swot分析法

swot分析法（精选10篇）

swot分析法 篇1

中国电信的SWOT分析

在已经过去的一年里，中国电信的新闻热点、焦点不断。电信资费的调整、中国电信南北大分拆以及中国电信将面临入世挑战等让人们瞩目。在新的一年里，中国电信又将上演一场“与狼共舞”的惊险剧目。面对激烈的市场竞争，对中国电信进行SWOT分析,也许能让大家对中国电信未来的发展有一个清醒的、客观的认识。

中国电信的优势(strength)和劣势(weakness)分析

自20世纪80年代中期起，中国电信经历了近20年的高速发展，已经形成了规模效益。尽管此间经历了邮电分营、政企分开、移动寻呼剥离、分拆重组等一系列的改革，但在中国的电信业市场上，中国电信仍具有较强的竞争和发展优势。主要表现在客户资源、网络基础设施、人才储备、服务质量等方面：

1、中国电信市场引入竞争机制后，中国电信与中国移动、中国联通、中国网通等运营商展开激烈竞争。中国电信南北分拆后，在保留原有大部分固定电话网和数据通信业务的同时，继承了绝大部分的客户资源、保持良好的客户关系，在市场上占领了绝对的优势。1.79亿的固定电话用户，1500多万的数据通信用户，为中国电信发展业务，增加收入奠定了良好的基础。

2、中国电信基础网络设施比较完善。改革开放20多年来，中国电信己建成了覆盖全国，以光缆为主、卫星和微波为辅的高速率、大容量、具有一定规模、技术先进的基础传输网、接入网、交换网、数据通信网和智能网等。同时DWDM传输网，宽带接入网相继建设数据通信网络和智能网不断扩容。中国电信的网络优势已经成为当前企业发展的核心能力，同时具备了向相关专业延伸的基础和实力。

3、中国电信在发展过程培养和储备了一大批了解本地市场、熟悉通信设备的电信管理和技术的能力较高、结构合理的管理和专业人才。同时中国电信还积累了大量丰富的运营管理经验，拥有长期积累的网络管理经验、良好的运营技能和较为完善的服务系统。

4、中国电信日趋完善的服务质量。中国电信成立了集团客户服务中心，为跨省市的集团客户解决进网需求；中国电信还建立了一点受理、一站购齐的服务体系，最大限度地方便用户；紧接着中国电信推出了首问负责制，解决了企业在向用户提供服务过程中的相互扯皮、相互推委的问题；另外，中国电信还设立了服务热线(10000)、投诉热线(180)等，建立了与用户之间的沟通服务，提供互动式服务。

虽然中国电信具有一定的发展优势，但我们应该辨正地看待这些优势。辩证法告诉我们，优势和劣势都是相对的，即在一定的条件下，优势很可能就转变成劣势。中国电信虽然拥有丰富的客户资源、完善的网络设施以及大量的储备人才，但缺乏现代企业发展所必需的战略观念、创新观念、人力资源开发管理、人文环境建设以及与此相适应的市场制度环境。业内人士认为，中国电信拥有资源优势，但却缺乏资源运作优势。一旦不慎，优势很可能就转变成劣势。

目前，中国电信的劣势主要表现在以下几方面：

1、企业战略管理与发展的矛盾。一方面是企业决策层只重视当前战术和策略，忽视长远战略，湮没在日常经营性事物中，不能统观大局；另一方面企业缺乏应对复杂多变环境的企业运作战略策划人才。这个问题是当前实现企业持续发展、保持长久竞争优势的核心问题。

2、企业内部创新与发展的矛盾。面向计划经济的职能化业务流程、管理模式、组织模式已经呈现出与快速发展的不适应，并逐步成为制约电信企业参与全球化竞争的主要因素。ERP、管理和组织模式的改革创新以及企业特色人文环境的建设是实施企业发展战略应考虑的焦点问题。

3、中国电信现有的基础设施不能为用户提供特色服务。中国电信虽然拥有比较完善的网络基础设施，但这大都不是根据市场的实际需要建设的，而是为了满足普遍服务的需要。

4、拆分让中国电信由主体电信企业降级到一个区域性的电信企业。新中国电信的主要阵地将固守在南方市场，而北方市场将由新中国网通占领。即使受到拆分影响，但中国电信的实力仍然最强，只是苦于无全国网络，无法开展全国性的业务。

中国电信的机会(opportunity)和威胁(threat)分析

我国国民经济的快速发展以及加入WTO，将为我国的信息化建设和通信发展提供前所未有的发展机遇。同时也为中国电信提供了巨大的机会，主要表现为：

1、国民经济的持续快速发展，形成了潜力巨大的市场需求，为中国电信提供了更大的发展空间。据有关研究报告测算：中国到完成加入WTO的各项承诺之后的2005年，其GDP和社会福利收入将分别提高1955亿元和1595亿元人民币，占当年GDP的1．5%和1．2%。本地经济比较优势的重新配置资源所带来的巨大收益将进一步增强当地经济实力。而且入世将推动外资的引进和内需的拉动。入世后各地将极大改善投资环境，法律透明度提高和国民待遇的实现将吸引大量外来资本，本地企业实力将得到提高和增强。企业电信消费水平随之提高。劳动力市场结构的调整和转移必然带来社会人员的大量流动，同时拉动巨大的通信需求，话务市场将进一步激活。

2、电信业法律法规不断健全完善，电信业将进入依法管理的新阶段，为中国电信的发展创造了公平、有序的竞争环境。随着电信业法制的健全，政府的经济职能将发生根本的转变，政府会把企业的投资决策权和生产经营权交给企业，让企业经受市场经济的考验。这意味着政府将给中国电信进一步松绑，给予应有的自主权，有利于中国电信按市场经济规律运作。

3、中国政府大力推进国民经济和社会信息化的战略决策，为中国电信的发展创造了历史性的机会。“三大上网工程”(政府上网、企业上网、家庭上网)造就了我国消费能力强劲的信息产业市场，为我国信息产业市场创造良好环境的同时，使我国成为全球最大的信息产业市场之一。

4、中国加入WTO后电信市场逐步对外开放，将加快企业的国际化进程，有

利于企业的经营管理、运作机制、人才培养与国际接轨。同时可促进中国电信借鉴国外公司的管理经验，积极地推进思维、技术、体制创新，提高产品档次，降低成本，完善服务质量，改进营销策略，增强核心竞争力。

5、电信市场潜力巨大。首先，我国经济发展不平衡，地区之间、消费层次之间的差异决定了电信需求的多层次和多样化，而通信技术的飞速发展，促进电信企业的网络升级换代和业务的推陈出新，在固定电话网与计算机通信的融合点上开发新业务潜力巨大，激发出新的消费需求。因而，从总体上看，我国电信市场孕育着巨大的需求潜力。其次，从固定电话看，中国电信平均主线普及率只有13．8%，远低于发达国家平均水平。主线收入、盈利水平和市场规模也与发达国家平均水平相差甚远，发展的空间和潜力仍旧巨大。最后，从中国电信的其他业务看，互联网和固网智能网业务的市场规模和盈利能力将随着企业外部环境层次的提高而不断扩大。

