为三本院校的学生，在与其他重点大学的同专业毕业生来说，竞争力会有所增大，是一个不小的挑战。

三、未来最佳选择：

作为一个土木专业的学生，而且又是男生，必须有吃苦耐劳的精神。对于我来说，毕业之后我将选择就业而不是选择考研，所以，就必须从底层做起，从施工员做起。趁自己还年轻时多学点工地上的技术活，多看些关于土木专业的书籍以充实自己的专业知识。

四、现在应做的准备：

现阶段作为一名大三的学生必须学好当前的专业知识，特别要加强混凝土设计，钢结构设计以及土木工程施工等专业性较强的课程。当然，在其他综合素质上的能力也要得到锻炼提高。使自己在一年后的就业道路上更具备竞争力。

SWOT自我分析：

Strengths：（优势）

充足的精力，良好的作息，在校出勤率99%，曾是学年度全勤生

心态平稳 乐观，面对学习生活上的困难能够及时寻求老师、家长、朋友的帮助 有一定的毅力 学习能力较强 曾是学年度学习优秀生 优良生 注重大局观 有团队意识 创新能力 曾参加数学建摸等大型活动 思维活跃且逻辑性强 能够充分利用所学×××知识完成相关任务

专业知识较为扎实，且注重操作，对于×××、×××、×××等知识均有一定了解及应用，对于×××等软件也有操作经验

遇事较为善变 人际关系处理较为轻松 能够处理好老师交给的各项任务，在学生会也有×年工作经验，从事×××工作

积极热诚，有责任感，在奥运会期间从事×××工作

Weaknesses：（劣势）

人际关系网构建不够广泛，不利于信息的沟通 英语能力较差，有待提高

做事有时过于追求完美 对于不感兴趣的事缺乏尝试

常隐藏自身的观点 看法，在认为适当的场合才显露出来 对于自身偏爱的事物常投入大量的精力，以致影响其他事物 决策时，往往考虑过多的因素，影响决策的及时性

Opportunities：（机会）

毕业后，学校提供广泛的就业机会，毕业生与企业接触面广 学校在社会及企业中的形象越来越好，学员综合能力得到认可

所学×××专业的就业面宽广，可塑性强，可从事×××、×××等工作 ×××专业开设的学校较少，密集度较小 学校在毕业前提供充足的实习机会

与国际接轨后，对于×××专业方面的需求意识增强，有利于专业的宣传

随着信息技术的发展，多种的×××途径及×××工具可供选择，我们要做的就是拿来、学习、应用

Threats:（威胁）

专业的应用性过于广泛，没有针对性的岗位，要与多种类型的上岗者竞争

国内外对于×××及相关×××的理解与应用有很大差距，在国内的大型企业更为重视，而其进入门槛也较高

随着国际化的发展，对于英语能力的要求也越来越高，外文×××必不可少，而且对于外文×××软件的应用能力也有所提高

规划总结：

根据MBTI及霍兰德职业兴趣测试的结果，认为咨询、教育、科研、文化、艺术、设计等领域较为适合自身，我个人认为这个结果比较符合自己的性格及偏好特点，其中对于×××或×××方面我较为向往。

进入×××业或×××业规划： 该行业主要提供的是×××，这对于能力的要求常包括×××、×××、×××，以及思维能力上的诸多要求。针对于×××及×××能力，虽然有待提高，但由于与所学专业较为接近，故应在工作学习中注重培养自己最为擅长的×××，成为企业这方面的必要人才。

在这个行业中，对于人员的经验和阅历特别的重视，因此在刚刚进入这个领域的时候，我会做好心理准备，从基层做起，慢慢积累经验，这一点是必须的过程。在这一过程中，应当应用自身专业的特点，特长，充分将×××、×××、×××，及办公软件的应用等运用起来，同时要学会公司的操作流程特点，其他能力需求，并尽快和其他职员形成关系网，交流学习。

短期目标：

相互交流学习，融入企业文化，熟悉职业特征。与上下级保持良好的沟通联系，适应企业及职位的工作节奏与方式，对于自身的优势比如相关的专业知识，要根据职业的需求进行“本土化”，遇事多问有经验有耐心的同事，将不足之处及时改正，将企业所需作为自身初步必须完成的任务与锻炼目标，让企业看到一个不断进步的自己，从进入企业的第一天起，就开始累积人生的第一桶经验。

长期目标：

我的长期目标是，不断的完善自身技能，将自己的能力发挥在有限的领域中，求精求专，一种是专技术：在职业的具体分支点发挥更大的作用。一种是专管理：通过自己的经验与其他能力，在更高层发挥管理或决策的能力，比如×××、×××等等职位。总之要不断充实自己，耐心等待企业内部或外部的机会。

一、个人概况

基本情况：2005年9月考入xxxx学院，将在xxxx年x月毕业。为人诚恳，性格温和，有主见，富有创造能力，积极进取；喜欢能让自己静下心来的工作环境、安排的工作。喜欢有关计算机和商务方面的知识，结合所学专业及课程，本人希望从事电子商务的应用与管理、计算机信息管理应用开发工作及电子信息技术的培训工作等相关领域的职业。

二、内外部环境分析

1、内部环境分析

优势Strengths 劣势Weakness

1.做事比较认真、踏实，有浓厚的学习兴趣和一定的实力，尤其在计算机方面有着浓厚的兴趣。

1.性格较内向，并不善于与人交往和沟通。

2.乐观积极的生活态度, 善于发现事物和环境乐观积极的一面。2.做事不够果断，尤其事前作决定的时候老是犹豫不决。

3.富有极强的责任心、爱心，并且喜欢做相关的工作。

3.工作、学习有些保守，冒险精神不够，没有结合长远目标，并且创新能力有待提高

4.对一切问题有寻根究底的兴趣，一定要将事情想清楚，并喜欢思考问题，有一定的分析能力。

4.组织能力和管理人员的能力和经验欠缺

5.有较强的竞争意识，能充分主动得利用环境资源，即与环境的交互能力强。

6.做事情雷厉风行，不喜欢拖拉，讲求效率。并且考虑问题较全面。

2、外部环境分析

机会Opportunities 威胁 Threats 1． 改革开放二十多年来,我国的经济飞速发展，国家发展的同时对人才的需求也大为增长。所以我对大学生的就业前景是乐观的。