6、移动牌照的发放。信息产业部部长吴基传曾经在公众场合说过，中国将拥有四个综合电信运营商，他们能够经营固定、移动、数据和其他各种基础电信业务，这意味着将再发两张移动牌照。目前，移动通信领域是潜力最大，也是竞争最激烈的通信领域，将成为各电信企业的必争之地。一旦中国电信拿到了移动牌照，那么移动领域将是中国电信的又一主营业务。

正所谓机会与威胁同在。任何事件的影响都是相对的，中国电信在迎接巨大机会的同时也将面临巨大的威胁，具体表现在以下几个方面：

1、电信市场竞争格局由局部转向全面、简单转向多元。首先，在竞争趋势方面，国内市场竞争将由价格竞争向核心能力创新竞争过渡。在过渡期间，市场份额的抢夺将成为市场跟随者的发展重点。其次，入世后的国际资本竞争压力也将逐步增大。国外电信运营商将通过兼并，联合和收购等方式实现全球服务化的速度不断加快。中国电信市场的ICP、EMAIL、数据库、传真、视频会议等增值业务首当其冲地受到较大冲击，对电信企业的稳定增长产生影响。

2、中国电信人才流失较为严重。国内外许多公司采用高薪、高福利等政策吸引中国电信人才，造成中国电信人才严重流失。这一现象至今仍未得到解决。人才的流动是竞争的必然结果，是关系到中国电信生存发展的关键问题。因此，如何体现人才价值、发挥人才潜能，是中国电信必须正视的一个问题。

3、非对称管制对中国电信的影响。中国电信在经营许可、互联互通、电信资费、电信普遍服务等方面受到相对严格的行业管制。在目前的中国电信市场上，管制的不平等已经制约了中国电信的发展，在日趋激烈的电信市场竞争形势下，不尽快进行改革，中国电信只有一死。新中国电信公司不久后也将通过上市进行机制转换，实现与中国联通、中国移动相同的机制平台，从而开展有效的公平竞争。

综上分析，中国电信具有较强的竞争和发展优势，主要表现在客户资源、网络基础设施、人才储备、服务质量等方面，但明显缺乏资源运作优势。中国电信目前的威胁主要表现在竞争格局的转变、人才的流失和非对称管制等方面。但巨

大的市场潜力，日趋完善的法律法规以及政府的政策和对外开放等都为中国电信带来了机遇。中国电信仍具有广阔的前景！

swot分析法 篇2

关键词：呷哺呷哺,SWOT,优势,劣势,机会,威胁

呷哺是北京市非常有名气的火锅连锁快餐, 其连锁店都被布置成了吧台自助式的火锅, 有套餐、自助餐, 也可单点, 备受年轻人欢迎。为清晰的分析该模式快餐的发展趋势, 作者采用SWOT (Strengths Weakness Opportunity Threats) 分析法对其进行简要的分析。

1. 呷哺的优势分析

呷哺呷哺采用小火锅的就餐形式代替传统的大火锅, 突出其“快”的优势。这主要体现在呷哺呷哺将火锅这种形式标准化、流程化, 真正采取快餐的形式来吃火锅, 吧台式的店面布置好比日本回转寿司模式, 服务员被顾客包围起来“四面出击”, 接受顾客的点餐、买单、续汤底等服务, 相比传统店面, 店面容量扩大。同时, 由于呷哺呷哺内采取并排坐的形式, 大大提高了顾客容量, 流程化的模块处理方式, 极大的节省了用餐时间, 大大提高了客流量, 增加了循环速度, 极大的满足了上班一族的用餐需求, 单位时间内接待了最大化的顾客。

呷哺的成功之处在于产品战略的差异选择, 促使其在火锅行业中脱颖而出。它采用自助式吧台小火锅, 从模式选择上就与传统火锅不同, 从而确定了自己的产品优势:1.自助式小火锅的形式, 增加了顾客的自主服务, 减少了餐厅人工服务成本, 互惠互利;2.一人一锅的分锅制度, 非常的卫生健康, 从非典时期之后大受欢迎;3.锅体采用电磁炉加热, 安全又环保;4.与传统打火锅的形式完全不同, 是产品创新, 创造了市场需求。呷哺呷哺作为最近崛起的中式快餐连锁代表, 其很大的优势还在于其相对于传统火锅来说低廉的价格。

由于标准化的流程, 同时加上呷哺呷哺强大的物流配送体系及严格的成本控制, 这使得呷哺呷哺得以压低成本, 使顾客享受到较低的用餐价格, 快餐作为对价格较为敏感的行业, 低价格意味着更多的顾客。呷哺呷哺受到大家的热烈追捧, 除了“快”的文化及低廉的价格外, 其强大的产品研发系统创造出的多样化菜品也是其竞争中的一大优势。此处所述的研发产品, 除了产品本身的研制外, 大部分重点在用具、出产方式等辅助服务项目的创新等等。我们发现, 呷哺产品模式开发的重点不在产品的味道上, 而是在感官上的认同, 因此我们不要感觉汤底料就是火锅的核心。

2. 呷哺的劣势分析

虽然呷哺呷哺相对于其他中式快餐来说有诸多的优势, 但同时也存在着诸多的劣势。

首先是其相对来说拥挤的用餐环境, 由于其吧台式的就餐环境, 导致了顾客在用餐期间往往空间狭小, 同时吵闹的用餐环境也降低了顾客的用餐体验。

其次是呷哺呷哺的标准化运营降低了服务质量, 相对于传统的大火锅及其他中式快餐, 服务员没有针对顾客进行针对性地服务, 更多以自主性的为主, 顾客用餐期间往往享受不到优质贴心的服务。

最后是顾客抱怨较多的用餐排队现象, 呷哺呷哺的店面往往开在人流量较大的中心地段, 每到用餐时间就会出现大量的排队候餐现象, 往往为了吃上半小时的小火锅得等上一个多小时, 而其他的地方往往不需要等候就能及时就餐, 这势必会流失一部分的顾客。

3. 呷哺的竞争机会分析

最近几年, 全国餐饮业零售额不断提高, 给了呷哺呷哺这类中式快餐更多的机会。与此同时, 随着工业化和信息化的发展, 网络社会的不断深化, 交通工具的不断提速, 由此带来的生活节奏的不断加快, 正影响着社会的各个方面。这样的生活、社会变化, 极大的提高了人们的生活工作节奏, 因此, “时间”正成为最紧缺的产品, 急需要高效的就餐模式, 这就促使了快餐业的急速发展。

同时, 通过科学家研究, 在快餐中, 中餐在食品的素材搭配和营养调配上比西餐更为合理。高蛋、高糖、高脂是西式快餐的特点, 提供人体所需之外的大量能量, 易于肥胖;而且, 有益元素如膳食纤维、维生素、无机盐含量少, 易于发生免疫力低下和营养元素缺失。而呷哺小火锅快餐形式的菜品搭配, 是按照中式快餐的饮食习惯和要求, 对营养进行了合理搭配。