1．目前，大学生的人数迅速增长，就业压力比较大，竞争相当激烈。

2． 加入世贸组织后，中国面临的国际化形势给个人也提供了更多的机会，可以在更宽广的舞台展现个人优势，比如英语作为国际交流的工具发挥的作用就很大。

2． 国际化的环境同时也意味着国际范围的竞争和挑战，对个人素质要求也就更高了，对于英语来说，就不能只满足与听、写，表达能力也至关重要。

3． 在学校还有很多的学习机会，身边很多优秀的同学和朋友，有很多向他们学习的机会，并且有构建良好的人际关系的条件。

3． 公司及用人单位对毕业生的要求提高，更需要有经验人才。而对于刚毕业的大学生没有任何工作和实践的经验。

4． 就所学专业来说，全球电子商务高速增长，网上交易迅猛发展，电子商务的发展前景不可限量。预计我国在未来10年大约需要200万名电子商务专业人才，由于互联网用户正以每年100%的速度递增，该行业的人才缺口相当惊人。因此大的环境来说，这个专业方向是很有发展前景的。

4． 当今比我优秀的人才很多，而机会不一定是均等的，这时就不单单是知识的比拼，更是对个人发现机会、展示自己并把握机会能力的考验。

就本专业来说，专业知识必须过硬，而且需要有关商务各方面的知识和精湛的计算机操作技能。

3、SWOT策略分析

SO战略 WO战略

1． 在学校的现阶段继续努力学习，掌握更多的知识，努力提高自己的竞争力。1． 积极参加一些就业的培训和招聘企业的宣讲会，锻炼自己提高自己的自信心。

2． 多参加各企业的招聘活动，为自己的就要创造更多的机会，积累更多的经验。

2． 利用自己乐观积极的工作态度，勇于创新，去尝试更多的不同工作，增加就业机会。

ST战略 WT战略

1． 现阶段多学习专业知识，特别是自己感兴趣的计算机方面的专业知识，将来可以在此方面有所发展。

1．多参加集体和社交活动，增强与他人的交往和沟通能力，提高自己的自信心，构建良好的人际关系网络。

三、未来5年职业生涯的目标 1． 探索阶段：学生

在这个阶段的主要目标是发现兴趣，学习知识，开发工作所需的技能，同时也发展价值观、动机和抱负。

2． 进入阶段：应聘者

在这个阶段的主要目标是进入职业市场，得到工作，成为单位的新雇员，从事电子商务的应用与管理、计算机信息管理应用开发工作及电子信息技术的培训工作等相关领域的职业。

3． 新手阶段：实习生、资浅人员

在这个阶段的主要目标是了解单位、熟悉操作流程，接受组织文化，学会与人相处，并且承担责任、发展和展示技能和专长，迎接工作的挑战性、在某个领域形成技能、开发创造力和革新精神。

4． 发展阶段：任职者、主管

个人绩效可能提高、也可能不变或降低。在这个阶段的主要目标是选定一项专业或进入管理部门，力争成为专家或职业经理；或是转入需要新技能的新工作、开发更广阔的工作视野。

四、未来5年内的行动计划

1． 探索阶段：学生

加强适应职业要求的专业素质，提高英语能力。多学习有关计算机和商务方面的专业知识，提高自己的专业素养和培养对该行业的浓厚兴趣。

2． 进入阶段：应聘者

积极参加各种招聘活动和各企业的宣讲会，制作一份精美的简历，为各种招聘活动作充分的准备。以便找到一份既能跟个人爱好结合，又能有比较满意的待遇的工作。

3． 新手阶段：实习生、资浅人员

要学会自己做事、被同事接受、学会面对失败、处理混乱和竞争、处理工作中的冲突、学习自主。根据自身的才干和价值观和组织中的机会和约束，如果不合适，可以重新评估选择，决定去留。

4． 发展阶段：任职者、主管

个人绩效可能提高、也可能不变或降低。保持竞争力，继续学习，提高个人绩效；或是技术更新、培训和指导的能力，此时必须承担更大的责任，确认自己的地位，开发长期的职业计划，寻求家庭与事业间的平衡。

一、我的优势和劣势

1、我的竞争优势（Strength）

对于大学生而言，所谓“优势”主要分为个人优势和资源优势。所谓个人优势，指的是你纯粹属于个人因素、不随外界因素变化的优势，比如说你很聪明（能作为优势，那当然不是一般的聪明了），又比如说你很漂亮（能作为优势，那当然不是一般的漂亮了），其实这些都是优势，你可以先记录下来，但真正严谨地分析下来，应包含的领域应该更宽些。比如有些人口才很好，有些人交际能力出众，有些人酒量特别厉害，有些人具备某些文艺体育类的特长，有些人很容易在第一印象给人以信赖感，而有些人大学时系列地读过一些书，形成了某一领域较系统的知识，这些都是优势，也比较显性，你很容易自己就把握到。口才好的可以从事需要与人打交道、需要说服别人的工作；酒量厉害的适合做销售或公务员，或者公关类岗位，（值得注意的是，过度饮酒是透支生命，可借此起步，但不可长久如此）；有文体类特长的，说不定瞎猫碰到死耗子，招聘企业需要这类人员，或人事部招聘的那家伙和你一样喜欢篮球，而且进入公司后可以借此很快和同事打成一片，增进人际关系；在某一领域有系统知识的，很容易在别人面前形成“渊博”的形象，人们对自己不熟悉的领域总是有些敬畏的，就好好发挥你的优势吧。

2、我的竞争劣势（Weakness）

如不善言语、含羞、粗枝大叶、知识贫瘠、学校比较差毫无品牌可言、专业冷门或太过热门等。分析劣势的目的不是使自己变得更沮丧，而是使自己了解该如何避开这些劣势，使自己在职业之路上变得更聪明些。当然，如果你一定要挑战这些劣势，坚信“一切皆有可能”，倒也不是不行，只是困难会多出许多，而我也只有“敬仰之心，滔滔不绝”了。

大学生也有些较通行的劣势，需提醒自己注意。比如：缺乏经验，自我期望较高并因此造成在职的不稳定性，学校的知识很可能比较陈旧而不适用于企业，现代大学生活可能养成的许多不良习气（如懒散、易抱怨、不关心他人、及其他基本素质方面的问题）等。