从我国目前的快餐业发展来看, 近年来发展迅猛, 市场也被开发出来, 市场需求量大, 远未饱和, 特别是对于快餐式火锅来讲, 品牌经营的市场很广阔。随着人们生活需求和品味生活的不断提高, 对于新式、健康、安全快餐的需求不断强烈, 发展一家健康、绿色、安全、环保的, 口味新颖, 管理科学创新的火锅店是大有可为的。而呷哺呷哺就是在这方面做出的创新和尝试, 并迅速发展壮大。

4. 呷哺面临的威胁分析

呷哺呷哺面临的威胁首先来自于行业内的竞争者, 因为小火锅这种新兴形式受到大家的欢迎, 且快餐业的入行门槛很低, 投资限制较小, 额度不大, 而且利润可观, 所以会有大批的从业者被吸引, 这就存在了大批的潜在进入者, 甚至出现了不少模仿呷哺呷哺的“山寨者”, 这会造成呷哺呷哺的品牌受到冲击, 难以“突围”。

另外, 西式快餐的威胁也是很重要的一个方面, 现在西式快餐的一个很大发展趋势是迅速开发三四级城市的市场需求, 逐步占领中小城市。这也侧面反映了西式餐饮文化对中国的影响日益深入。有关数据表面, 全国各省、自治区、直辖市都有西式餐饮企业, 百分之七十的地级市, 一些偏远的重要城市如云南大理、青海西宁、贵州贵阳等, 均有他们的身影。这些情况表明, 西式快餐正在形成全国性的品牌发展, 严重威胁着中式快餐业的发展。

政府引导基金SWOT分析法 篇3

SWOT分析

（一）Strength—优势：放大财政资金使用效益，缓解市场失灵

区别于传统的财政资金直接支持企业或项目的方式，引导基金通过政府信用，吸引超越自身金额多倍（一般为4倍以上）的保险资金、社保资金等机构投资者的资金以及民间资本、国外资本等社会资金聚集，为创业投资及科技成果转化提供广阔的资金来源，有效放大财政资金使用效益。同时，引导基金作为参股基金的有限合伙人参与投资收益的分配，并在参股基金存续期结束后退出，将收回的本金及收益重新计入引导基金总盘子，进行循环投资使用，实现财政资金的保值增值。

同时，通过在投资协议中对被投资企业的类型、阶段、区域等进行限定，解决初创期的中小企业融资难的问题，一定程度上缓解因投资机构偏好于投资成长期、成熟期企业所引发的投资资本配置不均衡现象，解决单纯通过市场配置投资资本导致的市场失灵问题。

（二）Weakness—劣势：三重管理费用，管理存在风险

引导基金投资遵循“政府出资、市场运作、非营利性、参股不控股”的原则，政府通过参股基金对企业进行间接投资，有利于保证参股基金运作及企业运行的独立性，发挥市场活力。但是正因为引导基金需要通过参股基金投资于终端企业，政府除需按照引导基金投资额2%的比例向引导基金受托管理机构支付管理费用外，引导基金向参股基金出资中的2%通常还会用于支付参股基金受托管理机构管理费。此外，为保证引导基金安全运行，通常还会确定一家商业银行作为引导基金的托管银行，具体负责资金保管、拨付、结算等工作，并支付托管银行一定的管理费用。这样，一支引导基金的投资便形成了三重管理费用，增加了财政资金的投资成本。

并且，引导基金受托管理机构对企业经营状况的掌握，主要来源于参股基金提交的年报等资料，容易形成信息不对称，不利于及时发现问题、规避风险，管理存在隐患。

（三）Opportunity—机会：国家政策支持，产业发展需要

近年来，为推动区域经济及战略性新兴产业的发展，我国中央和地方政府用于支持企业发展的资金规模越来越大，为了进一步提高资金的使用效率，各级政府也在不断探索政府资金支持企业方式的创新，而引导基金的设立就是政府资金使用的一种新模式。2006年2月，国务院发布《国务院关于实施〈国家中长期科学和技术发展规划纲要〉若干配套政策的通知》，其中第三部分“金融支持”第18条明确提出：“加快发展创业风险投资事业，制定《创业投资企业管理暂行办法》配套规章，完善创业风险投资法律保障体系。依法对创业风险投资企业进行备案管理，促进创业风险投资企业规范健康发展。鼓励有关部门和地方政府设立创业风险投资引导基金，引导社会资金流向创业风险投资企业，引导创业风险投资企业投资处于种子期和起步期的创业企业”，体现了国家宏观政策层面对引导基金的支持。

在政策支持下，通过对参股基金实施引导，引导基金能够起到一定程度上改善和优化社会资金配置方向、落实国家产业政策的作用，引导资金流向生物医药、节能环保、新能源与新材料等战略性新兴产业领域，培育出一批以市场为导向、以自主研发为动力的创新型企业，推动我国产业结构的调整升级。

（四）Threat—威胁：专业人才流动、企业发展前景等不稳定

由于引导基金的运作涉及参股基金、被投资企业等层级，加之投资的复杂性与专业性要求，引导基金的管理者应在投资与管理两方面均具有非常专业的运作能力，而由于引导基金资金来源于财政资金，导致受托管理机构的选择具有局限性，专业人才十分缺乏。并且，由于投资行业的人员流动率一般高于平均水平，引导基金受托管理机构的人员稳定性也会对基金的管理造成一定的影响。从目前的政策规定及实际案例来看，引导基金与参股基金约定的存续期一般为7至10年，在这样一个较长的周期中，受托管理机构是否能够有足够稳定的核心人员来保障基金的管理、运作，参股基金投资的企业又是否能够成长、盈利以保障引导基金顺利退出，都是威胁引导基金运行安全性、稳定性的隐患。

分析法四步骤

1. 是否发挥优势

基于引导基金“放大财政资金使用效益，缓解市场失灵”的优势，对其进行绩效评价应重点关注：第一，参股基金总规模达到引导基金投资额的倍数情况；第二，参股基金投资的企业中种子期、初创期企业所占的比例。

2. 是否扭转劣势

基于引导基金“三重管理费用，管理存在风险”的劣势，对其进行绩效评价应重点关注：第一，引导基金受托机构、托管银行的管理费额度是否合理，参股基金受托管理机构的管理费额度是否合理；第二，引导基金是否设置了“投资决策委员会-办公室-名义出资代表-受托管理机构”的管理架构，各组织机构分工是否明确，是否能够保障引导基金的有效运作；第三，引导基金受托管理机构开展的投后管理，是否符合具体引导基金实施细则及受托管理协议的规定，其制度建设、投资决策、参股基金管理、档案管理工作是否保质保量完成。

3. 是否抓住机会

基于引导基金“国家政策支持，产业发展需要”的机会，对其进行绩效评价应重点关注：第一，参股基金投资的企业是否符合国家宏观政策、具体引导基金实施细则、国家产业发展等方面的要求；第二，引导基金受托管理机构制定的一系列制度是否符合国家宏观政策的要求。