二、我面对的机会和威胁

1、我的机会（Opportunity）

所谓机会，主要指外界而言，当然也包括学校可能提供的诸如“出国”、“进修”、“考研”、“对口实习”等机会。不要以为校园内往来奔告的诸如“某某企业来学校招聘啦”才是传说中的机会，然后使尽各种江湖招数去“把握”这样的机会，如果你居然用这样狭隘的视角来做“战略规划”，这篇文章你就甭往下读了。机会的分析其实需要很广的视角，宏观上包括国家的经济形势、产业政策、法律法规、各区域的产业发展态势、行业趋势等，微观上包括搜集到的来自各企业、政府部门、人才市场、学校或学长们提供的各类有利的信息。尤其要关注新生的、或高增长预期的职业领域，和自己专业或自身优势有关的边缘性、复合型职业领域，职业竞争者薄弱，国家强烈倾向的人才政策等利好信息。

2、我的威胁(threats)所谓威胁，包括人才市场竞争激烈，人才需求饱和，所学专业领域过缓的增长甚至衰退，新的低成本竞争者（甚至是技术上的替代者），人才需求方过强的谈判优势，不利的政策信息，新提高的职业门槛等；也包括来自自身的，比如身体健康隐患，家庭不稳定因素，糟糕的财务状况及还款压力等。

三、我的短期目标

代购swot分析案例范文 篇4

目录1 苏宁电器简介 12 苏宁电器营销环境分析 22.1 宏观营销环境 22.1.1 分析模型与方法 22.1.2 苏宁电器外部宏观环境分析 22.2 微观营销环境 62.2.1 分析模型与方法 62.2.2 苏宁电器外部微观环境分析 72.3 苏宁电器自身分析 92.3.1 内部分析模型 102.3.2 苏宁电器内部分析 103 基于苏宁内外部环境的SWOT分析 153.1 SWOT条目列举 153.1.1 优势与劣势（Strength amp Weakness）153.1.2 机会与威胁（Opportunity amp Threat）163.2 SWOT分析以及发展建议 173.2.1 苏宁发展的几点建议 173.2.2 苏宁发展中应解决的几个问题 184 苏宁SWOT分析的实例——3C卖场进军B2C领域的SWOT分析 20苏宁电器 SWOT 分析1 苏宁电器简介苏宁电器 1990 年创立于江苏南京，是中国 3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者，是国家商务部重点培育的“全国 15 家大型商业企业集团”之一。截至 2009 年，苏宁电器连锁网络覆盖中国大陆 30 个省，300 多个城市、香港和日本地区，拥有 1100 家连锁店，80 多个物流配送中心、3000 家售后网点，经营面积 500 万平米，员工 13 万多人，年销售规模 1200 亿元。品牌价值 508.31 亿元，蝉联中国商业连锁第一品牌。名列中国上规模民企前三，中国企业 500 强第 54 位，入选《福布斯》亚洲企业 50 强、《福布斯》全球 2000 大企业中国零售企业第一。2004 年 7 月，苏宁电器（002024）在深圳证券交易所上市。2005 年 8 月 4 日，苏宁电器股权分置改革方案获公司股东大会通过，苏宁电器高票进入 G 股时代。凭借优良的业绩，苏宁电器得到了投资市场的高度认可，是全球家电连锁零售业市场价值最高的企业之一。苏宁唯一的产品是服务，基于服务之上的一般经营项目有： 家用电器、电子产品、办公设备、通讯产品及配件的连锁销售和服务，计算机软件开发、销售、系统集成，百货、自行车、电动助力车、摩托车、汽车的连锁销售，实业投资，场地租赁，柜台出租，国内商品展览服务，企业形象策划，经济信息咨询服务，人才培训，商务代理，仓储，微型计算机配件、软件的销售，微型计算机的安装及维修。在未来发展战略规划方面，苏宁电器将立足国内与国际两个市场同步开发，以经营创新和管理提升为基础，保持稳健快速的发展步伐。到 2010 年底，电器连锁店总数突破 1200 家，销 1售规模突破 1500 亿，实网络规模、品牌效益、管理与服务等全方位的行业领先，进入世界500 强；到 2020 年，电器连锁店总数将达 3000 家，销售规模达 3500 亿，同时完成 300 个电器旗舰店、60 个物流基地的建设，进入世界一流企业的行列，成为“中国的沃尔玛”。苏宁电器将矢志不移，持之以恒，为打造中国最优秀的连锁服务品牌不懈努力！2 苏宁电器营销环境分析2.1 宏观营销环境宏观的外部环境对于苏宁电器的发展有着重要的影响，融入和适应宏观政策与社会经济环境，能够确保苏宁在长期战略发展的道路上走得更好。2.1.1 分析模型与方法在营销中经常使用 PEST 模型分析宏观环境，对苏宁的宏观环境分析中，我们将 PEST 模型进行扩展，建立如下分析模型和角度。图 1 企业宏观环境分析模型上图反映了企业宏观环境中的六种主要力量：人口、文化、经济、自然、科技、社会与法制等。分析苏宁的以上外部力量，并从市场营销计划的角度分析其利弊。2.1.2 苏宁电器外部宏观环境分析（1）人口环境人口是构成市场的基本要素。任何企业的市场营销都不可能面向所有的消费者，而是在分析一个国家或地区总人口数量的基础上，还要研究人口的年龄、密度、年龄、性别、种族、民族、职业、受教育程度以及地理分布等情况，以便根据自己的行业优势，选择自己的目标市场。分析苏宁电器的市场受众，并结合我国人口呈现的特点，做出如下分析：庞大的人口基数提供较大的潜在市场存在可能中国素有人口大国之称，目前人口已经达 14 亿左右，虽然计划生育等政策以及人口老龄化的趋势减缓了人口增长的速度，但是庞大的人口基数还是为苏宁的营销提供了广阔的市场。人口年龄层次逐渐变化，要求更加有针对性的营销产品组合 2随着中国不如老龄化社会，整个人口年龄层次逐渐发生变化，不同年龄段的人群对于家电产品的需求以及对于家电产品的喜好不同，同时也会催生不同的消费观念和消费方式，这些都要求苏宁能够提供更加有针对性的营销产品组合，满足不同年龄段人群的需要，同时也要开发和建立不同的营销渠道，迎合不同年龄人群的消费方式。人口红利将长期存在，80 后进入结婚高峰期最先接触新鲜事物的“80 一代”进入结婚高峰期，超前的消费观念和可观的购物欲望与需求为苏宁提供了很大的市场空间，充分完觉这一年龄段人口的市场价值可以帮助苏宁取得较好的营销效果和收益。（2）文化环境文化环境有制度和影响社会的基础价值观、认知、偏好和行为等其他力量构成。人们在特定的社会中成长，逐步形成自己的基本信念和价值观。分析中国的文化环境，以下文化特点可能影响苏宁电器市场营销策略的制定。审美习惯一个民族或者群体的审美习惯决定了他们对于产品款式、产品造型等产品外在特征的看法，同时也影响着他们对于店面设计感受。比如在中国人的普遍审美意识中，红色象征着喜庆和吉祥而对于一些追求电压和欧式风格的人的审美习惯中，木色或者淡雅的蓝色又备受青睐。在进行营销策划是，要讲受众的普遍审美习惯考虑在内，苏宁在店面设计以及店内电器产品款式和摆放位置上做些文章，通过适应大众审美习惯获得更好的商机。处世哲学中国人的含蓄、委婉、深沉与西方人的开放、直接、豁达大相径庭。这一特点要求苏宁在进行营销推广以及营销渠道和策略选择时注意结合国人的生活习惯和处事特点，用国人喜闻乐见并且容易接受的方式推广自己的店面，形成适应国内市场的营销模式。文化差异不同国家的文化，在权力距离、个人主义、风险规避、性别差异、宗教信仰等方面有明显差异。表 1 海外主要地区文化差异对比表文化群 权力距离 个人主义 风险规避 性别差异 宗教信仰美国 高 高 低 高 新教，天主教欧洲 中 中 低 低 新教，天主教日本 高 低 高 高 神教、佛教东南亚 中 低 高 高 佛教、伊斯兰教苏宁要开拓海外市场，就必须要注意不同国家文化的差异，在保证安全贸易的同时，也保证在异国营销的成功。（3）经济环境经济环境由影响消费者购买能力和支出模式的各种因素构成，分析我国当前的经济环境，我们得到如下结论。金融危机导致整个经济环境缩紧，但家电连锁行业保持良好的增长态势进入 2008 年，中国宏观经济环境和家电连锁行业本身均出现了一定的变化，同时地震、水灾等一系列不可预知的突发事件，令发展平稳的家电连锁行业出现了一丝波折，投资者对家电连锁的增长潜力判断和估值也出现了一些分歧。国家经济宏观调控、物价上涨、自然灾害等客观因素，对家电行业的增长确实有一定的影响。但宏观经济环境的短期震荡没有从根本上影响到家电市场，家电市场整体增长趋势的基本面并没有发生变化。消费在 GDP 中比重不足，经济和消费结构急需调整我国人均家电消费的决定支出只有 75 美元，而美国、日本、韩国、台湾为别为 2000、1481、31629、663 美元。由于我国经济过去的发展主要依靠固定资产投资和出口拉动，在经济危机中，我国的经济受到了相当大的影响。我国消费占 GDP 的比重在逐年下降，国家正在让经济转型，释放出我国强大的内需。下页两个图表反映的是中国每年固定资产的投资占 GDP 的比重及投资对 GDP 增长的贡献，每 在 80年固定资产投资按照 GDP3 倍的速度增长，1980 年的时候是 20，年以后每年都在上升。到 06 年固定资产的投资占 GDP51。如果投资效率没有出现下滑，投资对 GDP 增长的贡献应该是越来越大，但实际上我们没有看到上升的趋势，反而最近这几年在逐渐下降，这就说明通过投资来带动经济增长的能力越来越低。这个增长模式很难持续下去。现在已经到了非转型不可的时候。转型是痛苦的，但必须进行。转型取得效果后，消费占 GDP 的比重上升，我国家电市场的消费容量会扩大。图 2 投资占我国 GDP 的百分比图 图 3 投资对 GDP 的贡献情况图经济结构和产业结构升级为家电市场带来商机随着经济结构从出口和房地产向消费升级的调整和转型，国家对拉动内需更加重视，这将进一步促进国内家电市场容量的持续稳定增长； 目前家电连锁主要进入的是一二级市场，家电连锁横向扩张空间还很大，连锁发展的步伐在五年之内不会放缓。另外，从产品线来看，通讯、数码尤其是电脑产品在已进入区域虽然发展较快，但占有率依然很低，增长前景良好，而传统家电产品也将经历三四级市场普及和一二级市场更新换代的消费升级，增长空间依然很大，同时家电连锁还在积极开拓新品，延长产品线，这也将有助于家电行业市场容量的稳步提升。因此，从家电连锁所处行业状况来看，行业依然保持着快速的增长，虽然不会有过去几年倍数式的增长，但由于基数较大，增长的绝对市场容量依然很大，而与此相应的是，家电连锁依然还有巨大的发展空间，行业的成长性和企业的成长性依然值得期待。（4）自然环境自然环境指市场营销者需要投入的或收到市场营销活动影响的自然资源。随着全球环境问题的日益严重，环境因素成为了一个不得不重点考虑的方面，同时随着人们环保意识的提升，节能环保的理念对于家电产品的设计以及营销模式的选择产生了重要的影响。政府加强对自然资源管理的干预，要求企业承担更多的社会责任虽然苏宁属于家电销售性质，不涉及生产过程，但是在整个产业链中的环保举措依然很多，在供应商的选择上，坚持保证质量、注重环保的角度，同时在店面设计和连锁推广的过程中注意节能减排等环保设计，积极响应国家号召，为环境保护做贡献。