4. 是否防范威胁

基于引导基金“专业人才流动、企业发展前景等不稳定因素较多”的威胁，对其进行绩效评价应重点关注：第一，引导基金受托管理机构的遴选是否合规，受托管理机构是否具有足够的资质、健全的组织架构、稳定的专业人才以保障托管工作的顺利实施；第二，引导基金受托管理机构是否根据具体引导基金实施细则以及托管协议的要求开展投后管理工作，是否定期掌握被投资企业经营状况，及时发现问题、防范风险。

指标体系设计思路

1. 结合现有财政支出项目绩效评价指标体系框架，确定共性评价指标引导基金绩效评价的共性评价指标，主要体现在绩效评价指标体系的一级、二级指标上。引导基金具有大额专项资金的性质，但并不包含下设子项目，因此在确定共性评价指标时，可从现有财政支出项目绩效评价指标体系中选取《北京市市级大额专项资金绩效评价指标体系》、《海淀区财政支出项目绩效评价指标体系》进行对比分析，保留其中适合引导基金绩效评价的共性指标。

2. 结合引导基金实际情况，突出个性指标

引导基金绩效评价的个性评价指标，主要体现在绩效评价指标体系的三级、四级指标上。

（1）结合引导基金各参与主体主要职责，细化绩效评价指标体系的三级指标；引导基金的运作涉及投资决策委员会、办公室（引导基金主管单位）、受托管理机构、托管银行、参股基金、被投资企业等多个层级，细化引导基金绩效评价指标体系的三级指标，需根据这些层级的职责内容和重要性，有针对性地进行设置。

（2）结合基于政府引导基金SWOT分析的绩效评价关注重点，细化绩效评价指标体系的四级指标

内部环境分析SWOT分析 篇4

一、SWOT分析的一般方法

SWOT分析是一种对企业的优势、劣势、机会和威胁的分析。在分析时，应把所有的内部因素(包括公司的优势和劣势)都集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。这些外部力量包括机会和威胁，它们是由于竞争力量或企业环境中的趋势所造成的。这些因素的平衡决定了公司应做什么以及什么时候去做。可按以下步骤完成SWOT分析：

(1)把识别出的所有优势分成两组，分类的原则是，看看它们是与行业中潜在的机会有关，还是与潜在的威胁有关；

(2)同样的方法把所有劣势分成两组。一组与机会有关，另一组与威胁有关；

(3)建构一个表格，每个占1/4；

(4)把公司的优势和劣势与机会或威胁配对，分别放在每个格子中。SWOT表格表明公司内部的优势和劣势与外部机会和威胁的平衡。

在企业的计划中，一定要把以下步骤都写出来：

① 在某些领域内，可能面临来自竞争者的威胁；或者在变化的环境中，有一种不利的趋势，在这些领域或趋势中，公司会有些劣势，那么要把这些劣势消除掉。

② 利用那些机会，这是公司真正的优势。

③ 某些领域中可能有潜在的机会，把这些领域中的劣势加以改进。

④ 对目前有优势的领域进行监控，以便在潜在的威胁可能出现的时候不至于措手不及。

二、公司的优势和劣势

SWOT分析 篇5

中国邮政快递正遭受外资巨头、非邮政国营企业、民营企业的重重夹击，邮政快递的市场份额在不断下降。本文通过对邮政快递（EMS）外部营销环境和内部资源条件进行分析，使用SWOT分析法指出邮政快递内部的优势与劣势和外部机会与威胁，并提出相应的发展战略。随着中国快递市场的对外开放，市场竞争日趋激烈，中国邮政快递正遭受外资巨头、非邮政国营企业、民营企业的重重夹击。在快递市场规模快速扩大的情况下，邮政快递的所占的市场份额却在不断下降。邮政快递有必要分析内外部环境，把握机遇、避开威胁、发挥优势、弥补劣势，制定合理的发展战略，从而在激烈的竞争中生存和发展。

一、邮政快递发展现状

快递业务是一项高资费、高速度、高服务水平的新型的信息、实物传递业务。中国邮政快递(EMS)自1980年开办以来, 就以较快的速度发展。随着对外开放力度加大和国际贸易增长, 中国邮政快递步入快速发展的黄金时期。

快递市场竞争激烈，邮政快递份额下降。中国加入WTO后，2005年底允许外国快递公司进入中国快递市场。联邦快递（FedEx）、敦豪快递(DHL)、天地环球快递(TNT)和美国联合包裹快递公司(UPS)四大国际快递巨头, 凭借其雄厚资金、先进技术以及人才优势, 还有灵活的运营机制和个性化的优质服务，争夺中国快递市场份额。从1995年起，其在国内的营业额增长率都保持在20%以上。[1]国内民航快递、中铁快运、中外运等公司, 以他们自身交通运输优势不断完善网络, 欲分快递市场一杯羹。民营快递则依靠其灵活的经营模式，行业规模和市场份额日渐增大，特别是1998年以来，每年都以120%~200%的速度递增。[2]而邮政EMS从1995年起，年均增长率只有2%，市场份额也从最高峰时的97%下跌到如今的33%左右。

二、邮政快递（EMS）的SWOT分析

本文根据邮政快递（EMS）的外部环境和内部条件，利用SWOT分析法，对邮政快递（EMS）面临的机会与挑战，存在的优势与劣势分别分析如下：

1.机会（Opportunity）

（1）国内经济的高速增长对国内快递市场有着强大的拉动作用，快递市场是与全社会商品交易总量、国内生产总值等宏观指标存在着高度正相关关系，国内快递市场规模的增长与GDP的增长密切相关，增长比例约为2.93:1。即:如果GDP增长1%，快递市场规模增长2.93%。[3]根据国家统计局网站公布的数据表明，2003年、2004年、2005年、2006年、2007年中国经济增长为9.1%、9.5%、9.9%、10.7%、11.4%。

（2）外贸进出口的增长促进了国际快递业务的发展。十多年来，我国进出口总额一直以世界平均增长率两倍以上的速度增长，由2000年的4742.9亿美元到2007年2.17万亿美元，由世界第8位上升到第3位。

（3）交通运输条件改善为我国快递业的网络编织提供了最基础的条件。1990年～2004年，全国铁路里程增长速度为1.8%；公路里程增长速度为4.4%，其中高速公路里程增长速度为35.2%；民用航空航线里程增长速度为10.5%；民用汽车拥有量增长速度为23.7%。[4]

（4）全球信息技术(IT)发展迅速，尤其是电子数据交换(EDI)和互联网的出现、应用和普及，促进了电子商务的发展。在运输领域，电子商务的兴起促进了快递市场的进一步繁荣，同时也改变了快递行业的运作模式，传递的作业手段向现代化、信息化的管理方式迈进。

（5）国家政策和邮政体制改革促进快递业发展。2006年国家通过的十一五规划第一次提出推广快递服务，2007年3月国务院通过颁布加快服务业发展的议程，对于快递业的发展是场及时雨。邮政体制改革有利于EMS经营方式向市场化和企业化方向转变。

2.威胁(Threat)