在产品选择中注重环保节能产品的推广，向受众传递环保理念 在连锁营销的产品构成中，注重环保型产品的比重，同时加大该类产品的宣传力度，将 4节能环保的理念带给更多的人，为环保做贡献。（5）科技环境科学技术的发展为我们的商品市场带来了巨大的变化，在日新月异的科技创新环境下，市场营销和科技的联系日益紧密。加快了企业的创新，给企业带来开发新产品、开拓新市场的机会举两个家电市场产品创新的例子：电脑和平板、液晶、等离子电视的出现以及快速更新换代为苏宁等连锁家电卖场提供了广阔的产品选择空间，同时最尖端的技术型产品也越来越吸引消费者的眼球。我国计划在 2015 年进入数字电视时代，关闭模拟电视信号。而我国电视机饱有量约为 4 亿台，用户约 3.78 亿户，目前数字电视渗透率 1.2只有左右。这意味着未来每年至少销售 5000万台数字电视，才能真正进入数字电视时代。这也为苏宁提供了一个新的营销点。技术的创新为苏宁家电卖场提供了开拓新市场的机会，用营销的市场分析和预测手段，利 并采用科学的营销方式，会在新型市场中站的较大份额。改变和拓展了向消费者传送产品的手段和渠道，使得营销策略多元化电子、通讯、互联网技术的发展使企业能够提高信息传输的速度，提供了产品营销的新渠道。除了传统的家电卖场渠道以外，苏宁还开辟了网上商城等网络营销渠道，使得销售覆盖面积扩大，也符合了更多年轻人的消费习惯。技术创新对于销售也有促进作用价格策略 技术的发展一方面降低了产品的生产成本，从而使价格下降另一方面，信息技术的发展也使信息反馈更加迅捷，使得企业能够及时根据市场信息反馈制定正确的定价决策。促销策略 技术的发展带来了媒体的发展，拓展了企业的广告宣传方式。特别是网络的发展，给企业的促销活动提供了广阔的空间。技术创新促使企业经营要随技术创新作出相应调整一门新技术的出现能够创造一个新的行业，同时也能伤害甚至毁掉一个旧的行业。例如，复印机伤害了复写纸行业，汽车使铁路的经营日趋清淡，电视拉走了电影的部分观众。所以，企业的经营活动必须根据技术潮流的发展做出相应的调整，才不会被淘汰。（6）政治和法律环境政治和法律环境是处于一国范围内进行营销推广时必须注意的因素，只有充分理解相关政策、遵守相关法律，才能够保证企业的正常经营。行政干预最明显的体现在现在价格控制上政府可通过价格控制来调节生活、刺激生产，如我国政府曾以提高收购价格的政策刺激生猪及粮食的生产。美国农业不景气，为保护农场主的利益，政府制定了粮食产品的最低限价，长期控制市场上粮食产品价格的滑落，刺激农场主的生产积极性。另外，价格控制也可被政府用来作为应急措施，以对付战争时期或经济困难时期存在的社会供给问题。家电下乡的政策为苏宁家电市场提供了很大的开拓空间我国农村市场潜力较大，据统计，我国农村人口数量约是城市人口数量的 3 倍，由于各种的限制原因，农村的家电普及率还比较低。目前国家加大了农村税费改革力度，减轻农民负担，加大农村电网改造建设力度，为解决“三农”问题，政府启动家电下乡工程，这将有利于农村消费市场观念的转变，据预测农村市场将会有再次扩大家电普及率的浪潮。这为苏宁的市场拓展提供了新的方向。另一个角度，国家为启动内需必然会千方百计提高农民收入，鼓励其消费。相关法律的制定和出台是苏宁在扩展市场时应加以注意针对家电连锁企业与供应商之间不断升级的矛盾冲突，国家商务部出面干预，酝酿出台《供 5，应商和零售商交易管理办法》 促使中国家电连锁商开始认真思考发展模式创新的重大战略。除此之外，酝酿达十几年的《反垄断法》立法工作越来越接近它漫长过程的终点。这也将为已经被进场收费等滥用垄断势力行为所压榨的制造业企业撑开保护伞。保护竞争的法规对经济发展起着重要的作用，因为垄断会阻碍生产力的发展。在苏宁和国美为主体的家电连锁市场竞争中，处理好竞争的关系是非常必要的。为了保护消费者利益及保障公平竞争，国家及有关部门一般都要制定一些法律或法规，控制和指导促销活动，苏宁在进行营销的同时要注意保护消费者的合法权益，避免或减少此类摩擦。2.2 微观营销环境市场营销的微观环境实质上是指进行市场营销的企业的自身环境及与企业经营有直接联系的单位或个人所形成的环境。市场营销管理的工作是通过创造顾客价值和满意与顾客建立关系。要取得市场营销的成功，企业必须与供应商、市场营销中介、顾客、竞争者和各种公众建立关系，他们联系在一起组成了企业的价值传递网络。图 4 企业微观环境中的参与者示意图2.2.1 分析模型与方法图 5 波特五力模型结构图在分析微观营销环境时，主要以竞争为主线展开，再次引入波特五力分析模型，五力模型是由波特（Porter）提出的，它认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力。它是用来分析企业所在行业竞争特征的一种有效的工具。在该模型中涉及的五种力量包括：新的竞争对手入侵，替代品的威胁，买方议价能力，卖方议价能力以及现存竞争者之间的竞争。决定企业盈利能力首要的和根本的因素是产业的吸引力。这五种作用力决定了产业的盈利能力，因为它们影响价格、成本和投资收益等因素。例如，卖方议价的能力会影响原材料成本和其它投入成本；竞争的强度影响价格以及竞争的成本；新的竞争者入侵的威胁会限制价格，并要求为防御入侵而进行投资。企业通过其战略能对这五种作用力施加影响。如果企业能通过这五种力量来影响所在产业的竞争优势，那它就能从根本上改善或削弱产业吸引力，从而改变本产业的竞争规则。62.2.2 苏宁电器外部微观环境分析目前我国家电连锁经营的实质是在一个复杂多变的内外环境下解决企业内部、外部和经营目标之间的动态平衡问题。而企业内部面临的一个直接环境因素就是该企业所在的行业。一个行业的竞争是在供应者、购买者、替代品、潜在加入者以及行业内现有企业间进行的。（1）行业潜在新加入者的威胁新的竞争者进入某个细分市场，会增加新的生产能力和大量资源，并争夺市场占有率。关键的问题在于新的竞争者能否轻易地进入这个细分市场。这方面主要受到规模经济、渠道建设、预期的报复等因素的影响。规模经济规模经济几乎可以表现在一个企业经营的每一职能环节中：包括制造、采购、研究与开发、市场营销、售后服务网、销售能力的利用以及分销等。对于家电销售业而言，它的规模经济主要表现在采购上。大型家电连锁业的规模经济主要通过采购规模获得年底返利来产生利润。新进入者则很难在短时间内达到应有的规模。采购的规模经济性造成了进入的障碍。由于频繁的价格战，使得目前的家电销售价格普遍偏低，而要想在这低价中获利就必须以更低的价格采购商品。以 2000 年国美降价为例，2000 年国美向北京市场推出了 2000 台厦华29 英寸彩电，售价为 1980 元，比彩电峰会的最低限价低了 580 元。商家销售价格明显低于供货价，尽管如此一些大的家电销售商依然是有利可图，原因就在于规模。据业内人士透露：家电销售都有一些批发大户（例如国美，苏宁，三联），他们通过规模，批的价格很低，只挣一、二个毛利，但年终可以根据销量从厂家拿回不菲的返利，这就是所谓的厂价倒挂。而对于该产业的新进入者而言，由于无法一下子达到应有的规模，因此没有办法通过厂价倒挂按低价采购商品，随之而来的即是无法以具有竞争优势的售价销售产品。在这里采购的规模经济性造成了进入壁垒的提高。获得分销渠道和制造商的支持与传统的家电产业链中的多级分销商不同，专业家电销售商与制造商及消费者的关系更为紧密，甚至可以说获得制造商与消费者的支持是在此行业中生存下去的关键。先从买方来说专业家电销售商直接面临的买方既是消费者，消费者购买与生产者购买和中间商购买的不同之处在于其购买者人数众多，分布分散，购买量小，购买频率高，因此要获得大量的消费者必须要依赖强有力的分销渠道，但分销渠道的建立并不是一朝一夕的事，这需要人力，物力，财力的长期投资，同时也需要经营经验积累（既规模经济与学习曲线效应）以苏宁为例，自 1996 年以来经过 8 年积累，在北京、上海、杭州、合肥、西安、成都、南昌及江苏省内设立起了 10 多家分公司，几十家自营商场，数百家连锁店，建立了遍布全国24 个省、市 1500 多家紧密型的分销客户网络。而要作到这一切，对一个新进入者而言是相当困难的。再从卖方来说，大多数制造企业喜欢将产品卖给有实力的大销售商，因为规模较大的销售商，往往一次买断某种产品，虽然价格比买给较小规模的销售商低，但是一次买断，降低了企业的库存，减少了风险，加速了资金的回笼，提高了效率而且由于购买量大企业依然有利可图。您不见国美等销售商用巨资一次买断家电企业某个型号的产品，企业是何等的高兴。卖方的这种偏好同样是新进入者所要面临的壁垒之一。预期报复北京国美、江苏苏宁和山东三联是目前国内最知名的家电专业销售商，掌握了当地家电 60－70％的销量，可谓一言九鼎。去年北京国美数次祭起彩电降价大旗，且不说行业内的新进入者，单是已入行多年颇具实力的商家也损失严重，除了国美之外，江苏苏宁也对大幅度降价屡试不爽，三巨头的降价策略不但是争夺市场份额的一种手段更是对潜在进入者的一种威胁，暗示若要进入此行业必会招致报复。7综合分析，由于上述三方面的原因，短期内行业潜在新加入者对行业现有竞争者不会构成太大的威胁。（2）行业内竞争众多的势均力敌的竞争对手从全国范围来讲，目前做电器流通的企业有近10 万家。现有较大的竞争对手主要有苏宁，国美，三联。目前我国家电销售业竞争激烈，主要表现在价格上。具有代表性的案例除了前面已经提到过的“国美降价”**外，还有由苏宁掀起的“南京家电价格战”**。在苏宁宣布五个楼层六千多种商品全面降价。彩电最高降幅达 40之后，不到一周，南京城内几大家电巨头悉数卷入金星 29 英寸超平.

伦理案例分析范文 篇5

分析:

1、企业的经营活动要遵守以人为本的原则。

在企业经营中，坚持以人为本，不仅应该尊重、关心企业员工，促使他们自由全面的发展，而且也应该这样对待其他利益相关者。英国东印度公司曾经是身兼政经两种身份，手里有钱有权又有兵，影响了亚洲几个大国政治走向的一个传奇般的企业，然而作为一个企业，它缺乏相应的道德规范，对待企业员工没有坚持以人为本的原则，没做到尊重员工的宗教信仰。案例中东印度公司明知信仰穆斯林和印度教的士兵们将牛视作圣物，还给他们换发了一种外面裹着一层牛油脂的纸的弹药，用的时候得用牙齿咬开。印度兵很害怕，他们怕沾到这些油脂，会被打入地狱，所以奋起反抗“主人”。它把印度士兵看成奴隶般，从未关心和爱护。在对待公司外部的利益相关者也没有做到以人为本，对印度当地人民进行镇压抢夺。很显然这些都不利于东印度公司的长远发展。

2、企业追求利润的同时，应当履行社会责任。

案例中的东印度公司以自己利益为中心，追求最大利润的同时，只有利于企业所有者，从未履行到社会责任。不仅这样，该企业还用武力镇压印度当地人民，抢夺当地资源土地，严重损害了员工及当地人民的利益。东印度公司的经营行为在法律上不仅不守法，在道德上也极为不道德，因此遭到人民的顽强反抗和国际上的强烈谴责，最终导致集团的灭亡。

3、要重视宗教伦理对社会的巨大影响

宗教伦理即在宗教领域里由特定的信奉者群体遵守的为调整信教者之间、信教者与不信教者、人与终极以及俗世与圣世之间的关系而形成的一套伦理观念和仪式、规范的系统。其实质是以神圣的信仰为依据来建立道德行为的准则。

在印度这个特殊的国度里，宗教对道德伦理的影响特别突出。印度教是全印度信徒最多的宗教，信仰穆斯林的教徒也不少。它们都有自己的教派，神职人员，种姓制度及管理机构，从而严格控制着千百万教徒的思想和行为。几千年来受印度教影响，其教规早已经深入家庭，深入人心。一个宗教的教义训诫在信徒们看来是至高无上的，如若违抗，轻则受之谴责，重则受惩处。这样宗教教义就成了强化形态的宗教道德，约束人们思想行为的准则和规范。在印度它不仅是一种精神力量，更是一种社会力量。印度教和伊斯兰教与印度社会有着千丝万缕的联系，在维护社会秩序、协调社会关系、平衡社会心理、推动或抵制社会改革方面都有很大的影响。

印度教里有种转世的信念，教徒们要尊重一切生命。他们认为一个人的亲戚或祖先也许已经再生为一匹马或一只蜘蛛。从哈拉帕时代以来，牛得到特别的尊敬，这是由于它们的基本用途及母牛产奶造成的创造和母性象征。公牛自然象征着耐力和男子汉气魄，母牛则以其有光彩的大眼睛而象征温柔。但对印度教来说，一切生命都是神圣的，任何生物都是显示神的存在的伟大生命链条上的一环。因此，虔诚的印度教徒都是素食者，而伊斯兰教也是如此，不吃猪肉。

东印度公司下的印度士兵中有不少人信仰穆斯林和印度教，这也就是根本原因。一方面，他们对弹药纸上的油脂是用猪或者牛的脂肪熬成的感到很害怕，他们绝不会沾到这些油脂，这会被打入地狱。另一方面，东印度公司的官员把几名不愿意触摸新弹药的士兵送上了军事法庭，强迫士兵服从。士兵们认为换枪的事是英国人为了推广基督教而采取的阴谋。而且刚巧在那个时候，基督教传教士在印度很活跃，这两件事简直是互为佐证了。为了表示对所信仰的宗教的忠诚，印度士兵调转枪口对准了他们的英国主子，最终导致东印度公司的破产。因此企业在经营活动中也要注重宗教伦理的特殊力量。