（1）专营权遭到削弱，国内快递行业反垄断的呼声越来越高，很多快递公司都提议修改《邮政法》中关于“信件和其他具有信件性质的物品的寄递业务由邮政企业专营”的规定。

（2）外资准入屏障消失。按照中国2001年11月11日加入WTO的相关承诺，2005年12月11日，国外快递公司可以在中国全资设立分支机构或经营机构。于是，强大的外国公司以其资本、技术和效率等优势更多更快地进入中国快递市场领域，邮政快递（EMS）面临着日趋激烈的市场竞争。

（3）国家扶持、鼓励“非公经济”发展的政策，为民营快递企业和“非公经济”所有制体制的改革发展开拓了更加广阔的空间。这一政策的落实将在一定程度上促进民营、国际快递公司的发展，从而加剧市场竞争。

（4）替代服务的质量提高

除了实物传递，用户使用邮政快递业务传递的主要内容是重要文件、资料、单据类物品。随着互联网的发展，电子商务技术不断提高，延伸出的替代服务为那些有特殊要求的客户提供了更多选择的空间，对实物传递的威胁越来越大。

3.优势（Strength）

（1）中国邮政EMS的实物运递网络十分发达。中国邮政EMS通过与各国邮政合作，与世界200多个国家和地区建立了业务关系。国内通达城市近2000个，“全夜航”飞机组成的邮政航空快速网连接了全国各大城市，实现国内200多个城市次日递。拥有 6万多个营业服务网点、200个快件处理中心，8个海关监管中心。全国邮路总长度达到340万公里，形成了航空、铁路、公路、水路等立体运输体系和独立的快递邮政运输网络。

（2）中国邮政的信誉与品牌是邮政快递拥有的一笔最大的财富。2005年5月，在中国货运质量跟踪查询调查暨第四届中国货运业大奖评选活动中，中国邮政EMS四项指标进入快递行业前三甲之列；2005年7月，中国邮政EMS被评选为“中国消费者（用户）十大最满意品牌之一”。2006年，中国邮政EMS获得美国《读者文摘》评选的快递行业“信誉品牌奖”和“中国最具影响力十大品牌”奖。

(3）中国邮政EMS具有较强的通关能力，邮件享有优先通关权。海关在邮政派驻专门的人员进行快件监管，加快了快件的运输效率；而海关对邮政快件的的抽检比例要远远低于其他私营快递公司，使邮政快件的通关速度大大加快。除通关速度优势外，邮政EMS不仅能够为客户提供出口快件业务报关，也能够在进口快件的报送和清关方面给客户以帮助，满足“一站式”服务需求。

（4）20多年的快递经营经验，使EMS在从收寄到投递各个环节紧紧相扣、严密作业，保证了快件的安全传递，这也是一些国内私营快递公司所无法比拟的。

4.劣势（Weakness）

（1）营销观念陈旧是制约邮政快递发展的一个重要原因。主要体现在老大自居，重自身而忽视了竞争对手，市场意识淡薄，忽视消费者需求分析，没有认识到市场细分和定位的重要性，营销手段单一等方面。

（2）技术相对落后造成邮政快递快件处理速度缓慢，目前我国大部分地区EMS邮件在分拣和封发两个环节仍基本依靠手工作业完成，既容易产生差错，工作效率也比较低。其次，中国邮政EMS邮件只能在收寄、较大中转站和投递端能够监控信息，信息反馈还主要靠在每个环节半人工录入，在邮件量高峰期很容易出错。

（3）邮政EMS在网络控制能力方面仍存在隐患。对于国际快递服务，中国邮政EMS是通过万国邮联与各国邮政的合作而实现的，对方邮政水平、合作情况无法完全控制。在国内市场，由于主要运输渠道航空和铁路行业自身都从事快递业务，所以邮政与两家的关系是既合作又竞争，在运输高峰期间，运输质量往往不尽人意。

（4）组织结构不合理，缺乏真正的公司运行体制

作为邮政快递（EMS）的专门管理机构——中国速递服务公司是中国邮政集团的下属机构，对各省市分公司没有直接考核权，对有关快递业务的财务、人事管理权及价格、宣传等方面只有建议权而没有最后的决策权，实际上许多职能与中国邮政集团公司下属的职能部门相互重合，不仅没有起到专业化管理的作用，反而人为地增加了一个管理层次，使决策的效率大大降低。组织结构不合理是影响邮政快递业务进一步发展的重要障碍，邮政快递在面临市场竞争时时常出现反应慢、适应能力差、缺乏竞争力的现象。

EMS的SWOT分析表

三、结论

SWOT分析方法 篇6

市场分析

1市场竞争:

A.南京特产网:为企事业单位及家庭提供特产类礼品，主要经营南京和宣传南京土特产,只有简单的网上交易, 没有开发全国的销售渠道，网站提供的服务是：特产信息的发布，广告宣传，行业动态和全国的特产博览交易会信息。

B.江苏特产网:虽然打的口号是创建全国最大的网上特产电子商务交易平台，但是，网站内容太多，不够专业，就象一个特产门户网站，让人看的眼花缭乱。

C.如皋特产网:主要是如皋地区一家网上购物的交易平台，但是，没有实体店面会限制他的发展，人们对网络老是持一种怀疑的态度，这样对只有一种盈利模式的电子商务来说，他的路还很辛苦。

优势分析：我公司正是在分析上述公司及网站的基础上，结合半年的市场考察，致力于建设一个专属于全国的，全面的特产信息服务网站。并将结合会员注册平台将个人的收益与公司的发展绑定在一起，发送给您及时的特产信息，并为您提供优质的服务。并为个人提供了信用保障。再次，特产的信息化发展也迫切的要求一系列的在线辅助管理软件来帮助企业管理日常的烦琐管理事务，我个人也正在挖掘有外语能力和网络开发的相关技术人员，相信不久的将来我们中华大地的特产一定会走出国门。

2.竞争对手的主要优势： 相对于竞争对手的主要劣势：

1.起步早1.起步晚

2.有雇工，销量大2.销量小

3.在固定门面，了解市场3.不了解市场（实际操作）

4.有一定的销售渠道4 没有渠道

5.有一定的经验5.具体操作经验贫乏

3.竞争对手的主要劣势： 相对于竞争对手的主要优势：

1.产品简单1.产品精致 新 齐奇 特

2.品种少2.品种多

3.产品价格高3.产品价格低

4．主要做零售4.批零兼营

5．没有计划5.营销计划

6．不做广告6.准备搞宣传

AH公司SWOT分析 篇7

一、机会与威胁分析 (OT)

1. 机会分析

(1) 经济环境

中国作为世界最大的新型经济体和最大的发展中国家, 近10年来一直保持着高速增长, 据权威经济学家预测, 中国的GDP在未来10年还将保持每年10%左右的高速增长。伴随着经济的高速增长和国家科学发展观的具体实施, 一个科学的、安全的、节约的和可持续发展的社会将逐步兴起。全球经济一体化的时代已经到来, 中国的发展和世界经济紧密的融合在一起, 中国的外贸出口保持强劲势头, 近年来衡器的对外出口增长也保持在13%以上。