工程事故案例分析[范文] 篇6

事故发生

1986年3月15日，位于新加坡实龙岗路305号的新世界酒店在一分钟内变成一片废墟，事故造成33人死亡、104人受伤，17人获救。新世界酒店处在一座六层高的名为联益大厦（Lian Yak Building）的楼房里，联益大厦的一楼是一家银行和一个10车位的停车场，二楼是一家夜总会，三楼至六楼是拥有67间房的新世界酒店（Hotel New World）。

对于此次事故，新加坡政府于1986年3月22日成立事故调查委员会，查找事故发生的原因，并在此基础上提出预防类似事故的建议。调查委员的报告显示，15年前大楼的设计规划时就已经种下祸根。该次调查也改变了一系列的法律、规范。

事故种子

1966年戴利东、黄鸿林和罗亚秋三人作为信托人替联益地产私人有限公司买下这块1179㎡的土地。黄是联益地产的董事经理，其余二人是联益地产的董事。买下地皮后雇建筑师派斯坦纳（F.J.Pestana）向主管当局递交发展规划申请，经申请者两次撤回申请修改后，主管当局于1967年3月20日批准了申请。批文规定：（1）地下室为21车位停车场；(2)一楼为两个商店店铺和10车位停车场；（3）二楼为餐馆；（4）3楼到6楼为每层16房间的餐馆；（5）平屋顶，上建一电机房。

派斯坦纳的一个制图员名叫梁瑞龙，尽管自1953年就在派斯坦纳的公司做制图员，梁实际上并未经历过正规训练，仅上过理工学院的制图课程，并且还没有完成。就是这个连制图员资格都不具备的人后来成为了联益大厦实际的建筑师。当时，派斯坦纳因公司效益不佳转到了马来西亚的柔佛新山，梁离开派斯坦纳的公司做制图的散工，大概就在这时候梁与黄认识了，黄让梁给他帮忙。同时，黄雇佣了莱克西马南接替派斯坦纳作为大楼的设计，莱克西马南是位1956年注册的土木工程师，此后由梁做的规划和设计由莱克西马南签字盖章，进行修改设计上报市政当局审批。

同建筑设计一样，联益大厦的结构设计也是由一位没有专业资格的制图员实际进行的。向崇兴（人名）是莱克西马南的制图员，尽管上交的文件上是莱克西马南签字，实际的钢筋混凝土设计计算书和图纸全是由向做的。而相关调查显示，设计计算书有漏算、错算等大量错误，且许多地方与设计图纸不符。

1968年11月，因为遭人投诉与无资格人员共享职业服务收费，莱克西马南被剥夺了职业资格，因此，他再也不能用自己的名义向市政当局递交专业设计文件。黄因此找到了建筑师易宏坤9人名）替代莱克西马南。黄、易和梁约定由黄和梁分享建筑设计费，而梁负责制作、修改设计图纸和工地检查。

大楼施工由Hong Eng Construction Company承担，公司的唯一所有人是洪阿盛（音译人名），他是黄的姻亲。而洪作证时透露黄不过出借了他的名字而已，公司实际所有人是黄自己。整个施工过程中莱克西马南和易都没有对工程进行监督，工地上也没有管理。向或莱克西马南仅在结构上有问题时到工地上去一下，多数时候是向自己去的，莱克西马南只去过一两次。工地上基本是由梁和黄实际监管的。鉴于黄本人也于此次事故中遇难，他本人在事故中的作用已无从得知。

1970年6月，大楼还在建造中，以易的名义向市政当局申请了一系列修改。其中地下室的九根内柱包上砖；一楼的一间商铺建了一间密室。1971年中又申请将一间商铺改为银行。1971年11月底又申请将原设计的两间商铺均转为银行，而这些修改中最不寻常的是为什么要在柱外包上砖，事故后现场发现外包层内还埋上了钢轨，而且有些柱是有混凝土而不是砖包起来的。钢轨由桩台一直延伸到一楼楼板，顶部还有垫板和螺钉与楼板连接成一个整体。显然这是施工阶段就有的，并且是为承力而设计的。然而却没有任何设计书或施工图说明他们的作用，原设计中屋顶没有水箱，修改后的设计在屋顶安装了一个小水箱。而实际安装的是一个3.7m*2.4m*2.4m的大水箱。

1972年9月22日大楼取得主管当局合格证，准予入住。

除了主管当局保存的设计计算书和图纸外，联益大厦的历史细节很难完整。几个主要当事人中，派斯坦纳、莱克西马南和易都已经过世，黄本人也在事故中遇难。对现存的资料调查发现：

（1）有地下室墙的结构施工图，但没有发现设计计算书；

（2）仅有229mm+457mm和229mm*610mm两种柱的设计计算，实际还有其他尺寸的柱子；（3）只有229mm*610mm一个尺寸梁的计算，实际有其他尺寸的梁；

（4）设计书只有9桩桩台的设计，实际还有2桩、3桩、4桩和6桩等多种桩台，桩台设计没有进行钢筋锚固长度、抗弯、抗剪和抗冲切计算；（5）设计屋面板有114mm/127mm和152mm等多种板厚，实际图纸只有100mm一种板厚；（6）计算书和施工图还有多处出入，小尺寸的梁、板施工图的配筋少于计算书给出的配筋。

因此，除了交给市政当局的计算书外，应该还有一套计算书存在。除计算书与施工图纸不符合外，施工图本身也不清楚、遗漏或矛盾。

桩基础施工结束后没有进行桩压测试。事故后调查发现，25号承台明显是两次不同施工浇筑的，两次浇筑间还有粘土和木渣,较大的一部分承台是斜的，外层混凝土内埋有钢轨，柱脚与柱群不同心，承台下有11根桩而不是设计的9根桩。据此可以判断，多余的桩，承台和外包钢轨是因为某种原因在施工阶段后期加上去的。检查其他三个承台也有同样的问题，只是没有25号承台偏心那么严重。对14、24、25和26号承台的检查发现，承台的施工与图纸不符，尺寸不对,配筋少了25%，柱脚偏心，施工质量差，有的地方有进行二次浇筑的痕迹。

1974年5月公用局在检查防火设施时发现屋顶搭建了一个设计中没有的职工餐厅，并行文要求拆除。虽然有文件显示已经拆除，但有证据显示这个违章搭建实际上直到房子倒塌时都还存在。1976年5月，屋顶安装了两个热水器储水桶。1978年8、9月房顶了一个空调用冷却塔。1982年3月公用局发现联益大厦外表过于破旧，发文要求其粉刷外墙。而联益则给外墙贴上了瓷砖，据相关估算贴瓷砖给建筑物额外增加总重为50吨。1984年10月，给房子做保温装修，将普通玻璃换为茶色玻璃，并给一些窗户安装石棉板。除此之外，联益大厦还经历了一些重要的一些修缮，如裂缝修缮等。然而，由于缺乏记录，并且主要当事人黄和主要分包商苏清唐均在这次事故中遇难。许多事实都无从得知了。

早在194年，新世界酒店的一位合伙人Pan Ah Pok就发现酒店三楼有些房间墙上出现裂缝。这些裂缝有的1.5m~2m长，有的达2cm宽黄的到报告后仅简单的用水泥将裂缝补上。但六个月之后裂缝又出现了，1976~1979年，二楼也发现裂缝，有的宽达2cm，这些都简单的补上了。以为给酒店做装修的承包商说他多次告诉黄，228,、328和428有雨水从外墙渗漏进来，黄也没有做任何补救。1980年，一位给二楼夜总会做装修的承包商发现二楼至少五根柱上有不同宽度的裂缝，有的柱子表面的抹灰脱落。还有的柱子外面包有砖层。当他告诉黄时，黄要他只管装修，不用管这些，所以他把胶合板钉到柱子上后用塑料贴面做表面装饰。1985年该承包商再给这家夜总会贴墙纸时发现三根柱的胶合板张开了，并有些涨曲。他没有修补这些裂缝，只是简单地将贴面钉上，贴上墙纸。该承包商还发现天花板上漏水，舞台背后墙上有垂直裂缝。他还帮忙修过几次通往后面车库的门，门框总是弯曲变形。面对这些问题完全没有采取任何措施。1983年夜总会的看门人报告发现银行门口路上一道宽达25cm的裂缝，结果他挨了一顿批，这道裂缝也一直留在那里没有做任何处理。19886年三月14日下午五点半夜总会的妈咪来到夜总会，有人告诉她祈祷房内传出开裂的声音，柱子外包的模板裂开了。7点30分她发现裂缝更宽了。她告诉夜总会经理，经理又告诉黄，黄说没事，是新安装的空调冷却塔造成的。当天下午六点夜总会歌手从化妆室出来时也听到了26号柱传来开裂声。7点15分她返回化妆室时发现门被卡住打不开了，只能叫经理帮忙。7点30分另一个歌手在化妆时安装在32号柱上的镜子突然破裂。其他人也反映这整个夜晚都能听到26号柱上传来的开裂声。当晚11点45分外面有人听到楼上有窗户玻璃掉落的声音。

被告知26号柱和32号柱的开裂声后，黄当晚九点来到现场。他找人用木条支撑着两根柱。支撑的一端在地板上，另一端顶在天花板上斜撑着。

15日，住三楼的一位房客清晨五点听到一声很大的声音，上午11点左右房间的浴缸突然爆破，大量抹灰和混凝土从天花板上落下，9点30分两名负责4、5、6楼房间的工人发现他们做完408和510房间卫生后房间的门关不上了，408房间墙上也出现了以前没有的斜裂纹。在三楼的酒店前台说上午10点45分听到一声巨响，在一楼的银行职员在十点左右听到远处传来闷响，感到了一些震动。另一位职员听说后面 停车场有柱子的抹灰落下来，他赶紧出去将自己的车停到地下车库。在外面他看到黄正指挥人用木条支撑30号柱。当他在11:45左右返回银行是，银行天花板突然打开，整个向下塌下来。

上午9:45酒店一名服务生正在同大楼保安讲话时听到一声巨响，检查之下发现一楼车库的30号柱顶部四面都裂开了，混凝土渣下落，钢筋都能看见了。黄让他和保安的儿子到旁边一个工地搬几根木头来顶，他们搬了一根4~5m长的方木过来顶上，黄要他们再去搬，黄自己则回酒店内同应招前来的承包商谈话。他们搬了另一根方木回来的路上听到一声雷鸣般的巨响，整个大楼倒塌了。

事件结论及后续发展

相关调查表明，结构设计强度不足；施工质量差，多出与施工图纸严重不符；使用过程中施加了额外荷载；在使用过程中多次出现破坏迹象时没采取任何补救措施，最终导致大楼倒塌的惨剧。15年时间证明了一系列的严重错误。

根据现有资料按英国相关规范CP110分析，结构强度严重不足，有些柱的安全系数低于1.在荷载方面，约22吨的屋顶水箱，22吨的银行密室和53吨的外墙贴面和保温装修是原设计中没有的。对于常设计的结构来讲，这些额外荷载并不算大，面对一个强度严重不足的 结构，这就无疑是百上加斤了。那么，联益大厦为什么能存在15年？这可能由于这样几个原因：

（1）CP110取混凝土抗压强度为立方强度的0.67倍，而实际上这个值会高一些；（2）框架间的填充墙能够帮助承担一些荷载；

（3）钢筋的设计强度为250N/mm²，而实际强度会高一些；（4）设计荷载并不是长期作用在结构上的。尽管有这么多的因素，15年后房子还是倒塌了。

调查委员会认为该大楼的设计，承包商的选择、结构的施工和结构的使用维护等四个

方面都存在严重不足。而且这些方面不仅对于本案例，而且对于所有建筑物，尤其是小型建筑物的安全具有普遍意义。因此，今后应该从这四个方面加强监管，以避免类似惨案的发生。调查委员会的建议主要包括：

（1）在设计阶段，所有的设计方案和计算必须经当局指派的独立注册工程师审核；（2）设立施工公司评级制度，某一级别公司不能承建超出其级别允许的工程；（3）加强施工过程的监控，重要工程必须有全日的监理工程师，一般工程必须有工地建工。要有完整的施工、检验、试验记录，关键项目埋封48小时前需通知当局派人验查，实行重要项目临时抽检制度等；（4）除了强化已有的改变用途、装修、改建等的报批审核制度外，一个重大的变化是建筑的周期性检查制度。所有建筑物，除了纯粹用于居住的私人住宅外，每五年要进行一次强制性的结构检验 1989年新加坡建筑管制法令生效，采用了委员会大部分的建议。

经验与教训