(2) 政策扶持

国家正在积极的出台相关政策, 包括相应的税收优惠政策和提高衡器产品的出口退税率等, 大力扶持相对落后的衡器行业的发展。所以说, 中国的衡器行业将迎来更多机会, 市场需求将不断扩大, 这些都非常有利于AH公司发展和实现更高的目标。

最近, 国家对衡器产品的出口退税率已经提高到了14%, 因此, 除了国内的需求和发展机会, 在国外衡器产品市场也将会有广阔的发展空间。另外, 国家的行业政策也带给行业发展的机会。例如公路的安全运输要求, 治理超载运输车辆, 将会带来超载秤的机会;食品行业的安全生产要求, 食品企业必须要有保障食品安全和符合食品安全的计量检测设备, 为相关设备带来无限机会。

(3) 技术进步

当今社会生产高度发展, 产品的竞争也在加剧, 能否提高产品质量和降低生产成本将决定着企业生存命运, 因此, 产业升级、科技创新和工艺进步已经成为企业发展的主旋律。作为确保质量和成本控制要求的计量设备得到了前所未有的重视, 广大工商企业对计量的高要求也超出历史上任何时期。例如化工厂的配料系统如果不能够精确计量和良好控制, 产品质量就无法得到保障;例如一家石化企业, 对油品的计量传统上采用流量计的计量手段, 由于温度等环境因素的影响, 往往会造成比较大的误差, 但是采用电子衡器产品以后计量的精确度大大提高, 成本效益不言而喻。

2. 威胁分析

(1) 国家产业政策

从几年前开始, 国家开始了产业结构调整, 对一些高能耗、高污染的企业进行限制, 对一些规模较小的煤炭、铁合金、电解铝、火力电厂都进行了严格的审批制度。这部份企业都是衡器使用的大户, 随着这些政策的逐步落实和执行, 这将是一个不容乐观的现实。

(2) 不正当竞争

衡器企业产品应用面相对较窄, 以前并不被广大投资人看好。可是最近几年, 由于其相对竞争对手较弱, 中低端产品的准入门槛较低, 加上较高利润的诱惑, 大量的衡器企业纷纷产生, 可谓是有遍地开花之势。面对一个市场较小的耐用产品, 这些新兴的衡器企业很多急功近利, 往往不惜牺牲利润以拉拢客户。在这种竞争的环境之下, 某些企业为了能够吸引到潜在顾客, 采用一些劣质原材料或部件来降低成本以迎合顾客的目标价位。一些不明真相的客户往往会图一时之利而受其蒙蔽, 但实际上这些客户将会在使用中去承受高故障的烦恼。而对于视产品质量为企业生命, 视顾客利益为己任的AH公司, 是不可能做出这种事情的。甚至还有一些企业还会置商业道德于不顾, 依靠同和企业相关人员的关系和佣金进行灰色交易, 这些企业多为民营企业, 时刻在钻政策漏洞, 偷漏税收还是比较严重, 像AH公司这样的国企, 无法和他们站在同一的成本线上, 却又是现实的无奈, 这不能不是AH公司经营发展中的一大威胁。

(3) 竞争对手

AH公司在行业内的根基还不是很稳, 在市场上的经验还不够成熟, 销售网络对于全国市场还不完善。任何行业市场总是有太多的诱惑, 衡器生产企业的成熟发展, 对AH公司众多经销商和老客户来说也增添了更多的选择机会, 他们在权衡自己的利弊之后, 有些客户很有可能转投竞争对手的怀抱。另外, 中国也是衡器产品的主要进口国, 尤其是高端衡器产品的进口呈现逐年增长的势头, 这无疑是对公司的老客户资源的威胁加剧, 尤其是一些外资企业客户, 很容易去接受那些有竞争力的国外竞争对手, 但这也是AH公司不得不面对的现实。AH公司已占有的市场已经成为众多竞争对手的众矢之的, 必须对此正视, 并采取相应的策略来应对这种不利的局面。

SWOT分析的目的是进一步考察这个 (些) 业务领域是否适合企业在其中经营, 是否能够建立持久的竞争优势。下面我将通过对AH公司外部因素的评价, 通过对这些因素进行加权计算, 从而定量分析AH公司的机会与威胁, 如表1所示。

二、优势与劣势分析 (SW)

1. 优势分析

(1) 人力资源优势强

AH公司是集团公司所属几家下属公司整合的结晶, 有一批具有专业技能、敬业爱岗、管理经验丰富的骨干力量。公司地处发达地区为广纳人才提供了便利, 公司提供员工优厚的薪资待遇和广阔的发展空间, 吸引了大批高质量的专业人才, 使公司的发展动力十足。由于相对廉价的劳动力优势, 在中低端产品上AH公司具有很大的发展机会。

(2) 管理能力强

公司建立了科学、完善的管理体系。通过ERP系统、CRM系统的实施, 使公司的制造成本和管理费用都大幅度降低, 对客户创造的价值和满意度不断地攀升, 增长速度在主要竞争对手中保持领先。因此, 公司对产品的价格定位在中等水平, 使老客户的忠诚度得以巩固, 新客户开发稳步上升。

(3) 区域销售优势明显

AH衡器品牌经过10多年的不断的发展和成长, 保持了较高的区域优势和良好的市场口碑, 建立了覆盖华南的销售网络, 服务于广大工商业企业。古人云“善弈者谋势, 不善弈者谋自”。AH公司出于未来发展的需要, 采用直分销策略, 能够使直销人员和经销商产生忧患意识, 不断提高自身的能力。定期进行直分销人员座谈会, 互相学习, 互通信息, 同时还加大对分销商销售人员的产品知识和行业应用培训, 提升大家的销售能力, 达到AH公司销售团队整体提升的目的。与此同时, 公司还和一些有实力的系统集成设备集成商结成战略合作伙伴关系, 依托他们的技术和行业优势迅速推动公司产品在特殊行业中的应用。例如和河北中山机械的合作, 产品进入了报业和出版行;和建恒工控的合作, 产品应用于水处理行业;和中农网的合作, 产品占据农贸市场的重要地位。就连全球称重行业的第一品牌MT也在竭力谋求同公司的合作。

(4) 资金优势强

深圳AH目前已成为集团公司确立的重点支持发展的下属企业之一, 鼓励做强做大, 因此, 集团公司在政策和资金上的支持力度是不言而喻的, 只要新产品、项目立项资金马上到位, 这将极大的增强公司开拓市场的优势。

2. 劣势分析

(1) 产品性能质量处于行业中等

公司在产品方面也存在不足, 存在产品线较短、产品功能性定位不强, 新产品开发计划性不强, 把握技术发展方向的能力不够。

(2) 高端产品弱

产品虽然定位为中高端衡器产品, 但是缺乏高端的行业应用产品, 产品差异化很弱, 在市场竞争中处于不利地位。产品较之于高端产品有关键功能的缺陷, 往往错失市场良机, 造成很被动的局面。

(3) 品牌竞争弱

公司的品牌较之竞争对手, 在生产设备和工艺水平上还需要升级和提高。

(4) 直销、分销相互制约

由于目前AH公司采用直销和分销并存, 销售指标全部下达给直销人员, 但有很大一部分由分销商承担, 直分销的互相依赖性较强, 另外, 直销人员的市场开拓积极性受到制约, 长期发展下去将对销售产生十分不利的影响。对区域内的新客户开发和项目跟踪, 直分销人员过于依赖, 和存在的沟通不及时, 一定程度上削弱了新客户开发力度, 不利于市场占有率的提高。特别是分销商往往也过度依赖厂家, 在新客户开发上缺乏主动开发客户的积极性。由于存在的利益关系, 和相互的适应磨合, 直分销之间的内耗还是不断, 不利于AH公司整体利益的最大化。

(5) 材料成本高

钢材是衡器产品的主要原材料之一, 由于AH公司所处的区域位置, 这部分材料的运费就要比华东主要竞争对手高出6%, 直接增加了产品的成本, 往往在面对竞争时, 只好牺牲利润, 大大降低了公司的可持续能力。公司产品采用统一定价方式, 这样有利于统一管理, 防止窜货和跨区域销售, 但是对于大型衡器, 偏远地区的运输费用往往占产品价格的5%, 甚至更多。而运输费用是由客户承担的, 这样统一的产品价格高的弊端在偏远地区更加突出。对一些偏远地区客户, 显然不合理。也不利于在这些地方的市场开拓。虽然考虑过采用区域外协加工, 节省该费用, 但生产工艺和质量又无法得到保证, 也就没有去实施, 因此, 总体来说对于大型衡器, 市场占有率明显偏低。当然AH公司属于新兴市场力量, 品牌和客户优势跟行业内主要竞争者还存在不小差距。

通过对AH公司内部因素的评价, 相对竞争对手, AH公司的内部因素表现在人力资源、管理能力、资金实力、生产材料成本、产品性能和质量、产品价格和销售等方面。通过对这些因素进行加权计算, 从而定量分析公司的优势劣势, 如表2所示。

三、结束语

AH公司通过对以上内部和外部因素的分析, 可以看出仅占有微弱优势。对市场有了准确的了解, 对自身有了正确的认识, 便于有的放矢的制订出正确的市场营销策略, 扬长避短, 发挥自身优势, 从而赢得市场, 赢取更大更好的发展。

摘要：面对激烈的市场竞争, 竞争者除了应深入分析外部环境的机会和威胁, 还应该正确的看待企业自身的优势和劣势, 知己知彼, 积极应对, 抓住机会, 化不利为有利, 使自己可以在商场中立于不败之地。

关键词：SWOT分析,机会分析,外部因素,定量分析

参考文献

[1]汤姆森:斯迪克兰德.战略管理概念与案例.北京大学出版社.2002

“河南品版”的SWOT分析 篇8

河南是人口大省，是位列第五的经济大省，区位特征表现为承东启西，跃北向南，是中国的咽喉。然而，河南还不是经济强省，河南“品牌’的优势与劣势、机会与危机，以及如何打造现代河南品牌，很值得探讨。

今日版的“河南品牌”

我认为，今日版的“河南品牌”可用“123”来概括：

“1”是指有悠久的人文历史。

“2”是指一个人口大省加一个农业大省。

“3”是指第一次工业现代化尚未完成，又要迎接第二次全球化和知识经济潮流，肩负“三重使命”。

从以上分析可以看出，河南品牌的核心是区位、交通、人力资源、人文，劣势主要表现为城市化水平低，现代产业结构调整任务艰巨。比如河南传统工业据点的比重较大，高新技术产业水平较低，服务业不发达。

“河南品牌”的新考验

摆在河南人面前的第一个问题，是从政治战略迈向经济战赂的全新开放意识：从“政治运营”标准走向城市运营、商业设计的现代经营新阶段。

河南虽然有一批人口过百万、GDP过千亿的城市，但从全球看，第一类的“国际大都市”和第二类的“国际性大城市”(157个)，河南一个也没有，从中国看，综合实力50强，郑州在2000年只进了第50位；洛阳、开封等城市的经济实力、竞争力地位，均为中国第三类城市。

从全球都市圈看，中国的长江三角洲、环渤海、珠江三角洲都市圈进入了全球20大都市圈，郑州等城市处于次都市圈地

从经济实力、竞争力地位来看，河南的大多数城市均为中国第三类城市。

“河南品牌”的打造，应在现代化经济名镇、名城；名市、名园、名企业、名品牌这“六品”上下工夫。每一个方面都应该以前瞻性的思维来对待，因地制宜，盲目跟风和追随不是河南的发展之计。

解读新河南品牌

前面分析了河南诸多不足，从历史人文及建国初期的经济看，“河南品牌”曾经是响当当的，并且是令人肃然起敬的，即使到了今天，河南至少有三大品牌是可以撑起明天辉煌的!

除以上三大品牌外，河南的交通产业也具备开发潜力；铁路客流仅次于山东、江苏、广东、四川，位居第五位，郑州航空港进入前25位，一批机场如洛阳、南阳等都已开通。河南应以航空业将物流、旅游和公务联系起来，迅速形成空网布局：建议将郑州和洛阳机场打造成为中部航空城，发展20个左右旅游、公务和商务机场，重点带动河南的旅游、物流和高新产业的开发，并使之成为实现第二次全球现代化的重要手段。

值得注意的是，河南在进行这些规则时，一定要走市场运作之路。中部崛起是国家大计，也是政治大计，当品牌为市场所认可时，经济发展之路才能实现。建议河南各地市政府从“战略——策略——运营”方面人手，重点打造优秀地级市，打造名牌，以带动河南整体营销。

宠物SWOT分析 篇9

一、优势

1.宠物经济的急剧增长，引发宠物超市市场消费需求的增加

2宠物超市将在“低价美容，完美服务”这一顾客最大需求项目上进行宣传，吸引回头客 3宠物超市设在消费水平高和养狗人群多的小区附近

4宠物超市所处地区交通方便，环境好，宠物主人可以在宠物护理过程中做自己的事情，以周到和新颖的服务项目吸引客户打响自己的品牌

二、劣势

1.客户售后服务不完善，客服服务形同虚设

2.企业员工培训不够具体，比如说助理美容师的培训项目单一，只能进行单一的护理工作，没有形成相关的体系

3.选址方面的考虑因素过于单一，没有长期发展的思想，只是单纯的考虑到交通以及市民收入两个方面。

4.目前看来，管理经验不足，缺乏连锁经营的思想

三、机遇

1作为一种正在兴起的产业，市场的发展潜力巨大

2近几年，养宠物在天津蔚然成风，形成了一种时尚。据不完全统计，我国以纯种狗和猫为主的宠物市场，年消费增长的速度在20%以上

3市民饲养宠物的档次在上升，对配套的专业与优质服务需求旺盛

4随着中国生活水平的持续提高，和家庭规模的缩小，饲养宠物已经成为越来越多都市人生活的一部分，中国的宠物消费也随之形成规模，同时展现巨大潜力。

四、威胁

1近年投资宠物服务项目人增多。一些已经开办的宠物用品店和宠物医院将会是主要竞争对手

2.公司作为新创不久的企业，对首次购买宠物或需要相关养护服务的顾客缺乏吸引力

3相关法制、法规的不完善制约了宠物行业发展。宠物交易秩序混乱，环境污染严重。我国还没有比较规范的宠物交易市场，具备销售许可证的宠物经营单位不多。

家具SWOT分析 篇10

一、企业简介

连天红是连天红（福建）家具有限公司旗下的品牌。连天红公司于2007年由董事长李机能创立，是一家大型的家居用品企业，目前已开发的产品有中式宫廷家具，及与之相配套的布艺、工艺礼品。企业宣传标语为“不折不扣，按斤论价”。“不贴牌、不外包，坚持直营模式和1 00%预付款”是连天红在终端市场的唯一渠道和销售方式。目前分布在全国的连天红直营店已超过190家。

二、目标和使命

整理几千年来的中式家具文化，用现代科技结合传统工艺，规模化产业化制造、生产，用现代管理方式和全国直营店的现代营销模式，推广市场。未来一百年内，争取10%中国中产阶级以上的家庭，使用上连天红的中式家具，系统地重建中国家具工程，使中式家具文化能继承下来，与现代科技与时俱进，发扬光大，争取作为莆田市首家冲出全国性的年产值大于500亿的规模化品牌，同时也为社会提供几万个的就业岗位。

三、企业现状

连天红（福建）家具有限公司是一家大型的中式宫廷家居用品企业，目前已开发的产品有中式宫廷家具，及与之相配套的布艺、工艺礼品。公司现已成功打造了一条集采购、研发、设计、生产、销售、服务为一体的完整产业链，是一个大规模的现代化中式宫廷家具及配套软装的生产基地。企业通过四年多的努力，质量、规模和品牌已是全国第一，现已投资近12亿元，其中投入2亿元进行品牌宣传，特别是在CCTV1、CCTV2、CCTV4和CCTV新闻等电视台花巨资投放“仙游仙游骑石马看家具”百万悬赏应征下联的广告，直接对仙游进行正面宣传。据统计仅2010年来自全国各地慕名来仙游参观了解连天红的顾客就高达3万人次，而其中有90%的顾客都间接的再到坝下参观其他红木家具企业，极大的活跃了仙游的整个红木家具市场。2010年年初连天红更是一举拿下2010年上海世博会福建馆贵宾厅的设计和制作权，进一步提升了仙游和连天红公司的知名度。

四、企业发展规划1、2011年规划：截止到2011年年底，总投资15亿，同时本

年度的产值达18亿。厂房面积11万平方米，员工超过万人，家具直营店250家，工艺礼品直营店100家，1万平方米以上的4N专卖场3家。研发设计团队人员超300人，中式宫廷家具完成1200个的设计款式，时尚实木家具完成1000个的设计款式，工艺品完成3000个的设计款式，布艺软装、床上用品、窗帘等完成1000个设计款式，其他的漆画、螺钿刻漆等完成500个款式设计。

2、2013年规划：截止到2013年，总投资35亿，2013年度产

值达70亿。2013年年底厂房30万平方米，员工3万人，连天红2万平方以上的4N专卖场增加到50家，工艺品直营店增加到1000家。产品类别增加2个：一是木地板、门窗、室内装饰板材，二是故宫里几十个古工艺全部重新建立起来。工艺品和家庭实用小件款式超10000种。（70亿产值分配如下：中式家具35亿、时尚实用家具10亿、工艺品家庭小件用品15亿、其他的10亿。）

3、2015年规划：截止到2015年底，本年度产值超200亿，厂

房面积80万平方米，全国连天红4N专卖场200个，员工8万人，总投资80亿，产品设计品种相应增加。

五、SWOT分析

1、成立了两百多人左右的设计团队。该团队每年花费了八百多万的设计费用，让产品真正体现其文化、艺术等价值，而不是单纯依靠其木材原料价值。拥有独特的团队但是花费费用太高，增加了产品的投入，减少了产品利润。

2、花巨资高薪聘请专业技术人员。把所有的雕刻艺术图进行数字化转化成数控机床软件，将来创建几十万个图库。需要时用数控机床自动制成毛坯，然后由雕刻师对人物的表情、花鸟草的生机、山水的灵魂等进行精雕细刻，再由磨工技师们精磨成品。这样就可以更精

确，更精致地表现出古代的艺术品。采用新进的技术但是成本太高。

3、投入千万资金设计生产布艺布饰。因为中式家具过份强调了艺术美观却牺牲了很多的舒适性，这个缺点可以通过布艺布饰来补救，从而中断了几十年来中式家具与现代的各种装修风格不融合。这样，连天红可以设计万千种风情的布艺布饰为媒介，使中式家具与各

种现代装修风格相融、和谐、协调，甚至是最前卫的装修风格也能有机地结合起来。

4、奢侈品按斤论价。红木家具虽然一直被称为奢侈品，但它在本质上是优于奢侈品的概念的，因为它具有奢侈品不具有的另外两个特质-艺术欣赏价值和投资价值。红木家具集历史性、文化性和工巧性于一身，予人以长久的艺术美的感受，而其原材料的不可再生性也必然使其价格越来越昂贵。红木家具按斤论价把它的价格构成剖析给消费者，明明白白消费的做法也给其他奢侈品一个很好的榜样，市场呼吁明白消费，这不仅是对消费者负责，也是对品牌自身负责。

5、连天红车队模特营销。队伍由数名美女车手和几十名女模特组成，以“自驾游”的旅行方式，大范围地宣导连天红品牌，向全国各地的人们展示连天红的风采。车队出入住的是全国各大城市的五星级酒店，吃的是五星级酒店的自助餐，选择的是国内较为繁华的市区作为宣传地，通过车队巡游、模特秀等方式加以宣传，当然 宣传主题还是车身广告和模特服装等公司LOGO，从而提高公司的知名度。

6、在企业中建立实习基地。学生在校学习理论知识的同时，还可以到校企合作的实习基地，锻炼实践能力、提高实践经验。企业也可以凭借学生实习的契机，从中吸纳更多的高素质人才，达到校企共赢。

7、终身无理由退货。该宗旨仅为方便喜欢连天红的客户买到个人心仪的产品，针对家具和大部分工艺品所制定的一个服务。“连天红”品牌所有以红木为材质的产 品都是不上漆的，随着时间的推移会逐渐形成一层天然氧化膜（即包浆），因此即使产品在使用过程中有刮痕、烫伤、轻度污染等，经过简单的砂纸打磨、上蜡等工艺即可恢复如新，丝毫不影响美观，不影响再次销售。同时，终身无理由退货价格按当日直营店，家具以92%的价格回收，工艺品以100%的价格回收。涨按涨退，跌按跌退。

8、贴吧里面所有评论不管好坏与否一概不删。公司的一切都是真实的，不折不扣的。就像公司的产品一样，敢于接受公众的检阅。人人都有评论自由，但方式各有不同，有些人在没了解情况的基础上言论过于偏激，而有些人在使用产品后大加赞赏。这种做法排除不了

一些别有用心的人，恶意中伤和毁坏公司名誉，这给公司带来不便！